品牌经营减少误区管理论文

一、西部地方品牌现状分析1西部地方品牌现状①知名度低，市场地位弱。今天小编为大家精心挑选了关于《品牌经营减少误区管理论文 (精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

品牌经营减少误区管理论文 篇1：

创业中学会放弃

处于发展中的中小企业可能是最艰难的。因为它们绝大多数属于中小规模企业，虽然在市场竞争中船小好掉头，可以选择某一细分市场采取聚焦战略从而迅速得到回报，但是更多的可能却是处于最不利的位置。

抛弃产品导向

据了解，中国目前80%以上的发展中企业仍属典型的产品经营企业。产品经营与品牌经营之间最大的差别在于：产品经营只立足于产品的实体功能，而品牌经营不但包含了有形产品的实体功能，而且包括了产品无形的品牌功能。

虽然发展中的中小企业正是从产品经营中获得实惠，获得进一步发展的基础和机会，但我们不能被它所束缚，需要迅速转入品牌经营，从注重产品力的销售阶段到跨入品牌力和形象力的品牌营销阶段。

抛弃利润最大化

长期以来，企业接受的经营目标都是利润最大化——很多教科书上都是这么写的。那么这句话是否正确呢?其实，这句话误导了不少企业。企业是应该关注短期经营和眼前利益，但这对于企业的长远经营则是一个非常大的误区。国外企业大多追求的是永续经营，提高市场占有率的意识要比赚取短期利润的意识强得多，结果企业越来越红火。

所以，尽管发展中的中小企业还很稚嫩，实力还很不够，还很缺乏发展所需要的资本，但是视野却应该看远一些，以未来的眼光做现在的事情，始终把企业的可持续发展战略作为企业的头等经营目标来对待，企业才能勃发生机，而不至于杀鸡取卵，拔苗助长。

抛弃凭经验把握市场

对于还没有做大的企业，凭借主要人员长期的市场经验积累去感觉市场和把握机会，多数情况下是可行的。但是随着企业不断壮大和企业业务不断延伸，经验和直觉的局限性就逐渐显露出来。这时，就要求发展中企业的决策者们及时调整策略，借助专业的市场研究力量，开展有针对性的专项市场研究，以市场数据来研究消费者新的消费心理特点和消费行为特征，从而理性地把握市场发展趋势和潜在机会。为了尽量减少判断失误和决策失误，请借助专业的市场研究力量来增强企业理性把握能力。

抛弃片面强调广告促销

近几年有个现象值得重视：越是不成熟的市场，企业就越爱追捧大规模的广告效应，想单靠广告催生出一个又一个所谓的巨无霸名牌企业。目前，很多发展中企业幻想着单纯依靠巨额的广告迅速砸开一个市场，捞得一桶黄金。

然而，我们要清醒地看到，广告是一柄双刃剑。它既可以打响一个品牌，也可以毁灭一个品牌，既可以让一个品牌迅速膨胀，也可以让一个品牌很快萎缩。实际上，时至今日，许多单靠广告起家的品牌几乎都已经沉沦下去，成了明日黄花。在一个品牌竞争日趋明显的时代，作为发展中企业不能再抱幻想，而要重视品牌整合营销传播，因为广告只是营销组合中的一个要素。如果纯粹依靠广告发展起来的企业，更需要理性分析广告投放，理性看待广告的促销效果，迅速实现营销组合的转型。

抛弃纺锤型营销系统

在做大之前，企业往往最重视直接来钱的那一块，因此，销售在整个营销系统中便占据了重要位置。这时的企业营销组织结构往往表现为纺锤型：做客户、拉关系的销售队伍非常庞大，而做营销策划和品牌管理的很少，做营销网络规范管理的也很少。这样的营销系统是不适应品牌经营的，也很难将品牌做大。

营销系统的流程重组要坚持一个中心两个基本点的原则：一个中心，即以品牌管理为中心;两个基本点，一个是整体的营销策划和市场管理，另一个是销售渠道的规范管理。发展中企业需要重新审视自身的营销系统，进行必要的营销流程重组以适应时代需要。

抛弃多品牌策略

许多企业会认为，品牌多了还不好吗?企业不正是依赖这些品牌共同支持着吗?但它们没有意识到，在今后的进一步发展中，每一个品牌都有一定的空间，而企业的资源总是有限的，是集中资源重点发展其中的核心品牌还是平均用力发展多个品牌就成为困扰企业的一个大问题。

发展中企业最好放弃多品牌发展战略，如同多元化之前先要专业化一样。其一，发展中企业的资源有限，尤其是核心人物的时间、精力、知识等有限，摊子不宜铺得太大;其二，中国的国情决定了单一品牌策略比较适用中国。关于这一点，每一个行业的龙头老大都深有同感，又何况我们还属于发展中的中小企业呢。

作者：蔡　楠

品牌经营减少误区管理论文 篇2：

西部地方品牌的现状与发展战略研究

一、西部地方品牌现状分析

1西部地方品牌现状

①知名度低，市场地位弱。目前西部的少数知名品牌在国内的知名度及市场占有率都很大，甚至部分企业已将其品牌扩展到国外，但从总体上看，绝大部分西部地方品牌知名度低，市场影响范围小，即使那些驰名的西部品牌，与世界品牌产品相比，其品牌为世界范围的社会公众所认识和了解的程度也很低，产品销售仍以国内为主，世界市场覆盖率和占有率小，在国际竞争中仍然处于弱势。

②科技含量低，创新能力差。据2001年中国最有价值的品牌研究报告，2001年中国品牌获得专利总数4063件，其中外观设计2501件，占专利总数的61l%，实用新型1419件，占349%，发明专利只有143件，占35%，而西部品牌中的发明专利仅达15%，远低于全国平均水平。由于西部品牌中缺少技术含量大的优势，导致产品的附加值极低，在竞争激烈的市场上只能通过大量的初级产品或价格战等形式搏击，削弱了企业的利润空间和市场竟争力。另一方面较低的技术门槛也给假冒商品以可乘之机，使本来就很脆弱的西部地方品牌倍受假冒伪劣商品的困扰，西部企业合法权益受到侵害，西部企业和品牌信誉受损。

③品质形象差，品牌价格低。品质形象作为消费者对某一品牌的总体质量感受，反映了企业在品质方面对消费者所做的承诺及企业为兑现承诺而做的各种努力。和以往相比，近年出现的新品牌质量已有了相当大的改观，但一流品质、二流价格、三流形象的现象依然很普遍。

④品牌塑造偏重于形式，且异化严重。与驰名品牌相比，西部地方品牌的年龄较短，缺少历史积累。相当多的西部企业在品牌经营实践中惯用轰炸式广告宣传产品的形象和用途，专注于造名造势，抄袭模仿赶时髦，品牌形象严重趋同。甚至一些曾经比较知名的产品在经过短期的名声大噪后，面对激烈的市场竞争悄然无声地迅速退出，寿命短、昙花一现似乎已成为多数西部企业跳不出去的怪圈。特别是近年来，在外来品牌的强烈冲击下，西部地方品牌还出现了一种品牌异化现象，那就是有的放弃自己原来的品牌，采取“实存名亡”，实“内”名“外”的经营策略，将自己的产品改做“联营”或“代理”外来品牌甚至外国名牌。有的企业或品牌还采取先在外地注册，然后以外来品牌杀回本地经营的迂回策略，如此等等。

2西部地方品牌滞后的原因

①经营理念滞后。品牌的背后是企业，企业的根本在理念。一个在全国和全球叫得响的品牌，背后必然是一个在全国、全球过得硬的现代企业，这是驰名品牌创立和打造的根本所在。如果一个企业不能确立先进的、科学的经营理念，不能在战略与策略的层面做出高人一筹的谋划，而是处于低层次的传统经营，固步自封，抱残守缺，那就必然难以适应新的竞争形势，也就不可能打造出全国或全球的名牌来。

②品牌意识淡漠。由于经营理念落后，地方企业的品牌意识淡薄，许多企业重视眼前利益而忽视长远利益，重视经济效益而忽视社会效益，重视生产管理而忽视战略谋划，重视产品销售而忽视品牌打造。也有不少企业缺乏维权观念，缺乏品牌保护意识，产品无注册商标、商标超时不做续检登记、合并中放弃部分商标的使用及管理。特别是在对外开放的强烈冲击和挑战下，缺乏危机意识，致使苦心打造的品牌轻易丢掉，导致许多地方品牌包括企业名牌、老字号、知名商标等处于严重的困境之争不能自拔。

③科技创新能力弱。科技创新能力弱是制约西部地方品牌发展的一个瓶颈，没有独占性技术和技术创新能力弱是西部地方品牌与世界品牌差距的最主要表现。其原因一是科技投入少，研发资金严重不足。二是企业科技开发的主体地位尚未建立。

④运行机制不健全。从外部看，目前我国公开公正的竞争制度、明晰有效的产权制度及灵活多样的融资机制尚未真正建立起来，相关的政策、法律法规的规范作用及社会的监督作用等未能有效地发挥，这从外部严重束缚了西部地方品牌的创新与发展。从内部看，一方面西部优秀的企业家和品牌经营人员数量少，人员梯队建设不足，人力资源缺乏;另一方面西部企业现有的激励机制不到位，在国外企业大举进入西部市场高薪聘请能人的情况下，西部企业必将面临着品牌人员大量流失的严峻考验。

⑤企业经营规模小。经营规模作为企业实力与管理能力的体现，代表着企业的市场竞争力和影响力。现代企业的竞争更多地集中体现在企业规模的竞争，而西部企业的经营规模狭小，地方保护、行业壁垒、个人利益刚性等限制了企业规模的发展。生产规模的限制使产业集中度小、生产能力低，无法实现规模效益，导致品牌的竞争力很弱。另外同行业内众多西部企业为各自的生存而相互恶性拼杀更使企业雪上加霜，成本高、费用大、销售难、经营亏损使企业步履艰难，不仅无力与国外品牌开展竞争，就是与国内品牌竞争也常常处于劣势。

二、西部地方品牌战略策划

1强化政府职能转变，建立良好的地方品牌经营环境

构建符合国际规则的政策体制和法制环境。按照市场经济和世贸组织的要求加快清理、调整和修订我国现有的法律法规并广为宣传，加速我国的法律制度与国际规则和国际惯例接轨的进程。同时注重对知识产权保护理论和政策的研究，使企业能利用WTO规定的例外条款和保护措施及判别待遇原则等进行适当的自我保护，在过渡期内实行灵活的市场准入政策和渐进式的国民待遇原则，为西部地方品牌的健康发展提供一个平稳过渡期;严格执法。建立健全执法监察机构，提高执法人员的素质。加大执法检查力度，严厉制裁假冒伪劣行为，坚决打击走私贩私，净化市场环境，为地方品牌的良性发展保驾护航;培育和完善行业协会和社会中介组织，大力宣传品牌和知识产权的重要性，积极发挥中介机构在西部地方品牌建设中的社会舆论及评价监督作用。

2转变思想认识，树立西部地方品牌经营的现代观念

正确认识品牌地方化与国际化的内在联系。在经济全球化的背景下，孤芳自赏、自我封闭只能使品牌逐渐萎缩直至消失。西部地方品牌的创建和发展必须超越狭隘的地方观念，把品牌融入世界经济与文化的背景下去培养，这样才能扩大西部地方品牌的影响，加快西部地方品牌的国际化进程。重视和保护知识产权。一方面要尊重他人的知识产权，在利用他人技术推出新技术、新产品之前要取得许可;另一方面应充分利用知识产权的国际公约和法律手段切实保护自己的知识产权，在遇到侵权时懂得如何有效地抗辩和合理维权。在市场经济条件下的国际竞争和技术交流与转让中，人们只认专利而不认成果。而西部企业只重科研成果忽视产权保护，如果不能形成自主知识产权就无法将科研成果转化为真正的核心能力。

3加快机制建设，奠定坚实的西部地方品牌经营基础

建立创新机制。使地方品牌适应时代发展的潮流并不断赋予其新意，才能赢得市场的支持。在数字化和网络经济时代，迅速发展西部自己的电子商务，适应电子商务在产品生产、产品更新、信息传递、品牌保护等方面对品牌经营提出的更高要求，将为西部地方品牌的发展开拓一个新的空间;以名牌企业为龙头，实施跨地区、跨行业、跨所有制及跨国家的重组联合，立足于科学的战略分析，在做强的基础上再考虑做大，在做强过程中识别和抵御各种可能诱惑，在“行业专业化、专业多元化”的框架下完成做大的使命，避免西部地方品牌陷入经营误区，真正巩固西部地方品牌在竞争中的地位;建立品牌管理系统，实现供应链管理，培育、挖掘营销网络的竞争力，将品牌经营与各项营销活动统一起来。

4注入科技活力，提高民族品牌的核心竞争力

建立和充实企业自主的研发机构，形成对科技成果的吸纳和开发机制及研究、引进、开发三位一体的创新体系对西部地方品牌的生存和发展至关重要;加大对研发的投入，提高基础研究能力和实用技术开发能力，可以增强地方品牌的发展后劲;善于吸收和借鉴。一是立足现实，对尚不具备“赶超”能力的技术采取“用好”的做法，考虑现有的技术能给企业带来哪些附加值，通过学习和用好目前世界上最好的技术，提高西部地方品牌的科技含量，缩小与世界先进技术的差距，最终实现“赶超”。二是要把引进技术从以引进国外生产线和设备等成熟技术为主逐步转向以引进专利和技术许可等经过研发能快速形成自主知识产权的技术为主上来，坚持引进消化与自主创新相结合，为铸造西部地方品牌争取时间;重视知识产权的有效运营。知识产权运营不仅可以有效地保护自己的技术资产，防止或减少侵权损失，还可以通过向其他企业出售技术和输出许可权开辟新的财源，促进企业各项资产的良性循环。

5科学定位，塑造鲜明的地方品牌形象

注重品牌设计、赋予品牌内涵;确定品牌的核心价值。有了明确的品牌核心价值就等于推动了西部地方品牌竞争的坚实基础;突出西部地方特色，像“蒙古王酒”、“鄂尔多斯羊毛衫”、“伊利乳业”、“奇正藏药”、“岷山牌当归凡”、“莫高牌香烟”等，至少在品牌名称策划上容易在省外或国外叫响，具有特色，易给消费者留下深刻影响;全方位展现西部地方品牌。展现品牌就是把西部地方品牌的内在核心价值以品牌名称为焦点，系统地展示给社会公众并与市场进行联接的过程。西部企业需要用一定的方式“告诉”市场其经营的品牌的核心价值，期望市场对品牌产生某种认识。

作者：韩　平　王　成

品牌经营减少误区管理论文 篇3：

企业品牌化经营

在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地就必须加强品牌管理，以树立企业的核心竞争力。该文探讨了企业品牌经营的重要性和普遍存在的几个品牌经营的误区，进而提出了树立国有品牌及提升企业核心竞争力的有效途径，同时指出只有科学的进行品牌化经营才能树立企业良好的形象。

一、品牌的含义

品牌一词起源于古挪威文字，在英语中是燃烧的木头、印记、标记的意思。关于品牌的定义划分的界定不同定义也不同，营销学之父菲利普.科特勒将品牌定义为：品牌是一种名称、名词、符号或者设计，传达了它的价值、文化和个性。品牌能让消费者长久记忆，是一种无形的资产。

二、品牌对于企业发展的影响与作用

影响。没有品牌的产品是没有竞争力的。产品不会自己开口说话，不会为自己代言，品牌却赋予产品意义与目的。品牌是触摸不到的东西，但是品牌能保持顾客与产品之间的一种特殊关系，传递出产品所具有的质量和价值水平。追求、塑造品牌是每一个企业立足于市场的必修课。随着市场推广，品牌知名度的提高，品牌的资产价值也在提高。企业要想生存与发展就必须建立品牌，这样才能为企业创造更多的物质效益和价值。

作用：品牌对企业的作用。简化识别，品牌使产品的传播更为简单和快捷;法律保护的唯一特征，品牌保护知识产权，品牌通过注册商标加以保护。(3)满足消费者的质量水平，产品时容易复制的，然而品牌却难以复制;赋予产品独特性的方法，品牌是企业和消费者联系的纽带;竞争优势的来源，品牌竞争是更高层次的竞争，有效的避免了价格战;长期投资回报。

品牌对于消费者的作用。产品来源的识别，有了品牌，消费者能根据品牌来源识别产品源自何处。产品制造者的责任确定，产品上打了品牌就注定生产者必须承担责任。减少风险，品牌的知名度越高风险相对来说就越小。为消费者节省时间成本，有品牌的产品让消费者节省了挑选、比较、鉴别所花费的时间。与生产者的承诺、契约、协定，消费者购买了产品，企业就承担了产品所提供的各项承诺。象征性的符号，消费者通过对符号的认知，简洁的识别产品。质量符号，品牌是企业做出的保证，品牌就是信誉。

三、品牌的成长与发展之路

(一)品牌生命周期的阶段

品牌导入期。品牌刚刚投入市场，企业为了提高品牌知名度需要投入大量资金。而消费者也刚开始接触品牌，对他的认知不够，所以需要营销传播手段将信息传给消费者。

成长期。经过导入期打开了市场，品牌的知名度有所提升。消费者购买的欲望增强，品牌销售额快速增长。

成熟期。 经过激烈的市场竞争，品牌已经拥有非常强的市场竞争力。营销管理专业化，资金充足，企业要传播维护好品牌形象。

衰退期。 消费者对品牌的认知淡化，产品过时，品牌影响力降低，企业要降低费用回笼资金，最终退出市场。

建立单一品牌有助于维护品牌形象的一致性，而且加深品牌在消费者心中的印象。例如哇哈哈公司的产品都以“哇哈哈”这一品牌命名，让消费者容易接受延伸出来的产品。增加新产品导入市场的机会，降低了促销费用，提高新产品宣传效率。企业还应根据自身的状况发展多品牌策略实现产品的差异化和个性化，例如宝洁公司成功的实施了这一策略，洗衣粉有汰渍、碧浪、熊猫等品牌;洗发水有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣等品牌。每一个品牌都是市场主导品牌。建立多品牌策略有助于企业占领市场，分散风险，满足消费者个性化需求等。

(二)创新的重要性及必要性

市场动态发展的，企业要与时俱进，创新品牌价值。提供比竞争对手更加全面的优质服务，满足消费者的需求偏好。市场竞争归根结底是品牌的竞争，竞争的结果必然是优胜劣汰。科学技术推动品牌创新，科技不断应用于生产成为生产基础变革的强大动力。品牌创新是我国由加工大国向创造大国转变的必由之路。我国不少行业的核心技术都掌握在别人手中，例如数字彩电核心技术，汽车发动机专利，CPU芯片还有西药的专利等都为别的国家所掌握。品牌创新是实现我国产业结构优化升级的重要基础。无品牌的企业称为强势企业的牺牲品，最终结果是优化产业结构。品牌创新成功后影响力、知名度进一步扩大。不断的创新品牌，满足消费者心理，将成为今后所有中国品牌迈向世界品牌的必经之路。

企业品牌化经营顺应了时代发展的需要，是满足顾客需求、提高竞争优势的有力武器，也是提高经济效益和社会价值的必胜法宝。企业品牌化经营在企业、消费者、投资者等相关利益者的共同努力下必将使企业享有国际盛誉。

(作者单位：河南师范大学)

作者：宋瑶瑶 宋庆伟 白晓东 王慧静