大同大学跳蚤市场活动策划书
活动引言：毕业临近，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品扔掉觉得可惜，带走又不方便，如一些书籍、音像制品、电器、自行车等。另一方面，随着大学生消费能力的日益增强，一些用处不大的东西被购回后放在寝室里成为鸡肋。但是对其他同学来说，这些物品可能还有相当大的使用价值。鉴于此，我们学生自律委员会决定帮助同学们解决这个问题，方便在校学生集中处理二手物品，同时规范公寓内二手市场秩序，让大家可以通过一个安全规范的平台交换平时不常用的东西。这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少受骗上当的几率，更能提高物品的使用率，减少物资的浪费。
一活动题目：
校园跳蚤市场交易活动。
二活动目的:
1、服务于即将毕业的学长们，受益于广大同学。
2、响应建立环保节约型社会的号召。
三活动主题:
引导广大同学讲节约，同时宣传环保意识。
四活动口号:
环保，节约，便利你我他。
五 活动组织：
主办单位：山西大同大学学生处
承办单位：山西大同大学学生自律委员会
六 活动时间：
5月10日——5月25日
七 活动地点：
灯光篮球场东
八 活动对象：
大同大学全体学生
九 活动流程：
(一)前期准备
1、5月8日，将活动策划书上报主席团和学生处指导老师批准开展此次活动。
2、5月9日，自律委员会例会，做部门总动员、活动分工，交待相关事宜。
(二)宣传活动
1.一张宣传板，二手物品宣传板征集信息,以及申请摊位流程。宣传板保留一周。如有需要，可以不定期公布本部门联系方式。
2.另一张宣传板，通知跳蚤市场开放时间，地点，提高跳蚤市场的影响力。
3.在奥宇厅和学苑厅附近悬挂宣传横幅。
十 1.报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。
2.凡报名者都可获得一个摊位(根据货物多少划分摊位面积)。
3.本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换。
4.活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器。
5.学生自律委员会负责活动秩序。
十一 注意事项：
1.在不影响正常教学的情况下，开展所有活动。
2.各成员保持手机畅通，便于及时联系。
3.各成员及时汇报工作进程，共同讨论相关问题的解决方案。
4.由于此工作是长期的工作，故各成员之间应相互协调，相互支持，人员安排可以定期调整，有问题应及时汇报。 十二活动可行性评估：
1.新生刚入学，学习积极性普遍较高，迫切需要参考书来辅助自己的学习，然而高昂的价格却令很多同学头疼，物美价廉的参考书刚好满足广大新生的要求。
2.此项活动既可以与学习部的新老生学习交流会相结合，又与自律会的节约宣传活动相得益彰，相辅相成，因此，此项活动在举办过程中将会得到多方的大力支持。
3.此项活动有过多次成功举办的经历，事实证明这项活动不需要较多的人力物力，只需要付出较少的代价就可产生很大的效
果。
4.5月——正值大四学生准备离开学校之际，会对自己的一些生活、学习用品进行处理;同时一些学生的二手货也如同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织即将离校的学生和在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西;并且我们希望参加这次跳蚤市场的同学拿出收入的5%捐献给我校红十字会。
十三 经费预算：
1.材料复印费：50元
2.横幅，路标：70元
3.展板：100元
4.宣传海报：80元
大同大学自律委员会2011年3月3日
二十一世纪的中国是市场时代和竞争时代，也必将是各类商科人才充分施展才华并对中国经济发展和参与国际竞争做出巨大贡献的时代。学生上大学，学习、文凭固然重要，但我们不仅仅满足于此。我们的理念是：在帮助学生通过各类课程考试，取得文凭的同时，重点关注学生的综合素质和发展潜力.
我校学生的理财能力普遍较差，这对学生以后就业，创业和生活都存在隐患.这次活动重在提高学院学生的实践能力，在参与活动的同时提高自身的各方面素质，学会理财.活动主题
校园跳蚤市场
一,活动可行性评估
本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西;
二,活动所要达到的效果
1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台
2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风
三、活动前提条件
1、获得校方的活动准许。
2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少20~30名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。
6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃!
四、活动相关信息 时间：2010年11月，在沉毅广场主办者：校学生会生活部
五、活动前期筹备
1.形成初步策划方案,并获得校领导的支持
2.向学校申请此次活动的审批
3.对场地进行规划
衣物,运动 图书光盘 电子科技 生活用品
4.12月17号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作
六.活动宣传
1.在学校宣传布告栏上张贴宣传画
2.制作30张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴
3.在学校各个苑设立报名点
七.活动规则
1.报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义
2.凡报名者都可获得一个摊位号(根据货物多少,划分摊位面积)
3.本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换
4.活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器
5.学生会生活部负责维持活动秩序
八.参赛对象
南工大全体师生
九.参赛方法
可到各报名点报名,领取场地号
(注:为杜绝虚假报名,到时不到场,向参赛人员收取相应押金,活动结束后,拿收费条领回
押金
十.报名时间
即日起至10月底或摊位满为止.
策划参与者： 居洋，朱亮，陈青青，陆依雯，章菁雯，刘蛟，万超，李文渝
关于笔记本电脑大学市场的调研
学院：江西财经大学专 业、班 级：XXXXX指 导 教 师：XXX提交人：XXX学号：1234567时间：2011年9月20号地点：南昌市各大高校
二○一一年 九 月 二十 日
关于笔记本电脑大学市场的调研
一、调研背景：
目前国内计算机品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本计算机品牌大概有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数会达到上千个。随着经济的迅速发展，笔记本电脑在大学生中普及度越来越高，如何在众多笔记本中脱颖电脑而出成为大学生消费者最青睐的产品是当前厂商高度关注的一个问题。
二 、研究目的：
了解市场需求，根据消费者的选择，在计算机配置，售后服务，品牌，使用方便性，价格，外观设计，是否流行等方面作相应的改善，真正满足顾客所需，使企业立于不败之地。
三、 研究内容：
1、 顾客对于品牌的选择，我们先选择了国内最为知名的联想、苹果、戴尔、惠普、华硕、索尼、宏基等品牌做一个品牌调
研;
2、 购买笔记本最为关注的因素，如售后服务、配置高低、外观设计、存储容量、价格等因素;
3、 对屏幕大小、分辨率的要求;
4、 在笔记本的使用中对计算机各方面的性能要求，如整体运算
能力、电池续航能力、小巧方便、音画处理能力、颜色款式
和其它。
四、 研究对象：
南昌市内各大高校在校大学生
五、 研究方法：
问卷调查、深入访谈
六、 人员安排：
郑XX、魏XX主要负责制作问卷调查内容及填写最后研究总结
报告;
张XX、曾XX负责把问卷打印，并做好相应的数据统计，做数
据初步分析。
七、 研究进度：
设计问卷调查内容2天
问卷调查5天
网上问卷调查2天
数据统计、数据整理分析2天
撰写调研报告2天
八、研究预算：
问卷资料费50元
收集调研相关资料100元
九、研究报告:
我们将提交一份调研报告和所有的原始问卷，并提供数据分析。以下
是数据分析表：
笔记本电脑大学生市场调查问卷
亲爱的同学：
您好!为了更好的了解大学生对笔记本电脑的需求情况，我们设计了此份问卷，希望
了解同学们的消费观和购买意愿，从而为各大企业制定正确的营销策略，推出新产品提供
客观、可靠的依据。耽误您一分钟时间帮助我们完成这份问卷，非常感谢您的参与，谢谢!
主体问卷部分
1.您的性别是?
A男B女
2.您所在的年级是?
A大一B大二C大三D大四
3.您现在是否已经购买笔记本电脑?
A是(转第五题)B否
4.您计划购买笔记本电脑吗?
A 计划在半年内购买
B 计划在一年内购买
C 短时间内没计划购买
5.哪些原因会促使您选择购买笔记本电脑而不是台式机?(可多选)(多选题)*
1携带方便2.可以方便地使用无线网络 3.功能多 (蓝牙、无线)
4.性能和台式机差不多5.时尚、前卫6.其他
6.您购买笔记本电脑时主要由谁决定?
A 自己决定B卖场人员推荐C亲友决定D其它
7.请问您是通过什么渠道得到有关笔记本电脑的信息的呢?
AIT杂志B专业IT网站C网络广告
D电视广告E品牌促销活动F朋友介绍
G其他
8.请问您有特别喜欢的笔记本电脑品牌吗?*(可多选)(多选题)
索尼联想华硕IBM三星方正TCL神舟戴尔
宏基苹果Inter东芝其它
9.您想购买的笔记本电脑价格段在是在哪一段?
2999元以下3000-4000元4000-5000元5000-6000元
6000-7000元7000-8000元8000-10000元10000元以上
10.您对电脑的要求比较注重什么?*(可多选)(多选题)
A设计产品性价比B产品配置C品牌名气D价格 E外观设计F散热情况G售后服务H其它
11.您最关注笔记本电脑配置的哪些方面?(可多选)(多选题)
Cpu显卡主板硬盘电池内存其他
12.您购买笔记本的主要用途是什么?*(可多选)(多选题)
A 学习需要B玩游戏C看电影D处理公文E 交友聊天F综合使用
13.如果笔记本有如下优点，哪些最吸引您呢?*(可多选)(多选题) A人脸识别随时随地连接网络
B多媒体触控式按键
C五音响体系的杜比环绕音效
D超强娱乐性能(高清影视)
E随时随地连接网络
F创新外观设计
G健康节能，环保设计
H轻薄便携设计
14.您购买电脑时会选择去哪里购买?
A 电脑城B 家电百货C品牌机专卖店D其它
15.觉得哪些笔记本促销方式最有影响力?(可多选)(多选题)
A 降价促销B 产品体验试用C 赞助公益活动
D 举办主题活动E 分期付款
(一)调查主题
××地区在校大学生学车的情况和需求程度。
(二)背景环境
中国加入WTO后，汽车市场进一步开放，私家车已逐渐进入寻常百姓家。学车、拿驾照在社会上成为一种时尚，这种状态也影响到高校大学生的消费观念。在一些大学生看来，拥有驾照能为找工作多一道保险，开车是一门技能，掌握后可增加自己的就业优势，为求职做更好的准备。
(三) 目标确定
以××地区大学生为主要调查与预测对象，
了解在校大学生学车的情况，主要包括：
1.
了解在校大学生对于学车的看法。
2.
了解在校大学生对于学车的需求程度。
3.
了解在校大学生如何选择驾校。
(四)市场调查方法
以问卷调查为主，观察法、访问法为辅。
(五)调查资料整理和分析方法
1.定量分析和定性分析相结合。
2.进行实地调查结果分析。
(六)调查步骤和时间安排(略)
(七)资金预算及项目安排(略)
(八)小组成员确定和工作安排(略) (九)调查项目、调查问卷(后附)
关于在校大学生学车情况的调查问卷
亲爱的同学们：
您好!我们是××学院营销专业的学生，为了能够更好地了解在校大学生对于学车 的看法，以便于我们能提供更加合适学生的驾校，希望您能抽出宝贵的时间，您的意见 建我们来说非常重要，谢谢您的合作与支持1
1.
性别
男(
)
女(
) 年级
大一(
)
大二(
)
大三(
)
大四(
) 2.
请问您现在有学车的打算吗?(
A.有
B.无，但正准备学车
C.
目前暂无学车的打算
3.
请问您每学期花费在技能培训方面的经费为多少? (除学校专业培训外)
(
)
A.
几乎没有
B.
100元左右
C.200—500元
D.500元以上
4.请问您觉得考到驾照对您将来就业是否有帮助?( ：
A.有很大的帮助
B* 无关紧要
5.请问您选择驾校时最关心的是什么?(
A.驾校考试通过率
B.驾校口碑和规格
C.培训地点交通是否便利
D.
学车的价格
6.
请问导致您目前不打算学车的主要原因是什么?(
A.
学车费用问题
B.
时间问题
C.
觉得没有太大需要
D.
其他
7.请问假如您要学车，在学车过程中您最看中哪项?(
A.
能够上门接送
B.提供免费午餐
C.场地硬件设施
D.教练员的教学水平
8.请问您一般会通过哪些渠道来选择驾校?(
A.
上网搜索
B.
朋友或同学介绍
C.校园内刊登的广告
D.其他
9.请问您会选择利用什么时间来考驾照?(
A.平时课余时间
B.寒暑假期间
C.
气候条件良好的季节
D* 无所谓
10.在“××”“××”“××”这几个驾校中您会选择哪个或者其他?请简要说明原因。
11.
驾照考试将会在
6、7月份进行改革，并新增几项考试项目，且学车费用也会 有新增涨。请问这是否会影响您学车的计划?对此问题又有何看法?
谢谢合作! ——资料来源：营销网上家园.2006—06—10
大学生手机消费状况调查问卷
亲爱的大学生朋友：
您好!
我是××大学管理学院的学生，为了了解当今大学生手机消费情况，特进
行本调查，请您抽出10分钟时间回答本问卷的有关问题。谢谢。·
1.您目前拥有手机吗?(
)
A.有
B.没有
若选择A，请继续回答;若选择B，请直接跳到第4题。
2.您对目前的手机满意呜?(
A.不满意，很想更换
B.一般，凑合着用
C.较满意，适用
D.很满意，我的最爱
3.您多长时间更换一部手机?(
A.从没换过
B.用坏才换
C.经常更换
4.若购买手机，您认为合适的价位是多少?(
A.1000元以内
B.1000—1500元
C.1500—2000元
D.2000元以上
5.购买手机时，您会优先考虑?(
)
A.
国外品牌
B.
国产品牌
C.无所谓
6.现在的手机功能越未越强大，例如摄像头、MP3等。您的看法是
(
)。
A.有没有无所谓
B.不需要这种功能
C.我想拥有，但不经济
D.价格贵些没关系，但一定要时尚
7.以下手机促销方式中，最能吸引您的是哪一种?(
A.购机赠话费
B.现场打折
C.送相关配件
D.抽奖活动
8.您认为合理的每月手机费用支出是多少?(
A.30元以下
B.30—60 C.60—100元
D.100元以上
9.在您购买手机前，您会选择参考商品信息的渠道是什么?(
A.上手机厂商相关网站查询
B.
电视广告
C.朋友介绍
D.营业员推销
10.
以下是关于手机外形的三组描述，请在每组选出较偏好的一项。
(
)
(1)A.翻盖
B.直板
(2)A.双屏
B.单屏 (3)A、天线外置
B、天线内置 谢谢合作
(一)
一、活动主题：
节约社会资源齐聚二手市场共建和谐校园
二、活动目的：
通过举办二手市场节，加强各学院间的交流，以“二手市场节”为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。
三、活动总则：
1、全心全意为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学提供中介服务。
2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。
四、活动形式：
1、现场活动：通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完成二手交易，达到资源的循环再利用。
2、博爱超市：将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州大学红十字会”，并开展捐赠仪式。
五、活动时间：2007年月日
六、活动地点：福州大学新校区生活区第
三、四餐厅前(面向三区)空地。
说明：
1、为了减小工作量，让活动过程更加简单、操作更加方便，我们决定只设一个活动点。
2、由于买者绝大多数为大
一、大二同学，根据最大限度方便大
一、大二同学的原则，选择第
三、四餐厅前(面向三区)空地。
七、活动流程：
活动准备：
宣传方面：
1、海报宣传。
海报分两类：
一类征集物品(针对老生)时间：活动前一周。由各院实践部倡导各年段(0
5、0
4、03年段)学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传，做到最大力度的宣传，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富。
另一类宣传活动(主要针对新生)时间：活动开始前三天
a、由校实践部宣传组与校宣传部合作，事先完成海报设计。在活动前三天贴于主要宣传栏(保留三天)。
b、由各院实践部倡导各年段(0
6、0
5、04年段)学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传。
3、校电台宣传。由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓励同学们积极参与。
其它媒体宣传(络，校报等)
校实践部同时成立咨询台队伍(负责解决同学们在活动过程中的问题)、现场秩序维护队伍(负责现场秩序维护和应急情况处理)及媒体接待队伍(负责接待媒体及对现场活动的记录)。
4、现场布置(校实践部完成)：
(1)每个学院配备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场的气势。
(2)现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛。
活动现场：
(1)现场由校实践部统领，参加活动的各院一字排开，二手商品分类摆放，专人看管，出售;各院设有展板宣传，展示各院的风采。
(2)安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。(若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播)
(3)由实践部安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生;有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。
(4)现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。
(5)午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。
(6)活动结束安排各院实践部清理活动场地。
总结形式：
1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。
2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面(配电子档)上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。
3、校学生委员会实践部对活动资料进行整理，并举行“福州大学第三届二手市场节”成果展。
4、各媒体的报道宣传。
二手市场策划书
(二)
一、活动背景：
科技在日益进步，人们的生活水平也在日益的提高。当然我们的大学生也不例外。由以前的随身听到mp3.mp4由以前的bb机到手机。科技的快速发展也加快了我们的更新速度。手机一般用两年就落时了。我们就会更新。以至于我们身边的用不到的电子产品越来越多。成为我们的烦恼，又看着我校即将毕业的学生一边忙着准备考研一边着手找工作，有很多大四学生又开始做离校的准备，着手处理私人物品，比如书刊、眼镜，衣物、日常用具、自行车、电脑、被褥、MP
3、电子词典等;
一、活动宗旨：
丰富学校校园文化，倡导大学生勤俭节约的风尚，培养大学生的理财观念。
二、活动目的及意义：
是想建立一个长期的为同学们服务的平台，大学生大部分都是伸手派，通过这个平台可以达到卖者回笼资金，买者花小钱办大事，节约资金。为社会节约财富，为国家创造价值，培养大学生节约意识以及理财意识，丰富学校校园文化。
三、活动简介：
1、活动时间：每星期的周六。日下午3点-6点
2、活动地点：A区竹林B区羽毛球场
3、活动参与与组织者：外联部实践部团委宣传部络部
4、活动对象：所有学生特别是大一，大四的学生。
具体工作分配如下：
1、宣传：宣传方式：展板，校园广播，络。
2、各部门任务：实践部负责秩序和管理，外联负责组织和协调，()宣传部络部负责宣传，团委协助。
3、出售：可以自卖，也可寄卖。(具体费用等另议)。
二手市场策划书
(三)
一、活动基本信息
主题：校园跳蚤市场
时间：“十一”长假过后
地点：长江职业学院操场
主办方：长江职业学院校学生会勤工信息部
二、活动内容
号召在校生拿出自己闲置不用的东西，我们收集起来，对这些物品的主人一一进行登记，然后采用跳蚤市场的形式将这些东西卖给其他需要它们的同学。活动后未被卖出去的东西须打电话通知所属人来取回。
三、活动目的和意义
1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学，发展循环经济，各取所需，为建设节约型社会尽一份力。
2、节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。
3、大学生应该克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响，一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气，而且会伤害同学的自尊心，疏远同学关系。合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高，也有利于营造良好的校园气氛。
4、通过此次活动，加强部门人员之间的团结互助，锻炼每个工作人员自身的能力，特别是我们大一的新生，需要好好体验一下，积累经验。
5、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。也借此宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
四、活动可行性
1、一些学生买了许多对自己无用的东西，丢掉浪费。所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。这可使学生出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。
2、有些学生会把自己不用的东西以较低的价格卖给“二手市场”的商家，商家又会以较高的价格卖给我们学生，这对于我们学生来说将是不划算的。所以我们希望通过建立跳蚤市场，搭建一个平台，让广大学生受益。对所有学生来说都是一个难得的机会。这次活动将起到一个很好的效果。
五、活动前提条件
1、获得校方的活动准许。
2、争取得到各社团组织的协助和支持。
3、要获取足够的前期活动经费开支。
4、所有参与活动的学生都要登记注册，以方便活动的组织。
5、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝以赢利为目的的行为出现。
六、活动前期准备
1、形成初步的策划方案，并获得校方的支持。
2、向学校申请此次活动的审批。
3、对场地进行规划。召集部门人员开会，介绍场地与分配工作。
4、确定活动所需桌凳的来源以及数量，方便我们进行“U”字形的摆放。
5、与校广播站取得联系，希望他们可以帮我们做滚动的宣传。
6、在各个院系的教室外墙上、校内宿舍和当代学生公寓、食堂以及学校主干道边贴上我们的宣传海报，尽量让所有在校生都能看到我们活动的大概信息。
营销策划书
一.营销目的：鉴于目前系统营销方案的不足，因而需要根据市场特点策划一套 行销计划，也只有在充分了解掌握竞争者的状况前提下，全面了解海尔冰箱在科威特市场的现状和前景，正确认识在科威特冰箱行业未来的发展和存在的风险，海尔才能制定实施有效的，针对性的产品策略，从而扩大海尔的市场占有率，提高其市场份额。海尔集团的穆淼是创出中国人的世界名牌，产品运营时创世界名牌的基本层面，世界级品牌运营商才是海尔的真正定位，海尔将通过在科威特等国外市场的研发，生产制造，经验分享和服务网络，实现这一目标，实现高科技，低成本和最佳全面客户体验的战略。
这份策划书的目的不仅是了解海尔冰箱在科威特市场的机会风险，同时也是通过这次市场调差进一步扩大海尔冰箱中低端产品的市场。从目前消费者的普遍购买意愿来看，中低端产品受到亲来，这个潜在市场的开发也是海尔集团打响并站稳中亚市场的重要一步。
将海尔集团的价值观，企业文化推广到广大的消费者之间，塑造良好的企业形象，我们一直在女里建立一个多元化，包容性的环境，创造一个新人，尊重和尊严兴建的包容一切的文化，我们争取有效地合作，以更有效的方式不断地为我们寻找客户。
长远目标：a.二年时间成为冰箱行业一流品牌
b.拥有高度的品牌知名度，美誉度和消费者满意度。 今年目标：a.为实现今年销售目标作品牌支持
b.达到一定阶段的知名度。
C.达到一定的美誉度。
二.环境分析
优点：
1. 热带沙漠气候，炎热干燥。
2. 经济发达，人们支付购买能力强。
3. 海尔冰箱具备价格优势。
4. 海尔产品线丰富，pop非常完善。
5. 海尔光波保险，A+保鲜概念包装效果突出。
6. 海尔导购远普遍很专业，平时培训多，专业术语非常流畅。 缺点：
1.国家很小，人口少，市场消费能力有限
2.我国长期以劳动密集型产品为主，高技术含量，高附加值产品所占份额小。
3.产品质量有待提高
4.市场竞争激烈(美国，日本，韩国)。
5.我国经营理念贸易方式有待调整。
6.语言障碍导致交往交流和产品销售障碍。
三.STP分析：
1.市场细分
A.选定产品市场范围
海尔公司选定位于西南亚的君主制国家科威特，它的面积17818平方公里(包括阿拉伯半岛的东北角及其附近的布比延、费莱凯等岛屿)。位于亚洲西部阿拉伯半岛东北部，波斯湾西北岸，西、北与伊拉克为邻，南部与沙特阿拉伯交界，东濒波斯湾。海岸线长213公里。全境为一波状起伏的荒漠，西南部的杜卜迪伯高平原海拔275米，为全国地势最高的地方。北部有山地，西部有莱亚哈丘陵。东北部为冲击平原，其余为沙漠平原，一些丘陵穿插其间。地势西高东低。无常年有水的河流和湖泊。地下水资源丰富，但淡水极少，饮水主要来自伊拉克及淡化海水。有布比延、法拉卡等10多个岛屿。热带沙漠气候，炎热干燥，年降水量25-170毫米。
科威特人口由270万(2002年)，其中科威特籍人口85万，占总人数的38%。外籍侨民139万，占62%。外国侨民主要有巴勒斯坦人、埃及人，其余为印度、伊朗、巴基斯坦和其他阿拉伯人。阿拉伯语为官方语言，通用英语。伊斯兰教为国教
B.可衡量性
中国产品特别是家用电器产品虽然目前在科威特的市场占有率相对较小，但因其质量好，间隔合理，已经能与日本和韩国同类产品竞争，例如在科威特市场上出售一台美国同档次冰箱的而价格可以买3-4台海尔冰箱。
C.可赢利性
以目前中国的经济增长势头，如果海尔冰箱能够加大市场进入力度，再进一步提高质量的同时 ，在款式设计上要投科威特消费者所好，并加强售后服务，不出几年，海尔冰箱肯定能够在那站稳脚跟。
D.可进入性。
2005年8月，海尔被英国《金融时报》评为“中共十大世界级品牌”之首;2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续4年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首;2007年内海尔在中国家电市场的整体份额达到25%以上，海尔品牌价值高达786亿元。自2002年以来，海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首，海尔冰箱被国家质检总局评为受聘中国世界名牌，综上可得出，海尔冰箱足够有能力进入科威特市场。
综上所述，海尔的市场策略目标是密集性市场营销，选定首都科威特城，杰赫拉，以及艾哈迈迪这2个靠近港口，人口密集的重要城市，进行密集性的营销战略，从而站稳脚跟。在此基础上再进行差异性市场营销，使海尔冰箱能够满足科威特不同市场的不同需求了。
2.目标市场选择
海尔冰箱首先进军的是首都科威特城，科威特城人口大概38万(2000年)，约占总人口的14%左右，市场远景广阔，有利于海尔冰箱的宣传。
3.市场定位
海尔冰箱按科威特的市场细分为高中低档冰箱，瞄准中高档白色家电，致力于向科威特提供满足需求的解决方案。
四.营销目标
预计年销售量：科威特城为2000台
杰赫拉销售1600台
艾哈迈迪1400台
预计总计年销售额：155万科威特第纳尔(约合人民币3500万)
市场占有率：海尔电器在科威特的指定代理商阿里·加尼姆公司经理哈希姆说由于进入市场时间晚，加上宣传力度不足，因而市场占有率不是很大，约占科威特冰箱市场的10.3%。相信这个数字会上升在不久的将来
年增长率:由于科威特人对海尔冰箱的了解还不是很深，在进入市场宣传力度不强，广告宣传不够因此还有很大的市场去开拓。同比增长5.7%左右
品牌知名度：在起初进入市场的时候宣传力度不强，广告宣传不够因此当地人名对于海尔这个品牌还不是很了解，不过因为质量好，价位合理，已经能和日本 韩国同类商品竞争。海尔这个品牌也逐渐深入人心
五.行销方案
1.产品类型及价格
海尔bcd ~usl|ws|w|wbcs
2.针对消费群体：中等及其以上收入的家庭
3.产品的主要特色：
A.保鲜效果好且时期长(符合科威特蔬菜稀缺的需求)
B.节能(适合年轻夫妻家庭)
C.取物方便
4.进军科威特市场的前期宣传方式：
A.做一个以介绍海尔冰箱品质优点的广告(一般演员即可)
B.发传单小册(手册上印有帆船，大塔，孔雀等团委背景，家少海尔冰箱的哥哥系列及基本功能，售后服务等，并附带如何更有效的利用冰箱)
C.在各宣传店进行路演(以此可以让消费者体验海尔产品)
D.建立海尔冰箱的专卖网站
E.通过FACEBOOK或TWITTER，在上面进行宣传。并与当地明星拉好关系，做隐形的宣传。
5.具体的行销方案
a. 在科威特市建立一个物流公司及仓库，把其作为进军科威特的一个销售总
部。
b. 由各销售经历在格式的各个区域找到海尔冰箱的代理销售商，及专卖店(独
直设立，或在大型商场和加点连锁店)，确保各个城市的零售终端至少有15个。
c. 将科威特城作为基础，则可在物流和价格上严格控制，使各个零售终端的价
格保持一致，并可增大渠道协调空间，使经销商积极的主推海尔产品。 d. 在当地招募一些营销人员，并对他们进行专业的培训，派到各个卖场，以求
为顾客提供优良的服务。
7.售后服务(参照海尔在国内的服务标准)
六.费用预算
总销售利润：3500万
广告费：100万
净利润：1500万
运费：50万
(由于时间问题，运费不是很准确)
七.应急预案
1.对于一些耀眼，针对负面消息，我们应加大力度宣传本产品的可行度，真实性。
2.如果改过政策突然发生变化，我们应随机应变，即使做出正确的判断及回应。
3.严重质量事故：在规定时间内，出现产品质量问题，排除刻意认为因素，我们厂家一律实行保修或原价赔偿制度，务必使我们的售后服务工作得到顾客的满意。
4.针对顾客的投诉，建立顾客咨询中心对顾客开放，顾客可以提出不满和一些可行性建议和想法。
5.货物供应不足或不准时，我们厂家会及时通过多种渠道通知中间的进货商，让他们提前做好心里准备，并对此努力做出补偿。
6.培养一直训练有素，爱岗敬业的高凝聚力团队，以自身的品牌信誉来得到外界强有力的金融信贷支持。
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