校企合作请示
关于与天祝石门沟景区等四个企业签订
校企合作协议的请示
尊敬的院领导：
为了进一步落实“校企合作、工学结合”的人才培养模式，扩大毕业生就业面、提高就业率，满足国家骨干校建设验收要求，旅游管理项目组拟与天祝石门沟景区、内蒙古月亮湖景区、新疆苏氏公司、白塔寺签订校企合作协议。望领导批准!
经济管理系 2014年7月3日
管理学院关于创建“高校—企业联盟”的请示
校行政：
根据学校“十二五”发展规划和学院的发展定位，管理学院积极探索我校经管理类人才培养的改革创新之路。为了更好地推进这一工作，学院在充分调研的基础上，拟创建西南政法大学“高校—企业联盟”，即联合20余家具有行业代表性的企业，创建适合我校学科性质和办学特色的产学研合作机制。这一合作机制的创建，一方面便于学校紧密结合企业的用人需求，更好地开展丰富的教育教学实践活动，培养适合经济社会发展需要的高素质、复合型经营管理人才，另一方面也便于校企之间实现优势互补，资源共享，更好地为企业的发展提供人才和智力的支持。为此，特请学校同意并支持管理学院实施这一构想。
当否，请批示
附件：《“高校—企业联盟”实施方案(草拟)》
管理学院 二〇一一年五月四日
附件：
“高校—企业联盟”实施方案(草拟)
为了探索我校经营管理人才培养模式的改革创新之路，推动教师开展应用型、对策型的科学研究，管理学院拟联合20余家具有行业代表性的企业，共同创建“高校-企业联盟”。拟建的“高校-企业联盟”是一种适合我校学科性质和办学特色的产学研合作机制，是校企双方合作开展教育教学活动、培养适合经济社会发展需要的高素质、复合型经营管理人才的一种探索，也是高校与企业合作开展应用型、对策型研究、更有针对性地推进科学研究和知识创新的一种尝试。具体方案如下：
一、目标定位
拟建的“高校-企业联盟”将恪守“真诚合作、互利双赢、共同发展”的基本原则，通过校企之间的需求沟通、资源共享和长期合作，实现如下三个方面的目标：
1.在学校与企业之间创建一种比较稳定的战略合作机制，为西南政法大学的开放办学和实务特色探索一条新的路径;
2.强化我校经营管理人才培养和科学研究与经济社会发展需要的有机衔接，培育我校工商管理学科发展和专业建设的特色和优势;
3.为企业提供更有针对性的人才、知识和智力支撑，推动企业经营管理水平不断提升。
二、合作领域
根据西南政法大学工商管理学科的发展方向，结合企业经营管理实践，校企双方拟在如下领域建立长期合作关系：
(一)资源共享方面
1.学校根据学科和专业建设的需要，聘请企业经营管理人员到学校担任客座教授、兼职教师或兼职研究人员;
2.根据企业需求，学校派遣相关教师或学生到企业挂职，从事经营管理实践工作;
3.校企双方定期或定期地开展信息交流，为高校的教学、科研和企业经营管理实践提供必要的信息支持。
(二)人才培养方面
1.学校接受企业的“订单式”人才培养培训要求，满足企业对特殊人才的需求;
2.企业根据学校的请求，参与经营管理人才的培养过程，尽可能为学生的实习、实践和就业提供帮助;
3.学校根据企业的需求，为企业职工提供多种形式的继续教育和内部培训，帮助企业推进员工的培训与发展。
(三)科学研究方面
1.根据企业的需求，学校组织教师为企业提供管理咨询，帮助企业解决经营管理中的实际问题;
2.根据企业的需求，校企双方可以组成联合项目组，共同开展专题调研和研究;
3.学校根据科学研究的需要，吸收企业经营管理人员共同开展应用型研究;
4.根据学校人才培养和科学研究的需要，在不影响企业正常的经营管理活动的前提下，尽可能为学校师生提供调研和资料收集的方便; 上述未包含的合作事项由校企双方另行商定。
三、权利与义务 (一) 校方
1.根据企业需要，为企业各类管理人才的培训提供方便; 2.根据企业需要，为企业各类管理咨询服务提供方便; 3.委派教师与企业技术人员、管理人员共同指导学生实训、实习;
4.为企业在职职工的继续教育、职称(评定)考试、执(职)业资格(技能)鉴定等提供培训与方便;
5.推荐优秀教师到企业挂职锻炼; 6.优先向企业推荐优秀毕业生。
(二)企业
1.根据学校要求，推选优秀的专业技术人员、管理人员为学校学生举办专题讲座或进行课堂专题授课;
2.为学校建立“西南政法大学管理学院实践教学基地”提供方便;并按照甲方教学计划，结合单位实际情况，安排实习内容、指导实习过程，培养学生实际操作能力和专业素质;
3.为学校进行毕业生跟踪调查提供方便; 4.为学校教学参观考察提供方便; 5.为学校优秀教师挂职锻炼提供方便;
6.为学校建立“西南政法大学管理学院就业见习基地”提供方便，为学生提供相应的就业信息和机会。
四、运行机制
1.制定《西南政法大学“高校-企业联盟”章程》，并以此作为双方建立合作关系前提条件;
2.联盟的形成以学校和拟加盟企业之间的双边协议为基础，学校按照“成熟一家发展一家”的原则，不断推动联盟的扩大;
3.依据《西南政法大学“高校-企业联盟”章程》，成立理事会和秘书处，秘书处设在西南政法大学管理学院;
4.联盟成员之间定期或不定期地开展交流和沟通，商定合作的具体事项或发展方向;
5.加盟企业与学校之间的合作事项由校企之间的合作协议具体规定;
6.联盟理事会定期或不定期地举办高层论坛，就某个专题开展深入研讨，不断扩大联盟的影响力;
7.联盟建立专项基金，以维持校企双方交流合作的日常开支。校企双方在合作具体事项上的成本支出在友好协商基础上由专项合作协议具体规定;
8.加盟企业的加入与退出均奉行志愿选择原则。
龙源期刊网 http:// 创建校企合作联盟 拓宽校企合作渠道
作者：苏海亚
来源：《职业·中旬》2013年第10期
摘 要：校企合作是职教改革的重要表现形式，但存在着合作稳定性差、合作层次较低等问题。本文从笔者所在的海宁市职业高级中学推出的―66670‖校企联盟合作模式的实际运行情况出发，阐述这一模式的成功之处，证明其不失为一种建立校企深层次和稳定合作的长效机制。
关键词：校企合作联盟 课程改革 基地建设
推进区域校企合作是深化职业教育改革的重要方面，但校企合作中普遍存在着企业参与主动性不强、合作层次不高、产学脱节、合作机制不健全等问题。因此，如何在这些方面取得突破至今仍是一个难题，需要不断努力探索。海宁市职业高级中学创设的―66670‖校企联盟合作模式，打破了校企合作的瓶颈，开启了校企合作的破冰之旅。
所谓―66670‖校企合作联盟，是指以政府为统筹协调，由6所职业学校、6个工业功能区、6个行业协会和70多家企业本着平等的原则而自愿结成的非营利性联合体。它以发展职业教育、提高劳动力素质为共同追求的目标，能够较好地实现校企由短期合作、松散合作、―点对点‖合作向长期合作、紧密双向合作、系统―面对面‖合作的转变，是校企合作发展的高级阶段。―66670‖拓宽了合作渠道，使得校企合作在合作平台、合作途径和合作目标等方面有了长足发展。
一、合作平台：变―点对点‖为―面对面‖
以往大部分校企合作模式是学校与单一企业的―点对点‖合作，这种模式难以满足企业或学校的多样化需求，而且因为各自利益关系，合作比较松散。为了更大程度地发挥校企合作的优势，笔者学校努力探索新的众力―合作‖模式——多所职校的联盟、政府力量的支持、多个功能区和多家行业协会的加入、70多家核心企业参与，形成了―面对面‖的合作模式。
―66670‖校企合作模式的构建，促使合作关系更加紧密，既不会因某个学校没有某专业学生而导致合作无法开展，也不会因为某个企业的倒闭而致使合作关系的终结。同时，校企合作为双方或多方联动，达到了社会、企业、学校、学生等多方共赢。联盟成员单位的合作领域更加宽广，从单一的校企合作变成校–企、校–校、企–企、校–企–校、企–校–企合作，拓宽了合作深度和广度，真正做到优势互补，实现共同发展。
二、合作途径：变―单通道‖为―多通道‖
―66670‖校企合作的途径，也由原来学校向企业单向输送实习生和毕业生的―单通道‖变成了学校与企业在多方面紧密联系合作的 ―多通道‖。
龙源期刊网 http:// 1.聘请企业专家，共商发展大计
联盟学校每年至少召开两次专家委员会和专业建设指导委员会，对学校办学指导思想、办学定位、师资队伍建设等事关学校大局的事项进行研讨，对专业设置和职业能力进行分析。企业领导和专家对学校招生计划和专业布局、教育教学改革、专业建设、学生能力培养及就业指导工作等方面提出了许多建设性的意见和建议，为学校科学合理制订人才培养方案和教学计划、建设实训工场、培养师资队伍、考核学生技能、制定三年发展规划等方面提供了有力的帮助。
2.组织联盟成员，开展职前培训
自联盟成立以来，学校多次邀请成员单位来校为学生进行职前培训。培训主要以讲座形式开展，多个功能区领导、多家行业协会专家、多位企业老总和技术骨干莅临学校，给学生带来行业发展趋势、企业文化、从业要求等信息，使学生提前了解实习、就业知识，从而增强就业竞
争力。
3.设立企业奖学金，参与学生培养
作为校企合作联盟单位的企业在学校设立奖学金，参与学校教学计划的制订和实施，参与学生评价与考核，使学校的培养方案更加合理和科学。如海宁德俊织染有限公司在海宁市职业高级中学设立―德俊奖学金‖，每年奖励优秀毕业生;海宁雄风广告有限公司设立―雄风奖学金‖，每年奖励园林绿化和工艺美术专业中品学兼优的学生;海宁中国经编园区也设立―经编园奖学金‖，奖励经编专业品学兼优的学生。
这些奖学金的设立，既激发了学生学习积极性，又使企业参与学生培养的举措落到了实处。
4.引进企业文化，提升职业素养
通过校企合作联盟，企业文化渗透到学校管理当中。比如，联盟单位海宁市技工学校在班级管理中采用―仿真企业‖的管理模式。在―职业活动导向‖的教学理念指导下，在保持班级特征的基础上，以理财教育为切入点，以企业的组织形式和运作方式为载体，借鉴和模仿企业，将企业文化精神融入到校园文化建设中，成立―班级公司‖，并冠以―企业‖名称，每个―班级公司‖都提出自己的―企业‖核心价值内容，并浓缩为企业精神，提升职业素养。 5.深入企业车间，实现校企对接
鲁昕副部长在―职业教育要学会与行业企业对话对接‖的讲话中指出，要从解决突出问题入手，全面推动职业教育。随着经济增长方式转变―动‖，跟着产业结构调整升级―走‖，围绕企业
龙源期刊网 http:// 人才需要―转‖，适应社会和市场需求―变‖，着力推进教育与产业、学校与企业、专业设置与职业岗位、课程教材职业标准、教学过程与生产过程的深度对接融合。教师、学生深入企业是进行有效对接的途径。
6.开展信息互通，畅通供需网络
作为联盟副理事单位之一的海宁市人才交流中心，在其网站上专门设置链接，发布联盟学校各专业毕业生的情况，并及时提供用工信息，积极组织招聘单位来职业学校现场招聘，基本保证了每年两场专场招聘会。通过网络和现场招聘会，建立了企业和学校之间的供需网络，有效畅通了双方的供求信息。
三、合作目标：变―强知‖为―强用‖
所谓的三用即―够用‖―能用‖和―会用‖，―够用‖可以解决课程体系标准问题，―能用‖可以解决教学内容选择问题，―会用‖可以解决学生技能评价问题。为更好地实践校企合作，达到社会、学生、教师、学校、企业多方共赢的目的，我们必须以此为引领，深化学校课程改革。 1.以―够用‖为标准，改革专业建设，重组课程体系
职业教育的目的是培养满足企业生产、建设、管理、服务所需的应用型人才，而企业最需要的是技能的―好人‖，因此，中职学校人才培养应以企业用人的标准为准则，在专业建设、课程设置和课程标准制定上，学校应根据企业需要，以够用为原则，围绕知识、能力、素养的协调发展，培养学生职业素养和职业技能。
在专业性课程设置上，以企业对学生的技能需要为标准，以课程设置―够用‖为原则，强化专业技能课，重组以核心能力为框架的横向技能模块体系。在文化课设置上，学校针对企业对学生素养的需求，以培养企业―够用‖知识为原则，取消高
二、高三就业班语文、数学、英语等文化课，开设书法、应用文写作、口才、实用英语、礼仪、职业生涯设计、个人投资理财等课程，着力培养 ―说、写、礼仪、公关、职业道德、职业生涯设计‖六大职业素养。 2.以―能用‖为标准，改革课程标准，优化教学内容
在制订课程标准时，我们努力摆脱以往―重知识、轻能力‖的局限，在以学生职业发展为本、以服务为宗旨、以就业为导向、以能力为本位的思想指导下，积极改革课程标准。比如在了解到目前英语教学中―学生无兴趣‖―企业用不上‖的现状后，学校根据企业对学生口语交际能力的需要，从学生学习英语的实际能力出发，改革现行英语课程，制订了《实用英语》课程标准。标准以能力为本位，重口语交际能力，轻语法、词汇知识，从学生生活场景出发，以任务为引领，结合海宁本土经济、文化特性，培养学生口语交际和表达能力。
以往，中职学校在选用教材时，注重内容的体系性，忽视职业教育学生动手能力的培养，导致学生学到的不会做，该学的学不到。基于中职学生学习文化基础课的能力普遍低于普高学
龙源期刊网 http:// 生的这一状况，海宁市职业高级中学从企业现实需求出发，以―能用‖为原则，优化教学内容，积极开发素养类和专业类校本教材，删减以往教材中繁杂难懂的内容，让学生用―能用‖的知识达到―会用‖的目的。
3.以―会用‖为标准，改革培养模式，重视基地建设，转变评价机制
(1)教学模式：变―重理论‖为―重实操‖。根据―会用‖原则和企业对学生技能的要求，学校在遵循职业教育要求的前提下，把实践性教学环节时间安排到总教学时间的60%以上，并着力构建―课堂设到工场、企业搬到学校‖的新模式，切实加强技能课教学。学生在校期间，至少要经历三次实训、实习：教学见习，参观企业生产现场，建立感性认识;教学实习，进行技能操作和仿真实训，用实训、实践来检验所学理论知识，查漏补缺，巩固完善理论体系;毕业实习，到合作企业下车间顶岗实习，重在综合能力的运用，对几年来所学内容进行综合检验与考核，在走出校门参加工作前最后一次检验审视自己。
(2)基地建设：变―学校单方‖为―校企共建‖。职业教育作为―给予学生从事某种职业或生产劳动所需要的知识和技能的教育‖，因职业劳动中的知识与技能存在较大的隐性成分，必须依靠实际的动手参与才能掌握。因此，职业教育对实训基地和实训工场的依赖性特别大。但由于受到资金、设备、场地等因素的制约，加上近两年招生规模的扩大，仅靠学校内部的实训基地根本无法满足学生见习、实习的需要。
校企合作联盟成立以来，联盟学校积极拓展校外实训场地，变基地建设从原来的―学校单方‖为―校企共建‖，极大地解决了学生见习、实习等问题，更好地培养了学生的实践操作能力。
(3)评价机制：变―学校一方‖为―社会、企业和学校多方‖。以往学校在对学生进行评价时，往往重视书面考核，而忽视技能和素养考核，因而学校评价产生的好学生往往不是企业所需的好员工。校企合作联盟建立后，考核主体由学校变为学校和企业，考核内容由专业知识考核变为职业技能和职业素养考核，考核方式由单一的书面考核变为书面和实践操作相结合的考核。近年来，随着考核内容和评价机制的改进，学校培养的学生越来越受到企业的欢迎和认可。
多年的实践证明， ―66670‖校企合作联盟的确是一种卓有成效的校企合作模式，不仅促进了学校和企业的发展，同时也促进了学生和社会的发展，达到了多赢的合作效果。我们将继续进行实践和研究，进一步解决区域性校企合作联盟深化发展、机制稳定以及体系完善等问题，区域性校企合作联盟有望成为我国职业教育探索的一条新路子。
(作者单位：海宁市职业高级中学)
“冠名班”校企合作实施方案
为适应***社会人才需求，学校根据“立足地方、服务地方”的办学定位，结合***社会经济发展的要求，根据***企业发展、技术进步和企业文化需求，共同探索拓宽应用型人才的培养，提高应用型人才的培养质量，实现人才培养与企业的扁平化、零距离要求，为地方经济社会发展服务。为了促进下一步更好的产教融合、校企合作，同步学校与企业在技术、理念、管理等各方面的对接，加强学校课程的时效性，促进学生的实习效果，特制定如下方案。
一、“冠名”班校企合作目标任务
积极与**地方企业进行校企合作，利用1-3年时间确立*个班级与*家企业进行专业人才培养进行合作。
二、“冠名”班校企合作领导小组 组 长：*** 副组长：**** 组 员：****** 下设办公室，主任：**，成员：**。 具体负责本项工作的开展。
三、工作步骤
(一)第一阶段：***年*月*日—**年*月*日
1、制定实施方案及人才合作培养协议书(草案);
2、落实“冠名”企业;
3、落实“冠名”专业;
4、邀请企业到校宣传，组织意向学生到企业参观。
(二)第二阶段：**年*月*日—***年*月**日
1、对“冠名”班级进行挂牌;
2、校企共同确定“冠名”班人才培养方案;
3、校企共建具有企业岗位特色的班级文化;
4、聘请企业能工巧匠到校授课，组织“冠名”班学生到企业参观;
5、学校聘请企业能工巧匠为兼职教师，学生与兼职教师确立师徒关系，举行拜师仪式，建立现代学徒制。
(三)第三阶段：***年*月*日—***年*月*日
1、组织学生到“冠名”企业跟岗实习;
2、组织学生到“冠名”企业顶岗实习;
3、引导学生到“冠名”企业就业。
此方案由就业办负责解释，自发布之日起执行，报学校校长室备案。
重庆江北财经校与荣鼎通集团校企合作签约仪式会上的讲话稿 尊敬的各位来宾：
下午好!
很荣幸受邀出席今天的盛会，与大家共享并见证荣鼎通集团打通中西，把健康的食材和幸福厨房的理念引进中国取得的成果和宏大的规划。 我代表重庆江北财经培训学校 .西南财经大学经济学院重庆教学部、重庆奥普兰商业有限公司对此表示祝贺 ,同时今天我方和荣鼎通签订2份战略合作协议成了收益最多的单位因此表示感谢。
下面我就校企合作平台合作事宜做如下分享：
深化校企合作 共建多赢局面
作为高校服务社会的延伸发展，西南财经大学经济学院于2007年在重庆成立教学部，和重庆江北财经培训学校合并办公，是一家集本专科教育、研究生教育、留学教育、总裁研修、企业内训、企业咨询、人才预职培训、校友服务、校企业服务为一体的综合教育培训单位和平台服务单位。我校和荣鼎通集团达成校企战略合作关系，对我方的办学、我方平台以及其它社会服务工作都有受之不尽的好处，同样对荣鼎通及合作伙伴也是多赢的大好事。
(一)首先，我方授牌荣鼎通集团成为我校的“教学实践与校友联谊基地”，我校将不定期组织学员、校友到企业参观考察，帮助创办企业内刊或网站，为企业组织宣传策划活动，请高管开讲座、分享经营管理经验、创业经验、人生感悟、指导就业等，企业有条件优先为学员提供学习机会、实习机会、就业机会、创业机会;
(二)另外 荣鼎通授牌我方为“企业人才培养基地” ：学校在培养企业现有人才，也可根据企业发展需要为企业选拔、定制培养人才，同时校企可联合创建”企业商学院“。校方成为企业发展、升级的智力库、人才库。
(三)校企资源共享、优势互补：我方承诺利用办学资源、校友资源在企业发展中需要的金融服务、人才培养、外部资源方面尽力提供帮助和支持;同时也期望企业尽力为学校的发展贡献力所能及的力量，
今天与荣鼎通的战略合作加强了校企联盟的力量，为其它校友企业增加了合作交流的新机遇。重庆奥普兰商业有限公司是我校办学中学员抱团发展的典型代表，公司由几名核心校友代表牵头，在学校的助推下众筹的平台公司。
公司经营了一个集餐饮娱乐会务交流为一体的会所，我们叫做“窝子”，旨在打造一个以西财校友，各界精英人士为核心，以大爱传承理念为指导，集执善爱心、文化交流、人脉共享、合力发展等为一体的线下交流平台。
同时公司的线上平台“窝子好产品电商平台”已上线，旨在帮助校友推广最健康、最绿色、最富营养价值的洋产品、土产品，好产品，此举正和荣鼎通“健康、高品质”的产品理念一致，故达成今天的战略合作，我方将把荣鼎通的进口好产品作为主推的洋产品。在此面向与会的其他企业发出诚挚邀请，把你们的好产品放到我们的平台来跑跑。
最后祝愿校企合作、平台合作取得成功;祝愿荣鼎通和与会企业合强强合作，蓬勃发展、兴旺发达;寄望大家携手打造重庆乃至全国真正“健康餐桌”履行一份社会职责。
校企合作策划书
一， 方案的总体简介：„„„„„„„„„„„„„„„ 二， 策划目的：„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三，策划背景：„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四.目标受众分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五，方案组织形式及流程：„„„„„„„„„„„„„„ 六，预算与收益„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七，组织结构及职责„„„„„„„„„„„„„„„„„ 八.预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 一，方案的总体简介：
与各大学校建立合作共建关系，在校园内部建立自己的宣传和营销基地。 二，策划目的： 建立校企间合作共建关系，充分开发大学生的智力资源，一方面为企业的发展提供各种新的建议性建设方案，为企业能够更好地发展提供一种智力方面的支持。另一方面提高大学生实践能力，提高大学生的综合素质，实现大学生管理理论与实践的对接。 三，策划背景： 1，一方面社会发展速度快，公司面临竞争，社会产品同质化严重，竞争日益激烈。 另一方面社会上新的模式不断出现，新的营销模式和管理模式不断涌现;而企业如果想在如此激烈的竞争中取得胜利，就必须依靠新的知识指导，新的管理模式和新的营销模式。 2，校园内有独特的背景，有很多资源都可以利用。
大学校园内部有很多资源，有很多优秀的大学生，有很多有知识有管理经验的教授作指导，也有很多专业方面的人才。他们在管理方面都很有理论上知识的指导，理论上涉及到很多最新的模式和管理案例。大学们思维也很活跃，也很有想法，易于创造。
3，另一方面，调查发现，目前招聘会上普遍对职位有“工作经验”的要求;然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋! 为了弥补“工作经验”的不足，大学生们纷纷利用课余时间去做兼职，去增加自己的实践经验，他们大部分都愿意在不断地与社会接触学习，提高自己的综合素质水平。
4，社会上近年来，社会上普遍关注高校大学生的就业创业问题。为大学生提供实践机会和实践平台，使大学生能够更好地进行社会实践，更好地支持大学生就业，更能为大学生的发展创造条件，会提高社会的美誉度。可以提高公司的知名度。很有社会责任感。 四.目标受众分析
大学生
1 ，大学生可塑性强，思维活跃，头脑清晰，他们拥有创新意识创新精神，他们更容易获取 事业上的创新。
2 ，建立新的模式，与学校进行合作共建，帮助在校大学生进行社会实践，提高大学生综合 素质，肯定会得到社会媒体的广泛报道，增加企业的美誉度和影响力。
企业方面：
1 ，可以为企业在发展过程中出谋划策，提出好的建议和好的想法。
使企业能够在发展的过程中得到高校众多学生和教师的大力支持， 可以为企业在发展中遇到
的问题出谋划策，可以为企业的发展提出各种新的建议性建设方案。
2 ，可以为大学生提供实践机会，使大学生能够更好地进行社会实践，更好地支持大学生就 业，更能为大学生的发展创造条件，会提高企业社会的美誉度。增加企业的知名度。
3 ，可以为以后储备人才干部，可以在大学里面招一些骨干和强人，可以为企业的发展奠定 人才基础。
进行层层选拔，也都经历了特殊的培训，选出来学校中的人才和精英。 可以担当
重任。保证质量。
五，方案组织形式及流程：
(一)
，组织形式：
1 ，与高校间建立合作共建关系，直接与学校的就业指导中心联系或者是与某个系联系(如 市场营销系或工商管理系)
，与校方建立合作关系，或与系里建立合作共建关系，以推动大 学生就业，
在校园内部建立储备干部， 提高大学生实践能力，
帮助大学生未来就业等名义与 高校建立合作共建关系。 2 ，在学校内建立基地，层层筛选出部分学生，以他们为依托在校园内以点带面开展工作， 他们可以进行协助公司处理所面临的问题， 根据所学知识提出建议性方案建设， 协助企业提
出建议性的新的模式建设方案， 新的营销方案;
公司经理为学校小组名誉讲师， 定期可为学
生生进行培训，帮学生们提高各种综合能力。
这些同学平时是没有工资的， 不过做为企业发展储备人才干部， 可以向企业提出新的建议和
新的模式，一旦方案被采纳，进行试点进行，那么将会有经费支持，如果被推广使用，那么 提出这份方案的同学将会有物质上的奖励。
(二) ，流程：
1 ，先与院系联系，与系里签订合作共建关系。
2 ，
在校园内选拔招募一些精英人才， 一个学校成立这样的一个团队， 人数为 15 人左右即可。
这些人可作为储备人才的一种， 在其中可以真正的选拔一些人才， 另一方面这些人在校园内
主要任务就是宣传方案的设计，管理模式的建设，方案创意的跟踪及实施。
(三)
，合作共建双方的权利和义务
企业方：
校方为企方的人才培养基地，
企业可以为学校学生提供暑期社会实践基地和平时社 会实践机会训练。
校方：
校方学生可以为企业方的发展提出建议性的模式建设和建议性的营销模式建设， 学生
可以由专业老师进行指导。
会员的权利和职责
主要权利：
可以得到公司进行的与社会联系的各方面培训， 毕业时可以优先进入公司， 即使
没有进公司，可以得到公司校园储备干部的证明。
暑期有机会到公司进行带薪实习的机会，有机会得到公司的免费培训和集训。
平时这些队员并无固定工资，但他们可以通过上传自己的方案，如果得到认可并推广实施， 就会根据情况得到公司的物质和精神奖励。 主要职责范围：
企业校园宣传工作，可以进行活动的策划，广告的设计，新方案的设计，新模式的组建，新 营销机会的活动方案，如果影响力比较大并得到公司的认可和推广，组织实施这个方案。
1 ，产品的宣传方案
流程：
以书面形式形成策划宣传方案， 递交公司申请，
公司根据其方案可行性和预算收益分 析进行审核。 如果得到了公司的认可，
这个方案将会由策划者进行试点的实施和组织， 如果
效果很好，
并得到了公司的认可和全面推广，
那么提出这个策划方案的个人或者是团队将会 有独立的物质奖励作为激励。
奖励的目的：在于吸引更多的人积极的参与。
这就等于在校园内部建立了一个宣传基地。
内部成员可以自己、也可以组团进行方案的设计，也可以和其他外部同学进行合作。
2 ，广告的设计
广告的设计：设计可以是平面设计，可以是动漫游戏，可以是 DV 剧，也可以是视频制作。
进行广告的设计和宣传。必须是以产品和公司产品所表达的思想为主题，形式不限。
流程：
校园内部成员可以进行广告的设计，
广告的设计可以个人和组建团队共同完成， 然后
作品可以递交公司，
对于好的作品公司可以给予一定的物质奖励。 公司可对做的好的同学和
个人进行物质奖励，奖励目的不是奖励本身，而是奖励背后的作用和意义。
奖励目的：一方面可以激励内部人员更加积极地参与，一方面也可以吸引外部人员进行 DV 的拍摄和广告的制作。 吸引更多的大学生加入，
吸引更多的大学生参与到其中， 各种新潮的 营销广告。
3 ，营销方案的设计。
充分调动大学生的积极性， 小组内部成员可以得到培训， 可以了解到各种实战的模式， 可以
自行设计新的营销模式或营销方案， 设计出来新的营销模式， 这种新的模式以方案出来， 可
以由他们自己来指导进行试点， 如果试点可以，
那么就进行逐步推广， 一旦这个方案被推广，
并得到了好的效果，那么这个主要设计者或者团队就可以获得物质和精神上的奖励。
4 ，针对企业的发展提出自己的建议性方案
管理模式上，分销渠道上，营销模式上等等， 都可以提出来新的建议性方案。以书面形式形 成方案，
递交公司申请，
公司根据其方案可行性和预算收益分析进行审核。 如果得到了公司 的认可，
并得到了公司的认可和推广，
那么提出这个方案的个人或者是团队将会有独立的物 质奖励作为激励。
5 ，根据企业的发展需要，可以向学校学生征集方案。
企业可以根据自己发展的需要向学生征集方案作为自己企业发展的参考。 可以涉及到管理方 面、宣传方面、营销方面等。
六，预算与收益：
1 ，团队成员本身没有什么工资，只作为储备干部的一员。
2 ，作为激励的奖励，与活动的参与热情相比，所达到的效果和收获相比，是微不足道的。
3 ，与学校建立合作关系，是为了提高大学生的竞争优势，提高大学生的综合素质，各个团 队在各自高校内部的平时日常活动，所应用到的校园资源，是免费的。 (比如：高校成员内
部开会申请教室，大学生在制作自己的方案时可以向由专业老师指导等。 )
收益：
1 ，为公司提供了强大的专业指导基地，可以充分利用大学生的智力资源，可以集思广益， 或许能从中开发出更多的创意和建立新的营销模式。
2 ，也可以真正发掘出一些精英人才，作为公司的人才储备。
3 ，可以提高大学生的综合素质，实现大学生学习管理理论与实践的对接。提高大学生的竞争优势。为学生们提供了一个强有力的实习平台和基地。
4 ，如果开发出一种新的模式建设，建立了一个很好的模式。如果运行的比较好的话，将会 为企业的发展带来很大好处。
5 ，可以为企业带来很好的社会美誉度。提高社会美誉度。关乎大学生自身，更能吸引大学 生关注。
七，组织结构及职责
组织管理：
项目经理和各主管任期一年，项目经理负责项目标志物的保管，由公司拓展部授予;
项目各管理人员任职期内接受其他学员的监督， 任职期满，
由全体学员投票竞选产生下一任
项目经理或主管，并转交项目标志物。所有项目管理人员如被选举可连任。
(一)项目经理：
1 ，推进项目计划和控制阶段的工作，跟踪控制进度，管理项目中的问题和变化;
2 ，每月 28 日前作好团队下月工作计划，提交给老师;
3 ，合理安排各职能部门的工作;
4 ，每周主持召开团队会议。
5 ， 与上下级保持良好的沟通
(目前所具有的沟通方式包括： 电话、 QQ 、
电子邮件、 博客等) ，
经常和培训老师通联系， 向培训老师汇报团队的学习、 工作情况，
并将沟通内容和老师的意 见反馈以 word 文档的形式发到公共邮箱，让团队成员及时了解到沟通内容;
(二)
.人力资源主管：
1 ，做好每次会议的考勤记录(签到表及请假条见附件四) ，并执行好出勤制度，每月 30 号
向公司和财务部呈报学员的考勤报告;
2 ，负责大型活动任务的人员招聘及安排;
3 ，每次活动和重要会议结束后收集整理好学员的表现、互评及总结报告，登记存档，一星 期内完成并交给培训老师;
4 ，
作好团队成员的培训计划 (如需阅读的书籍名称， 音响资料等) ， 如有需要可向老师申请;
5 ，组织相关课外活动，以增进学员间的感情，创造相互学习的机会，加强学员对我们团队 的归属感。如可组织爬山，打球，郊游等;
每月 25 日前作好培训部工作计划交于项目经理。
(三)
、财务主管：
1 ，所有关于财务工作的组织者;
2 ，每场活动后的例会向大家通报详细的财务收入、支出情况;
3 ，保管项目资金，管理团队的活动基金
4 ，每月 15 日前完成上月报账单据整理、审核并交于公司老师处报账;
5 ，每月 25 日前作好财务部下月工作计划交于项目经理;
6 ， 每月 30 日前根据团队工作计划作出下月团队财务预算， 发至公共邮箱， 由项目经理和老 师审核;
(四)
.项目主管：
1 ，所有关于项目活动方案及计划的策划组织者;
2 ，负责团队 Q 群空间、博客的管理和更新;
3 ，每次大型活动结束后向团队成员征集稿件，并将其中优秀稿件交给老师;
4 ，扩大团队对外界的影响力，树立团队品牌，维持团队品牌建设;
5 ，每月 25 日前作好项目部门下月工作计划交于项目经理处;
八 . 预算：
争优势。为学生们提供了一个强有力的实习平台和基地。
4 ，如果开发出一种新的模式建设，建立了一个很好的模式。如果运行的比较好的话，将会 为企业的发展带来很大好处。
5 ，可以为企业带来很好的社会美誉度。提高社会美誉度。关乎大学生自身，更能吸引大学 生关注。
七，组织结构及职责
组织管理：
项目经理和各主管任期一年，项目经理负责项目标志物的保管，由公司拓展部授予;
项目各管理人员任职期内接受其他学员的监督， 任职期满，
由全体学员投票竞选产生下一任
项目经理或主管，并转交项目标志物。所有项目管理人员如被选举可连任。
(一)项目经理：
1 ，推进项目计划和控制阶段的工作，跟踪控制进度，管理项目中的问题和变化;
2 ，每月 28 日前作好团队下月工作计划，提交给老师;
3 ，合理安排各职能部门的工作;
4 ，每周主持召开团队会议。
5 ，
与上下级保持良好的沟通
(目前所具有的沟通方式包括： 电话、 QQ 、
电子邮件、 博客等) ，
经常和培训老师通联系， 向培训老师汇报团队的学习、 工作情况，
并将沟通内容和老师的意 见反馈以 word 文档的形式发到公共邮箱，让团队成员及时了解到沟通内容;
(二)
.人力资源主管：
1 ，做好每次会议的考勤记录(签到表及请假条见附件四) ，并执行好出勤制度，每月 30 号
向公司和财务部呈报学员的考勤报告;
2 ，负责大型活动任务的人员招聘及安排;
3 ，每次活动和重要会议结束后收集整理好学员的表现、互评及总结报告，登记存档，一星 期内完成并交给培训老师;
4 ，
作好团队成员的培训计划 (如需阅读的书籍名称， 音响资料等) ，
如有需要可向老师申请;
5 ，组织相关课外活动，以增进学员间的感情，创造相互学习的机会，加强学员对我们团队 的归属感。如可组织爬山，打球，郊游等;
每月 25 日前作好培训部工作计划交于项目经理。
(三)
、财务主管：
1 ，所有关于财务工作的组织者;
2 ，每场活动后的例会向大家通报详细的财务收入、支出情况;
3 ，保管项目资金，管理团队的活动基金
4 ，每月 15 日前完成上月报账单据整理、审核并交于公司老师处报账;
5 ，每月 25 日前作好财务部下月工作计划交于项目经理;
6 ， 每月 30 日前根据团队工作计划作出下月团队财务预算， 发至公共邮箱， 由项目经理和老 师审核;
(四)
.项目主管：
1 ，所有关于项目活动方案及计划的策划组织者;
2 ，负责团队 Q 群空间、博客的管理和更新;
3 ，每次大型活动结束后向团队成员征集稿件，并将其中优秀稿件交给老师;
4 ，扩大团队对外界的影响力，树立团队品牌，维持团队品牌建设;
5 ，每月 25 日前作好项目部门下月工作计划交于项目经理处;
八 . 预算：争优势。为学生们提供了一个强有力的实习平台和基地。
4 ，如果开发出一种新的模式建设，建立了一个很好的模式。如果运行的比较好的话，将会 为企业的发展带来很大好处。
5 ，可以为企业带来很好的社会美誉度。提高社会美誉度。关乎大学生自身，更能吸引大学 生关注。
七，组织结构及职责
组织管理：
项目经理和各主管任期一年，项目经理负责项目标志物的保管，由公司拓展部授予;
项目各管理人员任职期内接受其他学员的监督， 任职期满，
由全体学员投票竞选产生下一任
项目经理或主管，并转交项目标志物。所有项目管理人员如被选举可连任。
(一)项目经理：
1 ，推进项目计划和控制阶段的工作，跟踪控制进度，管理项目中的问题和变化;
2 ，每月 28 日前作好团队下月工作计划，提交给老师;
3 ，合理安排各职能部门的工作;
4 ，每周主持召开团队会议。 5 ，
与上下级保持良好的沟通
(目前所具有的沟通方式包括： 电话、 QQ 、
电子邮件、 博客等) ，
经常和培训老师通联系， 向培训老师汇报团队的学习、 工作情况，
并将沟通内容和老师的意 见反馈以 word 文档的形式发到公共邮箱，让团队成员及时了解到沟通内容;
(二)
.人力资源主管：
1 ，做好每次会议的考勤记录(签到表及请假条见附件四) ，并执行好出勤制度，每月 30 号
向公司和财务部呈报学员的考勤报告;
2 ，负责大型活动任务的人员招聘及安排;
3 ，每次活动和重要会议结束后收集整理好学员的表现、互评及总结报告，登记存档，一星 期内完成并交给培训老师;
4 ，
作好团队成员的培训计划 (如需阅读的书籍名称， 音响资料等) ，
如有需要可向老师申请;
5 ，组织相关课外活动，以增进学员间的感情，创造相互学习的机会，加强学员对我们团队 的归属感。如可组织爬山，打球，郊游等;
每月 25 日前作好培训部工作计划交于项目经理。
(三)
、财务主管：
1 ，所有关于财务工作的组织者;
2 ，每场活动后的例会向大家通报详细的财务收入、支出情况;
3 ，保管项目资金，管理团队的活动基金
4 ，每月 15 日前完成上月报账单据整理、审核并交于公司老师处报账;
5 ，每月 25 日前作好财务部下月工作计划交于项目经理;
6 ， 每月 30 日前根据团队工作计划作出下月团队财务预算， 发至公共邮箱， 由项目经理和老 师审核;
(四)
.项目主管：
1 ，所有关于项目活动方案及计划的策划组织者;
2 ，负责团队 Q 群空间、博客的管理和更新;
3 ，每次大型活动结束后向团队成员征集稿件，并将其中优秀稿件交给老师;
4 ，扩大团队对外界的影响力，树立团队品牌，维持团队品牌建设;
5 ，每月 25 日前作好项目部门下月工作计划交于项目经理处;
八 . 预算： 宣传费用：
物资需要：
人力分配：
经费预算：
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