如何撰写工作计划

在日常工作中计划是我们完成工作，实现目标的重要工具，你在拟写计划时会感到无从下手吗？以下是小编精心整理的《如何撰写工作计划》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第1篇：如何撰写工作计划

编辑工作者如何撰写文体新闻分析

摘要：文体新闻是新闻的一个重要组成部分，编辑工作者写好文体新闻是一项基本功。首先要掌握文体新闻的总体要求，既要关注正面的角度，也要关注舆论监督的角度;文艺新闻一要体现“双百”方针和“二为”方向，二要体现“三贴近”的精神，三要情注笔端;体育新闻一要打有准备之战，二要写好黑马，三要注意无名英雄，四要运用系统思维。

关键词：文体新闻;文艺新闻;体育新闻;新闻;编辑

任何一个新闻工作者都希望自己写出卓越的消息、伟大的通讯与深刻的评论，“以优秀的作品鼓舞人”，从而也使自己的名字镌刻在历史的丰碑上，或者人类的心灵里。当今世界是一个开放的世界，非凡的现实为我们“激扬文字”，“指点江山”提出了无比广阔的空间。本文以文体新闻为例，谈一谈如何撰写文体新闻。

一、写好文体新闻的总体要求

文体新闻怎么写？写什么？初看起来，这个问题似乎不是问题，正如一些初涉新闻界的同志们所说，“领导让写什么就写什么”。当然从某种程度上说，按照党的新闻纪律，我们说他那样做也有一定的道理，然而作为一名记者或者说是通讯员，如果仅仅停留上服从上面，那么新闻采写的神圣性在他身上就失去了本质的意义。从本人多年从事新闻工作的经历来看，文体新闻可以从以下几个方面把握：

从正面的角度说：一是党和政府所倡导全民健身，倡导先进文化。那么我们各个地区都做得如何？群众的文体生活怎样？二是群众创造了那些新的文化体育形式，值得其他地区借鉴？三是要抓文体活动搞的好的单位及个人的典型，引领更多的单位和个人参与进来。四是在宣传体育活动的同时，积极采写城市文化、企业文化、社区文化、校园文化、军营文化和农村文化。五是采写宣传图书馆、阅览室、书店及出版社、影剧院对文化生活的宣传功能。

从舆论监督的角度讲，则可以抓住以下几方面的新闻：一是哪些地方的领导不重视文化体育活动？为什么？群众的意见如何？有改进吗？二是哪些文体设施没有利用好？哪些地方的文体设施受到了损坏？有没有人管？如何杜绝这样的事情？三是有没有良好的文化生活，不参加体育锻炼有哪些危害？等等。

二、如何采写文艺新闻

所谓文艺，大家并不陌生，就是文学和艺术的合称。那么什么是文艺新闻呢？我们可以根据新闻的定义给它下一个定义，即，对新近发生或正要发生在文学艺术领域的事实报道，称之为文艺新闻。

俗话说，无规矩不成方圆。同样，文艺新闻写作也要讲究一定的原则。美国著名新闻学家麦克杜戈尔主张在写作文艺新闻时要把握三点：一是能够客观地介绍艺术作品和事件;二是能够解释艺术家的创作意图;三是能够对艺术家在多大程度上实现自己的意图发表内行的意见。对于我们每个新闻记者、通讯员来说，写作文艺新闻不能仅仅停留在这个层面上，还要在影响公众舆论上下功夫。

首先要体现“双百”方针和“二为”方向。文艺新闻的选题立意在着眼于为社会主义服务、为广大人民群众服务的原则，按照“百花齐放，百家争鸣”的要求，振奋民族精神，促进社会主义精神文明建设。其次要体现“三贴近”的精神。文艺要成为大众的文艺，那就不能脱离实际脱离生活。在写作上明白晓畅，让广大人民群众易于接受。第三要情注笔端。写文艺新闻没有感情色彩是写不好文艺新闻的。在我们国家的文艺战线上，有很多艺术家是“德艺双馨”的楷模，他们有很多很多感人的事迹。比如说人民艺术家常香玉，著名作家丁玲、冰心、巴金。他们用他们杰出的作品感染并鼓舞了一代代人，同时他们在人生道路上也作出许多巨大的贡献，值得我们饱含深情地去采写。中央电视台有个著名栏目，叫作“艺术人生”，细心的观众可能会发现，每一个主人公去了那里，几乎都要落泪，为什么？这就是一个“情”字的魅力，因为人们会为自己的努力而动情，会为自己的亲人而动情，会为自己的友谊而动情。我们只有怀着一份对文学家、艺术家的真挚敬佩的情感，我们才会深入他们的生活和他们的作品，以至于写好我们自己的作品。

说到具体的农村文艺作品，我们可以去宣传文化宣传的骨干分子，出色的民间艺人。在我们的广大农村，有着很多很多的非物质文化遗产，值得我们去挖掘去采写。我们的文化版上的《千秋吉林》、《文采吉林》、《农村文化》就是宣传这方面好新闻的阵地。

三、怎样写好体育新闻

生命在于运动。为什么很多人都喜欢看世界杯足球赛？甚至于不惜点灯熬夜，在时差里挣扎。就是因为运动能给人以激情，尤其是那些运动明星，他们的技艺他们的激情他们的活力，在不知不觉中给我们以力量，这也就是体育新闻的一个独特魅力所在。

什么叫“体育新闻”？对于发生在体育界或者是社会生活中与体育运动有关的一切能够给人带来影响的客观事实的报道，我们称之为“体育新闻”。为什么这么下定义呢？我想，看了体育报道的对象之后就会明白了。

初次进入体育世界的编辑记者、通讯员一定要问：都写些什么呀？这就涉及到体育报道的对象。体育报道的对象包括各类体育活动和体育新闻人物。按照体育运动的性质划分，体育报道的对象有競技体育、群众体育和学校体育。按照体育运动的形态划分，体育报道的对象又可划分为动态体育活动和静态体育活动。动态体育运动主要指各类体育竞技与竞赛，如省、市运动会，全国运动会，亚洲运动会，世界杯赛，世界锦标赛和奥运会，还包括运动员的训练活动、体育新闻人物的公务活动、群众体育运动、学校体育运动及军事体育运动中的比赛与训练活动。静态体育活动是指除体育运动本身之外的有关活动，包括关于体育活动的大政方针的研究与制定，比赛规则的变化，体育机构的人事变动，各类体育会议，有关体育运动的公关赞助活动，体育场馆及服务设施的建设，还包括有关体育运动的服务方面的情况，体育界的新闻新闻。

体育新闻写作中要把握的几个环节：

一是要打有准备之战。体育新闻要求记者、通讯员熟悉所报道比赛项目的比赛程序、规则、战术、纪录、参赛双方的实力与特点，要充分占有大量的背景材料，抓住写作重点，写出预见来。二是要写好“黑马”。这是人们关注的焦点，要不惜笔墨写好他们。三是要注意无名英雄。在当年的雅典奥运会上，中国选手刘翔在110米栏比赛中获得世界冠军，不光是打破了黄种人不能当“飞人”的历史，而且将他的师傅孙海平推到了历史的前台。并且引发了全社会对如何培养体育人才的理性思考。因为在培养刘翔的过程中，没有拔苗助长的行为，刘翔也没有受过多少伤，几乎是一个自然的过程。这本身就非常有价值。相对于一些人，为了拿冠军不惜损害身体的做法，培养刘翔的经验是值得学习的。因此“无名英雄”孙海平应当出名。四是要运用系统思维，对体育活动作立体报道。我们不妨在这里举一个经典的例子，《光明日报》记者夏浩然、樊云芳描写跳水运动员吕伟夺得金牌的特写《“飞天”凌空》，文中有较强的视觉效果。事实上，作为一个优秀的体育记者、通讯员，是全面报道的采访者，这样才能写出优秀的作品。

作者简介：张源珊，女，汉族，1991年4月出生，吉林长春人。现任职于吉林省机关事务信息管理中心，研究方向为编辑出版（文字编辑）。

作者：张源珊

第2篇：如何撰写发表科学论文

科学研究的目的成果是通过论文 形式发表的。

差强人意的写作通常会毁了优秀研究的发表。但不幸的是，多年来科学家所受的教育过分集中在科学技术方面以至于忽略了写作能力。简单来说，许多杰出的科学家都是糟糕的作家。时至今日，他们中多数仍没有机会参加专业的科技写作课程。研究生模仿自己教授和其它学者的写作风格、方法是常态。不可否认，一些的确变成了优秀的论文作者，但大多数在模仿的同时连同缺陷一起吸收——最终很不成功。

这本书的主要目的是解密书写发表科技论文的真相，帮助科研工作者有效地完成自己的研究工作。1975年Robert Day出版了此书的第1版，很受欢迎，此书被很多大学、学院用于教学。第7版的更新是为了适应数字出版的发展趋势，主要描述了网络补充教材、参考书目管理软件的使用、画图、列表等内容，补充了论文讨论部分、研究的优势和缺陷章节，添加了准备计划方案、用英语描述科学研究、公共场所交流科学、同行审批的方法技巧等内容。

全书内容共分成8个部分41章：第1部分 预备知识，含第1-6章。第2部分 准备部分标题，作者、地址，摘要、论文主体、结果、讨论、致谢、参考文献，含第7-15章。第3部分 表格和图片，含第16-18章。第4部分 投稿人拥有的权利和允许事项，提交手稿，审稿过程和发表过程，含第19-22章。第5部分 其它形式著作的撰写，怎样写综述、意见、书或者公共发言，包含23-26章。第6部分 会议沟通，怎样准备口头报告、通告和会议报告，含第27-29章。第7部分 科技文体，英语的正确用法和误用，术语和缩略语的使用，含第30-34章。第8部分 科技交流的其他主题，学位论文、简历、计划书、推荐信等，含第35-41章。

本书作者是两名美国著名教授。其中，Robert Day是特拉华大学英语专业的名誉退休教授，现仍从事研究生和本科生的科技论文写作课程教学。而Barbara Gastel是德州农工大学兽医综合生物科学、医学人文学科、生物工艺学教授。两人对于科技论文写作发表都有长期积累的专业经验。

考虑到多数读者的母语非英语，作者特意使用较通俗易懂的语言陈述内容。中间夹杂着有趣的卡通漫画、美式小幽默，使这本书读起来不失乐趣。如果想深究主题也没关系，作者在每个部分都标记有可查阅网站，引用的参考书目等。简而言之，这本书是帮你完成科技论文佳作的必备工具。

作者：Robert Day

第3篇：如何撰写工程报告类论文

摘要:软件工程硕士是我国面向企事业单位培养的高层次、实用性、复合型软件人才,其毕业生撰写的论文通常以工程报告型为主。对于如何撰写研究型论文,已经有比较成型的模式,但如何撰写工程报告目前还存在较大争议。本文总结了笔者多年的论文指导实践工作,针对工程报告类论文的目标定位及其论文撰写中常见的困惑,提出了自己的处理思路,并在此基础上提出了工程报告类论文的基本结构,希望为工程报类论文的撰写提供指导。

关键词:软件工程硕士;工程报告型论文;研究型论文;论文撰写

对学位教育而言,毕业设计(论文)是对学生数年所学知识的一次检阅,以某个问题的解决为依托,表现作者的能力和水平(包括知识、技术和写作表达水平)。一般按所在专业职场选题,以本专业术语、概念、方法陈述问题的解,并论证本解决方案可行和结论的正确。最重要的是突出本文的创新。因为论文是给人看的,是对本论题的新做法、新理解,或新结论。哪怕是只有一点点参考价值,也是论文的价值所在,属作者的知识产权。通篇无创新的论文是毫无意义的。软件学院软件工程硕士培养目标是面向国民经济信息化建设和发展需要、面向企事业单位对各类软件工程人才需求,培养高层次实用型、复合型软件工程人才,自然撰写工程报告型论文居多。本文拟为软件学院作工程型毕业论文的学生提出一些参考意见。

1工程报告型论文

众所周知,毕业论文有理论型、研究型和工程型三种类型。软件学院的工程硕士按现有的培养方案,至少要有一年的企业工程实践,结合工作选作工程型课题是很自然的,但不等于说只限于工程型。比如该企业研究所作一探索型的原型开发,那么就要作研究型的课题。甚至为了原理和方法的完备要作理论型课题。之所以分为三种类型是论文的内容结构形式不一样。

理论型课题在于创新性和严谨性,在设定的前提与假设下证明所提出的原理、方法的正确性。即前提加规则可导出结论,并给出数学或形式证明,或给出实例验证的数据和图表。因数学和形式证明不强调实例的完备性和实用性,故比验证更具普适性。

研究型课题是新原理、新方法的首次应用,以及对实践结果(工程原型)作出评价。只求研究点的完整正确,不求实用,是理论到实践的实施过程,不像理论型只注重结果,而是过程和结果均重要。

工程型论文一般以工程制作(最常见为工程项目)为背景,是已有原理、方法、技术在目标系统上的综合实现。如果是前所未有的综合实现,也属创新。创新可以在实现过程上,也可以在过程某些环节的技术层面上,如同样采用新的调试方法,同样功能设计新算法等。总之,不能和相同类型的论文雷同(因为采用的技术步骤相差无几),要有自己特色。工程型论文要求论文系统完整(在概念上的,而非完整文档,如三个相似模块均要提到,但只详述其中一个),所述的背景项目是可实用的,是本人在工程实践中的总结和提高。论述的重点可以是工程过程改进、工厂技术改进、管理完善、社会效益等,非常重视验证数据和量化指标,如测试用例15组等。

软件学院的软件工程硕士培养目标强调实用型人才,所以论文选题以工程型为主,但不等于只作工程型选题,因为科学技术的发展,都是在解决工程实践中的难题,也因此才有原型研究,才有理论探索,所以在工程型论文中嵌入小型算法推导、部分原型研制也是极其自然的。

2常见的困惑

尽管大家对论文撰写的基本要求比较了解,但在实际撰写中经常会碰到许多困惑,归结起来可以分为论文层次、内容、与工作的关系、读者层次把握几个方面,下面谈谈我们对这些问题的认识。

2.1论文是对工作的总结和提高

一年工作下来有许多体会,实际工作有的写了不少代码,有的写了不少文档,有的代码文档都很少,讨论方案、协调需求居多,要写出相对完整的论文不知从何下手。

论文不是工作汇报

论文要讲一个相对完整的“故事”。一年换了三个地方,每个地方都是协调别人工作,也编写了不少程序代码——写什么?把你最得意有收获的地方编到一个“故事”中,所以不是干什么,写什么。为了故事的系统性,有些工作就写不进去了,要舍得丢弃。要系统完整则会把别人的工作写进来,那么就得尊重知识产权,交待了原理功能特色之后要声明××地方是别人做的,也不要着力发挥。

论文要反映学术价值,不反映劳动价值

毕业论文属学术论文范畴,你开发数万行代码,加了不少班,在极不理想环境下完成了任务,但原理方法都很一般,说不出什么,怎么写?只谈“功劳”,不谈“苦劳”,最多只能在行文中说明本项目工作量不小,影响或学术成果更高。把重点放在你对问题的分析上,解决同样的问题有很多种方法,要有针对性地分析这些方法的优势与不足,说明你采用某种方法的理由。

2.2论文要有中心论点

反问一下,这篇论文到底要突出什么问题?工程报告类论文仍然是论文,因此要有中心论点。在撰写中需要注意几个问题:一是与工程文档的区别,文档更注重结论的陈述,要求全面翔实。论文强调结论的导出过程,要充分突出“论”字。二是不同于一般的报告,论述、评价要客观,实事求是,切忌夸大的商业用语。切忌为了表现水平抄一些与本主题无关的功能、性能和用途。

在说明自己论点正确时,所用术语不能错,要掌握本课题当前发展方向,要站在正确的立场谈过时的技术,因为每种软件技术都只能在限定的条件下起作用。因此,大量抄录,没有观点、论点的论文不是好论文。

论文中应明确表述:在什么背景下,讨论什么问题,范围如何限定。本文要讨论的问题当前非研究解决不可的理由,国内外解决此问题的途经,本文将采取什么途经?对于首次应用于我国某行业的成熟技术论述的重点在具体实现上,对于非首次实现的技术应该明确给出被采用的理由,如出于成本考虑,或某项性能考虑等。

2.3论文面向的读者是本专业研究生层次

论文强调逻辑性,工程课题强调概念动作要以业务动作导出各项需求,要求什么技术,相互为何关联,需要什么样的基础设施支持,象讲故事一样谈原理和机制。尽量不要指定关键、重点,而是在行文中突出重点,所以每章小结可以起到画龙点睛作用,不怕重复。不要以为自己知道的别人一定知道。论文的读者水平应设定为与你具有同样研究生水平,但不做你这个课题的人,所以有些概念术语要介绍。高水平的几句话就可说明,难度大的要讲详细,切忌忽高忽低。还要避免大段代码、图或表的堆砌问题。

3论文的形式结构

学习过软件工程,软件学院的工程型论文最好写,基本上按背景项目的工程过程写。下面谈谈如何撰写以“×××系统的设计与实现”为题的工程报告类论文。这类论文是以解决实际应用问题为驱动力,因此,建议论文结构包括绪论、系统需求分析、系统解决方案、系统详细设计与实现、系统测试与部署、总结与展望几个部分。

因为是将是否解决实际问题作为主要考察点,因此在论文的绪论部分,应以最简捷的方式向读者介绍与本论文主体相关的待建系统所依托公司或组织的背景,说明论文的价值。如果要构建这样一个系统,接下来要考虑的问题是要建成一个什么样的系统。在国内外现状分析中,应针对目前国内、国外同类产品进行比较,其目的有二:一是了解构建这样一个系统应具备哪些基本功能;另一方面要说明尽管市面上有很多(也可能没有)同类产品,但以实用、价廉或知识产权等因素综合考虑后,无法通过商购实现目标,因此做出自己开发的决定的理由。接下来明确系统的建设目标和需要重点解决的关键问题。

第一部分主要是交待背景,明确待建系统目标。第二部分则要描述具体要解决的问题,即系统需求分析。需求分析中最好首先对待建系统所承载的业务进行概述,使读者尽快进入业务语境。业务概述中应重点描述当前阻碍业务发展的主要问题,它们也是待建系统需要重点解决的问题,为后续的功能需求和非功能需求分析做铺垫。这部分要把系统的关键需求谈透,以便后续章节可以集中精力论述设计与实现方案的探讨。

论文的第三部分是系统解决方案。这部分最好从需求分析中提出的关键问题入手,逐一探讨对系统影响面大,或技术实现风险大,或涉及用户商业决策等的问题,给出针对本系统的最佳解决策略,然后汇总成系统总体架构,最后给出系统的模块划分。

如果本项目采用的是新技术,新规范,新平台工具或部分新原理,则在需求分析前后,开辟一章介绍这个新技术、新规范、新平台工具、新原理,如软件Apach刚出,第一次采用Vista操作系统等,并作为本论文的重要技术内容。

论文第四部分是系统的详细设计与实现。论文只谈工程实现中有特点的子系统/模块,如果一点儿特色没有,谁来都会这么干,就笼统论述有多少模块/对象,用什么工具开发,要什么支持,怎样集成的。如果有必要写,则重点讨论某些有代表性的重要模块的详细设计与实现思路。如具体算法复杂,或技术实现难度大、工作量大等,对于实现情况类似的模块则一带而过(这也是文档与论文的区别)。

论文第五部分是系统测试与部署。该部分应针对待建系统特点有针对性地提出测试部分需要重点验证与确认的主要需求指标,并选择具体的测试策略和测试过程。讨论系统部署中需要注意的问题。最后给出系统的总体评价。在此部分需要注意的是,该部分是对需求分析部分提出的要求回应做得如何的直接体现。因为是以解决实际问题为驱动力,因此做的结果非常重要,如果没有这部分,论文的实际意义就不存在了。

论文的第六部分是总结与展望,主要是在总结成绩的情况下,谈谈以后如何克服不足。最好首先总结自己的论文工作及后续的改进,然后抒发较理想的结果(从工程技术角度)。

上述论文结构对大家并不陌生,但能写好的关键是在全篇中都以解决实际问题为源动力,所有技术、方案的优劣都以是否在组织现有资源可承受的范围内提出最适合的解决方案为目标,这实质就是在贯彻软件工程的思想。

4结束语

对于软件工程硕士研究生来说,作为基本要求“能干活”,都能达到,但能干活的同时又能写出好论文的学生却相对匮乏,这也是我国软件高层次人才断档的主要原因。能写出直接指导实际工作的好论文的人,一定工作完成也很好。因为好的实践总结的出炉,不但需要有大量的实践积累,同时还必须具备在实践中勤于思考、善于总结、抽象提炼的良好习惯。软件工程硕士论文撰写能力的训练正是为了培养学生在实践中思考、总结与提高的能力,以期在后续工作中能更好地举一反三,不断进步。

参考文献:

[1] 北京航空航天大学软件学院. 北京航空航天大学软件学院软件工程硕士培养方案[Z]. 2003.

[2] 教育部高等教育司. 高等学校毕业设计(论文)指导手册——电子信息卷[M]. 北京:高等教育出版社,1998.

作者：林广艳 麦中凡

第4篇：如何撰写营销计划

营销计划书

你不必为制定一份有效的营销计划而犯愁了。事实上，你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的计划。在开始的时候，不要担心自己的写作风格或设想把自己的计划制定得非常花哨，仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张，我们马上就可以开始了。

步骤1：了解你的市场和竞争状况

许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务，消费者是不会掏腰包的。

就是这么简单。

一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案(产品或服务)。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼的疯狂咬食。

为了能够真正的认识你的市场，你应该像自己询问一些类似的问题：对目标客户面临问题的解释。

- 证明这个问题非常重要，应该马上得到解决，不能耽误。

- 说明为什么你是唯一可以解决目标客户所面临问题的个人或公司。 - 说明使用你的解决方案可以获得的收益。

- 列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。

- 对价格、费用和付款条款的说明。

- 你的无条件品质保证。

步骤5：确定你的营销媒介

记住，前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。

你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择一个可以给你带来最高营销资金回报(return on marketing dollar，简称ROMD)的营销媒介是至关重要的，这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将你的营销信息传达给最适合的潜在客户。

以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具：

- 报纸广告

- 海报

- 比赛

- Card decks

- 研讨会

- 电视广告

- 抽奖奖品

- 上门推销

- 电台广告

- 横幅广告

- 交易展示会

- 黄页

- 文章

- 分类广告

- 新闻通讯

- 慈善活动

- 网络

- 名人导购节目

- 广告牌

- Take-one box

- 电话推销

- 杂志广告

- 特别事件

- 推销信

- 宣传单

- 电子邮件

- 电影广告

- 电子杂志(Ezine)广告

- 明信片

- 店面招牌

- 代理商

- 新闻稿

- 传真分发系统

- 宣传册

- 目录

- 口头传播

- 公开演讲

- 橱窗展示

这个技巧要求你在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息。你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放有关退休人群的广告显然是不合适的，这是一种完全失调的市场、营销信息和媒介。

这三个因素的完美协调就会为你带来成功。

步骤6：设定销售和营销目标

目标对与你的成功是至关重要的。“愿望”是一个还没有写下来的目标，如果你还没有写下来你的目标，那你仍然处于仅仅在幻 想成功的阶段。使用SMART法则可以确保你所制定的目标是，(1)明智的(Sensible)，(2)可评测的

(Measurable)，(3)可实现 的(Achievable)，(4)实际的(Realistic)，

(5)有明确时间性的(Time specific)。

你的目标应该包含财务因素，比如每年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等，同时也应该包含一些非财务因素，比 如已销售单元、签署的合同、获得的客户、发表的文章等等。一旦你设定了自己的目标，执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻，比如在销售会议上回顾目 标、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等。

步骤7：制定你的营销预算

你的营销预算根据你是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高(quick-and-dirty)的数字有多种制定方式。我们可以从一个快捷而质量不高(quick-and-dirty)的计算开始着手，然后再用进一步的细节数据来支持它。

首先，如果你已经从事这项业务有超过一年的时间了，那么跟踪你发生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获取每位客户的成本”或“销售每件产品的成本”。

下一步，把你的每件产品销售成本或获取每位客户成本简单地乘以你的产品销售目标或客户获取目标，得到的结果就是下一年为了达到你的销售目标所需要投入的大概费用开支。

结论

现在，你已经掌握了一天内制定营销计划的七个步骤。它真得非常简单，当然，你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定计划看作是一件费力的工作，记住二八定理，80%的结果来自你20%的努力。

我最后的建议是确保自己预留出连续的时间来制定你的营销计划，这将是你和你的团队成员最为重要的一份文件。

第5篇：如何撰写创业计划

创业计划书之内容

一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，第二部分就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划书的章节，通常分成十大章。

第一章：事业描述，就是事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产品?还是提供什么服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是加入或承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?为何能获利、成长?打算何时开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?是否有季节性?

第二章：产品 / 服务。产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色?产品之特色能带给客户什么利益?跟竞争者有什么差异?如果产品或服务是创新、独特的，如何使人想买?还有如果产品服务并不特别，为什么别人要买?

第三章：市场。东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既有客户?或是

在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里?产品对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降?市场是否竞争激烈?若不是，为何?再来怎么定价，预算要怎么做?要采取什么样的策略?等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与我们业务相似的程度?从他们那里学到什么?如何做得比他们好?

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队成员之间如何互补?成员间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团队本身是否有其它资源

可分配和取得?中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么?还需要引进哪些专业技术?有专业技术的人在那里?可否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?所提供之福利有哪些?是不是有加班费?有没有教育训练?这些人事成本会是多少?

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开发…?要何时动用?还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算?筹融资款对专业的获利有何贡献?未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?第1年报表要以每月为基础，第

2、3 年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对?

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，

三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

创业计划书 6C

撰写创业计划书，首先需要6C的规范。

首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。

第6篇：如何撰写工作方案

一、什么是工作方案

工作方案：是指进行工作的具体计划或对某一工作问题制定的规划。

二、撰写工作方案需要考虑的方面

(一)工作方案撰写的内容

工作方案的名称

工作的目标和内容

工作方法和原则

工作过程和步骤

工作成果形式

组织机构及分工

1、工作方案的名称

第一，方案名称要准确、规范。

准确就是方案的名称要把具体工作的内容是什么交待清楚。 规范就是所用的词语、句型要规范，不要用似是而非的词语和句型。

第二，名称要简洁，不能太长。

简要的交代工作方案的主题，名称都不能太长，一般不要超过20个字。

2、工作的目标和内容：

工作目标：也就是最后要达到的具体目标是什么，要解决哪些具体问题。工作的目标必须是比较具体的，不能笼统地讲，必须清楚地写出来。只有目标明确而具体，才能知道工作的具体方向是什么，才知道工作的重点是什么，思路就不会被各种因素所干扰。

工作内容：是工作目标的具体化。我们要根据目标来确定工作中的具体内容。相对工作目标来说，工作内容要更具体、明确。一个目标可能要通过几方面的工作内容来实现。我们在确定工作内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的工作内容特别笼统、模糊，把工作的目的、意义当作工作内容，这对我们整个工作的开展十分不利。因此，我们要学会把工作目标进行分解，一点一点地去做。只有将问题细化成多个小问题或问题的几个方面，才能把问题弄得更清楚，工作起来越轻松、越顺利，才更便于操作、更易产生实效。

3、工作的方法和原则：

工作的方法很多，一个大的工作目标往往需要多种工作方法，小的工作目标可能主要是一种方法，但也要利用其它工作方法。我们既要灵活的运用各种工作方法，又要严格按照方法客观要求，不能不三

不四，凭经验、常识去做。

4、工作的过程与步骤：

工作的步骤1：也就是具体工作在时间和顺序上的安排。工作的步骤要充分考虑工作内容的相互关系和难易程度，一般情况下，都是从基础工作开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。

工作的步骤2：设计工作过程和步骤，就是设计工作实施步骤、时间规划。工作的每一步骤、每一阶段的工作任务和要求，每个阶段需要的工作时间，不仅要胸中有数，还要落实到书面计划中。这样，工作者可以严格按步骤和时间要求进行工作，自己督促自己，自我检查计划的完成情况，从而保证工作按时保质完成。工作的管理者也可依据此研究程序对工作进行检查、督促与管理。

5、工作的成果与形式：

工作必须要有成果：工作成果是考核的依据。在工作方案中，就要设计好工作成果的形式，即最终工作的成果，工作成果用什么形式来表现。项目不同，工作成果的内容、形式也不一样，但不管形式是什么，工作必须有成果，否则，就是这个工作就没有完成。

6、组织架构和人员分工：

设计好人与分工：在方案中，将工作的负责人、成员名单及分工情况写出来。涉及到其他部门，要形成工作开展的网络，层层分工明确，责任到人。

(二)工作方案撰写的技巧

1、总原则：

简明扼要,能让阅读者可以深入阅读。

2、目录的编写：

一目了然，尤其在内容比较繁多时，突出层次性。

3、目标和内容：

工作目标：有明确具有可行性的工作目标。

工作内容：要注重整体和部分的关联性。用文字配合流程图和关系图。

4、发现问题点：

问题点：在工作方案撰写中要不断的去发现该项工作可能存在的问题点。不仅发现问题，提出问题，还要提出可能的解决策略。

第7篇：如何撰写计划修改版

如何撰写计划、总结、报道稿

一、计划

计划的格式一般包括标题、正文和落款事项。

(一)标题

完整式标题。一般包含单位名称、时限、内容和文种。 如《外国语学院2013年工作计划》。

(二)正文。

一般包括前言、主体和结尾3个部分。

1.前言。主要是对基本情况的分析，或对计划的概括说明，依据什么方针、政策以及上级的什么指示精神，完成任务的主客观条件怎么样，制订这个计划要达到什么的，完成计划指标有什么意义。

2.主体。即计划的三要素：目标(做什么)、措施(怎么做)和步骤(分几步做完)。

3.结尾。可以展望计划实现的情景给人以鼓舞，也可以提出总的希望或者号召。落款包括计划撰写人以及时间。

二、总结

工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。 (1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“11140702

班2013年度工作总结”。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——外语13主席团工作总结

(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。 (3)正文。正文是工作总结的主体。

正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。 1)成绩和经验。这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。 2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 (4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精

炼、简洁。

(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日。

三、报道稿

(1)所有新闻稿件投稿要及时，体现真实性和时效性。新闻文字放在

WORD文档，新闻照片(一般是JPG格式)独立发送，不要把新闻照片放在Word文档。

(2)每张新闻照片必须配有图片说明，除图片组图新闻(例如我院新生军训掠影、毕业典礼)等特殊情况外，同主题照片上传数一般不要超过5张，最多不要超过10张

(3)新闻中的标点符号，采用中文输入状态下的标点符号，不要英文输入状态的标点符号。各部门在稿件中请用书面名称(既全称)，例如：“外院”，在稿件中应写成“外国语学院”;涉及学生行政班级的，也用全称，如11140702班;

标题：

宋体、加粗、小

三、居中 副标题：

宋体、小

四、右对齐(如有副标题，则按此格式，小标题加“——”;)

新闻正文：

宋体、小四号、首行缩进2字符、行距：1.5倍行距

正文小标：

宋体、小

四、首行缩进2字符、行距：1.5倍行 供稿部门：

楷体、小四号、右对齐(来稿后面请注明“(供稿：XX系姓名)”字样，即要写好是由什么部门或单位某某供稿。) 联系电话： 123456789 按照新一轮保密审查要求以及学校保密管理工作的相关规定，所有新闻稿件务必请来稿单位负责人审批后一律发往：xiaobao@njust.edu.cn，并将新闻稿件的审批单(下载地址：http://zs.njust.edu.cn/newzs/news/xxtg/20120708100059.htm)签字盖章后和新闻纸质稿件一并送至新闻中心备查，以便稿件及时刊发。 (新闻宣传中心办公地址：五号门外，国家粉体中心大楼北楼A315) 如没有审批单，今后将不予刊发。

新闻稿件一律以纯文本文件或word97-2003版本发送，邮件标题为：单位加稿件名称，并在正文中注明作者单位全称及真实姓名，图片作为附件形式发送，一般不得超过3幅。

联系电话：84315232 84315803

第8篇：如何撰写创业计划书

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。随后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

1、创办企业的目的：为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

2、创办企业所需的资金：为什么要这么多资金?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢?

(一)、写好创业计划书的要点

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1、关注产品

2、敢于竞争

3、了解市场

4、表明行动的方针

5、展示你的管理队伍

6、出色的计划摘要

(二)、创业计划书的内容和框架

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么(What)，为什么(Why)和

怎么样(How)。

参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经授

权的发明创造或专利技术(此种情况下，参赛小组

须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利

技术所有人的书面授权许可，以引用其产品);可

能研发实现的概念产品或服务。

1、核心内容

· 产品(或服务)的独特性

· 详尽的市场分析和竞争分析

· 现实的财务预测

· 明确的投资回收方式

· 精干的管理队伍

2、写作框架

●计划摘要：

计划摘要一般要包括以下内容：

· 公司介绍;

· 主要产品和业务范围;

· 市场概貌;

· 营销策略;

· 销售计划;

· 生产管理计划;

· 管理者及其组织;

· 财务计划;

· 资金需求状况等。

(计划摘要列在经营计划书的最前面，它是浓缩了的经营计划的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的经营计划。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。)

●产品或服务：

通常，产品介绍应包括以下内容：

· 产品介绍;

· 产品的市场竞争力;

· 产品的研究和开发过程;

· 发展新产品的计划和成本分析;

· 产品的市场前景预测;

· 产品的品牌和专利。

(在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品(服务)介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产

品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。通常，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。)

●市场：

市场这一部分计划应包括以下内容：

· 市场状况、变化趋势及潜力;

· 竞争厂商概览;

· 本企业产品(服务)的市场地位;

· 市场细分和特征;

· 目标顾客和目标市场等等。

(当企业要开发一种新产品(服务)或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析;市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应。这些反应对企业会有什么影响?等等。)

●竞争：

这一部分内容有：

· 现有和潜在的竞争者和替代产品分析;

· 找到合作伙伴;

· 扫清产品或服务进入市场的障碍;

· 划出竞争空间;

· 当前的角逐者或解决方案;

· 竞争优势和战胜对手的方法。

(在创业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。)

●营销：

营销策略应包括以下内容：

· 市场机构和营销渠道的选择;

· 营销队伍和管理;

· 促销计划和广告策略;

· 价格决策。

(营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素;(5)最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。)

●运作：

生产运作计划应包括以下内容：

· 产品制造和技术设备现状;

· 原材料、工艺、人力等安排;

· 新产品投产计划;

· 技术提升和设备更新的要求;

· 质量控制和质量改进计划。

(在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者前置期的资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。)

●人员及组织结构：

这部分计划应包括：

对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 (企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，要有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。)

●财务预测：

财务预测一般要包括以下内容：

· 经营计划的条件假设;

· 预计的资产负债表;

· 预计的损益表;

· 现金收支分析;

· 资金的来源和使用。

(可以这样说，一份经营计划概括地提出了在筹资过程中风险企业家需要做的事情，而财务规划是对经营计划的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备得不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险。那么如何制定好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。)

●附录：支持上述信息的材料

(三)、检查

在创业计划书写完之后，最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1、你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

2、你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3、你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4、你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5、你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

6、你的创业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的字符错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7、你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

第9篇：如何撰写商业计划书

商业计划书公司简介

其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。 管理团队

在国内，团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。

你和团队有哪些经验和在这个细分市场上有哪些特殊的经历?是否有出名的董事顾问或财务经理帮忙?你们能否拿到第一批核心客户与合作伙伴? 市场的潜在规模和你要解决的问题

市场的潜在规模包括：行业市场的历史与前景，内地或海外市场的规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

你要解决的问题包括：描述关于该问题的真实情况及市场需求，要让投资人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。

产品/服务和解决方案

产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。

研究开发和产品制造

研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况，专利或其他技术水平成果及水平，已投入的研发费用及今后投入计划。

一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，成本控制，但所有软硬产品和服务都要有质量保证。

营销市场策略

线上和线下的营销策略包括：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。

你产品或服务的目标用户是谁?他们愿意付费吗?会付多少?目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。

竞争对手

没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场，但是由于问题的存在，也必然有人会找到了解决方案。

所以，要承认市面上存在的部分解决方案，并有类似解决方案的潜在竞争对手，但是，要强调你的方案为什么更好，定位与队友有什么差别，真实诚恳的分析会增加你的可信度。如果没有竞争，投资人会感到紧张，觉得你不可信，根本没有花时间去网上搜索。

商业模式和财务预算

其中要包括：未来3年的销售收入、利润、资产回报率等，多过3年的预测都不可信。项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

那些客户会付费?现在有哪些b2c的免费用户?怎样把他们转换成付费用户?往往b2b的解决方案价值链中有多名玩家，要确定对自己在价值链中的明确定位，谁会付钱?付多少?有些问题是没人愿意付费去解决的，还有一些问题，那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药?维他命是不错，但止痛药是必须的。

融资说明

其中包括：资金需求额度、用途、使用计划，拟出让股份(可以算出融资前或融资后的估值)，投资人权利，推出方式。之后会详细说明。

为了达到什么样的里程碑，我们需要多少钱;什么时候才会达到收支平衡和赢利;预计收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。

个人观点：

几十页甚至上百页的商业计划书对于很多投资人来说是没有时间和精力阅读的。项目公司刚开始于投资人接触的时候没有必要把所有相关文件甚至大部分不相关内容都发过来。简易版就可以了，无非就是说明一下市场、行业、团队、竞争对手、商业模式、核心竞争力、财务、未来规划和融资需求等。如果投资人感兴趣，会询问详细材料的。