6月工作总结7月计划

时间的流逝很快，我们在季节的变化中，也积累了众多工作佳绩。回首看不同阶段的工作，个人的业务水平也有着提升，为了更好的了解自身工作水平，可以为自己写一份工作总结。以下是小编整理的关于《6月工作总结7月计划》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第1篇：6月工作总结7月计划

6月总结及7月工作计划

1.电话数量：510通有效电话，天数;16天，平均每天打32通电话

. 不算不知道，一算吓一跳，自己每天就打那么一点点。今后要提高工作效率

2.6月意向客户数：45个。初步确定有4个客户7月来中山，大概在7月上、中旬。 有8个客户会到常州去看我们产品，由于都是打江苏、上海这一块地区，所以有意向的，大都叫去常州拿货。预计下个月区常州拿货的人比较多，在我们总部拿货估计有2-3个吧。

3.市场了解：这段时间主要打江苏、上海比较多.我们在常州有办事处，就我打的这些地区，如果从常州进货，大概在百分十内是老客户，有些客户对也牛、对陈总印象都挺好的。但老客户最主要反应问题从你们这里进货了，真的能保一年吗……这可以看出我们售后服务还有待提高，虽然我们不是牌子，但我们要有大牌子一样的服务。对于新客户，还没有对我们产品了解的，那就得说我们产品的优势。就我这十几天打的了解，有好多做工程的，他们都有叫别公司做代工，比如说灯盘做成跟雷士一样的，只是我们的牌子，如果这些能成为我们客户，那么我们公司业绩彪升很快的。也打了一些离我们中山较近的福建，大概打了17个，有两个比较有意向，态度都较好，他们都做雷士，但他们对其它产品都有需求的，像从福建到中山和到惠州是一样的路程，那我们可以从这个为一个切入点，来帮客户找需求。福建这个地区我们公司目前市场还没有开发多少，这个将做为下个月我个人开发地区的重点。-

7月工作计划

1. 产品知识：经过十多天的工作，我最大的问题是对产品不什么了解，基实就是一个深度的了解过程吧。做销售第一步先不自己销售出去是肯定，接下来就到产品了，如何说，如何专业的说出我们产品，让顾客有买的冲动，沟起顾客买的冲动是关键，那么这里面就需要专业知识去说服客户。我们电销部能以专业口吻去打电话的聊聊无几。所以这个也将成为我下个月目标。通过各种方式去了解产品知识,公司也有必要让我们深度了解产品，要做这方面的培训。

2.电话数量.：每天电话量要求不高，50个就可以了。因为每天上7个小时班，一天能真正打的就3个半，早上太早打了也不行，下午1点多打也不行，最起码个人要调整状态，打电话也要看客户的时间，所以一天真正能打就3个半小时。

.3.区域：下个月将会把区域分为深度开发区域和服务区域。福建和江西将做为我下个月深度开发区域，因为这两个地区离我们广东比较近，进货自然会从广东进。江苏将做为一个服务区域，因为6月份手上资料都是江苏资料，也差不多打完。安微地区没有打过，下个月要对 安微地区进行了解。现在就剩下台湾地区了，这个先不在考虑范围。

4.市场分析及价格评估：及时对市场行情进行了解，根据不同地区不同情况比较，拿准客户，报对价。.

5.

目标：7月份目标不高：3万.以我现有能力定个3万可以完成的公司。高的不说，先完成再说。….

中山市奥尔佳照明电器有限公司

覃云玉

第2篇：人事工作6月总结及7月计划

一、人事事务

1、入职、离职手续的更加完善

调整原有员工离职交接单，使得表格更加简单明确。

2、入职人员健康证的管理

新入职员工必须持有健康证上岗，但是本月由于是实行的第一个月尚有个别员工部门急于上岗，部门管理人员口头保证后未能及时办理。

3、人事档案的整理

人事档案的资料完善，健康证的统计和健康费用的审核，酒店健康证种类分为食品卫生和公共场所，食品卫生费用为155元/张，公共场所费用215元/张本月新办健康证84张，离职已取走2张。

4、月底人事变动的资料准备

本月完成人事调整13人。

5、完成6月份酒店人员流动报表。

二、员工劳动关系

1,、新进员工的劳动关系于入职当天签订完成。

2、整理统计7月劳动合同即将到期人员和各部门已收到劳动合同续签单但未及时来签订人员48人，到今天为止已经签订完成26人。

3、完成劳动合同的修改。

三、人员招聘

1、本月报名人数50人，录取人数23人，其中应聘暑假工人数8人，录取比例为46%。

2、本月进行校园招聘会一场：湖州艺术与设计学校，招聘结果较为理想，到今天为止该学校在职员工9人。

四、薪酬福利

1、完成5月份员工工资的核算和审核。

2、新入职员工养老保险、工伤、团意险的办理。

3、完成养老保险162人基数的调整。

4、完成员工唐军、吴伟伟的工伤申报。

5、完成客人吴建忠烫伤资料的申报。

6、杨婷婷、吴万进工伤费用跟八里店的衔接，已把费用收据送至八里店。

五、7月计划

除了完成日常事务之外需跟进落实以下内容：

1、严把新员工入职的关口，针对酒店现有情况择优录取，选择有酒店相关工作经验或相关大中专院校毕业的人员，入职必须经过体检合格，完成健康证的办理。

2、跟进落实未签订劳动合同人员。

3、拓展招聘渠道，联系相关院校。

4、跟进工伤申报人员的情况。

5、需完成新办医疗卡的申报和审核。

6、6月份工资的核算，公积金调整以6月开始。

7、各种表单表格的完善。

8、部门工作服购买情况的统计表的完善。

9、PA离职员工金水娣医疗保险异常的核查。

行政人事部2012.07.04

第3篇：6月工作总结及7月工作计划(安监部)

6月份工作总结及7月工作安排

(安全监察部)

一、安全工作

1、根据矿井暴露出的突出问题，在周矿的指导下，安监部编制下发了“安全管理及标准化特别规定”，可以看得出，在规定约束下，各个区队整体素质有所提高，作业环境有所改善;

2、为了规范职工井下作业时操作行为，有效遏制“三违”现象，安监部对全矿职工安全帽进行了编号管理;

3、6月份是全国“安全生产月”，安监部在安全矿长引导组织下，编制了安全生产月实施方案，根据实施方案内容，安监部监督各区队进行了安全知识学习;在6月7日，安监部组织各单位职工在副井口进行了安全月横幅签名;6月16日组织开展了“6.16安全咨询日”活动，各单位职工踊跃参与，综合管理部配合发放了精美礼品;6月28日成功举行了雅店煤矿首届安全知识竞赛，活动条理有序，严谨规范，各参赛选手踊跃参与并在竞赛中体现出了对安全知识的掌握情况，次活动，在全矿范围内掀起了人人学安全热潮。

在6月份安全月平稳推进的同时，还存在个别区队出现一些小事故，违章作业等现象，比如6月23日准备工区在充电硐室回风通道运输作业时，发生跑车事件。各个单位要根据经验教训，举一反三，加强职工安全教育，提高安全操作技能，增强安全责任意识，经常查找各区域安全管理的薄弱环节，及时治理各类隐患，保障安全生产有序进行。

二、隐患排查及治理

1、上级部门及彬县煤炭工业局驻矿员检查

(1)6月4日彬县煤炭工业驻矿员下井检查，查出5条隐患，已全部整改到位;

(2)6月6-8日彬县安委会组织4名专家对雅店煤矿进行了安全攻坚行动专项检查，查出56条问题及隐患，已全部整改到位;

(3)6月11日彬县煤炭工业局驻矿员下井检查，查出6条隐患，已全部整改到位;

(4)6月15日咸阳市瓦斯治理督导组下井检查，查出5条隐患，其中4煤通风系统、排水系统未整改到位，其余隐患已全部整改到位;

(5)6月19日彬县煤炭工业局驻矿员下井检查，查出3条隐患，已全部整改到位;

(6)6月20日咸阳市煤炭工业局安全攻坚行动检查，共查出我单位34条问题及隐患，已全部整改到位;

2、煤业公司检查

6月份煤业公司组织检查5次，查出隐患及问题共209条，在整改过程中，有个别整改责任单位对分工的隐患扯皮、拖延，整改不力，老是出现重复隐患，多次被甲方罚款。

3、华彬救护队检查 华彬救护队每天下发隐患整改通知单，共下发查出隐患及问题60条，已全部整改到位。

4、矿自检及安检员检查

6月份矿组织自检4次，查出隐患及问题共67条，已全部整改到位;安检员工查出946条问题及隐患，晨会及调度会上安监部进行了通报，并安排现场整改。

三、矿安全考核

6月份矿安全考核共计罚款约57000元，详细情况见安全考核表。

四、安全生产标准化

从去年11月份至今年6月份安全生产标准化，在煤业公司及矿单位共同努力管理下，标准化11个专业地面资料建设基本到位，井下管路管线吊挂、各类图牌板制作与悬挂、现场施工文明生产得到了有力改善，在此基础上，我单位在煤业公司带领下，不忘初心，查漏补缺，将雅店煤矿安全生产标准化工作进一步向前推进。

五、6月份安全管理工作重点

1、加强安全管理。严抓“三违”，现场及时纠正“三违”行为，严格杜绝“三违”作业行为。

2、加强顶板管理。各掘进工作面严格按照掘进作业规程施工，严禁空帮空顶作业，严格执行“敲帮问顶”制度。

3、加强运输管理。各单位严格从班前会安全教育到材料装车、捆绑以及运输各个环节上细心检查，检查捆绑是否安全牢靠、运输路线是否安全无隐患、运输设备设施是否安全可靠可行等，做到检查无死角，安全有保障。

4、加强井下电气焊管理。严格执行井下电气焊审批制度，做好作业现场安全措施，确保安全。

5、加强火工品管理。各单位严格执行火工品管理制度，做到领药有计划，施工有措施，安全有保障。

6、加强1101工作面防治水管理。每班及时检查检修排水设备设施，清理水沟淤泥，做到每天检查检修采煤设备设施，确保生产正常推进，排水安全畅通。

7、加强地面、井下睡岗检查力度。对“卧铺”现象责令拆除。

8、各单位全力配合煤业公司及矿井做好“安全生产月”活动各项工作。

安全监察部

2018年6月29日

第4篇：6月总结7月计划

人事行政部6月工作总结暨7月工作计划

一、 人事工作： 1.六月工作总结：

1.1考勤工作：完成2017年6月考勤统计，进行了一次考勤抽查工作，并将统计结果发给公司财务部制作6月工资表。

1.2社保公积金工作：社保工作目前在审核材料阶段，还在准备材料中，办理四个公司UK续费至2018年，并完成社保2016年划账工作;完成3-6月公积金缴费工作。

1.3招聘工作：将蒙正公司、邦源公司招聘信息放到内蒙古人才网网站上，并完成缴费3个月;筛选简历，并完成一名人员的人事面试工作。完成两个公司的员工任命人事手续。 2.七月工作计划：

2.1考勤工作：完成2017年7月的考勤统计。月度会议讨论集团“钉钉”考勤制度与系统部署方案，7月15日前完成部署与培训，试运行半个月，视运行情况，8月所有公司统一使用“钉钉”考勤。 2.2社保公积金工作：随时关注社保动态，正在落实社保实缴基数问题，及时准备审核材料。

2.3招聘工作：7月底前完成蒙正公司和邦源公司招聘工作。

二、行政工作： 1.六月工作总结：

1.1新公司注册工作：完成内蒙古麦王环保技术有限公司银行基本户开户递交材料的工作，以及国地税税务报道及税种核定工作，包括提交基本材料，领取三方协议;完成蒙腾公司地税税务报道及税种核定工作，并购买地税UK。

1.2公司办公室日常工作：按照每个公司办公用品需求表采购办公用品;缴纳1108室、1103室6月电费;完成1102室、1103室的物业费缴费工作;将三个公司3个月打印费明细取回核对金额，目前已交至各公司进行核对。

1.3公司注销工作：京安公司注销工作进度：目前走简易注销流程，已将《申请书》发至北京合作公司。

1.4将每周各公司项目周报汇总发到公司领导沟通群中。

1.5会议工作：6月2日的月度会议的准备工作，并将各公司会议材料汇总。

1.6通知工作：将《食堂考核标准及考核办法(试行)通知》发到集团微信群中。

1.7完成《食堂考核标准及考核办法(试行)》，成立食堂监督管理委员会，并对食堂进行了一次抽查，将需要改进的地方告知食堂管理员。 1.8其他工作：完成蒙正公司办理林业调查规划资质，将纸质材料提交至内蒙古自治区林业厅。 2.七月工作计划：

2.1采购7月各公司所需办公用品;缴纳1108室7月电费. 2.2公司股权变更工作：完成盛昇公司和安迅的股权变更地税手续以及邦源公司股东变更印花税工作。

2.3公司注销工作：8月底前完成京安公司注销网上公示，网上公示期间并行完成税务及银行注销工作。

2.4会议工作：8月的月度会议的准备工作，并将各公司会议材料汇总。

2.5食堂监督工作：7月开始严格执行《食堂考核标准及考核办法(试行)》，做到奖罚分明，提高食堂管理整体水平和餐饮质量。月底进行汇总、上报。

2.6选定出游方案，组织员工集体出游活动。目前倾向于台湾和泰国普吉岛路线，价格均在4000元-5000元之间。 2.7各种费用处理、如打印费等。

2.8加强公司内部管理：注重办公室卫生清洁，组织员工清理桌面杂物;办公室边角死角卫生清理及墙面开关清洁工作，并在相应开关(含空调)做指示性贴纸;发布办公室商务礼仪(含着装)规范的通知。人事行政部2017年半年总结

转眼间上半年已经过去，回顾这半年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，人事行政部顺利的完成了上半的工作。作为公司的人事行政人员，半年来，本部门完成了本职工作，也顺利的完成了领导交办的其他任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足之处，需要将来不断学习，不断积累工作经验，现将这半年的工作情况总结如下：

一、 人事工作：

1. 考勤工作：完成1-6月的考勤统计，将统计结果发给公司财务部制作工资表。

2. 社保公积金工作：社保工作目前在审核材料阶段，还在准备材料中，办理四个公司UK续费至2018年，并完成社保2016年划账工作;针对社保改革，重新制定缴费计划，将员工划分3-4工资档进行缴费，既要做到保证公司利益还要做到防范法律风险;完成1-6月公积金缴费工作。

3. 招聘工作：将蒙正公司、邦源公司招聘信息放到58同城和内蒙古人才网网站上。并对招聘信息进行筛选，安排符合条件的人员进行面试。

4. 人员入职及任命工作：完成三个公司的人员实习、试用、入职转正工作及人事任命手续工作。

5. 分公司签订2017劳动合同和保密竞业协议并进行存档。 6. 完成集体公司组织架构制定(包括制定集体公司组织架构图)，公司财务部和人事行政部收归集团公司统一管理。将各公司组织架构汇总存档。规划、调整公司组织架构，以减少公司经营风险。

7. 组织员工参加各类培训，如财务、专题培训。

二、 行政工作：

1. 新公司注册工作：完成两个公司的工商注册手续、刻章工作、银行开户工作、国地税税务报道和税种核定工作。

2. 完成两个公司经营范围工商及国税变更;完成三个公司股权变更工商、国税手续，两个公司印花税缴纳工作。

3. 办公室日常工作：按照每个公司办公用品需求表采购办公用品;缴纳1108室、1103室每月电费;完成1108室、1102室、1103室的半年物业费缴费工作;完成三个公司1-3月打印费缴费工作;完成1103室租房及装修工作。

4. 公司注销工作：京安公司注销工作进度：目前走简易注销流程，已将《申请书》发至北京合作公司。

5. 建立信息互通机制，将每周各公司项目周报汇总发到公司领导沟通群中，以便各公司相互了解业务情况，及时拓展业务范围。 6. 会议工作：2-6月月度会议的准备工作，并将各公司会议材料汇总。加强会议管理，形成本公司会议流程(确定会议时间、发布会议通知、准备会议材料)。

7. 通知工作：上半各种节假日通知及制度通知的发布工作。 8. 费用处理工作：完成办公用品、电费、水费等费用的处理工作。 9. 公司手机集团号工作：打印1-4月话费发票;完成

2、

3、4月话费贴票报销工作。并改变话费预存方式，把集团号手机话费发放到员工个人工资中，由员工自行办理缴费。 10. 工商年报工作：完成20177个公司工商年报申报工作。并将纸质资料打印存档。 11. 内部管理工作：形成车辆信息统计、使用记录、专用划分的车辆管理制度体系;完成《食堂考核标准及考核办法(试行)》，成立食堂监督管理委员会，以提高食堂管理整体水平和餐饮质量。 12. 13. 行政档案管理：整理各公司行政工商档案并存档。

其他工作：完成蒙正公司办理林业调查规划资质，将纸质材料提交至内蒙古自治区林业厅。

三、2017年下半年工作计划

根据部门2017年上半年的工作结合公司目前实际情况和今后的发展趋势，人事行政部计划从以下几方面开展2017下半的工作 ，全面推行目标管理。

人事行政部在2017年里除做好日常管理工作外，重点做好以下几方面工作。

1.加大行政管理力度，从各方面完善制度管理，对在工作上涌现出来典型的人和事予以及时鼓励，通过以点带面，促使工作质量进一步提高。

2.加大人力资源管理力度，完善劳动人事档案及合同的管理，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。加强绩效收集工作，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供合理依据。

3.严格执行公司各项规章制度。比如考勤、食堂监督管理。 4.严格办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理。 5. 组织员工集体出游活动，增强公司凝聚力。 6. 加大员工培训工作，如商务礼仪方面。

四、个人感悟

经过2017年上半年的人事行政工作，个人收获成长很大。首先来说人事工作，基本理解人事工作的具体内容。能够独立完成社保缴费工作和划账工作，现需要提高社保缴费工作效率，争取做到每月月初第一周完成社保缴费工作;公积金工作流程相对简单，我公司实行按季度缴费;对于考勤工作，2017年下半年完善考勤制度，新制度要做到既准确又方便;2017年上半年对招聘工作投入的时间和精力较少，下半年要加大招聘力度，完成各公司招聘任务。

公司的行政工作是比较琐碎细微的，需要耐心和细心，这是我的短板，也是最需要改进的地方，也特别感谢各公司领导和同事的包容和帮助。会努力克服自己的缺点，将今后的工作完成的更好。就行政工作而言，因上半年完成两个公司的注册工作，对于股份有限公司和有限责任公司的设立流程和所需材料有了基本了解，相信今后的新公司注册事宜，能够更高效率的完成注册工作，少走弯路。对于公司注销工作，目前已经了解基本流程，对于办理注销工作也有了思路，在工商申报登报过程中，可以并行办理税务和银行注销，节省注销时间。办公室的日常工作已经熟练掌握，需要将每项工作按照时间节点办理，能够提高工作效率。因公司行政事务繁多，而人员有限，需要提高每项工作的业务能力，提高效率，这是目前我最需要提高的自身能力。 人事行政工作对一个正在成长和发展的公司而言，是非常严峻而重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是人事行政部工作成败的关键。所以行政人事总务部在制定目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以大力协助。

2017年公司是紧张忙碌的，人事行政部工作责任大，但我始终以饱满的工作热情投入工作，兢兢业业，履行行政、人事等各项工作职责、执行公司的规章制度，较好的完成了各项工作任责。当然，人事行政部在今年的工作中还存在粗糙等不足，将在来年工作中改进和纠正。随着公司的发展壮大，根据需求进行人才招聘、加大行政、人事管理力度等完成各工项工作，以及严格实行和执行公司各项规章制度，可以预料下半年我们的工作将更加繁重，要求也更高，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献!

第5篇：松原市场6月总结及7月计划

一、 6月份工作总结：

1、 本月新签订联盟商户9家，其中A类商户1家，B类商户7家，C类商户1家。现松原市场共签订联盟商户50家。

2、 本月无上刊客户，与广汽本田庞大嘉悦4S店、中冀斯巴鲁4S店、吉粮康郡、大禹地产、哈萨尔购物广场正在联系中，有上刊意向，由于嫌价格高，还需要进一步沟通。

3、 对已签订的联盟商户做回访工作。

4、 本月杂志无发行。

5、 松原美食节活动招展，包括餐饮、房产、汽车4S店、民俗工艺品等客户沟通，均表示出合作意向，正式招展时再做进一步沟通即可。

6、 松原美食节活动场地最后的精准测量。

7、 本月有1名员工申请离职，离职申请已提交人事部。

二、 7月份工作计划：

1、 联盟商户签订：在新杂志发行后，继续开展商户签订的工作，已A、B类商户为主。

2、 广告上刊：完成金涮坊火锅的上刊工作，与4S店、房地产及哈萨尔购物广场沟通，达成上刊协议。

3、 对53期杂志上刊客户做回访工作。

4、 做好新杂志的发行。

5、 与建行人员沟通，催促其发卡及宣传物资的制作与发放。

松原市场部：李博 2011年6月30日

第6篇：公司业务部6月份工作总结与7月工作计划

公司业务部6月份工作总结

及7月工作计划

第一部分：行领导交办工作

一、协助夏津县支行推进社保存款项目。6月10日，我行夏津县支行与夏津县政府正式签订协议，我部通过协调省行相关部门给予社保基金存款1.2倍利率优惠，夏津县政府答复将1.8亿社保活期存款存入我行，并分别于12日，15日转至我行社保资金共计8000万元，夏津行社保余额达到1.02亿元。待我行付清中标费后，后续资金再行进入。

二、积极筹备低风险商业汇票承兑业务。本月我部从业务报备、凭证、章戳、设备、标数、制度梳理及赴济宁行现场学习、组织培训等方面开展筹备工作。并指导客户经理完成业务开业前账户开立等前期准备工作。筹备工作基本完成，仅等总行将标准数据维护完毕后即可对外办理业务。

第二部分：6月份工作总结

一、工作完成情况

(一)业务指标完成情况

1.公司存款

截至6月30日，全市单位存款余额25.37亿元，全省排名第***位，比上月增长0.51亿元，变动资金涉及夏津社保资金、山东拓德房地产开发有限公司庆云紫御华府项目部等，本月日均余额26.11亿元，较上月增长6100万元。

2.国际结算

1 本月累计办理国际结算20笔，金额150.32万美元，结汇16笔，金额150.32万美元，售汇1笔，金额0.15万美元，本年累计办理国际结算73笔，金额464.42美元，结汇60笔，金额343.2万美元。

3.票据贴现业务

本月办理贴现业务12批次，59张票，票面金额2022.85万元(其中电票120万元);办理再贴现到期回购业务1批次，金额1000.00万元。新增贴现客户1户，累计贴现客户79户。6月票据收入17.02万元。2015年累计办理直贴业务29707.70万元，累计收入114.03万元，完成全年收入目标 22.81%。截至6月30日，库存余额11157.60万元(其中再贴现1086.79万元)。

(二)收入指标完成情况

本月省行将1-3月份的交警非税手续费收入(47.52万元)以及1-5月份的福费廷收入(80.9万元)合计128.4万元进行了下拨。

(三)日常工作完成情况 1.公司存款及结算方面

(1)督导上半年公司存款营销活动。①落实5月21日调度会上行领导要求，我部从客户资金流失情况及维护措施、重点项目营销计划等做了进一步调度，并每日调度各行大额资金汇划情况，与支行一起做好大客户维护工作。②我部汇总整理了《全市各县2014年预算执行和2015年预算安排汇总表》，要求各行继续提高对本级政府全年财政预算的关注，对重点支出项目予以分析、对接，做好现有重点项目营销的同时，寻求新的项目合作切

2 入点。

(2)公司负债客户经理持续做好重点项目营销。通过与行领导共同拜访德州市中级人民法院，成功保留客户账户(市政府正在组织清理各市直单位账户，仅允许保留一个基本户)，并于月初存入275万元;通过前期的营销维护，与德城区法院达成合作意向，本月对德城区法院账户进行久悬户转正常申请，同时给我行转入资金300万元。

2.公司信贷方面

(1)完成华鲁恒升3亿元额度重检工作。本月我部客户经理按照省行公司授信业务流程，赴省行完成了上会、业务上报、系统录入、业务反馈等各项工作，并于6月29日参加省行贷审会，省行已同意继续给予客户流动资金贷款3亿元的额度。

(2)加快推进德百集团公司授信上报工作。由于客户补充资料时间较长，超过业务时限要求，我部本月重新对德百集团公司发起授信流程，并重新落实生产经营相关问题，现已提交市行授信管理部审查。

(3)与我市部分重点企业达成授信合作意向。本月我部通过继续联系接洽德州万达投资有限公司，双方就就经营性物业抵押贷款达成意向，并着手开展贷前调查工作，预计7月上旬上报省行。同时，与通裕重工就集团授信业务确立合作方案通裕重工完成首次调查并在积极撰写调查报告，禹王实业已经完成授信评级，目前资料正在补充过程中。

3.票据贴现方面

3 (1)成功办理再贴现到期回购业务。6月16日，我部票据中心顺利办理再贴现到期回购业务1个批次，金额1000万元。

(2)走访调研业务发展滞后县行，继续加大对县行的调度力度。分管副总对平原、陵县、夏津等业务落后支行进行了实际走访调研。通过中心的持续调度及县行的积极营销，平原、临邑均有业务突破，票据收入进一步提高。

(3)转贴现。我部根据对市场的分析预测及对6月底全省规模的预估，在5月底利率最低水平时，适时卖出高资金成本的票据，提高了票据整体收益，并且保持了合理的规模占用，避免了6月因超规模强制卖票造成的利率倒挂形成的损失。

4.金融市场方面

(1)成功营销福费廷业务3笔，金额共计8677万元，可实现收入39.5万元，累计发生额达到20487万元，其中一笔(4277万元)为工行济宁分行开证，恒丰济宁分行议付，恒丰济南分行转卖给我行，此笔业务为我行通过转卖行与国有银行合作的首笔业务。

(2)继续推进德州高新区路网、袁桥社区政府债务置换工作。我部多次利用工作与业余时间与市财政局、住建局不断地沟通，本月将上述两个项目的投资分析报告上报省行，并初步获得了总行投资意向。但由于本月山东省政府发行了第二批一般债券(全省357亿元)，用于置换各地市的本年度到期存量债务，分配给德州市的额度还未确定，因债券利率较低，目前德州市政府及财政局处于观望状态，待额度确定之后，如不满足偿还额度需要，再继续推进与我行的合作。

二、6月份工作亮点及不足

(一)工作亮点

积极推进小额再就业担保贷款项目。在行领导大力协调下，我行与德州市人社局、德州市财政局已达成合作意向。目前，已开立德州市小额再就业担保基金账户，待转入担保基金后，进行三方合作协议签署。在市行推进这项工作的同时，积极帮助县行推进此项目，争取实现所有县区开办此项业务。

(二)存在的不足

未完成全省公司存款上半年营销活动目标。一是由于我行当前产品结构下，主要依赖于行政事业单位存款的增长，但由于2015年财政政策收紧等原因，行政事业单位存款特别是财政存款降幅较大。二是由于我行内部政策变动，各行营销方式有较大变化，需要一定适应时间，业务发展积极性上受到了一定影响。

第三部分：7月份工作计划

一、7月份目标

1.公司存款目标：公司存款余额达到26.5亿元，月均余额力争达到26.5亿元。

2.票据贴现：计划实现净收入20万元。 3.福费廷业务:当月营销5000万元。

二、7月份具体工作 1.公司负债与结算

(1)做好公司存款上半年营销活动总结工作。我部将针对上半年公司存款营销活动完成情况，总结经验，查找不足，并且继

5 续做好和指导活动期间营销的各重点项目的后期维护工作。力争在下半年有较大起色。

(2)加快推进小额再就业担保贷款项目。为推进小额再就业担保贷款业务，加快小额再就业担保贷款的发放工作，本月，我行将与德州市人社局、德州市财政局签订三方合作协议，并组织全市相关业务人员进行业务培训，为业务的开办做好准备。在市行推进这项工作的同时，积极帮助县行推进此项目，争取实现所有县区开办此项业务。

(3)加大以贷引存工作力度，对存量的一手房、小企业、票据业务等企业，交叉营销公司存款，带动公司存款的增长。

(4)进行非税POS跨行卡交易联调测试，并在全市逐步推广。

2.公司信贷及福费廷

(1)华鲁恒升项目。持续跟进华鲁恒升用信，了解企业三季度项目开工情况及用款情况，确定合作意向。

(2)完成德州万达、德百集团、通裕重工、恒源石化业务上报省行授信部审查。

(3)积极推进禹王实业、金鲁班的授信工作。

(4)继续做好福费廷业务营销。继续做好浦发、恒丰等同业客户的营销维护工作,同时开发华夏及交通银行，保持该业务的良好发展态势。

3.票据业务

根据目前市场利率行情，指导县行进行侧重、差异化策略营销。筛选合适票据，做大再贴现业务;通过对市场的分析预判，发挥直转联动作用，加快票据周转，提高资金使用效益。

4、低风险商业汇票承兑

6 (1)对外开办低风险商业汇票承兑业务。一是利用每周一堂课，重点对各行法人客户经理开展业务操作流程培训，促使低风险商业汇票承兑业务在各县行全面推广。二是梳理各岗位职责，根据前期赴济宁行学习的经验，制作我行承兑业务岗位职责手册，确保业务合规有序办理。

(2)组织各行开展全额承兑业务营销工作。根据前期各行走访调研情况，结合我行存量贴现客户的了解，指导县行客户经理对我行即将开展的全额承兑业务开展营销，力争各县市7月份各营销一名客户。