如何提高装备采购干部任职培训的质量
摘要：装备采购干部是装备建设过程中的一支重要力量。两项制度改革对装备采购干部提出了更高的要求，为尽快提高装备采购干部素质和能力，提高任职培训质量刻不容缓。本文在界定装备采购干部基础上，分析了装备采购干部任职培训的类型和特征，着重从如何提高课堂质量的方面提出了有益的建议。
关键词：装备采购干部;任职培训;课堂质量
俗话说，干部是兴军之本，也是兴装之本。随着装备采购制度和军事代表制度改革的逐渐深入，装备采购工作对人员的素质及能力提出了更高的要求。做好装备采购工作、提高装备采购干部任职培训质量，是实施干部兴装战略的现实需要。而培训质量的高低主要取决于课堂的授课质量，作为装备采购干部任职培训中的院校教员，非常有必要研究如何提高培训质量这一课题。
一、装备采购干部界定
本文所称的装备采购干部，泛指在装备采购领域工作的人员。这些人员的能力和素质是提高装备采购效能的决定性因素，是做好装备采购工作的根本保证，是装备采购部门能否成为“精明买主”的关键。
一般来说，装备采购干部分为领导干部、机关干部和军事代表三大类型，领导干部即在总部、军兵种装备机关工作的装备采购相关人员，机关干部即在军事代表局(部分军事代表机构)工作的装备采购相关人员，军事代表即驻厂或驻地区主要负责武器装备质量监督和检验验收的人员。三者对能力和素质有明显不同的要求。其中，领导干部必须具有丰富的领导知识、高超的方法艺术、深遂的智慧谋略、过硬的业务知识，既懂得现代高技术，又熟悉采购组织管理，具有宽广、全面、综合的素质特征。机关干部一方面是决策管理者的参谋、助手，另一方面又是采购工作的中枢环节，他们必须能够拿主意、出方案、会组织、能协调，能满足专业知识全、谋划能力强、组织管理好的素质要求。军事代表应该专业知识丰富，专业技能突出，尤其是在质量监督、质量审核、检验验收技术等方面，必须具备及时发现、有效研究和综合处理实际问题的能力。
二、装备采购干部任职培训的类型及特征
1.装备采购干部任职培训的类型
关于装备采购干部的任职培训，看似一个简单的名词。但是深究下去，有很深的含义。这里首先来界定几个与之相近的名词：
(1)培训：培养和训练(技术工人、专业干部等);
(2)继续教育：通常是指对高等学校毕业的在职各类专业人员的教育;
(3)轮训：人员轮流训练;
(4)在职：担任着职务;
(5)脱产：脱离直接生产，专门从事行政管理、党、团、工会等工作或者专门学习。
在清楚了这几个相关的词之后，在前面装备采购干部的定义基础之上，可以更好地理解装备采购干部的任职培训，即对装备采购干部进行的培养和训练。在“继续教育”一词传入我国之后，也有人用“装备采购干部继续教育”取代“装备采购干部任职培训”。
装备采购干部任职培训的类型多种多样，从与就职的时间关系上，培训可分为岗前(入职)培训和在职(职后)培训;从培训时间的安排上可分为脱产培训、半脱产培训、不脱产培训和业余时间培训;从培训主体上可分为院校培训、基地培训、自我(“师傅带徒弟”)培训;从培训目的上可分为任职培训和在职轮训(专项技术培训和通用知识培训);从培训内容上来看，可以分为装备合同管理培训、装备质量监督培训、装备审价培训、装备承制单位资格审查培训等等。从军队体制编成上，分为全军装备采购干部任职培训、军兵种装备采购干部任职培训、三总部装备采购干部任职培训。从职业方向上，分为管理培训和技术培训两大类;从培训层次上分为初、中、高三级。
就目前我军装备采购干部任职培训班开设的情况来看，我军的装备采购干部任职培训主要按照培训目的分为任职培训和在职轮训两大类。其中任职培训属于干部培训体系中的纵向培训，是指从生长军官任职培训开始，到其成长为高级军官所进行的各级任职培训的整个历程。在职轮训则属于干部培训体系中的横向培训，是指军官为适应实际工作需要，在职进行的对各类专业知识、专业技能和通用的新理论、新技术、新方法的培训。这两种培训按照培训层次都可以分为高级、中级和初级三个系列。
2.装备采购干部任职培训的特征
本文所指的装备采购干部任职培训，界定在院校进行的装备采购干部任职培训和在职轮训。这种培训主要有以下三个特征：
一是学员的学历层次多样。培训班学员绝大部分都已接受过本科学历教育，部分学员具有硕士或博士学位，所学专业涉及机械、光学、电子、通信等，是各单位的未来技术骨干。他们具有较高的文化层次和理论基础，因而对军事装备理论知识的理解能力和自学能力较强，能够理论联系实际，独立思考和研究问题。
二是学习内容的目的性较强。参加装备采购干部任职培训人员多是已参加工作的在职人员或即将步入工作岗位的人员，并且主要为从事专门装备采购专业的工作人员，培训的目的是为了满足某种需要。即从实施领域看，培训更多地关注具体领域，尤其是工作领域中态度、知识和技能的建构;从培训结果看，大多着重于具体的实效。
三是课堂参与性较强。任何一堂课，学员都希望参与到授课环节中，装备采购干部任职培训的学员更是这样。每名受训学员都有自己的立场、观点和要求，况且他们还有一定的实际工作经验，非常希望与大家共享，别人也希望能得到借鉴和启发。
三、装备采购干部任职培训质量提高的方法
作为一名装备采购干部任职培训中的教员，主业是“传道、授业、解惑”，这对培训质量的好坏起着至关重要的作用。而“传道、授课、解惑”的主要途径就是课堂授课。如何讲好一堂课，就成为广大教员不断为之思考、实践、创新的课题。古之有云，教须因材施教。那么，对于工作在装备采购一线的专业技术干部，怎样做到因材施教呢?结合自身体会，认为要做到以下几点：
1.及时了解教学对象
孙子兵法提到：“知己知彼，百战不殆。”讲课与作战一样，需要做到知己知彼，真正了解到学员的培训需求，才能有的放矢，设置出学员需要的内容。授课前，需要认真做好需求调研，不能只是凭自己以往的经验来安排课程内容，导致学员真正想学的内容没有设置，而学员已经熟悉的或者不需要学的内容却“强加”给他们，造成授课效果不理想，这也是教员和学员都不想看到的情况。因此，开课前可以通过《学员基本情况调查表》或逐个问询的方式，把每位学员的需求摸清楚，然后汇总归纳，结合当前军事教育的形势需要，把不需要培训的问题剔除，针对切实需要培训且课中能够解决的问题，合理安排授课内容，真正做到有目的、有方向，培训能够达到想学员之所想、教学员之所需的效果。
2.准确把握教学内容
教学内容必须上水平，要做好“三个方面”：一是基于教材，二是高于教材，三是新于教材。教员课堂讲授的内容不应该与教材内容完全相同。教员在把握教材内容时，既要钻进去，又要跳出来，不仅要吃透教材，而且要对教材内容进行概括提炼和升华，把有滋有味有价值的东西教给学员。同时，教员还要研究当前与授课内容相关的热点难点事件和深层次的问题，把握与学科有关的前沿知识和学术成果，不断对教学内容更新和拓展，注意培养学员的创新意识和科学精神。为此，教员应把教学与科研结合起来，以教学带动科研，以科研促进教学。只有将教学与科研结合起来，才能不断使教学内容有新意，不断提高教学的敏锐性。教员如果将有关的科研成果引入课堂教学，就会使比较抽象的理性知识成为活生生的现象，激发学员的学习兴趣和积极性。从一定意义上讲，教员的学术背景是教员营造活泼的课堂学术氛围、形成教员的个性教学或具备一定特色教学风格的基础。
3. 精心设计教学过程
一般来说，每堂课可以分为开头、中间和结尾三个部分，要想上好每一堂课，这三个部分都要进行精心设计。
好的开头是成功的一半。一堂课开好头的关键是巧妙地提出问题，钳住学员的思维，造成一种有疑待解的气氛。常用的开头方法有：以旧引新、以例引理、以疑引题和一语破的。
中间过程是一堂课的主体。同一内容，不同的教员讲授，“百人百法”，各有长短。总的要求是思路清晰、、纲目分明、妥善连接、浑然一体。这里讲几点注意事项：一要有起有伏，波浪式推进;二是要削枝强干，突出重点;三是要设置“障碍”，引导探索。
一堂课结尾好，常能起到画龙点睛的作用，结尾应营造一种曲终情留、意犹未尽的意境。常见的结尾方法包括：概括式结尾、提问式结尾和中断式结尾。
4.灵活采用教学方法
在装备采购干部的任职培训中，“满堂灌”是学员最为反感的授课方法。为了有效地避免“灌输”，教员一定要在教学方法上下功夫，探索学员乐于接受的方式方法，要学会采取以下三种基本的教学方式。
(1)启发式教学。启发式教学，要求教员所讲的内容能引起学员的思考。一般情况下，讲授的启发性往往通过提问的方式得到实现。教员可多角度、多方面提问，可直接提问也可间接提问，可宏观提问也可微观提问，可形象提问也可抽象提问……通过适当提问，促进学员思考问题，引导学员弄懂和解决问题，帮助学员掌握分析问题和解决问题的方法，推进教学进程。为此，教员必须吃透教材，把教材的意图变为自己的意图，把教材的语言变为自己的语言，把教材的东西变成自己的东西。尤其要理清教学思路，掌握教学内容的要点、重点和难点，并将这些变为提问的形式，引导学员掌握知识，提高学员分析和解决问题的能力。
(2)互动式教学。互动式教学是通过营造多边互动的教学环境，在教学双方平等交流探讨的过程中，实现不同观点的碰撞交融，进而激发教学双方的主动性和探索性，达到提高教学效果的一种教学方式。互动式教学是教员的主导作用与学员的主体作用的统一。这是一个方法问题，也是教学的观念问题。如果教员的讲授不能引起学员的反应，不了解学员是否听懂、能否接受，心中无数，讲得再好也是被动的。只有实现教学之间的良性互动，才能使教员被动的教学转变为主动的教学。教员要真正懂得教学互动的真谛，精心设计教学过程，如怎样将一堂课的教学内容分为几个部分，将教学过程分为几个阶段，又在哪一个部分、哪一个阶段通过多媒体课件或板书或口头设置问题，引导学员思维;提出诘难，引发学员讨论，激发学员兴趣。同时，教员要注意观察并根据学员思考的表情、回答正确与否、考虑问题的角度和深浅程度适当讲解，对问题的回答进一步概括和提炼，对解决问题的方式进一步具体明确。这样，教员不仅传授了知识，而且调动了学员思考问题、讨论问题、参与教学活动的积极性，培养了学员学会思维、分析问题和解决问题的能力，切实体现了互动式教学的本质特征。
(3)讨论式教学。讨论式教学，不是学员简单的你一言我一语，而是在教员的精心设计指导下，有目的、有准备的较深层次的讨论。有目的的讨论，是指教员引导学员围绕对教学内容的理解和怎样解决问题的讨论。有准备、深层次的讨论，是指教员根据教学内容拟定一至两个讨论题目，确定全班讨论的时间，提出讨论的目的和要求，将题目安排到组，给学员比较充裕的时间去读书、查阅资料、研究讨论，再从每组产生一个或两个代表到全班发言。全班讨论时，教员可设置由学员组成的评委会，对每个代表的发言进行点评。最后由教员讲评，对讨论的问题进行概括、提炼和升华。这样不仅调动了每个学员的积极性，而且培养了学员读书、查阅资料、积极思维和口头表达的能力。
为了确保装备采购工作的效率和效益，务必要提高装备采购干部的素质和能力。这些取决于装备采购干部的任职培训，更准确一点说是院校培训班质量的高低。而课堂教学质量又是培训过程中的重中之重。应当针对不同的对象，选择合适的内容，设计好讲授过程，采用不同的教学方法，不上无准备、无把握之课，从而最终提高装备采购干部任职培训的质量。
参考文献：
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作者：高铁路等
摘 要：培养高素质的实战化、创新型人才是军委总部对军队院校的要求，也是打赢信息化战争的必然选择。当前装备采购中级指挥培训存在着理论教学课时明显不足、实战化训练环境欠缺、创新能力培养手段缺乏等现实问题。装备采购中级指挥培训模式改革，应着重从夯实基础知识、强化实战能力、培养创新精神三个方面着手，进一步提高装备采购中级指挥培训的质量和效益。
关键词：装备采购;中级指挥培训;模式改革;实战化;信息化
培养高素质的实战化、创新型人才是提高基于信息系统的体系作战能力的根本途径，也是适应未来信息化战争的必然选择。装备采购中级指挥培训模式改革要紧贴实战需要，必须充分利用信息化手段，不断加强教学模式和训练方法手段创新，进一步提高培训的质量和效益。
一、装备采购中级指挥培训模式改革的必要性
(一)是实战化教育训练的需要
2014年3月，中央军委印发了《关于提高军事训练实战化水平的意见》，强调“以创新的思路和办法从体制机制上解决军事训练领域深层次矛盾问题，把军事训练改革纳入新一轮国防和军队改革统筹推进，……，扎实推进新型院校体系完善、人才培养模式优化和教学科研创新，为开展实战化训练提供有力保证。”
中央军委关于提高军事训练实战化水平的决策部署，为军队院校开展实战化训练教学改革，进一步提高教育训练实战化水平提供了基本遵循。装备采购中级指挥培训必须顺应中央军委关于实战化训练的要求，着眼培养装备采购中级指挥人员实战能力素质，创新促进实战能力生成的教学模式，实现教学向实战聚焦、向部队靠拢。
(二)是打赢信息化战争的需要
随着信息技术的飞速发展，以航空工业集团为代表的装备承制单位已全面实现信息化，数字化设计、数字化制造、虚拟样机技术已成功应用到装备研制生产领域，从而改变了传统的装备采购业务流程，也带来了装备质量监督与检验验收方式的深刻变革。培养打赢信息化战争需要的装备采购人才，就是要适应装备采购信息化建设的发展需要，充分发挥信息化的技术优势，开发利用信息化的教学手段，构建系统配套、功能完备的网络教学环境，以装备采购信息资源建设为重点，以应用系统开发为突破口，建立与装备采购信息化建设相适应的模拟教学环境，实现教学手段的信息化，让学员在近似真实的环境中开展训练，提高学员研究和解决装备采购信息化建设现实问题的能力。
(三)是培养创新型人才的需要
随着装备采购制度改革和军事代表制度改革的深入发展，一些新情况、新问题大量涌现，许多重大理论问题、热点难点问题亟待解决。作为装备采购中级指挥人才，应着眼装备采购制度改革的发展需要，用最新知识和技能武装头脑，以新的视角认识装备采购新问题，以新的思路探索解决热点难点问题的新手段，以新的方法解决装备采购信息化建设中遇到的新矛盾。
因此，作为任职教育院校，必须把培养造就具有创新精神、创新意识、创新思维、创新能力的高素质军事人才作为培养目标，充分挖掘学员的内蓄潜力，发挥学员学习的自觉性、主动性和创造性，强化学员创新能力的培养，在教学实践中培养创新型人才。
二、当前装备采购中级指挥培训模式的主要问题
(一)理论教学课时明显不足
实战化训练给军队院校带来了新一轮的教学改革，改革的一个突出特点是：精讲课时大幅减少，实践类课时比重大幅增加。在教学的组织上，理论知识的讲授不再是教学的重点;教学的重点向充分调动和激发学员的主观能动性，挖掘学员的知识和潜力，进行课堂研讨、案例研讨、想定作业和综合演练等方向转移。
这种教学模式注重发挥任职教育学员实践经验丰富的优势，却忽略了学员缺乏系统的理论知识，缺乏将实践经验提升到理论高度的能力这一现实问题。由此引发了学员研讨不够深入、想定作业无从下手等一系列问题，这些是仅靠实践性教学自身无法解决的。
为了弥补这一缺陷，必须在现有基础上，为学员补充系统的理论知识，这样学员才能在理论知识的支撑下，将理论与实践结合起来，更深入的开展实践课程学习。
(二)實战化的训练环境欠缺
实战化训练要求有实战化的训练环境。随着计算机仿真技术的发展，由计算机构建的虚拟环境越来越逼真，为军事训练提供了良好的浸入式的、互动式的实战化训练环境。运用模拟训练系统开展实战化训练，不仅具有成本低、无风险、不受天气和空间制约，部分替代实装训练等优点，还能进行模拟指挥、对抗，检验作战理论，提高训练效益，是一种可以最大限度贴近实战的训练方式。
据美军统计，与实兵训练相比，虚拟现实训练不仅可以节约90%的人力、财力，而且可以为实兵演习和实战提供第一手宝贵的资料和数据。院校教育要贴近实战，必须建立近似实战的模拟训练环境。
目前军队院校在模拟训练环境建设方面还存在着系统功能单一、开放性差，彼此孤立、无法互联互通、实战因素不足等问题，难以满足基于信息系统的一体化模拟训练的要求。
(三)创新能力培养手段缺乏
建设信息化军队，打赢信息化战争，需要大量具有创新精神和创新能力的新型指挥人才，而人才的创新精神和创新能力与人才的个性发展是紧密相连的。任职教育学员来自不同的单位，在年龄、学历、岗位任职等方面都存在着较大差异。学员能力素质结构的不同，导致其对培训的需求也各不相同。早在2000多年前，孔子就已经提出了“因材施教，有教无类”的教育思想。第十六次全军院校会议后，中央军委、总部也出台了一系列文件，强调军队院校教育要加强对学员个性化培养。但从目前的军队院校教学来看，现有的人才培养方案和课程设置都是从学员的普遍性需求出发设置的，忽略了学员的个性差异和个体需求，不利于学员创新精神的形成和创新能力的培养。另外，院校也没有为任职教育学员提供开展创新的平台和环境，导致学员的创新行为因缺乏必要的环境和技术支撑而难以施展。
三、装备采购中级指挥培训模式改革的思路
(一)网络教学与课堂教学相结合，夯实基础知识
实战化训练并不等于要舍弃理论教学或弱化理论教学。相反，要针对学员缺乏系统的理论知识的现实情况，发挥院校在理论研究方面的优势，想方设法为学员补充所需的理论知识。发挥学员实践经验丰富的优势，把理论和实践更好的结合起来，用理论去指导实践，从实践中升华理论，强强联合，优势互补，取得良好的教学效果。
针对目前理论课程课时大大压缩的现实情况，需要转变思想观念，推行线上教学与线下教学相结合的教学模式，建立网络教学与课堂教学相结合的培训机制，大力开发MOOC课程和传统网络课程建设，把相关理论知识通过网络教学的形式呈现出来。学员可以利用课余时间学习相关理论知识，并对教员提出的问题进行思考，在网络上进行集体大讨论。教员在组织实际课堂教学之前，要对学员在网上的讨论观点进行梳理，把学员反映比较普遍的重难点问题带入课堂，组织学员进行深入讨论。只要把网络教学和课堂教学紧密结合起来，发挥各自的优势，定能达到夯实基础、提升能力的目的。
(二)单兵训练与联合训练相结合，强化实战能力
针对当前装备采购模拟训练系统开发少、仿真程度低、系统不配套、无法实现互联互通等现实问题，可采用移植、嵌入、改进等形式，广泛运用计算机技术、模拟仿真技术和智能决策技术等，积极研发装备采购仿真系统、智能决策分析系统和数字化质量监督系统等模拟训练系统。单个受训人员可利用模拟训练系统练技术、练技能、练程序，指挥机关和指挥员可利用模拟训练系统练指挥、练谋略，训练机构可利用模拟训练系统练战法、练协同、练保障，从而形成从单兵训练到一体化联合训练的模拟训练体系，最大限度地反映装备采购信息化的基本特点和规律，达到提升实战能力和水平的目的。
(三)个性教学与集中教学相结合，培养创新精神
任职教育的教学理念是发挥学员学习的积极性和主动性，学员的积极性和主动性取决于学员的学习兴趣和学习需求。个性化教学就是要关注学员的个人成长发展，以学员的个人能力素质为基础，以学员的岗位需求为目标，从学员的实际需要出发设置课程体系。依据能力素质模型实施个性化培养是激发学员学习积极性的有效途径。
能力素质模型是近年来国内外开展人力资源管理的一种先进的思维方式和操作流程。借鉴能力素质模型构建方法，深入分析学员岗位职责及所需关键能力，建立岗位能力素质评估模型，对学员的知识、能力、岗位素质进行测试分析，从而制订出有针对性的个人培养方案。
一方面，学员可以根据个人培养方案，在网上选择适合自己的课程进行学习;另一方面，学校可根据个人培养方案制定通用课程体系;最后，教员可根据个人培养方案在课堂上可以开展有利于学员个性发展和创造潜能的教学。
四、推进装备采购中级指挥培训模式改革的对策建议
(一)加强研究，完善实战训练内容体系
实战化训练作为战斗力生长链条中的关键环节，是军队迎接信息化战争挑战的必然选择，是实现建设信息化军队、打赢信息化战争的桥梁和纽带，是推进任职教育教学改革的主线。抓好装备采购干部实战化训练，必须坚持战训一致原则，围绕使命任务，紧贴实战筹划和组织训练，力争做到仗怎么打兵就怎么练，仗在什么环境下打兵就在什么环境下练。
一是要针对装备高新技术日趋密集，体系化、信息化程度不断提高，研制生产协作配套关系更加复杂等特点，加强装备采购策略方法研究，真正搞清楚到底应该“训什么”、“怎么训”的问题，确保教学改革正确的发展方向。
二是要围绕信息化战争条件下装备采购工作的主要任务，深化战时装备采购理论研究，突出加强战时装备采购的实案化训练、军企联合训练研究。
三是积极探索院校开展实战化训练的特点规律，抓好理论研究成果向培训内容的转化，促进理论研究与培训工作的有机结合，保持培训内容的先进性，实现培训目的、培训内容和教学效果的有机结合。
(二)多方共举，夯实师资队伍实战水平
实战化训练要求具有丰富实战经验的师资队伍，教员只有具备实战化训练的理论、技能、方法和知识储备，才能指导学员开展实战化训练。装备采购干部教育训练实战化，就是要紧紧围绕信息化战争对装备采购工作的要求，按提高学员研究和解决信息化条件下装备采购重大现实问题的能力，提高学员组织指挥信息化战争装备保障工作的能力组织教学。针对目前教员队伍普遍缺乏装备采购信息化知识和战时装备采购知识的实际，应从以下几个方面加强：
一是定期开展装备采购信息化和战时装备采购前沿知识培训。
二是不断加大教员到信息化程度较高、战时装备采购经验丰富的军事代表机构开展代职，通过代职提高教员的实践经验和处理重大现实问题的能力。
三是注重从军事代表机构选调信息化素养高、具有丰富实践经验的人才，充實到教员队伍。
四是聘请装备采购系统专家或军工企业专家担任兼职教授，充实师资力量。
(三)资源共享，走开联教联训发展路子
建立集装备采购干部教育协作院校、装备科研院所、军事代表机构于一体的培训协作体系，探索走开协作院校与装备承制单位、军队装备科研院所、军事代表机构联教联训的路子。通过联教联训，把分散在各协作院校、科研院所、军事代表机构单训独教的资源整合起来，充分发挥院校知识密集、军事代表机构实践经验丰富、科研院所技术先进的优势，深入聚合院校、科研院所、军事代表机构理论、人才、技术、装备等资源优势，把最新理论研究和科技创新成果直接作用于人才培养和教育训练改革，把培训课堂前伸到装备采购工作现场，促进装备采购干部培训与工作实践的结合，增进装备采购工作的学习、沟通和交流，实现装备采购干部培训整体质量的跃升。
(四)保障有力，加强教学基础条件建设
教学基础条件建设是顺利实施教学的重要保障。为适应培训需求的发展，应着力在战时装备采购理论研究和教材体系建设、信息化手段建设等方面加大投入。一是加大战时装备采购理论研究力度，围绕战时装备采购法规制度、战时装备采购程序等内容开展研究。二是围绕装备采购干部培训需要，有计划地抓好战时装备采购、装备采购信息化方面的教材建设，以及与之配套的案例库和想定库建设。三是加强训练数据的采集和处理。训练数据是支撑信息系统运作的“血液”，训练数据和训练结果的分析处理是决定模拟训练效果的关键环节之一，在研究开发装备采购信息化模拟训练系统的同时，要着重做好训练数据的采集和处理，为开展装备采购信息化建设研究和实战化训练提供数据支撑。
参考文献：
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[3]许华，欧任国.关于军队任职教育开展“小班教学”的思考[J].继续教育，2012，(12).
作者：秦晓君 李珊 崔雪峰 宋枝艳
摘 要：装备采购制度改革和军事代表制度改革为装备采购干部培训带来了发展的契机，也提出了更高的要求。本文从装备采购干部任职培训展望未来的角度，论述了做好任职培训的四个“结合”：即必须不断加强改革，实现培训目标与培训价值的有机结合，做到培训目标综合化;培训信息含量与培训质量相结合，实现培训内容模块化;培训教学与实践紧密结合，实现培训方法多样化;有效的培训监控与评估相结合，确保整个培训过程科学化。
关键词：装备采购制度改革;装备采购干部;任职培训
随着武器装备建设快速发展和装备采购制度与军事代表制度改革的不断深入，为装备采购干部培训带来了发展的契机，也对培训提出了更高的要求，更高的标准。加快建设一支职业化、专业化装备采购干部队伍，促进人才队伍建设与装备建设协调发展，装备采购干部培训就必须不断加强自身的改革，不断创新，不断完善，不断发展。如何适应“两项制度”改革的需要，全面提高任职培训质量和水平，是装备采购干部任职培训面对的重要课题。
一、培训目标与培训价值结合，做到培训目标综合化
为什么要培训?怎样培训?培训后干什么?这是每一个培训者和参加培训者都在思考的问题，新形势下的培训应逐步从为完成任务而培训、组织要我参加学习而学习，转变为培训目标与培训价值相结合。培训院校应注重从实际培训需要出发，着眼于多目标，并将多个目标加以集成，形成目标综合化的特色。具体来说：
(一)培训与单位需求目标相结合
四总部《关于进一步加强和改进全军装备采购干部培训工作的意见》概括指出装备采购干部培训要着重提高以下几种素质和能力：即要总揽装备建设发展全局和战略思维的能力;科学决策和依法管理的能力;组织协调和处理复杂装备采购过程中问题的能力;装备采购管理理论创新和实践创新的能力;装备采购管理重要过程和环节管理能力。这是我们培训的主要目标。在这个目标下，培训工作还要结合培训院校的具体需要来制定培训目标，对不同的班次、不同的参训对象制定不同的目标。如同样是中级任职培训班，合同管理业务任职培训和质量监督业务任职培训的目标就应有所不同，侧重点也就有所不同。同样初级装备采购干部任职培训班与中级装备采购干部任职培训班目标也不同。
(二)培训与个人需要相结合
新时期培训不单是组织的需要，也是个人发展的需要。在制定培训目标时，还要结合参训人员提高自身素质和岗位工作的需要，设计目标，达到个人在知识、技能等方面的全面提高和满足。军械工程学院在初级装备采购干部任职培训中，根据参训人员个人不同需求，在共同课程设置基础上，增设了部分选修课程，实施菜单教学，受到参训学员的好评。菜单教学就是由学院提供一些不同内容的专题，排列成“菜单”，由学员根据自身对不同装备知识内容的需要自主选择，教员根据不同学员的不同选择，安排一定时间分组实施授课。这样有效地把培训与个人需要结合起来，有效满足了个人知识与技能的需要，提高了参训者的素质。
(三)培训与改革需要相结合
即以装备采购制度与军事代表制度改革为牵引，以提高装备采购干部岗位任职能力为核心，紧贴工作实际，按照计划制定、合同订立、合同履行监督等采购阶段，细化专业设置，及时调整培训目标，设置不同培训内容。如总部提出加强对装备价格管理的要求，在培训中我们就及时开设装备采购费用管理课程，组织开展装备费用评估与控制研讨等。
二、培训内容与培训质量综合，实现培训内容模块化
综合是把不同种类不同性质的事物组合在一起。装备采购干部任职培训的内容一般包括政治理论、业务知识、专业知识和管理技能等大的知识版块。现代任职培训除搞好以上内容的综合外，还要注意：
(一)提高培训单位时间信息含量和质量
任职培训周期短，班次多，轮训快，周转率高，使得培训内容也必须适应这一特点要求。因此，在培训内容的设计上必须去粗取精、优中选优、科学设计、合理安排，形成多学科、多方面知识的集合，确保培训单位时间信息的含量和质量。
(二)加大装备采购工作最新知识培训内容
装备采购干部任职培训工作中，培训院校要跟踪国内外政府采购和装备采购工作最新发展，及时为装备采购干部更新指示、提升技能，重点加强在装备采购风险评估、费用评估与控制、现代质量管理理论、装备采购信息化建设、国防知识产权等方面内容，不断丰富并适时调整培训内容，特别是要把那些既面向实践又有理论深度的科研成果纳入授课内容。
(三)把开发参训人员创造思维、创造能力、创造精神作为培训的重要内容
21世纪是创造性的世纪。许多教育专家都指出：21世纪是创造性教育的世纪。装备采购干部任职培训课程设计中，必须要强调创造、开拓、进取、远见、价值、成果。使装备采购干部通过培训，更好地挖掘智能和技能开发创造力。
三、培训教学与实践紧密结合，实现培训方法现代化
(一)重视实地教学
在装备采购干部任职培训中，让学员到相关装备研制生产单位听取现场经验介绍，实地参观学习，甚至作深入调研。强调亲历亲为，增强感性认识。如军械工程学院第六、七、八期新任军事代表培训班，根据总部批准的人才培养方案，分别组织参训学员到某型装备生产单位、某地区军事代表室和列装某新型武器装备的部队等五家单位参观见习，听取相关单位经验介绍，组织参观研制生产线和部队装备维修保障车间等。通过考察，每个学员都写出了很有见地的论文或考察报告。
(二)强化案例教学
在装备采购干部任职培训中精选一批典型装备采购案例，引导参训学员进行多维性、多向性分析以强化学员分析问题、解决问题的能力。如全军装备软件质量监督轮训班在讲授配置管理专题时，选取了某型装备软件研发中测试数据配置管理有错误的案例，让学员分析其中的原因，提出自己的处理办法。大家从多种方向，依据多种联系进行分析判断，共诊断出10多条原因，提出了纠错方案。同时，我们还动员学员将自己工作中的切身体会写成案例，使学员将切身体会在理论指导下，升华为理性知识为以后培训工作，提供了教案。目前己收集案例20多个。
(三)教学与解题结合
装备采购干部任职培训过程中，要结合参训学院在实际工作中遇到的实际问题，进行深入研究，探讨解决办法，通过分析问题和解决问题的培训，提高学员解决问题的素质与能力。在全军装备质量监督培训班中就开设了情景模拟和案例研讨。情景模拟即将一些装备质量问题进行情景再现，由学员扮演不同角色，体会问题处理的过程。案例研讨即将当前装备研制生产过程中质量监督的热点、难点问题搬上课堂，教员作适当介绍和引导，由学员讨论、咨询，通过研讨收到很好效果。
四、培训监控与评估紧密结合，实现培训过程科学化
装备采购干部任职培训体系的运行过程，实质是一个由相互作用、相互联系、相互依存的若干环节、若干因素构成的有机整体。一个环节出现偏差，就会影响下一个环节。因此，培训中必须加强各个环节的评估与监控，及时纠正偏差，确保培训前后衔接，环环相扣。
(一)进行有效的培训质量效益评估
评估的内容应包括培训计划的评估、培训环节的评估、教学活动的评估、教学方法的评估、教学主体的评估。评估的方法可采取相对评价法、绝对评价法、个体自身评价法、定量评价法、定性评价法、分析评价法、综合评价法等多种方法综合评价;评估信息的收集可采取考试与测验、问卷、座谈等多种方法。
(二)诊断分析培训信息
依据培训的评价标准，各个阶段培训对培训每个环节的信息交流与反馈情况进行分析诊断，然后找出偏差，为下一步采取控制措施提供依据。首先，要裁定偏差的性质和层次，确定偏差的程度和范围;其次要找出偏差产生的原因，分清主要因素和次要因素;再次要制定纠正偏差、实施控制的具体措施。
(三)实施有效的监控
根据培训的目标、计划和控制标准及时调整培训的内容和方法确保培训的有效进行。
参考文献
[1]耿仕信，潘玉田.关于岗位任职教育几个问题的探讨[J].中国军事教育，2004，(1).
[2]刘小明，胥喜忠.关于建立装备采购队伍职业资格制度的思考[J].装备学术，2008，(1).
[3]董会瑜等.透析军队院校任职教育[J].中国军事教育，2004，(3).
作者：张桦 胡玉清 张敏芳 王延风
国家(高级)采购师认证培训招生简章热列庆祝博思达集团被评为“中国十佳物流培训机构”
一、行业动态
权威机构研究表明：成本每降低1%，销售收入就会增加6%。从而使采购成为撬动利润的白金杠杆。
物流采购专业人才是全国12种紧缺人才之一，据初步预测，福建高级采购管理人才的需求量约为5000-6000人，而经专业系统培训并职业认证的人员更是寥寥无几!
随着对“中国制造”热潮的方兴未艾，越来越多的全球顶尖品牌毫不犹豫地在中国成立采购中心，为“中国采购”添上浓墨重彩的一笔，全球采购的活动在福建市场上同样表现的越来越频繁，大型跨国公司和国际采购组织的采购网络正在加速向福建市场延伸，在华零部件采购力度不断加大!
因此，企业对采购人才需求也从普通的采购管理上升到系统、全面的采购与供应链管理高级人才的需求。具有较为全面系统理论知识与实践能力的专业采购人才成为企业参与竞争的有力的保证。为填补我省高级采购人才培养的空白，博思达机构作为我省首家专业的物流培训机构，以完善的服务体系、强大的师资力量，及时把握行业需求，联合福建省前沿职业培训学校在我省率先启动采购师国家职业资格认证培训，经培训考核通过的学员，获取国家采购师资格证书，为我省采购界高管精英搭建一个学习、交流的平台。
博思达机构自2004年以来，已成功在福州、厦门、泉州、漳州、三明、莆田、南平、宁德等地区开办培训班，占全省报考的80%以上的市场分额!
二、培训收益
● 系统学习采购管理的运作流程及服务技巧;
● 掌握采购的组织管理、协调运作、分析规划等能力，促进自我发展;
● 提升学员采购管理的实战操作技能，打造国际化的采购经理人;
● 获取全国通用的注册采购师职业资格认证证书，提升职业竞争力。
三、培训对象
● 制造、电子商务、商场、超市、流通等企业的相关操作及经营管理人员;
● 各类企业的采购总监、采购经理/主管、采购部、供应部人员、品质部门经理、供
货商辅导师、计划物料部经理、 财务经理等;
● 立志从事于采购行业的相关人员。
四、报考条件
● 助理采购师(具备以下条件之一者，均可报考)
1.高中毕业(或同等学历)，连续从事本职业或相关职业5年以上;
2.取得高级技工学校或经劳动保障行政部门审核认定的、以高级技能为培养
目标的高等职业学校本职业(专业)毕业证书;
3.具有相关专业大专以上学历，工作满2年。
● 采购师(具备以下条件之一者，均可报考)
1.取得中专以上学历连续从事物流相关职业工作8年以上。
2.取得大专(同等)以上学历连续从事物流相关职业工作5年以上;
3.取得本科学历的毕业生，连续从事采购相关职业工作满3年;
4.取得助理采购师职业资格证书后连续从事本职业工作3年以上;
● 高级采购师(具备以下条件之一者，均可报考)
1.取得采购师资格后，并从事本行业3年以上;
2.连续从事本职业工作13年以上;
具备以上条件之一 ，经本中心高级采购师正规培训达到标准学时，并取得结业证书。
五、培训费用
助理采购师：2230(含报名费教材资料费培训费考试鉴定费用)
采购师：3980(含报名费教材资料费培训费考试鉴定费用)
高级采购师：6980(含报名费教材资料费培训费考试鉴定费用)
六、时间地点
福州上课时间：周末培训地点：五一北路158号高景商贸中心
厦门上课时间：周末培训地点：厦门虎园路2号科技培训中心
泉州上课时间：周末培训地点：泉州刺桐东路妇女儿童活动中心
七、报名材料
1.考试鉴定申请表一份;
2.学历证，身份证复印件各一份;
3.一寸黑白照片四张、二寸的黑白照片四张。
八、联系方式
免费电话：
福州地址：福州市五一北路158号高景商贸中心6F
公交：乘坐6
9、7
4、
51、
52、1
22、
19、1
33、30
3、K
3、106路车到“龙华天桥”站点下。
(鼓楼医院斜对面、厦门国际银行旁)。 4006-123-12
5厦门地址：厦门市思明区湖滨东路6号华龙大厦12F
公交：乘坐
1、
3、
5、
6、
7、
9、
13、
16、
17、
19、
21、
28、
33、37路到火车
站。
泉州地址：泉州市刺桐东路北段734号妇女儿童活动中心二楼
公交：乘坐
22、
23、
44、20
2、802路车到线务局站下即可。(瑞祥东苑旁、泉州侨乡体
育馆附近、好又多超市斜对面)。
承办单位：福建省前沿职业培训学校 ，博思达集团物流教育事业部
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采购员培训：采购基础知识 (全攻略)
1、采购流程体系包括：(询价)、(比价)、(议价)、(下订单)和(跟踪货物)。
2、采购订单的实施过程环节有：(数量)、(单价)、(交期)、(质量)、(运费)、(是否包含税)、(售后服务)。
3、物料的成本主要包括以下几个方面：(材质)、(工艺)、(人工)、(是否包含税)、(损耗)、(是否包含运费)
4、采购人员在选择供应商时，应以(规模)、(售后服务)、(质量)、(价格)以及(交期)等所有方面为基础，公平选择。
5、采购活动分以下过程： 询价，比价，议价，签定合同 ，下订单 ，到货跟踪 。
6、采购询价包括哪些要素： 品牌，数量，价格，质量， 是否包含税 ，是否包含运费 。
7、物料的采购量过大会造成过高的库存成本与 积金积压 。
8、供应商分类： 原材料供应商，辅助材料供应商 、
9、供应商管理： 质量，交期，价格， 售后服务 。
10、增值税税率为： 17% 。
11、增值税发票开出后，抵扣有效期为 3个月 。
12、降低采购成本的途径有哪些?
答：降低采购成本的途径：1.引进新的供应商2.货比三家3.集中采购
13、一个良好的供应商应具备几方面的素质?
答:良好的供应商应具备的素质:主要是质量有保证,交期做到按时交货,售后服务好,产品在行业中有优势
14、供应商的考核包括哪些项目?有哪些考核指标?
答:供应商的考核包括:质量,交期,售后服务,规模多大,是否有ISO管理体系,机器有哪些 考核指标:交货及时率,货物质量合格率,售后服务态度
15、一家你没有购买意图的公司，对你的采购会有影响和作用吗?
答:有的,也可以比比价,多了解可以作为储备供应商
16、你认为做好采购应如何把握好市场行情?从哪些方面着手?
答:国际行情的变化而变化,原油价格变化以及供需的变化
17、采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。
18、与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。
19、采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十分至十五分钟之内,谈话时间长,会延误自己的工作,白天的时间是很忙碌的,要懂得善用时间. )
20、采购工作是有一定的诱惑的,一定不要迷失自我,不要收供货商回扣或礼品(如有都交给上级做处理),这样对你对公司都不好,到时会害了自己.
21、同供货商相处,要平等对待,不要认为自己是客户就了不起,这样是没有办法同供货商建立好关系的.
22、采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料,或帮其它人采购材料,这样做是违
法的,任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业.
23、所有的供货商都要有《供货商调查表》传真来后,采购自填写《供货商评定表》给上级批合格后,方可采购原料.然后再登记《合格供货商记录》
24、仓库每月应对仓存进行一次盘点,并交一份给采购部,采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向.
25、品质在发给《供货商进料不良通知》时,采购了解情况后,from buyer.top-sales.com.cn(如有挑选所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用).传真给供货商并追踪回复结果,并出具扣款资料给财务扣除货款.
26、采购在作业时遇到困难,要立即告诉上级处理,不要等到没办法处理了再告诉上级,这样会影响货期,给公司造成损失.
27、供货商提供的样品,采购员要先记录在《样品登记明细表》上,然后再给业务部门确认,结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。
28、供货商传来的报价单,采购要了解市场原料的最低价,才知道怎样降价,采购员要多同其它公司采购员和公司业务员多交流.才了解材料最低价.
29、采购没有权力备原材料,需要备原料或安排库存,一定要有业务的备料通知单方可,而且要把备料给上司知道. ;
30、供货商在报价时,有三种方式:(1)、报可以转厂价，(2)开增值税票(注明是含多少点)。
(3)、不用转厂也不用开税票(普通收据)。以上情况一定要在报价单上说明清楚，以防事后发生不愉快的争议.
31、采购过程是一个很紧张的过程,有时会一边执行一边做文件,因为这是对外工作,切记要将文件做得清楚,否则会损坏公司的利益.
32、若因时间紧迫关系，要求将物料直接从供应商寄客户时，采购员一定要获得上司的批准，且在事后不迟于第二天须将送货数量知会相关业务员开具销售单，采购员应该尽量减少此类事情的操作方式。
33、由供应商直接寄客户的货物一定要求供应商不能开立任何单据放于货物当中，并要求供应商写速递单时一定要写我司的名字和电话
34、对于利润过低的销售报价，采购员一定要给上司审核方可报给业务，以保持公司的利润空间
35、知识面要广：材料采购与配件采购是两面事，材料采购会比较容易些，但是配件采购就有一定的难度，它分机械配件与电器配件，而且它还要求快质量也要保证，所以没法用上述的方法解决问题。因为机器不能停，现在许多企业都提出零备件以节约成本开资，这一点是首选项
36、眼要尖——判断能力要强：一般采购都是采用定点供货，这样为了节约时间，货源和质量的保证，那就要你的观查能力以及灵活机动能力。确定供货商。
37、为了别人能够更好的为你服务，你的信誉要好，特别是月结的或更长时间结一次帐的，
38、那就是多上网了解其它行业的的信息，建产更多的采购同行的朋友们。
39、采购还要尽可能具备的，驾驶证，产品的国标及法律常识，配件的通用性(替代品)
40、心态要正，要有最基本的思想道德素质。不管是谁主管采购工作，都要以对得起企业,对得起老板，对得起自己的良知为准。
41、对自己所负责的业务范围要熟悉，业务知识要全面。并且要勤奋好学，虚心上进，不然很容易被淘汰的 。
42、对所负责购买物料的行情变化及市场存货的多少要能从多方面去分析，并总结出一定的规律来，做到心中有数。
43、能对不同时期所面临的采购难题，提出自己的分析及给出相对应的采购策略。价格无论
是涨还是降，都能提前预测到。不会出现行情已变，却一无所知，让自己糊里糊涂。
44、能对各个供应商家有个比较清楚的了解和比较，对其产品的质量有较深的认识，最好能具备自己所采购物料的一些专业知识。
45、能在稳定老供应商的同时，引进供应商，以维持正常的供应体系，而不致使所需物料受供应商限制，以最大限度的开发新供应商 。
46、能处理好自己与公司的相关人员的工作关系，做好协调工作，主动做好人情化服务和配合，以及做好公司的物料供应服务保障工作。
47、能主动和领导沟通，能正确领悟领导的意思，能在不违背原则的前提下与领导搞好关系，共同降低采购成本。
48、能做到与新老供应商搞好关系，及时解决与供应商面对的相关问题。以及搞好经济关系，能在公司所需之时，得到供应商的大力支持。
49、能让自己的采购技能及谈判技巧日益提升，多方面全方位真正降低采购成本。
50、要学会核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。
51、信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等
52、选择适合自己公司发展的供应商，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理供应商很省心;不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦.(判断一个好的供应商主要从其质量、价格、服务、技术力量、应变能力等多方考虑)。
53、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环节(一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5%的利润空间)。
54、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。
55、建立公司的采购信誉。条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。(除非你的公司有很大诱惑力)
56、建立月度供应商评分制度(从质量、价格、服务三方面)，实行供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。
57、建立采购人员的月度绩效评估制度。可以激励采购员的工作积极性。
58、有效的控制采购库存。避免停转产(调整要求)的风险及积压物资的风险，无形中控制自己企业的采购费用。
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上海普瑞思管理咨询有限公司
采购人员采购管理技能培训
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 日期：2010年11月6-7日 上海
培训费用：2800元/人(含培训费、资料费、午餐、培训证书等)
一、培训目标
在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本;采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始;如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
二、培训大纲
第一部分 战略采购与采购功能定位
一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题
二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应
案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析
三、必须从战略上对采购功能进行定位
1、 传统采购管理的4 大误区与4 大创新
2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段
案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理(Sourcing)功能转变历程分析
3、如何构建采购(Sourcing)与buyer 分离，强化采购的商务功能——解决采购充当灭火队问题
案例分析：苏州百得电动工具采购部门同供应商签订框架协议，PMC 部门实施ERP 网上拉动供应商JIT 供货。
四、采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作
1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析
案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。
2、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。
3、Sourceing、SQE、物流部门合作参与供应商开发、选择的运作程序 案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例
4、Sourceing、SQE、物流部门在后期供应商供货中问题处理的合作 案例分析：日本丰田汽车刹车踏板缺陷全球找回的教训案例分析 第二部分 询价、比价、供应商成本构成分析——采购谈判的基础
一、询价技巧
上海普瑞思管理咨询有限公司
1、如何在询价中使采购人员从外行变内行
2、如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。(案例分析：某企业采购《询价对比表》分析)
3、询价前准备十一项细节要求
案例分析：某企业从日本进口关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。
二、比价与供应商成本构成分析——探究供应商底价的五大途径
1、化整为零与化零为整分析法——如何通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构成 案例分析：某企业对工程项目和非生产采购通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构。
2、成本价格指数变动法——如何采用成本价格指数变动分析法分析供应商底价(案例操作) 案例分析：某汽车总装企业分析零部件配套企业成本构成变动的方法介绍
3、产品寿命周期分析法——如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商的底价 案例分析：上海大众汽车从新车研发、小批量到批量生产如何制定采购价格政策的案例分析
4、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法——如何通过非价格因素费用化分析采购综合成本 视频案例分析：上海大众汽车如何分析注塑供应商成本构成及变动的案例分析 案例分析：某企业采用价格成本修正法准确核算采购成本的成功案例分析
5、量本利分析法——年度外协订货价格确定方法(案例操作)
案例分析：某企业利用量本利分析法分析供应商成本利润平衡点的方法介绍
6、价格因素与非价格因素成本的定量分析
三、采购成本控制的12 个工具与策略
四、要求供应商降价的八大时机
第三部分 强势供应商、弱势供应商的整合与降低采购成本策略
一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系
1、目前外协供应商存在的问题
2、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别
3、如何进行合作关系定位——五角模型分析法
案例分析：南车集团强化供应商管理从“不牛”的供应商做起取得显著成效案例分析。
二、应对强势、弱势和伙伴供应商的采购策略
1、如何应对强势供应商
导致供应商强势的八大原因分析
案例分析：达丰电脑利用客户资源迫使英特尔公司芯片降价的成功案例分析
应对强势供应商的六大策略
案例分析：广本汽车发动机自产传动轴打破某著名供应商垄断的成功案例分析。
2、如何整合弱势供应商资源
弱势供应商从小到大，有弱势变强势的发展特点分析
如何整合弱势供应商资源，规避合作风险从供应商开放做起。
案例分析：在05 年原材料涨价的情况下，柳州汽车迫使供应商持续供货的奥秘。
3、如何同伙伴供应商进行长期合作
1)伙伴供应商的特征
2)如何利用伙伴供应商集成能力，提升核心竞争力。
案例分析：东风日产汽车实行仪表板供应商现场预装配，大幅缩短生产周期和降低物流的成功案例。
三、整合供应商、充分利用外部资源，降低采购成本十大成功案例分析
1、 如何由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进
案例分析：东风日产汽车对某汽车零部件企业进行质量整改的成功经验
2、如何从采购管理向供应商过程管理转变
案例分析：TCL 电器SQE 如何帮助供应商提高质量和降低成本的成功案例
上海普瑞思管理咨询有限公司
3、如何实现统一采购，做到统而不死，分而不乱
案例分析：广西移动通讯如何根据不同情况，实行统谈统签、统谈分签和自行采购的政策，降低集团公司采购成 本和规避风险的成功案例分析
4、如何由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化
案例分析：重庆李尔汽车装饰如何以供应商等级评定为抓手提升供应商服务水平
5、如何由注重自身成本向降低供应链成本转变
案例分析：苏州百得电动工具降低采购物流成本的成功案例。
6、如何减少供应链中的不增值因素，实现供应链无缝隙对接
案例分析：上海大众、SGM 如何利用(Milk-Run)系统拉动供应商供货成功案例
7、如何整合供应商物流资源，降低供应商物流成本
案例分析：徐工集团美驰车桥、上海大众、SGM 如何推行供应商标准工位器具供货成功案例、照片。
8、如何正确认识采购价格成本因素和非价格成本因素
案例分析：沈阳东软飞利浦医疗器械以降价向降低采购成本转化，利用供应商资源的成功案例
9、如何由看报价转变为看供应商价格构成和降价潜力 案例分析：科泰电子对供应商报价评价标准
10、如何从为库存采购到为订单采购转变
案例分析：雅新电子(苏州)JIT 采购成功案例 第四部分 物料采购与跟催
一、物资采购规范流程
案例分析：某制造企业采购操作程序分析
二、请购、订购、催货、验收、付款业务程序
案例分析：某企业采购订单不到库，导致仓库收料无依据，物料验收存在漏洞的教训。
三、如何加强跟催，确保供应 1. 物料短缺八大原因分析
案例分析：上海康明斯汽车发动机贸易公司帮助供应商解决物料供应问题，确保供货的成功案例分析 2. 物料短缺七种预防对策
案例分析：苏州米克朗为供应商融资，解决资金问题，防止缺货的成功经验 3. 供应商准时交期管理十种方法
4、如何通过改进供应商供货模式，确保及时供货案例分析：
JIT 供货案例分析
VMI 供货案例分析
网上采购案例分析
四、如何正确处理采购价格与质量的矛盾
1、ISO900、TS16949 质量体系有关物料三种质量等级的含义
2、不同质量等级物料对应的三种采购策略
3、导致供应商质量分歧的六个原因
4、避免质量检验分歧的四大措施
5、处理质量检验产生分歧的六个办法
案例分析：某企业利用封样、为供应商提供检验工装和指定选用检测设备避免质量测查分歧。 第五部分 与供应商谈判需要解决的问题
一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析
案例分析：上海某公司因产品设计未考虑采购成本导致采购谈判被动的教训，
二、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约
1、如何获得有利授权——采购谈判成功的关键
上海普瑞思管理咨询有限公司
2、采购人员如何与授权者达成共识——谈判目标是降低采购成本及未来隐性成本而不只是降低价格
3、谈判中采购部门与使用部门角色的正确定位
案例分析：某企业使用部门制定供应商导致采购谈判处于被动状态，造成重大损失的教训
三、如何拓展采购谈判的思路
1、如何理解同供应商谈判的筹码——不只是金钱，而是能给对方带来的利益 案例分析：铁道部动车组采购谈判，打破西门子垄断降低90 亿元成本的成功案例
2、如何理解谈判中双赢——价格谈判的博弈永远带不来双赢
案例分析：重庆李尔汽车内饰件采购谈判注重降低非价格因素成本，大幅降低库存的成功经验分析。
3、如何将蛋糕做大——整合采购渠道，建立战略伙伴关系
案例分析：江西铜业对几百家供应商进行整合，提高了谈判筹码，大幅降低采购成本的案例分析。
四、双赢的游
戏——“红与蓝”的博弈 游戏带来的启示：
1、如何建立信任关系
2、信任带来的利益
3、建立信任如何规避风险 第六部分 采购谈判十大策略
一、获取谈判对手情报策略
二、内部授权策略
三、价格妥协与实行成本转移策略
案例分析：日丰企业集团同供应商实行价格妥协，改变供货方式降低采购物流成本的成功案例
四、角色策略
案例分析：中石油采购团在谈判中发挥商务、技术、质量工程师的白脸、红脸的角色作用降低大项目采购成本的 经验。
五、谈判进程与时间把握策略
六、谈判地点策略
七、议题与目标策略
案例分析：雅新电子有限公司在采购谈判中，让供应商内部成本转移，实现降低物流成本的目标
八、让步策略
九、权利限制策略
十、应对不同地位供应商的谈判策略
案例分析：苏泊尔同供应商进行双赢合作降低采购成本的经验 第七部分 采购谈判十大技巧及案例分析 技巧一：会说不如会听 技巧二：先苦后甜 技巧三：以退为进 技巧四：“托儿” 技巧五：先斩后奏 技巧六：画饼充饥 技巧七：获取低价 技巧八：价格谈判 技巧九：打破僵局 技巧十：促成交易
第八部分 模拟谈判——如何同垄断供应商谈判
上海普瑞思管理咨询有限公司
(买卖双方分组模拟谈判)
1、如何分析垄断供应商的优劣势
2、如何谈判目标排序，如何预测对方目标
3 谈判项目之间相互的价值关系与互换
4、如何整合谈判资源，达到谈判目标/
5、各谈判小组的谈判结果评估
电子版附件(自带U 盘)：《采购框架协议》、《采购管理办法》、《设备招标采购管理办法》、《采购合同管 理办法》、《供应商评估办法》、翟光明蒙牛乳业内训视频《战略采购与谈判技巧》
三、讲师简介 翟光明
上海交大硕士，国家注册高级咨询师，某大型外资企业采购物流总监、兼任SGS、德国莱茵TVU、上汽集团培 训中心采购、物流供应链高级培训师多年，根据ISO-9000、TS169
49、GMP 质量体系的要求，为几百家著名跨国公 司和世界500 强外资企业(尤其是汽车、电子、移动行业)提供包括“战略供应链管理”“采购招标与合同管理” “供应商管理、开发与评估”、“采购管理实务”、“战略采购与成本降低”、“降低采购成本与谈判技巧”、 “采购风险管理与控制”、“物料控制与仓储实务”“生产计划与物料控制(PMC)”、制造企业物流一体化“制 造企业内部物流管理与库存控制”“JIT 生产与看板管理”、“仓储与配送运作实务”等课程培训和管理咨询近 十年，在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的培训和咨询实战经验， 是国内采购与供应链管理著名专家之一。内训客户包括：沈阳宝马、东风日产、上海大众、上海通用、一汽集团、 广本汽车发动机、襄樊东风康明斯、东软飞利普、广东北电、诺基亚通讯设备、住友电工(上海)、上海达丰电 脑、大亚湾核电站、秦山核电、中海油湛江南油、湛江油服、上海宝钢集团、宁夏青铜峡铝业、三一重装、海尔、 美的、TCL、九阳家电、施贵宝制药、上海罗氏制药、汇源果汁、光明、蒙牛、伊利、青岛圣元乳业、四川雪花、 蒲田雪津啤酒等。
国家采购师在线报名网站：/)，采购师证书已成为企业选聘、任用、晋升采购人才的重要凭据。国家采购职业认证已成为救治采购行业的“金牌职业通行证”。采购人员参加采购师培训的4大原因
1、采购作为一个相对特殊的行业，执证上岗是历史必然趋势;
2、采购师作为一种职称，是对采购从业人员专业水平的一种认定;
3、完善的课程体系和实战派师资，使学员对采购理论和技巧有实质提升;
4、广泛的人脉资源，是学员一生的财富。为什么要考采购师资格证?像会计一样，现在会计都是持证上岗，过几年，采购师也是持证上岗的!
1.战略分析
谈判不是简单的货比三家，要进行供应市场分析，这种分析不仅包括日常成本信息和数据的收集、以往项目的成本分析积累、价格曲线走势的研判，物料质量等，还包括对采购物料的行业分析，甚至对宏观经济形势进行预判。这样才能掌握谈判的主动权，控制整个谈判的进程和大局。比如一个建筑行业的采购商就需知道未来宏观政策会对哪些原材料的价格造成冲击。此外，企业还要对供应商的经营战略作出判断，以此来判断采购关系是否可靠。
考试介绍
1、组织实施：人力资源和社会保障部
2、招生对象：从事商品和服务采购工作的人员。
3、课程收获：
1)获得国家职业资格论证证书，不断创造价值和增值，终身受益
2)吸收全新的培训知识、掌握实际的培训技巧。
3)广泛结交志同道合的良师益友，构建人脉网络、助已成功。
马上国家要规范采购师的持证上岗，国办发〔2009〕35号第七条明确规定：对采购单位、集中采购机构、社会代理机构和评审专家等从业人员实行持证上岗和执业考核，推动政府采购师职业化的进程。所以采购师实施全国统一考试是势在必行的，只是时间的问题。对于采购师而言，在采购师项目国考前，趁自己时间还算充裕的时候考一个证书还是有必要的，避免到时候来个措手不及，慌了神。报考采购师职业资格的请咨询胡老师：QQ229821415或致电15210054212或010-52860687证书国家人力资源和社会保障统一颁发
以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 作中坚持对餐饮部所需原材料进行每周一次的市场调查及定价，对出现价格波动较大的原材料进行了及时的调整，同时部门对所有入库物资严格按酒店标准进行验收并做好质量记录，对不合格产品做到了及时的退货、更换，有效降低了酒店经营成本;
?其次是餐饮部2包及9包的沙发选样、及整个酒店固定资产的采购上，部门坚持横向调查，照顾生意不照顾价格的原则，确保了所购物品物美价廉;同时坚持实施货比三家，特别是在餐饮原材料的供给上实施两家供货，相互竞争的措施，确保了一季度30余万元采购物资质量的稳定。
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3、积极努力，拓宽原料供给新渠道
?为开辟和引进异地特色原材料，为一线部门提供很好的经营保障，部门根据酒店总体工作安排，先后两次赴广州、深圳进行了中高档原材料市场的考察，并引进了一批特色优质原材料，为餐饮菜肴的常换常新提供了有力的保障，并得到了广大消费者的一致好评。
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3、想方设法，降低酒店运营成本
?一是配合餐饮、客房部，完成了部分供货商合同到期后的续签，并模仿餐饮部干货供货方式，对餐饮部小菜供货也施行了两家竞争的方式，进一步降低了部门成本，提高了供货质量;
?二是对客房一次性进行一了次调价工作;
?三是为进一步提高精品屋的经营能力，部门同客房一起寻找供货品种近100余种 ?
二、存在的不足：
?第一季度，采购部在酒店领导和部门领导的指导下，虽已完成了酒店和部门下达的各项采购任务，但仍存在诸多不足，距酒店、部门领导及一线部门的要求还有一定的差距，有待于本人进一步的改进，其主要表现在以下几个方面：
?一是在日常采购工作中，缺乏较强的计划性，没有全面系统的安排好采购计划，从而有时导致采购较为零乱，丢三落四;
?二是二线为一线服务的意识还有待于进一步提高;
?三是在如何开辟和引进特色原材料的渠道和点子不够多，未能为一线部门提供较多、有用的信息和原材料;
?四是自身的学习意识不浓，综合素质有待于进一步提高;
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三、下一步努力方向：
?第二季部门将以上季度工作中存在的问题整改为重点，加强学习，牢固树立后台围绕前台转、二线围绕一线转的思想，主动沟通，勤于调查，严格把关，努力做好物品采购保障和质量的督导工作，确保酒店经营管理正常有序的开展。
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在紧凑的几天培训时间，各位老师丰富、专业的授课内容，理论与案例分析相结合的教学方式，让我对招采管理有了更加全面系统的认识，装配式PC、SI体系等新理念的接触更让我感触颇深。通过这次对公司的采购要点及管理要求，电梯、涂料采购等专业知识的系统学习，我对招采体系有了全面认识，对系统的建立有了进一步的了解，从长、中、短理清了各个阶段的工作重点，并制定相适应的计划。不学习、领悟管理制度的有关条文，不熟悉招标、询价条款指引对各环节的具体要求，不了解专业工程知识，就不可能优质、高效的完成本职工作。
房地产是一项综合性非常强的行业，涉及面非常广泛，作为一个在房地产行业从业多年的专业人土，平时所涉及的也只是冰山一角，随着管理要求日益提高，愈发感受到自己专业知识的深度及广度的欠缺。在这里，我看到老师把深奥的理论如庖丁解牛般由表及里一层一层剖析得清清楚楚明明白白。在这里，我还看到不同的老师针对性的亮出自己独特的观点和看法，旁引博证，引领我们去思考。诸如《2015年采购业务要点及管理要求》、《建筑防水材料及案例分析》、《住宅产业化实践方向研究报告2.0版》等课程，均引起我极大的兴趣，也对解决我现实工作中遇到的一些实际问题，提供了思路。
“没有规矩不成方圆”。制度是我们提高工作效率的重要保证，如果在工作中我们不了解制度不按制度执行，那就会导致既定的工作停歇，也会阻碍公司的正常经营，同时影响公司的长远发展。只有公司员工都自觉地遵守了公司规章制度，公司营运工作才能做到合理化、规划化、制度化，公司才能够做大做强。
招采是成本控制的重要环节。熟悉、领悟公司的招采制度，从企业的规模效益(如材料集采)取得成本竞争优势，应用新技术、新材料、新工艺，提高劳动生产率，降低成本，发挥公司现代化的成本管理优势，向管理要效益。成本管理是为获得长期的竞争优势，它的意义不仅在于降低成本，更是为了建立和保持企业长期的竞争优势，体现了公司的整体管理水平。作为职员需形成良好的成本意识。 房地产业的发展与国家经济的发展，与百姓的安居乐业，与社会的稳定都有很大的关系，国家经济的发展需要有一个健康稳定的房地产市场。招商地产作为“社区综合开发模式”、“绿色人居开发理念”、“全程服务体系”倡导者，被誉为中国地产界“城市运营”、“可持续发展”最早的实践者和成功典范。
公司以与社会和谐互动和可持续发展为目的，以企业公民身份，对企业利益相关者自觉承担应有的责任。无论作为企业还是个人，责任都是立身之本，铭记责任、落实担当，做一个有责任，勇担当的企业和个人。作为一个负责任的职工，在享受公司赋予的条件和机遇时，还要做一个具有理想、信念和责任的“招商人”，认同现代价值观，承担本职责任，实现自身价值理念。
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