it产品促销策划方案

一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《it产品促销策划方案》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第1篇：it产品促销策划方案

IT管理策划营销方案宝典

【总 目 录】

01-ERP

02-oracle

03-IT报告

04-IT规划

05-存储规划

06-电子商务

07-电子商务方案

08-网络传播策划及其他

09-著名IT企业营销资料

01-ERP

01- ERPpr&erp应用研讨

杜邦-01.ppt

杜邦-02.ppt

杜邦-03.ppt

杜邦-04.ppt

01-ERPEMR-企业营销风险管理

企业营销风险管理.doc

01-ERPEMR-企业营销资源管理系统

企业营销资源管理系统(2).doc

01-ERPERP2004最佳存储实践

远程数据管理与备份 - 2004最佳存储实践.pdf

文件夹: 06-电子商务

文件夹: 06-电子商务《网络经济中的电子商务模式创新》网络经济中的电子商务模式创新

网络经济中的电子商务模式创新.doc

文件夹: 06-电子商务B2B 电子商务

B2B 电子商务.pdf

文件夹: 06-电子商务cnnic第13次互联网报告

CNNIC第13次互联网报告.doc

文件夹: 06-电子商务ibm论电子商务

IBM论电子商务.pdf

文件夹: 06-电子商务MBA 全套教材 2 信息系统和电子商务2 Chapter_2.ppt

文件夹: 06-电子商务oracle电子商务套件特别版-白皮书

oracle电子商务套件特别版-白皮书.doc

文件夹: 06-电子商务PWC之衡量电子商务转型的成功性

PWC之衡量电子商务转型的成功性.pdf

文件夹: 06-电子商务传统产业导入电子商务之影响

傳統產業導入電子商務之影響.ppt

文件夹: 06-电子商务打造中国B2C的物流模式

打造中国B2C的物流模式.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务、供应链管理、知识管理

0104021 国外发展电子商务的政策及对我国的启示.doc

0104063我国现代物流研究的现状与展望.doc

0104069税务征管如何应付电子商务发展的挑战.doc

0104086我国网络银行发展初探.doc

0105007信息技术与供应链动态特性.doc

0105015外包第三方物流及其运作策略.doc

0105026论电子商务标准建设.doc

0105053知识进步及其测量方法研究.doc

0105058柔性供应链优化模型及其应用.doc

0105061互联网环境下企业信息集成平台.doc

0105077汽车制造企业实施电子商务的模式及对策.doc

0105104一种便于管理的动态站点设计方法.doc 0105105构建专业内容服务网站的思路及相关技术.doc

0105114数字水印和数字产品的版权保护.doc

0105115网络经济中的电子商务模式创新.doc

0107006关于知识管理学科领域的一些考察与思考.doc

0107112物流系统优化中的定位-运输路线安排问题.doc

移动电子商务应用研究.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务

0104021 国外发展电子商务的政策及对我国的启示.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务06 06.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务报告

《狂人日记》电子商务报告.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务标准发展战略

中国电子商务标准发展战略.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务从电子协作开始

电子商务从电子协作开始.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务大全

junsi-gb.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务的本质

电子商务的本质.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务的第二次机会

电子商务的第二次机会.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务的三种战略

84.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务分析与发展策略

电子商务分析与发展策略.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务技术与标准研讨会

电子商务技术与标准研讨会.PPT

文件夹: 06-电子商务电子商务-建立21世纪企业竞争优势

电子商务-建立21世纪企业竞争优势.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务教程

电子商务全教程.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务理论

电子商务理论.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务流通业成功案例

電子商務流通業成功案例.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务门户网站方案建议书

电子商务门户网站方案建议书.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务时代的成功战略

网络就绪：电子商务时代的成功战略.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务时代的第三方物流分析

电子商务时代的第三方物流分析.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务时代电子商务时代批发业务

电子商务时代电子商务时代批发业务.ppt 文件夹: 06-电子商务电子商务时代之优势行销与服务

電子商務時代之優勢行銷與服務.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务物流

1.doc

2.doc

3.doc

4.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务-现代化贸易手段

电子商务-现代化贸易手段.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务销售的物流模式分析

电子商务销售的物流模式分析.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务行业分析报告

电子商务行业分析报告.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务学概论--示范课件

电子商务学概论--示范课件.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务与供应链管理

EC與供應鏈管理.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务与供应链管理之最佳化zhinet.com電子商務與供應鏈管理之最佳化

2002年4月電子商務與供應鏈管理之最佳化.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务与国际贸易

一、 导言.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务与国际贸易zhinet.com電子商務與國際貿易

2002年7月電子商務與國際貿易.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务战略

电子商务战略.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务之父

电子商务之父.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务纵横谈

电子商务纵横谈.exe

文件夹: 06-电子商务关于电子商务和网络广告

关于电子商务和网络广告.doc

文件夹: 06-电子商务皇家荷兰壳牌集团向电子商务模式转型zhinet.com皇家荷兰壳牌集团向电子商务模式转型

皇家荷兰壳牌集团向电子商务模式转型.pdf

文件夹: 06-电子商务经济学人智库2004电子商务准备度排名

eReady04.pdf

文件夹: 06-电子商务科龙电子商务策划

科龙电器.doc

文件夹: 06-电子商务论电子商务的发展趋势

论电子商务的发展趋势.doc

文件夹: 06-电子商务企业信息化指标体系

企业信息化指标体系.doc

文件夹: 06-电子商务汽车制造企业实施电子商务的模式及对策 0105077汽车制造企业实施电子商务的模式及对策.doc

文件夹: 06-电子商务如何构建企业信息化之路

如何构建企业信息化之路.doc

文件夹: 06-电子商务如何建立电子商务网站

ecommerce_gd.pdf

文件夹: 06-电子商务视讯地方门户规划方案

视讯地市门户规划方案.doc

中国IT认证实验室学习下载频道.txt

文件夹: 06-电子商务同济物流配送中心运作与管理

同济物流配送中心运作与管理.ppt

文件夹: 06-电子商务物流电子商务供应链管理专题(上)物流电子商务供应链管理专题(徐剑)(上)

如何认识和理解物流概念?(徐剑).doc

世界各国物流概况(徐剑).doc

中小企业物流发展战略研究(徐剑).doc

文件夹: 06-电子商务物流电子商务供应链管理专题(下)物流电子商务供应链管理专题(徐剑)(下)

海尔集团发展物流成果分析(徐剑).doc

企业物流战略规划与管理(徐剑).doc

中国企业寻求物流服务的模式及对比分析(徐剑).doc

中国物流企业——信息集成，服务制胜(徐剑).doc

文件夹: 06-电子商务物流评价指标体系研究

物流评价指标体系研究.doc

文件夹: 06-电子商务协同和智能化的电子商务

协同和智能化的电子商务.doc

文件夹: 06-电子商务信息技术与供应链动态特性

信息技术与供应链动态特性.doc

文件夹: 06-电子商务信息系统和电子商务

Chapter_1.ppt

文件夹: 06-电子商务亚马逊电子商务模式分析

亚马逊电子商务模式分析.ppt

文件夹: 06-电子商务以金融角度来理解未来电子商务的发展

以金融角度来理解未来电子商务的发展.doc

文件夹: 06-电子商务英 特 尔 如 何 实 施 B2Bi 战 略

英 特 尔 如 何 实 施 B2Bi 战 略.pdf

文件夹: 06-电子商务英特尔如何 实施B2Bi战略

英特尔如何 实施B2Bi战略.pdf

文件夹: 06-电子商务用Oracle9i保护你的电子商务

用Oracle9i保护你的电子商务.pdf

文件夹: 06-电子商务中国电信(浙江省)--电子商务平台建设方案

中国电信(浙江省)--电子商务平台建设方案.ppt

文件夹: 06-电子商务中国网络营销服务市场研究报告

中国网络营销服务市场研究报告.exe

文件夹: 06-电子商务中小企业的电子商务能力 中小企业的电子商务能力★★.pdf

文件夹: 06-电子商务中小企业如何应用电子商务

中小企业如何应用电子商务.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务环境下第三方物流企业业务模式的研究

电子商务环境下第三方物流企业业务模式的研究.doc

07-电子商务方案

文件夹: 07-电子商务方案电子商务门户网站方案建议书

电子商务门户网站方案建议书.doc

文件夹: 07-电子商务方案广州某电器网站方案

广州市伟达力电器网站方案.doc

文件夹: 07-电子商务方案红牛电子商务发展战略实施步骤大纲

红牛电子商务发展战略实施步骤大纲.doc

文件夹: 07-电子商务方案首都电子商务工程主要环节

首都电子商务工程主要环节 .ppt

文件夹: 07-电子商务方案台北国际网络暨电子商务展

iAS for Finance-台北國際網路暨電子商務展1.ppt

文件夹: 07-电子商务方案微软电子商务策略白皮书

SSC概述.DOC

SS白皮书.DOC

SS概述.DOC

评估指南.DOC

文件夹: 07-电子商务方案协同电子商务环境下的企业战略

协同电子商务环境下的企业战略.doc

文件夹: 07-电子商务方案移动电子商务应用研究

移动电子商务应用研究.doc

08-网络传播策划及其他

10 清华同方在线推广方案.ppt

11 商务通网络媒介策略.ppt

12 实达网络产品整合传播企划书.ppt

13 首都在线提案.ppt

14 炎黄在线站点建设方案内容.ppt

15 燕莎甲级写字楼网络推广计划.ppt

16 中国家庭教育网策略大纲.ppt

17 TCL HID 网上炒股媒介创意.ppt

18 大显中国公关行动企划.doc

19 珠江啤酒集团企业形象CF创意表现方案.ppt

20 五羊摩托整体品牌策略形成的市场依据.doc

21 五羊摩托车市场考察报告.ppt

22 先锋医药“戴芬”电视广告片创意.ppt

23 香雪制药藏青果上市推广案.ppt 24 止痛药市场及消费者分析.ppt

25 驻颜口服液媒介策划.ppt

26 泰乐奇宣传策划案.DOC

27 特丰药业股份有限公司提案.doc

28 天泰降压宁电视广告创意文案.DOC

29 奥美-贩卖创意.ppt

30 新飞计划总表.ppt

31 新飞提案稿.ppt

32 新飞媒介数据.ppt

33 新飞市场分析.ppt

34 中国结酒全程营销策划方案.doc

35 大红鹰品牌策划.doc

36 印象干红广告策划案.doc

37 云南红酒湖南2003市场推广及促销计划书.doc

38 EPSON推广提案.ppt

39 TCL移动电话网络传播计划.ppt

4 TCL网络传播方案999D极品手机.ppt

40罗兰贝格-长安微车总体渠道策略和渠道调整方案.ppt

5 宝钢网络营销系统研讨.ppt

6 红牛网络推广方案.ppt

7 华为网络媒介计划.ppt

8 慧聪广告商务网广告传播策略.ppt

9 联通165网络媒介计划.ppt

文件夹: 08-网络传播策划及其他1 8848策划案8份文件

8848客户服务工作手册.ppt

第二阶段广告提案.ppt

第三阶段广告提案.ppt

第一阶段广告提案.ppt

下半广告提案.ppt

下半媒体投放建议.ppt

文件夹: 08-网络传播策划及其他1 8848策划案8份文件8848第二阶段广告创意表现稿

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他1 8848策划案8份文件8848第一阶段广告创意表现稿

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份大显提案图片大显报纸广告表现稿

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份大显提案图片大显明信片

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份大显提案图片大显台历

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份大显提案图片心动手册

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份大显提案图片折页

Thumbs.db 文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份东芝笔记本电脑创意表现稿

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份小天鹅广告作品表现稿

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他3 新飞电视广告创意8个文案

新飞爱斯基摩人智能篇.doc

新飞冰箱品牌形象四季健康篇.doc

新飞企业形象四季产品篇.doc

新飞—求婚篇之二.doc

新飞—求婚篇之三.doc

新飞—求婚篇之一.doc

新飞—形象广告.doc

新飞—形象广告二.doc

09-著名IT企业营销资料

1 联想广告规范大区资料.ppt

10 方正“家用电脑”产品形象片.ppt

11 方正电脑品牌传播沟通建议方案.ppt

12 方正扫描仪品牌整合传播方案.ppt

13 复旦大学校园网二期工程投标书.doc

14 戈德点钞机新品推介会.doc

15 海尔智能电脑新产品推广.ppt

16 恒基伟业商务通整合传播计划书.doc

17 康柏综合传播预算及活动.PPT

18 柯达1999年公关推广方案.ppt

19 柯达阳光之旅执行方案.dot

2 安达信—某软件公司的咨询方案.ppt

20 联想电脑2001年媒体策划.ppt

21 联想集团品牌宣传方略.ppt

22联想新形象广告推进方案(定稿).ppt

23 伦飞笔记本电脑整合传播企划书.ppt

24 名人PDA策划方案(附件-打印版2).ppt

25 名人媒介策划方案.ppt

26 名人掌上电脑智能王网络营销计划书.ppt

27 清华同方电脑媒介提案.ppt

28 清华同方消费电子产品渠道管理.ppt

29 清华同方在线推广方案.ppt

3 长城PC推广企划.ppt

30 赛格车圣品牌整合传播策划.doc

31 赛格车圣整合营销策划案.doc

32 盛大网络市场传播方案.ppt

33 希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销(IMC)项目提案.doc

34 新太科技2001年广告发布建议.ppt 35 怡华存储市场推广方案.ppt

4 德赛数码相机前期市场推广建议案.ppt

5 东芝2001运作策略.ppt

6 东芝Satellite新产品广告策略.ppt

7 东芝笔记本电脑品牌形象提案.ppt

8 东芝笔记本电脑市场调查报告.ppt

9 东芝笔记本电脑整合传播提案.ppt

合计文件夹: 9 合计文件: 733

所有文件的大小: 449,328,299

第2篇：广州地区大学2010年IT校园专场招聘会策划方案

为关注民生、便民、利民，贯彻落实国家关于做好高校毕业生就业工作的有关精神，结合广州地区的实际，进一步做好2010届毕业生就业工作，为毕业生求职和用人单位招聘人才搭建互动交流平台、提供更好的服务，定于2010年4月16日(星期五)举办广州地区大学2010年IT校园专场招聘会(在广州大学城广东工业大学内)，届时，将邀请广州地区有影响力的IT企业赴会摆摊招聘人才，也欢迎广州地区的大学：中山大学、华南理工大学、华南师范大学、暨南大学、广州大学及广东工业大学等高校相关专业应届毕业生参会。现将策划方案相关事宜通告如下：

一、招聘会宗旨：关注民生，搭建平台，供需见面，促进(大学生)就业。

二、招聘会名称：广州地区大学2010年IT校园专场招聘会

三、活动组织：

主办单位：广东省计算机学会、广州市计算机学会、广州市互联网协会; 承办单位：广东工业大学就业指导中心、广东工业大学计算机学院;

指导单位：广州市人力资源和社会保障局、广州市科技和信息化局;

支持单位：中山大学信息学院、软件学院，华南理工大学计算机学院、软件学院，

暨南大学信息学院，华南师范大学计算机学院，广州大学计算机科学与

教育软件学院等。

四、招聘会服务内容

1、 为广州的高校IT专业毕业生求职和用人单位招聘人才搭建服务平台。

2、 为各参会单位免费提供招聘摊位和车位，并为参会单位工作人员每人免费提供快餐及饮用水。

3、 求职毕业生凭学生证免费进场。

4、 根据参会单位的需要，可为参会单位提供多媒体教室一间，召开宣讲会等(需事先申请)。

5、 根据参会单位的需要，可在广东工业大学就业信息网上免费发布参会单位的招聘职位。

6、 用人单位报名参会后，承办方将提供交通示意图。

7、 当天上午十时在招聘会现场举行一个简短的招聘会开幕仪式(15分钟)。

8、 参会单位如有其它建议，可协商解决。

五、举办时间、地点

时间：2010年4月16日(星期五)上午9：00~下午2：00

地点：广州市番禺区广州大学城外环西路100号广东工业大学大学城校区综合楼一楼

六、报名办法：

1、招聘单位可将报名表填好(附营业执照复印件)传真至020-39322279

2、邮件报名：

报名时，请提供企业法人营业执照电子版及《广州地区2010年IT校园专场招聘会》(见附表)发到：jsj2010jy@163.com 。

七、报名截止时间

2010年4月14日(星期三)止

八、须知

1、请各招聘单位自行制作招聘海报(规格：宽120cm╳高150cm以内)，内容包括单位名称、单位简介、招聘职位、招聘条件等;

2、招聘会现场设有接待处，请参会单位于当天上午8：50到接待处报到，报到后有专人指引到招聘摊位;

3、如需提供现场面试场地及与会务有关事宜，请与接待处联系。

九、联系方式

主办单位(广东省计算机学会)咨询电话：

联系人：张颖范欣欣 电话：020—83561784，13632341800，15817173146。 承办单位：广东工业大学就业指导中心、广东工业大学计算机学院

电话：020—39322283，020-393222673联系人：张建岗、陈小芬

传真：020—39322279

邮箱：jsj2010jy@163.com

(下附报名表)

主办方代表：广东省计算机学会

2010年3月12日

“广州地区大学 2010

单位名称：(盖章)

年IT校园专场招聘会”报名表

招聘会地点：广州市番禺区广州大学城外环西路100号广东工业大学大学城校区综合楼一楼

联系电话：020—39322283传真：020—39322279 联系人：张建岗、陈小芬 邮箱：jsj2010jy@163.com

第3篇：产品促销策划方案

思念食品股份有限公司营销策划方案

一、食品营销策划方案的前言

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国食品类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，在传统产品的基础上，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象;在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径;另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。

列车电视传媒，它能给公司带来惊喜地效果。

二、食品营销策划方案的可行性分析：

1、竞争对手分析：目前中国的食品市场竞争较为激烈，三全、喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在中国也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，思念面临着巨大的考验。

三全，公司的主要产品以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭为主的中式速冻及常温食品。目前，在全国各地有 35 个营销分支机构和 400 多家经销商，形成密集和完善的营销网络。产品进店率在 95% 以上，全国各地的大卖场、超市、便利店都能买到三全的产品。

德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是河南省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场;年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。

得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温食品行业有很大的影响力，在卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。

企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在中国市场云集，既说明了中国市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。

2、企业竞争力分析：

在中国，激烈的市场竞争告诉思念需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。通过中国的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品

牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动;公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。

差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己的市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术。

优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的速冻行业无疑具有很强的竞争力。

较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的能力;在风险评估方面拥有比较丰富的经验。

良好的人才机制。重视人才的培养和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发能力。

企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，思念在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增强消费的信心，占据市场主动。

3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。思念目前的目标市场主要是中国及附近地

区，但随着企业的发展和市场形势的变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应该重点考虑北方市场，由于河南的GDP总量较大，我们首选的目标市场应该是河南市场，在河南省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城镇;同时，还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应该考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应该明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应该充分考虑到投入收益比;其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣传效果不理想，而且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响;再者，竞争对手在本地拥有一定的市场份额，地方的保护主义比较严重;最后，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合，达到共赢;而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。

三、食品的营销诉求：

食品作为大众生活中不可缺少的一部分，它与人们的生活息息相关。思念很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量检验的精度;通过质量管理等软件的执行，为“思念”这一品牌的品质提供了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备最大众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。

在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下，要想在竞争中胜出，我们还

应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提供，具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量保持食品的本来属性，其中，速冻产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。

产品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，只有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实施和宣传扩张战略的时候，应该首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的未来营销和发展战略，又体现了一种社会责任感。

四、食品营销策划方案

根据列车的特点，我们制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：

1、列车超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量，每年约有2000万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口，因此，其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以提供在列车上买断其食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流动餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高;我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传，并且可以根据市场

开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由思念食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语(思念提醒您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途愉快)，这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。

另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的情况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。

最后，本着节约成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润;针对大多具备高素质的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，因此我们可以在提供食品的时候，辅助提供纸巾服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。

2、广告。我们的广告由央视系统监播,确保播放的质量;由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面考虑，可以设计30秒和5秒的电视广告，30秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体安排广告的插播，通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示，在进餐时间(午间、晚间)播放，刺激人们的食欲

第4篇：IT产品销售技巧

通用的IT销售技巧对IT销售人员肯定会有一些帮助，但每个行业的销售都会有一些特殊支出，所以我总结了一些电脑销售技巧供大家分享，有不足之处请大家补充!

一、迎客一句话：

长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。

二、需求5问 问需求：

1、一问谁来用，定位主用户

<1>、主要是您自己用吗?【对于二三十岁的年轻人】

<2>、主要是给孩子用?【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】

2、二问会干啥，掌握熟练度

<1>、您现在用的电脑啥配置?【对于一些看起来知识层面较高的客户】

<2>、他(孩子)现在学校在上电脑课吧?【对于1—4级城市的中年客户】

<3>、他或您以前接触过电脑吗?【对于5-6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】

3、三问想干啥，抓住主应用

<1>、主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3D游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等?

<2>、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗?

4、四问价取向，够用或超前

<1>、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些?

<2>、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观?

5、五要善总结，用户来确认

<1>、您除了„.几点外还有什么别的需求吗?

三、P4液晶推介一句话话术：

现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B级的价格就能享受A级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，P4才是电脑的主流配置。

四、64位CPU推介一句话话术：

电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。 就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多!同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。

五、节能认证推介一句话话术：

现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧?其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0.25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。

六、长城救护中心推介一句话话术：

使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥?

七、嘉翔V新品推介一句话话术：

嘉翔V是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等，还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。现在购买嘉翔V，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2-3年，当然很划算。

八、落单3式，成交敲定

推荐买电脑不要买组装机买品牌机好，!!

"相同的价格，相同的配置，相同的售后服务，我的价格最低，我不会说话，不会忽悠人，你坐下来喝杯水考虑一下"

“现在市场上就我这牌子的电脑性价比最高，看看IBM，SONY比这高一两千块，就花哨一些，不如我这实用”

第5篇：IT产品年度销售计划

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

联系人：黄传海(业务经理)荣天视山东办

客服 QQ:【 976151751 】

联系电话：【15066673959】0531-88914226-603

地址：济南历下区花园庄东路 16 号数码港 7B-9

http://huangjun820.cn.alibaba.com

http://

【主营业务：百万高清、激光球、红外球】

第6篇：产品策划方案

敢做，敢想。敢想，敢做。

产品策划方案

——产品营销企划的浅分析和构想

一、产品规划：

*套餐优化

1.套餐表(可以考虑增加套餐价目，以丰富不同客户的选择性)

把各套餐配置材料以表格的形式，用A4纸打印。

要求：A、包含的主材、辅材标清列表;

B、不包含的主材、辅材标清列表;

C、其他备注说明

2.优惠内容

把优惠内容提及的“家电”、“家具”“升级”和其他折扣进行整合分类

要求：A、“家具”，“家电”及其他大件“赠送品”用X展架尽量用实图展示;

B、优惠内容及细则用DM单(A4纸大小)打印;

3.墙面系统

“零甲醛、零污染”为宣传口号

要求：A、“系统”的宣传理念用X展架展示;

B、“系统”的详细内容和其产品介绍用PPT展示

4.其他内容的补充和修改

通过产品结构系统的建立再进行补充和优化，以提高“签单率”和“产品竞争力”，逐步完成产品结构的系统构成工作。

*基装+主材代购

这种装修的模式，是成都多家知名装饰公司正在做的，像东易日盛、新空间、鑫佰利等。旨在满足高端客户的装修需求。“主材代购”的概念前期主要是增加公司利润点和增长公司整体效益，由于市场的竞争，本身丰硕的利润空间已有所下降。但基于这一类客户的潜在需求和他们对装修的特殊需求，市场前景还是明朗的。

如果我公司要做好这块业务，就必须进行品牌升级。

我们在不能甩到现有的“套餐模式”，又要增加“基装+主材代购”的市场份额，我的建议是进行品牌分开。所谓品牌分开不是说要建立一个新的品牌，是在现目前的品牌资源和市场资源的整合，在针对这两大类客户群体进行不同形式的品牌营销和内部机制的分开。

具我了解，我公司销售部有四个部门，各自负责的业务都有所不同，这是我们的优势，也需要进一步优化各部门的职能分配，以配合我们的品牌包装和营销优化的工作。他们的工作现在大多是与公司推出的“套餐价目”相应的客户群体为销售对象。由于受到此业务板块的制约，很多“品质客户”就满足不了其需求，造成的客户流失也是现目前公司需要转变模式的急切需要。那怎样来吸引客户，而为其提供相应的服务呢?这是我们接下来需要思考的。

对于这个方案，现在可做的工作有：

1、对内工作

A、先由一个销售部门主要负责品质楼盘客户的开发，

B、对现目前执行的“套餐”基装内容的包装和升级

C、品牌机制的建立(或者是对外的设计机构的建立)，区别与现在品牌体系，注意高端

D、宣传资料的制作

F、对各参与这块业务的人员进行统一培训

2、对外工作

A、模式的建设

B、概念的提出和宣传

C、品牌的包装(设计室的包装)

D、后期服务机制的建设

*公装

由于对公装业务不熟悉，对此现在不能提供关于公装的构想

注：以上宣传内容在本构思经领导批准后，制作在十五个工作日分步完成

二、营销的使用：

所有的宣传资料和文字物料都是我们销售的工具之一，更多的是人与人之间的交流。怎样使用这些“工具”也成为促单的因素之一。

基于现目前公司的对客户的职能分配现况，这里说的“销售工具”更多的是销售部门人员的面对客户时所做的销售之用。

1、对公司的产品结构深度理解;

2、对活动内容的认识和理解;

3、对公司所宣传的优势有深刻的认识和有能力向客户表达清楚其优势。

做到内部人员对此认识的统一性，对外宣传的统一性。体现标准化、专业化。

以上设定的目标在所有内容制作出来，由企划部进行讲解和统一培训来完成。如果需要，建议后期进行统一的考试。

三、向客户传达的产品信息:

套餐：

产品优势：1. 以活动为优惠载体，向客户提供难得的优惠;

2. 以“零甲醛、零污染”的墙面系统为主要卖点，并辅以其它具有环保特性的材料，宣传具有我公司特色的环保装修;

3. 在注意高质量、环保，以实惠的价格提供专业的、实实在在的装修服务。(涉及到公司的包装)

产品特点：高效的计价方式;方便快捷的家装服务;注重环保;价格透明;服务保障

产品理念：方便，实惠，环保

基装+主材代购：

产品优势：1. 以活动为优惠载体，向客户提供难得的优惠;

2. 以“零甲醛、零污染”的墙面系统为主要卖点，并辅以其它具有环保特性的材料，宣传具有我公司特色的环保装修;

3. 在注意高质量、环保，提供专业的、实实在在的装修服务。(涉及到公司的包装)

4. 主材代购的优势：向客户承诺同品牌同型号同质量的装饰材料我公司低于市场价格20%供货

产品特点：客户自由性强，可自由选择装饰材料

产品理念：注重生活品质，，注重个性，注重环保，服务保障