环保水处理行业未来的发展趋势
摘要：在当今社会，人类的环保观念日益增强，在水资源的利用方面也越来越理性和科学，在懂得如何保护水资源的同时，还开发环境友好型的水处理技术，通过技术手段提高水资源利用效率，环保水处理行业通过水处理技术来达到水的循环利用，以技术手段为企业和生活中的用水方面提供保障。
关键词：环保水处理行业;未来的发展趋势;分析和研究
引言：
在社会的发展中，我国对水资源的需求不断增加，但随着工业的发展，水资源受到了严重的污染，严重影响了人们的生活健康，降低了人们的生活质量。为了改善水体污染这一实际问题，就需要合理地处理水资源，加强环境保护。
1 影响环保水处理行业发展的主要因素
1.1 政策与法律规范因素的影响
由于环保水处理行业在中国属于半公益性企业，严重依赖国家政策和法律法规。水处理行业的发展主要以国家有关政策和法律规范为运营基础。因此，相关的国家政策和法律法规的修订和颁布对环保水处理行业的发展具有非常重要的影响。例如在奥运会前期，中国根据筹办奥运会的实际情况，先后制定并公布了相应的强制性标准和补贴政策，环保水处理行业在当时得到了有效的发展[1]。事实证明，环保水处理行业与支持水处理的相关环境法律和法规有着密切联系。因此在这一影响下，环保水处理行业的相关法律法规和政策已成为分析环保水处理行业未来发展趋势的重要因素。如果環保水处理行业的相关法律、法规和政策不能适应行业发展趋势的要求，很容易限制环保水处理行业的发展前景。相关政策和法律标准将会直接影响到环保水处理行业发展前景，因此，环保水处理行业在进行企业规划时，应该时刻关注相关法律法规、标准等的政策影响，紧随国家的政策导向。
1.2 市场环境因素的影响
市场环境因素分析应成为环保水处理行业发展趋势分析体系的一个重要方面。环保水处理行业自发展之初便是为了提高用水安全，与市场经济环境建立了千丝万缕的联系，随着市场经济的全面发展，应该着重注意环保水处理这一行业的产业结构优化。环保水处理行业的发展是紧随政策的，在市场环境恶劣的情况下，环保水处理行业的发展容易处于无序的状态，这主要是由于只有在优化市场环境的基础上，环保水处理行业才能获得充分的发展机会[2]。例如，如果环保水处理行业的市场经济环境较差，可能会导致环保水处理行业不重视环保水处理技术在行业内的推广，忽视了技术对水处理行业和企业的推动作用，使用一些不符合市场规律的手段去推动行业和企业的发展，最后，政府会对这些非市场化的手段进行相应的制裁，这不仅阻碍了环保水处理行业和企业获得最佳发展机会，很大程度上也影响了环保水处理行业的正常规律。在我国，相关政府部门为环保水处理行业的发展营造了市场经济环境，环保水处理行业的相关发展规划和产品技术标准也是由这些政府部门所制定的。与此同时，在环保水处理行业中，产业发展规划也对环保水处理行业的发展产生了重要的影响，这反映了我国环保水处理行业的发展现状，也反映了相关政府管理部门对环保水处理行业发展的主观态度，在相关政府部门制定了环保水处理行业专业发展规划后，就可以为环保水处理行业的发展方向提供适当的指导，促进环保水处理行业的健康发展。假如环保水处理产业发展规划不能得到相关部门的支持，将会影响环保水处理产业的发展前景，也会推迟某些发展机会，造成企业发展受挫，对水处理行业的发展产生负面影响[3]。
2 现阶段，环保水处理发展的现状
2.1 环保水处理技术不够完善
虽然近些年国内的水处理技术得到了高效的发展，但是较于发达国家的环保水处理技术仍不完善，这对环保水处理的发展产生了很大的影响。由于水处理技术相对不完善，环保水的质量将受到影响，这不利于工业和生活使用，更有甚者会造成大面积健康问题的发生。这逐渐降低了环保水的接受程度，甚至还会产生低质心理，严重影响了环保水处理行业的发展。从此可以看出，技术对环保水行业发展有很大的影响力。
2.2 环保水被不法分子利用
由于普通人无法直接辨别水质的优劣，在当今社会上，存在着一些不法分子利用环保水的由头，在市场上售卖相关产品，但他们所谓的“环保水”很多都是不符合相关技术标准的，不法分子利用这一方式牟利，在一定程度上不仅破坏了环保水的名声，还会导致环保水处理行业的发展受挫。由于这样的现象发生，不仅造成了公众对环保水的印象差，还影响了环保水行业发展[4]。
2.3 水污染严重
水污染的种类和严重度会影响环保水的处理结果，重度水污染对环保水处理的发展有重大的负面影响。在当前的技术水平下，无法处理重污染的污水，导致处理后的环保水仍达不到相关标准，这样，处理后不合格的环保水流入社会后，将是社会的一大隐患。上述的重污染水主要是由社会上的一些工业企业和农业违规排放的，这大大增加了环保水的处理成本和处理难度，这对环保水处理行业的发展产生了较大的影响。
3 环保水处理技术的发展趋势
3.1 常规技术
环保水处理的常规技术主要是处理一些弱污染水源，这种污水主要是由人们日常生活中用水所产生的，处理方式较为简单，通常是采用高频电磁技术和社会技术处理一些排放不达标的污水，因此处理过程应用到的技术和过程相对简单，而且成本效益高，在行业内普遍采用。然而，这种技术并不是一成不变的，在可以预见的未来，环保水处理行业将继续创新技术或与其他技术相结合，将环保水处理过程中的效率和成本降到最低[5]。
3.2 生物处理技术
生物技术也是一种净化污水的技术，但在目前的环保水处理行业中，由于一些应用场景问题，没有得到广泛应用。它通常用于清洁化学污染的水资源，例如水体中含有氨和氮等化学元素的水资源，在这种情况下生物处理方法非常适用。但是由于藻类的密度低，常常漂浮于水面之上，难以沉淀，这就让藻类处理这项生物技术很难得到现时推广。与之对比，速分生物处理技术可以将单一的水体生物环境转化为复杂的水体生物环境，实际应用中更好地净化水资源，彻底去除水资源中的化学杂质，有效提高环保水处理标准和排放标准。
3.3 反渗透水处理技术
中国幅员辽阔，不同地域环境差异巨大，这也导致了存在不同类型的用水情况。反渗透水处理技术主要用于东南沿海地区，这种技术可以利用加压渗透原理将淡水从海水中分离，并将其应用于人类生活和生产，但是这种方式往往一次性投入大，后期运营成本也高，难以在欠发达地区应用。
3.4 高效率处理的方法
水资源循环利用最直接的表现就是高效用水，不仅仅是技术层面的处理，更重要的是科学而合理的水资源水利用模式。最为高效的水处理方式其实就是使水资源合理地循环利用，辅以环保水处理技术的应用，进一步将生活污水进行改善。应用这种模式可以有效地节约水资源，降低用水危机。
结语：
在当今社会中，水资源的重要性极高，人类生存和社会发展都需要水资源。作为当今的新兴产业之一，环保水处理行业的发展前景必定是光明的，在未来将拥有独特而重要的市场份额，当今中国是一个以工业化为主的国家，用水量大，而且对水源的污染也较为严重，这也迫切要求改善和开发环保水处理技术，以支持我国的产业发展。
参考文献：
[1]刘灿云.初探环保水处理行业未来的发展趋势[J].现代营销(信息版)，2020(03)：52.
[2]孔令飞.环保水处理行业未来的发展趋势探讨[J].资源节约与环保，2020(02)：14.
[3]张云霞.环保水处理行业的发展趋势研究[J].山西农经，2019(01)：101.
[4]赵金举，杨廷超.浅谈环保水处理行业未来的发展趋势[J].绿色环保建材，2018(09)：53+55.
[5]李国峰.浅谈环保水处理行业未来的发展趋势[J].生物技术世界，2016(02)：27.
作者：陈乐 赵红艳
摘 要：随着社会经济的快速发展和科学技术进步，社会对安防措施越来越重视，安防产品品种愈来愈多，产品升级也日益频繁。我国安防行业逐渐走向成熟，它给予社会经济发展和人民生活带来了更多的安全保障，安防已成为我国的热门产业之一。我国安防行业近年来发展速度很快，但也面临着许多问题，与发达国家相比，起步较晚，因此我国安防行业未来的发展面临巨大机遇与挑战。
关键词：安防行业 网络化 智能化 数字化 标准化
二十一世纪，随着我国国民经济的持续快速发展和人民对自身的人、财、物安全防范意识不断提高，特别是在北京奥运、平安建设、世博会、世界杯、亚运会等重大工程项目的带动下，我国安防市场迎来了新的发展机遇。安防行业发展明显提速，生产企业、工程企业、服务企业都有了长足的发展和进步，安全防范产业的总体趋势朝着网络化、智能化、数字化、高清化和标准化方向发展。
一、我国安防行业发展的现状
随着我国经济的持续快速发展及居民生活水平的稳步提高，近年来在国家相关部门的推动及国际国内市场需求旺盛的刺激下，中国安防行业迎来了较大的发展空间并取得了长足进步，已经形成了技术先进、种类齐全的行业产业体系。近年来，我国安防行业企业以每年15至30个百分点的速度增长。据多方调查统计：中国的安全技术防范行业发展至今，已有专营或兼营的企业近万家，年产值近10亿元的大型安防企业和集团上市公司已开始出现，品牌企业的市场份额不断扩大，刺激了我国安防企业改变了以往的小而不全的落后局面。认真分析我国安防行业发展现状发现我国安防产品在市场结构方面表现出以下特征：第一，区域分布不平衡；第二，各地区安防产品技术含量、品种差别程度不大，相互制约因素小、竞争力不大；第三，安防行业是国外、境外企业竞相进入中国市场的热点之一，美国、日本、韩国、台湾地区等国家和地区的安防产品在中国占据市场较大，国产安防产品没有太大竞争优势。我国的安防产品从市场行为上看，有三个显著特点：第一，安防产品的开发不平衡。在针对3000多家企业进行调查的7类产品中，防盗类的企业占近68%，而入侵探测器企业低于1%。第二，国产安防产品的价格竞争处于劣势。由于安防行业走向旺盛，拥现出的安防行业商家必然增加，产品的市场价格将更透明。第三，产品销售市场受多种因素影响。销售组织在围绕扩大市场份额，增加利润，为企业开辟渠道，建立大规模的销售及信息网络方面，受到现有企业规模，外来经营产品和企业类型等因素的多方面影响。目前远程监控技术的主流是利用图像压缩技术和调制解调技术传输动态图像。
二、影响我国安防行业发展的因素
随着我国对安防意识的不断增强，安防企业数量增速较快，已超过万家，安防企业自身势力也在不断增强。在安防企业中，60%的以上企业年销售额在1000万元人民币以下，3000万以上的企业大概只占10%，而能达到1个亿以上的企业就更少，但现实是少数几家大型企业占据了全部市场份额的大部分。中国安防行业暴露出来诸多问题，如企业规模偏小，缺乏技术含量，产品主要以中低端为主，产品粗制滥造，同质化现象严重，恶性竞争时有发生等等，这些问题严重影响着国内安防企业的发展，此类问题得不到及时解决，这部分企业将在未来的行业竞争中逐渐被取缔。中国安防市场发展空间巨大，吸引了来自美国、日本、韩国等国家的安防企业来中国投资，加剧了我国的安防行业的激烈竞争。在具有较强技术优势的索尼、松下、三星等这一类老牌安防企业，凭借他们在行业的品版效应，掌握了市场的先机，再加以不断变换市场营销策略，提高了他们在市场上的竞争力。我国安防工程起步晚，与国外的安防工程技术相比，还有一段距离，且产品的层次较低，高端产品少，附加值也高。国外安防企业面对中国这个大市场，许多国外知名安防企业进入中国市场，且规模不断扩大，争抢市场的营销策略各具特色，占据了中国绝大部分高端市场，并且占据了中国安防市场的更大份额。
从中国安防市场的整体情况来看，中国安防行业从业人员的整体素质偏低，从业人员掌握的专业技术还比较欠缺。从售后服务的角度来说，部分安防企业为了迅速扩张销售量，只重视销售渠道，忽视售后。售后服务工作人员没有经过系统的专业知识学习，服务队伍未经过严格系统的培训就上岗，使得售后服务的整体水平较低，影响了企业的信誉，甚至严重损害了企业的形象。
三、安防行业的未来发展趋势
面对安防行业未来的发展挑战与机遇共存，但发展空间仍然很大，行业企业人士普遍看好安防行业的未来发展前景，相信在国家的一系列配套規范政策及社会其它相关的好因素的推动下，未来几年，中国的安防行业仍将延续快速增长态势，特别是随着大型项目建设、安防行业化的深度应用、民用安防市场的开启以及安防技术创新的推动，这将可能会为安防行业形成达万亿级的产值规模。从安防行业发展的长远角度来看，视频监控将占据主导地位。国内安防市场未来几年内将迎来快速发展的良好势头，一方面平安城市、智慧城市等传统行业的安防应用会带动市场发展；另一方面新兴的可视化管理应用存在快速增长的潜力。针对传统安防监控系统存在的极限性，未来安防监控系统必将与网络更加紧密结合起来，通过转型升级，实现图像信息高清化。安防监控实现高清化后，再充分发挥计算机网络技术的优势，必然会让安防监控朝着人工智能化的方向发展。面对众多的信息数据，通过视频图像采集，智能分析可将庞大的、零散的信息汇集在一起，以满足我们不同需求的查询，实现人民理想的数字生活。
从安防产业未来需求的趋势来看，安防需求会朝着以下几个面发展：第一，未来的安防会从简单的安防应用向可视化方向发展。例如，政府会利用可视化监管执政，医院会利用远程手术施教，银行会利用可视化监管办公，学校会采用优秀教师教学录播，超市会利用全程录播防盗等等，诸如此类现象已经在我们生活中得已实现，未来安防的需求将会要求更高，系统将会面临不变升级改造。第二，安防技术会朝着用户为解决某一业务方案需求更加紧密的结合。例如，某机构会通过安装监控设备，并利用安防技术监管机构的核心信息外泄，以提高机构的管理机能。第三，未来安防会朝着图像信息采集与联网达到及时掌控以满足企业或个体的需要。如在房屋内安装视频监控，并通过技术手段将安防设备采集的视频信息及时传达到业主手机上，以实现随时掌控家里是否有外人进入。以平安城市和智慧城市为代表的政府行业、交通行业、企业可视化或将成为未来最具发展空间和增长潜力的行业。传统模拟监控彰显出了许多弊端，如信息可能采集不全，信息模糊，不稳定。高清视频监控将给我们带来不仅看得见，而且还会看得清，图像信息更加稳定，这将为视频监控迎来新一轮的发展。安防行业未来发展前景广阔，涉及的领域会随着它的发展和人民的乐于接受分类发展。它会在政府城市建设、交通、金融等高端行业长存并表现出更强大的生命力，同时也会在环保、食品安全领域，各种商业场所、民用场所生存发展。中国未来的安防行业会向着多方向、多领域产业植入发展，“平安城市、平安中国”项目的建设，智能建筑、智能小区的设计建设，技术水平更高的全数字网络产品的大量涌现，都会极大促进安防产品市场的蓬勃发展。而随着我国承办或主办国际国内的大型文化活动项目对安保工作的全面保障更加高度重视，将会直接刺激安防行业的发展，为国内安防行业的飞速发展迎来黄金时期。中国安防行业将逐渐成为社会经济发展的新兴朝阳产业之一。
参考文献：
[1]则国权.浅析我国安全防范产业的发展现状及未来发展趋势[J].青年文学家.2010（20）.
[2] 吉彩勤.谈制造型企业项目成本管理[J].合作经济与科技，2011，（19）：34-35.
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[4]陶非.建筑智能化工程专业承包企业项目成本管理研究[D].南开大学，2009.
作者简介：刘国柱（1984—），男，主要从事建筑智能工程研究。
作者：刘国柱
摘要：自上世纪80年代开始，我国啤酒行业持续快速增长。1998年以后，随着啤酒消费增速下降，啤酒行业进入到一个有节制增长的时期。该时期的显著特点是全国市场战略竞争和行业大整合的爆发，啤酒行业开始向规模化和集团化方向发展。未来五年，我国啤酒行业将会呈现总量继续保持稳定增长、行业集中度进一步提高、行业利润水平逐步提升的趋势。
关键词：啤酒行业;发展趋势;集中度;利润水平
文献标识码：A
近三十年来，我国啤酒行业已取得巨大的发展，2009年我国啤酒销量为4236万千升，较1980年增长80多倍;啤酒行业的销售收入为1200亿元，较1980年增长200多倍，并且我国啤酒产量已连续八年稳居世界首位。那么未来啤酒行业将会如何发展，是行业主管部门、企业本身及投资者普遍关心的问题，本文认为未来啤酒行业将会呈现总量继续保持稳定增长、行业集中度进一步提高、行业利润水平逐步提升等三大趋势。
一、啤酒销量将保持稳定增长
宏观经济增长将拉动行业增长。将1980～2009年的人均GDP增速和人均啤酒消费量增速进行相关分析，得出结论：啤酒消费与宏观经济之间显著相关，它的发展受益于宏观经济的增长。随着未来我国宏观经济的快速发展，城市化进程的加快，人均收入的增加，行业的销量也会稳步增长。据中国社科院预测，2010～2015年间中国GDP年均增长将达9.5%，到2015年城市化率53%，这将带动啤酒消费保持稳定增长。预计到2015年，我们啤酒销量将达6000万千升，未来五年啤酒消费量年均增速将维持在5%～7%。
虽然我国啤酒销量保持稳定增长，但行业增速将会放缓。美国、日本等国家的发展经验表明，人均啤酒消费量随着人均GDP的增长而增加，当人均GDP达到3000美元增速逐步趋缓。进一步分析我国啤酒消量的增速与GDP的增速可以发现，2000年以前，啤酒消量的增速大多高于GDP的增速，而2000年以后，啤酒消量的增速大多低于GDP的增速，表明在趋于成熟阶段啤酒消量增速放缓。对比国外数据也可以看出，人均啤酒消费量随着人均GDP的增长而增加，但增速逐步趋缓。目前，我国发达地区及部分一二线城市的人均啤酒消费量已经接近饱和。2008年，我国三分之一的省市啤酒消费已达到或接近饱和(50L左右);一二线城市的人均啤酒消费量更是达到60L～70L;北京、浙江、河北、安徽等10个省市2008年啤酒消费量较前一年有所下降。回顾美国啤酒市场可以发现：1960～1980年是美国啤酒市场的快速成长阶段，人均啤酒消费量稳步上升，啤酒产量快速增长;1981年以后，美国啤酒市场进入成熟阶段，人均啤酒消费量稳步回落，同时由于人口增长的因素，啤酒产量趋于稳定。依据美国的发展模式推测：未来随着我国经济的增长，人均啤酒消费量将先增后减;啤酒消费总量在人均消费量拐点出现后，将随着人口的增长在一段时间内保持稳定。
欠发达地区城市和农村市场，将成为啤酒销量增长的主要区域。在欠发达地区三四线城市和农村市场，人均啤酒消费量处于相对较低水平，目前西部省份人均啤酒消费量基本都在30L以下，农村地区更是不足10L。随着国家加大对中西部及欠发达地区扶持力度的加大以及城市化进程的加快，这些地区普通居民收入将保持较快增长，进而带动啤酒消费市场快速发展。
二、行业集中度会进一步提高
(一)目前行业CR4(行业前4名份额集中度)已达49%
上世纪末开始的啤酒行业并购过程中，以华润雪花、青岛、燕京、百威英博四家公司为代表的第一集团表现强势，不到十年市场份额增加一倍多，CR4达49%;相比之下，以珠江、重庆、金星为代表的20多家区域及地方啤酒企业组成的第二集团受到第一集团的压制和由各地小啤酒厂组成的第三集团的蚕食，市场占有率整体明显下滑;第三集团企业在2007年原料涨价危机过后大幅减少，显示出竞争力低、抗风险能力差的不足。
(二)三大因素推动行业集中度提高
1 产能过剩是行业整合的根本原因。目前，我国啤酒行业产能利用率不足的现象比较严重。从2001～2009年，全国新增啤酒产能近3500万KL，而销量仅增加1800万KL左右，按此计算，产能利用率刚刚超过50%。部分地区和低端产品产能过剩问题日益突出。2008年以来，由于信贷政策相对宽松，啤酒行业掀起新一轮投资热潮。加快扩张的产能与有限的增长空间之间矛盾突出，导致行业竞争热度难减，盈利水平受到抑制。在优胜劣汰的市场法则下，部分竞争力弱的企业不得不破产倒闭或被其他企业并购。
2 政策导向是行业整合的持续动力。早在1996年的酿酒行业“九五”计划中，国家就提出：重点搞好国有大中型酿酒企业的改革，力争创出几个销售额在20亿以上的大型企业集团;推动酿酒行业从速度型向效益型、从粗放型向集约型的方向迈进。此后，在酿酒行业“十五”、“十一五”规划中，推进啤酒行业走规模化、集团化和现代化道路的指导思想一直延续，并给予税收、信贷、融资等方面的政策支持，持续有力的推动了我国啤酒行业的整合。
3 外资企业是推动整合的重要角色。外资主要通过并购方式进入国内市场。2001年开始，外资啤酒企业掀起一轮整合高潮。通过一系列并购，外资啤酒企业已经快速成长为我国啤酒行业的一支重要力量。目前，世界前10名的啤酒跨国企业都已涉足我国市场，同时全国前十大国产啤酒品牌，除了燕京外，全部拥有了外资血统。外资的进入带来了先进技术和管理经验，打破了中国啤酒生产传统管理的模式，加速了行业的整合进程，促进了中国啤酒工业的发展。
(三)未来五年龙头企业市场占有率有望接近80%
近年来，啤酒企业呈现数量下降，规模上升的特点。2008年啤酒企业为249家，较2003，年少了82家。我国啤酒行业的发展阶段和发展模式决定了目前仍处于并购整合期。整合的动因是企业寻求扩大自身规模，提高市场竞争力。我国啤酒行业的CR4仅为世界主要国家的一半(韩国CR499%、日本CR494%、美国CR489%)，未来啤酒行业必将再次迎来一次整合高潮。预计到2015年行业内第一集团(CR4)市场占有率将达80%左右。
三、未来行业利润将将逐步得到提升
(一)行业竞争激烈与并购费用压力导致盈利水平下降
1999～2004年，国内啤酒行业掀起了首轮整合高潮，主要是雪花啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒三大国内龙头企业及进入我国的外资啤酒企业，对遍布全国的中小啤酒企业的收购。整合过后，啤酒行业整体盈利水平呈现明显下滑态势，毛利率由2003年的17%降至2009年的14%左右。由
于首轮整合并不彻底，啤酒企业数量依然较多，国内啤酒市场竞争热度难减，近年来的成本上升很少传导到终端价格上，造成行业毛利率下降。企业逐渐认识到在盈利方面，区域市场内规模比全国市场规模更重要。主要生产企业已在区域市场各自形成垄断格局，市场由低价过度竞争趋于理性。企业通常采取并购重组的方式进入区域市场，通过本地化生产降低成本，集中推广优势品牌，并从低端产品价格战中走出来，向中高端市场发展。此外，首轮整合中，被并购的企业普遍规模较小，存在设备老旧、人员观念落后的弊端，很多企业财务状况不佳，而且由于产能限制和面对的市场容量有限，再投资的回报率较差。这种以大并小、以强并弱的并购方式给后来的整合过程带来了极大的难度，被并购企业一直处于“输血”的过程，而收购企业承受了较大的财务负担。
(二)未来行业盈利状况有望先抑后扬
从美国啤酒行业盈利水平和集中度变化的对照可以看出，在20世纪60～80年代，美国啤酒行业基本完成了整合，啤酒企业数量减少，但产量持续上升。在此过程中，啤酒行业盈利能力先是跟随企业数量的快速减少出现大幅下降，然后随着行业集中度的提高和竞争程度的降低而回升。啤酒行业整合前后盈利能力呈现“微笑曲线”式的变化。
未来五年我国啤酒行业整合仍会加剧，行业竞争与并购费用压力继续存在，一个低利润阶段不可避免。对啤酒企业而言，现阶段盈利水平的提升不是首要目标，市场份额的上升才是未来制胜的法宝。为提高盈利水平，企业更多采取内部成本控制的方式，即使提价也是在控制力较强的产品领域市场区域内谨慎实施，短期盈利能力会受到费用增加的侵蚀，整个行业的盈利水平仍将下滑。
预计再过五年左右，我国啤酒行业二次整合高潮基本结束，寡头垄断的市场格局初步形成，主要生产企业的市场份额相对稳定。届时企业由于并购而产生的销售、管理和财务三项费用将显著下降;企业间的竞争程度趋缓也将使毛利率得以提高;并购后市场份额增加和生产能力提高，将带动企业销量增长，并有利于产品结构升级。上述效应都将推动企业盈利水平回升。
(三)提价将是未来提高盈利的最佳途径
未来企业盈利水平上升主要通过三条路径实现：一是提高啤酒销售价格。通过对比可以看出，中美两国每升啤酒价格分别占个人收入的0.025%和0.035%，我国低于美国30%。我国啤酒吨酒价格远低于国际同行水平。具体提价方式包括优势区域提价、产品结构调整和包装减量降度等。二是降低销售和管理费用。由于销售和管理费用占比较高，我国主要啤酒企业毛利率虽接近世界同行水平，但税前利润率却处于全球末位。我们认为啤酒行业经过再次整合，市场份额进一步集中，营销和管理费用将下降。三是控制原料成本特别是大麦成本。随着国内大麦种植面积扩大、企业降低麦芽汁浓度或采用替代品，未来我国啤酒企业议价能力将增强。对上游原料成本的控制预计需要较长时间，而国内粮食价格仍将维持上涨趋势，因此对利润贡献也不突出。
四、小结
通过上文分析可知，未来五年我国啤酒行业将呈现总量稳定增长、集中度进一步提高、盈利水平逐步提升的变化趋势。在这一过程中，相关政府部门及行业组织应放开对具有“三高”特征的中小规模啤酒企业的保护，支持啤酒行业的内部整合，同时引导企业向低碳、环保、低排放方向发展。啤酒企业自身也应借助行业内部整合的契机。巩固各自的优势区域，并向三四线城市及农村地区拓展市场，把握未来新的盈利增长点。
作者：侯丽薇 谢 赤
中国IT教育卓越品牌
中国IT行业未来的发展趋势
五部委报告：IT人才需求每年增加100万
中国计算机报讯教育部、信息产业部、国防科工委、交通部、卫生部日前联合发布数控技术应用、计算机应用与软件技术、汽车运用与维修、护理等四个专业领域的人才需求状况。
计算机人才：需求每年增加100万! 据介绍，目前我国的计算机应用水平还处于初级阶段，现有计算机和信息技术设施的功能没有得到很好的开发和运用，比发达国家落后10-20年。但我国信息技术在不断地发展中，目前的软件营业收入是十年前的25倍，预计到2005年软件产业的规模将达到2500亿元。
随着我国软件业规模不断扩大，软件人才结构性矛盾日益显得突出。教育部关于紧缺人才的报告称，软件从业人员近60万人，其中专业人才约有34万人(其中高级人才4万人，中级人才20万人，初级人才10万人)。人才结构呈两头小中间大的橄榄型结构，不仅缺乏高层次的系统分析员、项目总设计师， 也缺少大量的从事基础性软件开发人员。
根据国际经验，软件人才高、中、初之比为1:4:7。按照合理的人才结构比例进行测算，到2005年，我国需要软件高级人才6万人，中级软件人才28万人，初级软件人才46万人，再加上企业、社区、机关、学校等行业，初步测算，全国计算机应用专业人才的需求每年将增加百万，但国内学历教育目前只能提供5-6
中国IT教育卓越品牌 万人。
IT行业收入情况：
本次调查数据是从2004年5月1日到2005年1月18日通过互联网收集的，被调查者主要集中在北京(26%)、上海(17%)、深圳(6%)、广州(5%)以及天津等城市。统计结果显示，IT业(包括电子?微电子技术，互联网?电子商务，通讯?电信业和计算机业)的平均年薪为48337元。
从具体职位看，IT业各职位的年薪均值同样颇具领先优势，属高薪行业。以项目管理职位为例，IT业年薪均值比总体年薪均值高出了27.72%;工厂管理职位则高出了23.48%。
上海、深圳、北京是IT高薪城市。其中上海IT业薪水水平最高，年薪均值达到了58907元，深圳紧随其后，为58886元，北京第三，为55608元。接着依次为杭州、成都、南京、广州、苏州等地。
技术、管理高薪对垒项目管理收入最高
中国IT教育卓越品牌 在IT业的各主要职位年薪排名中，技术、管理类职位高薪对垒，其中项目管理最高，其次是经营管理类和研发类。
排名居前10位的职位薪资状况下表，表格同时还列出了IT业与各行业总体薪资状况相比较的情况。
学历经验决定薪资 MBA平均年薪近9万
学历与经验是决定IT人薪情的两大因素。学历上看，基本符合学历越高年薪均值越高的趋势，MBA薪资均值达到了88721元，逼近9万元，超过博士位居首位;博士其次，为83341元;从第三位开始依次是硕士77580元;本科53361元;大专33727元;大专以下20697元。
从工作经验看，同样符合薪水与经验积累成正比的原则，工作3年和5年也分别能实现薪水的一个飞跃。工作1年者平均年薪为36380元;3年者为53987元;5年者达到了69300元;10-15年可以达到74074元。
另外，目前国内IT企业的薪资水平与外企相比仍有一定差距，在外企工作的中国雇员的薪酬仍是业内高薪标志。但与最初进入中国不同的是，目前国外IT公司已经比较了解中国的薪酬水平，薪酬给予趋于理性。同样的，中国IT企业的国际化脚步已经加快，在薪酬方面，也在逐渐向国际公司看齐。目前两者差距正在逐渐缩小。
中国IT教育卓越品牌
今年薪资小幅增长研发职位涨势较好
就目前状况看，无论国内环境，还是国际趋势，对IT人才的需求都呈现增长趋势，但中华英才网(ChinaHR.com)职业专家分析认为，IT业的总体薪资预计年内不会出现大幅提升，增长幅度将在10%-15%左右。
由于研发人才短缺凸现，且随着技术的发展使得企业纷纷加大在研发上的投入，预计研发类及技术类人员的薪酬将超过项目管理类人员，一名高级软件工程师的年薪将在11万元左右;另外，受IC芯片产业发展的拉动，系统工程师和硬件工程师的薪酬也将有所增长，未来这一领域的资深技术人才的身价也将飙升;互联网的复苏则同样使其从业人员的薪资迎来回暖。
行业发展催生新机新岗位有高薪优势
行业变化可以为职场人带来新的发展机遇。IT业由于技术更新换代快，市场竞争激烈，因此也不断地为业内人士创造了新的发展空间。
3G、芯片、互联网、游戏等已成为2005年IT职场上的关键词，蕴藏者大量的职场机会。此外，新的商业模式也会引发新的工作岗位产生，但由于人才短缺，这些岗位也成为高薪聚集地。目前，游戏技术人员、支付平台产品策划、邮箱产品运营人员、竞价BD经理、即时通讯产品高级技术人员、无线业务媒介策划人员
中国IT教育卓越品牌 等新兴职位的薪情均十分红火。以游戏技术人员为例，目前游戏产业人才缺口高达60万，一名游戏公司市场经理的年薪已达到26万，而一名优秀的游戏设计师的年薪在30万元左右。
另据中华英才网统计数据，今年IT兼职市场比去年同期增长了126%，市场极为火爆。目前IT业对兼职人才的需求已经占到整个兼职市场的25%左右，雄居兼职需求第一把交椅。而由于兼职一般以短期的项目工作等形式出现，IT兼职从业人员的薪水也水涨船高。
虽然2005年IT就业形势一片大好，但薪资水平较去年却不会出现明显的增长。总体来说，在IT行业中，有很多细分的行业，而不同的细分行业，其薪资水平也有很大的差别，呈现出高低两极分化，冷热不均的状态。
据相关机构调查显示，在IT行业中，月薪上万元的，占有较小的比例;月薪在5000-8000元的，通信设备以及手机制造业占14。3%，计算机硬件行业占11。25%，计算机软件行业占48。75%，互联网及电子商务行业、电子及微电子技术行业、电信运营商及服务行业占25。6%;月薪在3000-5000元的，通信设备以及手机制造业占9。7%，计算机硬件行业占16。8%，计算机软件行业占46。5%，互联网及电子商务行业、电子及微电子技术行业、电信运营商及服务行业占27%;月薪范围在3000元以下的，通信设备以及手机制造业占4。7%，计算机硬件行业占26。7%，计算机软件行业占35。3%，互联网及电子商务行业、电子及微电子技术行业、电信运营商及服务行业占33。2%。
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相反，2005年将出来的一些IT就业亮点，如需求旺盛的网络安全人才、游戏人才、软件测试工程师、研究人员等，薪资会相对较高。就拿网络游戏人才来说，最为缺乏的游戏设计、开发与编程人员，只要具备2年以上相关工作经验;掌握C或C++编程，熟悉Win32/VC++开发平台或Lunix/Unix开发平台;熟悉TCP/IP、Socket编程或MySQL、Oracle数据库;有良好的面向对象设计、分析能力、规范的编程风格;有个人作品和良好英文技术资料阅读能力者优先。这类人员月薪一般都有万元以上，属于“金领”一族。此外，游戏策划人员、美工等也是热销的职位。有经验的策划人月薪也能达到上万元，而资深的美工如果设计的速度和质量俱佳，最高月薪能达到2-3万元，而一般美工月薪维持在4000-5000元。
常言道：“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，IT行业作为我国第一大产业，其发展潜力是非常巨大的。在就业形势利好，人才缺口较大的情况下，要想成为一个IT人，每一个求职者就只有凭自身的学识和能力了。
IT培训市场状况
随着IT业的发展，我国的IT培训业也得以迅速成长，其中，个人IT培训在整个培训市场中占居了主导地位，其健康发展影响着中国IT教育及培训市场的全局。因此，个人IT培训如今已成为业界关注的焦点之一。
据悉，国内IT人才的培训模式目前主要有学历教育,厂商教育,职业教育三种。学
中国IT教育卓越品牌 历教育是一种素质教育，讲究的是理论和系统，但国内学历教育目前只能提供5-6万人;厂商教育是一种产品销售的前期行为，严格的说不是教育，而是一种商业行为，侧重对产品,技术的培训;职业教育注重应用,注重实践,注重人才在就职,技能,岗位方面的训练，是一种应用教育。但是，除了阿普泰克,NIIT两个印度模式之外，国内始终没有出现本土化的IT人才培养模式。清华大学的“IT工程师”T型人才“培训计划”意在填补这一空白。据介绍，这一培养计划将IT人才标准锁定在具有“广博的理论知识和基础+精深的专业技能+丰富的实践经验”。这些培训力量的参与也将从根本上改善我国的软件人才供应和人才结构。
职业通用派的典型代表广东南方职业培训学院(南方IT)，南方IT直接引用印度的培训模式，发展迅速，但其存在着本土化的问题。而诸如M icrosoft认证、Cisco认证、Oracle认证这样的厂商派培训，由于随着其技术的应用推广而发展，情况可以说是不愠不火。受利益的驱使，目前这类培训认证不时暴露出一些考试“黑幕”。
事实上三大流派的培训分别面向不同需求的人群，因此在招生上也形不成非常明显的竞争关系。职业通用派培训主要面向非计算机专业人员，包括高中毕业生，可以为非计算机专业人员提供系统的计算机“入门”职业技术教育，同时根据学员实际需要，部分培训机构还能给有基础的学员提供高端的IT培训。
对于厂商派培训认证，则是对厂商的技术使用者的能力认证，培养某个厂商产品的技术专家，更多的是面向厂商产品的应用。微软认证是最具代表性的厂商派认
中国IT教育卓越品牌 证，这类培训对培训对象的起点有较高要求，需要对该厂商的产品和技术有一定的掌握和了解，这使得一些初入门者觉得高不可攀。以目前参加认证人数最多的M C SE认证来说，参加者一般都是微软产品技术的使用者或准备使用者。而要考一个MCSE证书，如果参加专业辅导班，大约需要5天时间的课堂培训日，每课堂日的培训费一般在300-500元之间，另外还需要大约500元的考试费。当然正如前文是所提到的考证黑幕，目前市场上也可以找许多低于这个价格的培训，但消费者在选择时就不能不考虑培训商所能提供的培训质量了。
中国信息协会副会长高新民说，时下IT培训认证机构铺天盖地地扩大授权中心，这种盲目的“圈地”，将袭扰目前IT培训认证市场的健康发展，使不具备培训资质的“黑”机构有机可乘。IT培训认证市场不顾质量、只重数量的苗头值得重视。授权点越铺越大，多了就难管，培训认证质量就会因此而下降。教育虽然也是产业，但它与其他行业不同，更应强调社会效益
未来3-5年IT行业的发展趋势
1.前言
最近几年，我国网络业蓬勃发展，网民队伍也日益壮大，上网已成为大中型城市居民的主要业余消遣方式之一，而传统的拨号上网和ISDN因为上网速度缓慢已逐渐落后于时代，宽带网络在此契机下已渐渐走入人们的生活，引起了众多上网人士的兴趣。众多企业看好中国居民的网络消费能力，纷纷推出宽带接入服务，各种宽带智能小区的建设也进行得日渐火爆。2001年初，全国兴起了大规模的宽带建设热潮，使得2001年更被一些网络运营商称作“宽带年”，然而，这股热潮在一年内迅速降温，“中国宽带年”名不副实。
中国宽带热降温带来了一个疑问，中国宽带建设发展到了怎样的程度，宽带的接入率到底有多少呢?人们对于宽带上网又有着哪些要求呢?众多已经推出宽带接入业务的企业，其发展前景到底如何呢?
2.有线宽带的现状和将来的探讨 2. 1 有线宽带的现状
据调查数据显示，在宽带运营商品牌总体提及率中，中国电信ADSL处于首位，有线电视、网通、长城宽带分居
二、
三、四位。其余品牌的提及率较低，与上述四个品牌拉开距离。各企业间都存在一定的差别，且差异非常明显。
作为有线宽带龙头的中国电信ADSL的总体提及率最高，表明ADSL最受大众关注，使用的用户也是最多的。但用户对宽带的总体满意程度并不高
而在希望使用宽带的服务功能上，主要集中在下载资料、收发邮件、聊天交友和浏览互联网上。
而据ITIF国际信息技术与创新基金会近日发布的一份关于2008年全球宽带建设状况排名文档显示韩国的宽带是最发达的，得分高达15.92，平均速率49.5Mbps，第二是日本，第三是芬兰，美国排名15，平均4.9Mbps，排名30位的是墨西哥，平均速率1.1Mbps，平均价格合130元人民币。而中国却未在此排行榜上出现，表明中国的宽带建设状况相对较差。
另据其他数据显示国内宽带的潜在使用群体是比较庞大的，但是从消费者表明的态度来看，大多数消费者的立场不是很明确。 2. 2 3G的出现
2008年4月1号3G手机号的正式发放，表明3G网络开始走进大众的生活，3G网络的普及将成为一种趋势。
据使用3G的用户反应，3G网络的速度相当快，对于用户下载资料、收发邮件、聊天交友和浏览互联网都可以轻松应付。这是因为3G的速率达到2.8 MBPS，比有线宽带的速率更快(目前有线宽带的速率是2.0 MBPS)。至于大众关心的价格方面，由于我国人口密度较高，在3G网络成本固定下，每个使用3G网络的客户可实现低价包月(价格预计在100—200元之间)。开通3G业务后，把手机连接到电脑上使用3G上网比使用目前有线宽带上网速度更快，使用目前的有线宽带上网将变得没有意义。3G无线网络的介入，将会逼使有线宽带进行整个应用架构的调整，以保证有线宽带的竞争优势。 2. 3 构建高速网络
3G的出现导致有线宽带需要进行服务的提升，服务提升通常有两个方面，一是包月价格下降，二是有线带宽的扩容。目前有线宽带的包月最低价格已经低至57元，包月价格的下降空间太少，价格下降的意义已经不大，网络带宽的扩容成为有线宽带运营商仅有的选择。有线宽带扩容后速率可达到10—12M，但10—12M的速率是否足够满足大众对网络日益膨胀的需求呢?光纤材料成本价格的下降和光纤技术的日渐成熟，使光纤取代双绞线进入普通家庭网络成为可能。据光纤通信的研究人员表示，光纤通信的速度可达到1000兆，甚至一万兆。千兆、万兆的光纤接入普通家庭，使高速有线宽带和高速无线网络实现连结，组建家庭式的高速网络将是近在咫尺。由于家庭式高速网络对光纤的需求，高光纤设备提供商将得到一个广阔的发展平台。 3. 市场的客观需求
3. 1 厂商主导市场成为过去
据分析，05年前IT业厂商主导着市场。如Intel、AMD等不断推出新的CPU产品，从286到奔腾系列到现在的酷睿等多核系列，CPU更新换代的速度越来越快。由于用户受厂商的广告宣传及自身攀比心理的影响，单纯地追求高性能产品。厂商也由于市场的因素，不断地加快新产品的更新速度，造成用户被动地接受厂家的新产品。05年后用户的购买思想逐步趋向理性化，用户按自己的需求购买产品，受厂家因素的影响逐步减少。 3. 2 用户需求逐步主导市场
用户购买思想的逐步转变，导致厂家对市场的主导力逐步削弱。用户不再被动地接受厂家的新产品，而是根据自身的需求主动地选择市场上符合自身需求的产品。厂家由于市场因素的转变，逐步以用户的需求方向发展新产品。用户需求逐步主导着市场的发展方向。 3. 3 用户的个性化需求进一步主导市场
由于用户的需求逐步主导着市场，用户的需求越来越显得个性化。用户希望随时随地听音乐、看电影，用户选择购买MP
3、MP4;用户希望可以随时随地试玩最新的电子游戏，用户选择PSP;用户希望利用卫星导航系统令驾车出行更方便，用户去购买GPS。一系列小数码产品的兴起，表明用户并不需要综合性能齐全的数码产品，具备单一功能的产品就可以满足用户个性化的需求。用户个性化需求对市场的主导力逐步加强，最终用户的个性化需求将决定市场。 4. 两个基础推动IT技术的高速发展
在有线宽带的扩容形成高速网络和市场以用户的个性化需求为主导的推动下，IT技术将走上高速发展的道路。我们从三个方面对IT技术的高速发展进行分析。 4. 1 处理方面
近年来软件开发商为各个行业提供相应的应用软件，方便各个行业的用户使用。发展到今天，用户对于大型软件的运算和信息处理的依赖程度越来越大，例如图形处理、非线性编辑、画图、动漫制作等都离不开电脑的应用。这些软件的应用都需要强大的处理器支持。目前的双核、四核的CPU将向八核、十六核的方向发展。多核多CPU处理器的出现只是时间问题。处理器技术的日渐成熟使处理器的成本不断下降，售价也随之降低，利用未来多核多CPU组成一个家庭式的中央处理中心成为可能。 4. 2 存储方面
DV、MP
3、GPS等等数码产品的兴起和普及，使电子数据越来越大，数据的存储量呈现爆炸性的增长，传统的存储方式难以满足海量的数据存储量，用户提出如何能更方便快捷地增加存储量，以满足自身的需求。现今用户的数据已经成为用户的个人财富，数据的安全性及备份保障受到越来越多的关注。传统的存储调用方式是通过邮箱、网络硬盘、随身携带的U盘、手提电脑等进行存储调用，但这些方式受网络因素(在边远地区无法接受网络信号)或人为因素(遭他人盗取数据)影响，安全性非常低。陈冠希事件就是由于数据存储的泄漏造成严重的负面社会影响。如何使存储成为独立的系统，提高数据存储的安全性，可供用户随时随地调用所需数据成为新的问题。网络技术的发展，使网络速度大大提升，极大提高了网络的数据传送能力和吞吐能力，现在普通的光纤网络及高速双绞线网络的速度已经达到甚至超过硬盘的数据传送速度，所以通过高速网络及网络管理技术发展独立的数据存储和数据备份系统已经成为理想的解决方案.
4. 3 应用终端方面
应用终端由于受到环境温度、功耗等因素的影响，综合性能无法与PC相比。但其通常的应用特点是：功能特定、易操作、低功耗、稳定性要求高、免维护等。应用终端单一的功能，易操作免维护的特点，受到很多用户的欢迎，例如MP
3、MP
4、数码相机等。现有的大多电脑设备由于处理能力强大，受到能耗、功耗、灰尘、高温、维护困难等因素制约，不可能实现应用终端发展的趋势。今后的应用终端将实现低功耗、免维护和能抵御恶劣环境的特点，只需通过高速网络和后台数据处理，直接把处理结果显示在应用终端设备上。在日常生活上由很多例子：1)交车上的数字电视就是一个应用终端，它通过网络的数据传送和后台的数据处理，最后把节目显示在数字电视上供乘客观看。2)在3G网络的支持下，手机同样是一个应用终端。用户随时随地使用手机发送指令，通过3G网络及手机中心的后台处理，最后把处理结果显示在用户的手机屏幕上供用户使用。3)实际家庭用户正在迅速发展的高清播放机(HTPC)也应该是一台独立的专用应用终端。维护简单，功耗少，适应性强的应用终端设备成为用户新的选择。
5. 三个单元的独立发展达到合理的状态
在高速网络的支持下，因应用户的个性化需求，IT产品将进入独立发展的阶段。IT产品的独立发展主要是在处理、存储、应用终端三个单元上的独立发展，三个单元将通过高速网络的连接，成为相互紧密联系且相互关联的合理应用的状态。
5. 1 处理单元
在高速网络的支持下，传统的PC已经难以满足用户的需求，利用多核多CPU组建的中小型网络甚至家庭式的中央处理中心将成为PC发展的趋势。PC是为满足单一用户多功能需要设计的。在中、小型企业和家庭使用上，每个人的使用需求都不相同，有的利用电脑进行文档、大型软件的应用，有的利用电脑进行游戏、影视娱乐。用户需要按照不同的需求为家庭配置几台合适的电脑。利用多核多CPU的强大功能组建一个运算速度、安全性、稳定性、可管理性和可拓展性都比PC优胜得多的多核多CPU中央处理中心将成为用户新的选择。由于处理器成本和售价的下降，在价钱方面由多核多CPU组成的处理集群的价格与多台高性能PC的价格双差无几。组建多核多CPU的中央处理中心成为可能。多核多CPU的中央处理中心的组建同时为网络化软件、图像渲染软件、黑客安全软件等软件商提供了一个广阔的发展平台. 5. 2 存储单元
500M大小的一部DVD电影、几G大小的一款游戏甚至几十G大小的一部高清影视，越来越多的照片、MP3音乐、文件文档，海量的数据存储，你是不是又要开始考虑更换容量更大的硬盘呢?硬盘从40G、80G、到250G、360G，你是否觉得你的硬盘容量总是不够?面对庞大的数据存储，如何能安全地存储珍贵的数据资料，并可以实现在其他电脑和视听设备中进行查阅、浏览就成了很多用户考虑的问题。组建家庭式的网络存储中心成为一个新的概念。目前主要的存储技术有三种，分别是直连式存储(DAS)、存储区域网络(SAN)和网络接入存储(NAS)，直连式存储(DAS)是一种直接连接在主机上的存储设备，在扩容和升级方面都受到自身的限制，而且在读取速度上也不能符合高速网络和高性能处理中心的要求。存储区域网络(SAN)采用光纤通道技术，通过光纤通道交换机连接存储阵列和服务器主机，建立专用于数据存储的区域网络。SAN的读取速度可达到1Gbps、2Gbps，可以符合高速网络和高性能处理中心的要求，但SAN的价格昂贵，且需要相当高水平的网络管理技术和能力，对与普通家庭和一般的中小型网络用户，都可以说是一项昂贵的消费。网络接入存储(NAS)采用网络技术，通过网络交换机连接存储系统和服务器主机，建立专用于数据存储的存储私网。万兆网络的出现，使NAS的需求空前旺盛。NAS与其他存储设备相比，操作、维护更加简单方便，致使对网络维护人员的要求下降，减少维护服务费用，令整个网络成本下降，网络附加存储的发展和普及使用将成为可能。网络附加存储的发展方向将为网络附加存储设备提供商提供一个广阔的发展平台。. 5. 3 应用终端单元
应用终端的独立发展已经初步形成。MP
3、MP4等小数码产品的兴起，表明用户需求的是缩减多余功能，无需维护的应用终端产品。华为IPTV业务的应用为我们提供了一个新的发展构思。在2004年，LDCOM与华为的IPTV业务合作，使在巴黎和马赛超过3万家庭用户通过华为公司提供的全套宽带视频解决方案，享受到了利用电视上网、游戏、视频点播和收看视频广播等丰富的业务。用户只需在电视上进行简单的操作，就可以在电视终端上点播丰富的娱乐服务。新近推出的数字电视机顶盒类似于华为的IPTV服务，通过数字电视中心的处理，用户只需在电视前用遥控器简单操作，就可以点播自己喜欢或者错过的电视节目。 很多人认为随着电脑技术的发展，我们将会随身携带一台超级电脑协助我们的工作和生活，实际上这是对电脑技术和通信技术发展的一种误解。因为无论电脑技术如何发展，处理能力和存储能力越高，能耗就越高，对应用环境的要求(如：环境温度、湿度、尘埃密度等)就越高，这一点与设在专用环境(如：家庭、办公室等)的电脑设备是无法相比的，所以很多应用终端的使用是受应用环境的严重制约，不可能有太高的处理能力和存储能力。随着电脑网络技术的发展，我们可以充分发挥后台处理中心和存储中心提供的数据处理和存储能力，将我们需要资料和结果通过网络想后台处理中心发布命令和提取结果。实际上我们在特定环境下使用电脑，只需要结果并不需要关心过程，在网络发展高速的今天，我们完全应该通过高速网络向远方的电脑处理中心和存储中心发布要求运算的命令和提出相应的结果。
如：美国数字化部队，士兵携带的实际上是一台应用终端，由随身携带的传感器和卫星定位及卫星照片等通过卫星和网络通信技术将战场的情况传送给后台的数据处理中心，由数据处理中心将已经收集到的资料进行比较分析，向士兵发出危险提示和作战指示，使士兵如有神助，准确地把握战机和撤离危险地带，极大地减少伤亡和增强了作战的范围和能力。， 所以，免维护，功耗少，适应性强的应用终端设备将越来越多成为电脑用户在实际应用中的必然选择。应用终端朝着用户个性化需求的发展方向独立，这也为应用终端提供商提供了一个广阔的发展平台. 5. 4 三个单元的合理状态
三个单元的独立发展，最终会形成一个三者的合理状态。可以想象未来数字化生活不再是由几台高性能PC组成，而是由高速网络、多核多CPU的中央处理中心、网络附加存储设备和应用终端设备组成。由于IT产品的性能不断提高，价格不断下降，在组建家庭式及中小型网络的成本上，购买几台高性能PC的价格与组建以多核多CPU的中央处理中心、网络附加存储设备和应用终端设备组成的家庭式网络的成本相差无几。而在实际应用上，多核多CPU的中央处理中心的强大并不是几台高性能PC机可以媲美，而网络附加存储设备的海量存储也不是PC硬盘可以负担，应用终端设备的个性化更能迎合用户个性化的需求。无论你在任何地方需要个人存储的资料，都不再需要打电话找人手动上传在个人PC上存储的资料或者把手提电脑带在身上，只需通过操作简单的手持应用终端设备发送需求指令，利用强大的中央处理中心联结外围的高速网络及网络附加存储设备构成的家庭式网络，随时随地把你所调用的数据或运算处理结果显示在你的轻便应用终端上。在这种状况下，处理单元、存储单元、应用单元达到了一个三者合理的状态，也构建了一个理想的数字化生活。 6. 未来IT行业的发展趋势
综合以上的分析，在高速网络和以用户个性化需求为主导的市场要求下，处理单元、存储单元、应用终端三大单元独立发展，将构成家庭式及办公的高速网络数字化生活。这种个性化、专用化的数字化生活的发展及应用，将为高光纤设备提供商，网络化软件、图像渲染软件、黑客安全软件等软件商，网络附加存储设备提供商及应用终端设备提供商的发展提供了一个空前广阔的发展平台。三个单元根据客户个性化需求独立发展，三者之间通过高速网络进行连接和数据交换这种发展模式，将成为未来3—5年内IT行业的发展趋势。
摘要：中国的烟草行业正面临着重新洗牌的格局，如何解决国外卷烟涌入中国市场后对原有卷烟市场的打压和冲击，实现我过从烟草大国到烟草强国的转换是摆在企业面前的重要课题，将过去的传统方式的制作经营手段改变为现代化高水平的制造手段是国有企业的生存之本。
关键词：烟草 发展 质量 品牌
烟草行业是一项特殊的生产企业，我国的烟草的产量和销量都居世界首位，是国内最大的行业之一，为了抵抗外来卷烟对中国市场的冲击，我们卷烟该注重产品品牌的提升还是卷烟质量的提升，我认为应该注重产品质量的提升。卷烟产品质量安全是消费者关心、企业重视、政府着力解决的重点问题。2011年1月18日，国家烟草专卖局局长姜成康在2011年全国烟草工作会议上作了题为《坚定信心，奋力开拓，全面推进“卷烟上水平”各项工作落实》的工作报告，其中指出，着力增强行业技术创新能力，更加重视产品质量安全工作，确保产品质量安全。所以烟草企业要站在保持行业持续健康发展，全面完成“卷烟上水平”目标任务的战略高度做好技术创新工作，更加重视卷烟产品质量安全工作，确保卷烟产品质量安全，践行“两个至上”行业共同价值观，维护国家利益，维护消费者利益，促进烟草企业科学发展、和谐发展。特别是要强化烟草企业落实产品质量和食品安全主体责任，使烟草企业牢固树立产品质量安全责任意识，坚持诚实守信，严格依法生产经营，确保产品质量和食品安全。 国家局局长姜成康指出，产品质量安全直接关系企业的信誉，关系消费者的健康，关系企业的生存与发展。要把产品质量安全摆在各项工作的首要位置，主要领导要亲自抓、负总责，确保产品质量安全工作落到实处。进一步健全完善行业产品质量安全检测监督体系。认真抓好产品质量安全各项措施落实。进一步制订完善和严格执行产品质量安全标准，加强产品质量安全风险评估和科技研究，全面开展产品质量检验检测工作;逐步建立烟用添加剂许可制度，着手研究产品有关成分的信息披露制度。所以烟草企业要打“组合拳”，多管齐下，综合治理，从法治观念、企业文化、技术创新、人才保障等多个方面加大工作力度，做好卷烟产品质量安全工作。 全国人大常委会一直高度重视食品安全法的贯彻实施和食品安全工作。2009年6月1日，食品安全法正式施行，当年全国人大常委会就安排了执法检查。但是，贯彻落实食品安全法的要求、不断加强食品安全工作，是一项长期的任务，特别是当前在食品生产、经营中暴露出的问题，表明食品安全形势不容乐观，必须进一步加大执法力度，加强检查监督。因此，全国人大常委会决定再次组织开展食品安全法执法检查。所以烟草企业要进一步增强法制观念，认真贯彻执行《中华人民共和国食品安全法》和《中华人民共和国烟草专卖法》，狠抓卷烟产品质量安全，确保烟草企业正常生产经营，切实保障和改善民生，维护好国家利益，维护好消费者利益，打造和谐烟草、诚信烟草、责任烟草，促进烟草企业科学发展上水平。
纵观中国现行的发展趋势，注重质量的提升是企业的生存之本，当然质量的提升同时也要维护企业的品牌效应，达到双管齐下，才能立于不败之地。
参考文献：市场营销学 中国卷烟市场调查报告 人民日报 百度文库
中国已慢慢步入老年化社会，在计划生育的政策下，尽40年下来，人口在逐渐的减少，特别是有生劳动力已不能完全支持农业的生产和发展。据相关数据分析，农民的数量占人口的70%，也就是说中国13亿人口，农民大约有9.1亿左右。庞大的农民群体，理论上我们完全可以供应农业生产，但恰恰不是这样。现在农村的住户家庭分布情况如下，每户比例为2-2-2-1，即老人2个，父母2个，年轻人2个，儿童1个，每一户的劳动力老人和儿童除外，还可以占57%。而由于农业生产的收入减少，劳动力大量外出务工，从事除农业以外的工作，这个比例最少占了57%的一般以上，也就是说农业生产的劳动力已不足全国农民的28%，按这个数据来算，从事农业生产的人口已不足9.1X28%=2.5亿人。而这2.5亿人口，年龄平均在45-65岁之间，按综合来算
2.5亿人平均55岁左右。十年后，他们大多65岁左右，已到退休年龄，已不能完全的从事农业生产工作。而10后，年轻人是否会放弃在外务工，回家从事农业生产呢?我想会很少，劳动力大量流失，土地生产力降低，作为农资人，我们必须要关注。
土地流转已势在必行，为了提高农业生产的效益，大量的土地必将会集中少数人来从事生产。他们以机器化生产来解决劳动力的不足，目前在平原地带已实现整个农业生产机械化，机械播种、施肥、收割，甚至遥控飞机施药，无论效率和成本都有着质
的提升。当这些人成为农场主后，对于农资产品的选择和购买他们会更加的挑剔和比较。质量、成本、服务他们会更加的注重，未来他们不会挑选很多的产品来实现生产，选择合适单一的品牌一次购入，实现整个的生产所需。也就是说未来，我们厂家的眼光将要陆续放在承包大户，他们的用量增大也会淘汰个别流通环节，或是零售或是批发，即有可能与企业直接产生合作关系。那如何领先一步做好未来发展的趋势呢?在此我有以下几个不太成熟的建议，来与大家分享：
一：厂商合作
为了应对未来更加激烈的市场行情，提高产品在市场上拥有更大、更好、更多的市场份额，我们与商家务必要拥有更加深厚和牢固的感情，不断我们与客户之间的合作要提升，还需要客户的发展眼光能与我们厂家的发展同步，这样才是我们真正的双赢。在未来鉴于土地流转的发展趋势，与客户之间的合作我有以下几个想法。
第一：建议零售商由商转农
1、在未来农村人口稀少，土地流转后，建议零售商利用在当
地的关系，争取土地承，由商入农，半农半商。
2、 优点是：A、零售商化商为农后，避免了未来被承包大
户淘汰，可持续农资销售产业长期发展;B、响应了国
家对农业生产发展的政策和农业扶助金;C、农商结合
后增加了农田收入，相对非农资从事人员来说，更大的
优势是准确的掌握了农资产品的采购成本。
第二：建议经销商与承包大户(如农场主、种植合作社等)直接合作
在市场竞争越来越剧烈的行情下，产品下乡推广的难度
也是越来越大，不断的有企业在基层社推广和努力。一个零售商拥有多个品牌，越到季节前越不着急，多个品牌推广后，待价而沽。如果没有很好的优势，一个普通的零售网点能够销售几十吨货，那就很不错了。这里面含有我们和经销商多方的努力和通力合作，才能取到几十吨的成绩。今年我下面的一个经销商做了一个单子，在下面的一个乡镇，有一个农民来他那里直接购肥，以往经销商也做过这样的单子，但是需要数量都很小，很少一次性超过10吨以上的。而这次这个农民的需求量却很大，需要50吨，当然对于价格也有要求，理由是如果在下面的零售商那里购买，零售商会加他很多钱。有人一次需要这么多肥，客户当然很高兴，在询问后我们得知他承包了千亩地，每年不算尿素，他需要100吨以上的化肥，有这么多的田在购买农资物品时当然也会很苛刻。客户希望谈成这单生意，但是发货的话，会有可能对当地的零售商直接照成影响，又不想放弃这单生意。客户给我来了一个电话，我果断的把公司的副品牌介绍给了客户，后来我们给这个农民的价格直接是按批发价格接单的，经过努力秋季小麦用肥时，我们同样给他发过去50吨的高磷肥料。光这一个
农民，我们2013年就发了100吨的货，如果在这个县我们可以找十个这样的农民，那就是1000吨。目前客户给业务员安排了一个新的工作，在下乡时多问老百姓，谁家的地多，或是种植大户，直接上门联系。
1、 在种植大户直接合作，短期内提高了经销商的销售量，
长期避免了被零售商和种植大户淘汰。相对种植大户来说，同样也减少了他们的农资投入成本。
2、 经销商务必要做好农资服务，主要是农艺师和病虫害
技术服务。长期的感情投资，要让承包大户产生信任和依赖。
第三：厂家与客户共同组建农业服务合作社
依托客户在当地的社会背景关系，注册农业服务合作社，以吸收会员为主，农资销售为铺，有以下几个方面来完成合作社的运作。
1、 低利润帮助会员耕地、播种、施肥、收割等，提高会
员的工作效率，特别是外出打工家里无劳动力的会员。
2、 为会员提供高品质的农资产品，如种子、农药、化肥
等等。
3、
4、 提供专业的农业技术指导和服务。 帮助会员统一联系粮食收购，尽量高出乡镇收购价格，
务必要让会员对合作社产生信任和热情。
二、未来农资销售的计划
我本人从事化肥销售已经7年，经历过化肥销售的最低谷和最高峰，7年的经历让我对农资产业未来有了些许个人的看法。在未来，农资销售会有巨大的改变方式，在这里我有两个想法与大家分享。
第一、 厂家与承包大户直接合作，逐渐淘汰代理商或者零
售商。这是一个必须经历的过程，你不行动，并不代表
其他厂家不走这一步。未来在市场上的工作，厂家除了
业务员做销售外，必须要有农技师随时提供技术服务。
或许有一天，化肥企业对于农技师的需求量会超过业务
员的数量。
第二、 化肥电子商务交易
当有一天，80后回家务农，他们习惯了电脑和网络，在
需要农资物品时，他们是否会在网上直接选购，我想很
有可能。也许会通过淘宝或者拍拍在网上直接购肥，那
个时候他们会是新时代的农民，他们除了要种田外，以
往的生活方式不会有太大的改变。所以我们的肥料企业
需要与时俱进，企业或许可以考虑网络的力量。也许刚
开始效果不会很好，但这是一个长期的过程，我相信网
络交易会有一片天地的时候。
这是7年的化肥工作，对于化肥未来的销售一点看法，还有很多不成熟和欠缺的地方，希望领导多担待和指教!
赖浩 2013-12-30
中国经济现在处于一个高速发展的阶段，高速发展的经济环境下，衍生国民收入和市场需求的不断升高，也就推动了国民需求和消费不断攀升。有需求、有消费就会有服务，尤其是针对于大众需求量和消费量巨大的餐饮行业。中国的餐饮市场经过多年的改革与发展，已进入一个新的阶段，市场竞争的形势也发生一些新的变化。把握这种变化趋势，研究制定正确的对策，对餐饮企业来说是至关重要的。餐饮市场相对来说是最分散的一个市场，国内没有一个大的餐饮集团可以占据1%的市场份额。可以说餐饮行业是完全竞争的行业，行业集中度相当低，未来发展的趋势是行业集中度大幅提高，有待于规模企业的整合。从餐饮企业竞争与发展格局来看，未来我国餐饮企业竞争将更加激烈，并伴有更多企业上市。
一、由单纯的价格竞争、产品质量的竞争，发展到产品与企业品牌的竞争，文化品位的竞争
在改革初期，餐饮企业之间主要是打价格战，打品种、服务、装修战;现在情况发生了变化，消费者用餐既要满足生理需求，又要满足心理需求，因此，越来越多的经营者把注意力转向打造自己的品牌，提高企业的文化品位。这是一种更高水平的竞争。我们可以通过几家大型的连锁餐饮企业对于广告的重视和差异化就可以看出企业品牌和文化对于餐饮企业的重视程度。
1、麦当劳的形象广告词是“走进金色的双拱门”。它既短小亮色又意味深长。它不说走近黄色的双拱门，而是说金色双拱门，让人眼球为之一亮，一下就联想到麦当劳的店徽M。
2、北京烤鸭的形象广告词是“不到长城非好汉，不吃烤鸭真遗憾”。把烤鸭和伟大的长城联系起来，自然提升了北京烤鸭的形象和价值。特别是外地来北京的客人看了这句广告，这个烤鸭定会非吃不可了。
3、石磨豆花庄的形象广告词和石磨一样朴素，“吃豆花还是石磨的好”。这句广告词有两层含义，第一豆花还是传统的作法，用石磨推出来的豆花好;第二豆花还是石磨豆花庄的好。
4、西安老成都火锅，在电视台做形象广告词的时候，他们自拟了两句“美食好滋味，味在老成都。”电视台感觉太平淡了，他们自己也不太满意。于是打电话给笔者，希望能帮助斟酌一下。我思考以后，在他原来两句的前面加了两句，变成四句“火映三秦地，锅融四海
情。美食好滋味，味在老成都。”气势一下就出来了，并且这四句的第一个字，联起来就是“火锅美味”。
二、由单店竞争、单一业态竞争，发展到多业态、连锁化、集团化、大规模的竞争 中国烹饪协会和中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布了2009中国餐饮企业经营业绩调查统计信息，分析当中企业实行连锁经营占93%。同时餐厅企业因地制宜选择最佳的连锁路径进行连锁。可以看出连锁经营成为餐饮业发展的大趋势。例如中国的两家老字号餐饮企业全聚德烤鸭和天津狗不理包子：
中国全聚德(集团)股份有限公司“全聚德”被誉为“天下第一楼”，至今已逾140年。1993年5月，中国北京全聚德烤鸭集团公司成立，是中式正餐跨国连锁经营的企业集团。全聚德自组建集团以来，打破传统餐饮业单店经营模式，率先在国内引进连锁经营理念，通过十多年不断的探索和实践，已在国内外拥有60余家连锁企业。企业现今发展方向是直营回归。
天津狗不理包子饮食集团，加盟店因管理疏散严重损害“狗不理”品牌形象，狗不理的众多特许加盟店“挂羊头卖狗肉”的现象已经是一个不争的事实，包子已经分明不是那个包子。据报道，顾客已经对北京、河南等地的几家“狗不理”连锁店的服务非常不满。由于原天津“狗不理”授权旗下的连锁加盟店使用“狗不理”品牌并签订了长期“牌匾费”合同，造成大量无形资产流失，严重影响了“狗不理”品牌形象。新天津狗不理为了重塑形象采取了重要举措，下令提前收回在全国范围内70多家加盟店的经营许可权，准备将加盟模式改为直营模式。
三、中外餐饮企业竞争加剧
我们从日常的生活当中就可以看出，现在餐饮市场上基本都是以国外知名品牌连锁为主，比如麦当劳、肯德基、必胜客等。中国烹饪协会和中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布的中国百强餐饮企业当中百胜餐饮中国事业部连锁多年排在第一位，其营业额将近是第二名小肥羊的三倍。我国餐饮业一直面临着国外餐饮业品牌的强大挑战，与国外餐饮相比，国内餐饮企业不管是在硬件、软件、管理和服务方面的差距较大。尤其是连锁体系运营方面的差距就更大了。但是有一点我们是要认清的，国外餐饮企业进入中国后，对我国餐饮经营理念、服务质量、文化氛围、饮食结构、从业人员素质要求等产生深刻影响。这些让我们看到了差距，但是我们中国本土品牌餐饮走出去步伐较慢，竞争力也不强。中餐具有色、香、味具全的独特魅力，有着广大消费者和市场份额，但连锁运营标准化是企业规模化竞争瓶颈。很大一个原因就是中餐烹饪方式的主要竞争里就是烹饪的手艺，也就是高度的手艺化，
这个给标准化、流水作业提出了很大的难题，这个要是不解决就很难形成企业的核心竞争力。这项工作需要长期推行和持续的规范，是多数中小餐饮企业难以承受的，却也是中餐必须突破的关键。
中国餐饮企业想由：
1、产品与企业品牌的竞争，文化品位的竞争。
2、多业态、连锁化、集团化、大规模的竞争。
3、中外餐饮企业竞争加剧中脱颖而出，就需要通过连锁经营的标准化，同时形成自己的流水作业方式，加上上下游资源的整合，以及企业品牌价值打造等多方面进行突破，最后形成拥有本企业核心优势的中国连锁餐饮企业。
中国在未来的三五年里，直销是一个很大的趋势。由于中国以前特殊的政策保护，中国的直销业一直没有大的突破，而中国有利于直销传播文化的背景，有全球最大的消费市场，按理说现在在从事直销的应该是很好，但现实却不是这样：
在目前直销公司的从业人员中有百分之五十做过一家公司，有百分之三十做过两家公司，只有百分之二十是新人。
在现有的百分之九十九的公司的直销人员里有百分之六十是不赚钱的，有百分之二十是保本的，只有百分之二十是赚钱的。
在离开直销公司的人员中有百分之六十五是因为不赚钱，百分之二十是因为文化价值观不同，百分之十五是因为个人其他原因…………
如果你目前是在做直销，你想不想贴钱去做呢?怕不怕你的团队人员的流失呢?如果你是准备做直销的，你想不想在直销行业里交很多学费，走很多弯路呢?
所以这是你不得不读的文章。我们不得不冷静下来想一想：中国直销未来三五年会有什么发展和变化，找到其中的规律我们先做准备才能真正的赢。如果还是头脑发热，今天看这家公司不错，明天看那家公司开盘跑去了，做了两年下来钱没赚到，人也累了，身边的人也越来越不相信自己了，那是在重复今天很多做直销的人的路。
直销在我们国家有十一年的历史了，说实在的不是什么新东西了，我们认真从这十几年来的变化来看中国直销的发展轨迹，还是在规律可循的。
通过我们对十几年直销的变化，我们总结出四句话：公司是平台，产品是工具，制度是动力，系统是生命。如果用100分来给综合这四个方面因素的话：公司只占15分，产品占25分，制度占30分，系统占30分。
中国直销未来将会发生很多变化，但总体变化不外于这四个方面的。现在我们迎来了中国直销的春天，也是世界直销的春天，没有中国直销，世界直销市场是不完整的。但同时直销在国外起点于工业时代的一些理念会受到信息时代的冲击和考验，同时也必须面对中国对直销开放大潮的洗礼。可以说，一半是春天，一半是寒潮暗涌!且速度比任何国家要快。但不管怎么样，我们有信心看到中国直销市场的蓬勃发展，直销的理念将会被中国市场重新定格。我们每一位消费者(直销商)只有冷静沉着、认真看清形势，才能真正把握这次商机。
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