旅游市场营销探究论文

摘要：职业能力培养是高等职业教育课程建设的重点和难点。但是，我国当前的高职教育普遍存在的一个共性问题就是课堂教学培养出的能力与企业岗位要求的职业能力之间存在明显的偏差。因此，校企合作设计教学项目，实施项目化教学，是高职院校课程改革的方向和途径。以下是小编精心整理的《旅游市场营销探究论文 (精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

旅游市场营销探究论文 篇1：

乡村旅游景区市场营销模式探究

摘 要：乡村旅游最早由西班牙Rosa Mary a Yague Perales的学者提出来，分为传统乡村旅游和现代乡村旅游两种，就当前来说，现代乡村旅游对农村的经济发展有积极的推动作用，随着具有现代人特色旅游者迅速增加，现代乡村旅游已成为发展农村经济的有效手段。作为一种新兴的旅游模式，乡村旅游有着极为广阔的发展空间和巨大的发展潜力。面对当前旅游市场的激烈竞争，如何构建适合乡村旅游景区的市场营销模式，成为当今旅游业为了吸引广大旅游者所亟待解决的问题。

关键词：乡村旅游;市场营销;景区;模式

文献标识码：A

乡村旅游作为一个新兴的旅游模式近年来才开始出现，并且发展势头良好。为了提高当地经济，各地政府部门对乡村旅游的扶持力度不断加强，全国一批一批的乡村景区纷纷涌现出来。有市场就会有竞争，乡村旅游业在逐渐获得市场的同时也面临着激烈的竞争。但是，乡村旅游作为一种新兴旅游产业，还未形成自己独有的营销理念，如何构建切合乡村旅游实际情况的营销观念又符合现代旅游企业市场营销的运行模式，成为当今旅游业首要解决的问题，探究乡村旅游景区的市场营销模式，进而促进乡村旅游资源的整合与升级，这将有利于乡村旅游业的长久有序的发展。

1 乡村旅游的特征

1.1 缺乏独立性的生存资源

对于现代乡村旅游来说，大多数的乡村旅游资源还不能独立的生存，多数的乡村旅游景区依附于其他景區而存在。乡村旅游在发展的初期，还没有形成独立的发展模式，其自身的旅游特色还不能吸引旅客单独的观光旅游。多数乡村旅游景区还是利用离城区较近的地理优势来发展本地的乡村旅游。由于近年来我国旅游业的飞速发展，乡村旅游有很强的依附性。一个地方具有乡村旅游资源只是说明它具有了旅游开发的潜力和可能性，但是否能够被成功地开发，还取决于它与其他旅游资源的匹配和组织，乡村旅游资源必须以大中城市、风景名胜区或品牌旅游线路为依托。高质量的城镇化吸引周边客源，大景区的建设吸引前来观光的外地游客关注临近的乡村旅游，二者合力才能促进乡村旅游的发展。虽然在不少知名景区旁边都相继出现了乡村旅游景区群，这类乡村旅游景区拥有大量的旅游资源，但是还未形成自己独有的特色，不能成为旅客们独立旅游的目的地，只是作为游客旅游知名景区的中转站，缺乏生存的独立性，因此得不到良好的效益。

1.2 经营分散且重复性大

就我国当前的乡村旅游景区来说，大多数的乡村旅游旅游景区还没有形成旅游群，没有一个独立的旅游部门去统领，大多数都是单独农户与旅客之间的“交易”。究其根本原因来说，农村产权的复杂性导致农村旅游景区的分散。例如：在农村旅游景区涌现各种各样的农家风味菜馆、农家土生农副产品。这些独具特色的农村旅游资源对当地来说就较为普遍，不少农户都在重复的利用这些资源，导致该景区失去吸引游客的特色，不能更好的得到发展。分散的农户间为了追求更高的收益而展开恶性的竞争，并且不利于市场营销模式的整合。

1.3 以情感为纽带吸引游客

对于任何地方或是物品来说，只有赋予了它足够的情感才能打动人、感染人。这也就是红色革命根据地的旅游景区大受欢迎的原因之一。游客寻求乡村旅游除了获得视觉美感外，更多的是寻求心灵的进化和情感的依托。一些老革命根据地就是利用情感为纽带来发展本地的旅游业，用情感共享的方式，将农村旅游景区与旅游者紧密有效的联系起来，促进乡村旅游的发展。

2 我国乡村旅游市场营销现状

2.1 乡村旅游经营观念滞后

虽然乡村旅游近年来发展较快，但是由于乡村旅游发展时间短，乡村的旅游管理者与经营还没有形成完备的营销理念。就乡村的旅游管理者来说理念较为丰富，但是缺乏相应的实际经验;就经营者(农户)来说，实际经验较为充足，但是缺乏与之相应的理论做后备研究。二者没有充分的结合起来，因此，使得营销理念不能发挥自己应有的作用。一些乡村旅游管理工作者在缺乏实际情况的考虑下，把一些运用在城市旅游的营销理念运用到乡村旅游方面，不仅得不到好的收益，而且还投入大量资金造成不必要的浪费。

2.2 乡村旅游基础设施过于单一化

就乡村旅游与城市旅游相比来说，乡村旅游基础设施过于简陋。乡村旅游多数选择在农户家里，由于条件的限制一些卫生条件不能达到顾客的要求，农户由于没有过多的资金投入到乡村旅游的建设中，使得必要的基础设施过于简陋，满足不了顾客最基本的要求，久而久之，就会造成旅游客流量的减少。

2.3 营销模式过于单一

我国乡村旅游景区由于起步晚，发展慢，在营销方面还未形成统一的标准和体系。对于农村旅游的主体农户来说，他们普遍知识水平较低下，对营销策略还没有形成统一的标准，只是一味的跟风而走，急于模仿而缺少创新。在农副产品的促销方面还不予重视，缺乏市场经营和开拓理念。对于当前的乡村旅游来说，大部分的还只是简单的局限于“住农家、吃农菜、干农活的层次上，而在于对农副产品的研发、包装、销售方面还没有形成合理营销体系。

2.4 促销方式过于简单

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。怎样能够使促销模式能够更好的运用到乡村旅游景区中，成为乡村旅游管理者亟待解决的问题。笔者在对乡村旅游景区调查中发现，在农村旅游景区中所采用的促销方式多为传统广告、人员推广等，而现今较为流行的网络促销、公关促销还未引起人们的普遍重视。

3 构建农村旅游景区新型市场营销模式

就我国农村旅游景区市场营销来说，当前的农村旅游市场营销不能促进农村旅游经济的增长，在市场营销方面，由于市场调研不够，宣传力度不够且市场过于单一等等，不能更好的发挥市场营销的优势作用。我国目前的旅游业已经从资源导向性逐步过渡到市场导向性，但是由于我国乡村旅游景区存在的地区过于分散、经营模式局限于个体小农。而且缺乏高学历的专门人才，再者是资金的缺乏。这些条件的限制使得旅游管理者根本没有条件去从事全面的市场调查研究。乡村旅游景区宣传促销手段还是以传统的发传单、发名片、宣传册为主，并且这些宣传还大都集中在其乡村景区依附的大景区中，这样就不自觉的局限了游客的范围，并且主动宣传和参加集体促销的意识和要求不强，这些都很难适应旅游市场竞争日趋激烈的新形势，市场宣传促销不受重视已经严重制约了乡村旅游发展，如何改变乡村旅游景区这一现状，就必须要求管理部门构建新型的市场营销模式，与当今旅游业的大方向相契合，只有这样才能使得乡村旅游业得到长足的发展。

3.1 从观念创新入手，力求找到合适的营销观念

“思想是行动的巨人”，只有存在思想后才可能付诸行动。因此，在构建乡村旅游景区的新营销策略时，必须更新观念，改变过去落后陈旧的营销观念，才能适应当今旅游业蓬勃的发展。对农村旅游现状来说，最大的不足就是乡村旅游的营销观念过于陈旧，乡村旅游景区必须在原有的营销模式上进行策略的更新并改变原来的营销模式，从过去单一的营销模式逐步过渡到多种形式的营销模式，而且在经济时代不断飞速的发展中，各种新理念层出不穷，因此，对于农村旅游景区观念创新来说，应跟上时代发展的步伐，并且也需要相应党的号召，只有这样才有可能顺应旅游市场的发展观念，进而有利于自身的发展。众所周知，农村旅游能够吸引顾客除了自身的资源优势外还有一个方面值得我们关注，那就是农村旅游资源的空气质量较高、环境优美。这就要求农村旅游管理者和经营者充分的发挥自然所给予的优势，在大力发展农村旅游业的同时，注重环境保护、注重绿色发展。将可持续绿色的发展理念带到乡村旅游中，从而使得可持续发展与乡村旅游能够协同发展。

3.2 多管齐下，引进先进的营销理念

在文章的第二部分已经提到过，就我国目前乡村旅游市场来说，乡村旅游的娱乐项目大部分的还只是简单的局限于“住农家、吃农菜、干农活”的层次上。这种过于单一的旅游项目使游客逐渐缺少了游玩的兴趣，他们普遍会认为干农活纯属花钱受罪，得不到旅游陶冶情操的目的。如何有效的改观这一简单的营销模式，需要旅游管理者結合当地的地域特色进行改革。

(1)网络营销理念。

旅游业是个信息密集型的行业，对信息的敏感度比较高，乡村旅游作为旅游业中一个新的分支，应该充分的利用这一营销理念来发展自己。网络营销已经成为最热门的营销方向，网络界群雄并起、英才辈出，各种网络营销概念、理念、方法应运而生。信息传递历来是市场营销的关键环节。互联网作为信息传播媒体比现有的其他任何媒体都更具优势，甚至可以说是其他媒体的集大成。网络市场营销的有其显著的优点：它突破了时空限制。网络可以向位于世界任何地方的用户提供全天侯的商品信息。简单来说，网路营销的技术化对乡村旅游景区的发展看似没有实际的引导作用。实际上，乡村旅游景区如果有效的运用网络营销的手段，收获颇丰。网络营销较之传统的发传单和宣传单来说有很多优势，网络营销能够快速的整合乡村旅游资源的信息，并且把乡村旅游做成一个旅游圈，展示给游客一个游玩的最佳路线。网络中旅游景区的宣传大大降低了沟通成本，能够使得游客对所要旅游目的地有一个充分的理解不至于浪费时间。

(2)影视营销理念。

对于当前的商业电影来说，最大的特点便是商业广告的植入，几秒甚至一秒的广告也足以让广告商一掷千金，可见其炙手可热的程度。对农村旅游业现状来说，不可能投入大量的资金去在电影中做广告，但是，电影中场景的选择，足以让乡村旅游资源从“边缘化”走向旅游业的“中央大舞台”。近年来，影视业成为现代媒体的主导产业，同时，影视的拍摄场地成为游客们竞相旅游的圣地同时也开始作为一种营销手段被人们注意。单从乡村旅游方面来看，乡村旅游业借助影视得到快速发展。从乡村旅游发展的角度来看《刘老根》和《乡村爱情》这两部电视剧为我们提供了两种典型的乡村旅游开发模式。龙泉山庄和象牙塔温泉度假村就是完美的运用了影视营销的理念，其旅游资源成功的推广值得乡村旅游管理人员的重视。

(3)绿色营销理念。

所谓绿色营销观念，就是指景区必须把消费者的需求、景区的利益和环保利益三者有机地结合起来，必须充分估计资源环保问题，从产品设计及、生产、销售到使用的整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害的一种营销观念。乡村旅游景区在绿色营销理念上本身就具有别的旅游景区所不具备的优势条件，乡村旅游应该紧紧抓住这一优势，提倡绿色旅游、绿色环保、绿色文化。绿色营销是当今市场营销中最符合人类长远发展的一种营销模式，它即提倡保护生态环境又利于可持续发展。

3.3 从乡村旅游圈入手，优化旅游景区营销通道

对于乡村旅游来说，大多数的乡村旅游资源过于单一，远距离的游客不可能因为一个农家小院或是一顿农家小炒千里迢迢的来旅游，针对这一现实问题，就需要我们着力构建乡村旅游圈，力求用多种多样独具特色的农家特色圈来吸引游客。具体来说，用最具有优势的乡村旅游特点为重点，以点带面，争取形成一个旅游圈，这样不仅利于宣传，而且还能以优势带动劣势实现优势互补整体推进。

任何事物都不可能独立发展，对于乡村旅游来说，其发展也不可能完全独立存在。这就要求旅游管理人员重点建立营销通道，力求便捷快速的实现乡村旅游良性发展。“三农问题”是党中央为提高农民生活水平所提出的一项政策，乡村旅游应该紧扣这一大政方针，积极参与政府组织的宣传活动，乡村旅游对各级政府方针进行宣传的同时，也要让领导重视对乡村旅游的开发。并且应与游客建立良性的互动关系。互动交流中可以有效的获取游客所需要的服务，能够根据顾客的实际需要设计开发新产品，力求提供完美的个性化服务

综上所述：近些年来，乡村旅游市场作为旅游市场的后起之秀，越来越受到旅游者的关注和喜爱。就上述分析来看，我国乡村旅游景区的发展还存在许多问题急需解决，构建符合旅游市场的市场营销模式，在激烈的旅游市场的竞争下，将大大的改观我国乡村旅游业的不足能够引导我国乡村旅游朝着可持续的方向迈进。

参考文献

[1]张丽华，罗霞.乡村旅游体验营销模型的一种设计[J].经济管理，2007，(03).

[2]李建峰，沈绍岭，杨军.乡村旅游景区市场营销模式研究[J].安徽农业科学，2008，(23).

[3]杨坚争.论网络促销[J].郑州大学学报：哲学科学社会版，1991，(01).

[4]果文力，邓少初.浅析乡村旅游市场营销策略[J].中国集体经济，2012，(01).

[5]孙晓，李永文，梁留科.乡村旅游市场营销产品策略[J].乐山师范大学学报，2009，(03).

[6]田津铭.基于乡村旅游景区的市场营造模式探索[J].浙江财经学院.

[7]万后芬.绿色营销[M].北京：高等教育出版社，2006.

作者：杜婉音

旅游市场营销探究论文 篇2：

基于校企合作的高职专业核心课程项目化教学设计与实践

摘 要：职业能力培养是高等职业教育课程建设的重点和难点。但是，我国当前的高职教育普遍存在的一个共性问题就是课堂教学培养出的能力与企业岗位要求的职业能力之间存在明显的偏差。因此，校企合作设计教学项目，实施项目化教学，是高职院校课程改革的方向和途径。本文以旅游市场营销课程为例，重点从工学结合课程项目化教学设计的路径、项目的选取与设计、项目驱动教学模式的设计等方面探索了校企互动实施项目化教学的实践。

关键词：校企合作; 项目教学; 高职院校; 旅游市场营销

高职教育是一种以职业为背景的专业教育，职业教育与普通教育的最大区别就是职业教育的课程直接与社会接轨，职业教育是为学生就业服务的，是为行业企业技能型人才需求服务的。可见，职业能力是职业教育课程设计的基本依据，也是职业教育课程建设的重点和难点。但是，我国当前的高职教育普遍存在的一个共性问题，就是课堂教学培养出的能力与企业岗位要求的能力之间存在明显的偏差。因此，进行职业教育课程改革与研究，是当前高职教育的一项重要课题，但这种改革离不开校企合作。本文以《旅游市场营销》课程的教学改革为例，探讨校企互动背景下高职专业核心课程的项目化教学设计。

《旅游市场营销》课程是高等职业院校旅游管理专业的专业核心课，是一门应用性、实践性和综合性都很强的课程。本课程开设的主要目的是培养学生的旅游市场调查与分析、市场开发与维持、新产品设计与营销的能力，培养学生的市场营销意识、顾客意识等基本素养，使学生能具备现代市场营销观念，熟悉旅游市场营销基本理论体系和方法，能够运用市场营销4P策略对具体的旅游企业进行整体营销设计，以达到促进旅游企业产品销售的目的，从而为学生后期的毕业综合实习和毕业设计的完成奠定理论基础和技能支撑;进一步拓宽学生的就业面，增强学生自主创业的能力。

一、高职专业核心课项目化教学设计路径

高职专业核心课重在培养学生的核心职业能力，因此，专业核心课的设计应遵循“校企共育、工学结合”的原则，以校企合作为导向，以职业能力培养和职业素养养成为重点，根据旅游企业营销岗位工作任务与工作流程进行课程设计。在课程设计与建设过程中，始终贯彻校企合作的课程开发观、设计导向的职教观、“以教师为指导，以学生为主体”的建构主义教学观、多元智能的学生观和旅游企业营销工作任务需要的技能训练观，力求实现学生学习自主化、智能层次化、质量能力化。具体设计过程如下：

首先，校内主讲教师与本地行业企业营销实践专家合作，组建主体多元、利益共享的课程教学团队。在合作对象的选择上，应以本地知名旅游企业为首选，优化人员结构，建立完善的校企合作机制。校企合作形式多样化，不局限于校企共建校内实训室、校中厂等硬合作，还包括专任教师到旅游企业调研、下厂实践、到旅游企业兼职或挂职锻炼，以及邀请企业兼职教师入校兼课、讲座、参加课程研讨会、参与学生实习指导和实践考核等软合作，密切校企合作。

其次，以旅游企业实践专家为主导，明确学生的就业领域(酒店、旅行社、旅游景区方向)，分析确定本课程主要面向的营销相关职业岗位(群)及其任职要求，按照职业能力要求确定学习领域，设计学习项目与任务。如酒店领域对应的相关工作岗位有服务销售或营业销售岗位、销售经理或部门主管、营销经理或销售总监。其中，服务销售或营业销售岗位所需职业能力有市场调查分析与产品推介的能力、客户维护与开发、产品设计、报价与促销的能力、处理客户投诉的能力;销售经理或部门主管应具备新产品设计、价格调整与促销的能力、选择与管理旅游中间商、促销策划的能力;营销经理或销售总监应具有品牌创建、形象塑造、广告策划与公关策划的能力。

第三，遵循学生职业能力形成的规律，校企双方共同分析实际营销岗位及营销工作过程，序化课程内容。通过“情景模拟、实训演练、课堂教学”等教学方式，以真实任务和仿真任务为导向，选取和整合、序化课程内容，形成易于在建构中学习，适于形象思维型智能特点，与相应职业资格标准吻合，由简单到复杂的学习项目、任务和教学单元，确立教学单元间的逻辑关系，形成本课程的教学资源包。

第四，实施教学，并通过学生、用人单位和毕业生的评价反馈，重新进行职业岗位分析与工作任务分析等，优化教学。

二、高职专业核心课教学项目的选取与设计

《旅游市场营销》课程根据旅游管理专业学生面向的就业领域主要有旅游酒店、旅行社和旅游景区，选取本地代表性的旅游企业，设计了秦皇岛市长城酒店营销策划、秦皇岛市海燕国际旅行社营销策划和集发生态农业观光园景区营销策划三个教学项目;根据面向的工作岗位的不同，设计了秦皇岛市长城酒店经营现状调查与分析、秦皇岛市长城酒店现有产品销售、秦皇岛市长城酒店新产品设计与营销、秦皇岛市长城酒店旅游市场开发、秦皇岛市长城酒店节庆促销活动策划等15个子项目;根据岗位面向的工作任务的不同，设计了旅游企业文化认知、宏观环境分析、微观环境分析、大客户走访与维护、大客户开发、定制化产品设计与报价、销售渠道选定、新产品促销等30个学习任务，形成项目结构课程。

三、高职专业核心课项目驱动教学模式设计

《旅游市场营销》课程根据旅游企业营销相关工作岗位的任职要求，以及高职学生自身特点和认知规律，实施以项目驱动为主要模式，综合运用案例分析讨论、项目驱动、情景模拟、角色扮演、专题学习、理论讲授等多种教学方法。该教学模式的实施，实现了培养方式由“理论知识传授为主，实践技能训练为辅”的传统教育模式向“工学结合、理实一体化”的现代职业教育模式的转变;教学模式由“知识本位”向“能力本位”的转变。尤其是以“学”为中心的专题辩论法、专题讲课法，以及专题竞赛法等，充分调动了学生的学习兴趣，增强了学生的学习动力，培养了学生的自主学习能力、创新能力、与人合作交往能力等多种能力，提高了学生的实践技能水平和综合素质，为学生尽快适应未来的工作岗位奠定了良好的基础。以下以项目驱动教学法和专题教学法为例，具体说明其教学实施过程。

(一)项目驱动教学法

针对特定旅游企业的具体的工作任务，如客户接待、产品销售、产品设计等，在教学中主要运用以教师为指导、以学生为主体的任务驱动教学法，通过布置任务，让学生想一想、做一做、学一学、评一评、讲一讲等五步教学法，使学生自主探究学习，引导学生掌握了知识，学会了技能。

(二)专题教学法

俗话说“授人以鱼不如授之以渔”。可见，基础理论的学习尤为重要，不可轻视。因此，针对专业核心课中理论重点、知识难点、行业热点、舆论焦点等，设计教学专题。一是针对碎片化知识，教师设计专题讲座，指导学生向其他同学进行专题讲解;二是针对学习难点，设计辩论题目，让学生通过辩论过程，深入透彻地掌握理论知识;三是针对应用性强的理论知识，设计专业竞赛，营造开放性的人性化的学习气氛。学生从搜集资料、整理资料到专题讲解、专题辩论或专题竞赛等与同学们分享等一系列活动，激发了学生的求知欲望，加深和强化了学生的知识体系。

此外，根据多元智能理论，专业核心课程的考核亦应采用多元化的考核。即考核方式、考核标准、考核主体及考核内容的多元化，如理论知识考核与实训技能考核相结合、过程性考核与终结性考核相结合、学生自我考核与相互考核相结合、企业兼职教师考核与校内专任教师考核相结合、学生独立完成任务的能力考核和与人合作完成任务的能力考核相结合。

[基金] 中国职业技术教育学会2012-2013年科研规划课题子课题《高等职业教育涉外旅游专业服务产业发展模式及教学方案研究——以秦皇岛职业技术学院旅游系为例》(编号：254642-05)研究成果之一。

参考文献：

[1]戴士弘.职业教育课程教学改革[M]北京：清华大学出版社，2007.6

[2]戴士弘.职教院校整体教改[M]北京：清华大学出版社，2012.5

[3]郑秋婵.“职业化与地方化”的高职旅游专业课程改革——以

《旅游市场营销课程》为例[J]南昌教育学院学报，2012(5)

[4]梁敏.课改视角下旅游市场营销课程教学改革思路探讨[J]全国商情(理论研究)，2012(4)

作者：李翠霞

旅游市场营销探究论文 篇3：

大学生旅游项目市场开发策略研究

摘要：本文结合旅游市场营销相关理论以及旅游者行为理论等方面以广西在校大学生作为研究对象并进行实地旅游项目推广实践活动，探究大学生旅游中所存在的问题，并提出具体的解决建议来更好的开发大学生旅游市场。

关键词：市场开发;旅游项目;大学生

引言

近年来，中国旅游市场竞争日益激烈，从某种意义来说，旅游市场份额的竞争是成败的关键，对于旅游市场，旅行社是“分抢蛋糕”，还是“做大蛋糕”，是一个严峻的决定，而很多旅行社都选择“分抢蛋糕”，因为该旅游市场已经被众多的旅游学者和专家研究，大部分旅行社也已经对该市场十分了解，并且已经有了详尽的章程和完善的旅游线路等。这种做法会给旅游企业直接带来经济上的缺失。而选择某一具有潜力的细分市场，如大学生旅游市场作为切入点，谋求在这一市场的突破，则会打开一条新的出路，特别是大旅行社，应该重新审视大学生旅游市场，并提出创新，与自己的优势相结合，这一明智之举很有可能为旅游企业占领新市场赢得契机。

1大学生旅游项目市场潜力分析

1.1大学生数量众多

近几年来，教育部下达了相关措施，全国各个大学开始增加招生名额，全国大学生数量开始急速上升。到2010年，中国大学生人数已稳步达到3000万，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。

1.2大学生旅游动机强烈

大学生作为群体年龄段在18到24岁之间的高学历者，作为新一代的年轻人，刚刚脱离高中的束缚，进入了一个相对自由的环境，对一切事物充满好奇追求刺激，敢于冒险，探索新奇事物，不愿意被束缚。而旅游这种新兴的娱乐消遣方式更容易被年轻人接受，成为年轻人闲暇时候的首选。另外大学生即将迈入社会心理压力大，而旅游这种调节心情，放松身心的活动更得到了欢迎。

1.3大学生闲暇时间充足

我国大学生拥有法定节假日的休息，传统的寒暑假，甚至有些学校有着长达10天左右的春假。一年有约170多天的假期，再加上周末和课余时间，大学生的课余时间可以说是非常充足。大学生在刚入学后，为了适应大学的校园生活，一般班级或者年级会组织一些集体性的课外活动来加强学生之间的沟通，增强熟悉感。甚至各寝室之间也会进行一些旅游活动来增强同寝室之间的亲密度。

2大学生旅游项目市场特征分析

2.1旅游消费注重价格，重视旅游经历

大学生目前仍处于学习阶段，没有正式进入社会工作，除了生活费用以外，可用于个人自由支配的资金并不多，因而对价格较为敏感，经济承受能力弱，往往不会在住宿以及购物方面进行太高的消费，更注重对沿途的景色。此外，大学生尚未步入社会，对外面的世界充满好奇，因此他们对旅行中的各种见闻比较好奇，也很愿意铭记旅游中的各种能提高自己见识的经历。

2.2旅游目的地的选择以周边游为主

因为在校大学生受经费和时间的限制，他们的出游多以1天或者2-3天在所在城市附近为主，在校大学生因为暂时没有稳定的收入来源，出游经费大多依靠家庭方面支持。受经济以及时间的影响，因此只能选择临近地区进行游览。

2.3旅游决策从众心理显著，信息传递迅速

大学生旅游市场主要集中在各大高等院校大学生作为青年旅游群体，旅游决策易受同学、室友或朋友等相关人群的影响，从众心理显著[13]。由于科技水平的提升，微信、朋友圈、群聊以及各种通讯渠道发达，旅游信息可以迅速传达并且覆盖面广。

3 大学生旅游市场开发建议

3.1实施具有弹性的价格策略

大学生出游高峰期一般在法定节假日或者寒假暑假，在我国各大高校中，春季集体出游已经成为传统，这又以大一大二新生积极性最高。只要有合适的旅游产品就很容易促使旅游出行。这就需要旅游企业实施具有弹性的价格策略，大学生群体人数很多，并对旅游有意愿的人数更多。旅行社要取得经济效益，必须利用他的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，实现规模开发，增加经济效益。

3.2开发短期周边游旅游产品

在大学生旅游市场中，主体是大学生，因此各大旅游企业在开发过程中，应该针对大学生的特点，开发出适合大学生旅游的产品。大学生因为受到假期和旅游经费的限制，暂时只能选择短期临近的景点进行游览，除了假期还可以开发一些周末游。例如，现目前广西一些旅行社推出的大学生从南宁出发的北海两日游，越南隔河相望的东兴口岸的两日、一日游，德天跨国大瀑布等地的两日游等项目。

3.3加大旅游安全与保障措施

在实际实践推广大学生旅游项目时的时候发现，大学生在出游过程中最关注就是旅游中的安全问题，旅行社应该积极采取有效措施来保证大学生的安全，例如全程为大学生提供保险服务，并加大保险额度，在游玩过程中导游人员应该及时关注每位游客的安全问题，在危险地区应该及时作出提示，保护大学生们的旅游安全。

3.4设计专项主题游旅游产品

大学生出游目的性较强，因此可以为其专门开发一类特殊旅行团，该团专门接待大学生游客，有利于更好的管理。并且开发产品时应该不断增加和丰富产品的内容。增加学习型旅游产品，学习是大学生的主业，出游中能够学习到一定的知识会是不错的特色。因此开发产品时可以设计一些学习目的性较强，能够提高知识储备的学习旅游。另外可以开发探索类旅游产品，大學生年龄段比较年轻，还处于追求刺激，热爱运动，对新鲜事物充满向往的年纪。因此在开发旅游产品中可以适当加入户外探索，竞技类旅游项目等。

结论

本文以旅游市场营销以及旅游者行为等概念作为理论基础结合大学生市场背景、潜力分析和市场特征的分析。发现该市场有着良好的发展空间，但是缺乏开发，大学生数量基数大而又逐年递增，因此极具商机，各大旅游企业应该积极遵循市场规律，对该市场进行合理的开发。经过调查问卷的分析，通过实施价格策略、开发短期周边游产品、制定出安全出行的方案，扩大产品宣传力度，采取多样性的促销方案、开发大学生主题团，提高导游的素质等方法，设计出具有针对性的吸引大学生的旅游产品。

参考文献

[1]张凌云.“十二五”我国旅游业发展战略的思考[J].旅游学刊2010(1)

[2]曹继宏.大学生旅游行为及景区营销策略探讨[J].商业研究， 2006(24)

作者：黄荟名