好的工作计划能为我们更好的完成工作拟定方向和实现路径，帮助我们实现更好的成长，在新的阶段，让我们一起来做好计划吧！下面是小编为大家整理的《家居营销工作计划》，希望对大家有所帮助。
家委会工作计划与家居智能产品营销策划
家委会工作计划
高桥金帆实验学校101班家委会于
xx年11月21日成立，成员6人，已于12月8日开展首次活动——“亲近自然
欢乐烧烤”义桥农庄亲子活动。为更好地履职，共同建设好我们的“绿野之家”，帮助孩子开拓视野快乐成长，特制定家委会第一学年工作计划。如下：
活动一: 家长有话说(类型：督学)
时间：xx年1月或3月
主题：以调查表形式或电话收集家长意见建议，家委会成员申请听课或食堂就餐一次，将意见建议及时反馈给校方。
主要负责人：吴楷镝爸爸
活动二：教育讲座(类型：讲座)
时间：xx年3月
地点：金帆小学101班教室
主题：邀请家庭教育方面的相关专家，与家长座谈交流。
主要负责人：林倚真妈妈
活动三: 春游(类型：亲子游)
时间：xx年4或5月
地点、主题：待定
主要负责人：家委会全体成员
活动四: 爱心义卖(类型：社会公益)
时间：xx年5或6月
地点：金帆小学或文化中心
主题：结合六一儿童节，组织孩子做陶瓷作品，然后组织义卖。义卖所得可捐助我区病残儿童。随着孩子长大，可由孩子自己组织义卖活动，并使该活动常态化。
主要负责人：邵宇昊爸爸、臧忆南妈妈
活动五：快乐暑假共成长(类型：家长互助)
时间：xx年
6、7月
主题:
第 1 页 共 5 页 如条件许可，暑假期间可根据孩子的需求，自愿报名组建短期游泳班、乒乓班或话剧班等，便于家长互助，帮助孩子度过一个充实的暑假。
主要负责人：吴楷镝爸爸、林倚真妈妈
家委会成员分工如下：
林倚真妈妈：总负责，具体负责宣传(每次指定人员拍照、报道、照片整理等)、会议召集。
吴锴镝爸爸：负责组织(分小组、活动分工、活动设计等)和财务监管。
邵宇昊爸爸：负责外联(活动确定后，负责与对方单位的联系)
臧忆南妈妈：负责财务(班级经费保管，收支情况整理并公布)
李舜泽妈妈：负责采购(根据华老师要求或活动需求进行采购)
胡柏烨妈妈：负责采购(根据华老师要求或活动需求进行采购)
6位家委会成员主要分工如上，每次活动时还需带好自己负责的小组(分组可参照第一次活动)。 第 2 页 共 5 页
家居智能产品营销策划
一、营销战略目标：
抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。
二、营销思路：
1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感;
2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果;
3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力;
4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力;
5、适当授权，增加促销渠道;
6、四面开花，狠抓宣传力度;
三、具体操作方法：
1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟;
2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放;
当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区：90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下九大成功营销模式：
一、房产合作
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
货款结算方式：跟房产商分期结算货款
样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。
二、装修合作
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。
跟装修公司合作应注意以下几个要点：
利润分配：
一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。
智能设计培训：
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训XlO智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
寻找更多的装修公司：
如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
三、系统集成商合作
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、家具店、电子产品销售商、移动联通电信等通讯运营商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。
四、设立下一级经销商
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。
五、智能家居专卖店
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
六、超市式销售
通过超市、写字楼大厅、银行等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式：
销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活：
货款结算方式：跟超市定期结算;跟户主直接结算。
七、小区营销
通过物业进入小区推广，1.可以与物业合作，免费向业主赠送主机，以物业费的方式分月支付主机费用，月付20元智能家居免费赠送(两年期)或者首付200月供10元，与物业费捆绑支付。2.在小区里进行体验式推广宣传，让更多的人了解智能家居。
销售模式的特点：贴近消费者，能收集到终端真实需求信息。 货款结算方式：跟业主直接结算，给物业按销售提成。
八、广告轰炸
在临沂所有高档住宅电梯、小区宣传栏等位置进行广告轰炸、在各广播电台以电台购物方式进行招商和销售，收集对智能家居感兴趣的客户
销售模式特点：瞬间打造品牌效应，销售可观。
九、体验式营销
建设一个1000平米以上的展示大厅，挂牌“未来智能家居生活科技馆”，以科普教育的方式发放免费体验卡，对销售意向团体进行推广宣传，如：学校、残联、通讯运营商、等社会团体等。设立销售区进行意向客户追踪销售。
销售模式特点：易产生轰动效应，吸引媒体公众关注，从而达到免费宣传， 吸引消费者。
走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。我们总结出家居行业的十大创新营销案例，期望为行业再添一抹又一抹亮色。
一、营销事件：立邦建设绿色世博
创新主角：立邦漆
绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时，更满足世博建筑的特殊需求。
考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数;而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80%以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。
二、营销事件：元洲装饰，盖家装微博史上第一高楼
创新主角：元洲装饰
2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。
据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博的粉丝只有区区1000余人，而截至10月10日，该微博粉丝已经突破17，000余人，短短十天左右粉丝数量增长了1600%。据元洲装饰北京公司营销中心总监刘爱华女士介绍，发表这篇微博的初衷是为了配合元洲装饰北京公司在国庆长假前后推出“感动十一 7日传奇”系列营销活动。国庆假日7天，元洲装饰北京公司设计店面为庆祝祖国61个华诞，寻找61名叫“国庆”的人享受特惠家装;同时为了吸引广大网友参加，元洲装饰在新浪微博开展了“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。”的营销活动。清华大学总裁班网络营销专家刘东明老师指出，元洲装饰的微博营销操作充分挖掘了微博营销4I原则，Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则，达成了与客户情感快速交流的目的。Interests利益原则，元洲微博为客户提供充分的利益方面的刺激，沙发的奖品让很多消费者按奈不住。Interesting趣味原则，抢网络沙发，送真实沙发，这样趣味点让网友会心一笑;Interaction互动原则，关注，转发、评论一些列的操作让用户不再是元洲微博的旁观者，而成为参与者。Individuality个性原则，元洲装饰在设计微博内容时，将微博拟化为人的口吻，不刻板严肃，只求个性化的沟通，“我喜欢在你身上爬来爬去，喜欢抚摩你的每寸肌肤，喜欢躺在你的怀抱，我一刻也离不开你，我爱你---SOFA，沙发!呵呵，#元洲寻找国庆#专职抢沙发的机不可失啦!”诸如此类的语言风格让网友们如沐春风。
三、营销事件：全国首推包机采购家具
创新主角：红星美凯
红星美凯龙在全国首推“包机采购家居”举措，属国内首次由家居综合性卖场提出。据红星美凯龙京沪地区、西南地区区域总经理王伟称，本次活动将在北京、上海、重庆同时启动“包机采购”，重庆首批200名消费者将于10月中下旬飞赴广东的生产基地参观采购，产地的价格将会比重庆的价格低二到四成。王伟还表示，接下来的12个月，红星美凯龙每月将组织200名消费者赴品牌家具建材产地参观采购。
王伟称，传统的“包机团购”是单个建材品牌的单一行为。此次“包机采购”不是单纯团购，将是红星美凯龙“鲁班会”成立后的首个大规模行动，将有7个建材家具品牌工厂的产品专家团队为消费者服务。消费者通过参观工厂，观看产品流程，了解产品质量，区别家具建材好坏之分，减少消费误区，提升家具建材消费的健康、品位、时尚的消费理念。“鲁班会”产品专家将在工厂现场为消费者介绍产品的功能、环保、设计理念、品牌代表的消费理念等。
四、营销事件：金牌指数，指数营销再添新军
创新主角：金牌卫浴
9月以来，在家装与卫浴、财经界广泛流传起“金牌指数”的提法，多家主流网络媒体上曝出了多期跟踪报道。据了解，“金牌指数”是以金牌卫浴明星产品线为研究对象，选取全国具备一定代表性的20个城市，对各大城市金牌卫浴产品销售数据进行分析、整合，进而得出的一个反映现代城市居民家居生活品味的数据排行榜。“金牌指数”共分为浴缸指数、座便器指数、面盆指数、淋浴房指数、浴室柜指数、五金挂件指数等组成部分。该指数发布后，在行业里引发了密切关注，已陆续有新的企业表达新类别指数合作意向。
通过《金牌指数报告》反映的信息，北京、重庆、成都位列前三甲，成为全国城市家居品味最高的三座城市。无独有偶，在零点研究集团发布的《中国城市系列调查》中，北京、重庆在中国性感城市排行上也榜上有名。“金牌指数”的提出，更是引起了全国消费者的讨论与思考，品味城市、性感城市等名词被相继提出，人们对城市家居生活开始有了新的理解。而金牌指数的出炉，更是引发了指数营销的新思考，有资深营销专家评价认为，自招商银行的金葵花指数、苹果的IPODNano指数、麦当劳汉堡指数、福田指数、必胜客指数之后，已经很难发现有价值的企业指数，金牌指数的出现，再次刷新了指数营销的新标准，指数营销再添新军。
指数是一种以数值方式显示特定领域问题意义的测量工具，它可以使一些复杂、模糊、通常不宜测试的现象，能够以可度量的数字形式表现出来。典型的指数往往由指标体系与权数体系构成，前者解决测量某类问题所需要考虑因素的范围与数量;后者解决不同因素对于整体结果的不同贡献度。指数与营销的结合，屡见于国内外企业界和公共机构，一些营销专家称之为“指数营销”，这种办法运用得当，可以不同程度地帮助提升企业在公共决策界、行业及公众中的社会形象。
金牌指数由知名智业品牌赢道顾问策划并发布，其核心策划人邓超明认为，在品牌推广或产品推广中，指数营销有不小的用武之地，比如通过发布环保指数树立领先环保品牌的形象、通过舒适度指数表达企业关怀客户的诚意等，在未来的企业营销工作中，预计会有越来越多的企业采取指数营销策略。而企业指数借助互联网渠道进行推广，则在传统的指数营销基础上进行了新的提升。
五、营销事件：家居易学与《风声》“水乳交融”
创新主角：东易日盛
2009年建国60周年的献礼电影中，圈内一致推崇《建国大业》和《风声》的两部电影都找到了授权的婆家：《建国大业》与阿娇同学代言的的手机达成合作，《风声》与高档家装品牌东易日盛达成合作。但是对比两者的海报，高下立现。《建国大业》的海报中，电影和手机是被硬生生地放在了一起，画面中两者左右分立，各自为政，就像杯中将油水混合，但边界明晰。作为受众，浏览海报很难记住手机的品牌。东易日盛正在推广的高潮活动叫做“风声水起”：是针对高档家居的目标人群，推出的易学大师讲家居易学的线下活动。《风声》电影与东易日盛风声水起活动有重叠，对于电影授权元素的使用就如“水乳交融”，非常巧妙的融合在了一起。关于电影向企业授权方式也分为两种方式，一种是付费，一种是异业合作资源置换。华谊《风声》与东易日盛的合作就是资源置换，东易日盛没有向华谊支付费用，而是向华谊提供了来几十个城市近百家店面、500余块户外、各城市主流报纸、网络、小区活动多渠道的广告资源。华谊省却了一笔不菲的推广费用，而东易日盛免费赢得明星归，可谓双赢。而随后的网络推广环节则更加精彩，DM网络整合营销机构为东易日盛、《风声》策划了嫁接最红娱乐事件-明星车震的病毒式营销。DM网络整合营销机构用别出心裁用文言文写就了《风声》第一影评，《史上最牛文言文真八卦影评》，恶搞《风声》中各大明星黄晓明、王志文、李冰冰、苏有朋等车震用车，大胆出位宣传，非常巧妙的宣传了《风声》与东易日盛的联姻。如此无厘头的《史上最牛文言文真八卦影评 》被各大论坛爆转，达到10000多条，累计浏览量高达650万以上，甚至《城市画报》等多家知名平面媒体，也对该篇疯狂的影评转载报道。《史上最牛文言文真八卦影评 》像病毒一样飞速蔓延，做到了运用互联网媒体的低成本，大营销。
六、营销事件：全国最新楼盘家装设计案例库
创新主角：新浪乐居、业之峰装饰
当80后，90后成为主流消费群体之后，家居行业将面临多少未来新客户，谁能抓住这些年轻群体的需求，谁就将抢占先机。新浪乐居的家居频道与业之峰装饰联手推出的“全国最新楼盘家装设计案例库”，面向所有装修者提供免费的户型装修设计方案参考。
案例库中包含的是销售期住宅楼盘主力户型家装方案，囊括多种风格，涵盖全国70多个城市，每一款户型都有设计师为该户型量身定做的平面图以及上传的经典案例效果图，可以为消费者装修提供有效的借鉴。“全国最新楼盘家装设计案例库”在网上免费开放，从年轻网友的需求出发为网友着想;案例库中所有上传的案例都是业之峰的专业设计师精心设计的;案例的设计具体到全国某个楼盘的某个主力户型，绝大多数的消费者都能在案例库中找到自己户型的专属设计方案。
七、营销事件：家居企业抱团出击 冠军联盟重现冠军神话
创新主角：雷士照明、欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、红苹果家具和美的中央空调
作为房地产行业的下游产业，家居行业目前依然略显沉寂，压力不小，在这样的市场环境下，欧派厨柜、大自然地板、东鹏陶瓷、美的中央空调、雷士照明、安华洁具六大品牌，决定主动出击、跨行业联盟，迈出具有历史性意义的一步。组建“冠军联盟”，联合起来应对寒冬，这也是企业“抱团取暖”自救的突破性尝试，将带动六大产业的发展。据悉，欧派厨柜是“冠军联盟”的主要发起人、也是全国“冠军联盟”的首任轮值会长单位，欧派厨柜武汉分公司总经理赵永发先生向记者介绍，“冠军联盟”，顾名思义是具有冠军品质的大品牌联盟，入选的企业，都是行业领军品牌，销量大、拥有强势的渠道资源和优良的客户口碑，联盟通过深度合作的方式，将各大企业的力量，联合在一起，制定一系列的优惠政策，以刺激消费、拉动市场，并以联盟的名义组织、参与公益环保事业，共同推动行业健康发展，势必为社会、消费者、企业带来巨大价值，达到多赢的局面。
据了解，“冠军联盟”目的在于刺激消费、拉动内需，而最实际的目的是各品牌在为消费者提供优质产品的同时，尽量压低自身利润，为消费者带来切切实实的利益。业内人士分析，这次联盟不是单向的营销联盟，各成员更注重价值，因此可以称之为“价值联盟”。联盟旨在通过六大品牌在全国共近万家终端的联动与资源的共享，给消费者更实在的优惠，而这种联合促销递进式优惠的确吸引了不少有整体家装需求的客户的关注。而值得一提的是，冠军联盟还共同推进绿色环保品质生活，免费派发《绿色家装白皮书》。向消费者宣传绿色家居生活方式，普及家装知识，让消费者能够更清晰地规划自己的家居生活，找到满足彰显自身风格所需的解决方案，实现合理消费、绿色消费。
八、营销事件：光环境体验馆开启体验营销
创新主角：雷士照明
雷士照明北京光环境体验馆位于北京市朝阳区北五环，占地面积2000平方米，为两层钢结构展厅，采用极简LOFT的建筑风格，首创“光环境体验”的主题，与国内很多照明品牌仅数百平方米空间的所谓“光体验中心、照明体验馆、照明实验室”相比，雷士照明北京光环境体验馆是国内照明行业第一家名副其实的“光环境体验馆”。
雷士北京运营中心总经理吴传炎介绍，体验馆开业后，在经营模式方面，以照明设计、咨询服务，带动零售业务、工程业务、电子商务业务。其中产品的品类规划与定位核心是针对专业客户提供完整齐全的照明产品，根据产品功能分区域进行展示。而在服务方面，提供照明设计支持和服务，配合最终用户、设计师做好照明设计和照明规划，提升照明品味，将光环境理念：高效、绿色、环保、健康等上升到高尚、健康的生活品质保障的高度。雷士照明这种体验式的营销模式完全从客户需求出发，以人为本，能够全面提升整体照明产品销售与服务的高端品质。
“光环境体验馆”的体验式营销模式将为雷士照明的快速发展提供强大的动力，必将对行业营销模式的革新与升级带来强大的推动作用。
九、营销事件：京探网首届白领装修一站式体验之旅
创新主角：京探网、科宝
京探网与中国领先装饰企业科宝入住家装再次剑走偏锋：“京探网首届白领装修一站式体验之旅”抢购门票成功。抢购成功参加白领装修一站式体验之旅的网友纷纷按时到场，在体验之旅第一站李辉设计讲座时就已经使活动气氛达到高潮。“身处九朝会十八美景，品尝美味餐点，在轻松快乐的气氛中，不知不觉间将装修之前的种种困扰化解于无形，还认识了同样遭遇装修困惑的新朋友。”到场网友如是说;活动当天即有网友交纳装修定金，表示对活动的满意。据悉，此后科宝入住家装还会联合京探网不定期地组织类似的一站式体验装修活动，创新地满足消费者需求，并合乎互联网全新的信息传播特质呈现业界。
十、营销事件：大篷车拉来百万笑脸，迎世博到来
创新主角：圣象地板
2009年6月5日，上海世博局、团市委、上海青年公益门户网站等机构联合启动了“向世博SAY YES，共享城市优生活--上海市青少年迎世博百万笑脸征集活动”。而圣象则利用全国的销售网络“将上海的笑脸带到全国各地，然后再把全国各地的笑脸带回来”。
2009年8月25日，被妆扮一新的六辆“大篷车”颇具仪式感地驶出了位于上海科技馆1号门广场的活动现场。人们再次被车身上贴的图案传染了笑容：图案中的一只大象面带笑容，憨态可鞠，大象身上铺满了两个月以来采集到的上海市民的“笑脸”。这六辆“大篷车”只是六个车队的代表，按照计划，它们将从活动当日--也就是2009年8月25日起，分别沿着华东、华南、华北、华中、西南和东北等六条线路奔赴全国，深入社区、学校，展开为期半年、辐射全国960万平方公里的百万笑脸征集之旅。与此同时，圣象集团遍及全国的2300家销售网络同时启动，采集当地人民的笑脸和对世博寄予的梦想，最后将它们统一汇总，带回上海，最终奉献给世博。
世博会作为中国继奥运会之后又一盛事，吸引了全世界的目光，能借势关乎集体荣誉感的世博会，圣象再一次聚集了全国人们的目光。当人们还为圣象目的争论的时候，郭辉果断地说：你要想在未来取得成功，不在于你赢过多少人，而在于你影响过多少人。人如此，品牌也如此。营销活动的点睛之处也就在于事件的影响力，显示大品牌的大手笔和大智慧。不过在这个快节奏的时代，那些正是圣象客户群或者潜在客户群的人们步履匆匆，也许只能远远地看一看这个颇具意义的活动。
长城智能家居营销模式
——针对专业智能家居集成商
1、房产合作营销模式
分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
▲ 精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把长城智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让长城智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。此后者长城可以解决，比如采用垫资预装形式，至房屋售出后再行回款。
货款结算方式：跟房产商分期结算货款(长城将视工程量给予支持) ▲ 样品房项目合作(长城将提供设备预装)
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
▲ 楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示长城智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
--1--
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。
2、装修合作营销模式
跟装修公司合作，利润共享，由贵公司来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。
跟装修公司合作应注意以下几个要点：
▲ 利润分配：
因为装修公司覆盖面更广，一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，量自然就会上来。
▲ 智能设计培训：
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训长城智能家居的特点、销售技巧及长城智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。(长城产品及技术培训免费)
▲ 寻找更多的装修公司：
如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的长城智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销长城智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
3、建立长城智能家居专卖店(最亲切的服务、最专业的品牌效应)
通过设立专业的长城智能家居形象店(无加盟费，而且长城会给予一定的资金及设备支持)，一方面来销售长城智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
4、专业市场设点(把力用在刀刃上，才能事半功倍)
通过在专业市场设点来宣传和销售长城智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
5、和其他系统集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提) 寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销长城智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，长城智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。
6、设立下一级经销商(分享赚钱的方法，才能获得更多的财富)
如果达到一定规模，可通过做地方性的招商广告来寻找下一级经销商或加盟店，分享长城智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的渠道经销政策。
基本理论篇：一看就懂
第一章 建材家居营销的“六力模型”
第一节 “六力模型”内容解析
第二节“六力模型”成就品牌营销
第二章 业绩飙升之产品竞争力
第一节企业效益与产品力
第二节 产品的组合规划
第三节 为产品提炼具有竞争力的卖点
第四节 产品的推介
第五节 产品的演示
第三章 业绩飙升之终端竞争力
第一节 决胜终端是企业永恒的营销课题
第二节 中国建材家居终端变革与提升工具
第三节 终端选址的实效方法
第四节 做好终端出样
第五节 做好终端体验
第六节 终端日常管理
第四章 业绩飙升之推广竞争力
第一节 后终端时代的推广手段及效益分析图
第二节 建立消费者三级体验模式
第三节 小区推广的实效方法
第四节 做好小区团购
第五节 做好家装课堂
第六节 样板房征集
第七节 促销推广
第八节 网络推广
第九节 网络团购
第十节 设计师俱乐部推广
第十一节 展会推广
第十二节 淡季促销推广
第五章 业绩飙升之渠道竞争力
第一节 常见的三种渠道模式解析
第二节 从产业链分工看厂商关系
第三节 代理商公司化运营的提出与运营方法
第四节 企业提升渠道竞争力的三步曲
第五节 单店赢利能力提升的提出与方法论
第六节 未来区域市场代理商变革趋势
第六章 业绩飙升之服务竞争力
第一节 企业360°服务体系的构建
第二节 针对消费者的服务模块设计
第三节 针对产品的服务构建
第四节 标准服务工具示范举例
第五节 构建服务品牌的实效方法
第七章 业绩飙升之营销管理竞争力
第一节 企业六大核心管理板块解析
第二节 产品需求管理实效方法解析
第三节 渠道运营管理实效方法解析
第四节 推广作业管理实效方法解析
第五节 消费者管理模块方法解析
第六节 企业执行效率提升管理
第七节 营销人力资源管理
实战流程篇：一学就会
第八章 产品竞争力管理流程与执行模板
第一节产品组合管理流程与执行模板
第二节产品卖点管理流程与执行模板
第三节产品推介管理流程与执行模板
第四节产品演示管理流程与执行模板
第九章 渠道竞争力管理流程与执行模板
第一节二级深度协销管理流程与执行模板
第二节代理商公司化运营管理流程与执行模板
第三节区域市场年会执行管理流程与执行模板
第四节区域促销联动管理流程与执行模板
第五节单店营业能力提升管理流程与执行模板
第十章 终端竞争力管理流程与执行模板
第一节终端选址管理流程与执行模板
第二节终端出样管理流程与执行模板
第三节终端体验管理流程与执行模板
第四节终端基本管理流程与执行模板
第五节终端服务管理流程与执行模板
第六节终端形象管理流程与执行模板
第七节终端促销管理流程与执行模板
第八节终端考核管理流程与执行模板
第十一章 推广竞争力管理流程与执行模板
第一节小区推广管理流程与执行模板
第二节小区团购管理流程与执行模板
第三节样板房征集管理流程与执行模板
第四节家装沙龙推广管理流程与执行模板
第五节促销推广管理流程与执行模板
第六节网络推广管理流程与执行模板
第七节网络团购管理流程与执行模板
第八节设计师俱乐部推广管理流程与执行模板
第九节展会推广管理流程与执行模板
第十节淡季促销推广管理流程与执行模板
第十二章 服务竞争力管理流程与执行模板
第一节职业导购服务管理流程与执行模板
第二节专卖店礼仪服务管理流程与执行模板
第三节消费者增值服务管理流程与执行模板
第四节消费者问题解决服务管理流程与执行模板
第五节标准化安装服务管理流程与执行模板
第六节售后服务管理流程与执行模板
第十三章 营销管理竞争力管理流程与执行模板
第一节产品需求管理流程与执行模板
第二节渠道运营管理流程与执行模板
第三节推广作业管理流程与执行模板
第四节消费者管理流程与执行模板
第五节企业执行效率提升管理流程与执行模板
第六节营销人力资源管理流程与执行模板
实操实用篇：一用就灵
第十四章 产品需求管理实效方法解析表
第一节新产品上市前期规划表
第二节竞争对手产品研究和分析表
第三节产品组合规划分析表
第四节产品销售数据管理表
第五节产品退市管理表
第十五章 渠道运营管理实效方法解析表
第一节竞争对手工程市场的经营状况分析表
第二节工程客户发展的相关信息解析表
第三节相关行业信息解析表
第四节竞争对手经销网络布局分析表
第五节竞争对手渠道信息解析表
第六节经销商回馈信息表
第十六章 推广作业管理实效方法解析表
第一节 年度销售计划表
第二节 销售绩效考核表
第三节 售后服务登记表
第四节 推广工作计划表
第五节 促销活动计划表
第六节 促销成本统计表
第七节 促销效果评估
第八节 促销活动总结表
第十七章 终端管理模块方法解析表
第一节 客户资料表
第二节 顾客回访表
第三节 顾客投诉记录表
第四节 客户变化分析表
第五节 顾客满意度调查表
第十八章 营销人力资源管理实效方法解析表
第一节 人员需求申请表
第二节 招聘工作计划表
第三节 应聘人员登记表
第四节 面试通知单
第五节 面试记录表
第六节 员工录用通知单
第七节 新员工报到手续表
第八节 新员工试用表
第九节 员工培训申请表
第十节 员工培训报告单
第十一节 企业人力资源状况统计表
第十二节 企业管理人力资源年度规划表
第十九章 营销人员管理制度
第一节 综合管理制度
第二节 招聘管理制度
第三节 培训管理制度
第四节 出勤考核管理制度
第五节 绩效管理制度
第六节 薪酬管理制度
第七节 激励管理制度
第八节 福利管理制度
第九节 营销人员行为规范
第二十章 日常营销管理制度
第一节 成本核算制度
第二节 公司预算管理制度
第三节 资金预算制度
第四节 生产费用管理制度
第五节 产品生产预算制度
第六节 产品生产耗材预算制度
第七节 公司质量管理制度
第八节 经销商管理制度
第九节 终端销售管理制度
第十节 公关推广管理制度
第十一节 营销服务管理制度
在家居行业，传统意义上的营销策略已经是“理论上正确，实战中疲软”，取而代之的是营销“非常术”。以下书籍揭示了家居(建材)行业营销人都迫切想知道，实际上也在支配这个行业营销命脉，但苦于不得其门而入的“潜规则”。
1、《建材家居营销手册》
本书是作者从事建材家居企业营销咨询和培训工作的实战总结。致力于实战、实用、有效，作者从产品、终端、推广、渠道、服务和营销管理六个方面，系统详尽地阐述了建材家居企业如何提高营销的核心竞争力，并给出了规范的流程模板和实用的表单工具，使本书既有理论的指导性，更具有实际的可操作性。
本书适合瓷砖、地板、涂料、集成厨房、卫浴、集成吊顶、防盗门、室内门、家具等建材家居行业的营销管理人员、代理商以及销售人员阅读和使用。
2、《出奇制胜--泛家居营销“非常术”》(建材、家电、家具应该这样卖!)
本书讲的不仅是“思想、感想、观点”，更多的是 “非常规技法”：具体的工具、方法、案例、模型。在读者通读本书时，会发现“看完就能用，用了就有效”。书中招术全部独创，招招“致命”，完全摈弃现在营销书“天下文章一大抄”和“看时激动，看完不会动”的现象。
3、《网络整合营销兵器谱》
本书由网络营销专家刘东明编著。刘东明为清华大学总裁班、北京大学总裁班特聘网络营销专家、中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。为中欧商学院、上投摩根、香格里拉、阿里巴巴、中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA等培训;新浪微博名人堂、搜狐营销堂、中央人民广播电台、新华社《中国品牌》、《中国日报》、《中国经营报》、百度《简单》、腾讯《网道》、淘宝《卖家》专栏专家。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任。受邀担任艾菲奖(世界五大广告奖之一)、中国电商品牌大会、中国网络营销大会、中国服装大会、淘宝创想、网标奖、中国新媒体盛典、等重量级奖项会议评委、演讲嘉宾。
古有百晓生做兵器谱，今有刘东明造网络整合营销兵器谱。
互联网改变了世界，互联网改变了营销的模式和方法。作为国内第一本全面、完整介绍网络营销的各种主流工具(兵器)和实战方法的图书，本书围绕作者依靠多年实战经验研究总结出的网络整合营销4I原则(Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction
互动原则、Individuality 个性原则)对网络营销界常用的网络硬广告，网络视频营销，IM营销，Widget营销，博客营销，IGA，搜索引擎营销，网络社区营销，网站建设和无线营销等目前最主流的十大网络营销利器进行了全方位，系统，透彻的介绍，同时结合大量鲜活的案例，使作者的多年研究心得彰显无遗。
这是一本必将震撼国内网络营销界的经典之作。
从事网络营销行业的您不可错过!
4、《家居建材-门店店长实战手册》
本书由崔学良编著。崔学良，工商管理硕士，圣象管理学院院长，企业教育和终端管理研究学者，亚洲终端管理研究会理事，上海交通大学赋能教育中心特聘教授，中国企业大学发展论坛理事会理事，中国终端培训网首席专家。 服务过的客户有：圣象地板、富春控股、龙建股份、多乐士、立邦、来威漆、东方雨虹、中国移动、中国电信、港中旅、名和集团、利郎男装、中惠集团、日立电线、宇通客车、中宏集团等200余家企业。
这是一本专为家居建材门店店长而写的简单、实用、系统的培训手册。10天教你做个好店长，—天实现—个新目标。
第1天：明确店长的3种角色
第2天：学会组织门店会议
第3天：掌握淡季做服务的技巧
第4天：掌握销量倍增的技巧
第5天：寻找门店陈列的8大法宝
第6天：熟悉销售道具的4种功能
第7天：牢记顾客有意购买的10大特征
第8天：学习员工培训的4种方式
第9天：熟悉激励员工的2大诀窍
5、《家居建材热销有绝招》
本书由林琪添，陈玉华编著。本书作为家居建材企业内训与经销商大会王牌课程“家居建材销售实战情景训练”的完整教材，是家居建材销售中每天都会遇到，却又难以应对的问题系统解决方案，完全量身定做，极具操作性，是家居建材导购、店长及销售主管、经理、加盟商必备的实战宝典，更是馈赠员工和经销商的最佳礼物。
6、《建材家居就该这样卖》
本书由陆丰编著。陆丰，帝略国际(生活耐用品)管理咨询公司首席顾问、高级合伙人，
被誉为“中国单店营业力实战提升第一人”，复旦大学企业研究所研究员。曾获首届实践中国管理案例最佳团体奖，《地板新时代》、总裁培训网、《销售与市场》等专栏作者。曾率先提出耐用品单店营业力六力提升实战模型、企业低成本5—4品牌规划理论、VTD培训体系模型。
这是一本简单、实用的书。
作者进入企业和门店，近距离观察销售场景，用录音机或者DV拍下销售员接待的过程，对近300多位优秀销售人员做了访谈记录与总结，解决的都是广大销售员经常遇到的问题——比如如何树立良好的销售心态;如何处理销售接待过程中的问题;如何激发顾客的购买兴趣;如何处理建材家居的款式、品质等问题;如何将产品介绍得让人心动、行动;如何处理顾客的价格异议;如何处理顾客的折扣与优惠要求;如何处理安装过程中的问题;如何做好售后服务与相关投诉等。
7、《特劳特营销十要》
本书由(美)特劳特编著，谢伟山，苑爱冬译。特劳特全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司()总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
这是一个寓言故事，读完这个故事只需两个小时，但其中所蕴含的十大营销智慧心法，却是特劳特先生集40年营销实践总结而成的大义微言。《特劳特营销十要》告诉你关于定位营销的10个关键：
营销的本质是什么?
品牌运营如何发挥作用?
如何制定产品战略?
如何正确定价?
增长有限度吗?
如何进行良好的市场调研?
怎样评估广告效益?
怎样选择合适的媒体?
8、《网络整合营销实战兵法》
本书由邓超明编著。邓超明，实战派营销策划人，赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟
牧场信息技术有限公司总经理，北京火云咨询中心首席分析师，中国品牌谱网站执行官。创建有F4话题营销、FEA整合营销传播体系，代言推广F4+6模式和“营销四力”模型理论模式和营销实战操作体系。
本书从品牌与销售的角度出发，对营销传播手段进行了全面梳理，对各种营销手法的成败得失及知名案例进行了总结分析，针对网络时代创建强有力的品牌、网络营销战略和视野、网络营销计划与实施、F4话题营销、FEA网络整合营销传播、FEAVA飞舞整合营销传播、各行业网络营销方法与案例等问题进行了全面系统阐述，为中国企业提供了多套高效、高性价比的新媒体网络营销传播措施。
同时书中安排有超过60%的内容解读各类网络营销案例，覆盖了家居建材、家电、小家电、快速消费品、旅游、IT等多三?多个细分行业，以及100多家不同规模和经营模式的企业。
对于所有营销、市场、品牌、公关、广告、网络营销从业者来讲，它是学习、工作和事业中的最富现代智慧的伙伴;对于所有对网络营销、电子商务、网络公关等感兴趣的人们来讲，它是实践的起点和来源。
随着互联网的广泛应用及其营销价值的不断挖掘，整合营销传播驶上了互联网铺就的快车道。本书系统地研究分析了可供企业应用的网络整合营销传播策略、工具、方法和典型案例，一是可以帮助企业理解和应用网络整合营销传播工具，以较低成本来快速提升企业品牌、产品知?度和竞争力;二是为大中专院校营销专业提供鲜活的实战教材。
9、《橱柜这样卖才赚钱》
本书由韩锋编著。韩峰，北大国际MBA、中国营销人最高荣誉“金鼎奖”得主、家居建材营销专家、家居建材终端实战教练、家居建材门店销售实战讲师、广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。 二十年企业一线营销实战经验，历任业务员、销售经理、市场经理、营销总监、营销总经理、品牌总经理等职。是中国营销界唯一集外资、国营、民营、创业型企业经历和经验，集本土、海外营销经历和经验于一身的“营销活化石”。 著有第一本家居建材行业系统营销专著《从小到大才是美》，独创家居建材终端QDS(快速成交系统)和WFB(贏在开端)开店成功模式。
《橱柜这样卖才赚钱》生逢其时。这本书是“贵仁相助”营销顾问机构团队结合自己多年的橱柜营销实战经验和深厚的终端营销积累写就的一本书。刘小军、詹耀东对本书也付出了很多心血，可以说，这本书是集体智慧的结晶。这本书对橱柜行业来说，无疑是“久旱逢甘雨”。
这本书不但可以成为中国所有橱柜经销商老板、橱柜店店长的一本成功运营橱柜零售终端一一橱柜店的;‘葵花宝典”，也可以成为中国众多的品牌橱柜企业从业人员，特别是营销人员的必备参考书。
10、《商战突围 促销为王—家居建材行业促销宝典》
本书由周杨，赵龙编著。
不在价格战中突围，就在价格战中阵亡!
变价格战为促销战!做有理由的促销活动!
给消费者购买的理由，给自己打折的理由，这本书就给足了你理由!
把打折变成活动，把金钱交易做得温馨亲切，这本书教会你方法!
在促销为王的时代，让促销变成快乐的销售体验!
本书适合人群：经销商、商场经营管理人、品牌经营管理人。
推荐阅读：
智能家居营销方案11-10
智能家居营销营销方案（共9篇）01-01
智能家居市场营销06-01
家居卖场营销（精选7篇）01-07
浅析宜家家居体验式营销策略09-13
智能家居营销（精选9篇）09-06
家居卖场的营销方式（共6篇）04-19
智能家居七大营销方案（精选2篇）05-04
智能家居市场营销（共9篇）11-22
宜昌市家居企业网络营销策略研究12-13
