艺术培训招生计划

在开展一份新的工作或者任务之前，你是否会感到紧张和迷茫？而一份好的计划能为新的工作制定方向，更加胸有成竹。那么计划要如何书写呢？以下是小编整理的关于《艺术培训招生计划》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第1篇：艺术培训招生计划

刍议退役士兵培训的招生

【摘 要】从2008年冬季起，江苏省推行了退役士兵培训工程，这无疑给各职业学校招生开辟了另一个战场，江苏省扬州商务高等职业学校通过精致招收退役士兵的每一个细节、每一个过程，在没有任何地方保护的情况下，退役士兵培训的招生工作取得了一定的成绩，使退役士兵接受了再教育，同时也缓解了该校招生压力。

【关键词】退役士兵;招生

一、精致退役士兵调查过程

为了招收退役士兵，通过多种方法，将联系到的退役士兵进行了分类统计分析，从而研究不同的招生宣传方案。(1)针对退役士兵入伍前的学历及技能掌握情况调查。通过和地方人武部门联系，我们了解到两年前入伍士兵的基本情况，以扬州某县为例，对两年前200名入伍士兵进行列表分析。

根据表1中的调查数据，把退役士兵进行了分类，把他们分为易于动员对象，一般动员对象，难于动员对象。在校大专生入伍的退役士兵，不是我们工作的重点，他们一般要继续完成未竟的学业;而初中毕业生、高中毕业生没有一技之长，要想立足于社会，就必须接受技能训练，免学费技能培训对他们而言无异于雪中送炭，这类退役士兵接受培训的可能性极大，属于易于动员的对象;第二类是职业学校学生，这类退役士兵有的人需要回到原来学校继续完成学业，属于难于动员对象;而有的人觉得以前所选的专业就业市场前景不太好，或不是自己心仪的专业，需要改换专业，这些人属于一般动员对象。

(2)针对士兵退役后的就业情况调查。根据表2的数据调查，我们感觉到生活在军营的士兵并不是生活在真空里，他们也感受到掌握技能有利于将来更成功地立足于社会，他们中大部分人想通过培训，掌握一技之长，其原因：一是他们感到还有比以前所学专业更感兴趣的专业;二是觉得以前入伍前学习的专业就业前景不太好，工作环境欠佳，收入也不理想;三是以前所学的专业不利于将来创业;调查中想创业的退役士兵对专业选择也同样具有明确的要求，即该专业易于创业，同样他们更希望的得到创业方面的指导。

(3)针对退役士兵对培训有关期待情况的调查。为更好地做好退役士兵的招生工作，我们对退役士兵就有关培训方面的问题进行了调查，分为四个方面，这四个方面互不排斥，调查的结果如下。

从上表中的数据我们可以看到，退役士兵对调查的四个方面都很重视，最为重视的是培训后能否高质量对口就业，因为接受培训的目的就是为了通过学习掌握的技能，寻找一份收入稳定可靠的工作，这也是政府开展退役士兵培训的宗旨所在。其次，他们也很关心培训学校的师资力量与实训手段，关心两年里自己能否在学校学到真正技能。因为技能的掌握，一是需要有技能水平较高的教师;二是要有最基本的实训平台;三是受训者自身的努力。第三，退役士兵关心培训环境。

二、根据调查结果，有针对性地开展招生工作

(1)精心选择专业。通过上述调查，我们对退役士兵培训群体、培训专业、培训环境等有了初步了解。在扬州民政部门和教育部门的领导下，结合我校的实际情况，首先在全校20多个专业中精心选择了中式烹饪、宝玉石鉴定与加工、人物形象设计、中医康复保健、艺术广告设计和会计等专业，这些专业不仅能满足退役士兵培训的要求，更有利于他们的创业。上述专业中，中式烹饪是我校的传统专业，有极高的社会美誉度，在社会上已经形成了“学烹饪到商校”的良好循环，该专业的师生连续多年在国家级、省级技能大赛中摘金夺银;宝玉石鉴定与加工是我校特有的专业，和田玉、扬州工是传世佳品，该专业依托扬州玉器厂及扬州玉器市场平台，充分发挥扬州玉器文化多年的历史积淀，成为独树一帜的专业;人物形象设计专业是扬州传统三把刀中理发刀技艺的延伸，该专业历史悠久，文化底蕴浓厚，是我校的特色专业，也多次在省级、国家级技能大赛中获金奖;中医康复保健源生于扬州三把刀中的修脚刀，扬州足部保健技艺源远流长，国内外久负盛名得到温家宝总理的赞誉;艺术广告设计和会计等专业是现代计算机技术在实际生活中的最好运用。(2)精致宣传过程。宣传是招收退役士兵过程中最为重要的环节，这里值得重视，宣传材料的编辑，在宣传材料中我们一是列出了上述专业技能培训所需的专业文化知识、基础技能、辅助技能等铺垫内容，明确各课程所需的时间以及他们分别在技能培训中所起的作用。二是宣传各种技能培训的教师，介绍教师的学历、技能等级及最擅长的绝活，特别是宣传各位教师在各类、各级大赛中取得的奖项。三是宣传实训基地，我校

25000多平米的实训楼中有数十间实验实训室，涵盖了是多个专业，其中扬州三把刀的实训基地是国家级实训基地，这些实训基地不仅承担着培训学生的任务，还经常承接国家级、省级、市级职业技能大赛;四是以实际办学成果宣传优质就业，退役士兵最为关心的是就业问题，在宣传资料上我们留下优秀毕业生的手机号码、工作单位、从事的岗位、实际收入等信息，方便退役士兵查询，同时增强信息的真实性与可靠性。

三、招收退役士兵成绩

由于2008年我们对招收退役士兵培训认识不足，重视程度不够，措施落实不到位，当年我们只招收了30多人，第二年我们采用了上述方法，逐步打破部门的区域封锁，2009年招收了118人，2010年达到127人。和其他学校比，我们的招生的人数可能还不够多，也没有达到我们预期的目标。但经上级相关部门的检查考核，我校退役士兵培训的业绩斐然，随着2008年底招收的30多人即将走上工作岗位，我们相信他们是我们最好的广告，我们将会吸引更多的退役士兵来校接受培训。

四、招收退役士兵的思考

思考一：在初中毕业生急剧减少的情况下，中等职业学校应该积极响应政府的号召，积极招收退役士兵参加培训，既可以减轻招生压力，也可获得经济效益与社会效益的双丰收。思考二：退役士兵培训是一件利国利民的好事，退役士兵培训经费由省、市、县财政共同承担，省财政对经济困难地区退役士兵职业技能培训资金给予全额补助，其他地区培训经费由当地政府解决。可有的地方政府相关部门为了节约财政支出，不能为退役士兵将来的生计着想，将一些实用性较强的专业推荐给他们，却动员退役士兵参加一些短期培训，如驾驶C照等。思考三：根据省政府相关文件精神，承担退役士兵培训的学校按照培训退役士兵的人数，每年约有4000元的培训费。但有的县级民政部门为了帮助本地的职业学校招揽财源，不许区域内其他优秀职业学校向退役士兵开展相关宣传，不许区域内退役士兵外出培训，如果外出就不支付相关费用。这种做法：一是与上级有关部门培训退役士兵的初衷相悖;二是侵犯了退役士兵的接受培训的知情权和求学权，甚至有可能改变了退役士兵将来的人生轨迹;三是阻碍了当地职业学校的发展，剥夺了这些职业学校向其他职业学校学习的机会。我们认为既然是政府出资让退役士兵接受培训，各级民政部门应将区域内培训条件较好的学校、较好的专业推介给他们，将退役士兵召集起来，由各学校进行宣传，充分尊重他们自主选择培训学校、培训专业的权利，真正做到政府的钱出有所值，退役士兵学有所得，学有所喜、学以致用。

参 考 文 献

[1]李应军.抓好职业技能培训 促进退役军人就业[J].广东民政.

2011(7)

[2]崔峥嵘.退役士兵培训的实践与思考中国培训[J].2010(1)

[3]江苏省省委办公厅省政府办公厅关于开展退役士兵职业技能培训

工作的意见(苏办发[2008]21号)

作者：冯刚

第2篇：上海国际艺术节“扶持青年艺术家计划”

用昆曲和杂技表现鲁迅笔下的社戏场景，以京剧和街舞揉捏出“融”的意境……这些融会传统与当代的艺术创意，都体现了“非遗与当代艺术对话”的创作内涵，而这正是今年上海国际艺术节“扶持青年艺术家计划”的委约主题。

中国上海国际艺术节是由文化部主办，上海市人民政府承办的国家级国际艺术节。它所拥有的政府支持背景、艺术家社群关系，以及全球艺术网络等资源都使其具有无可替代的平台优势。去年以来，上海国际艺术节充分发挥这样的平台作用，积极推动对国内青年艺术家的扶持和培养：一方面为青年艺术家的成长和创作提供良好的孵化条件，另一方面也为青年艺术家搭建起四通八达的资源网络。这样大规模有计划地支持青年艺术家创作的项目在国内还很少见，上海国际艺术节既吸收了西方发达国家对青年艺术家孵化项目的经验，也根据中国的实际情况不断修改和完善项目的内容——为中国艺术原创能力的培养积累了非常可贵的作品、人才和经验。

筱燕：上海国际艺术节设立“扶持青年艺术家计划”是基于怎样的初衷和设想？

中国上海国际艺术节（以下简称艺术节）：国内的青年艺术家很多时候都是自己在摸索着创作，而且是在一个很小的范围内摸索。所以上海国际艺术节设立这个“扶持青年艺术家计划”（以下简称‘扶持计划’），首先就是希望通过艺术委员会和评审专家给到青年人比较专业的指导意见，告诉他们要怎么去创作一个艺术作品。

艺术节会为青年艺术家的创作提供资助，这些资助不仅体现在资金的支持，更多时候发挥的是艺术节的平台功能，以及对其他资源的联接。青年艺术家很需要被看见，艺术节的媒体资源给了他们很大的曝光度，也由此吸引了更多有机会与他们合作的机构。有一些大的艺术团体和著名的艺术家，他们在自己的作品里很需要青年人的加入，青年艺术家就可以通过艺术节的推荐进入到这些项目，他们跟着大师学习也会成长得更快一些。

”扶持计划”另一个目标是要鼓励中国的青年艺术家走向国际。很多国外的艺术家和艺术经纪人都很希望看到中国年轻艺术家的创作，在国际上一般能看到的只有成熟的中国艺术家的作品，青年人的创造力却很少有表现的机会。在今年的青年艺术创想周期间，国际艺术节交易会的嘉宾和国际论坛的嘉宾都被邀请来观摩青年艺术家委约作品的首演。这些作品可能通过这一途径走出国门，青年艺术家也会在这个过程中收获到很多国际艺术“买家”的意见和建议，这对于他们平衡创作和市场有很大的帮助。

除此以外，青年艺术家还可以通过艺术节参与到很多国外的艺术孵化项目，比如今年美国剧院联盟受邀来参加交易会，在观看了本届艺术节创想周的演出之后，他们表示愿意为青年艺术家们提供前往美国深造和培养的机会。

艺术家彼此之间形成有机互动的网际非常重要，所以“扶持计划”也致力于培养青年艺术家的“artist community”，两年以来，艺术节委约的青年艺术家已经开始逐渐形成他们自己的社区了。艺术节的委约创作虽然最终以舞台表现为主，但每一次都会涉及戏剧、舞蹈、音乐、多媒体等各种艺术门类的艺术家，未来当这些青年艺术家要做大作品的时候，他们互相都可以合作，成为彼此的资源。艺术节相当于是制作人的角色，艺术家碰到问题的时候，艺术节就可以告诉他们可以去找谁，提供解决的途径和资源。

筱燕：“扶持青年艺术家计划”具体是怎样开展的？

上海国际艺术节：这个计划从去年开始，每年都会设定一个主题，从主题出发向青年艺术家征集创作，由艺委会筛选出最后的委约作品。2012年的主题是“上海梦”，今年的主题是“非遗和当代艺术对话”。以今年的主题设计来看，主要考虑到这几年非物质文化遗产保护已经成为倍受关注的文化议题，但“非遗”本身很少有和当代艺术相结合的优秀创作，我们希望通过今年的这个主题让更多的青年艺术家关注非遗传承和发展，同时也丰富国内艺术创作的内容。

主题确定之后，艺术节会通过各方面的渠道去寻找青年艺术家。以2013年艺术节为例，征集艺术家和作品的渠道包括：国内主要院团、各艺术院校、媒体公开征集、艺术家推荐，最后达成的渠道共有两百多个，总共征集到一百多个作品构思。针对收集到的作品方案，先由艺术节“扶持青年艺术家计划”小组和艺术节评委会进行两轮筛选，留下四分之一的作品方案，由艺术节出资制作成小样。小样完成以后，艺术委员会根据观摩效果和艺术家现场自述，最后评选出6个作品在艺术节期间做完整的呈现。

艺术节对于青年艺术家的扶持也有不同的层次，一方面是可以通过委约的方式支持他们创作；另外也可以通过邀约的方式，为青年艺术家寻找伯乐。

去年第一次开始做这个项目的时候是以委约为主，就是由艺术节出资，让青年艺术家按照主题创作。今年除了委约之外，还做了大规模的青年艺术家的邀约。所谓邀约就是艺术家并不一定要按照艺术节的主题来创作，只要带来近两年的最新创作在艺术节平台上演出和展示。由于邀约的作品都是已经成形的，所以数量可以很多，形式也可以很丰富。艺术节以演出费代替创作资金来支持邀约艺术家，不指向性地安排嘉宾观摩，但提供更大的具有集聚效应展示平台。今年艺术节就通过和上海戏剧学院合作，将整个校园的空间都用以呈现“扶持计划”的各类作品。除了表演艺术以外，户外的展览、乐队、讲座等都在这个空间内得以集中的展现。

筱燕：通过“扶持计划”对于上海青年艺术家的发展有怎样思考与建议？

上海国际艺术节：对于青年艺术家的发展来说，上海的环境有利有弊。好的方面，上海的机会多：商业的机会、合作的机会、跨界的机会，以及容易被发现和看见的机会都很多。不好的方面是，上海这个城市的速度太快，但艺术家的创作不能求速度，他们需要时间和空间来沉淀。上海的生存压力那么大，如果一个作品做了好几年都不赚钱，艺术家自己也撑不下去。

艺术节做“扶持计划”已经显现出了一些集聚的效应，今年选出来的委约作品有好几个是来自上海本地的，但其实艺术家本身都不是上海人，像这样的项目一定会吸引更多的艺术家驻扎在上海。其实这一两年已经有不少艺术家开始从北京往上海跑，因为上海有好的商业机会和产业环境，这个趋势会越来越明显，这是上海艺术发展的优势。

但另一方面，对青年艺术家的培养和扶持不能急功近利。“扶持计划”做了两年，最大的感觉还是作品不够好，如果这个计划实施的周期可以更长，艺委会对青年艺术家的辅导可以更深入，出来的作品会有更多的突破。

艺术节在征集作品阶段，在北京和上海分别设置了针对青年艺术家的工作坊。在工作坊期间，北京艺术家的创意和成熟度都明显更好一些，而上海的艺术家则相对显得稚嫩一些。举个例子，工作坊期间有两个来自北京的艺术家，他们两年来一直在写一个剧本，定期做剧本朗读会，让很多人去评论，然后不断修改，就这样写了两年——这样的作品一旦做出来一定是好的东西。但类似的事情在上海一定不可能发生，就算艺术家自己想这样做，投资人也一定急得不停催。

所以，如果上海想要真正扶持青年艺术家，除了有国际艺术节所做的扶持计划，还需要有一个长效的孵化基地。这个基地既孵化青年艺术家，也孵化青年艺术家的社群，搭建彼此之间的关系。这样的基地最好能通过资助的方式保障青年艺术家的基本生活，不要让他们产生紧张的感觉；不能让艺术家像交差一样去完成作品，或者仅仅为了眼前的“成功”去创作和表演。

另一方面，孵化基地可以发挥上海的资源集聚优势，让艺术家与更多的国际艺术团体交流接触，同时也可以承担艺术经纪人的角色。艺术家如果把大多数的时间都花在解决资金的问题上，一定难以进入好的创作状态。孵化基地或者类似的孵化项目可以协助青年艺术家去推介他们的作品、联接更多的资源。

2013年上海国际艺术节“扶持青年艺术家计划”委约作品

京剧街舞剧场《融》

身为京剧世家裘派嫡传第四代继承人裘继戎与陈氏太极拳第19代传人入室弟子潘沁，大胆进行新派艺术创作与碰撞，携手带来全新概念的京剧街舞剧场。作品由细腻的京剧勾脸生发开去，从花脸的笔走龙蛇到内心的潮起潮落，演唱声中感叹着生命的起起伏伏，悲欢离合；与“气”融合的舞者，追求用身体的语言表现大自然中的一切奥秘，由此来解答生命的起源。并将传统戏曲、功夫文化、敦煌文化以及唐卡艺术象形文字启发而来的“唐卡手”等促成文化和精神遗产在新时空的“融”。

昆剧肢体剧场《陀螺》

作品以戏曲（社戏）开场酬神驱鬼小戏《女吊》、《男吊》，和鲁迅杂文《无常女吊》中引述之社戏演出过程作为切入点，将戏曲、杂技、现代舞和打击乐有机结合作为表演基本手段，用寓言的方式表达人的无奈、身份认同的困惑、受困中的压抑以及心理对抗。

室内乐《白鳍豚歌》

作品为纪念不久前灭绝的扬子江白鳍豚而创作。作为长江的重大损失，白鳍豚的灭绝，是有史以来第一次因人类活动而直接导致一个物种的灭绝。

皮影动画戏剧《沃沃WOWO》

本剧通过寓言式的怪诞表现形式和矛盾的舞台空间来探究当代社会人与人之间的联系。剧中，皮影这一传统元素的高科技呈现和全方位渗入为表演赋予了荒诞和童话的色彩，通过戏剧演员与皮影戏操作者之间的实时互动，实现了环境渲染、内心折射以及虚拟角色对话等多重功效，更突破性地成仙了皮影的简约精致之美和令人震撼的视觉效果。

多媒体音乐剧场《对话》

这是一场时代与时代的对话，是风格与思想的对话。乐手、舞者的现场表演，借助电子效果、纱幕投影的演化、延伸，将古琴古曲、上海老歌、现代都市和工业化声响交织成多重音乐空间。

实验剧《根》

我们面临的将是一场现代文化与传统文化的较量。传统文化面临现代文化侵蚀的时候，该何去何从？传统与现代文化不是不能共存，而是两者之间需要不断的融合解决双方的矛盾，这也许是最好的解释。

作者：筱燕

第3篇：用战略指导企业学习培训计划

当前，领导力或管理能力的缺乏已经成为许多企业高管忧虑之事。但令人困惑的是：2012年，美国企业的培训费总计高达4000亿美元;但同时大多数管理者相信，即使企业教育培训的职能全部被废除，员工的绩效也不会受到丝毫影响。

洛桑国际管理学院教授Shlomo Ben-Hur、研究员David Gray以及克莱蒙研究大学Bernard Jaworski认为，一切问题在于企业培训计划、学习计划所关注的焦点是错误的。公司往往关心的是他们所提供的学习或培训是否是“最新”的。固然，互联网与线上学习的发展使得学习越发方便、信息越发丰富。但是，只有将学习培训与企业经营目标结合起来，将学习与发展进行战略性整合，才能够实现学习的质的突破。如何才能将企业战略与企业培训学习计划完美结合呢?

学习培训战略计划的制定

传统上，培训计划的第一步是培训需求评估，通过调研发现技能差距与公司试图填补的“痛处”;而后设计出多样化技能培训的杂烩课程——尽管这些技能都是有价值的，但其并未反映组织的战略需求。实际上，无论培训者多么有才智、学习者多么努力，这种做法并不能针对性地解决经营问题。更严重的是，培训计划的外包更可能使培训脱离经营需要;而其中的利益链条更使得传统培训的效果雪上加霜。

这一局面的破解需要企业将公司战略与培训计划相结合，即制定学习培训战略计划，其目的是为了确认公司高管的主要需求与战略考虑、了解培训学习中的主要任务。在这一步中，企业管理者需要考虑一下几个问题：①我们是否清晰地理解了公司在未来三到五年内的主要关键任务以及必须实现的目标?②CEO学习日程对于公司竞争领域的影响以及其核心竞争优势和手段的影响是什么?③用什么标准衡量成功? ④公司管理者取得成功以及实现其经营目标的能力要求是什么?同时，培训者需要学会将CEO计划分解，如针对“销售额翻一番”这一经营目标，需要设计相应的学习资源。总的来说，这一步骤，就是将学习的任务、焦点、过程以及能力与可量化的经营目标结合起来。

将学习计划与企业发展态势相结合

在制定计划之后，需要厘清既有的学习资源，为此制定学习资源清单。在许多企业，学习资源处于无预算、无编制的混乱状态，在一些大型跨国企业中，十几个培训团队与成百个外部承包商同时承担培训职能，造成了资源的浪费与企业管理的混乱。制定学习资源清单，则是为了厘清其中的关系，明确预算。除此之外，应当评估企业发展态势。例如，壳牌公司意图将其人才管理转变为工作中的领导力培育，则直线经理将取代HR经理在培训学习发展方面的职能。在这个过程中，管理者需要明确以下几个问题：①目前已经提供的培训学习内容是否与企业战略相吻合?②教学方式是否符合发展需求?③既存的发展是否能够论证人才发展目标?④能否测量学习对于经营目标的影响?

凯捷咨询(Capgemini)的企业大学即是一个鲜活的例子。在1998年成立之初，它旨在构建人际关系，建立不同子公司联系的企业“家园”;而到2007年，凯捷咨询成为企业全球化的驱动者，其开始以商业目标为导向，确保企业工作方法与方式跟得上经营发展的需求;到2013年之后，它开始朝着最初职能的回归：打破不同事业部的孤立，建立不同公司的联系再度成为它的目标。

为企业培训学习赢取多方支持

学习计划的维持、增减需要获得企业各方面的支持，上至企业CEO，下至各个事业部、HR以及相关功能部门。在这个过程中，管理者需要明确这样四个问题：①我们是否已经完整建立了学习计划与企业经营目标的战略逻辑?②当学习计划发生变革时，这种变革是否已经为各个相关方(事业部、HR等)所理解?③在制定和维持学习计划时，是否尊重了相关方的参与?④是否建立了学习计划根据商业需求而进行调整的机制?

CEO的支持对学习计划的成功有决定性的影响。在诸如通用电气、壳牌石油以及联合利华等大企业，CEO们通常将领导力开发作为公司长期愿景的重要支柱;也会亲自参与到培训学习项目中去。与此同时其他利益相关者的支持也至关重要，如财务问题通常是培训计划面临的主要难题，因此，赢得CFO的支持就会使培训开展得更为顺利。

学习计划的实施

学习计划制定之后，则需要转变为项目活动以及课程包。在这个过程中管理者需要确保：①学习和开发活动是否反映了公司学习计划的要求;②教学引导设计是否与企业经营目标建立了联系;③学习评估的标准是否与商业价值标准实现了结合;④评估手段是否保证了学习和发展的持续提升。与此同时，企业需要根据新制定的学习计划评估既有的学习资源：与计划不配套、相冲突的学习资源需要被废除——尽管这个过程实施者可能面临着较大的压力。

实际上，良好的企业学习计划的核心问题只有一个，即“为培育开发能够实现企业经营发展目标而所需的能力而做出正确的事情”。而做好这件事情的关键标准是将学习培训计划与企业经营战略相结合。高层领导对于学习培训事务的领导是其取得成功的诀窍——它意味着企业CEO的工作日程，被扩展到了企业人力资本领域。

第4篇：培训班招生计划 培训班招生计划书 钢琴培训班招生计划 英语培训班招生计划

培训班招生计划 培训班招生计划书 钢琴培训班招生计划 英语培训班

招生计划

一，培训班招生计划之目标

既然接触了这一行业，我就决定将它做好。就我目前的接触来看，做这就事最主要的就是解决生源问题。有了生源后会在先期开设一个人数为30人左右的班。与此同时按照总部的各种规章制度要求来开展业务。第一期在开课之后就要着手招募第二期学生。利用现有的条件吸引更多的学生来上课。第二期预计也为30名学生左右。为了能够长期在这里发展下去，口碑是非常重要的，因此做好日常的宣传和回访工作，保证教学质量。

二，培训班招生计划之措施

为了保障分校在这里能后正常的运作。我认为应该将授课方的成员进行分组同时我们课程开展分为四个阶段，通过这四个阶段的工作，将学校的名气打出去，招来学生，留下良好的口碑。

1，宣传并招收学生。在小学放假以前，就要利用我们的闲暇时间到开办分学校周边的各个学校，住宅区去宣传。传单分发，自制横幅，向家长主动介绍等方式，争取让更多的人知道我们并愿意将学生送到本分校学习。在开班前几天如果任然没有招满学生，我们将根据前期掌握的资源上门招生。直到招满学生为止。

2，第一期开课。有了学生就可以正式开课了，由于有老师授课，所以我们的任务主要在于后勤方面。会进行日常的打扫工作，对于个别学生还可接送上课，日常的回访，接待家长等。保证学校的正常运作。提高教学质量，为老师上课，学生听课提供一个舒适的环境。

3，第二期开课。在第一期教学开始的过程中开始第二期的开课准备。对于分成员进行工作分配，主管宣传招生的同学利用我们已经开课的优势对外二次招生，这一次可以扩大宣传的范围，实行先听课的方式，让同学和家长先感受一下教课的流程及质量，再做决定。在第二期开课后的工作与第一期相同。

4，举行小型的结课晚会，回访家长，听取家长的批评建议，为下一次的开班做准备。

成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网：

第5篇：艺术培训招生

2012年艺术生文化课VIP班

面向全省招收应届、往届高三艺术类考生

安阳市开办最早最完善的艺术生文化课名校

深蓝文化艺术学校创办于2001年，是安阳市教育局批准的最早的民办教育机构，在精品化理念指导下打造了一支业务精、能力强、素质高的优秀教师队伍，其中既有省市学科带头人，骨干教师，还有省市优质课竞赛获得者，学科竞赛辅导奖获得者，他们均有多年带高三毕业班经验，教学经验足，高考信息前瞻性强，在长期的教学实践中，为我校培养出大批优秀艺术生考生，顺利进入理想大学，在社会上享有广泛的赞誉。

星级师资：特色教师 特色教材 特色教学 特色管理

时间的沉淀，我校拥有一支特色教师团队，研究出一整套适合艺术生的特色教材，精品化指导、VIP授课式的特色教学，“教师+专职班主任”的特色管理模式。

高端品牌：使用最前沿的智能品牌

我校为安阳市唯一一家高端智能英语学习课程加盟者，为学生开设智能英语课程，每天30分钟，牢记高考考纲单词，省时省力省钱，帮您实现名校梦。

开班时间：1月28日（农历正月初六）

班级设置：艺术生精品理科班 艺术生精品文科班

选择比努力更重要！

选择对的学校，接受好的教育是美好未来的开始！！！

第6篇：艺术培训招生简章

武汉大学艺术学系艺术培训招生简章

武汉大学简介

武汉大学是教育部直属的“211工程”、“985工程”重点综合性大学，位于九省通衢之称的湖北省武汉市。学校坐拥珞珈山，环绕东湖;建筑独具风格，美仑美奂，是世界上最美丽的大学之一。武汉大学历史溯源于清末湖广总督张之洞创办的自强学堂(1893年)，后数易校名，1928年7月正式定名为国立武汉大学。

武汉大学艺术学系简介

武汉大学艺术学系成立于2003年8月，是学校独立建制的直属系。艺术学系设置有戏剧戏曲、影视、表演和艺术基础理论教研室，有一个博士点：戏剧影视文学博士点;三个硕士点：戏剧戏曲学、电影学、艺术学硕士点;两个本科专业：戏剧影视文学专业和表演专业。艺术学系现有教授、副教授13人，并聘请了冯天瑜、刘纲纪、谭霈生、曾永义、王立平、尚长荣、吴雁泽、余笑予、郑洞天、梁伯龙、王丽君、王晓鹰等知名专家、学者、艺术家担任艺术顾问和兼职教授。

艺术学系建立了多个专业实践基地，包括中央电视台中视影视公司、湖北省话剧院、湖北省歌舞剧院、《知音》杂志社等多家文艺团体和媒体单位，积极开展对外学术交流活动，已经与美国杰克逊威尔州立大学、伊利诺斯大学、康奈尔大学、莫斯科艺术学院、台湾中央研究院等著名高校或科研机构建立了友好的合作关系，并多次互派访问学者。

培训项目及课程设置

表演

戏剧影视表演：系统了解戏剧影视表演的理论与专业知识;通过对学员在表演、台词、声乐、形体等多方面的训练使其在专业水平和理论水平上相对成熟。

钢琴：培养学员的钢琴音乐素质及艺术修养，能完整演奏有技巧性的音乐作品，提高钢琴表演能力。 声乐：逐步使学员具备准确的音准、节奏及较强的乐感和表演能力，成分挖掘和开发学员的音乐天赋。 舞蹈：培养学员身体的协调、敏捷、灵活性;培育端庄大方的仪态，让学生步入专业舞蹈的殿堂。 办学优势

1、场地优势：全国名校武汉大学校园内授课，有各类专业教室，设施齐全;

2、专业优势：来自武汉大学艺术学系的优秀专业教师授课;

3、信息优势：学校专人收集考试相关资料、信息，根据学生的不同情况指导学生报考学校、选择专业、填报志愿。

艺术高考指南

取得武汉大学艺术专业合格证的考生，参加普通高等学院统一招生考试，表演专业将在高考文化成绩达到所在省(直辖市、自治区)重点院校录取控制分数60%以上，且不低于当地艺术类专业最低录取控制分数线的考生中，按照学生参加我校专业考试成绩从高分到低分择优录取。

报名流程

1、初步了解招生信息：通过网络、电话或来校咨询等方式了解基本培训信息;

2、本人现场确认报名：填写个人资料、缴纳报名费200元、测评费100元 ;

3、统一安排面试及专业素质测评的具体时间及地点(等待电话通知);

4、武汉大学艺术学系教授一对一面试及专业素质测评;

5、等待面试及测评结果(电话通知);

6、符合报名条件且成绩合格者来校缴纳培训费、领取相关学习资料;

7、正式上课。

报名方式

网上报名：登录武汉大学艺术培训咨询报名平台在线报名页面

http:///form/form.php?mid=9 ，填写个人资料预报名。

电话报名：027-68754254027-68761059

现场报名：中国 武汉 珞珈山武汉大学艺术学系一楼艺术培训办公室

收费标准：见武汉大学艺术培训咨询报名平台：http://

乘车路线：武昌火车站、鸿基客运站、航海客运站：乘564路公汽直达武汉大学(珞珈山)下车;汉口火车站、新华路长途客运站：乘519路公汽到终点站武汉大学(珞珈山)下车;汉阳长途车站：乘413路到武汉大学站(珞珈山)下车;

付家坡长途客运站：乘80

6、564路到武汉大学站(珞珈山)下车;

武汉大学艺术学系戏剧影视表演培训项目

项目简介

为了满足广大戏剧影视表演艺术爱好者能够更加系统地学习戏剧影视表演专业知识和技能的愿望，使接受培训人员在戏剧影视表演理论、表演技能和表演方法上得到切实有效提高。

培训目标

通过艺术实践和戏剧影视表演的理论学习，达到以下目标：

1、系统了解戏剧影视表演的基础理论与专业知识

2、通过对培训者在表演、台词、声乐、形体多方面的训练使其在专业水平和理论水平上相对成熟。 教学方式

理论教学与实践教学相结合

师资力量

主要为毕业于中央戏剧学院、上海戏剧学院、北京舞蹈学院并具有丰富教学经验的专业教师。

主要课程

戏剧影视表演实践课

台词(演员艺术语言基本技巧)

声乐

形体(芭蕾舞、古典舞、民间舞)训练

学时数及收费标准

4800元/人/期

艺术学系钢琴培训项目

项目介绍：

钢琴其音域宽广，音量宏大，音色变化丰富，可以表达各种不同的音乐情绪，或刚或柔，或急或缓，均可恰到好处;高音清脆，中音丰满，低音雄厚，可以模仿整个交响乐队的效果，因而被誉为“乐器之王”。 培训目标：

培养音乐鉴赏能力;掌握钢琴演奏技巧;提高钢琴表演能力。

教学方式：

理论教学和实践教学相结合

师资力量：

本培训授课教师为武汉大学艺术学系专任教师，具有较高的理论水平和实践教学经验。

主要课程：

钢琴演奏

学时数及收费标准：

2400元/人/期

艺术学系声乐培训项目

项目介绍

人声是自然界中最美好的声音，歌唱是每个人都具备的能力，甜美的嗓音既能给自己增添自信，也能给他人带来美好的享受。喜爱歌唱的朋友都想拥有美妙的歌声并获得称赞，但实际歌唱的过程中却发现有时会遇到力所不能及的困难，如音量不够、气息不足、高音上不去低音下不来、音色不够好听、音准节奏不够准确、乐感和表现力不足等等，其实这些都可以通过系统的声乐训练来有针对性的改善和提高。 培训目标

使学生具有准确的音准、节奏，较强的乐感和表演能力，使您的声音更甜美，充分展现您的音乐天赋，让欢乐的歌声和幸福伴随您的一生!

师资力量

该培训项目所有授课教师均为武汉大学艺术学系专职声乐教师，具有较高的声乐理论水平和丰富的实践教学经验。

学时数及收费标准：

2400元/人/期

艺术学系舞蹈培训项目

项目介绍：

我们采取愉悦的教学方式，寓教于乐，通过舞蹈艺术去开拓智力，健美身心，让学生在轻松的舞蹈训练中

提高身体的协调、敏捷、灵活性、造就匀称健美的体形，培育端庄大方的仪态，让学生在欢乐的自娱中，引导丰富的想象，发展艺术的天性。

培训目标：

使您能轻松的步入舞蹈的殿堂，拥有舒展的舞姿，获得美的感受。

教学方式：

实践教学

师资力量：

本培训所有授课教师均为武汉大学艺术学系专任教师，具有较高的理论水平和实践教学经验，有多人次在国内比赛中获奖。

主要课程：

形体训练、芭蕾舞、中国民族民间舞、中国古典舞、现代舞、成品舞

学时数及收费标准：

2400元/人/期

第7篇：先锋艺术培训中心培训计划

先锋艺术培训中心培训计划 近年来许多家长愿意送孩子去专业的美术培训机构学习，这说明人们已经意识到美术对开发少儿早期智力和培养动手能力、创造能力的重要性。美术教育就是在美术环境中游戏，在游戏中提高他们的兴趣，培养他们的审美情感，教给他们的正确的观察方法，启维他们的思维运转，鼓励想象与表现的“敢”字，同时又是一种再创造，在不知不觉中感悟美、追求美、创造美、享受美，在观察思考中锻炼创造能力，增长知识，开阔视野。

当前我们画室林立，入住新家，有着舒服的学习环境，并且师资雄厚，有专业的少儿美术教师，对于美术教师我们也有一定的要求，不要单纯传授技能技法的教书匠，我们要做到充分尊重孩子的天性，利用孩子的探求心里，培养孩子的自信心和创造力，作一名设计者、启发者、引导者和鼓励者。

新的学期，新的气象，新的环境，我们的学习课程安排如下：前半学期安排19周，后半学期安排21周，暑期安排30节课，并做了详细的工作计划。

第8篇：艺术组校本培训计划

一、指导思想：

本学期我校艺术教研工作，以科学发展观为指导，联系学校素质教育整体规划，进一步确立新课程标准的基本理念，继续加大艺术课程改革力度，以提高课堂教学效率为重点，以提高艺术教育的科学性作为新的增长点，以发展学生艺术素质和人文素养、培养创新精神和实践能力为归宿，不断形成民主、开放、高效的教研机制，建设和谐校园。

二、主要工作目标

1、抓好学科组建设。努力使艺术学科的教研活动规范化。尽可能地按照计划把各项活动落到实处。

2、认真开展好艺术组教研活动，以活动促教学，以交流促发展。

3、搞好艺术组校本培训活动，力图从各方面着手，全面提高各学科教师的教育教学水平。

4、积极配合学校教研室，开展好艺术新课程研讨活动。

三、主要工作：

积极开展教研活动，钻研教材，继续学习课程标准，进一步深入研究和探索课堂教学模式，提高课堂教学效果。

1、课堂教学

把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿。在艺术教学中体现艺术课程的实践性与体验性，为学生营造一个自我表现的舞台。现在对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，根据学校与地方的实际，拓展学生学习资源。注重研究现代教育技术在课堂教学中的应用，进行教学资源的重组，尽量使课堂教学效果优化。这学期继续推进学校教研组活动，严格按照教导处安排了“一课三上，三课一评”活动，严格按照计划，落实调研工作，及时组织教

师探讨、交流，开展教研组活动。

有效备课

备课必须课时齐全，内容详实，格式规范。要特别强化“六有”：有教学目标，有教学重难点，有教学准备，有板书设计，有课堂生成，有教后记。教学环节设计要科学合理，并有一定的创新性，课堂生成和教后记力戒形式主义，杜绝不备课就上课的现象发生。加强对教师备课情况的检查，每月不定期的抽查一次，改变以往重检查少指导的方式，每次检查都有文字记载，并及时将检查情况反馈给教师。

有效上课

教师上课，要有强烈的目标意识、质量意识和效益意识，教师要真正做到教学态度亲切，教学方法恰当，教学过程机智，教学效果明显。努力做到“三要”、“二互”，即目标要明确、容量要饱满，重点要突出;师生互动，课内外互延。本学期组内每个教师至少开设一次公开课。

2、教育科研

积极撰写教学案例与教学随笔，将在艺术教学中的自己的反思、体会整理成文。组织艺术教师积极参加各级教育机构的论文评选，积极向教育类杂志投稿。

积极参加学校科研处的交流活动，本学期教师交流的主题为：“学生良好学习习惯的培养”，主要围绕学生的课前预习、课前准备、课堂参与、主动质疑、倾听发言、有序操作、合作交流、阅读教材、认真作业、自主检查、课后作业、课余读书等进行准备，交流内容要具体，结合具体的教学内容、学科特点谈具体的操作方法，可以进行适度的提炼总结。切忌泛泛而谈，要把自己实际怎样做的说清楚，可以写成具体的案例。轮到交流准备的教师要在上一周的周三前将交流稿发给科研处吴颖老师，经审核通过的稿件在教师例会上作交流，并在月考核中加分。

3、兴趣小组

组织学生参加自己喜欢的社团活动，提高学生艺术欣赏水平和表演技能，通过社团活动培养学生的艺术特长。

第9篇：营销师培训计划与培训大纲

营销师培训计划

为落实

文件精神，以促进我省农村劳动力的转产、转业能力，通过对农村现状的社会调查，结合培训中心的自身教学、设备与其它相关资源优势，通过在校集中面授、专家现场指导与技能训练等理论与实践相结合的培训方式，以新农村初、高中毕业生，返乡和下岗农民工，省直单位下岗职工为对象，定期组织开展农产品经纪人相关知识与技能培训，以提高他们的综合素质与相关技能。考虑到培训对象的地域、年龄、性别、经济条件及受教育程度等方面的差异，特分为营销师与高级营销师两个层次的培训。现就营销师培训制定如下计划：

一、培训目标

通过培训，使受训人员达到《国家职业标准》中所规定的营销师从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询并进行产品宣传促销相关的基本知识与基本技能。

二、培训对象

新农村初、高中毕业生，返乡和下岗农民工，省直单位下岗职工。

三、培训时间： 每期 200学时。

四、培训内容

1、市场调查与分析：组织市场调研;进行市场分析;评估与预测。

2、营销策略与营销活动管理：制定营销策略;制定市场营销计划;管理营销活动过程。

3、产品与人格管理：产品管理;价格管理。

4、渠道管理：制定渠道策略;设计渠道系统;实施渠道管理。

5、促销管理：制定销售促进方案;策划并实施公共宣传活动。

6、客户管理：客户管理;服务质量管理。

7、网络营销管理：协助设计网页;确定网络营销组合。

五、培训方式：

主要是学校面授。分批次组织相关人员到学校对培训人员进行集体面授。结合案例运用理论与实际进行教学。

营销师培训大纲

一、课程任务和说明

通过培训，应使培训对象掌握营销师所必备的基本理论知识和操作技能。在教学过程中，应以理论教学为基础，注重结合案例进行教学。

二、教学目标

依据《国家职业标准》中对营销师的理论知识与实践技能的要求，培训完毕，培训对象应掌握以下知识与技能：(1)组织市场调研;进行市场分析;评估与预测。(2)制定营销策略;制定市场营销计划;管理营销活动过程。(3)产品管理;价格管理。(4)制定渠道策略;设计渠道系统;实施渠道管理。(5)制定销售促进方案;策划并实施公共宣传活动。(6)客户管理：客户管理;服务质量管理。(7)网络营销管理：协助设计网页;确定网络营销组合。

三、课时安排和形式

1、课时安排：200标准学时。

理论知识课时占总课时的40%。理论知识各部分课时比重：职业道德10%，基础知识20%，市场调查与分析15%(其中：组织市场调研5%，进行市场分析5%，市场评估与预测5%)，营销策略与营销活动管理10%(其中：制定营销策略4%，制定营销计划3%，管理营销活动过程3%)，产品与价格管理10%(其中：产品管理5%，价格管理5%)，渠道管理10%(其中制定渠道策略3%，设计渠道系统3%，实施渠道管理4%)，促销管理10%(其中：制定销售促进方案5%，策划并实施公共宣传活动5%)，销售管理10%(其中：客户管理5%，服务质量管理5%)，网络营销管理5%(其中：协助设计网页1%，确定网络营销组合4%)。

操作技能课占总课时的60%。操作技能各部分课时比重：市场调查与分析15%(其中：组织市场调研5%，进行市场分析5%，市场评估与预测5%)，营销策略与营销活动管理15%(其中：制定营销策略4%，制定营销计划5%，管理营销活动过程5%)，产品与价格管理15%(其中：产品管理8%，价格管理7%)，渠道管理15%(其中制定渠道策略5%，设计渠道系统5%，实施渠道管理5%)，促销管理15%(其中：制定销售促进方案8%，策划并实施公共宣传活动7%)，销售管理15%(其中：客户管理8%，服务质量管理7%)，网络营销管理10%(其中：协助设计网页3%，确定网络营销组合7%)。

2、授课形式：理论授课为主，结合案例进行教学。

四、教学大纲内容及要求 第一部分 市场调查与分析 (1) 组织市场调研

教学要求：能够拟定调研计划;能够进行调查表与问卷设计;能 够组织实施市场调研活动;能够撰写市场调查报告。

(2) 进行市场分析

教学要求：能够分析市场营销宏观、微观环境给企业带来的机会 与威胁;能够分析客户购买行为类型;能够根据消费者购买过程采取相应的对策。

(3) 评估与预测

教学要求：能够分析、汇总调研数据;能够计算总市场与区域市 场潜量;能够进行市场销售额的预测。

第二部分

营销策略与营销活动管理 (1) 制定营销策略

教学要求：能够编制企业营销目标与任务书;能够分析现有业务 并编制组合计划;能能够编制新业务发展计划。

(2) 制定市场营销计划

教学要求：能够制定和组织实施市场营销计划。 (3) 管理营销活动过程

教学要求：能够了解整个营销活动过程;能够根据不同需求水平 采取不同的营销对策。

第三部分

产品与价格管理 (1) 产品管理

教学要求：能够判断产品生命周期并提出营销对策;能够组织实 施产品组合策略;能够进行产品大类决策。

(2) 价格管理

教学要求：能够灵活运用定价策略与技巧。 第四部分

渠道管理 (1) 制定渠道策略

教学要求：能够制定与实施渠道策略 (2) 设计渠道系统

教学要求：能够设计相应的渠道系统。 (3) 实施渠道管理

教学要求：能够建设和维护渠道系统。 第五部分

促销管理 (1) 制定销售促进方案

教学要求：能够制定销售促进方案，并进行评估效果。 (2) 策划并实施公共宣传活动

教学要求：能够与新闻媒体建立联系;能够撰写公共宣传新闻稿; 能够策划并实施公共宣传活动方案。

第六部分

销售管理 (1) 客户管理

教学要求：能够建立客户档案;能够管理应收账款;能够针对不 同客户采取不同管理措施;能够处理客户投诉。

(2) 服务质量管理

教学要求：能够设计服务质量考评体系;能够对服务质量进行测 定;能够制定服务营销策略。

第七部分

网络营销管理 (1) 协助设计网页

教学要求：能够协助设立企业站点;能够协助设计网页;能够在 网页上对客户进行管理。 (2) 确定网络营销组合

教学要求：能够制定网络广告与公关策略;能够制定网络渠道与 服务策略。

高级营销师培训计划

为落实

文件精神，以促进我省农村劳动力的转产、转业能力，通过对农村现状的社会调查，结合培训中心的自身教学、设备与其它相关资源优势，通过在校集中面授、结合案例教学等理论与实践相结合的培训方式，以符合高级营销师培训条件的新农村初、高中毕业生，返乡和下岗农民工，省直单位下岗职工中为对象，定期组织开展营销师知识与技能培训，以提高他们的综合素质与相关技能。考虑到培训对象的地域、年龄、性别、经济条件及受教育程度等方面的差异，特分为营销师与高级营销师两个层次的培训。现就高级营销师培训制定如下计划：

一、培训目标

通过培训，使受训人员达到《国家职业标准》中所规定的营销师从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询并进行产品宣传促销相关的基本知识与基本技能。

二、培训对象：符合高级营销师培训条件的新农村初、高中毕业生，返乡和下岗农民工，省直单位下岗职工。

三、培训时间： 每期 160学时。

四、培训内容

1、市场调查与分析：组织市场调研;进行市场分析。

2、营销策略与营销活动管理：制定营销竞争策略;制定策略联盟规划;设计市场营销组织;实施市场营销控制。

3、产品与价格管理：产品管理;品牌管理;价格管理。

4、渠道管理：规划物流活动;选择直复营销;管理特许经营。

5、促销管理：广告与宣传策划;销售促进策划;人员推销策划。

6、销售管理：客户关系管理;提高顾客忠诚度;销售督导;商务谈判的组织与管理。

7、网络营销管理：制定网络营销计划;进行网络营销测试。

五、培训方式：

主要是学校面授。分批次组织相关人员到学校对培训人员进行集体面授。结合案例运用理论与实际进行教学。

高级营销师培训大纲

一、课程任务和说明

通过培训，应使培训对象掌握高级营销师所必备的基本理论知识和操作技能。在教学过程中，应以理论教学为基础，注重结合案例进行教学。

二、教学目标

依据《国家职业标准》中对高级营销师的理论知识与实践技能的要求，培训完毕，培训对象应掌握以下知识与技能：(1)组织市场调研;进行市场分析。(2)制定营销竞争策略;制定策略联盟规划;设计市场营销组织;实施市场营销控制。(3)产品管理;品牌管理;价格管理。(4)规划物流活动;选择直复营销;管理特许经营。(5)广告与宣传策划;销售促进策划;人员推销策划。(6)客户关系管理;提高顾客忠诚度;销售督导;商务谈判的组织与管理。(7)制定网络营销计划;进行网络营销测试。

三、课时安排和形式

1、课时安排：160标准学时。

理论知识课时占总课时的40%。理论知识各部分课时比重：职业道德5%，基础知识15%，市场调查与分析10%(其中：进行市场分析5%，进行市场选择 5%)，营销策略与营销活动管理15%(其中：制定市场竞争策略3%，制定策略联盟规划4%，设计市场营销组织4%)，产品与价格管理15%(其中：产品管理5%，品牌管理5%，价格管理5%)，渠道管理10%(其中规划物流活动3%，选择直复营销4%，管理特许经营3%)，促销管理10%(其中：广告与宣传策划4%，销售促进策划3%，人员推销策划3%)，销售管理10%(其中：客户关系管理2%，提高顾客忠诚度2%，销售督导3%，商务谈判的组织与管理3%)，网络营销管理10%(其中：制定网络营销策略及计划5%，进行网络营销测试5%)。

操作技能课占总课时的60%。操作技能各部分课时比重：市场调查与分析15%(其中：进行市场分析7%，进行市场选择8%)，营销策略与营销活动管理15%(其中：制定竞争策略2%，制定策略联盟4%，设计市场营销组织4 %，实施市场营销控制5%)，产品与价格管理15%(其中：产品管理5%，品牌管理5%，价格管理5%)，渠道管理15%(其中规划物流活动5%，选择直复营销5%，管理特许经营5%)，促销管理15%(其中：广告与宣传策划5%，销售促进策划5%，人员推销策划5%)，销售管理15%(其中：客户关系管理4%，提高顾客忠诚度4%，销售督导3%，商务谈判的组织与管理4%)，网络营销管理10%(其中：制定网络营销策略及计划5%，进行网络营销测试5%)。

2、授课形式：理论授课为主，结合案例进行教学。

四、教学大纲内容及要求 第一部分 市场调查与分析 (1)进行市场分析

教学要求：能够分析组织客户构成;能够根据组织客户购买行为类型、决策过程采取不同对策。

(2)进行市场选择

教学要求：能够进行消费者市场和产一市场细分;能够制定企业 的目标市场涵盖策略;能够对自己的产品进行市场定位。

第二部分

营销策略与营销活动管理 (1)制定市场竞争策略

教学要求：能够根据企业制定并实施差异化的策略

(2)制定策略联盟规划

教学要求：能够建立策略联盟规划、控制与管理 (3) 设计市场营销组织

教学要求：能够设计市场营销组织。 (4) 实施市场营销控制

教学要求：能够进行年度计划控制;能够进行盈利能力控制;能 够进行效率与策略控制;能够进行市场营销审计。

第三部分

产品与价格管理 (1) 产品管理

教学要求：能够了解新产品的类型;能够协助企业开发部门开发 新产品;能够制定新产品上市计划。

(2) 品牌管理

教学要求：能够进行品牌设计;能够制定并实施品牌策略。 (3) 价格管理

教学要求：能够测定需求弹性;能够选择定价方法;能够确定基 本价格;能够主动应对变价。

第四部分

渠道管理 (1) 规划物流活动

教学要求：能够进行物流规划;能够制定物流策略。 (2) 选择直复营销

教学要求：能够制定直复营销计划;能够策划直复营销活动过程。 (3) 管理特许经营

教学要求：能够制定特许经营计划;能够管理特许经营活动。 第五部分 促销管理 (1) 广告宣传策划

教学要求：能够制定并实施广告与宣传策划; (2)销售促进策划

教学要求：能够实施销售促进策划 (3)人员推销策划

教学要求：能够组织实施人员推销策划。 第六部分

销售管理 (1) 客户关系管理

教学要求：能够设计并实施客户关系管理系统。 (2) 提高顾客忠诚度

教学要求：能够制定优质服务措施;能够协调与顾客的关系;能 够不断提高顾客满意度。

(3) 销售督导 教学要求：能够有效管理销售人员。 (4) 商务谈判的组织与管理

教学要求：能够制定谈判计划;能够组织谈判活动。 第七部分 网络营销管理 (1) 制定网络营销策略计划

教学要求：能够制定网络营销策略及计划， 进行网络营销测试勤劳的蜜蜂有糖吃

(2)

教学要求：能够追踪网络营销信息;能够进行网络营销测试。