行业解决方案

方案的制定能最大程度的减少活动过程中的盲目性，保证各项事宜的有序开展，那么方案改如何进行书写呢？以下是小编收集整理的《行业解决方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：行业解决方案

制药行业解决方案

总体方案介绍

金蝶医药行业解决方案总体结构图

医药是高技术、高风险、高投入、高回报的产业，随着人类社会文明的进步而不断发展，被誉为永远的朝阳产业。在全球金融危机及国内制造业普遍不景气的大环境下，医药产业依然保持了可喜的增长趋势。在庆幸的同时，更要认识潜伏的危机。医药企业普遍面临着市场目标细分、产品创新、成本控制、产品质量提升等诸多严峻课题;近年来医药卫生事件频发，也极大增加了企业的经营风险。

金蝶凭借十余载的信息化经验，结合近二千家医药客户的行业实践经验，提炼出一套基于新的历史时期下整体的制药行业解决方案，覆盖采购管理、销售与分销管理、库存管理、市场管理、生产管理、设备管理、质量管理、财务管理、人力资源管理等全业务环节管理，并提供具有制药行业特色的GMP管理、批次管理、版本管理、分销管理、研发项目管理等业务管理功能，帮助中国制药企业强化质量管理，管控运营风险，实现持续创新和市场开拓，提升经营业绩。 方案框架

方案核心要点

      针对医药行业产业链的全过程提供整体解决方案，从药品研发、原材料采购、药品生产、药品销售与服务等多个方面提供针对性解决方案，真正实现了商流、物流、资金流、信息流的集成; 针对医药企业发展趋向规模化、集团化发展的特点，专业的集团管控解决方案帮助医药企业集团提高集团管理效率，降低运营成本;

全面严格的质量监控体系，严格遵循GMP和GSP管理标准，确保产品的生产质量及流通安全;通过批号管理，可以准确实现责任跟踪和溯源，防范经营风险;

医药销售具有多环节和多渠道的特点，系统支持直销、代理、批发及连锁店管理等多种模式，使企业快速响应市场，加速存货和资金周转;

技术创新是医药企业发展的源动力，新特药是企业的主要利润来源，药品研发项目管控方案可以帮助企业缩短新产品上市时间，降低新产品研发成本;

通过深层次的多维度业务分析，使客户在目标市场细分、渠道建设、重点品种确定及价格策略方面的工作更有效率，帮助企业逐步建立品牌优势。

医药行业解决方案业务价值

财务业务一体化，为医药行业提供整体行业解决方案，并且为用户提供个性化应用配置。  完善的VIP管理，为会员提供全方位的服务，让顾客感到更贴心、更加人性化。 减少环节，流程再造，加快了物流速度，降低了费用，又满足了GSP与管理要求。 过程控制、异常管理，医药流通专版在企业的各个环节都设置了很多管理控制开关，保证企业实现“流程化的运作、权限化的工作、异常化的管理” 。

为企业建立扩展的、强壮的平台体系。提高了信息化系统地可靠性和稳定性。

金蝶医药制造业解决方案概述

方案目标

本方案主要是通过对医药制造业所处内、外环境的分析，参考同行业企业的最佳管理模式，通过信息技术和金蝶系统的实施应用，理顺企业财务管理、销售管理、采购管理、生产管理、成本管理等各个环节，实现物流、信息流、资金流的集成与控制，全面提高企业的效益和市场综合竟争力。

金蝶医药制造业解决方案的核心思想是“全面质量管理、快速响应市场、精细成本管理”。

  公司管理目标：提高公司业务管理的集成度，加强总部对各分部的管理;搭建灵活的组织结构，实施品牌策略管理，以适应企业快速发展和变革的需要。

财务管理目标：实现集团财务管理，加强财务和业务的集成;以先进手段加强财务对业务的监控;增强业务成本控制手段及进行销售有效的利润分析;提高财务整体运作层次，加强财务事前控制和事后分析的控制力度;.加强销售资金回笼管理，确保良好的现金流量;提高企业资金流、物流及信息流三方数据的集成性，确保数据流转畅通;加强财务预算管理，确保资金良性循环;

 销售管理目标：提高客户的响应速度，准时送货，增加客户满意度;加强对客户的管理，特别是客户的信贷管理，降低企业自身的风险;提供各种灵活的定价策略，以满足不同的市场要求;提供详细、灵活多变的信息分析，及时掌握市场情况，以便作出相应的调整。

 采购管理目标：加强供应商的管理，利用系统提供的数据从价格，质量，交货及时率等各方面对供应商进行考核和筛选;依据合理的采购计划，采取更好的采购策略，降低采购成本;通过实时的库存监控，降低库存物资的呆滞率，减少原材料成本。

 生产管理目标：制定合理的生产计划，减少半成品、成品的库存的无故积压;实现对市场的及时响应和调整，通过基于生产线排产和生产任务单管理，实现生产的合理安排和有效管控，提升整个生产过程的效率。

 成本管理目标：通过产品级、订单级、作业成本和全面成本四个层次的实际成本核算，实现成本考核由粗放到精细，从算清产品成本，落实部门级责任考核，到订单赢利评估，到制造作业成本管理，最后达到基于全面成本管理体系进行的企业全员、全面、全过程的考核层次。

方案框架

方案特点

 全过程的集成解决方案

从药品研发、原材料采购、药品生产、药品销售与服务全过程提供完整集成解决方案，真正实现了商流、物流、资金流、信息流的集成。

 专业的集团管控解决方案

针对医药企业发展趋向规模化、集团化的特点，我们给出了提供专业的集团管控解决方案，可以帮助医药企业集团提高集团管理效率，降低运营成本。

 全面严格的质量监控体系

严格遵循GMP与GSP管理标准，确保产品的生产质量及流通安全;通过批次管理，准确责任溯源，杜绝医药安全事故，防犯经营风险。

 支持多种销售与分销模式

针对医药销售具有多环节和多渠道的特点，系统支持直销、代理、批发及连锁店管理等多种模式，帮助企业快速响应市场，加速存货周转。

 基于联副产品的成本管理

提供基于医药行业联副产品的多层次实际成本核算，以及标准成本体系，帮助医药企业实现成本精确核算，实现成本的严格管控。

 深层多维分析支持科学决策

提供销售与分销管理、采购管理、库存管理、生产管理、成本管理等方面的深层次的多维度分析，帮助企业实现经营决策科学化。

第二篇：烟草行业解决方案

概述

中国烟草行业面对全国庞大的卷烟市场，建立和健全了卷烟生产机构和销售机构，形成了横竖贯通的卷烟批发网络。在全球经济一体化的新形势下，在我国加入WTO后的新格局下，对我国烟草行业来说是机遇也是挑战，提高烟草行业参与国际市场竞争的整体实力成为一项重要课题。

为符合国家烟草专卖局集团化管理要求，各地烟草专卖局应推行集中化管理的目标，全面实现集团化管理、统一运作。

金算盘提供烟草行业的全面解决方案，主要针对行业特点解决烟草生产管理、营销管理、资金管理、集中财务、全面预算、决策支持等方面和集团化运作中的实际问题。 应用框架

特点

 基于3C管理理念

 管理大集权(Centralization)

通过金算盘的集团资金管理、全面预算管理、集团采购等系统，建立高效、顺畅的应用平台，实现对分子公司的集权管理与控制。

 数据大集中(Concentration)

通过金算盘纯Internet架构的集团财务管理软件系统，可以对总部和分子公司的全部数据进行集中部署，从而达到对整个集团的物流、资金流和信息流进行实时操作和控制。同时，金算盘商业智能(BI)系统可以对集中后的海量数据进行实时分析。

 应用大集成(Compositive)

通过金算盘portal门户系统，依靠web服务，能实时地访问不同地点、不同机构或部门、不同应用的信息系统，使集团财务与不同应用系统有效整合，从而有效避免集团各成员单位之间或各应用系统之间的“信息孤岛”。

 数据集中管理

为了消除信息孤岛，将所有系统的数据进行集中管理，实现集团信息资源的共享，充分利用信息系统的优势，最大程度的发挥信息系统的价值。同时，减少由于数据分散管理带来的硬件投资和高维护成本。

 强有力的数据分析功能

从往来、资产、供应、销售、库存等不同业务侧面入手，帮助企业将离散的信息有效的组织起来，形成全面详尽的财务状况和经营状况分析报表，为领导决策提供重要依据。决策支持系统具有操作简单、数据任意组织能力强、图表一体的特点，提供数据汇总、切片旋转及钻取等专业分析手段，帮助用户从不同的角度、不同的层面、不同的时间段来观察、分析数据，从而得到隐藏在结果背后的复杂原因，增强领导层的决策能力。

 集团运作

系统适应集团未来发展方向，并具有一定的扩展性，为集团化管理提供平台支持。 主要功能

 基础管理

基础管理包括基础档案、数据权限、单据设置、审批流程、模块启用和账套属性等，对业务中所涉及所有可控因素进行弹性控制，符合业务不断发展的客观需要，并且增加了软件灵活性和实用性。

 采购管理

对于整个采购流程中涉及到订单、到货通知、入库检验、退货、采购结算等一系列的具

体业务的管理。

 销售管理

对销售流程全程跟踪管理，包括订单管理、信誉管理、出入库管理、发运、配送、结算等。

 库存管理

支持仓库保管的各项日常业务工作，包括盘点管理、损溢管理、转仓管理、安全库存管理。同时建立完善的商品库存保质期预警、数量预警和滞销预警体系。

 配送管理

接收并管理要货信息，结合批发信息，进行发货处理，包括：发运管理、到货签收、运费管理、运输损耗、配送差异分析等。

 资金管理

实现资金智能分析、投资管理、融资管理、存款管理、资金结算、国际结算、票据管理、汇票管理等一体化业务管理，全面提升企业的核心竞争力。

 预算管理

以责任中心为预算主体，支持多层复杂管理组织机构的预算编制、控制和分析，提高企业管理水平。

 资产管理

包括一般资产管理、设备管理、土地管理、房产管理、档案管理、无形资产管理、维护管理等内容，反映了资产在运营过程中经历的资产申请、分配、变更、维护到报废整个生命周期的全程记录。

 决策分析

主要包括财务分析、采购分析、销售分析、库存分析、预算分析以及决策支持、领导查询等，通过建立与业务模块、财务模块的全面集成，实时获取各种重要信息，并且可以用各种信息表达方式表示，为企业各层领导进行决策提供重要依据。

客户利益

 提升企业竞争力，辅助企业的长远发展

 及时反映业务财务信息，保障信息准确性、及时性，提供决策依据

 基于集团数据仓库的决策支持系统，全面动态透视集团业务状态，确保集团决策

依据数据化、全面化，保证决策结果的科学性和准确性，提升集团战略管理能力

 实时的集中应用，强化企业监控能力，提高企业整体反应能力

 实现资金集中管理，实现集团资金整体运作，提高资金运作效益

 财务预算管理，监控集团运营状态，降低集团运营成本，提高集团资金使用效率，

优化企业内部绩效评估，强化集团内部控制

 严格管理各种资产，全面撑控资产状况，提高资产利用效率、降低资金投入、降

低经营成本

 各地专卖局能全面控制下属机构的财务、业务核算规范，实时掌控异地财务、业

务状况

 适应集团复杂的组织结构，可根据集团不同发展时期的经营体制进行相应调整 典型用户

 重庆烟草工业有限责任公司

 重庆卷烟厂

 保定卷烟厂

 涪陵卷烟厂

 黔江卷烟厂

 四川省烟叶生产购销有限责任公司

 牡丹江卷烟材料厂

 宜昌烟草集团公司

 四川省烟草物资公司配套材料厂

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第三篇：服装行业解决方案

德永佳的特殊性

服装行业ERP需要面对的问题 (入选推荐日志，加10币)

1、简明、清晰解决服装款号、面料、颜色、尺码四维因素的难题

在服装行业ERP采用面料组、颜色组、尺码组、部件组来简化解决复杂的款式、面料、颜色、尺码思维特性因素，采用双界面方式解决四要素的录入界面、报表及打印问题。很好解决单据、报表、打印三大难题，全面解决四维行业报表的实现。

2、很好解决服装研发、设计、打样系统,力求做到和CAD集成化、一体化

能够全过程管理服装研发、设计、打样，随时掌握研发进度、费用及成果，实现，服装设计开发(市场预测→图稿设计→样衣物料采购→生产→验证及评审→更正→确认→输出完整的BOM表、尺寸规格表、工艺图、工艺路径及标准工时/成本、工艺标准及说明、检验标准)的管理流程。

3、全面、集成解决复杂的服装工艺管理难题

服装行业ERP的工艺卡就是蓝图与脉搏，必须将物料表、尺寸规格表、工艺图、裁剪图、样图、绣花图、吊唛图等集成管理，并在工序、工艺路线中集中管理各工序的标准工时、标准成本、标准工价，工艺标准说明、检验标准、分扎方式、成本归集标识等。

4、完美解决服装BOM快捷录入与自动生成的难题

服装行业ERP的BOM就是神经，必须能在同一界面，通过对一个款号录入单耗表、配色表等信息，立即自动生成多颜色、多尺码制造BOM，同时须解决同款变异BOM，同款同色同码物料变异，BOM分段设定，BOM频繁更改，同款多面料BOM;

5、全面采用条形码，解决服装生产繁杂的工票、飞仔跟踪难题

服装工票就是血液，服装工票(飞仔)条码管理系统(裁床、工票、计件一体化)，采用条码跟单和计飞技术,大大提高工作的效率和企业管理水平。根据裁床记录，自动生成工单工票，自动分扎，生产过程自始至终跟踪扎号，同时打印分扎条码工票单据，工序结束可以快速扫描工票，自动统计生产进度及计件工资。

6、采用唛架比例分扎技术解决裁床裁剪管理难题

裁床管理是服装生产关键工序也是物控、发料、工票管理的关键，及其重要。服装行业ERP根据设定裁剪方案，录入麦架比例，登记拉布数量及分层数据,自动生成裁片明细，并自动分扎。始终以扎跟踪生产。打印裁床拉布记录、床次打印、扎号打印。

7、必须解决服装工单智能、快速排程瓶颈难题

服装排程就是大脑。服装行业ERP必须解决服装生产排程的瓶颈问题，工单安排可即时了

解下达生产车间、班组的产能、负荷率，可以从工时、人力、设备三个方面提供准确的产能信息，同时可以方便快捷的了解各车间、班组、工序的产能情况，生产进度情况，用甘特图表示生产进度及预计完成情况，用甘特图表示产能比例等。实时了解人力、设备能力，在产进度，预测生产完成日期使调度人员能准确下达工单任务。

8、多角度解决服装订单、生产、工单的多环节跟踪难题

服装行业ERP必须完整解决服装生产的进度跟踪问题，包括样衣生产进度、采购进度、纸样唛架进度、裁床与印绣花进度、车缝生产进度，工飞扫描、工序录入、实际工时/成本/效率分析、预警与各进度的调整，可以进行各关键工序的进度分析。

9、解决服装的分类成本核算及控管问题

必须科学解决如何将众多的物料能方便、简易的按物料大类(主料、辅料、包装)小类(前片、后片、里料、拉链、胶袋)归集为材料成本，将众多细小工序的直接人工成本归集到大工序(剪裁、缝制、整烫、包装)，同时，可以以单款单件成本，单款多件成本，多款多件成本报表。

10、必须解决服装生产的装箱配码、装箱单、按件按箱管理库存与发货

服装行业ERP必须完整解决服装生产的进度跟踪问题，包括样衣生产进度、采购进度、纸样唛架进度、裁床与印绣花进度、车缝生产进度，工飞扫描、工序录入、实际工时/成本/效率分析、预警与各进度的调整，可以进行各关键工序的进度分析。

11、解决服装多变环境的生产管理及一系列行业特性及生产特殊问题

主要特殊问题或行业特性问题包括：面料分段采购与下达，BOM的分段设定，物料变更、款式颜色尺码计划变更、生产人员变更，客户的订单的边设计、边生产、边采购问题;主要面料、辅料、专用材料的订单分配问题，主要材料的备料管理，解决已分配量、可用量、冻结量问题。裁床分床、分扎、分叠的条形码管理，可按一定数量作为一个条形码;

服装ERP的核心标志是什么?

本人认为，一个真正的服装ERP系统的核心标志就是：

1、有以下服装核心功能：具有强大的服装研发、样板管理功能，具有打办理、批色跟踪功能，具有服装BOM自动生成功能，具有强大的服装工艺、工序、工艺流程管理功能，具有强大的计划物控功能，具有强大的智能排产排程功能，具有强大的剪裁、缝制工资管理功能，具有严格、灵活的物料需求计划、采购计划、物控功能，具有从坯布、采购、生产、工序、成品严密全过程质检控制功能，具有服装工票条码生成与扫描功能，具有包装配货计划功能、具有准确的成本核算与分析功能包括订单成本、工单成本，这些正是真正服装ERP的根本性关键标志。

2、选择服装ERP系统绝对不能仅看功能，更要选择灵活的ERP、开放的ERP、能自我完善的ERP，能随需应变的ERP。灵活的ERP就是不仅提供ERP功能，而且提供开发工具、建模工

具以及全部源代码，这正是科思服装ERP特有的、全国唯一能做到的新型ERP。

3、选择服装ERP，系统构架、体系结构非常重要，涉及到企业长期的可发展的应用的根本问题;

4、对于既有服装生产又有印染加工，系统集成性致关重要!集团性营运考虑系统集成性更是重中之重!这是ERP选择一个重要标准!若是没考虑到集成问题，那以后的集团性营运将突显被动局面，集团企业将形成新的信息孤岛，建废就会成为新的问题。

解决服装十大关键难题

被称为中国服装ERP第一品牌的科思服装ERP全面解决服装行业十大难题(WWW.KSERP.COM)

1、解决服装款号、面料、颜色、尺码四维因素的单据、报表难题

服装ERP行业特性重要体现之一就是对款式、颜色、尺码的科学管理，大量的款式、颜色、尺码管理使得运作的复杂性成指数倍增加。许多服装企业每天要处理成百上千的款式、颜色、尺码。同时，ERP中需要以简单、方便、明了的形式、界面与操作提供给用户，涉及到录入、查询、报表三个方面的多维界面形式。科思在服装ERP方面创造性的成功的解决这个问题。对服装款号进行全面的描述，科学组织各款服装的属性：

¨采用颜色组、尺码组、款号库，简化产品管理，使产品的组合更加丰富灵活，可根据颜色、尺码组的信息定义多种产品。自动生成各款号的订单、库存、生产、裁床单的相应颜色、尺码二维输入表单。

¨实现双界面显示，所有的与服装产品相关的单据(销售订单、发货单、生产订单、销售出库单等)可以单维或多维方式编辑颜色、尺码，满足不同人员的需求。

¨动态的尺码信息显示，即在单据中尺码信息可根据款式定义的尺码组而相应显示相应的尺码内容，对于不同尺码组的产品都能清晰明了进行表示。

2、解决服装复杂的工艺管理难题

服装工艺复杂，数据庞大，工艺描述众多，科思成功的将服装工艺问题完整的集成的解决。科思新型服装ERP的工艺卡管理，将物料表、尺寸规格表、工艺图、裁剪图、样图、绣花图、吊唛图等集成管理，并在工序、工艺路线中集中管理各工序的标准工时、标准成本、标准工价，工艺标准说明、检验标准、分扎方式、成本归集标识等。可以使得服装厂的生产管理做到无纸化管理。

¨工作中心、工序、工艺路线管理功能，根据技术部的要求快速定义各款产品的工艺路线，可管理工艺流程、工艺要求、各工序工价、工时，工序分扎方式等。

¨工艺卡片：每款服装对应一组工艺卡，包括物料表、尺寸规格表、工艺图、裁剪图、样图、绣花图、吊唛图等集成管理，工艺说明、车缝要求、批色过程等文档进行记录

¨款式设计：款式设计资料、设计过程管理，样品制作管理，放样管理。提高各部门信息的及时沟通和交流。

3、解决服装BOM的快捷录入与自动生成的难题

BOM是服装生产、物料组成的基本文件，要求快速、准确。企业最为头痛的是，一个款式多种颜色，一个颜色有多种尺码，一个款式将有几十种产品，使用传统方法组成BOM必然使数据非常庞大，BOM编制人员工作量极大。服装BOM成为业界第一大难题。科思创造性的解决了这个难题，无论在服装BOM理论、组成原理、录入界面等方面都得到完整、完满的解决。

科思新型服装ERP采用在同一界面，通过录入物料表、配色表、规格表等信息，将自动生成制造BOM，并将BOM中的信息集成管理。科思灵活采用ERP的相关BOM。"计划BOM"、模块BOM"制造;

科思服装BOM解决了三大问题：

①、用简单的集成界面，一次性输入一个款号多种面料、多种颜色、多种尺码的BOM

②、用科学的方法，处理好设计BOM、采购BOM、制造BOM的层次关系。以满足服装设计时，物料不齐全、尺码系列不确定等复杂情况;

③、用简便方法解决服装BOM物料多变、更新等多版本、多更改的情况;

¨在构建产品BOM时，首先确定构成该产品的基本原料是哪些，并且确定其领用部门、归属仓库、标准用量、损耗率、放码部位，并设置面料的颜色。

¨确定各原料在不同部位，针对不同尺码的放码系数

¨系统则可根据已经事先定义好的放码系数，来计算各尺码的实际用量。

¨根据填制的BOM信息，可以自动快速生成各款服装不同尺码的产品BOM。

¨对于已经存在的BOM，则会产品不同版本的产品BOM。

4、解决服装生产的工票、计件工资的难题

服装生产中两个突出问题就是工序多、周转快、数量大，因此生产跟单难度大，难于即时了解生产进度及生产统计，另一个难点就是统计工人的飞仔和计件工资非常繁杂，难于提高工作效率。科思新型服装ERP中采用条码跟单和计飞技术,大大提高工作的效率和企业管理水平。根据裁床记录，自动生成工单工票，自动分扎，生产过程自始至终跟踪扎号，同时打印分扎条码工票单据，工序结束可以快速扫描工票，自动统计生产进度及计件工资。

始终以扎跟踪生产，随时了解已分裁片数量、已发车间数量。及时统计裁床的实际布料耗用，对计划领用与实际耗用进行对比分析，以严格控制车间的布料耗用，以及对排唛技术的提高。¨灵活定义各工序标准工时、标准工价，人工扫描、自动计算计件工资

¨和IE紧密结合，可分析人工效率，计提效率工资;

¨可进行多达18种IE分析报表

5、解决服装关键工序裁床管理

裁床管理是服装生产关键工序也是物控、发料、工票管理的关键，及其重要。科思新型服装ERP将裁床管理当成重点。可以进行设定裁剪方案，录入麦架比例，登记拉布数量及分层数据,自动生成裁片明细，并自动分扎。并始终以扎跟踪生产。随时了解已分裁片数量,已上车间数量.同时可以进行统计生产单的总进展情况。及时打印裁床拉布记录、床次打印、扎号打印。管理裁剪计划用料、实际用料及布头情况;

¨根据每床排唛资料、拉布层数自动生成每床用布量，及裁片数。

¨可根据每扎数量自动进行分扎计算、自动分扎。

¨提供实际耗用与计划领用的对比分析。

6、根本解决服装物控大难题

物控是服装企业最大难题之一，物控包括BOM、打办批色、物料库存，物料需求、采购计划、面料配料采购、备料借料等。服装物料越来越复杂，设计时，不知道有何种面料，计划时，还不知客户的颜色、尺码配比信息，生产时，不知道物料的分配情况，裁剪时，不知道面料的长度及幅度与唛架是否匹配，这一切，都是物控难点。

¨从业务、计划、采购等多途径解决物控，具有打办批色管理，解决物料准备问题;¨多种BOM、物料需求计划、库存展望、采购计划，解决物料计划问题

¨提供备料单、借料单解决在库物料分配问题;

¨排产排程考虑物料齐料、缺料分析资料，解决生产物料确保问题

¨物料需求计划，根据客户订单、生产安排，全面考虑现有库存、已采购量、在途量、安全库存量、已分配量等，准确的计算物料需求，给出才够建议计划。

7、解决服装ERP工单排程的瓶颈问题?

科思认为服装ERP主要应面向生产管理，而生产管理的最大瓶颈就是工单排程，可以说至今没有一个服装ERP成功解决工单排程问题。为什么众多的名牌ERP系统都无法提供这种基本

功能?这到底有什么难的? ERP技术瓶颈到底在什么地方?回答这个问题的关键，就要从服装企业影响生产的因素非常多，必须对企业的生产工艺流程烂熟于心，也就是全面了解企业到底是怎么进行生产的，熟悉其中每个细节，作为生产调度的人脑管理是非常清楚的，那么要ERP想干同样的事情也必须达到同样的前提条件：全面了解企业究竟是怎样进行生产的，每个细节都不能差!这对一个人来说可能并不算难，但对于一个ERP系统来说就是一件非常困难的事情!因此比建立服装BOM还要困难，其中涉及到的除了物料，还有工序、资源、时间、逻辑关系、规则、技术参数、成本等等错综复杂的生产信息，要把它们按照一定的规则组织在一起，形成一套全面反应企业生产过程的基础数据，为以后的计算生产排程做好准备。

¨科学组织排产所需资料，包括各工序工时、缝制工时、产能、物料信息等

¨在下大工单前可以即时了解下达生产车间、班组的产能、负荷率;

¨可以从工时、人力、设备三个方面提供准确的产能信息;

¨同一界面，可以方便快捷的了解车间、班组、工序的产能情况，生产进度情况;¨提供甘特图表示的生产进度及预计完成情况，用甘特图表示产能比例等;

8、解决服装订单、生产、工单的多环节跟踪难题

科思新型服装ERP完整解决了服装订单、生产的进度跟踪问题，包括样衣生产进度、采购进度、纸样唛架进度、裁床与印绣花进度、车缝生产进度，工飞扫描、工序录入、实际工时/成本/效率分析、预警与各进度的调整，可以进行各关键工序的进度分析。

9.解决服装的装箱、按箱出入库问题?

装箱是库存管理、发货、储运环节的重要管理内容。内衣、服装管好管好每一箱成品至关重要。能将管理管到箱，将大大提高管理水平。

¨装箱规格单：订单、工单可预先定义如何装箱、如何配套、如何配码、配色。

¨装箱配码单：常规订单或库存成品按配箱单进行装箱，并按箱入库、按箱出库发货，保证少出差错

10、解决服装的分类成本装箱配核算?

服装ERP的成本核算功能也是非常复杂，难点在于思维因素以及工序复杂、物料繁多，科思创造性的解决了如何将众多的物料能方便、简易的按物料大类(主料、辅料、包装)小类(前片、后片、里料、拉链、胶袋)归集为材料成本，将众多细小工序的直接人工成本归集到大工序(剪裁、缝制、整烫、包装)，同时，可以以单款单件成本，单款多件成本，多款多件成本报表。¨可按服装物料大类、小类归集成本，分析各类物料成本所占比例

¨可按单款单件、单款多件、多款多件核算成本

¨可核算订单成本、工单成本、车间成本，计划成本、实际成本、成本差异

¨存货核算可按多种核算方法计划价、实际价、加权平均、移动平均等

六、服装ERP主要业务功能及业务流程

目前最优秀的科思服装ERP实现如下十大功能及十大标准业务流程：

1.服装设计开发功能

设计管理→市场预测→图稿设计→样衣物料采购→生产→验证及评审→更正→确认板房管理→样款管理→样板出入库单→样板库存总账

工艺管理→物料表→尺寸规格表、工艺图、工艺路线及标准工时/成本、工艺标准及说明、检验标准、分扎方式、成本归集标识

设计BOM→物料表→单耗表→配色表→成本表→自动生产BOM→输出完整的BOM表

2.产品管理

款号管理→颜色资料→尺码资料→颜色组→尺码组→部件组→款号管理

成品管理→成品资料→装箱规格单→入库单→出库单→成品台账→成品盘点→成品调整→库存分析

3.销售订单管理

客户档案、客户关系、客户服务→订单预测→订单评审→合同评审→合同签订→生产通知客户资料→客户信用→客户价格→客户交货地址→客户结算期→客户类别

销售订单→销售配货单→装箱单→销售发货单→出库单→应收款

销售发票→收款单→核销单→应收账款→应收帐龄→帐龄分析

4、生产计划管理

资料期→款式计划→设计样板计划→工艺流程计划→IE测试计划→工时工价计划备料期→中期计划→备料计划→面料计划→小样批色→大样批色→对办

生产计划→备料计划→齐料期→裁剪计划→班组状况→缝制计划→包装计划→入库计划产能评估(设备/人员/效率)→订单综合评审→高级生产排期：生产单位及外包计划确定物料清单(BOM)→物料需求计划

生产排程→班组状态→物料状态→班组产能→缝制时间→裁剪配料分扎

5、采购管理

供应商资料→供应商评估→采购价格→供应商报价

制造BOM→物料需求计划→库存展望→物料采购建议→采购计划→审批→采购合同与采供应商管理→打样、报价→样品验证确认及价格审批→物料需求(总采购计划)→可用库存与实际采购量→审批

采购合同与采购订单→供应商送货→收货与报检→IQC验证→合格品入库→材料付款

6、物控、计料及库存管理

物料需求→生产任务单→备料单→借料单→库存展望查询

物料需求→工单→工单物料表→定额领料单→合并领料单→补料单→退料单→物料消耗汇总

缩水测试→放码→排唛→主料计料→发料→开裁(工飞)→IPQC检验→绣印花→IPQC印花检验

裁片发送车间(或外协厂)→补料→退料→盘点、安全库存管理

辅料计料→发料车间(或外协厂)

材料库存→入库单→出库单→库存盘点→库存调整→材料库存总账

7、生产制造管理

工单管理→工单排产→细能力评估(工时、人力、设备)→工单下达

裁床管理→麦架比例→拉布记录→裁剪明细→分扎管理→飞仔工票

缝制管理→车缝首件确认→车缝工序生产→IPQC过程检验→FQC成品检验

整烫管理→后整{洗水及清理杂线}→大烫→OQC成品检验→整烫统计→整烫工资装箱管理→工单装箱配码表→包装→装箱单→成品入库单

8、质量管理

收料质量管理→采购收货单→供应商送货→收货与报检→IQC验证→合格品入库

工序质量管理→车缝首件确认→车缝工序生产→IPQC过程检验→FQC成品检验→后整成品质量管理→FQC成品检验→后整→大烫→OQC成品检验

出货质量管理→出货通知单→QA出货检验→交付

9、进度跟踪分析管理

样衣生产进度、采购进度、纸样唛架进度、裁床与印绣花进度、车缝生产进度{工飞扫描、工序录入、实际工时/成本/效率分析}、预警与各进度的调整管理

10、财务管理

报价管理、成本预估、应收、应付及相关的成本分析等各项管理、监控、统计、分析、合理化措施提示(包括预警)、自行验证、工作流管理等功能

第四篇：金融行业网络解决方案

广东安氏领信总代理

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金融行业解决方案

一、金融行业信息安全概述

金融行业信息化系统经过多年的发展建设，目前信息化程度已达到了较高水平。信息技术在提高管理水平、促进业务创新、提升企业竞争力方面发挥着日益重要的作用。随着银行信息化的深入发展，银行业务系统对信息技术的高度依赖，银行业网络信息安全问题也日益严重，新的安全威胁不断涌现，并且由于其数据的特殊性和重要性，更成为黑客攻击的重要对象，针对金融信息网络的计算机犯罪的案件呈逐年上升趋势，特别是银行全面进入业务系统整合、数据大集中的新的发展阶段，以及银行卡、网上银行、电子商务、网上证券交易等新的产品和新一代业务系统的迅速发展，现在不少银行开始将部分业务放到互联网上，今后几年内将迅速形成一个以基于TCP/IP协议为主的复杂的、全国性的网络应用环境，来自外部和内部的信息安全风险将不断增加，这就对金融系统的安全性提出了更高的要求，金融信息安全对金融行业稳定运行、客户权益乃至国家经济金融安全、社会稳定都具有越来越重要的意义。金融业迫切需要建设主动的、深层的、立体的信息安全保障体系，保障业务系统的正常运转，保障企业经营使命的顺利实现。

二、金融业安全风险及需求分析 广东安氏领信总代理

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金融行业典型网络拓扑如下，通常为一个层次化的互联广域网体系结构：

2、1金融行业风险分析

金融行业网络系统面临的风险复杂多样，既有来自外部的，也有来自内部的。可以概括为以下三个大的方面：

·组织方面的风险。缺乏统一的安全规划和安全职责部门;

·技术方面的风险。安全保护措施不充分。尽管已经采用了一些安全技术和安全产品，但是目前安全技术的采用是不足的，存在大量这样、那样的风险和漏洞;

·管理方面的风险。安全管理有待提高，安全意识培训、安全策略和业务连续性计划都需要完善和加强; 具体风险分析如下：

·缺乏对内部用户的行为控制和行为监管，表现在对内部人员的过分信任，没有可靠的管理手段往往是出现内部高科技犯罪的开始。

·虽然制定了一系列信息安全规定，但是没有一个科学的评估方法和管理手段，广东安氏领信总代理

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无法对系统的安全状况进行量化的分析和科学的管理，结果往往是事与愿违。

·缺乏专业的安全组织结构和明确的管理流程(如应急响应流程)。

·业务系统操作人员安全管理薄弱，口令系统混乱，安全性差。

·部分同城清算、联行系统保护脆弱，可能被攻破和渗透。

·开放的TCP/IP协议的的先天设计缺陷，易于遭受IP欺骗攻击和各种拒绝服务攻击。

·操作系统和应用软件系统存在大量安全漏洞。

·蠕虫、病毒、垃圾邮件、间谍软件带来的数据破坏和泄露风险。

·大量的、分散的安全资源的整合和集中管理问题，以及海量安全事件和告警需要的大量人力资源处理带来的管理和成本风险。

2、2金融行业需求分析

综合分析金融行业所面临的各种安全风险，安氏领信建议金融行业建设一个包括安全组织体系、安全管理体系和安全技术体系的全面安全保障体系，包含贯穿始终的安全策略、风险评估、安全管理，以及终端用户行为监管;而在技术层面上需要考虑综合采取多种保护措施，保护网络和安全域边界、网络及基础设施、终端计算环境的安全、以及进行安全运行中心等支撑性安全设施的建设。 总体来讲，金融行业的信息安全需求包括如下几个方面：

·策略安全，包括信息安全的范围、等级、政策、标准、规章制度、流程等等。

·系统安全，包括自动补丁管理、系统弱点评估、系统加固、系统入侵检测和响应、主机访问控制、网络准入控制和强制认证等等。

 ·网络安全，包括网络漏洞扫描、网络入侵检测和响应、路由器访问控制列表(ACL)、AAAA、防火墙、VLAN、QoS等等。 广东安氏领信总代理

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·数据和内容安全，包括网络和网关防病毒、通信加密、内容过滤、防垃圾邮件等等。

·安全运行中心，覆盖资产管理、威胁管理、风险管理、问题管理、知识库管理等等方面，起到信息安全支撑性基础设施的作用。

三、安氏领信为银行构筑全面安全保障体系

建设目标：满足金融行业的机密性、完整性、可用性、可控性、不可否认性等安全需求; 建设原则：扩展性、前瞻性、先进性、整体性、标准性、主动性、投资保护、法律法规符合性原则; 建设内容：

1、安全管理和组织体系

2、安全技术体系

3、终端用户行为监管体系

4、安全运行中心建设

3、1安全管理和组织体系建设

安全管理体系通过建立健全安全管理组织机构和人员配备，提高安全管理人员的安全意识和技术水平，完善各种安全策略和安全机制，利用多种安全技术实施和网络安全管理实现对网络的多层保护，减小网络受到攻击的可能性，防范网络安全事件的发生，提高对安全事件的反应处理能力，并在网络安全事件发生时尽量减少事件造成的损失。

安全组织体系主要包括组织的建立、组织和人员的管理制度、日常管理的运作流程、以及人员的筛选、教育培训等等。 广东安氏领信总代理

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3、2安全技术体系建设

安全技术体系的核心是构建一个主动防御、深层防御、立体防御的安全技术保障平台。通过综合采用世界领先的技术和产品，加强对风险的控制和管理，将保护对象分成网络基础设施、网络边界、终端计算环境、以及支撑性基础设施等多个防御领域，在这些领域上综合实现预警、保护、检测、响应、恢复等多个安全环节，从而为网络及信息系统提供全方位、多层次的防护。即使在攻击者成功地破坏了某个保护机制的情况下，其它保护机制依然能够提供附加的保护，达到进不来、看不懂、改不了、拿不走、打不垮的效果。 网络边界防御体系

边界防护采用的主要产品和技术包括：  ·访问控制

 ·入侵检测/入侵防御  ·通信加密(VPN)  ·网关防病毒  ·流量整形  ·反垃圾邮件  ·内容过滤 终端安全管理体系

终端安全管理体系采用的主要产品和技术包括：

 ·终端资产管理，实时了解终端资产信息以及资产信息变动情况  ·自动补丁管理，自动打补丁，修补系统漏洞，主动防御未知威胁;  ·主机访问控制，对进出终端的流量进行严格的访问控制; 广东安氏领信总代理

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 ·主机入侵防护，检测来自于网络内部和外部的入侵和攻击;

3、3终端用户行为监管体系建设

国际权威研究机构的调查表明，内部发生的安全事件占全部安全事件的70%甚至更多，包括无意识的误操作，以及恶意的监听、嗅探、扫描等等行为，都给信息安全带来极大风险。由于金融行业的特殊性，对内部人员的行为控制和行为监管尤为重要，因此我们建议金融用户建设终端用户的行为监管控制体系，以规范和检查终端用户的行为与法律法规、内部策略和流程的符合程度，确保没有违规事件发生。终端用户行为监管体系采用的主要技术和产品包括：

 ·安全状态完整性检查和自动修复，对终端用户的安全策略符合性进行检查，对符合安全策略的用户可以接入网络进行后继的访问操作，对不符合安全策略的用户(例如没有安装最新的系统补丁、没有升级病毒特征库)则可以进行自动修复，以提升其安全级别;

 ·网络准入控制和强制认证，确保用户终端在接入网络之前达到了目标网络安全策略规定的安全级别，不会在访问网络资源时引入潜在的安全风险;

 ·外设使用控制，对用户终端的外设使用进行控制，避免因使用外设可能引起的病毒感染以及数据泄漏的风险;

 ·终端用户行为审计，对终端用户的行为进行控制和审计，实时了解终端运行状况和安全状况;

3、4安全运行中心建设

传统的安全管理方式是将分散在各地、不同种类系统就近分别管理，这样导致安全信息互不相通，安全策略难以保持一致。这种传统的管理运行方式是许许多多安全隐患形成的根源。 安全运行中心是针对传统管理方式的一种重大变革。它广东安氏领信总代理

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将关键设备的运行管理权利集中到一起，通过高度密集的管理产品和手段，将分散在各地区、不同业务网络上面的各种安全产品有机的结成一个整体。安全运行中心使全网的安全风险处于可管理、可控制状态下。对网络安全风险的不间断的评估和控制措施调整，使得全网的整体安全状况和风险情况以定性或定量的形式及时展现出来，给企业管理者和客户提供信心。

我们建议金融网络系统建设安全运行中心(SOC)，作为金融网络的一种支撑性基础设施，实现风险的集中管理和实时呈现，将信息安全管理融入企业的业务体系和运营流程之中，实现信息安全从成本中心到利润中心的转变，为企业的运营提供强有力的安全保障。

安全运行中心主要包括三个部分：安全风险管理中心、安全维护中心和安全知识中心，具体实现了以下的用户功能模块：  ·风险查看

 ·资产管理  ·脆弱性管理  ·安全事件管理  ·安全任务单管理  ·安全预警管理  ·安全设备管理  ·安全评价管理  ·报表管理  ·策略管理  ·系统管理 广东安氏领信总代理

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 ·安全知识管理

安全运行中心建议管理范围包括：

 ·所有的基于IP的网络设备和应用系统的安全：包括金融网络系统中包含的各个信息系统、相关的路由器、交换机等网络设备，以及重要的服务器和主机。  ·所有安全产品组成的安全体系的实时管理和监控都应当受到集中安全管理平台的管理，管理对象包括防火墙，入侵检测系统，防病毒网关，终端安全管理系统、认证授权系统等等。

 ·所有非安全产品的关键应用系统均应该通过一定途径将安全相关信息输送到安全运行中心中，保证及时安全时间的发现、分析和响应。

 ·负责协同管理阶层，制定和实施金融网络系统的安全目标和策略，支持日常安全配置和维护。

安全运行中心在技术方面，主要需要完成以下几个功能：  ·基于资产的风险管理  ·集中的安全策略管理  ·集中的安全配置管理

 ·帮助实现全网实时各种安全事件的检测、相关分析和可视化

 ·作为全网安全体系的中枢，发挥宝贵的“专家智慧”资源，统一指挥各种安全事件下的响应和恢复

第五篇：行业APP解决方案..

婚纱摄影行业APP解决方案

一、婚纱摄影行业的行情

结婚是一辈子的终生大事，准备结婚的情侣消费能力是最强的。拍婚纱照的市场肯定是火热的，怎么吸引人手一部智能手机的80、90呢?

婚纱摄影APP是您打开智能手机营销的金钥匙。婚纱摄影APP为您提供在线选片、在线选摄影师、在线选景、在线预约、商家位置导航，点评，幸福分享、活动促销传达等服务。

随着经济发展带动的社会转型和人才竞争，培训行业的兴起和发展是社会进步的必然，但行业的高速发展，也造成了近几年培训界的市场竞争极为激烈。

看看婚恋网站、交友网站、征婚节目有多么火，就知道婚纱摄影有多么大的市场。APP应用将帮助各个婚纱影楼更早一步、更进一步的接触现在的80后、90后适婚青年，通过在线预约、在线选片、在线选摄影师、在线选景等一系列功能，展开移动营销。

二、婚纱摄影行业APP的功能

功能特性：影楼展示、婚纱展示、消息推送、在线分享、客户留言、影楼新闻、位置定位、一键呼叫、在线预约，

重要功能：提取照片婚纱DIY功能，客户可以在手机上自定义喜欢的婚纱试穿，可以减少客户在店里挑选的时间!

三、婚纱摄影行业APP解决方案：

1商品详情浏览

用户可以通过手机在任何地方、任何时间浏览上海婚庆提供的产品，了解产品系列，并可以将产品系列快速分享到微博及微信。

2产品展示

通过生动的展现形式吸引更多的顾客的关注。基于移动客户端的各类活动信息能为商家有效节省短信推送费用、物料制作费用以及广告投放费用;更少的经费投入，更大的宣传效果。

3活动信息浏览 活动信息能够吸引更多的顾客前来消费。基于移动客户端的各类活动信息能为商家有效节省短信推送费用、物料制作费用以及广告投放费用;更少的经费投入，更大的宣传效果。

4分享互动

在了解品牌的同时，可以快速分享商品信息到微博及微信。

5企业信息浏览

可以发布企业简介、联系我们等宣传信息，让更多顾客及伙伴了解企业，为企业节省印刷及宣传费用。

四、婚纱摄影行业APP的功效

传统婚纱行业的现状

讲解：样照影集太笨重，讲解吃力，而且客户没法带回去看

优惠：针对新老客户我有很好的优惠活动，可是我却没法快速精确的东同志他们

人多;婚博会上客人太多了，一下子介绍不过来，怎么办 盲目：签约的客人总是对拍色的准备一头雾水，怎么轻松指导

拥有随心APP后 风格套系、全面展示

各种套系、风格、报价全部放入APP，还能随时上传更新。销售拿着 IPAD讲解不仅有范儿，客人还能下载回去慢慢看

下载方便、持续关注

随心APP生成二维码，客户扫描就能下载APP，即便 来不及介绍，客户也会回家慢慢看。

免费推送、持续营销

APP的推送功能帮您轻松解决问题，信息随时发送，还不 用花费成本。准新人们还能把消息通过新浪、腾讯微博分 享给好友，带来意想不到的新客户!!

结合激励、口碑营销 下载可以换礼品还能在签约

的时候获得实质性的优惠呢!充分粘住客户，获得客人好感!

信息咨询行业APP解决方案

客户对法律咨询的时效非常看重，如何把从百度、分类网站、门户网站吸引到的案源转换成自己的客户或潜在客户呢?如何累计、维护客户，如何为客户提供高质量服务是律师的重要工作。

随着移动互联网的到来，APP手机应用可以为你实现一切。通过APP手机应用，客户可以随时随地进行在线咨询、查看法律问题、法律文件、了解律师信息、了解案件进展。

APP手机应用为律师提供了专属的“移动办公桌”，在世界上任何一个有网络的地方都能实时在线办公，轻松管理客户信息、法律文件、案情记录并统计费用。

1、咨询行业管理现状

咨询行业主要是面向企业提供咨询服务，属于知识密集型行业。一般的咨询公司以项目形式向客户提供服务，从客户需求的发现到咨询项目完成，都是按阶段逐步进行的，并且作为一个项目周期来管理。咨询行业项目管理的核心是咨询人员、项目文件以及成本等。

随着我国加入WTO，为管理咨询行业的发展提供了更加广阔的空间。伴随着市场化程度的逐步提高，企业在复杂的市场环境中不断面临着新的挑战，对于高水平外部管理咨询资源的需求也将大幅增加;但是，伴随着国际咨询公司逐步进驻我国，也给我国管理咨询行业带来了巨大的竞争压力。

面临的挑战：

♦知识信息的传播效率低下，大大影响了企业的运作效率;

♦存在于咨询人员脑海里的经验等隐性知识无法得到很好的共享;

♦咨询人员缺乏内外部沟通，无法及时有效的促进知识获得和经验的积累;

♦企业咨询项目众多，管理者难以有效全面把控企业运营情况;

2、爱布斯咨询行业解决方案(

爱布斯业务管理专家基于对中国咨询行业管理的深刻理解，结合国际先进的管理思想和经验，推出爱布斯咨询行业解决方案。它具有以下特点：

♦对知识资源进行高效、有序的管理，建立知识库并以多种方式发布，让所有人都能快速而高效的对知识信息进行共享，从而实现知识的持续积累和更新，全面增强企业整体的竞争能力。

♦咨询项目全生命周期管理，从项目立项、评估、分析到执行，并对项目相关的任务、人员分配、项目进度、预算和成本等进行全方位的掌控。

♦系统强大的报表和统计图功能，决策层能够实时了解各分支及部门的整体运营情况为管理者的决策提供有力数据支持。

美容美发行业APP解决方案

《中国美容经济报告》中指出，美容美发产业正在向新的水平迈进。事实确实如此，美容美发从最初的基础美容和剪发，历经了20多年的发展，无论从理念、技术和服务都有了质的飞跃。一项统计数据表明，在未来的5年内，中国美容服务业营业总收入将突破4000亿元。

近几年，随着我国对外交流的不断深入，以品牌创新、科技创新、服务创新、质量创新的新美容美发革命正进行，在如此巨大的发展潜力和前景下，爱布斯移动应用系统将协助您取得这场革命的胜利!

美容美发行业现状：

目前我国大多数美容美发企业主要以民营企业为主，由家族式占主导地位;就经营方式来看，正由单一走向综合，形式也日趋多样化，强势机构的连锁经营、加盟经营为主导，连锁、加盟管理比例增加，而且已经渐成趋势;就管理手段来看，仍有大部分企业以传统方式经营管理;就经营规模来看，中小型美容美发机构，包括连锁的中小型机构占大多数，说明整个产业模式的提升和改造还远远没有完成，同时标准化、规模化管理在被业界所认识。 不过，在美容美发行业中还存在了一些潜在的问题，最为突出的有以下几点：

(一)不了解消费者的消费习惯、喜好及需求：

很多美容美发企业缺乏对市场的调查与分析，习惯凭经验和感觉经营。不但不了解市场态势，不了解消费者的消费习惯，还不了解消费者有哪些需求。这是阻碍美容美发企业持续发展最重要的一点。

(二)不能保证服务质量： 随着社会经济的发展，国民的生活水平也在不断的提高。受西方文化与社会进步的影响，人们越来越倾向于希望获得优质的服务。除了技术和产品，服务质量，如今也已成为提高企业竞争力的必要条件，只有满足了消费者对服务的需求，才能更好的赢得消费者的信赖与喜爱，从而获得更大的市场、顾客资源和利益。

(三)信誉问题：

美容美发企业的信誉问题主要还是来自于其服务质量与服务承诺的的不对称所造成的信誉缺失。一部分美容美发企业为了刺激消费、吸引顾客，不切实际的随意承诺，最终无法兑现，致使消费者对企业失去信任。企业也会因此流失掉宝贵的顾客资源。

(四)规模化、连锁经营后和传统落后的管理手段相矛盾：

美容美发企业经过自己的努力，在不断的发展壮大。但是，在实现了规模化、连锁经营后，"管理跟不上"的问题便凸显出来。多家门店在数据管理方面十分牵扯人力和物力。而且工作效率低，信息传输慢，容易造成误差和信息不对称。若继续按照传统方式经营，将严重制约企业的发展。

(五)缺乏系统、专业的会员管理与营销体系：

会员制是帮助企业击败竞争对手的有力武器。美容美发企业要生存、发展，业绩要增长，市场要做大，这些都离不开企业的忠诚顾客资源。目前，许多美容美发企业已经实行了会员制，但是对会员的管理手段却亟待升级。

因此，企业可以通过会员管理与营销体系，积累大量的忠诚顾客资源。这不仅可以使企业从竞争大军中脱颖而出，提升企业形象，还可确保服务品质，突出经营特色，吸引更多消费者，有效提高营业额。

(六)宣传手法传统、落后：

要实现的目标：

分析市场和消费者数据，了解市场动态及消费者需求。升级美容美发企业的经营方式及理念，提高服务质量，树立良好的品牌形象，提升企业信誉度和美誉度，做好宣传及顾客营销。使顾客忠诚度和销售额得到明显的提高，提高市场竞争力，积累忠诚顾客资源。

建立专业的会员管理、营销体系，实现美容美发企业对各门店销售情况的实时监控，为顾客提供特色、优质服务。并利用此平台，低成本、高成效地进行企业形象宣传及差异化营销。挖掘潜在顾客，并使其转变为忠诚顾客。

实施方案

为了协助美容美发企业树立良好的品牌形象，做好销售信息的监控与汇总、会员营销、市场信息的收集和分析、提升服务质量、创造服务特色、开展差异化营销等工作，并使企业利用通过对会员消费行为分析而得出的精准的市场数据，开展市场推广及销售工作，爱布斯建议会员管理系统实施方案具体如下：

一、建立会员卡(储值/打折积分)发放、会员管理、卡帐管理与监控、财务结算和统计的核心会员卡处理系统。

1、会员卡(储值/打折积分)的发放：

通过系统，美容美发企业可为“成为会员”制定明确的政策。如：“累计消费满500元，送会员卡”;“一次性消费300元，送会员卡”;“一次消费满200元，加20元办理会员卡”;由×等级的会员推荐，可加入会员等。 这样不仅能刺激消费，将一批潜在消费者客变为顾客，将普通顾客培养为忠诚顾客，给美容美发企业积累十分重要的顾客资源，还可为企业沉淀资金，用以使企业更快、更好地发展。

2、会员的管理：

美容美发企业应及时记录、汇总会员信息，并对市场作出相应的筛选和细分，并对细分市场进行有针对性的、差异化、品牌化营销。如：为消费层次较高的顾客短信推荐新推出的高端服务及产品;为过生日的会员发送祝福短信和优惠券、代金券;为在各门店消费累计××元的会员发送优惠券或赠送礼品;“一次充值充值1000元，送200元”等。

3、卡账的管理与监控：

系统对美容美发企业各门店的营业额和商品销售等数据进行核算和统计，并形成财务报表，企业管理者可随时进行查看。不仅大大减少了统计和核对的工作量，方便财务管理，还可使企业管理者对各门店的经营状况和产品销售结构深入了解。

4、财务结算和统计：

系统对美容美发企业各门店的营业额和商品销售等数据进行核算和统计，并形成财务报表，企业管理者可随时进行查看。不仅大大减少了统计和核对的工作量，方便财务管理，还可使企业管理者对各门店的经营状况和产品销售结构深入了解。

二、在美容美发企业各门店的POS机上加载爱布斯移动应用软件，同时开通网站，以实现VIP会员自助登录、查询以及网上预约功能。

只需在各门店加载爱布斯移动应用软件，无需过多人力物力，就可轻松实现美容美发企业连锁、品牌化经营。

企业可在网站上展示产品图片，宣传优惠活动，提供价目表等。会员可在企业网站上注册，并通过会员名和密码进行登录。在会员主页中，可修改会员信息，查询会员等级及特权、消费记录、卡内余额、优惠券信息、积分使用记录及余额等，还可利用网站的网上预约等功能进行自助预约消费。

三、通过系统对会员消费信息分析的数据，及时调整美容美发产品(服务项目)品类结构，推出新产品(服务项目)和优惠活动，并做好会员差异化营销，进而促进消费，提高企业的市场占有率和会员的平均消费额度。

如，一段时间以来，A产品的销售量不断地提升，企业就可适当增加该产品的备货量;对消费满××元的会员进行奖励;可根据一段时间内顾客购买产品的偏好开发、推出新产品(服务项目)等。

四、利用系统的营销功能，开展有针对性的，个性化、电子化宣传、促销活动。

如，节假日给会员发送优惠券、代金券;活动期间消费可×倍积分;利用会员手机号进行抽奖活动;何时有何新产品;何时有何新活动等。方便、快捷的将信息准确的传达给顾客。

五、通过系统中的会员分析模型挖掘“潜在顾客”，并将其变为“忠诚顾客”。

及时发现“沉睡会员”，利用“唤醒”功能作出响应，促使“沉睡会员”产生再次消费，并改善、提高会员忠诚度，进而使企业的市场地位更加稳固。

还可针对会员分析模型中得分较低的会员进行营销。如，发送短信进行问候，并赠送优惠券;会员生日时发送祝福短信，赠送礼品券等。

六、通过系统的推荐人功能，“×等级以上会员可推荐顾客成为会员”。

即，被推荐会员等级升级或充值、消费满××元，就可返卡内金额给推荐人。此功能可扩大会员规模，为发展大量的忠诚顾客积蓄资源。 解决方案提供的功能和服务：

为使企业能更好的了解爱布斯移动应用系统——美容美发行业会员管理解决方案的作用，爱布斯列出了解决方案所提供的一系列功能和服务，具体内容包括：

1、系统能满足美容美发企业在市场中迅速扩张的战略需求，主要体现在会员管理系统能同时适用于不同地区发展的新服务网点，并满足经营需求。

2、搜集消费信息并存储，包括会员的基本信息(姓名、手机、电子邮箱等)、消费和积分记录等。一方面会员在不同的门店消费时，企业能通过系统及时了解会员信息，以便提供高效周到的服务;另一方面，系统可提供会员消费行为的全面数据，供市场部分析后进行会员跟踪服务及开展差异化营销活动。

3、能满足美容美发企业利用差异化产品和服务，从众多同类企业中脱颖而出的需求。

4、会员资料的查询和修改简便直接。

5、方便管理员在会员等级提升时，为会员换卡和转移信息。

6、方便美容美发企业统一发行、管理会员卡。

7、开放各类型门店，并可通过POS机实现消费。

8、可管理各门店和持卡人的基本信息，并与美容美发企业内部管理系统对接，实现实时沟通。

9、方便美容美发企业实时监控各门店的销售情况和财务结算。

10、持卡人可通过网络、短信或POS终端等途径查询余额。

11、可充分利用已购买的第三方POS机具和商户资源。如银联布放的POS机具或各地第三方POS金融服务提供商。

12、保证会员卡内的数据安全，并能有效辩别伪卡、假卡。保证交易数据传输以及数据库数据的安全加密。有效防止非法入侵，对于异常可进行操作，并会同时通过邮件或短信的方式通知美容美发企业的系统管理员。系统管理员可通过系统安全日志随时跟踪监控系统和数据库的任何读写操作。 爱布斯会员卡解决方案主要包括以下几个方面：

跨地区多层次会员卡管理体系——多层次统一会员管理模式

爱布斯移动应用系统是专门为适应跨地区多层次会员管理架构而设计的，适用于大型第三方发卡机构的会员卡管理系统，与大型第三方发卡机构管理架构相对应。爱布斯移动应用包括总部级(发卡机构)、分公司级(发卡商户)、门店级(消费商户)、前台工作人员级(操作员)以及会员级(持卡人)五个不同级别。

这五个级别的主要特性为：

总部级(发卡机构)：对下属分公司、门店、操作员及会员拥有所有权限，可增加/修改/删除下属分公司，门店、操作员、会员及其权限;

分公司级(发卡商户)：对下属门店、操作员及会员拥有所有权限，可增加/修改/删除下属门店、操作员、会员及其权限;

门店级(消费商户)：对操作员及会员拥有所有权限，可增加/修改/删除其下属操作员、会员及其权限; 操作员级(终端)：可进行会员卡的各种交易操作。如，对会员卡进行充值、储值消费、积分累加、积分消费、消费撤销、卡密码修改及重置、终端完成交易流水查询等操作;

会员级(持卡人)：可进行储值与积分余额、交易记录等查询。

跨地区多层次会员卡管理体系可实现会员信息在总部与分公司之间共享，同时会员卡可跨地区，在不同分公司的不同门店享受消费积分、储值或折扣服务。

多种功能会员卡及多种功能卡

爱布斯移动应用系统支持在同一张会员卡上集成多种功能，这样会员卡可以同时具备储值卡、积分卡、打折卡等的功能。

多种形式的会员互动提高会卡使用率

爱布斯移动应用系统可通过手机短信、邮件、网站等方式与会员互动并提供个性化服务。 会员还可登录持卡人管理界面，完成个人信息更新、修改密码、查询卡余额、查询卡交易记录及设置各种其他参数，同时该功能可以集成到公司网站上。

详尽的财务结算与报表

爱布斯移动应用系统提供各种详尽的财务结算和统计报表，财务报表都可以Excel表格形式导出，并用于财务对账及分析。

灵活多样的会员促销方式

爱布斯移动应用系统提供各种会员促销方式，可提高会员的忠诚度并刺激消费，其中包括：

1、在会员消费后的短信提醒中增加促销信息;

2、会员生日提醒，在会员生日时提供特别促销;

3、根据市场情况，推出特别积分奖励计划;

4、会员短信、邮件群发;

5、对会员进行筛选分类，进行有针对性的促销活动。

爱布斯在为客户实施解决方案时，将采用逐步实施，及时跟踪进展并跟进的方式进行，具体阶段分为：

总体需求规划 根据客户提供的项目实施进度表，来制定相应的系统实施、系统培训、技术支持等相关时间表，如需要客户方面的配合或调整，将及时提出并协商。

项目实施计划和启动

在项目实施计划确定后，将明确项目双方对应人员的职责分工并启动项目。

实施规范和需求定义细化

爱布斯将提供项目的实施规范，并严格定义项目中人员、系统和培训的实施细节。

系统就绪与项目评估

在逐步实施项目的过程中，及时对项目的阶段性实施结果进行评估。如需要改进，则及时提出改进方法并由双方项目人员进行实施。

系统运营维护

在系统实施完成后，将交由系统运营方进行日常系统的运营维护，此过程将严格按照爱布斯统一的《系统营运维护规范》进行。

第六篇：IT行业解决方案

IT行业作为中国企业现代化管理建设的推动者，一直在为中国企业信息化建设不懈努力着。作为企业管理创新先锋的IT企业，企业内部管理面临着各种管理问题，或许您的企业正存在内部流程缺少规范化和有效的执行力，或是客户关系管理比较混乱，或是各部门信息数据分散杂乱等等。

IT企业面临着的管理挑战

1、客户是我们最重要和最稀缺的资源，我们应该如何更有效的实现对客户关系的维护;

2、由于IT产品的销售周期长和销售过程高度复杂的销售特点，我应该如何更有效的加强销售过程管控;

3、服务收费是企业的赢利新重点，我们应该如何提升服务质量和提高服务收费率是我们面临着的新挑战;

4、由于知识的专业性强，更新快，对各职员的综合素质特别高，我们需要建立更强大的知识库;

5、如何更有效的加强项目质量与项目进度管理将严重影响的实施成本，并最终影响我们的总体赢利;

6、能力高度的人力成本、员工相对高流动率，我们需要实现人性化的人力资源管理和降低人力成本;

7、由于专业性强，高效的团队协作能力是我们赢得客户满意和获得更多销售订单的关键所在，如何实现更有效地、规范地、高效地流程化管理是IT企业的必然选择。

IT行业解决方案

针对IT企业管理所面临的各种管理难点和管理特点，推出了基于最新的IT企业内部管理的行业解决方案，该解决方案能够帮助IT企业搭建一套全新的、针对性更强的和更实用的IT企业内部综合管理平台。

1、协同工作

协同工作大量应用于日常频繁发生的，但不是核心业务的、非刚性的沟通协作需要，解决日常松散灵活的内部请示报告、信息报送、电话记录、事件通知、短信平台、值班管理、信访管理、申请管理、任务管理等事务处理。

2、工作流程

单位在日常管理过程中，逐步会沉淀下很多规章制度，其中包括各种纸质表单、流程、数据规范、岗位说明、权限等，制度的形成、推广和优化过程，也是规范员工行为，工作流程实现了内部有效分工、规范岗位操作、从人治向法制逐步进步的过程。

3、公文管理

公文管理主要完成办公室及下属单位公文的收文处理、发文处理、电子签章、档案管理、老旧档案管理等操作，以满足日常公文处理要求。

4、 公共信息

公共信息包括组织机构、机关最新动态、规章制度、政策法规、办公办事指南、工程建设、信息发布等功能，内部用户可通过本系统平台，查询政府内部相关资料，以及相关动态信息。

5、 论坛管理

论坛为单位内的工作人员提供非正式的沟通交流平台。用户可通过本节描述的论坛管理，将更好的利用现代化网络资源，实现讨论发布、信息交流、信息共享，达成共识等功能。

6、 计划管理

计划管理用于制定工作计划、日程安排、工作汇报。计划管理的目的在于和领导与同事之间，明确目标达成共识，有步骤可检查地去完成各阶段的任务。

7、 任务管理

任务管理包括自己给自己安排的任务和领导安排给我的任务，任务管理的目的在于规范工作的目标，领导对任务能进行实时管控。

9、 项目管理

日常工作中，有大量事项，需要跨部门协作，并且需要较长一段时间才能完成，此类事项多采用项目管理的方式进行，因项目的周期长、涉及到的人员多、而且涉及到的事项和管理内容繁杂，因此若能够借助信息化的方式，将对工作效率有很大提升。

10、 知识管理

文件管理包括如下功能：文件及目录操作、资料共享发布、文件检索、日志管理、文件回收站等。

11、 邮件管理

个人在日常工作中有可能会给外部的人员发送电子邮件或者接收外部人员发给我的电子邮件，邮件管理提供基于Web的Email发送、阅读和存储、查找功能，并支持邮件转协同。

12、 人事管理

主要包括组织机构管理和部门管理，内部人员的调动、请假、出差、离职等人事相关流程，考核和合同管理。

13、移动办公系统

移动办公系统是一套将移动通信元素与协同办公系统有机的结合在一起，集日常办公、信息查看、内部通信等多项功能为一体的在线办公沟通工具;为实现信息沟通和资源共享，尽量节省投资，应对终端手机有较高的兼容性，不同平台及智能程度的手机终端能实现相同的功能。

17、 在线交流

用户可通过本系统平台，更好的利用现代化网络资源，实现信息发布、在线交流、文件传输共享等功能。 帮助IT行业的企业实现价值

1、建立规范化、标准化管理，降低您企业的管理成本;

2、实现内部流程化管理，提升您企业的内部管理执行能力;

3、实现对各类费用申请流程的有效监控，提升您企业的盈利能力;

4、建立全面的知识中心、提高您企业职员学习能力;

5、实现市场、销售与一体化服务营运，提升您企业竞争力;

6、销售全过程的管理与监控、提高销售成功率，提升您企业整体销售业绩;

7、对合同、销售收款、服务收费的全过程管理，大幅度降低您企业的应收帐款;

8、建立“一切以客户为中心”的精细化服务体系，提高最终客户的满意度，增强客户的忠诚度，提高客户

9、的收费率，增加客户的再次购买率;

10、实现销售、服务和实施过程的动态绩效数据管理，提您企业高管理人员的工作效率;

11、实现对IT项目的全过程跟踪监控管理，缩短项目实施周期，提高项目的成功率，降低您企业项目的总体实施成本，提升企业的综合盈利能力。