方案的制定能最大程度的减少活动过程中的盲目性，保证各项事宜的有序开展，那么方案改如何进行书写呢？以下是小编收集整理的《网络营销方案方案》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
网络营销教学实验方案设计
【摘要】网络营销实验是网络营销教学的重要环节，本文作者结合在美国大学的交流学习经验，从网络营销理论知识体系“七步循环”流程出发，提出与之配合的教学实验方案和环节设计，希望能给国内高校网络营销教学提供一定的思路和借鉴作用。
【关键词】网络营销，实验
一、网络营销实验的意义
《网络营销》作为电子商务学科体系中最重要的专业课程之一，是伴随网络虚拟市场而诞生的一门实践性很强的课程。所谓的实践性，主要是指随着网络经济和依托Internet为基础的网络虚拟市场的形成，营销环境发生变化，网络营销各环节的实现方法与管理等都必须与实践环节相挂钩，这就需要设计与网络营销知识体系相配套、结合紧密的实验体系。对于网络营销教学实验方案的设计是网络营销教学的难点之一，也是很多高校教师最为关心的问题，到目前对网络营销课程应该包含哪些实验内容、以及如何实现这些实验，很难达到统一的认识。
目前的很多网络营销课程都采用了传统营销的延伸或变种，在传统营销外围(适当不适当的)加了网络，导致了网络营销知识体系的系统性出现了偏差，最终导致网络营销从业务流程到知识体系的不完善，实验环节和理论知识体系脱节，实验不能有效的支持理论。可操作性是网络营销的基本特征之一，离开可操作性来研究网络营销就缺乏实践应用的基础，空洞的理论对网络营销应用也没有实质性的意义。《中国网商生存发展报告》显示，网络营销人才需求高居电子商务人才需求之首，这就对高校如何培养具有较强实践能力的电子商务网络营销人才提出了要求。良好的实验整体方案、实验环节的设计对培养高素质、有应用创新能力和创业、就业竞争力的网络营销人才至关重要。
笔者根据自己在国外一流高校的学习交流经验，结合先进的网络营销知识框架，提出与之相适应的网络营销教学实验方案，使得学生能够将Internet时代网络营销基本理论、策略制定和竞争优势综合运用于网络营销各过程环节，通过实验实践理论知识在实际业务中的应用。
本课程旨在培养学生掌握Internet时代网络营销基本理论和竞争优势，网络营销过程、策略制定及在实际业务中的应用，并提高学生对网络营销英语资料的阅读和理解能力。主要内容包括网络营销的实质;与传统营销的对比分析;网络营销实施七步流程--网络市场机会分析、营销战略、用户经历设计、界面设计、营销计划制定、技术杠杆应用、效果评估;网络营销在实际业务中的应用案例等。
二、网络营销基本体系框架
网络营销教学实验所依据的理论知识体系如图1所示，描述了虚拟企业和“鼠标+水泥”企业开展网络营销的“七步循环”流程。分析发掘市场机会是决定网络营销方向、对市场全貌充分了解的至关重要的第一步;网络营销战略是基于企业和业务单元的多渠道整合营销战略;用户经历是连接网络营销高层战略和营销战术计划的桥梁;网站界面是用户经历的载体，是企业和用户交互的接口;网络营销计划通过“市场空间矩阵”整合各网络营销要素，促进目标客户与企业的关系从认知阶段达到承诺阶段;网络营销中，可以更充分地发挥技术的杠杆作用，更高效地获取、组织、分析、使用客户相关信息，提供更有针对性的服务;网络营销效果评估从客户满意和财务数据双角度对整个过程进行评估，是确保营销流程向更高层次循环的关键。
三、实验内容
1、分析挖掘市场机会
了解“客户购买决策过程(CDP)”框架，通过CDP分析，发掘市场未被满足的需求。学生以个人为单位确定购买需求(实物产品、虚拟产品、服务)，根据所选产品类型，选择3个网站进行购买体验;根据CDP框架和自己的购买决策过程，作出自己的CDP图，并根据此图确定用户购买决策每一步所需信息类型、内容、来源，是否都得到有效满足，不同类型商品的CDP过程有何不同;根据当前产品CDP图，确定存在的市场机会。
2、网络市场细分及定位
此实验帮助学生掌握网络营销市场细分指标和方法，了解实际企业对网上和网下市场的细分及对不同细分市场的定位策略，以及如何与其商业目标一致。学生分组浏览两个不同类网站(如销售实物商品和提供服务的站点)，分析不同用户群及其特征，作出网站细分市场表格，按网站服务的重要及优先程度区分出不同细分市场，并标出相应定位策略，分析是否符合企业商业目标，是否有更合适的细分和定位策略，更好地服务于企业。
3、用户经历设计
此实验帮助学生理解用户经历设计7要素的应用，掌握网站用户经历设计流程，了解满意的用户经历设计对企业赢得优质客户和利润的重要意义。学生以小组为单位讨论、分析、比较参考站点的用户经历设计，了解实例;然后每组分别为所选择的产品/服务设定目标客户群，围绕“用户经历7要素”为每个客户群设计网站情节，有效整合网上网下经历，作出用户经历流程图，如图2所示为证券投资类站点目标客户群之一―“未注册短线散户”的用户经历设计流程。
4、电子商务网站界面设计
此实验帮助学生了解网站设计7C原则，不同类型电子商务站点对7C的不同应用及对用户购买体验的影响，理解7C如何与业务模式一致统一，培养学生根据实际业务需求提出合适的7C设计策略的能力。学生以小组为单位，体验教师给出的两类电子商务站点的7C设计，讨论其目的、原则、优缺点、特色、当前设计对用户购买经历、决策的影响，以及对商业模式的支持程度，提出改进的7C设计建议。
5、数字品牌策略
此实验帮助学生了解数字品牌的强势效应、品牌资产(brand equity)的含义及测量方法，以及网络营销如何加强企业数字品牌资产。学生根据教师问题和品牌资产概念，为所列品牌建立BE(brand equity)模型，体验不同类品牌的BE及用户心目中品牌形象的符合程度及原因。浏览分析各国IBM站点，了解“One IBM”数字品牌战略，为示例网站设计数字品牌说明书。
6、网络营销技术杠杆
此实验帮助学生理解技术因素，如营销调研、数据库营销和客户关系管理系统，对减少营销管理决策中不确定性的作用。学生根据确定的业务需求，设计、分发、回收网络调研问卷，并通过SPSS等分析软件对调研结果进行分析挖掘，得出决策支持相关结论。
四、撰写实验报告
每个网络营销实验完成都需要提交实验报告，主要内容包括：
1、实验目的。
实验所应达到的预期目标和应解决的问题，如对客户购买决策(CDP)进行分析，目的是为了发掘未被满足的市场需求。
2、实验环境。
完成实验所需要的各种环境，包括场地、软件、硬件、相关配套设施、人员、规则、资源等。
3、实验过程步骤
对于实验过程的整个流程和操作步骤都要求详细记录，明确每步操作的目的和达到的效果，并对非常规事件进行特别记录和关注，分析研究其对实验目的的影响。
4、结果结论
学生对实验的理解，以及通过实验获得的收获。对于实验结果进行分析，得出结论。如发现问题，需要提出建议或解决方案。
五、总结
由于实验内容是建立在学生对互联网基础知识有一定认识的基础上，因此对于一些常规的基础应用没有被纳入到实验课程中，如搜索引擎的使用方法、供求信息平台、网络社区、网上商店等网络应用模式的了解等。这些内容，在学习到相关内容时，可以在课堂中做相应的了解。其次，考虑到不同专业对网络营销课程设置的差异，这里建议的实验内容并不一定都有条件完全做到，可以根据教学条件进行选择。对于一些需要借助于专业实验环境的网络营销实验内容，在有条件的情况下，建议采用专业的网络营销实验软件。由于网络营销是实践性很强的学科，如果仅仅依靠是十几个课时的实验其实是远远不够的。在实际教学过程中，可根据课时数量和学生的专业背景自行进行调整，不必受这个框架的限制。
网络营销人才可以肯定的说不是单靠理论知识所能培养出来的，社会对网络营销人才的需求是依据市场的需要，实际工作的需要，所以，设计合适的课程培养方式才能更好适应社会需求。希望此教学实验方案能对电子商务网络营销人才培养起到一定的借鉴作用。
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参考文献：
[1]rafi a.mohammed, Robert j.fisher《Internet Marketing: building advantage in a networked economy》, USA, 2004
[2]朱迪•施特劳斯，阿黛尔•埃尔-安沙瑞 著，黄健青、华迎注译 《网络营销(第三版)》双语教学丛书，中国人民大学出版社，2004
[3] J. Paul Peter and Jerry C. Olson,《Consumer Behavior and Marketing Strategy》McGraw-Hill,USA，2005
Design of Internet Marketing Practical Training
Hua Ying
Information School, University of International Business and Economics, Beijing, 100029
作者：华 迎
摘 要： “网络营销”课程知识体系须随着互联网应用的出现和普及而逐渐得到完善，为此提出了该课程的教学改革实施方案。网络营销课程的教学始终要以实践应用为主导，在教学过程中采用案例教学、任务驱动、结合竞赛、学科互动、团队合作等方法。考核应采用灵活分配学分比例的办法。最终使得学生能够将课堂上的知识灵活地运用到工作当中。
关键词： 网络营销; 教学改革; 实践先行; 任务驱动
"Web marketing" course teaching reform scheme
Zhang Chunming
(Liaoning University international Business and Economics The electronic commerce department， Dalian， Liaoning 116023， China)
Key words： Web marketing; reform in education; practice first; the task driven
0 引言
所谓的网络营销就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销课程的教学也要以实践应用为主导，在教学过程中方法的选择很重要。好的方法可以提高学生的学习主动性和积极性，而教师就像导演，其过程和效果同样重要。
1 课程介绍
网络营销是最具活力，最有实用价值的专业课程之一。网络营销能力可能决定了企业一生的竞争优势[4]。网络经济时代的到来，已经形成了一个依托因特网的、与传统市场的游戏规则和竞争手段有明显不同特点的网络虚拟市场。通过本课程的教学，使学生能在掌握传统市场营销基本理论的基础上，对网络营销的理论和实践体系有一个系统的了解，对在网络虚拟市场开展营销活动的原理和特点、环境与方法、工具和手段、目标与实施控制等相关内容，有一个全面的领会和感性认识。通过学习使得学生认识到网络营销的核心是帮助企业适应环境和顾客的变化以谋求长久的生存与发展[5];并且学会分析网络营销问题的思路和框架，能够用系统的观点、取舍的观点分析与解决网络营销问题。该课程一般设置30课时左右。在有限的时间内，怎样取得好的教学效果，并且学以致用显得至关重要。该课程教学中需要教师与学生配合好，积极互动，不拘泥于形式。
2 课程教学改革方案
对网络营销课程本身的特点特提出以下教学改革手段。
2.1 引入案例教学
案例教学是一种通过模拟或者重现现实生活中的一些场景，让学生把自己放入案例场景，通过讨论或者研讨来进行学习的一种教学方法。教学中既可以通过分析、比较，研究各种各样的成功的和失败的经验，从中抽象出某些一般性的结论或原理，也可以让学生通过自己的思考或者他人的思考来拓宽自己的视野，从而丰富自己的知识[2]。在网络营销课程当中引入案例教学，可以将抽象的内容以较容易理解的形式呈现，学生可以在参与讨论之前主动收集大量的资料，支撑自己的观点。
2.2 任务驱动有的放矢
任务驱动教学法要求在教学过程中以完成一个个任务为线索，把教学内容隐含在任务之中，让学生自己提出问题，自己解决问题，从而培养学生的创新意识、创新能力以及自主学习的习惯，并学会去发现问题、思考问题、寻找解决问题的方法[1]。这种方法的运用过程中对于教师而言，设计任务过程工作比较复杂，因为现在信息资源丰富，不能照搬已有内容，需要有创新，要能够与自己每次课教授内容相联系，调动学生的积极性。
2.3 课程教学结合竞赛进行
竞赛是教学的一个有利补充[3]，例如网络营销能力秀赛事，由中国互联网协会主办。每次赛程在学期中，历时三个月，教师会鼓励学生积极参与。教师将竞赛内容结合到自己的课堂教学当中，这样可以帮助学生有效地转化知识，在实践过程中深入理解理论知识，提高知识的利用水平。三个月的赛程，有的学生难以坚持下来，但是就业岗位的日常工作何尝不是由繁琐的小事构成，贵在坚持，网络营销的方法多数情况下想取得效果，都是经历过长期的积累，效果才能体现出来。
2.4 与其他学科互动，形成知识体系
在某些专业，前导课与后继课联系紧密的或是可以建立关联的，教师间可互相协商制定计划。比如网络营销课程留下任务：构思一个以网络营销为目的的企业网站，充分考虑营销计划的实施。将制定的计划书拿到网站美工课程，在教师的辅导下，完成布局、规划、以及网站风格的设计。将形成的规划拿到网站建设与实施课程上，最后实现。这样，学生就可以在学习的过程中充分体会到各学科的关系，觉得知识不再是孤立的，而是环环相扣的。
2.5 教学过程中加强学生的团队协作精神
教学过程中策划环节，工作布置上可以要求以小组为单位，分工协作，选取自己熟悉的行业和企业进行网络营销策划。学生在分工的过程中可以锻炼协作精神，使得学生在课程当中体会团队的工作方式。每个团队在实训进行过程中选出负责人，负责统筹规划、人员分配、工作汇总。课堂上团队间采用局域网通讯工具飞鸽进行实时信息互动，以及分任务资料汇总，这样可以方便快捷地做到资料共享。
2.6 尝试所有有益的互联网应用
互联网络上有用的应用很多，学习网络营销的人，应该具备职业敏感性，尝试使用各种有益的应用程序的使用方法。并且熟悉各种应用的特征以及使用人群，在时机成熟时都将变成自己得心应手的网络营销工具。
3 期末考核改革实施方案
学生在学习过程中除了学习体验与收获知识外，取得好成绩也是关键。为了提高学生的学习积极性，在期末考核中应该多考虑平时的学习状况、参加本专业的竞赛情况，以及课外活动内容，并将其引入到成绩评定过程中。
3.1 成绩构成
根据本校的特点，成绩由平时成绩与期末成绩两部分构成，在实施的过程中往往计算会比较死板，而且各学科一刀切。但是每门课有自身的特点，统一的分数比例不一定适合所有的学科。采用教学平台后，教师可以自行录入成绩系数，也可考虑将系数也放开，由教师根据各门课的特点自行决定比例关系。
在阅卷的过程当中对于网络营销这样性质的学科，主观问题上不能一味要求标准答案。营销、设计、策划等属于思维比较放开的，每个人都可以有自己的观点，只要不是原则性问题，不应该归结为错误。具体的分数标准有时没有办法真正衡量学生的应用水平。
3.2 设置加分项目
在成绩构成中应该适当考虑加分项目，比如参与大创项目的，且项目与本学科相关并结项的;比如发表各级别论文的，论文题目是学科内容的;比如竞赛获奖的，竞赛种类是本学科的。这些情况都应该考虑给予加分、抵分或者免考。
4 结束语
网络营销教学过程以及考核过程改革势在必行，对网络营销教学的教师而言，要及时获悉网络市场动态、掌握最新网络营销工具、扩充学生视野，而不能抱着教科书，讲着千篇一律的东西。要做到与时俱进，适应时代的发展。教师应该与网络营销本身一样，顺应时代、汲取新知识、新技术、新方法。在教学过程中尚有需要不断思考的内容，比如：网络营销就业方向、媒体公关、网络广告发布与管理、商务网站策划、网站内容编辑、咨询、调研以及情报收集、商务运营、营销顾问、销售经理、客户维护代表等内容。因此，在教与学的过程中应该充分考虑到实际应用与未来就业。好的教学也可以起到引导就业的作用。如何将教学与就业有机结合起来也是未来研究的重点。
参考文献：
[1] 郑开涛.任务驱动教学模式的探索[J].当代教育论坛(学科教育研究)，
2008.8：115-116
[2] 朱文.案例教学方法研究[J].西南民族大学学报(人文社科版)，
2003.10：39-40
[3] 赵小强，牛学锋.“学生竞赛-科技创新-教师科研”互动模式的研究[J].
实验室科学，2009.3.
[4] 冯英键，网络营销基础与实践[M].清华大学出版社，2013.
[5] 张春明.浅谈社交网络[J].电子商务，2013.10.
作者：张春明
摘 要： 今年来，无线宽带网技术的高速发展受到各国城市管理者和城市信息化工作者的极大关注。从解决方案选择、系统整体架构、主要技术路线几个方面，对无线宽带网技术进行介绍。
关键词： 无线城市;宽带无线;mesh wifi wlan;无线城域网
1 无线城市的由来
近些年，全球信息通信技术的发展趋势明显呈现出了“IP化、宽带化和无线化”的特点，其中，无线宽带网技术的高速发展受到了各国城市管理者和城市信息化工作者的极大关注。
在这样的大环境下，全球很多城市尤其在北美的城市都萌生了建设一个可以覆盖城市各个角落的“无线宽带接入网络”的设想，这种设想自从2004年美国费城宣布建设“无线城市”以来，“无线城市”的概念得到了普遍的认同和广泛的引用。我们现在对“无线城市”概念的理解已经不仅限于建设一个“城域无线宽带网络系统”而是包含了从产业政策、投融资关系到建设、运维再到业务模式、盈利模式的，包括整个上下游关系的一个新兴“经济生态系统”。
事实上，所谓“无线城市”，就是建立一个能够广泛提供宽带无线接入的城市广域网，以满足城市广大网络用户随时随地接入无线宽带网络业务需求。
2 全球无线城市的发展现状择
自从“无线城市”的理念提出以来，在全球迅速形成了一股建设“无线城市”的热潮，“无线城市”的发展速度之快，以至现在国外已经形成了一个新的概念，即：“城市第五基础设施”，意思是说：在当今的信息社会，一个现代化的城市所必须具备城市基础设施除了传统的水、电、暖、燃气以外，还应该有第五个基础设施就是覆盖整个城市的无线宽带网络。
据ABI Research于2006年3月发表的研究报告预计，到2010年，全球“无线城市”将达到1500个，而到今天世界各国已经有超过600座城市建成或正在建设无线城市。
无线城市被公认是一个城市提升其国际竞争力和影响力的手段。无线宽带已经逐渐成为城市的基础设施，成为推动城市信息化、促进城市经济发展的有效方式。
3 技术解决方案选择
目前国内广泛应用的宽带接入技术有：综合布线、光纤入户、有线同轴线缆、ADSL等，这些技术都由于技术的局限性或成本问题并没有成为真正的宽带接入手段，被戏称为伪宽带;
一些无线方式的宽带接入亦先行深入人心，LMDS、WLAN、3G、WIMAX、WIFI、蓝牙等宽带无线固定(或可移动)接入方式开始成为主流;
无线宽带接入以其组网灵活迅速、升级方便、支持移动性、成本低廉、带宽宽、普及性高、多媒体易用性好等特点受到业界的青睐;
目前国际主流的无线接入技术有3G、Wi-Fi、WiMAX等技术;
笔者所推荐的无限城市解决方案所采用的技术方式为WIFI+WIMAX;
目前无线网络设备所满足的技术标准/规范为：IEEE的802.16d(WIMAX)和802.11a/b/g/n(MESH WIFI);
802.16d提供固定和游牧的业务;
802.16e除了提供前两种业务外，还提供便携、简单移动和全移动业务;
802.16d作为已经成熟的技术且已经商用，802.16d将能平滑过渡到802.16e，目前国内运营商普遍拥有3.5GHz频段的使用权，可以采用该频段的802.16d技术提供热点宽带接入服务;
802.16d的设备目前也是非常成熟的，现有cisco、firetide、h3c、proxim、strix、阿德利亚、北电、高腾、摩托罗拉等厂家支持此技术的产品设备;
采用802.11技术的MESH WIFI采用的频段是2.4G公共频段，由于目前笔记本电脑的WIFI芯片的广泛嵌入，而拥有广泛的潜在终端用户。
WiMAX和3G(WCDMA、TD-SCDMA、CDMAEV-DO)是互补技术，提供不同的承载特性(吞吐量、延时、QoS、对称性等)为用户享受语音、数据、多媒体业务提供更多的接入方式选择。两种网络技术在移动通信技术发展中将实现局部的融合，各自发挥优势、扬长避短。技术比较如下：
4 系统整体架构
网络架构采用三级网络结构，核心层、汇聚层、接入层，如下图所示：
5 主要技术路线(技术分析和比较)
1)核心层和汇聚层采用成熟的IP承载网络技术和设备，产品成熟、应用广泛，不再另述。
2)主要的无线技术分类。
① 无线广域网WWAN
GSM/GPRS
CDMA
3G
WiMax(IEEE802.16-2005，16e)：WiBro代表部分
② 无线城域网WMAN
Wireless Mesh-WiFi
WiMax(IEEE802.16-2004，16d)
Mc-Will
③ 无线局域网WLAN
802.11
HiperLan(Europe)
④ 无线个域网WPAN
IrDA
HomeRF(like wireless phone)
Bluetooth
3)无线城市建设技术选择
无线城市建设主选的技术是无线城域网WMAN技术，即无线城域网ireless Mesh-Wifi、WiMax(IEEE802.16-2004，16d)、Mc-Will三种技术，WiMax(IEEE802.16-2005，16e)属于广域网技术，被ITU定为3GPP标准，其相关技术指标见下表：
MeSh-Wifi采用高可靠性的网状网技术，5～10个接入点出一个光纤出口，减少大规模部署光纤网络的数量和时间，可以快速部署高可靠性的城域接入网络，在光纤挖沟埋缆无法到达的地方采用固定标准的WIMAX做中继回传，在人口稀少的郊区也可以采用这种技术做接入上网，这两种技术设备成熟、带宽高、成本低，是无线城市建设的首选技术。
McWill是我国大唐信威的自主创新产品，从1999年得到信息产业部支持，设计初衷是满足窄带大容量话音业务的电路性产品主要为农村用户服务，最高速率10M，单远端产品3M或1M接入，采用频率是1785MHz～1805MHz。该技术目前没有大规模应用，无法形成产业链，造成产品演进困难，产品价格高。该频段部分为公安、武警采用，同时与中国移动的1800系统下行有干扰。并且，此频段不在我国无线宽带频率规划范围中。
韩国的1.8G频率的WiBro产品由艾威公司引进，仅在小范围行业进行试运行。该技术为WiMax技术标准体系中的一个分支，仅在韩国推广使用，在我国没有的规模使用。
综上所述，目前市场上存在无线宽带网络技术中，MeSh-WiFi+WiMax技术是目前无线城市建设的主流技术。相关技术，产品成熟、价格低廉、资源易协调、部署灵活简单、终端产品丰富并普及率高。建议无线城市项目采用MeshWiFi+WiMAX技术。
WiMAX802.16E产品已经日趋成熟，估计在2008年底可以进行试验性网络建设。
6 无线组网结构
笔者建议的无线组网方案主要采用WIMAX(802.16d)+MESH WIFI进行无线网络组网，满足覆盖：街道室外覆盖、街道附近临窗20米深度室内覆盖;酒店和写字楼等重点建筑室内做到90%的覆盖。网络架构采用MESH WEIFI网做广泛接入覆盖、WIMAX做、重点用户覆盖，WIMAX、光纤、微波等做回传，如下图所示：
7 结论
综上，无线城市技术解决方案建议：
WIFI做覆盖接入，回传则有多种选择：WIMAX、光纤回传、3.5G微波回传;
WIMAX也可提供接入覆盖，但目前16d终端没有广泛欠入，所以目前一般用作回传路由;
WIFI主要用于热点覆盖，还可通过MESH技术实现有限区域的无线回传，为广泛组网节省传输成本;
如果做WIFI MESH，建议选用多模(回传模块)设备，不多于5跳，以保证接入带宽。
Wi-Fi、WiMax的技术优势：
1)接入速率高。
2)系统费用低。
3)利用Wi-Fi、WiMax取代3G的呼声很高。
4)从覆盖域、速率能力、基本业务类型、前向扩展演进走向等多方面综合考虑，WLAN、WiMax等无线宽带技术更可能是3G的补充。
5)WiMAX可以为高速数据应用提供更出色的移动性。
6)建设成本低廉。
7)WiMAX还能够为电信基础设施、企业园区和Wi-Fi热点提供传输。
参考文献：
[1]谢凯强，北京市WIFI无线宽带城域网建设项目的风险管理研究，北京邮电大学，2010.
[2]张宇航等，大力推进北京无线城市建设，北京规划建设，2008.
作者简介：
李相军(1976-)，男，工程师，高级项目经理，现就职于北京中网华通设计咨询有限公司。
作者：李相军
银行营销方案-银行营销方案 社区银
行营销活动方案
每月中旬周六一次
三、活动形式
社区活动
闹市活动
(3)企业行
四、活动目标
使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。
开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。银行营销方案
储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。
五、活动费用
场地租赁费：
元
宣传制作费：
元
促销礼品购置费：元
六、营销方案
(一)社区行前工作:小区物业沟通
1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在
小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活.
2.小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。
3.选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案
4.选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量.
(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理:
1.社区内推广(公告+一页通)
B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;
C.利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;
逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。银行营销方案
2.社区外推广(媒体+周边商户)
A.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;
B.在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处.
(三) 物料准备
1.确定场地，设计场地的布置;
2.设计制作活动预热宣传品内容;
购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表;客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;
借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书;
理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油;
3、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照宣传.
4、邀请社区居委会人员参加
(四)活动流程：
提前一小时搭台-布展(悬挂横幅：设置易拉宝： 张贴海报：散发宣传单)-活动进行- 活动结束.
其中活动按如下顺序进行
(五)社区行后续工作:
篇二:《社区银行营销活动方案》
社区银行营销活动方案
一、 合作单位简介
无
二、 活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营
造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气， 吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、 活动内容要点
1.活动内容
1)体感游戏吸眼球
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。{社区银行营销活动方案}.
3.宣传方式
在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;
在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
一、省医疗市场概括及民营医院品牌塑造
、地区医疗环境分析纵观地区的医疗市场，竞争异常激烈，除了拥有良好口碑的国立医院占有绝对优势的同时，众多民营医院之间也存在激烈竞争，尤其是生殖、男科、妇科、皮肤以及肝病治疗等科室更是硝烟四起。
无可否认，国立医院有自己先天的优势，很容易获取人们的信任，而民营医院受多重因素制约影响了竞争力的提升，主要集中在消费人群对民营医院的信任程度、技术力量的薄弱、高级人才的匮乏、营销成本居高不下、核心竞争力的薄弱、媒体负面的报道等等，都会对民营医院形成致命的打击。医院自身的不足外加上媒体等社会舆论的妖魔化，使得在与国立医院竞争上自然是困难重重，
为了争夺市场，实力稍强的医院就会通过大量的宣传广告来影响大众的选择，无疑，媒体宣传起到了关键作用，但随之而来的是大量的营销费用的消耗，使医院利润率下降，从而影响医院的设备、技术的再投资，这些又制约了医院的发展;另一方面大量夸张、干扰的广告使得大众逐渐开始质疑民营医院的发展模式，进而消除了大众对其选择的欲望和需求。那么是不是民营医院就意味着没有市场呢，当然不，部门民营医院的成功运营使得大家看到了良好的前景和发展空间。
、关于民营医院的品牌塑造众多民营医院想要获得良好的发展，离不开优秀的品牌形象，问题的关键是如何来塑造品牌呢?按照马斯洛需求理论分析，大众对医疗服务的需求分为三个等级：第一
生理需求，即能把疾病治好;第二发展需求，即能在保证治疗的情况下少付出，包括财务和时间、精力;第三
享受需求，即能体会到贴切的服务和舒适的环境。由此可见，基本的治疗保证必须具备，而先进的仪器设备和优秀的技术专家能很好的完成最基本的保障，这些，会在患者决策过程中起到决定性作用;质优价廉、方便快捷的诊疗过程，以及人性化的服务和舒适的环境，同样会在患者决策过程中起到的关键作用。
企业的品牌塑造是一个长期复杂的过程，在短期内影响大众选择的除了品牌之外，媒体的宣传仍然不可或缺，关键是选择什么媒体，以什么样的形式宣传。前面提过，大量的广告会营销的企业的利润率，及干扰大众的选择民营医院的决策，那么有影响力的、成本低廉的、表现唯美的媒体和表现形式才是品牌塑造中最需要的载体。
被称为第四媒体;亿的拥护者;成为青年、中年群体获取信息的主要载体;表现形式;丰富多样;价格成本相对低廉;修改方便快捷;易统计分析;可双向沟通。能同时拥有这些优点的媒体，只有互联网。问题的关键是互联网面对的群体是否是民营医院面对的目标群体呢?请看下面统计：
联合耗时近一年，通过对近千万名网民的调查，在保证治疗效果的前提下，服务贴切，方便快捷的民营医院品牌会成为他们的首选，其次才是服务一般、机构臃肿的国立医院，提交统计的网民中
岁占，岁占，岁占。可见，网民的主要人群为岁，占网民总数的，而民营医院的目标客户群体呢?几乎是重叠的!
岁这一群体正是民营医院的目标客户群体，或对目标群体起影响决策的群体!
二、省省医院网络营销方案综述、省医院的需重点倡导的理念)省省内惟一的
医院，全新的理念塑造优势品牌。)专家的专业独特定位，。)附属医院，集科研、医疗与一体，区别于其他民营医院。 网站建设
)强大的专家阵营和现今年的医疗设备。)等服务理念。、网络营销的宣目标和定位：配合电视、报纸等传统媒体及户外、公交广告全方位立体性塑造品牌形象。
最终目标的促进销售，实际入手点为贵院形象化宣传，以建立良好品牌为主导。
成功地实现低成本有效竞争，摆脱高营销成本对经营利润的侵占。利用网络塑造咨询服务新理念。 网站制作
、网络营销媒体投放方向：)地方网站：等地市，具体投放投放媒体可根据活动需求进行选择或调整。
)搜索引擎：百度、搜狗、的关键词推广，详细关键词及形式待定。
)部分专业类医疗网站：健康网、寻医问药网等。、网络广告投放预算：
所选的省省内地方门户网站总体投入约为万元，具体投放金额根据相关活动需要进行调整。、网络广告投放时间：根据网络广告的特点，本策划方案周期为个月，具体时间和投放要求根据实际策划活动进行设定。
三、省医院网络营销细则、网站优化随着网络的普及率和影响力的不断增加，人们获取信息的途径会逐渐向网络倾斜，而我们所做的一切网络营销活动的都要通过贵院的网站作为载体给予呈现，所以，网站的优良关系到网络营销活动所取得真实效果。
)网站关键字的优化。在原基础上改进和优化，特别是搜索引擎的优化和关键字的优化，有利于增加网站本身的浏览量。
)网站速度的优化。根据互联网秒定律，网站速度的优化显得至关重要，网站打开的快慢关系到所承载的内容是否被访问者看到，从而决定是否能对访问者起到影响作用。
)网站结构的优化。网站上的内容虽然可以无限增加，但根据监测得出，普通浏览者打开网站页面平均为
个，这就要求在访问者登陆该网站时，能够在通过点击个页面就能查询到所需内容或但到所需内容的醒目链接提示，否则转向其他网站。
)网站页面的美感。网站的美感和内容同样影响到访问者停留的时间，网站整体风格，页面色彩搭配，版面编排都能影响到网站的美感，而且一定要善于使用视频影像，有利于加深访问者对内容的印象。
、媒体投放(详见附一媒介表))选择的媒体：地方媒体：行业网站
健康网寻医问药网搜索引擎百度搜狗)投放的形式地方网站选择图片和文字链接搭配，利用图片或流媒体进行形象展示，文字进行销售促进;
行业网站相关频道的投放或者频道合作;搜索引擎科室相关关键字，
可限制省省内。)广告语及图片制作另行说明。、网站客户服务配合
)客服人员的培训：目前很多医院网站上都有在线客服，但多属于业余水平，要么打开半天无回复，要么回答的乱七八糟。在线客服的素质关系到医院的形象和客户选择医院的决策，所以客服人员需要专业的培训，首先是专业知识，其次是服务意识。
)确立咨询服务意识：医院的专业和影响力不仅仅取决于治疗过程，大多数患者是无法享受到
医院治疗服务的，而多数患者治疗前期都会先进行查询和咨询，网络是免费信息最充足的载体，我们就要抓着这一特性，不仅能提供免费咨询，且还是专业的指导。这点可以通过医院的论坛完成，或者和某些健康网站合作，也可以单独构筑一个咨询医疗网，虽然成本不低，但效果是普通宣传媒体无法媲美的，可重点塑造
医院的服务和公益的品牌形象。
四、活动策划(节选))网上有奖调查。
)妇女儿童常见疾病及日常防护网上知识普及。)网上大型妇女儿童类疾病在线咨询及预约义诊。
)某部门合作。)行会员卡，兼有优惠卡和挂号、支付等一卡通卡功能。
………………
五、具体网络投放方案(部分节选)、()选择原因：
地区最大的综合型门户网站，隶属于，栏目设者贴近生活，在该地区具有一定影响力;先后有
家同类客户投放过广告，从部分民营医院客户数据统计中发现，流量及咨询量一直处于领先地位。
投放方案：投放位置为网站首页首屏旗帜，形式为图片，效果醒目，定位为企业形象宣传。、网站()选择原因：主办是省内最早的网络广告试点网站，在所有
网站的广告效果中是最好的;离距离较近，有大量潜在消费者;点击量和咨询量略逊于报广。投放方案：投放位置为网站首页首屏，形式为文字链接，定位为促进销售。
、地区网站()选择原因：地区主办地区地区门户网站，在当地有较高的知名度和固定浏览人群，所以效果还不错，网络广告价格较为低廉
性价比尤高。投放方案：投放位置为网站首页首屏下方小旗帜，形式为
图片，定位为企业形象宣传;同时搭配首页文字链接，以及时促进销售。
、地区网站()选择原因：地区主办齐鲁热线下属地区地区门户网站
在当地享有极高声誉，得到相关方面大力支持，访问量较大，有固定浏览人群;
投放方案：投放位置为网站首页首屏顶端小旗帜，形式为图片轮播，定位为企业形象宣传。、地区()选择原因：由主办，成立于年，是唯一一家生活信息门户网站，一直致力于为广大消费者提供本地化文化娱乐消费信息，有一大批稳定地浏览客户和商家合作伙伴;因属于本公司所有，价格相对低廉，适合长期投放形象宣传。
投放方案：投放位置为网站首页旗帜或者通栏，形式为图片，定位为企业形象宣传;同时搭配首页文字链接。
、网站()选择原因：主办地区门户网站。投放方案：投放位置为网站首页，形式为文字链接，定位为促进销售。
、网站()选择原因：主办门户网站网站开发尚不完善，广告较少投放方案：投放位置为网站首页，形式为文字链接，定位为促进销售。
、在线()选择原因：由在线网络传媒有限公司主办的，成立于年，现已成为
地区最大的门户网及网络媒体平台，是省最优秀的之一;流量较大，广告效果较好，但因地理原因，价格较为低廉，是合作长期形象宣传。
投放方案：投放位置为网站首页小旗帜，形式为图片，定位为企业形象宣传;同时搭配首页文字链接。
…………
六、效果评估、该方案实施周期为个月，前六个月为形象推广月，目的为扩大医院影响力和美誉度，后六个月为效果巩固期和销售促进期。通过以上所提的公益活动，医院的美誉度和影响力将更进一步。
、方案实施三个月后，医院网站每天有效访问量将达人次(该数据为策划全部媒体投入后所得数值，是根据同类客户以往反馈数据推测预计而得)，电话和上门咨询量也将有所显著提升。
、在保证医院整体宣传效果的同时，宣传费用将节省，从而增大利润率。
七、网络广告投放建议、根据唯美形象特点，广告上建议以公益或形象宣传为主导，可适当配合网上调查、相关知识普及，活动冠名等。 网站建设
、同一媒体在一段时期内主打一项服务或者一种理念，广告内容要适时更换，理论上-天为广告狩猎期，-天为广告适应期，天以上天为广告厌恶期，可据此适当修改。、广告表现内容上，图片讲究简洁唯美，能说明问题，起到形象记忆效果即可;文字上可适当利用擦边信息、新奇信息等技巧诱使浏览者点击，以促进消费。
、广告投放媒体上可结合综合性门户网站、行业网站、娱乐网站一起塑造品牌，形式上适当结合图片、文字、视频、影音等。
、事实上最终地广告效果载体在于贵院的网站，一个简单明了、而不失丰富、鲜明、特色网站是消费者最容易接受和浏览的。
、善于利用视频影像等流媒体技术来加深访问者的印象，从而影响其抉择。
备注：广告投放媒介表和广告制作说明另行约定。公司策划部年月日
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装修加盟建材企业 网络营销方案
一、百度搜索引擎优化，提升百度搜索引擎
操作方法：其一，修改网站主关键字为护墙板厂家、护墙板、线材厂家、门套线材、浴室门;围绕关键字每天更新一篇文章，提升企业网站内容相关度，同时做好锚链接;其二，微信平台，分析好装修建材相关文章用于企业微信宣传，企业新品上市或企业重大利好新闻，将该文章加入广告平台进行付费转发，让更多的人看到文章提升公司知名度与企业形象。
效果：通过20~30天的相关内容持续更新，可以把护墙板厂家这个关键字做到百度搜索排名自然排名的首页位置。
考核：百度搜索关键词，排名位置，微信文章转发，浏览量。
二、付费平台维护
操作方法：其一，完成护墙板及招商信息的发布工作，做好如下：“优化标题、优化产品内容”，让其排名靠前展示，每天关注一下官方活动;其二，利用该平台找建材贸易商或门窗加工生产商的联系方式，建立大客户档案，通过平台聊天工具或手机短信或电话与相关负责人沟通形成合作关系。
考核：市场反馈情况表。大客户信息档案。
三、B2B平台建设
操作方法：寻找建材相关的B2B平台,挑选优质权重较高的平台，进行建站重点做好两个工作，宣传企业招商方案，宣传企业重点推出的新品;其次做好企业官网反链。具体方法操作及注意事项分配任务后与当事人详细讲述。
效果：提升了官网的反链，企业排名得到优化，同时在站外进行了引流，宣传了企业的文化，提升了品牌形象。
考核：反链数量，布局B2B平台数量，百度收录程度。
区域性客户寻找方案
收集人员较多为了避免重复添加或误把信息传递给已合作客户，建议还是按地方区域进行划寻找相关客户，建立客户档案信息。比如说湖南省中，长沙市1人，娄底市1人„„，在下面详细的方法中，按效果最佳到一般排列，建议以下流程收集客户信息以及宣传招商或产品。
58同城收集
打开当地58同城，如长沙58同城，搜建材、门窗、板材、铝合金等关键字。
在搜出的结果中，会出现相应的企业或个人，按表格所需内容进行进行登记。
注意事项：确定把一个分类统计完之后再进行，再搜索另一个关键字，如果没有登记完，收集另一个关键词，会出现重新排名，可能之前收集的又出现了，导致登记重复。
百度信息收集
打开百度，在搜相应关键字的时候，在前面加入当地地名，如长沙建材，长沙门窗等。
点开相应网页，用表格收集相应的客户信息。
百度地图中也会出现相关公司，点开地图，只显示10条左右，再左右翻页会重新出现10，百度地图展现信息请登入完整，一般真实性比较高。 如果发现重复，不用录入，如果不知道是否重复录了，暂时不用管，后续会有相应的方法去解决。
同样注意58所提到的，一般建议百度搜索登记前5页就行了，不超过8页。
QQ群信息收集与广告
打开QQ群，搜相应的关键词如下图
加入人数较多的群，一般建议加入200以上的，关键字参照58同城。
注意事项：
进群后，观察群里是否能打广告，如果很多人在打广告，那么你也可以打广告，一般不会出问题;
如果群里没有人打广告，那么联系群主，看是否能打广告，根据群的人数来看，一般上千的群给到10块一天，低于1000给3-5元左右，群主同意帮你打广告让其用公司的广告资料@全体成员，这样就能保证80%以上的人都能看到广告信息，一般广告2-3天就可以了，群主同意打广告，相关责任人要监督是否有效果，同时提交群主个人微信号、广告费金额、群号，给财务或电商人员。
群主打完广告保留截图，加公司的微信，通过微信发红包发送广告费，这样有利于以后新产品或公司重大利好通过微信平台就能将信息及时传递出去。 群主如果不愿意接广告，那么可以通过建讨论组的方式，将公司招商或产品信息发送出去，每个QQ一般建两个讨论组，两个讨论组共80人。 加群的QQ需要一定等级，一般需要太阳级别，通过率较高，QQ每天加群数量是有限制的，那么无法再加群时，可以加群主QQ，让其加你QQ再拉你进群。
当地宣传：
通过手机注意当地论坛、当地百度论坛、以及58同城当地分类发布招商信息，宣传资料由企划部或高层给到，留的电话号码为公司的400电话号码。
工作安排：
1、电商人员负责企业网站的百度优化排名，在文案人员未到岗之前做好文章内容更新;
2、电商人员与企划人员负责企业微信平台新闻或其它内容的更新;
3、电商人员负责B2B重要平台搭建维护，以及反链添加，并且负责企业付费平台的维护;
4、电商人员负责营销服务人员在收集或信息发布在收集工作中遇到的各种问题并解决。
5、营销服务人员对自己负责区域尽可能的将信息收集齐全;每天下午4点30之前给公司电商人员汇总分类，剔除重复录入，电商人员将总表给到公司高层，并给到企划部做好备份;
6、电商根据客户多少，将部分给到销售人员，部分给到营销服务人员;
7、营销服务人员每天抽出2小时，与潜在客户进行沟通，筛选出意向客户;
8、销售人员将市场反馈信息表给到各自部长;部长整理汇报，同时给到企划部门进行备份;营销服务人员将市场反馈信息给到电商人员，电商人员统计情况，反馈给公司高层;同时给到企划部门过行备。
9、营销服务人员对意向客户继续保持沟通，确保客户落地。
工具及需求：
1、需要用到的QQ，考虑到购买太阳QQ需要有7-10天的稳定性，会影响公司的过度，希望大家能用到自己的QQ，广告只有3天，3天后可以退了相应QQ群。
2、企划部制定相关产品宣传资料，招商资料，给到图片、文案等信息。
3、电话沟通话营销术语;
4、手机卡按电话人员，考虑到借助于平台批量发送广告不及个人手机号放送效果好，建议还是个人手机放送效果会比较好，而且不容易被360或腾讯助手屏蔽，至于所需要用到的工具软件，安卓系统可以给到大家。
5、关于在宣传过程中所需要的费用，由于时间勿忙无法做出预算，但是初步估计，全国市场下来，费用应当不会超过2万元(除人工成本)。
首届西蜀兰花博览会概况
展会时间：2010年2月26日—3月2日(会期5天)
展会地址：成都市青少年活动中心(九里堤星科北路)
主办单位：四川省委宣传部对外文化交流中心
承办单位：四川省兰花协会成都市青少年宫
支持单位：湖北省兰花协会、重庆市兰花协会、云南省兰花协会、贵阳市兰花协会、成都市兰花协会、乐山兰花协会、绵阳兰花协会、德阳兰花协会、泸州兰花协会、、眉山兰花协会、雅安兰花协会、凉山州彝族自治区兰花协会
支持媒体：1)专业兰花媒体群
A) 杂志类：《中国兰花》，《兰》，《魅力兰花》，《兰花世界》，《兰与生活》(韩国)
B) 网络类：易兰网，中国兰花网，云南兰花网，贵阳兰花网，重庆兰花网，湖北兰花网，浙江兰花网，雅安兰花网，乐山兰花网，泸州兰花网，兰花世界网，魅力兰花网等100多家网站
C) 报纸类：中国花卉报
2)大众媒体群
A)主流报纸：成都商报，华西都市报，天府早报，成都日报，四川经济报，四川日报等20多家报纸
B)主流电视：成都电视台，四川电视台等
C)主流电台：成都交通台，四川台，成都台等
D)主流网络：腾讯大成网，四川新闻网，世界蜀商网，天涯社区(成都版)，成都吃喝玩乐网等。
E)主流杂志：《头等舱》、《快一周》、《魅力成都》、《魅力温江》、〈成都客〉、〈车周刊〉、〈华西生活周刊〉等
会议主题：把幽香留给老人，把心香传给孩子，把王者之香献给最爱的人
办会宗旨：弘扬兰文化，传承幽香韵
1、 推广西蜀兰花、中国兰花品牌、向青少年以及全民推广国兰知识与兰花文化。
2、 提倡以兰启智，以香养德，让兰花与 兰花文化进入寻常百姓家。
3、 提高兰花的商品化水平，建立兰花产业，扩大养植数量，提高养植质量，促进兰花市场繁荣和兰花经济发展。
主题活动：
1、西蜀兰花精品展
2、四川省青少年“兰花天使”才艺展
配套活动：
1、兰花交易、工艺品(玩具)交易、体育用品(童玩节)、美食等配套活动
2、海选“2010春剑兰花王”活动
3、海选“兰花天使”才艺活动
4、〈兰与佛〉高端论坛
5、“杨明
九、李文彬、覃卫、尹嘉伟”四人书画鉴藏收藏展
6、每天推出兰花天使才艺、巴蜀笑星、超女等特色演出
7、兰花王与顶级豪车展
8、兰花的保护神——藏獒展
9、“门票加一元，把兰花带回家”等门票抽奖活动
大会主题词：德
西蜀博览会概况
1) 中国兰花概况
兰，以王者之香独领风骚，以盈盈姿态绽放光华。作为百花之英，容貌窈窕，风韵独特，香浓味纯，是点缀家居、美化环境的佳品。
兰花属于兰花科花属，我国民间把兰花大体可分为洋兰(蝴蝶兰和大花蕙兰等)、国兰，我们通常所说的中国兰花泛指“国兰”。
国兰概况：国兰又分为春兰、春剑、蕙兰、四季兰、墨兰、莲瓣兰、寒兰等九大类，分布很广，在全国各地均有野生国兰，兰花产业发达的地区主要集中在云贵川渝、江浙、广东、福建、广西等，四川主要一春剑为龙头的兰花产业，目前，四川从事兰花产业人数可达数百万人，每年兰花交易可达数十亿，可见，兰花产业已形成一个庞大的产业链。
2) 中国兰花会展概况
以“中国兰花博览会”为旗帜的兰花会展在中国已经形成了一道亮丽的会展经济风景，首先由中国花卉协会兰花分会连续主办了19届，其次，由中国植物学会兰花分会主办的“中国兰花大会”已举办过一届，以及四川省兰花协会举办过三届的“四川省兰花博览会”，云南省举办过几届的云南国际兰展，以及每年春季各地举办的兰花展览多达上百场，每个地方均以“以兰会友，发展经济”为核心，把兰花展作为当地重要的会展经济大力扶持。
因为兰花的独特魅力和兰花会展览的蓬勃发展，国内的兰花展人气一直居高不下，根据历史资料显示：2005年在乐山举办的15届兰博会，参观人数达到50人次，2002年的12届彭州兰博会，参观人数达到75万人次……总之，以兰为媒的兰花会展经济已成为我国会展经济中重要的一项。
3) 倾力打造“西蜀兰花博览会”
为弘扬兰文化，发展兰花产业，振兴川兰，发展兰花会展经济，让川兰走出四川，走向国际，四川省植物学会兰花分会与成都市青少年宫达成八年(2010-2017)的合作协议。倾力打造“西蜀兰花博览会”，目标力争三年内办成四川省最具影响力的兰花博览会，五年内办成具有全国影响力的兰花博览会，八年内办成具有国际知名度的兰花博览会。
优势：A)场地优势
展会举办地点位于成都市九里堤北路成都市青少年活动中心，该中心位于成都市西面，紧邻西二环，属于西南交通大学九里堤片区，周围常住人口50万以上，距离市中心天府广场不到10公里，距离成都火车北站不到3公里，距离双流机场20公里，交通便利，四通八达，为近年来四川兰花博览会距离市中心最近的一次。
展会地点：成都市青少年活动中心，展场总占地面积360余亩，为沙河源头半岛，绿化丰富，环境优美。主展馆分为地下一层至地上4层，室内展馆面积超过一万平米，主展馆依据标准展览要求建造，配套有宾馆、餐厅、茶楼等，基本设施完善，每日接待客流量可达20万人次。
B)时间优势
展会连续在同一时间段、同一地点举办八年，每年预计举办时间为元宵节前后三天，正值传统的新春佳节，该时段正是四川特有兰花品种春兰、春剑的盛开期，可让参观民众深刻的亲自体验西蜀兰花的魅力，为元宵节带来不一样的生活乐趣。
展会时间的连续性可将会展的总体策划更深入、更透彻、更完善，扩大展会的广告效应。同时也大大增强兰展的参与性、稳定性、更容易树立会展的品牌性。
D) 人脉优势
结合青少年资源参与的兰花博览会，通过开展“兰花天使”选拔大赛这一主题活动来实现。四川省内的青少年儿童超过1800万，本身属于一个数量庞大的群体，而且还将引导家长、
辐射亲属，吸引更多的人群关注兰博会。结合“兰花天使”才艺展和兰花专业展，将本兰博会办成“以兰为媒”的综合性品牌盛会。
首届西蜀兰博会项目分析
1. 项目特色
●首次专门针对社会大众举办的综合性兰花博览会
●首创将兰花和大众生活相结合的综合性展览模式，所吸引人气将超过一般兰花展与大众性展会两者之和，预计参观人数超过100万人次以上。
●首次结合青少年资源参与兰花博览会。除本身的教育意义外，少年儿童不仅数量众多，而且还将引导家长、辐射亲属，吸引更多的人群关注兰博会。
●举办地点在人群集中、交通便利的繁华市区内。
●举办场地面积最大的地方性兰花博览会，室内外展览面积达300余亩。
●别开生面的特色活动。其中“寻找兰花王”活动，《兰与佛》高端论坛、名人书画展以及“兰花天使大赛”活动为西蜀兰花博览会的主要活动。
●汇集丰富多彩、雅俗共赏的各项展览展示与交易，涵盖兰花品种及兰花植材用品、兰花自由交易，以及各地名优特产小吃、台湾精品小吃等内容。
2. 项目优势
●天然环境四川得天独厚，拥有良好的兰花生长气候环境，孕育了庞大的中国兰花品种，是兰花资源大省，也是群众参与养兰的大省，还是当今兰花经济强省，为西蜀造就了丰富的兰文化底蕴。
●行业现状依托兰花养殖，每年带来了高达数十亿元人民币的兰花商机，据统计，目前云贵川渝兰花养殖人员、兰花相关产业从业人员以及兰花爱好者，高达数百万人
●社会优势项目秉承中国传统兰花文化为己任的精神，符合国家创建和谐社会的指导方针，发展精致化高科技农业的政策，以兰为媒，结合四川省内超过1800万人的青少年社会教育资源，落实兰德教育，提升青少年品德，兰香飘万家，建设更和谐的家庭和社会。 ●会馆地理优势项目举办地点位于成都市九里堤北路成都市青少年活动中心，该中心位于成都市西面，紧邻西二环，属于西南交通大学九里堤片区，周围常住人口50万以上，距离市中心天府广场不到10公里，距离成都火车北站不到3公里，距离双流机场20公里，交通便利，四通八达，为近年来四川兰花博览会距离市中心最近的一次。
●展览馆优势展会地点：成都市青少年活动中心，展场总占地面积360余亩，为沙河源头半岛，绿化丰富，环境优美。主展馆分为地下一层至地上4层，室内展馆面积超过一万平米，主展馆依据标准展览要求建造，配套有宾馆、餐厅、茶楼等，基本设施完善，每日接待客流量可达20万人次。
●时间优势展会连续在同一时间段、同一地点举办八年，每年预计举办时间为元宵节前后三天，正值传统的新春佳节，该时段正是四川特有兰花品种春兰、春剑的盛开期，可让参观民众深刻的亲自体验西蜀兰花的魅力，为元宵节带来不一样的生活乐趣。
●连续参与优势凡本次参与合作的企业，在下次西蜀兰花博览会举办时享有优先参与的权利。
3. 广告营销
●本次盛会提倡“以兰德育人，尊老爱幼”的良好风尚作为主题思想，凸显了大会的社会公益性，会前特别设置“孝心卡”“亲子卡”“情人卡”的联动公益活动，在全省甚至全国引起强大的舆论共鸣，不仅在会前、会中有着广泛的社会效应，在会后更会形成一种长期效应，将广告效应放大到最大。
●配合华西都市报，成都商报，成都电视台少儿频道、四川卫视妇女和儿童频道、成都电台、
腾讯大成网等电视与平面媒体的战略合作，以及全国兰花专业媒体进行全川的宣传推广，预计广告推广费用耗资人民币近100万元，广告影响人口达1000万人次以上。
●配合兰花天使的活动营销，预计在成都市区与周边以及省内重要城市，例如都江堰、大邑、邛崃、双流、温江、郫县、德阳、泸州、西昌、攀枝花等地，举办兰花天使海选活动，吸引超过50万人次以上青少年及儿童的参与，同时将本项目的讯息透过选拔，发到每个家庭以至于各个幼儿园、中小学学校内，估计直接宣传受众超过4000万以上。
●利用“兰花王”“兰花天使”“兰与佛”“名人书画展”活动配合广告推广，预计凝聚全川兰花学会、协会、兰花养殖户、兰花爱好者以及兰花用品植材厂家促进销宣传人员、现场工作人员等超过5万人。
●免费针对成都市青少年宫2万名学生及家长发放亲子卡门票套卡，赠送门票采用“1+1”方案，每张亲子卡可免费携带一位家长进场，价值20元，预计扩大影响家庭及学校，带来相关参观人数超过4万人。
首届西蜀兰博会广告招商项目
1) 赞助单位招商：
凡参与本兰博会的合作单位，合作金额在10万元以上或直接赞助2万元以上现金的单位均可成为支持单位，将享受与主办单位在媒体上同时出现的的待遇(除政治因素等特殊情况外)，同时，支持单位将享受相应的部分门票、VIP礼包(会刊等礼品)。
获得“支持单位”的单位将享受以下待遇：
●在西蜀兰花博览会广告宣传期间，享受综合媒体广告宣传推介大上千次;
●西蜀兰花博览会组委会授权其产品为大会指定产品
●在新闻发布会期间，负责人作为特别邀嘉宾参加
●在西蜀兰花博览会开幕式上，负责人作为特邀嘉宾参加
●获赠西蜀兰花博览会会刊宣传广告(内页整版)
●获赠西蜀兰花博览会门票100张
●可在企业宣传中标识“西蜀兰花博览会合作伙伴”，可使用西蜀兰花博览会的标志
2) 冠名招商
A) 大会总冠名招商，价格100万元，享受以下回报：
●在所有媒体宣传、场馆布置、纪念品等大会相关的媒介上，凡出现大会名称的地方一定出现“XX”杯
●在“孝心卡”“亲子卡”“情人卡”的联动公益效应中，将冠名的广告效应放大到最大。在省委宣传部提倡“以兰德育人，尊老爱幼”的良好风尚下，将本次活动在全省乃至全国引起共鸣效应，特别是“情人卡”活动(千人共同托起一片兰天)，可能成为一个史无前例的热点引宝大会的边际效应。
●根据双方情况，可在对方指定的场地提供一个微型展场(微型兰园约20平米)，可作为大会的微型分场：西蜀兰博“XX展场”(该展场只是参展兰花，不含参屏兰花)。
●赠送500平米的外展场广告位形象宣传或在青少年活动中心显眼的位置设立独立的宣传窗口(20平米)
●在西蜀博览会前期广告宣传期间，享受综合媒介广告宣传推介上千次
●西蜀兰花博览会组委会授权其作为合作伙伴使用权
●在新闻发布会期间，负责人作为特邀嘉宾参加
●在西蜀兰花博览会开幕式上，负责人作为特邀嘉宾参加
●获赠西蜀兰花博览会会刊宣传广告(特殊版面)
●获赠《魅力兰花》杂志宣传广告(内页整版)四期或封面任务一期
●获赠西蜀兰花博览会门票500张、《兰与佛》高端论坛以及名人书画收藏会VIP联票50张。
●在大会的门票上出现企业的LOGO。
B) “寻找春剑兰花王”活动冠名招商，价格20万，享受以下回报
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C) “兰花天使”冠名招商，几个50万，享受以下回报：
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D) “兰与佛”高端论坛冠名招商，价格20万，享受以下回报：
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E) 西蜀兰博名人书画展冠名，价格20万，享受以下回报：
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F) 兰花王与顶级豪车展冠名，价格10万，享受以下回报：
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3) 门票广告位招商
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4) 展场广告位招商
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5) 会刊《兰泽西蜀》广告招商(详见会刊招商细则)
6) 书签招商
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7) 活动会演广告招商
8) 氛围营造中的气球、拱门广告招商
9) 证件广告招商
10) 大会邮票、茶具酒具、专用花盆等礼品招商
什么是网络营销方案?
网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。
网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。 网络营销外包定义中的网络营销方案
网络营销方案——网络营销外包
网络营销外包，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包——是以互联网为平台，服务商为企业量身定制个性化的高性价的网络营销方案，全面负责方案有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企 业提供效果分析报告。
可以看出网络营销外包定义中的网络营销方案是网络营销服务商代为企业施行网络营销工作以求达到预期目的时定制的一种网络商务活动的计划书。
编辑本段网络营销方案的主要业务
1、网络营销整体规划：通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网络营销规划和实施步骤说明书。在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络营销思路的指导。
2、网站建设规划：针对吸引与留住客户访问的网站规划
网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。我们将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助企业合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益，所有网站建设的投入也将起不到效果，更是无法开展网络营销的工作。
3、网站建设监理：作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，负者对网站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。
4、网站诊断优化：你的网站很有特色，但是为什么没有赢利呢?你的网站流量很好，但是收入就是不多，为什么呢?你的网站处于病态，像鸡肋一样存在着,怎样能让它为你带来收入呢?网银在线的网络营销顾问充分发挥我们专家的作用，为企业在开展网络应用出所出现的症状进行诊断，定期发布网站诊断报告，给出改进建议和方案。
5、网站流量提升：你的门户型网站有很好的创意，内容也有吸引力。万事俱备只缺访问量?如何才能迅速提升网站流量，我们将整合手中的网络营销资源帮你实现。
6、网站运营顾问：你的网站在运营中是否碰到了很多头疼的问题?如何提供有竞争力的内容服务、如何和对手差异化竞争、如何确立自己的战略优势、如何迅速推广你的网站、如何盈利?你有一个想法，我们帮你实现。
7、企业博客营销规划：企业网站更像一个市场营销部，企业博客的功能如同企业的公共关系部。如何充分利用企业博客提升企业的公共关系水平，如何推广自己的企业博客，我们将提供全方位的规划服务和实施服务。 编辑本段网络营销方案的几种类型
网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突。这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论。
一般网络营销应考虑以下几种类型：
1.销售型网络营销方案
销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。
2.服务型网络营销方案
服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。
3.品牌型网络营销方案
品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。
4.提升型网络营销方案
提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。
5.混合型网络营销方案
混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。
编辑本段网络营销方案包含哪些内容?
1：方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值?
2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责?
3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位?
4：为什么要提出这样的策划方案， 为什么要这样执行等等?
5：时间是怎么样安排的， 营销方案执行过程具体花费多长时间?
6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?
7：这方案需要多少资金，多少人力? 这犹如打仗，要做到精打细算。 编辑本段网络营销方案涉及的工作
网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等。
其主要的工作有：
1.对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。
2.了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。
3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。
4.分析企业的网站，总结网站的优势和劣势。分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。
5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。
6.对网站不足的地方进行优化。包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化。用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。
7.网站运营，让网站健康发展。网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等。网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。
8.网站推广，让更多的潜在客户到访网站。网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。
9.对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求。指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。
可以看出，网络营销方案是一种很注重实际操作技能的职业，同时其又注重逻辑分析能力和创新能力。网络营销方案也是一个交叉性很强一个职业，它要求就职者既有WEB方面的技术如网站维护、网站优化等，又要求就职者有市场营销方面的知识，分析用户需求、并制定市场策略。 编辑本段网络营销方案的作用
一、网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。
网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。
二、网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用，为此，网络营销顾问刘禹含提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。
方 案 背 景
1、醉品商城 (零售品牌)
2、专业的茶叶、茶具一站式网上购物商城
3、
4、目标客户主要集中全国
5、增加商城新客注册量和成交量
方案如下： 茶叶行业市场规模
据国家茶叶产业技术体系产业经济研究室调研结果显示。截至目前，64.4%的茶企、茶商、茶农已经开展O2O电商业务，20.5%的茶企、茶商、茶农正计划开展O2O电商业务，仅15.1%的茶企、茶商、茶农仍采取传统实体店经营方式。2013年天猫平台茶企、茶商、茶农开设店铺数量约为14.2万家，活跃店铺数为5万多家;2014年则相应增长到17.1万家及7.4万家，分别同比增长21%和44%;而2015年仅双十一单天茶叶类卖家数量就达到33.8万家，同比增长94.4%。 茶叶市场现状分析 茶叶市场一向看似波澜不惊，虽2004-2014年，我国茶叶产量连续十年增产增收，但通过对中国茶叶市场分析了解，近两年尤其2016年茶行传统的业态也遭受了市场经济的冲击，但中国茶叶消费市场的前景还是让人喜出望外的。但打开电脑仅仅输入“茶叶”二字，众多茶叶电商已破茧而出，暗流涌动。
但不论茶商数量增多与否，始终有三个方面阻碍着中国的茶叶市场：一方面，茶叶生产加工成本和市场运营成本持续上涨，而高端茶叶市场持续低迷;另一方面，农残超标、质量安全等问题不断袭扰;另一方面由于网上开店的准入门槛低，部分电商以非本土的铁观音茶叶替代，以次充好、以劣充优扰乱市场，存在恶性竞争。
根据Analysys易观智库预测，2012年茶叶B2C网上零售交易规模为39亿元，到2014年，茶叶B2C网上零售规模将达到77亿元。目前，茶叶B2C网上零售的交易规模上看，天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%，而垂直网站仅占到了10%。但是，茶叶的中高端消费群体年龄在35岁以上，而受到目前网购用户年轻化的结构特质所限，阻碍了茶叶电商市场的发展。 人群分析
A、调查结果显示，90.67%的消费者习惯在平常非节假日(含周末)网购茶叶，仅9.33%的消费者是在节假日前后网购茶叶;而网购时段则主要集中在白天8：00-18：00，占到总比例的52.7%，选择在18：00-24：00时间段网购的消费者达到45.5%，剩余1.8%的消费者则是在24：00-8：00这一时间段网购。通过调查结果不难看出，节假日可能由于线下实体店促销活动较多，且促销力度相对较大，消费者更愿意到线下实体店购买。
B、中南、华东及东北三个地区的消费者偏爱网购，分别占比达到了37.64%、25.70%、20.20%，华北地区有9.80%的消费者有网购茶叶的习惯，而西南、西北两个地区的消费者网购则相对较少，分别为5.68%和0.98%。数据显示，中部、东部等地区比西部地区的消费者更喜欢网购茶叶。 C、通过数据显示目前网络购茶人群以30岁-39岁以上购买为主，20岁-29岁之间的年轻人位其次;男性占据整体76%、女性则占据24%;由于近几年“享受生活”的茶叶代替咖啡行为意识慢慢深入消费者，所以女性购买百分比也将会有所增加，而对这类女性的划分则可以考虑到高端意向人群，她们久居职场，经历过各类咖啡的洗礼，开始对自身的生活又有了另一个层面的追求，而茶叶则是她们首选的第一个快速选择。
D、而20-29岁之间的年轻人也将会是网络市场的主要购茶者，但这类人群缺少茶叶知识、品牌意识，更不具备经验和眼光。对他们来说，喝茶只是偶然行为，不会为此花费大量的精力和成本，如果上当一次，大不了远离茶叶，这也就给一些除了价低贱卖别无其他优势的网店留下市场空间，但这也恰恰对于我们树立正面的“茶叶商城”品牌形象提供了良好优势。 竞争对手分析
A、品牌分析
a)以下是对用户搜索意向的收集：
1、 醉品商城的茶叶正宗吗，服务怎么样?
2、 醉品商城大家知道不，有没有听说过，有没有谁去买过茶叶?
3、 醉品商城的茶叶怎么样?
4、 醉品商城最近有什么活动?
5、 醉品商城优惠请问哪里可以找到到?
6、 如何分辨安溪铁观音的质量?
以下是对用户搜索竞争对手“买茶网”意向的收集：
7、 有人在买茶网买过茶叶吗?
8、 买买茶网站怎么样?茶叶质量好吗?
9、 买茶网怎么样?
10、买买茶网站上的什么茶叶最好?
11、在网上买茶叶可以吗?
12、哪个网站可以买到好茶叶?
13、网上买茶叶靠谱吗?
14、买茶网的茶叶质量和服务如何?
15、在网上买茶叶，在哪个网站买好呢? 上述收集到的问题可以看出目前用户是有意向在网上进行茶叶购买，以往数据显示用户每日搜索量已形成一定的流量，但品牌效应还没有深入用户，用户还处于改选谁家的茶叶，谁家的茶叶最好的阶段，一旦这个认知形成后用户的决定购买意识也伴随而来，
因此日后的品牌树立将是重要任务。
b)目前主要竞手电商平台：
茶马网----中国最专业茶类电商平台;
买茶网----网上买茶老字号;
茶界网----中国茶界商城;
….. 醉品商城----品好茶 上醉品;
前期对于企业短时间快速树立品牌形象，一个简明扼要优秀的slogan非常重要;
B、线上推广分析(SEM渠道)
1)目前竞争对手都有在各个平台进行投放，也均有购买竞手关键词，但整体投放规模及覆盖并没有达到一定程度 2)与竞争对手相比均没有购买360品牌直达或百度品牌推广(起跑线)，对于前期预算控制可考虑购买360“日出”资源或增加360电商如意产品来提高品牌曝光度，提升品效合一的推广效能。
C、“商业推广”中的评价以及舆情观察
根据上述搜索通用词“买茶网站”展现出“醉品商城”、“中粮我买网”以及“天猫超市”广告，因此广告的竞手也不仅仅限于B2C专业卖茶网站，而类似于“中粮”“天猫超市”等平台也影响着我们购买潜在客户流量的损失，因此对于“商业推广”中的评价以及舆情观察需要及时更新，保证客户在搜索关键词后展现出较好产品详情信息，以吸引客户进一步了解点击购买。 醉品商城品牌定位
醉品商城成立于2010年5月，总部位于厦门。
醉品商城运用创新化B+B2C+O2O的商业模型，联合了上百家茶叶龙头品牌、百家茶叶专业合作社，结合雄厚资本、网络技术与国际先进的管理理念，运用全新全网营销方式，致力于打造全球最权威的、最专业的茶叶茶具产销一体化平台。
醉品的理念是：只做品牌正品，坚持正宗、原产地;提倡绿色饮品，健康生活;最低价格让会员享受优惠，最贴心服务让会员购物愉悦;致力于打造全球最大最好的茶叶。
网络平台和茶文化交流中心，让中国茶与中国茶文化传播全球。
醉品的目前问题是：成立时间短，客户及用户品牌认知差及网站流量低。 醉品商城营销推广方案 采取线上与线下相结合推广，用以进行品牌传播、品牌认知、目标用户获取及商家合作。 线上推广
各大搜索引擎、门户网站及细分行业网站
一、搜索营销+品牌专区+展示营销：
在树立品牌形象的同时保持增加商城新客注册量和成交量，竞价推广尤为重要，选择的推广渠道为目前市场上主要搜索引擎(百度、360、搜狗、神马(移动端));
前期考虑对账户数据的积累，因此PC端与移动端的预算比例分配为7:3，根据日后账户积累数据状态分配比例可有所调整;
以下选取一个SEM投放渠道，对商城账户进行了初步搭建：
(关键词预算配比图)
1、关键词投放策略
品牌词：保证搜索排名首位，确保精准度搜索用户流量不被竞品抢走，提升品牌认知度。
高转化通用词/产品词：此类关键词为核心推广关键词，点击消费占比最大，带来的订单量最高，根据不同计划的订单成本，不断优化出价，获得更对转化。
人群词：人群类关键词可以在推广中不断拓词，覆盖更为全面的关键词，增加订单量。 竞品词：竞品词类关键词作为意图指向较为明显的词，可以带来部分订单转化，但有时可能成本较高，需后期根据转化数据细化关键词的出价及创意。
2、账户广告创意策略
在账户关键词创意方面除基础普通文字创意，还需根据每个投放渠道不同的创意功能增加附加及高级创意以提高整体账户点击率，提升网民体验，缩短信息到达路径;
如360“凤舞”，百度“竞秀”，神马“黄金展位”。
普通文字创意主要从3个方面体现(之后可根据账户状态进行创意添加)：
A、品牌描述
标题：{哪里买茶叶好}?品好茶上醉品!
描述：买正品新茶上醉品,质量可靠有保证, 398项农药检测,全场保价90天,30天内包退换! 标题：{网上买靠谱的茶叶},来醉品买茶，品质护航!
描述：上醉品,买好茶,专家严格审核，正宗原产地,直供直销,品质保证,爸妈都信得过!
标题：{醉品商城茶叶怎么样}?醉品商城—全国权威专业买茶平台 描述：醉品商城-中国食品行业电子商务十强企业,专业仓储,闪电发货,30天内包退换! B、优惠描述
标题：{哪里买茶叶好}?品好茶上醉品!
描述：专家团审核,品质保证,全场保价90天,30天内包退换，满59包邮! 标题：{网上买靠谱的茶叶},来醉品买茶，品质护航>>> 描述：上醉品,买好茶,首单立10元，新人即可减领取180元大礼! 标题：{醉品商城茶叶怎么样}?醉品商城—全国权威专业买茶平台
描述：买三送一,闪电发货, 398项农药检测，质量特优,领券购物更优惠,满即送品牌个人杯。
C、送礼描述
标题：{哪里买茶叶好}?送好茶上醉品，精选茶品牌!
描述：专家团审核,品质保证, 特级红茶礼盒装门店价465元,点击购买仅需196元。
标题：{网上买靠谱的茶叶},送长辈、送客户来醉品,品质护航>>> 描述：4月龙井畅销单品,热销3000多罐,送礼最佳之选。
标题：{醉品商城茶叶怎么样}?尊贵礼茶-尽在醉品商城! 描述：传统地道风味,398项农药检测,质量特优,行家钟爱。
3、网站投放地域
依据上述提到的数据显示，中部、东部等地区比西部地区的消费者更喜欢网购茶叶;还需与醉品商城CRM管理进行结合，整理出醉品商城的购买人群地域进行单独建立计划着重投放。
4、网站LandingPage 1)电商平台的复杂性就在于它的品类繁复较多，根据SEM流量较精准的特点，建议网站LandingPage也需要根据产品、优惠活动来进行选择投放;
以优惠活动为例子:
2)网站沟通工具：根据以往账户投放经验，在网站沟通工具的选择上建议选用乐语，其优势在于灵活方便即时沟通，解除了类似QQ给用户带来隐私时候透露的疑虑，在用户点击广告进入网页2秒后弹出“新人首单立减10元或领取新人大礼”等活动字样，以带动用户购买消费。 3)活动配合：由于茶叶分季节性，加之用户对茶叶季节性的喜好均有所不同，因此在账户投放中需把握好季节特点，选择人群进行精细化投放，淡季人群保留展现，掌握全年重点投放节奏(5月末-6月初采茶季-春茶，6月末-7月夏茶，7月以后秋茶，12月份以后进入冬季用户对于茶叶的选择也就多偏向于驱寒祛湿、保养功效的茶叶)，所以需着重充分利用每个季节销售优势占比，配合特定的LandingPage投放，提高市场占有率。
二、其他投放渠道
1、 根据之前对人群的分析，基本可以定位在19-29岁、30-39岁为主要购买人群，其次为40岁以上购买人群，其中30-39岁前期可定位高端意向人群。因此根据我们的产品特殊性质可扩大渠道使用其他平台同时投放，如今日头条、广点通、UC、DSP网盟等。
2、 以360展示广告为例：(投放策略)
以关键词定向目标，凡搜过必找回;
以潜在用户的兴趣重和度覆盖，有关系就有机会;
以受众人群高吻合度的行业/网站，精准投放;
以到访过网站的客户，进行召回二次营销，增强网站粘性;
3、 如通过一段时间移动端投放效果为佳可考虑增加移动端投放预算，或增加投放渠道，如：以广点通、UC、今日头条等。
4、 以上各渠道投放需结合醉品商城的理念优势来进行推广(在专注品牌正品的优势上，针对不同会员分类设计出最低优惠价格或高端产品套餐、用户体验度高等活动进行推广营销)。 线下渠道
线下结合线上渠道推广
1、以上截图广告，可以看出电商行业的各大网站共性是通过降价、促销等方式来吸引用户点击购买，但多家选择同一种营销方式，会对用户产生疲惫感，因此在营销中可考虑线上传播-线下合作-线上再次传播方式。
2、由于国内茶业一直被农残超标、质量安全等问题袭扰，年轻人对茶文化认识不足，因此醉品可结合原产地直供直销的优势，走入高校进行宣讲茶文化，并号召报名筛选出50-100名高校志愿者，可在5月份或次年5月份帮助茶农进行采茶活动，这部分活动可结合微博微信转发、微信朋友圈广告进行预热，随后可将自己其中亲手采摘的茶叶即送给父母并录制陈视频，进行后期展会路演等播放售卖的资源。
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