实习是学生一个阶段学习后的重要内容，通过实习能让学生将所学理论知识应用于社会实践中，很多学生认为抽象的理论知识，在实习阶段都会豁然开朗，大有“柳暗花明又一村”的感觉下面是小编为大家整理的《2010年5月份实习报告》相关资料，欢迎阅读！
应急管理部、国家减灾委发布2018年5月份全国自然灾害基本情况
近日，应急管理部、国家减灾委办公室会同工业和信息化部、自然资源部、住房城乡建设部、交通运输部、水利部、农业农村部、卫生健康委、统计局、气象局、林草局、中央军委政治工作部、中国红十字会总会、中国铁路总公司等部门对2018年5月份全国自然灾害情况进行了会商分析。经核定，5月份，我国自然灾害以风雹、洪涝、地质和地震灾害为主，干旱、低温冷冻、雪灾和森林火灾等灾害也有不同程度的发生。各类自然灾害共造成全国1109.3万人次受灾，82人死亡，8人失踪，6.6万人次紧急转移安置；4000余间房屋倒塌，2.1万间房屋严重损坏，31.9万间房屋一般损坏；农作物受灾面积2035.1千公顷，其中绝收162.5千公顷；直接经济损失101.3亿元。
5月份，全国自然灾害主要有以下特点：一、全国自然灾害情况总体相對偏轻，华南地区显著偏轻；二、强对流天气影响范围广，风雹灾害损失较重；三、洪涝灾害呈现带状分布，灾害影响明显偏轻；四、地震次数与近年同期持平，吉林灾害损失较为严重；五、干旱灾害较近年同期偏轻发生，东北旱情相对较重。
转眼间，在大学里就度过了将近两年了，回想已经过去的时日，仿佛是在虚度青春，在睡觉和玩乐中，不知不觉地就迎来了我的第一个大学实习。然而对于这个突然而来的实习，我毫无准备，更不知所措，所以，对于这次的实习报告，我只能按照我在实习期间的所见所闻所想，以及实习路线一一写出，做为亡羊补牢的办法了。
这次实习，虽说是去实习，但实际上是去参观工厂的生产过程，我们并没有实际动手操作，刚开始我还认为是让我们去动手实践，然后体验我们专业在生产中的相关运用。但事与愿违，所以感到有失落。
我们是自动化专业，所以去参观的工厂都是一些运用自动化生产较强的工厂。有南宁高峰人造板厂，地凯防雷有限公司，南宁青岛啤酒厂，南宁银衫电缆有限公司，南宁发电设备制造厂，南宁南南铝业有限公司。所谓“自动化”，就是通过人来控制机器生产，从而提高工作效力，提高生产能力，促使获得更高的利益。
一.2010年5月4日早上九点，我们坐校车去我们实习参观的第一站，南宁高峰人造板厂。
广西高峰人造板有限公司是广西高峰林场与德国比松公司共同投资建设的中外合资企业。公司成立于1994年，公司注册资本为1026万元，拥有高素质的员工248人，大中专学历占70%以上。是一家主要生产、销售中密度纤维板的大型企业，主要产品为“高林”牌中密度纤维板。可生产标准幅面1220×2440mm，厚度为9—30mm规格齐全的E
1、E2级、加密纤维板。
公司固定资产总值达2.5亿元，拥有2条设备先进的中高密度纤维板生产线，年产量可达14.5万m3以上。
生产产品的主要原材料为高峰林场和附近县域林地及本场建立的原材料基地的次小薪材、林木“三剩物”及枝丫材。产品主要销往广东、上海、四川等全
国20多个省市，少部分出口越南等东南亚各国。公司通过了质量(Q)、环境(E)、职业健康安全(OHS)等三个管理体系认证。“高林”牌产品1999年、2003年连续荣获“广西优质产品”、2005年荣获“国家免检产品”称号，2003年、2006年连续获“广西名牌产品”称号，被广东、西南等多家知名家具、家电生产厂家指定为专用原材料。近年产销两旺，创造了良好的经济效益和社会效益。
在我个人认为，造板厂的整个生产过程可分为如下几个步骤：第一，从林场购进比较细小的木材;第二，通过粉碎机把木材粉碎成较小木块;第三，通过研磨机热磨再蒸煮提取纤维;第四，向提取到的纤维加入一定量的粘合剂，使纤维粘合成板;第五，把合成的板通过磨光切片便可。 在生产的整个过程，第二第三个过程运用到自动化程度都很高，所以，我们将来毕业后，在制板场可以从事在这两个生产过程中的控制工作。
二.5月5号早上九点，我们来到了实习的第二站，南宁青岛啤酒厂。
南宁青岛啤酒有限公司于2004年2月21日正式持挂牌成立,它是由泰联酿造有限公司与青岛啤酒华南投资有限公司共同出资组建,企业前身为始建于1996年的南宁万泰有限公司。
南宁青岛啤酒有限公司现有员工369人，占地面积331亩，投资总额为12亿元人民币，注册资金7.3亿人民币，拥有全套德国进口的啤酒生产设备，具有国际先进水平，年啤酒生产能力25万吨，是中国西南最大的现代化啤酒生产企业之一。
啤酒生产的主要原料：
麦芽由大麦制成。大麦是一种坚硬的谷物，成熟比其他谷物快得多，正因为用大麦制成麦芽比小麦、黑麦、燕麦快，所以才被选作酿造的主要原料。没有壳的小麦很难发出麦芽，而且也很不适合酿酒之用。
酒花是属于荨麻或大麻系的植物。酒花生有结球果的组织，正是这些结球果给啤酒注入了苦味与甘甜，使啤酒更加清爽可口，并且有助消化。
酒花的种类：结球果：结球果在早秋时采集，并需迅速进行高燥处理，然后装入桶中卖给酿酒商。球粒：将碾压后的结球果在专用的模具中压碎，然后置于托盘上。托盘都被放置于真空或充氮的环境下以减少氧化的可能性。球粒地形状适于往容器中添加。提取液：酒花结球果的提取液现在广泛应用在所有的啤酒品种中，而提取方法的不同会产生迥然不同的口味。提取液应在工艺的最后阶段加入，这样更有利于控制最终的苦味轻重。特别的提取液可用来组织光照反应的发生，从而能使啤酒可以在透明的容器中生产。
酵母是真菌类的一种微生物。在啤酒酿造过程中，酵母是魔术师，它把麦芽和大米中的糖分发酵成啤酒，产生酒精、二氧化碳和其他微量发酵产物。这些微量但种类繁多的发酵产物与其它那些直接来自于麦芽、酒花的风味物质一起，组成了成品啤酒诱人而独特的感官特征。有两种主要的啤酒酵母菌："顶酵母"和"底酵母"。用显微镜看时，顶酵母呈现的卵形稍比底酵母明显。"顶酵母"名称的得来是由于发酵过程中，酵母上升至啤酒表面并能够在顶部撇取。"底酵母"则一直存在于啤酒内，在发酵结束后并最终沉淀在发酵桶底部。"顶酵母"产生淡色啤酒，烈性黑啤酒，苦啤酒。"底酵母"产出贮藏啤酒和Pilsner。
水：每瓶啤酒90%以上的成份是水，水在啤酒酿造的过程中起着非常重要的作用。啤酒酿造所需要的水质的洁净外，还必须去除水中所含的矿物盐(一些厂商声称采用矿泉水酿造啤酒，则是出于商业宣传的目的)成为软水。早先的啤酒厂建造选址得要求非常高，必须是有洁净水源的地方。随着科技的发展，水过滤和处理技术的成熟，使得现代的啤酒厂地点选择的要求大为降低，完全可以通过对自来水、地下水等经过过滤和处理，使其达到近乎纯水的程度，再用来酿造啤酒。
三.5月5日下午三点，我们又来到了实习的第三站，广西地凯防雷有限公司。
广西地凯科技有限公司 (广西地凯防雷工程有限公司)，创立于1989年6月，是集防雷、避雷新技术、新产品的研制、生产、开发、服务为一体的专业防雷公司，为社会各界提供完善的防雷工程设计、产品安装、检测维护及技术咨询服务。
公司拥有全国一流的雷电防护检测中心、雷电试验场和智能化的生产科研楼,占地约70亩,设有新的研发中心和多条SPD生产线的地凯科技园正在建设当中.系市级研发中心;区、市专利试点企业;产品荣获十项国家专利，企业已通过 ISO9001 国际质量体系认证和CE认证;荣获国家防雷工程专业设计、施工甲级资质。 公司参编了多个行业的防雷技术规范,并主编GA/T670-2006<<安全防范系统雷电浪涌防护技术要求>>,该标准已于2007年6月1日实施. 业务涉及通信、电力、交通、安防、民航、金融、石油石化、教育、广电、军备及工矿企事业单位，达数万工程。 公司研制生产的防雷及接地产品有七大系列， 160 多个品种，主要产品有： DK 系列电源线路、计算机网络线路、控制线路、天馈线及其它信号传输线路电涌保护器、 DK 系列避雷针、 DK — AG 电解地极、 DK — T/W 雷电监测仪等。
四.5月7号上午九点，我们来到实习的第四站银衫电缆有限公司。
南宁银杉电线电缆有限责任公司的前身是广西壮族自治区南宁银杉公司，始建于1958年，是广西壮族自治区享有一定声誉的从事电线电缆生产的制造企业。2000年12月29日，南宁银杉公司经南宁市国有资产管理委员会南国资委(2000)55号文，及上级主管部门南宁壮宁资产经营有限责任公司南壮复字[2000]39号文的批复，企业整体改制为：有限责任公司。经南宁市工商行政管理局注册登记，2001年12月30日，南宁银杉电线电缆有限责任公司领取企业法人营业执照，顺利地完成了由国有企业向有限责任制企业的过渡。实质上，“南宁银杉电线电
缆有限责任公司”独家继承了原“南宁银杉公司”的产品、品牌、生产技术、生产装置和所有的权利和义务。
在近48年的企业发展过程
中，企业在改革开放中迅速崛起。在“六•五”、“七•五”、“八•五”、“九•五”计划期间累计投资2354万元(其中：“六•五”和“七•五”期间共投资934万元，“八•五”期间投资902万元，“九•五”期间投资518万元)，先后对企业进行几次重大建设和技术改造，输电导线的产能从开始的年产300吨，导线截面只有16～120mm2发展到现在年产15000吨，导线截面范围扩大到16～800mm2;塑料绝缘电线从原有的年产30000km扩大到年产6000000km;塑料绝缘控制电缆和塑料绝缘电力电缆更是从无到年产80000km。 “九•五”期间，企业已完成了属国家级新产品的630～720mm2大截面导线的开发攻关项目，“十•五”期间，企业计划进行200万元的技术改造，购买一台高速拉丝机，以利于开发铝合金导线;购买几台新式塑料挤出机，扩大电力电缆的生产能力，同时，也在考虑增加高压电缆生产线，以扩大产品的品种。
五.5月7号下午，我们又来到了第五个实习点，南宁发电设备总厂
南宁发电设备总厂是国内主要的水电设备专业制造厂家之一，属于国家批准的机电产品出口生产基地。工厂地处广西政治、经济文化的中心——素有绿城之称的广西壮族自治区首府南宁市，毗邻广西工业城市柳州市，北邻风景秀丽的桂林市，南靠拥有“天下第一滩”——银滩的海滨城市北海市，地理位置优越。海运是西南地区的出海大通道，铁路、高速公路、船运、空运连通全国各地，交通运输十分便利。
工厂有着从事成套水电设备设计和制造三十六年的历史，拥有雄厚的技术力量和精良的机电加工设备。产品畅销全国各地，远销东南亚、非洲和美洲等国家。具有生产单机容量100MW的能力。
面对激烈的市场竞争，全厂上下努力拼搏，使工厂产销率达102%，省内市场占有率达68%，全国市场占有率达5%，年出口创汇为3.5%，产品覆盖全国(除台湾省外)。
工厂始终贯彻“质量第一，用户至上”的宗旨。工厂一贯注重加强技术创新、发展高科技，建立了自治区级技术中心并建立了计算机设计、管理网络和完善的ISO9001质量管理体系。
六.
党政办：
1.做好镇两级干部赴周边乡镇参观学习的各项准备工作。
2.布置市镇人大代表述职。
3.配合做好全民健身月活动启动仪式的相关工作。
4.继续做好镇志编撰，革命遗址普查工作。
5.整理党政办、人大办、宣传文明办、文体服务中心归档资料， 协调、配合大新村、中心社区开展省星级档案室创建工作。 综治司法办：
1.深入开展三项排查，加强重点事件关注、重点人员管控，切实做好世博安保工作。
2.全面启动法制宣传月系列活动。
3.做好全市流动人口管理现场会的各项准备工作。
信访办：
1.做好世博会期间信访重点对象的稳控工作。
2.做好各村信访隐患的排查工作。
3.做好来信来访、12345求助热线、市长信箱等各类信访的受理、分流调处、复查及反馈工作。
4.做好信访重点老户的化解稳控工作。
5.密切关注拆迁区域随时可能出现的不稳定现象，对由拆迁引发的各类问题及时向领导汇报，并配合村里做好解释工作。 安监办：
1.督促生产经营单位做好日常安全检查。
2.加强世博会期间危化品、高危行业的安全监管。
3.认真开展隐患排查治理工作。
4.筹备大新镇反恐暨危化品泄露事故应急救援演练。
5.做好安全生产月活动的准备工作。
劳动社保所：
1.加强劳动关系预警，妥善调处劳动争议，指导企业加强用工管理，规避违法用工。
2.开展农村劳动力资源状况调查，完善就业信息平台，完成工作量的80%。
3.对农保退休人员和征地安置第四年龄段人员全面调查，开始信息采集，完成90%。
4.开展2010年社会保险扩面和住房公积金扩面相关工作。
5.组织开展一次社会化管理人员活动。
6.组织开展一次职业技能培训。
计生办：
1.做好农村和企业常规B超服务扫尾工作。
2.做好孕前风险评估筛查准备工作。
3.继续做好创建“十一五”协调发展先进县市宣传教育准备工作。
4.做好企业职工一次性奖励对象材料审核工作。
5.做好2011年人口规划汇总上报工作。
6.做好“5.29”协会纪念日宣传活动。
7.做好节日期间重点对象孕情监测工作。
卫管中心：
1.做好部分学生甲肝疫苗接种工作(小学一年级及初中一年级)。
2.开展餐饮卫生示范街创建工作。
3.重点抓好春季传染病防控工作。
4.开展托幼机构六一体检工作。
5.做好2010年度医疗机构执业许可校验工作。
6.做好执行国家基本药品目录衔接工作。
7.开展60-70周岁老年人体检工作。
财政所：
1.做好港城大道北延拆迁经费和相关工程的审计，并与市交通局结算好拆迁资金。
2.积极与国地税联系，做好每月财政收入完成情况的分析和下月财政收入的预测。
3.及时调度好资金，确保各拆迁项目经费的兑付。
4.做好2010年粮食直补和农资综合补贴的审核和发放工作。
5.继续配合经管办做好2009年度村级阳光综合审计工作。
6.继续做好“家电下乡”、“汽摩下乡”补贴资金的审核和兑付工作。
7.积极参与政府实事工程项目招投标等工作。
民政办：
1.继续做好“爱满港城”慈善捐款工作。
2.抓好帮建房进度和质量。
3.组织开展第二十个助残日活动。
4.组织残疾人参加市五运会。
5.做好居家养老政府援助对象的调查工作。
农服中心：
1.继续做好小麦穗期病虫害防治工作。
2.指导做好机插稻育秧工作。
3.做好水稻良种的调运发放工作。
4.做好夏收夏种的准备工作。
5.举办育秧和插秧机操作和蔬菜栽培技术三期培训工作。
经管站：
1.新建一个水产养殖专业合作社。
2.在前阶段现场审计的基础上，出具09年度各行政村财务收支审计报告。
3.完成2010年上半年农民人均纯收入测算。
4.做好大新村、新海坝村拆迁区域内青苗面积的丈量、分户造册工作。
绿化办：
1.全面完成长丰村孙家埭及黄家圩埭的绿化种植。
2.指导完成朝东圩港村六圩埭绿化种植。
3.完成大新卫生院东侧片林开沟平整及苗木种植工作。
4.做好大新安置房四期(1—5#)的图纸设计及绿化种植工作。
5.做好镇数字林业调查的各项准备工作。
6.在绿化管护方面，加强督促，强化考核，提高管护质量。 大新水利站：
1.做好防汛防旱值班工作。
2.继续做好2010年拆坝建桥工程的施工管理，确保工程如期竣工。
3.配合做好2010年丰产方工程建设管理，确保不影响夏种引水灌溉。
4.做好大新镇新闸村横套埭河道整治工程。
5.配合做好大新镇工业集中区拆迁区域及安置区水系调整工作。 教管办：
1.全力做好新凯小学、桥头小学校舍改造工程招投标、学生安置等工作，确保在本月下旬工程开工建设。
2.组织开展“爱满港城”慈善募捐工作，确保完成下达指标。
3.组织召开社区教育工作推进会。
4.配合市教育局做好初三学生摸底考试和理化生实验考试、幼儿园市级教研活动等相关工作。
5.统计各校暑期维修项目，会同相关部门初步筛选后编制方案报领导审定。
6.继续抓好学校春季传染病防控工作。
7.强化学校安全防范工作，开展学校安全工作专项检查。
建管所：
1.全力做好拆迁工作。
2.做好大新镇辖区内在建工程及燃气安全管理工作。
3.做好福利中心的开工建设(目前招投标工作)。
4.完成科文中心方案报批工作及施工图设计工作。
5.规范各类建设行为，加强违章建筑督查工作。
6.做好阳光家园四期1—31#房进度、质量建设管理工作。
7.做好新凯小学、桥头小学校舍新建工程设计招投标工作、计划5月底开工建设。
8.完成装备基地安置小区方案报批、施工图设计等工作。
9.做好城乡一体化建设规划修编工作。
国土所：
1.做好相关地块房屋拆迁土地指标的挖潜。
2.配合市局对宏宝锻压、新华精纺、村级标准型厂房土地挂牌。
3.做好金鹰流体南侧、原昇亿标准件地块及2009年五宗违法用地供地。
4.围绕便民国土窗口改造到位并予运行。
5.做好新增建设用地的勘测和相关项目的农用地转用申报。
6.继续开展因系统升级后每宗地登记资料的完善。
7.开展农村宅基地建库后期图件和数据的整理。
8.配合镇政府做好城乡一体化的规划。
9.做好农民建房停批的解说和土地执法巡查，遏制违法用地。 环保办：
1.认真组织、精心策划，迎接“环境宣传教育月”①.组织环保宣传版报联展②.营造氛围，悬挂环保宣传标语③.开展一场环保演讲比赛。
2.配合做好拆迁工作。
3.加强对企业的监督管理，杜绝违法排污行为的发生。
4.对照新标准，做好新建项目的环保初审工作。
城管中队：
1.全力做好五一小长假期间市容镇貌规范管理工作，确保放假不放松，城市管理工作不脱节。
2.紧紧围绕国家卫生镇复查迎检工作，会同爱卫办、环卫所等部门加强城乡大环境卫生综合治理，全面清除主干道、镇中村、城乡结合部等区域的卫生死角。
3.强化镇区环境容貌综合整治，重点开展店外经营、乱倒垃圾等不文明行为专项治理。
4.会同交警、建管所、交管所等职能部门对镇区交通停车规划实施改造。
5.继续会同工商、交管、综治、交警、公安等部门对马路菜场实施综合整治，落实长效盯控举措，确保整治成效。
6.强化建筑工地重点盯控和管理规范，对建筑工地出入口环境、工程车辆带泥上路、扬尘外泄污染环境等行为实施重点治理。
7.对新进协管员开展岗前培训。
8.继续强化全体队员纪律作风建设，提高路段管理的见员率、在岗率。
镇管爱卫办：
1.做好迎接国家卫生镇复审各项准备工作。
2.运行镇区生活垃圾清运体系。
3.做好“五一”前环境整治工作。
4.加强镇区及镇郊结合部长效保洁力度。
5.继续抓好农村大环境卫生长效管理工作。
6.做好露头蚊蝇消杀工作。
中心社区：
1.继续做好国家卫生镇复审的迎检工作，抓好居民小区的各项整治。
2.督促物业公司对阳光家园规范管理，对照管理要求逐条考核。
3.抓好上半年育龄妇女的B超工作，力争全面完成。
4.配合做好拆迁工作，完成所定企业慈善募捐活动。
5.做好辖区内劳动力信息资源的排查和企业网格化信息管理工作。
后勤办：
1.做好节日期间、节后的后勤保障工作。
2.做好夏季防食物中毒、防蝇、防鼠工作。
3.做好食堂吊扇的装叶工作。
2010年5月份，我镇各流管站在镇流管办的指导下，狠抓流动人口计划生育工作，建立以属地管理，单位负责，社区服务的现居住地管理为主的流动人口管理机制，使我镇流动人口管理工作得以健康有序地顺利开展，具体主要做了以下几点：
1、继续推广星级出租房屋管理模式，加强对流动人口的暂住管理。我镇各流管站在上月的基础上，进一步加强对流动人口管理，主要到出租户中、厂等进行入户调查。目前，东寮流管站已经查出流动人口总数：1752，暂住证办证总人数：1685，无办证总人数：67，流动儿童：14，学生总数14，办证率：96.1%.马塘流管站流动人口总数：2525，暂住证办证总人数：3492，无办证总人数：18，流动儿童：15，适龄儿童：5，适龄儿童就学率达到100%.
2、在计生审检方面。东寮流管站应验证数(18-49周岁育妇)总数814，其中已婚育妇570，已验证总数510，其中已婚育妇350.马塘流管站应验证数(18-49周岁育妇)总数820，其中已婚育妇656，已验证总数708，其中已婚育妇602.
3、开展迎接国家级动态监测抽样调查工作，为迎接国家级第三阶段流动人口抽样调查，为翔安区创建“国优”做好铺垫， 5月14日—5月21日东寮社区、马塘村两个站点和镇计生办人员对100名流动人口进行抽样调查，采集联系方式、核对暂住地址、查验流动人口婚育证明、督促双查、落实四术，杜绝违反计
划生育政策现象的发生。采用问卷调查的形式对随机抽取的25名流动人口进行询问，了解流动人口在本地的工作和生活等各方面的情况，及时掌握了流动人口的相关信息，为做好流动人口服务管理提供更好的服务。
4、继续推广村企联动管理机制。根据流动人口大部分工作在单位，居住在村(居)的特点，采用了企业单位与租住地共同管理的方法。得到了企业与私房出租户的配合，对于企业主要由企业进行管理，定时的了解及报送员工信息，为我们开展工作提供了有利的帮助。村(居)私房出租户由星级出租房屋管理协会统筹管理，同时对流进人员做到每月见面一次，每季度清查一次，做到发现问题能够及早处理。
5、在流动人口管理中，我们不断摸索，积累经验，充分认识到领导重视和部门齐抓共管是关键，村民配合和企业共管是核心，健全的网络及高度负责的责任心是基础，优质的服务和广泛的宣传是动力。今后的工作当中，我们将根据流动人口的需求，继续深化服务，与社区和企业配合，更好地为流动人口提供帮助和服务，对于流动人口做到流入总数清、流出总数清、孕情清、居住地清、工作单位清，使计划生育宣传教育、技术服务、查验证明等落实到每个流动人员，为我镇创造一个良好和谐的人口环境。
新圩镇流管办 2010年5月23日
2010年10月份实习鉴定
本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人，毕业设计24人。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
实习表现与效果达到了毕业实习
的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交
流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。那一世范文网
实习单位的指导老师认真负责。不
仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
新华区疾控中心2010年11月份
安全生产工作情况
一、安全生产总体情况
进入冬季干燥季节，我中心把安全生产工作更是放在第一位，本月疾控中心安全生产工作总体状况良好，各科各项工作安全顺利，未发现安全隐患，也未发生安全事故。
二、安全生产工作主要情况
1、严密落实24小时值班制度，值班人员安排到位，交接班按时有序，无脱岗、空岗、替岗想象。
2、继续做好重大疾病预防控制工作，加强危害人民群众健康的重大疾病预防控制。
3、保障全区各类疫苗的免疫接种，我中心严格落实各项措施，
4、定期排查和消除安全隐患制度，办公室定期排查和汇集各科室意见，无发生安全隐患事故。
5、加强了化验室仪器设备使用和危险品的管理，无发生一起危险事故。
6、继续加强对消防安全的重视，始终认真贯彻上级精神，认真贯彻安全生产工作精神，无发生此类事故。
7、司机能严格按照安全生产工作的规定及交通规则，无发生违规违章用车。
8、各科室严格按照人走灯灭，人走拉闸。无发生用电安全事故。
三、下月安全生产工作
本年度已接近尾声，各项工作顺利提取完成，安全工作一刻不放松，我中心继续将严格落实安全责任制，安全值班人员安排到位，坚决杜绝一切事故发生。做好年底和明年的安全工作打算，始终将安全生产当作其它工作的基础和保证来抓，上下努力，落实责任，我们将按照上级要求，立足本职，落实责任，将安全工作纳入目标管理体系，长期坚持，杜绝一切安全生产事故的发生。
新华区疾病预防控制中心 2010年11月30日
按照省局(公司)关于网建工作的精神以及市局(公司)相关文件要求，近年来，我县分公司一直把网建工作作为一项“基础工程”、“生命工程”来抓，以“经营好市场、经营好客户、经营好网络，全面提升农网工作水平”作为指导思想，围绕“优质、高效、低成本”的原则，积极探索中小城市网络和农村物流配送模式，充分发挥网络功能，促进我县烟草经济运行水平的提高。
一、农村市场概况。
我县下属17乡镇，辖区人口共计51.26万人(包括流动人口2.2万人)，其中县城 8.9万人、街镇 2.23万人、自然村37.93万人，外出人口比较多，大部分都是年青人(20—40岁)，这部分人的卷烟消费量较大，消费能力强，这直接影响到农村卷烟销售量和消费档次。没有外出的人口年龄都在40岁以上，这部分人受文化教育水平的影响卷烟消费比较单一，同时消费档次也比较低(四类烟以下)，还有一部分人受经济条件的影响目前仍然在吸食土卷烟丝。截至10月底，我县城网入网零售客户1079户，农网181户，全县实现了100%入网销售。
(一)、业态分布情况: 城网：食杂店511户,便利店330户,超市19户,商场5户,烟酒店143户,娱乐服务38户, 其它
1 36户;农网：食杂店159户,便利店22户,超市0户,商场0户,烟酒店0户,娱乐服务0户,其它0户。
(二)、定点取货的零售户情况:定点取货点12户，定点取货户68户,预约取货32户。
(三)、销量情况：10月份总量5769.96万支，其中一类烟销售544.02万支，占销售总量的9.42%，二类烟销售110.94万支，占销售总量的1.92%，三类烟销售3085.58万支，占总销售量的53.48%,四类烟销售1446.12万支，占销售总量的25.07%，五类烟销售583.30万支,占销售总量的10.11%，省外烟销售2389.28万支,占销售总量的41.41%。城网卷烟销售量5580.76万支, 金额21777512.5元,农网卷烟销售量189.2万支,环比增长8.2%,金额554147.50元,环比增长10.59%,其中农网食杂店销售164.26万支,金额479433.00元, 便利店销售24.94万支,金额74714.5元。
从片区内的销售结构我们不难看出各类卷烟销售不平衡，一二类烟的销售量偏低，销售量集中在三类和
四、五类烟上，而三类烟约70%销售量都是在乡镇中销售的，约30%的销售量在其他行政村销售的，另外约65%的五类烟是在集镇销售，约35%的销售量在其他行政村销售的。从这里可以知道乡镇和行政村的卷烟档次需求存在差别，乡镇卷烟消费水平比行政村高。
(四)、电子结算情况：电子结算工作是我们网建成工作
2 的重要组成部分，随着卷烟网络建设的发展，电子结算被加以广泛推广和使用。相对于传统的现金结算方式，电子结算凸显了高效、方便、快捷、安全等方面的优势，不仅大大降低了卷烟配送人员现金收款可能带来的风险，同时也进一步提高了经济运行成本和工作效率。10月份，现在我县电子结算户达到1178户，占入网零售比例94%，电子结算成功率为99%。推行卷烟电子结算一定要结合当地的零售客户的实际，要充分考虑部分农村客户存款的困难，从服务的人性化、差异化、个性化方面着手，创造性的实施好电子结算工作。
(五)、物流配送情况:在对卷烟零售客户实施营销服务过程中，给客户以最为直观和可感知的服务莫过于是配送服务。按照“顾客逻辑”思维方式，在客户看来，“员工不是个体，而是集体的一员，他代表的是整个企业”。因此，卷烟配送人员服务水平的优劣直接影响着客户满意程度的高低，影响烟草公司的形象。因此，在卷烟配送过程中，我们就要牢固树立优质服务的意识，严格执行服务标准，避免人为的差错，做到三个“到位”，即送货及时到位，商品(卷烟，促销品)准确到位，服务细致到位。保证配送卷烟的数量和质量，及时发现并退还褶皱，残次的卷烟，确保经营卷烟客户的正常销售。10月份,送货员10人,送货司机5人,卷烟配送户次数为4209户次，总金额2233.17万元.送货品牌日平均47个，采用了定点取货和预约取货方式、采取直送到户的
3 方式确保配送服务及时到位。
二、工作中遇到的问题。
(一)是农村市场卷烟消费品种单一，主要集中在省产烟的中低档品种，省外中低档卷烟在农村市场的基础较为薄弱。乡镇消费群体的文化水平比行政村高，且对品牌的认知较多，因此根据客户卷烟销售情况知道乡镇客户的品牌上柜率比行政村高，而省外品牌的销售量占片区省外烟销售量的78%以上，行政村客户卷烟品牌上柜是地产烟部分品牌和省外紧俏品牌，销售品种少。农村吸食卷烟的人口多，但是外出打工的年轻人占多数，影响卷烟的销售量和销售结构。受经济收入影响许多农民仍然在吸食土卷烟丝，这是农村经济发展滞后所带来的。另外农民受长时间的吸食地产卷烟，对省外品牌一概不接受，他们都是顽固型消费者，很难改变这部分消费者的卷烟吸食习惯。这对省外烟的培育带来很大的困难，也是省外烟销售量低的主要原因。边远行政村、自然村的卷烟消费者更是对地产烟情有独中，椰树(咭)、红玫(白)的销售量最大，他们都是满足自己吸食卷烟的嗜好。喜庆节日的时候卷烟集中消费量较大，如举办庙会、婚事等等卷烟需求量较大、档次较高尤其是
10、
11、12月份是农村卷烟销售量的高峰期，而在一年中销售低谷是在
3、4月份，原因是农民正在投资农业，又还没有收成，经济最紧张的时候。准确把握市场抓住销售机会，这是烟草客户经理的
4 工作职责，农村的卷烟市场存在区域性的差异，因此不同的时期有着不同的卷烟销售机会。这对我们在卷烟营销和服务客户时应根据不同的市场机会调整营销策略、品牌投放量最大限度满足消费需求，并指导客户合理库存卷烟，指导客户订货有着重要意义。
(二)、是客户拜访不到位。客户经理的周、月总结及工作日记、过于简单，分析不是很透彻，拜访服务有些“走过场”。客户经理的工作相对来讲带有比较大的随意性，不像订货员那样，第一次电话打不通，还要进行第二次甚至三次拨打，直至当天订货结束前把客户的订货完成;也不像配送人员，无论刮风下雨，都要把客户订购的卷烟一条不少的配送到位(即便委托代拿)，一旦影响客户的正常销售，客户势必进行投诉。部分客户经理因为主客观的原因，仍然存在拜访的死角和不到位、不及时的现象，形成服务上的“盲区”，进而不能及时有效地对“盲区”客户实行指导，一定程度上影响了客户的卷烟销售。当前我们面对广大的农村客户，由于受到经营环境和自身文化素质的限制及每周一次电话订货的制约，在卷烟经营过程中存在着一定的盲目性、随意性，特别是在当前替代品牌不断更换的情况下，有相当一部分的客户不能切合自身实际，采取的仍然是随行就市，给多少要多少的思想。一旦遇到消费需求的变化，难以及时的平仓，造成一定数量品牌卷烟的积压，加重资金周转的困难，进而
5 影响其他业务的正常开展。作为客户经理，要充分利用自己所学的营销知识和现代化卷烟销售操作系统，查看和分析客户历史同期销售数据，通过固定的周期拜访计划，结合拜访客户的实际库存，及时对其进行零售周转指导，使其科学合理的订购卷烟，并加以出样指导，提升客户的卷烟销售。同时把自身掌握的仓储小知识传授给客户，降低部分品牌卷烟因库存时间较长可能带来的质量风险。通过实实在在的帮扶和指导，提升客户的满意度，进一步拉近了烟草企业与零售户之间的关系，为今后的各项工作顺利开展打下基础。
(三)、专卖管理服务不到位。当前的农村市场呈现的特点是点多线长，交通相对不便，信息相对闭塞，特别是一些偏僻落后的山村，人口居住分散，道路崎岖，加之部分一线专卖管理人员缺乏主观的服务意识(特别是如何延伸服务的广度和深度)，检查宣传仅仅以街面、路边客户为主，村组里面的小规模客户检查宣传较少，假烟或多或少依然充斥着农村市场、无证客户的乱渠道进货和低价销售严重影响了部分持证客户的正常销售和卷烟的明码标价，使其经营卷烟的利益受损，满意度不高。特别是在当前低档卷烟不断较少，农村低档卷烟出现较大空缺的实际情况下，更是给假烟提供了生存的空间，原因就在于农村的留守人员用于可支配的经济收入依然相对较低，造成农村消费者对卷烟产品质量要求不高，鉴于农村卷烟市场实际和新时期专卖管理工作要求和
6 管理服务化，做好烟草专卖法律法规的宣传是基础。我们的专卖管理员在日常的市场走访和动态发放过程中，要积极宣传有关法律知识、卷烟打假信息，真假卷烟识别等情况，要真正宣传到每一个卷烟零售户，同时注意做好广大农村消费者的宣传，切实加强卷烟零售户的自觉守法意识。其次，在服务内容和服务方式上，要讲究多样化、人性化，通过个性化的服务，拉近与卷烟零售户的距离，密切与卷烟零售户的关系，积极引导、督促卷烟零售户规范经营，确保卷烟市场的净化，实现客我共赢。
三、下一步工作打算。
为确保工作目标和各项工作指标顺利完成，下个月将狠抓几项重点工作，争取营销部各项工作全面实现新突破。
(一)、定期组织对本地农村及边远区域卷烟市场及经营户的调研工作，全面掌握相关情况。
(二)、制定农村及边远区域网建工作推进方案。
(三)、负责农村边远区域的客户经理制定科学合理的拜访计划与实施，发挥收集信息，指导零售户经营的作用。
(四)、针对客户的规模、性格及家庭情况，开展差异化、个性化服务。对社会弱势群体，客户经理上门了解需求，帮助其解决实际困难。这样既提高了工作效率，又体现了我们的“便民”思想。
(五)、继续深化订单供货工作，在全县范围内开展社
7 会库存和客户需求情况普查，主要领导、业务经理、业务主管带头深入一线、深入市场、走访客户、摸透实情，切实掌握卷烟市场需求情况，推进订单供货工作从总量预测向单品牌需求预测、月度预测向中长期预测“两个转变”。
六、积极协调银行、零售户与烟草三方关系，大力推行电子结算业务。
县分公司营销部 二0一一年十一月十五日8
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