在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《品牌公关营销方案》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
国酒惹风波，茅台好传播——龙狮解读茅台品牌的公关营销
广东品牌策划公司龙狮解读：近期，贵州茅台申请“国酒茅台”商标的消息犹如一石激起千层浪，在业内外产生了极大的反响，尤其是在整个白酒行业，可以说质疑与反对的声音是不绝于耳。
2001—2010年，贵州茅台在十年间先后9次提出“国酒茅台”商标申请，除“茅台国宴”外，其余申请皆无疾而终。时至今年，十年悬案峰回路转。今年7月20日，国家工商总局商标局网站上贴出例行公告，称“国酒茅台”商标申请初步审定已通过，申请人为“中国贵州茅台酒厂有限责任公司”，“在三个月公告期内如果没有异议或异议无效”，茅台将“转正”为名正言顺的“国酒茅台”。
各大门派围攻光明顶
此消息一出，白酒行业立马炸开了锅。以五粮液、剑南春、泸州老窖为首的川酒军团紧急开会商讨对策，山西汾酒立即递交商标异议申请书，河南杜康甚至发布“十问檄文”。茅台的支持者寥寥无几，竞争对手、业内专家、媒体、网友一拥而上，质疑、“阴谋论”、声讨如潮袭来，白酒企业斗争风起云涌，非要争出一个“天下第一”、“武林至尊”来。
在这次白酒业界的“武林大会”中，真是你方唱罢我登台。在“国酒茅台”公示后不久，山西汾酒率先递交商标异议申请书，以“反茅急先锋”、“真正的1915巴拿马万国博览会中国白酒品牌唯一甲等大奖章”的形象占得先机。河南杜康发布“十问檄文”，扮演的是一个最激烈的反对派，细数茅台“十宗罪”。尽管杜康酒没有“国”字号系列产品。而且无论是公开信还是异议书，都没有发出任何提及杜康的内容。但以“反茅最强音”来看，杜康也赚足了眼球。与此相反，古贡以唯一力挺茅台者的身份粉墨登场，也十分惹眼。
在拥有多年品牌营销经验的广东品牌策划公司龙狮看来，这次茅台的“国酒”商标争夺战不过是一次成本低，但规模大、影响大的营销公关，是一场打得十分漂亮的商战。
成了，海阔天高
由于国家商标局不允许企业使用近似商标，所以广东品牌策划公司龙狮认为，一旦茅台“国酒”商标获批，其他“国”字号企业的品牌很可能都不能用了，至少威力大减，因为“国酒”最大，其他“国”字号都没有意义了。
高端白酒市场价格高、利润大、销量多，茅台“国酒”商标可把公众的认可变成法律上的认定，有效提高茅台在消费者心中的形象。将茅台和其他白酒品牌区分开来，在消费者心中形成高端白酒等价于茅台的心智定位。从而更有力地抢夺高端白酒市场，尤其是政务宴会市场。
政务宴会市场中，公款消费茅台的量达到茅台销量的18%，茅台在申请到这个商标之后，把“国酒”的江湖地位变成法律地位，就更加确定了他的‘官酒’地位，到时候省里用酒也得用它，村里用酒也得用它。只要有政府关系的用酒都可以名正言顺地把茅台作为指定用酒。到那个时候，五粮液、剑南春一点机会都
没有了。
在世界品牌实验室2012年公布的《中国500最具价值品牌》的榜单中，茅台的品牌价值达到562.37亿元。一旦‘国酒’得到法理上的认可，这对强化茅台的市场地位、增加其品牌价值将会起到立竿见影的效果。茅台品牌价值将达到1000亿以上乃至数千亿，这也是没有悬念的。
败了，赚足眼球
广东品牌策划公司龙狮认为，即使“国酒茅台”商标最终没有获得通过，也是茅台一次极为精彩的事件营销。众多媒体争相报道，无疑是给茅台和其“国酒茅台”概念作了一次免费宣传，各大酒企又不能坐视不理，长达3个月的公示期足以裹挟所有高端酒企加入大辩论，专家、媒体和公众也将持续关注，如此高密度、高参与度和全场免费的品牌营销绝对是炒概念的成功典范。无论成败，茅台都可以凭此赚足消费者的眼球，强化茅台在消费者心中的地位。
企业品牌推广与公关活动
前言
品牌是一个企业的灵魂，品牌形象对于企业的营销活动中有着不容小觑的影响力。“公关第一，广告第二”，而在企业品牌推广的过程中，不仅仅是运用到广告的推广作用，公关的推广效果亦常常得到不少企业的青睐。本文将依据本次所做的课题《雀巢咖啡品牌推广策划》中的公关活动部分的不足之处，针对企业品牌和公关活动进行一个浅略的探讨。
一、关于企业品牌的研究
(一)品牌的概念
大卫·奥格威认为，品牌是一种错综复杂的象征，它是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的整体组合。品牌同时是因为消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。
(二)品牌的意义
对于企业而言，品牌的意义主要表现为产生品牌溢价、提升无形资产、促进业务增长、培养顾客忠诚、高筑竞争壁垒5个方面。 品牌暗示着期望，它们能简化一切，瞬间分类印象。品牌是在消费者心中、脑海中形成，是产品与使用者之间的关系。
在现今科技如此发达的时代，产品同质化愈来愈高，真正持久的竞争优势往往不是来自产品而是品牌的魅力。
(三)品牌定位
1、品牌定位的内涵
品牌定位即指某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在顾客的心目中占领一个有利的位置，当某种需要一旦产生，人们会首先想到某一品牌的特征。核心价值是驱动消费者认同、喜欢一个品牌的主要力量，而企业的一切营销活动都要围绕品牌核心价值而展开。品牌定位决定着品牌的发展方向，决定着品牌的个性形象，决定着品牌对于消费者的核心价值。因此，品牌定位应该明确品牌的产品品类、品牌服务的目标消费者、品牌承诺提供给消费者的核心价值、品牌的个性风格、品牌的使用与消费场景等。
2、品牌定位过程
品牌定位过程所分的4个步骤：
(1)市场细分
(2)确定目标市场
(3)选择竞争优势
(4)品牌定位
二、关于品牌公关活动的塑造
(一)、公共关系的概念。
1.公关主体——社会组织。它表明了谁在从事公关活动。社会组织居公关活动的统帅地位，公关活动总是由具体的社会组织策划和实施的。
2. 公关客体——公众。它指明了公关主体与谁发生公共关系。公众是指对某一社会组织具有实际或潜在利害关系的组织和群体。
3. 公关目标——改善关系、谋求互益。公共关系的目标是公关行为期望达到的成果。
4. 实现机制——传播。传播是信息或观点的传递与交流，是连接公关主体和各类公关活动对象的桥梁和纽带。
(二)公关活动对品牌推广的作用
公关主要通过利用、制造事件、新闻等方式来传递企业、品牌理念等方面的信息。公关
传播对企业品牌的影响更多时候表现得较为隐性和间接，公关一般注重的是长期效应。公关讲究的是“润物细无声”，好的公关能使企业信息真正的深入人心。
公关在树立可信度、刺激销售队伍和经销商、降低促销成本等方面都有较大的优势。对品牌建设与维护、危机事件的处理、协助成熟期产品的重新定位、影响特定的目标消费群体、建立有利于表现产品特色的公司形象等方面，公关能较好的发挥作用。但要想在短期内扩大企业品牌或产品的知名度，或者短期内拉动市场、实现销量的快速提升，广告的作用会更加明显。
(三)公关活动与广告在营销活动中的关系
一直以来人们都认为，广告最重要，公关是次要的，公关是广告的附属品。而《公关第一，广告第二》中认为，公关将会成为营销中的主角，而广告将会走向灭亡。在我看来这些观点都不是十分正确。我们应该辨证的看待两者的关系。公关与广告个有所能，在不同的情况下运用，会达到更好的效果。
另外，公关与广告也可以结合，可以协同。许多营销界的实例证明只有公关与广告联合，在不同条件下运用不同的公关和广告整合的战略，才能在信息的传达上实现最好的效果。广告是宣传，公关在于沟通;广告是全方位的，公关是点对点的;公关是软性的，广告是硬性的。
广告是最大、最快、最广泛的信息传递手段之一。广告能激发和诱导消费，勾起消费者的现实购买欲望。对建立信用来说，公共关系一般是更好的手段。公共关系的主要职能是经营企业的声誉并帮助公众形成对企业的一致认同。公共关系的目标就是改善公共舆论，创造美誉，并为组织建立和保持令人满意的声望。因此，公关与广告应是互补性的。
(四)迎接公关营销时代的到来
当今社会已进入以广告为导向的营销问以公共关系为营销导向的营销的时代转变。 中国广告业目前所处的市场环境和传播环境具有自己的特色，既有不发达的一面，又有中国自己的独特之处。就市场环境而言，中国还不成熟，目前以渠道竞争和推广竞争为主。在这个阶段，广告是一种主要的推广手段。而中国的广告整体水平还比较低，从策略、创意、制作到媒介企划等方面都存在很大的竞争空间。只要广告活动做得好，就能产生很好的市场效果。在这种较单纯的竞争环境中，依靠广告已能解决企业面临的问题，从成本来说，还没有必要使用更复杂的手段。 就中国目前的传播环境而言，具有独特性。广告与公关在传播地位和效果上有着明显不同。广告是“有偿”的，因而可控制，能通过付费来决定广告的表现方式以及发布的时间、空间、刊播形式等。与公关相比，具有更多的可靠性。而公共关系对外进行信息交流主要是通过新闻媒体，往往是“免费”的，因此缺乏控制性。即使企业或组织能创造大众传媒予以宣传报道的机会和条件，但大众传媒是否报道，报道到什么程度，都不是公关力所能及的，完全取决于传媒自身。媒体本着抢卖点的原则，也会经常对一些信息不加证实地予以报道。在中国目前的新闻发布环境中，企业若把新品牌的上市营销活动完全交给公关这一种缺乏基本保证的方式，对于企业来说无异是一种赌注。中国的公关行业还处于起步阶段，特别不成熟。
参考文献
[1] 大卫·奥格威、夏兰泽、庄淑芬、周建辉：《奥美观点精选-品牌卷》[M]，中国市场出版社，2009年7月第1版。
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[3] 余伟萍：《品牌管理》[M]，清华大学出版社、北京交通大学出版社，2007年8月第1版。
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[11]蒋楠：《公共关系原理与实务》.中国人名大学出版社，2010年5月
[12]《广告业谈不上衰落》 2006-3-1
各行各业的竞争日益激烈，传统的营销手段已经很难与竞争对手拉开差距，而网络推广则成为未来最具竞争力的营销手段。一定得找准自己的定位，因为定位决定网络推广的成败。那么，网络推广包括哪些内容呢?
常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销(认证)、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。
一、平台定位
平台定位就是你要做哪种类型平台，平台的选择决定着你的网络推广的发展模式、客群的分类。阿里巴巴、淘宝网、天猫这些成功的案例都值得企业老板去学习，去吸取精华，但不可模仿，因为你模仿不了人家的战略、人家的思路。
二、产品定位
企业对产品进行合理定位，即确定哪些产品作为投放市场的对象。为创立品牌特色，树立特定的市场形象，以满足消费者某种需求和偏爱的心理意向和行为方式。产品定位策略要体现在实体的构造、形状、成份、性能、命名、商标、包装、价格等直观方面，以及满足消费者不同的心理需求。
三、目标人群定位
目标人群决定着产品营销的好坏，决定着你的营销策略的选择，你得明白你的产品的消费人群应该是什么年龄段、或者哪种收入水平等等。如果你的产品很高端，那么一定面对的是高端人群，反之亦然。
常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销(认证)、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。
微博营销公关策划书
1.营销目的
微博一经推出，尚没有其明确的市场定位和营销定位。因而需要根据市场特点策划出一套行销推广的计划。
不论是直接实体产品的营销，或是网路商品和平台的推广，我们都应该明确一点! 我们的优势在哪里?我们有什么和同类平台的不同点?
我们把微博营销的主要目标定位于向众多的个体商家，向众多的个体及企业提供一个广告平台，我们致力于做到使微博用户以获得厂商的咨询为目的，但是要保证用户不会对广告造成反感。如何巧妙的定位广告在微博平台中的营销推广时我们讨论的重点。主要的客户群体不应只放在大型企业上，要面向众多的所有个体小型厂商。例如淘宝、凡客、拍拍中的众多卖家，这是我们的营销最终目标。
2.当前网络社交信息环境
当今社会已经进入了信息化时代，以其过去无法比拟的方式进行着联通和交互。现今也是网络社交时代。人们通过社交平台进行实时的交流和互动。国外社交网络早已经成功的运行了多年。成功的案例也不少，国外最流行的莫过于facebook。Facebook的成功已经家喻户晓。Facebook是美国的一个大学生社交网站。创建于2004年2月4日。Facebook由哈佛大学的几位学生创建，它几乎提供了大学生需要的所有日常生活体验。Facebook列出了最酷的人、最怪异的想法以及最流行的音乐，它就像是一个不断变换的年鉴。
在全球范围内有一个大学后缀电子邮箱的人(如 .edu, .ac.uk等)都可以注册。之后，在Facebook中也可以建立起高中和公司的社会化网络。而从2006年9月11日起，任何用户输入有效电子邮件地址和自己的年龄段，即可加入。用户可以选择加入一个或多个网络，比如中学的、公司的、或地区的。
Facebook的优势很明显，它提供了不同年龄段人各自的圈子。而在自己的圈子里有着共同爱好生活阅历以及生活感受的人。我认为这是facebook能够成功的最主要原因。它已经超越了一个简单的社交平台，它成为了人们联系起来的纽带。
由于国内形势原因，facebook并未进入中国。这间接的导致了微博的出现。微博的出现并没有照搬facebook的模式。因为facebook的在中国也不一定能够成功，微博有其独特的平台特点。微博并没有成为一个独立的平台，它的出现在国内呈现了多元化。这就是国内出现的众多微博平台，而不是只出现了单一的一种平台。
国内微博平台的优势
国内每个平台的出现都有自己原来依托的网上平台，腾讯微博依据其原本的强大的综合平台推出，新浪微博依据的其国内最大新闻门户推出其微博。
微博的出现对国内的社交环境造成了重大的冲击。因其是强大的实时性，广泛性，联通性的交互平台，注定其再市场中不可估量的潜力价值。
微博一经推出，其平台每时每刻都发生这重大的变化。不论其功能性和应用。微博的实时性给用户带来了随时随地的应用体验，这是其优势之一。微博的广泛性，这是微博平台根本竞争力的所在，其提供的信息的多样性是不可预测的，也是其最有价值的一点。微博平台的联
通性，也可以说是交互性，这给用户的直接交互体验。
微博的推出时间虽然还很短，但是不同微博平台之间的竞争却早已经开始。在微博推出的最初时期，其开发者在微博应用中加入了跨平台应用，但是很快跨平台应用遭到屏蔽，微博面对“伪开放”挑战。3月初，前UT斯达康董事长，著名投资人吴鹰的发了这样一条微博：“正在试用马化腾推荐的微博大管家，可同时收发多家微博，国伟童鞋不要拍我板儿砖。”当天午夜，板儿砖下来了，不过不是砸吴鹰，而是“微博大管家”，在那天晚上，微博大管家在新浪微博平台上的API首先被关闭，之后，包含mowriter、博微博、Andscape、麦豆、享拍、微博通、玛撒、fawave等等在内的诸多跨平台第三方应用都被撤下了新浪的微博开放平台应用广场
这个案例说明牵涉到利益时，开放只是浮云。
3.微博的市场机会
虽然微博的发展时间还很短，但是其巨大优势已经在这短短的时间内爆发出来。有部分的个体商家已经通过微博来发布自己的商品信息。用来扩大自己商品的信息发布量。
微博在国内的出现必然带来了巨大的商机，如何很好的利用微博平台成为了现在我们主要考虑的问题。由于微博一经出现就依托的是早有的综合平台作为基础，所以微博平台的广泛推广并不是我们主要研究的问题。例如国内出现的新浪微博、腾讯微博等，新浪和腾讯在国内早已经是有着强大综合影响力的平台。所以新浪微博和腾讯微博的出现必然会被这两个综合平台的忠实用户所接受。我们讨论的主要是借助微博强大的生命力和超强的成长力，向所有的个体商家和公司推广。
4.微博的推广战略
微博是一个综合的平台。微博的信息量是巨大的，每时每刻博友通过客户端发表着自己的信息。我们所能获得的信息也是巨大的，其中有我们想看到的信息也有我们不愿意看见的信息。每个用户都有自己的微博好友，好友之间反复交叉成为一个社交网络，其信息传递的效率和速度是无法想象。这就为我们在微博平台中创造商业价值创造了基础。
我们的营销目标群体是个体商家和公司，所以根据不同的客户需求我们制定了不同的营销策略。
(1) 面向个体商家。由于个体商家的经济实体偏小，不具备经济上向微博平台投
放广告的能力。我们向个体商家推广的策略是：开通个体商家的微博，定期
发布商家的商品信息，并举行加关注抽奖活动，每增加一百关注就抽奖一次，
这可以有效的扩大信息的传播量。增加能够传播的信息人群。
由于微博的信息量巨大，商家的微博信息很可能被巨大的信息量淹没，防止
这种事件发生。微博平台可提供对商家微博信息的定时置顶操作。
(2) 面向公司。公司的经济规模较大，有能力向微博平台投放广告。但是广告的
形式很关键，频繁的嵌入式广告总是令人反感，所以我们向公司推广的并不
是这种强盗式的广告方式。用户的体验对于微博平台来说是个决定平台成功
的关键，如果广告横飞，不仅不能带来良好的用户体验，反而会丧失掉用户。
公司投放广发的方式很重要，因为这影响了微博平台和广告的成功。我们可以为公司的广告提供专门的设计，使广告成为微博客户端的一部分，使其增加微博平台的魅力，这是一个双赢的方式。众所周知，苹果的成功关键就是其以用户体验为中心进行设计，苹果的商品价格都很昂贵，但是其销量反而在逐渐的上升。我们的公司广告投放方式就是要达到苹果公司以用户体验的目标。
5.具体的营销方案
现在人们的购物方式已经由现实的实体购物转向了网购，我们的推销主体就是网上购物的卖家。现在主要的C2C平台就是淘宝和凡客。
我们的第一阶段目标就是向所有网上交易平台卖家推广我们的营销策略。将我们的营销公关策划书投递给他们。
第二阶段，在发出的所有卖家之中做抽样调查。进行卖家的满意度和意见反馈。及时的修改公关策划方案。
第三阶段，微博平台和愿意加入营销公关的商家进行和合作，在合作过程中不断的进行创新和创意投入。
第三阶段，进行市场的调研，在实际的交易中检验营销公关的效果。
第五阶段，对我们的公关策划战略进行总结，找出我们的不足之处，将我们的不足之处进行文档储存。建立经验型数据库，为以后的公关策划提供案例。
策划人：Angle
一、一般礼仪的原则：礼仪的原则是处理人际关系的出发点和指导原则：尊重原则、遵守原则、适度原则、自律原则。
二、国际礼仪。
1、 外宾迎送。
(1) 怎样确定外宾迎送规格：主要的迎送人员要与来客的身份相当。主客之间的身
份相差不应太大，应尽可能与客人对口、对等。
(2) 怎样向外宾介绍身份：双方见面时，我方接待人员应首先走上前去将来欢迎的
主人介绍给主宾，然后再把主宾及随员介绍给主人。
(3) 怎样称呼外国客人：对多数国家的来宾，男子均称先生，女子称夫人、女士或
小姐。对已婚女子称夫人、女士，对未婚女子称小姐，对不了解其婚姻状况的女子称小姐或女士。
(4) 怎样为外宾陪车：主人陪车，应请客人坐在主人的右侧。如果是三排轿车，翻
译应坐在主人前面的加座上;如果是二排座，翻译应坐在司机旁边。上车时，应请客人从右侧门上，主人则从左侧门上，避免从客人座前穿过。
2、 会见、会谈。
(1) 怎样安排会见外国客人：第一，有关部门应将要求会见的外国客人的姓名、职
务及会见的目的向领导汇报，并及时外方约定，将会见的时间、地点、出席人员、具体安排及注意事项主动通知对方。第二，应准确掌握会见的时间、地点、双方参加人员的名单，及早通知有关人员做好准备。第三，要考虑好会见时的座位安排。客人正式到达时，主人应热情迎侯。第五，会见开始时，除陪见人员和必要的译员、记录员外，其他工作人员在安排后均退出。会见过程中，其他人员不要随意进出。
(2) 怎样布置会谈会场：会谈通常根据双方的身份、会谈目的和参加人数的多少安
排会场。可以设在会客室或办公室，也可以设在其他会谈场所。
(3) 与外方正式会谈怎样安排席位：与外方正式会谈，如果是双边会谈，席位安排
常采用长方桌，但也有椭圆形或圆形桌的，宾主相对而坐。以正门为标准，客人面向正门，主人在背门一侧，主谈人居中。以主方为标准，译员可安排在主谈人右侧，也可安排坐在背后，其他人员则按礼宾顺序左右排列，记录员安排在后面。会谈长桌一端向正门时，以入门方面为标准，右面为客方，左面为主方。
3、 开幕式。
(1) 怎样布置开幕式会场：举行开幕式，宜选择宽敞的场地(室内或室外)。会场正
面悬挂开幕式横幅，会场两旁应布置彩旗。隆重的开幕式，会场还要悬挂两国国旗。准备好三支话筒，以供主持人，致词人和译员使用。还要准备好剪彩用的彩球和剪刀等。
(2) 参加开幕式的人员怎样排列站位：参加开幕式的主要人员，双方应分别排列在
两边。客人排列在右边，主人排在左边。主要人员出席人数，双方也应基本相等。主持人使用的话筒应放在左边，致词人和译员话筒放在右边。
4、 社交礼仪。
握手：先女士后男士，先长辈后晚辈，先近处后远处。
介绍：先低后高，先少后老，先男后女。
菲伊卡品牌营销策划方案
前言 ：
08年下半年经济危机至今 ，整个市场消费能力大大降低 ，对服装业的冲击很大，在加上童装服装市场的日益竞争 ，这样对市场上童装品牌的运做有了一个更高的要求 。对于市场消费者而言 ，市场上主力消费人群为80后阶层 ，他们不断追求时尚 ，个性化需求越来越强 ，市场上新新品牌不断增加 ，在加上浙江湖州低价位货品的冲击 ，整个广东童装市场面临着挑战 ，虎门童装品牌也就面临着很大的压力 。在这种市场经济背景之下，如何成功拓展一个新的童装品牌 ?定位 ，品牌的定位很关键 ，简单的说就是货品要有独特的风格 ，独特的卖点 ，独特的差异化 。
菲伊卡品牌定位 ：
(一)品牌风格定位 → 日韩时尚休闲风格
(二)品牌色彩定位 → 素净 ，清新 ，自然
(三)品牌年龄定位 → 8---16岁(中大童)
(四)品牌价格定位— — —
每一个操作品牌的公司 ，都知道一个品牌有它自己的文化和定位 ，而每一个区域有它自己的市场 ，每一个城市也有它的文化 ，生活方式 ，消费观念 ， 所以运做一个品牌 ，在消费观念 ，生活方式上 ，影响着一个品牌的操作 。 有的城市发展比较早 ，人文素质比较高 ，重视文化(如北京 ，上海 ) ，或者按照它自己的文化生活方式来消费 ，这样就决定了一个品牌要有它的文化内涵 ，有的城市发展比较慢 ，消费能力差的(如西安) ，就决定了一个品牌要有它的定位 ，如 ：特有的风格定位 ，和适合的价格定位 。所以操作一个品牌 ，对品牌的规划很重要 ，对市场的把握也更加重要 ，不同的区域市场要有不同的操作方式 。……
品牌诉求 ：
追求时尚 ，喜欢休闲自由，乐观积极的生活态度
经营模式 ：
发展区域总代理的方式 ，及部分区域散货批发经营
以全国一两个省份(如杭州，或温州，或成都，或重庆 等)为起点 ，为招商重点区域 ，不断培养与配合代理商操作经营 ，在进攻其他省份市场 ，
品牌季度订货方式 ： 订货会
根据公司目前情况 ，每年有两次订货会 ，每个季度板衣不少于200个款 ，在订货要求上 ，每个款式每个色不得少于5手(一手6个码) ，一周内代理商汇订货总金额的30%到公司帐户上 ，区域客人订货达到公司目标要求的 ，有相关的政策支持 (政策支持明晰 ，见代理商合同资料 )
另外 ，操作方式上根据不同客人情况 ，灵活对待 。
品牌操作规划及市场运做 ：
(一) 硬件设施规划 ：
在品牌前期的运做上 ，首先我们要有一个充分的运做平台 ，各种硬件设施条件的完备 ，在前期的计划中 ，公司的成立 ，品牌的授权，注册 ，也即品牌的操作空间 ，各部门人员的办公场所 ，客人来公司合作的谈判区域 。品牌的形象展示空间 ，即展厅 。品牌招商手册 等 。
(二) 公司团队规划 ：
后期成功运做一个品牌是建立在前期的产品开发基础之上 ，所以前期
的开发团队很重要 ，在部门人事规划上 ：
(一) 设计人员团队 ，有前期的设计开发团队 ，后期班房的默契配合 。开发
部要有能力对该品牌的一个开发规划 ，品牌风格定位 ，市场潮流的把握 ，市场季度流行色彩的把握 ，及各种成本的预算 。
(二) 生产部门 ，要能够配合订货会后所有订单的生产工作 ，生产统筹安
排 ，计划 。
(三) 市场营销部门 ，负责前期的品牌市场运做规划 ，国内市场品牌开发
的着眼点 ，如何进行招商 ，招商工作的进展规划 ，后期代理商配合工作 ，有相应的人员跟单 ，季度订货会的各种安排事宜 ，订货完成后的订单工作 ，及配合生产部门进行生产 。
(四) 后期预备工作 ，要有一个有力的财务人员 ，统筹计算所有的财务开
支及各种流水帐目 。
如何进行市场拓展 ，如何进行招商 ? 预备在半个月或者一个月的时间内 ，做好前期的品牌规划 ，公司系列硬件设施 ，团队人员建立 。内部各工作完备后， 市场拓展分为三个步骤 ：
(一)一周内或者半个月的时间 ，完成品牌画册的准备工作 ，以便提供招
商的宣传资料 。
(二)同步进行公司展厅的规划和装修 ，展示品牌风格形象 ，有利于区域
代理商的招商工作进行 。
(三)进行电话营销工作招商 ，有充足的区域代理商资源 ，待品牌宣传画
册完成之后 ，公司展厅完备之后 ，进行下一论的市场拓展 ，出差走访宣传招商 ，为季度订货会工作做下充分准备 。
准备计划工作 ：
考察虎门童装批发市场商圈 ，或者广州中山八童装批发市场商圈 ，有利于我们前期投资的地方 ，需要投资一个档口 ，因为档口是对外的一个招商窗口 ，它不仅仅可以招商 ，也完全可以批发散货 ，促进品牌在国内市场的宣传工作 ， 即可以展示形象 ，也可以对外招商 ，批发 等 ， 档口的投资致关重要 。在前期进行市场拓展上 ，工作的压力比较大 ，毕竟国内市场竞争激烈 ，市场上可供经销商选择的品牌比较多 ，如何能快速的让经销商选择我们的品牌 ，与我们合作 ，需要公司一系列的工作配合 ，前期的设计开发 → 招商 →生产 →销售 →市场考察调研 →学习改进品牌的不足之处 → 品牌规划整合 。
希望我们携手同行 ，共创品牌美好明天
品牌市场营销规划 ：
陈西剑 2009-12-4
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