创业计划书论文

下面小编整理了一些《创业计划书论文(精选5篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!有时，即便是最好的商业创意也需要一些调整——甚至全盘修正。你已经有了好创意，你也调研了市场，并且完善了产品和服务。那么，为什么消费者还是会不买账呢?小企业管理局(SBA)的一份报告称，超过50%的小企业都在头五年内招致失败。其失败可归结于许多因素，包括匮乏的市场、薄弱的管理和无力的计划。

第一篇：创业计划书论文

烘焙小屋创业计划书

创业项目概况

主要经营范围：

各种面包、饼干、生日蛋糕的制作与销售。

拟成立企业(机构)类型：

□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

创业项目持有者的个人情况

以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容)：

2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。

2011年5月下旬开始校园烘培小屋的创业，从事饼干、面包、生日蛋糕的制作与销售。

教育背景，培训学习的相关课程(包括时间、地点、内容)：

2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。

2011年4月被选入烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动，并学习了如下创业课程《创业管理学》《SIYB创业培训》《餐饮企业人力资源管理》《餐饮企业财务管理》《餐饮企业战略管理》《餐饮企业信息化管理》等相关课程的学习。

市场评估

目标顾客描述：

现在同学之间互相增进感情的方式很多，但是最多的一种方式是互相给对方过生日，其次还有学生给老师送去生日祝福。那么生日蛋糕就成为必须的一个礼物。我们就是满足大家的这个需要送去温馨快乐。然后我们提供的面包、饼干也是满足了学生的日常生活需要，抓住另一个市场。

市场容量和项目预计市场占有率：

第一阶段：目标销售额为4000元，占领30%校园市场。

第二阶段：目标销售额为6000元，占领60%校园市场。

第三阶段：目标销售额为10000元，占领80%校园市场。

市场容量的变化趋势：

现在的生活条件改善，且学生注重过节日，正常生日都会弄个聚餐，在餐桌上多出一个蛋糕。我们会提供各式各样的蛋糕满足不同消费层次的学生的需求，在未来我们会逐渐创造我们自己的品牌，占据更大的市场。我们将会为学校的老师和学生提供便利，送去最温馨的祝福。其次我们也制作各种点心，为他们提供服务。

竞争对手的主要优势：

外面蛋糕房：

(1)蛋糕房开设的时间长，已经有了一定的固定群体，影响力大。

(2)花式较多，能提供的蛋糕品种也多。

竞争对手的主要劣势：

(1)距离学生的所在地比较远。

(2)因为蛋糕房讲究装修和环境的卫生，所以外面的蛋糕价格高。

(3)在学校里面的学生需要的话，外面不能及时的送货上门。

(4)如果要运送的话，自己携带相当的不方便。

本项目相对于竞争对手的主要优势：

(1)靠近学生的生活圈，同学可以方便的订购。

(2)在学校提供的创业场所经营，成本低、有价格优势。

(3)客户相当集中，方便及时给客户送货。

(4)我们能和同学及时了解情况，提前做出销售计划。

本项目相对于竞争对手的主要劣势：

(1)经营时间有限。

(2)制作量有限。

市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

(1)选址细节：

(2)选择该地址的主要原因：

①学校提供的良好创业环境;

②店铺租金低。

(3)销售方式(选择一项并打√)：

将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商

(4)选择该销售方式的原因：

我们提供的产品就是直接面对最终消费者。

4.促销

项目运营组织结构

1.本项目运营将登记注册成：

□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业

2.拟成立企业(机构)的名称：烘焙小屋

3.拟成立企业(机构)的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：

4.拟成立企业(机构)将获得的营业执照、许可证

5.拟成立企业(机构)的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：

合伙(合作)人与合伙(合作)协议：

固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，企业(机构)拟购置以下生产经营设备：

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

办公室拟购置以下设备：

4.固定资产和折旧概要

流动资金(月)

1.原材料和包装

2.其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)

作者：姜厚刚

第二篇：绿色餐饮创业计划书

创业项目概况

主要经营范围：

各种炒饭、盖浇饭、家常小炒。

拟成立企业(机构)类型：

□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

创业项目持有者的个人情况

以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容)：

2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。

2011年4月参加烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动。

2011年3月参与烹饪系创业先锋队，开始自己的创业规划，撰写创业规划书上交学校。

2011年5月创业规划获批，入住学校创业一条街，开始了绿色餐饮的创业活动，从事炒饭、盖浇饭以及各种家常小炒的制作与销售。

教育背景，培训学习的相关课程(包括时间、地点、内容)：

入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。

2011年5月被选入烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动，并先后学习了如下创业课程《创业管理学》《SIYB创业培训》《餐饮企业人力资源管理》《餐饮企业财务管理》《餐饮企业战略管理》《餐饮企业信息化管理》等相关课程的学习。

2011年3月参与烹饪系创业先锋队，组建创业团队开始自己的创业规划，撰写绿色餐饮创业规划书上交学校。

市场评估

目标顾客描述：

在校师生，日常吃饭，改善伙食的地方。

市场容量或项目预计市场占有率：

第一阶段：目标销售额为3000元，占领28%校园市场。

第二阶段：目标销售额为5000元，占领45%校园市场。

第三阶段：目标销售额为8000元，占领75%校园市场。

市场容量的变化趋势：

学校现在有数千师生，一日三餐，我们只做午饭和晚饭，早饭不做，我们提供的个性点菜，不像食堂做大锅饭，且我们是学这个的有很高的专业水准，相信会受到广大师生的欢迎，只需1%以上就足够企业的良好运行。学生在校期间就是反感食堂，喜欢到外面去吃，我们恰恰能满足学生的这种需求，提供各式各样的可口饭菜，那么的市场将越来越大。

竞争对手的主要优势：

目前主要竞争者是食堂：

(1)学校食堂是学生的一个固定消费场所，影响力大。

(2)食堂里面能提供的商品的品种比较多，比较快捷。

竞争对手的主要劣势：

(1)食堂里面的饭菜，口味不好。

(2)食堂不会提供送货上门服务。

(3)食堂里面的饭菜不会因人而异，所以选择范围有限。

本项目相对于竞争对手的主要优势：

(1)靠近学生的生活圈，方便同学消费。

(2)在学校的提供的创业场所经营，成本低、有价格优势。

(3)客户相当集中，方便及时给客户送货。

(4)口味多样化，各种消费者的需求。

本项目相对于竞争对手的主要劣势：

(1)知名度不高。

(2)因为受到上课时间限制，开店时间不会太长。

市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

(1)选址细节：

(2)选择该地址的主要原因：

①学校提供的良好创业环境;

②店铺租金低。

(3)销售方式(选择一项并打√)：

将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商

(4)选择该销售方式的原因：

我们提供的产品就是直接面对最终消费者。

4.促销

项目运营组织结构

1.本项目运营将登记注册成：

□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业

2.拟成立企业(机构)的名称：绿色餐饮

3.拟成立企业(机构)的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：

4.拟成立企业(机构)将获得的营业执照、许可证

5.拟成立企业(机构)的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：

合伙(合作)人与合伙(合作)协议：

固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，企业(机构)拟购置以下生产经营设备：

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

办公室拟购置以下设备：

4.固定资产和折旧概要

流动资金(月)

1.原材料和包装

2.其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)

作者：季静

第三篇：勇于颠覆创业计划

有时，即便是最好的商业创意也需要一些调整——甚至全盘修正。

你已经有了好创意，你也调研了市场，并且完善了产品和服务。那么，为什么消费者还是会不买账呢?

小企业管理局(SBA)的一份报告称，超过50%的小企业都在头五年内招致失败。其失败可归结于许多因素，包括匮乏的市场、薄弱的管理和无力的计划。但仅仅如此简单吗?或许有一种可能——你听好了——可归结为一个简单的原因：你的创意坏了事。

对许多创业者来说，承认自己犯了错误是件很为难的事情，尤其是当他们已经全身心投入——当然包括资本支出到他们坚信会行之有效的创意之中时。

虚拟公司转型

“当你有一个创意，但是它不如你想象中那样有效，这可真叫人难堪;竟然无法成功，太让人失望了。”立方中心公司(Corecubed)执行董事莫利•奥希尼(Merrily Orsini)如是说。

现年60岁的奥希尼对更改计划并不陌生。她的第一次创业是在1981年，那时她为那些经理人员做接待服务，但生意寥寥。在决定变革商业模式前，她为扭亏为盈苦苦挣扎了两年。拥有社会服务硕士学位的奥希尼，开始接受来自居家老人的服务请求。随着口碑传播，越来越多的居家老人开始请求她的帮助。她的老年人看护服务业务茁壮成长，在1996年将其出售前她的旗下已拥有250名雇员。

如今，奥希尼开始了她的第二次重要创业，那就是这家从事营销和沟通服务的虚拟公司(virtual corporation)——立方中心。这个创意是，为那些在各地拥有不止一家公司的企业主们提供他们所需的虚拟专家意见。

奥希尼说，当时，人们的确对于向无店面者外包业务的创意很难接受。所以她分析了在哪里能赚最多的钱，以及她最擅长提供哪些服务，并从一家提供大量商业服务的虚拟公司转型为一家整合营销和沟通服务公司，该公司专注于设计、营销与公关。她在2003年将公司改名为立方中心，并放弃了之前所有的客户，以聚焦于新的商业模式。

“六个月后，我们确信自己做出了正确决策，”她说。“很多时候，每家公司都会有一个绝佳的创意，只不过目标市场尚未成熟。”

意式冰淇淋的前景

塞西莉·霍菲斯(Cecily Hoffius)和茱迪•贝勒斯(Judy Bellos)的新项目，是他们于2006年8月开在圣路易斯一家意式冰淇淋(gelato，编者注：该词为意大利语中的冰淇淋)连锁店——贝尼图冰淇淋(Benito's Gelato)。“一直以来，我们最大的挑战是，圣路易斯的很多人根本就不知道‘gelato’是什么，”刚到花甲之年的霍菲斯这样说。

两年前，63岁的贝勒斯开始将“gelato”当作一种朝阳产品来研究。之前，霍菲斯和贝勒斯已经有了8年的冰淇淋制作经验，那是通过她们的团体餐饮服务公司“塞斯和茱迪”(Ces & Judy's)进行的，该公司始自26年前的一家餐馆。那家小餐馆曾经有一间很成功的大型户外咖啡屋，但后来没能挺过萧条期，所以随后她们决定转向团体餐饮服务。

“我必须嘲笑那种认为你得乐于改变且转投第二套方案的评论，因为我们总是被迫根据计划推进情况做出调整，”霍菲斯说。现在，贝尼图冰淇淋已经运营一年了，他们决定尝试开发纸托蛋糕，以吸引更多顾客。“在意式冰淇淋之外，我们已经开始提供咖啡和烘培食物，我们认为纸托蛋糕是甜品的自然延伸。”

在不久前的当地电视节目“秀出自己”(Show Me St. Louis)中，贝尼图冰淇淋向人们介绍了一种新的纸托蛋糕，目前已收到良好反响。“我们能够提供更多，将人们吸引到我们的店中来，”霍菲斯说，她让人有理由相信，她们的独创意式冰淇淋计划将获得成功。

第二套方案不是终点

对于很多企业主而言，放弃你最初的商业创意是件很痛苦的事情，但这样可更快消除决策失误的恶果。保罗·雷博格(Paul Lemberg)在2003年创立Axcelus时即已体会个中苦味。Axcelus起初是针对那些对商业训练感兴趣的人而设立的特许经营项目。雷博格很快就发现，虽然他的连锁经营者们很善于运营专业服务，但并不擅长发展他们自己的生意。

他并不承认他最初的特许经营模式并不可行，于是他调整了计划：Axcelus可通过承担一部分销售和推广业务，以减轻加盟者的负担。“我们像那样又运作了一年，可也不怎么成功。”他说。

在调研了其他的专业服务特许经营项目后，雷博格认识到，要想取得商业成功，他的惟一出路在于他能否彻底抛弃特许经营模式。

雷博格表示，尽管他在项目发展和特许经营注册上花费了上千万美元，但他最终还是决定转向第三套方案：那得要求重塑公司品牌，并将商业模式从特许经营转向法人公司。这位为自己打工的商业顾问如今专注于提供咨询服务，同时他的公司为客户提供他们所需要的销售与推广服务。“到最后，即使第二套方案也遭到废弃，但第三套方案看上去十分出色，”他说道。

不管你做的是哪一种生意，很明显你必须具备灵活性。如果你最初的计划并不可行，那就要找出其内在原因，并准备接受这样一个事实——也许是时候启用第二套方案了，即使这意味着失去你当前的顾客和你投进去的钱。

“你可能拥有世界上最美妙的创意，但如果你的顾客并不愿意为你所投入的进行支付以使之有利可图，那你真得好好琢磨一下，你的客户到底想要你以何种价格提供何种产品或服务，”奥希尼说。“这是非常基础的商业常识，但是对企业家来说，承认犯了错误或需要修正自己的商业模式的确很难。但成功者必须如此。”

(译/ewine)

作者：Ｓａｒａｈ　Ｐｉｅｒｃｅ

第四篇：将创新创业纳入教学计划

将创新创业纳入整个教学计划，开展创造性的教育活动，宁波市鄞州职业教育中心学校(以下简称“鄞州职教中心”)创新教师涌现、创业人才辈出。不但有师生频繁在创新创业竞赛中力拔头筹，还连续多年捧回全国文明风采大赛优秀组织奖。以更高的标准要求不断前进中的自己，鄞州职教中心正努力奔跑在创新发展的高速路上。

师资培养，提升教育创新力

“设置一个自动投料装置，通过短信控制或定时投放等方式，实现饲料投放、氧气补给、温度控制等功能，并能对养鱼的全过程进行智能化的检测和控制。”简单的介绍吸引了前来进行教学交流活动的温州客人的目光。巨幅展板前围拢凝神细听的职校同仁，他们正在分享浙江省首届中等职业学校教师创新大赛获得者陈光、吴瑜刚两位老师的作品——智能养鱼控制系统。

因为假期里不能很好地喂养金鱼，每到返校时看到那些翻白肚的鱼儿，陈光老师都会很自责，“能不能发明一个自动控制系统，即便主人不在，也能把鱼养护好?”陈光老师与同宿舍的吴瑜刚老师说了这个想法，两人一拍即合。两位老师利用业余时间钻研制作，最终成功。对于这项创新发明，两位老师很感谢学校的支持，“创新发明是一项创新意识与时间、精力付出兼具的任务，光靠闭门造车是不行的，专业教师还待成长，需要多下企业学习，而学校对于师资队伍建设的重视，让我们获益良多。”

重视三支队伍建设，加强对德育教师的意识培养、对专业教师的能力培养和对优秀毕业生、企业人员的资源利用，促使师资向“智能型”、“创新型”、“全能型”人才转化，鄞州职教中心建立起完善的教师培训进修机制、吸收引进机制和奖励机制。而培养出包括车工、钳工、数控车工“三料技师”徐斌在内的诸多优秀教师，正好印证了鄞州职教中心副校长裘惠萍的希冀：“希望进一步完善创新创业教育的师资架构，加强理论与实践的结合度，提升教育的创新力。”

课程改革，增强中职竞争力

早在2008年，鄞州职教中心团委书记丁剑波就在一次“区人大政协代表与团干部面对面”的座谈会上提出了要加强中职学生创新创业能力的建议。通过对比中职学生与大学生的就业、创业情况，丁剑波认为中职学生就业创业的起点相对较低，更容易赚到第一桶金，因此，他提出要进行创新创业课程改革，增强中职学生的竞争力。

鄞州职教中心将创新创业课程纳入整个教学计划，注重不同学科内容的交叉推进，为德育课程提供内容载体，使其能够言之有物。对原有的思政课进行转型，分阶段设立必修课与选修课，高一开设《职业生涯规划》和《创新课程》，高二必修《如何开办一家小企业》。刘芳老师承担着学校的创业课教学任务，对此深有体会：“创业课教师更要多了解企业的生产流程，使理论与实践紧密结合，而不是离开创业实践谈创业计划书，不是纸上谈兵，更不是信口开河。”

作为鄞州职教中心的品牌专业，动漫专业几乎每时每刻都在创新。在教学过程中从不限制学生的思维，反而通过项目教学法等新颖的课堂教学形式来激发学生思考，并给予舞台让学生展示自己的创新想法。在动漫专业教师诸军看来，这是一个需要创新的专业，教师要提供平台与机会，让学生多制作创意类产品，激发他们的创造性思维。“不但要求学生制作出有创意的作品，更要求他们在全班同学面前介绍、推销自己的产品，整个教室就是一个大的工作室，这极大地调动了同学们的积极性和参与性。”

无独有偶，叶逸老师也鼓励学生将自己的物品带到课堂上，无论是卖给其他同学还是进行物物交换，都是为了让学生树立初步的营销理念。叶逸老师发现有同学因为上了这样的课程，自己巧手编制了许多漂亮的手工蝴蝶结，而且销量很好。“虽然蝴蝶结的价值并不高，但是同学们从中体会到了销售的技巧，唤醒了他们的创业冲动。”推荐学生收看《职来职往》《赢在中国》等职场节目，带领学生一起回访优秀毕业生、成功创业者，多与专业课老师接触、沟通，以加深对专业知识的了解……为更好地激发学生的创业意识，叶逸老师可谓绞尽脑汁。

以各级各类竞赛为载体，以科技创新教育为突破口，以创新工作室为平台实现跨越发展，鄞州职教中心鼓励师生尽可能多地关注生产、生活的小细节，并亲自动手制作。正如鄞州职教中心卢鹏程校长所介绍的：“从创新到创造，再到创业，这是一个不断递进的过程，我们的职业教育要着眼于培养这样的‘三创’人才。”

作者：舒玲玲

第五篇：基于计划行为理论的创业意向与创业教育

【摘要】计划行为理论是在多属性态度理论、理性行为理论的基础上发展起来的重要的态度行为关系理论。计划行为理论可以用来解释大学生创业意向和创业行为，计划行为理论为高校创业教育提供了理论支撑。创业教育的内容是创业态度、主观规范、知觉行为控制、创业意向和创业行为。创业教育的重点是激发、强化创业意向，继而向创业行为转化。创业教育的形式是分层递进，建立并发挥优势。

【关键词】计划行为理论;创业意向;创业教育

【作者简介】王本贤，江苏师范大学教育科学学院副研究员，硕士生导师，国家高级职业指导师，江苏徐州221116

创业教育在我国刚刚起步，创业教育以及其中的某一现象或问题是近年来高等教育研究的热点问题之一，创业意向作为其中的研究重点已被纳入视野，本文以Ajzen的计划行为理论为基础，分析大学生创业意向的影响因素，并提出高校创业教育的针对性建议。

一、计划行为理论简述

计划行为理论(Theory of Planned Behavior，TPB)是在多属性态度理论、理性行为理论的基础上发展起来的重要的态度行为关系理论，主要应用于对多种行为的解释和预测。计划行为理论有其丰富的内涵并重点阐述了6个主要观点：其中，基于实际控制条件充分的前提。行为意向直接决定行为;知觉行为控制(新增变量知觉行为控制是计划行为理论与理性行为理论的最大区别)视为实际控制条件的近似量度，能够预测最终行为的成功与否;行为态度、主观规范、知觉行为控制三个主要变量决定行为意向等是理论最为重要的部分。行为态度是个体对执行某种特定行为的积极或消极的评价(喜爱或不喜爱);主观规范是指个体感知到的重要他人或团体对其是否执行某种特定行为所施加的压力;知觉行为控制是个体感知到的对执行某种特定行为的控制程度的估计(容易或困难)。决定行为态度、主观规范、知觉行为控制的信念分别是行为信念、规范信念和控制信念。计划行为理论结构模型图如图。

计划行为理论在理论和实践中都分别得到大量支持和广泛运用，同时也在诸如以下的争议和质疑中不断完善和发展：行为意向和实际行为之间是否可能存在执行意向这一中介变量;是否增加诸如行为经验这些可能变量;主观规范与行为意向关系相对较弱的原因是应该完善主观规范的概念还是个体因素本身就是影响行为的主要因素;个人规范、示范性规范、指令性规范对个体行为是否存在或有哪些不同的影响作用;知觉行为控制与自我效能有无差异，自我效能能否作为知觉行为控制的测量指标，如何对知觉行为控制进行更为精准的测量等等。

二、基于计划行为理论的大学生创业意向

创业行为在某些情况下会看似偶然，但从严格意义上来讲，大学生创业应该是有目的、有计划的特定行为。所以，可以用相关理论来解释创业意向和创业行为。解释创业意向的社会心理学模型主要有计划行为理论模型(TPB)和创业事件模型(SEE)。这两个模型均表现出对创业意向和创业行为较好的解释力和预测力。这两个模型在很大程度上存在相互对应和交叉，计划行为理论模型体现出更好的连贯性和细节把握，本文是以计划行为理论为基础的。

国内学者基于中国文化背景进行了计划行为理论的验证性分析，样本为高校学生。李永强(2008)认为创业态度、主观规范、知觉行为控制均对创业意向有显著正相关关系，且主观规范对创业意向的影响效用大于国外学生。莫寰(2009)认为只有知觉行为控制直接影响创业意向;创业态度通过知觉行为控制影响创业意向;创业态度与知觉行为控制之间存在交互影响，其他两者之间都没有发生交互作用。齐听(2010)认为创业态度、主观规范、知觉行为控制都是大学生创业意向形成的因素，且创业态度最为关键。这些结论的不一致或冲突在国外基于该理论对创业意向的验证性研究中也时常出现，这与前面提及的理论本身尚未成熟相吻合，也可能因为地域(发达地区高校与欠发达地区高校不同)、样本(在校大学生、毕业生不同且目标都有易变性)、度量方法(比如采用欲望、倾向、计划、行为预期等不同的创业意向的度量方法，结果会有所不同)、因素概念(比如有没有对创业意向进行阶段划分，结果会有所不同)等导致。但，计划行为理论作为一个理论框架和分析框架，是创业意向研究领域的重要工具，具有很高的认同性和适用性。

基于计划行为理论，知觉行为控制、主观规范、创业态度可以有效解释和预测创业意向，创业意向则可以进一步解释和预测创业行为(并非所有的创业意向最终都能转化为创业行为)。基于计划行为理论，创业意向主要由创业态度、知觉行为控制和主观规范决定，创业意向决定创业行为，知觉行为控制作为实际控制条件的替代测量指标，可以决定创业行为。第一，创业态度是创业及创业结果对大学生的吸引程度。决定创业态度的创业信念包括信念程度(即对创业结果发生可能性的评价，比如，创业是机遇还是风险)和结果评价(即对创业结果的评价，比如，风险创业值不值)。创业及创业结果的吸引力越大、大学生创业态度越积极，创业意向就越高，创业行为的概率就越高：反之就越小。第二，主观规范是大学生创业决策时所感受到的社会压力。决定主观规范的信念包括期望程度(即重要他人或团体对创业行为的期望。比如，家长认为应该去创业)和遵从程度(即对这些观点的依从程度，比如，一贯按照家长的期望做事)。大学生创业决策时感受到的压力越大，创业意向就越低，创业行为的可能性就越小。反之就越小。第三，知觉行为控制是大学生实施创业行为的控制能力，自我效能可以作为知觉行为控制的测量指标。决定知觉行为控制的信念包括促进或阻碍创业的因素(比如，创业需要资金和机遇)以及这些因素的影响力(比如，资金和机遇能提高创业的成功率)。大学生所掌握的资源与机会愈多、所预期阻碍愈少、知觉行为控制就愈强，创业意向就越高，创业行为的可能性就越大;反之就越小。总之，大学生态度愈积极，知觉行为控制愈强，重要他人或团体支持愈大、社会压力愈小，创业意向就愈大;实施创业行为的可能性就愈大;反之就愈小。

三、基于计划行为理论的高校创业教育

计划行为理论可以很好地预测创业意向和创业行为，同时也为高校创业教育的开展提供了理论支撑。计划行为理论下的创业教育要基于以下两种假设：一是创业教育是激发、强化创业意向，继而向创业行为转化为目的的;二是创业是可以学习的，比如，德鲁克认为创业家可以从自身的某些特征中获益，大多数这样的特征可以通过学习或培养得到，但创业家的人格特质不可能通过学习或培养得到;蒂蒙斯总结了创业可以获得(学习或培养)的六种核心素质(责任感和决断力，领导力，对机遇的执着。对风险、模糊和不确定性的容忍度，创业性、自力更生和适应性，超越他人的动机)和不可获得的令人向往的三种素质(精力，健康和情绪稳定，智力);维斯珀把创业知识分为一般性商业知识、一般性创业知识、具体的机遇知识和具体的创业企业知识四种。维斯珀和雷丁的观点相同。雷丁认为一般性商业知识、一般性创业知识是可以在课堂传授的，另外两个在课堂上无法传授。创业是可以学习的，至少目前大学生对高校创业教育课程的反馈是积极的，当然也有不少学者对此观点持否定态度。

根据计划行为理论，创业教育的内容无疑是创业态度、主观规范、知觉行为控制三个要素以及创业意向向创业行为的转化。第一，创业行为的控制能力越强，创业意向就越高，自我效能、充分的准备、资金、信息、人际网络可能反映知觉行为控制，那么知觉行为控制要素就可以从这些环节人手。从体会成功、替代强化、言语说服、假想成功等环节提升自我效能，从创业培训、资金支持、信息提供、项目孵化等环节优化创业条件。第二，重要他人或团体的积极影响可以产生创业意向，那么主观规范要素就可以从榜样示范、榜样宣传、良好创业氛围营造、创业案例教学人手，创业案例未必是国内外知名企业家，校园的、身边的可触可及的重要他人的成功案例最具有感染力和说服力。第三，积极的创业态度可以产生创业意向，独立、挑战、财富、成就、认可、应变、冒险等可能反映创业态度。格劳斯贝科辨析出伴随创业成功的五种态度(他所指的态度与知觉行为控制有些交叉)：一直对现状不满足、健康的自信、擅长所做的事(即合理的能力)、关注细节、容忍模糊性，那么创业态度要素就可以着手从自我价值实现和社会责任感以及以上几个环节进行改变。

根据计划行为理论，创业教育的重点理应是激发、强化创业意向，继而向创业行为转化。第一，从创业教育的起止点来看。创业的起点标志是行动，即项目的选择，创业的终点标志是运转，即新企业创造了一个发挥功能的系统。终点之后是企业正常的经营活动，是以营利为目的的持续久远的发展过程，是企业管理。所以，创业教育的起点应该在创业的起点之前，是帮助大学生树立创业意识，产生创业想法和创业意向;创业教育的终点即是创业的终点，是产生了创业行为并使企业能正常运转。所以，创业教育的重点就是从创业教育的起点至终点的内容。即激发、强化创业意向，继而向创业行为转化的内容，终点后的企业管理不是创业教育的重点内容(这虽都是高校教育的内容，但要明确学科的界线划分)。第二，从创业教育的阶段来看。我们把创业教育分为创业精神教育、创业体验教育、创业实践教育三个阶段。创业精神教育阶段是关于冒险精神、团队精神、敬业精神等创业精神的教育和创业意识、创业基本知识的教育，是关于自我效能、创业风险承担、自我价值实现、成就动机等创业素养中个体影响因素的教育;创业体验教育阶段是创业专业知识、创业能力的教育，是创办企业、经营企业等能力提升的教育，是帮助有创业潜质的大学生走向创业之路的教育阶段：创业实践教育阶段是将创业知识、创业能力、创业意识、创业精神转化为现实生产力的教育，对大学生创业知识、创业精神、创业能力进行再提升和验证的教育，是针对有创业项目且正在实施的大学生进行的帮扶教育。根据创业教育的阶段划分，高校创业教育的重点应是创业精神教育和创业体验教育阶段，即激发、强化创业意向。继而向创业行为转化的内容，创业实践教育阶段不是创业教育的重点，它是学校牵头，学校和政府、企业或社会组织共同负责，以政府、企业或社会组织为主的帮扶阶段。第三，从创业态度、主观规范、知觉行为控制三个要素来看。主观规范很难通过创业教育进行刺激和改变，课堂上创业教育的对象是大学生，家长、亲朋等重要他人或团体对大学生创业的支持态度只能在课堂外尝试推进。大学生感受到的自己所掌握的资源与机会越多、所预期的阻碍越少，知觉行为控制就越强，而高校所能及的是校园创业环境的优化和校园创业条件的改善。而创业法律法规体系的健全、创业风险投资体制的完善、多元化融资渠道的设立、地方支持政策和特殊优惠政策的出台、社会舆论环境和舆论导向的营造。高校或许能起到建议或呼吁的作用，但起不到决定性作用。所以，高校创业教育的重点是大学生创业态度的改度和自我效能的提升，即激发、强化创业意向，继而向创业行为转化的内容。巴林杰和爱尔兰总结了阻碍创业的九种谬误，比如“创业需要非凡人士、创业要冒很多风险、创业需要大笔资金、创办成功的企业需要丰富的从商经验、做生意的最佳创意都已被用过”等，创业教育可以通过理论和实际案例分别证明“你能够成功创业、创业的风险不像你想的那么多、创业所需的资金不一定很多、各种阅历的人都能创办出成功的企业、好创意不胜枚举”等，以此来纠正这些错误观念，这是创业教育可以做到的重点。

根据计划行为理论，创业教育的形式是分层递进，建立并发挥优势。创业教育初级阶段是一种普及性教育，但未来走向必然是分层次的递进式模式，可以按照创业教育三阶段的基本内容循序渐进，也可以按照影响创业意向三要素的影响程度划分教学对象。影响创业意向的三要素都可以产生创业意向，假设某一因素足够高，那么重点强化这个要素的内容是最具效益的工作。当然，另外两个因素某一方面的暂时缺失，是否导致最终实际创业行为的失败，暂无法验证。根据盖洛普优势理论，大学生要按照影响创业意向三要素进行优势识别和建立自身创业优势。优势理论认为，每个人不可能是优势的多面手，最大限度地发挥自身优势、彰显最强的优势领域就是创业成功之道，控制损害能避免失败，但无法达到卓越或出类拔萃。所以。创业教育就是要关注大学生如何尽量发挥创业优势，在发挥优势时设法控制弱点。

主观规范是影响创业意向的社会因素，创业态度和知觉行为控制是影响创业意向的个体因素，但创业最终由内在的动机、主观态度、能力等人格特质产生，所以，从人格特别是前瞻性人格(Proactive Personality，指个体不受情境阻力的制约，主动采取行动以改变其外部环境的倾向性)人手加强创业教育是其重要的途径。那么，根据计划行为理论，前瞻性人格是不是影响创业意向的可能增加的变量?前瞻性人格与态度、主观规范、知觉行为控制的关系如何?这些都为后续研究留下可能和空间。

作者：王本贤