低成本

第1篇：低成本

低成本航空之困

核心提示：面对境内外旅游市场发展潜力，以及因私出境客源的大幅增加，政府和企业都意识到，留给中国内地低成本航空抢滩跨境航线市场的时间已经不多。

《支点》记者 丁杰 实习生 叶雨其

一说到中国内地的低成本航空公司，你的脑海中除了春秋航空，还会有谁?

这个问题很快将有答案。温州商人王均金、王均豪兄弟控股经营的上海吉祥航空有限公司，正在筹建九元航空有限公司(以下称九元航空)，开拓廉价民航市场。本刊记者获悉，该公司将于下半年投入运营，并拟推出9元廉价机票。

无独有偶，成都航空近日宣布将走低成本航空公司路线。此前，海航集团旗下的首都航空已确定转型低成本航空，这意味着海航一下拥有了两家低成本公司：西部航空与首都航空。近一段时间以来，中国的低成本航空似乎有遍地开花之势。

不过，要想缩小与国际低成本航空巨头之间的差距，守住本土低成本航空市场，国内民航业依旧任重道远。

抢滩航线

自亚航的飞机在中国落地起，据不完全统计，9年来，至少有来自泰国、马来西亚、菲律宾、韩国、新加坡、印度等6个国家的13家低成本航空公司进入中国市场，执飞国际航线。

2014年2月，中国内地有23个城市的旅客可选择上述13家低成本航空公司的飞机前往东南亚及韩国，直飞航线近50个，联程航线数量则更多，这还不包括中国香港及澳门两个航点的航线网络，而通过港澳两地机场飞往东南亚、日韩的珠三角旅客并不在少数。

春秋航空是中国内地第一家低成本航空公司，也是目前在廉价跨境航线上，中国内地唯一能够与亚航竞争的国内航空公司。即便如此，春秋航空的运力也相对有限。

根据民航局的统计数据，2013年1-11月，春秋航空的旅客运输量仅占总量的约3%，而2013年转型低成本运营的西部航空，同期运输量占比不到1%。

据媒体报道，目前廉价航空公司占全球市场份额的26%。在北美和欧洲，这一比例分别达到30%及40%。而作为全球第二大航空市场，中国低成本航空公司目前的市场份额还不到5%。

面对境内外旅游市场发展潜力，以及因私出境客源的大幅增加，政府和企业均意识到，留给中国低成本航空抢滩跨境航线市场的时间已经不多。

2013年，中国民航局将发展低成本航空提上了议程，明确表态将积极扶持。民航局将低成本航空视为具有发展潜力的运输方式，这也吻合中央政府厉行节约、开发偏远区域的政策风向。

受政策春风推动，春秋航空加大了航线的布局力度。如密集开通上海直飞4个国家目的地的新航线，包括上海至日本大阪、上海至泰国清迈、上海至越南岘港，以及上海至新加坡的航班，并计划今年7月份在武汉、天津、重庆等地开设多条国际航线。

除了新开航线外，春秋航空还将同时“加密”韩国济州、马来西亚沙巴等航线。今年3月，民航航班换季前后，春秋航空国际航班每周总运力将由换季前的78班增加为103班。自2010年7月开通第一条国际航线以来，春秋航空的国际航线运力占比也将从16%迅速提高至30%。

民营探路

随着中国低成本航空公司加入国际航线的市场争夺，其成本优势凸现。

以春秋航空新开航线为例，其上海至大阪的最低票价仅为199元，上海至泰国清迈和越南岘港最低仅为399元，低成本航空的“点单式服务”不仅为旅客带去更多的选择，也给整个市场带去很大的增量，这无疑将对传统航空公司构成挑战。

中国民航大学经济与管理学院教授李晓津告诉本刊记者，国内航空市场的现状是20%的乘客贡献50%的客座率，另外80%的乘客不经常坐飞机，原因之一即票价过高，可以承受高价格的人数有限。

此外，由于国有三大航空公司近年来不断扩张运力规模，传统的商务、旅游航线因运力过剩竞争日益激烈，导致航空公司的盈利压力越来越大。已公开的数据显示，2013年国有三大航空公司整体净利润75.89亿元，同比下滑近三成。

与传统航空公司不景气形成鲜明反差的是，低成本航空公司则在不断加大投入。

5月14日，九元航空与美国波音公司签署购机意向性协议。按照采购协议，九元航空公司共采购50架波音737-800型和下一代737MAX飞机，按目录价计算，总价超60亿美元，是中国民营航空史上最大规模的单次采购活动。此次采购若获得监管部门批准，九元航空将在2020年前接收这50架飞机并陆续投入运营。

吉祥航空《招股说明书》显示，这家公司2013年末拥有货币资金4.2亿元，负债46.6亿元，资产负债率72.5%。而吉祥航空IPO募集的19.81亿元，将被用于购买7架空客A320系列飞机和两台备用发动机的项目。

李晓津认为，尽管该笔资金较大，但仔细分析并不会对公司造成太大压力，“这是一个意向性采购协议，还有6年时间来完成。另外，它背靠大股东吉祥航空，实际采购价格或许会有不少优惠”。

这次交付飞机的方式和以往类似，主要是波音737-800型机型。此类机型是美国西南航空、巴西航空等低成本航空公司主力机型，性能可靠，有较高的燃油效率。

可以预测，春秋航空、西部航空、九元航空将构成国内低成本航空的“品”字格局，它们无一例外均为民营背景。

九元航空总裁纪广平分析说，民营企业相对灵活，无论是对低成本的认知塑造，还是管理机制的改变都要更容易，因此效率更高，进入速度更快。而广州作为全中国中小工商业和现代加工制造业的最大聚集地，其商流、人流、物流成为低成本航空发展的市场基础。

成本困境

国内低成本航空市场成“香饽饽”，发展空间巨大，传统航空公司为何行动缓慢?

实际上，三大传统航空公司——南航、东航、国航也跃跃欲试，但面临着文化理念的转变和品牌维护的困惑，他们并不曾大胆说出自己的发展策略。

“国内三大航空公司一向都标榜自己是服务最好的航空公司，谁都不愿承认自己在往低端发展。”一位接近中国民用航空局的业内人士向记者透露，民航局曾设想过由三大航共同入股，成立第四家“国字号”、低成本定位的航空公司。

中国国航董事长王昌顺在接受媒体采访时表示，国航暂时不会考虑涉足低成本航空，因为国内的低成本航空运营环境并不理想。

王昌顺认为，目前国内引进飞机的价格、飞机起降费、航油价格等成本都降不了，所以低成本航空在中国的运行比较困难。国航定位的是中高端产品，未来随着时间的推移、环境的变化，国航或考虑多元化发展，有可能发展低成本航空，所以还要“再看一看”。

主管部门紧收的监管政策，制约着航空公司的成本控制，是长期以来中国低成本航空发展乏力的主要因素。

航油、航材以及机场使用费等为民航运输的刚性成本，于中国航企而言，这些必要的生产支出大多难以控制，而对低成本航空公司而言，情况尤甚。

据南航、国航、东航、海航4家上市公司近年的财务报表，以及春秋航空新闻发言人张武安的说法，航油成本约占运营支出的40%。中国航油市场化程度较低、航企在航油套期保值上的经验不足，是影响中国航企利润的较大因素，低成本航空公司在此方面并无优势可言。

同时，中国航空公司购买或租赁飞机，受到民航主管部门的严格管控，对中国低成本航空公司而言，无法确定的购买或租赁飞机指标审批，使其在议价中无法获得优势。

马来西亚亚洲航空公司(以下称亚航)是国际知名的低成本航空公司，该公司在2012年底一次性购买100架空客A320，订单目录价格约为93亿美元。空客一般会给予客户一定的购机折扣，以采购数量来看，亚航的议价能力显然更高。

另外，在机场的起降费、停机费以及旅客服务费上，中国的低成本航空公司也不得不付出与传统航空公司同样的费用，而在国外，服务简化的低成本机场或航站楼给航空公司提供了第二选择。

亚航在基地机场吉隆坡国际机场使用的即是低成本航站楼(LCCT)，在泰国则使用旧曼谷机场(廊曼机场)而非新曼谷机场(素万纳普机场)。在中国，低成本机场及航站楼的建设却始终未有大动作。

业内人士认为，中国并无真正意义上的低成本航站楼，地方政府、机场管理方以及旅客各方的面子问题和意识都是主要的制约因素。而与其相辅相成的低成本航空公司在中国发展缓慢，也使得机场打造低成本航站楼的积极性不高。

差异化服务

由于在刚性成本上控制乏力，国内低成本航空公司只能想方设法减少宣传销售、行政管理、人工等软性成本。

春秋航空是中国唯一不使用中国民航信息集团公司(以下称中航信)机票分销系统的航空公司，中航信几近垄断了中国的机票分销，代理环节所产生的费用增加了机票销售成本。春秋航空建立了自己的售票网络，85%以上的机票通过直销到达旅客，而15%则通过旅行社及合作伙伴进行销售。

春秋航空的“低营销费用”和“低管理费用”是其低成本运营的重要手段。张武安称，春秋航空的营销费用仅占同行的1/4，2013年所节省的中间环节代理费达1亿多元。而春秋航空的管理费用也仅有同行的一半左右，在办公条件、差旅标准、领导用车等方面皆能省则省。

“春秋航空的票价比其他航空公司要低40%。”张武安表示，要想持续地向旅客提供低票价，对航空公司来说需要维持低成本运营。

9元从石家庄飞往唐山，199元从深圳飞往杭州，399元从上海飞往曼谷。低价背后，春秋航空提供的并非传统的航空服务，而是差异化的极简服务。机上无免费餐食且不可自带，机上自费餐食价格约为35元/份。托运或超过重量及体积限制的需购买行李，1件10公斤内行李按购买时间不同需要30-100元。

要改变传统意义上的民航运输服务标准并不容易。据悉，转型低成本航空不久的西部航空，虽已完成对飞机客舱布局的改造，取消了头等舱，取消了免费餐食，但其规划的部分收费服务项目仍未获得民航局的批复。

对差异化服务标准持谨慎态度的除了民航局，还包括并未接受低成本航空概念的旅客。尽管航空公司在与旅客的购票合约中明确罗列了其服务标准，不少旅客仍以传统航空公司的服务为衡量标准。

近年来，航空公司与旅客间的关系常因航班晚点或延误骤然紧张，不提供餐食、不赔偿的政策使得低成本航空公司的境况更加堪忧。

同一航线竞争激烈、运力过剩，使得中国民航市场票价也大幅下降，部分航线的价格战也挑战着低成本航空的差异化服务。以深圳至杭州航线为例，在春秋航空携199元票价重返该航线的3月21日，传统的全服务航空公司亦提供了300-380元不等的特价机票，从早晨7点50分至晚上22点10分共有十余班次，而它们则提供机上餐饮、15-20公斤的免费行李额以及不正常航班赔偿。

长期而言，低成本航空向旅客提供更低的票价，但服务同质化的传统航企陷入价格厮杀，加上乘机旅客的定式思维，低成本航空想在市场竞争中扩大占有份额，难度不小。

业内人士表示，只有传统的三大航空公司调整姿态做低成本，才能真正开启国内的低成本航空大时代，像春秋航空只有几十架飞机规模，还远远不够。(支点杂志2014年7月刊)

第2篇：低成本筹资策略初探

【摘要】企业要生存和发展，必须要有足够的资金，仅仅依靠自身的力量是不够的，必须对外筹资。企业筹资决策的目标，不仅仅是筹集到足够数额的资金，还必须将资金成本降到最低。因此，企业在筹资时必须选择最佳筹资方式，确定最优的资本结构，以降低筹资成本，减少财务风险，从而实现企业价值最大化。

资金筹集是企业通过一定的渠道，采取适当的方式，获取所需资金的行为，是企业生产经营活动的前提和再生产顺利进行的保证。资金成本是指企业筹集和使用资金而付出的代价，它包括筹资费用和用资费用。筹资费用是指企业在筹措资金过程中为获取资金而付出的费用，如向银行支付的借款手续费，因发行股票、债券而支付的发行费等。筹资费用通常是在筹措资金时一次支付的，在用资过程中不再发生。用资费用是指企业在生产经营、投资过程中因使用资金而付出的费用，如向股东支付的股利、向债权人支付的利息等。不同来源的资金，其使用时间的长短、附加条款的限制、财务风险的大小、资金成本的高低都是不一样的。企业在投资决策中，如何以最低的成本进行筹资呢?

一、采用较低的个别资金成本筹资

个别资金成本是指各种筹资方式的成本，其中主要包括债券成本、银行借款成本、优先股成本、普通股成本和留存收益成本。前两者属于负债资金成本，后三者属于权益资金成本。企业在筹资时，可根据个别资金成本的高低确定筹资方式。

资金成本率=资金占用费用/(筹集资金总额-筹资费用)

在计算个别资金成本时，借款和公司债券的成本应考虑扣税因素，普通股和留存收益的资金成本率还要考虑加上普通股年增长率的因素。举例说明：

例1：某企业发行一笔期限为10年的债券，债券面值为1000万元，票面利率为12%，每年付一次利息，发行费率为3%，所得税税率为33%，债券成本率为1000×12%×(1-33%)/1000×(1-3%)=8.29%

例2：某公司发行普通股2000万元,筹资费率为6%，第一年末股利率为12%，预计股利每年增长2%，则普通股成本率为[2000×12%/2000×(1-6%)]+2%=14.8%

当企业资不抵债时，普通股股票持有人的索赔权，不仅在债券持有人之后，而且次于优先股股票持有人，其投资风险最大，因而其股利率比债券利息率和优先股股利率更高;另外，其股利率还将随着经营状况的改善而逐年增长。因此，普通股的资金成本率最高。

二、以最低综合资金成本筹资

企业从多种渠道、用多种方式筹集资金，但各种方式筹资的成本是不一样的。为了正确作出筹资和投资决策，必须计算企业的综合资金成本。它是以各种资金占全部资金的比重为权数，对各个个别资金成本进行加权平均确定。

例3：某企业共有资金100万元，其中债券30万元，优先股10万元，普通股40万元，留存收益20万元，各种资金的成本分别为6%、12%、15、5%、15%。试计算该企业加权平均资金成本。

第一步： 计算各种资金所占的比重

债券占资金总额的比重=30/100×100%=30%

优先股占资金总额的比重=10/100×100%=10%

普通股占资金总额的比重=40/100×100%=40%

留存收益占资金总额的比重=20/100×100%=20%

第二步：计算加权平均资金成本

公式：加权平均资金成本=∑(某种资金占总资金的比重×该种资金的成本)

加权平均资金成本=30%×6%+10%×12%+40%×15.5%+20%×15%=12.2%

三、追加筹资应考虑资金的边际成本

资金的边际成本是企业筹资过程中必须考虑的问题。个别资金成本和综合资金成本是企业过去筹集或目前使用的资金的成本。但是，企业各种资金的成本是随时间的推移或筹资条件的变化而不断变化的，综合资金成本也不是一成不变的。一个企业进行投资，不能仅仅考虑目前所使用的资金的成本，还要考虑为投资项目新筹集的资金的成本，即企业在追加筹资和追加投资的决策中必须考虑边际资本成本的高低。追加筹资规模不同，个别资本成本率也不同。一般随着追加筹资规模的扩大，个别资本成本率也会逐步抬高。也就是说，企业不可能以一个固定的资本成本率筹集到无限的资本。这就需要计算资金的边际成本，资金的边际成本需要采用加权平均法计算，其权数必须以市场价值为权数，而不应采用账面价值为权数。

四、确定最佳资本结构

资本结构是指负债和所有者权益两部分资金之间的比例关系，最佳资本结构是指综合资金成本最小时的资本结构。事实上最佳资本结构与公司价值最大、财务风险最小时的资本结构是一致的。怎样才能合理确定负债筹资和权益筹资的比例，把握资本结构的最佳点呢?在实际工作中，影响资本结构的因素很多，除了资本成本和财务风险以外，还要考虑一些难以准确衡量但却又是很重要的因素。因此，在进行筹资决策时参考综合资金成本，然后根据不同的情况对资本结构进行分析，确定最佳资本结构。

(一)根据企业的获利能力确定。企业报酬率很高的企业，可以利用大量的内部留存收益，使其负债比例维持在相当低的水平;反之，则依靠外部资金成本较低的负债资金。

(二)根据资产结构确定。不同性质的企业其资产结构不同。对于经营不动产的企业，一般持有较高比例的负债资本，因为这些企业有适量的资产作为贷款抵押品;反之，那些以高科技产品为主的企业，应使用较少的负债。长期负债大多用企业的固定资产作为借款的抵押品，所以固定资产与长期负债的比率可以揭示企业负债经营的安全程度。通常情况下，固定资产与长期负债的比率以2：1为安全。

(三)根据企业的成长率确定。在其他因素相同的情况下，发展速度较快的企业需要筹集大量的扩充资金，应利用资本成本较低的负债资本。

(四)根据销售额的稳定性确定。对于销售额比较稳定的企业，有能力使用较多的负债。因为销售收入稳定，企业获利就有保障，现金流量可较好地预计和掌握，即使企业筹资数额较大，也会因企业资金周转顺畅、获利稳定而能支付到期本息，不会遇到较高的财务风险。反之，如果企业销售额不稳定，其现金回流时间和数额也不稳定，这时企业的负债筹资比重应该较低一些为宜。

(五)根据管理人员的决策确定。企业管理人员如不愿使企业的控制权落入他人之手，在企业需要资金时，则不愿增发新股，而尽量利用债务筹资;相反，如果企业管理人员不愿承担财务风险，则尽量减少其负债资本的比例。

(六)根据所得税因素确定。利息费用可以抵减所得税，而股利不能减税，所以企业的所得税率越高，负债经营的好处越大，这在客观上刺激企业利用负债资金。

(七)根据融资弹性确定。无论在任何时候，或在任何市场状况下，企业只要需要资金，就能筹足所需资金，即举债能力强。这种企业，一般保持较高的债务资本比例;反之，则应维持较低的负债资本比例。

(八)根据行业的竞争程度确定。如果企业所在行业的竞争程度较低，或具有垄断性，销售收入和利润可能稳定增长，其资本结构中的负债比重可较高。相反，则应考虑降低负债，以避免偿债风险。

从上面的分析中可以得出：如果企业在新建或处于不稳定和低水平发展阶段，为了避免还本付息对企业的压力，应采取偏重所有者权益的资本结构，包括内部筹资、发行普通股和优先股筹资等;如果企业处于稳定发展阶段，则可通过发行企业债券或借款等负债筹资的方式，充分利用财务杠杆的作用，偏重于负债的资本结构。

五、充分利用表外筹资和内源筹资

(一)表外筹资是指企业的筹资不在资产负债表中反映，不会引起负债与所有者权益发生变动的筹资，而其形成的费用及取得的经营成果却在利润表中反映出来。表外筹资不涉及负债的增加，不支付筹资费用和用资费用，减少了企业的筹资成本。表外筹资可以分为直接表外筹资和间接表外筹资。

1.直接表外筹资：是指以不转移资产所有权的特殊借款形式直接筹资，没有在筹资企业资产负债表中予以体现。常见的直接表外筹资方式有租赁(融资租赁除外)、代销商品和来料加工等形式。对于筹资企业来讲，这种筹资能在不改变表内资本结构的情况下，有利于缓解资金不足，扩大经营规模。

2.间接表外筹资：用另一个企业的负债代替本企业的负债，使得本企业资产负债表内的负债保持在较为合理的限度内。最常见的间接表外筹资是需要通过母子公司之间的关联方交易进行的。母公司可以将本应属于自己的负债转为由具有独立法人资格的子公司或附属公司承担，从而使各方的负债都保持在合理的范围内。

除此之外，企业还可以通过应收票据贴现，出售有追索权的应收账款，应收账款抵押、产品筹资协议等方式，把表内筹资转化为表外筹资。

从企业的经营者来看，表外筹资通常可以带来较为宽松的环境，增加经营者可支配的现金流量，为其调整资本结构提供一种有效的手段。

(二)内源筹资是指企业利用自身的储蓄(折旧和留存收益)转化为投资的过程。内源筹资具有原始性、自主性、低成本性和抗风险性等特点，是企业生存与发展不可或缺的重要组成部分。以留存收益作为融资工具，不需要实际对外支付利息或股息，不会减少企业的现金流量，也不需要支付融资费用。

六、盘活企业内存量资产

一般企业经营都会有两部分成本——显性的经营成本和隐含的资金成本。很多企业资金成本高的主要原因是在经营过程中存在着资源的极大浪费，目前我国部分大中型企业一方面资金短缺，另一方面又存在着严重的资产闲置下低效率运行。这些企业的共性是：大量的应收账款占用了大量的资金成本，最终产生坏账;大量的存货占用大量的资金，带来了高额的资金成本，很多固定资产与生产过程没有关系，处于闲置的状态。在这种情况下，企业进行筹资活动应首先考虑如何盘活企业内存量资产，即合理压缩原材料与中间半成品库存，处理产成品积压，积极收回被拖欠的应收货款，通过合理调度盘活企业内部的停滞资金，加速资金周转次数，充分发挥企业集团财务公司的作用;利用各项资金的时间差与空间差，总体有效地利用资金，采取降低单位产品能耗，出租出售闲置固定资产，开展出售专利技术、有偿输出管理、出售独立销售权等无形资产经营，调整企业经济结构，改善企业经营管理等措施，盘活企业的存量资产，实现结构优化，流动加速，闲置资产变现，低效资产变高效，对企业来说无疑是一种成本最低且卓有成效的筹资渠道。

七、尽可能利用商业信用

企业利用商业信用筹集资金也可以降低资金成本。

(一)赊购商品：实际上是利用供应方的资金，在这种情况下，企业购买商品后不必立即支付现金，可延期到一定时间以后付款(如应付账款、商业汇票等)。企业所有需要支出的成本都尽可能由供应商垫付，这样企业自己的投资或者借入的投资额就大大减少了，从而降低了资金成本。

(二)预收货款：实际上是利用购买方的资金，所有的收入都尽可能要求购买方预付货款或者预收账款。

如果企业大量地向供应商和购买者垫付资金，就会造成企业资金成本增高。因此，在研究资金成本问题时，必须考虑这些隐含因素。在实际运作时，既要考虑货币的时间价值又要提高企业在供应链中的谈判优势，同时还要增强管理意识，更新观念，以达到节约资金成本的目的。

八、税收筹划与控制企业的财务风险相结合

筹资方式不同，会形成纳税上的差异。根据税法的有关规定，借款利息和债券利息可以作为财务费用在所得税前列支，冲抵利润;而普通股股息在所得税后列支，股息的分配应在企业完税后进行，股利支付没有费用冲减问题不能抵税。这两者的差异导致了负债和权益性资本对企业的税收成本和企业价值的不同影响。负债越多，节税效果越突出，企业因此而增加的价值越大。企业负债增加，纳的税少了，企业的价值反而增加了。企业的负债成本低于权益资金成本，那么企业是否采用负债经营策略，甚至认为负债比率越高，或当企业的全部资本都由债务资本构成时，资本结构最佳?或企业价值最大?实践证明，举债经营无论对企业还是对股东都是有益处的，比如：举债可以降低资本成本，可以获取杠杆利益，也可以增加权益资本收益、减少货币贬值的损失。但是，负债经营并非完美无缺，也存在一些缺陷：当企业的债务资本增加时，企业再举债会因风险过大而被贷款方拒绝，造成资金来源不稳定;同时，债权人会在提供贷款时逐步提高利息率或提出额外的要求;另外，企业现金流量的需求也会增加、财务杠杆风险也会增大，由此造成资金成本增加。因此，在筹资的税收筹划过程中，税收成本的降低与控制企业的财务风险必须紧密结合在一起，寻求企业的最优负债比例，最大限度地降低税收成本，同时确立使企业价值最大化的公司最优资本结构。

综上所述，不同的筹资方式，导致资金成本不同。企业应从自身的实际出发，合理确定资金的需要量, 适时取得资金，挑选最优的筹资方式，安排最佳资本结构，回避筹资风险，多元化和多方式筹资，在成本最低和资产充分发挥效率的背景下，实现资产收益率不断上升。只有这样，才能用最低的筹资成本取得最好的筹资效果，最终实现企业价值最大化。

作者：姜　琴

第3篇：低成本低轨卫星用户终端波束检测方法研究

【摘要】 由于低轨卫星相对于地面的高速移动和用户终端的移动性，导致低轨卫星的用户终端成本较高轨(静止轨道)的用户终端有较大上升，如何研制出低成本，高性能的地面用户终端是低轨卫星通信系统发展的重点，本文就其中用户终端对卫星点波束之间的波束间切换、相邻卫星之间的卫星间切换检测方法进行研究，以低成本、高性能实现用户终端对低轨卫星波束的检测。试验结果表明，本方法简单、实用、成本低，性能满足系统应用需要，达到了预期的目的。

【关键词】 低成本 低轨卫星 用户终端 波束检测

引言

随着通信技术、微小卫星技术研究及制造技术的不断提升和发展，使得低轨卫星通信进入了前所未有的高速发展时期，国内外先后提出多个大规模低轨卫星通信系统，如：国外的Iridium Next、OneWeb、StarLink;国内的虹云、鸿雁、行云等低轨卫星通信系统。这些系统已部分开展技术验证和在轨测试，但系统实施的最终成功取决于最终用户终端的数量。由于低轨卫星相对于地面的高速移动和用户终端的移动性，一次通信过程可能需要经历多次的切换，使得地面用户终端对卫星的星历解算、用户站姿态解算、伺服系统的闭环跟踪控制、调制解调器技术等提出了更高的要求，这将必然导致低轨卫星的用户终端成本较高轨的用户终端高，如何研制出成本低，性能好的地面用户终端，让最终用户像使用手机一样方便地使用卫星用户终端是当前低轨卫星通信系统投入商业运营、实现可持续发展的发展重点和难点。本文就其中用户终端对卫星点波束之间的波束间切换、相邻卫星之间的卫星间切换检测方法进行研究，以低成本、高性能实现用户终端对低轨卫星波束的检测。

一、卫星波束检测

1.1 卫星用户终端波束检测必要性

由于低轨卫星一般轨道较低，体积较小，整星供电能力较弱，天线面较小等因素，单波束对地覆盖范围很小且信号谱密度较低，为提高卫星的地面覆盖范围和信号密度，通常采用多个点波束方式进行地面覆盖，这使得波束投射到地面会形成多个相邻的小区，为防止通信过程中的信号中断，小区之间还有一定的重叠，这些信号可能属于同一颗卫星，也可能属于相邻的卫星(如图1)。这些波束覆盖的区域会高速的掃过地面用户终端，对于位于1000Km左右卫星轨道上的低轨卫星，单个波束仅能提供2分钟左右的服务时间，所以地面用户终端在通信期间需要不停地切换波束，不断地接入新的波束并释放上一波束中占用的资源。波束检测切换这一过程通常由用户站的调制解调器部分来完成，通过调制解调器与信关站之间的协议控制，使用户站可以精确控制这一切换过程，但这都是建立在地面用户终端天线完全对准卫星的基础之上，而如何判断地面用户终端不能正常通信是天线原因还是信关站或调制解调器的原因，在通常情况下是很难的，所以需要在天线部分增加卫星波束检测功能，以辅助地面用户终端检测卫星波束，通过对卫星波束的检测，判断当前卫星跟踪情况以及当前波束情况。

1.2卫星波束检测基本思路

在低轨卫星通信体制设计中，为保证卫星的精确跟踪、控制和管理，卫星会在每个波束所占用的频带内划出控制信道，其包含单音载波，数字调制信号等信息(如图2)通过对这些信号的检测，即可实现对波束的检测。

波束信号的检测装置，可以采用载波检测(信标)或DVB-S信号(TS流)检测，这两种检测方式已在高轨通信卫星和数字卫星电视广播中大量应用，技术成熟，成本较低。

低轨卫星的波束数量是有限的，且为防止波束间干扰，一般采用多色复用，每一波束都采用不同的频段，故波束检测装置可以不断改变本振频率，对天线收的卫星信号进行高速地循环检测，当检测到的信息与已知波束频点(或调制信号)相同信息时，即判断出该波束，同时，通过对信号强度的检测(或调制信号解码)，还可输出AGC(自动增益控制)信号，供天线实现闭环跟踪控制。

1.3波束检测具体实现

卫星天线通过星历解算，实时解算出当前卫星位置，程序控制天线对准卫星方向，当卫星出现在天线视角范围后，卫星天线将收到卫星信号f，通过叠加当前卫星信号多普勒频偏Δf，波束检测装置即刻收到当前波束信号，程序控制高速循环检测，一旦适配，波束检测装置完成信号捕获，确认天线对准卫星，并输出当前卫星波束号、AGC电压，如未适配，则转下一波束检测。

波束检测装置对波束检测时间≤20ms，如采用7色复用，全部波束检测最大循环周期为140ms，即：波束检测最小时间为20ms，最大为140ms(如图3)。

当波束检出后，波束检测装置即可对当前波束信号固定载波(或调制信号)进行检测(或解码)获取当前波束信号强度。

1.4波束检测试验验证

本技术方法已应用于虹云工程地面用户站项目。2018年12月，虹云工程首颗技术验证卫星发射成功，采用本技术方法的地面用户终端天线在没有卫星调制解调器的辅助下，成功自行捕获卫星波束，并将卫星波束切换过程和信号变化情况实时反映至监控终端(如图4)。该技术已进行专利申请。

二、结论

由于卫星相对于地面的高速移动和用户终端的移动性，导致低轨卫星的用户终端成本较高轨(静止轨道)的用户终端有较大上升，如何研制出成本低，性能好的地面用户终端，本文就其中用户终端对卫星点波束之间的波束间切换、相邻卫星之间的卫星间切换检测方法进行研究，以低成本、高性能实现用户终端对低轨卫星波束的检测。试验结果表明，本方法简单、实用、成本低，性能满足系统应用需要，达到了预期的目的。

参 考 文 献

[1]刘金权. 浅谈卫星通信的概况及发展[J]. 黑龙江科技信息，2013.

[2]丁晖. 低轨卫星OFDM通信链路信号检测方法仿真研究[D]. 大连海事大学，2013.

[3]王威. OFDMA系统中频偏估计及补偿技术研究[D]. 西南交通大学，2014.

[4]王洪伟. 便携式卫星通信地球站卫星跟踪技术的研究与实现[D]. 南京邮电大学，2013.

[5]姚勇.低轨卫星自跟踪技术分析[J].无线电工程，2011.

[6]李新涛，苏旺旺，王明辉. 关于Ka波段低轨道自跟踪地球站天线的研究[C]. 第二届卫星通信产业发展研讨会论文集，2011.

[7]王怀，彭兴会，李凡. 低轨遥感卫星Ka频段捕获跟踪的设计及应用[J]. 太赫兹科学与电子信息学报，2017.

作者：旷小兵 何建

第4篇：低成本物理实验开发策略

物理实验教学是中学物理教学的重要组成部分，实验教学效果好坏直接关系到物理教学的效果，因此中学物理教学阶段对实验教学都比较重视，新课程改革的深入，物理实验在科学探究中起着更重要的作用，而低成本实验在探究教学中有不容忽视的地位和作用。我们应当重视对低成本物理实验的开发与应用。

1　低成本物理实验特点

低成本实验是指用日常生活中容易得到的、便宜的甚至是废旧的材料，自己加工成的结构比较简单的实验器材设备和科技作品等。低成本物理实验具如下特点。

2.1　低成本实验材料便宜

低成本实验材料来源于生活中用品，随手可得物品，废旧物品、甚至废弃物品，非专用器材、仪器代用，价值低廉的器材，这些材料来源广，成本低，甚至有些不用花钱，如：木条、纸张、铁皮、塑料管、可乐瓶、气球、一次性注射器、海绵、铁钉、一次性杯子、玻璃杯，硬纸片、废旧电器或电子元件等都可以作为很好的材料。

2.2　低成本实验制作简单

这些价值低廉的材料通过巧妙设计，使装置简化，通过培养学生学会基本的钳工、木工、玻璃加工、焊接技术，学生就可以自己动手制作，如：用木块加工小车，用玻璃等制作连通器，利用豆浆杯和细长塑料管可以制作“帕斯卡裂桶”实验，利用吸管纸杯制作溢水杯，设计控制电路，等等，这些实验制作简单，成本低但技术含量不低。

2　低成本物理实验开发策略

对物理实验的开发一直是物理教师和物理教学研究人员的热点问题，只有不断地开发物理实验，才能更好地使探究教学内容丰富、形式多样。

2.1　利用日常生活用品

利用日常生活用品做实验是实验教学改革的一个方向，日常生活中的一枚硬币，一只纸杯，玻璃杯，一个空瓶，一个鸡蛋，橡皮筋、易拉罐、保鲜袋，等等，都可以用来做实验。如“剥离起电”实验，只要用保鲜膜紧紧地在可乐瓶的金属筒上包上一圈，然后迅速地使两者分离，保鲜膜和金属筒上就会带上等量异种电荷，让学生去实验感受一种新的起电方式，对其原因不必急于讲清，留给学生一个谜也就给学生留下一次思考和探究的机会。同样，用硬币可以演示流速与压强的关系;用纸杯做简易电话或做针孔照相机;用纸杯和吸管可以制作溢水杯;鸡蛋演示惯性实验;橡皮碗模拟马德保半球实验;玻璃杯做覆杯实验等都是利用日常用品做实验的实例。

2.2　利用身边随手可得的物品

新课程提倡利用身边随手可得物品做实验，身边随手可得的一片纸张、一滴水、一块玻璃、一段吸管、一块石块、木块、果冻等来做实验。如，“水火箭”制作：用—个废汽水瓶下方侧面粘贴塑料片制成尾翼，用一个合适的橡皮塞钻孔后安装上自行车的气门芯，就制成了水火箭。将水火箭靠在支驾竖放，里面装入约1/4瓶的水，用自行车的打气筒通过气门芯向汽水瓶中压入空气，当气打到适量时，水火箭一下子便腾空而起有十几米高。同样，用水和玻璃做光的色散;果冻做凸透镜改变焦距实验;水滴在玻璃上可做凸透镜;橡皮筋、石块和易拉罐做圆柱自动上坡实验研究能量转化问题;利用铜片和锌片可制做水果电池;纸张做流体流速与压强关系实验等都是利用身边随手可得的物品做实验的实例。

2.3　利用废旧器材废弃物品

利用生产生活中的废旧器材和废弃物品，变废为宝。一个旧灯泡、旧电器、电子元件、旧变压器、一段钢锯片、一根琴弦、旧齿轮等都可以做实验，这些废旧物品经过改造可能成为很好的实验器材。诸如“自制电磁铁”，让学生自己动手制作并研究电磁铁磁性与什么有关，以增强对磁现象的理解;利用直径较大的铁钉、0.6mm的漆包线、牛皮纸制做电磁铁，再用电源，滑动变阻器结合可研究铁磁性强弱与什么因素有关;利用灯泡做电阻与温度关系实验，灯丝加热电阻增大而玻璃加热电阻减小;—段钢锯片振动发声，声音音调与频率的关系，声音响度与振幅的关系;利用旧电器元件，可以完成电学实验，等等。

2.4　利用儿童玩具

我国是儿童玩具造制的基地，在世界上以价廉物美广受消费者喜爱，玩具中包含着大量的物理知识，我们可以利用现成的玩具或玩具部分的部件来做物理实验，一个气球、一只小车、纸飞机模型、一只乒乓球、电动玩具、电动机、机械玩具的发条、卡片音乐发声器等。如“带电气球使易拉罐滚动”给气球充气后，在头发上摩擦，然后将气球靠近水平桌面上放的一只易拉罐，易拉罐便会被吸引过来，然后进行一场比赛，用两只气球去争夺一只易拉罐，通过实验学生对带电体的特性有了直接的了解。同样，小车可用来测平均速度实验;机械发条与滚摆可做动能与弹性能相互转化实验，模型飞机与压力秤可做风洞实验;用“放气”的气球研究物体运动状态变化的原因，利用“不倒翁”、“平衡鸟”、“研究平衡原理等均可利用玩具中的部件完成实验。

2.5　利用非专用仪器器材改装

改装或改进实际上就是一种创新，利用现有非专用仪器进行必要改装或改进使实验效果更好、应用更广。如“自制研究帕斯卡定律”实验，用两个截面大小不同的注射器，分别吸入一半体积的水，然后用细橡胶管将它们连接在一起。分别再用两个手指头推压针管的活塞，学生就能体会到，两边压力相同时针管是不能平衡的，进一步作实验会使学生正确理解帕斯卡定律。同样用旧变压器改装成做电磁感应实验演示楞次定律;用小电动机改装成发电机;利用乒乓球音叉做发声实验;利用小瓶子和塑料软管做潜水艇、浮沉子实验;利用长塑料水柜改装为船闸模型;利用琴弦改装和制作来研究声音的音调的影响因素等均为利用现有仪者器材加以改进装完成实验。

2.6　自制实验器材取代专用器材

自制实验仪器要提升知识的理解，应用起来会更自如，即可突出教学重点，又可突破教学难点。如：进行《直流电动机》教学时，让学生自制一个简易电动机模型，提供了器材：是一根1m的漆包线、一小块磁铁、两根回型针和一块泡沫及电源和导线。启发引导学生将线圈引线当转轴使用，这样省去了轴也省去了换向器，但是电流方向无法改变，为了解决这个问题，采用一端绝缘漆刮去，而一端只刮去一半绝缘漆的断续供电，只是在线圈转动的半周期内输入电流，另一半周期线圈末通过不受磁场力作用，但由于惯性线圈运动并不会停止，要想到这样简化方法，这个简单的实验方法其实很不简单，这只能是创新思维的结果。

总之，在新课程理念下，低成本实验是现代物理教育改革的—个方向，物理教学通过不断开发新的教学资源，才会使教学技术和理论不断向前发展，才能培养出更多创新人才。

作者：叶传榜

第5篇：低成本营销成就中小企业

对于中小企业来说，本身企业资金就比较短缺，更不用说大力度的推广了。但是可以另辟路径，用最少的投资来获取最大的回报。

一提到营销，很多企业都会想到：到中央台做广告，找个明星做代言，做惊暴价促销等等;这些好象便是企业市场营销的全部。但是投广告、找明星代言这些都是要花大把大把的钞票的，对于中小企业来说不能跟国外的大公司比。因为对于中小企业来说，本身企业资金就比较短缺，更不用说那么大力度的推广了。但是我们可以另辟路径，用最少的投资来获取最大的回报。

产品的定位

产品可以说是企业能否在市场上站稳脚跟的根本;一个企业因开发了一个适合市场的产品，而拯救了一个企业的现象有很多，那么中小企业如何开发新品?如何才能开发适合市场，满足消费者需求的产品呢?

让我们来看下面的例子：

凉茶是广东、广西地区盛产的一中由中草药熬制，具有清热解毒祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。而对于凉茶除两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中消费者认为，“凉茶就是白开水吧”，“我们不喝凉茶水，泡热茶”。

凉茶推广困难重重，作为饮料销售同样危机四伏，让我们来看看饮料市场：碳酸饮料有可口可乐、百事可乐，茶饮料有统一、康师傅、娃哈哈，果汁饮料有汇源、康师傅、统一、果粒橙，而且每家都资金雄厚，对比自己都不是对手。

王老吉虽然销售了7年，却从来没有经过系统的定位，连企业也无法回答王老吉究竟是什么?消费者就更不用说，完全不清楚为什么要买它。后来经过市场调研发现，广东的消费者饮用王老吉的场合多为烧烤、登山等活动时，原因不外呼吃烧烤时喝一罐，“心理上安慰”。

在浙南，饮用场合主要是集中在外出就餐、聚会、家庭就餐，在了解当地饮食文化过程中，研究人员就发现该地的消费者对“上火”的担忧比广东有过之而无不及;他们对王老吉的评价就是“不会上火”、健康，小孩、老人都能喝。这些消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对王老吉并无治疗的需求，而是作为一个功能性的饮料购买，购买王老吉真实动机就是用于预防上火。

渠道

渠道是你产品经过什么样的路径到达最终消费者面前，选择了合适的渠道，对企业产品市场推广会起到一定的促进剂作用。

在洗发水市场中，一提到具有去头皮屑功能的洗发水，大家一定首先想到的是宝洁的海飞丝;可以说海飞丝成了去头皮屑洗发水的代名词。面对实力强大的对手，采乐若采用传统套路到商超终端跟海飞丝进行短兵对接，抢占市场份额，估计比较困难，无论是从资金实力、品牌知名度、市场资源都是跟跨国公司所无法抗衡的。

选择进药店则是个另辟捷径的好方法，因为凡是到药店的顾客，要么是自己有问题才去，要么是为了自己的家人或者是亲朋而去的，很少有没事到那边瞎逛的。产品能出现在药店货架上，说明产品质量绝对有保障，在去头皮屑功能上那也是跟药品一样效果显著。

这样采乐利用渠道差异化迅速抢占了一定的去头屑市场份额，可以说花费极少的费用启动市场的一个很好的案例。

事件营销

事件营销这个概念，相信做市场的、玩营销的、干策划的都知道，其四两拨千斤的传播效果也历来为企业所青睐。事件营销具有传播快、传播广、关注度高、参与性强等特点。若能正确引用事件营销，对企业宣传、品牌传播一定会起到事半功倍之效。

1997年，波司登已实现了连续三年销量全国第一，但市场绝对优势并不明显，原因是，波司登缺乏强有力的品牌宣传，消费者对老品牌仍有一定的信任度，对波司登这颗新星还需要一定时间来认同，因此必须抢占制高点，借助一个强力宣传活动迅速提升波司登品牌知名度。并将波司登品牌上升到更高的层次的品牌营销，以挑战世界高峰为品牌核心价值。

经过多次谈判，最终获得中国登山队登山服的提供冠名权，将“波司登中国销量第一”金属牌放在世界最高峰。并通过媒体，全方位、立体式的宣传轰炸、造势，奠定了波司登品牌霸主形象。

(中国总裁培训网)

作者：史永翔

第6篇：低成本风景园林设计研究

摘要：在我國，地区间经济发展不平衡，部分城市无法进行高投入风景园林设计，那么低成本风景园林设计就具有重要的意义。实施低成本风景园林设计，可以满足人们的景观需求，科学的降低园林工程成本，可以保证园林工程有充足的资金，从而为园林工程的质量管理、工期管理、安全管理等奠定坚实的基础。在此背景下，本文简明介绍了低成本风景园林设计的意义，进而论述了一些低成本风景园林的设计要求和方法。

关键词：风景园林设计;低成本

风景园林已经成为人们休闲娱乐的重要场所之一，它不仅可以让人们放松身心，享受生活，还可以成为一个地区标志性的旅游场所，带动经济的发展。在这个提倡环保和绿色发展的大环境下，设计人员的研究方向逐渐趋向于低成本风景园林的建设，这不仅会降低建设的成本还会引领我国的风景园林向更高、更好的方向发展，为人们展现出更多的美景。

一、研究低成本风景园林设计的意义

1、解决城市规划建设风景园林的资金不足问题

对于一个城市而言，风景园林并不是一件必需品，相对城市的道路，电网，建筑，下水道等的设计建设而言，风景园林只是城市的点缀，在我国的绝大多数中小城市当中，对城市风景园林的资金的考虑都相对较晚，城市的财政资金往往不能满足一个风景园林的要求，因此，低成本的园林设计就变得尤为重要了，低成本的建设方案不仅仅可以为城市增加生态环境的因素，而且能够帮助政府节省资金，减缓经济压力。

2、对于风景园林而言，低成本的方案设计更利于推广普及

风景园林虽然对城市有很多的好处，但它的建设并没有在我国推广开来，受到城市财政资金，地理环境，城市原有不合理规划等原因的影响，风景园林仅仅是受到大城市或者特大城市的追捧，我国绝大多数的城市都没有相应的设计，因此，低成本的风景园林设计，不会受到政府财政资金短缺的深刻影响，在增加城市绿环面积的同时，提高居民生活质量，防止疾病滋生，提高城市的满意程度。

3、风景园林设计是城市人文自然关怀的表现

我国的经济在改革开放中得到了快速的发展，但是城市的幸福感和满意程度却没有随之增加，一个城市存在着很多的问题，无论是环境污染，交通堵塞，还是人口密集，竞争压力大等问题，这些都是城市发展所需要解决的问题，低成本的风景园林设计是增加城市幸福感，缓解城市紧张气氛，丰富人民精神生活的重要城所，也是城市发展过程必不可少的一部分，因此，风景园林的建设是城市人文自然关怀的体现，是现代城市发展理念的重要内容。

二、低成本风景园林设计应担遵循的原则

1、立足于百姓，以人为本，满足多方面多层次的实际需求

风景园林的核心价值应当遵循的事人民群众的生活需求，包括生态方面的，文化层面的需求，毕竟这是一个城市的设计方案，作为民众来讲，是一个公共的社会资源，而不是为某个人或者某个团体组织特别设计建设的，因此在设计是，设计者应当全面的了解当地居民的实际生活需要，不能以一概全，园林的建设也应当是为“人”设计的，在设计中随处可见的应当是人文关怀。百姓是城市的主体，其他一切资源都是围绕人民生活学习工作而设计的，城市的风景园林设计也是以此为目标的。

2、保护生态环境，尊重客观自然规律

风景园林的设计应当是在自然风景的基础上建立的，客观的自然规律，包括气候条件，地质条件等，是城市园林设计的一条重要尺度;而且风景园林自身的设计理念就是让人更好地感受自然，最大限度的回归自然，舒缓人的紧张心情，给人舒适安逸的自然环境，所以城市的风景园林设计更应该保护城市的自然生态环境，从宏观的角度讲，风景园林的建立，应该成为环境的一部分，而不是人为地制造，从微观角度讲，风景园林的取材应该是适应当地气候，地址等条件的，这样才能给人以自然的感觉。

3、合理利用资源，减少工程建设中没必要的资源消耗，减低成本

低成本的风景园林设计，无论是在建设还是在未来的维护过程中，都应该尽可能地节约资源，无论是自然方面的还是人力，资金等方面的资源，一切从实际出发，科学地设计出与当地资源相匹配的方案，降低在风景园林建设时的成本，尽可能的规范合理利用场地资源，巧妙的解决一些可有可无的资源的问题，最大限度的保证园林设计的质量。

4、从长远的角度出发，减少未来维护成本，降低资源消耗

风景园林的设计建设不是一个短期建成的问题，而是一个漫长的使用，维护的过程，从长远来看，维护的需求远大于建设时的资源需求，因此，在具体的园林设计中，应当从长远的利益出发，尽量减少未来维护时的资源;在实际建设中，建设者在各种原因的促使下，可能一味地追求建设时的速度，而忽略了园林的质量，这既是对工作的不负责任，更是对人民健康幸福的大胆忽视，因此，在园林的建设中，政府应当加大监督力度，严格规范建设者行为举动，为人民负责。

三、低成本风景园林设计的具体策略

1、废弃物循环利用，建立园林内部的循环机制

节约资源是风景园林设计的核心理念，每个设计师都应当严格遵循，在设计前的实地考察中，应当注重当地的风景特色，不要单调的野蛮设计，更应单用各种设计手段加上具体的自然条件，科学合理的设计;另外，废物是放错位置的宝物，在对待废弃物的问题上，应当坚持变废为宝的的观念，对废弃物进行不断设计加工，使其成为风景园林的一道亮丽的风景，这样可以节省很多没必要的浪费，也能增加园林的特色。

2、减少人为干预，让自然自己作出选择

风景园林是在自然和人为的双重条件下完成的，但真正的设计者是自然，人为的干预很可能会破坏当地的生态平衡，而人与自然和谐相处一直是园林设计的核心理念，因此，应当竟可能的以自然为中心，保护当地生态环境，使园林真正意义上成为自然地一部分，达到人与自然的和谐相处。让人在拥抱自然的时候，能感受到大自然的馈赠。

3、精选园林资源，满足人民需求

低成本的风景园林设计，是一件保证质量的基础上精打细算的工作，在综合考虑生态园林效益的基础上，满足人民的需求是低成本的目标，因此在具体的设计选材中，多以自然植被，如树草花等，为基础，不必大兴土木建设人为景观，在一些细节上，从美学的角度，提升材质的艺术效果，使园林在自然中富有艺术特色，显得更加用心细致，在道路的设计上不能随意的规划测量，让当地民众在参观园林是不自觉得作出选择，然后根据留下的印记修补道路，降低了人工费用，也能收集到来自民众的意见，更显示出园林设计所体现的以人为本的人文关怀，给人民满意的答卷。

4、降低维护费用，坚持可持续发展理念设计园林

强调可持续发展是城市建设的重要观念，符合政府的工作要求，把园林设计成为一个建造和维护持续合理运行的方案，在建造选材中通过大量使用自然植被的方法，让自然帮助维护园林的各方面设计，多使用可再生的资源，如电力方面多使用太阳能发电，风力发电，甚至于潮汐发电，充分利用自然的力量，减少未来维护的人为要求。

四、结语

低成本的风景园林设计是未来各类城市建设的目标，低成本虽然对资金要求降低，但是在其他方面的要求会增加，而且这也是一种更贴近自然，保护生态的方式，在未来是很有发展潜能的，低成本的理念，为城市建设打开了一，以自然为重的设计道路。

参考文献：

[1] 李秀辉.低成本的绿色建筑设计策略初探[J].住宅产业.2012(03)

[2] 赵茜，齐康.生态园林与城市可持续发展[J].建筑与文化.2012(11)

[3]邹苏颖，戚继忠.论低成本风景园林设计策略及应用[J].统计与管理，2016，12(11)：107-108.

作者：颉鹏举

第7篇：低成本战略

组织规划

组织扁平化多技能许多专家精简人员责任广且深规律化的工作

雇佣

雇佣经验少的，应届毕业生寻找技术代理人使用狭窄的网络雇佣

不重视组织文化产生留任的诱因创造组织忠诚度

其它低薪工作的来源

奖赏

低于产业的水准基于绩效的奖励方式低底薪且长期升迁的系统奖励发明[金钱、会议或旅游]

使用红利而非额外的薪水提供非财务性诱因产生同侪表现的压力

分享成本的节省

培养

强调效率强调技术的训练依靠公司内部管理者做训练 要求双重的技能强调现场训练

沟通

分享组织与竞争者的成本资料每一个资讯都强调效率与成本节省

使用口号，录影带与演讲来强调低成本工作设定，设备的价钱，餐厅与管理者办公室说明着低成本

考核

设立成本标准基于成本而做回馈确认效率并举个案讨论之

分享成本达成的资讯与利益立即且特殊的回馈指定个人的目标与责任

第8篇：入学条件低 马来西亚移民成本低

马来西亚的高等学校一般可以分为，学院college，大学学院college university，以及大学university。大学有资质授予学校自己本校的文凭，学院有与第三国联办的课程，但是学院级别的学校不能授予学生该校的文凭。马来西亚独特的联办课程，让学生们用在英美澳1/3~1/4的费用完成学业，获得第三国名校含金量高的文凭。学生亦可以选择，学业完成后申请第三国硕士或者前往第三国发展。

马来西亚高校的入学条件

国外的高校采取宽进严出的政策，给学生们更多机会，不同学历的申请人区分对待。一般来说，高二或者高三毕业的学生提供中英文成绩单公证件，在读证明或者毕业证书中英文的公证件以及护照，根据马来西亚移民局的规定，学生必须由大马录取的学校老师接出机场，否则是不能离开机场的。

马来西亚优质高校推荐

马来西亚留学网专家提醒选择一所教学质量，认证度高的学校是关键。获得我国教育部认可的学校，学生才可以学成归国后可以在大使馆做留学归国人员认证。

马来西亚移民成本低

对于中产人士而言，移民马来西亚可以弥补他们因资产达不到欧美国家移民要求的遗憾，尤其对于子女上学是一个很好的帮助。瑞投咨网专家认为，在马来西亚，当地学校的教育水准和文凭均被欧美等知名学府所承认，学费却相当低廉，由于英国几乎所有的名校在马来西亚都有分校，可以先让孩子在马来西亚的分校学习两年语言课程，然后再转到英国同一所学校继续深造，更可以通过选择转移课程的方式转赴美、加、澳、新西兰等国修读。

当然，申请者必须达到某个特定条件才会获得入境准证，瑞投咨网专家指出。“马来西亚-我的第二家园mm2h.60malaysia.com”政策允许申请者携带配偶及若干名年龄低于21岁未婚子女，得到为期10年多次入境签证，10年期满后便可获更新，也可以视为永久居留签证。

马来西亚第二家园