太极俱乐部管理制度

在日常生活和工作中，制度的使用越来越多。制度一经制定颁布，就对某一岗位或从事某一工作的人员起到约束作用，这是他们行动的标准和依据。那么你真的知道如何制定制度吗？以下是小编收藏的《太极俱乐部管理制度》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第1篇：太极俱乐部管理制度

太极拳社管理制度

一 拳社简介

方成太极拳社地址天津街天植商城路街，下雨 冬季在室内(地下人行通道) 演练时间为早晚两个时间段，早6.15 和 晚19.00 早晚 皆宜

方成自1997年已为大连市武协，太极拳会会员，其启蒙拳师杨瑞林，后拜仿陈式太极拳刘青文，太极推手王永峰，杨成浦式太极 拳推手史国璋， 太极十三剑传人杜文青， 杨氏八十五式太极拳 推手曹健， 王心武武式太极拳 推手 鞭杆顾海亭， 鞭杆张立群 等武 界名师，获得2003年xx杯辽宁省太极拳锦标赛中年男子组42式太极拳第六名。

在多年太极拳演练中，本人在身心拳技上得到了很大的益处。为了回馈社会，于2012年1月创立本拳社，传授太极拳让更多的人强 身健体。

二 拳社性质

1方成拳社隶属于大连武术协会管理下的非盈利性群众太极拳传授健身组织。

2本着弘扬太极. 科学健身. 修身养性. 强身健体. 延年益寿的原则。

3拳社严格执行国家的有关规定和制度。

4拳社以《太极拳运动》一书，及李德印 付青泉 等视频教材为主要指导依据。

三 拳社守则

1 凡本拳社的会员，热爱祖国，弘扬中华武术，本着讲武德、树新武风、尊师爱徒，会员团结。

2 以拳业为主，为武术事业多做贡献，积极完成拳社的教学任务。

四 会员的义务

1 会员要承认并遵守维护拳社管理制度，按时交纳会费(含学费,武协会费)，履行义务。

2 有规范武德，刻苦研练太极拳、不断提高水平、遵纪守法的义务。

3 会员必须遵守维护本拳社荣誉，凡违背拳社管理制度，无视武德，扰乱拳社秩序的人员、拳社给予批评、警告或除名。

五 经费来源及使用

1 拳社的经费来源取自本拳社会员交纳的会费，单位和个人的赞助。规定会费，每人每年五十元 ，主要用于购买音响 影碟机及充电

费(每月十元 )维修设备 复印 刻录 教学资料 等，并设有专人管理，账目明细公开。

2 本管理制度解释权归属本拳社。

六 传授学练内容

国家规定;简化二十四式太极拳 四十二式太极拳竞赛套路 陈式五十六式竞赛套路 传统八十五式杨氏太极拳

三十二式太极剑 四十二式太极剑竞赛套路 武当太极剑 传统(六十四式)太极十三剑 太极推手

方成太极拳社管理委员会。社长 教练 方成 。

管理委员会成员。早晨孙桂香 李忠安 。晚上 王金玲 辛星2012年元月

第2篇：太极协会规章制度

太极协会基本制度

会员在按照有关制度享有入会和退会自由的同时在协会组织中要服从太极协会的领导，遵守协会各项规章制度，享受权利的同时履行自己的义务。

一、具体管理条例如下：

1、太极协会的会员须有热情饱满的态度，吃苦耐劳的精神，对分配的工作能够认真负责，努力完成任务;

2、会员须严格注意自己的言行举止，礼貌待人，不做有损太极协会形象的事情;

3、会员不得在与会期间喧哗吵闹，不得随意接打电话，手机一律调成静音或震动模式;

4、开例会时会员必须签到，不得迟到、早退、无故不到。若有事有病，须先向部门负责人提前请假，未经请假，迟到早退达5次者、无故缺席3次者，予以退会处理;

5、每个会员都应该有较强的团体意识,要以主人的身份对待协会,热爱和拥护协会,积极参与协会举办的各种活动.

6会员要有高度的组织性,纪律性.听从指挥,服从教练安排。

7、协会成员凡在上课期间不予合作,对协会有不良影响者,免去会员资格.

8、会员均享有建议的权利.会员可以提出对本协会发展和创新的建议和意见.

9、 正确行使会员权利，确实履行会员义务。协会内团结第一，不可分党结派。

二、协会定期根据有关规定对会员的表现进行考核，考核内容如下：

1、遵守协会规定、做一流大学生。

2、积极参加协会组织的各项活动，树立高度的主人翁责任感，团结协会会员，配合协会各部门工作。

3、积极参加训练，争取练好每一招每一式 ，不辜负教练的苦心。

4、活动后要有总结，经历过要有感受。(只要写就加分)

有啥补充可以随时增加 (欢迎指教!!!)

第3篇：太极大厦装修管理规定

本规定旨在向本小区之业主/住户提供装修指引及一般基本资料，协助业主/住户顺利进行室内设计及装修。本小区所有业主/住户均须按照本规定之有关规定进行装修，以维护小区整体利益。

(一)规定项目

(1)任何装修工程均不得危及楼宇结构及公共安全或妨碍他人，不应影响小区整体外貌观瞻等。驳接、加装的管道、冷气机连线管、电话线、电视天线、网络用线、电缆、给水管等均不准在外墙敷设;不得擅自在外墙打孔洞或安装悬挂设备、设施。

(2)原则上不得拆、改原建筑间隔及内部设施，如室内间隔墙需拆除或改动须事先向管理公司提出申请，认定可行方可施工。业主对因修改单元间隔之一切后果承担全部责任，并承担修改单元间隔可能引致在办理房产证时增加的费用和带来的一切责任。

(3)根据安康市政府规定一律不得使用红砖。室内隔墙必须采用轻质隔墙，如石膏板、木夹板墙、各种轻质砖墙(容重≤1000kg/㎡)等。隔墙的位置要沿梁位设置，控制在偏移梁位0.5M以内的位置，石膏板墙，木夹板墙不受此限。所有隔墙在表面装饰前需到管理公司报验及确认，不能擅自提高单位地面的标高超出楼板容许的负载。 (4)不得改变住宅外观，更不得在室外或外墙加设任何招牌、遮蓬、铁笼、花架、骨架天线及其它装置。

(5)不得改变室内卫生间、厨房的使用用途和原设计位置，不得损坏厨房内的变压式烟道。 (6)室内所有排水管的出口不得改动，并按原设计(排污、排粪)分别驳接。

(7)冷气机必须安装在预留的空调机板或指定的位置，以免引起邻里纠纷，冷气机不得加装遮蓬或围栏。

(8)卫生间、厨房地面、地面更改时必须要做好防水层，以避免漏水影响相邻物业。而交付使用的楼宇卫生间、厨房墙面、地面已做防水层，卫生间吊天花时，请勿在凹池楼板钻孔。一经改动，业主将自行负责相关的一切责任。

(9)为保持楼宇整体外观，严禁封闭阳台、窗户，阳台、窗户外严禁架设防盗网、防盗拉闸、花架、晾晒架等其它物件，安装窗花只可以装在窗户内侧，请不要更改生活阳台铝门及单元户门(包括单元门牌)。

(10)所有装修材料应按国家颁布的《建筑内部装修设计防火规范》要求，选用不燃或难燃装修材料，天花内木质材料表面应涂防火漆，以防止或减少火灾的发生。

(11)运载装修材料或垃圾废物须按管理公司安排之指定电梯及通道“打包”运载，并按指定时间进行，避免影响其他业主/住户。 (12)一切运输工具只能使用胶轮胎或木轮，绝对禁止使用铁轮或石轮运输工具，如因此而造成地面砖出现开裂或者磨花等现象，业主负责进行修缮。

(13)装修施工用电不得超过该装修单元的装表容量，严禁擅自乱接乱拉电源线;否则，造成的一切后果由业主/住户承担。 (14)业主/住户如不按规定装修，一经发现必须在规定时间内自行将违例项目恢复原貌，所需费用概由该业主/住户负责。另外，如因此而造成邻近物业或其它公共物业损坏之责任均由该业主/住户全部承担。

(15)室内装修领取施工许可证后方可进行，一般装修申请审批期为三个工作日。装修的申办及过程的监管：装修拆改墙及建筑装修垃圾的清运等，须交付必要的费用及按金： 装修管理费： 2000元/户/次 装修工程垃圾清运处理费： 300元/户 电梯使用费：￥160元/户/次

拆墙加收余泥清运处理费：￥300元/户

(二)装修管理

(1)业主/住户所聘的装修承造商及其雇员开工前必须到管理处登记，由管理公司签发施工许可证及临时工作出入证，(办理临时工作出入证，必须凭本地派出所/治安队办理的登记卡才可办理)施工许可证必须贴于住宅大门外正中位置，装修工人必须佩证进出小区。每张临时工作出入证收押金20元，工本费5元，工程完毕后，须在一个星期内交回临时工作出入证，同时退还押金。为确保装修过程的监管，及时纠正违规施工，保安人员有权随时对装修单元进行例行的检查。

(2)装修工程进行期间，《装修许可证》应张贴于单元门口方可进行施工。 (3)每次装修期限为三个月，确因需要可书面申请延期二个月，若需再次延期，必须办理是次装修后重新办理装修申请。

(三)装修过程须知

(1)装修正常施工时间为平时8：00—12：00，14：00—18：00;节假日9：00—12：00，14：30—18：00。节假日禁止进行发出较大响声的施工，如使用电动工具、拆墙等。

(2)业主须确保承办商为有关装修工程所安排的责任人/监工在整个装修施工期间在场，并保证随时可予联络。

(3)装修施工过程中造成公共设施(如电梯、公共照明等)损毁、破裂、污染等，事主须主动报告并赔偿修缮或更换的费用。 (4)所有沙石、泥头、拆散之材料均应以尼龙袋或麻包袋搬动：严禁随地拖拉、严禁使用拖拉机运送建筑材料，运载材料之货车应停放在指定之起卸区。对车身不洁，有可能污染小区环境之车辆，管理员有权制止其进入小区。

(5)所有装修工程必须在该住宅单元内进行，严禁占道作业或堆放物品。在住宅单元内堆放材料品切勿超过150kg/㎡的限定荷载，严禁存放易燃易爆(油漆、天那水等)和使用明火。不得使用五磅重以上的工具在楼宇内作拆墙、打地板等撞击性操作，拆除墙体的砖不能随意坠下楼板，免致强大的震动力使楼宇受损或殃及相邻物业，一经发现将被勒令停工。

(6)施工须关门并尽量提供足够防御措施以减少装修期内引致的尘埃、噪音及气味污染，以避免对其它住户造成滋扰及不便。如因此造成住户投诉或环境污染，管理公司有权要求该单元停工整顿。 (7)严禁从消防喉取水作施工用水、清洗地方或其它用途。一经发现，管理公司有权要求立即停工并按情节严重程度扣除装修按金。 (8)严禁将混凝土、沙石、瓦砾或其它杂物倒入厕所或排水渠内，一经发现，必须以重罚并被责令清理弃置之杂物，清理费用由业主/住户负责。

(9)每天必须清理所有废料及垃圾，以保持通道畅通，确保杜绝火患。装修现场必须配备足够的灭火器材，以备发生火警时使用。如动用明火，必须办理动用明火的申请手续。

(10)装修工人必须文明施工，须穿适当衣物及不得赤足出入工作范围，以防意外及有碍观瞻。在小区范围内走动必须配带临时出入证。 (11)所有装修机械、设备、工具、材料包裹等进入或搬离小区时需到门岗接受检查。

(12)装修工具及材料须自行保管，管理公司恕不负任何损坏或遗失之责任。

(13)装修垃圾、拆墙或大宗垃圾须包装捆扎，为保障小区环境，请预先通知管理公司然后搬到楼下指定位置，由管理公司统一清运处理。

(14)住宅单元原则上不允许装修人员留宿。如有特别需要，经业主同意并作书面担保，可作特别申请。同时必须到治安队办理暂住登记手续并在管理公司备案。

(15)严禁施工人员衣冠不整，随处闲荡，大声喧哗，违者谢绝进入区内。

(16)装修人员必须遵守管理公司根据公众假期或某些重要活动的需要提出的停工规定。

(17)施工期间不得将过量的油漆或危险品存放在施工范围，为防火安全只准存放在施工范围，为防火安全只准存放在当天所需用量。

住宅装修管理制度

一、装修资质要求

1、凡使用材料对建筑物、构筑物外表和内部进行装饰装修活动的企业须持有建设行政主管部门颁发的《建筑企业资质证书》;

2、承接简易工程的(如仅做面层涂料、贴墙纸、铺面砖)个体从业者,须持有相关的技能等级证明书持证上岗;

3、无《建筑企业资质证书》的单位、无建筑行政主管部门发放的个体装饰装修从业者上岗证书的个人,不得承接居家装饰装修工程。

二、装修申请

业主或受业主委托人(须持委托书)对室内进行装饰前,必须到管理处领取《装修申请审批表》,如实申报装修项目、施工方案、施工人数,拟开工、竣工时间等内容;涉及拆改间隔结构、水电功能结构的须画出装修更改设计图纸,大量使用易燃材料进行室内装饰或超过50m2以上的须报消防部门审批,改移煤气管道须向煤气公司申请并到管理处登记备案。

三、装修审批

报批时,施工单位须带齐企业《营业执照》副本和《建筑企业资质证书》或加盖公章的《建筑企业资质证书》的复印件、委托装修函。个体装饰人员须持建设行政主管部门颁发的装修上岗证书,审查合格后装修单位每人应向管理处提交身份证复印件(验原件)和两张免冠照片,同管理处签订《施工安全责任书》,交装修押金2000元和相应的工程配合费、垃圾清运费、证件押金、施工人员管理费。管理处主任批准后发放《装修许可证》,并办理施工人员出入证。

四、装修施工管理

1、装修队进场装修时必须按管理处审查批准的施工方案进行,如实际需要变更增加项目必须报管理处审批,管理处出具变更通知后方可进行施工;

2、装修期间施工队须遵守《大厦管理规定》,业主要经常在现场监理,确保装修队严格遵守国家及深圳市有关规定,对施工队违章装修,管理处责令其整改或作出警告:有权发出警告责令停工、罚款等处罚,对屡教不改的单位可拒绝其进入小区;

3、装修时间:在业主(住户)未入住时,装修时间为早晨7时至晚9时;业主(住户)入住后装修时间为上午8时至12时、下午2时至18时;

4、禁止拆改房屋主体的承重结构,禁止在承重墙、梁柱上穿凿、拆除连接阳台门窗的墙体,扩大原有门窗的尺寸,另建或封堵门窗;禁止使用大理石或明显加大楼板荷载材料;

5、禁止拆改围护墙、穿凿分户墙体,禁止任意刨凿楼顶板、楼板,在顶板上安装大型吊灯或超负荷吊顶;

6、禁止用户擅自更改煤气管道设施、安装燃气用具。安装、改装、拆移维修必须符合国家标准,由煤气公司进行或持有专业资格证书的单位施工,用户和装修单位不得拆改、安装挪移;

7、禁止改移单元内的电路开关(配电盒),不得在装修室内乱拉接电源;使用电炉和增加电力负荷;重新加改布线时必须要申请,埋没暗线或天花吊顶穿线必须使用PVC套管;

8、为保证消防安全,禁止使用过量的易燃材料装修,禁止在木柜、木制品上安装开关、插座;

9、装修人员必须采取有效措施控制现场的各种粉尘、废气、固体废弃物及噪音振动对周围环境的危害,以保证业主(住户)的正常生活秩序;

10、装修施工垃圾严禁向楼下丢抛,因丢抛引起的事故由当事人、施工单位和业主共同承担后果;

11、防盗网或内置式防盗网、不锈钢门或铁门必须按管理处规定统一花型、式样、尺寸制作和安装,每栋楼须全部统一,禁止另行安装;

12、空调安装前业主(住户)须事先到管理处查询,在指定的位置接好空调排水管,管理处派人到现场指导;

13、装修垃圾由装修者按规定清运到管理处指定的地方堆放集中运走,超长超宽超高的材料必须通过安全措施吊装运至楼上,沙、砖等装修材料需袋装,搬运时不得污染电梯;

14、天台、楼道等公共场所不得堆放材料或装修垃圾,不得在公共场所进行加工装修作业;

15、不得在室外安装防盗网、牌、罩等物件或招牌。

16、装修期限:中小工程为15天,较大工程为20天,最长不超过30天,如确实需要延期,须到管理处办理延期手续。

五、施工监督

管理处管理人员和保安人员有权对装修单位检查、抽查。装修人员出入证和装修施工情况,施工人员必须服从小区管理,不得到与装修无关楼层、处所游窜、逗留,一经发现违章,按章处罚。

六、验收

装修工程完毕后业主和施工队负责人须向管理处申请验收,管理处将会同消防、电工、房管员到现场进行验收,隐蔽部分必须事先进行,对未经验收的隐蔽工程,管理处可拆除遮挡部分再进行验收,由此造成的损失由业主或施工单位共同负责。验收不合格的装修单位必须整改直至合格为止。装修验收合格后,使用三个月后再进行复验,经确认装修工程无渗漏等明显工程质量问题,押金退回业主或装修队,在装修过程中如发现超出申报内容、违章装修将按规定扣除押金(多退少补)。

七、相关文件

1、装修工程安全责任书;

2、装修审批流程图;

3、装修出入证办理流程。

业主装修注意事项

一、业主(住户)装修动工前7天必须到管理处客户服务中心办理申报手续,经审批同意后方可施工。

二、施工队进场装修前应到管理处客户服务中心办理〈装修施工许可证〉和《临时施工工作证》,必须持有本公司颁发的有效证件,方可进入现场施工。

三、实际装修内容与装修申报内容不相符的,除立即责令其停工外,必须补办相应手续后方可继续施工。

四、下列情况属违章装修,除责令其恢复原状外,视情节轻重,提请相关部门予以处罚。

1.私自增加电气线路负荷、改变走向、挪动住户电源开关箱、或私自改动上、下水管道的。

2.私自凿除楼面、地面层的;使用电动工具打孔时,影响隐蔽线管、水管的。

3.私自改变入户大门及窗户型号、规格、颜色的。 4.私自改变外墙装饰的。

5.楼、地面、墙增设花岗岩及其它超重材料的。 6.随意在外墙上打洞的。

7.未经批准封闭、占用公用走道、消防通道、天台、屋面及楼梯、厅间和其它公共场地的。 8.擅自安装进户防盗门的。 9.擅自在窗外安装网、罩、牌及其它物品的。 10.擅自拆除地漏盖和向地漏倾倒渣物造成阻塞的。

11.装修环境不整洁,在公共场地乱堆放装修材料及装修垃圾的。 12.装修后和装修中造成上、下水管渗漏和阻塞的。 13.动火作业未办理相关手续的。 14.施工现场使用电炉、煤气的。

15.使用超量可燃性材料而未做阻燃处理的。

16.使用可燃或有毒及刺激性气雾材料,而未警戒和按规定排放的(使用前必须经管理处同意)。 17.动用和移动消防设备设施的。

18.未经管理处允许,施工人员私自在装修屋内居住的。

五、上述各款未尽事项,对于违反公司装修管理规定的,管理处可以采取批评、规劝、警告、制止、扣押相应保证金或提请相关部门予以处罚。

备注:以上手册内容如有变动或修改,以管理处通知为准。如有疑问请到太极大厦物业管理处咨询。

太极大厦物业管理处

第4篇：家长俱乐部管理制度

家长俱乐部是“家”“园”共育的一个平台，是家长热心参与幼儿园的教育，协助幼儿园开展相关工作的场所。为搞好家长俱乐部的建设，使家委们有一个舒适、健康的环境，特制定本管理制度，请全体家长遵照执行。

1.为了不影响教师与家长的工作，各班家委在使用活动室前先向活动室的负责人进行书面预约申请。

2.禁止在活动室内高声喧哗，以至影响他人的学习和工作。

3.讲究卫生，不得在活动室内乱扔果皮、废纸，垃圾物品要放进垃圾箱。

4.爱护财物，活动室里的书籍、休闲用品等，谁损坏、丢失，谁负责赔偿。

5.禁止将活动室里的书籍、休闲用品等私自拿到其它地方。

6.使用活动室的家长，离开时将所用用品收拾好，并关好灯、电、门、窗。

7.活动室里的卫生每周打扫一次，由后勤主任负责安排。

8.活动室只限于本园教师及家委会活动，未经批准，不准带园外人员进入教师活动室。

第5篇：俱乐部部门管理制度

武汉市青少年宫

青少年体育俱乐部管理制度

为贯彻落实青少年体育俱乐部的工作宗旨，以制度促管理，确保各项工作任务圆满完成，特制定武汉市青少年宫青少年体育俱乐部管理制度。

一、 俱乐部接受省、市体育局在完成上级布置的工作任务同时，主动请示工作，接受业务指导和监督管理。

二、 俱乐部实行领导小组指导下的主任责任制。经领导小组同意，对董事及以下人员实行年度聘任制，并根据各岗位工作效能实施任免机制。

三、 俱乐部开展的各项目活动，必须认真进行调研，条件成熟，安全合格，经董事办公会决定，报请领导小组同意后，方能正式启动;主任办公会每月召开两次，研究俱乐部具体工作并组织实施。

四、 根据俱乐部的项目设置，对开展活动项目落实指导管理，在要求工作效率的同时，强调安全。

五、 俱乐部对所属人员实行年度聘用制，并根据具体情况实行加聘和解聘。

六、 教练员和管理人员是落实俱乐部各项 活动的关键。在报请省、市体育局及领导小组同意后，俱乐部每年组织2—3次教练员、管理人员培训，学习活动，

以不断提高管理人员和教练员的专业工作能力，促进俱乐部工作水平的提高。

七、 俱乐部经费严格按照上级主管部门要求和财务制度

使用，接受上级主管部门的审计和检查。

八、 在工作实践中，逐步建立健全各项管理制度，以促

进俱乐部整体工作健康发展。

第6篇：健身俱乐部营销管理制度

营销计划

(一) 每年择期举行不定期的业务会议，一般每月一次大会,并就目前的市场形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。其内容包括：1.市场定位 2.服务项目;3.营销策略;4.其他项目。

(二)有关未来的服务定位，应按下列要项作为评核：

1)服务必须是具有技术和成本上的优势

2)具有不为竞争者所能击败的特色

(三)在市场的考核下，确定服务种类及项目

(四)卡类价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者。

(五)开展业务时恪守重点方针：

1) 注重市场前景广阔的潜在客户。

2)有利于拓展本俱乐部的业务。

3)有利于提高本俱乐部的市场竞争力。

4)有利于最大化本俱乐部的利润。

5)承诺客户的必须保证在第一时间满足。

营销中心与业务分担

(一)营业内容可分为内销与外销两种，并依此决定各相关的负责人员。

1.内销：

(1)负责预估，接受及制作，呈办相关的文案处理。

(2)汇总销售额及收入款项。

(3)处理收入款项。

(4)统计及审核营业报表。

(5)联系及落实收款事项。

(6)印制、寄送收据。

(7)业务处理控制及监督。

(8)与客户进行电话、传真、电子邮件及其他相关联络。

(9)搜集、整理市场情报及市场调查的相关资料。

(10)制作收发文书。

(11)进行广告宣传及制作、发布广告媒体。

(12)有关营销中心内勤的其他事务

2.外销：

(1)探寻及决定潜在客户。

(2)对潜在客户的状况进行调查、探究及掌握。

(3)与客户进行业务沟通。

(4)操作业务的各项联络、协调与通知。

(5)回复客户的通知及询问。

(6)有关服务的介绍、分析与咨询。

(7)开拓、介绍客户。

(8)客户的访问、接待及交际。

(9)同业间的动向调查。

(10)市场的研究、调查。

(11)制作客户的问候函。

(12)成交业务。

(二)外销工作在业务扩大时，依据客户性别，分别由正、副二人负责工作。正负责人不在时，可由副负责人或其他相关人员代为执行职务。(注:正副两人最好是一男一女)

(三)在业务较小或市场起步阶段，则由内外销总负责者进行控制与协调。营销中心运筹计划

(一)对于客户的资料应随时加以适当分类、记录下来。相关者或资料取得者也应随时记入所得的资料。

1.把资料分类为对交易有重要性者及不重要者，并记入下列尽可能多各评核事项：组织结构、负责人员、电话、场所、资产、业界的地位、交易情况、付款情况、营业情况、使用场合、态度等。

2.除了以上的记录之外，还须将报纸、杂志与网络信息剪贴下来，分类整理。

(二)业务必须依据本俱乐部资源及其他部门整体现况及趋势，努力使业务本俱乐部配合一致。

(三)调查各产业、各公司，特别是本地区的需求状况，并以此来掌握有潜在需求的企业及机构等，制定有效的营销策略，并对此展开必要的宣传工作，以利开拓交易的进展。

(四)每月或一定周期应针对计划及实际的市场开拓情况，制成工作计划、记录表与总结报告，并随时与本企业上层及其他部门保持联系。

(五)如果客户表示热忱并有意进行业务合作，本俱乐部可借此机会投入精力，收集情报并借此斡旋、促成成交。

(六)必要时可专设项目开发小组，以加强某一大客户的斡旋及开拓。

(七)必要时可专设方案小组，以为客户提供可行的解决方案。

营业技术

定价、预估、开拓。

(一) 定价是依据营销部门所预估的成本，并经由本企业裁决，决定后提出给客户。

(二) 在进行定价时，通常需准备下列各项资料。

1.单价表;2.成本计算表;3.一般行情价格表。

(三)在进行预估时，须取得对方详细要求后，做正确的估计。

(四)必要时可召开生产销售会议，记下有关备忘录。

销售计划管理制度

一、销售计划管理基础

销售计划的架构

1.销售计划是各项计划的基础

销售计划中必须包括整个详尽的销售量及销售金额才算完整。

2.销售计划的内容

简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：

(1)卡类计划

(2)销售渠道计划

(3)成本计划

(4)销售单位组织计划

(5)销售总额计划

(6)促销计划

销售人员行动管理计划的编制

1. 对销售人员未来的行动管理是重要的

每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出，根据此行动计划表，主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。

2. 周别行动管理制度

月别的重点行动目标设定后，即可以周别行动管理制度将每周需努力方向具体列出。现代的商业社会，许多的企业活动都是以“周”为一循环单位，倘使周管理做得不够完美，业绩就好不起来了。

3. 主管人员用固定的总结报表来检查周期计划的实施成果

二、年度销售计划管理

基本目标

全年实现销售额绝对数量

基本方针

为实现上述目标，本公司确立下列方针并付诸实行：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、能有危机意识。

(二)本公司业务人员，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，要求人员有果断迅决的权力。

(四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。扩大顾客需求计划

确实的广告计划

(1)以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为补充。

(2)针对广告发布媒体，进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究与应用