人活着就是要精彩

第1篇：人活着就是要精彩

人活着就是要折腾（转发）

2013-9-29

人活着就是要折腾(转发)

经朋友的推荐，看完了连续剧《温州一家人》。剧情通过温州一户普通人家的创业史，浓缩温州人创业奋斗历程，从另一个侧面反映了我国改革开放30多年的时代变迁。

四个不同性格的一家人演绎了四种不同的人生,但骨子里都有着相同的基因,那就是勤劳、聪慧、执着、刚毅和善良。朴实中的善良让人感到温暖的爱,还有那份执着和坚强。

看点之一：“人活着就是要折腾!”一部前辈的奋斗历程。受时代影响，多少个像周万顺那样的普通家庭不甘于贫穷，为了生存，也为了更好的生活，他们走南闯北拼搏人生。无数次的失败,再起,再挫折,再爬起来。一个敢担当，果敢，不循规蹈矩，苦中作乐，重信义，懂感恩，人情练达，处事灵活机敏，洞察敏锐，敢想敢干的周万顺就是那个时代的代表。他带着一颗创业者充满激情的心,天南海北开创自己的事业。怀揣一颗永不言败的心,成功终将成为最后结局。

看点之二：魅力独特的周万顺。他是幽默乐观的，作为全家的领路人，他在全家人看不见光景的情况下极力营造积极氛围。在村里耍过木偶的周万顺，油腔滑调，从来不吝啬任何一句激人奋进的话语，经常一副自信满满的样子，

总会把忧心忡忡的媳妇逗乐。在第一天“首战告捷”之后，又开始极尽自己所知的美好词汇描绘着生活的蓝图，每每让人忍俊不禁。他是聪明的，借此搭上了免费的顺路车;只身跑到大上海，倒卖温州鞋而一炮打响。同时他又是坚强的，几经折腾使一家人过上了颠沛流离的生活，而他自己却独自承担着一切压力......看点之三：聪明睿智的周阿雨。只有13岁的阿雨只身来到意大利，开始了她的艰难生活。她勤奋,不怕吃苦,勇敢坚强。慢慢长大的阿雨既上得厅堂又下得厨房,人长的漂亮却从不骄傲自满,懂生活有情调,很有远见，善规划，对美有独到见解。几番折腾使她敢爱敢恨，在磨练中变得豁达成熟，最终也取得成功。

看点之四：有爱就有家，这是一部亲情戏。银花作为一位母亲，她的身上有着中国传统母亲的痕迹。她是这个家的中流砥柱，既会持家又会赚钱，丈夫三番五次折腾这个家，可她还对万顺死心塌地。周万顺作为全剧灵魂，把创业者的坚韧、灵活、贪婪、死不回头、金钱胜亲情等等表露无遗，推动全剧各人的去向。进城收破烂、转战学校卖鞋、扮小丑吸引途人、出口转内销的吆喝、送鞋做广告入百货大楼、追随求纽扣、跑步邀请穆书记、送宝物找隗队长以及阿雨在国外的拼搏努力......正因为这些不同的折腾无不体现创业者应有的品格，相当精彩，值得一看。万顺的执着、银花的忠贞、小雨的睿智、麦狗的善良以及四眼的凄惨,几乎每一个角色都可以从身边周围找到对应的原型,他们真真实实地活在我们身边。

看点之五：网摘剧中经典话语，以供众博友玩味。

人生就像吃甘蔗，不会从头到尾都甜。

我身体里流着你的血液，与梦想的血液，我梦想中的父亲就应该是这样。

你需要的是勇气和坚持，不要再虚度时光，无所事事，坚强起来，快乐起来， 柔顺的小鹿会变成一头强壮的狮子。

机会都是留给有准备的人，每个人都可看到很多相同的机会，看谁抓得住这个机会谁就是这个机会的得主。胆大不怕路远，技多不怕路绝。

忍一忍，吃不尽，一切会好起来的。

人活着就是折腾。篱笆靠桩人靠帮，关老爷还得靠周仓。

这部电视剧反映的很多问题也值得我们思索，为什么有了饭吃还要去改革?就像周万顺那样卖祖产，搞得家宅不安，人心不定的。一个家被一个人搞得四分五裂。有人奋斗有人享福，有人出国留学做老板，有人放羊生娃再放羊。虽然生活的物质层面不同，但是对于生活那种奋斗劲却一致。

第2篇：人活着就是为了等死

人活着为了什么 就是为了等死

一日三餐，吃多吃少 到头来都是一个死 只是死后的质量多与少的关系

金钱财富，或多或少 到头来还是一个死 只是死后的葬礼轰烈不轰烈而已

每天情绪，或喜或悲 到头来也是一个死

只是死后是上天堂还是下地狱而已

抽烟喝酒，或重或轻 到头来更是一个死

只是死后身体是否还有医用价值而已

旗下儿女，或有或无

到头来仍是一个死 只是死后有没有人追悼你而已

身份地位，或高或低 到头来总是一个死 只是死后追悼的人的多少而已

身体质量，或好或坏 到头来就是一个死

只是这死前与死后中间时间长与短而已

总之，人生下来就是为了等死 这个你不用赶时间，他会很准时 虽然你并不知道到底何日 但是上帝不会让你多等一次

第3篇：人活着要有信仰

人活着，总要相信一些东西，坚持一些东西。或许，我们总是在抱怨，每天忙忙碌碌却不知道为什么活着，物质丰富了但是却找不到精神寄托，于是惊呼，这个时代是一个缺少信仰的时代。其实，只要仔细观察，或是读一读历史，或是听老人们讲讲，就会发现，原来，信仰不是个遥远的名词，而是就在我们的身边。

一百年前的今天，几乎没人相信，4个月后，大清帝国覆灭。1988年初，只有3%的西德人认为在有生之年能看到两德统一，而在这一年的11月，柏林墙倒塌了，次年两德正式统一。历史的发展常常出乎人们的预想，专制帝国和极权铁幕也并非想像的那样坚固。要有信心，坚持信仰。一个没有信仰的民族是一个让人不知其可的民族,一个道德颠倒的民族更是一个走向混乱黑暗动荡的民族。

信仰，是指对人们对某种理论、学说、主义的信服和尊崇，并把它奉为自己的行为准则和活动指南，它是一个人做什么和不做什么的根本准则和态度。 从物质和意识的领域来理解，信仰就是一种意识，道德就是意识对物质的反作用。从真理的概念来理解，信仰就是人们对未来世界正确的意识，道德就是在信仰的支配下正确的行为。 如果我们站在个人的角度来讲：什么是信仰?信仰就是自以为是的信念或者真理。道德是在信仰支配下的行为。

因为人是时代的产物，因为物质决定意识，因为每个人所处的环境不尽相同，所以，人与人的信仰是不尽相同的。因为人的信仰不同，所以人们的道德观也就不尽相同，所以人们的道德行为也就不尽相同，所以社会就会产生各种各样的矛盾，这就是不和谐社会的根本原因。相反，如果我们都有一个共同的信仰，都崇尚一些共同的道德，那么，我们的世界必然会是一个和谐的世界。

信仰的内容可以是宗教，也可以是任何一种东西，只要你相信它，并以此解释你存在的理由，它就是你的精神支柱。宗教信仰是一种非理智的信仰，它只要求人们相信它的教义，而不必知道“为什么”。 宗教是一种信仰，但信仰并不等同于宗教，不信仰宗教并不等于没有信仰。还有很多信仰是建立在理智地了解所信仰的思想和学说的意义的基础上。如科学信仰，马克思主义信仰等。

当人们信仰的某种价值超越了单纯为了个体功利的目的，变成群体、民族共同认可的价值时，对这种价值的信仰就会从纯粹为了个体追求的层面上升到社会利益的层面，从物质的、有形的层面上升到精神的、抽象的层面，从个体生命的有限性上升到人类社会与宇宙的无限性。 张闻天心语——“我相信，我将永远相信，人生虽是到处充满了黑暗，但这黑暗的中间，时时有一点光明在闪耀着„„(我)将认真地开始做一个无私的光明的找求者了。”

叶天底遗书——“大丈夫生而不力，死又何惜，先烈之血，主义之花„„我决不愿跪着生，情愿立着死，希望忠实的同志，不要以我死而灰心，继续奋斗。 ”

邓中夏狱中寄语——“一个人遇到挫折是难免的，也是不可怕的，可怕的是受到挫折便失去了信心。„„敌人只能伤害我们的肉体，却不能动摇我们的革命意志，更不能动摇我们忠于马列主义。”

再次重温先辈们的诗篇、遗书和寄语，我们又一次触摸到了他们的铁骨，真正感悟到了什么是信仰的力量。 苟利国家生死以”。在共产党员只是少数的时候，在大多数国人只能低头顺命的时候，如果不是为了追求光明，追求大多数人的幸福，他们如何能用青春、生命和信念，谱写如此壮美的热血之歌?

铿锵有力的誓言，质朴无华的字句，诠释着共产党员钢铁铸就的意志、坚如磐石的信仰。它如一道清泉浸润着我们的心灵，历久弥新，感人肺腑。信仰，是一种无坚不摧的力量;信仰，是共产党人走向胜利，走向辉煌的精神保障。

信仰的世界是唯一的世界，没信仰不成世界，没信仰不成样子。世界上所有人的生活都靠信仰滋养。

“什么是信仰?就是爱、和、真”。“自心与天道双向运行”。

“人为什么要有信仰?因为只有依靠信仰才能找到幸福”。

“什么叫圣人?就是有信仰的人，和谐的人”。

“什么是对信仰应有的态度?尊重、包容、理解”。这种排序意思是不理解也要包容，不包容也要尊重。

信仰是人对人生观、价值观和世界观等的选择和持有。网络上对“中国人到底信仰什么”这个话题炒得如火如荼，是可以理解的，因为圣诞节就是西方人展示信仰的节日，而我们呢?人无信仰不行，一个国家的国民大多都没有什么信仰(除了钱)，那就很危险了。

失去信仰的人生，常常会迷失自己的生活方向;失去信仰的民族，必定难以拥有恒久的前进动能。而一个失去信仰的政党，更不会持久地赢得民心和大地的力量。无论是昨天、今天，抑或是未来——信仰，将永远扎根在我们的心中，镌刻在中国共产党的旗帜上。

第4篇：高考百日冲刺誓师大会校长发言稿：人活着要有血性

高考百日冲刺誓师大会校长发言稿：人

活着要有血性

各位同学：

这几天cBA篮球联赛正在进行季后赛，作为季后赛的新兵四川金强篮球队居然进入半决赛，更让人惊讶的是队员哈里斯提出：“我的目标就是夺冠!”而在昨天对阵xq队时，四川队以114:110获得半决赛的首场胜利。同样的，中国篮球队在姚明、王治郅等优秀队员退役后面临青黄不接的地步，成了“烂队”，但在主教练宫鲁鸣的精心调教和严格训练下获得了凤凰涅槃般的新生。在XX年亚洲男篮锦标赛中，出人意料地获得了冠军。其实是否获得冠军并不让我激动，而让我感动万分的是队员们在球场上表现出来的“血性”：对胜利的渴望、对对手的无畏和过程中的坚韧等等。

回看我们面临的高考，在倒计时100天之际，我们应该有什么样的精神状态呢?面对高考，甚至于面对人生，就如同运动员面临比赛一样，必须要有“血性”。

、有追求

对胜利的渴望是运动员的最原始也是最强大的动力，我想各位同学也是如此，对高考，对未来的人生有着美好的愿望。虽然不可能每个人都考北大清华，都考一流名校，但都应该有“跳一跳摸得着”的目标。你需要用你的目标来驱赶潜伏着的懈怠情绪。你需要用你的目标来给想玩想轻松的疲惫身体注入活力。你需要用你的目标去刺破遮蔽你前行的雾霾。因此，如果你对高考无所谓或满足于现有的低层次目标，你需要警醒。但同时，如果你过于计较目标的达成或目标过于高远时，你需要调整。让目标引领你的发展，而不要让目标成为你的包袱。

2、勇气足

各位同学经历了近12年的学校教育，不管是自我揣摩，还是老师敦敦教诲，还是同学们交流借鉴，你们在学习技巧和学习方法上应该说储备了大量“理论知识”，但你们面临的最大挑战不是知识点，也不是解题技巧，而是自我管理，也就是讲能否按照好的方法去做。最大的敌人是自己，如动力不足、学习习惯不好、畏难情绪、外界干扰、自我约束力不够等等。俗话说，“狭路相逢勇者胜”，我们需要有“亮剑”精神，敢于亮剑，敢于挑战，敢于革新自我。如能这样，高考就不仅仅是人生的一个驿站，还是人生的炼厂，淬炼自己的精神和意志，洗去自己的惰性和缺陷。

3、韧性强

理想照耀我们前行，但不要被理想主义遮蔽真实的生活。我们的人生是充满光明的，但抵达胜利的终点的道路是曲折的。高考是对人的知识储备、心理素质、思维能力、品格修养等素养的综合考查，而一个人的素养的修炼和提升是一个过程，不可能一蹴而就的。很多高三学子有冲一下就想见效果的错误认识，学习是不能一曝十寒的，需要我们坚韧而持续的努力。荀子在《劝学》中说：“

君子生非异也，善假于物也”，让你坚持下去的力量既可以于你的自我激励，也可以来自于外界鼓励。如果你有懈怠心理，有放弃心理，有畏难心理，你可以想想你的目标，你可以看看周围的同学，你可以听听老师的建议。

00天，说长不长，说短不短，但足以改变一个人。只要你愿意改变自己，任何时候开始都来得及。愿意改变自我，100天是那么的长，可以做很多事。不愿意改变自己，100天是那么的短，一晃而过。希望大家，珍惜这100天，用好这100天，用100天来书写自己更加美好的人生，用100天来塑造崭新而强大的自我。

谢谢大家!

第5篇：高考百日冲刺誓师大会校长发言稿：人活着要有血性

高考百日冲刺誓师大会校长发言稿：人活着要有血性

各位同学：

这几天CBA篮球联赛正在进行季后赛，作为季后赛的新兵四川金强篮球队居然进入半决赛，更让人惊讶的是队员哈里斯提出：“我的目标就是夺冠!”而在昨天对阵xq队时，四川队以114:110获得半决赛的首场胜利。同样的，中国篮球队在姚明、王治郅等优秀队员退役后面临青黄不接的地步，成了“烂队”，但在主教练宫鲁鸣的精心调教和严格训练下获得了凤凰涅槃般的新生。在2015年亚洲男篮锦标赛中，出人意料地获得了冠军。其实是否获得冠军并不让我激动，而让我感动万分的是队员们在球场上表现出来的“血性”：对胜利的渴望、对对手的无畏和过程中的坚韧等等。

回看我们面临的高考，在倒计时100天之际，我们应该有什么样的精神状态呢?面对高考，甚至于面对人生，就如同运动员面临比赛一样，必须要有“血性”。

1、有追求

对胜利的渴望是运动员的最原始也是最强大的动力，我想各位同学也是如此，对高考，对未来的人生有着美好的愿望。虽然不可能每个人都考北大清华，都考一流名校，但都应该有“跳一跳摸得着”的目标。你需要用你的目标来驱赶潜伏着的懈怠情绪。你需要用你的目标来给想玩想轻松的疲惫身体注入活力。你需要用你的目标去刺破遮蔽你前行的雾霾。因此，如果你对高考无所谓或满足于现有的低层次目标，你需要警醒。但同时，如果你过于计较目标的达成或目标过于高远时，你需要调整。让目标引领你的发展，而不要让目标成为你的包袱。

2、勇气足

各位同学经历了近12年的学校教育，不管是自我揣摩，还是老师敦敦教诲，还是同学们交流借鉴，你们在学习技巧和学习方法上应该说储备了大量“理论知识”，但你们面临的最大挑战不是知识点，也不是解题技巧，而是自我管理，也就是讲能否按照好的方法去做。最大的敌人是自己，如动力不足、学习习惯不好、畏难情绪、外界干扰、自我约束力不够等等。俗话说，“狭路相逢勇者胜”，我们需要有“亮剑”精神，敢于亮剑，敢于挑战，敢于革新自我。如能这样，高考就不仅仅是人生的一个驿站，还是人生的炼厂，淬炼自己的精神和意志，洗去自己的惰性和缺陷。

3、韧性强

理想照耀我们前行，但不要被理想主义遮蔽真实的生活。我们的人生是充满光明的，但抵达胜利的终点的道路是曲折的。高考是对人的知识储备、心理素质、思维能力、品格修养等素养的综合考查，而一个人的素养的修炼和提升是一个过程，不可能一蹴而就的。很多高三学子有冲一下就想见效果的错误认识，学习是不能一曝十寒的，需要我们坚韧而持续的努力。荀子在《劝学》中说：“ 君子生非异也，善假于物也”，让你坚持下去的力量既可以来源于你的自我激励，也可以来自于外界鼓励。如果你有懈怠心理，有放弃心理，有畏难心理，你可以想想你的目标，你可以看看周围的同学，你可以听听老师的建议。

100天，说长不长，说短不短，但足以改变一个人。只要你愿意改变自己，任何时候开始都来得及。愿意改变自我，100天是那么的长，可以做很多事。不愿意改变自己，100天是那么的短，一晃而过。希望大家，珍惜这100天，用好这100天，用100天来书写自己更加美好的人生，用100天来塑造崭新而强大的自我。 谢谢大家!

第6篇：活着,就是营销!

活着，就是营销!

一切营销，到人为止。

活着，就是营销。你生活在营销里，你更是营销在生活里。你每一天都在营销你自己。你只是高雅地装着不知道而已。 【营销基础】

1，要了解中国现有的各种媒介; 2，要懂得并善于运用各种传播工具; 3，对商业大环境有个粗略的了解; 4，找到该产品受众中的“大多数”; 5，洞察这个“大多数”的各种习惯和喜好; 6，策划出迎合这群“大多数”的各种卖点; 7，找对媒介，把这些卖点释放给他们。 8，维护(互动)卖点信息。 【营销7法则】

1，不要耽误消费者的时间(忙); 2，不要消耗消费者的大脑(烦); 3，不要推婉拒消费者的授权(信); 4，不要影响消费者的情绪(恼);

5，不要受制与消费者的审美(审美权归第三方); 6，不要掏空消费者的口袋(宰)。

7，不要否定消费者的一级需求(次级需求可以否定)。 【营销】任何产品都只有两个功能 1，解决; 2，满足。

有些产品能够很明确地分出倒是在解决还是满足，但有些产品看似坚固的(其实不然，可以再细分)。把产品的这两个功能定位了，你的营销手法和语言就可以定位了。

问：你家产品，是“卖解决”还是“卖满足”?

【营销】就是把某个商品通过必要媒介，运用刺激视觉、听觉、味觉、嗅觉等感知的手段传达到消费者大脑里，以便形成喜欢和记忆，从而激活购买的一种商务活动。它需要掌握一定的传播学、社会学、心理学、美学等方面的基础知识。

【网络营销】就是使用“声、色、图、文、影视”等体裁通过有效媒介(微博、百度、微信、阿里、BBS等)把相关产品信息(功能、价值、信用等)运送到消费者大脑里(听到、看到、想到、爱到、记到、念到)的一门学科”。低级营销吹牛逼就是，高级的则需熟悉心理学、社会学、传播学、美学等学科。 【营销五段位】

1，一段的，一心落在产品; 2，二段的，一心落在推广; 3，三段的，一心落在消费者上; 4，四段的，一心落在人性探究上;

5，五段的，从人性出发来研究消费者然后找对推广模式力推满足人性某个需求的产品。(你在几段?别说是五段，少见)。

【营销雕龙】“然饰穷其要，则心声锋起;夸过其理，则名实两乖。若能酌诗书之旷旨，剪扬马之甚泰，使夸而有节，饰而不诬，亦可谓之懿也。” 【营销与销售】

1，营销是卖给脑子，销售是买到手上, 2，年轻人适合销售，年长者适合营销; 3，销售偏重勇气和力气;营销偏重经验和智慧; 4，销售是台前的，营销是幕后的; 5，销售主打行动力;营销主打影响力。 【营销与公共】

1，营销，就是对商务信息进行传播释放。

2，公关，就是对商务信息进行传播管理。(中国申奥，第一次使用的技巧是“广告性申奥”，因此失败;第二次使用的是“公关性申奥”，因此成功。)

伟大的营销人员，都必须研究两个关键词——“我要”和“我怕”。陷搞清自己的“想”和“怕”，在研究消费者的“他要”和“他怕”，把这两个字吃透了，营销就简单到家了。营销就两种，一种是我强化你要的是对的，第二个我强化你怕的是错的。【找到“要什么”，解决“怕哪些”】 【营销】

1，“表达”即营销;

2，营销需要选对媒体介质实现传播(用户多的地方);

3，营销就是把产品卖到消费者的脑袋里(印象、喜欢、牢记、购买冲动); 4，营销的终极是钱(利润); 5，一切营销到人为止(钱在人手里); 6，一个一个的人叫用户，大群大群的人叫市场; 7，营销即做人。

“只因为在人群之中多看了你一眼”——这是营销的最高境界! 网络上研究三个重要的关键词： 1，需求;2，线索;3，答案。 这三个词是网络营销的灵魂。

“大海捞针”在当今互联网世界已经变调，不难了。网络以前，找不到你是必然，找得到你是偶然;网络之后，找不到你是偶然，找得到你是必然。以前做销售的，多数苦于找不到用户，现在，这个问题已经在网上得到解决。移动互联将使“找到”变得更轻易。用户已经在这里，你需要做的只是线索构建。

从交换的角度看交易，就能发现商业上并无严格的物质对等，而只是心理上的感知对等。交换是交易的前生。人类最初的社交产生以后，首先兑现给友谊的其实是交换，或许因为交换的的心理等价并不平衡，因此才摸索出更合理的交易形态，这其实是在追求一种心理均衡，因此价格其实就是一个抽象的东西。

营销，把不住底线，就是邪神!营销本就在佛魔之间，一念成佛，一念成魔。无底线营销，就是祸害人间。 【三门学科的营销奥妙】 心理学、社会学、传播学。

懂得心理学和传播学但不懂得社会学你就不知道卖给谁最对;懂得心理学和社会学但不懂得传播学你就不知道在哪里卖会更好;懂得社会学和传播学但不懂心理学你就不知道怎么卖会更厉害。(所以，三门学科都有涉猎的人，会成为营销界的极品人才)。

【营销人必看的九本书】

1，马斯洛;2，勒庞;4，卢因;5，拉斯韦尔;6，拉扎斯菲尔德;7，霍夫兰;8，麦克卢汉;9，科特勒。(书名不详，自己去找。另外可以加一个中国哲人孙武)。 【营销十诀】 1，洞察抽象需求 2，归纳满足区域 3，寻找隐形关联 4，强化关联逻辑 5，猜测提问模型 6，提供答案吻点 7，塑造需求具象 8，拉直答案路径 9.，做好期望值管理 10。完成信息直供。

感知大于事实。所有消费者买的都是“我以为”。 营销就是帮助消费者进行心理说服的过程。

做营销时，要深入对自己洞察，我从来不需要客户提供标准，我是客户的消费者，标准在我这里。 做营销的，从来都不是坦坦荡荡的，总是会去除所有脏的、见不得光的，对优点进行提高、夸大、补全，是自组织、有利益的加工。

营销，不去刻意地做给人们看，而是在人们刻意看的地方做。

其实我感觉，就营销而言，“推销的时代”已经成为历史，“转告的时代”已经到来。做人也好，营销也好，都要找到你的“信任代理人”和“转告代理群”，现如今，有三个词我们必须重视起来。1，信任代理人;2，传播(转告)代理人;3，影响力代理人。(目前的广告都只玩第三款，这个成本最大)。 一等一的营销高手有四大使命 1，解决企业的市场纠结;

2，激活消费群的产品兴趣(审美); 3，解决购买者的使用抱怨; 4，创建消费者的记忆特区。

你解决了别人的多少怕，你就能收获别人的多少爱。你干掉了别人的多少个问号，你就会收获别人回馈的多少感叹号。

微博上，那么多的“关键词”在等你，你们是否都用过?那么多的“求助”、“请教”、“请问”、“打听”都在等你们去回答，去互动，尤其那些“关联产品关键词”。你用过么?(没用过，就别说自己懂营销)。

当网络上的知识处在静态时，那它仅仅是知识;当网络知识成为动态时，那它就是营销。网络营销，发端于人性，发威于激活。这也是社交营销的魅力所在。 传统的营销基于媒介关系(传播优先)，而现代营销是基于社交关系(转告优先)。转告，本来是“口碑”的概念，但目前流行的“口碑营销”多为“人造口碑”(因此本人不愿提及)。最好的营销是“产品过硬”，但在同样“过硬”的竞争区域，“转告审美”和“品牌提炼”就显得尤为重要的。转告是三度的。

研究消费者“买什么”只是在研究了“表”;研究消费者在“图什么”才是研究了“本”。也就是说，从研究的角度，买什么不重要，图什么才重要。

“表现”即营销。表达，是基本的营销;表演，是常态的营销;表情，是带装饰的营销;表决心，是不靠谱的营销;表演过度，才是失败的营销。最高境界的营销，是在表达中看不到任何表演的痕迹，甚至连表情都没有。

只要你曾经想把自己“卖”个好身价，你就已经在营销了。这个社会，有几个人不是出来“卖”的?卖知识、卖经验、卖经历、卖阅历。只不过换了个词，美其名曰“卖本事”。兄弟，你卖过没?

谁的生活不曾营销?从你三岁开始，到你死去的那一天，你何曾逃离过营销。你讨厌营销，但最后你终将发现，你才是这个词的最失败的践行者。掩耳盗铃，如此而已。

从心理学上讲，每个人都有“得便宜”的小愿望，但有些人只满足于“占便宜”，而另一种人是要满足于“赚便宜”的。 真懂政治的不谈政治，真懂经济的不谈经济，真懂文化的不谈文化，真懂军事的不谈军事，真懂哲学的不谈哲学，真懂古玩的不谈古玩，真懂佛教的不谈佛教，真懂革命的不谈革命，真懂营销的谈他妈的营销。

个人认为，做营销，30岁到50岁，是黄金时间，从人生阅历上讲，30岁以后做营销，更顺手。营销，不是卖东西，而是卖满足。

营销，不是用力在“一级需求”上，而是“二级”到“四级”。消费者需求，是分层次的。企业家实现了“一级需求的满足”后，营销人就得根据这个产品把其下的“二级需求”、“三级需求”、“四级需求”找到并随时告知消费者。如买衣：1，衣服;2，秋衣;3，红色秋衣;4，红色法拉利秋衣…… 【购买，才是经营营销的真正开始】

所有的营销人员，都应该重视“购买之后的二次购买和重复购买”。这个环节，是营销者必须经营的重要环节。也就是说，多次购买是可以被经营的。其技巧包括：对转告的经营、对收藏的经营、对依赖的经营、对购买者小组织激活的经营，每一个购买者后面，都还有一群购买者!

每天都有人要我推荐“营销书籍”。现在推荐一个最靠谱的-----报摊----去报摊，我告诉你们，每一家杂志的主编都是营销高手，绝对顶级的高手。你们只要看报摊上的封面，看“封面主题”就OK了(不要打开)，天天去报摊看，看半年，神马营销学的精髓都会学到。

主题本身的内涵(心理学)、封面排版的布局(美学)、明星名流的选择(社会学)、封面颜色的定位(色彩学)、整体封面的架构(品位)、视觉布局上的构思(行为学)。一个封面，样样俱到，可以学习的地方太多了。【每一个主编都是营销大师】。 “审美营销”是每一个产品都不可忽视的营销。它会直接影响到消费者的“喜欢与否”。而消费者在购买行为中的重要指导思想之一就是“我喜欢”。【美，是一种宗教】 “何谓营销的最高境界?”我答菜场境界。如卖西瓜，瓜农无甚理论，不懂哲学，只知卖。我问：“两个西瓜，一个有藤蔓且带叶，一个无藤蔓，你买哪个?”答：“有藤的。”“你买的是西瓜?”“不是。”“是何?”“瓜藤。”“那你究竟买什么?”“西瓜。”“他卖的是?”……

营销的最大误区，就是我们一直在研究消费者喜欢买什么，而忽略研究消费者“不买什么”。

一个营销，做到了“扰民”的水平还算营销么?那是在自杀，是呼叫更多的人来讨厌你这个产品。从公关的角度看，这是花钱卖骂，是赔本的、是危险的、是积累反面情绪的。尤其那些以“送奖品加关注带呼叫”的噪音类营销，都是猪脑子营销。微博营销，有种让大家都自觉参与，否则，是害了平台。

网络营销的所有的立意，都不要站在客户的立场上去考虑，而是要站在客户的消费者(消费群)的立场上去考虑。只要你这个出发点立住，比稿的时候你胜算一定会加大。 古典营销是把一个产品的全部优势归纳到一个核心点上，并以广告词的形式展现出来继续传播。而现代化的“碎片营销”，就是把这些被归纳掉的各个界面上的优势(优点)重新释放出来，进行系统的“碎片化传播”，我们的生活已经开始碎片化了。 中国竟然没有“审美营销”这个概念(海外有不?)。莫非是“以为”老百姓没有审美功底?靠，美学，是在每个人的灵魂里面的。每个老太太上菜市场买土豆西红柿，都只挑选那些“长得好看的”。女人们去商场真是买衣服么?不是，是去“买好看”。不重视百姓审美的营销，都是肤浅的——让营销直击你的灵魂

便宜不重要，让你感觉占便宜了才重要。美也不重要，让你感觉到臭美才重要。 从事电话营销的人，都非常不容易的。首先他们为了必要的生话而无奈地选择了这个职业，其次是，她们每天放下电话的那种心情，是需要一个强烈的调适的。这是一个苍凉的职业。

所谓值得，来自相信;所谓相信，来自感觉。也就是我昨天说的“感觉大于事实”的道理——因为相信，所以值得。商业环境，所谓“服务”，就是对老客户进行“信誉维护”，对新客户进行“价值维护”。两个为何的核心，只有一个词——值得。 如果“百年老店”是个伪命题，那么“品牌”就不能算企业经营中的“道”。并且，就目前的中国商界而言，“品牌”二字仅仅还是“术”的概念，甚至，有些企业花钱买个“驰名”、“著名”的虚名活生生把“品牌”沦落为“器”。因此我建议，企业家应该把“营销”作为“商道”的根本。别傻乎乎“求百年”。

产品营销，卖一卖二不卖三。最好连二都不卖，只卖一。哪怕你产品包治百病，你最好也只卖个“包治包皮”。商业环境多元以后，每个产品之搞定消费者需求当中的“第一核心”就行了，其他的事情(需求)交给其他企业会办的更好。及时你的产品本身也能满足，但次要，就不要吹牛逼了。 【活着就是营销】

成功之前，我们卖的是身体;成功之后，我们卖的是姿体。苦逼的时候，我们卖的是感情;二逼了之后，我们卖的是表情。活着，就是拿来卖的，定价在自已，议价在别人。活着就是营销。但你有权以为不是。 搞对象，就是高级营销————突出强项，粉释弱项。

所有试图学营销的，我都不建议你们学营销;而是把更多的业余时间花在心理学和传播学的研究上。不要急功近利，不要缘木求鱼。扎扎实实去翻阅心理学和传播学典籍。

羡慕，是咬牙就可抵达的实现;嫉妒，是咬牙跺脚之后才可抵达的实现;恨，是咬牙跺脚发誓都无法抵达实现的一种情感，但是，它会“牢记”。牢记，是品牌成立的核心。当你“恨”我，你就已经被我营销了。我说过：“营销的最高境界就是：羡慕、嫉妒、狠”——恨，难度最高。

一个优秀的营销人才，是能够把抽象的“消费者(用户)”准确地分解到“我所熟悉的那个人”为止的人。当你对消费者性别、年龄、收入、学历、身份、文化、生活习惯、着装、发型、色彩习惯进行细致分析以后，你的每一个消费者都会“清晰地呈现出来”。这样，你的营销目标就会更加准确有效了。

“把消费者还原到我熟悉的那个人，以及那类人”。只有做到这点，你所有的营销才会对点对位对人。

当你们能跟我一样学会了在微博上坦然地忽悠营销广告推广自己和自己的产品且三年不改其志的时候，你们的营销就合格了——挣钱，谋生，不是罪;但要有节操。 活着，活好，是所有商业的根。你要看看你们家产品是在作用于人类的“活着”还是“活好”。维护别人活着的产品是一种玩法，帮助别人活得更好是另一种玩法。营销也是。 【社会学】是从社会整体出发，通过社会关系和社会行为来研究社会的结构、功能、发生、发展规律的综合性学科。该学科最初得名于孔德，经马克思、斯宾塞、迪尔凯姆、尼采、卢梭、韦伯等人的不断发展，逐渐形成专门学科。其作品繁杂多样不胜枚举。重点推荐孔德、卢梭、韦伯和迪尔凯姆，等作为阅读对象

【语境霸占】当你在超市里痛苦着“送礼送什么好呢?”一个傻逼跳出来说：“送脑白金啊!”。当你在饭店里惊诧“吃火锅?会上火的!”，那个傻逼又跳出来说：“喝王老吉啊!”。当你疲惫说“腰酸背痛腿抽筋了!”这个傻逼再次跳出：“买盖中盖啊!”-------特定语境的“消费首选”是营销的最高境界。

【印象管理】感知大于事实。大饥荒的年代，如果官方只说“今年会丰收”是没用的。但如果你用权媒不断刊登“亩产万斤粮”的头条，基本上就能产生社会效应了。比如曹操欺骗军队说“哇，傻逼们，前面就是梅子林了!”，就这一句，完蛋了军人奋勇向前，对不对?望梅止渴呀!梅子呢? “坏印象”的来由有三种。

1，第一眼(看)就皱眉或者恶心了的; 2，第一次就听人说(听)到了各种“坏”;

3，第一次就闻到(嗅)了不舒服的味道。凡次“第一”必须慎之又慎。一个好的产品，第一次亮相必须进行“印象管理”，稍有不慎，你的市场就会受到重大损害(比如某手机)。

好印象的“首因”是在第一时间的第一秒就决定了的。“一顾倾城”的传说并非没有道理。如相亲，你对对象的“印象好”基本上是非理性的，毫无轨迹的就“好”了，即使在旁人眼里“并不太好”，但这不重要，重要的是“一见钟情”。然其奥妙是：“被相亲”者的“首因效应”是可以管理的。

基于“首因效应”(第一印象)在市场购买中的的重要性，任何企业在新产品推出(营销)时必须慎之又慎。“首因”不敞亮，后面推起来就累死人了。“首因”一好，势如破竹。苹果、小米、梦之蓝、苏烟都是其中佼佼者。而其他“首因”坏了的，就不计其数了。总是“拉”不起来。 建立“好印象”只有一次机会，但要构成“坏印象”却有无数次机会。“好印象”在最初一眼建立之后，会有一定的宽容度和谅解度。但“好印象”在接触过程中建立就稍微脆弱一些。而“坏印象”一旦构成，就会万劫不复。多数的离婚案，就来自于此。 新产品的网络营销，一定要找到“单点突破”的奥妙。不能吹牛逼说“包治百病”。要攻其一点莫及其余。

网络上，男性多为“动机性购买”，女性多为“随机性购买”。

“坏印象”破局一般成本很大。要想扭转“坏印象”要么澄清真相要么坦白从宽，稍有推诿狡辩，只会让印象更糟。“好印象”重构需要一定修复”和“美容”，但其投入的成本是维护印象的几倍。信用，是印象重要底牌。

【营销奥秘】淘宝卖的是商品么?抱歉，不是——淘宝只卖两个东西：1，便宜;2，视觉。如果你在淘宝开店，只拼了老命“卖商品”，你就必输了。以我看，目前淘宝店中“视觉及格”的不到3成。(我要是去“做装修”，会打死一大批代运营的)。 【心理学营销的最新发现】“印象，是决定婚姻的重要因素”，“印象，更是决定购买的重要因素”。购物的行为中的“印象分”至关重要。因此，在这个课件中，我会首次展开“印象管理”分析，包括视觉管理、听觉管理、味觉管理以及价格印象、价值印象、安全印象等。更会谈到“晕轮效应”和“印象心理学”。

在浩如烟海的商品流里，用户如何寻找到精确商品?买家如何准确找到卖家?答案是“线索”。平台方只管收取广告费，管不管卖家的生死?不给广告费不买关键词你死了关我屁事的商业模式，会有很大的管理风险。“线索”，才是每一个店家的生命线!也是平台的重要生命线。

1，不要试图去“制造卖点”，而是要静心“探寻买点”, 2，不要试图“颠覆用户需要”，而是要“影响用户需要”。

3，不要去否定用户的“购买审美”，而是要洞察用户的“购买预设”。 4，不要耽误购买者的“购买时间”，而是要要节约购买者的“心理半径”。

所谓“有钱难买我愿意”，其实这个“我愿意”是被经营了的。直白地说，你的“我愿意”是被算计、被管理但你自己并不知道。(抱歉，这可能刺激了你的智商)。本质上，消费者对购买对象的价值认知是模糊的，因此，有很多精明的商人(包括营销高手)会设计“价值塑造”、“诱因铺设”、“购买吻点”。 免费，才是最贵的!

读者即是消费者。也就是说，每一个阅读者都可能是你的消费者。再递进一句，做营销，你仅仅研究产品是不够的，仅仅研究消费者也不够，你还要研究“读者”。对“读者”的研究不能困扰在商业思维里，而是人文思维更重要。读者的喜恶决定了市场的大小。