方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《男装营销方案》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案
一、市场环境分析 : 中国拥有世界上最大、增长最快的男装市场之一。根据 Frost &Sullivan的报告, 2009年 中国男装市场的零售额超过美国, 从 2004年的 1472亿元增至 2009年的 3003亿元, 预计 2014年将达到 6271亿元, 2004-2014年的复合年均增长率为 15.6%, 2004-2009年人均男装消费 从 892元增至 1990元,复合年均增长率为 17.4%。
此外,中国的男性消费者越来越重视品牌、设计和质量。因此,时尚休闲男装,作为休 闲男装行业的子行业,在中国日益流行,因为它迎合了那些渴望在娱乐、社交和休闲活动中 突出个性和时尚的消费者。
二、市场调研: 1. 明确问题并确定调研目标 问题 1:会涉及到的公司
首先要明确的是,如果想要在网络上销售美特斯邦威的服装,那么我们必须联系美特斯 邦威的官方公司并取得相应的经营权和品牌使用权等相关权利。之后才能合法的进行销售。 问题 2:市场机会迹象
由上述的市场环境分析可以看出,美特斯邦威时尚休闲男装在中国市场是很有前景的, 这充分的说明了我们要把握住这个机会最后取得盈利。
问题 3:市场机会出现的原因
中国的消费者从以前追求价格的低廉到现在追求质量与品牌的保证所经过的发展过程很 迅速,这要归功于中国经济的不断发展。从而影响了消费者的消费心理的转变,导致了各种 各样的市场机会如雨后春笋一般不断地出现。
问题 4:需要使用的调研信息
我们需要了解一个社会的文化底蕴。一个社会的文化底蕴决定了在这个社会中的人们的 人生观、价值观和世界观;其次是社会风气。良好的社会风气会使销售过程更加顺利,流畅; 然后是社会的时尚气息。这对我们的专项销售很重要,毕竟美特斯邦威是一个时尚的品牌, 如果时尚气息不足,那么将会影响到我们的销售进度;再就是了解人们的爱好、习俗和宗教 信仰等,这些都将会决定我们品牌的衣服会不会在市场中占有大量份额。
调研目标: 面向人群:美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于 18~25岁的年轻、 活力的消费者, 决不 轻易变动延伸。并且这样的消费者在网络上活动的很频繁,有助于我们的品牌在网络上顺利 的销售。
怎样看待行业竞争者: 通过网络调查发现,在网络上销售时尚休闲男装的品牌有许许多多,如果我们想要在网
络市场中占有一席之地,那么我们必须将品牌效应做大做好,使我们的品牌在网络消费者的 心目中留下良好的印象。主要从售前服务、售后服务、服装质量、服装正品保证、网络形象、 网店包装、网络广告等等形式上做功夫,这样才能加大我们的竞争能力。
2. 确定调研设计方案
(1 、建立假设:a. 如果我们在广告上的投入增加,那么销售额就会上升 b. 如果我们合理的使用促销方式,那么销售额也会上升 c. 如果我们提高服务质量水平,那么销售额会上升 (2 、测量上述假设因素的变化程度。
(3 、检验假设。 3. 制定调研计划 (1 、资料来源
(2 、调查方法:a. 专题讨论法 b. 问卷调查法 c. 实验法
(3 、调查手段:a. 在线问卷 b. 在线访谈 c. 调研软件系统 (4 、抽样方案 (5 、联系方法 4. 收集信息 5. 分析信息 6. 撰写调研报告
三、营销计划
1. 实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化 (渠道策略-市场拓展策略-服务策 略 的市场拓展策略。
2. 迅速建立销售网络体系, 以直销模式为主, 以分销渠道为辅, 在 1-2年的时间里, 采用 双模型共存的形式。
3. 努力塑造“美特斯邦威”品牌形象。充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求, 引导消费。
4. 完成(完善产品的 CIS 策划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备。 5. 建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
四、营销推广形式
1.SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎优化
搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一,主要是通过搜索引擎的排名来提 高网站的最大程度曝光率,从而提升网站的流量,来实现互联网的销售。当然对于中小企业 来说更倾向于用户的体验化,也就是常规说到的 UEO 。
2.PPC(Pay Per Click点击付费广告
点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形 式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾 讯、雅虎等等,居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式,最大的优势就 是把每一分都花在了刀刃之中。
3. 博客营销
博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式,最主要的目的是对公司以及产品信息进 行一个有效的传递, 对于一个企业来说, 最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用, 在博客推广中不在于多,在于的是精,提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌 握有效的方式方法。
4.B2B 平台推广
B2B 电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够 很直接的对产品实现传递和销售,典型的 B2B 平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源 网等等, B2B 推广特别是针对于现在全国 B2B 数量急速的增加,我们需要做的就是采用 2/8原则, 把大量有效的时间花费在有价值的 B2B 上, 而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
5. 电子邮件营销
电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用,在这一点上面 做电子邮件营销中国还是处于发展中,但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和 垃圾信息所采用,一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件,当然其实对于电子营销营 销来说也同样是一种很有效的推广方式,主要是将公司信息经过制作之后,对产品、促销、 荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播,当然最主要的就是内容和资源,这个在企业 中应该多注意一些,就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的,特别是现在 行业之间的差异化一定要注意,可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源, 当然一定是有价值的。
6. 新闻软文营销
这一种方式在现在来说采用的是越来越多,大部分的企业开始了采用了软文营销进行推 广,然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播,不过最主要的是注意几个方面,
1、内容 的真实性,
2、内容的价值型,
3、内容的推广方向,这几点一定要明确,最主要的是有效的
信息,当然公关类的先抛一边,因为那个技巧性太高,而且需要投入大量的人力和物力。
7.QQ 群推广
QQ 作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具,对现在很大程度上面推广工作起到 了很大的帮助,特别是现在的 QQ 群,对推广上更是添加了几分色彩,主要的方式是 QQ 群 邮箱, QQ 群信息发布,当然还是有一定技巧, QQ 群推广不易采用苦力的
方式,因为不易这 种方式推广,掌握一定的技巧,可能对推广能够起到很大的作用,因为 QQ 是和人打交到, 只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。
五、营销分析指标 1. 访客数
访客数就是指一天之内到底有多少不同的用户访问了我们品牌服装销售的官方网址。
2. 访问次数
访问次数是指访客完整打开了网站页面进行访问的次数。 如果访问次数明显少于访客数, 就说明很多用户在没有完全打开网页时就将网页关闭了。如果是这样的情况,我们就要好好 检查一下网站的访问速度了,看看到底是网站空间出了问题还是网站程序出了问题。
3. 浏览量
浏览量和访问次数是相互呼应的。用户访问官方网站时每打开一个服装产品的页面,就 记为 1个浏览量。同一款服装产品的页面被访问多次,浏览量也会累积。一个网站的浏览量 越高,说明这个网站的知名度越高,内容越受用户喜欢。
4. 新访客数
新访客数是一天中网站新访客的数量。新访客数可以衡量通过网络营销开发新用户的效 果。搜索引擎营销推广方式往往更容易为我们的品牌带来新用户。所以要加大搜索引擎营销 推广方式的投入。
5. 新访客比例
新访客比例是指一天中新访客数占总访客数的比例。 6. 平均访问时长
平均访问时长是用户访问网站的平均停留时间。 7. 平均访问页数
平均访问页数是用户访问网站的平均浏览页数。 8. 跳出率
跳出率是指访客来到网站后,只访问了一款产品就离开网站的访问次数占总访问次数的 百分比。
9. 转化次数
潜在用户在我们的网站上完成一次消费或者下订单,就叫做一次转化。 10. 转化率
转化率等于转化次数与访问次数的比例。
网络营销作业
美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案
一、市场环境分析: 中国拥有世界上最大、增长最快的男装市场之一。根据Frost &Sullivan的报告，2009年中国男装市场的零售额超过美国，从2004年的1472亿元增至2009年的3003亿元，预计2014年将达到6271亿元，2004-2014年的复合年均增长率为15.6%，2004-2009年人均男装消费从892元增至1990元，复合年均增长率为17.4%。
此外，中国的男性消费者越来越重视品牌、设计和质量。因此，时尚休闲男装，作为休闲男装行业的子行业，在中国日益流行，因为它迎合了那些渴望在娱乐、社交和休闲活动中突出个性和时尚的消费者。
二、市场调研：
1.明确问题并确定调研目标 问题1：会涉及到的公司
首先要明确的是，如果想要在网络上销售美特斯邦威的服装，那么我们必须联系美特斯邦威的官方公司并取得相应的经营权和品牌使用权等相关权利。之后才能合法的进行销售。
问题2：市场机会迹象
由上述的市场环境分析可以看出，美特斯邦威时尚休闲男装在中国市场是很有前景的，这充分的说明了我们要把握住这个机会最后取得盈利。
问题3：市场机会出现的原因
中国的消费者从以前追求价格的低廉到现在追求质量与品牌的保证所经过的发展过程很迅速，这要归功于中国经济的不断发展。从而影响了消费者的消费心理的转变，导致了各种各样的市场机会如雨后春笋一般不断地出现。
问题4：需要使用的调研信息
我们需要了解一个社会的文化底蕴。一个社会的文化底蕴决定了在这个社会中的人们的人生观、价值观和世界观;其次是社会风气。良好的社会风气会使销售过程更加顺利，流畅;然后是社会的时尚气息。这对我们的专项销售很重要，毕竟美特斯邦威是一个时尚的品牌，如果时尚气息不足，那么将会影响到我们的销售进度;再就是了解人们的爱好、习俗和宗教信仰等，这些都将会决定我们品牌的衣服会不会在市场中占有大量份额。
调研目标：
面向人群：美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。并且这样的消费者在网络上活动的很频繁，有助于我们的品牌在网络上顺利的销售。
怎样看待行业竞争者：
通过网络调查发现，在网络上销售时尚休闲男装的品牌有许许多多，如果我们想要在网
网络营销作业
络市场中占有一席之地，那么我们必须将品牌效应做大做好，使我们的品牌在网络消费者的心目中留下良好的印象。主要从售前服务、售后服务、服装质量、服装正品保证、网络形象、网店包装、网络广告等等形式上做功夫，这样才能加大我们的竞争能力。
2.确定调研设计方案
(1)、建立假设：a.如果我们在广告上的投入增加，那么销售额就会上升
b.如果我们合理的使用促销方式，那么销售额也会上升
c.如果我们提高服务质量水平，那么销售额会上升 (2)、测量上述假设因素的变化程度。 (3)、检验假设。 3.制定调研计划 (1)、资料来源
(2)、调查方法：a.专题讨论法
b.问卷调查法
c.实验法 (3)、调查手段：a.在线问卷
b.在线访谈
c.调研软件系统 (4)、抽样方案 (5)、联系方法 4.收集信息 5.分析信息 6.撰写调研报告
三、营销计划
1.实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。
2.迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
3.努力塑造“美特斯邦威”品牌形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
4.完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
5.建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
网络营销作业
四、营销推广形式
1.SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化) 搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。
2.PPC(Pay Per Click点击付费广告) 点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。
3.博客营销
博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。
4.B2B平台推广
B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
5.电子邮件营销
电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。
6.新闻软文营销
这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，
1、内容的真实性，
2、内容的价值型，
3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的
网络营销作业
信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
7.QQ群推广
QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。
五、营销分析指标
1.访客数
访客数就是指一天之内到底有多少不同的用户访问了我们品牌服装销售的官方网址。 2.访问次数
访问次数是指访客完整打开了网站页面进行访问的次数。如果访问次数明显少于访客数，就说明很多用户在没有完全打开网页时就将网页关闭了。如果是这样的情况，我们就要好好检查一下网站的访问速度了，看看到底是网站空间出了问题还是网站程序出了问题。
3.浏览量
浏览量和访问次数是相互呼应的。用户访问官方网站时每打开一个服装产品的页面，就记为1个浏览量。同一款服装产品的页面被访问多次，浏览量也会累积。一个网站的浏览量越高，说明这个网站的知名度越高，内容越受用户喜欢。
4.新访客数
新访客数是一天中网站新访客的数量。新访客数可以衡量通过网络营销开发新用户的效果。搜索引擎营销推广方式往往更容易为我们的品牌带来新用户。所以要加大搜索引擎营销推广方式的投入。
5.新访客比例
新访客比例是指一天中新访客数占总访客数的比例。 6.平均访问时长
平均访问时长是用户访问网站的平均停留时间。 7.平均访问页数
平均访问页数是用户访问网站的平均浏览页数。 8.跳出率
跳出率是指访客来到网站后，只访问了一款产品就离开网站的访问次数占总访问次数的百分比。
网络营销作业
9.转化次数
潜在用户在我们的网站上完成一次消费或者下订单，就叫做一次转化。 10.转化率
转化率等于转化次数与访问次数的比例。
广告活动
美特斯邦威的广告一直以其新颖，现代，动感为人所关注。美邦的广告类型多种多样，如户外的POP广告，视频、平面广告„
1.店面设置
美特斯邦威略带西式风格的店面设计符合了当前年轻人的“哈西”潮流，镜子与亮灯的结合让店面显得富丽堂皇;不规则的柜台摆放却又隐藏了规律的摆设规则;
2.代言人
周杰伦风格的音乐，加绚丽、现代的画面组合使美特斯邦威的广告总能让人耳目一新;张韶涵的青春靓丽;潘玮柏的帅气，阳光;米勒的成熟稳重„加总后，使得美特斯邦威的广告百变却又极其统一的表达了美邦特有的广告特色及其着装“哲学”。
3.平面广告与视频广告
各大电视台的黄金广告时间经常可以看到美邦独具特色的广告。动感的音乐搭配或中国风或异域的场景给人耳目一新的感觉，耳熟能详的广告语“不走寻常路，美特斯邦威”总会在广告结束时想起，加深了美邦在观众心目中的印象。
4.赞助
美邦今年先后赞助了《加油!好男儿》，《一起来看流星雨》等电视节目，使其在年青一代的心中占据了位置;美邦与《变形金刚2》合作的多种产品推进了美邦进军国际市场的进程; 美邦对其他类型的学生活动，如各大院校的校园歌手大赛等的赞助极大的提高了其在年青一代中的知名度„„
策划书写作
策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书 5.利用代言明星的演唱会
美邦借助代言其品牌明星开演唱会的时机大搞特卖，如买够一定数额即可换取演唱会门票等„ 6.开设网店，插播网络平面广告
伴随网络经济的盛行，美邦也建立了其网络营销的体系，在淘宝等网络网购中介开设店面。 策划
鉴于美邦针对的消费群体，美邦的广告策划偏向于动感，现代的年轻风;公司聘用有创新能力，个性，时尚的设计人员，与专业的广告公司合作;
创意
美邦是要将中国传统的着装风格融入到其现代动感的品牌中，所以，大量中国风的美邦广告使人耳目一新;采用“时尚顾问”的主题，将其代言人化身为年轻一代的时尚顾问，广告中，
通过“时尚代言人”用美邦的服饰改变主角形象，使人印象深刻;与“Q气”十足的“变形金刚”“功夫熊猫”合作;明星代言的唯美广告搭配Jay风格的背景音乐，使美邦的所有广告都能让人耳目一新。
实施
网络营销作业
美邦的广告不拘一格，POP广告，视频、平面广告„„;各式各样的广告被安放到电视，报纸，网页，视频等各种媒介中;
效果
广告效果有狭义和广义之分。
狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，即广告传播促进产品销售的增加程度，也就是广告带来的销售效果。美邦通过其出色的广告投放，直接或间接的增加了美邦的销售额，提高其经济效益。
广义的广告效果则是指广告活动目的的实现程度，是广告信息在传播过程中所引起的直接或
间接变化的总和，它包括广告的经济效益，心理效益和社会效益。美邦动感时尚的广告不仅使品牌本身得到宣传，实现了经济效益的提高，而且宣扬了一种独特的着装风格。影响了广告接受者的对于服饰价值观，开发了潜在市场。
广告策略
1、广告目标
在一季度内其知名度力求达到85%，理解率力求达到50%等)
在稳定原有客源的基础上，开发更多的潜在市场，大造良好的品牌形象
2、广告主题
时尚、休闲、活力
3、广告口号
寻常不是我
4、广告创意与表现
在一个时尚Party上，男孩女孩都穿着时髦的服饰出现在这个舞台上，但我
们的女主人公却穿着寒酸的出席，显得格格不入。此时，一位颇具眼光的设计师
注意到了女主人公，不过几分钟的功夫，身着邦威服饰的女主人公的再度出现已
网络营销作业
让整个Party沸腾不已，她成为全场唯一的焦点。
5、媒介策略
电视、网络宣传、传单、杂志
6、广告效果评估方案
1.对广告宣传后消费者对产品的理解程度的评估
2.通过对产品的销售情况评估，从而达到对广告的宣传效果的评估
营销预算
营销费用：我们的营销费用大约控制在300万左右
广告预算：我们的广告费用大约控制在150万左右(邦威的产品代言人是周杰伦、潘玮泊、张韶涵等大牌明星，他们的广告代言费一般都较高,童装市场调查。
结束语
邦威由一个经验不足的温州私营小企业扩展到如今专卖店伸展到中东的国
际型企业，其产品的知名度足以深入到广大青年心中,织里中国童装城，它的品牌核心含义也逐渐
被消费者所熟知。时下是时尚、个性当道的年代，我们需要这样的品牌来塑造自
己的与众不同的个性形象，而邦威的口号：“不走寻常路”正好迎合了这个时代
人们的追求，所以选择邦威就是选择了正确的穿着方式，我们能够见证到邦威更
好的发展前景
[摘 要]在当今B2C电子商务网站价格战拼杀的时代，打破原有电子商务只能售卖低价服装的理念，建立B2C中高端男装网络品牌显得尤为重要。本文在深入了解玛萨玛索(Masa Maso)品牌的运作机制基础上，集中分析玛萨玛索品牌定位，通过对其产品、价格、渠道和促销(4P)四个维度的营销策略分析和归纳，总结出中高端网络男装品牌的营销策略组合，为国内中高端网络男装品牌的营销策略的制定提供参考，同时，对男装品牌线上网络渠道拓展的营销策略的制定有一定的借鉴价值。
[关键词]玛萨玛索 B2C 男装 网络品牌 营销策略
一、国内服装网络营销现状
进入21世纪以来，电子商务的飞速发展带来了商业领域的一次革命，它不仅使传统的交易方式发生了彻底的改变，同时也促进可交付方式的变革[1]。电子商务正迅速的改变着工业化社会传统的、物化的营销模式，网络与经济的紧密结合推动市场营销走入了一个崭新的发展阶段——网络营销时代[2]。
服装行业是一个深受潮流影响、紧跟时代步伐的行业，这就决定了服装企业必须接受市场最新反馈信息，把握、引领时装潮流的前进方向，将获得的信息优势迅速的转化为决策优势，并实现企业信息及时发布。另一方面，目前我国的时装消费者主要客户群体以拥有中高收入的中青年人群体为主，网上购物的网民是一群相对比较高层次的人群 [3]。
现今，凡客、梦芭莎、麦考林等B2C电子商务网站应势而起，将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以低廉的价格，先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理方式和高效的配送系统为消费者服务。在现今大家都以互联网低价的优势取胜时，玛萨玛索却反其道而行，没有延续电子商务只能售卖低价服装的理念，而是将高档男装引进了电子商务领域，并取得了市场认可，走出了一条电子商务服装品牌之路，这对于很多传统服装行业的品牌企业而言无疑是个好榜样，打破原有只有价廉才能在电子商务领域取得成功的言论，而以让利消费者的高性价比的中高档男装形象为消费者接受，无疑对于服装行业有着不同反响的意义。据图1所示，从07年上线至今，它的营业额
呈不断上升趋势。Masa Maso的成功开创了服装网络营销的新概念，也成为B2C中高端男装网络品牌营销的一个成功案例。
二、中高端网络男装品牌定位
中高端网络男装品牌定位首要任务不仅仅为产品本身，更重要的是营造一种文化。
即找到产品所赋予品牌价值。把拥有相同理念、相同价值观和原则的人聚集在一起，是品牌定位的根本[4]。
Masa Maso对品牌的诠释为“更懂男人”。从Masa Maso公司顾客群的调研中，可以看出其品牌的定位：Masa Maso的消费群体的年龄在25岁~40岁之间，白领占70%，公务员占30%。同时，通过调研发现，Masa Maso的顾客平均购买单价和顾客分布，和其所在的写字楼星级标准以及办公室租金呈正相关。并且Masa Maso重复购买率达到50%以上[5]。
三、中高端网络男装品牌产品策略
中高端网络男装品牌给顾客带来奢华的品质的同时，必然会带来产品多样性。多样化产品策略如下：
1.细分产品差异化
品牌差异化产品的开发和优良的质量是企业的长期运作的关键。同时，差异化的细分产品定位能够提升产品的专业度与吸引力。
(1)同一类产品系列化
同一类产品系列化，比如同是衬衫分为有普罗旺斯薰衣草系列、亚伯宁的小碎花系列、情迷爱琴海系列、5度雅致灰系列、苏格兰小格子等等;又如同是苏格兰小格子系列的衬衫，又有短袖衬衫、长袖衬衫、正装衬衫、休闲衬衫、法式叠袖衬衫等等。将同一类产品系列化是对消费者的尊重，是符合人性的。面对某一类产品，消费者只有一种选择和多种多样的选择，具有完全不同的意义。前者可能是蛮横的，而后者是人性化的。同一类产品系列化虽然可能使企业资金压力增大，制造成本增加，但也可能使大量的潜在消费者成为其产品的实际使用者，这是一种扩大潜在消费者数量的产品策略。
(2)同一门类产品齐全化
同一门类产品齐全化，比如内衣门类，既供应男性内裤、家居短裤又供应背心、袜子、女性文胸、小吊裙等等。同一门类产品齐全化对消费者和企业来说都是有价值的。对消费者来说，从一家企业那里便可以得到一个门类的全部商品，可以避免到处网购而消耗的费用、时间和精力。同时从一家购买同一门类的多种商品受到的礼遇也不一样。对企业来说，提供同一门类的多系列产品，可以实现规模经济：一是赢利机会增加;二是营销费用相对较低;三是对消费者更有吸引力;四是形象效果更好。
(3)不同门类的产品组合化
不同门类的产品组合化，比如Masa Maso网站既提供服装专区，又提供鞋、皮带、皮包、旅行包、配饰等用品专区。不同门类的产品组合化使企业获得更大的机会面、形象效应和多规模效应。Masa Maso这一策略的原因在于，企业的新价格政策迫使企业在赢利压力下向产品的数量规模要利润的策略。
2.产品设计国际化
通过网络营销渠道销售的主要是主打时尚潮流的服装产品。由于我国现阶段的上网人群分布的现实情况决定了在网络销售的服装产品都侧重于对时尚潮流的论释。不仅有阳光帅气、舒适合体的个性化男装，有浪漫柔美、造型独特的女装，还有色彩艳丽、充满趣味的童装，就连孕妇装的款式都层出不穷[5]。
Masa Maso注重产品的设计，拥有十分强大的设计团队，团队中本土设计师有一位，其他的设计师来自于西班牙、法国。效仿全球排名第三的服装零售商、西班牙有名服装品牌 ZARA 的做法，让设计师经常穿梭于各种时装宣布会或者出入各种时尚场合，设计一些与顶级品牌的最新产品相似的时装，从而保证紧跟时尚潮流。他们沿袭时尚欧式经典设计、捕捉最新国际流行元素，并且将设计与东方人的体型特征、文化心理相融合。
3.服装号型标准化
通过网络中间平台销售的服装产品大多是服装型号划分比较明确、标准化程度较高的成衣。因为服装在网络上销售时，网络消费者不能试穿，只能通过型号的大小来判断是否适合自己穿着。服装产品的标准化要求服装在肩宽、衣长、胸围、腰围、裤长等方面都有严格的标准和说明。变化仅限于面料、颜色和尺码上，产品的
标准化使生产标准化成为可能。
4.面辅料、工艺专业化
决定一件服装好坏的有两个因素，一是面料质量，而是加工程度。Masa Maso对面料的选择比较讲究，除了少部分在国外采购外， 绝大部分应用的是国内质量上乘的雅戈尔和山东鲁泰的面料。产品多采用山羊绒、纯新美利奴羊毛、天丝、埃及长绒棉、莱赛尔纤维，部分采用高级防水涂层技术。缝纫线采用的是英国高士高弹缝纫线。
Masa Maso的加工采用的是外包形式，在全中国共有30家国内一线代工厂，如香港溢达加工厂，这些工厂生产技巧高，残次品率低。Masa Maso的员工从产品的设计环节开端，对制版、生产、检验各环节进行严格的跟踪、监控，以确保每件服装的质量。
四、中高端网络男装品牌价格策略
1.差异化定价
消费者选择网络购物的原因主要是方便和价格便宜。虽然现阶段网络营销渠道交易的安全性获得了很大的提高，但是网络消费者在网上购物时仍然有一定顾虑。有调查显示：2008年才开始网上购物的用户有超过一半单次最高网购金额不足200元，而2008年之前就开始网购的用户单次最高网购金额不足200元的比例仅为五分之一。这不仅说明网购经验越多的用户越敢在网上花钱，还说明200元左右是网络消费者比较接受的价格，认为就算上当，损失可以承受。如果价格高于此标准，多数消费者还是倾向于到实体店购买[7]。
与过去互联网上只做平价服装的观念相违背，Masa Maso选择差异化定价，在互联网上选择中高端男装路线，跟据官方购物网站有关资料，Masa Maso的衬衫、T恤一般定价为200~400元，外套、棉衣一般定价为800-1200元。只有产品差异化，才能拥有差异化的定价权。要让消费者认识到品牌产品跟竞争对手有很大差异性，认识到品牌服务比其他品牌服务更好，再通过适合于互联网营销的手段，把这些信息传递给客户，是中高端网络男装品牌必经之路。
2.高性价比
高性价比，是中高端网络男装要掌握的核心内容。互联网上价格再高也比线下
低，这便是中高端网络男装优势。Masa Maso定位为中高端产品，但价格仅是商场同类男装产品的1/5—1/3。这么做是为了避开的凡客、Justyle等男装品牌的正面冲击。Masa Maso的目标是：同等质量，价钱最低;同等价钱，质量最好。因此Masa Maso的竞争对手似乎就不是线上的同类商品，而是线下的传统男装生产商。
五、中高端网络男装品牌渠道策略
1.配送服务保障化
配送服务是网络品牌运作的保障。根据服装产品本身轻便、订购数量较少等特点，Masa Maso通过第三方物流将产品运送到相应的物流配送点，利用第三方专业物流企业的配送中心，仓储，运输等环节将商品送达到消费者处。Masa Maso将物流外包给国内知名的顺风,宅急送。与知名物流企业联盟，虽然增加了企业的运营成本，但是配送服务得到了很好的保障。同时，Masa Maso坚持多品种，小批量的生产方式，保证没有积压的库存，以销定产，预估需求来定采购，从而降低了存货成本以及仓储成本。
2.业务渠道集成化
电子商务弥补了传统供应链的不足，在服装企业供应链管理下，电子商务的优势在于通过网络技术可以方便迅速地收集和处理大量的信息，使供应商、制造商、销售商能得到及时、准确的数据，制定切实可行的需求、生产和供货计划，以利供应链的组织和协调运作。采用电子商务，供应链管理可及时处理信息、跟踪客户订单执行、进行有效的采购管理、存货控制以及物流配送等系统服务，促进供应链向动态的、柔性的、虚拟的、全球网络化的方向发展，提高供应链的持续竞争优势。Masa Maso采用了ShopEX软，ShopEx的优势是可以帮助企业快速切入到全网化商务时代。简单地说，就是将企业的产品和服务，通过直销、分销以及传统的批发等销售方式，拓展到整个互联网市场。使用这种模式，无论消费者是对网店有兴趣，还是对社区有兴趣。ShopEx都能够保证企业可以直接满足最终消费者的需求。同时在转型时，企业也可以根据市场的需要迅速地改进产品和服务，让生产运行更加的高效，巩固企业传统的线下产业链条。
3.销售渠道拓展化
线下实体店是中高端网络男装品牌销售渠道拓展的一种方式。Masa Maso品牌
在北京世贸天阶开启了一家直营专卖店。这一专卖店的开启，一方面补足消费者在品牌认知和体验上的不足，帮助企业抢占网络直销市场份额，迅速创立自有服装销售企业品牌;另一方面也作为是一种渠道拓展的尝试，完善其销售渠道，线上线下结合，提升服装产品销售额。
而选择直销模式的原因主要表现在两个方面：一是节省了庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，降低渠道成本，使消费者得到的低成本的产品;二是企业和消费者直接沟通与直接为消费者提供服务，可以使企业更多地了解消费者，并基于这种了解，采取多种措施满足消费者需求，从而赢得消费者的忠诚，最终带来消费者的持续购买。
六、中高端网络男装品牌促销策略
根据营销学家中国第四次营销浪潮的预测，企业将更多的依赖更多的知识来进行促销。企业实施促销的效果将极大的取决于企业对消费者的真正的认识程度、与消费者的沟通能力以及企业能否满足消费者的更多知识的渴求[8]。Masa Maso改变单纯的价格折扣促销方式，在采用积分奖励，包邮、免运费，周末低折扣疯狂抢购，节日回馈、折扣等优惠活动的基础上，很巧妙地运用了专业知识促销、企业文化促销、名模广告促销和数据优化促销的方式。
1.专业知识促销
Masa Maso品牌在网站下方设计了服装相关的专业知识板块，涉及的知识包括潮人时装搭配、面料选配、保养知识等，可以使顾客购买过程中，成为顾客心中的行业专家，也能增加购买机率，产生知识促销。
2.企业文化促销
Masa Maso品牌善于将Masa Maso企业文化传达给消费者。主页的行业新闻板块、公司新闻板块的设计，用一种文化促销的方式包装中高端网络品牌形象。此外，Masa Maso还开展了一系列公益活动：周年庆惊爆大奖---“巴厘岛免费豪华6日游”抽奖活动、《超级访问》著名主持人戴军情牵Masa Maso 活动等，对打造Masa Maso的品牌、宣传Masa Maso的文化起到一定的作用。
3.名模广告促销
名模广告促销，是中高端男装品牌区别于低价品牌的又一促销方式。Masa
Maso聘请三位国际一线超模: Carl、Spiro、Americo加盟拍摄广告，三位超模均是《vogue》、《芭莎》海外版等一流时尚杂志的座上宾，其多次为包括KENZO、RAOUL、DIESEL等国际名牌拍摄宣传海报。聘用专业模特，亲自试穿产品拍照，旨在为品牌打造高端定位和高端品质的奢华形象。
4.数据优化促销
与凡客以及当年的PPG有相似之处，Masa Maso也同样投入了大笔的广告费用。但是，Masa Maso不是做促销型推广。而是利用互联网独有的优势——数据分析。这种分析不仅有助于企业解读消费者的购买行为，还能为消费者提供更好的购买体验。Masa Maso随时进行数据分析，对广告投放进行调整，最短调整时间可以精确到每一分钟。他们通过广告来源以及不同的网站、不同时段、不同的频道来进行评估，然后用评估的结果来指导下一个月的投放。同时，对网站、频道、时段、广告位进行优化，只保留那些能带来订单的广告位。这样来减少在广告上的投放费用，避免重蹈PPG的覆辙。
七、结 论
本文在对国内服装网络营销现状分析和掌握营销策略知识的基础上，提出将高档男装引进了低价竞争的电子商务领域的创新理念，总结出中高端网络男装品牌定位首要任务不仅仅为产品本身，更重要的是营造一种文化。
同时，基于对玛萨玛索(Masa Maso)运作机制分析以及B2C中高端男装网络品牌的网络营销特性的归纳，总结出B2C中高端男装网络品牌4P差异化营销策略：在产品维度上，制定出细分产品差异化策略、产品设计国际化策略、服装号型标准化策略和面辅料、工艺专业化策略;在价格维度上，制定出差异化定价策略和高性价比策略;在渠道维度上，制定出配送服务保障化策略、业务渠道集成化策略、销售渠道拓展化策略;在促销维度上，制定出专业知识促销策略、企业文化促销策略、名模广告促销策略和数据优化促销策略。该策略的制定和总结，为国内中高端网络男装品牌的营销策略的制定提供参考，同时，对男装品牌线上网络渠道拓展的营销策略的制定有一定的借鉴价值。
参考文献:
[1]严建援. 电子商务物流管理与实施[M].北京：高等教育出版社.2006.
[2]李彤 杨强主编.电子商务营销[M].北京：电子工业出版社.2008.
[3]高新民 王恩海等《中国信息年奖2007》.中国信息年鉴期刊社.2007(10).
[4]蒋智威.服装品牌营销案例[M].北京：电子工业出版社.2008.
[5]2010Masa Maso电子商务市场数据检测报告[R].北京：电子商务研究中心.2010.
[6]代琳 我国服装类产品网络营销渠道研究[D]山西财经大学硕士论文.2010.
[7]http:///news/85/n-239185.html.2010-7-1
服装终端品牌促销方案计划书
终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。
造势，造势，再造势
升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。
要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。
展示，展示，再展示
比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果
高端等纳米衣服的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受
牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等
裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果
展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。
装饰，装饰，再装饰
终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。
赠品，增品，再赠品
赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。
个性，个性，再个性
夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，阿依莲的浅粉色，卡宾的蓝
色，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。
细心，信心，再恒心
终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。
热情，热情，再激情
激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。
整合，整合，再整合
顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。 画圈，画圈，再画圈
在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地!
在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。
抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。
圈地代表着希望，代表着实力.代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。
大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。
杀， 杀，再杀
促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。
围，围，再围
只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开
信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。
追，追，再追
这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要?
拦，拦，再拦
特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去!! 记忆，记忆，再记忆
促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应!!
分析，分析，再分析
对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析!!
推介，推介，再推介
无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底!!
学习，学习，再学习
当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。 2014唐山七匹狼男装促销方案
一、时间：2014.6.14——2014.6.15
二、地点：唐山市各大七匹狼专卖店
三、主题：给老爸一个温馨的父亲节
适逢6月15日是父亲节，本次七匹狼服装促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺乏的空白，因为人们平时强调的更多是母爱的重要性，从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强调冲击力的平面，文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异，同时，将社会缺失的基本情感和道德换回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度，好感度和认知度。 另一方面，本次活动重点仍以销售为中心，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父爱如衫(山)”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、t恤衫”等相关产品进行促销，利用促销带动整个季节的销售。
四、卖点 1.“七”在闽南语中是一个比较吉祥的数字，在父亲节来临之际，寓意祝福父亲安康吉祥。 2七匹狼男装更注重实用性。以其中一款“三防裤”(防水、防皱、防盗)为例，防水、防皱是布料的独特功能，防盗是隐型口袋的独特设计。 3七匹狼男装除了实用性外，在版型、款式的设计上也有独到之处。七匹狼男装可以彰显男人的多面性，使得男人的风采和魅力充分展现。
五、宣传 1.可在店门口写上一块招牌，上写“今天据父亲节还有-----天”，以此来提醒过往行人，父亲节即将来临，得好好为父亲过个节日准备了。 2.可提前制作好以父亲节为主题的pop、宣传画等，在店内适当位置进行张贴或悬挂。 3.到街头，闹市去发送宣传单，同时介绍服装产品。 4.节日前后分别在当地日报做促销活动宣传。 5.在当地广播电台，从节日前三五天发布促销活动广告，时间从早8:00，晚9:00每天多次滚动播放。
六、渠道
掌握渠道，决胜终端已经成为制造商的共识与营销实践。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系，就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要经过生产商，批发商，加盟店的零售商。父亲节可以由生产商直接发货一批产品至产品终端的零售商。减少环节费用，加大促销力度。
七、促销策略 1.活动当天在门店挂上条幅“给老爸一个温馨的父亲节”，店里播放老男孩的《父亲》纯音乐，声音不要太大。
2.全场一件九折，二件七折 3.满够300元赠保温水杯一个，满够500元赠飞科剃须刀一个，满够600元赠腰带一条。 4.子女陪父亲一起过来，凭借，就可以参加店里的免费抽奖活动(2%)，子女可以对着父亲大声喊出“爸爸我爱你”就可以得到精美奖品一份。 5.子女陪父亲一起过来购买衣服，全场一律七折，并送上一小束黄色康乃馨。 .篇四：服装终端品牌促销方案计划书
服装终端品牌促销方案计划书
终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。
造势，造势，再造势
升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。
要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。
展示，展示，再展示
比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果
高端等纳米衣服的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受 牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等
裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果
展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。
装饰，装饰，再装饰
终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。
赠品，增品，再赠品
赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。
个性，个性，再个性
夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，阿依莲的浅粉色，卡宾的蓝
色，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。
细心，信心，再恒心
终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。
热情，热情，再激情
激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。
整合，整合，再整合
顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。 画圈，画圈，再画圈
在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地!
在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。
抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。 圈地代表着希望，代表着实力.代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。
大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。
杀， 杀，再杀
促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。
围，围，再围
只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开 信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。
追，追，再追
这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要?
拦，拦，再拦
特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去!! 记忆，记忆，再记忆
促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应!!
分析，分析，再分析
对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析!!
推介，推介，再推介
无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底!!
学习，学习，再学习
当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。
恒源祥服饰百荣b区活动概要
一、 活动目的
1、展示恒源祥服饰的雄厚实力
2、进一步扩大宣传，通过b区的人流集中宣传，提高品牌的公众关注度
3、借助机会，进一步拉近企业与百荣集团的合作交流
二、活动设计
1.时间: 7月9-25日
2.主题：恒好盛夏.冰彩绽放 3.地点: 百荣商城一楼b 区大厅 4.规模: 大型
活动前期工作：
(1)参与人员的确定
1.百荣办公室全体人员8人
2.百荣展厅1楼，2楼每天共抽3人 3.库房人员4人(量力配加) 4.福成商城5人
(2)参与货品的确认
1.货品的配备及价格的制定 2.时间安排在18号之前完成
(3)货品到位
1.所有参会货品须在18号到百荣展厅 2.百荣一楼店面负责所有货品的跟踪及前期的熨烫工作 3.办公室部分人员负责货品的督促，确保货品完整上齐(需保证每款挂版保证全号)
(4)活动用品的准备
1.恒源祥袜子500双(礼品待定) 2.音箱设备 3. 收银台
4.参加活动的工作人员矿泉水3箱 5.活动期间工作人员的服饰配备的确定 6. 活动海报的制作
7. 活动之前通知会员客户
(5)现场布置 a. 会场内部布置
◇ 主活动场的背景板、陈列台(13个水管架)搭建、5个花车
◇ 产品展区摆放两个三角架，展示活动主题及折扣特价区域，增加活动的气氛 ◇ 设立大类别区域划分建立专人的督查，具体的人员安排在会前确定。 ◇ 设立音箱的演讲内容文稿：(14号前确定)
◇ 彩台上方排放10个模特由小肖完成。 b. 活动场外部布置
◇ 制作摆放2张条幅张挂于a b 区门口
◇ 围栏外海报海报设计内容。 1.恒源祥发展历程 2.此次活动内容。
◇ 场外摆设花篮 ◇ 场外摆设3个彩色气球拱门
(6)收银服务
1.上班之前准备好收银设备 2.注意一点需配备两枚印有恒源祥服饰收银章;礼品已领取的印章。 3.验钞机;计算机合理的配备;销售小票 4.领取恒源祥连环折扣卷 5.收银台摆设至活动现场门口 6.印刻准备
活动期间工作：
1.安排2人员(1人负责整个卖场事务协调，1人负责卖场的货品) 2.音乐的布置
3.工作餐有专人安排
活动后的工作：
1.由负责卖场事务协调的人员安排活动后的货品工作
三、活动的具体方案 1.设计节约时尚连环卷
a. 此卷可享受折上8折的优惠 b. 可在 恒源祥服饰店(百荣店) 恒源祥羽绒 皮尔卡丹羽绒 鳄鱼羽绒(福
成商城地下一楼)同期共享 c. 此卷尽可购物两件，不累加 d. 时间至2011年2月
2. 购物后+1元均可获得此卷 3. 卖场内设立特价区29-49元
全场折扣1折起具体的
(定价29 99 159 199 239 200 399 折) 4. 正价货品购物满358元送()
四、 活动费用预算
1.展架租金(七匹狼15810624669，余先生 13261267648)3700元 2.百荣租金13000元 7天 3.广告费用 300
五、 销售额预算
累计7天活动销售额目标10万，突破12万 20.12000 21.12000 22.12000 23. 12000 24.20000 25. 20000 26. 12000 六 活动总结 1. 货品总结; a.货品之前准备过于急忙，耽误正常营业。建议货品提前1个礼拜配备 b.货品之后配发过于多，无形之中浪费过多的物力 人力资源 2. 人员总结; a人员不确定性的导致整个卖场的管理上困难 b 长时间的销售工作影响着人员的经历、 c 空间人员没有把握好 造成中间空场的现在波多 d 货品不熟悉也是这次活动出现比较多的情况 尤其是支援人员 e 收银工作直接采取接待人跟踪 带领的方式是值得肯定的。 3. 销售总结 a 8天天气都是在闷热中度过，温度25-36度之间 b 销售共计1480件 累计144660元预完成销售72% c 本次活动整体结果可以评定6分 d 价格牌安排不是很合理 应建议原价多少现价多少 4. 建议事项
1. 之前人员准备阶段 注意事项 货品熟悉 及服务技巧 2. 广告合理规划 尺寸安排合理 3. 淡场传单的配发
4.人员工作的链接
北京蒙迪威服饰有限公司
市场部 2010-07-13篇二：男装促销方案
十·一黄金周促销活动方案
一、主题;烂漫金秋，个性与时尚的激情碰撞。
二、时间：10月1日—11月10日
三、促销动机：时值十·一黄金周，秋装上市，旨在推广新品提升业绩。
四、促销内容：根据本次秋装特点所举行的促销活动可分两步进行。具体如下
1、互动游戏。十·一期间，在天一广场举行一些有趣而有创意的互动游戏。(活动场地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要设计一些简单的游戏)目的在于推广今秋***男装。将其个性，独特的一面展示给大众。并且通过趣味横生的互动节目，提升***的企业形象，推广企业文化。
游戏形式及规则：
(1)“个性展示”根据主持人提问回答问题或者展才艺。活动可以从网上下载一些个性测试题或者自设题目如“您最尴尬的事情?”“最开心的事情?”?参与就有小礼品赠送，调动群众的参与积极性。
(2)“明明白白你的心”由一对情侣或夫妻参加。首先由男士回答主持人提出的5个问题(例：第一次约会的地点?她最喜欢的颜色?)，我们给女士戴上耳机将听不到男士的现场作答，然后我们让女士来一一回答这10个问题。考验彼此间的默契程度，回答正确率在4个以上将有精美的礼品赠送。尽量多准备题目，避免重复。
(3)“默契对对碰”可以由4-6对情侣共同参加。男士在前女士在后，主持人以是非题提问(例：她是不是野蛮女友?他是不是爱吃醋?)女士把手举过头顶，双手交叉表示否，双手合成o形表示是。然后由男士回答。答错了就淘汰，答对的可继续答题。最后胜出的一队可以获得一份礼品。
(4)“超级男模”。邀请的模特展示服装，之后邀请台下观众参与模仿。拉近我们与大众的距离。展示我们的目标“时尚大众”
注意：在活动过程中除了要不断宣传今秋产品的特色及其个性之处外，还要为之后的活动作宣传。因此主持人至关重要，要求有能充分调动现场气氛以及主持全局的能力。
2、“放飞个性与时尚，体会温馨与浪漫”。目前旅游公司组织第六届中国舟山国际沙雕节一日游费用是198元。因此由主办方与旅游公司合作推出该活动还有减低费用的可能。“个性之旅”为单人沙雕节一日游，“烂漫之旅”为双人沙雕节一日游，即情侣游。在活动期间在***天一专卖购物满一千元即可参与“个性之旅”。而购物满一千八百元即可获“烂漫之旅”。通过服装销售，捆绑个性与浪漫，让消费者体会***的无限关爱。
五、促销宣传海报、横幅。
六、售点布置：
1、告示牌、海报应摆/贴在售点最显眼位置;
2、其它宣传品放在顾客容易看得见的位置;
附件：第六届中国舟山国际沙雕节情况简介。 [附件] 第六届中国舟山国际沙雕节将于今年9-11月份在风景秀丽的沙雕故乡―朱家尖举行。10月2日在南沙沙滩上举行开幕式暨文艺演出。
本届沙雕节至爱永恒这个主题将引起人们极大的共鸣。许多因为浪漫而出游的人会因此义无返顾的奔赴舟山，奔赴南沙。其实，对于东海之滨这片神奇的沙滩，关于爱的沙雕只是一个引子，一面旗帜，一声吆喝，原本朱家尖柔情的水，南沙浪漫的沙，情人岛的缠绵早已将爱字诠释的淋漓尽致。在这里，爱无处不在，浪漫无处不在??踏上了这片土地，自能找到心目中的真爱。
第六届中国舟山国际沙雕节围绕至爱永恒(love forever)这一主题分为三部分，第一部分爱漫人间用抽象的作品展示;第二部分华夏恋曲以展现中国爱情故事为主;第三部分为西方情缘，以展现西方爱情故事为主题 第六届中国舟山国际沙雕节欢迎您的到来!
(三)西方情缘 篇三：七匹狼男装促销方案 2014唐山七匹狼男装促销方案
一、时间：2014.6.14——2014.6.15
二、地点：唐山市各大七匹狼专卖店
三、主题：给老爸一个温馨的父亲节
适逢6月15日是父亲节，本次七匹狼服装促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺乏的空白，因为人们平时强调的更多是母爱的重要性，从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强调冲击力的平面，文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异，同时，将社会缺失的基本情感和道德换回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度，好感度和认知度。 另一方面，本次活动重点仍以销售为中心，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父爱如衫(山)”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、t恤衫”等相关产品进行促销，利用促销带动整个季节的销售。
四、卖点 1.“七”在闽南语中是一个比较吉祥的数字，在父亲节来临之际，寓意祝福父亲安康吉祥。 2七匹狼男装更注重实用性。以其中一款“三防裤”(防水、防皱、防盗)为例，防水、防皱是布料的独特功能，防盗是隐型口袋的独特设计。 3七匹狼男装除了实用性外，在版型、款式的设计上也有独到之处。七匹狼男装可以彰显男人的多面性，使得男人的风采和魅力充分展现。
五、宣传 1.可在店门口写上一块招牌，上写“今天据父亲节还有-----天”，以此来提醒过往行人，父亲节即将来临，得好好为父亲过个节日准备了。 2.可提前制作好以父亲节为主题的pop、宣传画等，在店内适当位置进行张贴或悬挂。 3.到街头，闹市去发送宣传单，同时介绍服装产品。 4.节日前后分别在当地日报做促销活动宣传。 5.在当地广播电台，从节日前三五天发布促销活动广告，时间从早8:00，晚9:00每天多次滚动播放。
六、渠道
掌握渠道，决胜终端已经成为制造商的共识与营销实践。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系，就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要经过生产商，批发商，加盟店的零售商。父亲节可以由生产商直接发货一批产品至产品终端的零售商。减少环节费用，加大促销力度。
七、促销策略 1.活动当天在门店挂上条幅“给老爸一个温馨的父亲节”，店里播放老男孩的《父亲》纯音乐，声音不要太大。
2.全场一件九折，二件七折 3.满够300元赠保温水杯一个，满够500元赠飞科剃须刀一个，满够600元赠腰带一条。 4.子女陪父亲一起过来，凭借，就可以参加店里的免费抽奖活动(2%)，子女可以对着父亲大声喊出“爸爸我爱你”就可以得到精美奖品一份。 5.子女陪父亲一起过来购买衣服，全场一律七折，并送上一小束黄色康乃馨。 6.同时做爱心营销，店内服务人员像购买人员介绍每一件卖出去的服装要捐10元给贫困山区的孩子作为爱心基金，让全天下的父亲都可以过一个问温馨的父亲节。 .篇四：夏季促销活动方案
夏季促销活动方案
一、活动概述：通过6月—9月的一系列优惠活动，为今年第三季度打下坚实的基础，提升公司各项重点业务的产能，同时拉动收入的增长，特别是现金流的快速积累;
二、活动时间：2013年6月1日—9月30日
三、活动主题：“沃的夏季，苹果来袭!”(联通大礼，iphone舞全城)
四、活动安排：
产品策略：(各专业组提供，6月及三季度主推重点业务策略) 3g业务：
1、 带4靓号+96元及以上套餐业务组合;
2、 终端直降及降套活动 2g业务：
宽固业务：
1、10m宽带
促销策略：
1、 办业务抽大奖活动
活动时间：6月1日—9月8日
活动内容：在联通各营业厅办理指定业务除获得相关业务赠
品外，还可参加每天一部ip5的抽大奖活动;
参与范围：凡办理宽带包年业务、沃b业务、3g终端合约业务、存话费业务(200元以上，缴话费形式不限)均可参与活动，按办理业务预存款金额/200后取整来计算投资机会; 抽奖流程：由广告公司提供，其中包括抽奖具体流程、现场公正、代客户缴税、与电台进行现场直播;
活动要求：
2、 端午节办业务赠礼活动
活动时间：6月8日—12日
活动内容：凡在活动期间办理指定业务在获得业务指定赠品外，另可获得种子券一张;
参与范围：办理终端合约业务、宽带包年及沃b业务 活动要求： 2)活动期间要求市内及县域各营业厅做好礼品的发放和登记工作;
3、 暑期校园专项活动(校园提供)
4、 营业厅办指定业务送大礼活动
活动时间：6月1日—9月30日 活动内容：期间办理指定业务就可获赠好礼;
参与范围：办理终端合约业务、宽带包年及沃b业务 活动要求： 1)要求市内及各县域分公司营业厅在端午节期间及周末，在营业周边进行流动发放活动宣传单的邀厅动作; 2)要求市内及各县域分公司营业厅将活动相关宣传展架、pop海报摆放在厅内明显位置; 3)要求活动期间针对办理终端合约用户须100%安装手机加油站及沃视吉林软件;同时做好客户的礼品发放及登记工作; 4)要求营业服务中心要做好市内及县域公司的业务指导、培训工作;
5、 小区现场营销活动
活动时间：6月—9月每周
六、周日
活动内容：每周末针对各营销网格区域内的进线小区进行连续的现场宣传活动，扩大联通宽带的社会影响力; 参与范围：市内及县域分公司各家客团队
活动要求：
1)要求各营销单位准确及时报送营销现场地点及联系人; 2)现场宣传物料摆放要严格按公司现行现场办公规定动作执行; 3)要求现场办公人员做好礼品的发放及登记工作;
五、宣传策略：
1、 常态化广告、营业厅宣传内容;(须广告公司就此次活
动提供相关宣传单、海报、电台广告)
3、 活动前期广播炒作，短信推送;
4、 活动进行中，每天固定时段通过广播对中奖客户信息的
公布，持续炒作;
六、相关要求：
1、 活动中涉及到的礼品赠送须营业厅录入赠品管理系统，
并做好日常办理业务时的登记工作;
2、 要求市场部各专业组在活动后，进行活动期间业务量、
收入的双向统计工作，评估活动的效果;篇五：【促销方案】夏季经典创意促销方案
【促销方案】夏季经典创意促销方案
资料来源：河南1980营销策划
首先恭祝我大河南荣获“中国火都”的光荣称号!这几日太阳格外给力，大家都窝在家里避暑，商场超市人迹寥寥。温度剧增，但市场却进入了冷冻期，商品销量下滑，那高温下促销应该如何来做?来让我们看看国内外促销创意是怎么玩的。
1、 bgh创意促销：家里越热，买空调的折扣越大
盛夏，空调销售的好季节，在这四方喊话、八方掐架的时候，如何让消费者听到你的声音，买你家空调呢?人文关怀是必须滴，消费者热呀，空调贵呀，这可不行，应该这样来，消费者热呀，空调便宜呀， bgh就是这样来的。
我们常形容酷夏进入了烧烤模式，房间成了大大滴“烤箱”，bgh就设计了[my home is an oven]网站，消费者可进入网站输入居住地址，就可知道一天之中家里的日照时数。最神奇的是，时数越高，买bgh空调的折扣就越大。以下戳图为鉴：
活动进行了四个月，bgh的空调走进了4,900个家庭。这个只投入4万元的营销案，创造了1千4百万的营业额，促销也得讲究策略，同样是降价销售，bgh的降价是不是更有吸引力?到此，互动营销不仅有高大上的应用，也有小而美的实践，这不就是个例子。
2、麦当劳户外互动促销：拯救冰淇淋 40度的高温不止中国有，低纬度的马来西亚可早就进入了40 度的高温天，高温酷暑，冰淇淋可是一大解暑神器，可如何向消费者推广，恐怕是很多商业大佬面对的问题，那看看麦当劳是怎么做的吧! 麦当劳在十字路口设了一个互动大屏，屏幕上的冰淇淋会随着温度的升高而慢慢融化，消费者只需拿起手机，输入指定网址，扇动手机屏幕上的小电扇，越多的人参与拯救活动，大屏幕上的大电扇扇动就越持续，冰淇淋被拯救的可能性就越大，而拯救成功的用户就可以到最近的麦当劳免费领取一个甜筒喽 ~
3、海底捞，街头免费派发柠檬水，奉献自己收获人心 炎炎夏日，经常会在街头遇到海底捞的工作人员向行人免费派发柠檬水，小小的一袋柠檬水，不一定能为海底捞带来多少客流，但这种公益的行为做法，却为海底捞赢来一片赞誉声，当人人都在说海底捞的好时，海底捞的生意自然会好起来。 高温，给消费者带来的更多的是烦躁的坏心情，此时的促销活动该何去何从?答案是：互动营销，跟消费者玩起来!抛弃传统单一的大派送，折扣，买一赠一，以更具参与性，更加有趣的方式吸引消费者参与，促进产品销售。 高温，给消费者带来的更多的是烦躁的坏心情，此时的促销活动该何去何从?答案是：互动营销，跟消费者玩起来!抛弃传统单一的大派送，折扣，买一赠一，以更具参与性，更加有趣的方式吸引消费者参与，促进产品销售。
男装项目
策划方案
泓域咨询
MACRO
摘要
2019 年中国服装行业运行整体承压。根据国家统计局数据，2019 年 1-12 月，服装行业规模以上企业累计实现营业收入 16010.33 亿元，同比下降3.45%;利润总额 872.83 亿元，同比下降 9.75%;营业收入利润率为 5.45%，比 2018 年同期下降 0.38 个百分点;毛利率 15.04%，比 2018 年同期提升0.21 个百分点;三费比例为 8.91%，比 2018 年同期上升 0.20 个百分点。
该男装项目计划总投资 4712.50 万元，其中：固定资产投资4014.46 万元，占项目总投资的 85.19%;流动资金 698.04 万元，占项目总投资的 14.81%。
本期项目达产年营业收入 4897.00 万元，总成本费用 3720.51 万元，税金及附加 77.26 万元，利润总额 1176.49 万元，利税总额1416.02 万元，税后净利润 882.37 万元，达产年纳税总额 533.65 万元;达产年投资利润率 24.97%，投资利税率 30.05%，投资回报率 18.72%，全部投资回收期 6.84 年，提供就业职位 80 个。
男装项 目策划方案目录
第一章
基本情况
一、项目名称及建设性质
二、项目承办单位
三、战略合作单位
四、项目提出的理由
五、项目选址及用地综述
六、土建工程建设指标
七、设备购置
八、产品规划方案
九、原材料供应
十、项目能耗分析
十一、环境保护
十二、项目建设符合性
十三、项目进度规划
十四、投资估算及经济效益分析
十五、报告说明
十六、项目评价
十七、主要经济指标
第二章
建设背景及必要性分析
一、项目承办单位背景分析
二、产业政策及发展规划
三、鼓励中小企业发展
四、宏观经济形势分析
五、区域经济发展概况
六、项目必要性分析
第三章
产品规划分析
一、产品规划
二、建设规模
第四章
项目选址可行性分析
一、项目选址原则
二、项目选址
三、建设条件分析
四、用地控制指标
五、用地总体要求
六、节约用地措施
七、总图布置方案
八、运输组成
九、选址综合评价
第五章
土建工程设计
一、建筑工程设计原则
二、项目工程建设标准规范
三、项目总平面设计要求
四、建筑设计规范和标准
五、土建工程设计年限及安全等级
六、建筑工程设计总体要求
七、土建工程建设指标
第六章
工艺先进性
一、项目建设期原辅材料供应情况
二、项目运营期原辅材料采购及管理
二、技术管理特点
三、项目工艺技术设计方案
四、设备选型方案
第七章
环境保护说明
一、建设区域环境质量现状
二、建设期环境保护
三、运营期环境保护
四、项目建设对区域经济的影响
五、废弃物处理
六、特殊环境影响分析
七、清洁生产
八、项目建设对区域经济的影响
九、环境保护综合评价
第八章
生产安全保护
一、消防安全
二、防火防爆总图布置措施
三、自然灾害防范措施
四、安全色及安全标志使用要求
五、电气安全保障措施
六、防尘防毒措施
七、防静电、触电防护及防雷措施
八、机械设备安全保障措施
九、劳动安全保障措施
十、劳动安全卫生机构设置及教育制度
十一、劳动安全预期效果评价
第九章
项目风险应对说明
一、政策风险分析
二、社会风险分析
三、市场风险分析
四、资金风险分析
五、技术风险分析
六、财务风险分析
七、管理风险分析
八、其它风险分析
九、社会影响评估
第十章
项目节能评估
一、节能概述
二、节能法规及标准
三、项目所在地能源消费及能源供应条件
四、能源消费种类和数量分析
二、项目预期节能综合评价
三、项目节能设计
四、节能措施
第十一章
实施安排
一、建设周期
二、建设进度
三、进度安排注意事项
四、人力资源配置
五、员工培训
六、项目实施保障
第十二章
投资方案计划
一、项目估算说明
二、项目总投资估算
三、资金筹措
第十三章
经济效益
一、经济评价综述
二、经济评价财务测算
二、项目盈利能力分析
第十四章
项目招投标方案
一、招标依据和范围
二、招标组织方式
三、招标委员会的组织设立
四、项目招投标要求
五、项目招标方式和招标程序
六、招标费用及信息发布
第十五章
综合评价说明
附表 1：主要经济指标一览表
附表 2：土建工程投资一览表
附表 3：节能分析一览表
附表 4：项目建设进度一览表
附表 5：人力资源配置一览表
附表 6：固定资产投资估算表
附表 7：流动资金投资估算表
附表 8：总投资构成估算表
附表 9：营业收入税金及附加和增值税估算表
附表 10：折旧及摊销一览表
附表 11：总成本费用估算一览表
附表 12：利润及利润分配表
附表 13：盈利能力分析一览表
第一章
基本情况
一、项目名称及建设性质
(一)项目名称
男装项目
(二)项目建设性质
该项目属于新建项目，依托某某新区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以男装为核心的综合性产业基地，年产值可达 5000.00 万元。
二、项目承办单位
xxx 有限责任公司
三、战略合作单位
xxx(集团)有限公司
四、项目提出的理由
2019 年中国服装行业运行整体承压。根据国家统计局数据，2019 年 1-12 月，服装行业规模以上企业累计实现营业收入 16010.33 亿元，同比下降3.45%;利润总额 872.83 亿元，同比下降 9.75%;营业收入利润率为 5.45%，比 2018 年同期下降 0.38 个百分点;毛利率 15.04%，比 2018 年同期提升0.21 个百分点;三费比例为 8.91%，比 2018 年同期上升 0.20 个百分点。
五、项目选址及用地综述
(一)项目选址方案
项目选址位于某某新区,地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，建设条件良好。
(二)项目用地规模
项目总用地面积 14447.22 平方米(折合约 21.66 亩)，土地综合利用率 100.00%;项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照男装行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合规划建设要求。
六、土建工程建设指标
项目净用地面积 14447.22 平方米，建筑物基底占地面积 7391.20平方米，总建筑面积 15025.11 平方米，其中：规划建设主体工程10690.23 平方米，项目规划绿化面积 823.32 平方米。
七、设备购置
项目计划购置设备共计 94 台(套)，主要包括：xxx 生产线、xx设备、xx 机、xx 机、xxx 仪等，设备购置费 1110.93 万元。
八、产品规划方案
根据项目建设规划，达产年产品规划设计方案为：男装 xxx 单位/年。综合考 xxx 有限责任公司企业发展战略、产品市场定位、资金筹
措能力、产能发展需要、技术条件、销售渠道和策略、管理经验以及相应配套设备、人员素质以及项目所在地建设条件与运输条件、xxx 有限责任公司的投资能力和原辅材料的供应保障能力等诸多因素，项目按照规模化、流水线生产方式布局，本着“循序渐进、量入而出”原则提出产能发展目标。
九、原材料供应
项目所需的主要原材料及辅助材料有：xxx、xxx、xx、xxx、xx 等，xxx 有限责任公司所选择的供货单位完全能够稳定供应上述所需原料，供货商可以完全保障项目正常经营所需要的原辅材料供应，同时能够满足 xxx 有限责任公司今后进一步扩大生产规模的预期要求。
十、项目能耗分析
1、项目年用电量 1356778.05 千瓦时，折合 166.75 吨标准煤，满足男装项目项目生产、办公和公用设施等用电需要
2、项目年总用水量 3696.43 立方米，折合 0.32 吨标准煤,主要是生产补给水和办公及生活用水。项目用水由某某新区市政管网供给。
3、男装项目项目年用电量 1356778.05 千瓦时，年总用水量3696.43 立方米，项目年综合总耗能量(当量值)167.07 吨标准煤/年。
达产年综合节能量 49.90 吨标准煤/年，项目总节能率 25.63%，能源利用效果良好。
十一、环境保护
项目符合某某新区发展规划，符合某某新区产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。
项目设计中采用了清洁生产工艺，应用清洁原材料，生产清洁产品，同时采取完善和有效的清洁生产措施，能够切实起到消除和减少污染的作用。项目建成投产后，各项环境指标均符合国家和地方清洁生产的标准要求。
十二、项目建设符合性
(一)产业发展政策符合性
由 xxx 有限责任公司承办的“男装项目”主要从事男装项目投资经营，其不属于国家发展改革委《产业结构调整指导目录(2011 年本)》(2013 年修正)有关条款限制类及淘汰类项目。
(二)项目选址与用地规划相容性
男装项目选址于某某新区，项目所占用地为规划工业用地，符合用地规划要求，此外，项目建设前后，未改变项目建设区域环境功能区划;在落实该项目提出的各项污染防治措施后，可确保污染物达标排放，满足某某新区环境保护规划要求。因此，建设项目符合项目建设区域用地规划、产业规划、环境保护规划等规划要求。
(三)
“ 三线一单 ” 符合性
1、生态保护红线：男装项目用地性质为建设用地，不在主导生态功能区范围内，且不在当地饮用水水源区、风景区、自然保护区等生态保护区内，符合生态保护红线要求。
2、环境质量底线：该项目建设区域环境质量不低于项目所在地环境功能区划要求，有一定的环境容量，符合环境质量底线要求。
3、资源利用上线：项目营运过程消耗一定的电能、水，资源消耗量相对于区域资源利用总量较少，符合资源利用上线要求。
4、环境准入负面清单：该项目所在地无环境准入负面清单，项目采取环境保护措施后，废气、废水、噪声均可达标排放，固体废物能够得到合理处置，不会产生二次污染。
十三、项目进度规划
本期工程项目建设期限规划 12 个月。选派组织能力强、技术素质高、施工经验丰富、最优秀的工程技术人员和施工队伍投入本项目施工。项目承办单位要在技术准备、人员配备、施工机械、材料供应等方面给予充分保证。项目建设单位要制定严密的工程施工进度计划，并以此为依据，详细编制周、月施工作业计划，以施工任务书的形式下达给参与工程施工的施工队伍。
十四、投资估算及经济效益分析
(一)项目总投资及资金构成
项目预计总投资 4712.50 万元，其中：固定资产投资 4014.46 万元，占项目总投资的 85.19%;流动资金 698.04 万元，占项目总投资的14.81%。
(二)资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。
(三)项目预期经济效益规划目标
项目预期达产年营业收入 4897.00 万元，总成本费用 3720.51 万元，税金及附加 77.26 万元，利润总额 1176.49 万元，利税总额1416.02 万元，税后净利润 882.37 万元，达产年纳税总额 533.65 万元;
达产年投资利润率 24.97%，投资利税率 30.05%，投资回报率 18.72%，全部投资回收期 6.84 年，提供就业职位 80 个。
十五、报告说明
该项目报告对项目所涉及的主要问题，例如：项目资源条件、项目原辅材料、项目燃料和动力的供应、项目交通运输条件、项目建设规模、项目投资规模、项目产工艺和设备选型、项目产品类别、项目节能技术和措施、环境影响评价和劳动卫生保障等，从技术、经济和环境保护等多个方面进行较为详细的调查研究。通过分析比较方案，并对项目建成后可能取得的技术经济效果进行预测，从而为投资决策提供可靠的依据，作为该项目进行下一步环境评价及工程设计的基础文件。
项目报告核心提示：项目投资环境分析，项目背景和发展概况，项目建设的必要性，行业竞争格局分析，行业财务指标分析参考，行业市场分析与建设规模，项目建设条件与选址方案，项目不确定性及风险分析，行业发展趋势分析《项目报告》从系统总体出发，对技术、经济、财务、商业以至环境保护、法律等多个方面进行分析和论证，通过对的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在专家研究经验的
基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
十六、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某某新区及某某新区男装行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进某某新区男装产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。
2、xxx 科技公司为适应国内外市场需求，拟建“男装项目”，本期工程项目的建设能够有力促进某某新区经济发展，为社会提供就业职位 80 个，达产年纳税总额 533.65 万元，可以促进某某新区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。
3、项目达产年投资利润率 24.97%，投资利税率 30.05%，全部投资回报率 18.72%，全部投资回收期 6.84 年，固定资产投资回收期6.84 年(含建设期)，项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。
4、近年来，从中央到地方加快了经济体制改革和经济发展方式的转变，相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和引导民营经济加快发展。民营经济已成为我省国民经济的重要支撑，财政收入的重要来源，扩大投资的重要主体，吸纳劳动力和安置就业的主渠道，体制创新和
机制创新的重要推动力，为我省经济社会又好又快发展作出了积极贡献。民营企业和民间资本是培育和发展战略性新兴产业的重要力量。鼓励和引导民营企业发展战略性新兴产业，对于促进民营企业健康发展，增强战略性新兴产业发展活力具有重要意义。
综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。
十七、主要经济指标
主要经济指标一览表
序号 项目 单位 指标 备注 1
占地面积
平方米
14447.22
21.66 亩
1.1
容积率
1.04
1.2
建筑系数
51.16%
1.3
投资强度
万元/亩
185.34
1.4
基底面积
平方米
7391.20
1.5
总建筑面积
平方米
15025.11
1.6
绿化面积
平方米
823.32
绿化率 5.48%
2
总投资
万元
4712.50
2.1
固定资产投资
万元
4014.46
2.1.1
土建工程投资
万元
1283.23
2.1.1.1
土建工程投资占比
万元
27.23%
2.1.2
设备投资
万元
1110.93
2.1.2.1
设备投资占比
23.57%
2.1.3
其它投资
万元
1620.30
2.1.3.1
其它投资占比
34.38%
2.1.4
固定资产投资占比
85.19%
2.2
流动资金
万元
698.04
2.2.1
流动资金占比
14.81%
3
收入
万元
4897.00
4
总成本
万元
3720.51
5
利润总额
万元
1176.49
6
净利润
万元
882.37
7
所得税
万元
1.04
8
增值税
万元
162.27
9
税金及附加
万元
77.26
10
纳税总额
万元
533.65
11
利税总额
万元
1416.02
12
投资利润率
24.97%
13
投资利税率
30.05%
14
投资回报率
18.72%
15
回收期
年
6.84
16
设备数量
台(套)
94
17
年用电量
千瓦时
1356778.05
18
年用水量
立方米
3696.43
19
总能耗
吨标准煤
167.07
20
节能率
25.63%
21
节能量
吨标准煤
49.90
22
员工数量
人
80
第二章
建设背景及必要性分析
一、项目承办单位背景分析
(一)公司概况
公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。顺应经济新常态，需要公司积极转变发展方式，实现内涵式增长。为此，公司要求各级单位通过创新驱动、结构优化、产业升级、提升产品和服务质量、提高效率和效益等路径，努力实现“做实、做强、做大、做好、做长”的发展理念。
公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于
为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。
公司自设立以来，组建了一批经验丰富、能力优秀的管理团队。管理团队人员对行业有着深刻的认识，能够敏锐地把握行业内的发展趋势，抓住业务拓展机会，对公司未来发展有着科学的规划。相关管理人员利用自己在行业内深耕积累的经验优势，为公司未来业绩发展提供了有力保障。
公司一直注重科研投入，具有较强的自主研发能力，经过多年的产品研发、技术积累和创新，逐步建立了一套高效的研发体系，掌握了一系列相关产品的核心技术。公司核心技术均为自主研发取得，支撑公司取得了多项专利和著作权。公司坚持精益化、规模化、品牌化、国际化的战略，充分发挥渠道优势、技术优势、品牌优势、产品质量优势、规模化生产优势，为客户提供高附加值、高质量的产品。公司将不断改善治理结构，持续提高公司的自主研发能力，积极开拓国内外市场。
(二)公司经济效益分析
上一，xxx 科技公司实现营业收入 4462.88 万元，同比增长33.90%(1129.95 万元)。其中，主营业业务男装生产及销售收入为4043.02 万元，占营业总收入的 90.59%。
上主要经济指标
序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1
营业收入
937.20
1249.61
1160.35
1115.72
4462.88
2
主营业务收入
849.03
1132.05
1051.19
1010.75
4043.02
2.1
男装(A)
280.18
373.58
346.89
333.55
1334.20
2.2
男装(B)
195.28
260.37
241.77
232.47
929.89
2.3
男装(C)
144.34
192.45
178.70
171.83
687.31
2.4
男装(D)
101.88
135.85
126.14
121.29
485.16
2.5
男装(E)
67.92
90.56
84.09
80.86
323.44
2.6
男装(F)
42.45
56.60
52.56
50.54
202.15
2.7
男装(...)
16.98
22.64
21.02
20.22
80.86
3
其他业务收入
88.17
117.56
109.16
104.97
419.86
根据初步统计测算，公司实现利润总额 1116.45 万元，较去年同期相比增长 149.54 万元，增长率 15.47%;实现净利润 837.34 万元，较去年同期相比增长 172.92 万元，增长率 26.03%。
上主要经济指标
项目 单位 指标 完成营业收入
万元
4462.88
完成主营业务收入
万元
4043.02
主营业务收入占比
90.59%
营业收入增长率(同比)
33.90%
营业收入增长量(同比)
万元
1129.95
利润总额
万元
1116.45
利润总额增长率
15.47%
利润总额增长量
万元
149.54
净利润
万元
837.34
净利润增长率
26.03%
净利润增长量
万元
172.92
投资利润率
27.46%
投资回报率
20.60%
财务内部收益率
24.37%
企业总资产
万元
8914.00
流动资产总额占比
万元
38.41%
流动资产总额
万元
3423.48
资产负债率
44.04%
二、男装项目背景分析
2019 年中国服装行业运行整体承压。根据国家统计局数据，2019年 1-12 月，服装行业规模以上企业累计实现营业收入 16010.33 亿元，同比下降 3.45%;利润总额 872.83 亿元，同比下降 9.75%;营业收入利润率为 5.45%，比 2018 年同期下降 0.38 个百分点;毛利率 15.04%，比2018 年同期提升 0.21 个百分点;三费比例为 8.91%，比 2018 年同期上升 0.20 个百分点。
男装行业在 2019 年实现营收 208.4 亿元，同比增长 4.4%，2020年一季度实现营收 43.9 亿元，同比下降 21.8%，2019 年实现净利润9.5 亿元，同比增长 0.5%，2020 年一季度实现净利润 1.1 亿元，同比
下降 67.7%。业绩增速较 2018 年放缓，主要是受到宏观经济下行压力影响，终端消费需求低迷，2020 年一季度主要由于线下门店关闭，终端零售基本停滞
男装行业销售毛利率自 2018 年起企稳回升，主要是由于大部分公司毛利率保持稳定，个别公司受较高毛利率线下直营业务收入占比提升影响。男装行业销售费用率在 2019 年有所上升，从 2018 年的 26.4%上升至 2019 年的 29.4%，管理费用率则从 2018 年的 8.6%下降至 7.9%，2020 年一季度销售费用率和管理费用率分别为 27.4%和 8.1%。
第三章
产品规划分析
一、产品规划
(一)产品放方案
项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、生产工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。该项目主要产品为男装，具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年生产纲领是根据人员及装备生产能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方案和建设规模及预测的男装产品价格根据市场情况，确定年产量为 xxx，预计年产值 4897.00 万元。
(二)营销策略
产品方案一览表
序号 产品 名称 单位 年产量 年产值 1
男装 A
单位
xx
2203.65
2
男装 B
单位
xx
1224.25
3
男装 C
单位
xx
734.55
4
男装 D
单位
xx
391.76
5
男装 E
单位
xx
244.85
6
男装 F
单位
xx
97.94
合计
单位
xxx
4897.00
二、建设规模
(一)用地规模
该项目总征地面积 14447.22 平方米(折合约 21.66 亩)，其中：净用地面积 14447.22 平方米(红线范围折合约 21.66 亩)。项目规划总建筑面积 15025.11 平方米，其中：规划建设主体工程 10690.23 平方米，计容建筑面积 15025.11 平方米;预计建筑工程投资 1283.23 万元。
(二)设备购置
项目计划购置设备共计 94 台(套)，设备购置费 1110.93 万元。
(三)产能规模
项目计划总投资 4712.50 万元;预计年实现营业收入 4897.00 万元。
第四章
项目选址可行性分析
一、项目选 址原则
场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。项目选址应符合城乡建设总体规划和项目占地使用规划的要求，同时具备便捷的陆路交通和方便的施工场址，并且与大气污染防治、水资源和自然生态资源保护相一致。项目建设方案力求在满足项目产品生产工艺、消防安全、环境保护卫生等要求的前提下尽量合并建筑;充分利用自然空间，坚决贯彻执行“十分珍惜和合理利用土地”的基本国策，因地制宜合理布置。
二、项目选址
该项目选址位于某某新区。
园区不断健全创新创业服务平台。以满足园区内企业共性需求为导向，以提升公共服务能力为目标，以关键共性技术研发应用及公共设施共享为重点，鼓励园区建设研发设计、检验检测、技术转移、知识产权、科技金融等创新创业服务机构和公共平台，建立健全园区公共服务支撑体系，促进功能平台体系化、专业化、公共化。园区加快
建设“互联网+政务服务”示范区。优化服务流程，创新服务方式，推进数据共享。全面梳理编制政务服务事项目录，逐步做到“同一事项、同一标准、同一编码”。优化网上申请、受理、审查、决定、送达等服务流程，做到“应上尽上、全程在线”，凡是能实现网上办理的事项，不得强制要求到现场办理。全面公开与政务服务事项相关的服务信息，除办事指南明确的条件外，不得自行增加办事要求。完善网络基础设施，加强网络和信息安全保护，切实加大对涉及国家机密、商业秘密、个人隐私等重要数据的保护力度。推行网上审批、网上执法、网上服务、网上交易、网上监管、网上办公、网上督查、网上公开、网上信访，最大程度利企便民，提升政务服务智慧化水平。“十二五”期间，园区不断围绕科学发展主题和加快转变经济发展方式主线，持续不断集聚创新资源与要素，科技企业快速成长，创新成果大量涌现，高新技术产业蓬勃发展，经济社会和谐共进，在实施创新驱动发展战略中发挥了标志性引领作用，成为走中国特色自主创新道路的一面旗帜，成为我国高新技术产业发展最为主要的战略力量。国家自主创新示范区(以下简称“国家自创区”)坚持全面深化改革，强化先行先试，为中国经济转型升级、创新发展进行了可复制、可推广的有效探索，已经成为我国实施创新驱动发展战略的核心载体和重要抓手。
三、建设条件分析
项目投资环境优良，当地为招商引资出台了一系列优惠政策，为投资项目建设营造了良好的投资环境;项目建设地拥有完善的交通、通讯、供水、供电设施和工业配套条件，项目建设区域市场优势明显，对投资项目的顺利实施和建成后取得良好经济效益十分有利。项目周边市场存在着巨大的项目产品需求空间，与此同时，项目建设地也成为资本市场追逐的热点，而且项目已经列入当地经济总体发展规划和项目建设地发展规划，符合地区规划要求。完善的国内销售网络，项目承办单位经过多年来的经营，不仅有长期稳定客户和潜在客户，而且有非常完善的销售体系;企业的销售激励制度大大提高了员工的工作积极性，再加上平时公司领导对员工的感情投资，使销售员工对公司有很强的向心力;正是具备稳定有激情的销售团队，才保证了企业的销售政策很好的贯彻执行下去，也使企业的销售业绩有很大的提高;企业的销售团队将在有项目产品销售市场的区域，根据当地实际情况，销售适合当地加工企业需要的项目产品。
四、用地控制指标
投资项目土地综合利用率 100.00%，完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》(国土资发【2008】24 号)中规定的
产品制造行业土地综合利用率≥90.00%的规定;同时，满足项目建设地确定的“土地综合利用率≥95.00%”的具体要求。投资项目办公及生活用地所占比重符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》(国土资发【2008】24 号)中规定的产品制造行业办公及生活用地所占比重≤7.00%的规定;同时，满足项目建设地确定的“办公及生活用地所占比重≤7.00%”的具体要求。
五、用地总体要求
本期工程项目建设规划建筑系数 51.16%，建筑容积率 1.04，建设区域绿化覆盖率 5.48%，固定资产投资强度 185.34 万元/亩。
土建工程投资一览表
序号 项目 占地面积(㎡)
基底面积(㎡)
建筑面积(㎡)
计容面积(㎡)
投资(万元)
1
主体生产工程
5225.58
5225.58
10690.23
10690.23
1004.31
1.1
主要生产车间
3135.35
3135.35
6414.14
6414.14
622.67
1.2
辅助生产车间
1672.19
1672.19
3420.87
3420.87
321.38
1.3
其他生产车间
418.05
418.05
620.03
620.03
60.26
2
仓储工程
1108.68
1108.68
2817.67
2817.67
192.52
2.1
成品贮存
277.17
277.17
704.42
704.42
48.13
2.2
原料仓储
576.51
576.51
1465.19
1465.19
100.11
2.3
辅助材料仓库
255.00
255.00
648.06
648.06
44.28
3
供配电工程
59.13
59.13
59.13
59.13
4.55
3.1
供配电室
59.13
59.13
59.13
59.13
4.55
4
给排水工程
68.00
68.00
68.00
68.00
4.07
4.1
给排水
68.00
68.00
68.00
68.00
4.07
5
服务性工程
702.16
702.16
702.16
702.16
47.97
5.1
办公用房
338.24
338.24
338.24
338.24
21.09
5.2
生活服务
363.92
363.92
363.92
363.92
23.74
6
消防及环保工程
198.08
198.08
198.08
198.08
15.23
6.1
消防环保工程
198.08
198.08
198.08
198.08
15.23
7
项目总图工程
29.56
29.56
29.56
29.56
-10.62
7.1
场地及道路硬化
1916.52
408.87
408.87
7.2
场区围墙
408.87
1916.52
1916.52
7.3
安全保卫室
29.56
29.56
29.56
29.56
8
绿化工程
719.99
25.20
合计
7391.20
15025.11
15025.11
1283.23
六、节约用地措施
土地既是人类赖以生存的物质基础，也是社会经济可持续发展必不可少的条件，因此，项目承办单位在利用土地资源时，严格执行国家有关行业规定的用地指标，根据建设内容、规模和建设方案，按照国家有关节约土地资源要求，合理利用土地。土地既是人类赖以生存的物质基础，也是社会经济可持续发展必不可少的条件，因此，项目承办单位在利用土地资源时，严格执行国家有关行业规定的用地指标，根据建设内容、规模和建设方案，按照国家有关节约土地资源要求，合理利用土地。投资项目建设认真贯彻执行专业化生产的原则，除了
主要生产过程和关键工序由项目承办单位实施外，其他附属商品采取外协(外购)的方式，从而减少重复建设，节约了资金、能源和土地资源。
七、总图布置方案
(一)平面布置总体设计原则
达到工艺流程(经营程序)顺畅、原材料与各种物料的输送线路最短、货物人流分道、生产调度方便的标准要求。
(二)主要工程布置设计要求
(三)绿化设计
场区绿化设计要达到“营造严谨开放的交流环境，催人奋进的工作环境，舒适宜人的休闲环境，和谐统一的生态环境”之目的。
(四)辅助工程设计
1、消防水源采用低压制，同一时间内按火灾一次考虑，室内外均设环状消防管网，室外消火栓间距不大于 100.00 米，消火栓距道路边不大于 2.00 米。项目所在地供水水源来自项目建设地自来水厂，给水压力≥0.30Mpa，供水能力充足，水质符合国家现行的生活饮用水卫生标准。
2、项目拟安装使用节水型设施或器具，定期对供水、用水设施、设备、器具进行维修、保养;对泵房、水池、水箱安装液位控制系统，以防溢水、跑水，从而造成水资源的浪费。投资项目厂房排水方案采用室内悬吊管接入主管排至室外，室外排水采用暗沟、雨水井、检修井、下水管组成的排水系统。
3、室外电源采用三相四线制 380V/220V，室内采用三相五线制，照明灯具电压为 220V;场内动力、照明负荷按“Ⅲ类”用电负荷设计;自 10KV 电网引一路架空线作为主电源引入场内 10KV 终端杆，经避雷器保护后，以电缆方式引入场内配电室。
4、冬季室内采暖要求计算温度：各主体工程 14.50℃-16.50℃，需采暖的库房 5.50℃-8.50℃，公用站房 14.50℃，办公室、生活间18.50℃，卫生间 15.50℃;采暖热媒为 95.50℃-75.00℃采暖热水，由市政外网集中供应，供水压力为 0.40Mpa。
八、运输组成
(一)运输组成总体设计
1、项目建设规划区内部和外部运输做到物料流向合理，场内部和外部运输、接卸、贮存形成完整的、连续的工作系统，尽量使场内、外的运输与车间内部运输密切结合统一考虑。
2、外部运输和内部运输可采用送货制;采用合适的运输方式和运输路线，使企业的物流组成达到合理优化;把企业的组成内部从原材料输入、产品外运以及车间与车间、车间与仓库、车间内部各工序之间的物料流动都作为整体系统进行物流系统设计，使全场物料运输形成有机的整体。
(二)场内运输
1、场内运输系统的设计要注意物料支撑状态的选择，尽量做到物料不落地，使之有利于搬运;运输线路的布置，应尽量减少货流与人流相交叉，以保证运输的安全。
2、场内运输主要为原材料的卸车进库;生产过程中原材料、半成品和成品的转运，以及成品的装车外运;场内运输由装载机、叉车及胶轮车承担，其费用记入主车间设备配套费中，本期工程项目资源配置可满足场内运输的需求。
(三)场外运输
1、场外运输主要为原材料的供给以及产品的外运;产品的远距离运输由汽车或铁路运输解决，区域内社会运输力量充足，可满足本期工程项目场外远距离运输的需求。
2、短距离的运输任务将利用社会运力解决，基本可以满足各类运输需求，因此，本期工程项目不考虑增加汽车运输设备。
3、外部运输应尽量依托社会运输力量，从而减少固定资产投资;主要产成品、大宗原材料的运输，应避免多次倒运，从而降低运输成本且提高运输效率。
4、该项目所涉及的原辅材料的运入，成品的运出所需运输车辆，全部依托社会运输能力解决。
(四)运输方式
由于需要考虑男装产品所涉及的原辅材料和成品的运输，运输需求量较大，初步考虑铁路运输与公路运输方式相结合的运输方式。
九、选址综合评价
项目选址所处位置交通便利、地理位置优越，有利于项目生产所需原料、辅助材料和成品的运输;通讯便捷、水资源丰富、能源供应充裕，适合于生产经营活动;为此，该区域是发展产品制造行业的理想场所。
第五章
土建工程设计
一、建筑工程设计原则
项目承办单位本着“适用、安全、经济、美观”的原则并遵照国家建筑设计规范进行项目建筑工程设计;在满足投资项目生产工艺设备要求的前提下，力求布局合理、造型美观、色彩协调、施工方便，努力建设既有时代感又有地方特色的工业建筑群的新形象。项目承办单位本着“适用、安全、经济、美观”的原则并遵照国家建筑设计规范进行项目建筑工程设计;在满足投资项目生产工艺设备要求的前提下，力求布局合理、造型美观、色彩协调、施工方便，努力建设既有时代感又有地方特色的工业建筑群的新形象。
二、项目工程建设标准规范
1、《无障碍设计规范》
2、《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》
3、《民用建筑设计通则》
4、《屋面工程技术规范》
5、《建筑工程抗震设防分类标准》
6、《地下工程防水技术规范》
7、《自动喷水灭火系统设计规范》
8、《建筑结构可靠度设计统一标准》
9、《汽车库、修车库、停车库设计防火规范》
10、《工业建筑防腐设计规范》
11、《动力机器基础设计规范》
12、《钢结构设计规范》
三、项目总平面设计要求
本工程项目位于项目建设地，本次设计通过与建设方的多次沟通、考察、论证，最后达成共识。
四、建筑设计规范和标准
1、《砌体结构设计规范》
2、《建筑地基基础设计规范》
3、《建筑结构荷载规范》
4、《混凝土结构设计规范》
5、《建筑抗震设计规范》
6、《钢结构设计规范》
五、土建工程设计年限及安全等级
砌体结构应按规范设置地圈梁及构造柱，建筑物耐火等级为Ⅱ级。根据《建筑抗震设计规范》(GB50011)的规定，投资项目建筑物结构
设计符合根据《建筑抗震设计规范》(GB50011)的规定，投资项目建筑物结构设计符合Ⅷ度抗震设防的要求，基本地震加速度值为 0.20g，设计地震分组为第一组，抗震设防类别为乙类，各建筑物均采取相应抗震构造设计。
六、建筑工程设计总体要求
本项目设计必须认真执行国家的技术经济政策及现行的有关规范，根据国民经济发展的需要，按照市规划和环境保护等规划的要求，统筹安排、因地制宜，做到技术先进、经济合理、安全适用、功能齐全、确保建筑工程质量。本项目设计必须认真执行国家的技术经济政策及现行的有关规范，根据国民经济发展的需要，按照市规划和环境保护等规划的要求，统筹安排、因地制宜，做到技术先进、经济合理、安全适用、功能齐全、确保建筑工程质量。
七、土建工程建设指标
本期工程项目预计总建筑面积 15025.11 平方米，其中：计容建筑面积 15025.11 平方米，计划建筑工程投资 1283.23 万元，占项目总投资的 27.23%。
第六章
工艺先进性
一、项目建设期原辅材料供应情况
该男装项目在施工期间所需的原辅材料主要是：钢材、木材、水泥和各种建筑及装饰材料，项目周边市场均有供货厂家(商户)，能够满足项目建设的需求。
二、项目运营期原辅材料采购及管理
投资项目原料采购后应按质量(等级)要求贮存在原料仓库内，同时，对辅助材料购置的要求均为事先检验以保证辅助材料的质量和生产需要，不合格原材料不得进入公司仓库，应严把原材料质量关，确保生产质量。投资项目所需要的原材料、辅助材料实行统一采购集中供应，并根据所需原材料的质量、价格、运输条件做到货比三家。
二、技术管理特点
项目产品数据管理技术(PDM)：项目承办单位数据管理技术即是以软件技术为基础，以产品为核心，实现对产品相关的数据、过程、资源一体化集成管理的技术。PDM 明确定位为面向制造企业，以产品为管理的核心，以数据、过程和资源为管理信息的三大要素。投资项目将通过 PDM 与 ERP 系统的结合，把设计项目承办单位生产工艺、原材料定额预算、原辅材料仓储、生产制造有机地结合起来，实现承上启
下信息共享，通过 MES 系统实现原辅材料需求分析和准确调配和管理，为企业信息化管理提供强有力的软件技术支撑。ERP 及 PDM 等先进的信息化手段在投资项目中的充分应用，将有效提高项目产品的制造成本控制能力及生产效率，大大提高了项目产品的市场竞争优势。
三、项目工艺技术设计方案
(一)工艺技术方案要求
对于项目产品生产技术方案的选用，遵循“技术上先进可行，经济上合理有利，综合利用资源”的进步原则，采用先进的集散型控制系统，由计算机统一控制整个生产线的各工艺参数，使产品质量稳定在高水平上，同时可降低物料的消耗。对于项目产品生产技术方案的选用，遵循“技术上先进可行，经济上合理有利，综合利用资源”的进步原则，采用先进的集散型控制系统，由计算机统一控制整个生产线的各工艺参数，使产品质量稳定在高水平上，同时可降低物料的消耗。在工艺设备的配置上，依据节能的原则，选用新型节能型设备，根据有利于环境保护的原则，优先选用环境保护型设备，满足项目所制订的产品方案要求，优选具有国际先进水平的生产、试验及配套等设备，充分显现龙头企业专业化水平，选择高效、合理的生产和物流方式。
(二)项目技术优势分析
节能设施先进并可进行多规格产品转换，项目运行成本较低，应变市场能力很强。undefined
四、设备选型方案
投资项目的生产设备及检测设备以工艺需要为依据，满足工艺要求为原则，并尽量体现其技术先进性、生产安全性和经济合理性，以及达到或超过国家相关的节能和环境保护要求;先进的生产技术和装备是保证产品质量的关键，因此，工艺装备必须选择国内外著名生产厂商的产品，并且在保证产品质量的前提下，优先选用国产的名牌节能环境保护型产品。
项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计 94 台(套)，设备购置费 1110.93 万元。
第七章
环境保护说明
“十二五”时期，工业领域坚持把发展资源节约型、环境友好型工业作为转型升级的重要着力点，把节能减排作为转方式、调结构的重要抓手，大力推进技术改造，推广节能环保新技术、新装备和新产品，逐步完善节能减排工作体系，圆满完成“十二五”目标任务。工业能效和水效大幅提升，规模以上企业单位工业增加值能耗累计下降28%，实现节能量 6.9 亿吨标准煤，单位工业增加值用水量累计下降35%，提前一年完成“十二五”淘汰落后产能任务。工业清洁生产先进适用工艺技术大范围示范推广，开展有毒有害原料替代，工业产品绿色设计推进机制初步建立。工业资源综合利用产业规模稳步壮大，技术装备水平不断提高，五年利用大宗工业固体废物约 70 亿吨、再生资源 12 亿吨。节能环保产业快速增长，2015 年节能环保装备、资源综合利用、节能服务等节能环保产业产值约 4 万亿元。环保是社会共同的事业，也需要共识来推动。近年来，不少行业都在自发地寻求绿色转型。向绿色产业转型，从整体上讲对生产者和消费者都是有益的。然而，具体到某一个行业、某一种产品，要把环保放在重要位置来考虑，其实并不容易。比如说外卖行业，在激烈的市场竞争中，餐具是不是环保产品、包装有没有浪费等，常常是排在次要位置的加分项。只有
那些看到未来长远趋势和社会潜在需求的人，才会主动占位，把更多心思放到生产和流通过程的环保上，去拉动这方面的需求。良好生态环境，是最公平的公共产品，是最普惠的民生福祉。当前，我国资源约束趋紧，环境污染严重，生态系统退化的问题十分严峻，人民群众对清新空气、干净饮水、安全食品、优美环境的要求越来越强烈，生态环境恶化及其对人民健康的影响已经成为我们的心头之患，成为突出的民生问题。扭转环境恶化、提高环境质量，是事关全面小康、事关发展全局的一项刻不容缓的重要工作。
一、建设区域环境质量现状
投资项目拟建区域范围内土壤中 pH、Zn、Cr 等指标均达到了《土壤环境质量标准》(GB15618)中的Ⅱ级标准要求，土壤环境现状质量较好。
二、建设期环境保护
(一)建设期大气环境影响防治对策
对施工场地、施工道路应适时洒水、清扫，在施工场地每天洒水抑尘作业四至五次，可使扬尘造成的 TSP 污染距离减小到 30.00 米以内范围。对施工现场实行科学化管理，使砂石料统一堆放，水泥应设置专门库房堆存，并尽量减少搬运环节，搬运时做到轻拿轻放，防止
包装袋破裂。避免大风天气作业;应避免在大风天气状况下进行水泥、散砂等建筑材料的装卸作业，不要在大风天气开挖地面，减少大风造成的施工扬尘。
(二)建设期噪声环境影响防治对策
施工过程中各种运输车辆的运行还将会引起敏感点噪声级的增加，因此，应加强对运输车辆的管理，尽量压缩建设区域汽车数量和行车密度，同时，加强控制汽车鸣笛等措施。在高噪声设备周围设置掩蔽物;通过场界设置临时隔声屏障和选用低噪音施工机械等有效措施后，使施工现场噪音满足(GB12523)《建筑施工场界噪声标准限值》的要求，即昼间≤60.00dB(A)、夜间≤50.00dB(A)，从而减少施工噪音对周围居民的影响。undefined
(三)建设期 水环境影响防治对策
施工废水：建设期废水污染源主要有施工区域地面清洗和施工机械、建材冲洗产生的废水;各种施工机械设备运转的冷却水及洗涤用水和施工现场清洗石料等建材的洗涤、混凝土养护、设备水压试验等产生的废水，含有一定量的油污和泥砂，主要污染物为 SS。
(四)建设期固体废弃物环境影响防治对策
由于建筑垃圾是土建工程中不可避免的，因此，要求项目承办单位和施工单位必须做好施工垃圾管理，采取积极有效的措施，避免建设期间产生的固体废弃物对周围环境造成的影响。
(五)建设期生态环境保护措施
水土流失与建设场址的土壤母质、降雨、地形、植被覆盖等因素密切相关，场地开挖与平整期间由于清除了部分现有地表植被，降低了建设区域绿化覆盖率，在瞬时降雨强度较大的情况下，容易形成水土流失现象;因此，建设期应加强管理，并采取一定的防护措施。水土流失与建设场址的土壤母质、降雨、地形、植被覆盖等因素密切相关，场地开挖与平整期间由于清除了部分现有地表植被，降低了建设区域绿化覆盖率，在瞬时降雨强度较大的情况下，容易形成水土流失现象;因此，建设期应加强管理，并采取一定的防护措施。进出施工区的道路先期进行硬化，并在干燥多风天气条件时对路面适当洒水降尘，减少因车辆运输时产生的扬尘污染。
三、运营期环境保护
(一)运营期废水影响分析及防治对策
生活和办公废水分别通过隔油池、化粪池及沉淀池处理达到《污水排入城市下水道水质标准》(CJ3082)相关标准后，经场内管道汇
集，进入Ⅱ级生化处理系统。为保持地面的清洁和主体工程具备适宜的温度和湿度，根据生产工艺的要求，每天要对车间地面进行冲洗，冲洗车间地坪用水排至场区污水处理系统进行分质处理，清洗水经过滤去除固体杂物，达到再生水水质指标后由专用排水管...
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