无论是日常生活中的参与活动，还是工作中的参与会议，我们都很可能会需要撰写发言稿，而发言稿并不是流水账，它具有明晰的结构和逻辑，很多人撰写发言稿都不得要领，以下是小编整理的《直销领导培训总结发言》仅供参考，希望能够帮助到大家。
直销团队领导人应具备的能力
随着直销的广泛化，“团队领导人”概念开始被越来越多的人关注，而直销新人在考察某家直销公司时，原来的“铁三角”要素中亦加入了“团队领导人”这个要素。在庆幸新入者越来越成熟之际，考察一个“团队领导人”应具备的素质便成为了本刊关注的重点。不可否认，任何一个行业的健康发展都离不开一些优秀的、有影响力的人物的推动，优秀的直销团队领导人在一定程度上必将起到维护市场秩序、严以律己的良好作用。那么，直销团队的领导人究竟应该具备怎样的能力，才能确保直销团队的健康发展呢?
一﹒团队责任感。直销团队就像—个大家庭，在这个大家庭中虽然没有严格的家长制，但每个人都是为了各自不同的梦想，成就个人事业，而凝聚在—起。分散开，他们是独立的个体，集中起来，他们就是一支强有力的营销团队。在这个松散型合作的营销团队中，团队领导人对他们的责任感，直接关系到他们未来的发展状况。—个优秀的团队领导人有强烈的、要帮助他人成功并能带动和复制出整个团队成员的责任感，只有这样才能使整个团队在他的领导下，健康、有序地发展。
二﹒团队使命感。如果—个人加入直销团队，仅仅是为了钱为了找一份工作，他们是不会有足够的动力和坚持到底的决心的。当—个人内心有着强烈的使命感的时候，他的无限潜能才能得以发挥，才能为了一项事业而全力以赴。
比尔·盖茨创业时就立下誓言：让世界每—个办公桌上的每—台电脑都使用他的软件。这种使命感促使他和他的团队成员孜孜不倦地努力，终于实现了这个梦想。直销团队的领导人必须也要具有同样的使命感，帮助每一个团队成员梦想成真，改变每—个团队成员的生活，培养他们的自信心和挖掘他们的潜能。
—个没有使命感的团队领导人是不会打造出有持久战斗力的营销团队的，同样也很难让团队保持持久的前进势头。
三﹒人 格 魅 力。直销行业和其他传统行业最大的不同在于，这是一 个完全以人为本的生意，就是靠庞大的人际关系网进行口碑宣传，让更多的人认同和从事这个生意。在以人为本的生意中，人们不止看重产品、公司，更重要的还要选择一位有人格魅力的领导人。
“做正直的人，做正确的事。是目前直销团队对团队领导人在人格方面最高的要求。做正直的人，意味着直销团队领导人应该做到没有欺诈行为，没有煽动行为。没有为个人私利损害团队利益的行为、没有个人英雄主义的行为、没有盲目崇拜的行为、没有损害公司利益的行为等有损团队形象的行为。在一些直销团队中，团队领导人一面教育大家做正直的人，自己却在一面煽动团队成员为“冲业绩”而盲目囤积产品，造成团队成员不堪重负;更有甚者大搞盲目个人崇拜，影响团队凝聚力，具有这种品格的团队领导人随着直销市场的日渐成熟，将必然被淘汰。做正确的事，意味着直销团队领导人不能带领团队成员做违法乱纪的事，必须按公司的规定拓展市场，严以律己、宽以待人。俗话说“上梁不正下梁歪”，如果直销团队领导人无法做正确的事，总是煽动团队成员抢线，那么团队成员就会如法炮制，最后导致扰乱直销市场秩序，公司规定，甚至有的可能走上违法犯罪的道路。
直销团队领导人的人格直接关系到团队的命运。一个具有人格魅力的团队领导人能带领出很多具有人格魅力的团队成员。
四﹒“造梦”能力。有人称直销行业是个梦想的行业，能激发人们想曾经不敢想的事，做没有尝试过的事，帮助有梦想的人梦想成真。在这样—个特殊的行业里，不仅要求直销团队领导人自己有大的梦想，还要有足够的“造梦”能力。
优秀的团队领导人首先是个“造梦机器”，把握一切机会帮助团队成员重塑心中的梦想，并让他们把梦想放大，使他们有足够大的梦想，才能成就足够大的事业。所有伟大的成功者，都是梦想的实践者和成就者，他们深知梦想能带给人们无与伦比的力量。直销团队的领导人既要是梦想的实践者，又要是梦想的缔造者。用梦想去打造团队，团队才能梦想成真，个人才能梦想成真。
五﹒凝聚能力。与所有传统行业相同的是，直销行业的团队领导人和—个企业的领导人—样，身边总会聚集形形色色为其工作和提供服务的团队成员。不同的是，和传统行业相比，直销团队则显得较为松散。在这种松散型
合作中，每个团队成员既要靠自律，还要靠团队领导人的凝聚力，才能使团队工作推行下去。
其实，对于大多数人来说，进入这个行业，赚钱只是—方面，更重要的还是需要—种团队的气氛，这种团队的气氛就是靠团队领导人的个人魅力和凝聚力打造出来的。—个具有人格魅力的直销团队领导人，往往能把不同年龄、不同性别，甚至不同肤色、不同种族的人聚集在一起，使团队成员为了共同的使命，从事这项事业，并因团队的成功而成功。
六﹒激励能力。只要是由人组合成的团队，其成员就—定会有意志消沉和遇到困难与挫折的时候。在这种情况下，直销团队的领导人理所当然地要担当起激励团队士气的责任，帮助团队成员渡过难关。
有人说，直销是一种体验营销的方式，直销业务员通过自用产品，亲身感受，再把好的产品介绍给周围的群体。在这个推销和组建团队的过程中，团队成员难免要遭受拒绝，冷水关、面子关等来自外部的压力和自身的恐惧感。经历过几次拒绝后，有些新人就很难再坚持下去。这时，团队领导人的激励工作如果做得恰到好处，新人也就能正确面对困难，重新燃起心中的激情。还有—些已经组建团队并具有—定销售业绩的业务员，在面临团队管理时，常会显得力不从心，甚至不知如何下手。这时，团队领导人如果能给他们一些鼓励，能帮他们带动一下团队，一个处于迷茫中的销售团队可能很快就能进入积极的状态，启动一六方市场
当团队成员获得进步和成长时，团队领导人给他们必要的鼓励，分享他们成功的喜悦，进而可以激励他们成功的信心 。
七﹒协调能力。直销既然是一个合作的生意，又是一个以人为本的生意，就难免有人与人之间的磕磕碰碰。这时团队的领导人如具有极强的协调能力，大事化小，小事化了，直销团队的业务运作就不会受到影响。在众多的直销团队中，有些团队领导人在部门间发生矛盾时，习惯性地袒护对自己上业绩最有帮助的团队，而舍弃其他团队的利益，最后也许能保证一时的业绩，却可能造成其他部门的人员流失。团队领导人在处理部门与部门间、团队与团队间的矛盾时，任何私心都可能导致不可估量的损失。
八﹒表率作用。在任何一个团队中，领导人的身体力行都将直接影响到团队成员的行为，直销团队更是这样。在直销团队中流传着这样—句话：“别人不看你怎么说，而看你怎么做”。如果团队领导人对所有的团队成员说：“你们一天至少要讲3个计划，要做24小时跟进”。结果团队成员发现，团队的领导人自己却没有照他说的做，他们自然也不会去做。
在直销这个生意中，你如果看到团队领导人在做业务时总是西装革履、彬彬有礼、温文尔雅、不骄不躁，表现出他们服务的专业化，你会发现他的团队成员就会和他一样，具有同样的潜质和专业化。
九﹒学习能力。直销行业的运作都离不开培训。业务员大多都是通过各类大、中、小型会议了解公司、学习产品知识，分享成功经验等。回到家以后还要通过看书、看VCD、听录音带来渐渐了解这个生意，学会运作这个生意。一个团队是不是有学习能力的团队，首先要看的是团队领导人的学习能力。知识决定品质，优秀的团队领导人一定要使自己成为团队中学习能力最强、接收能力最强、知识渊博的人，才能随时为团队成员答疑解惑。如果团队领导人自身的学习能力很差，甚至认为学习没有什么用处，对做这门生意没有什么影响，那就很难帮助团队成员在这个行业中获得成功，自身也就难以成功。
直销团队的领导人只有从自身做起，养成终身学习的习惯，不断提高自身的素质和修养，才能在残酷的市场竞争中带领团队成员在直销市场上占有一席之地。
十﹒复制能力。直销是个“边学、边做、边教”的生意。这个生意的核心就是自己先学，学会了教别人去做。而这个循环往复过程的关键就在于把自己学到的、听到的、看到的信息复制准确。目前，很多直销团队都以系统运作为一种运作模式，而系统运作的核心就是复制。这就要求直销团队领导人具有绝对的复制能力，通过复制，把最准确的信息在团队中传承下去，把科学的团队运作模式复制下去。
直销团队领导人要求有复制能力，并不是说就不能有创新，不能借鉴其他团队的经验。复制的生意，要求团队领导人之间要建立一个智囊团，通过对一些有助于团队运作的经验进行过滤和筛选，最后在团队中复制下去。团队领导人的复制能力，直接关系到团队成员是否可以达到统一的思维模式和行为模式。
尊敬的苏部长、各位领导、老师们、同学们，下午好!
党外领导干部培训班为期半个月的第一阶段的学习生活在不知不觉中度过，能有这样好的学习机会，我们要感谢云南省统战部和云南省社会主义学院的精心组织和安排，感谢选送单位和工作单位领导的关心和支持。社会主义学院是各民主党派及无党派人士的党校，是培养党外干部的摇篮。大家都十分珍惜这一难得的学习机会，半个月的时间虽然不长，但我们大家都觉得这次在云南社院的学习“机会难得，受益匪浅，终生难忘”。全班42名学员分别来自全省的各个州县市，都是在人大、政协、政府、卫生以及高校等工作岗位一线上的精英骨干。这半个月的学习生活，给了我很大的启发，留下了深刻的印象。同学之间相互关心相互帮助，相互勉励，相互之间没有隔阂;同学们刻苦学习，认真钻研，不耻多问的学习劲头，从各自的工作角度发表对解决民生问题的见解与看法，所有的一切都让我受益匪浅。下面我代表我们这个班对第一阶段的学习情况做一个小结。
一、克服困难，珍惜难得的学习机会
在本次培训的开学典礼上省委统战部的部长黄毅同志、副部长也是我们学院的党组书记苏红军同志以及各民主党派的领导作了重要讲话，领导们的讲话使大家深受鼓舞，也更加坚定了大家充分利用好这次难得的学习机会;学院除了为我们精心安排了一些政府领导、专家学者、名人教授等的专题报告，同时还合理安排了学员论坛、分组讨论等形式多样的课程。学习内容丰富、信息量大。老师们工作认真负责，学习上严格要 1 求，生活上关怀备至，为我们提供了一流的学习环境和生活条件。我们能迅速转变角色，处理好工作和学习矛盾;遵守纪律，做到了不迟到、不缺席、尊重老师，认真听课专心笔记;我自小学、中学、大学、硕士、博士、博士后一路走来，以为已经学得差不多了，但是在听课过程中我欣喜地发现每堂课的内容都深深地吸引我，厚厚的笔记本不知不觉已经记到最后一页了。每堂课都让我感觉我还是个学生，因此大家笑称我们好像又回到了学生时代，尤其对那些平时工作较忙，年龄在40岁左右的同志来说的确难能可贵。因此我们每位学员都非常珍惜这次难得的机会，加强政治理论的学习，加强政治素养的培养。
二、加强理论学习，努力提高自身政治素质
我曾长期留学在国外、回国后便在高等院校从事科研及管理工作，思想上相对单纯，对无党派人士的认识不够，将自己归类于无组织、无纪律、无人管的无党派，从来没有想过我们也能够参与到国家建设、民生等问题的政策制定上来。因此通过这次学习，让我认识到在我国，参政议政的参政党为各民主党派。民主党派是各自所联系的一部分社会主义劳动者、社会主义事业建设者和拥护社会主义爱国者的政治联盟，是接受中国共产党领导、同中国共产党通力合作的亲密友党，是进步性与广泛性相统
一、致力于中国特色社会主义事业的参政党。建设有中国特色的社会主义，奋力推进中国的伟大复兴不仅仅是执政党的中国共产党的职责也是我们在座各位民主党派、无党派人士的职责。
我们的国家要发展，人民物质文化生活水平要提高，构建和谐社会，实现人民当家作主，实现现代化，必须依靠中国共产党的领导，坚持中国共产党的领导，是坚持走中国特色社会主义发展道路的一个核心问 2 题。中国共产党的领导地位，是长期革命斗争的实践中形成的，是由我国人民民主专政国体的性质决定的，是中国实现社会主义现代化的根本要求。
通过学习使我们充分认识到作为民主党派及党外人士，应当树立起跟党走的坚定信念、决心和信心，努力坚持和遵循以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，落实科学发展观，坚持接受中国共产党的领导，在实践中，学习、理解、坚持实践社会主义初级阶段的基本路线、基本纲领、基本经验，自觉服从各级党委的领导，切实履行好岗位职责，为社会多做贡献。
三、履行职责，认真开展各项活动
从小学开始一直到大学，我一直是班长，这次学习中大家选举我为班长，我感到荣幸也感受到压力，也感到非常的特别。压力是作为班长，我应该如何和班委会成员一起，配合老师为班级做好服务工作;高兴的是同学们又给了我一次学习他人、锻炼自己，为同学们服务的机会。经过班主任的指导，班委的努力，同学们的配合，大家最大限度的参与学院组织的活动、进行相互之间的交流，达到了在短期内增进了同学之间的团结、互助和了解，使同学没有了陌生时的孤独，感受到的却是团结、友爱和大家庭的温暖。同学们的笑容时常感化着我，让我感受到你们的温暖;同学们的生动语言时常感动着我，让我感受到你们的智慧。同学们，我为你们骄傲，我想告诉你们，你们回去后我会想你们的!
半个月的第一阶段的学习生活将在今天画上一个圆满的逗号，我们将进入下一阶段的学习考察，然后踏上各自的工作岗位，此时此刻的我内心充满了激动和感激之情，也感受到深深的压力和责任。今天我们学习的 3 结束将是明天更加勤奋学习和努力工作的开始，我将以这次学习为契机，积极消化吸收巩固学习成果，并努力结合自己的工作实际，创造性地开展工作，不断提高自己的政治素质以及参政议政的水平和能力。在这里要特别感谢省委统战部、省社会主义学院的领导、老师和工作人员，为我们这次学习付出的辛苦的劳动!感谢百忙之中为我们精心授课的全体老师!
最后祝愿支持关心我们的领导、我们尊敬的老师和工作人员，还有我那可爱的同学们身体健康，万事如意，前前程似锦!谢谢大家!
分享一篇文章：★ 成功三要素：
1、一定要专业：钱是内行人赚的，不专业就无法做市场;
2、要全力以赴：不是试试，也不是尽力而为[猎狗追不上受伤兔子的故事];
3、贵在坚持：在做市场时必然会遇到这样那样的困难与困惑，但要坚持，永不放弃，坚持就能成功，而放弃就是选择了失败。
★ 成功四把钥匙(1强烈的企图心，野心 2坚定的信念 3良好的心态 ，大量行动，心态决定一切 4选择大于努力，选择正确的商机，方法)
★ 成功八大心态 (1老板的心态 2要有承受被拒绝的度量 3要有独立解决问题能力 4要有投资的心态 5积极行动 6成功者永不放弃 放弃者不成功 7恒心，坚持8感恩的心态★ 请大家记住三句话：
每个人有脑袋，但不一定有智慧;
每个人有眼睛，但不一定有眼光：眼睛只代表视力，眼光才能看到未来;
每个人有双手，但不一定能抓住机会。
★ 我们是谁不重要，重要的是我们与谁合作[兔子与老虎合作可以战胜猎狗与狼]。 ★ 做好MDG的基本方法
一、相信
要相信公司，相信产品和制度，这样在与朋友分享时才能理直气壮，才有说服力，如果自己都在怀疑，肯定做不好市场。
二、梦想
梦想使人伟大，梦想是动力的来源，也是人类区别与其他动物的标志之一。梦想越多越大，成就将越高。梦想越具体、越形象化则越好。
三、树立两个观念
1、长远的观念
MDG公司有长远的规划，一定要做强做大，最终做上市。我们也要具有要有长期的打算与规划，这样才能把自己的mdg事业做强做大。
2、100%的复制[好处]
a.不容易犯错，速度快
b.保持简单
c.有利于保持团队的稳定
这样做的好处，一是能保持简单化，易操作与传授，切忌自己另搞一套，画蛇添足;二是保持稳定，使团队的运作与思想高度一致，达到团结与稳定。
如何复制?
a、从我做起，身教重于言教;b、有任何新的想法要向上沟通，以求得老师的指导，不要自己一想到什么就蛮干;c、学、做、教要统一。
四、成功的三大法宝
1、老师不仅仅只是自己的上级老师，团队内做的好的，业绩突出的，都可视为自己的老师，要认真学习他人的宝贵经验。
2、会议会议包括招商会、培训会、UC会议、ABC法则等，自己要做到逢会必到，也要常带新人到会，在会议中学习，借助会议取得成功。
3、工具宣传片、电脑、手机及各类学习用品。
五、每天七件事
①上网，关心公司通知及相关动态;
②正确使用各种产品;
③参加或自己进行培训;
④做计划、订目标，每天争取找到5位以上准顾客进行分享;
⑤看书学习，推荐几本书：《管道的故事》、《穷爸爸富爸爸》、《财富第六波》等; ⑥经常与上级老师沟通，有任何新的想法要向上沟通
⑦教会下级、指导下级、帮助和教会下级做市场。
六、五大文化[或称五大心态]
㈠诚信对所有人都要以诚相待，不要失信于人，尤其是顾客包括经济和时间;
㈡推崇要学会推崇自己的老师和一切可以借力的对象;
㈢尊重学会尊重人、赞美人，但不要过分夸张和言过其实;
㈣感恩要有感恩的心态，感恩一切有恩于自己的人与事;感恩才能天长地久
㈤合作要学会与各类人员进行合作，注重团结与团队建设。
七、五项原则
1、积极的下传，消极不下传;
2、有任何新的想法向上沟通;
3、赞美比批评更重要;
4、注意生活作风，男女关系要分清;
5、不要有金钱的纠纷《提倡AA制，经济往来要清楚分明》
★ 做好MDG的具体方法
第一篇：针对新人的沟通方法
首先要有入门话题，建立亲切感与信任感;然后进行以下步骤：
1、先观看公司宣传片和MYCOOL宣传片;
2、进行产品演示，主要以身边人员相互演示为主，有的功能讲解即可;
a.一对一，一对多，主要以身边人员和电脑上的mycool(娱乐版)相互演示为主 b.海量短信免费发送 自己讲解可以不演示
c.图片免费发送
d.视频免费发送,这个一定要演示并且要把客户拍摄在里面，传输到电脑和身边人员 e.可视视频对讲
f.优惠打电话，要看网络忙不忙 忙时就不要演示
演示完后你可以反问客户，如果这样的软件是你研发的，你用怎么样的方法快速销售市场?!，然后可以奖国王下棋的故事提示销售模式(特别适用传统生意老板，免得误解“传销”)注意：新人尽量不要讲点对点的广告
3、讲解公司奖金制度、讲解
4、分析产品与项目优势
[参考资料]哈佛大学提出的选择项目的五大原项：
㈠、市场尽可能大;㈡、运作尽可能简单;㈢、投资尽可能少;
㈣、售后服务尽可能少;㈤、尽可能最佳的时机切入。
对照我们产品进行分析，说明没有比我们更好项目。符合以上五项原则了。
5、电脑进行注册[有五天的考虑期]
要强调先占据位置的重要性，说明新人先注册，这很关键。此外，要向新人交代两件事：一是回去后不要急于向朋友讲解，因为你自己还没弄清楚，会导致事与愿违的结果;二是网上负面的信息要正确分析，要相信自己刚才演示时亲眼看到的神奇功能，不要听信谣言。
6、跟进这很重要，48小时内至少跟进一次，尽量面对面交谈。跟进主要是解除对方怀疑与顾虑。
7、成交一旦对他的怀疑与顾虑解除了就要即时成交，成交有很多技巧，要有力度。
第二篇：如何使新顾客快速启动市场 (如何做强做大生意)
1、学习让他学习专业知识，一般需要三天左右时间，学会讲解、电脑操作及使用手机(用上MYCOOL)等。先不急于做市场，学会了再去做市场。这一点很重要：如果没有学习就去做市场，相当于没有武器的士兵上战场。
2、列名单列名单的原则是：①自己不要当判官;②要选诚信之人;③很有梦想与野心的人;④勤劳的人。
名单要进行分类，如亲戚、同事、朋友、同学、其他人等。
一般以下几类人群是我们较为理想的人选：
A、传统生意中的中小企业老板，他们有投资赚钱的欲望，建议购买3个E套餐;
B、传统生意中企业的业务人员，他们有开拓市场的经验，建议购买D或E套餐;
C、保险公司业务员，现在金融危机保险难做，人员流失多，这是我们的机会;
D、房地产中介人员，他们对我们的模式较易接受，是我们的准顾客;
E、有直销经验人员，这些人有直销的理念与经验，但也有 “固守原业”情结;
此外是其他人群;总之，任何人都可能成为我们的准顾客。
★邀约 (a 电话邀约 简单 一般三不说 公司 产品 制度b 生活邀约c商业邀约 ★A、B、C法则A优秀指导老师 B自己 桥梁 自己是成败的关键 C新朋友
★三三复制
★建立属于你团队的核心层(A,B市场各3人)
3要大量行动，积极的行动(行动定江山，天下不会掉馅饼，要靠自己的努力) 4找到大量mdg平台的经营者，参与这个事业。这样才能做强做大
5要组织聚会，增加团队的凝聚力。有条件组织开招商会，这样市场才能倍增市场。 6要培养团队中的核心领导人，领导人学会主持，主讲 。
7要学会管理：a 学会看网络，善于发现问题 b善于发现人才，然后迅速定位，把自己的时间80%花在人才上。让人才的能力，人脉挖出来。
假设你刚刚说动一个满腹狐疑的目标对象，他看了你的十五分钟录影带，想要了解更多;用三方通话和你的保荐人谈过之后，还是无法决定。
接下来该怎么办?过去，答案是„„没有办法。只能塞一堆他永远也不会看的传单及影印的资料，继续以电话或当面做疲劳轰炸，一直到他无法忍受为止。或是回过头来，和他维持友谊，等待适当的时机再向他旧事重提。
然而，今天，你还有其他的选择，那就是用培训的方式进行开发。
在直销中，最强而有力的武器是分工合作，把许多个人的力量结合起来，形成一股巨大的力量，发挥更大的效果。例如比较时新的卫星转播及通讯会议——广大群众的共同参与，大幅提高说服力。你的目标对象看不到别的参与者，但是知道他们的存在。
但延续至今效果最好的培训方式，仍然是最传统的说明会和家庭聚会。这两种方法一直是直销最有力的说服工具，掌握了其中的技巧和规律，就可以帮助你辅导及训练下级，助你做好销售的工作。下面，美国Life Ex tension International的直销商珊蒂·艾斯柏格向我们提供了实施这两个步骤的具体方法。
怎样举办大型说明会?
有的直销人对今天的饭店说明会不以为然。他们认为那是过时的花招，人们没有时间参加聚会，不喜欢那种嘉年华会的嘈杂气氛及一再反复的见证。
但是，大型说明会的力量，从早期的Nutrilite至今依然历久弥新。到目前为止，没有一种方法能够完全取代它的效果。
1.说明会的前奏效果。第一印象是最强烈的。说明会的影响力，从访客进门的那一刻就开始了，直销精英艾斯柏格称之为“说明会的前奏效果”。
“人们一走进来，就感觉到派对的气氛!”她说，“现场播放音乐，人们三五成群，每个人都受到热诚的欢迎，有人帮你倒饮料„„有人搬来更多椅子„„有人带你参观产品的展示。到处都张贴海报和气球，会场充满乐趣和幽默。”
2.接待处。访客的第一印象来自接待处。接待处应该在会场的外面。艾斯柏格建议，铺上桌布，用气球及碎纸片装饰。如果最近有关于公司的报导，把那篇文章放大，用相框挂在醒目的位置。每一个客人都应该拿到一份影本，加上其他的文宣。
培训师约翰·克兰奇建议，负责接待的人应该要活泼、外向、具亲和力。把每一位访客的姓名、地址及电话号码都登记下来，并且发给他们彩色的名牌。用颜色区分工作人员及来宾。
3.营造气氛。让客人从进门的那一刻开始，就不会感觉到无聊或是被忽略。会场播放轻松活泼的音乐，制造愉快的气氛。和每一个新到的访客打招呼，叫出名牌上面的名字，互相认识;你的直接下级也要做同样的工作。不要让下级把这次的聚会当成社交的场合，只和自己熟识的人为伍。在聚会中要不断来回巡视，确定团队队员把注意力放在访客的身上，而不只是彼此联谊。
4.排放椅子的技巧。让客人意识到椅子不断地增加，对于气氛的营造有重要的效果。
如此可以给人们一种非常好的感觉：参加聚会的人数超出预期。事实上，座位少于预期的人数是刻意的安排。避免空位。等客人陆续增加，再逐渐增加椅子，可以使现场的气氛更热烈。
5.产品展示。让会场后方展示的产品，成为人们注意的焦点。如果是食品，让人家免费试吃，可以加深印象，提高专业性及趣味性;最好再加上海报、图表及公司的文宣资料。
6.产品介绍。培训师约翰·克兰奇建议，第一位负责介绍产品的人，应该是访客觉得容易亲近、可以交往的人，不要安排超级巨星或是亿万富翁。最好是新加入、表现良好的事业伙伴，说明的内容包括直销的观念、公司简介及加入团队的机会。时间大约是二十～三十分钟。
约翰·克兰奇建议，接下来用四十五分钟的时间，由直销商依照个人的经历做见证，理清下列五项重要的疑虑：
·直销是否简单可行?
·从事直销工作是否乐趣无穷?
·我从事直销工作能否获利?
·他们是否会协助我?
·现在是我加入的好时机吗? 留一些时间，让你和下级与访客进行双向的沟通
7.安排从扩音器出现的特别来宾。艾斯柏格建议，在聚会中安排一位透过扩音器出现的特别来宾，例如公司总裁或直销领袖，帮助你建立权威性。这种巧妙的安排，可以使会场增加兴奋的气氛。
“使人们觉得受到重视，”艾斯柏格说。“在某一个地方，一位重要的人物打电话进来，和我们说话!”
8.不要冷场。串场非常重要。“不能有冷场，”艾斯柏格说。“不要间断，一个节目结束后，下一个节目要立即开始。这在见证的部分特别重要。安排几个人轮流上台，不要长篇大论，讲重点，最长两分钟，一个接一个。”
筹备家庭聚会
一般的直销说明会是在饭店的会议室举行，可以容纳数百人。这种方式的费用相对较高，安排时必须考虑很多方面。除非你的组织非常健全，否则不要轻易尝试。让你的上级处理，他们有经费、有方法，并且知道该怎么做。经验不够的直销商举办饭店的说明会时，经常发生租金昂贵的偌大会议室，只到了小部分自己的下级。
因此，大多数直销训练师都建议新进的直销商，从举办家庭聚会开始。现在，艾斯柏格为我们提供了一套举办家庭聚会的参考模式。
家庭聚会的目的，和大型的饭店说明会一样，主要是介绍产品和直销的机会、由成功的直销商做见证、发展团队及卖出产品。此外，让新的事业伙伴协助主持家庭聚会，接洽目标对象，也是一种有效的训练方式。
“家庭聚会比饭店说明会更轻松，”艾斯柏格说，“更温馨，更亲密，而且费用低廉。”家庭聚会的重点之一是复制的观念。让参加聚会的每一个人都感觉到举行此种聚会不但轻松，而且有趣。让每个人都乐于尝试。
点心不必太精致。不要浪费时间做豪华的布置，应该把注意力放在营造温暖的居家气氛。放音乐，不要准备酒。“如果你不准备酒，没有人会抗议，”培训师约翰·克兰奇说，“但是只要你准备酒，就会有人抗议。”
最重要的是，让客人像在自己的家里一样轻松。除此之外，我们还应该注意以下一些问题：
1.时间分段。艾斯柏格建议，把聚会分为前半段及后半段。在前半段介绍公司及产品，后半段则说明奖金制度、讨论市场、提供激励性的见证实例。
2.分工。让你的事业伙伴分担聚会中的工作。由一位下级担任聚会的主持人，介绍你出场，并月。提供自己的亲身经历作为见证。
“你负责说明产品及介绍完整的支援系统，”艾斯柏格说。
3.说明。说明的方式，依产品、公司、目标对象的类型而定。最好事先请教你的保荐人，吸收他丰富的经验。
4.播放录影带。充分利用公司的开发录影带，使聚会的内容更活泼，同时减轻演说者的负担。艾斯柏格建议，在人们陆续到达会场时就开始播放录影带。
5.结束。做完有关的说明之后，留一些时间给来访的客人，填写产品订单及签新的事业伙伴。同时，借此机会邀请大家参加下周的派对。你可以准备一张海报或传单，说明下次聚会的时间、地点及特别来宾。
“让客人为你的产品做见证。”艾斯柏格建议。
另外，艾斯柏格建议用三对三的方式，透过家庭聚会，扩大你的组织。受训的团队两个人一组，最好是夫妻，否则，为单身的队员找一个搭档。加上你自己，总共是三个人。你可以让三组队员同时参与家庭聚会，由各组人员轮流负责主持，其余两组见习及协助。每一组队员都需要四周的训练，才能独立作业。每个星期由一组队员实习，从前牛场开始，那是比较容易的部分，你自己主持后牛场。到了第三周，在前两周主持前半场的人，现在晋升到后半场，另外一组受训的队员则负责前半场。你的工作剩下主持最后见证的部分，并且结束聚会。
第四周是结业周。你仍然参与聚会，但是从头到尾都由受训的队员主持，你只是在场为他们鼓励及赞美。
你的家庭聚会持续以三对三的方式成长。以四周为一期的训练，辅导新加入的事业伙伴成为直接下级，独立举办自己的家庭聚会。
“他们已经学会介绍公司和产品，”艾斯柏格说，“利用二方通话，以自己的亲身经历做见证、零售产品、吸收队员、辅导下级„„每一个支系大约有二三十个人——或许更多。”
多数就是力量
克莱门·史东说，创造财富最好的方式是——用别人的钱(OPM)赚钱。
艾斯柏格说，直销商则更进一步，他们用别人的时间、才能、技术(OPT)及别人的精力、教育、热诚(OPE)，简单地说，利用别人的力量，造就自己的成功。别人是你从事直销的最大的资源。
在说明会中，一连串的见证，比一个人单独促销更具说服力。规模庞大的全国性组织，比直销商个人加上一盘录影带更能打动人心。利用家庭聚会及饭店的说明会，让目标对象看到你并不是单打独斗。事实上，整个直销培训的精神在于，利用公司完善的组织和制度，激发个人最大的力量。依照这套方法和程序，面对每一个目标对象时，你的背后永远有一队无形的战友在全力支持你。
人员招聘完成后入职培训环节也非常重要，经过完善的培训之后才能上岗发挥预期的效果。
培训按内容分为三部分：
1、管理制度
正式通告团队和公司的管理制度。
2、产品和项目培训
系统介绍产品和项目，包括行业背景、市场环境等，理解和熟悉产品是销售的前提。
产品和项目知识的培训材料主要由公司提供给合作伙伴，也可以申请公司以电话培训等方式远程进行协助，以本地集中培训为主。
3、销售知识和技巧培训
全面梳理可能用到的销售知识、销售技巧包括当地经济环境、消费特点、热门行业、差旅特点等。
销售知识和技巧培训的材料主要由经销商自行整理和团队人员分享。
以上是递进关系的培训内容，明确的制度才能保持团队的完整，掌握产品和项目知识是进行销售的基础，完善业务人员的销售知识和销售技巧提高销售的效率。 培训的要点：
1 集中培训
入职后集中时间进行培训，培训时间分散效果递减。
2 培训准备充分
学习、考评、讨论、分享、总结、再学习;经过
若干次循环，学以致用。
创业计划书
大学四年的时光如今一晃而过三年多，如今的我已是大四的学长，已经临近实习。虽然已经大四，但是我们不得不面临一个问题，那就是就业。就业难啊就业难，所以我们竭尽全力的去思考创业。有人说，21世界是个网络的社会，没有网络你什么都不行，所以我想开设一个淘宝店，来开始我的创业之旅。
淘宝创业困难重重，因此我们要做好一切的应付准备。
(1)市场调查
截至2006年6月30日，中国网民总数为1。23亿人，与去年同期相比增加2000万人;2001年中国网购用户数仅为208万人，到2005年中国网购用户数已高达1855万人，到2010年中国网购市场用户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元。
美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40%。
2007年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了2000元，这一数字远高于2006年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。
(2)选择本行业的主要原因：
①成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴
纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。人工成本低。
②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以IM工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。
2、客户分析，目标市场
据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92。4%，其中，3～4年网龄的最多。
因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。
3、风险因素：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多。
(1)竞争者
有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁，且受信用高低的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小，不少网店如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快就又可以尝试经营另一新品。
(2)投入成本
既然投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因此风险较低。
(3)淡旺季节
由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差异，因为上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响。
此外，还应该多多的询问和调查这类的行情，记录一些常用的东西来打好基础，让我们的创业变的更加容易一点。
12级交工2班
杜仇
120108208
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