房地产销售半年工作总结与展望
[房地产销售半年工作总结与展望] · 不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问，房地产销售半年工作总结与展望。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。· 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们
1、 主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;
2、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;
3、 计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 · 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。
总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：
1、 外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。 ·· 没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：·
1、 明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;s("
ⅩⅩ县邮政局ⅩⅩ年上半年工作总结及下半年工作展望
ⅩⅩ县邮政局在ⅩⅩ年上半年里，我局本着年初地区工作会议的精神要求，积极扩展思路，提升服务品质，努力完成地区下达的各项业务收入。
一、思想政治维稳情况
ⅩⅩ县邮政局自ⅩⅩ年上半初深入开展争先创优活动和热爱伟大祖国，建设美好家园活动以来，始终把构建和谐ⅩⅩ、和谐邮政发展作为学习活动的主题。我局始终从大局、全局的高度来充分认识维护社会稳定的重大战略意义，增强维护社会稳定的政治责任感，牢固树立“稳定压倒一切”的思想不动摇，自觉地、主动地站到反分裂斗争第一线。我局一直把民族分裂与反分裂斗争教育作为单位职工教育的重点来抓，ⅩⅩ县作为民族反分裂斗争的前沿整地，思想教育就显得尤为重要，单位与每个职工签订的承诺保证书，严格按照县委要求，对每个职工从五个表明立场、三个深刻认识出发进行自我对照检查，大家进行了热烈的讨论，。通过活动和学习，紧紧围绕企业生产经营、和谐稳定开展工作，积极参与企业重大问题决策，推动企业拓展发展思路、加强经营管理、创新体制机制、提高风险防范和管控能力，不断提升企业经济发展质量和效益。紧紧围绕邮政企业改革发展稳定大局，发动党员、职工在破解生产经营难题、完成急难险重任务、落实生产经营工作中充分发挥作用，促进企业科学发展。
二、ⅩⅩ县邮政局ⅩⅩ年上半年基本发展情况 1：业务收入完成情况
ⅩⅩ年1-6月，我局本着年初地区工作会议的精神要求，积极扩展思路，提升服务品质，努力完成地区下达的各项业务收入。截止6月底，我局收入累计完成：1305348.66元，完成计划的53.52%，较上年同期增长18.69%，超进度计划85848.66元;其中： 函件类业务完成收入：103860.50元，完成计划的39.34%，较上年同期下降14.94%;包裹类业务完成收入：163925.43元，完成计划的58.54%，较上年同期增长42.23%，超进度计划23925.43元;报刊发行业务收入：400579.50元，完成计划的50.39%，较上年同期增长10.02%;集邮业务完成：22326.2元，完成计划的49.61%，较上年同期增长41.45%;代办业务完成75938.95元，完成计划的46.30%，较上年同期增长48.02%;分销收入完成156794.52元，完成计划的165.05%，较上年同期增长181.53%，超进度计划109294.52元;代理金融业务完成279958.46元，完成计划的54.89%，较上年同期增长24.72%，超进度计划24958.46元;代理速递物流业务完成60130.47元;完成计划的29.77%，较上年同期下降28.28%;其他商品销售收入完成60130.47元，完成计划的54.53%，业务收入总额超额完成地区下达计划。
在各项具体业务中发展较好的业务有：包裹类业务、报刊类业务、分销和配送业务、代办业务等。包裹业务我局今年继续加
强与包裹大客户的联系，客户定期在我局寄发大件包裹，同时充分利用假日经济效益，加大逢年过节包裹揽收宣传力度，从而提高包裹业务收入的增长。报刊业务主要还是依托县委政府部门的大力支持，在党报党刊稳步增长的同时加大个人私费的订阅，采取个人订阅报刊赠送信报箱、挂历礼物等促销手段增加私费订阅量，国家实行“东风工程”对我局报刊的增长也起到了一定的作用;农资分销和配送业务我局加大了对兵团农场的营销力度，在年初就安排工作人员下基层、下农场积极宣传农资销售产品，取得了较好的效果。代理金融业务主要是依靠我局在年初制定了揽储考核制度，积极调动了职工们的积极性，2季度我局夏尔德浪储蓄所储蓄余额增加了200余万元，代办业务主要是今年新增开设的代办国税地税税务发票业务，该业务6月开始办理，至今我局已代开625笔，税款26.67万元，实现收入1.33万元。
完成不理想的业务主要有：保险业务、信函业务、代理速递物流业务。保险收入未完成进度的原因主要是ⅩⅩ县保险公司发展迅速，我局代理的相关保险业务无市场优势，其售后服务也相对滞后，同时ⅩⅩ县保险市场相对较小，广大用户生活水平较低，所以业务发展相对较差。信函业务收入主要是今年书信活动收入尚未全部入账。代理速递物流业务下降的主要原因是外部速递物流公司的快速发展，邮政速递在价格、时限上优势不明显我局虽然加大了宣传力度，但效果不明显。
2、ⅩⅩ县经营策略和经营管理
(1)、准确市场定位，抓住市场先机。 如何有效的开发当地邮政业务市场，挖掘内在潜力是我局今年工作的核心。市场商机转瞬即逝，就要将每项业务准确定位。首先继续保持金融类业务的稳步增长势力，储蓄业务定位在坚持量质并重，储额增量前移，稳定业务收入大局，分销业务业务定位在城镇、农村团场双线运行，集邮业务定位在以个性化邮票为突破口，集邮品为补充，积极盘活库存，商函业务定位在帐单、邮送广告及企业拜年卡的规模发展，包件业务定位在大件包裹，报刊发行业务定位稳定一次性收订，做好常年破订，加快图书销售，市场定位使每项业务都有相应的位置，从而业务发展任务明确，重点突出。
(2)、合理调整结构，合理分解计划。我局每月召开一次经营分析会，针对各部门完成情况，及时掌握市场动态，及时调整计划指标。
(3)、转变经营理念，更新营销手段。今年确定了由专业营销队伍结合外勤人员、营业人员和临时抽调人员组成了营销群体，分区域分重点的营销，全员营销作为补充进行强力攻关。同时有计划有规模地组织营销宣传活动，利用春节、端午节、三八妇女节、建党90周年、和田铁路通车、第八届玉石节等活动节日宣传，发挥邮政企业品牌优势、提高知名度，增强营销力度。
(4)、服务手段不断创新。
邮政生产的科技化含量得到提高，继特快专递全程查询后，
包裹和挂号查询业务也相继开办，对外服务的重点局所和内部处理环节实现电子化，实现了邮件信息全程共享，加快了邮件传递速度，方便了用户查询;同时，采用流动服务、上门服务、等多种方式受理邮政业务，方便了人民群众用邮。
(5)、服务监督得到强化。
为倾听、落实社会各界的意见和建议，聘请了社会上有代表性的数名热心人士为邮政社会监督员，定期召开座谈会，听取他们对邮政普遍服务工作的意见和建议;配合地区局向社会发放征询意见函，征求广大用户意见和建议，不断改进邮政服务工作。
(6)、建立奖励机制，调动职工的积极性
建立了良好的奖励和处罚机制，逐渐改变职工“等、靠、要”的思维模式，采取各种奖励政策，激励职工去完成工作，同时单位领导积极引导，解决在工作中存在的问题，最大限度的调动了职工的积极性和能动性。
三、ⅩⅩ年下半年工作重点
1：继续发展代理金融业务，根据年初制定的营销揽收计划逐步落实，加强营销揽收的奖励考核制度。在发展好金融业务的同时，不断调整收入结构、扩大邮递类业务、物流业务、代办业务、农资配送业务等，用以减少经营风险。同时把代办保险业务也作为重要工作去抓，
2：做好商业信函及广告的营销工作，积极调动全体工作人员上门揽收中邮广告，使其有零的突破。结合第八届玉石节在我县
召开，制作一期邮资本册。同时加强有奖明信片的制作营销工作。
3：仔细研究和摸索市场需求，大力发展邮乐购、机票销售、酒水等营销项目，不断扩大业务范围，增加业务收入。 4：在ⅩⅩ年里认真开展增收节支工作，保证完成ⅩⅩ年全年下达的支差计划。
5：早宣传、早动员、早安排，积极和县委政府相关部门联系，认真做好2012年党报党刊报刊发行工作，突破固有的报刊销售模式，加强私费订阅和特色报刊的营销力度。
6：充分发挥全年“假日经济”商机，利用中秋、国庆元旦等节假日大力发展鲜花、月饼等礼仪业务。
7：继续开展“三杯”劳动竞赛活动，做好动员职工思想工作，最大限度的调动职工劳动积极性。
8、认真做好职工的思想政治工作，加强企业安全管理。
四、我局在今后发展中存在的主要困难和问题：
1、人员问题，这一直是阻碍我局业务进一步发展的绊脚石，ⅩⅩ县地处偏远，生活水平相对艰苦，高端人才不愿在本地长期发展，同时邮政企业实行制度化管理，对人员要求相对严格，这几年招收的劳务人员素质普遍较低，无法适应企业的快速发展，导致人员变更频繁，甚至有些偏远支局和岗位无人可用。现有人员也都身兼其数职，同时随着邮政业务的发展，邮政老职工的技能操作水平和业务接收能力相对较弱，职工工作压力较大。
2、运营资金紧张，农资备货不足，营销宣传公关资金短缺。
邮政企业实行普遍服务以来，在人力、物力、财力上都有较大投入，而企业自身可调用资金极少。特别是在农资销售上尤为突出，农资销售是极具时限性的，无充足的备货直接会导致销售的急剧下降和信用的缺失。同时在各项业务的营销公关中，光靠职工的解说远不能达到目的，良好的宣传氛围和适当的支出往往能启到事半功倍的作用。
3、农村普遍服务水平和质量有待提高
我局农村网点有16个，大都是农村代办员，对邮政基础业务知识和操作都相对不足，人员缺乏有效的培训，同时人员待遇不高，而工作十分辛苦，严重影响了工作人员的积极性和责任心，造成投递人员不断更换。因此增加人员和提高待遇有待尽快解决。同时由于乡村投递线路长，服务面广，投递员光靠自行车投递难以按时投送，造成服务滞后，急需更换投送工具。
总体来说ⅩⅩ年上半年业务收入超额完成了计划进度，但各项业务发展不够均衡，我局将在下半年的各项工作中，逐步调整，依靠我局各族干部群众的努力，一定能够超额完成全年工作业务收入计划。
ⅩⅩ县邮政局
ⅩⅩ-7
宣传部工作总结和下半学年工作展望(2013年12月 4号)
回首上半学年的工作，我们完成了学生会宣传部的换届工作，接着又是宣传部的招兵买马，然后则是第四届外语文化节的宣传工作。这学期学院有很多活动，在院团委和学生会共同努力下，我们圆满的完成了这些活动。作为宣传部部长，首先，我很高兴我们又纳入了5名新成员，为学生会宣传部注入了新的血液;万众瞩目的第四届外语文化节曁迎新晚会也在我们的宣传里欢快热闹的过去了......总结我们这半年里的工作，最大的收获就是迎来了新成员，壮大了我们的家庭。但是，这半年的活动都挤在了一起，所有工作都是在赶进度，所以很多活动的宣传都是大二的老手们在做，大一新成员做的就是负责分发和张贴，他们很少有锻炼的机会，所以这半年的收获确实不多。此外，成员们彼此之间的交流也比较少。
鉴于这半年的成功经验和不足的总结，我规划了下半学年的工作。
1.每个成员加入学生会，加入宣传部都是想有所提高的，都是想为学院做出贡献的。所以，下半学年大部分的宣传工作都由大一同学们完成，大二的同学们负责指导工作，针对性的帮助他们提高软件使用，撰写绘画，创意设计方面的能力。
2.下半学年，作为部长要及时掌握活动的一手信息，即使开展工作，合理分配任务，让大家在欢快的氛围里完成工作而不是身心疲惫的赶进度。
3.同时，在下半年的活动准备过程中发现和培养下届宣传部部长，传授一些经验帮助他们更好地完成下学年的交接工作。
下半学年依然是我在带领宣传部按照学院的指示，结合具体活动开展工作。所以希望我们宣传部可以真正成为一个温馨的大家庭，大家群策群力，发挥各自所长，在完成工作的同时锻炼自己的专业能力、交往能力以及组织能力。下半学年也会像这半年一样转瞬即逝，望大家珍惜时间，有所收获，有所提高。
XX年上半年，针对中国房地产市场出中央推出了“严厉调控政策”，以期稳定中国房地产市场的发展，之后中国各地方陆续出台了相应的地方实施细则。对于XX年的上半年来讲，如果用一句话总结,可以说是“乱花渐欲迷人眼”，而对于XX年下半年市场形式也可以用一句话预测“顺势而为，静观其变”。
一、XX年上半年中国房地产市场行业数据总结：
1、房地产开发完成情况：
XX年上半年，全国房地产开发投资19747亿元，同比增长38.1%，其中，商品住宅投资13692亿元，同比增长34.4%，占房地产开发投资的比重为69.3%。6月当月，房地产开发完成投资5830亿元，比XX年5月增加1845亿元，增长46.3%。
XX年上半年，全国房地产开发企业房屋施工面积30.84亿平方米，同比增长28.7%;房屋新开工面积8. 05亿平方米，同比增长67.9%;房屋竣工面积2.44亿平方米，同比增长18.2%，其中，住宅竣工面积1.96亿平方米，增长15.5%。
XX年上半年，全国房地产开发企业完成土地购置面积18501万平方米，同比增长35.6%，土地购置费4221亿元，同比增长84.0%。
2、商品房销售情况：
XX年上半年，全国商品房销售面积3.94亿平方米，比去年同期增长15.4%，增幅比1-5月回落7.1个百分点。其中，商品住宅销售面积增长12.7%，办公楼增长53.2%，商业营业用房增长41.6%。上半年，商品房销售额1.98万亿元，同比增长25.4%，增幅比1-5月回落13.0个百分点。其中，商品住宅销售额增长20.3%，办公楼和商业营业用房分别增长91.5%和57.1%。
3、房地产开发企业资金来源情况：
XX年上半年，房地产开发企业本年资金来源33719亿元，同比增长45.6%。其中，国内贷款6573亿元，增长34.5%;利用外资250亿元，增长2.8%;企业自筹资金12410亿元，增长50.9%;其他资金14487亿元，增长47.9%。在其他资金中，定金及预收款8064亿元，增长40.1%;个人按揭贷款4538亿元，增长60.4%。
4、全国70个大中城市房屋销售价格指数：
房屋销售价格同比继续上涨，但涨幅回落。
XX年6月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨11.4%，涨幅比5月份缩小1.0个百分点;环比下降0.1%，5月份为上涨0.2%。
截止到XX年6月份，新建住宅销售价格同比上涨14.1%，涨幅比5月份缩小1.0个百分点;环比价格与上月持平，而XX年5月份为上涨0.4%。其中，经济适用房销售价格同比上涨1.1%;商品住宅销售价格上涨15.8%，其中普通住宅销售价格上涨15.2%，高档住宅销售价格上涨18.0%。与6月份相比，经济适用房销售价格持平;商品住宅销售价格下降0.1%，其中普通住宅销售价格与上月持平，高档住宅销售价格下降0.2%。
XX年6月份，二手住宅销售价格同比上涨7.7%，涨幅比5月份缩小1.5个百分点;环比下降0.3%，比5月份降幅缩小0.1个百分点。
5、全国房地产开发景气指数：
XX年6月份，全国房地产开发景气指数(简称“国房景气指数”)为105.06，比5月份回落0.01点，比去年同期提高8.51点。
从分类指数看：房地产开发投资分类指数为105.54，比XX年5月份回落0.02点，比去年同期提高11.94点;本年资金来源分类指数为113.63，比5月份回落3.06点，比去年同期提高14.90点;土地开发面积分类指数为93.22，比5月份提高3.08点，比去年同期提高0.83点;商品房空置面积分类指数为104.65，比5月份提高1.17点，比去年同期提高16.06点;房屋施工面积分类指数为109.39，比5月份回落1.97点，比去年同期提高15.50点。
二、房地产市场运行的主要特征：
1.住房投资持续加快，商品房住房比重持续上升：
XX年上半年，全国房地产开发投资19747亿元，同比增长38.1%，其中，商品住宅投资13692亿元，同比增长34.4%，占房地产开发投资的比重为69.3%。
中国消费者住房消费要求的改变以及城市化进程的加速，对“改善型”和“享受型”住房需求持续增加，同时由于房价的高涨促使“住房”投资化严重，都促使商品房投资的热度与需求同步增加，即使在房地产政策调控下，房地产市场的投资热度在一定时期内不会改变。
2.土地开发增长较快，企业购置土地较为大胆：
XX年上半年，全国房地产开发企业完成土地购置面积18501万平方米，同比增长35.6%，土地购置费4221亿元，同比增长84.0%。
由于大多数房地产开发企业对于未来房地产市场的看好趋势，虽然受调控政策和房地产市场销售低迷的共同影响，房地产开发企业购置土地已经比较谨慎，企业购置土地面积增速有所回落，但大部分大型房地产企业由于战略储备、企业未来发展等因素考虑，在部分城市大胆、大量购置土地，促使部分城市“地王”频现，在这些交易的影响下，促使XX年上半年整体土地购置面积增长较大，土地购置费增长明显。
3.商品房建设增长平稳，竣工面积增速高于往年：
XX年上半年，全国房地产开发企业房屋施工面积30.84亿平方米，同比增长28.7%;房屋新开工面积8.05亿平方米，同比增长67.9%;房屋竣工面积2.44亿平方米，同比增长18.2%，其中，住宅竣工面积1.96亿平方米，增长15.5%。
XX年的房地产市场的高涨运行，以及房价的持续高位运行，房地产消费者购房需求的不断增加等多重因素，使XX年上半年的房地产开发建设持续保持一定的增长速度，新竣工面积以及新开工面积的增长等同步作用下，上半年延续到下半年的是房地产市场的存房量持续增加,市场供应量持续增长，供求关系出现变化趋势。
4.商品房销售开始出现负增长，销售压力逐渐加大：
XX年上半年，全国商品房销售面积3.94亿平方米，比去年同期增长15.4%，增幅比1-5月回落7.1个百分点。其中，商品住宅销售面积增长12.7%，办公楼增长53.2%，商业营业用房增长41.6%。
从整体来看，XX年上半年销售增加还是比较明显的，特别是XX年的一季度，但从二季度开始，随着中央调控政策的出台，特别是“信贷政策”调整，导致二季度开始时，全国房地产市场销售出现负增长，销售增长逐渐回落，在部分城市短时间内出现了“零成交”现象。
可以从以下数据中看出,XX年上半年，商品
房销售额1.98万亿元，同比增长25.4%，增幅比1-5月回落13.0个百分点。其中，商品住宅销售额增长20.3%，办公楼和商业营业用房分别增长91.5%和57.1%。
商品房销售面积的下降幅度，在二季度较一季度有所加大，表明市场观望情绪依然较为严重。这是自XX年房价开始上涨以来，房地产市场观望最浓厚的一次，更是商品房销售面积首次持续出现下降趋势，并且这种趋势的持续时间会很长，在下半年回转的可能性比较小。
以上都导致未来自上半年开始到下半年，全国房地产市场销售压力增大，房地产开发企业资金回笼压力增大。
5.价格涨幅出现回落，大部分城市房价未出现明显下降：
XX年6月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨11.4%，涨幅比5月份缩小1.0个百分点;环比下降0.1%，5月份为上涨0.2%。
XX年6月份，二手住宅销售价格同比上涨7.7%，涨幅比5月份缩小1.5个百分点;环比下降0.3%，比5月份降幅缩小0.1个百分点。
从重点城市和区域的情况来看，XX年上半年全国房地产价格整体持续上涨，但从上半年部分一线城市来看，房地产销售价格涨幅有所回落，市场反应更多的来自于变相优惠、促销、赠送、暗折，但大部分楼盘实际下跌幅度不是很大，更多的并未出现实际下跌。考虑到“不可明示因素”考虑，上半年实际上已经有部分城市房价已经出现松动，其余城市房价上涨幅度也明显回落。
6.房地产信贷增速减慢，大部分城市个人房地产贷款大幅萎缩：
XX年上半年，受货币政策紧缩和市场销售低迷的双重影响，个人房贷增速明显放缓。
从国家统计局上半年的数据可以看出，可以清晰地发现房地产信贷收缩的轨迹。1-6月，房地产企业国内贷款逐月累计分别为2489亿元、3674亿元、4552亿元、5550亿元和6573亿元，逐月累计增幅分别为46.1%、44.3%、39.9%、43.6%和34.5%，逐月回落。
个贷方面同样如此：1-6月，个贷逐月累计数额分别为1443亿元、2193亿元、2955亿元、3744亿元和4538亿元，前四个月的逐月累计增幅均在100%以上，但5月便回落至88.8%，至6月进一步降至60.4%。不难看出，4月中旬新一轮房地产调控政策出台后，五六月份房地产信贷收缩最为明显。
这表明，受调控政策影响以及人们对未来市场预期的调整，购房意向下降，个人房贷增速明显回落。
7.购房意愿依旧存在，市场观望浓重：
XX年上半年5月份开始，由于房地产新调控政策的出台，特别是信贷政策的收紧，造成市场观望情绪浓重，特别是此次调控政策执行力度和时间的不确定性、房地产开发企业与购房者两方同时观望等多重作用下，市场成交量大量萎缩，同时大部分购房者对于“高位入市”的恐慌，都导致年中的市场导向气氛
但由于大部分人对于未来中国房地产市场的长期看好，以及市场刚性需求的大量存在，目前来讲未来购房意愿还会持续比较长的时间，上半年出现的一定时期的市场调整，并未改变这种格局。
三、下半年政策调控的走向分析：
1.依旧保持政策的连续性和稳定性，贯彻落实好已出台政策的执行情况：
现阶段来看，中国房地产市场运行整体上还是基本平稳的，市场中出现的一些变化(市场观望情绪较重，销售面积出现负增长，但大部分城市房价尚未明显松动)是上半年来房地产调控政策刚刚实施的积极效果，是对XX年房价持续过快上涨的一个调整。下半年房地产调控政策在总体上不宜松动，尤其是住房保障政策和有关第二套房的信贷政策必须坚持，应保持政策的连续性和稳定性。但针对部分城市出现的房价继续高幅度上涨和信贷松紧行为需密切关注，警惕其潜在风险。
2.继续加大住房保障力度，满足中低收入家庭的住房需求：
住房是居民生存的基本条件，然而单纯依靠市场机制无法解决所有居民的居住问题。因此加强住房保障是必然的选择，当前我国住房保障的范围和力度都偏低，应通过上半年的新政策为基础，进一步需加大住房保障的力度，通过多层次的住房供应体系，满足中低收入群体的住房需求。
3.加强银行风险管理，满足正常信贷需求：
首先，要满足正常合理的房地产信贷需求，科学地支持房地产业健康发展，避免因银行盲目减少对企业开发造成不利影响，甚至导致企业资金链断裂。
同时，做好房地产风险的预警和控制工作，重点是加强企业开发贷款和个人按揭贷款管理，警惕“虚假按揭”和变相“松紧”信贷的发生，要加强贷款审查和信贷过程的监测。对于信贷发生明显不符合国家信贷调控政策的货款审请，要根据风险对称原则要求提高首付比例和增加贷款利率等方式，杜绝变相“松紧”按揭的发生。
4.继续加强土地管理力度，严格耕地占补平衡管理
首先，中央政府会继续加强土地管理的力度，实施最严格的土地保护制度，严格保护农村土地，严格耕地占补平衡管理，确保耕地面积不减少。
其次，根据国发文件的要求，增加中低价位，中小套型商品住房以及廉租住房、经济适用房、两限房的用地供应，调整土地供应结构，提高居住用地在土地供应当中的比重。可以看出未来房地产开发用地规则的发展趋势。
5.继续维护市场正常交易秩序，正确引导舆论导向：
价格作为调节市场经济的核心手段，其本质就是可以通过价格的涨跌变化来引导市场各方主体。同时，当前市场中各种鱼目混杂信息，容易误导社会消费者，使人们不能对市场形势有一个客观判断。政府权威部门应加强对市场有关信息的发布和解释，加强政府公信力，正确引导舆论导向，和社会各界对市场形势有一个准确认识，促进消费者的理性消费和企业和理性决策。
6.面对调控政策的延续，房地产企业应积极采取措施应对：
房地产开发企业也应该认清形势，积极采取措施应对市场调整。XX年下半年，房地产市场已经步入调整中期，预计本轮调整时间还要持续较长一段时间，房地产企业应做好应对较长时期市场低迷的准备，积极采取措施，如寻求资金支持、降价促销、加强管理等，调整企业开发策略、经营策略、销售策略等，适时主动调整，将房地产行业调整对企业的影响降至最低。
四、XX年下半年房地产市场发展趋势分析与展望
XX年，受房地产调控新政等因素影响，中国房地产行业增长明显放缓。同时，中国经济中基础商品价格的上涨已经扩散到生产、消费乃至服务领域，通货膨胀对经济的持续增长威胁越来越大。从国内经济形势看，经济增速有所回落，同时市场价格涨幅仍处于高位，经济政策必须在“确保经济增长”和“抑制通货膨胀”两者之间平衡，调控难度加大。
根据XX年上半年宏观经济形势和房地产市场运行情况，我们预计XX年下半年房地产市
场将整体继续处于调整之中，整体保持回落态势。
1.投资增长平稳回落，住宅投资比重依旧会继续平稳上升;
2.房价大幅下跌可能性不存在，小幅下挫的可能性及其大，但下挫幅度不会超过15%;
在不动产确权价格走势方面，预计XX年下半年不动产确权价格缺少空间和动能继续不断大幅上行;而不动产确权价格继续上涨的可能性远远小于短期内盘整下挫的可能性。
3.市场低迷期依旧持续，下半年低迷期解除可能性比较小;
4.销售面积(或成交量)延续负增长，回落幅度持续增大;
从销售面积上看，XX年上半年，受宏观经济走势放缓以未来房价预期影响，市场持续保持观望情绪，商品房销售面积和销售额同比均出现下降，且降幅基本上呈逐月扩大态势。预计下半年销售面积将延续这种趋势，继续处于较低水平，但不排除随着房地产商促销力度的加大和价格下调的带动下销售量出现回升，但整体增幅仍处于较低水平。
5.房屋销售价格指数继续回落，涨幅继续负增长。
一转眼，2014年已经过半。在感叹时间流逝的同时，我们似乎也应该稍稍慢下脚步，回味一下这半年医药行业都发生了哪些事?在哪些事件里倾注了我们的喜与悲，迷茫和彷徨。一转眼，2014年已经过半。在感叹时间流逝的同时，我们似乎也应该稍稍慢下脚步，回味一下这半年医药行业都发生了哪些事?在哪些事件里倾注了我们的喜与悲，迷茫和彷徨。半年新政
1、卫计委公布2014年医改工作重点
2月10日，卫计委召开新闻发布会，通报全国卫生计生工作会议情况和2014年卫生计生工作要点。国家卫生计生委宣传司副司长、新闻发言人姚宏文介绍了2014年医疗改革工作要点。2014年的医改的八个重点工作是：一是加快推进公立医院的改革、二是继续巩固完善基层的运行新机制、三是加快建立分级诊疗制度、四是完善基本药物政策、五是提高基本医保制度的保障能力、六是积极鼓励社会办医、七是创新人才的培养机制、八是加快人口信息化建设。
姚宏文说，在全面深化医改的这八个方面之中，重点和首要的任务是公立医院的改革。2014年在公立医院改革的重点，就是要编制完成《全国医疗卫生服务体系规划纲要(2015-2020年)》，制定区域的卫生规划，推进公立医院规划的布局调整，严格调整床位规模和建设标准，坚决制止公立医院相互攀比盲目扩张。
县一级公立医院改革是这次公立医院改革的重中之重，主要任务是要破除“以药补医”机制，以此作为关键环节，理顺医疗服务价格，增加政府投入，推动建立科学补偿机制和适应行业特点的人事薪酬、绩效评价等制度，控制医药费用不合理过快的增长，启动实施第二批县级公立医院综合改革试点，确保每个省份至少有一个综合改革试点的城市。
尽快探索出成立公立医院改革的基本路子，建立和完善现代医院管理制度，完善公立医院法人治理结构。
2、国务院颁发《医疗器械监督管理条例》
3月7日，国务院总理李克强签署的《医疗器械监督管理条例》已经2014年2月12日国务院第39次常务会议修订通过，修订后的《医疗器械监督管理条例》正式公布，自2014年6月1日起施行。
与该法规相配套的，还我医疗器械多部规章制定，2014完全可以称为医疗器械“政策年”。
3、发改委印发《关于改进低价药品价格管理有关问题的通知》
5月8日，发改委印发了《关于改进低价药品价格管理有关问题的通知》，并发布低价药目录。该通知提出，在控制日均使用费用的前提下，放开最高零售限价，鼓励低价药品生产供应。国家发改委定价范围内的低价药品清单同时公布，共涉及533个品种中的1154个剂型。
根据《通知》，低价药品的最高零售限价将被取消，允许生产经营者在不超过规定日均费用标准前提下，根据药品生产成本和市场供求状况自主制定具体购销价格，形成更加灵敏反映市场供求的定价机制。各省在7月1前完成增补
4、CFDA发布了《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》
5月28日CFDA发布了《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》。该意见稿与2005版相比，准入门槛的条件大大降低，同时松绑处方药网上销售。
新规取消了2005版“依法设立的药品连锁零售企业”才能开展医药电商的条款限制，意味着单体药店也可以开展医药电商业务;新规要求医药电商企业“可以委托物流配送企业储存和运输”，意味着，长期以来困扰医药电商发展的巨大障碍(“即必须由电商企业自己仓储
和配送”)得以突破。
第三方交易平台资质放宽，药品经营企业也可以构建第三方医药电商交易平台。中国医药企业管理协会副会长牛正乾认为，新规出台意味着，医药电商市场，将可能会充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，如果政策真正落地，医药电商市场迎来真正意义的春天。
5、卫计委等六部门联合印发《关于保障儿童用药的若干意见》
5月30日，国家卫生计生委等六部门联合印发《关于保障儿童用药的若干意见》。该《意见》从鼓励研发创制、加快申报审评、确保生产供应、强化质量监管、推动合理用药、完善体系建设、提升综合能力等环节，对保障儿童用药提出了具体要求。
6、卫计委公布《关于做好常用低价药品采购管理工作的通知》
6月5日，国家卫计委公布《关于做好常用低价药品采购管理工作的通知》，对低价药采购管理工作提出了指导意见。明确了低价药采购具体措施由各省出台，基层医疗机构和公立医院实行分类采购管理;注重质量，优先采购通过新版GMP认证的企业药品;促进低价药的临床使用;对用量小、市场供应短缺的药品试点国家定点生产等措施。
除了上述政策，今年上半年还有一些产业政策初露端倪。主要有《药品管理法》修订在即，《食品药品行政处罚程序规定》出台，《2015版药典》收载药用辅料300余种，标准趋严;卫计委将积极推进《中医药法》立法进程;城乡居民医保资金扩容600亿刺激医疗消费.......现状与展望
医药产业增速放缓
西南证券发布的医药行业数据跟踪显示，截至14年4月底，医药制造业主营业务收入、利润总额分别为6814亿、658亿，同比增长分别为13.08%、14.75%;而医药制造业的主营业务成本为4837亿，同比增长14.68%。
4月份医药工业数据表现略低于预期，其主营业务收入、行业毛利率均出现向下趋势，增速分别较上月下降约0.6、0.3个百分点;而同期的利润总额为658亿元，较上月上升约0.7个百分点。从近几个月的情况来看，14年医药制造业营收增速较13年放缓已是不争的事实。下半年有望迎市场爆发
业内人士多认可今年是政策大年的说法，而且对上半年发布政策持支持态度。中国医药企业管理协会副会长牛正乾认为，《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》和低价药政策跟以往政策相比更为务实，市场化，提振了行业的信心。目前由于各项政策还没有真正落地实施，因此市场利好还没有被释放。整个行业对下半年充满期待。
上半年我县固定资产投资情况
和存在问题及趋势展望
今年来我县继续强化招商引资，狠抓项目建设，在贯彻落实国家宏观调控政策与措施的基础上，各项重点项目进展顺利，全社会固定资产投资呈现良好的增长势头。今年1—6月我县全社会固定资产投资7.12亿元，比去年同期增长31.31%，增速比第一季度高0.42个百分点。其中：城镇固定资产投资6.18亿元，占全社会固定资产投资的86.80%，比去年同期增长33.48%;农村投资0.94亿元，占全社会固定资产投资的13.20%，比去年同期增长19.1%。
一、固定资产投资运行的主要特点
(一)三大产业全面增长。2007年1-6月份我县全社会固定资产投资中，第一产业完成投资0.40亿元，同比增长3.25%，第二产业完成投资2.22亿元，同比增长38.04%，第三产业完成4.5亿元，同比增长31.32%。
(二)施工项目个数增加。1--6月全县规模以上投资施工项目74个，比去年同期增加了17个，完成投资5.43亿元，同比增长29.29%。其中本年新开工项目28个，比去年同期增加了12个，完成投资1.52亿元，同比增长42.06%。为全县固定资产投资增长奠定了基础，彰显出项目带动战略对经济影响力。
(三)制造业投资多元化。1--6月全县制造业完成投资1.17亿元，同比增长88.26%，占工业投资的52.72%，比上年上升了14个百分点。其中：投资项目新增了木材加工业、印刷业和化学原料及化学制品制造业三个行业，完成投资额0.16亿元;纺织服装、鞋、帽制造业完成投资0.01亿元，增长3倍;陶瓷制造业完成投资1亿元，增长61.81%。
(四)大项目投资有增无减。今年1—6月我县规模以上投资项目中，完成投资1000万元以上的项目14个，比去年增加3个，完成投资3.34亿元，同比增长46.66%，投资额占全社会固定资产投资额的 46.84%，比去年同期提高了4.84个百分点，进一步带动了全县投资实现较快增长。
(五)非国有投资是推动投资增长的主要力量。随着投资环境的不断改善，我县非国有投资日趋活跃，投资比重不断上升，成为推动全县投资
增长的主要力量。1-6月全社会固定资产投资中非国有投资完成5.03亿元，比上年同期增长27%，占全社会固定资产投资的70.65%，比上年同期上升了2.77个百分点。
(六)外商及港澳台商投资份额比重上升。全县城镇固定资产投资中，1-6月外商及港澳台商投资0.34亿元，同比增长78.95%。占城镇投资比重从上年同期的5.79%上升到6.95%，提高了1.16个百分点。这对我县投资项目的结构调整起到积极作用。
(七)资金到位情况良好，自主性融资能力增强。随着投、融资体制改革步伐的不断加快，我县投资主体自我积累能力和在资本市场上的融资能力不断增强，2007年1-6月份全县项目以上固定资产投资的资金来源
7.20亿元，同比增长46.64%。其中：上年末结余资金0.3亿元，同比增长4.16%;本年资金来源6.9亿元，同比增长49.03%。本年资金来源中银行贷款0.97亿元，同比增长49.03%;利用外资0.39亿元，同比增长101.55%;自筹资金5.38亿元，增长71.34%，占本年资金来源的77.97%。其他资金0.16亿元，下降36%。自主性资金比重的提升，说明我县投资增长机制逐步从政府投资为主向企业投资为主转移，投资自主性增长机制正在逐步形成。
二、投资较快增长的主要原因
1、连续的政策效应。我国已经连续几年实行积极的财政政策，通过扩大内需来刺激经济的增长，鼓励、培育民间投资，同时我县坚持“大城关”发展战略，出台了诸多扶持措施，民间投资已经显露出持续扩张的活力，政策效应显现。
2、投资增长的延续效应。由于项目建设需要一个周期，投资的增长有较大的延续性。去年城镇以上新开工投资项目计划总投资的增长速度高达17.69%，高出全部投资项目计划总投资增长近6个百分点，这一惯性作用也是促成今年1-6月投资高速增长的重要原因。
三、存在的问题
1、投资总量偏小，占全市的总量较低。2007年1-6月份，全社会固定资产投资完成7.12亿元，虽然比上年增加了1.7亿元，但占全市全社
会固定资产投资总额只有2.45%，明显落后于兄弟县(市)，只略高于永春县0.33个百分点，这远远不能满足我县经济又好又快发展的需要。
2、三大产业投资比例不均衡。2007年1-6月份全社会固定资产投资中第
一、
二、三产业投资分别占投资总额的5.62%、31.18%和63.2%。第一产业的投资比重明显偏低，由于第一产业投资回收周期较长，投资的即期效益和预期效益较差，导致投资者中对农业投资缺乏信心，直接导致民营资本对农业的投资不足。而第三产业投资比重的快速上升主要是由于近年来房地产开发投资的大幅增长及道路等基础设施建设投资的拉动，房地产开发投资占第三产业投资的33.11%，水利、环境和公共设施管理业投资占第三产业投资53.33%，而在医药、卫生、旅游等一些服务行业的投资则少甚至是空白。
3、外商投资环境缺乏优势。主要表现为交通不便和本县侨胞偏少，1-6月港澳台投资和外商投资完成0.34亿元，虽然增长78.95%，但占全社会固定资产投资的比重只有4.78%。
4、重点工程项目投资趋势不佳。58个县级以上重点建设项目尚有16个未动工建设，第二季度以来新开工的项目只有1个，未开工的多为一些较大项目，如片区改造、较大生产性项目等;上半年县级以上重点建设项目完成投资4.68亿元，仅为投资计划的37.46%，按序时进度完成投资的项目只有13个，特别是第二季度以来，除13个按序时进度完成投资的项目和客观因素影响外(如雨季等)，大部分项目处于停滞状态。随着项目建设的不断推进，群众对安臵补偿的期望值越来越高，并存在互相攀比的心理，征迁安仍为当前项目建设存在的首要难题，给片区改造和部分项目建设带来较大难度。
四、几点建议
1、优化产业投资结构、加大农业农村投入。按照建设社会主义新农村战略目标的要求，进一步加大农业、农村基础设施的投入力度，切实加强农业水利的基础地位，搞好农田水利、农地整治等基本建设，同时，在新增财力中向农村教育和卫生设施方面倾斜，促进城乡经济和社会事业协调发展，为构建和谐社会打下良好的基础。
2、拓宽利用外资领域，扩大外商投资规模。我县外商投资规模明显较小。我县在继续改善招商引资软硬环境的同时，要进一步拓宽外商投资领域，在农业、环保、电力、公路、城市基础设施等方面，要继续鼓励并吸引外商投资。对工业、商业、外贸、旅游资源开发等领域要有序开放。同时要注意提高外资引进的使用效益，处理好外资进入的产业方向和结构。
3、加强部门协调服务，确保重点工程进度。各级各职能部门要为重点项目搞好服务，提供方便，简化办事程序，提高办事效率，落实重点建设项目的各项优惠政策。认真做好重点项目的手续报批、征地拆迁、社会治安等方面的服务工作，认真对待和妥善处理好征地拆迁等敏感问题。对干扰破坏重点工程建设的人和事，依法严肃处理。对争取新开工项目要做好各项手续申报跟踪催批工作，提前统筹安排，做好动工前的准备工作，并充分考虑征地拆迁等方面出现的困难，提出可行的对策，使这些项目一旦具备开工条件，就能马上进入工程施工阶段，确保项目的顺利进行。
五、下半年固定资产投趋势展望
下半年，我县投资规模将继续扩大，投资结构将继续改善。今年来，我县经济稳定增长将促进投资规模进一步扩大。同时，企业效益稳步提高，将为企业技术改造，扩大生产规模提供保障。如鑫阳矿业有限公司、双旗山金矿、顺美集团公司、冠福集团冠林工业园等工业的续建工程和恒泉集团工业园、德事利创业园、省阳山铁矿扩建项目等工业投资建设，将有力地保证我县投资的加快发展。重大建设项目的加快实施，为进一步扩大投资规模创造了条件。泉三高速公路德化连接线、省道206线公路赤水岭至双格岭改造、上涌集镇建设、三班集镇建设、宝美工业区、诗墩二期工程、城东二期工程等一批基础设施项目和县城220千伏变电站建设与电力公司电网改造工程、德化瓷城花园等项目的建设，有力地保证了我县投资规模的扩大，下半年投资增幅将持继稳步增长。
