房地产低成本营销研究论文

【摘要】随着信息技术的发展，许多房地产企业意识到网络营销既意味着发展机遇，又寓示新的挑战。网络营销的优势是明显的，它让消费者可以足不出户便尽选天下之房，同时，低成本、高效率的特点也使它备受房地产企业青睐。但是，随着实践的深入，网络营销逐渐暴露出一些问题，比如消费者还不能完全接受、网络环境的安全性不够等，这些都限制了它的发展。下面是小编整理的《房地产低成本营销研究论文 (精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

房地产低成本营销研究论文 篇1：

大数据背景下房地产精准营销模式研究

摘要：大数据的兴起为房地产行业的营销提供了新的视角和途径，使得房地产精准营销的实现成为可能。据此，介绍了大数据在房地产行业的运用概况，通过数据挖掘與数据分类整合，结合某房地产电子商务公司精准营销理念，构建大数据背景下的房地产精准营销模式，有效结合传统房地产线上线下营销模式，形成大数据背景下房地产精准营销流程图，并对大数据背景下的房地产精准营销提供了相关建议。

关键词：大数据;房地产电子商务;精准营销

1大数据在房地产行业中的运用概况

我国房地产行业经过了数十年的发展黄金周期，伴随着大数据时代的到来，房地产行业在开发投资方面积累了城市地理位置，经济发展情况，城市规划和政策导向，投资在建和供地情况等大量历史数据。在大数据的背景下企业可以根据收集到的相关数据进行挖掘分析，以此来预测未来的供需情况，合理评估项目投资价值，提高开发决策的准确性。Google公司就曾利用搜索引擎記录的相关数据，通过分析海量的关键词词，低成本高效率地预测了美国住房市场供需和价格等相关指数。

房地产行业的价值链主要是融资、拿地、设计建造、销售以及物业服务等几个环节。大数据时代的到来，为传统的房地产企业提供了新的视角。房地产行业迅猛的发展，开发和营销模式不断成熟和完善，但是在市场逐步趋向饱和，不确定性增大的情况下，传统的发展方式也遇到了瓶颈，经营风险扩大迫使不少企业转型以谋求新的利润增长点。在大数据的背景下，当地产企业可以深入分析挖掘到通过以往传统数据分析手段无法获得的各类有效价值，借此对房地产企业未来发展和经营做出更为迅速、科学、精准、安全的决策和预测。提炼大数据的价值并将其应用于房地产企业经营管理各个环节对于房地产企业未来发展至关重要。

2大数据背景下房地产公司精准营销模式

大型房地产公司为了获得巨大利润，需要最大程度的运用企业现有资源和投入资本，尽最大可能减少房地产企业管理运营成本，通过结合传统地产营销和电子商务地产的线上线下营销模式，在大数据的背景下，大数据技术支持和应用下，深入挖掘消费者的需求、意愿、行为以及心理数据，制定针对不同客户的个性化服务营销方案。

大数据背景下房地产精准营销指的是房地产企业依托互联网精准营销系统支撑，在准确进行房地产企业产品市场定位的基础上，以满足客户差异化需求、激发客户潜在需求为切入点，找准营销人群、配准营销策略匹配营销渠道、投准营销资源，其特点是针对性强、命中率高、效果更佳。该精准营销模式包含以下四个步骤。

2.1顾客需求及行为分析

顾客的需求及行为的分析主要是在大数据的背景下，大数据技术支持和应用下通过当下最流行的社交网络，购物，娱乐，团购网站以及传统的银行，公安，第三方公司等在线数据共享机制，对顾客消费需求，消费偏好，消费行为，消费心理，购买特点，购买能力，购买习惯以及情绪等数据进行分类存储和深入挖掘，将大众顾客以不同维度进行细分，得出每一维度顾客的需求特点，针对其特点制定符合其需求的营销方案，在对房地产企业产品清晰市场定位的前提下，在所制定的各个维度中寻找目标客户群进行进准营销，与此同时还可以深入挖掘潜在客户群，为房地产企业今后产品定位提供数据支撑。

2.2顾客个性化需求画像

由上节所知，通过对大众消费者的深入分析，为他们制定不同维度，将他们区分为不同的聚类群体，但不是所有聚类群体对都是房地产公司的目标客户。因此，我们需要在所有聚类客户中寻找具有购房能力且具有购房意愿的聚类群体做精准营销，将有购房能力无购房意愿和无购房能力有购房意愿的客户标注为潜在客户，由此我们便在不同维度聚类群体区分的前提下得出了不同条件下聚类群体的特征，以此作为顾客的个性化需求画像，为下边的精准匹配做准备。

2.3客户与产品的精准匹配

在制定完消费者个性化需求画像之后，我们将画像与房地产现有不同层次的产品特点进行贴合，将他们之中相同的特点进行精准定位，把消费者的个性化需求特点与楼盘产品的卖点相结合，最终锁定目标客户，进行精准营销。

2.4精准营销流程的支持

成功的精准营销需要决策，组织，计划，设计，运营以及现场实施等多个环节的共同作用，缺一不可，在制定出针对不同群体的个性化精准营销方案之后，营销团队需要通过现有资源和设备针对目标客户群进行精准营销，在售房中心，电话营销，短信营销等传统营销渠道的应用和拓展基础上，加入当前新型媒体的宣传，如微信营销，微博营销，社交网站营销以及直播互动营销等方式，锁定目标客户群，促使其产生购买欲望。

3大数据背景下房地产精准营销流程

在结合某房地产企业传统营销模式和现代电子商务营销模式的基础上，本文构建了大数据背景下房地产精准营销流程，如图1所示。

通过流程图我们可以发现，在图1的外围流程依旧是从消费者通过房地产开发商售楼中心以及大众媒体传播得到消息之后，进行电话咨询以及现场勘查最终促成双方交易的传统房地产营销模式，而图1的内部，是在大数据的背景下，大数据技术的支持以及应用下所形成的精准数据信息流程，接下来我们将主要分析细化大数据背景下房地产精准营销流程。

如图1中间部分所示，我们将图中间部分的数据库，数据中心以及电商部三个部分组合起来，所形成的一个整体被称为精准营销的大数据中心。整个大数据中心由企业的信息技术团队，营销团队以及服务团队共同合作建立，大数据中心通过制定相关算法并对数据库中的数据进行结构化整合归类，方便后期进行数据调取及分析，同时进行深入分析和数据挖掘，提炼数据的潜在价值，为企业的精准营销提供有力的数据支撑，大数据中心主要有三个功能：

第一个功能是数据收集功能，房地产电子商务平台。首先，整合分类已在房地产平台注册过的用户个人基本数据资料，讲这些资料放入大数据中心的数据库中等待进一步的数据处理分析和数据挖掘。其次，大数据技术支持和应用下，通过对社交网络，购物网站，娱乐中心，团购网站等数据的搜集，对时下最流行的手机通讯类软件，娱乐，购物，地图，旅游类APP以及直播平台直播APP数据的搜集，以及对传统的银行，公安，第三方数据应用公司等数据的收集，将这些不同渠道搜集起来的消费者数据进行整合分类，存储在数据库当中有待进一步的分析与挖掘。最后，还要将房地产电子商务客户服务呼叫中心针对已达成交易的客户咨询问题和疑问进行归类存储放入数据库当中。通过以上三个方面针对售房企业，地产消费者以及购房业主的数据搜集为下一步数据分析提供了有力的先决条件。

第二个功能是数据分析功能，将上一节中从三个方面搜集而来的数据从数据库中调出，设计相关算法构建模型进行測算，通过大数据技术的应用深入挖掘顾客消费需求，消费偏好，消费行为，消费心理，购买特点，购买能力，购买习惯以及情绪等特点，并建立不同纬度将客户进行分类，如图2所示，我们将数据库中的消费者基本数据根据客户年龄，婚姻状况，收入，职业教育情况，现有住房等基本维度进行分类，再根据房地产电子商务数据中心所传回的买房者电话咨询情况，网络搜寻情况，实地考察情况等维度进行整合，再加入已经有房的业主针对房展会与房交会的关注情况构建模型，由于数据量庞大，不仅有定性数据，还有定量数据，所以，我们将划分为不同维度的定性定量数据运用聚类模型，层次分析模型，因子分析以及分層对比分析等多种分析模型进行整合，编写D-SOM算法进行分类提取，并利用K-means聚类算法和Kruskal-Wallis算法检验D-SOM算法的有效性和合理性，对各种维度的聚类数据进行数据的反复验证，凡是验证通过的聚类数据将进入下一部数据匹配过程，验证不通过的数据将返回数据库中等待下一次聚类分析验证，由此不断循环分析所得的聚类数据，为下一步消费者个性化数据与房地产公司现有房源信息匹配做准备工作。

第三个功能是数据匹配和传递功能，我们将房地产现有房源信息以及不同房地产公司的数据进行分类，对外部环境因素如区域位置，交通状况，教育设施，医疗设施以及生活配套设施等进行分类，对房源信息因素如房屋面积，房屋户型，房屋价格以及日照和朝向分类，对品牌因素如地产开发商，地产建筑商，房租施工水品，物业公司等分类，把以上数据进行聚类整合，与上节验证通过的消费者个性化需求聚类数据进一步与房地产公司所提供的现有房源聚类信息进行组合和数据匹配，匹配不成功或匹配成功拟合度却不高的数据将被弃用，返回各自所在的数据中心进行下一次聚类拟合分析，而对于匹配成功且拟合度高的消费者数据，将被数据中心传递分配到电商部，如图1所示，接下来由电商部统一将精准营销的目标客户数据进行分配与传递，通过电话，短信，微信，直播互动以及互联网广告等传统和现代营销技术促使营销人员以最快的速度将包含顾客个性化需求的房源信息推送到顾客面前让顾客和消费者了解，产生购买欲望。

最后，通过营销人员与顾客之间的相互交流谈判达成交易，在达成购房交易之后，营销人员将交易数据与交易信息上传数据库中进行存储，而消费者在营销人员和数据的帮助下收获了房子，客户服务中心的服务人员将与房屋业主进行进一步深入交流，针对购房过程当中存在问题和建议，对所购买房屋的问题以及购房过程中服务人员和营销人员的态度和服务进行反馈，将这些反馈信息进行分类存储放入数据库中，这些

反馈信息价值巨大，通过设定新的算法有助于通过数据分析消费者心理，同时有助于提升公司的营销人员与服务人员的服务质量和服务态度，他可以帮助公司制定相关服务标准，并且起到对未来服务人员与营销人员态度和服务质量进行监督的作用。

4结论

大数据是信息技术领域的重大技术变革，未来社会数据量将与日俱增，这进一步加速了企业之间的相互竞争，房地产企业想要在这场竞争中存活下来，就要求房地产企业能够更准确、更快速、更加个性化的为客户和公众提供产品和服务，借助大规模搜集、分类和分析用户个性化的数据，借此对未来发展和经营做出更为迅速、科学、精准、安全的决策和预测。提炼大数据的价值并将其应用于房地产企业经营管理的各个环节对于房地产行业未来的发展至关重要。

本文通过对大数据背景下房地产精准营销的模式研究我们可以得出在大数据的时代背景下，传统的房地产营销模式虽然依旧保留，但是其营销业绩与营销效率已经无法跟上时代潮流，运用大数据技术进行数据挖掘分析的房地产精准营销模式已经势不可挡，成为了未来房地产营销行业发展的主流方向，未来社会中，房地产企业将更加注重大数据技术的应用与创新，通过数据挖掘与数据分析，最大限度拓展全渠道的房地产信息轰炸式营销，通过这种营销模式的有效运用，不仅能进一步促进单个交易日的销售额的爆发式增长，而且还有助于房地产企业自上而下树立优秀的品牌和企业形象，为房地产企业的发展提供更大的空间。

参考文献

[1]缪涛，洪建国，林波等.大数据在房地产市场分析中的应用[J].中国房地产：学术版，2016，(5)：2028.

[2]杜丹阳，李爱华.大数据在我国房地产企业中的应用研究[J].中国房地产：学术版，2014，(6)：6674.

[3]严娟.基于大数据的房地产企业精确营销研究[J].市场周刊：理论研究，2013，(9)：6667.

作者：马睿清 邓和智

房地产低成本营销研究论文 篇2：

浅议房地产网络营销的发展和创新

【摘要】随着信息技术的发展，许多房地产企业意识到网络营销既意味着发展机遇，又寓示新的挑战。网络营销的优势是明显的，它让消费者可以足不出户便尽选天下之房，同时，低成本、高效率的特点也使它备受房地产企业青睐。但是，随着实践的深入，网络营销逐渐暴露出一些问题，比如消费者还不能完全接受、网络环境的安全性不够等，这些都限制了它的发展。因此，从技术、成本、分工、市场方面为房地产网络营销存在的问题提供一些切实可行的方案，以及指明其今后的创新和发展方向就显得十分重要。

【关键词】房地产;网络营销;创新;大数据营销

伴随着信息化程度的提高，互联网逐渐充斥于人类生存的各个领域，网络营销也渗透到社会生活的方方面面。截至2019年6月，我国网上交易的用户人数已达6.39亿，在2018年年底的基础上增加了2871万，占网民整体的74.8%(如图1)。网上交易在很大程度上降低了市场成本，扩大了营销范围，它对社会生产力的推动作用以及巨大的发展潜力已经显露出来。

房地产在国民经济中占有举足轻重的地位，如何使供应配合需求以带动经济增长、转换思维以探索适当的网络营销模式，是当前房地产行业得以发展的关键。

网络营销应用于房地产行业，具有重要的现实意义：

第一，简化过程。

网络营销的应用能够在很大程度上简化选房过程。一方面，企业通过网站与其他网络途径就可以完成产品宣传，网络信息的更新与修改也更加简便快捷。另一方面，消费者初步甄选房产信息可以在网上进行，无需奔波至各个楼盘销售中心，节省了时间和精力。

第二，转换模式。

网络营销的应用使传统推送(Push)的营销方式转换为消费者拉动(Pull)的现代销售模式，交易双方之间的关系发生了根本性变化。一方面，营销者不再依赖于市场调查获悉销售情况，可以直接通过网络浏览量和消费者反馈对产品和信息适时调整。另一方面，消费者可以主动选择自己想要获得的营销信息，而不仅仅是被动接受的一方。

1、房地产网络营销特征与优势

1.1技术方面

第一，增加表现形式。

互联网技术的运用能够从多角度呈现产品，新兴技术允许消费者在3D技术的支持下360°全方位了解房屋结构，甚至通过VR技术身临其境地感受房屋的周边环境与室内氛围。

第二，突破时空限制。

由于房地产产品的固定性，传统营销多在住宅所在地进行。在互联网的有效推动下，消费者能够随时随地获取信息实施购买行为，交易双方的选择范围都扩大了。

1.2企业方面

第一，节省投资费用。

在市场竞争日趋激烈的今天，传统营销方式尽管费用在增长，但传播效果却在不断下降。网络营销只需要投入一定的技术费用进行设计，维护和修改的成本都较低，具有明显优势。

第二，明确宣传效果。

传统营销方式宣传效果不容易客观准确地描述。现在技术人员只需在程序中插入流量统计和追踪来源的代码，就可以轻松掌握广告浏览量和数据详细信息，决策者可由此判断营销方式是否妥当。

1.3顾客方面

第一，改善信息对称。

房产交易是比较重要的资金往来，所以消费者在做决策前往往会考虑房产的各种要素。传统营销模式下，营销者将信息单向传递给消费者，后者具有很大的被动性。网络营销使消费者能够选择信息并反馈意见给厂商，降低了信息不对称的情况。

第二，实现理性消费。

在现场交易中，生产者基于自身利益，总是散布一些侧重于气氛渲染、印象创造的广告信息与商品介绍，容易使消费者产生冲动消费。网络信息系统用于营销能够帮助消费者理性分析其诉求而不受外部包装蒙蔽，况且消费者在面对计算机屏幕时更容易集中精力拟定购房方案，如此种种都促使人们做出合理的消费决策。

1.4市场方面

第一，实现客户导向。

传统营销下的企业如果想获知消费者的意愿基本依赖于市场调研，但是这样的模式不仅成本高而且信息往往滞后和失真。网络营销具有双向性，消费者反馈的意见可以及时且准确地传达给营销者，同时大数据能够通过客户的浏览记录分析得出其消费习惯，提供针对性的服务与信息。

第二，体现市场公平。

由于互联网的特殊性，中小企业有机会以较低的成本进入市场并取得与大企业抗衡的机会。在这样的形势下，市场竞争固然日趋激烈，但同时也促使企业在树立口碑、提高服务、技术创新方面下功夫，不断提高自身实力。

2、房地产网络营销问题与瓶颈

2.1网络安全方面

网络营销最主要的安全问题体现在房产交易环节，由于其经常涉及大额资金的流通，如果安全隐患不能排除，将会极大地制约房地产网络营销的发展。目前的安全问题主要体现在以下两个方面：缺乏完备的网络安全法规和健全的网络交易系统。网络营销方面的法律体系还不够完善，除了制度保障，还需要严格遵照法令进行有力的监控和管理。

2.2房产企业方面

目前大多数房地产企业还没有对网络营销充分重视，费用支出较少。但网络营销在其他行业的交易中已经占有相当的比重，更有甚者大有超过实体店的交易趋势;基于此，完全有理由相信房地产网络营销经过长足发展将占有一席之地。因此，房地产企业需要增强战略意识，加大对网络营销的投资力度，积极引进技术人才，保持企业网站的较高水准。

2.3技术水平方面

房地产企业要准确地掌握企业内外部信息并能将信息整理成体系，以在网上全面高效地展示項目及产品。这不仅帮助企业提高工作效率，也有助于消费者做出购买决策。在这方面我国的房地产企业还相对欠缺，网络总体水平和信息化程度有待提高。

2.4消费观念方面

许多人难以接受通过网络进行房产这种大宗商品的交易，这就使得当前有意愿并有能力通过网络营销进行房地产交易的买家屈指可数。消费者往往需要亲临现场考察房地产产品，比如房型、结构、朝向、小区环境及周边情况等。就已有的科技成果来说，再发达的技术支持也无法替代人体的感觉与体验，而这样的体验在消费者决策中是举足轻重的。

3、房地产网络营销创新发展

3.1房地产网络营销未来创新方向

3.1.1技术高端化

随着体验经济时代的到来，房地产行业不再只是卖给业主房子，而是提供给顾客更好的体验(现有的样板房、示范区等便是起到这样的作用)，这恰恰是当前的房地产网络营销所缺乏的。因此，企业需要具有先进的计算机技术，通过高科技的开发运用，顾客对房产会有更加直观的感受。

3.1.2成本经济化

鉴于当前严峻的经济形势，房地产行业能够有效融入的资金也相当有限，为保证房地产经济持续健康的发展，企业管理者们将重点放在控制成本上来，这也是网络营销能够崭露头角的原因之一。相比户外广告、电视与报刊广告等传统营销方式，在互联网上以网站信息、Flash、电子邮件等形式做宣传的成本大约缩减了九成，同时又具备了效率高、范围广的优点。

3.1.3市场导向化

房地产企业需要以市场需求为中心，进行生产经营活动的安排，这主要体现在两方面：一方面，主打高端路线的高档住宅、别墅等项目会大幅度减少，而面向大多数人的普通住宅将成为建设的重点，同时更加顾及二三线城市消费者的需求。另一方面，随着人群受教育程度的提高以及年轻一代成为消费主力军，房地产企业在营销中将更多地追求个性化，着力推动房产建设沿网上定制路线发展，今后的户型设计将越来越体现消费者的创意。

3.2房地产网络营销创新发展设计

3.2.1营造良好网络环境

房地产网络营销在我国出现较晚，相关规章制度尚未建设完备。良好的网络环境首先依赖于完善的法律法规，其次要将法治观念贯穿营销始终，做到有法可依、有法必依，为房地产网络营销的发展铺平道路。

3.2.2积极开拓网络市场

在我国，大多数房地产企业将主要精力投放在实体市场，对网络市场的竞争潜力没有充分认知，造成网络营销在房地产行业的明显滞后。从发展趋势来看，网络营销在市场中占据的份额只有可能增长不会减少，房地产企业应转变经营观念，积极开拓网络市场。

首先，要制定网络营销策略。网络营销实践的发展促使其理论也在不断进步(如4C营销理论继4P营销理论之后崛起)，以完善丰富这一新生营销方式。

其次，要构建网络营销品牌。品牌形象是企业展示给消费者的第一印象，好的品牌需要长期的经营与维护。制定品牌策略基本取决于这些方面：一是要货真价实。二是要体现创意。三是要注重新潮。四是要突出生态。

3.2.3解决技术设施瓶颈

房地产网络营销要想取得较快发展，提高整体水平，首先要重视网络设施建设，加大技术研究的投资力度。其次，企业必须优化营销部门人员和系统配置，提高宣传效率。最后，要重视引进和培养技术人才;普通的营销人员精通计算机技术的很少，对于网络营销的发展难以起到积极作用，而技术人员又不熟悉营销理念和方法，因此培养和发掘两方面都优秀的人才便成了重要议题。

3.2.4改变消费购买观念

由于房地产产品本身的特殊性以及交易金额较为庞大，再加上网络的虚拟性尚未完全消除大多数消费者的顾虑，人們在进行网上交易时，总是慎之又慎的。在这种环境下，让更多购房者接触网络营销、加大网络营销宣传力度、致力于打造房地产企业的良好口碑，便是改变当前状况必不可少的措施。当然，消费者的观念在短期内是难以做出改变的，需要生产者与消费者双方长期的共同的努力，建立良好的买卖关系。假以时日，相信房地产网络营销会走进越来越多人的生活。

4、房地产网络营销创新模式的应用——以某房地产企业A项目为例

4.1项目概况

4.1.1项目情况简介

A项目是某房地产企业于2019年推出的一个住宅项目。项目占地总面积1400亩，三个小区总建筑面积94575平方米。该住宅项目以最受消费者青睐的户型及价格为蓝本，囊括不下十种户型，单户住宅面积从80-140平方米不等，此外还有少部分商铺用房。

A项目所在C镇属温带季风性气候，四季分明，气候宜人，全年平均气温11.5℃，无霜期接近200日。小镇西邻市内最大淡水湖，供水无忧且大部分地下水水质达到国家Ⅰ类标准。项目小区内环境宜人，外有河流经过，绿树环绕;置身其间恍如世外桃源，使人疲倦浮躁尽褪，颇具返璞归真之意。

4.1.2项目市场定位

本项目以建设“绿色、生态”的平价宜居品牌为目标，对于重视居住环境以及难以负担城市中心高额房价的客户都是不错的选择：①有投资意愿的客户可选择购置本项目内套房，以期获得收益。②已退休并且想要在舒适环境中颐养天年的老年人可选择购置住房，小区宜人的环境非常适合老年人独居。③还有一部分初入社会的年轻人也是我们发展的对象，于他们而言购房是一种刚需，但又往往因事业刚刚起步难以购置高价格的住房。

4.2 A项目营销创新策略实施

4.2.1产品策略的创新

网络营销不只是宣传方式的变革，在产品设计方面也有极大的创新。以往的营销过程是将房地产成品推销给消费者，宣传工作主要在中期进行。网络营销与此不同，其营销思路是在了解掌握消费者需求的前提下设计产品，继而针对目标用户宣传。企业在初期宣传过程中整合消费者需求后制定出一套合理的建设与销售方案。

A项目宣传之初正是秉持了网络营销理念，利用本公司开发设计出的专属APP进行网上问答，鼓励有置房意愿的消费者们积极参与并提出设计想法。

4.2.2价格策略的创新

产品价格是决定双方能否最终达成交易的重要因素之一。房地产企业应根据实际情况灵活定价，综合考虑竞争和成本等多重因素，采取科学合理的价格策略。

A项目在基础设施完成后率先进行了房产预售，参考消费者的期望和可接受的价格范围进一步装修，因此制定的价格不仅符合政策，在客户中的接纳度也比较高。此外，该企业在网站上公布了各户型和价目表，外地消费者也可参与其中。

4.2.3促销策略的创新

促销指的是营销人员通过传递产品信息，以达到吸引消费者购买产品的目的。它要求营销者综合把控产品的营销点、客户的需求，匹配比较适合消费者的产品并可以让其本人接受。A项目根据前期问答平台所掌握的数据将消费者需求进行整合与分类，在促销过程中结合消费者需求提供相应的产品信息，大大提高了交易成功率。

4.2.4渠道策略的创新

房地产网络营销强调的是销售人员和购买人员在线上交流沟通并实现交易，相比传统营销渠道成本大大降低。A项目投入使用交易APP，用户可以直接得到销售信息并对感兴趣的楼盘进行咨询。该平台在投入使用初期的成交比如图2所示。

由圖中可看出网上交易成交效果显著。此APP简单实用、方便快捷，当其被成功推荐给客户后，能够将楼盘信息高效地传达给对方，并可以通过后台数据的追踪观察实现营销效果分析。

4.3创新策略实施的效果分析

从A项目可以看出，互联网不再仅仅是一种宣传手段，而是可以作为营销过程的载体加以利用。营销前期利用互联网进行问答，可以直观地了解客户需求，同时也增强了宣传效果;楼盘销售期间充分调动互联网这一工具进行促销和交易，在调节成本的基础上使得房价的调节成为可能，这样的营销方式不仅简洁方便，也提高了交易双方的经济效益。因此，该项目中创新策略的实施是值得推广的，房地产企业可以结合自身情况设计出一整套的网络营销模式，逐步渗入企业营销的过程中。

从房地产网络营销的发展现状得出网络安全、技术瓶颈和消费者观念等是限制其发展的最重要因素，而这些问题是能够有合理有效的方法以及消费者群体观念的转变解决的。

从发展趋势来看，尽管房地产网络营销目前还存在着一些不可忽视的问题，但不可否认其拥有十分广阔的前景。人们购置房产的需求在长时间内不会变，网络营销占据销售主流的趋势不会变，随着网络一代成为消费者主力军，房地产网络营销的发展必将达到新的至高点。

参考文献：

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[2]秦志伟，张原.我国房地产网络营销问题的探讨[J].北京建筑大学学报，2015.

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[8]雷震.网络环境下房地产企业营销模式研究[D].武汉：华中师范大学，2017.

[9]温希锦.网络营销在我国房地产销售中的应用研究[J].现代经济信息，2018.

[10]闭朝荣.房地产企业的网络营销策略研究——以H房地产公司为例[D].南宁：广西大学，2018.

[11]翟云骥.海南中和(集团)有限公司房地产网络营销策略研究[D].海口：海南大学，2018.

[12]张玉叶.“互联网+”时代房地产企业营销模式创新研究——恒大花溪小镇项目案例分析[D].北京：对外经济贸易大学，2018.

作者简介：

孔庆新(1971.03-)，女，辽宁省桓仁县人，山西大学电力与建筑学院教授，毕业于山西大学，经济学硕士，主要研究方向为企业成本管理。

刘丹(1997.06-)，女，山西省吕梁市临县人，毕业于山西大学，中铁十六局集团城市建设发展有限公司，主要研究方向为房地产网络营销。

李鑫(1999.06-)，男，山西省长治市长子县人，就读于山西大学，工程造价专业。

作者：孔庆新 李鑫 刘丹

房地产低成本营销研究论文 篇3：

现阶段网络房地产发展方向及应用研究

摘要: 随着电子信息技术日新月异及互联网的出现与迅速普及,运用现代互联网技术进行市场营销已成为房地产营销的重要方式。本文作者通过暑期社会实践对房地产业进行深入了解,重点研究我国房地产业的现状, 房地产网站建设及现存的问题,我国房地产业和国外的差别,最后重点研究房地产企业网站的建设和推广过程,特别是网络广告、搜索引擎等网络营销工具的运用,以及新型计算机技术和网络技术在网站推广中的应用。

关键词: 网络营销房地产业发展现状发展趋势

一、前言

网络营销是全球目前正在蓬勃兴起的电子商务的重要组成部分,是互联网技术与传统营销活动相结合的产物。互联网是国民经济的支柱产业——信息产业的一部分,它和国民经济的另一个支柱产业——房地产业相互影响、相互结合,为经济发展开创了广阔的领域,对人民生活产生了深刻的影响。房地产行业是发展时间最长、市场规模最大的传统行业之一。房地产作为一种特殊商品,具有位置固定、生产周期长、非标准化、对环境和区位的要求高、价值高等特点。房地产与互联网应用的结合,既是该行业自身高效发展的需要,又是互联网技术发展到一定阶段的产物。利用互联网,消费者就可以“足不出户,选天下房”。此外,网络传播自身所具有的传播范围广泛、与消费者之间的交互作用强、受众数量可准确统计、实时、灵活、感官性强、低成本等特点,也都为房地产网络营销的蓬勃发展提供了保障。

二、我国房地产业的发展现状

目前,由于全球金融危机,我国各行各业特别是房地产业受到深刻影响。对于购房,消费者更多地选择观望的态度。

为了对我国网络房地产有进一步了解,2009年7月27日,山东建筑大学商学院“网络价值机遇”暑期实践团来到了位于滕州平行路的枣庄房产网办公地点。负责网站管理的丛经理为我们具体介绍了枣庄房产网,带领我们参观了公司员工的工作环境,随后举行了一次座谈会,谈论了公司的网站建设,以及我国网络房地产的发展问题及前景,等等。

枣庄房产网是枣庄地区本地专业性的房地产门户网站,主要面对枣庄地区用户,是专门为广大枣庄市民、房地产开发商和房产中介机构服务的开放式房产信息处理平台,提供包括新房、二手房、租赁房、楼盘电子地图、写字楼、建材、装饰等在线信息,以及房地产法律在线、律师答疑、网友互动解答等一系列服务,其中有最新的房产动态、新房预告、购房指南、购房流程、家装流程、装修日记与家装图库等购房者钟爱的特色栏目。相对于全国性的房地产网络平台,枣庄房地产突出地域特色,为枣庄的广大群众提供了更为详细、实时的房地产信息,而且可以根据访问群体的结构,调整网站的结构,使网站能够更好、更快地发展,把枣庄房产网打造成最专业、最全面的房产网站。

对网站的用户结构统计如下:

此外,根据济南阳光壹佰房地产开发有限公司员工的介绍,我们了解到阳光壹佰房产有限公司已经扩展到沈阳、成都、武汉等十五个城市。他们时刻感受到市场竞争与创新的巨大压力,锐意进取,紧跟时代的节拍,建设了阳光100国际新城网站,客户可以网上看房、网上预约;设有阳光100联盟商家QQ交流群和Winmail server服务,满足了客户的需求。客户在参观、购房过程中感觉不满或者有很好的建议都可以在意见表上畅所欲言。在应对金融危机的冲击时,公司积极参与网上房展会,扩大了公司知名度,提高了公司影响力。

济南的房地产业在网络营销方面也存在很大的不足,亟待进一步研究。我们通过互联网与济南天鸿房地产开发有限公司和济南顺成房地产开发有限公司进行了沟通交流,发现我国的房地产行业的运行还相对处在传统营销的阶段。尽管市场上通过网络对企业或开发项目进行营销广告的房地产公司越来越多,但所收到的效果因采取的营销策略及策略实施情况的不同而相差很大,房地产网站的建设存在很大不足。以我们采访过的某房产公司为例,主要问题有:

1.企业自身的Internet营销技术还不能满足营销要求。虽然有机构协助企业建立网址,设计网页,帮助策划企业上网等事宜,但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同,如出于盈利、促销、爱好等目的,可能没有设身处地地从企业角度对企业营销活动进行深入研究,并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持,因此效果不理想。

2.开展网上营销的目的不明确,缺少计划性。一些房地产企业或项目上网仅仅是赶时髦,存在一定的盲目性。实际上,房地产项目在开展网上营销活动时,应明确企业建立网站的目标,做出完整计划,包括目的、市场调研、Internet服务情况,所需的资源、资金分配、预期效果等。

3.企业对上网营销的费用估计不足。利用Internet开展营销活动的费用到底要多少,目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念,潜意识里不愿花太多的钱,认为其可有可无。

4.企业缺乏有效评估Internet营销活动的手段。企业应建立监控机制和相应工具,来评估网络营销计划的进展和成果。浏览人数不能简单地作为可靠的评估指标,更有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。企业必须注重用户对网址的反应,在必要时作出修改,不断调整网上营销策略是Internet营销成功的关键。

三、对国外房地产网络营销的调查分析

我们通过互联网联系了国外的一些朋友,了解到加拿大的房地产业在营销过程中完全依赖互联网,如果网络中断,房地产业将无法运行。诸如微软公司MSN网站等许多著名的门户网站都有专门的房地产网页,提供有关信息,有些还可以帮助网友免费评估其房地产价值。

通过互联网,我们还了解到AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化而提出的一种全新的消费者行为分析模型。我们看看善于营销的日本房地产人士是怎么应对AISAS购房模式的。历经20余年,东京在芝浦地区新建了一座人工岛,成为住宅新区“芝浦岛”。

49层高的芝浦岛项目通过彩虹大桥通往东京著名景区台场,销售目标锁定为中青年的中产阶层。芝浦岛项目优势明显,但问题也很大:1.原先没有这个岛,公众一无所知。2.项目没有品牌,后续销售难度较大。3.21世纪是网络时代,新的房地产营销策划不能照搬上世纪的做法。

在启动了包括电视、报纸等传统媒体后,芝浦岛更是大胆启用了网络,将房产的详细情报、专业价值分析报告与产品研究报告不投放在报纸上,而邀请专业人士发布在没有限制的网络。

芝浦岛最终成为在日本楼市低迷情况下最成功的项目。2007年春,芝浦岛销售一空,一万多人口入住,最后的销售事实证明了芝浦岛合理运用价值包装与网络营销成为贴近AISAS时代的巨大成功。

四、网络营销的优势及其对传统营销的冲击

房地产需求的不断增长使得房地产业面临着巨大的机遇与挑战,传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播,是一种直线的单向传递,存在诸多缺陷。互联网与房地产业的结合,诞生了一种新型的房地产网络营销模式,房地产项目上网,结合楼盘的特点,配合楼盘的销售策划工作,利用网络技术在网上进行互动式营销,突出设计楼盘的卖点,及时介绍工程进展情况,配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询、网络广告(在可免费发布广告的站点发布制作的广告,在广告交换网进行网络广告交换)、搜索引擎(寻找一免费空间网站,如http://www.yeelan.com/,申请自己的免费空间,并进行维护,建立自己的网上空间;利用多个搜索引擎推广自己的个人主页,如Google、百度、搜狗等的免费手工注册)等服务。房地产的网络营销业已成为了房地产业与互联网的最佳结合点。

网络营销对传统营销是一种冲击,也是一种变革。网络营销本质上同传统营销方式一样,仍然是以引导商品和提供服务为主,从生产者到消费者和使用者所进行的一切企业活动。网络营销市场是基于互联网环境的营销活动,是一种新的营销方式,利用了网络媒体传播的新观念和计算机网络新技术等新的营销工具和营销观念。而房地产的网络营销也是充分利用互联网的技术优势和效率优势,进一步拓展房地产营销的空间,突出房地产项目的特色,更加全面地提供房地产信息,更加有针对性地向消费者推出房地产商品,以提高从事咨询、开发、中介等房地产业务的企业的竞争能力,从而更好地服务于消费者。

五、我国房地产网络营销的发展趋势预测

伴随着房地产电子商务发展而获得的巨大利益,众多房地产企业蜂拥而上,其前景十分光明。今后我国房地产电子商务发展的大致趋势可以分为以下几个方面:

1.区域化。我国幅员辽阔,经济发展不平衡,地区自然条件、生活水平、文化风俗的差异,以及房地产本身的地域性,使房地产电子商务表现出较强的区域特征。目前一种以区域房地产经济为特点的网站正在快速发展,这些网站今后将成为房地产电子商务的基础平台。

2.融合化。只有融合,才能实现优势互补,资源共享。如“搜房网”既与联通上海分公司合作WAP电子商务,又与“新浪”和“搜狐”结成战略合作伙伴关系,从而一跃成为中国房地产电子商务网站中的名牌。这种融合是对市场的扩展和网站服务领域延伸的深度发展。

3.专一化。专一化网站比较好地满足了上网者的个性化方面的深层要求,受到了人们的欢迎。今后电子商务网站将从六个方面满足个性化要求:定制信息的个性化、选择商品的个性化、发挥潜在能力的个性化、参与评论和发表见解的个性化、业务扩展的个性化和深度服务的个性化。我国现已建立的中房预警系统、国房景气指数等就是专一化代表。

4.大众化。大众化是网络经济和电子商务发展的必然要求。如我国每年流动进城的暂住人口有4000万,其中许多人要租房,房屋租赁市场巨大。

5.延伸化。延伸化趋势是电子商务发展的必然结果,也是电子商务生命力的体现。房地产电子商务中的增值配套服务就是延伸化趋势的最佳体现。

6.国际化。电子商务的国际化趋势是历史的必然。它促使市场开放程度加大,贸易机会增多,给中国的房地产企业提供了展示自我形象的广阔空间和表现舞台。随着房地产业的快速发展,信息技术在中国房地产业应用日渐普及,房地产电子商务将迎来更加灿烂的明天。

六、结语

通过本次实践,我们对网络房地产有了进一步的了解,也看到了专业知识在实践中的应用。在以后的学习过程中,我们要牢固掌握专业知识,并且要多实践,在实践中升华。

参考文献:

[1]雅各布斯.任荣荣,张红.房地产概论中国版[M].北京:电子工业出版社,2007.06.

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[3]王鹏.网络经济中房地产企业经营变革[M].中国人民大学出版社,2003.

[4]彭家亮.从“金丰易居网”看中国房产电子商务的务实精神[J].房地产世界,2000,(7).

[5]谢家瑾.当前全国房地产市场现状和发展态势分析[J].浦东房地产,2001,(4).

(指导老师:陈明志)

作者：孙玉玲 许化英 张晓涛