农村家电消费市场论文

财政部、商务部决定，自2007年12月至2008年5月，在山东、河南和四川三省开展家电下乡试点工作，对农民购买试点家电产品，由中央和试点地区财政以直补方式给予一定比例的资金补贴。三省的农民在买到专为农村市场生产的限价家电产品后，可以直接到财政部门申领家电下乡补贴。下面是小编整理的《农村家电消费市场论文 (精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

农村家电消费市场论文 篇1：

我国农村家电消费市场问题研究

摘要：我国农村家电市场消费行为不同于城市家电市场消费行为，体现在：讲求经济实惠、价格适中;讲求经久耐用、使用方便：消费具有明显的时间性，文章主要对我国农村家电消费存在的问题进行分析。

关键词：农村市场;农村家电消费;市场消费者行为

在文章的分析中，我们把大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市、县以及小城镇规划建设比较好的地区，都划入农村市场的范围。在这里，农村已经不是一个地域上的概念，而代表了一种消费能力和层次。

1、我国农村家电市场消费行为分析

讲求经济实惠、价格适中。勤俭节约历来是我国农村居民的优良传统，再者我国的农村经济发展相对于城市经济发展的较慢，长期以来农村居民的收入相对于城市来说处于低速增长，这就使农村居民的消费水平低，同时大部分农村居民还有攒钱养老的问题，因此在消费时，总是货比三家，比较谨慎，尤其是对价格比较敏感。

讲求经久耐用、使用方便。农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值和物质利益，注重于产品的物质层面，而对于更深层次的精神消费或消费所获得的附加价值则关注度不高。

2、我国农村家电消费行为的影响因素

2.1　社会文化因素

消费观念保守。节衣缩食的传统习惯，是影响我国农村家电购买行为的一个重要因素。近年来，随着我国农民收入的增加，其消费支出中增加了对一些高档消费品的需求，但是，由于传统消费观念的影响，在一定程度上抑制了农民的消费欲望。

强烈的后顾意识。农村信贷、社保等机制不健全，使农村消费者产生强烈的后顾之忧，抑制了农民的即期消费。为解决这一问题，我认为最根本的措施应是尽快建立和完善中国农村的社会保障体系。

2.2　个人因素

农民收入增长缓慢，实际购买力有限。农民收入低，消费满足率低。据统计，占全国人口总数近2/3的农村，只消费了全国1/3的商品，农村人均日消费仅有5元多，对内需市场缺乏拉动力。

农村居民消费能力不均衡，降低了农村的实际购买力。主要表现在农村居民购买力分布不均，20%的高收入农民拥有近50%的收入和购买能力，以致多数有消费欲望的农村居民购买力不足。

农民收入不稳定，农民消费能力和消费信心受到制约。一般来说，如果消费者预期未来收入增加，就会增强消费信心，扩大当前消费。反之，如果预期未来收入不稳定，就会抑制即期消费，增加储蓄。

3、我国农村家电消费市场的营销现状

3.1　企业营销观念滞后。产品结构不合理

企业轻视市场调研，农村家电产品华而不实。由于多年来农村市场的购买力低于城市，大多数家电企业一直把商品生产开发和销售的注意力集于城市市场，形成了“重城市，轻农村”的营业销售观念，从产品到促销手段、服务渠道、价格策略都是针对大中城市市场的，缺乏对农村居民消费需求、消费结构、消费特征的研究，农村市场到底需要什么样的家电产品，很多企业心中没数。

供销结构不合理，缺乏适销对路的商品。企业提供给农村市场适销对路的商品不足，无论是产品的功能、款式、包装还是技术研发方向，都存在明显的城市化倾向，从而制约了农村对家电产品的消费。不少企业对城市消费者和农村消费者持两副面孔，在城市既有售后服务，又有售前、售中服务，而在农村的销售服务基本上是盲点，使农村居民消费存在后顾之忧。

3.2　商品流通组织混乱，渠道网络不畅

农村流通网络残缺不全，农民购物并不方便，严重影响了农民购买愿望。渠道是家电企业的“血脉”。当前，我国众多家电企业在进入农村市场时，往往以地市级客户为主要批发商，然后向县城辐射，这不仅抬高了面向用户的最终价格，更主要的是城市级批发商的网络往往难以深入到农村，造成农村很难买到货真价实的产品。

3.3　产品质量的信誉度不高，假冒伪劣商品充斥农村市场

我国农村消费市场信息不对称，不少农户对消费品的品牌、质量、特色、功能、使用方法等方面的基本情况缺乏了解，农民对商品识真辨假能力相对较弱，自我保护能力差，这让造假者有空子可钻。不论是厂家还是商家，都应该把合作作为发展的长远战略，树立诚信经营的理念，不仅仅是对消费者诚信，而且还必须对自己的合作伙伴诚信，真正地为自己的合作伙伴着想，在经营理念、经营策略、经营手段等各个方面都立足于实现双赢。

参考文献：

[1]吴春英，开拓我国农村家电消费市场的营销学思考[D]，湘潭：湘潭大学，2008

作者：高 杰 徐 丹

农村家电消费市场论文 篇2：

家电下乡：升温农村消费市场

财政部、商务部决定，自2007年12月至2008年5月，在山东、河南和四川三省开展家电下乡试点工作，对农民购买试点家电产品，由中央和试点地区财政以直补方式给予一定比例的资金补贴。三省的农民在买到专为农村市场生产的限价家电产品后，可以直接到财政部门申领家电下乡补贴。

家电下乡既能激活农民购买能力，加快农村消费升级，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展;同时，又可以使国际贸易争端频发的家电产品在国内市场畅销，可谓一举两得。

激活农民购买力

当前的家电出口退税率为13%，因此家电下乡比照出口退税，对农民购买试点家电产品给予13%的补贴，可以说是把对出口家电产品的优惠政策直接用到我国广大农民身上了。

家电下乡活动由财政部和商务部联合家电企业、流通企业共同启动，补贴产品由中标企业按协议生产，共197个型号，贴有家电下乡标识。按产品销售价格的13%予以补贴，补贴资金由中央财政和地方财政共同负担，中央财政负担80%，地方财政负担20%。

就单价而言，中标彩电必须在1500元以下，冰箱或冰柜在2000元以下，手机在1000元以下。家电下乡能够提高农民生活质量，在建立适合农村消费特点的生产和流通体系的基础上，促进内需和外需协调发展。

而家电下乡之所以选择彩电、冰箱和手机，是因为这三种产品既有利于改善农民生活，又能促进生产发展，通过这种直补方式，激活农民购买能力，加快农村消费升级，扩大农村消费。在短期内不能直接大幅提高农民收入的情况下，让农民以便宜的价格买到消费品，就相当于提高了收入，一样可以刺激消费。

的确，企业让利、国家补贴的家电下乡政策能够刺激消费者需求。因为农民消费1元，可以带动2～3元的GDP增长。现在，农村家电市场已开始启动，未来可能出现爆发式增长。调查表明，目前农村家电拥有量不高，截至到2006年，农村居民家庭平均每百户冰箱、空调、洗衣机的拥有量分别为22.5台、7.3台和43.1台。而从市场容量的角度来看，农村几乎与城市相当。根据中国统计年鉴的数据测算，2006年底，城镇的家庭户数约为1.96亿户，农村的家庭户数约为1.82亿户。农村家电市场的需求贡献不仅来自于城市化进程的推进，更来自于广大农民家庭消费能力的具备，消费意识的觉醒。

农村消费升温，与近年来在惠农政策条件下农民日渐丰盈的钱包有很大关系。从2004年起，中央连续下发了4年“一号文件”，实施一系列“多予、少取、放活”政策。2004年农民人均纯收入达到2936元，从当年开始农村消费明显升温，农村消费额较上年增加2312亿元。2006年，农民人均纯收入达到3587元。2007年农民人均纯收入突破了4000元，“温水”持续升温。

农村的家电消费水平与收入水平关系密切，可支配收入水平高的省市，冰箱的保有量水平也较高。降低家电产品的价格和提高收入对消费的影响是同向的，都会刺激消费。政府补贴家电购买无疑是一种鼓励消费的有效策略。

此次试点地区家电增长潜力较大，家电下乡试点工作所选取的山东、河南和四川是目前农村人口最多的3个省，分别占全国农村人口的6.8%、8.6%和7.28%，总计占全国总农村人口数的22.68%。因此这3个省的农村市场容量居全国之首。

同时。从保有量的角度来看亦有较大空间，应处于快速增长的阶段。山东农村的冰箱市场正处于成长期，河南和四川农村的冰箱市场尚处于导入期。彩电市场虽然保有量已经较高，但是与当地城市市场每百户120～140台的保有量水平仍有22-64%的增长空间。可见，试点地区的保有量存在较大的上升空间，发展前景较好。

超级产能的“泄洪区”

我国是世界上最大的家电生产国和出口国，目前当年产量约一半需要靠出口消化，家电产品成为我国贸易顺差的重要来源。2006年，我国仅彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机等5种产品的顺差额就达500亿美元，同比增长45%，占顺差总额的28%。国际上针对我国家电产品的贸易摩擦频繁发生。同时，随着渠道布局加速，连锁卖场在城市的分布已接近饱和，各家电品牌在城市中的竞争可以说已到了刺刀见红的地步，其惨烈之状已让诸多家电企业不寒而栗。而家电企业布局三四级市场的口号也喊了多年，却没有多大起色。此次家电下乡，作为国家扶持家电企业和满足农村家电产品需求的双向优惠政策，不但为中国家电企业的超级产能找到了一个广阔的“泄洪区”，同时也解决了农村百姓购买家电不方便的难题。

实施家电下乡，既可转移出口能力，减少贸易顺差和贸易摩擦，又可消化家电行业过剩产能，扭转企业效益普遍下滑的势头。与单纯控制出口相比，这种方式符合市场经济原则，有利于企业发展，更有利于就业以及和谐社会建设。

更重要的是，家电下乡活动相关政策设置的门槛，将加快农村家电市场的品牌集中度和流通渠道的集中度，这决定了未来农村家电市场的品牌集中度将加速提升，有利于家电行业一线品牌领先企业实现持续发展。同时更有利于建立健康有序的农村家电消费市场。

扩大内需是立足之本

2008年伊始，与“从紧”的货币政策同样拥有高曝光度的是“刺激内需”。在这个中国盼望已久的奥运之年，中国各部委开始频频出招，致力于理顺国内市场的供给与需求、提高居民的消费能力。面对美国房贷危机之下越来越不确定的国际市场，以及日渐频繁的国际贸易反倾销诉讼，刺激内需再次成为解决之道。其实在历史上，任何一个大国经济发展的立足基础，都是庞大而稳定的国内市场。

与家电下乡类似的政府行为，将陆续在其他行业展开。由来已久的刺激内需的政策，正在试图寻找一个新的市场突破点。在2007年12月下旬召开的中央农村工作会议上，中央政府对农村的财政政策明确提出3个要求，即财政投入的增量要明显高于上年，国家固定资产投资用于农村的增量要明显高于上年，政府土地出让收入用于农村建设的增量要明显高于上年。

农村消费市场因持续低迷，一度被人们戏称为“一锅烧不开的温水”。如今在各项利好政策的推动下，这锅“温水”正明显升温。此次两部委联合推出的家电下乡无疑是为加热这锅“温水”又添了一把柴。而农村消费市场的升温，必将促进城镇消费市场，对扩大内需有利。

农村家电也需“细作”

最近一项调查表明，达74.8%的农民曾买到过假冒伪劣商品，48.9%的农民购买日用品最看重商品质量和品牌。数据显示，目前在一些偏远的县城和乡镇，冰箱产品中品质低劣的“杂牌机”充斥三四级市场，大约有70多个杂牌产品需要通过品牌竞争将其驱逐出去。

可见，要开发农村家电市场，仅有价廉还不够，还要有质量和品牌的保障。

2007年，国务院发展研究中心市场经济研究所、国家信息产业部、中国家用电器协会等单位对全国12个省、2个直辖市的50个县市、300多个乡镇开展的专项调查表明，近年来随着农民人均收入的逐年增加，农民家庭对电冰箱的需求有较大购买意向。在未来5年里，有21.1%的家庭有购买意向，其中一年内决定购买电冰箱的家庭达4.1%。

在此提醒家电生产企业，必须充分考虑到农村居民的消费需求和使用环境，不仅将“节能”、“防潮防锈”等个性化功能加入到产品当中，冰箱还可以特设防鼠盖板，采用防潮防锈材料，并针对农村灰尘较多的实际情况，采用可拆卸门封以便于清洗。另外，根据农村部分地方路况特殊，采用适合农村路况及运输环境的包装设计等。

此次家电下乡，由财政部、商务部招标确定补贴类产品型号、生产企业以及流通企业，中标的企业要确定各自具体补贴产品及其销售最高限价，并向全社会公布，防止落后、淘汰产品涌向农村市场。

而在售后服务方面，企业应采用统一的客服电话，24小时接听热线，甚至将服务网络拓展到乡镇，为农民购买家电提供可靠的售后保障。消费安全和品牌意识现在已经越来越受到农民重视，谁能对市场细分，积极布局三四级农村市场，谁就能抢占市场先机。

作者：金　名

农村家电消费市场论文 篇3：

浅谈家电企业开拓义乌农村市场存在的问题以及对策

摘要：分析了义乌农村家电市场的概况，通过对义乌农村家电市场的分析，发现存在的一些问题，并针对这些问题提出相应的对策。

关键词：家电企业;义乌农村;营销策略

1引言

随着“新农村政策”在农村的落实和经济潮向农村的涌进，农村发展的速度特别是义乌地区飞快，这也带动了农村家庭对家用电器上进一步需求。城市的家电市场竞争激烈，更多的家电企业看好农村市场。

2义乌农村家电市场的现状

2.1义乌农村介绍

义乌市有31.60万农村劳动力，其中已有22万转移到二三产业，农民年人均收入中来自非农产业的收入已从2004年的557.33元上升到去年的4 378.85元，比重上升到82%左右。农民减少了，部分农村劳动力转移，为推进规模经营创造了条件。例如：苏溪镇新乐村有420亩土地，670个劳动力，通过土地使用权流转，真正从事农业生产的不到50人，其中规模经营大户就有35个。农民减少又带来了农业增加值的增加，去年全市劳动实现农业增加值达7 841元，比2003年提高3倍以上。全市农民人均纯收入从1989年的939.60元提高到2005年的5 348.50元，年均递增幅度达15.60%;农村居民食品消费支出占生活消费支出从1989年的49.50%下降到2005年的34.30%。2004年我市农村实有劳动力合计数为42.05万人，其中：从事农林牧渔业劳动力16.66万人，工业劳动力13.19万人，其他第三产业劳动力12.20万人，其分布比例分别是39.60%、31.40%和29%，而2002年我市农村劳动力分布结构68.70%、19.60%和11.70%。2006年农村居民人均用于购买家庭设备、用品及服务支出191.06元，增长3.95%。每百户农户购买电冰箱2.70台，洗衣机1.90台，油烟机0.40台，空调0.40台。到年底每百户农户拥有洗衣机24.20台，电冰箱41.90台，空调5.40台，油烟机12.70台，微波炉、热水器也开始进入农家。

2.2义乌家电市场概况

随着商品质量不断提高、品种日益丰富，义乌已经成为全省各大商场、超市和卖场的小家电主要供应地。义乌家电以批发、零售为主。由于竞争激励，为了赢得人气、赢得顾客，大多数企业都采用送货上门、专业配送、超低价格以及广告冲击等一系列的战略。义乌家电市场通过开展厂商联谊活动，使经营户与厂家代表进行面对面接触，取得更多的总代理权和总经销权，减少中间环节，降低经营成本，从而增强市场竞争力。据有关部门对农民家电需求的专项调查，彩电、冰箱、影碟机、洗衣机等家电成为2006年农民主要购买对象。虽然，家电市场有多年的历史了，但还存在着许多的问题。例如：家电产品售后服务很不完善，农村维修网点很少，维修人员普遍素质低，无证上岗，维修技术低，设备简陋，服务范围狭窄，服务能力有限，而且收费很高。市场上出售的许多电视机，功能键都是英文标识，对大多数农村消费者来说，看英文说明无疑就是看天书，对功能键无法识别自然更无法正确使用。农村居民的人均纯收入逐年增加, 消费水平不断提高, 这无疑为众多在城市中进行着残酷竞争的家电企业提供了很好的拓展空间。

3电器企业开拓义乌农村市场存在的问题

3.1价格超出农民的承受力

从消费者的消费指向看，价格因素仍然是实施购买行为的首选因素，农村居民的消费观念比较保守，所以农村家电市场的开拓是一个缓慢的过程。对于家电这类占据收入较多的“大件”产品消费，更是格外谨慎，通常不到万不得已，不寻求更新换代。在购买时，价格便宜是大多数人的首选因素，因此厂家以较低价位推销产品，让“利”于民，是理所当然。

3.2家电功能操作过于复杂

在竞争激烈的家电行业，技术推陈出新的速度之快，让农民跟不上步伐，许多新名词、新功能让农民难以消化。不少现代化家庭生活用品的科技含量都比较高，功能也比较多，要正确而熟练地使用它们必须具备必要的基础知识，花费一定的精力去学习和掌握。而农民的整体文化水平较低，要正确掌握和熟练运用各种产品的操作方法对他们而言有些难度。一些农民因此对现代化的家庭生活用品望而却步。也有不少农民对自己花高价钱买回家的现代化家庭生活用品只使用少数几个易操作的常用功能，而将大量复杂的高智能功能闲置不用感觉不划算。

3.3售后服务不周

在商品市场中，企业可以依靠价格的优势取得一时辉煌，但长期支持这种辉煌却必须依靠良好的售后服务。产品的销售服务是整体产品的重要组成部分，但是在农村市场中这一点却被众多企业忽略了，销售服务难下乡。农村居民居住分散、分布范围广，使得农村家电产品售后服务很不完善。农村维修网点很少，即使有也多设在县乡镇所在地。维修人员普遍素质低，无证上岗，维修技术低，设备简陋，服务范围狭窄，服务能力有限，而且要价很高。好多维修点只是私人代修点，一个人代修好几家企业的产品，根本不是专业维修网点。这些情况使得农村居民家电产品坏了无处修，维修只能肩扛着产品走好几十里路甚至数百里路，这些售后服务使得农村居民即使有钱也不敢购买家电产品，从而人为地抑制了农村居民家电消费需求的实现。有些农村居民甚至家电产品坏了，就再不用了，以至冰箱变成了菜橱、洗衣机变成了米缸等现象发生。

4电器企业开拓义乌农村市场的建议

4.1适当调整价格

进入农村的家电应该实在一些，首先就是价格要实惠。 现在城里的很多家电，刚开始买回家的时候价格都很高，可是过不了多久就降了，像电视，还没过几天，价格就降了几百元甚至上千元。这些钱对于城里人来说也许算不了什么，但是在农村，也许就是一个人甚至一个家庭一年的收入。所以他们买家电相当的理性，不仅要功能简单，而且价格实惠，才会考虑是否购买。

4.2提供一些适合农村的家电

根据农村目前的消费水平、消费结构和消费环境，当前农村居民需求的产品主要是一些价格低廉、经久耐用、功能实用、操作简单、适应性强的日用品、家用电器、农用生产资料等。因此，企业应当在保证产品质量和实用性的前提下，通过扩大规模，加强管理，把产品功能简化，降低成本和销售价格，使产品做到价廉物美。农民一直过着朴实无华的生活，不喜欢时髦却不实用的高价格东西，这就要求企业提供给农村市场的产品功能不要过于复杂繁多，应以实用为主，尽量做到简单方便、易于操作。农村经常电力不足，电压不稳，提供农村的家电产品还应具备较高的断电保护功能、低压启动和电压波动承受力。

4.3完善售后服务

鉴于农村市场的特点，企业与商家不妨对症下药，建议企业在营销农村家电市场，建立售后服务网络时，采用“售后流动车维修服务”。具体为：厂家直接购买几百辆大车，车身用本企业的家电广告装饰，标明为某公司家电售后服务流动车(类似于城市市场的配货车)。每车配2～3名由厂家正式培训的专业维修人员，带上零配件和维修工具。厂家根据农村居民的居住密度具体分配车辆。当农民所购买的电器出现问题时，应及时到用户家里去维修。这样不仅解决了农村居民售后服务难的问题，同时也解决了厂家在各个乡或村设立维修网点而带来的资金问题。让农村居民真正做到不仅购买时方便、称心，而且购买后也放心。也可通过送货上门的优质服务，赢得农村用户的信赖。当农民具有新的消费与购买欲望时，也正是各企业与商家利益得到提升的最佳时机。因此，各家电厂商应把握机会，努力提高市场知名度，完善售后服务，使消费者真正买得满意、用的放心。

4.4推出适应农村特点的新营销方式

从社会经济发展的角度来看，农村消费市场未来的发展是有限的，并终将融入城市主体规划。但从目前我国的城乡人口比例以及农村经济成长的可能性看，促进农村消费市场发展是迈向城乡一体化的必经阶段。在此阶段，满足农村居民的日常生活需求，按照农村特点来发展农村消费市场，是企业开拓农村消费市场的总体定位。农村市场高度分散性和差异性的特点，决定了企业不能选择总成本领先的目标市场涵盖战略，即以同一种营销组合策略去适应所有的乡村消费市场需求。必须在企业开拓农村消费市场总体定位的框架下，扬长避短地选择差异化营销战略，为不同需求层次的农村居民，特别是刚刚实现温饱向小康过渡的广大普通农村居民服务。

参考文献

[1] 牛胜强.新形势下开拓和发展农村市场的思考[J] .兰州商学院学报，2005(2).

[2] 靳明.浅谈开拓农村家电市场的营销问题[J].浙江社会科学，2000(3).

[3] 郑培亮.开拓我区农村市场的对策建议[J].内蒙古师范大学学报(哲学社会科学版)，2004(4).

作者：陈　庆