公司安防工作报告总结

总结是在项目、工作、时期后，对整个过程进行反思，以分析出有参考作用的报告，用于为以后工作的实施，提供明确的参考。所以，编写一份总结十分重要，以下是小编整理的关于《公司安防工作报告总结》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第1篇：公司安防工作报告总结

安防公司销售员年终工作总结

工作总结

转眼间2012年已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千„„时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回想去年一年的工作，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，在此我向公司的所有同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能使公司的发展更上一个台阶。一步一步走过来发现原来得失就在一个不经意的瞬间。2012年是我做业务的关键一年，这一年走来经历了很多事，收获了应该收获的同时也不经意间失去了一些本不该失去的东西。古人说：“以铜为镜，可以正衣冠;以古为镜，可以知兴替;以人为镜，可以明得失。” 世事难料在新的一年即将开始时特写此总结，来总结过去的得失，展望新的未来。

在业务工作中，过去一年我坚定执行公司既定的营销方针开展工作，对客户群做了梳理、分析、归类等工作。对公司两大客户群体工程商客户和直接业主客户都做了跟踪，收到一些效果。在公司领导指点和同事的密切配合下，业务量这块，我个人粗略估计了一下，总合同额在249万左右，圆满完成去年制定的160万销售目标。在实际的项目操作中学到一些操作方式，基本懂得与各类客户接触方式，掌握一些销售技巧。以下几点是我对一些客户关系的心得：

1、初次与客户见面，去之前要通过各种方式了解客户公司以及客户的背景，如公司做过的一些案例和目标人的一些工作经历。做到知己知彼，通过有效沟通给客户留下深刻印象。拜访完根据客户情况一定要做客户跟踪笔记，以便对客户综合评估后开展接下来工作。

2、重点做关键人的工作，对客户要有的取舍，对目标客户跟踪沟通不要仅仅局限于办公室，初次在办公室见面后，对评估较好较优质的客户，要想办法与其进行深层次的沟通。争取建立朋友关系。

3、要定期和新老客户保持联系，能见面最好，古人说见面三分亲。在一些重要节日进行短信或电话祝福。对客户私人状况要尽可能的去了解，可在一些客户私人生活上的事情上做做文章，争取做些雪中送炭或锦上添花的事情，对客户关系会有突破。

4、重视任何一个客户给的报价和询价机会，不敷衍不傲慢，通过你的做事态度和对人热情给客户留下较好印象，争取以项目带动客户，经验证明这种方式可帮助客户更快的了解公司产品，如能合作客户关系会推动相当快。

5、想法设法交朋友，这个行业有真正的朋友但也要附加着共同的利益，在项目没什么难度的时候客户想到的是他朋友在项目有难度的时候客户想到的时候还是他的朋友。在条件允许的情况下，通过朋友介绍朋友要比自己亲自从头开始去跑去作关系要好做的多。

6、要做一个有心人，一个用心去思考的销售，不断的去学习，不断的去充实自己。定期对自身遇到的问题进行反思，对项目操作过程中遇到问题进行总结。

2013年已经悄悄来临，对公司以及个人发展都是关键的一年。公司步入创业第六年，在去年成功接管山东市场，为公司的进一步发展拓广地域空间。两个市场协调运行，带来的不仅仅是机遇，同样也是压力，此情此景下更需要整个公司所有员工团结起来，各尽其职，为公司更上一个台阶并肩奋斗。在个人销售业绩和工作能力方面，我希望能继往开来，再上更高台阶。新的一年工作中我打算从以下几个方面提高自己。

工作上：

1、在日常工作中做到内强素质，外树形象。在积极提高自身能力的前提下，在工作态度上表现出一个老员工应有的素质，坚持服从公司制定方针决策，带头执行，做到任劳任怨，积极诚恳团结帮助同事，尽力为领导分忧。

2、在销售部起到带头作用，加强内部沟通交流，增强部门凝聚力建设。对新同事工作生活中遇到的问题尽自己全力帮助，争取在工作上思想上，帮助同事们尽快度过业务真空期，进入销售状态。

3、在销售部工作中，争取强制推广CRM软件，尽量规范公司客户管理工作，对客户公司信息、项目信息、重要人员信息做到有效梳理，合理安排跟进进度，通过本系统争取培养大家主观能动性，建立有效的时间观念合理安排客户跟进进度，以及对项目情况规范化管理，方便公司领导对部门人员工作状态进行了解和指点。

4、尽全力协调销售部与公司其他部门之间的工作配合，遇事先自我检讨，主动进行有效沟通，确保各部门之间良性配合，流畅运行。

5、协助公司领导及各部门同事争取建立公司内部工作流程，对一些日常工作中遇到的问题做到有预案响应，大家按照预案处理日常实物可极大的提高工作效率，也可以给公司领导减轻负担，使领导不必事必亲躬，有更多时间谋划公司发展 。

在业务上：

1、提高自身工作效率，提高自身素质修养，多看一些名人自传和业务销售技巧书籍，遇事多思考，经常性自我总结，争取全面提高自己。

2、客户资源上，做到和合作过以及为合作过的老客户加强进一步沟通，不定期拜访保持联络，进一步加深关系。在此基础上尽全力开发新客户。

3、争取多和一些客户公司上层关键人物、设计院专业、技防办专家以及业主方重点人物接触。通过与他们接触争取多结交些朋友，如果成功的话会带来不错的效果。

4、花一部分精力争取能和同行业其他安防子系统厂商接触，寻找目标合作伙伴，通过设备捆绑，看能否通过这部分客户群能否达成联盟性质团队，共同打项目。

5、争取通过朋友介绍或行业内QQ群聚会多结识一些弱电其他子系统销售人员，通过他们接触些项目，互相帮助，达成利益共同体。

6、争取多跟总公司人员学习，编制些规范的公司产品系统培训资料，方便内部学习和给客户公司讲解。对一些经典的方案，案例整理归纳放到公司共享盘里方便内部交流学习。定期给客户发些公司项目资料以及新产品信息。让客户感受到我们很在意他们，以及公司的最新业

绩及解决方案，增加客户对产品的认知度及对我公司的信心。

2012年是丰收的一年，是公司发展和个人不断进步的一年，但整体上对自己的表现感到不太满意，2013年我希望通过大家的共同努力公司能规模进一步壮大，业务量再创佳绩。而我希望在我的努力和同事的共同配合帮助下业务量至少能达到180万，为公司的发展助一臂之力，期待2013年是腾飞的一年。

销售部：化超2013-1-12

第2篇：2018年安防公司销售员年终工作总结

2014年安防公司销售员年终工作总结

转眼间2014年已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千„„时间如梭，转眼间又将跨过一个之坎，回想去年一年的工作，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，在此我向公司的所有同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能使公司的发展更上一个台阶。一步一步走过来发现原来得失就在一个不经意的瞬间。2014年是我做业务的关键一年，这一年走来经历了很多事，收获了应该收获的同时也不经意间失去了一些本不该失去的东西。古人说:“以铜为镜，可以正衣冠;以古为镜，可以知兴替;以人为镜，可以明得失。” 世事难料在新的一年即将开始时特写此总结，来总结过

去的得失，展望新的未来。

在业务工作中，过去一年我坚定执行公司既定的营销方针开展工作，对客户群做了梳理、分析、归类等工作。对公司两大客户群体工程商客户和直接业主客户都做了跟踪，收到一些效果。在公司领导指点和同事的密切配合下，业务量这块，我个人粗略估计了一下，总合同额在249万左右，圆满完成去年制定的160万销售目标。在实际的项目操作中学到一些操作方式，基本懂得与各类客户接触方式，掌握一些销售技巧。以下几点是我对一些客户关系的心得:

1、初次与客户见面，去之前要通过各种方式了解客户公司以及客户的背景，如公司做过的一些案例和目标人的一些工作经历。做到知己知彼，通过有效沟通给客户留下深刻印象。拜访完根据客户情况一定要做客户跟踪笔记，以便对客户综合评估后开展接下来工作。

2、重点做关键人的工作，对客户要有的取舍，对目标客户跟踪沟通不要仅仅局限于办公室，初次在办公室见面后，对评估较

好较优质的客户，要想办法与其进行深层次的沟通。争取建立朋友关系。

3、要定期和新老客户保持联系，能见面最好，古人说见面三分亲。在一些重要节日进行短信或电话祝福。对客户私人状况要尽可能的去了解，可在一些客户私人生活上的事情上做做文章，争取做些雪中送炭或锦上添花的事情，对客户关系会有突破。

4、重视任何一个客户给的报价和询价机会，不敷衍不傲慢，通过你的做事态度和对人热情给客户留下较好印象，争取以项目带动客户，经验证明这种方式可帮助客户更快的了解公司产品，如能合作客户关系会推动相当快。

5、想法设法交朋友，这个行业有真正的朋友但也要附加着共同的利益，在项目没什么难度的时候客户想到的是他朋友在项目有难度的时候客户想到的时候还是他的朋友。在条件允许的情况下，通过朋友介绍朋友要比自己亲自从头开始去跑去作关系要好做的多。

6、要做一个有心人，一个用心去思考

的销售，不断的去学习，不断的去充实自己。定期对自身遇到的问题进行反思，对项目操作过程中遇到问题进行总结。

2015年已经悄悄来临，对公司以及个人发展都是关键的一年。公司步入创业第六年，在去年成功接管山东市场，为公司的进一步发展拓广地域空间。两个市场协调运行，带来的不仅仅是机遇，同样也是压力，此情此景下更需要整个公司所有员工团结起来，各尽其职，为公司更上一个台阶并肩奋斗。在个人销售业绩和工作能力方面，我希望能继往开来，再上更高台阶。新的一年工作中我打算从以下几个方面提高自己。 工作上:

1、在日常工作中做到内强素质，外树形象。在积极提高自身能力的前提下，在工作态度上表现出一个老员工应有的素质，坚持服从公司制定方针决策，带头执行，做到任劳任怨，积极诚恳团结帮助同事，尽力为领导分忧。

2、在销售部起到带头作用，加强内部沟通交流，增强部门凝聚力建设。对新同事工作

生活中遇到的问题尽自己全力帮助，争取在工作上思想上，帮助同事们尽快度过业务真空期，进入销售状态。

3、在销售部工作中，争取强制推广CRM软件，尽量规范公司客户管理工作，对客户公司信息、项目信息、重要人员信息做到有效梳理，合理安排跟进进度，通过本系统争取培养大家主观能动性，建立有效的时间观念合理安排客户跟进进度，以及对项目情况规范化管理，方便公司领导对部门人员工作状态进行了解和指点。

4、尽全力协调销售部与公司其他部门之间的工作配合，遇事先自我检讨，主动进行有效沟通，确保各部门之间良性配合，流畅运行。

5、协助公司领导及各部门同事争取建立公司内部工作流程，对一些日常工作中遇到的问题做到有预案响应，大家按照预案处理日常实物可极大的提高工作效率，也可以给公司领导减轻负担，使领导不必事必亲躬，有更多时间谋划公司发展 。

在业务上:

1、提高自身工作效率，提高自身素质修养，多看一些名人自传和业务销售技巧书籍，遇事多思考，经常性自我总结，争取全面提高自己。

2、客户资源上，做到和合作过以及为合作过的老客户加强进一步沟通，不定期拜访保持联络，进一步加深关系。在此基础上尽全力开发新客户。

3、争取多和一些客户公司上层关键人物、设计院专业、技防办专家以及业主方重点人物接触。通过与他们接触争取多结交些朋友，如果成功的话会带来不错的效果。

4、花一部分精力争取能和同行业其他安防子系统厂商接触，寻找目标合作伙伴，通过设备捆绑，看能否通过这部分客户群能否达成联盟性质团队，共同打项目。

5、争取通过朋友介绍或行业内QQ群聚会多结识一些弱电其他子系统销售人员，通过他们接触些项目，互相帮助，达成利益共同体。

6、争取多跟总公司人员学习，编制些规范的公司产品系统培训资料，方便内部学习和

给客户公司讲解。对一些经典的方案，案例整理归纳放到公司共享盘里方便内部交流学习。定期给客户发些公司项目资料以及新产品信息。让客户感受到我们很在意他们，以及公司的最新业绩及解决方案，增加客户对产品的认知度及对我公司的信心。

2014年是丰收的一年，是公司发展和个人不断进步的一年，但整体上对自己的表现感到不太满意，2015年我希望通过大家的共同努力公司能规模进一步壮大，业务量再创佳绩。而我希望在我的努力和同事的共同配合帮助下业务量至少能达到180万，为公司的发展助一臂之力，期待2015年是腾飞的一年。

第3篇：安防公司暑期实习报告

黄山徽鸿安防电子有限公司阶段实习报告 摘要：这个暑假，学校要求我们利用假期时间进行一次阶段实习，我有幸去了黄山市屯溪区的徽鸿安防电子有限公司，在那里进行了八个星期的实习。在公司担任业务员的职务，粗略地了解并感受了公司的一些情况，对理论与实践的联系有了一些感受，这次实习，可以更好地促使我以后踏入工作岗位。

这个暑假，学校要我们每个大二的学生在暑假要进行一次阶段实习。虽然这个还不像毕业实习那样，不过这次的实习对我们以后进入社会还是有很大帮助的，因为它给我们提供了一个提前接触社会的机会。短短的两个月的实习要求，可能在专业方面的工作内容不会有深入的了解，不过我们至少可以感受到公司的业务氛围，可以让我们从学生的心态过度到公司职员的心态奠定基础。这个对于我们以后正式步入社会，进入工作岗位有很积极的意义。毕竟这次实践使我们这些少不经事的大学生来说得到了一定的锻炼。

一、 实习单位介绍

黄山市徽鸿安防电子有限公司，是经过工商、公安部门批准设立，并拥有安徽省安全技术防范行业二级安防资信等级证书，专业从事各类建筑智能化项目咨询、设计、施工、维护、项目管理以及总承包，同时也为广大消费者提供更多高品质、多功能、多样化的消费类智能电子产品。

公司秉承徽商文化的基础“创新理念、追求卓越、迅速改善、永续经营”的经营理念;并以“质量是第一工作”，“顾客的满意是我们的荣誉”作为我们永远不变的质量政策;公司拥有一批高素、高效率的安防专业技术人才，公司有着完善的售后服务体系，把“诚信、负责、创新、团队”作为徽鸿人不断的追求和目标，愿与广大朋友携手共创美好的明天!

公司经营范围：楼宇对讲、监控、LED、LCD显示屏、视频会议、公共广播、家居智能系统、酒店智能门锁系列、电子巡更、停车场管理系统、一卡通、电动伸缩门、防盗报警系统等

二、 实习内容

这次实习我主要通过观察、询问以及参与等方式，了解电子信息技术在安防监控领域的运用，发展前景以及安防类企业的经营模式。熟习电子信息相关知识的综合运用。

我的实习过程安排如下：第一周和第二周主要熟习公司各方面的情况进行充分的了解;实习第三周到第八周，为公司进行业务调查，追踪。 第一周，刚刚进入公司，一切都很陌生，很新鲜，一张张陌生的面孔，不认识但都面带微笑，很友善。公司领导带我参观了公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事认识。领导考虑到我初来乍到，并没有给我实质性的任务和工作。我主要的任务是熟习公司的整体环境，一些重要的事情都没有涉及。我在这阶段则是在一旁认真的观察和学习，为正式接手公司业务做好充分的准备。

第二周，在对公司各方面有一定了解的情况下，初步的接触公司的事

物，在跟老员工学习的同时，还能力所能及的分担一些工作。

第三周开始，我开始为公司做业务调查、追踪等工作，虽与专业没有直接联系，但业务工作中同样能了解许多专业知识，拓展了对专业知识的实际运用的了解，同时业务认知的提高，让自己对公司经营的认识和把握有不可忽视的作用，而且对专业相关前景有了新的认识和体会，这对我将来工作就业的选择有重要的参考价值。

八周的实习经历丰富、忙碌。虽然累，重要的是自己颇有收获。任务虽然艰巨，天气虽然炎热，但有同事有朋友的协助，大家齐手并进，相互帮助，困难最终还是被一个个的攻克!

三、 实习心得

两个月的实习下来，虽然对于电子信息相关技术工作没有充分的接触，毕竟专业能力有限，所学知识甚少，而且只有两个月，时间仓促。但在这个实习的过程中，我发现电子信息是一门实践与理论结核性很强的科学，尽管学习了专业的各种书本，但是在公司的这段时间，对业务的学习过程中，充分的体会了书本与实际操作上的差距，实际工作的事物细而杂，只有多留心观察，多积累经验，勤思考，勤动手才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看所学的理论知识与公司实际操作的差异，以便在将来真正步入社会时，能够更好的运用所学的专业知识。

在这两个月，除了学习专业知识，熟习公司业务以外，我还看到许多在课堂上学不到的东西：公司是如何运作，员工之间的团队合作精神，业务处理的过程，规章制度的执行等等。

作为一名电子专业的学生能，通过这次实习也让我更加明确了今后努力的方向：实务，应变，心理素质，适应能力。除此之外拥有一颗上进心，责任心也是非常重要的。在工作中紧紧靠课堂上学到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上拓宽学习领域。同时在实际工作中遇到问题时要多向其他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门很深奥的学问，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要步入社会的我们，每一次这样的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。实习真的是一种经历，只有亲身体验才知道其中滋味。 课本上学的知识都是最今本的知识，不管现实情况怎么变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习的时间都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，学习好课本知识，是为了在单位继续学习，打好良好的基础。

电子信息本来就是繁琐复杂的工作。我们要用心做，梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，在实际工作中切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那样才会到达成功的彼岸。

感触最深的还是同事之间相处的学问。一个初学者进入公司，首先最重要的就是要处理好人际关系，因为一开始进入单位，对工作环境和同事都不甚了解。所以处理好与同事的关系是一项至关重要的任务。一般很多人都会认为一开始实习，就是打打杂，比如泡泡茶，扫扫地。

当然这也是必须的，因为这可以看作是融入公司的第一步，小心做事，谨慎说话，细心观察，才能更好更快的成为公司的一员。

做事首先学做人，要明白做人的学问，要以真诚的态度去对待一切，正所谓三人行，必有我师焉。虚心好学，处理好了人际关系，凡事都会左右逢源，变得简单，一个团队的力量是巨大的，和其他人拧成一股绳，办事才能更有效率，更有质量。还有一点就是工作态度。对待工作，我觉得只有落实了“认真”二字才是关键。只有态度好了，你才会出成绩，虚心求教，遵守国家法律法规和公司规章制度。好的习惯也要在实际生活中不断培养。

经过这次实习，我学习到了许多许多，无论是专业知识，还是为人处事，受益匪浅，虽然时间短暂，但收获巨大。感谢黄山徽鸿安防电子有限公司提供了这次实习机会。

第4篇：长沙安防监控公司

长沙胡杨电子科技有限公司是专业从事安防监控、防盗报警、多媒体会议、智能建筑、计算机网络等系统集成设计、产品销售、设备安装、施工维护的高科技企业。具备省公安厅颁发的专业安防资质。长沙胡杨电子科技有限公司多年以来严格遵循“诚信、专业、优质、创新”的经营理念，凭借高素质的技术团队、优良的产品质量、合理的价格及完善的服务体系，在业界取得了令人瞩目的成绩，积累了丰富的实践经验，赢得了客户、厂商、同行及社会各界的一致信赖和认可。

胡杨科技公司先后取得 视盟CMO、索尼、松下、三星、世林的摄像机;汉邦高科HBGK、海康威视HIKVISION、大华HAHUA的硬盘录像机;金源J&Y的光端机;豪恩、艾礼富的报警设备等多个知名优势品牌的经销代理权;业务涉及政府机关、金融、厂矿、超市、宾馆、酒店、医院、学校、社区、家居等众多行业。

未来，长沙胡杨电子科技有限公司将以专业化、集成化、网络化为发展方向，奉行“客户至上，专业服务、质优价廉、精益求精”的市场原则，致力于技术创新、产品创新和服务创新，竭力为客户提供最优质的产品和最完善的解决方案，真诚与广大合作伙伴友好合作，共谋发展。

上班时间：周一到周六8:30-17:30

办公电话：0731-85218 375

业务手机：138 75968 405(马)

业务QQ：188 591 138

业务QQ：188 591 137

技术QQ：188 591 136

售后QQ：188 591 135

在线解答QQ群：124720397

邮箱：HuYangTech@126.com

电话：0731-85218375 传 真：0731-85218375 邮 箱：huyangtech@126.com

地址：长沙雨花区湘府东路二段308号华盛世纪新城11栋4单元507

第5篇：安防行业公司制度

新乡市安锋电子技术有限公司

管理制度条例

一切从做人开始，做工作要么全力以赴，要么早点离开，杜绝混日子。

目 录

第一章：考勤管理 .................................................................................... 3 第二章：薪酬福利制度 ............................................................................ 3 第三章：工程量施工进度计划管理制度 ................................................ 4 第四章：巡检和抽查制度 ........................................................................ 5 第五章：材料管理制度 ......................................... 错误!未定义书签。 第六章：加班、奖罚制度 ........................................................................ 5 第七章：竞争机制 .................................................................................... 6 第八章：项目部的职责 ............................................................................ 6 第九章：售后维修部职责 ........................................................................ 6 第十章：材料部职责 ............................................. 错误!未定义书签。 第十一章：合理化建议 ......................................... 错误!未定义书签。 第十二章：卫生管理制度 ..................................... 错误!未定义书签。

一切从做人开始，做工作要么全力以赴，要么早点离开，杜绝混日子。

2 各部室及员工：

为了加强公司团队的组织建设更好的全面贯彻执行公司的各项管理制度，现将公司各项制度公布于众望全体员工监督执行并提宝贵意见。

第一章 考勤管理

一、工作时间

公司每月调休四天，员工每日正常工作时间为 8个小时。其中工作时间为：

夏季：

上

午： 08 ：00 - 12 ：00 午餐休息为： 12 ：00 - 14 ：30 下

午： 14 ：30 - 18 ：30 冬季：

上

午： 08 ：00 - 12 ：00 午餐休息为： 12 ：00 - 13 ：30 下

午： 13 ：30 - 15 ：30

二、考勤

1 、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上班亲自打卡(午休不打卡，下班不打卡)，不得代替他人打卡。

2、 迟到、早退、旷工

(1)迟到或早退 10分钟以内者，每次扣发薪金 10 元。 10分钟以上 30分钟以内者，每次扣发薪金 20 元。 超过30分钟以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工半天处理。未打卡或者忘记打卡者，应向相关部分负责人说明情况缘由，否则每次扣发薪金20元。

(2)月迟到、早退累计达三次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。 (3)矿工一次扣发一天三倍薪金，内矿工五天以上者予以辞退。 3 、请假

(1)病假 ：员工病假须于上班开始的前 30 分钟内，即 8 ：00 - 8：30致电部门负责人。

(2) 事假：紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。请假期间不计发工资。

4、所有职员如需调休必须提前一天向部门负责人提出，征得负责人同意后方可调休。如未征得同意而不来上班的视同旷工。

第二章 薪酬福利制度

一 、薪酬

1 、原则以贡献、能力、态度和责任为分配依据，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

2 、适用对象：本公司所有正式员工。

一切从做人开始，做工作要么全力以赴，要么早点离开，杜绝混日子。

3 3 、薪酬组成：基本工资、岗位工资、绩效公司、提成工资、全勤奖、年终奖金。

(1)岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。

(2)绩效工资根据公司对员工考评结果确定。

(3)每季度评选2位优秀员工，每位优秀员工奖励人民币300元。参选员工必须季度内迟到不超过三次(不含三次)，无旷工记录方可参选。

(4)一季度全勤(无迟到、早退、请假、旷工，季度考勤不刷卡不超过三次)的员工季度再加奖50元人民币。

4 、 公司按实际工作天数支付薪酬，付薪日期为每月 15 日 , 支付上月薪酬。若遇节假日，顺延至最近工作日发放。试用期员工以现金形式领取，正式员工以个人银行帐户形式领取。

二、福利

1 、假期

(1)休息日：公司实行轮休制，每月享有调休四天的制度。

(2) 男员工护理假 7 天，晚育者为 15 天(限在女方产假期间，含休息日和法定节假日，带薪休假)。

(3)慰唁假：公司员工直系亲属(指配偶、子女、父母及配偶的父母)不幸去世的，可申请 5 天有薪慰唁假。 直系亲属在外地的，带薪路途假另计，路费自理。

(4) 工伤假：因工受伤休假视为上班。

(5)公假：员工参加国家法律规定的义务或公益活动、参加与本职工作有关的入学或资格考试经所在部门及人事部门 批准的，可按上班时间计发薪资。

第三章：工程量施工进度计划管理制度

1、总经理、副总经理、项目部和售后维修部经理依据施工合同对工期的要求制定“工程量进度计划执行表”。

2、项目部经理责将施工工程量进度计划对施工小组的员工进行分解，按天考核施工进度和工程质量。发现员工无故未完成当天工程量的必须加班完成，该加班不发放加班费。发现工程质量不合格的，必须返工整改，直到部门经理验收合格为止，该加班不发放加班费。

3、依据部门经理对员工分解的日工作量执行计划，每个员工必须填写“工作量完成日报表及第二天工作计划”，发到公司员工QQ群。

4、部门经理依据员工填写的“工作量完成日报表”，汇总“工作量完成日报表”每天呈报副总经理。

5、无论员工和部门经理一律如实填报“工作量完成日报表”和汇总表，不得弄虚作假，否则，已经发现对责任员工和部门经理一并处罚，一次处罚日基础工资的50%。

6、副总经理依据部门经理汇总的“工作量完成日报表”，填写“工作量完成周报表”，每周末呈报董事长或总经理。

一切从做人开始，做工作要么全力以赴，要么早点离开，杜绝混日子。

4

第四章 巡检和抽查制度

1、副总经理必须对各项目部、售后维修服务部每天进行一次巡检。

2、巡检的重点：考勤情况、工程进度、工程质量;发现问题及时给予工作指导和纠正，并对当日和次日工作进行现场安排。

3、由总经理或副总经理采取不定期、不定时的抽查方法，对每个部门的施工现场进行临时抽查考核，发现问题，及时指正，并记录在案，按照企业管理制度给予处罚。

4、副总经理在做好重点工作的巡检时，对其他日常工作也要进行检查。

5、副总经理在做好重点工作的巡检之余，要重点监管工期紧、任务重、质量要求严的项目，杜绝违约现象发生。

第五章 材料管理制度

1、企业需配备专职或兼职材料管理员，对施工材料建立台账;时刻掌握材料库存情况，不得出现缺料状况而影响工程进度。

2、材料管理员必须做到每月对施工材料进行一次盘点，及时编制采购计划，做到缺啥补啥，满足施工进度的材料需要。

3、材料管理员须依据施工合同约定工程量和工期，根据库存情况，编制编制采购计划。

4、各施工项目领取施工材料必须提前2天呈报申请计划，材料管理员必须满足材料供应，不得出现无料或有料不发的状况。否则，一经发现每次处罚材料管理员日基础工资的50%。

第六章 加班、奖罚制度

1、企业为了追赶工期，安排员工加班，每人每小时发10元加班费。

2、各项目部、按照施工合同的工期要求，按期完成工程竣工验收的，企业给予奖励。具体办法是：按照合同的千分之五计算作为奖励。

3、各项目部按照施工合同的工期要求，未按期完成工程竣工验收的，企业给予处罚。具体办法是：按照合同的纯利润的5%计算作为奖励。5%的发放到项目部，由项目部按劳分配给具体负责此项目施工小组的每位成员。公司鼓励员工自带项目，员工通过自己关系谈下来的项目，利用公司平台及资金，可提项目纯利润的20%，提成由员工自己对参与项目着自由分配。

4、各项目部按照施工合同的工期要求，未按期完成工程竣工验收的，由公司领导协调甲方而未发生违约处理的，由董事长或总经理酌情给予一次性处罚。

5、售后维修部必须做到质保期内的项目售后服务工作，确保质保期满将质保金足额退还。否则，视同未按期完成工作任务，由董事长或总经理视质保金损失情况，给予一次性处罚。

第七章 竞争机制

1、企业鼓励员工自主结合组成施工小组，每个施工小组接受施工任务，需向项目部经理或维修部经理申请项目工程，经责任经理同意方能接受施工任

一切从做人开始，做工作要么全力以赴，要么早点离开，杜绝混日子。

5 务。

2、项目部和维修部经理在接到总经理下达的施工项目后，可根据工程量和工期要求，自主选择一个或若干个施工小组。

第八章：项目部的职责

负责整个项目的日常管理与资源调配，推进项目的进行，解决各种紧急事件项目经理由具有丰富工程经验、组织实施过类似大型集成系统工程的高级工程管理人员担任，采用项目经理负责制，保证工程保质保量按时完成。 其具体职责是：

1)前期准备阶段：分析工程现实，编制具体的工程预算方案提交公司相关部门审核批准后执行，提交进货计划表、人力资源计划及施工进度计划表，向现场管理、施工技术人员和工程队下发任务职责书，并组织培训和项目交底，确立项目奖惩办法;组建现场工地办公室和相关管理程序及技术档案体系。

2)施工设计阶段：配合甲方组织弱电系统方案设计审查会;遵守国家有关设计规程、规范;主持制定系统施工设计方案，制定专业施工设计资料交付文件格式，配合甲方组织系统施工设计图会审，审查管线图和安装图。

3)施工阶段：配合甲方组织弱电系统施工协调会;制定施工工程管理制度;参加工程例会，及时处理相关事务;配合工程监理，协调施工;向甲方工程代表和公司相关部门提交工程月、周报和工程进度报告，申请工程进度款;管理协调施工与相关施工单位关系;紧急事件无法处理则与公司相关部门沟通，及时处理相关事务;审核施工队的施工进度，批准其相关工程进度款;执行工程预算及项目奖惩办法，签署工程月、周工地报告，检查和评估现场各部门的工作任务和业绩，召集内部工地现场例会。

4)验收阶段：配合甲方和工程监理，组织验收。

5)售后服务阶段：负责售后服务的计划和措施的跟踪、落实。

第九章：售后维修部职责

1、在保修期内根据合同约定按照售后服务流程规范为客户进行服务，签单并保存维修记录对客户进行备案。

2、保修期外严格按照服务流程与客户进行沟通协商报价再决定是否进行下一步工作。

3、确定维修目标，筛选优质客户，规划维修收入预期目标，同意收费标准。

第十章：材料部职责

1、负责材料部门的管理工作。

2、了解掌握施工过程和形象进度，掌握所需要的主要材料的品名、规格、数量、质量。配合施工部门编制好施工材料计划，确保施工现场的材料供应。

3、参加本项目生产计划会议，分析考核物资工作的经济技术指标，并提出改进意见。搞好经济分析以及各施工点、段材料消耗的节、超情况，向项目经理及施工负责人提供分析资料。

4、按规定控制库存，避免资金积压，及时反映库存情况，满足生产需要

一切从做人开始，做工作要么全力以赴，要么早点离开，杜绝混日子。

5、配合现场施工员负责材料到场的计量收方工作。

6、搞好对内、对外结算，建立各种台帐，账面整洁、清晰，帐物相符，盈亏有原因是，损坏有报告，记帐有凭证，调整有依据。

7、负责各种材料原始凭证、计量凭证、核算凭证质量证明书等资料收集，按程度准确及时地传递和反馈，并装订成册，专项保管。

8、负责仓库安全、保卫消防工作，经常检查督促，落实整改措施;

9、忠于职守，实事求是，全面、准确、及时地收方、结算、报统计资料，为改善管理，提高经济效益提供依据。

10、完成领导交办的其它工作。

第十一章：合理化建议

1、为了促进企业健康、持续地发展，企业鼓励员工以口头或书面形式，对企业经营和管理提出合理化建议。

2、企业鼓励员工之间讲团结、讲尊重、讲互助;不说不利于团结的话，不做不利于团结的事。构筑企业和谐文化，形成一个人人工作态度端正、工作效率高、心情舒畅的工作环境，促进企业健康、持续发展。

3、员工的工程量日报、项目经理的周汇总、副总经理的周报均要严格执行，并作为董事长或总经理各级管理人员的依据。(人员安排，工程费用，各方面需求，不出现意外的前提下按工程计划执行)。

4、每位员工在企业管理制度面前，必须做到人人平等，不允许存在特殊员工、无理取闹员工、凌驾企业管理制度和领导之上的员工，一经员工举报或查实，企业予以辞退。

5、各级管理人员必须严以律己，要求员工不做的，自己首先不做;要求员工遵守的，自己首先遵守;要求员工做到的，自己首先做到;要求员工做好的，自己首先做好。时时处处、事事件件以制度管理企业，上级做下级的表率，做执行制度的模范。

第十二章：卫生管理制度

1、卫生责任区的划分：在机关工作的人员负责卫生日常的清扫、擦洗工作。一楼责任区：。二楼责任区：。院落责任区：。

2、按照卫生责任区的划分，每位责任人每天必须清扫、擦洗一次;否则，一次处罚责任人10元。

以上企业管理制度自下发之日起生效和执行，与之相悖的企业管理制度予以作废，一律以此为准。

特此通知!

新乡市安锋电子技术有限公司

2016年2月14日

一切从做人开始，做工作要么全力以赴，要么早点离开，杜绝混日子。 7

第6篇：公司安防管理制度

总纲：

第一条本企业为维护公共安全及避免人员物品之损害特制定本准则。

第二条本制度所称安全防范管理，包括空袭、火灾、窃盗、风灾、地震、水灾及身体伤害的预防及抢救之一切措施。 第三条本企业安全管理，除依政府法令规定外，悉依本制度办理。 第四条本企业员工均有防止灾变及抢救损害的职责。

第五条干部均熟悉安全管理制度，并监督训练属下员工确实遵守。

第六条本企业员工应视其智力体力调配适当的工作，以便危险发生时能从容应付。 第七条代理人员必须熟悉被代理人有关安全管理方面的职责。

第八条危险发生时，第一发现人除采取必要行动外还应立即向上司报告。

组织机构：

一、公司安全：

1、办公区安全

1).办公区安全是公司安全工作的重点，公司安全生产的监督管理部门是______，各______办公室是本部门安全生产的管理和保障部门。

2).员工在工作中必须执行有关安全管理规定和岗位工作要求，正确操作设备和使用劳动保护用品，严禁违章操作。 3).各部门对生产设备要定期检查，发现问题及时处理。严禁设备故障运行，以免加重故障或造成事故。

4).在使用生产设备和有毒有害化学药品、易燃易爆品、高压气体、放射性元素等危险物品时，必须严格遵守安全生产规程，严防发生责任事故。

5).劳动保护、保健及用品的管理执行公司劳动保护管理规定。 6).各部可根据工作和生产情况制定本部门的具体管理条例并监督实施。

7).各_______对本部办公区的安全负责。办公区的安全管理应执行公司的有关安全管理规定。______安全员要定期对责任区进行安全检查，及时纠正违章。

8).发现设备故障后要及时修理或报告有关部门，严禁设备故障运行，以免问题扩大或引发事故。 9).注意防火和安全用电，严禁动用明火和超负荷用电，以消除事故隐患。

10).未经公司安全委员会同意，办公区内严禁使用和存放易燃、易爆、易腐蚀和有毒、有害等危险物品，如需存放和使用上述危险物品，必须向_____申报，并指定专人负责管理，否则部门负责人承担相应责任。

11).要害部门及重要岗位要加强安全保卫，对现金、文件和贵重物品要妥善管理。安全员要经常检查锁具及安全报警系统，严防发生责任事故。

2、库房安全

1).库房是公司安全工作的重点部位之一，其安全管理由行政部负责。

2).库房管理要执行公司颁发的《库房管理制度》，严格出入库手续，对贵重物资要加强管理，确保公司物资和财产安全。 3).易燃易爆和危险品的存放和管理要执行_________。

3、文件资料安全管理

1).公司行政文件的管理部门是公司办公室;质量体系文件的管理部门是公司质量办公室;财务资料的管理部门是公司财务金融部;已归档技术文件资料的管理部门是公司资料室，未归档的技术文件、资料由各部门管理。

2).各部门应按有关保密制度及文件管理要求妥善管理文件资料，对有保密要求的重要文件资料的收发、批阅、借阅、移交、销毁等环节要健全登记制度，并履行相应的审批程序，不得随意处理或丢失。

3).属公司知识产权的发明专利、专有技术、软件、图纸资料等必须由公司资料室严格管理，严防侵权和泄密。未经许可，不得对外泄露。否则一经发现，将根据给公司造成损失的程度对责任人进行处罚。

4、计算机网络安全

1).公司网络安全工作的管理监督部门是公司行政部IT组。

2).计算机网络安全执行公司颁发的《股份公司计算机网络管理办法》和《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》、《互联网信息服务管理办法》等有关管理规定。

3).严禁任何人违反有关规定，利用计算机网络给国家和公司利益造成损害。

5、车辆交通安全

1).公司行政部是公司车辆、专职和特定司机的交通安全管理部门。

2).每个驾驶员必须遵守国家交通法规及公司有关车辆管理规定，服从交通安全委员会的管理。 3).公司车辆、专职和特定司机管理执行公司颁发的《车辆管理办法》和公司办公室的管理规定。

6、物品进出门安全

1).公司物品出门的管理监督部门是公司行政部。 2).凡持公司物品出门(包括设备发货)一律要持有公司的持物出门条，并主动接受特保门卫的检查。未经批准，任何人严禁将公物带离公司。

3).各部门处理废旧物品时，也必须持有公司的出门条。 4).公司各部门的持物出门证到公司行政部办理。

二、防火及安全用电

1.防火和安全用电是公司安全工作的重要内容。相关部门指定检察人员要定期检查用电设备及电路, 发现故障立即停止使用并通知修理人员及时维修，以免酿成事故。

2.电气设备检修时必须断开电源, 并在电源处悬挂断电检修标志, 严禁带电操作。凡生产中的带电调试和实验工序要划定作业安全区域，带电作业区及带电设备要设立明确的警示标志，以免发生危险。

3.未经许可，办公区内严禁使用电炉等大功率用电设备，如确实需要使用，须向公司办公室申报。各部门不得随意增加用电负荷，以免发生事故。

4.办公及工作场所使用的用电设备要有专人管理，下班时务必关断电源，以免发生意外事故。

5.修理电路及用电设备须有电工上岗证，无证人员不得修理电路及电气设备，更不得修理高压电路和设备，否则发生事故由当事人承担责任。

6.使用电、气焊设备要有上岗证，严禁无证操作，以免发生火灾。因工作和生产需要必须使用临时电源时必须确保安全，铺架临时线路须由电工负责，并经部门安全员检查，确保安全。

7.不得在贴有禁烟标志的车间及办公区等禁烟场所内吸烟和使用明火，在非禁烟区吸烟时不得乱扔烟头，以免发生火灾。 8.灭火器及消防用具由公司制定部门指定人员进行管理，定期检查，确保可靠，严禁随意移动。发现失效、丢失等立即向有关部门通报，以便及时处理，确保消防器材的有效和完善。

9.公司办公区各楼层及生产车间要保证安全通道的畅通，严禁乱放杂物堵塞通道、楼梯和门口影响安全疏散和火灾扑救。 10.工作场所户应向外开，工作时间不得下锁。

12.仓库应指派专人看守，并标明“严禁烟火”字样，如系储藏挥发性易燃物，并应注意温度及通风。 13.电器设备应经常检查，台风、地震后更应立刻检查有无损害。

14.首先发现起火的人应立即呼救，并迅速关闭电源或其他火源，其他在场员工均应立刻协同灭火。 15.发现火灾应迅速将着火物附近的可燃物移开。

16.火灾时部门主管应一面参加抢救，一面指挥救火，并迅速报警。 17.火警发生时，电话总机应优先接通火警电话。

18.如火势一时不能扑灭，部门主管应一面指挥救火，一面指挥抢救人员及物品。 19.救火时，应特别注意下列事项。

1).油类或电线失火，应用砂或地毯等物扑火，切勿用水灌救。 2).衣服着火，立即在地上打滚，较易扑灭。

3).先救人，后抢物。抢救物品时，应先抢救账册、凭证及重要文件或贵重物品。

4).在火烟中抢救，应用湿毛巾掩住口鼻。

5).如火焰封住路口，应利用绳索或电线等物从窗口逃生。

三、盗窃防范

1.现金、贵重物品及机要文件，下班后应放置于安全之橱柜中，指定专人负责保管。 2.保安人员应随时注意进出人员。

3.夜间值勤的保安人员，应于规定时间在企业里巡逻。

4.财务主管对下属财务人员应随时注意其私生活是否严谨，以防监守自盗。 5.携出物品时，应先取得企业规定之物品携出证件，由保安凭证查验放行。 6.办公室应于夜间加班人员离去后关闭门窗，并确实下锁。 7.窃案发生后，第一发现人应保护现场，并立即报警。

四、风灾、水灾、地震防护

1.气象部门发布台风警报后，保安及有关单位应随时注意收听报告台风动向的广播并转知总经理采取应对措施。 2.强烈台风袭击时，应采取下列措施： 1).关闭门户，如有特别防范设备，亦应装上。 1).关闭电源或煤气来源。

3).重要文件及物品放置于安全地点、应有专人看管。

4).放在室外不堪雨淋的物品应搬进室内，或加以适当遮盖

5).门窗破坏时，警戒人员应采取紧急措施。。 3.企业房舍有被洪水冲及之处，应采取紧急预防措施。 4.为防止震灾，易燃物品不应放在高处，以免落地造成灾害

五、身体伤害的预防

1.有危险性之工作由熟练人员担任，派人在场监督。 2.发生伤害时应立即将受伤者送指定医院治疗。

3.使用电气器材时应注意绝缘是否完全及是否有导电物体接近电源。 4.使用塔架或扶梯时应严密检查是否坚固。 5.工具应放置于工具箱中，工具箱应尽量放在地面。

6.汽车机车、堆高机、起重机驾驶员必须领有驾驶执照，无照人员不得驾车，亦不得练习驾车。 7.驾驶汽车或机车必须严格遵守交通规则。

8.遇停电时要立刻关闭总开关，送电时在开各开关之前，要先开总开关。开主开关时须预先与关系者联络。 9.凡电器机器的修理，更换保险丝检查或其他触电之危险时必先关闭开关而后行之。 10.高压电线作业未先确认死线前不可进行作业。

六、事故处理及处罚

1.各单位在各项工作中发生事故应立即逐级上报，并报公司办公室备案，同时酌情迅速采取有效措施救治伤者，保全设备，保护事故现场等候处理。严禁隐瞒事故、拖延上报或破坏现场。否则将对有关当事人严厉处罚。

2.属于员工工伤事故，需办理工伤手续的，事故部门应在24小时内通过公司办公室向劳动部门申报，并在规定的时间内提供有关部门的诊断、鉴定材料。因部门申报延误造成办理手续困难或经济损失的，由发生事故部门承担责任。 3.事故处理及善后工作执行国家和公司的有关规定。

4.对于重大责任事故，要追究事故责任人和部门安全工作主管领导等有关人员的责任，同时公司安全工作的主管领导也要承担相应责任。

5.公司可根据事故损失的轻重及责任程度对有关责任人进行处罚，处罚分为口头警告、通报批评、赔偿、罚款、记过、撤职、解除劳动关系等。

本制度自发布之日起执行。 本制度的解释权归公司办公室。