我国休闲男装品牌定位策略研究
摘要：在中国这个生产大国而非生产强国的市场，未来的营销将是品牌的战争，作为中国服装的一个很大分支休闲男装，也存在大而不强的问题。而如何通过准确的品牌定位占领市场成为强势品牌。是一个值得研究的有重要现实意义的课题。本文通过对品牌定位的研究，结合我国休闲男装的案例进行定量分析，以对我国休闲男装品牌提供合理化建议。
关键词：品牌定位;休闲男装;因子分析
1.引言
20世纪50年代，美国著名广告大师大卫·奥格威(David Ogilvy)提出了品牌定位这个概念。到1969年艾·里斯(A·Ries)和杰克·特劳特(J·Trout)为《产业营销杂志》(Industrial targeting magazine)的一篇题目叫《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛》的文章，第一次真正提出了“定位”的概念。他们认为，定位是针对现有产品的创造性思维活动，是针对潜在顾客的心理采取行动。1991年，《定位》一书的中文版首次由友谊出版社出版，书名为《广告攻心战略——品牌定位》。定位在西方，已经是相对成熟的观念，在我国，目前还处于理论传播的过程，在实际运用中也有了初步尝试。
品牌定位要解决的问题是：在市场差异化和产品差异化的基础上，创造品牌差异化，以增强企业长远竞争力。品牌定位是以产品定位为基础又不止于产品定位。品牌定位是在产品定位基础之上的升华与规范化。
2.国内休闲男装市场现状分析
男装，传统概念说，主要是指男式西装和休闲装，就目前来看，还包含了介于两者之间又融合了两者风格的休闲装。在当前，人们的服饰观念普遍受到过快的生活节奏和较大工作压力影响，对传统习俗的模式，不愿过多受潮流约束，这就决定了休闲化服饰逐步成为主流趋势，而随着我国人民生活水平的提升，男式休闲化服装的前景更是被普遍看好。但是就当前来说，我国国内男装品牌认可度较高，但是普遍忠诚度偏低，而且品牌之间差异化不明显，在消费者个性化需求方面、个性情感需求方面没有优势。
3.我国休闲男装品牌定位分析
本文基于前人的研究情况，根据我国休闲男装的市场占有情况，选择劲霸休闲男装作为实证研究的对象，通过发放问卷，构建合适的指标，使用里克特量表构建问卷内容。结合我国休闲男装市场消费的特点，总结出关于消费者价值需求与偏好、生活方式、消费习惯等方面的问题，同时问卷在分析影响消费者购买服装因素归类为7个因素，消费者对各品牌在7要素的表现进行打分。本次调查共发放问卷180份，问卷回收168份，剔除无效问卷后，有效问卷为145份，有效回收率为80.6%。
3.1 因子分析
根据四大营销组合要素，本文共提取了7个变量，并对这些变量进行赋值，以便在下文用SPSS软件进行因子分析。
3.1.1 KMO检验和Bartlett球体检验
KMO抽样适度测定值检验变量间的偏相关系数是否偏小，Bartlett球体检验值检验相关系数矩阵是否为一个特定的矩阵。KM0统计量的取值在0-1之间，越大越适合做因子分析。一般认为，KM0大于0.9非常适合，0.7以上效果一般，0.6以下则不太适合，0.5以下不适合。本次KMO测试系数为0.701，说明可以对数据进行因子分析。
3.1.2相关系数矩阵R的特征值和方差贡献率，提取公因子
相关系数矩阵R的特征值和方差贡献率，提取公因子。利用因子分析得到R的特征值及方差贡献率，特征值大于1的前两个公因子的累积方差贡献率84.06%，解释了原变量绝大部分的信息，后5个因子只解释了15.94%的信息。所以提取因子的可行性获得通过。因此，决定对所提取的前两个因子进行分析。
3.1.3旋转后的因子载荷矩阵
对提取的两个公共因子F1、F2建立因子载荷矩阵，采用极大方差法进行正交旋转，得到旋转后的因子载荷矩阵。由SPSS分析结果可以得出变量x1，x5为一组，x3，x6，x7为一组。即公因子F1主要支配x3，x6，x7(绝对值较大的系数)，而F2主要支配x1，x5(绝对值较大的系数)。F1含义为终端传播，包括渠道拓展及市场推广。F2含义是产品因素，包括产品品质与价格。
作者：李东
摘要：在国内休闲男装日趋同质化的背景下，将差别化艺术染整工艺作为休闲男装设计的创新要素，通过对国内新锐品牌的调研，了解艺术染整在休闲男装设计应用范式、程度和效果，探讨可供服装品牌借鉴的一般规律。同时，分析艺术染整产业应用存在的问题和不足，提炼出影响艺术染整应用的三大因素。研究表明：艺术染整工艺的民族性、文化性和艺术性特质，是男装品牌风格和产品开发重要的个性设计元素，需要在产业实践中深度发掘、推广应用和充分表现，使之成为中国休闲男装品牌突破同质化困境、提高产品附加值的创新利器。
关键词：休闲男装品牌;艺术染整：产业应用;个性化设计：差别化创新
引用页码：091201
在全球经济一体化的移动互联网时代，中国男装企业既要与国外同行同台竞技，又要提质增效、实现“中国制造”向“中国创造”转型升级，没有一个具有较高知名度、认可度和忠诚度的强势品牌支撑，是很难持续、健康、稳定发展的。而强势品牌打造的关键在于品牌风格的差异化定位，以及由此定位下的产品差别化设计创新[1]。目前，中国绝大部分休闲男装品牌的风格定位还缺乏细分和特色，产品设计环节缺乏个性化元素的融入，在中国创意文化产业迅速发展的背景下，这些企业亟待以文化创意为支点，通过创新设计、提升品牌，最终撬动市场，摆脱同质化困境[2]。
脱胎于传统民间工艺并为现代设计理念支撑的艺术染整工艺，有着深厚的文化蕴涵和创意表现力，在男装产品设计中运用其视觉创新工艺，能够激发消费者的情感认同和文化共鸣[3]。近年来，一批坚持原创设计风格的新锐品牌如“速写”“非池中”“花笙记”，市场营运比较成熟的休闲男装品牌如“马克华菲JEANS”“卡宾休闲”，探寻契合东方人穿衣哲学的设计师品牌“单农”，来自中国上海的工匠先锋时装品牌“ZIGGY CHEN，以及“国家艺术染整与现代扎染产业基地”的江苏华艺自主品牌“HAISI嗨思”等，在艺术染整工艺进行品牌差别化定位、产品设计创新方面，具有一定的代表性。本文通过对上述品牌工艺应用的分析和梳理，总结经验、发现问题、思考对策，为行业更好地运用该工艺提供借鉴和思路。
1 艺术染整工艺在国内休闲男装品牌中的应用现状
笔者通过访问淘宝天猫商城休闲男装品牌旗舰店、品牌官网，走访上海、南京、南通等服装商圈，了解多品牌应用艺术染整的情况，包括品牌風格、目标消费群特征、工艺应用比重与技法、销售量及消费者评价等信息，从中遴选出八家工艺应用较好的休闲男装品牌，进行重点分析。
1.1 文艺、随性、休闲的“速写”
品牌简介：“速写”( CROQUIS)是杭州江南布衣集团旗下的休闲男装设计师品牌，遵循江南布衣一贯的设计理念，强调设计感和思想性。
风格关键词：简洁、舒适、含蓄、艺术、品质。
目标群体：25 - 35岁的男性，知性、时尚、细腻，擅于发现，敢于追求，希望从多元的角度去理解和认识世界，比如模特、设计师、音乐人等。
艺术染整工艺在“速写”的应用，较多选择吊染、拓印、脏洗做旧、磨毛等，对T恤、衬衫、外套进行视觉创新设计。如图1所示，该品牌廓形以“中性”款式设计见长，通过针织、梭织、机织异质材料的拼接和圆摆、帽衫领、皱褶元素应用，弱化男性的阳刚强硬姿态，赋予其随遇而安的淡泊气质。色彩含蓄，以中明度、低纯度的灰色、蓝色、米色、咖色、卡其色、柠檬黄、苔绿及纯粹的黑、白色组合设计，结合棉、麻等天然纤维面料的应用，抒写当代东方情怀。“速写”的印染题材主要来源于艺术家的油画、素描、水彩作品，或以指纹、水纹等生活日常的肌理纹样为元素，通过绿色环保水浆、厚胶印花和数码印花等工艺，传达艺术手工的味道，或将水洗与看似不修边幅的边线结合，获得天然意趣。“速写”是国内极具个性设计风格的时尚男装品牌之一。
1.2 解构、前卫、简洁的“非池中”
品牌简介：“非池中”( FCZ)是北京裂帛旗下互联网时尚男装设计师品牌，秉承了裂帛向内行走、参照本心的多元风格，寻求时装元素与本土风格的解构和融合，被誉为离客户心灵最近的品牌。
风格关键词：简洁、明快、解构、本真、释放。
目标群体：25 - 35岁的个性型男，崇尚简约，注重品质，卓尔不群，拒绝墨守成规，渴望“人衣合一”的刹那自由。
艺术染整工艺在“非池中”的应用多以绿色环保工艺为主，如水胶浆印花、数码印绣、喷拔染和吊染工艺等。该品牌重视原创设计，强调超前性设计，尤擅解构手法。其款式别致、色调大方，注重整体装饰，风格简约。如图2所示，“非池中”产品设计关注东方传统文化、民族风尚、绘画艺术、自然科技，每季从中分析、提炼元素，运用吊染、拓印、涂鸦、拔染、洗水、泼点、立体印花、印绣、磨毛、镂空等工艺进行系列演绎。尽管工艺丰富、纹样多样，但因造型、色调的高度统一，整体并无花俏之感，成为国内少数款式开发且工艺应用较好的新锐品牌。
1.3 中式、时尚、潮牌的“花笙记”
品牌简介：诞生于淘宝天猫、专注于新中式时尚唐装设计开发的网络品牌。产品始终坚持传统工艺的运用和中国文化元素的表达，是中国传统文化的守护者和唐装时装化的践行者。
风格关键词：中国风、善、时尚、诙谐、修身。
目标群体：热爱中国传统文化、年轻、个性鲜明的时尚潮人。
艺术染整工艺在“花笙记”品牌中的应用很广，注染、聚集浸染、吊染、植绒、胶浆或喷墨印花、刺绣等，如图3所示。“花笙记”设计师尤其擅长艺术染整多工艺的综合运用。该品牌常以极具视觉冲击力的大尺度传统印绣图案、书法设计，与皱麻、长纤棉和丝绸等天然纤维的高档面料相结合，以及中式立领、连身袖等中国传统文化特色的服装结构，互为表里、相得益彰。作为诞生于互联网的新中式唐装高端潮牌，“花笙记”问世以来，即以工艺差别化定位和“中国风”品牌强大的文化张力，在同类品牌中一骑绝尘，迷倒众生，并以水墨、丹青、三彩等东方美学经典设计，深受消费者青睐。
1.4 多彩、浪漫、摩登的“马克华菲JEANS”
品牌简介：“马克华菲JEANS”(Fairwhale Jeans)是马克华菲旗下五大子品牌之一，以意大利男性独具个人风格的穿衣哲学作为品牌的灵感来源。
风格关键词：阳光、浪漫、率真、摩登、多彩、复古。
目标群体：20 - 35岁，爱美、真实独立、自由洒脱的时尚都市男青年。
艺术染整工艺在“马克华菲JEANS”中的应用不多，鲜有现代扎染工艺产品的典型案例。该品牌用色丰富、图案花俏、纹样多样，更多是利用现代工业印染工艺，如点纹、格纹、条纹等几何纹样，通过拼接进行变化。或者通过环保涂料印花工艺，表现植物、动物、人像等各种图形纹样，仅以吊染等现代扎染工艺丰富产品系列，形成独特视觉效果，如图4所示。
1.5 混搭、多元、现代的“卡宾休闲”
品牌简介：“卡宾休闲”以飞扬的想象力、多元的流行感和鲜活的主题性设计，为休闲男装注入现代艺术的锋锐美学特色。
风格关键词：混搭、多元、现代、幽默、个性、炫耀、性感、艺术。
目标群体：18 -40岁的时尚型男，欢乐、性感、俏皮、个性张扬、充满活力。
艺术染整工艺在卡宾休闲中以吊染、洗水为主。该品牌重色彩、图案、纹样的装饰表现，紧随流行趋势进行主题创意。用色大胆奔放，擅用条纹、格纹、菱纹等不同比例的几何色块对比和结构性拼接。精致用料、新颖剪裁、精湛工艺和结构拼接手法为其主要特色，呈现多元、混搭的时尚先锋姿态。如图5所示，吊染、水胶印花、涂鸦、洗水等工艺应用，丰富了产品的表现力。
1.6 艺术、时尚、品质的“HAISI嗨思”
品牌简介：“HAISI嗨思”诞生于互联网的休闲男装品牌，通过艺术染整工艺的设计应用，形成高性价比的个性化特色。“穿在身上的艺术”是该品牌的核心诉求。
风格关键词：艺术休闲、时尚个性、品质生活。
目标群体：20 -30岁，年轻、乐活的都市型男，如学生、年轻白领等。
“艺术T恤”系列是“HAISI嗨思”运用艺术染整工艺较多的品类。兼顾艺术与商业的平衡，设计出既彰显品牌风格、又叫好叫座的文化产品。“HAISI嗨思”产品线包括卫衣、毛衫、休闲裤、牛仔裤、风衣、棉服等，属四季全品类品牌。如图6所示，面料以优质纯棉、棉麻、毛等天然纤维织物为主，版型、缝制、辅料俱佳，辅以酵素水洗、水浆印花、吊染、段染、拔染、喷染等现代扎染工艺，与线下同类休闲男裝品牌相比，在工艺化、精品化和性价比方面具有一定优势。近年来，该品牌调整思路，线上以天猫、微店推广为主，而重点拓展线下以集团“品牌工厂直营店”，本埠市区“华艺设计集成”及江苏部分三、四线城市品牌专营店为主。引入“华艺扎染”文创产品系列，助力“HAISI嗨思”品牌文化推广，初步形成了线上、线下一体化的闭环运营。
1.7 自然、人文、暗黑的“单农”
品牌简介：“单农”作为一个具有设计师质感的男装品牌，致力探寻契合东方人的穿衣哲学。把“自在美学”糅合进服装，在保证优质物料和设计的同时，强调大众在穿着时的内心感受，使服装成为自我认知、传递审美的艺术表达。
风格关键词：艺术人文、东方哲思、自然而然、暗黑质感、独立自信。
目标群体：对世界有独特见解的成熟的年轻人、年轻的成年人。
“单农”休闲男装品牌，尊重、发掘任何一种天然材料本身蕴藏的质感和美学，较少用过度的人工改造。在艺术染整工艺应用方面，该品牌多用现代扎染洗水、套染工艺，将肌理微皱的视觉、棉麻丝毛的触感、细致考究的版型统一在暗黑哑光、灰度柔和的色调中，如图7所示。另外，以中国传统书法作为设计元素，通过绿色环保水浆、胶浆印花或电脑绣花，设计开发出简素本色的“艺术T恤”，也是“单农”的文化标配。这种丰富的简单和去芜存菁的简约，传达出该品牌特有的一种本质、自然、朴素、低调的时尚。
1.8 先锋、工匠、独特的“ZIGGY CHEN”
品牌简介：“ZIGGY CHEN”，来自中国上海的工匠先锋时装品牌，跨文化融合是该品牌区别于其他宣称做“中国风”品牌的特征。作为根植于本土的工匠型设计师，“ZIGGY CHEN”于2012年秋冬开始进军欧洲市场，成为当时国内唯一进入国际顶级设计师买手店的中国男装设计师品牌。
风格关键词：文化融合、先锋叛逆、工匠精神、面料再造、暗黑怀旧。
目标群体：设计师、艺术家、明星，对着装有着独特个性与美学品质追求的人群。
中国原创设计师男装品牌“ZIGGY CHEN”，有着道家“道法自然”的理念与西方现代服装文化的融合。而独特的肌理面料、颇具历史感的图案、充满矛盾的陌生感和精确到位的版型、工匠级的缝纫技术等，都是“ZIGGY CHEN”独一无二的品质的保证。“ZIGGY CHEN”在运用艺术染整工艺方面，更多是通过水胶浆印花和局部手缝，在坯布状态下的水洗、布料裁剪完后再二次水洗，以及缝制完成后再对成衣进行水洗或套色的工艺处理，使面料和服装具有独特的褶皱感和怀旧感的图案，与品牌追求的暗黑哑光、含灰做旧、光阴沉淀的历史感和美学风格高度契合，如图8所示。因此，成为独具匠心精神、有着自己的灵魂与世界观的文化品牌。
2 艺术染整工艺在休闲男装品牌应用中的不足
综上所述，“马克华菲JEANS"‘卡宾休闲”创立较早，以丰富的品牌运作经验和多元的设计风格引导休闲男装的市场消费，成为阶段性主流休闲品牌的代表：“速写”“非池中”“花笙记”，坚持原创设计和独特的品牌文化，满足个性化细分市场需求，以“速写”为翘楚：“HAISI嗨思”依托华艺制衣与艺术染整工艺一体化的生产资源，以现代扎染“艺术T恤”和休闲毛衫品类为重点尝试的电商运营，是企业由服装加工走向品牌运营的有益探索：“单农”“ZIG-GY CHEN”以暗黑系、洗水、面料再造、匠心剪裁、极致缝纫技艺异军突起，成为近年来最具艺术气质的中国原创设计师品牌。特别是“ZIGGY CHEN”，成为当代顶尖的、最具品牌辨识度的、跨文化设计和国际影响力的高端设计师品牌之一。
上述四类品牌风格定位不同，资源各异，应用艺术染整工艺的比例和侧重点不同：艺术染整工艺与品牌文化的深度融合，形成了“速写”品牌个性的产品特色;艺术染整工艺与服装解构设计的巧妙结合，是“非池中”的设计亮点：而以艺术染整工艺为特色的“HAISI嗨思”，其“艺术T恤”在设计运用现代扎染与水胶浆印花工艺结合方面，有颇多借鉴之处。特别提及的是：“单农”“ZIGGY CHEN”，尽管他们品牌定位、市场定位和目标客群迥异，但在低调印绣、特种面料上运用洗水、套染等艺术染整工艺，追求天然本色、怀旧哑光、褶皱做旧的艺术感，有颇多共性，值得研究和关注。
目前，从整个行业应用艺术染整工艺情况看，诸多不足主要表现在“应用面窄、创意缺失、系列化不足”三个方面。
2.1 应用面窄
所谓应用面窄，一是指产品应用品类不多，二是指工艺应用种类偏少。以“HAISI嗨思”为例，虽然在T恤、卫衣、毛衫品类上运用艺术染整工艺较多，但在衬衫、风衣、牛仔裤、休闲裤，以及秋冬类外套等品类中较为鲜见。究其原因，既有成本控制的因素，也说明秋冬产品在运用艺术染整工艺的成熟度方面比春夏逊色不少[4]。再以“马克华菲JEANS"‘卡宾休闲”为例，这两个品牌的艺术染整工艺使用同样不多，多用水浆、胶浆印花、洗水、机绣工艺，显得太大众，无特点，少意趣。至于绞缬浸染、聚集扎染、段染、注染、刷染等具民间工艺特色与兼有视觉创新的特殊工艺就运用更少。
2.2 创意缺失
缺少创意主要表现在：由于设计师缺乏对艺术染整工艺的理解，设計产品时不能把现代扎染工艺与服装造型很好地结合起来，如与折叠、褶裥、编织、抽缩等服装工艺结合。更多停留在平面装饰的印染运用，给人似曾相识的陈旧印象[5]。服装造型妙用现代艺术染整工艺，能够丰富图形的空间层次，具有新视觉的实验性和原创性，很有探索意义和市场价值。以“HAISI嗨思”艺术T恤系列为例，尽管有较好的文化创意和工艺支持，但因款式设计、结构设计过于简单，削弱了“艺术T恤”的艺术表现力。如图9所示，是笔者尝试设计的艺术染整休闲男T恤，在款式变化与工艺上契合应用，满足个性化人群的需要，有耳目一新之感。一般而言，艺术染整工艺在某类单品中的应用，关键是品牌定位、商品企划下的系列设计，应在品牌文化创意的统筹下，可以导人符合品牌或季节主题审美风格的工艺，并结合品牌独特的文化概念进行视觉营销，才有可能最大地发挥工艺差别化优势，提升品牌和产品附加值[6]。另外，其他几个品牌在艺术染整工艺应用方面，大多以单一技法为主，不能充分满足时尚休闲男装市场的个性化需求，亟待改变。
2.3 系列化运用不足
由于中国消费者在男装审美方面较为中庸传统，艺术染整工艺迄今尚未成为休闲男装的主流设计方法，这是休闲男装品牌产品开发中系列化运用不足的大背景。所谓系列化运用，并非强调系列中的每件单品都要运用艺术染整工艺，而是指在一个波段或一季节的主题中，结合品牌风格化诉求，使艺术染整工艺在企划和系列设计中占有一定的比重[7]。对于休闲男装来讲，着装讲求整体风格下的“花”“素”互搭性。秋冬外套产品以“素”为主，春夏产品或秋冬内搭产品就可以“花”一些。但就同一季的产品系列而言，在运用艺术染整工艺设计时，要强化某种元素在系列中的深度应用。这种元素可以是同一种工艺如乱花染，也可以是同一类图形的卷草纹(图10，笔者绘制)，虽然应用比例、部位、形式不同，但需要统一在整体风格中，形成产品统一的形象和风格特征。当然，品牌服装设计的系列性不仅要聚焦于当季产品，还应注意历时性纵向延续，应注意产品链条中特色元素跨季度的持续表现，这有利于品牌风格的强化和品牌形象的稳定认知[8]。
3 影响艺术染整工艺在休闲男装品牌中的应用因素
3.1 工艺新兴阶段，优秀设计力量不足
艺术染整作为面料或成衣的深加工手段，是在业界对面料艺术再造和时尚文化创意高度重视后，逐步形成的一个新兴产业。服装设计师对该工艺在设计创意中的表现力，对工艺认知和技术应用还不熟悉，短期内要熟练掌握、驾驭工艺进行设计开发，存在一定难度。另外，国内服装设计院校虽开设了面料创意课程，但师资短缺、课时不足，特别是现代扎染工艺易学难精，也影响学生对专业的兴趣。随着中国纺织时尚产业的细分，以及院校为适应市场变化进行课程改革，近几年来，行业、高校通过举办各类设计大赛、推广面料艺术再造和非遗文创概念，一批新锐设计师和优秀大学生对面料二次再造、纺织非遗文创的关注度，有很大的提高。但从总体看，休闲男装高端设计人才缺乏，精通款式设计与工艺设计的全能型设计师尤其奇缺，导致中国男装原创设计力量薄弱，真正有价值的男装设计师品牌较少，在挖掘传统文化元素、提炼流行元素、根据品牌风格整合产品设计要素等方面，显得稚嫩[9]。因此，优秀设计力量不足是影响艺术染整工艺在休闲男装创意应用的主要因素。
3.2 休闲男装行业同质化严重，企业创新精神缺失
很多品牌既缺细分市场研究，也无明确品牌定位，盲目追随市场流行，导致产品风格游离不定，品牌缺少文化积淀，遑论艺术染整工艺的创新应用。如今，“80后、90后”个性化、小众化休闲男装消费逐渐成市场主流，从工艺差别化切入，将东方传统文化融人现代简约风格设计，通过艺术染整工艺打造独特的产品和品牌形象，创新中国休闲男装原创品牌“新外观”[10]。正是中国男装“去同质化”重塑品牌形象的机会。而中国男装业同质化，创新精神缺失，服装企业急功近利“代工型”思维定势，都是影响艺术染整工艺在休闲男装深度应用的原因。
3.3 工艺尚处市场拓展初期，行业知名度不高
艺术染整作为面料艺术再造的特种染整工艺，无论在技术成熟度、工艺标准化和产业细分定位方面，都处于市场拓展期。与传统工业印染成熟业态相比，艺术染整因集成创新特点和新兴产业属性，造成市场知晓度不够，也是制约艺术染整工艺在休闲男装广泛应用的客观因素。因此，借鉴意大利工艺时尚创意的成功经验，艺术染整作为休闲男装新的设计语言，其“工艺转换性创造”方面的巨大潜能，亟待通过企业主观努力和国家层面的行业导向、文化推广和市场推广，使之在市场实践中转化为现实生产力并实现商业价值。另外，在工艺集成创新和集约化生产推进方面，在艺术染整特种设备节能减排、人工智能及技术改造方面，在两化融合和工艺资源库平台建设等方面，都有着很大的发展空间。
4 结语
综上所述，国内休闲男装品牌在应用艺术染整工艺方面存在诸多不足。如整体上局限于特定的技法、特定的季节、特定的品类，应用的广度和深度不够，亟待改善。值得关注的是，“速写”“单农”“ZIG-GY CHEN”为代表的中国原创优秀设计师品牌，使用艺术染整工艺融人品牌文化、美学品质、艺术表达、东方气质、精益设计和市场细分等方面探索，为中国服装行业和休闲男装设计带来了全新的气象。相信，通过整合优秀企业资源、高校研究资源和行业设计资源，依托中国纺织非遗和国家纺织产品开发中心平台，倡导在产业应用与市场实践中导入特色手工印染工艺，将传统物理性防染原理与现代印染科技创新有机结合，赋予艺术染整工艺淳厚、时尚、人文的创意精神和科技含量，在市场拓展中让传统印染工艺获得再生，一定能够使艺术染整工艺成为中国男装个性化品牌创新的重要资源和突破男装设计同质化困境的创新利器。
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作者：季小霞 顾鸣 梁惠娥
摘 要：汉语言文学专业培养了大量能在新闻文艺出版部门、科研机构和机关企事业单位从事文学评论、汉语言文学教学与研究工作的专业化人才。如今市场经济的发展催生了品牌营销，品牌营销的迭代又推动了汉语言商业化的进程。为此，本文通过对品牌营销中的汉语言商业化的概述，总结了品牌营销中的汉语言商业化发展背景，并结合市场分析男装品牌营销的整体发展现状，探讨了品名在男装汉语言商业化过程中的重要性，最后提出男装品牌营销中的汉语言商业化策略，以期能为业内人士提供一定借鉴。
关键词：男装;品牌营销;汉语言;商业化
一、汉语言商业化概述
汉语言商业化是指语言被赋予一定商业属性。原来公正客观、中规中矩的公司简介、新闻报纸、学生专著等语言都开始朝广告化方向发展，直接或间接呈现出一种营销宣传特征。比如满大街的旅游纪念品、语言培训机构教学、歌剧音乐剧的表演等，都是语言进行商业化表现的突出表现。而在男装品牌营销中的汉语言商业化趋势中，通过措辞和商标等手段包装商品的方式是最为显著特点，汉语言商业的过程就是随时准备让消费者买单的过程。汉语言商业化是社会发展的必然趋势，汉语言商业化之路也会促进汉语言本身的发展。汉语言可以充分反映和塑造现实，是社会生产的另一种展现方式。在品牌营销的社会化活动中有研究学者认为，认知在语言中的存在作用是语言、认知、社会三者沟通组建而成的活动运作。语言使用者对于语意的把控，对于语境模型和现场的心理活动不尽相同，通过历史分析法研究商业语言，说明商业语言的跨学科特征以及不同趋向和题材带来的语言交互关系，注重历史背景下的语言表达。语言作为人们沟通交流的一种符号，是社会活动过程的一种制造要素，是意识形态的产物。商业语言在品牌营销中有重要作用，这种营销方式必须建立在一定社会活动基础上，也需对社会活动的实践进行重塑，语言在此过程中根据实际场景不同进行迭代。总而言之，语言商业化的过程就是不断将语言进行经济价值表现的过程，原来中规中矩的商业新闻、课程介绍、干货分享朝着广告营销方向发展，这也是市场经济环境下发展的必然结果。
二、品牌营销中的汉语言商业化发展背景
男装品牌营销中的汉语言商业化是市场运作模式转型的突出表现，原本纯粹的语言学开始逐步参与商业生产活动，商业营销中的语言逐步强化广告目的。本文为进一步分析男装品牌营销中的汉语言商业化问题，对部分男装品牌市场进行初步调研，也对男装品牌的命名与商业化营销进行了分析。众所周知，互联网时代的发展让信息变得越来越通畅，人们的消费方式与生活观念也发生巨大变化。社会需要进行消费教育，面向社会教育种子用户习惯品牌营销策略。男装也不再只是为了遮体而存在，更多个性化因素被赋予其中，精神需求表达凸显，包括求新、求变、求差异化等显著特征。所以，男装品牌营销中的汉语言商业化研究成为一项重要课题，是通过广告文案和活动策划形式让更多人認可产品，为消费者提供差异化产品信息吸引眼球并说服用户购买的组合策略。在男装品牌营销中的汉语言商业化过程中，最让人印象深刻的就是运用措辞商标和其他手段，将自身产品包装成商品，随时随地准备卖给消费者的一种商业化活动策略。本文采用文本研究与定性分析相互结合的方式，对男装品牌营销中的汉语言商业化进行研究，分析品牌营销中的汉语言商业化现象带来的利弊。
三、品名在男装汉语言商业化过程中的重要性
在男装品牌营销中的汉语言商业化趋势中，最能看得到的特点，就是通过运用多种措辞、商标等手段把品名包装成不同类型的产品，随时都在准备着把这些产品销售给“客户”。因此，在男装品牌营销中的汉语言商业化过程中，首先要解决的就是品名问题。品名是品牌营销中的重要构成部分，也是用户进行品牌识别，打造品牌知名度的重要方法。品牌名称区别于一般名称立意，它是产品调性与产品亮点的结合体，是品牌逐步走国际化战略的重要环节。下文笔者通过对相关文本的研究与定性定量分析相结合的方式，从营销角度对男装品牌营销中的汉语言商业化进行研究，进一步探讨品牌拟名中的语言商业化现象。品牌名称看起来天马行空，但却是在规范控制条件下很有意义的创造性活动。在男装品牌营销中的汉语言商业化过程中，汉语言异化应用是男装品牌中最为突出的特征之一。因为文字有极其强烈的商业属性，因此品牌名称就要与普通文字的存在区别开来，汉语言商业化过程中的文字要为产品营销服务，也必须充分体现产品特性，或者通过内容营销与运营教育市场用户，降低消费者对品牌产生的陌生感，又或者通过差异化与个性化的展现方式增强品牌差异感。
四、男装品牌营销中的汉语言商业化策略
1.音译策略
有很多男装品牌在汉语言商业化过程中，带来的异国情调彰显着品牌高贵与现代化，凸显了品牌文化，品牌是商业价值中的重要部分，代表了公司产品文化和精神。据相关调查数据报告表明：随机抽取33种男装品牌，分成数字①②③④种类，分别代表进口品牌、日韩品牌、中国在国外注册品牌、国内品牌，数字 1-3分别代表音译、意译、音意结合，结果发现，音译64.6%的汉译名是通过音译得到的，占绝大多数。这类男装品牌大都是纯正进口的品牌，多以人名地名命名，如Lee(李)、Levi's(李维斯)、Vskonne(威斯康尼)等都是用创始人的名字命名男装品牌汉译中的语言商业化研究，体现出了品牌的信息价值、文化价值、审美价值和经济价值。当然，这种形式的翻译策略不仅需要考虑到音和音之间的相似性，还需把握好两者意思之间的衔接与传达，是在与原来意思相近的基础上，选出最能体现品牌价值的词语进行表达，并通过此类文字精准完整的向消费者传达品牌理念。据相关数据统计显示：有20%左右的男装品牌在选用这样的品牌翻译策略进行营销，这种品牌大多数属于进口品牌。运用拉丁语言词根进行造词命名的品牌，为服装产业增添了很多神秘感，也激发了很多顾客好奇心。翻译人通过对文字的精心选用，最后使得翻译出来的名字能恰到好处的表现男装品牌特质，也最能展现品牌形象和品牌联想价值。比如AQUASCUTUM(雅格斯丹)品牌由两组拉丁字“aqua”及“scutum”组成，这种意思就是“水的防御物”，如果进行直接翻译的话，那结果就会显得非常拖沓，缺少很多美感，简洁明快的寓意能够使得品牌防水的特征淋漓尽致的表现出来，品牌卓越的性能和尊贵让用户有深切感知，在发音上又有很大相似之处，对品牌的坚持与精致态度也得以体现。随着时代发展，汉语言文学不断经受着商业化经济转型的问题，市场经济的发展催生了品牌营销，品牌营销的迭代推动了汉语言商业化进程。今年是传统品牌营销上和互联网营销的一个分水岭，国内消费环境与消费者行为习惯发生了深刻变化，对于有敏锐市场洞察力的品牌会积极拥抱互联网。而我国汉语言商业化经济还处在初期阶段，但随着我国综合实力的提升，中国创造概念慢慢出现在人们视野，高技术高含量的男装品牌也会陆续面世。
2.意译策略
在整个男装市场衰落前提下，依然有汉语言商业化成功的男装品牌快速发展，比如海澜之家就取得了持续增长的大业绩。除了优胜劣汰的店面运营外，对于汉语言商业化的运作也独具匠心。又比如主要是通过动植物名称来命名的服装品牌，这些品牌本质上非西方牌子，但经常选用的方式就是通过西方名字来定义服装品牌。当然，美好的动植物名称不仅能快速加深消费者印象，也能使消费者通过品牌命名产生很好的联想，比如Lecoqsportif(公鸡)品牌，就是通过法国的国鸟(公鸡)为标志，译为“喜爱运动的公鸡”;而Peacebird(太平鸟)、Croquis等这些国内生产、韩国生产或国内贴牌的服装，也通过不断掺杂西方品牌元素来获取潮流新鲜感，前沿时尚感使消费者有了很强消费归属感。此类文字存在的象征意义也已远超文字本身带来的价值，成为品牌联想所能传达和创造的价值。这种意译方式不仅使语言和文字不再苍白，而且对于店铺发展来说，也能明显标明自己店铺的服装特色，提升商品价值。但男装品牌营销的汉语言商业化活动在国内遇到的是系统性问题，还需从源头上去改变。比如在产品设计的文案包装上，是要从技术上创新，还是文案上创作，而不是单纯模仿和抄袭。对于品牌商运作和零售商运作的模式，也要有相应品牌文案去支撑。汉语言商业化过程也是匹配市场调整的过程，要做品牌商就要把重心放在产品和品牌上，要做零售商就需把工作重心放在终端经营上。另外，男装品牌营销的汉语言商业化活动中也要考虑男性用户特征。男性消费群体的审美观，对产品及风格的需求都是一种品牌选择，也都极为稳定。相对较好的购买力和消费水准是优势，但并不代表品牌营销中不需要优秀的汉语言商业化策略。
3.异化策略
众所周知，服装产业是一个追求差异化和个性化的行业，是男装品牌汉语言商业化过程中最明显的特点。因为文字带有鲜明的商业属性，品牌名称也已在很大程度上区别于一般文字，要综合考虑产品销售服务、产品特性、又或是尽可能降低消费者对品牌存在的认知盲区，采用异化策略来提升品牌辨识度。首先是国外品牌的音译异化过程，这种效果带来的异国风情调性凸显了一种高贵与现代。品牌在商品价值中发挥重要作用，充分表现出特殊的精神内涵与外在形象。其次是非西方国家品牌的用洋名进行命名，最大限度融入西方品牌元素使服装更加趋于国际化，对于消费者有着极为强烈的消费期待，满足了大众消费心理。最后是国内品牌差异化，通过洋名的命名来拔高自身品牌形象的不在少数，这也说明我国商业经济还在深化改革初始阶段。总而言之，一个品牌壮大与成熟是在复杂多变的市场条件下发展到今天的必然选择。而对于男装品牌营销中的汉语言商业化研究，首先要制定产品策略，男装品牌营销的汉语言商业化活动要尽量实行细分的产品策略，不同系列要与不同领域的男士心理需求相互契合。其次要制定价格策略，对不同男装价格定价要采取差异化对待，也要综合考虑经济环境等因素，合适的价位与市场环境是公司长远利润的保障。另外要制定促销策略，公司要牢牢把控节日主体，在男装品牌营销的汉语言商业化活动中，策划多种多样的营销活动，异业联盟获取更大品牌营销效果。最后要制定渠道策略，注重渠道重要性，在渠道迅速扩张过程中严格把控扩张质量，努力打造公司渠道在扩张过程中的种种亮点。
五、结语
综上所述，男装品牌营销中的汉语言商业化是一项系统且复杂的过程，包含品牌命名、品牌打造、品牌活动等一系列营销组合拳。上文通过对男装品牌营销中的汉语言商业化进行的研究，分析了商业品牌中的汉语言文化现象，并突出表现出汉语言商业化在男裝品牌营销中的作用。但今年微信公众平台品牌营销逐渐冷却，微信团队对于微信公众号的商业化变现也一直在做架构调整。但在整个男装品牌营销活动中，汉语言商业化研究应被当作一个完整系统来进行包装和对待，并结合现实生活的热点变化，不断做出灵活调整来达到品牌营销目的。
参考文献：
[1]冯晶晶，李万里.男装品牌汉译中的语言商业化研究[J].商场现代化，2017(12)：8-9.
[2]杨元吉.奢侈男装Z品牌在中国的品牌营销研究[D].上海外国语大学，2018.
[3]李颖.巴乔男装品牌在中国市场的营销策略研究[D].大连理工大学， 2018.
[4]陈伟央.国内B2C男装网络营销的案例分析与研究[J].江苏商论， 2016(14)：95-97.
[5]王祎.基于用户体验的国内男装设计师品牌营销新模式研究[D].东华大学，2013.
作者：郑凯尹
高端男装品牌所熟悉的品牌
认识国际高端男装品牌，从未知到了解。 Giorgio Armani
GiorgioArmani重视时尚的人几乎都有共同的想法，都市男人在一生中，至少得拥有一件Armani的西装。虽然这是一种恭维，但也证明了Armani在服装界的分量。这位强调“不着痕迹的优雅”的意大利设计师，试图以色彩来平衡消费者追求和谐的需求，擅长以简单的剪裁和低调、中性的色彩来表现优雅的气质。Armani男装最大的特色，是设计师喜欢采用如同女装般质地十分柔软的质料，赋予西装特有的垂感，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。在款式简单、用色谨慎的风格下，意大利天王级的Armani，将他的设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅。Armani的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而称头的意大利品牌。
GiorgioArmani目前在国内有黑牌、白牌和副牌GiorgioArmani三条路线，虽然在价格上有明显的区别，但整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。副牌因为有牛仔系列，则表现得比较休闲和年轻化。
GUCCI
谈到意大利名牌GUCCI，多数人的脑海中，不是浮现出G字的皮带扣环，就是装饰着马衔链的优雅平底鞋，因为看到这些象征就知道是GUCCI的招牌商品。提到GUCCI，绝不能忽略掉现在的创意总监兼设计师TomFord.TomFord在‘95年秋冬首度的男装发布会中，以亮皮招牌鞋不穿袜的崭新造型，让世界评论家发出惊叹。而且他把招牌鞋上的马衔链变细，令人感觉更有型。当然，风靡全球的G标志也是由他发明的。GUCCI现在已成为时装界最具地位的品牌，与PRADA并称九十年代的经典时尚代言者. PRADA
PRADA风靡全球，日本、台湾等地更是疯狂，满街的人都在背PRADA的尼龙包。但是很少人知道，PRADA的历史起源于1913年，而且是以制造高级皮革制品起家的。PRADA男装的特色，在于古典简约又不失年轻化的设计，像是60年代意大利拿波里造型的西装，因Muccia用了具有伸缩性的现代感素材，复古中赋予新意，可说创造了流行的独特风格。非常重视品质的PRADA产品，是在意大利水准最高的工厂制作的，这也就是为什么穿上PRADA产品会感到舒适无比的原因。尽管强调品牌风格年轻化，但品质与耐用的水准依旧，特别注重完整的售后服务，这也是以高级皮革制品起家的PRADA，至今仍讲究的传统。
Hugo Boss
HugoBoss在国际男装市场上占有举足轻重的地位，这一点从其行销全世界80多个国家的通路即可得到有力的证明。不鼓吹设计师风格的Boss，完全以强力放送阳刚味十足的广告形象，传达一种大众化的男性服装风格。这个崛起于70年代的德国品牌，不论设计或形象都非常男性化，而且是那种不化妆，也不戴多余的首饰，很注重社会认同的男性形象。
此品牌在1923年由HugoBoss创建，以生产工作服、防水套装、雨衣和制服起家，一直到1972年才正式涉足时装界。Boss男装有很完备的系列商品，是许多中高级主管心目中的标准典范。并且，在品质和做工上，维持欧洲最大男装生产商的一流水准。
Burberry 由当时只有二十一岁的英伦小伙子Thomas Burberry一手创立，Burberry(中文商标：巴宝丽、帛柏莉)成为了一个最能代表英国的品牌。BURBERRY创办于1856年，是英国皇室御用品，于1879年BURBERRY研制了一种防水防绉、透气耐穿的布料：gabardine，由此赢得大家的认可。1901年，BURBERRY设计出第一款风衣，在第一次大战，其风衣被指定为英国军队的高级军服。时至今日，翻开英国牛津辞典，【BURBERRY】已成为风衣的另一代名词。今天，BURBERRY通过不断提升它的设计和创新图饰来提高梦寐以求的吸引力，将其经典的感性与现今的时代性完美结合，在时尚中注入品质，成为一个永恒的品牌。
ChristianDior ChristianDior在时装界几乎和古典画上了等号。不过，从ChristianDior近期的男装作品中，不难发现在保有古典神韵的同时，ChristianDior也力图表现新鲜的创意。这和设计师Lacroix在1993年推出的一款复古浪漫的新郎礼服大受市场欢迎有很大的关系。流行于18世纪的背心和领带，成为曾在知名男装品牌Lanvin待过16年的Lacroix最重要的灵感，加上现代感的剪裁和搭配，赋予ChristianDior男装新的流行感。
Dolce and Gabbana Dolce and Gabbana这次可谓是踏上了寻根之旅。而这次的目的地则是他们的老家，意大利西西里。这次寻根之旅意在展示西西里的文化根源。设计师并为采用高端模特，而是选择了一些西西里城的居民来参与走秀。这种真实也为这次时尚秀带来了一种特殊的美感。
虽然设计简单，质朴，但是却魅力四射。 虽然看似简单，材质却十分昂贵。羊毛等材质也非常精致。
材质令人赞叹，但是却不失真实。用非模特这一选择使这些假模特更有亲切感。由于棉和纶的缘故，加上图案，整个设计都给人一种夏天清凉的感觉。设计的图案就像是一个普通人要去海边的沙滩一样。
HWONIGAIN HWONIGAIN品牌始创于1989年，一直服务于欧洲市场，2012年进驻中国市场打造属于中国的高端商务男装品牌。品牌以其核心产品开拓服装新领域，打造针织正装商务穿着时代，它是一件既符合商务着装礼仪又适合休闲场合穿着文化的潮流着装。
高级定制、管家服务为经营特色、用料高端、绅士风格、多用创意、主体裁剪为产品特色，定制生活、品味人生，劳逸融合、舒适体验是品牌精神，顾客需要的做好、顾客未想到的做到是品牌理念。
为满足快时尚的潮流、集合多位设计师、造型师、版师推敲出六大体型、36尺码的快捷定制模式并以此模式生产限量版的精品满足不同体型的男士，配有个性定制、唯一定制模式满足更高需求的人群。英国主理设计、专利保护更显HWONIGAIN品牌的尊贵。
服装终端品牌促销方案计划书
终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。
造势，造势，再造势
升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。
要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。
展示，展示，再展示
比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果
高端等纳米衣服的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受
牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等
裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果
展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。
装饰，装饰，再装饰
终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。
赠品，增品，再赠品
赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。
个性，个性，再个性
夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，阿依莲的浅粉色，卡宾的蓝
色，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。
细心，信心，再恒心
终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。
热情，热情，再激情
激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。
整合，整合，再整合
顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。 画圈，画圈，再画圈
在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地!
在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。
抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。
圈地代表着希望，代表着实力.代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。
大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。
杀， 杀，再杀
促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。
围，围，再围
只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开
信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。
追，追，再追
这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要?
拦，拦，再拦
特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去!! 记忆，记忆，再记忆
促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应!!
分析，分析，再分析
对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析!!
推介，推介，再推介
无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底!!
学习，学习，再学习
当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。 2014唐山七匹狼男装促销方案
一、时间：2014.6.14——2014.6.15
二、地点：唐山市各大七匹狼专卖店
三、主题：给老爸一个温馨的父亲节
适逢6月15日是父亲节，本次七匹狼服装促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺乏的空白，因为人们平时强调的更多是母爱的重要性，从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强调冲击力的平面，文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异，同时，将社会缺失的基本情感和道德换回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度，好感度和认知度。 另一方面，本次活动重点仍以销售为中心，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父爱如衫(山)”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、t恤衫”等相关产品进行促销，利用促销带动整个季节的销售。
四、卖点 1.“七”在闽南语中是一个比较吉祥的数字，在父亲节来临之际，寓意祝福父亲安康吉祥。 2七匹狼男装更注重实用性。以其中一款“三防裤”(防水、防皱、防盗)为例，防水、防皱是布料的独特功能，防盗是隐型口袋的独特设计。 3七匹狼男装除了实用性外，在版型、款式的设计上也有独到之处。七匹狼男装可以彰显男人的多面性，使得男人的风采和魅力充分展现。
五、宣传 1.可在店门口写上一块招牌，上写“今天据父亲节还有-----天”，以此来提醒过往行人，父亲节即将来临，得好好为父亲过个节日准备了。 2.可提前制作好以父亲节为主题的pop、宣传画等，在店内适当位置进行张贴或悬挂。 3.到街头，闹市去发送宣传单，同时介绍服装产品。 4.节日前后分别在当地日报做促销活动宣传。 5.在当地广播电台，从节日前三五天发布促销活动广告，时间从早8:00，晚9:00每天多次滚动播放。
六、渠道
掌握渠道，决胜终端已经成为制造商的共识与营销实践。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系，就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要经过生产商，批发商，加盟店的零售商。父亲节可以由生产商直接发货一批产品至产品终端的零售商。减少环节费用，加大促销力度。
七、促销策略 1.活动当天在门店挂上条幅“给老爸一个温馨的父亲节”，店里播放老男孩的《父亲》纯音乐，声音不要太大。
2.全场一件九折，二件七折 3.满够300元赠保温水杯一个，满够500元赠飞科剃须刀一个，满够600元赠腰带一条。 4.子女陪父亲一起过来，凭借，就可以参加店里的免费抽奖活动(2%)，子女可以对着父亲大声喊出“爸爸我爱你”就可以得到精美奖品一份。 5.子女陪父亲一起过来购买衣服，全场一律七折，并送上一小束黄色康乃馨。 .篇四：服装终端品牌促销方案计划书
服装终端品牌促销方案计划书
终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。
造势，造势，再造势
升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。
要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。
展示，展示，再展示
比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果
高端等纳米衣服的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受 牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等
裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果
展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。
装饰，装饰，再装饰
终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。
赠品，增品，再赠品
赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。
个性，个性，再个性
夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，阿依莲的浅粉色，卡宾的蓝
色，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。
细心，信心，再恒心
终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。
热情，热情，再激情
激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。
整合，整合，再整合
顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。 画圈，画圈，再画圈
在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地!
在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。
抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。 圈地代表着希望，代表着实力.代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。
大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。
杀， 杀，再杀
促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。
围，围，再围
只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开 信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。
追，追，再追
这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要?
拦，拦，再拦
特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去!! 记忆，记忆，再记忆
促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应!!
分析，分析，再分析
对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析!!
推介，推介，再推介
无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底!!
学习，学习，再学习
当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。
中国最全的男装品牌大集合
1.G2000 2.雅戈尔 3.法利鳄鱼 4.皮特丹顿 5.蓝豹 6.九牧王 7.路易诗兰
8.马克华菲 9.法国鳄鱼 10.蔓哈顿 11.汤尼威尔 12.雷迪波尔 13.柏郎亚高
14.杰凡尼 15.皮尔卡丹 16.堡尼 17.杉杉 18.罗蒙 19.金利来 20.迪迪公子
21.报喜鸟 22.法派 23.TONY JEANS(汤尼俊仕) 24.花雨伞 25.花花公子
26.U2 27.CANUDILO(卡努迪路) 28.BOSS 29.迪莱 30.梦特娇 31.宝姿
32.海澜之家 33.ESPRIT 34.保罗世家 35.NAUTICA 36.BABEI(巴贝)
37.CROCODILE(鳄鱼恤) 38.比华利保罗 39.波司登 40.七匹狼 41.USPOLO
42.塔吉 43.奥德臣 44.斯诺沙克 45.卡利斯特 46.威可多 47.JOEONE
48.马思图 49.BAILY(巴利) 50.尼诺卡丹 51.雷诺天蒙 52.虎都 53.圣大保罗
54.卡迪尔 56.ZJIEYU(浙江鳄鱼) 57.法国圣龙 58.沙弛 59.GORNIA 60.卡斯德利
61.杰克琼斯 62.巴宝利 63.迪赛 64.汤米 65.路易世尊 66.鄂尔多斯
67.路易德士 68.与狼共舞 69.老爷车 70.轩帝尼 71.凯撒 72.V-ONE 73.富铤
74.旗牌王 76.娃娃鱼 77.胜龙 78.昂斯 79.布莱.希尔顿 80.马基堡
81.北京威可多 82.日弛尼 83.波顿 84.克美.米罗 85.卓凡里诺 86.歌德克依
87.萨巴帝尼 88.登喜路 89.吉普 90.洛滋 91.PIEE DENTON 92.铁狮丹顿
93.萨托尼 94.西海岸 95.培罗城 96.帕给维龙 97.法函诗 98.意劳迪斯 99.应大
100.依文 101.NOVELI 102.DEZUN 103.卡丹迪诺 104.维尼熊 105.威玛
106.艾登堡 107.吉田.格雷曼 108.沙弛 109.萨里奥托 110.SWUBTRO 111.宾度 112.DIDIBOY 113.法曼斯 114.雅格狮丹 115.宏士达 116.路卡迪龙 117.红豆
118.澳林斯顿 119.卡拉里尼 120.EZIO 121.卡帝乐鳄鱼 122.米盖尔 123.吉尼亚
124.欧麦格 125.贝尼 126. ERDOS 127.亚涛 128.菲罗伦思 129.智圣
130.V.E.DELURE(迪莱) 131.美国苹果 132.浪比时 133.卡尔丹顿 134.CK 135.海螺 136.圣吉.卡丹 137.骆驼 138.西斯顿 139.圣宝龙 140. ZzHISHEENG 141.庄吉 142.法梦迪尔 143.博斯里拉 144.卡丹雷杰 145.KENT﹠CURWEN 146.龙达飞 147.纪凡希 148.杭州苹果 149.洲艳 150.新巴贝 151.名马 152.约翰 153.派尔森 154.华伦天奴 155.雄 156.都彭 157.堡尼.丹尼 158.佛伦杰尼 159.赛思特 160.才子 161.邦纳斯 162.利郎 163.豪 164.思豪CEO 165.步森 166.丽都法诗 167.天地人 168.瑞尔纳 169.欧兰诺 170.红杉树 171.金狮鹏
172.卡莎米亚 173.太子龙 174.曼克顿 175.虎豹 176.迪柯尼 177.沃尔夫
178.金盾 179.威斯康尼 180.名盾 181.玛克世家 182.EVERGENERATING
183.奇尔斯丹.老人城 184.苹果 185.华斯度 186.BALENCIAGA 187.诺帝卡
188.艾帝 189.博格西尼 190.集杰 191.郝捷伦 192.卡斯保罗 193.巴克兰盾
194.新奥斯卡丹 195.POLO 196.斯得亚 197.幸运鹿 198.万祺凯易 199.华伦
200.斯卡图 201.耶纳诺 202.CERRUT1881 203.FROGNIEZILA 204.伊托马斯
205.郎维高 206.苹果树 207.奥里托那 208.天恒 209.雷弛 210.班尼波士
211.乔顿 212.奥伦多兰 213.左天奴 214.古士旗 215.威鹿 216.秋艳 217.佛伦斯
218.绅浪 219.伊斯丹奴 220.FONOCC 221.阿雷克斯.鲁尼 222.稻草人 223.亨威
224.八千代 225.迪仕豹 226.凯洋 227.顺美 228.路嘉纳 229.仕东利 230.浪登
231.CANLI 232.GALAXY(佳乐喜) 233.BYNIC 234.TESTANTIN 235.埃得蒙
236.培罗蒙 237.利丹 238.肯迪文 239.欧彭 240.卡奴丹路 241.罗马世家
242.恒源祥 243.莱斯马 244.TSTANIN 245.格尼亚 246.皇家圣保罗 247.古杰狮
248.哈雷纳.金狐 249.岳豹 250.CTPARIS/娃娃鱼 251.花狐/阿尔皮纳
252.爵士丹尼 253.贝利龙 254.威可多 255.蓝豹 256.LEONARDO/老人头
257.大维 258.诗丹贝克 259.利丹王 260.胜龙 261.UCLA 262.法国百灵鸟
263. GNTLE 264.乔夫 265.九牧王 266.圣罗兰 267.圣凡尼 268.GNTLE GOOD LUCK CLAD 269.卡莱蒂尼 270.凯迪东倪 271.雷诺马汀 272.宗洋
273.新竹针织 274.万事好 275.鹿王 276.新罗蒙 277.东方圣罗 278.佛尼亚 279.金狐狸 280.喜尔得 281.亚韵 282.圣甸奴 283.ELLE HOMME 284.汤尼俊仕 285.利奥纳多/老人头 286.法兰诗顿 287.德雷萨斯来客 288.地牌 289.金丝狐 290.卡博尔
291.凯莱露喜 292.里奇波士 293.四海龙 294.浪肯 295.马狮龙 296.劲霸
297.斯蒂文 298.玛珂爱萨尼 299.阔伯 300.真正 301.REMO GLANNI 302.萨尔雷斯 303.庄子 304.豹狮杰 305.富哥 306.开蒙 307.卡敦斐尔 308.袋鼠 309.企鹅岛/杰翰 310.卡丹路 311.老人城 312.法国老人头 313.唐鹰 314.帝高
315.纳巴罗 316.绅贵 317.迈亚 318.乔治亨 319.TIESHIDANDUN 320.特派
321.比音勒芬 322.仕帝曼 323.积家 324.幸运岛 325.虎都 326.喜来登
327.大红鹰 328.乔顿 329.FALIEYU ZJIEYU 330.太平鸟 331.庄臣 332.华莱士
333.巴罗克 334.鲨鱼 335.雷蒙坚尼 336.乡村树/斯隆显高 337.利奥格兰
338.爵度 339.BETTOP 340.DIDIBOY 341.艾法利.约翰 342.法曼斯 343.MOLINTAIN 344.爵士丹尼 345.法国拜邦 346.步西尼 347.TONY WEAR 348.利奥雷洛 349.YSINGLOYRON 350.威糜士 351.毕加索 352.JIANYUSHA 353.苏格兰飞人 354.圣罗戈 355.爱登堡 356.柒牌 357.奥肯
358.赛马球 359.劳斯顿 360.名鹰 361.佳乐喜 362.艾法利 363.康尼威
364.杰尼思 365.观奇洋服
366. 博邦尼斯 367.帝雅啄木鸟 368.富尔森 369.费郎尼奇拉 370.老船长 371.保罗诗丹 372.鳄皇 373.杰华 374.法瑞梵顿 375.威利世家 376.乔奇阿玛尼
377.周织 378.胜鳄 379.莱得斯达 380.张臣/庄臣 381.GOD PAREN 382.圣罗马
383.金利坚 384.澳马 385.鳄鱼恤 386.德国鲨鱼 387.凯普狄诺 388.七彩马
389.卡奴迪路 390.纯粹 391.奥斯顿 392.卡宾 393.PE.ASUS 394.庄爵 395.威明
396.LEO 397.铁丹 398.蒙特卡诺 399.迪莱 400.LOZIO 401.航空 402.奥特兰特
403.小鸟王子 404.傲群 405.爱德华 406.杰凡尼 407.多奥 408.E.J.DRAGON英伦.杰德龙
409.卡拉瓦乔 410.KUHLE 411.DIKENJ/迪柯尼 412.鸭鸭 413.罗马帝王
414.弗郎特 415.雅鹿 416.宾奴 417.开开 418.路易杜彭 419.奥林比亚
420.皮尔卡丹 421.恺王 422.猛世隆 423.乐捷 424.人头马 425.高登凯威
426.狄亚诺 427.雷迪波尔 428.布鲁尼 429.卡马帝尔 430.马球协会 431.非洲狐 432.斯克菲尔德
店长工作计划
作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。
一. 早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩
分析并制定今日目标，公司文件通知传达。
二. 在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客
的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。
三. 和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐
店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。 及时与领导沟通不冲及调配货源。
四. 做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不
是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。
五. 调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。
六. 导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。
七. 做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。
八. 工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：LV、Zejna、ARMANI、HUGO BOSS等)的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。
意大利国际男装品牌---JVA
故事发生在1939年第二次世界大战，年仅20岁的飞行员Alger(阿尔杰)，潇洒帅气 ，Jennifer(詹妮弗)是位年轻貌美的姑娘，有着灵巧的双手，因为战争他们不得 已不分开，临行前Jennifer亲手为Alger缝制了套西装和一枚刻有她名字的徽章， 做为结婚时的信物，因为思念他把徽章每天都戴在身上。1945年战争结束时，原 本以为永远不会相见的两个人，见面了，他穿着Jennifer亲手为他缝制的西装， 依然戴着那枚徽章.他回忆着，就是一个信念让他回来了，这是他见过最特别的徽 章.6年里，Alger带着对Jennifer的无限思念，领悟了其中的含义，valued(尊重) 、valiant(勇敢)、直至victory(胜利)。
1978年，他们的孩子为了纪念这一段爱情，创立了以爱为标志的JVA，从这一刻起 JVA代表了执着勇敢的爱情。这家店以纯手工高级订制为主，面料考究，工艺精良，专门为年轻时尚的成功人 士及对穿着及其讲究的人而设计。
2009年JVA开拓亚太市场， Italy Kam & Sinks Trade Group Limited (意大利锦和汇商贸饰集团有限公司)，负责亚太地区的运营和管理，为亚洲人设计出一系列符合中西文化的英伦风格，让男人展现不只一面的风采，随着中国加入WTO，国际知名品牌大批量的入驻中国，JVA也随着进驻中国，一个成功带动另一个成功，通过交流考察大陆区的GXG. 太平鸟.杰克琼斯.威可多等知名品牌，并最终与北京杰斯卡服饰有限公司结成友好的战略合作伙伴，由其全权负责中国市场的开拓运营，将凭借自己多年来的成功经验和坚实臂膀来带动JVA品牌在中国市场迅速、稳健、健康发展;凭借其雄厚的资产与强大的国际地位全新诠释JVA品牌的经典与高贵。
北京杰斯卡服饰有限公司公司介绍
北京杰斯斯卡服饰有限公司是一家大型的股份制企业，公司坐落于风景秀美，人杰地灵的北京市密云县经济开发区，一家集中、高档服装设计、开发、生产、制作、经营为一体的专业化公司，北京杰斯卡服饰有限公司遵循“诚信经商，发展共赢”的商道原则，构建起纵贯市场、联通终端消费群体的服务网络，让消费者以更加实惠的价格获得高品质的服装，以并坚持实施“七天无理由退货”和“量身定制”服务的措施，夯实“以品质立诚信、以服务树品牌”的方针，努力将服务做得及时到位、更佳最好，搭建起联通企业、客户和消费者的“连心桥”，促进了品牌共建、合作共赢、共同发展的双赢格局的完美实现。北京杰斯卡服饰有限公司重视企业文化的构建，在长期的创业发展和品牌建设中凝练出以“文化正品，创意时尚”为主要内容和核心价值的品牌文化，并以此铸造企业的筋骨、品牌的灵魂，从而赋予“杰斯卡”品牌以海纳百川的宽广胸怀，擎引时尚、灵动经典的非凡创意，以及诠释文明、丛生魅力的优秀精神品格。“杰斯卡”品牌文化，以一种强大的凝聚力、发展力、创造力和再生力，支撑并引领着“杰斯卡人”在品牌新高地上，矢志创新、高歌进取、再铸辉煌。
国际交流合作
北京杰斯卡服饰有限公司积极开展国际交流合作，经过不懈努力成功与Italy Kam & Sinks Trade Group Limited (意大利锦和汇商贸饰集团有限公司)签订战略合作协议，并最终成为 Italy Kam & Sinks Trade Group Limited(意大利锦和汇商贸饰集团有限公司) 旗下JVA品牌在中国区的运营与管理，将凭借多年来的成功经验和坚实臂膀来带动JVA品牌在中国市场迅速、稳健、健康发展;凭借其雄厚的资产与强大的国际地位全新诠释JVA品牌.
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