方案具有明确的格式和内容规范，要求其具有很强的实践性和可操作性，避免抽象和假大空的内容，那么具体如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的《宾馆促销活动方案》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
活动方案.2~2.5岁亲子活动方案
问候时光：点名游戏(10分钟)
活动过程：
1.问早： 家长和宝宝一起跟着老师唱问早歌。
2.点名：和老师抱抱。
家长指导：家长要耐心地引导宝宝，家长自己要投入到活动中，用积极愉快的情绪感染幼儿参加活动。
家庭延伸：平时可以在家里给宝宝唱唱问早歌，使宝宝在下次的活动中更好地参与。
动感时光：亲子健身操(5～10分钟)
活动目标：愿意和爸爸妈妈一起看老师做操，并愿意模仿一些简单的动作。
家长指导：做操时，家长可以引导宝宝看老师做操，也可以手把手地教宝宝模仿。
家庭延伸：在家里玩时，可以有意识地教宝宝做几个动作，让他在下次活动中能自信地模仿。
聪明时光：(25分钟)
一、一只小乌龟
教师边念儿歌，边做动作，让幼儿模仿。可重复几次，刚开始时，教师的动作要慢，便于幼儿掌握。
附《一只小乌龟》：有只小乌龟，它在龟壳里。饿了把头伸出来，困了把头缩进去。
二、搭拱桥
活动目标：
1.让孩子尝试用身体来搭拱桥，探索和体验身体的功用。
2.在爸爸妈妈的帮助下钻爬，体验和爸爸妈妈一起游戏的快乐。
活动过程：
(一)单人拱桥
1.爸爸俯卧，然后双手和双脚着地，腰弓起，头低下，使手、头、背和脚面形成一座弯曲的“拱桥”，幼儿设法从拱桥下穿过。
2.爸爸坐在地上，双脚并拢着地，膝盖朝上弯曲，使弯曲的腿面形成一座“拱桥”，幼儿设法从拱桥下穿过。
(二)双人拱桥
1.两人相对而站，间隔一定距离，上身前倾，双手搭在对方的肩上，头碰头低下。这样，两人的身体形成一座大的“拱桥”。
2.两人间隔一定距离，相对而坐，上身向后仰，用肘部支撑着地，双脚并拢前伸，与对方的双脚合拢。这样，两人的下肢形成一座低矮的“拱桥”。
家长指导：在玩这个游戏时，成人应在旁边加以指导和保护。
家庭延伸：在家可播放活泼欢快的乐曲，以增添游戏的趣味性。
三、美丽的书本花
活动目标：学习一页一页翻书。
活动准备：每个宝宝一本婴儿用图画书。
活动过程：
1.教师提问：怎样才能让孩子爱读书，喜欢看书?(家长回答，教师解答。)
2.教师示范游戏：用图画书折出一朵花，激发宝宝的兴趣。
3.家长和宝宝一起用书本折成一朵花。
4.教师示范一页一页翻书，宝宝练习。
家长指导：在活动中一定要耐心地引导宝宝学习一页一页翻书。
家庭延伸：宝宝在家阅读时，可以和宝宝做类似的小游戏，激发宝宝对书本的喜爱。
休闲时光：(5分钟)
家长辅助宝宝喝水，盥洗，教师借此机会与家长交流。
快乐时光：高尔夫球杆(10～15分钟)
活动目标：
1.在家长的帮助下自制高尔夫球杆。
2.用自制高尔夫球杆打球。
活动准备：饮料瓶，挂历纸，透明胶。
活动过程：
1.教师出示高尔夫球杆引起家长和幼儿的兴趣，讲解示范制作高尔夫球杆的方法。
2.教师介绍准备用具并讲解示范制作方法。
3.家长和幼儿一起制作球杆，教师给予指导。
4.家长与幼儿展示自己的作品。
5.教师示范用自制高尔夫球杆进行家庭高尔夫比赛的游戏方法。
6.请家长引导幼儿自由练习。
7.分组进行活动。
家长指导：制作过程中，家长可向宝宝介绍材料，让宝宝了解废旧材料可制作玩具;幼儿制作遇到困难时，家长要适当给予帮助;游戏时，家长注意幼儿安全。
家庭延伸：家长在家可多与孩子玩此游戏，并自创游戏玩法;常使用废旧材料自制玩具。
再见时光：(5分钟)
活动过程：一起唱再见歌，和同伴老师说再见。
家长指导：活动结束时，引导孩子帮助爸爸妈妈和老师一起把垃圾捡起来放到垃圾箱。
(浙江省宁波市宝韵早教园楼宏霞设计供稿)
原方案的设计比较完整，在有限的时间里整合了语言、社会、健康等诸多领域的内容，重视动手能力的培养是该方案的优点。但是，该方案忽视了对幼儿原有经验的了解和一些行为习惯的培养，同时也缺乏必要的提升。主要表现如下：
1.个别环节不利于培养孩子的好习惯
在《美丽的书本花》中，教师示范游戏：用图画书折出一朵花，激发宝宝的兴趣。这一细节对培养幼儿良好的行为习惯会有不好的影响。教师为了激发孩子参与活动的兴趣，试着把图画书折成花的模样，以期收到好的效果，忽略了这个过程给孩子带来的负面认识：书是可以用来折的。这样的结果不是老师想看到的，有违我们一贯坚持的“爱护图书”的教育目标。要引起幼儿参与活动的兴趣，建议采取其他方法，比如：选择色彩比较鲜艳的、图案形象且富有童趣的图书，或者选择一些立体的婴幼儿图书和画册。这些图书给孩子带来的视觉冲击，足以激发他们对阅读的兴趣。
2.教育内容未能较好地体现生活教育的原则
在《高尔夫球杆》的安排上，教师缺乏对幼儿生活经验的了解和分析。高尔夫球对幼儿来说比较陌生，根据生活教育的原则，我们提倡教育活动内容贴近幼儿生活，这样才能激发幼儿的学习兴趣，让幼儿在活动中开心地探索，自由地发展。而且，用制作好的球棒打高尔夫球对这一年龄段的孩子来说也有难度，他们手部肌肉的发展程度还不适宜进行这一活动，不能达到预期的锻炼目的。
要开展类似的教育活动，建议老师开展“玩纸球”的学习内容，让家长和孩子一起收集废旧的报纸制作纸球，尝试纸球的不同玩法。在活动中，家长和孩子能够慢慢体会到变废为宝的魅力。而尝试纸球的不同玩法能帮助家长发现生活中的教育资源，逐步了解和掌握生活教育的内涵和意义，从而密切关注日常随时发生在孩子身边的事和物，不断去挖掘生活教育的内容和契机。
3.缺乏音乐的渗透和培养
法国大文豪雨果曾说过一句名言：“开启人类智慧宝库有三把钥匙，一把是数字，一把是文学，一把是音符。”所以婴幼儿的音乐教育，不仅可以在特定的音乐活动中进行，也可以把音乐渗透于各个教育活动之中，使教育活动变得轻松，让孩子们精神愉悦。但是在这一活动中，老师设计的内容和环节缺少音乐元素的渗入。我们建议在孩子喝水或手工制作时适当播放一些优美抒情的曲子，帮助孩子们放松身心，让他们更好地学习和发展。
什么是活动目标?用直白的语言来说，活动目标就是通过活动促使受教育者在某些方面发生教育者预期的变化。对照这一概念，我们来衡量一下本活动目标的表述：
1.目标主语要统一
从活动目标表述的主语出发，我们有两个维度可以选择，其一是以幼儿为主语，如：“能听信号向指定方向跑，快速找到自己的站位”;其二是以教师为主语，如：“让幼儿知道并记住几个特殊的电话号码，增强幼儿的自我保护能力”。但无论选择哪个维度，我们必须保证活动中一条目标的前后主语或者几条目标主语的统一性，比如，本案例中“搭拱桥”活动的目标“让孩子尝试用人的身体来搭拱桥，探索和体验身体的功用”，前半部分的主语是成人，后半部分又是幼儿;再看目标“在爸爸妈妈的帮助下钻爬，体验和爸爸妈妈一起游戏的快乐”，其主语又是幼儿。由此可见，本案例在活动目标的表述上需要更规范。
2.目标不是活动内容或环节的呈现
活动目标是活动的起点和归宿，而活动内容是实现目标的载体，活动环节则是达成目标的分解过程，由此可见，目标和内容、环节之间是统领与细化的关系，是骨骼和血肉的关系，二者之间不能画等号。立足于此，我们来看本案例中“高尔夫球杆”部分的活动目标：“1.在家长的帮助下自制高尔夫球杆。2.用自制高尔夫球杆打球。”其表述更像活动内容和活动环节，而非活动目标。
3.可以更加凸显亲子活动目标指向的双重性
众所周知，婴幼儿亲子活动不可能解决孩子所有的发展问题，也不可能替代家庭教育的全部。所以，教师能做的，就是指导家长更科学地开展家庭教育，更好地做好家园配合。
透过本案例中每个活动后面的“家长指导”和“家庭延伸”，我们可以看出，教师特别注重活动中和活动后对家长的指导、鼓励和发散，这是值得肯定和学习的。然而，笔者认为，在此基础上，可以更进一步强化活动前目标指向的双重性，即在突出幼儿发展目标的同时，注重家长成长目标的确立，并在活动前，用浅显通俗的语言让家长明确活动的意义和要求。如此，亲子活动对家长的指导才更具系统性，婴幼儿通过活动也能更好地发展。
这是一篇完整的活动方案，对此，本人有些见解，现分环节来点评一下：
1.问候时光：点名游戏
让每位宝宝有一个好心情是各种活动顺利进行的前提。教师在点名环节中设计了“和老师抱抱”的内容，宝宝在家长的鼓励下跑到老师面前抱抱老师，体会到了来自老师的爱，与老师不再那么陌生，气氛也跟着活跃起来。
2.动感时光：亲子健身操
宝宝有极强的模仿能力，爱动是他们的天性。在此环节中，让宝宝和家长一起观看老师做操，宝宝有时也会随着音乐的节奏欢快地动起来，此时不要强求宝宝做得和老师一样标准，只要他能动起来，就要及时给予口头表扬，让宝宝在家长的陪伴下放松心情，感受快乐。
3.聪明时光
亲子健身操后，宝宝就要开始“聪明时光”的活动了，这是“动”与“静”的交替环节。教师设计了手指谣“一只小乌龟”，让宝宝的注意力从欢快的音乐转移到手指游戏上，这样的游戏能让宝宝及时“收心”，很不错。我们在正常的教学活动开场中也会用类似的游戏吸引宝宝的注意力，效果很好。
在活动“搭拱桥”中，“单人拱桥”是由一位家长完成的。家长用自己身体构造好“拱桥”，宝宝在桥下钻来钻去，这样的游戏宝宝最喜欢玩了。在通过桥时，宝宝会有成功感：“我钻过来了。”因此会乐此不疲，一次一次地钻来钻去。“单人拱桥”后又安排了“双人拱桥”，活动量和时间长度都有些不适宜，会达不到预期的活动效果。建议将“双人拱桥”安排在下次活动中，待宝宝进行了“单人拱桥”有了“钻”的体验后，再让其和同伴集体体验“双人拱桥”会比较好。老师在组织“双人拱桥”前，要考虑到男女家长合作搭桥的问题(要求两人双手搭在对方的肩上，头碰头低下)，可以邀请宝宝父母一起参加，以减少家长之间的尴尬。
我认为“美丽的书本花”活动中让宝宝“折书花”的安排不合理，建议采用其他方法吸引宝宝的注意力。
4.休闲时光
家长在此时间内辅助宝宝喝水、盥洗，不适宜和教师进行交流。教师在所有活动未结束之前，要关注的是全体宝宝，要时刻留意每位宝宝的情绪状态，为下一个活动做准备。如果每一位宝宝家长都要和教师交流，围着教师问这问那，教师将无法应对。因此，交流最好放在活动结束之后。
5.快乐时光：高尔夫球杆
宝宝在2~2.5岁时，动手能力还不是很强，实现活动目标“在家长帮助下自制高尔夫球杆”有难度。据我的工作经验来看，宝宝不能完成在饮料瓶上剪洞的工作，也完成不了用挂历纸卷成纸棍的动作，那么，如何让宝宝参与制作呢?建议教师给每位宝宝发一张漂亮的贴画，让宝宝装饰家长制作好的高尔夫球杆，这样的操作还可以发展宝宝小手的灵活性。
6.再见时光
活动结束了，让宝宝和周围的小伙伴道别，大家相互抱抱、拉拉小手，这是对宝宝进行礼貌教育的好机会，可以促使宝宝主动地与他人交往。
教师在结束环节让宝宝帮助爸爸、妈妈和老师一起把垃圾捡起来放到垃圾箱，培养其环保意识，会让宝宝明白这样做不仅自己方便，也为保护环境做了小小的贡献。建议家长在日常生活中也这样要求自己和宝宝。
宝宝的成长离不开鼓励。如果教师能以奖励的方式来吸引宝宝参加下次活动，效果会好一些。可以在活动结束时给每个宝宝发一张小贴画，为宝宝参加下一次活动埋下伏笔。
该活动的整个过程都体现了成人与孩子的互动，给孩子和成人双方都带来了乐趣，让孩子在游戏中体会到成功的快乐，让家长体会到亲子交流的幸福，值得肯定。活动设计能考虑到动静交替，大肌肉运动与小肌肉运动交替，孩子通过说、唱、跳、游戏、阅读等一系列活动体验了成功，发展了身体的灵活性和语言表达能力，更重要的是感受到了父母真挚的关爱，使孩子与父母之间的关系更为亲近。
此外，我对本活动也有一些个别见解：
1.对2岁的孩子来说，与成人之间建立安全感是很重要的，这样可以有效地消除孩子的交往焦虑。教师与孩子抱一抱，可以让孩子得到教师传递来的信息：老师爱你，老师喜欢你，从而拉近孩子与老师的距离，让孩子愿意亲近老师。建议在点名游戏“抱一抱”活动之后增加一个提问环节，教师提问幼儿：“你是谁呀?你叫什么名字?”鼓励孩子大胆地说出自己的名字，帮助幼儿明白“我”与名字的关系，知道名字就代表了“我”，也锻炼了孩子的口语表达能力，增强了孩子的自信。
2.建议家长在和孩子玩“搭拱桥”游戏时，将游戏设置得由易到难。先进行双人拱桥游戏，从父母二人用身体搭拱桥让孩子钻爬，到父母用下肢搭拱桥让孩子钻爬。再进行单人拱桥，由爸爸俯卧做拱桥到爸爸用并拢的双腿做拱桥，拱桥的桥洞由大到小，游戏的难度逐步增加，孩子一步一步地完成挑战，提高了身体的灵活性，增强了对游戏的兴趣。
3. “美丽的书本花”游戏中，用图书折出一朵花的做法不可取，会误导孩子：图书可以随便地撕、折。这样，孩子会不爱惜图书，甚至故意去破坏图书。建议通过变魔术、玩游戏、选用适合婴幼儿的立体书、拉拉书，或者讲故事等方式，引导幼儿爱上图书。
4.在制作高尔夫球玩具环节，幼儿手部小肌肉群发育尚不够成熟，无论是搓球杆还是安装，难度都较大。建议制作环节由家长完成，幼儿参与简单的装饰工作。在制作的过程中，家长要让幼儿明白只要合理利用，废旧物也可以变为宝贝的道理。
2～3岁的幼儿拥有自己独特的发展内涵，这个时期幼儿的学习更多地是通过与环境中的材料互动，在互动的过程中主动探索和感知，并积累经验、形成技能。让家长认识和理解幼儿的特点和需求，并帮其将这些理念内化为自己的教养方式，才是对2～3岁幼儿家长最好的教养指导。基于此，本次活动还可以从以下几方面稍作修改：
1. 将活动的主动权交给幼儿，减少教师的讲解和示范，适当增加幼儿或家长的演示和展示，增强幼儿参与活动的积极性。
2. 活动设计可适当增加幼儿自由活动和交流的时间，减少活动过程中老师的全程指导。
3. 让家长献计献策制定活动内容，让家长更多地参与。
4. 增加项目的竞赛性，提高幼儿的活动兴趣和竞赛意识。
有价值的亲子指导活动应该基于观察幼儿、观察家长、了解家长的真正需求来开展，要将理念和需求结合起来，设计出符合实际情况的亲子指导活动，从而让其发挥更大的意义和价值，使每个2～3岁婴幼儿都能在合适、合理的环境中得到充分的发展。
在“高尔夫球杆”活动的开始部分，教师只是出示了高尔夫球杆引起家长和幼儿的兴趣，然后就开始讲解示范制作高尔夫球杆的方法，没能真正发挥家长和幼儿的主动性。我认为应稍作调整：
1.出示高尔夫球杆，让幼儿观察高尔夫球杆的外形特征，鼓励幼儿和家长大胆猜测：高尔夫球杆是用什么做成的?
2.出示制作高尔夫球杆的材料。
教师：刚才小朋友们说了许多做高尔夫球杆的材料。那，高尔夫球杆究竟是用什么做成的呢?现在咱们就来看一看。(教师展示所用材料，并要求幼儿和家长说出材料名称。)
3.教师向家长和幼儿示范制作方法。
4.家长和幼儿共同利用废旧材料制作高尔夫球杆。
2岁多的孩子运动功能发达，喜欢做模仿动作，《动感时光：亲子健身操》让孩子与父母一起模仿做动作，适合幼儿的学习特点，让孩子有积极的情绪进行下面的活动。
在《聪明时光》环节，教师设计了三个活动，分别是手指谣、钻爬能力训练和动手翻书练习，时间为25分钟。根据2岁孩子动作发展和注意力发展的特点，我认为，搭拱桥的目标性不明确，放在这里不太合适;并且，2岁是跳跃敏感期，爬的动作对于2岁孩子来说有点简单。
《休闲时光》是家长引导孩子喝水、盥洗的环节。我认为，这个环节的时间可以延长到5~10分钟。一方面是家长帮助孩子喝水、盥洗，另一方面是根据2岁孩子社会交往需要，让家长引导孩子们相互认识，成为朋友。但是，如果此时家长顾着与教师交流，就有可能会忽视孩子。
亲子活动的过程应借助游戏的特性安排尽可能多的肌肤接触。亲子活动不能停留在知识和技能上。从某种意义上讲，幼儿需要的是爱而不是知识和技能的灌输。活动中注意营造轻松愉快的气氛，安排身体触摸类的内容就很重要。经常拍拍幼儿、搂搂幼儿、抱抱幼儿，不仅能满足幼儿肌肤的渴望， 又能增加亲子间的感情交流，还能为幼儿提供语言刺激， 让幼儿在游戏中得到潜移默化的影响。如游戏：“切、切、切、切白菜，揉、揉、揉，揉面团，炒、炒、炒、炒鸡蛋，捏、捏、捏，捏饺子，咕噜，咕噜煮饺子。”家长在幼儿身上切一切、捏一捏、揉一揉，从幼儿发出的咯咯的笑声中， 可以想象嬉戏型游戏对幼儿来说是多么重要。
活动由来：
入园半年后，大部分托班幼儿已经适应了幼儿园的生活，喜欢和老师、小朋友在一起。但是，小朋友还不知道应该怎样友好地和别人交往，甚至会用拉、拽、强行搂抱等方式表示想和别人在一起玩儿，常被同伴误认为是不友好的行为，而引发冲突。因此，教会托班幼儿友好的交往方式十分有必要。
活动目标：
1.理解课件内容，学习用友好的方式(微笑、点头、拉手、拥抱等)表达对同伴的喜爱之情。
2.体验大家在一起游戏的快乐。
重点：在欣赏课件时愿意表达自己的想法。
难点：在游戏中能尝试运用一些友好的交往方式。
物质准备：课件《伤心的小鱼》。
经验准备：大家一起随音乐游戏。
活动过程：
一、活动导入《小鱼做客》，激发幼儿兴趣。
师：今天有一个小客人到咱们班来做客了，你们看它是谁呀?
二、课件欣赏《伤心的小鱼》，学习友好的交往方式。
1. 出示课件一
师：有一条小鱼每天自己在水里游来游去，没有朋友，很孤单，也很伤心。我们一起来学一学小鱼伤心的样子。
师：宝宝们能想个好办法让小鱼高兴起来吗?
2. 出示课件二
师：又来了一条小鱼，现在几条小鱼了?两条小鱼在一起怎么玩的?我们一起来学一学小鱼在一起玩的样子。(重点引导幼儿用微笑、点头、拉手等肢体语言表达对同伴的喜爱之情。)
师：小鱼有了一个好朋友，不那么伤心了，但它还是觉得不太高兴。宝宝们能不能再想一个好办法，让小鱼更高兴呢?
3. 出示课件三
师：又来了一条小鱼，现在有几条鱼了?三条小鱼在一起是怎么玩的?我们一起学一学小鱼在一起玩的样子。(继续引导幼儿用微笑、点头、拉手等肢体语言表达对同伴的喜爱之情。)
三、音乐游戏《小鱼游》，感受大家在一起的快乐。
师：三条小鱼在水里游来游去，好高兴啊!可是，小鱼说，如果有更多的小鱼和它一起在水里游来游去，它会更高兴。我来做鱼妈妈，你们做鱼宝宝，我们一起唱歌跳舞，和小鱼一起游来游去吧!
在游戏中自然结束。
点评要求：“活动点评”栏目是《保育与教育》杂志为促进读者的交流，提升教师的专业能力而开设的。我们每期会预先公布一篇由教师设计的方案供读者点评。这些方案有的是经过多次验证的优秀活动，有的则刚刚设计出来，还有待改善，需要读者出谋划策。希望各位读者能根据每篇方案的风格，结合自己的经验对方案进行点评。点评的内容可包括方案的特色、优点、不足及有待改进之处，对于方案的不足之处，读者可在点评后重新加以设计。在点评中，读者也许会有不同意见，我们会尽量将这些意见都发表出来，以期激起读者在杂志外的讨论，最终达成共识，共同成长。
对本活动的点评，请附作者详细通信地址、邮编、电话、邮箱，于2011年6月28日前发到编辑部邮箱：349128415@qq.com，主题注明：“8期活动点评”。读者如果有方案希望和大家一起交流，也可作为点评方案投稿到本邮箱，主题注明“活动点评方案投稿”，期待您的参与。
作者：楼宏霞
一、活动指导思想
以教育方针、《全民科学素质行动计划纲要》和“科学发展观”为纲领，以培养当代中学生的科学素养、创新精神和社会实践能力为宗旨。以符合学生发展需要和社会需要为出发点，以关注“三农”与民生、落实党的富民政策、促进农业现代化进程和本地经济快速发展为突破口，以学生参与活动的全部过程或部分过程为手段，以学生掌握正确的合作探究方法、科学研究方法、促进科技教育活动的开展、普及与提高，为建设创新型国家，培养创新型人才为目的。
二、活动目标
1 知识与能力目标
通过对材料的收集和整理。对农业的调查与研究，对土壤样本的检测与分析，对粮食增产的实验与研究，使学生获得科学研究知识、土壤成分检测知识、采用施肥配方与增产等农业相关知识，进而提高学生的社会实践能力、科学探究能力、理论与实践相结合的应用能力和创新创造能力。
2 过程与方法目标
学生通过直接参与了解农业、研究农业、实践农业活动的部分或全部过程，使学生学会并掌握收集、整理资料的方法，调查、操作、检测、实验、分析、总结等正确的科学研究过程和方法。
3 情感态度与价值观目标
通过本次科技实践活动，促进学生养成严谨、求实的科学态度，培养学生崇尚科学、关注“三农”与民生的思想观念和道德意识，使学生形成吃苦耐劳的优秀品质，团结协作、互助友爱的团队精神和热爱劳动、热爱劳动人民的思想道德情感。
4 活动效果目标
通过直接参与活动的全部或部分过程，使学生获得科技实践活动的体验，感受科技活动的乐趣;感悟科学研究的一般过程和正确的科学研究方法。理解科学技术与农业、民生的关系;树立为家乡的经济发展，为人民的生活富裕，为祖国的兴旺发达而奋发学习科学文化知识，现身科学技术研究的坚定信念：通过实践、体验农业节能减排，防止或减少耕地污染、水资源污染和农作物污染。
三、活动所涉及的对象、人数和需求分析
1 活动方案所涉及的对象和人数
本次活动所涉及的对象是在校七、八、九年级的全体学生，部分老师和相关的科学技术人员及其他人员，共计约600人，其中学生503人，占全校学生总数的100%;教师42人，占我校教师总数的72%;相关科技人员及其他人员约36人。
2 需求分析
(1)活动背景分析
我们孟庄镇是一个以农业为主的乡镇，全镇23个行政村(28个自然村)，约3.8万人口，只有一个以本地特产——新郑大枣深加工为主的“好想你”民营企业，农民的收入70%来自于农业。虽说农业收入大，但由于部分农民素质低下，在种田过程中不知道怎样去科学种田，盲目使用化肥和农药，造成产量增加不多，可成本增加不少，使纯收入降低。初步调查显示，正常年份小麦平均亩产500斤左右，按每斤0.90元计算，一亩小麦可收入450元，可成本投入不低于260元，其中种子30元、化肥80元、耕地45元、播种15元、農药20元、灌溉20元、收割40元。这还不包括工值，如果加上农民工值投入。每亩小麦的纯收入则趋近于“0”元。究其原因，主要是农民不知道该施用哪种肥料、用多少，结果造成土壤营养成分严重失调，单位面积产量不高。即使国家发放种粮补贴、种子补贴、农资补贴等许多惠农政策补贴。但农资价格也见势上涨，农民种粮的积极性仍然不高。年轻人宁愿外出打工每月挣500~800元的工资，也不愿在家过“面对黄土背朝天”的苦日子，从而造成部分耕地荒芜。这不但直接影响了农民种粮的积极性，而且严重影响了国计民生与国泰民安。为此，在农村进行土壤成分一一有机质、水解氮、速效磷、速效钾、酸碱度(pH值)、微量元素等检测，施肥配方分析和应用施肥配方进行增产增收实验，正确指导农民实施科学种田，培养农民科学种田意识，提高单位面积产量，推广优质、高产、高效农业，增加农民收入，为在我孟庄地区乃至整个新郑市全面推广测土配方施肥工作奠定基础，已势在必行。这是广大农民的迫切要求，也是国家的殷切希望。我们学校是孟庄镇人才最集中、知识层次最高、实验仪器设备最齐全、实验室标准最高的智能集团，搞好这项活动，我们有责任、有义务、有能力、也有信心。
(2)技术优势分析
我们学校是一所农村中学，在校的503名学生和58名老师都来自于农村，且家中都有责任田，在节假日及农忙时节，学生和老师都要参加农业生产劳动，对农业比较了解。
我们学校有本科学历教师29人，大专学历教师25人，有按国家一类标准配备的化学仪器、设备，物理仪器、设备，生物仪器、设备，地理仪器、设备。有高标准、高规格的化学实验室、物理实验室和生物实验室。
我们学校与河南农业大学资源环境学院一直保持着技术业务往来，为了搞好这次科技活动，我们再一次走访了河南农业大学资源环境学院的杨素琴教授和新郑市农业局土肥站的李建峰老师，并征得了他们的支持。
我们学校开展科技教育活动已有10年的历史了，我们开展的科技教育活动曾先后三次获得国家级奖项：2001年8月，《枣树害虫——星天牛生活习性、危害特征及防治的调查研究》获第六届全国生物与环境科学实践活动优秀项目二等奖;2005年8月，《非化学农药防治蚜虫的实验》科技实践活动方案，入围第二十届全国青少年科技创新大赛教师论坛“十佳”，同时我被授予“全国优秀科技教师”荣誉称号：2007年8月，《非化学农业防治蚜虫的实验》科技实践活动获第二十二届全国青少年科技创新大赛“十佳科技实践活动”奖。此外还曾多次获得县、市、省的表彰。
(3)试剂、仪器设备分析
本次活动大致需要15种试剂、14种仪器设备和2个土壤检测室。
试剂：乙酸铵、硫酸钾(氯化钾)、酮酸铵、浓硫酸、硫酸、碳酸氢钠、酒石酸锑钾、抗坏血酸、磷酸二氢钾、2.6-二硝基酚、硫酸亚铁、碳酸钾、阿拉伯胶、硼砂、氢氧化钠(烧碱)。
仪器设备：往复式震荡机、恒温培养箱、分析天平(电子天平)、火焰光度计、分光光度计、塑料浸提瓶、容量瓶、50mL容量瓶、三角瓶、10L下口瓶、漏斗、移液管、扩散器、微量滴定管。
实验室：2个。
这些试剂和仪器设备，大部分可由我们学校化学、生物、物理仪器室提供。学校三个仪器室没有的部分试剂和仪器，新郑市农业局土肥站、河南农业大学资源环境学院给予帮助，还解决不了的，由学校出资或从科研经费中出资购买。
土壤检测室借用我校闲置的2个教室，各65平方米。
施肥配方增产实验所需农具、生产资料、种子等均由配合实验的教师家属提供。
四、开展本次活动的有利条件
1 开展过类似的活动
(1)在1998年2月～2000年7月，历时2年半时间，在新郑枣树研究所的指导下，我校科技兴趣小组开展了《枣树害虫——星天牛的生活习性、危害特征及防治的调查研究》科技实践活动。
(2)在2003年9月～2004年12月，历时15个月的时间，我构思并撰写了科技实践活动方案《非化学农药防治蚜虫的实验》。
(3)在2005年9月～2006年12月，历时15个月的时间，我亲自辅导我校科技兴趣小组依据《非化学农药防治蚜虫的实验》科技实践活动方案，开展了《非化学农药防治蚜虫的实验》科技实践活动。
(4)在近几年间，我撰写过3个科技实践活动方案，组织辅导过5个科技实践活动。
2 相关经验
(1)2001年8月，我和马明旺老师辅导的科技实践活动《枣树害虫——星天牛的生活习性、危害特征及防治的调查研究》荣获第六届生物和环境科学实践活动二等奖。
(2)2005年8月，我撰写的科技实践活动方案《非化学农药防治蚜虫的实验》人选第二十届全国青少年科技创新大赛教师论坛“十佳”，我同时被授予“全国优秀科技教师”的荣誉称号。
(3)2007年8月，我辅导的科技实践活动《非化学农业防治蚜虫的实验》荣获第二十二届全国青少年科技创新大赛“十佳”科技实践活动奖。
(4)我辅导的科技实践活动和撰写的科技方案曾5次受到省级表彰、8次受到郑州市表彰。
五、活动方案的主体部分
活动方案名称
“走进农业”科技实践活动方案
活动重点与难点
1 活动重点
(1)确保学生参与本次活动的全部过程或部分过程。
(2)掌握正确的科学研究方法。
(3)获得科技体验。
2 活动难点
(1)学生的社会实践能力和创新能力得到提高。
(2)学生的科学素养、科学兴趣以及严谨、求实的科学态度得到培养。
活动过程
活动过程分为三个阶段，即活动实施前的酝酿、宣传、发动阶段，活动实施阶段和活动实施后的资料整理、报告撰写、参赛、总结、评优阶段。
第一阶段：活动实施前的酝酿、宣传、发动阶段
1 活动时间：2011年4月1日～2011年5月31日，大致需要2个月的时间。
2 活动地点：学校。
3 参加人员：部分学校领导、年级组长、班主任、部分老师、科技辅导员、全体学生。
4 活动内容：组建活动领导小组。广泛征求意见，开好几个会议，广泛宣传发动，建立各级组织，签订安全责任书。对第一阶段的工作进行评价。
(1)组建活动领导小组。活动领导小组主要负责此次活动的全面工作，由教导处副主任李新民老师、团委书记孟伟敏老师、政教处副主任高军选老师、办公室主任田明勋老师、后勤处副主任高伟老师和作为科技总辅导员的我6人组成。具体分工为：李新民负责老师工作，孟伟敏负责学生工作，高军选负责班主任工作，田明勋负责社会协调工作，高伟负责后勤保障工作，我负责科技活动辅导工作。
(2)广泛征求意见：小组成员分别走访学校领导、教师和部分学生、镇政府干部、部分农村干部和农民，广泛听取来自各方面的意见。
(3)开好几个会议：①收集整理各方面的意见后，召开校务会议讨论，使所有领导深刻认识到此次科技实践活动的重要性和深远意义，并得到全力的支持。②领导组利用周三教师学习时间召开由部分领导、年级组长、班主任、科技辅导员参加的专题工作会议，进一步征求意见，部署下一步工作。
(4)广泛宣传发动：教导处利用全体教师会，团委利用学校广播站，班主任利用班会等，展开全面而广泛的宣传与发动。
(5)建立各级组织：在时机成熟以后，建立各级组织：整个活动设1个大队、3个中队、12个小队和若干个小组。
学校设一个大队，由团委书记孟伟敏和我具体负责。一个年级段为一个中队。中队分别由年级组长和该年级的科技辅导员负责。一个教学班为一个小队。小队分别由班主任和一个热爱科技教育事业的科任老师负责。一个教学班根据本班状况可设3-5个活动实施小组。小组由各成员共同推举出来的小组长负责。
整个组织关系详见图1所示。
(6)签订安全责任书：为了使参与活动的全体师生安全得到保障，保证活动顺利开展，层层签订安全责任书：学校科技活动领导组给学校签订安全责任书，辅导员老师给学校科技活动领导小组簽订安全责任书，参与活动的学生与辅导员老师签订安全责任书。
(7)对第一阶段的工作进行评价。评价分为三级指标：学校对活动领导小组工作进行评价：活动领导小组对每位教师，包括年级组长、班主任和任课教师、科技辅导员进行评价，班主任对学生进行评价。评价的内容根据出勤、态度、工作与成效方面。这次评价是一个再宣传、再发动的过程，是一个鼓励的过程，也是夯实下一步工作基础的过程。
通过这一阶段的活动，使全体师生充分认识开展这次科技实践活动的重要性和必要性，在我校形成一种积极的氛围。
第二阶段：活动实施阶段
活动实施阶段分为三个步骤：了解农业，研究农业，实践农业。
(一)了解农业
1 活动时间：2011年9月1日～2011年10月31日，历时2个月时间。
2 参加人员：七、八、九年级全体学生和部分老师，约550人。
3 活动方法：调查问卷法、分析研究法。
4 活动地点：学校、辖区各行政村。
5 活动内容
(1)学生在老师的带领、指导、帮助下，在教室、图书室、阅览室、电脑网络室翻阅查找资料，分析研究我国、我省农业地位、现状及与国计民生的关系。
(2)在老师的带领下，走出校门，走进农村、农户，开展问卷调查，实地考察本地区农业种植和收益情况，以及农民经济、养老、医疗、生活等情况。
(3)聘请省农业大学、市农业局、省青少年科技教育讲师团等有关专家到我校做农业的发展前景，现代农业、农业与国计民生等方面的专题报告。
(4)挑选10名优秀学生，由3位科技辅导员老师组成培训小组，利用十一长假，到新郑市农业局土肥站进行学习，培训土壤成分检测与施肥配方分析。
6 活动成果呈现与保存
学生在看、读、听、写、思考、总结、归纳的基础上，各自写出其调查报告，最后连同调查问卷、日记、活动照片、声像资料等上交学校活动领导小组进行存档。
7 评价
评价分为三级指标：辅导员(老师)评价，学生互评，学生自评。针对学生参与活动过程的表现，坚持公正、公平、公开的原则，对每位学生做出科学、合理的评价，并按25%的比例，约126名学生进行单项表彰。
这一阶段为开展这一科技实践活动形成一种积极的氛围，为下面的活动做好充分的思想准备工作。
(二)研究农业
1 活动时间：2011年11月1日-2012年3月31日，历时5个月的时间。
2 参加人员
这一步骤主要是对土壤中成分进行测定与施肥配方分析。由于这一步骤对参加人员的纪律性、知识面以及对科技活动的态度等要求都比较高，所需参与人员也相对减少。所以，参加本次活动人员是从第一步活动被表彰的126名学生中选出的100名学生，其中包括进行过培训的10名学生和20名应急候补学生，加上辅导员老师和有关科技人员25人，共125人左右。
3 研究方法
提取法、火焰光度法、测定法等。
4 活动地点
辖区各个村庄、土壤检测室、生物仪器室。
5 活动内容
(1)将80名学生和辅导老师分成10个小组，每个小组由8名学生、1名经过学习、培训的学生和1位具有专业知识且经过培训的科技辅导员老师组成，每个小组师生共10人。
(2)每个小组选定1个自然村(学校辖区共10个自然村)，按照领导组安排的时间，利用双休日，按照不同土地利用类型，不同地质分别提取土壤样本，并在土壤样本上贴上“xx村、xx土地利用类型、xx地质和检验结果”字样的标签。
(3)在三位辅导老师和有关技术人员的指导下，每个小组对所提取的土壤样本分别进行速效磷、水解氮、速效钾、有机磷、酸碱度和微量元素进行测定和施肥配方分析。尽可能使每个小组成员都有实践操作的机会。
(4)把每个小组对所提取的土壤样本分别进行测定及施肥配方分析后的数据认真详细地记录在土壤检测登记簿上和土壤样本标签“检验结果”栏内。
6 评价
评价分为三级指标：辅导老师评价，学生相互评价，自我评价。根据学生参与这一活动的整个过程。从纪律、态度与贡献按35%比例给予单项奖励。
通过第二步土壤检测、施肥配方分析等研究农业活动，为下一步活動的开展奠定了物质基础。
(三)实践农业
1 活动时间2012年4月1日～2012年11月20日，历时8个月时间。
2 参加人员
参加本步骤活动人员包括第二步活动中被表彰的学生35名(其中包括应急候补人员5名)、辅导老师6名、参与活动的教师家属等共45人左右。
3 实验方法：对比实验法。
4 活动地点：实验基地。
5 实验活动时间安排
玉米实验：玉米播种时间4月15日前后，生长期100-115天，收获时间为7月底、8月初。
花生实验：播种时间4月20日前后，生长期110-120天，收获时间大致在8月中旬。
大枣实验：大枣是多年生木本植物，追肥时间一般在4月份和6月份各一次，9月15日前后收获。
6 实验前的准备工作
(1)实验基地的确定。我们计划设1个实验基地和3个实验区。每个实验区由10名学生和2名辅导员老师负责。为确保实验实施过程中的师生安全、时间保证，以及实验的真实、有效和示范性，确保实验无干扰而科学、顺利地进行，我们将实验基地设立在距离学校较近的孟庄村孟伟民老师家的责任田土壤测定的范围内。分别进行玉米、花生、大枣增产实验。每块试验田分别划出面积相等的实验区和对比区。
(2)与实验基地老师的家属签订实验合同书。为避免不必要的纠纷和意想不到的麻烦，我们将以学校的名义与其家属签订《实验基地使用合同》，一式四份，由新郑市公证处公证后生效。
7 实施实验
(1)为了不过多影响学生的学习，实验的每个环节都要与配合实验的老师家属协商，根据劳动时间的长短，尽量把劳动时间安排在下午课外活动时间、星期天或节假日。如果有特殊情况，需要耽误上课的，由辅导员老师负责协调，且必须经学校教务处、班主任、任课老师同意并批准。劳动结束返校后，学生自己或集体必须挤出时间主动找任课老师补课。
(2)每次活动，每个小组必须有两名辅导老师负责，亲自带队。出发前，辅导老师必须向学生讲清活动地点、活动内容、活动时间、学生分工、注意事项、可能出现的安全隐患等，在行进过程中，两位辅导老师必须随队而行，随时处理行进过程中出现的问题。活动结束时，辅导老师及时提醒学生检查自己的衣物等，确保无误后，以原队形按原路返回。
(3)在每次活动中，辅导老师或配合实验的老师家属除向学生讲清怎么干。注意哪些问题外，要亲自给学生示范，讲解每一个动作要领。让学生在实践活动中，既学得农业技术知识，又能体会劳动的艰辛与喜悦，
(4)在活动过程中危险性较大的环节，如利用化学农药防治农作物病虫害等，要由配合实验的老师家属和辅导老师亲自操作，学生只做一些力所能及的劳动，例如农药的浓度配比等辅助工作。虽说学生只做一些辅助工作，但安全防范措施也要落实到位，使学生充分认识到安全的重要性，养成安全防范意识。
(5)每次活动结束，辅导老师都要组织参加活动的学生进行总结，有哪些收获、感悟、经验、教训和体会。
(6)要随时与镇、村、组委会干部联系，并向他们通报实验进展情况，以取得他们的支持与指导。
(7)农作物成熟采收时，要及时进行施肥配方增产效果分析。
玉米增产效果分析：采用“五点随机抽样法”，分别在实验区和对比区各采收20棒玉米穗，分别进行长度、粗度、颗粒数、千粒重等方面的测量、计算和分析。进而得出实施施肥配方实验区的玉米增产情况。
花生增产效果分析：采用“五点随机抽样法”，分别在实验区和对比区各采收20棵花生，分别进行双仁果、单仁果的数量，以及单棵平均重量、20棵总重量等方面的计算和分析，进而得出使用施肥配方实验区的花生增产情况。
大枣实验分析：大枣成熟采收时，分别在实验区和对比区随机称重各5千克，分别从成熟比率，1千克大枣数量等方面进行计算分析，进而得出使用施肥配方实验区的大枣增产情况。
根据玉米、花生、大枣增产情况，并根据当时市场价格，计算出经济效益及增长情况。
8 技术经验推广
如果施用施肥配方能使农作物增长幅度大，经济效益好，我们就组织一切可以组织的力量，进行宣传、推广。为了做好宣传推广工作，我们将组织五种力量，采用两种方式宣传，使施用施肥配方科学种田高潮在孟庄及周边地区迅速掀起，推广。
五种力量分别是：配合实验的老师家属，用事实体会，向左邻右舍、亲戚朋友宣传：我校全体学生，特别是亲自参加实验的学生向家长及本村村民宣传;我校全体教师向家属、亲朋好友和到校来访的学生家长以及本村的农户宣传;村干部向本村全体群众宣传;镇农业管理所向全镇各
村干部宣传。
两种形式是：一是组成报告团等形式，利用双休日把检测分析情况，实验增产、经济效益情况，包括数据、图片、实物制成版面、展台在学校、各村巡回展览。二是以传单的形式，把所有内容以文字、图片的形式通过以上五种力量向全社会宣传。
9 评价
评价分为三级指标：辅导老师评价，学生相互评价，自我评价。根据实验情况，对本次实验做出整体、客观、公正的评价，通过评价要评出“实验能手”进行单项表彰。
第三步骤活动的实施为指导农民科学种田提供了可供参考的依据。
第三阶段：活动实施后的资料整理、活动报告撰写、活动总结、评选参赛阶段。
1 活动时间：2012年10月21日-2012年12月20日，历时2个月时间
2 资料整理
由孟伟民老师与部分辅导员老师、部分学生负责文字资料整理工作，包括各阶段各步骤所有有价值的文字资料;由高伟与部分辅导员老师、部分学生负责整理整个活动有价值的图片、声像、实物、挂图等资料，并负责图表、展板的设计与制作;我与部分辅导员老师、部分学生负责工作最后程序的验收与修改。
3 活动报告撰写
由孟伟民、高伟与部分辅导员老师、部分学生负责活动报告撰写，由我负责修改与定稿。
4 由科技活动领导小组对本次科技实践活动进行总结：收获、经验、体会和教训，优点、缺点、成功和不足一一认真总结，为以后的科技实践活动总结出更多有价值的经验和教训。
5 对本次科技实践活动作出贡献的领导、教师、科技辅导员、学生以及相关人员召开大会进行表彰。
6 申报各级青少年科技创新大赛，接受各级评委老师们的验收。
六、可能出现的问题及解决预案
1 学生在活动过程中出现思想波动，想退出活动及解决预案
在活动中，可能会遇到个别学生怕耽误学习，个别老师怕影响自己的教学成绩，个别家长由于某种原因等因素，造成学生想中途退出活动。这种情况在以往的科技活动中也有发生。要解决这一问题，有两个解决方案：一是查明原因，做好当事人的思想工作，使其打消顾虑，排除干扰;二是经过努力，解决不了问题的，也不强人所难，启用后补人员。
2 在进行土壤检测过程中遇到技术问题及解决预案
对土壤营养成分进行检测，对科学施肥配方分析，涉及知识面广，专业技术性强，虽说我们对参加活动的部分师生进行了专业技术及操作培训，但还难免会出现一些问题。当遇到问题时，我们将采用三个解决方案：一是邀请省农业大学资源环境学院的老师们，或者是邀请新郑市农业局土肥站的老师们亲，临我校指导解决;二是利用电话、互联网邮箱、QQ进行请教;三是带着问题亲自登门拜访。
3 在采用施肥配方实验过程中，与农户发生利害矛盾及解决预案
在采用施肥配方进行部分农作物实验过程中，可能在实验过程中发生所需的生产资料问题、资金问题、实验失败后的损失补偿问题等。遇到这些问题我们将采用两种解决方案：一是按事先协商制订的合同妥善解决;二是依具体情况给予农户一定的损失补助。補助所需费用从研究经费中支出，若没有研究经费或研究经费不足，可从学校科技教育经费中支出。总而言之，不能让农户吃亏，不能损坏我们的声誉，不能违背我们的初衷。
4 安全工作及解决预案
安全工作是第一要务。由于初中生正处在好奇、活泼、好动的最活跃时期，在整个活动中，在活动的各个阶段、各个步骤，难免会出现一些安全隐患。针对安全隐患，我们将采取以下解决方案：一是层层签订安全责任书。活动前，辅导老师必须给学校签订《学生活动安全责任书》，学生必须给辅导老师签订《学生活动自身安全责任书》，以加强安全的责任意识。二是每次活动，特别是校外活动和实验，辅导老师必须亲自带队并及时给学生讲清本次活动应注意的安全事项，必要时，老师要先做示范。三是与学校医务室密切配合，做好安全急救工作。四是每个班级(活动小组)必须配备一个急救箱(包)，并配备足够的络合碘、酒精、消毒棉签、纱布、创可贴、止血带和必备的药品药具以及药皂、手套、口罩等防护用具。急救箱(急救包)、药品、药具由学校医务室提供，短缺的由学校购买或利用科研经费购买。如遇紧急特殊情况，在做好安全急救工作的同时，在第一时间拨打求助电话：报警电话110，新郑市急救电话120，新郑市中医院急救电话62698777，孟庄镇卫生院急救电话62466120。火警电话119，并向学校领导及相关单位报告。
5 环保工作及解决预案
在活动过程中，难免要使用一些器具，如提取土壤样本、采收农作物果实等，尽量不使用塑料袋。避免造成白色污染。在对防治农作物病虫害时，要使用高效低毒的化学农药、有效无毒的生物农药，严格控制粮食污染、土地污染和水资源污染。在灌溉农田时，必须使用移动软管灌溉，废弃大水漫灌，保护水资源。
七、活动的具体结果和呈现方式
1 通过了解农业，使学生对农业、农业与国计民生有较为全面的了解和深刻的认识。结果以三种方式呈现：一是学生通过调查问卷所获得的原始资料，以文字的形式呈现，作为第一手原始资料存档保存;二是活动的体验和认识，撰写成调查报告和论文的形式呈现，有机会可参加论文评选或发表;三是学生活动画面，以照片、声像的形式呈现，可以存档、参赛和发表，或者送达有关电台、电视台作为科教内容进行播放宣传。
2 通过对土壤营养成分的检测和施肥配方分析，使学生掌握检测方法和施肥配方分析方法，了解土壤成分，结果以四种方式呈现：一是所采取的土壤样本，贴上标签及营养成分，施肥配方存放;二是把各村、各种利用类型、营养成分、施肥配方等指示。列成表格的形式，存档并放大;三是以论文的形式呈现、存档，有机会可参加论文评选和发表;四是学生的活动画面以照片、声像的形式呈现，可以存档、参赛或发表，也可送达有关电台、电视台作为科教内容进行播放宣传。
3 使用施肥配方进行部分农作物实验。使学生深刻体会科学种田的必要性、可行性和农民的迫切性。结果以四种方式呈现：一是把具有代表性和特殊的实验成果(实物)进行妥善保存和展览;二是把实验成果(实物)及活动画面照片、声像资料进行保存、展览、宣传和参赛;三是把实验结果制成图表，进一步完善;四是把实验活动撰写成论文进行存档保存，参赛、评选或发表。
4 通过资料整理、活动报告撰写，使学生学会文字资料、照片、声像资料的整理与分类，初步掌握活动方案的撰写和修改。结果呈现方式有三种形式：一是原始资料整理分类存档：二是把整个活动画面及成果制成大型展板、展台，向全校师生，向社会展览、宣传;三是撰写科技实践
活动报告，参加各级青少年科技创新大赛。
八、评价标准
本着科学、公正、公平的原则，持着以人为本的态度，本次活动大致包括以下几个方面的评价：
1 对学生进行评价
(1)对学生参与活动情况进行评价，包括参与人数、参与率、巩固率及学生的参与态度。
(2)对学生在活动中地位的评价，从学生的主体性、自主性、独立性等几个方面进行评价。
(3)培养目标达标评价和预计对学生的教育作用评价。
2 对活动过程的评价
(1)活动的整个过程是否具有科学性、创新性、可操作性、服务性、普遍性和普及型。
(2)活动是否达到了预期结果。
3 安全工作评价
(1)学生安全意识形成评价。
(2)活动过程中学生安全评价。
4 学校领导重视程度评价
(1)对时间保障方面的评价。
(2)对人员支持方面的评价。
(3)对资金、设备投入方面的评价。
九、预计活动对学生的教育作用
1 使学生了解农业、农民、农村，用事实亲身体验接受“三农”教育和农业大国的国情教育。
2 通过研究农业、实践农业，使学生受到深刻的科学种田、农业需要科学思想和科学方法、科学态度的教育。
3 通过整个活动，使学生受到劳动观念、劳动技能养成教育，动手操作能力、社会实践能力、创新创造能力的培养教育，以及团结协作、合作探究教育。
4 生态环境保护和可持续发展思想教育。
附件：
实验基地使用合同
甲方：孟庄镇一初中
乙方：________
甲方“走进农业”科技实践活动小组为了活动的开展，经甲乙双方协商，甲方使用乙方责任田_____处，共_____亩，枣树_____棵。
为避免不必要的纠纷和意想不到的麻烦，甲方特与乙方签订《实验基地使用合同》，望甲、乙双方各守诺言。
甲方職责和义务：
1 实验基地由甲方使用，其中花生、玉米实验区使用时间为4个半月，从2011年4月1日～2011年7月底8月初。大枣实验区使用时间为5个半月，从2011年4月1日～2011年8月中旬。
2 甲方负责向乙方提供施肥配方和农药。如需要购买多少哪种化肥，准备多少有机肥，购买多少及哪种农药等。
3 甲方指导乙方施肥、耕地。
4 甲方负责花生、玉米的点播与田间管理，枣树的追肥， 乙方可协助，但必须服从甲方的指导。
5 农作物收获时，甲方有权采收少量的农作物以进行增产分析、经济效益分析。
6 由于技术问题、指导不当，农作物减产而造成的损失由甲方负责。赔付标准以同类耕地平均标准为准，最高不能超过同类的10%。
7 不计任何报酬。
乙方职责和义务：
1 负责提供一定数量的耕地和进入盛果期的枣树。
2 按要求负责购买化肥、种子、农药和生产资料，备足有机肥。
3 按要求负责施肥耕地。
4 按要求协助甲方搞好播种与田间管理、枣树追肥等。
5 提供所有农机具。
6 成熟采收时无偿为甲方提供一定数量的农作物，以进行增产和经济效益分析之用。
7 有权追回一定数量因技术问题而引起的经济损失。
8 一切收益归乙方所有。
“走进农业”科技实践活动安全责任书
为了贯彻党的教育方针，落实《全民科学素质行动计划纲要》，培养学生的科学素养，我们将于2010年4月1日～2011年12月31日开展“走进农业”科技实践活动。为在活动中确保参加活动全体师生的人身安全和身心健康，“走进农业”科技实践活动领导组特向学校签订“走进农业”科技实践活动安全责任书。
一、认真学习、贯彻、落实《中小学安全管理办法》和各级安全工作会议精神。加强科技实践活动领导组成员的安全意识，并把安全工作列入科技实践活动领导组议事日程，确保参加活动师生的人身安全。
二、按有关规定随时随地向参加活动的师生开展安全教育，加强安全隐患排查，预防各类安全事故发生。
三、在各中小队建立安全档案，要求各中小队每次活动前要制订安全措施，活动后要有安全总结，使安全警钟长鸣。
四、完善安全工作责任制，要求辅导老师与活动领导小组签订《学生活动安全责任书》，参加活动的学生与辅导老师签订《学生活动自身安全责任书》。
五、“走进农业”科技实践活动领导组必须配备足够的急救箱及急救用品和防护用具。
六、科技实践活动领导组成员要随时随地到活动现场督促检查安全工作及防范措施。
七、一旦发生安全问题，轻的，由辅导老师或校医救治;重的，立即启动安全解决预案。
八、有关安全事故费用，视其情况，费用在100元以下的，由科技实践活动领导组负责;100元以上的，学校可给予适当补助。
九、每次活动结束以后，要开展安全单项工作总结和评优。
“走进农业”科技实践 学校领导签字：
活动领导组织组长签字：
年 月
日
“走进农业”科技实践活动学生安全责任书
为在“走进农业”科技实践活动申确保学生的人身安全，辅导教师特向“走进农业”科技实践活动领导组签订学生安全责任书。
一、认真学习、贯彻、落实《中小学生安全管理办法》和学校有关的安全工作制度，切实加强科技辅导老师的安全责任意识，确保学生在活动中的人身安全。
二、进一步完善安全工作制度，要求参加活动的每一位学生每次参加活动都要给辅导老师签订安全责任书。
三、按有关规定，随时随地向参加活动的学生开展安全教育，使每个学生养成安全意识，加强学生安全防范。
四、每次活动都要有具体的安全措施：在活动前要讲安全，要预见活动中的安全隐患，活动中要随时排查安全隐患，活动结束后要总结安全。做到安全工作念念不忘。
五、建立活动档案，记录每次活动有关安全方面的事务，井装订成册存档。
六、每次活动都要携带急救箱、必备的药品器械和防护用具。必要时，要有校医跟随。
七、一旦发生安全事故，轻的，由辅导老师或校医救治;重的，立即启动安全解决顸案。
八、安全事故费用一般由学校和活动领导组负责，特殊的，要由直接责任人一一辅导老师出资全部费用的20%。
九、安全问题要随时接受活动领导组、学校的督促检查。
十、每次活动结束后，要进行安全总结。
辅导老师签字：
科技活动领导组
组长签字：
年 月 日
“走进农业”科技实践活动学生自身安全责任书
在“走进农业”科技实践活动中，为了约束自己的不良行为，减少安全隐患，增强安全意识，确保自身安全，使此活动能健康顺利地开展并达到预期目的，我特向辅导员老师签订学生自身安全责任书：
一、努力学习安全知识， 自觉接受安全教育，加强安全意识，提高安全防范能力。
二、服从领导，听从指挥，严格遵守活动纪律和各项安全规定。
三、及时排查安全隐患，远离不安全国素。发现问题，及时报告。
四、在活动中同学之间、师生之间要团结友爱，相互照顾，相互关怀，相互帮助。
五、在活动中各个环节，要在辅导老师的指导之下，进行合理、有序地操作，不触摸电器、不玩弄利器、不接触农药、不私自开动机器等。
六、每次活动，需要戴安全防护用具的，必须按要求戴好，活动后，要及时消毒清洗、更换衣物等。
七、在外乘车时，要遵守乘车规则，先上后下，不拥挤，不把头手伸出车外，听从司乘人员和辅导老师的指挥。
八、徒步在公路上行走，要排成一行，靠右边行走，不打闹、不嬉戏、不乱队。
九、在搬运、使用玻璃器皿时，千万小心，以防打碎玻璃，伤害身体。
十、一旦发生问题，要及时救治，必要时启动安全预案。
学生签字： 辅导老师签字：
年 月 日
作者：高文杰
一、课题及活动目的
课题：加强高中生法制教育，增强高中生法治观念。活动目的：让全体学生严于律己、遵纪守法，能够运用法律知识武装自己，保护自身合法权益;让学生学会自我教育、自我约束和自我管理;培养学生从法律角度思考问题，养成理性思考的习惯。
二、活动设计
(一)前期准备。调查和了解学生关心的主要问题，确定班会主题、题目和形式，召开三次班级学生干部会议、两次全班学生会议和分组讨论会议，确定班会准备工作具体分工。
(二)选题。在校学生正处于一个思想不成熟而且人生观在确立中的过程，社会生活的多元性和价值取向多样化造成了高中学生价值观和行为方式的多重性和复杂性。社会上和校园内的各种不正风气、腐败迹象和违法乱纪现象直接腐蚀高中学生，对高中生思想带来负面影响。基于高中生存在的错误认识和以上种种乱象，本次班会主题设计成“加强高中生法制教育，增强高中生法治观念”。
(三)形式。本次班会充分发挥学生主体性，班会由学生准备、开展及参与整个过程，教师起着引导与协助作用。本次班会按照晓理、动情、导行和持恒的德育原则，寓思想道德教育于活动之中。具体形式有：小组调查、小品《后悔已经来不及了》：讲述高中生轻信他人，误入传销窝点，不懂法制常识，也不知道利用法律武器保护自己，遇事忍气吞声，最后借助公安机关才让他从传销黑窝点摆脱的故事，从学生身边生活实际谈起;说唱音乐《法治观念很重要》;短剧《遵纪守法和社会责任意识》引发学生产生对社会的责任感和责任意识;学生主持人讲述马加爵的故事和马加爵的两封忏悔书，并配音乐《心声》;校园广播报道和学生代表上台发言，讲述感想和自己今后的做法，教师代表寄语，诗朗诵，学生阅读家长给自己的一封信，并选两名学生代表分享心中内容和谈谈自己感受。
问答与讨论，学生全体参与、进行若干问题的问答与讨论，实现自我教育。宣誓活动，通过宣誓活动，学生们会得到警示，树立自律、自爱、自警、自省的精神;全班学生一同歌唱《中国共青团团歌》，在歌声中结束此次班会。
(四)手段。以多媒体与信息技术设备为手段，将图、文、声、像融为一体，生动展现德育内容。
三、活动过程
(一)班会主题引入。1.呈现小调查的结果：(1)你对中学生学习法制知识持什么观点?(2)你看见过学生打架吗?(3)你在社会上被骗过吗?(4)你知道的法制节目有哪些?(5)你闯过红灯吗?(6)你设想过可能出现的危机吗?(7)你设想过应急措施吗?2.小品《后悔已经来不及了》，这个小品反映了高中生轻信他人，误入传销窝点，不懂法制常识，也不知道利用法律武器保护自己，遇事忍气吞声，最后借助公安机关才让他从传销黑窝点摆脱的故事;说唱音乐《法制观念很重要》，通过幽默诙谐的说唱表现法制观念强与不强的学生的遇到问题时的不同处理和境遇。
(二)感悟与提升。1.短剧《遵纪守法和社会责任意识》引发学生产生对社会的责任感和责任意识;2.学生主持人讲述马加爵的故事和马加爵的两封忏悔书，并配音乐《心声》通过短剧和马加爵的故事再次让学生感悟法治意识的重要性，提高对法治的认识。
(三)让法治观念内化为学生的自觉行动。1.校园广播播报我校学生的遵纪守法、成功运用法律武器保护自己的新闻;2.学生代表上台发言、讲述感想和自己今后的做法;3.教师代表寄语;4.诗朗诵，由学生自己创作并朗诵;5.学生阅读家长给自己的一封信，并选两名学生代表分享心中内容和谈谈自己心中感受6.学生全体问答与讨论;7.宣誓活动，通过宣誓活动，学生们会得到警示，树立自律、自爱、自警、自省的精神;8.全班学生一同歌唱《中国共青团团歌》，在歌声中结束此次班会。
(四)班主任总结。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”“百行德为首”，高中生的很多犯罪都是由自私、说谎、赌博等不良行为逐渐蔓延、滋生开来的。同学们，你们是祖國的未来，老师在期盼着你们，父母在期盼着你们，你们有理由让不良违法行为存在吗?行动起来，做一个知法犯法现代公民。
四、班会后记
本节班会课通过案例吸取教训，告诫学生们要反省自身的言行。同学们精彩的表演、高涨的热情、激烈的讨论、不时爆发的掌声和欢笑声告诉我，我们的班会活动取得了成功，达到预期教育效果。对于前期的查阅资料、自制调查问卷、参与讨论、知识问答、分析各种案例、诗歌朗诵、小品表演、宣誓与合唱等形式，学生们积极性很高，在活动中得到教育，收获体验，也增强了素质，锻炼了能力。
(责任编辑：文宝)
作者：郑长喜
酒店促销方案
酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些?又该如何去使用呢? 经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。
简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段
下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。
1、最后一分钟促销特惠酒店促销
例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。
2、礼品房
例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。
3、超级团购价
例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。
4、延时促销
例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费!或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。
5、提前预购价
例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型， 对付款或确认也有要求。
6、常客礼品体验
例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。
7、热点事件促销
例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。
8、特殊人群促销
例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。
9、商家联合促销
例: 凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。
10、限量超值抢购价
例：百元超值体验价!标准房每日限量10间且只能预订1晚，先确认先得!使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。
11、最低承诺价
例：09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。
12、全国/全城联通价
例：09年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠。使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。
13、优惠顾客拓展奖励计划
例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在
当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。 使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作(如果有推荐人的话)。
因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发dm单。宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率焕然一新篇二：宾馆促销方案二 宾馆活动策划方案二
圣诞节/元旦即将来临，为了答谢新老客户的厚爱与支持，宾馆特推出圣诞/元旦 佳节特惠促销活动。
一、活动主题：祝你圣诞快乐!本店二次升级开业庆典酬宾活动
二、活动形式
目的：答谢新老客户。
目标客户：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。 活动时间：2011年12月23日至2012年元月5日 形式：
1、短讯平台
2、代金券
3、入住送礼
优惠：(1)、凭收到短讯入住的宾客活动期间，所有的房型房价一律8折优惠。 (2)、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代金券不找零，不 兑现，不得作其它优惠活动使用，只限作下次消费或当天消费3间含3间 以上抵消现金使用。需要加盖本公司的公章方可生效。
(3)入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间 都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。 (4)金卡vip客户的办理。客人相关资料的收集。
形式：活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动
三、宣传方式
1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客。
2、前厅散客及常住客户推广
3、需安排事宜
(1)、公司经理主管：配合各部门做好节日期间协调工作及活动解释工作。 (2)、客房领部：做好酒店客房布置，并做好房间礼品的配送工作，并做好相关记录。 (3)、前厅部：负责接待并做好各类折扣的核算、监督等、及活动解释工作。 (4)、工程部：配合前厅部、客房部、进行本店各类后勤保障工作。
(5)、保安部：做好活动期间安全工作、车辆调度等各类保障工作篇三：酒店营销促销方案
酒店营销
只能凑合了，这点资料给这么多分不值得，下次记得少给点，这次就算了，希望或多或少你能用上点： 某大酒店中秋节营销策划方案 酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，
特制定此方案。
一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高
三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 注意：以上的广告可同时选择几种， 推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测 如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。
某五星级酒店营销方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章 目标任务
一、 客房目标任务： 万元/年。
二、 餐饮目标任务： 万元/年。
三、 起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章 形势分析
一、市场形势
1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：
4、与本店竞争散客市场的有：
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、 餐饮、会务设施全。
4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。
一、客源市场分为： (1)团队 -------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等) (2)散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。 (3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、 旺季：
1、
2、
3、
4、
5、
10、
11、12月份(其中黄金周月份：
10、
2、5，三个月)
2、平季：
7、8月份
3、淡季：
6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成a、b、c三类 a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其它。 *按不同分类制定不同旅行社团队价格 (1) 稳定a类客户，逐步提高a类价格。 (2) 大力发展b类、c类客户，扩大b、c类比例。
2、境外团旅行社： (1) 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 (2) 马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 (3) 新加坡：山海国旅 (4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅 地接社：京润国旅
3、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章 不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、 旺季：
1、
2、
3、
4、
5、
10、
11、12月份 ★2002年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、2001年11月(30天)、12月(31天)： a、每天团队与散客预定比例：6:4， b、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间 c、月平均开房率：90%即161间/日 d、每日收入：团队：9666元，散客：10948元 e、五个月总(153天)收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元 f、各月工作重点： 2002年1月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2002年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2002年4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销;母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。 (五月第二个星期天)
2001年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。 其中黄金周月份：
10、
2、5，三个月 各黄金周及月收入： *2001年10月(31天): a “十一”黄金周：全部七天 1)
2、
3、
4、5日，团队:散客=6：4， 房价：团：160元/间，散：280元/间 开房率：95%即170间/日 每日收入：团：16320元，散：19040元 2)
1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 3)7日，团队:散客=7:3 房价：团：100元/间(含双早)，散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4)黄金周收入：20.67万元 b 当月余下24日收入： 49.4736 万元， 预定比例：团：散=6:4 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 c、本月总收入：70.1436万元 d、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、 广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节 (1) 餐饮部10月下旬完成制作方案。 (2) 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。 *2002年2月份(本月只有28天)： a 春节黄金周：全部七天 1)
2、
3、
4、5日，团:散=5:5 房价：团：180元/间，散：280元/间 开房率：98%即175间/日 每日收入：团：15750元，散：24500元 2)
1、6日， 团:散=6:4， 房价：团：150元/间，散：220元/间 开房率：92%即165间/日 每日收入：团：14850元，散：14520元 3) 7日，团:散=7:3 4) 房价：团：100元/间(含双早)，散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4)黄金周收入：23.6614万元 b 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)， 预定比例：团：散=6:4， 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 c、本月总收入：66.9508万元 d、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强“三八节”活动促销。 *2002年5月份 (31天) a 五一黄金周，全部七天 i>
2、
3、
4、5日，团:散=6：4， 房价：团：150元/间，散：260元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：14490元，散：16744元 ⅱ>
1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 ⅲ>7日，团:散=7:3 房价：团：110元/间(含双早)，散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：11011元，散：6864元 iv>黄金周收入：19.1111万元 b 当月余下日24天收入：49.4736 万元， 预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 c、本月总收入：68.5847万元 d、本月工作重点：
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行 餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。(六月第 三个星期天)
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2、平季：
7、8月份 *a、2002年7月(31天)，2001年8月(31天)： 预定比例：团：散=7:3 房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间 开房率：85%即152间/日 每日收入：团：9576元，散：7296元 二个月总(62天)收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元 a、 各月工作重点： 7月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成 广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工 作逐步开展。 8月份：
4、加强署期师生活动促销。
2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
3、淡季：
6、9月份 *a、2002年6月(30天)，2001年9月(30天)： 预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间 总开房率：70%即125间/日 每日收入：团：7000元，散：5625元 二个月总(60天)收入：75.75万元，月平均：37.875万元 b、各月工作重点： *6月份：
1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
3、加强商务促销。 *9月份：
1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定“圣诞”活动方案。
4、预算全年客房营业收入： 万元 年平均开房率：86.065 % 每日可供租房数： 179间 计划每日出租房数：154间(其中：团队96间/日，散客58间/日) 平均房价： 团队：100元/间，散客：165.8元/间。 每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元
5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元 总计：万元 第五章 市场推广方法 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
一、销售部：
1、旅行社客源 (1) 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。 (2) 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。 (3) 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。 (4) 推出“年价团队房”(一年一个价)。 (5) 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。 (6) 加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销 (1)促销时间：上半年1至4月 下半年10至12月 (2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司 (3) 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。 (4) 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源 散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根 本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，
二、餐饮部 (1) 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。 (2) 举办“美食节”，中西餐培训班。 (3) 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 (4) 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。 (5) 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)
三、内部消费链建立 a、通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销 (1) 岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。 (2) 交通工具上的宣传： 如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。 (3) 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网 客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。篇四：酒店客房销售方案 加乐比酒店客房销售方案 海峡动漫学院 媒体创意2班
施慧茹 20101361218 于福建百思投资管理有限公司实习之作品
一、 推出钟点房
1、
1、 以38元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取。 钟点房的房价不低于100元，只限于(小双房和小单房)，如遇特殊房型 需向部门经理及值班经理确认，方可销售。
二、 推出特价房
特价房以实际推出特价房的房号为准，房价为158元/间.天。
三、 开发会员
2、 根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下。 a) 存1万元(含1万元)以下享受客房9折优惠;
b) 存1~3万元(含3万元)享受客房8折优惠; c) 存3~5万元(含5万元)享受客房7折优惠。
四、 加强出租车的宣传
2、 制定详细的宣传计划，每个星期对汽车站、火车站、加油站及人流量较大 的场所宣传。
3、 设计统一的酒店明信片，明信片大小类似个人名片，双面，正面内容包含
酒店名称、logo、电话(总台、柴经理)、地址，背面内容包含房型信息。将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。
4、
5、 加强与出租车公司联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。 加强与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成。具 体执行如下：
a) 以前台登记的房间数为准，可抽成15元/间。月累积达10间以上(含10间)，赠送活水馆体验票2张;月累积达20间以上(含20间)，赠送活水馆体验票5张。
b) 前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号。收据为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存底。
c) 司机的抽成采取月结的方式，责任部门于月底(25日之前)做好月报表上交财务部审核，告知司机于次月月初(5日之前)凭收据到财务部结账领取现金。
d) 客人登记时，司机必须在外等候，在客人登记完上楼后司机才可进入开收据。
e) 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。
五、 加强团队、常住客房的开发
1、
2、 如果在前台一次性开房10间，赠送1间。 开房10间，赠送1间; 开房18间，赠送2间; 开房25间，赠送3间。
3、 与店内旅行社联系，签订租房协议。
六、 制定营销激励机制，促进全员促销 注：本方案前台工作人员不参与
员工介绍客人到本酒店住宿，可取得相应提成，特价房除外。具体执行如下： 1.
2. 员工介绍散客到本酒店住宿，以前台登记的房间数为准，可抽成5元/间。 员工介绍团队到本酒店住宿，开房5间以上(含5间)，按“房费*3%”提 取抽成。不足5间按5元/间提取抽成。 3.
4. 员工有自己介绍的客人来酒店住宿，需提前向蔡经理报备，事后补报无效。 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理 负责过程监管。
七、 针对前台工作人员的激励机制
对于自然客源(即除其他员工带来的客人、合作司机带来的客人之外),前台工作人员积极服务，可取得相应提成，具体执行如下：
1、 以个人登记的房间数为准，每开一间房可抽成1元。
2、
3、 每月的前三名，赠送活水馆体验票2张。 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理 负责过程监管。
八、 做好相关联合工作
1、
2、 与同行酒店及时互通信息，了解对方酒店房态及互送客源。 建立客户数据库，收集近几期客户回馈信息，调查近期主要客源，不定期
拜访客户。临近中秋，可考虑拜访近期常住客户、消费量大的客户，拜访时送上礼品券，让客户于中秋之际携礼品券到加勒比酒店前台领取礼品。篇五：xx酒店客房促销方案 xx酒店客房促销方案
——“家庭对对碰” xx酒店给您一个特别年
一、活动背景
春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌;初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢? 我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。
二、活动目的
为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。
三、活动介绍
1、活动媒体介绍：
这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。
2、活动内容介绍： 活动主题：家庭对对碰
活动时间：2009年2月1日-2009年2月9日 活动开幕时间：2009年2月1日
开始时间：19：30 结束时间：9：30
活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。 活动要求：(1)必须是以家庭的方式参加，3个一组。 (2)按孩子的年龄大小分组 (3)孩子年龄不超过15岁 活动规则：(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。 (2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。
3、活动意义：
(1)邀请高消费群体齐聚xx参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以 (2)聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。 (3)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。
(4)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解xx的服务，从而在社会上树立美誉度。
三、活动具体实施
主办：xx国际商务酒店 承办：高阳县邮政局
1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。
2、活动对象：
(1) 私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板 (2) 机动车主：机动车在30万以上的机动车主
(3) 住房公积金用户：在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在2000以上的人员。 (4) 所有行政单位的科局干部
(5) 180个行政村的村委会主任、村支书
3、活动时间：2009年2月1日——2009年2月9日
4、活动开幕时间：2009年2月1日19：30开始
5、发行量：6000份
四、合作方式
费用：xx酒店自费，共12000元，2.0元/枚。 邮政局提供：
1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用
2、邀请函的设计
3、免费打印、邮寄。
五、效果分析
1、“x王大赛”在xx举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。
2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“x王大赛”，也是一种趣致。
3、精准数据库营销
高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望， 形成消费。
4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。
迎双节促销活动方案
一、时间：月日至月日;
二、活动目标与宗旨：
1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略;
2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑; 3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费;
4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场; 5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。
三、推销方向：
端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。
四、广告宣传定位：
可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。
五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。
1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量;
2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法;?? 3.洗浴采取节日期间相应优惠办法;?? 4.ktv采取节日期间相应优惠办法，?? 5.充值卡消费优惠办法??
六、广告宣传策划与经费预算??篇二：宾馆促销方案二 宾馆活动策划方案二
圣诞节/元旦即将来临，为了答谢新老客户的厚爱与支持，宾馆特推出圣诞/元旦 佳节特惠促销活动。
一、活动主题：祝你圣诞快乐!本店二次升级开业庆典酬宾活动
二、活动形式
目的：答谢新老客户。
目标客户：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。 活动时间：2011年12月23日至2012年元月5日 形式：
1、短讯平台
2、代金券
3、入住送礼
优惠：(1)、凭收到短讯入住的宾客活动期间，所有的房型房价一律8折优惠。 (2)、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代金券不找零，不 兑现，不得作其它优惠活动使用，只限作下次消费或当天消费3间含3间 以上抵消现金使用。需要加盖本公司的公章方可生效。
(3)入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间 都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。 (4)金卡vip客户的办理。客人相关资料的收集。
形式：活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动
三、宣传方式
1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客。
2、前厅散客及常住客户推广
3、需安排事宜 (1)、公司经理主管：配合各部门做好节日期间协调工作及活动解释工作。
(2)、客房领部：做好酒店客房布置，并做好房间礼品的配送工作，并做好相关记录。 (3)、前厅部：负责接待并做好各类折扣的核算、监督等、及活动解释工作。 (4)、工程部：配合前厅部、客房部、进行本店各类后勤保障工作。
(5)、保安部：做好活动期间安全工作、车辆调度等各类保障工作篇三：五一酒店促销活动方案
五一酒店促销活动方案 方案一：
活动主题：入住xx酒店，欢度美好假期 活动日期：2011年4月30日-5月3日
北京xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活动 客房优惠：
普通标准间 促销价：￥298元/间夜(净价)
商务标准间 促销价：￥380元/间夜(赠送双人早餐) 商务大床房 促销价：￥460元/间夜(赠送双人早餐) 在餐饮方面：
1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主 三人用：￥288元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人) 六人用：￥488元/套(6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人) 八人用：￥588元/套(6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)
2、零点客人将享受8.8折优惠(不含酒水)，同时赠送“远望酸奶”。
详情可致电：(010)xxxxxxxx (010)xxxxxxxx 丰富多彩的促销活动将为下榻北京xxx宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜! 方案二：
春天已经来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范! 北京市xx饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务!
入住商务客房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。
1、五一假期特惠价格 房价每晚人民币478元
我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的健身中心。 本项优惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日 以上报价均需另加收15%服务费
2、五一假期特惠包价预订 点击进入在线预订? 房价每晚由人民币588元起
a 人民币 588元每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网 b 人民币 688元每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网
c 人民币 738元每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网
d 人民币 988元每天包含双人咖啡厅自助早餐、双人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网
本项优惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日 以上报价均需另加收15%服务费篇四：客房促销十三种方案 酒店促销方案
酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些?又该如何去使用呢? 经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。
简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段
下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。
1、最后一分钟促销特惠酒店促销
例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。
2、礼品房
例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。
3、超级团购价
例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。
4、延时促销
例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费!或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。
5、提前预购价
例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型， 对付款或确认也有要求。
6、常客礼品体验
例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。
7、热点事件促销
例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。
8、特殊人群促销 例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。
9、商家联合促销
例: 凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。
10、限量超值抢购价
例：百元超值体验价!标准房每日限量10间且只能预订1晚，先确认先得!使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。
11、最低承诺价
例：09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。
12、全国/全城联通价
例：09年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠。使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。
13、优惠顾客拓展奖励计划
例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在
当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。 使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作(如果有推荐人的话)。
因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发dm单。宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率焕然一新篇五：饭店促销活动策划案1 金陵饭店圣诞促销方案
一、活动背景
金陵饭店是南京城市的 “中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动
二、活动主题 庆圣诞，金陵饭店真情回馈
三、活动目标
提高知晓度，刺激消费，提高营业额。
四、活动时间
宣传时间：2013.12.15——2013.12.23 活动时间：2013.12.24——2013.12.29
五、活动安排 第一阶段准备阶段 时间安排表 第二阶段活动宣传推广阶段 第三阶段促销方案实施阶段
六、促销活动方案设计 活动方案一 (1)活动主题：幸运抽奖活动
(2)活动时间：12月15日---12月29日 正常营业时间
(3)活动地点：饭店8个餐厅——“家”、“旋宫”、“嘉宾厅”、“太平洋”、“梅苑”、“香江厅”、“金海湾”、“雨花茶座”。饭店客房部 (4)奖项设置：
一等奖 1名 价值3000元旅游代金券一张 二等奖 1名 价值2000元旅游代金券一张 三等奖 1名 价值900元旅游代金券一张 阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。 (6)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000 元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。
(6)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排， 届时请广大客户见证。
(7)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品
(9)注意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开
奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。 活动方案二
2013年12月15日至12月29日，金陵饭店梅苑、嘉宾厅、璇宫、金海湾、太平洋继续推出餐饮系列缤纷优惠，感恩金陵贵宾会员及住店宾客。
金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在梅苑、嘉宾厅、璇宫、太平洋可享受8.5折优惠， 金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在金海湾可享受“三人同行，一人免单”。 活动方案三
*免费享用一份价值147元丰盛的中西式自助早餐; *免费欢迎水果; *免费房内有线/无线宽带上网;
*延迟离店至下午二时(视房间状况而定)。
金陵贵宾会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁酒店旗舰店及金陵预订中心以促销价预订客房，还可获赠2014金陵新年台历一本。备注：
以上所有价格为净价，已包含政府税和服务费; 本包价自2013年12月15日起; 敬请提前预订。
宾馆活动策划方案二
圣诞节/元旦即将来临，为了答谢新老客户的厚爱与支持，宾馆特推出圣诞/元旦
佳节特惠促销活动。
一、活动主题：祝你圣诞快乐!本店二次升级开业庆典酬宾活动
二、活动形式
目的：答谢新老客户。
目标客户：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。
活动时间：2011年12月23日至2012年元月5日
形式：
1、短讯平台
2、代金券
3、入住送礼
优惠：(1)、凭收到短讯入住的宾客活动期间，所有的房型房价一律8折优惠。
(2)、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代金券不找零，不
兑现，不得作其它优惠活动使用，只限作下次消费或当天消费3间含3间
以上抵消现金使用。需要加盖本公司的公章方可生效。
(3)入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间
都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。
(4)金卡VIP客户的办理。客人相关资料的收集。
形式：活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动
三、宣传方式
1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客。
2、前厅散客及常住客户推广
3、需安排事宜
(1)、公司经理主管：配合各部门做好节日期间协调工作及活动解释工作。
(2)、客房领部：做好酒店客房布置，并做好房间礼品的配送工作，并做好相关记录。
(3)、前厅部：负责接待并做好各类折扣的核算、监督等、及活动解释工作。
(4)、工程部：配合前厅部、客房部、进行本店各类后勤保障工作。
(5)、保安部：做好活动期间安全工作、车辆调度等各类保障工作
活动时间：12月21日—12月25日
活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)
活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
活动内容：
一、卖场圣诞氛围营造
a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂
二、促销活动
(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置：
一等奖：1名，29寸彩电一台
二等奖：3名，vcd一台
三等奖：20名，圣诞音乐cd一张
四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。
(3)圣诞大蛋糕。定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。
活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。
操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。
(4)购物送c打。cider(c打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的c打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶c打，满1000送2瓶，以此类推。
操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、dm等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。
(5)购物送免费餐券!
兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满2000送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，而在甲天下里过圣诞节更具圣诞味道。
(6)圣诞节火鸡大餐。圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。在国外，圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾客的好奇性和购买欲。
操作说明：可在现场用图片海报对火鸡的产地、营养特性、如何制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品，同时火鸡货源必须准备充足。
(7)其他促销活动
圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等
圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等
圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。
三、特别企划——公益活动
每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。
您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。
操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度
根据本地的消费情况而定!
开业庆典活动概述
经双方前期的友好接触，现谨慎提交泰州市智城广告有限公司关于溱湖宾馆开业庆典活动划方案，希望能在资讯共享的基础上，作进一步的沟通协商。
主旨:
为溱湖宾馆开业庆典活动提供一个可操作性的方案
目标:
增添喜庆，让到场的领导、嘉宾、消费者可以增进交流，相互了解，并为开业庆典推波助澜。提升溱湖宾馆的知名度及品牌效应。
溱湖宾馆开业庆典活动目的
1、热烈庆祝溱湖宾馆开业
2、营造温馨、舒心的就餐住宿环境，提升酒店的知名度、美誉度.
风格
1、整体烘托处轻松、愉悦、热闹的氛围
2、重点突出隆重、大方、简朴的氛围
溱湖宾馆开业庆典活动安排
日期：2006年3月18日
时间：上午(10:18)
地点：溱湖宾馆广场
内容：活动节目
来宾：各级市局领导、嘉宾、及工作人员
溱湖宾馆开业庆典议程安排
1、 9:00-10:00邀请嘉宾到达宾馆,至签到处签名,佩带胸花,由迎宾员引至休息处休息.
2、 10:10请参加庆典仪式嘉宾到宾馆店牌前广场集合;同时宾馆全体管理人员,员工着工作服立队广场,与嘉宾一起参加庆典仪式.
3、10：18请局一位副局长主持并宣布：溱湖宾馆开业庆典仪式正式开始。
礼仪小姐根据主持人时间安排工作。
请二位领导(待定)揭牌剪彩。同时，锣鼓、鞭炮齐鸣，礼炮、放飞气球。放冷焰火 请钟局讲话
请市领导讲话
宾馆领导致答谢词。
4.主持人宣布仪式结束，迎宾小姐(宾馆老总等陪同)请各位领导和嘉宾参见宾馆场所。 11：30庆典宴会正式开始，请领导和嘉宾用餐。
用餐结束，局领导和宾馆领导在宾馆大门外恭送客人。
5.全程摄像、摄影跟踪。制作DVD光盘宣传片。
开业庆典现场布置方案
一、会标和标语的布置
1.会标：由主办方负责会标尺寸、内容。
2.横幅悬挂位置：a:大厅4条
3.竖幅悬挂位置：
主楼4条，长度14米内容主办方提供。
北副楼
20米，南副楼38米。可悬挂28条 ，每条10米
内容：XXXXX热烈祝贺溱湖宾馆盛大开业!
XXXXX热烈祝贺溱湖宾馆隆重开业!
副楼的横幅由施工方、材料商、祝贺单位提供，寸托宾馆开业当天红红火火，一片热闹的景象。
二、主席台布置
1.铺红地毯，面积计：324平方
2.溱湖宾馆浮雕后面放置15米气拱门。上口与二侧包气球柱
内容：热烈祝贺溱湖宾馆隆重开业!(3.18日开业内容)
热烈祝贺泰州市优抚疗养院隆重开业!(3.19开业内容)
3.沿着圆弧边放置二排花草(数字及花草品种由主办方确认)
4.(可选方案)：主席台铺红色桌布，放置6捧鲜花。
5.提供音响及麦克。专人负责调试。音响置于浮雕二侧。
6.3.18晚，制作安装7.35X1.4灯布(泰州市优抚疗养院隆重开业)做背景，遮挡溱湖宾馆文字，再用装饰气球悬挂四周。
三、彩旗布置
1.沿入口处至桥口长度约130米每边。隔6米插上一面彩旗，总计42面。
2.桥口至宾馆北侧墙总长度约160米，隔6米在东围栏前花蒲内插一面彩旗，约需要26面。
3.桥口至停车处花蒲长度约39米，隔6米插上一面彩旗，约需7面
4.北主楼前花蒲长度约80米，隔6米插上一面彩旗，约需14面
5.南副楼前花蒲长度约50米，隔6米插上一面彩旗，约需8面。
6.入口处电线杆悬挂彩色三角旗，计：40米。
7.从主楼至浮雕处悬挂彩色三角旗，约计：1000米。
四、广场和宾馆内花草布置(由主办方负责)
建议：广场花圃进行修缮，添加花草。
五、气拱门、气球布置
1.入口处放置15米彩拱门一座，浮雕后放置一座15米气拱门。
2.广场四角放置4个气球，桥口副楼前空地放置二只气球。
气球条幅内容，由主办方负责。
六、包金布布置
1.主楼及副楼大门柱包金布，约需800米
2.大厅内4个柱包金布，约需600米
3.楼梯扶手及二楼中间四周扶手包金布，约需400米
七、方阵及停车
布置
1.30人腰鼓队，统一制服，宾馆广场流动工作。3.18早8：30前到达指定工作地点。(主席台前集中)
2.备选方案：威风锣鼓队，统一制服，20人。3.18早8：30前到达指定工作地点。(主席台前集中)
3.制作二杆停车指示牌。南停车场为政府机关部门车辆停放，北停车场为嘉宾及其他车辆停放。
4.钢炮置于主席台北侧朝向东处空旷地。于3.17晚到运送到位。
5.氦气球置于主席台南、北侧旁，待宣布剪彩时朝向主席台放飞。
八.布置工作时间进度表
宾馆营销由销售部负责，是对外处理公共关系和销售业务的部门，销售人员的形象，直接影响宾馆的声誉。所以销售部也是树立良好公司形象的一个重要窗口，它对宾馆进行决策，为经理人制定销售方案，为宾馆开辟销售渠道，疏通关系网络，实现公关互联，极高经济效益和社会影响力都起到了重要作用。
一、市场定位
根据周边宾馆档次、环境、价位、服务以及竞争情况作出自己的定位。
二、目标市场:
1、政府、企业、公司员工到本地出差的客户;稳定性高，不具有太强的季节性。是非常有潜力的客户类型。
2、各个旅行社的旅游团队;稳定性低且具有明显的季节性，聚集在一个时期。
3、各大小公司展销会、培训会;如：三一重工、徐州重工的订货会，保险公司的培训会。
4、零散客户;零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重要，可以给公司在淡季创收。
三、产品营销渠道
1、网络平台销售。
2、电话销售。
3、与旅行社，旅游团合作。
4、与政府机关建立业务往来。
5、与餐饮企业合作。
6、与大型企业合作。
四、具体实施方案
1、会员价
宾馆制作会员卡，免费办理会员，凭会员卡入住可享受8.8折优惠，可积分送礼。
2、限时特惠房
例：当日晚上10点后，商务客房以X元特价出售或赠X元左右的礼品。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。
3、礼品房
例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。
4、超级团购价
例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多
为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。
5、延时促销
例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费!或连续入住4夜送X元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。
6、提前预购价
例：提前X日预订2013年6月某房型并即时确认，可享受8折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求。
7、常客礼品体验
例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送X元左右的礼品一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。
8、热点事件促销
例：开学期间，所有学生凭录取通知书入住酒店可享受8.8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如开学、妇女节、情人节、圣诞节等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。
9、特殊人群促销
例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8.8折优惠
或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。
10、商家联合促销
例: 凡持XX卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。
11、限量超值抢购价
例：X元超值体验价!标准房每日限量10间且只能预订1晚，先确认先得!使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。
12、最低承诺价
例：2013年6月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。
13、优惠顾客拓展奖励计划
例：2013年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月酒店消费达X元，可送X元左右的赠品。 使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作。
五、 建立灵活的激励营销机制
1、通过订房提成提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
2、与周边餐饮企业的管理人员有偿合作(合作方案附后)。
3、与周边具有会展、培训、销售活动的有大量住宿需求的大中型企业主要领导进行有偿合作(合作方案附后)。
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