公司毕业实习报告

通过参与实习活动，我们能将所学的理论知识运用于社会实践，不仅深化了自身对理论知识的理解，也增强了我们适应社会的能力，今天小编为大家精心挑选了关于《公司毕业实习报告》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第1篇：公司毕业实习报告

抓好工科院校毕业实习环节 有效提高毕业实习质量

摘 要：该文围绕工科院校毕业实习阶段的教学方法进行了分析，阐述了本科毕业实习环节的重要性和解决问题的方法及对策，从而促进毕业实习质量和学生专业综合素质的提高。

关键词：毕业实习 教学质量 综合素质

本科毕业实习是面向高等工科院校本科生开设的重要内容，是本科毕业生走向工作岗位之前的接触生产实际，开阔视野，是课堂所学理论知识和实际工作相结合的重要场所，是为毕业后从事本专业技术、管理工作打下必要的实践基础，也为毕业设计(论文)收集必要的一手资料，是认识社会以适应未来工作的一次综合性实习。通过毕业实习，不仅可以加深学生对职业的理解，而且对学生技能的培养和职业素质的养成也起着重要作用[1-2]。毕业实习的效果，直接影响到学校教学质量和专业培养目标以及就业的实现。为了顺利完成毕业实习，并结合毕业实习教学实际情况，想要提高毕业实习教学质量培养学生的综合素质，应从以下几点加以考虑。

1 大学生对毕业实习应持正确的态度，树立正确的择业观和创业观

毕业实习环节是高等教育不可缺少并应加以重视的环节。大学生应端正实习的态度，转变实习的观念。首先，在实习之前由专业主任和书记作实习动员报告，让毕业生在思想上要把实习放在一个重要的位置，了解实习的意义、作用和实习目的，将实习与自身发展和提高结合起来。其次，在校学习期间，始终要以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。通过毕业实习，真正领会所学理论知识的内涵，并能将理论知识和实践有机地结合起来，做到灵活运用，在活学活用的同时使整个知识体系得到巩固、深化，并能激发学生对本学科的热爱和学习热情，提高学生综合理解、发现问题和解决问题的能力与技能，开发学生的创造性思维，从而逐步提高自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。教育学生如何通过就业前的实习培养不怕苦、不怕累的精神，全面提高自己的就业竞争力，通过有效的思想教育，帮助并引导他们认清自我、认清形势、转变观念，确保学生准确定位，树立正确的择业观和创业观，鼓励他们发挥自己的聪明才智，积极参与到毕业实习工作中。

2 加强实习基地的建设，有效保障毕业实习质量

实习基地是学生了解社会和企业、接触生产实践的桥梁，对训练和培养学生的创新精神、创业能力和实践能力有着十分重要的作用。建立实习基地，其目的是增加毕业生就业培训和实践的机会，快速提高毕业生职业技能，加强学校与社会的联系，充分利用社会资源办学的重要途径。但是，如今由于很多国营企业改制，单位不愿意接受实习生，高校在联系毕业实习单位时会遇到很大的困难，在选择实习单位时学校让学生自己联系单位，或教师靠自己的人际关系找实习单位，所以对实习单位不便提出更多的要求，容易造成实习岗位与实习目标不能完全对接，不能完全达到完成实习教学计划的目的。要想克服以上困难提高毕业实习质量，就要有针对性地选择专业对口、关心教育事业、具有良好的实习条件、能让学生得到充分锻炼的单位作为实习单位，并在此基础上建立实习基地。实习基地的建设要按照互惠互利、合理设置和资源共享的原则，尽可能争取和专业对口的企事业单位合作，可以通过以科技服务、人才培训、技术咨询的形式帮助企业排忧解难，为企业办好事办实事，提高他们接收学生实习的积极性，逐步完善实习基地运行、管理制度，有效地利用实习基地资源，开拓学生实践领域，提高学生的就业能力。以达到实习基地长期稳定，创造良好的实习条件[3]。

创建和依托校内实习基地，多方位向学生开放。利用学校的实习基地或场所。如工程训练中心，机电一体化实验中心等，结合开放实验室管理模式，接纳学生实习，为学生学习各种技能，提高动手能力起到一定的作用。

3 加强实习指导教师队伍建设，履行实习教师应尽的职责

为确保完成毕业实习任务，指导教师要根据实习教学大纲、实习单位的具体情况制定一套完整的实习计划。这就要求实习指导教师除了应具有理论知识，而且要有丰富的工程实践经验(最好是在企业工作2年以上)和带队实习经验。教师应该学习和掌握相关专业大多数设备的操作生产工艺流程，能引导学生进行系统的实践指导。教师在整个实习过程中，要严于律己，以身作则，时刻在岗位上进行现场指导，这样有利于教会学生如何发现问题，如何思考问题，如何解决问题，不懂的问题及时向现场工程技术人员请教。在实习期间，指导老师除全程带领学生进厂实习外，还要与实习单位的教育人员保持联系和沟通，根据现场情况及时调整实习内容，保证实习能够顺利完成。

4 制定合理的实习评价体系

切实做好学生实习成绩的考核与评定以及实习工作的全面总结，具体考核应具备以下6个方面：(1)纪律：遵守实习单位的作息制度，无旷课旷工、迟到、早退和请假现象，自觉遵守实习单位和学校的各项规章制度，无违法违纪行为。(2)工作态度：服从指导教师和工程技术人员的安排，工作积极主动，责任心强，谦虚谨慎，勤奋好学。尊重指导教师、工程技术人员和工人师傅，热爱集体。(3)实习记录：实习记录及时完成，日期完整、内容丰富、包含学习观察的体会和心得。(4)实习报告：能对实习内容进行全面、系统的总结，并运用所学的理论对某些问题加以分析，有一定的独立见解，图纸、资料完整。(5)综合素质：了解实习工厂整个工艺过程的操作和控制，在实习中表现出具有良好的动手能力、创新能力、综合思维能力和社会适应能力。(6)单位评价：实习单位指导人员的评语。

根据以上6个方面综合评定每个学生的实习成绩，这样不仅提高了学生对实习的重视程度而且激发了学生实习兴趣，提高实习教学的质量与学生的综合素质。

5 结语

我们应充分重视毕业实习工作在人才培养和教学过程中的重要地位，有计划、有目的地对毕业实习工作进行系统的研究与改革，不断探索新的教学模式和教学方法，不断提高自身的素质和教学水平，为我国后备人才的培养贡献自己应尽的力量。

参考文献

[1] 左铁镛，林忠钦.工程实践教育必须加强[J].实验室研究与探索，2010，29(1).

[2] 杨晓波，冯冀宁，刘瑞涛.加强实践教学改革，培养刨新型人才[J].石家庄职业技术学院学报，2008，20(2).

[3] 黄纪军，柴舜连.电子信息类专业实习教学改革初探[J].高等教育研究学报，2009(3).

作者：李英俊

第2篇：提高经济管理类毕业实习报告质量的秘决

摘要：文章针对当前经济管理类专业本科生毕业实习报告质量整体滑坡的现象,分析其表现的形式,并提出了提高经济管理类专业本科生毕业实习报告质量的几项对策。

关键词：经济管理专业 毕业实习报告 质量

在经济全球化的今天,经济管理学科研究与实践中定量分析、数学模型运用越来越多,我国高校培养的经济管理类专业大学生的数学分析能力正在逐渐增强,但是许多经济管理类大学生的文字综合表达能力却较欠缺。提高大学生毕业实习报告质量对提高当代大学生综合素质非常重要。

毕业实习报告写作是对大学生四年所学理论知识与专业实践的一次全面而综合的运用,是培养大学生创造性综合思维能力及文字综合表达能力的一种手段和方法。还为学生提供了自主学习、自主选择、自主完成工作的机会，它为即将面对的毕业论文的写作做好铺垫。

一、经济管理类本科生毕业实习报告质量普遍下降的表现

近年来经济管理类本科生毕业实习报告质量普遍下降,经分析比较,主要表现在以下几个方面:

(一) 抄袭之风盛行,没有自己的分析研究

大学生毕业实习报告是根据自己所学专业知识对实习过程中具体问题进行思考、分析、综合评价,得出结论而形成的研究性论文,论文必须能反映作者所掌握的基本知识、基本理论和基本技能的深度和广度,在学术问题上要有自己的创新见解。一篇毕业实习报告的完成,适当参考前人的研究成果,经过调查分析研究得出结论无可厚非。但是部分学生的论文一看就似曾相识,与某些书籍学术期刊杂志上的文章雷同,究其原因就是对某些长篇论文稍加缩减形成自己的论文,部分论文逻辑结构混乱,究其原因是前部分抄一篇文章,后部分又抄另一篇文章,还有隐秘一点的就是找几篇相关的参考文献一拼揍、综合就变成了自己的一篇毕业实习报告。

(二) 论证分析不够深入,鲜有自己的独创性和见解

大学生毕业实习报告的亮点在于其创见性和思想性,论文的灵魂在于其经过广泛调查而得到的数据资料,以及严密的逻辑推理和实证分析。但是,有的学生经过一番调查、分析、研究,文章前部分的调查分析、观点提出写得较好,但一涉及关键性的论证、结论部分却轻描淡写地带过,缺乏深入地论证分析,显得头重脚轻，没有抓住报告的重点和难点。

(三) 记流水帐式的写作

整篇实习报告为了交差了事，把整个实习过程用叙述文的形式给记录了下来，没有任何分析、沒有重点，变成了叙述实习过程，成了记流水帐式的写作。

(四)理论与实践相结合

实习报告应与实习过程的所见所闻相结合，不是单纯的理论分析，有些同学交上的实习报告与实习过程没有一点关系，随便找一篇论文交上去，这根本不是毕业实习报告。

二、全程优化经济管理类毕业实习报告

对经济类专业的学生，实习报告的写作要注意从选题、写作、格式等几个环节出发，实施全程优化管理。

1.选题和选论文的切入点

对于实习的过程，所有的同学都一样，但是如何从实习的过程学到知识和学到的知识量，却大不相同。选题是撰写报告成败的关键。选题应能切实解决实际工作中存在的问题,适应大学本科生所学知识程度的承受能力,选择那些能结合自己知识、发挥自己业务专长的题目,对顺利完成毕业实习报告的研究大有益处。同样是研究一个问题，别人的高度不一样，切入点不一样，他的题目就比较新颖，比如同样研究农村贷款难的问题，如果平铺直述“关于农村贷款难的问题研究”就太普通了，如果改为“基于信息不对称条件下的农村贷款难的问题”就不同了，它就指出了农村贷款难的原因之一源于信息不对称，也限定了全文的研究范围。

2.写作的过程要重点突出，理论与实践相给合

选好题目好，就要开始写作，实习报告有个突出的特点：实践性较强，一定要把理论与实践相结合，利用四年大学所学到的知识去分析实习过程中遇到的问题，然后解决问题。单纯的写理论的论文或与实习无关的论文，并不是实习报告，一定要与实习过程相结合，体现实习的特点。

3 写作要有创新性

创新是研究的本质，研究无非要解决问题，而所谓的问题就是实现的状况与我们未来的预期之间的差距，要缩小这个差距，就要靠创新去解决。创新包括很多方面：新观点、新方法、新证据、新结论和新建议，没有创新就是重复别人的研究，那就没有研究和写作的意义与价值。毕业实习报告就是要找到自己的创新点，优秀的毕业实习报告是绝对不能缺少创新点的。

4 具有规范的格式易获得良好的成绩

众所周知，老师要阅读几百份毕业实习报告，如果字迹很撩草，字体又不同，那么书法好的同学在这方面就占有优势了。所以，毕业实习报告最好是打印稿，并且有合适的字体和行间距，过小的字体和过窄的行间距都会让教师阅读比较困难。

5 平时就要加强有关方面的训练

遵循国家教育部关于“厚基础,宽口径”的大学教育精神,在大学本科一二年级,除了现有的一些基础课外,应为经济管理类专业学生开设财经应用文写作基础课,训练学生写作一些短小的财经应用文章,特别注重训练学生如何选题、如何拟定提纲、如何构思及写作等能力, 将财经应用文写作中所学的写作技巧具体运用到专业课程论文的写作中去,并相互讨论切磋,专业教师也可对同一课题的不同写作方案的文章组织讨论、比较,在比较中不断深化,以使学生对自己经过思考分析过的文章予以修正、完善。通过写作实践训练思维能力,思维能力提高了,构思论文的能力将随之提高。有条件地可加入大学生学术研究小组,在打下坚实的理论基础和专业基础的同时,围绕一两个专题开展分析研究,培养自己的创造性思维能力。

注：感谢华南农业大学校长科学基金、博士科研启动基金(4700-K06190)的支持□

作者：莫易娴　余秀江

第3篇：会计专业毕业实习研究

摘要：会计专业是一门实际操作性很强的学科，毕业实习在整个教学中占有很重要的地位。抓好实习环节，对于学生深刻理解会计理论知识,加强实践操作技能有着重要的意义。本文针对目前会计专业毕业实习存在的诸多问题，提出了要加强会计专业毕业实习重要性的认识，并从学校、实习单位、指导老师和实习学生四个方面探讨了解决会计专业毕业实习存在问题的对策。

关键词：会计;毕业实习;培养;

一、会计专业学生毕业实习的重要性

会计专业学生进行毕业实习是所有高校会计专业人才培养方案的共同要求,是会计学生培养的必不可少的环节。这是由会计这门学科的特点和新时期用人单位对会计毕业生的新要求所决定的。

(一)毕业实习是深化会计专业学生专业知识学习的重要手段。会计专业学生毕业之前到企业等单位进行会计工作实习,可以真正接触到实际的会计工作,形成真实的会计感性认识,加深对会计理论知识的理解,培养综合而熟练的会计工作技能。

(二)毕业实习是全面提高学生能力素质的重要方法。会计专业毕业生要成为这种综合素质较高的会计专业人才,除了要认真读书学习、增加人际交往外,还应当加强社会实践锻炼,尤其是到企业等单位进行毕业实习等专业实践锻炼。

(三)毕业实习是会计专业学生写好毕业论文的重要条件。会计专业学生从实践中发现论文选题和获取论据,既是科学研究的基本方法,也是科学研究的基本态度。

(四)毕业实习是会计专业学生走向社会的重要准备。现代社会是一个高节奏、讲效率的社会,面对竞争日益激烈的社会环境,各单位普遍要求大学生进入本单位工作中就能独当一面。因此，毕业实习是大学生走向社会、实现就业的桥梁和纽带,不但必须进行,而且要系统认真地进行,不断总结实习中的经验和教训,确保实习质量。

二、目前会计专业学生毕业实习存在的问题。

毕业实习，对提高教学整体水平具有事半功倍的积极作用，但是，近些年来，作为高校会计专业最重要的实践性教学环节的毕业实习已深陷困境、流于形式,表现在各个方面，其中包括学校、实习单位、指导老师、实习学生等方面的问题。

(一)学校组织管理不当。长期以来，在不少院校的会计专业教学实习中，毕业实习并没有得到合理的组织。主要原因有以下几点：1、学校对毕业实习的重要性认识不足。2、学校为提升就业率而忽略了毕业实习。3、学校对毕业实习没有进行合理的组织。

(二)实习单位难以落实。现在，乐于接受实习生的单位越来越少。主要原因有三点：首先，接纳实习学员增加单位负担;其次，接纳的学生不能及时进入角色很快进行帐务处理，甚至会出现一些差错，影响接纳单位正常工作。第三，由于接纳单位有一些不便公开的商业秘密，这些单位不愿意让“外人”接触财务资料。

(三)指导老师素质不能满足实习需要。会计是一门实践性很强的社会科学，但是，在实际工作中，指导老师普遍都存在着这样或那样的问题。1、指导教师自身能力的限制。很多教师、专家，其中很大一部分都没有会计工作的实际经验，大部分是从高校到高校的“学院派”，他们对相关的会计理论非常娴熟和深厚，但是对会计实务的操作却很生熟。2、指导教师缺乏对学生的管理。

(四)实习学生本身存在的问题。

实习学生本身是影响毕业实习成功与否的一个重要因素。1、学生对毕业实习的重要性认识不足。毕业实习阶段是毕业生的分流转轨期。一部分毕业生主要心思都放在找工作上，另一部分同学忙于考研和资格考试，影响了毕业实习的正常展开。2、学生的理论学习与实际操作严重脱节。在校学生以前从未接触过会计工作，平时都只是学习理论知识，在进行毕业实习时感觉无从下手，缺乏分析问题，解决问题的能力，使得毕业实习难以得到有力的保证。

三、提高会计专业学生毕业实习质量的对策。

高校会计毕业实习面临的困境是多方面的，其成因也是比较复杂的。针对上述提出的学校、实习单位、实习指导老师和实习学生等方面存在的问题进行分析，总结出以下几条解决会计专业毕业生实习存在问题的对策。

(一)合理的组织毕业实习。为了加强毕业实习的管理，全面提高实习教学质量，必须合理的对其进行组织。1、做好毕业实习前期工作并召开实习动员大会。2、加强实习中后期的管理。

(二)提高实习单位的积极性。会计专业学生毕业实习质量的高低，与实习单位有很大的关系。因而应抓住实习单位建设这个关键问题，注意解决好以下一些事项：1、建立固定的实习基地。学校应当积极主动的与企业密切联系与合作。如校企合作等。2、与毕业实习单位之间建立互惠互利机制。学校可以承担实习单位会计人员的继续教育、员工培训的任务，学校还可以考虑聘请实习单位的资深会计人员为兼职教授，为学生授课，参加学生论文答辩等。

(三)提高指导老师的素质。高质量的实习教学工作需要一支高素质的师资队伍，学校在选择指导老师时，除了将业务水平，职称资历作为首选条件外，还应考虑素质、职业道德等方面的因素。1、明确指导老师的职责。实习前应依据毕业实习计划，做好实习前有关准备工作;实习中期了解和处理学生实习中遇到的问题;毕业实习结束后，负责实习工作的总结。2、提高指导老师的业务水平。学校应加大指导老师继续教育经费的投入，对指导老师进行会计制度及会计处理方法、企业内部控制制度、最新的企业税收政策及涉税流程等方面进行继续教育，使得指导老师的业务水平与时俱进。除此之外，还可以聘用实习单位有实际工作经验的一线人员作为学生的校外实习指导老师。

(四)加强实习学生的修养。实习学生在实习中占主体地位，要想毕业实习达到效果，实习学生这个因素是不能忽略的，所以，下面提出几条建议来约束实习学生的行为，保障毕业实习顺利进行。1、端正实习生的实习态度，加强对毕业实习重要性认识。2、对实习学生建立合理的奖惩制度。3、对实习成绩进行严格的考核和评定。

总之，会计专业学生毕业实习是一项复杂的系统工作，它既属于教学的一部分，又不同于课堂教学，它是课堂教学的延续和补充，学校要把握好这一环节，避开本文分析的毕业实习存在的问题，采用多种改进办法来提高学生的实习兴趣，增强学生的实际操作能力。

作者：张红建

第4篇：公司毕业实习报告

你正在浏览的实习报告是公司毕业实习报告张慧超

二零零四年五月二日

一、走近你,让我充满向往

当我在毕业生人才交流会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的求职简历时,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上,又带着那样的迷惑,不安和好奇,参加过三次面试,见到的始终是充满干劲的脸。我获得了参加公司培训的机会。也曾有过很多故事,但命运还是让我走近了你，海程邦达，走近了你,也更让我充满了向往和渴望。

短短的五天培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是邦达的好员工。五天里,从海运到空运,从报关到报检,那么多优秀的主管熟练地讲着自己工作中的经验。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪烁着自信的光芒;谈起未来,谈起我们,他(她)们言语里尽是关照。

从1993年的仅4名员工到今天的500多人,这样传奇的创业经历,怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的学生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。

是的,就是这样,仅仅三次面试,五天的培训,就让我对你充满了向往,邦达,你是好样的!

二、走进你，让我斗志昂扬

4月12日，星期一，我来到公司开始实习，实习部门是海运部。带着些许敬畏和几缕惊慌，我踏进了海运部的办公区域。第一站，4月12日至4月17日上午，定舱部;第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航线;第三站，4月26日至28日，美加整柜;第四站，4月29日、30日，美东、加拿大拼箱。

A一步一步走向前——专业技能的学习

作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话什么的。4月12日，实习的第一天，我就在从座位到传真机，从传真机到座位的脚步中度过了。但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。

从4月13日，也就是实习的第二天到4月17日上午，我在定舱部实习。这条代号为06的航线工作主要是从接受定舱委托书开始的。大致流程为：接受定舱委托后向船公司定舱，主要是通过传真、电话或者EDI等途径。然后等船公司回传定舱确认书，收到船公司的确认后，给客户发入舱通知。这期间要注意船公司的舱位以及运价情况。

4月19日到24日上午和4月

29、30日，我是在美西拼箱及美东、加拿大拼箱实习的。在这两条航线上实习，主要是学习了如何准备报关资料，打印下货纸4-6联;怎样检查SHIppING2000里已输入的资料，特别注意货物的件、重、尺，然后给客户发提单确认;制作入仓通知、国内账单、预配单及舱单等等。应该说在这两条航线上我动手实际操作的机会最多，当然出错的时候也不少啊。

4月26日到28日，实习范围是美加整柜。这条航线上需要发的传真比较多，但是我学会了不少东西。比如，我学会了写派车单，还知道写派车单时，“装货时间”一栏一定要写明白什么时间到什么地点，是工厂还是贸易公司。我还学会了定舱单的制作和更改的书写，留底文件的整理、归档等等。

总之，在上述四条航线上的实习，基本上完成了“实习指导书”里应该实习的10条内容，像了解航线基本情况，接受与审核委托书，缮制下货纸，制作集卡联系单等。我就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着积极上进的态度，认真、努力地学习了海运出口操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，锻炼了自己的动手能力。

B一点一滴的温暖在心田——实习指导人的关照

十四天，短短的实习时间，却让我拥有了无数位师傅的关心和关照。

首先是牛兵和肖国暄师傅。他(她)们两个工作挺认真的，在指导我实习的时候也比较有耐心。

其次是万娟娟、贾丽红和郑蕾蕾几位师傅。她们几个都很鼓励我大胆地动手操作，不要怕出错。尤其是万娟娟和郑蕾蕾，她们俩教会了我不少东西。

最后是吴梅和张家两位师傅。因为她们这条航线一直很忙，所以，我的吴梅师傅每天都要加班，她和张家两个人工作认真负责，有点工作狂的味道。在我实习期间，吴梅还给我补过课，给我系统地讲解了操作整柜时易出现的问题和解决方法等等。

总之，那些个日子，每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激她们。

三、海程邦达，我能为你做些什么

实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是邦达人的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”!

短期的实习，让我学到了不少东西，自己呢，也有一些不成熟的话想说。实话实说，“物流”算是一个比较年轻的词吧。目前，物流运输仿佛处在“战国时代”，足可以用一个“乱”字来形容。其实，打价格战、无序竞争已经使物流业成为一个微利行业了。也就是说，中国物流业发展的现状是不容乐观的。但是，要想长久的留住客户，绝对不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，服务和硬件才是创造品牌、增强实力的途径啊!竞争如激烈，我们靠什么胜出?最简单的道理就是企业要跟随市场的发展，市场需要什么，企业就要提供什么，我们必须提供给客户1+100个最优的服务!

从长远来讲，我觉得公司应该在海运方面做实体运输，也就是不仅仅作无船承运人，我们应该尽可能的克服困难，让公司拥有运输工具，有自己的实体，发展的空间才可能无限地拓宽。

其次，还有几个小问题，我觉得应该注意一下。第一，大家要尽量做到书写字迹清楚，不能太草，应该让客户比较容易辨认。第二，其实公司有必要在必要的场合、必要的时候，要求员工穿工装，比如召开大型的会议，你正在浏览的实习报告是公司毕业实习报告比如在招聘新员工的时候等等。

当然，以上仅仅代表我个人的想法，是“井底之蛙”之见，如有冒犯之处，实属无心，请多包涵。

在和邦达结缘之后，我一直在为自己“估价”，也一直在想我到底能为公司做些什么。我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽200%的努力，尽200%的热情去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一个合格，再到优秀，直至出色的邦达人而努力!

四、谢辞

首先，感谢海程邦达给我这样的机会，让我为她而工作;同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安。

其次，我要深深感谢妥善安排并确保我的实习顺利实施的管理部;我还要感谢海运部的各位师傅：牛兵、肖国暄、尹晓晖、吴梅、张家、万娟娟、贾丽红、郑蕾蕾，感谢他(她)们给我的指导，谢谢!我也要对陈鑫经理及各位主管说一声谢谢，感谢他们对我的栽培!

盛夏七月再相会!

第5篇：公司毕业实习报告

讲，我觉得公司应该在海运方面做实体运输，也就是不仅仅作无船承运人，我们应该尽可能的克服困难，让公司拥有运输工具，有自己的实体，发展的空间才可能无限地拓宽。

其次，还有几个小问题，我觉得应该注意一下。第一，大家要尽量做到书写字迹清楚，不能太草，应该让客户比较容易辨认。第二，其实公司有必要在必要的场合、必要的时候，要求员工穿工装，比如召开大型的会议，比如在招聘新员工的时候等等。

当然，以上仅仅代表我个人的想法，是“井底之蛙”之见，如有冒犯之处，实属无心，请多包涵。

在和邦达结缘之后，我一直在为自己“估价”，也一直在想我到底能为公司做些什么。我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽200%的努力，尽200%的热情去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一个合格，再到优秀，直至出色的邦达人而努力!

四、谢辞

首先，感谢海程邦达给我这样的机会，让我为她而工作;同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安。

其次，我要深深感谢妥善安排并确保我的实习顺利实施的管理部;我还要感谢海运部的各位师傅：牛兵、肖国暄、尹晓晖、吴梅、张家、万娟娟、贾丽红、郑蕾蕾，感谢他(她)们给我的指导，谢谢!我也要对陈鑫经理及各位主管说一声谢谢，感谢他们对我的栽培!

盛夏七月再相会!

第6篇：公司毕业实习报告

张慧超

二零零四年五月二日

一 、走近你,让我充满向往

当我在毕业生人才交流会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的求职简历时,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上,又带着那样的迷惑,不安和好奇,参加过三次面试,见到的始终是充满干劲的脸。我获得了参加公司培训的机会。也曾有过很多故事,但命运还是让我走近了你，海程邦达，走近了你,也更让我充满了向往和渴望。

短短的五天培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是邦达的好员工。五天里,从海运到空运,从报关到报检,那么多优秀的主管熟练地讲着自己工作中的经验。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪烁着自信的光芒;谈起未来,谈起我们,他(她)们言语里尽是关照。

从1993年的仅4名员工到今天的500多人,这样传奇的创业经历,怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的学生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。

是的,就是这样, 仅仅三次面试, 五天的培训, 就让我对你充满了向往, 邦达, 你是好样的!

二、走进你，让我斗志昂扬

4月12日，星期一，我来到公司开始实习，实习部门是海运部。带着些许敬畏和几缕惊慌，我踏进了海运部的办公区域。第一站，4月12日至4月17日上午，定舱部;第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航线;第三站，4月26日至28日，美加整柜;第四站，4月29日、30日，美东、加拿大拼箱。

A一步一步走向前——专业技能的学习

作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话什么的。4月12日，实习的第一天，我就在从座位到传真机，从传真机到座位的脚步中度过了。但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。

从4月13日，也就是实习的第二天到4月17日上午，我在定舱部实习。这条代号为06的航线工作主要是从接受定舱委托书开始的。大致流程为：接受定舱委托后向船公司定舱，主要是通过传真、电话或者EDI等途径。然后等船公司回传定舱确认书，收到船公司的确认后，给客户发入舱通知。这期间要注意船公司的舱位以及运价情况。

4月19日到24日上午和4月

29、30日，我是在美西拼箱及美东、加拿大拼箱实习的。在这两条航线上实习，主要是学习了如何准备报关资料，打印下货纸4-6联;怎样检查SHIppING2000里已输入的资料，特别注意货物的件、重、尺，然后给客户发提单确认;制作入仓通知、国内账单、预配单及舱单等等。应该说在这两条航线上我动手实际操作的机会最多，当然出错的时候也不少啊。

4月26日到28日，实习范围是美加整柜。这条航线上需要发的传真比较多，但是我学会了不少东西。比如，我学会了写派车单，还知道写派车单时，“装货时间”一栏一定要写明白什么时间到什么地点，是工厂还是贸易公司。我还学会了定舱单的制作和更改的书写，留底文件的整理、归档等等。

总之，在上述四条航线上的实习，基本上完成了“实习指导书”里应该实习的10条内容，像了解航线基本情况，接受与审核委托书，缮制下货纸，制作集卡联系单等。我就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着积极上进的态度，认真、努力地学习了海运出口操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，锻炼了自己的动手能力。

B一点一滴的温暖在心田——实习指导人的关照

十四天，短短的实习时间，却让我拥有了无数位师傅的关心和关照。

首先是牛兵和肖国暄师傅。他(她)们两个工作挺认真的，在指导我实习的时候也比较有耐心。

其次是万娟娟、贾丽红和郑蕾蕾几位师傅。她们几个都很鼓励我大胆地动手操作，不要怕出错。尤其是万娟娟和郑蕾蕾，她们俩教会了我不少东西。

最后是吴梅和张家两位师傅。因为她们这条航线一直很忙，所以，我的吴梅师傅每天都要加班，她和张家两个人工作认真负责，有点工作狂的味道。在我实习期间，吴梅还给我补过课，给我系统地讲解了操作整柜时易出现的问题和解决方法等等。

总之，那些个日子，每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激她们。

三、海程邦达，我能为你做些什么

实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是邦达人的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地

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第7篇：外贸公司毕业实习报告

大四下学期开学，我在安徽xxxx有限公司外贸部实习。经过为期一个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受

以下是对自己在实习期间的简单汇报：

一、公司简介

这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。

二、业务总结

第一天来到公司，师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是一个和蔼的中年妇女，对我非常客气，她非常耐心地教了我制单的基本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地接受，而不加以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮助。

实习期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履. 实习要求：在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。 实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

总结：

经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。 实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。 我在此次实习中，了解到实习的具体做法：

(1)贯彻理论联系实际的原则 在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

(2)注意业务同法律的联系 国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

(3)加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

(4)注意本课程同其他相关课程的联系 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

(5)贯彻“洋为中用”的原则 为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

(6)坚持学以致用原则 实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。 实践的看法： 在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。

从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。

第8篇：进口公司毕业实习报告

******实习报告

进口公司毕业实习报告

前言

本人于2014年2月至4月，在***贸易发展有限公司实习。本次实习目的是为了将学校所学专业知识与社会实践更好的结合，提高专业技能，为毕业工作打好坚实基础。实习任务主要是粮食进口跟单操作。通过综合运用实践法、观察法、访谈法、日志法等工作方法，迅速掌握了基本进口跟单操作，不仅对公司业务有了深刻了解，也培养了工作细致认真的良好品格。

一、实习经历

我实习的公司是******发展股份有限公司，该公司是*****的全资子公司，拥有资产近亿元，业务年销售额达6亿元人民币，公司拥有经营进出口权，主要负责整个集团的粮油、饲料原料进出口业务及国际国内大宗原料、农副产品贸易。公司主要进口DDGS、菜粕、鱼粉、大麦。以上产品分别从美国、加拿大、秘鲁、澳大利亚进口。DDGS是玉米酒糟粕，美国玉米经过提炼乙醇剩下的残留物，其蛋白质含量颇高，平均可达35%，可大量代替国内价格略高的豆粕、玉米。鱼粉是鱼加工制成的粉状饲料原料，分为普通级、泰国级、台湾级、日本级和超级鱼粉，不同个级别价格不一样，普通级价格最低，每吨9100人民币，依次往后可达9900每吨。 面试时间是一个星期五的下午，由公司总经理直接面试。面试内容主要是进口专业知识，如进口业务流程，进口所需单据，进口合同阅读理解。由于面试之前百度了下相关专业知识，加上专业课上认真听课，面试问题还算应对自如。面试第二周星期一随即上岗，岗位职责有：

1、外商合同签订后开出信用证，准备许可证，跟单。

2、货物到港后放货。

3、与银行和货贷的各种费用结算。

4、外管局核销;

5、资料归档。

(一)外商合同签订、开信用证，准备许可证。

在公司实习的这一个月基本都没签订新合同，一直都在履行13年末签订的合同，所以对于合同的了解主要是来自合同翻译，通过翻译合同我了解

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******实习报告

了合同事项并学习到进口专业术语。合同包括商品名称、数量、规格、包装标准、支付条款、装运条款以及需要的单据、争端解决等。信用证是通过银行帮我们开立的，一般都是卖方预计能装船前通知我方开信用证，以免我们提前开了信用证货物不能如期装载带来损失，信用证上的内容基本上是照搬合同，其中有贸易双方必须重点关注的，如货物描述等内容，鱼粉就特别需要注意各种规格指标，如，黄曲霉素、呕吐毒素、粗灰分含量、含水量、粗脂肪含量、蛋白质含量等，DDGS属于转基因玉米提炼物，要注意合同中相关条款。

在进口之前要向动植物检验检疫局申请进境动植物检疫许可证，以便后期获得报检预核销单和在货物到港后时顺利报检报关。

(二)购买保险及跟单

我们合作的保险公司是中国太平洋财产保险股份有限公司宁波分公司。保险公司针对不同产品有一张固定的模板，每次要投保时只要把模板里的合同号、品名、船名、装卸货港、提单日期、投保日期等内容填写完整，然后发给宁波分公司何小姐出保单就可以了。填写保单最重要的是保险金额一定要算对，是在商品金额基础上乘以1.1.不同产品保率不一样，有一次填保单拿成别的商品保单填写，结果使得发票金额多出了几倍，幸好及时发现，才未给公司造成损失。保单填写好后，要盖上公司公章，然后传真给受理人，后期出单前保险公司还会再让我们核对一遍，确认无误即可出单。

进口单据主要有：提单、合同、发票、保险单、装箱单、报检预核销单、健康证、原产地证明、农业部登记证、整套SGS、报关报检委托书。单据跟踪是十分重要的，如果单据没及时到，而我方货物已经到港，7天后将会产生费用，后果将不堪设想。我们需要估计装船日期并通过邮件催促卖方装船，装船后卖方就会提供提单信息，并通知我方购买货物保险。其他单据卖方会在装船后寄到买方银行，并提供快递单号供我们跟踪单据物流信息，以确保单据能在货物到港前及时到达我方银行，最终保证顺利提货。了解了整套单据有哪些后，还要了解哪些单据需要盖章，哪些单据要复印几份，

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哪些单据要寄给货代。提单一般是一式三份，都要求背书盖章，要盖总部公章，保单一式四联，保险发票一张，均复印2份，正本存档，复印件盖公司总部章寄给货代。保险单据到公司后要及时数据录入，主要填写合同号、保单号、发票号、保险金额、发票金额、保险率。

(三)、货物到港及放货。

了解公司的主要进口供应商、货运代理伙伴和下游客户对于货物来源及去向掌握是很重要的。公司供应商主要是来自香港的天宝、华际、美国富士通。香港天宝是中间商，以赚取佣金盈利。货物到港后是经由货代代理报关报检，代理公司有上海中牧国际物流有限公司，主要负责玉米进口报检报关。上海粮昌代理有限公司主要负责大麦进口报检报关。上海英翔货运代理有限公司主要负责鱼粉货代。报关报检完毕就要放货，我们的放货除了本集团60%以外，主要客户有上海华际饲料进出口有限公司、上海农好饲料有限公司，华际公司主要在我公司提秘鲁鱼粉，农好公司主要提澳大利亚大麦。

(三)、与客户、货贷、银行的各种费用结算

我们公司是上海华际公司的供应商，该公司长期在我方仓库提货。在每一单提货前华际公司会将货款打入我方银行账户，核对好账户信息后，我们就可以按其需求开提货单。提货单正本盖章并邮寄给华际公司，复印一份留底。接着就要在华际提货明细中录入每一笔放货重量，实际到账信息等。需要注意的是每一提货单都要留好底，一份提货单对应一张银行流水单，以便月末结账时好清算。货代费用主要包括包干费、THC、文件费、代理费、压车费、堆存费、搬运费等一般是月末结一次，报关报检费是每单入关前及时支付的。

我们的开证行有建行、农行、中行，在这几个银行中我们都有信用证额度，每单可以担保几百万美元。开证行会委托议付行付款，议付行审核单据与信用证无误后，按汇票金额扣除利息和手续费，将货款垫付给出口商。议付行将汇款和单据寄交开证行或其指定的付款行索偿。开证行审核出口商委托其银行寄来的信用证项下规定的全套单据，开证行根据单据中有无

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******实习报告

不符，在七个工作日内向寄单行作出拒付或同意承兑/付款的决定，若单据无误，向议付行付款。开证行在向议付行办理转帐付款的同时，通知我公司付款赎单。银行结汇期限一般是60天、90天远期。

(四)、外管局核销

需提供以下单证：

1、报关单(白联);

2、银行核销单(黄联);

3、核销员证;

4、海关电子口岸。

(五)、资料归档

资料归档有按照每一个产品分类的、有按照年份归类的、还有按照不同供应商分类的。分类标准不限，只要在文件夹外注明就行。每一单货物从一开始各种单据就要整理好，该留底的要留底，以便随时查询，特别是和财务账单对不上或者遇到理赔时，归档的资料就显得尤为重要。

二、结论：

在部门经理和其它同事的帮助指导下，经过这么多天的学习、工作，我已熟悉整个进口贸易的流程，能够比较准确地翻译合同、购买保险、跟踪单据、制定提货单、开报关报检费用发票。

然而为期一个多月的实习，我学到的不仅仅是这些实践经验，更多的还有踏入社会之后如何与人交流、相处的道理，相信在真正走上工作岗位以后，我可以做得更好!

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第9篇：电信公司毕业实习报告

毕业实习单位简介：

和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本NEC、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。

实习的主要内容：

我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话Ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话Ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的Ip电话业务。

刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。

南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。那里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。两个月后，我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。10天后，出差贵港结束返回南宁。

为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。