我国啤酒行业未来发展趋势分析
摘要：自上世纪80年代开始，我国啤酒行业持续快速增长。1998年以后，随着啤酒消费增速下降，啤酒行业进入到一个有节制增长的时期。该时期的显著特点是全国市场战略竞争和行业大整合的爆发，啤酒行业开始向规模化和集团化方向发展。未来五年，我国啤酒行业将会呈现总量继续保持稳定增长、行业集中度进一步提高、行业利润水平逐步提升的趋势。
关键词：啤酒行业;发展趋势;集中度;利润水平
文献标识码：A
近三十年来，我国啤酒行业已取得巨大的发展，2009年我国啤酒销量为4236万千升，较1980年增长80多倍;啤酒行业的销售收入为1200亿元，较1980年增长200多倍，并且我国啤酒产量已连续八年稳居世界首位。那么未来啤酒行业将会如何发展，是行业主管部门、企业本身及投资者普遍关心的问题，本文认为未来啤酒行业将会呈现总量继续保持稳定增长、行业集中度进一步提高、行业利润水平逐步提升等三大趋势。
一、啤酒销量将保持稳定增长
宏观经济增长将拉动行业增长。将1980～2009年的人均GDP增速和人均啤酒消费量增速进行相关分析，得出结论：啤酒消费与宏观经济之间显著相关，它的发展受益于宏观经济的增长。随着未来我国宏观经济的快速发展，城市化进程的加快，人均收入的增加，行业的销量也会稳步增长。据中国社科院预测，2010～2015年间中国GDP年均增长将达9.5%，到2015年城市化率53%，这将带动啤酒消费保持稳定增长。预计到2015年，我们啤酒销量将达6000万千升，未来五年啤酒消费量年均增速将维持在5%～7%。
虽然我国啤酒销量保持稳定增长，但行业增速将会放缓。美国、日本等国家的发展经验表明，人均啤酒消费量随着人均GDP的增长而增加，当人均GDP达到3000美元增速逐步趋缓。进一步分析我国啤酒消量的增速与GDP的增速可以发现，2000年以前，啤酒消量的增速大多高于GDP的增速，而2000年以后，啤酒消量的增速大多低于GDP的增速，表明在趋于成熟阶段啤酒消量增速放缓。对比国外数据也可以看出，人均啤酒消费量随着人均GDP的增长而增加，但增速逐步趋缓。目前，我国发达地区及部分一二线城市的人均啤酒消费量已经接近饱和。2008年，我国三分之一的省市啤酒消费已达到或接近饱和(50L左右);一二线城市的人均啤酒消费量更是达到60L～70L;北京、浙江、河北、安徽等10个省市2008年啤酒消费量较前一年有所下降。回顾美国啤酒市场可以发现：1960～1980年是美国啤酒市场的快速成长阶段，人均啤酒消费量稳步上升，啤酒产量快速增长;1981年以后，美国啤酒市场进入成熟阶段，人均啤酒消费量稳步回落，同时由于人口增长的因素，啤酒产量趋于稳定。依据美国的发展模式推测：未来随着我国经济的增长，人均啤酒消费量将先增后减;啤酒消费总量在人均消费量拐点出现后，将随着人口的增长在一段时间内保持稳定。
欠发达地区城市和农村市场，将成为啤酒销量增长的主要区域。在欠发达地区三四线城市和农村市场，人均啤酒消费量处于相对较低水平，目前西部省份人均啤酒消费量基本都在30L以下，农村地区更是不足10L。随着国家加大对中西部及欠发达地区扶持力度的加大以及城市化进程的加快，这些地区普通居民收入将保持较快增长，进而带动啤酒消费市场快速发展。
二、行业集中度会进一步提高
(一)目前行业CR4(行业前4名份额集中度)已达49%
上世纪末开始的啤酒行业并购过程中，以华润雪花、青岛、燕京、百威英博四家公司为代表的第一集团表现强势，不到十年市场份额增加一倍多，CR4达49%;相比之下，以珠江、重庆、金星为代表的20多家区域及地方啤酒企业组成的第二集团受到第一集团的压制和由各地小啤酒厂组成的第三集团的蚕食，市场占有率整体明显下滑;第三集团企业在2007年原料涨价危机过后大幅减少，显示出竞争力低、抗风险能力差的不足。
(二)三大因素推动行业集中度提高
1 产能过剩是行业整合的根本原因。目前，我国啤酒行业产能利用率不足的现象比较严重。从2001～2009年，全国新增啤酒产能近3500万KL，而销量仅增加1800万KL左右，按此计算，产能利用率刚刚超过50%。部分地区和低端产品产能过剩问题日益突出。2008年以来，由于信贷政策相对宽松，啤酒行业掀起新一轮投资热潮。加快扩张的产能与有限的增长空间之间矛盾突出，导致行业竞争热度难减，盈利水平受到抑制。在优胜劣汰的市场法则下，部分竞争力弱的企业不得不破产倒闭或被其他企业并购。
2 政策导向是行业整合的持续动力。早在1996年的酿酒行业“九五”计划中，国家就提出：重点搞好国有大中型酿酒企业的改革，力争创出几个销售额在20亿以上的大型企业集团;推动酿酒行业从速度型向效益型、从粗放型向集约型的方向迈进。此后，在酿酒行业“十五”、“十一五”规划中，推进啤酒行业走规模化、集团化和现代化道路的指导思想一直延续，并给予税收、信贷、融资等方面的政策支持，持续有力的推动了我国啤酒行业的整合。
3 外资企业是推动整合的重要角色。外资主要通过并购方式进入国内市场。2001年开始，外资啤酒企业掀起一轮整合高潮。通过一系列并购，外资啤酒企业已经快速成长为我国啤酒行业的一支重要力量。目前，世界前10名的啤酒跨国企业都已涉足我国市场，同时全国前十大国产啤酒品牌，除了燕京外，全部拥有了外资血统。外资的进入带来了先进技术和管理经验，打破了中国啤酒生产传统管理的模式，加速了行业的整合进程，促进了中国啤酒工业的发展。
(三)未来五年龙头企业市场占有率有望接近80%
近年来，啤酒企业呈现数量下降，规模上升的特点。2008年啤酒企业为249家，较2003，年少了82家。我国啤酒行业的发展阶段和发展模式决定了目前仍处于并购整合期。整合的动因是企业寻求扩大自身规模，提高市场竞争力。我国啤酒行业的CR4仅为世界主要国家的一半(韩国CR499%、日本CR494%、美国CR489%)，未来啤酒行业必将再次迎来一次整合高潮。预计到2015年行业内第一集团(CR4)市场占有率将达80%左右。
三、未来行业利润将将逐步得到提升
(一)行业竞争激烈与并购费用压力导致盈利水平下降
1999～2004年，国内啤酒行业掀起了首轮整合高潮，主要是雪花啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒三大国内龙头企业及进入我国的外资啤酒企业，对遍布全国的中小啤酒企业的收购。整合过后，啤酒行业整体盈利水平呈现明显下滑态势，毛利率由2003年的17%降至2009年的14%左右。由
于首轮整合并不彻底，啤酒企业数量依然较多，国内啤酒市场竞争热度难减，近年来的成本上升很少传导到终端价格上，造成行业毛利率下降。企业逐渐认识到在盈利方面，区域市场内规模比全国市场规模更重要。主要生产企业已在区域市场各自形成垄断格局，市场由低价过度竞争趋于理性。企业通常采取并购重组的方式进入区域市场，通过本地化生产降低成本，集中推广优势品牌，并从低端产品价格战中走出来，向中高端市场发展。此外，首轮整合中，被并购的企业普遍规模较小，存在设备老旧、人员观念落后的弊端，很多企业财务状况不佳，而且由于产能限制和面对的市场容量有限，再投资的回报率较差。这种以大并小、以强并弱的并购方式给后来的整合过程带来了极大的难度，被并购企业一直处于“输血”的过程，而收购企业承受了较大的财务负担。
(二)未来行业盈利状况有望先抑后扬
从美国啤酒行业盈利水平和集中度变化的对照可以看出，在20世纪60～80年代，美国啤酒行业基本完成了整合，啤酒企业数量减少，但产量持续上升。在此过程中，啤酒行业盈利能力先是跟随企业数量的快速减少出现大幅下降，然后随着行业集中度的提高和竞争程度的降低而回升。啤酒行业整合前后盈利能力呈现“微笑曲线”式的变化。
未来五年我国啤酒行业整合仍会加剧，行业竞争与并购费用压力继续存在，一个低利润阶段不可避免。对啤酒企业而言，现阶段盈利水平的提升不是首要目标，市场份额的上升才是未来制胜的法宝。为提高盈利水平，企业更多采取内部成本控制的方式，即使提价也是在控制力较强的产品领域市场区域内谨慎实施，短期盈利能力会受到费用增加的侵蚀，整个行业的盈利水平仍将下滑。
预计再过五年左右，我国啤酒行业二次整合高潮基本结束，寡头垄断的市场格局初步形成，主要生产企业的市场份额相对稳定。届时企业由于并购而产生的销售、管理和财务三项费用将显著下降;企业间的竞争程度趋缓也将使毛利率得以提高;并购后市场份额增加和生产能力提高，将带动企业销量增长，并有利于产品结构升级。上述效应都将推动企业盈利水平回升。
(三)提价将是未来提高盈利的最佳途径
未来企业盈利水平上升主要通过三条路径实现：一是提高啤酒销售价格。通过对比可以看出，中美两国每升啤酒价格分别占个人收入的0.025%和0.035%，我国低于美国30%。我国啤酒吨酒价格远低于国际同行水平。具体提价方式包括优势区域提价、产品结构调整和包装减量降度等。二是降低销售和管理费用。由于销售和管理费用占比较高，我国主要啤酒企业毛利率虽接近世界同行水平，但税前利润率却处于全球末位。我们认为啤酒行业经过再次整合，市场份额进一步集中，营销和管理费用将下降。三是控制原料成本特别是大麦成本。随着国内大麦种植面积扩大、企业降低麦芽汁浓度或采用替代品，未来我国啤酒企业议价能力将增强。对上游原料成本的控制预计需要较长时间，而国内粮食价格仍将维持上涨趋势，因此对利润贡献也不突出。
四、小结
通过上文分析可知，未来五年我国啤酒行业将呈现总量稳定增长、集中度进一步提高、盈利水平逐步提升的变化趋势。在这一过程中，相关政府部门及行业组织应放开对具有“三高”特征的中小规模啤酒企业的保护，支持啤酒行业的内部整合，同时引导企业向低碳、环保、低排放方向发展。啤酒企业自身也应借助行业内部整合的契机。巩固各自的优势区域，并向三四线城市及农村地区拓展市场，把握未来新的盈利增长点。
作者：侯丽薇 谢 赤
摘要：在当今社会，人类的环保观念日益增强，在水资源的利用方面也越来越理性和科学，在懂得如何保护水资源的同时，还开发环境友好型的水处理技术，通过技术手段提高水资源利用效率，环保水处理行业通过水处理技术来达到水的循环利用，以技术手段为企业和生活中的用水方面提供保障。
关键词：环保水处理行业;未来的发展趋势;分析和研究
引言：
在社会的发展中，我国对水资源的需求不断增加，但随着工业的发展，水资源受到了严重的污染，严重影响了人们的生活健康，降低了人们的生活质量。为了改善水体污染这一实际问题，就需要合理地处理水资源，加强环境保护。
1 影响环保水处理行业发展的主要因素
1.1 政策与法律规范因素的影响
由于环保水处理行业在中国属于半公益性企业，严重依赖国家政策和法律法规。水处理行业的发展主要以国家有关政策和法律规范为运营基础。因此，相关的国家政策和法律法规的修订和颁布对环保水处理行业的发展具有非常重要的影响。例如在奥运会前期，中国根据筹办奥运会的实际情况，先后制定并公布了相应的强制性标准和补贴政策，环保水处理行业在当时得到了有效的发展[1]。事实证明，环保水处理行业与支持水处理的相关环境法律和法规有着密切联系。因此在这一影响下，环保水处理行业的相关法律法规和政策已成为分析环保水处理行业未来发展趋势的重要因素。如果環保水处理行业的相关法律、法规和政策不能适应行业发展趋势的要求，很容易限制环保水处理行业的发展前景。相关政策和法律标准将会直接影响到环保水处理行业发展前景，因此，环保水处理行业在进行企业规划时，应该时刻关注相关法律法规、标准等的政策影响，紧随国家的政策导向。
1.2 市场环境因素的影响
市场环境因素分析应成为环保水处理行业发展趋势分析体系的一个重要方面。环保水处理行业自发展之初便是为了提高用水安全，与市场经济环境建立了千丝万缕的联系，随着市场经济的全面发展，应该着重注意环保水处理这一行业的产业结构优化。环保水处理行业的发展是紧随政策的，在市场环境恶劣的情况下，环保水处理行业的发展容易处于无序的状态，这主要是由于只有在优化市场环境的基础上，环保水处理行业才能获得充分的发展机会[2]。例如，如果环保水处理行业的市场经济环境较差，可能会导致环保水处理行业不重视环保水处理技术在行业内的推广，忽视了技术对水处理行业和企业的推动作用，使用一些不符合市场规律的手段去推动行业和企业的发展，最后，政府会对这些非市场化的手段进行相应的制裁，这不仅阻碍了环保水处理行业和企业获得最佳发展机会，很大程度上也影响了环保水处理行业的正常规律。在我国，相关政府部门为环保水处理行业的发展营造了市场经济环境，环保水处理行业的相关发展规划和产品技术标准也是由这些政府部门所制定的。与此同时，在环保水处理行业中，产业发展规划也对环保水处理行业的发展产生了重要的影响，这反映了我国环保水处理行业的发展现状，也反映了相关政府管理部门对环保水处理行业发展的主观态度，在相关政府部门制定了环保水处理行业专业发展规划后，就可以为环保水处理行业的发展方向提供适当的指导，促进环保水处理行业的健康发展。假如环保水处理产业发展规划不能得到相关部门的支持，将会影响环保水处理产业的发展前景，也会推迟某些发展机会，造成企业发展受挫，对水处理行业的发展产生负面影响[3]。
2 现阶段，环保水处理发展的现状
2.1 环保水处理技术不够完善
虽然近些年国内的水处理技术得到了高效的发展，但是较于发达国家的环保水处理技术仍不完善，这对环保水处理的发展产生了很大的影响。由于水处理技术相对不完善，环保水的质量将受到影响，这不利于工业和生活使用，更有甚者会造成大面积健康问题的发生。这逐渐降低了环保水的接受程度，甚至还会产生低质心理，严重影响了环保水处理行业的发展。从此可以看出，技术对环保水行业发展有很大的影响力。
2.2 环保水被不法分子利用
由于普通人无法直接辨别水质的优劣，在当今社会上，存在着一些不法分子利用环保水的由头，在市场上售卖相关产品，但他们所谓的“环保水”很多都是不符合相关技术标准的，不法分子利用这一方式牟利，在一定程度上不仅破坏了环保水的名声，还会导致环保水处理行业的发展受挫。由于这样的现象发生，不仅造成了公众对环保水的印象差，还影响了环保水行业发展[4]。
2.3 水污染严重
水污染的种类和严重度会影响环保水的处理结果，重度水污染对环保水处理的发展有重大的负面影响。在当前的技术水平下，无法处理重污染的污水，导致处理后的环保水仍达不到相关标准，这样，处理后不合格的环保水流入社会后，将是社会的一大隐患。上述的重污染水主要是由社会上的一些工业企业和农业违规排放的，这大大增加了环保水的处理成本和处理难度，这对环保水处理行业的发展产生了较大的影响。
3 环保水处理技术的发展趋势
3.1 常规技术
环保水处理的常规技术主要是处理一些弱污染水源，这种污水主要是由人们日常生活中用水所产生的，处理方式较为简单，通常是采用高频电磁技术和社会技术处理一些排放不达标的污水，因此处理过程应用到的技术和过程相对简单，而且成本效益高，在行业内普遍采用。然而，这种技术并不是一成不变的，在可以预见的未来，环保水处理行业将继续创新技术或与其他技术相结合，将环保水处理过程中的效率和成本降到最低[5]。
3.2 生物处理技术
生物技术也是一种净化污水的技术，但在目前的环保水处理行业中，由于一些应用场景问题，没有得到广泛应用。它通常用于清洁化学污染的水资源，例如水体中含有氨和氮等化学元素的水资源，在这种情况下生物处理方法非常适用。但是由于藻类的密度低，常常漂浮于水面之上，难以沉淀，这就让藻类处理这项生物技术很难得到现时推广。与之对比，速分生物处理技术可以将单一的水体生物环境转化为复杂的水体生物环境，实际应用中更好地净化水资源，彻底去除水资源中的化学杂质，有效提高环保水处理标准和排放标准。
3.3 反渗透水处理技术
中国幅员辽阔，不同地域环境差异巨大，这也导致了存在不同类型的用水情况。反渗透水处理技术主要用于东南沿海地区，这种技术可以利用加压渗透原理将淡水从海水中分离，并将其应用于人类生活和生产，但是这种方式往往一次性投入大，后期运营成本也高，难以在欠发达地区应用。
3.4 高效率处理的方法
水资源循环利用最直接的表现就是高效用水，不仅仅是技术层面的处理，更重要的是科学而合理的水资源水利用模式。最为高效的水处理方式其实就是使水资源合理地循环利用，辅以环保水处理技术的应用，进一步将生活污水进行改善。应用这种模式可以有效地节约水资源，降低用水危机。
结语：
在当今社会中，水资源的重要性极高，人类生存和社会发展都需要水资源。作为当今的新兴产业之一，环保水处理行业的发展前景必定是光明的，在未来将拥有独特而重要的市场份额，当今中国是一个以工业化为主的国家，用水量大，而且对水源的污染也较为严重，这也迫切要求改善和开发环保水处理技术，以支持我国的产业发展。
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[5]李国峰.浅谈环保水处理行业未来的发展趋势[J].生物技术世界，2016(02)：27.
作者：陈乐 赵红艳
摘 要：随着社会经济的快速发展和科学技术进步，社会对安防措施越来越重视，安防产品品种愈来愈多，产品升级也日益频繁。我国安防行业逐渐走向成熟，它给予社会经济发展和人民生活带来了更多的安全保障，安防已成为我国的热门产业之一。我国安防行业近年来发展速度很快，但也面临着许多问题，与发达国家相比，起步较晚，因此我国安防行业未来的发展面临巨大机遇与挑战。
关键词：安防行业 网络化 智能化 数字化 标准化
二十一世纪，随着我国国民经济的持续快速发展和人民对自身的人、财、物安全防范意识不断提高，特别是在北京奥运、平安建设、世博会、世界杯、亚运会等重大工程项目的带动下，我国安防市场迎来了新的发展机遇。安防行业发展明显提速，生产企业、工程企业、服务企业都有了长足的发展和进步，安全防范产业的总体趋势朝着网络化、智能化、数字化、高清化和标准化方向发展。
一、我国安防行业发展的现状
随着我国经济的持续快速发展及居民生活水平的稳步提高，近年来在国家相关部门的推动及国际国内市场需求旺盛的刺激下，中国安防行业迎来了较大的发展空间并取得了长足进步，已经形成了技术先进、种类齐全的行业产业体系。近年来，我国安防行业企业以每年15至30个百分点的速度增长。据多方调查统计：中国的安全技术防范行业发展至今，已有专营或兼营的企业近万家，年产值近10亿元的大型安防企业和集团上市公司已开始出现，品牌企业的市场份额不断扩大，刺激了我国安防企业改变了以往的小而不全的落后局面。认真分析我国安防行业发展现状发现我国安防产品在市场结构方面表现出以下特征：第一，区域分布不平衡；第二，各地区安防产品技术含量、品种差别程度不大，相互制约因素小、竞争力不大；第三，安防行业是国外、境外企业竞相进入中国市场的热点之一，美国、日本、韩国、台湾地区等国家和地区的安防产品在中国占据市场较大，国产安防产品没有太大竞争优势。我国的安防产品从市场行为上看，有三个显著特点：第一，安防产品的开发不平衡。在针对3000多家企业进行调查的7类产品中，防盗类的企业占近68%，而入侵探测器企业低于1%。第二，国产安防产品的价格竞争处于劣势。由于安防行业走向旺盛，拥现出的安防行业商家必然增加，产品的市场价格将更透明。第三，产品销售市场受多种因素影响。销售组织在围绕扩大市场份额，增加利润，为企业开辟渠道，建立大规模的销售及信息网络方面，受到现有企业规模，外来经营产品和企业类型等因素的多方面影响。目前远程监控技术的主流是利用图像压缩技术和调制解调技术传输动态图像。
二、影响我国安防行业发展的因素
随着我国对安防意识的不断增强，安防企业数量增速较快，已超过万家，安防企业自身势力也在不断增强。在安防企业中，60%的以上企业年销售额在1000万元人民币以下，3000万以上的企业大概只占10%，而能达到1个亿以上的企业就更少，但现实是少数几家大型企业占据了全部市场份额的大部分。中国安防行业暴露出来诸多问题，如企业规模偏小，缺乏技术含量，产品主要以中低端为主，产品粗制滥造，同质化现象严重，恶性竞争时有发生等等，这些问题严重影响着国内安防企业的发展，此类问题得不到及时解决，这部分企业将在未来的行业竞争中逐渐被取缔。中国安防市场发展空间巨大，吸引了来自美国、日本、韩国等国家的安防企业来中国投资，加剧了我国的安防行业的激烈竞争。在具有较强技术优势的索尼、松下、三星等这一类老牌安防企业，凭借他们在行业的品版效应，掌握了市场的先机，再加以不断变换市场营销策略，提高了他们在市场上的竞争力。我国安防工程起步晚，与国外的安防工程技术相比，还有一段距离，且产品的层次较低，高端产品少，附加值也高。国外安防企业面对中国这个大市场，许多国外知名安防企业进入中国市场，且规模不断扩大，争抢市场的营销策略各具特色，占据了中国绝大部分高端市场，并且占据了中国安防市场的更大份额。
从中国安防市场的整体情况来看，中国安防行业从业人员的整体素质偏低，从业人员掌握的专业技术还比较欠缺。从售后服务的角度来说，部分安防企业为了迅速扩张销售量，只重视销售渠道，忽视售后。售后服务工作人员没有经过系统的专业知识学习，服务队伍未经过严格系统的培训就上岗，使得售后服务的整体水平较低，影响了企业的信誉，甚至严重损害了企业的形象。
三、安防行业的未来发展趋势
面对安防行业未来的发展挑战与机遇共存，但发展空间仍然很大，行业企业人士普遍看好安防行业的未来发展前景，相信在国家的一系列配套規范政策及社会其它相关的好因素的推动下，未来几年，中国的安防行业仍将延续快速增长态势，特别是随着大型项目建设、安防行业化的深度应用、民用安防市场的开启以及安防技术创新的推动，这将可能会为安防行业形成达万亿级的产值规模。从安防行业发展的长远角度来看，视频监控将占据主导地位。国内安防市场未来几年内将迎来快速发展的良好势头，一方面平安城市、智慧城市等传统行业的安防应用会带动市场发展；另一方面新兴的可视化管理应用存在快速增长的潜力。针对传统安防监控系统存在的极限性，未来安防监控系统必将与网络更加紧密结合起来，通过转型升级，实现图像信息高清化。安防监控实现高清化后，再充分发挥计算机网络技术的优势，必然会让安防监控朝着人工智能化的方向发展。面对众多的信息数据，通过视频图像采集，智能分析可将庞大的、零散的信息汇集在一起，以满足我们不同需求的查询，实现人民理想的数字生活。
从安防产业未来需求的趋势来看，安防需求会朝着以下几个面发展：第一，未来的安防会从简单的安防应用向可视化方向发展。例如，政府会利用可视化监管执政，医院会利用远程手术施教，银行会利用可视化监管办公，学校会采用优秀教师教学录播，超市会利用全程录播防盗等等，诸如此类现象已经在我们生活中得已实现，未来安防的需求将会要求更高，系统将会面临不变升级改造。第二，安防技术会朝着用户为解决某一业务方案需求更加紧密的结合。例如，某机构会通过安装监控设备，并利用安防技术监管机构的核心信息外泄，以提高机构的管理机能。第三，未来安防会朝着图像信息采集与联网达到及时掌控以满足企业或个体的需要。如在房屋内安装视频监控，并通过技术手段将安防设备采集的视频信息及时传达到业主手机上，以实现随时掌控家里是否有外人进入。以平安城市和智慧城市为代表的政府行业、交通行业、企业可视化或将成为未来最具发展空间和增长潜力的行业。传统模拟监控彰显出了许多弊端，如信息可能采集不全，信息模糊，不稳定。高清视频监控将给我们带来不仅看得见，而且还会看得清，图像信息更加稳定，这将为视频监控迎来新一轮的发展。安防行业未来发展前景广阔，涉及的领域会随着它的发展和人民的乐于接受分类发展。它会在政府城市建设、交通、金融等高端行业长存并表现出更强大的生命力，同时也会在环保、食品安全领域，各种商业场所、民用场所生存发展。中国未来的安防行业会向着多方向、多领域产业植入发展，“平安城市、平安中国”项目的建设，智能建筑、智能小区的设计建设，技术水平更高的全数字网络产品的大量涌现，都会极大促进安防产品市场的蓬勃发展。而随着我国承办或主办国际国内的大型文化活动项目对安保工作的全面保障更加高度重视，将会直接刺激安防行业的发展，为国内安防行业的飞速发展迎来黄金时期。中国安防行业将逐渐成为社会经济发展的新兴朝阳产业之一。
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作者简介：刘国柱（1984—），男，主要从事建筑智能工程研究。
作者：刘国柱
机械制造业为整个国家的国名经济的发展提供了技术装备，发展水平更是一个国家工业化程度的重要标志之一，正因如此，机械行业正以迅猛的速度向前发展。
首先，随着全球经济文化的交流融合，机械行业也面临着挑战，所以蓬勃发展的机械行业也正朝着全球化的方向迈进，各国机械企业的产品开发都开始在开放的公共平台上，利用丰富的社会资源来发展。
其次，对于现在这样一个充分信息化的社会，机械行业不做出改变是不行的，所以我认为，在未来，机械行业不会再拘泥于单一的机械工程技术，而是会与先进的电子控制技术，和软件工程技术紧密的结合起来，使机械工程真正的信息化，智能化，敏捷化，把人类从繁重的劳动中彻底的解放出来，从而来进行更高层次的创造性劳动。
还有两点，我在新闻中看到的，一是现在机械行业正努力提高设备的柔性化，也就是说，要使工程师设计出来的工艺设备和工艺线路适应性更强，能适应于各种产品的需求。二是，提高工程的精密化程度，在人们的印象中，机械设备又大又笨重，是不可能完成精密的工作的，但现在工程师们正研究设备的超精密加工，微机械加工，超高速切割等，应该在不久，还会使机械设备有更先进的功能。
再次，对于机械相关的企业要做到的就是更新生产策略，培养服务性思维，换句话说就是把投入市场的不同产品，建立在同一个基本工程结构之上，然后在制造过程的后期修改技术，这样就可以使产品适应特定的顾客群体的需要，而服务性思维就是产品的个性化，人性化。
最后一点，也就是我认为最重要的一点。在全球提倡环保低碳可持续发展的今天，机械行业也必将朝着这个方向发展，不论是工艺设备制造还是产品的设计制造过程都应该努力做到环保低污染，简化工艺，优化配置。
总结起来，在我看来，机械行业在未来就是朝着智能化，数字化，集成化，虚拟化，清洁化发展，综合电子，信息，材料，能源，现代管理等学科进行产品设计，制造，检测，管理，销售，使用，服务的优质，高效，低耗，绿色，灵活的高端热门产业。
西点行业快速发展的形势下也蕴藏了巨大的商机，必然也产生了大量的就业岗位其现象最为明显地就是一线技术人员极具溃乏，大多数烘焙企业技术人员严重不足，每年烘焙行业的技术人员缺口已达十万人以上，在业内已现出现了很多企业高薪笼络人才，这样就会使烘焙行业最低薪水线高于所有行业。
西点吃起来很美味，但实际操作却很复杂，所以每道工序都要认真，例如烘烤时间的掌握、揉搓的手法都是有讲究的。西式面点的培训需要掌握西式面点的原料知识、西式面点常用设备及工具的使用与保养、西式面点制作的基本手法、西式点心的制作工艺、面包制作工艺、常用装饰品等。但烘焙行业有着巨大的市场容量及发展前景，也成是大多数就业创业较为理想的选择，现在大大小小的面包房在中国占多数市场。因此，对于烘焙行业的发展，成都新东方烹饪学校施老师提出以下几点见解：
第一， 提倡回归自然。在欧美各国科技发达、生活宝贵的现状下，人们不得不对食物进行重新审视，由于面包已经从其稳居主食的地位日渐下降，当回归自然之风吹向烘焙行业时，人们再次用生物发酵方法烘制出具有诱人芳香美味的传统面包，至于用最古老的酸面种发酵方法制成的面包，则越来越受到中产阶层人士的青睐。
第二， 提倡天然保健食品。面包制造商不断求新求变，加入各式各样式辅料，以求面包款式多，营养价值高，食后健康。全麦面包、黑麦面包，过去因颜色较黑、口感粗糙、较硬而被摒弃，如今却因含较多的蛋白质、维生素而成为时尚的保健食品。
第三， 提倡出售新鲜面包。多个世纪以来所追求的“白面包”逐渐失宠，那些投放在超级市场内、标榜卫生、全机械操作而成的面包，失去了吸引力，而出售新
憧憬：让沐足行业从休闲娱乐走向保健养生
近年来，虽然足部按摩行业在贺州发展十分迅速，但其尴尬地位仍然没有得到本质的改变，许多人还是带着休闲娱乐的心态走进足部按摩场所，甚至还有不少人戴着“有色眼镜”去看足部按摩行业，认为“洗脚”、“按摩”是不正经的场所。其次，由于一些足部按摩场所的从业人员参次不齐，素质及技能水平过低，导致许多市民认为“不正规”、“不专业”。
不仅如此，就连从事足部按摩行业的从业人员，也大都认为这是个不光彩的职业，羞于向旁人说起自己是从事这行的。因此，要想把足部按摩事业做大做强，让足道行业从单一的休闲娱乐走向保健养生，让普通群众意识到足部按摩的健康理念，还存在不少困难。正如杨茗茗教授所说：“把足道与传统的中医养生结合起来，把足道与现代医科手段结合起来，全面体现出足道健康管理的实用性，便捷性、功效性，充分施展其精华，为人们保健养生、解除病痛、获取健康做出新的贡献。这才是中华足道的真谛。”
足疗行业未来发展趋势
足部按摩终于又得到了人们青睐，兴旺昌盛起来，足部按摩文化的发展大约经历几千年之久：其特点是：不是进步，而是退步。随着封建的思想和市场的不健全可谓是最黑暗的中世纪——这个中世纪一直延伸到新时代。
足部按摩最早除了富豪和开发城市的一些贵族能享有之外，还有就是酒店以及豪华娱乐场所里的供少数人享用的娱乐项目，即使在九十年代中期，也只有在北京、广州、福建等一些大城市里、酒店里以及豪华娱乐场所里的供少数人享用。
对于绝大多数居民来说，足部按摩仍旧是一种高消费的场所。在那里，人们只是履行自己的消费欲望——丝毫没有享受的乐趣。虽然随着改革开放的步伐不断的加快，足部按摩也随着市场的需求在各地不断开放使之成为人们休闲健身的去处。但是对于许多人来说，足部按摩它既可以给人放松肌肉、愉悦身心的一种重要的休闲方式同时还可以提供人们商务洽谈，给人营造出轻松、温馨的感觉。因而夫人们寻思着，为什么足部按摩会有如此魅力、如此舒适、令人难以忘怀的舒服感。
随着市场的成熟和政府各部门的重视，人们对足部按摩这个课题产生了非常浓厚的兴趣，足道馆像雨后春笋一样地蓬勃发展起来，广大公众的兴趣也日益俱增。随着市场的不断发展，未来的足部按摩哪般模样呢?我们可以有相当把握地得出如下的一些主要发展趋势：
一、由义务到娱乐
更确切地说，倘若过去的足部按摩只有一个无情感色彩的洗脚房的话，那么将来的足道馆越来越会变成人们健康的保健室;人们关注的焦点不再是休闲，而是休闲保健的舒适感。这种被改变了的行为——为人们似乎也可以把它称作足部按摩文化——将使市场活跃起来，并使从事本行业的人士鼓足勇气去开创新的、更具特色的途径。
二、由功能到动情
迄今为止，如果人们在享受足部按摩时常提起技术质量的话题，那么在将来，技术、文化、环境等综合条件因素将起着主导的作用。所以足部按摩行业的发展它将是一个全方位的娱乐保健、美食休闲、商务洽谈等综合性娱乐健身为一体的休闲场所。 足部按摩是随着时代发展出现的新型保健体系，但它现在还处于完善的阶段，无法满足人们需求，怎么完善使它达到能够保障人们健康的目的，是个应该探讨的问题。
足部按摩在经过数千年的演变和杨茗茗先生不断地推广以及现代医学结合验证下，证实了其具有操作方便、简单直观、疗效显著的特点，是在完善休闲保健时代的必要方法，但两者如何结合，怎样发挥两者的最大效果，也是应该认真讨论的话题。
伴随着足浴市场逐步完善，以及大家对休闲保健的认识和对休闲保健的追求欲望越来越强烈;它既可以提供人们休闲保健又可以提供人们商务洽谈，给人营造出轻松、温馨的感觉，随着行业领头人杨茗茗先生和国家政府的不断重视足浴行业，它将会有广阔的前景和发展空间。
三、足部按摩现状
如果从前足部按摩是一个贵族炫耀的地方，那么现在的足部按摩就向来访者开放了。开放的含义是：人们已经把足部按摩作为健康保健的首选方式，以表明大家的生活品味和格调;开放的含义是：足部按摩越来越深入到世界各地。足部按摩作为我国的产业以此来宣传——这种发展趋势在世界各地也就站住了脚，它虽然是消费项目，但是它属于绿色健康产品。足道馆将作为最精彩的显赫场面，通过精心地装修，它的环境、灯光、设备、听觉、视觉将给人营造出温馨而健康的场所。
据有关调查发现，由于足部按摩被人们的误解和足部按摩市场法规的不健全，一些保健场所大多是以非专业人员办的场所为主，这些场所往往存在专业人员少、缺少理论水平和健康观念、技术水平差，不能完全适应现代人群对保健服务的需求，也难以达到世界卫生组织倡导、我国政府制定的“人人享有绿色健康”的号召。
这个目标就是让人们必须在其生活和工作的地方保持健康，要运用最有效的措施去预防疾病，减轻不可避免的疾病和伤残以及由此给人们带来的痛苦;人们健康地进入绿色健康时代;人们都能公开平等地享受各处健康资源;所有的人和所有的家庭都能够在尽可能的条件范围内享受必要的健康服务;使人们了解疾病不是不可避免的，人类有力量摆脱疾病造成的困境，创造幸福的未来。
要达到这个目标，保障人们的身心健康，就必须要有专业技术全面的高素质的人员，和相对完善的管理与技术。但是在短期内大资金、高投入的充实完善保健服务体系，是不现实也难以达到的。因此，萎靡可以选择资金投入较少，专业人员掌握较快，对大家无痛苦，群众乐意接受确实显效的防病治病的最佳方法，就值得政府管理机构对足部按摩市场充分给予关注。
四、足部按摩发展趋势和健康需求
我国已经进入老龄化社会，其中以中老年人为主，也是各种慢性疾病的高发人群。他们由于年龄偏大，行动不便，收入偏低，身体状况较差，出现意外的机会较多，所以这类人群是对健康需求最多的服务对象，也是要求对健康服务见效快、收费低的主要群体。
由于人们生活水平普遍提高，生活节奏加快，社会竞争激烈等因素，导致人们饮食结构不合理，高糖、高脂肪、酗酒等不科学的饮食习惯增加;电脑前工作的时间无节制的延长，运动锻炼的机会明显减少;竞争激烈引发的工作压力大，人际关系紧张，时间紧迫感强等综合因素，造成中青年人身体超负荷运转和心理上的极度疲惫，这种身心双损严重地伤害人体的免疫功能，也大大降低了人体对疾病的抵抗能力。 导致人群慢性非传染性疾病的发病率大幅度上升的因素是自身因素和环境因素引起的身心慢性疾病，大多无特效药物，而且治疗期相当长，有些病甚至需要终生治疗，由于投入的资金、时间、和精力都是巨大的，有时是一般家庭难以承受的。造成患者的生存状态也不乐观，痛苦和不便将一直伴随终生，可以说，控制这些慢性疾病的发生比治疗更为重要。
中医有句古话“不治已病治未病”，也就是指预防疾病胜于治疗疾病。正如洪韶光教授所说：以健康为中心，以预防为主——花1块钱就可以预防疾病，就可以省去10块钱、100块钱的治疗费，那我们何乐而不为呢?
最好的医生是自己，最好的药物是时间，最好的心情是宁静，最好的运动时步行，最好的保健室足部按摩。
预防疾病的方法有多种：改变不科学的饮食习惯;参加体育锻炼;学会一些简单有效、方便、易行的自我保健的方法和知识，及时发现疾病的先兆症状，及早治疗，将疾病控制在萌芽阶段，比病后再治疗更有效。
人多数疾病的发生都不是一朝一夕突然发生的，都有一个渐进的过程。当人体由于自身或环境因素导致机体不堪重负、正常功能衰退，或快超过了其代偿功能时，机体便处于亚健康的状态。如果能采用正确而且经济简便的方法，及时调整整体技能，使其恢复到原有状态，将可避免大部分慢性非传染性疾病的发生。如任其发展，各种不良因素继续存在，那么大量的资金就消耗在这方面，渐行性疾病加深加重，生命质量由此受累。
由于人们的生存环境不可避免的有竞争、有压力、有污染，也有自身的保护措施不得当，亚健康人群大量存在，中老年人群中的绝大多数和部分青年人，都不同程度地存在有亚健康状况。但是对还能够坚持工作的人来说，没有明显的痛苦症状，或影响到正常工作的状态发生，他们是不会把时间花费在调理身体和检查身体上，这些亚健康隐患将会在持续的失调中最终导致疾病的发生。如果能够教会他们一些易掌握，见效快，不费时间，没有条件限制的自我检查、自我保健的方法，也就等于把健康交到他们自己手中，说一千遍注意保健的方法，不如教会一招保健方法，更能使大家受益。
五、足部按摩对人体的作用
双足是人体健康的窗口，人体各部位，各器官都在双足有相对应的反射区，当人体某个组织器官发生功能失调或有器质性病时，相应的区域就会出现颜色、温度及形态、痛觉等方面的变化。这时如仔细观察，触摸双足，就会发现双足的各个不同区域，有温度、湿度、颜色深浅的变化，以及条索状、沙粒状、包块状等组织变异现象。此时按摩这些区域，就会有疼痛的感觉，此时可发现许多尚处于萌芽状态的疾病，这即是足部诊断的功能。
在足部诊断的基础上，选择相关区域，坚持一定时间的按摩，可对人体各系统功能起到激活与疏导的作用，调整机体内外的相对平衡，使之从亚健康状态恢复到正常状态，就达到了防病保健的目的。
对于检查出已发生功能性紊乱或器质性病，有明显症状的患者，可运用足部诊疗的各种按摩手法和技巧，在患者足部相关反射区，反复按摩刺激，通过其直接应力作用发挥阴阳平衡、行气活血、化瘀止痛、祛风散寒、清闹凝神、调节机体增加免疫力的功效。另一方面，力转化为“能”渗透到体内，改变其相关系统的功能，从而起到整体的调节作用。特别适用于各种急慢性疼痛，冠心病、高血压、甲亢、胃肠道疾病、内分泌失调、颈椎病、腰椎疼痛、头痛、失眠、糖尿病、神经痛、脑血管疾病等慢性非传染性疾病的治疗。
六、足部按摩治疗的优点
(1)双向调整，达到阴阳平衡，效果块且明显。
(2)改善血液循环，激发人体潜能，安全无副作用。
(3)调节机体的免疫力和抗病功能
七、足部按摩的优势所在
1、足部按摩简单明了，易懂、易学、易掌握。仅凭触觉和痛觉就可以从足部区域得知各脏腑的生理和病理的变化，及时作出诊断，进行治疗时用双手或简单的按摩器具即可操作，方法简单易行。
2、学会此疗法既能诊断又能治病，无任何副作用，可以节约大量的医疗费和宝贵的时间，是一种很经验的自然疗法。
3、诊断：当人们但觉到机体稍有不适或精神不振时，足部区域就会有反应，通过对足部的区域观察、触摸、按压，就能及时了解到机体内部的变化，这类早期诊断功能时现代医学价差手段无法达到的，对人体疾病的早期诊断、早期治疗有着极为重要的价值。
4、足部按摩是一种无针、无药、无创伤、无不良反应的自然物理疗法，也是一种标本兼治的全身治疗法，尤其对慢性病、痛症的治疗以及内科急重症的急救，能显示其独特的疗效，同时又不受时间、地点、环境和条件的限制，具有易掌握、易操作、方便灵活的特点。不仅对患有慢性非传染疾病的人是一种难得的好方法，特别对那些处于亚健康状态的人来说，更是一种无可替代的、经济实用的保健方法，极具普及推广的经济价值和社会价值。
八、将来的足部按摩行业
如果我们探讨将来的足部按摩行业的微观发展趋势，那么这将更困难，在这里人们询问的不是抽象预测，而是完全具体的、看的见的足道馆模式。问题是：将来的足道馆将以哪种风格来建造?
因为足道馆——一般来说，像住房一样——将越来越赶时髦、越来越符合时代潮流，所以不可能有到处都适用的足部按摩发展趋势，丰富多彩的风格将为个性足部按摩享受者提供了许多选择的可能性。
九、一切都是允许的 这就是时髦
但是，如果人们牢牢记住，明天的足道馆是一个“梦幻”世界的话，那么他们就可以亲眼目睹这些最重要的足部按摩微观发展趋势。一般来说，这是适合居住的，人们像营造一种环境，这种环境能引起令人愉快的联想。除了需要有较高的威望之外，渴望一种持续不断的休假气氛已经成为人们关注的焦点，这就说明足部按摩的繁荣景象，就如同乡村别墅风格的成就一样;我似乎敢主观地预测，这种典型的将来的足部按摩(至少在足道附近方面)将体现“梦幻”世界。
十、热 情
这些联想是：夏季、阳关、海滩，一间建造在温暖的环礁湖中或热带的池塘中的足道馆。最重要的项目是足部按摩、保健按摩、桑拿，异国植物令人产生热带的感觉，并备有冰凉的饮料。从隐蔽的扩音器传来悦耳的、轻松的音乐声，归根到底，这是一派古典的足道馆景象。因此，它将是一件温室风格的足道馆，或者——我认为这是非常“热”的发展趋势——即在温室中融入一种足道景象，在桑拿浴池一旁，人们三五成群地坐在藤椅上。这甚至还会产生一种实际的副效果：因为许多温室的植物需要一种含有空气湿度较高的热带气候。因此，这个装满热水的水池可作为促进植物生长的空气加湿器。
十一、圆亭
这些联想是：足道场所豪华的装饰、高压的生活方式、古典文化，在设计风格急剧发生变化之后，人们热衷使用一种新古典主义的客套话，这种客套话华而不实，但其优点是，它虽已古老，却不会老化。在这种足道馆里，足道馆是非常大的，几乎像一个星级酒店一样。在足道馆里足道就被人们自由地躺在足道沙发上，其中沙发上的功能，还有房间的装置，造型像一个小型建筑物，并有典雅古朴的装潢。建筑的装饰物增添了这些气氛：如圆柱、梯级、墙壁雕饰、古典式样的瓷砖、桌椅、木雕、古玩等;特别是，还有豪华的装饰和壁画，从单一的颜色装潢一直到图案装饰的幻想世界。
十二、高科技
这些联想是：专业性、功能性、最新的科技、含蓄的美观、威望等;鲜明的集合形状和古典高科技颜色，如黄色、紫色、铬色和灰色等受到人们的偏爱，能迷惑审美着眼光的一切东西都被掩盖了或者被伪装了，发展的结果，会使得最低档的、有远东情调的足道馆会悄悄兴起来。这种高科技足部按摩于我们今天的功能足道馆极相近。当然，足道馆经修饰已达到视觉上和技术上的完美无缺，它非常昂贵，配有各种电子设备，如计时器，感应开关，遥控设备一直到电视机、电脑、移动电话等高科技产品技术。
在随着时代的发展和市场的需求，我们终于绕了一个弯子，又回归到昔日的足部按摩文化，运用未来的技术——追寻过去，建筑新时代的足部按摩行业。
1、品牌竞争状况
目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：
欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。
宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。
法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等
法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等
巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”
意大利的“范思哲”
丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。
资生堂的“欧珀莱、资生堂”。
雅芳化妆品公司：“雅芳”。
深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。
安利公司：“雅姿“
郑明明化妆有限公司的“郑明明”。
自然美(NB)集团的“自然美”。
香港丽丝达：“小护士”。
中国本土化妆品企业的品牌有：
上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。
北京三露厂：“大宝”。
奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。
珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。
四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”
广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。
由此可见，目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较，在数量和质量方面，都还处于弱势。根据中华全国商业信息中心2001年和2002上半年发布的市场销售统计结果，我国彩妆第一品牌是：美宝莲，其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮(Za)等;护肤第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、SK-Ⅱ、资生堂等;发用品第一品牌是飘柔，其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等;香水类的第一品牌是：CD，其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。
图表1上海、北京化妆品品牌市场销售情况
彩妆类 护肤类 洗发护发类 香水类
品牌 占有率% 品牌 占有率% 品牌 占有率% 品牌 占有率%
2002年6月份 上海 美宝莲 22.72 欧珀莱 15.94 伊卡露 13.03 CD 19.52
郑明明 9.54 郑明明 9.39 飘柔 8.57 清妃 5.8
北京 欧珀莱 15.76 飘柔 8.66 CD 19.41
SK-Ⅱ 6.75 潘婷 6.44 贝丽丝 13.29
2001年12月份 上海 美宝莲 22.72 欧珀莱 15.94 飘柔 13.03 CD 19.52
郑明明 9.54 玉兰油 9.39 温雅 8.57 莲娜丽姿 5.8
北京 欧珀莱 15.76 飘柔 8.66 CD 19.41
资生堂 6.75 舒蕾 6.44 纪梵希 13.29
2、我国化妆品的流通业态
从我国化妆品流通业态的状况来看，小厂家的化妆产品没有后向整合能力，靠低价格优
势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合能力，采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。
图表2我国化妆品的流通业态
序 业态形式 门店特色 经营特色 进货渠道
1 批发 无店铺 进货成本较低 从厂家进货
2 小商品批发市场 经营面积大，客流大，批零兼营 品牌多、价格低、产品信誉差，假冒伪劣产品充斥其中 从厂家进货
3 百货商场 地理位置好，客流大，化妆品部一般设在首层，对消费者的吸引力大 综合经营各类化妆品，一般为国内、国际知名品牌，信誉好。在化妆品销售终端中占主导地位。 从批发商或厂家直接进货。
4 综合性连锁 连锁经营的大超市或大卖场。一般设在居住区，客流稳定。 经营面积大，经营品种多，价格为主要竞争手段。以中低档、基础性化妆品居多。批零兼营。 从批发商或厂家直接进货。
5 化妆品连锁店 以连锁经营形式拥有多家门市店。 专业从事化妆品销售，价格优势明显。 不同门店统一从厂家直接进货
6 品牌专卖店 店铺独立 由厂家投资开办，或由厂家特许经营，全面展示品牌产品，有助于提升品牌形象。 直接从品牌厂家进货。
7 专业市场 主要指美容美发院和美容美发学校。 产品质量难以保证，三无产品多。 一般从批发市场或厂家进货。
8 药店 以销售药品为主的零售商店。 在药店承租柜台出售健康用化妆品。 从厂家直接进货。
9 直销 无店铺 厂家将产品直接销售给消费者，减少流通环节，具有价格优势和产品质量的保证。 厂家直接进货。
10 电子商务 无店铺 通过网络传递信息，降低信息交互成本。 从批发商或厂商直接进货。
国外化妆品的营销策略：自我销售：如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的规模比较大。雅芳于1886年创建于美国纽约，至今已有114年历史。年销售额45亿美元，在125个国家销售近16000种不同的产品。雅芳一直采用直销方法。这种销售的关键是调动推销人员的积极性，一般根据销售收入高低得到相应报酬;定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。在营销策略方面，欧美品牌中有许多企业常常采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。但也有一些公司例外，实行产品统一价，任何时候都不打折扣。目前世界名牌化妆品公司已开始起用网络营销。化妆品企业网络营销工程内容，目前包括培训工程和服务工程两部分。前者是通过对企业进行简单实用的网上化妆品营销知识的普及和操作技能的培训，提高企业对网络应用的认识和技巧;后者是组织化妆品网络服务商和平台服务商为企业提供上网发布信息和商机搜索服务、网上客户需求管理与分析等一系列的化妆品技术和咨询服务。
n 我国化妆品以
1、
2、
3、4四种业态形式为主，批发(第1种业态形式)仍是我国化妆品的主要通路，生产商与批发商之间关系密切。根据1999年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计，化妆品类商品全年销售额288169万元，接近当年化妆品销售额(300亿元)的10%。占商场总零售额的3.2%。
n 化妆品连锁店的规模还比较小。
n 品牌专卖店规模较小，目前比较著名的只有上海家化开发的“佰草集”系列产品。n 欧莱雅公司旗下的薇姿(Vichy)品牌是世界第一个进入药房销售的化妆品。1996年进
入中国，也开辟了我国化妆品在药店销售的先河，并已在我国取得了初步成功，据《中国经营报》报道，2001年薇姿被评为消费者最喜爱的化妆品品牌第三位。
n 直销自1990年进入我国，发展很快，但由于国内这方面立法滞后，在发展的过程种出现很多问题，于1998年被全面禁止。2001年我国加入WTO后，就直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一，目前《外商投资企业从事直销业务规定》正在进行立法调研。该法的制定将使直销在中国被重新合法化，一些以直销为主要经营渠道的外商将重获生机。如安利公司的产品。
n 网上购物由于受制于国内物流及结算系统，未形成规模。
上海家化股票成功上市后，将募集资金的20%投向了销售公司的建设。目前上海家化产品的50%由公司所属经营部直接销售给最终消费者;另外50%通过批发形式销售给直供商，由直供商通过其他销售渠道进行销售。
3、我国化妆品各细分市场分析
一、 我国化妆品行业正处于从成长期向成熟期过渡的发展阶段：
一般行业以销售额来做分析数据，但目前我国化妆品行业的还没有有关销售额的详细统计，由于该行业的产销率比较高(在90%以上)，我们可以用该行业的生产产值来做为分析的基础。
从图中的数据来看，我国化妆品行业正处在从成长期向成熟期过渡的阶段。这一时期行业发展的特点是：
一般行业发展周期包括幼稚期、成长期、成熟期和衰退期。
Ø 幼稚期的投资特点：高风险、低收益;
Ø 成长期的投资特点：前期属于投机机会，高风险、高收益，而在成长期后期，市场需求基本饱和，产品的销售增长率减慢，迅速赚取利润的机会减少，受优胜劣汰规律的作用，生产厂家的数量在大幅度下降之后开始稳定下来;
Ø 成熟期的投资特点：行业增长速度降到一个适度的水平，技术创新成为行业增长的重要因素;成熟期的投资特点：原有较大企业垄断了整个行业的市场，各自占有一定比例的市场份额，利润较高，风险稳定，新企业较难进入，厂家与产品之间的竞争手段逐渐从价格手段转向提高质量、改善性能和加强售后服务，投资风险较低，收益较稳定。
Ø 衰退期没有投资价值。
我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别;缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定， 说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。
二、 我国化妆品各细分市场分析结论
清洁、滋润化妆品，是我国发展较早的化妆品，市场已经基本饱和，主要生产厂家在市场中相对稳定，产品竞争已经是以品牌的竞争为主，产品的分类更加细化。该类产品已经处在成长期的后期，部分产品已经进入了成熟期。
美化化妆品市场上，除了一些国际品牌产品的市场销售比较稳定外，我国本土化生产企业的产品质量还普遍比较低，名牌产品非常少，今后随着人们生活水平的提高，对美化化妆品的需求还会逐渐加大，美化化妆品正处在成长期发展阶段。
因特殊用途的化妆品，在技术上要求比较高，同时又要接受特殊的审批程序，所以它的发展相对比较慢。目前该类产品的品种较少，产量较低，新产品开发风险相对比较大，因此该类产品目前还处在幼稚期发展阶段。
三、 化妆品行业风险汇报分析结论
综合以上有关清洁、滋润、美化、特殊用途化妆品的生产、销售和有关市场需求等方面的因素，目前中国化妆品行业主要产品的投资价值与投资风险的状况可归纳为：
1)清洁、滋润类化妆品的投资收益比较接近，清洁类产品的投资风险略大于滋润类产品。
2)滋润、美化类化妆品的投资风险比较接近，美化类产品的投资收益明显大于滋润类产品。
3)特殊用途化妆品由于处在发展初期，投资收益较高，投资风险也较高。
四、 化妆品行业未来发展趋势
由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。新企业的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍，开办一家化妆品生产企业只需50—100万元，企业可以直接投资，还可以以OEM 的方式切入。但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。
因此，我国化妆品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利润率的目的;中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。
中安顾问：中国酒店行业未来的发展趋势
近年来，我国酒店行业发展迅猛，不仅在酒店数量、从业人数、酒店档次还是酒店的集团化等方面都取得了重大进展。在今后几年，我国的酒店行业还会随着旅游业的发展而继续发展。而且在随着我国经济国际化程度不断加深，我国酒店行业未来的发展呈现出新的发展趋势。
在中安顾问《2012-2016年我国酒店行业运行态势及投资前景分析》报告中，行业分析师指出，我国酒店行业未来新的发展趋势主要有：
1、酒店行业向集团化方向发展
在国际化程度越来越高的酒店行业，集团化成为中外酒店经营管理不可避免的潮流与趋势。未来，中国需要能够参与国际竞争的旅游酒店企业集团，否则，将严重阻碍我们成为旅游强国的进程。未来的五年将是我国本土酒店管理集团迅速发展、迎头赶上的黄金时期。
2、酒店行业向信息化、智能化方向发展
随着我国IT技术等高新技术的迅速发展和国内其他行业的信息化建设的加速，国内酒店行业的发展也开始就行信息化建设，酒店行业的信息化、网络化、智能化将成为酒店行业新的发展的趋势。
3、高档次酒店将是未来酒店行业发展的主力军
目前，我国星级酒店数量尚不及德国、英国、法国和意大利平均水平的一半，目前中国星级酒店的客房总数约为200万间，预计5至7年内能够增长到500万间。中国的酒店市场有望在5至10年内超过美国。未来十年高端酒店数的年均复合增长率将在15.0%以上，因此，未来高端酒店的增长速度来源于新建高端酒店的增长速度。
4、休闲度假酒店的需求将迅速增长
随着旅游的持续发展，休闲度假旅游将逐渐进入民众的生活，度假型酒店适应了目前中国旅游业由观光型向休闲度假型转变这样一个大的发展趋势。据中安顾问统计，我国的度假酒店还没有世界顶级产品。在旺盛的酒店需求推动下，众多世界顶级的酒店管理集团正在中国迅速布阵，未来几年很可能将催生出世界一流的奢华旅游产品。
5、会议会展和奖励旅游市场将会有较大的增长
我国会议会展和奖励旅游市场的快速发展，已经成为国内城市酒店需求增长的主要驱动力。行业分析师预计在未来的3-5年中，我国的会议展览和奖励旅游市场将还会以每年8%左右的幅度增长，有望在2015年跻身世界前五名。
6、互联网营销将成为酒店的主要营销渠道
我国互联网发展有三个新动向，一是从应用领域看，我国互联网正从信息传播和娱乐消费为主向商务服务领域延伸;二是从服务模式看，互联网正从提供信息服务向提供平台服务延伸;三是从传播手段看，传统互联网正在向移动互联网延伸。根据酒店行业的市场营销情况，在未来的发展过程中，互联网将成为酒店营销的主要渠道。
7、酒店服务将进入定制化阶段
所谓定制化服务意识模式，就是酒店为迎合消费者日益变化的消费需求，以针对性、差异性及个性化的产品和服务意识来赢得市场的服务意识模式。切实贯彻定制化服务模式，就要求酒店企业应深入细分客源，根据自身的经营条件选准客源市场中的一部分作为主攻对象;通过建立科学的客史档案，灵活提供各种“恰到好处”的服务;强化客源管理;并以独特的主题形象深入人心，在充分理解顾客需求、顾客心态的基础上，追求用心极致的服务，和顾客建立一种稳定的、亲近的关系。
8、酒店管理将向“人性化”方向发展
从长远来看，随着经济发展以及工资水平全球化进程，人才竞争势必成为酒店业生存竞争焦点的焦点。因此，酒店企业将会更多地采用以人为本管理的方式来密切企业与员工的关系。未来的酒店企业将会更加注重提高员工的知识含量，在人员培训上，将会以一种“投资”观念舍得较大投入。在酒店企业内部，将会建立一套按能授职、论功行赏的人事体制，通过员工的合理流动，发挥员工的才能;通过目标管理，形成一套科学的激励机制，在企业内部做到自主自发;通过酒店企业文化，利用文化的渗透力和诉求力，培养忠诚员工，确保酒店企业人力资源的相对稳定。
9、“绿色”概念将成为酒店行业发展的新方向
随着酒店业人力成本、能源成本和行政管理成本的不断提升，加上酒店行业能源高消耗、人员高密度的特点，伴随着酒店行业利润的不断压缩。如何节约运营成本，提高酒店利润率越来越成为酒店从业人员的重点研究课题。因此，在环保意识风起云涌的今天，绿色客房已经从创新走向了成熟。大量的绿色酒店将进入市场，并且将利用先进的节能手段及环保方法，在酒店压缩能耗支出方面发挥作用。(中安顾问)
未来我国白酒行业发展趋势 我国白酒行业自1996年以来出现多次波动，1996年我国白酒产量810万吨，达到历史的最高峰。从1997年开始，我国白酒产量开始下滑，这主要是和当时的产业政策有关，即：(白酒耗粮大)。加上亚洲金融危机，白酒产量开始一路下滑，一直到2004年。2005年，白酒产量开始恢复性增长，而且增长速度很快，到2010年达到890万吨，达到历史新高峰，2011年超过1000万吨。白酒行业产量的增加和国民生产总值增加以及居民收入水平提高和社交习惯成正比的。即：固定资产投资开始大幅度增加之后，就带来社交白酒饮用量的增加。2013年。国家出台“三公消费”，在国家限制“三公消费”、禁酒令等因素的影响下，我国高端白酒遭到当头棒喝，加大大幅下滑，产品出现滞销。
限制“三公消费”政策直接命中了白酒销售的要害，但总体来说，限制“三公消费”仅是一个导火索，酒价的非理性上涨，造成了存酒和收藏酒的盛行， 时间的积累也让社会库存高企，限制“三公消费”只是起到了一个引爆的作用。在白酒行业快速发展的十年间，行业整体欠下许多债，包括销售渠道、经销商服务、 市场营销等等，而这些债是早晚要还的。库存高企的商家在看到政策对高端酒的销售影响较大时，便纷纷抛货，这也就有了茅台在2300多元/瓶的高价一路下跌 至900元/瓶左右，但是，900元/瓶并非是茅台的低部，在接盘者伸手接盘后，茅台的价格出现了短暂的反弹，这也是市场上侥幸心理的写照。而在今年中秋 前后，销售旺季却出现旺季不旺的现象，企业和商家终于醒悟。但此时，茅台和五粮液的价格一度跌到了850元/瓶和650元/瓶左右。
据调查，一线白酒贵州茅台的社会库存经过今年上半年的消化，已经到了二批经销商手中，一批经销商手中库存压力较小。而五粮液由于之前的经销商、 专卖店队伍庞大，社会库存也较大，经过上半年的降价销售，社会库存有极大的好转。虽然两大白酒龙头都做了许多努力，但是，价格再回到千元时代可以说是难上 加难。现在，摆在酒企面前的是转型、建立自己的营销队伍和服务体系，真正让白酒发挥其固有的属性——是一种消费品，而非建立在某些特殊群体上的特殊品。 “名酒”回归“民酒”是大势所趋，要做好充足的准备，根据市场需求而做出相应的产品。酒企与消费者建立一站式的服务，才能掌控市场、掌控消费者的需求。这 就需要企业在保证品质的同时，从销售渠道和市场营销上不断地去创新，赢得市场和消费者的信赖。市场发生了变化，酒企和经销商也必须做出
转变，适者生存是硬 道理，未来的白酒市场格局如何分割，就要看企业和经销商在此轮调整中如何来适应市场，并做出快速而准确的转变。
据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示：2013年限制“三公消费”将只是个导火索，2014年我国白酒行业市场将会出现低糜，市场将会迎来一次大的调整，将会持续3-5年时间。另外，随着市场的深入调整，做出转型的不仅仅只有酒企，经销商队伍也必须转型。不适应市场需要的经销商会退出市场。
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