销售咨询工作实习报告

实习是学生一个阶段学习后的重要内容，通过实习能让学生将所学理论知识应用于社会实践中，很多学生认为抽象的理论知识，在实习阶段都会豁然开朗，大有“柳暗花明又一村”的感觉下面是小编为大家整理的《销售咨询工作实习报告》，希望对大家有所帮助。

第1篇：销售咨询工作实习报告

电话销售咨询

电话销售技巧

电话销售是一种直接的沟通，只能通过声音，语言来诠释沟通的目的，没有直观的表情和肢体语言的配合，因此，难度就要比面对面沟通大的多。对方会结合感受到我们的语速、语气和情绪，来判断我们说的话是否真实可信。

一、 沟通技巧

1、 热情

一定要注意自己讲话是否有热情、不卑不亢。想一下，面对面沟通的时候，如果你板着脸不笑，讲起话来相应地也很难有热情，所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。而且热情是完全可以感染对方的，相信大家都接到过热情、高兴、冷淡、气愤等多种类型的电话，所以我们的情绪对方也完全听的出来。可以想象一下，我们的心情、表情会不会会影响我们的情绪和语气?对方是否能听的出来?这些态度是能装出来的吗?所以我们要尽可能地增加我们面部表情的丰富性，如果希望靠热情来影响对方，那么我们的面部表情就一定要丰富起来，一定要微笑。

2、 语速

在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，这势必会影响你说话的效果，而且语速快同样会减少自己思考的时间，增加出错的机会。当然也不能太慢，讲话太快太慢，都会让对方产生烦躁的情绪，不想再听下去。所以打电话时的讲话语速要正常略慢，就像面对面地交流时一样。

3、 音量

你讲话的音量很重要，声音既不能太小也不能太大，这点打过电话的人都能理解：

A， 打电话的声音太小了对方听不清或听不明白，一致误解了你的本意或者

被激怒;另外，声音小还会让人觉得我们很不自信

B， 打电话时说话的声音太大了，首先会过分地刺激人脑中的听觉神经，很

不舒服，不想再听;其次，太大的声音对于人脑的听觉神经来说也是一种特殊的噪音，它会严重地扰乱人的正常情绪，使人心烦意乱、烦躁不安;及时没大到那么严重的程度，也会让人觉得不礼貌，更何谈热情。

4、 发音的清晰度

清晰的发音可以很好地充分表达自己的专业性，我们是北师大的老师，吐字不清会降低可信度。清晰跟语速有一定的关系，如果语速较慢相对就会清晰一些。这里需要强调的是，宁可语速略慢一些，保持声音的清晰。

5、 善于运用停顿

在讲话的过程中一定要善于运用停顿。我们讲话时间长的时候，例如一分钟，就应稍微停顿一下，这样能确定对方是否在听，听了后有什么样的反应，也给了对方配合、提问的时间，保持气场的平衡，更有效地吸引对方的的注意力。

二、 语言技巧

1、 开场白表简单明了，明身份引起对方兴趣。

2、 善于引导对方思维，有问题时候给建设性意见并适当帮助决定。

3、 面对拒绝不要放弃，积极热情，试着争取。

4、 介绍学校扬长避短，对认同我们的时候，要适时肯定、赞美。

5、 不能正面回答的劣势问题，可以试着用同类比较的方式，所有院校都面

临的这个问题，我们是其中最好的。

6、 意向大但还有一点犹豫不决的，适当利用社会压力和社会舆论，并给予

希望。

7、 用对方的观点，在乎对方的每一句话，在乎对方的人、事、物。

三、 成交技巧

1、 充满自信

在拨打外呼电话时，自信心是非常关键的。选择学习的大学，对方甚至是想当然地认为，你一定是对你的学校充满了信心，最起码也应该表现的是。如果对方声音中听出恐惧和犹豫，他们的犹豫会扩大几倍。为了充满自信，必须对学校状况了如指掌，然后才有可能在电话中表现的胸有成竹。否则，在对方的怀疑与追问下，你会逐渐丧失对话的控制权，甚至会跟随对方的思路，让对方完全失去对你的信任。

2、 声音自然

及时有咨询问答、培训材料，也不要照本宣科，要用时间理解文字，变成自己的语言，同时要了解咨询需要的家长关心的其他方面的知识，融会贯通之后不但能运用自如，更能让自己的感情也容易添加进来，热情、自信、稳重，让对方听得到生机，而不是面对一台冷漠的机器。

3、 注意倾听

“听见”与“倾听”绝对是两个概念。真正的倾听不仅要通过一些语气词给予对方适当的回应，表明你的态度认真，而且还要复述总结对方的话语，分析他们关注的重点，并可以结合询问进一步的问题，判断成交的关键因素，把握重点，有的放矢。

4、 不要假设

不要想当然的认为你知道对方想说什么，而迫不及待的打断、回应或转移话题，即使你判断对了，这也是不尊重对方的一种行为，也会引起对方的反感。如果你迫不及待想把对方的话说完，对方不但会有戒备心理。如果假设错误，更会使对方愤怒、挂断电话。

5、 认真对待每一通电话

已经快到下班时间了，你已经打了160多个电话，重复了160多次脚本，

试图说服160多位同学或家长了，好累呀!你的激情已经消耗殆尽，你的声音开始疲倦不堪，你的耐心程度已经在急剧下降。但是别忘了，接电话的人意识不到这些，你的负面情绪完全违背了电话沟通的原则，也许下一个就是成交的同学----证明你的实力，让你一天的辛苦得到认可并给自己极大鼓励的机会，不要被自己的不坚持而毁灭。

电话销售沟通技巧涉及的内容方方面面，并不是几句话就可以说全的，在这里也只是为准备一些比较浅显的道理，要想取得成功，与自己的努力是分不开的，还要不断的从实践中分析总结，找出适合自己的沟通技巧才是最成功的。

一、针对电话咨询应注意以下问题：

1.接听咨询电话：

1>要注意礼貌用语,语气平和、不卑不亢，最好不用“您”，如实介绍学校情况,对考生、家长的各种问题要耐心、细致的解答。

2>要在最早的时间内先了解掌握考生的基本情况，并进行详细的登记后再回答问题使接待和咨询工作有针对性。针对咨询者所提出的 问题，即把握一个度，如需长时间咨询，应建议咨询学校招生办的资深咨询老师并告诉其电话。

2.打电话向学生及家长询问情况

1>电话接通后，首先要表明身份，注意礼貌用语。

2>用简短的语言说明意图，并询问学生情况。

3>对愿意到某所院校学习的学生，要讲明注意事项、开学时间及根据自身情况报适合专业等，并用恰当的语言表示欢迎和祝愿。如果考生不来，不要马上挂电话，要问清理由，在问清情况后，对其开展工作，如果想其复读，要说清复读的弊端;如果计划上其他学校，要介绍清楚相关院校的区别及其特点，进行最后的争取，但不能攻击、诋毁其他学校，委婉的暗示同学可以做比较，“网上信息非常丰富，可以查询比较”。

4>不能因学生不来就冷言冷语，或对人家产生怨忌，应以礼相待，对其表示祝愿。

第2篇：房地产销售联合中介咨询协议书

联合中介咨询协议书

一、联合中介咨询单位(甲方)：

(乙方)：

二、以上双方联合中介咨询服务，一致同意由房东方经纪公司签订房源委托书，客户方经纪公司带看、收取意向金，双方愿共同承担应有的责任，协助完成下列服务项目，并同意按下列比例分配委托服务费。

三、项目名称：

房源、客户共享，共同操作业务。

四、项目内容：甲、乙双方将部分房源挂在对方处，若有客户对房源感兴趣由双方共同负责业务操作。

五、委托费分配：甲方

六、售后服务：售后服务中公证、贷款、垫资部分由客户方经纪公司为首办理;送件、收件、水电煤抄表、物业费有线电视费结算、维修基金煤气过户等手续由房东方经纪公司为首办理。

七、双方达成协议如下：

1、各咨询单位必须提供正确信息给并同意由和供方或需方直接联系以利项目之顺畅进行。

2、各咨询单位不得采用隐瞒事实真相，串通欺诈等非法手段或枉雇同行利益，通过他人或单位凑合中介完成交易并私吞委托费。一经发现，上列联系中介咨询单位有权将事实真相通告所有同业。违反本协议者，必须照以上委托费分配金额加倍赔偿给其他受损失之联系中介咨询单位

3、委托费须等服务项目结案后方行分配。

4、分配后之委托费，若因该服务项目情况起变化，而导致支付委托费方要求退款时，各联系中介咨询单位应如数退还委托费，否则所产生任何法律诉讼及纠纷时，不肯退费单位应自行承担所有法律责任。

5、以上各单位均应遵照中华人民共和国之有关税法规定依法纳税，并自行负责。

6、本委托书壹式贰份，各中介咨询单位各执壹份，并经各中介咨询单位签字盖章后方可生效。

7、贰份协议具有同等法律效力。本协议有效期自签订日起算六个月之内有效。

甲方：乙方：

经办人：经办人：日期：日期：

第3篇：教育培训、课程顾问、咨询师、销售常用话术

一、前台问候

( 从到访单上了解仔仔的基本情况：现在读几年级？在哪所学校读书？喜欢/不喜欢哪门课？想提高哪门课？…….)

请问是仔仔家长吗，欢迎您来到我们华希教育，不好意思让您久等了，我是这里的教育咨询师，这是仔仔吧

你们跟我一起到我办公室，我给你们做个详细的课程介绍，这边请。（今天过来方便吗？是怎么过来的？…….）

客套问话

带到办公室的过程中问些基本信息，与家长拉近距离，比如 您过来方便吗？怎么过来的？ 您是宁波人吗？

是下班后过来的吗？做哪方面的工作呢？（了解爸妈的支付能力，为做课程计划埋下伏笔）

二、Q/A 首先交换名片

“仔仔爸爸，这是我的名片，（方便交换下名片吗？）”

含喧几句， 仔仔很可爱呀，放假/平时放学后都做些什么呀？喜欢玩什么呢?仔仔妈妈平时对仔仔的学习管的多不多？工作忙吗？做什么工作呀？仔仔爸爸呢，对仔仔的学习要求严格吗？……(破冰，拉近距离，让孩子喜欢你，家长对你放松警惕，然后再进入主题，我们是中小学个性化课程的专家，是在帮对方解决问题，要自信，引导家长，让家长跟着你的思路走） 。开始Q/A 针对孩子（孩子回答的问题有选择的记录下来）： A2

1、仔仔，在四眼楔哪个班读书呀？你们学校的学生在我们这边读书的还挺多呢。

平时几点放学呀？放学以后除了做作业还有没有别的事情？

周末呢？

（了解孩子有没有时间，周末有没有参加别的培训班，为后面制定课程计划，课程如何安排，一周上多少次课埋下伏笔）

2、仔仔，对哪些科目比较感兴趣呢？语文、数学还是别的？/仔仔比较喜欢数学 是吗？ （一般学生喜欢的学科是成绩好些的，不喜欢的是较差些的，仔仔说喜欢数 学，不喜欢英语）最近一次考试考的怎么样？数学考了多少分?

98

嗯，仔仔数学考的不错呀，考了98分呀，很好，班里最高分考多少呢？那其它科目呢，比如语文，最近一次单元考试考了多少分呀？

3、我们仔仔最不喜欢英语，是吗？那英语考的怎么样？最近一次的单元考试英语考了多少呀？60

噢，英语考了60分，那英语考的是不怎么理想，班里最高分考多少呢？ 那我们英语是要加油了，这个成绩在班里排到多少名呀？

噢，都到数了。妈妈有注意到仔仔的英语学习状况吗？（可以严肃点把问题转向家

长，让家长感受到我们对他孩子成绩的担忧，顺便跟家长聊上几句，听听家长对自己孩子的评价）

自然过渡到

A1 A1

1、数学还不错，在班里中上等成绩，英语基础确实有点薄弱，是一直英语水平都这样呢，还是从什么时候开始成绩落下的？（为后面制定个性化课程计划，加强说服力度，从几年级开始补起埋下伏笔。）

2、仔仔爸爸，那之前有没有注意到仔仔的成绩变化，为他想办法，或请老师帮助他提高成绩呢？过去有没有参加过培训班或家教铺导？

有：

在哪辅导的？辅导了哪几门课？他们是怎么辅导的，多少人一个班？老师是哪里的？效果怎么样呢？

不好/ 为什么不好呢？当你在学习上遇到问题的时候老师会不会主动过来帮你解决呢？老师给你布置过作业后，有没有监督你、陪你一起做完呢？有没有规定过你的作业在多长时间内做完呢？会不会帮你检查呢？有没有老师对你进行心理方面的辅导，当你考试没发挥好的时候，老师有没有单独为你分析考不好的原因呢？他们会不会鼓励你？调节你的心态呢？

大班，不喜欢老师，老师注意不到（不关心）自己，或…….，

那你喜欢怎么上课？喜欢什么样的老师？（为后面介绍我们学校的特色，介绍我们的老师，给孩子选派什么样的老师埋下伏笔）

好/ 那为什么不继续在那读呢？

自然过渡到

A3 A3

1、（仔仔讲完A1的感受后，进行总结）

是的，仔仔讲的很对，现在问题出现了，在那家培训班10个学生一起

上课，这10个孩子的基础水平参差不齐，学习情况都不一样，跟在自已学校上大班课没什么区别，老师不会针对仔仔一个人情况去讲课的。比如老师讲的这节课，有的觉得太难了，有的可能觉得太容易了，对味口的觉得还好，那不对味口的上这节课就没什么意义。

仔仔是很聪明的孩子，现在成绩不是很理想，并不是他笨，不学。只

是还没找到学习的乐趣/适合他的学习方法，没找到适合他的老师。

就好比你去买鞋子一样，这双鞋子特别漂亮，但不适合你穿 ，你买下有用吗？再漂亮对你来说也没有用，对不对？

2、我们为什么要一对一给孩子上课，关键就是要找到孩子的问题所在，帮孩子解决问题， 从根本上提高孩子的成绩。

在给他上课之前，我们首先会由他的任课老师、辅导员、班主任、心理老师等N个教师过 一到两节课对他进行综合测试，包括基础知识测试、学习方法、学习习惯、学习心态、 孩子在读学校 教学水平测试等，对孩子基本情况撑握之后，再针对孩子的个人情况，为他 量身定做一套适合他的教学方案，适合他的个性化辅导计划，然后再由一线教师一对一授 课，其它教师配合监督，持续跟踪，只有这样有针对性的教学才能做到，在最短的时间内 达到最好的效果，才能最终解决孩子的学习问题。

针对家长

仔仔妈妈，仔仔的情况我基本已经了解了，你平时在家里跟孩子的沟通多不多呢？您是怎么教育孩子的呢？当他成绩起伏时您会不会给他一些建议呢？当孩子的学习方法存在问题时您有没有给到一些好的建议呢？孩子的家庭作业有没有每次都检查过？在家里有没有发现孩子有哪些不良学习习惯呢？

家长讲完后对家长所述进行总结：

孩子的教育分为三种，家庭教育，学校教育，社会教育，家庭教育是排在三大教育第一位的啊，平时仔仔学校里的教师有没有经常跟你们沟通交流孩子的学习情况呢？学校有没有给到您教育方面的方法呢？



家长有这方面的教育/ 告诉他方法不对



家长没这方面的教育/ 批评家长对孩子的教育不够重视，将来影响到孩子的前程

三 学习的三大性

1、学习的重要性

仔仔爸爸，孩子的教育是非常重要的，像仔仔现在的成绩，别说将来考名牌大学了，就连考上一所好的中学都很难。现在每年有多少大学生毕业，有多少大学生失业，找不到工作，甚至连服务员都要求大专，本科学历，将来考不上大学，孩子连找份工作都难。很多家长意识不到这点，总认为孩子还在读初中，不着急。等高考结束了，看着别人家的孩子考上名牌，那个时候再急已经晚了，或者就把责任推到孩子身上，说孩子不争气，不用功读书，就没想过自己有没有给到孩子更好的教育呢。 堵塞家长不给孩子报辅导班或去请家教

有的家长是随便给孩子请个家教，或者为了打发孩子的空闲时间，把他送到老师家里上个补习班什么的，几个孩子放在一起上课，辅导一下作业就行了，别说是五个，十个一起上课，就算两个孩子一起上课，那水平也是有区别的，在几个人一起上课的情况下老师不可能专门针对仔仔一个人的情况去讲课，总要顾及到别的学生吧，再说有些兼职老师只是利用课余时间搛点外块，并不是专业做课外辅导的，不可以把精力全部投到一个家教学生身上。一个老师的力量跟一个学校的力量是没办法对比的，他只能把他所撑握的片面性的知识教给学生，但不能从根本上，从学生的学习方法上，学习习惯上，从心里上解决孩子的学习问题，没办法从孩子的自信心，创新意识上进行培养，有意识的提高孩子的综合素质能力。 2.我们学校的有效性 介绍我们学校的特色 个性化辅导 专家会诊

等等以折页内容为基准结合学生的情况来

１．我们华希为什么提倡对孩子进行个性化辅导，我们就是要对孩子进行专家会诊，从孩子的生活习惯，学习习惯，思维方式等多方面进行综合教育，不仅仅是提高孩子的成绩，要从整体上提高孩子的综合能力。

在给他上课之前，我们首先会由他的任课老师、辅导员、班主任、心理老师等N个教师对他进行综合测试，包括基础知识测试、学习方法测试、学习习惯测试、学习心态测试、仔仔在读学校教学水平测试等，撑握仔仔基本情况之后，再针对仔仔的情况，为他量身定做一套适合他的教学方案，适合他的个性化辅导计划。然后再由一线教师一对一授课。只有这样有针对性的教学才能做到，在最短的时间内达到最好的效果，才能最终解决仔仔的学习问题。

3.紧迫性 非中高考生

现在读初一，初一初二主要是打基础，连基础都学不好，到初三冲刺就更是个大问题，到那时想补都来不及了。 中高考生

现在离中考/高考也就四个月了，一转眼就要中/高考了，这四个时间对孩子来说可是最关键的时刻，这个时候不抓紧还等什么时候呢。 四 报课时

为学生制定两种方案，让家长任选其一 一个是短期的半年的计划

一个是长期的一年到三年的计划

五 报名 / 收定金

一． 有准备好费用的，没问题的，直接报名签单

二． 没问题但没那么多现金的，让他先付一部分，明天再补齐 三． 有点问题的，还要回去商量考虑的，先收报名费。

１. 那这样吧 , 今天我给仔仔先报个名，把仔仔的第一次课 订下来，我会尽快把仔仔的老师订下来，让 教师根据孩子

的情况制定一个针对仔仔的个性化教学方案,下次过来就可以 直接为仔仔安排课程了.通过一两次课老师基本就能掌握仔仔 的接受能力和对基础知识的掌握情况等. ２. 家长说回去经跟爸爸商量一下，看看情况，下次再来报名．

那你回去还要商量什么呢，还有什么问题不清楚可以 在这里问我，看我能不能帮到你？今天我只是为仔仔报个名, 把仔仔的第一次课先安排下来, 我们这边只有报名后才能安 排上课,并且是提早一周订课,我们不能耽误孩子的时间，今 天报个名,只要先交个报名费就行了,下次过来再把手续办 好，孩子就可以直接上课，尽快进入学习状态了. 3. 家长还是不怎么愿意交报名费的: 仔仔妈妈,您还是不放心是吗，要不这样吧，您看他爸爸什么时候方便，您可以带他一起过来参观下我们学校，我这边帮孩子安排一节免费的

试听课，下次让他爸爸一起过来体验一节课，如果都满意，您再商量是 否要读，如果不满意，我就把仔仔的名额去掉，报名费一分不少的退还 给您。您看这样行吗？关键还是孩子的学习耽误不得呀！一个月

只有四周，一个学期也就四五个月呀！孩子的时间是宝贵的。这么一 耽误有可能就是两周也就是半个月了！您说是吗？ 六 约第二次到访

约好第二次到访的具体日期和时间. 精确到某日某时某分. 预防针的打法

仔仔妈妈,平时对仔仔的学习 , 大多是他爸爸作主还是你作主呀? 1.(妈妈能作主的 ) 噢,那以后他爸爸有时间可以到我们学校来看看. 2.(爸爸作主的) 估计他爸爸可能会有些个人观点 , 他如果他爸爸不同意仔仔来这边学习,你怎么办爸爸会不会不同意仔仔过来学习呢?

爸爸对我们学校也不了解,有点个人观点也是正常的. 那这样好了,如果爸爸对我们学校还有什么疑问的话 ,您就带仔仔爸爸一起过来，让他亲自来了解一下我们学校. 七 预防针的打法

孩子的计划我们现在就这么定下来了，我们在实施这个计划的时候会定期组织老师对孩子的学习情况进行考核，并每周及时向家长反馈，如果你对我们的教育计划有任何意见，都可能及时向我们反馈，我们会根据实际情况及时调整孩子的计划，尽力做到最好。

孩子成绩提高以后将来肯定会有一个更好的发展前景，对孩子本人来说他是受用终身，当然也会更好地孝敬您的。但是，您回去以后夫人啊，朋友啊，都可能会觉得您这次投入挺大的，他们很有可能会反对您的决定，您打算怎么跟他们说呢？ 贵不贵的概念

费用的确是不便宜，关键看值不值啊，如果孩子考试不理想，难道您就不让他读了吗？ 如果现在是初中：以他现在的成绩，能否考上高中都是个疑问，更不用谈将来考大学，成就事业了，在这个人才济济的社会能不能找到份工作都是问题，到那时您要为他辛苦一辈子，更不用说孝敬您了

如果现在是高中：如果孩子能考个好大学不需要上民办，三本，不也

为您省了很多钱了吗？三本的学费一年就要两三万，生活费我们少估些，就一年也要几千块吧，三年下来也要花十几万呢？读的学校还没别人的好，那你觉得这样值吗？贵吗？ 在这边学了，将来就有这样的机会去改变他的学习态度，纠正他的学 习方法，改变他的学习结果，退一万步来说，即使将来没有进入重点高 中重点大学，那他将来在社会上也具备了学习的能力，在任何一个行 业都能立于不败之地的，对吗？但我敢给你保证的是，如果在我们这， 通过这么多老师手把手教都学不好的话，到哪都学不好了。 八

送客

一定送到电梯口，有必要时一直送到楼下，确认下次联系时间。 教学的差异比较

一对四十和一对一的区别

在学校上课是一个老师在对着四十个学生讲，换作是您也不可能兼顾到每个人的，对吧？我们这边是一线老师针对每个学生不同的情况有针对性的教学，效果会有很大不同的，对吗？

传统大班化教学和个性化辅导的区别

传统学校的话，老师只会关注成绩好的学生，成绩一般的很难给老师留下深刻印象。个性化辅导是先处为朋友，然后教学，这样学习效率高（具体的解释：在老师教学之前老师会跟学生聊学生感兴趣的话题，先成为朋友，然后才是根据每个学生不同的性格来进行个性化的教学，这样学生就会增强对老师的好感进而产生学习的兴趣，提高学习效率）

总结：教育分成家庭教育，学校教育，终生教育三个方面

父母的家庭教育的孩子的第一教育，爸妈是孩子的第一任老师嘛，因为工作压力，社会竞争等方面的因素，父母难以集中精力对孩子进行全方位的教育，因为父母自身素质和能力的原因也难以给孩子更多正面的教育，这些都是有情可原的，但是我们这边要改变这一切，我们这边会给到爸妈很多心理方面的辅导和教育方式的指导；学校是孩子学习的课堂，但是中国是一个传统的应试化的教育，实行的是大班化的教育，不可能把每个孩子都教好，我们这边个性化的课程正好可以弥补应试教育的不足，让孩子读好，即使在中高考没有取得优异的成绩，但是我们会让孩子爱学习了，会学习了，能学好了，将来让他在社会这个大课堂上把自己的终生教育做好。

那仔仔这边还有什么问题吗？爸妈同意你在这边读你有信心读好吗？（没有的话，那现在看孩子的预防针怎么打）

孩子说自己无所谓，对什么都说随便好了

首先跟家长讲，你看每个孩子都应该有自己的梦想的，你不可能照顾他一辈子的，我们首先要改变孩子对学习的态度，帮他找一个适合他并且能真正帮到他的模式让他热爱学习，那我们就从今天开始，让孩子在华希开始改变，好吗？（然后对孩子讲）

仔仔还是有自己的理想和追求的是吧？只是需要老师和仔仔一起努力，对吗？那我们现在一起努力好不好？

孩子讲：我将来接我爸妈的班就好了，我是不需要找工作的，或者做生意，是不需要上学的

是的，你是可以接你爸妈的班，成为富二代，富三代，将来作企业的老总，但是你下面的员工都是本科，硕士，甚至是博士毕业，将来他们写个方案你都看不懂，那你怎么把一个企业做大做强呢？以你的聪明才智，如果能挑战一下自己，学习一下，将来读个大学，具备了相应的能力再接班是不是会更好呢？即使你没有进入名牌大学，在我们这边改变了你学习的态度，纠正了你的学习习惯，教会了你学习方式将来让你立于不败之地不是很好吗？

让你学习了，将来看的景色不一样了

即使说你没有读过书，一样可以过平常一般大学生难以达到的生活，换句话来讲，即使你现在不读书也能靠爸妈的钱过一辈子，但是你想想，如果你具备了一定的能力，那你将来看到的景色是不是不一样了？就会站在一般人看不到的地方看到更好的景色，过一般人难以企及的生活

跟农村人进行对比，幸福的概念

农村人每天下田工作，回家吃饭，打打牌，老婆孩子热炕头，这样很幸福，对吗？白领每天上班，生活很充实，月薪过万，喝喝咖啡，出国旅游，这样也叫生活，开宝马奔驰这也叫生活，对吗？在一般人看来还是后者的生活更幸福，对吗？这关键看你想要什么，对吗？从我第一眼看到你我就知道你行的 暴发户和贵族

中国以前的富人，吃完饭喝完咖啡后拿出钱朝桌子上一排喊一声：“找钱”，别人看到这样说是暴发户，但是贵族的话就是用2个手指优雅地把卡超前一推，说一声：“买单”，这就是暴发户更贵族的区别，你也不想做前者的，对吗？

玩游戏 写游戏

你喜欢玩游戏，并且玩得还不错的，对吗？但是玩着玩着也有腻的时候，对吧？那如果你能按照自己的思路写一个游戏让全世界所有热爱游戏的人都按照你的游戏规则去玩，那是不是更牛了？

学习不光是为了分数，也是为了挑战自己，向爸妈和同学证明自己

你在学校的学习或者在这边的学习也好，很多时候也不光是为了分数，对吗？如果你能用这边的教学方法，教学模式提高自己的成绩，这最起码也说明我们仔仔是很聪明的，有能力把书读好的，只是一直没有一个好的教育模式一个好的学习方法帮到自己，对吗？只要你好好跟我们这边的老师配合，读好是没问题的！

中国的教育体制和国外的对比