儿童口吃怎么办

第1篇：儿童口吃怎么办

2万亿儿童市场怎么赚

我国目前0—14岁儿童人口超过2.5亿，庞大的儿童数量为儿童业态市场带来更多的机遇。 据统计，2010年中国儿童服饰市场规模达到348亿元，预计到今年，我国的儿童服装和日用品市场容量可能增至2279.8亿元。 全国儿童消费市场未来存在约2万亿元的潜在动力，市场潜力巨大。

注：因是热门项目，市场中相关的企业有很多，针对不同地区投资者的准入条件也比较繁琐，所以一是，本文所涉及的数字是一个市场均数，读者可根据实际情况自行咨询相关企业信息;二是，本文推荐的项目仅代表本刊观点，不推荐企业信息，若读者对某个项目感兴趣，可自行通过网络、电话等途径查询企业信息。

暴利：最快3个月可收回成本

据部分业内人士透露，最“牛气”的是一些看似并不起眼的儿童海洋球、攀爬类体验馆。这类儿童业态的投资相对低，一个项目才20万左右投资额。除了正常的游乐收费之外，还有一项非常立竿见影的出售会员卡收益，这属于预收款，但很多家长都很愿意办卡，因为有孩子游玩的需求。低成本加上售卡的预收款，这类儿童体验馆基本上3个月左右就可以回本。

分析：五大儿童业态都有发展空间

室内儿童乐园

从品牌发展情况来看，如目前最好的反斗乐园、星际传奇-ELAND儿童乐园、悠游堂、大白鲸世界、奇乐儿儿童乐园等。同时也有从我国港台、日本引进的儿童乐园。纵观目前市场情况，多数品牌以连锁加盟的方式开店，仅有少数品牌是以直营方式扩张。

儿童摄影

中国最早的儿童影楼出现在上世纪90年代中期的上海和浙江一带，当时儿童摄影店面的面积一般只有几十平米，连相机、电脑、服装等总投资几万元。到2000年前后新开的儿童影楼面积都在100平米以上，投资规模也超过了20万元;加盟连锁业务的出现，让儿童影楼从北上广等一线城市迅速拓展到了县级城市。

儿童玩具

中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20—30元人民币，其中中国城市儿童人均年玩具消费为45元，农村儿童人均年玩具消费则不足15元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。可以说，未来儿童玩具市场还有较大的发展空间。

儿童早教

麦肯锡全球研究所对国家统计局相关数据进行专项研究后得出结论：平均每个城市家庭花费在0—3岁婴幼儿身上的费用每月超过1000元。以北京等一线城市为例，每个孩子月消费额的30%用于教育消费。

儿童教育

以进入购物中心的儿童教育品牌为例，目前市场可以分为两大类别，第一类是特殊技能培训机构，如美术、音乐、棋、运动类为主打的培训品牌，另一类则是少儿英语培训，这一类别逐渐占据着各大购物中心。

值得关注的项目

加盟儿童体验馆，分享文化产业盛宴

项目概述及特点：

儿童体验馆，是针对3—12岁儿童进行模拟职业体验的场所，其供儿童体验的职业有消防员、警察、建筑工人、形象设计、F1赛车手、教师、魔术师、超市收银员等数十种职业。其特点：一是，介入门槛低。总体投入大约十几万元。项目方会对投资者进行全方位培训。二是，市场定位清晰。定位为儿童素质教育基地，面向的目标顾客是3—6岁的儿童，将寓教于乐的观念融入进来。

市场分析：

据国内某权威机构统计，每5000名儿童就有需要一个中小型儿童(营业面积在1000平方米以下)体验馆，而国内二三线城市的儿童总量有数亿人，而且时下只有极小部分二三线城市有中小型儿童体验馆，市场潜力巨大。

同时，以青岛市的儿童体验馆为例，开业以来，日均接待量超过200人，日均毛利在两三万元。

投资条件及效益估算：

该项目总体投资额大小主要取决于投资者租赁的场地费用以及经营面积，以莱州市为例，经营面积约500平方米，最低投资额约25万元，其中加盟费5万元(包括设备、服装、道具以及培训等费用)，其余费用包括房租、流动资金、水电费、员工工资等。

收益：该项目不是按照常规的通票方式收费，而是按照体验项目的种类收费，每个项目的收费标准约30—50元不等(其收费标准具体取决于投资者所属地的消费水平)，目前该项目的毛利润率在50%。

儿童挖掘机变身掘金神器

产品介绍及特点：

游乐挖掘机主要适用于游乐场、商场、体验馆和科技馆等场所，用于提供给儿童，操作挖掘机的真实体验。据业内人士介绍，这种游戏项目属于体验式游乐设备，可以开发儿童智力，锻炼小孩子的协同能力。

市场分析：

据中国连锁经营协会专家介绍，这个生意前景不错。理由有以下三个：一是，这个生意的形式很新，而且抓住了孩子的动手娱乐的需求;二是，游戏本身也是属于孩子喜欢的内容，玩沙子是很多小孩小时候的主要娱乐项目，而儿童挖掘机又将这个结合起来，所以会受到市场的欢迎;三是，价格相对便宜，目前业内的平均收费标准是5分钟15元，相比动辄四五十元的游戏项目，这个价格很亲民，所以受到市场的欢迎。

投资条件及效益估算：

据本刊记者调查，投资者大约需要投资5万元即可，其中3万元为购买儿童挖掘机的费用(购进三台)，剩余2万元为流动资金，包括进场费(特指进入商场、游乐场等地的费用)、管理费等。

平均下来，一台设备一个小时的收入是180元，一天工作10个小时，单台一天的收入就是1800元，而该项目的成本很低，除了电费、进场费等，没有其他成本投入(员工可由投资者自己充当)，单台设备的单日毛利润约在1200元。

经销“伴童”智能机器人，小投入大市场

产品介绍及特点：

所谓智能桌面伴侣实际上是一款可放置桌面上的小型智能机器人，采用了时下国际上最为先进的机器人仿生模拟技术，通过体内的芯片控制，不仅能为主人唱歌、跳舞、当导游、为宝宝讲故事、教小朋友学英语、为老人说评书、讲相声……可谓“十八般武艺样样精通”!

其特点是：一、多维交互，全方位服务应用。使用者可以选择语音互动、触控感应、信号发射等方式来召唤机器人，而机器人会十分开心地为使用者效劳。二、人工智能。本产品是拥有初级AI的人工智能机器人，可以实现与人们经常性互动对话。三、功能强大。除了在语言的互动性之外，它还能充当人类的迷你搬运工。

市场分析：

机器人智能化已经成为了一个科技发展的大趋势。在2015年5月份“科博会”上，智能机器人已经成为了最大的亮点。据北京、天津两地的经销商透露，目前该产品最大的购买群体是儿童，相对市面上现有的儿童玩具而言，售价约400元的智能机器人一点都不贵，而且该产品还具有很强的互动性、能够为儿童提供良好的学习氛围，因此很受家长们的欢迎。

投资条件及效益估算：

最低投资约4.8万元，最低进货量约200只，每只的进货价格240元，市场统一零售价399元/只。每销售一只投资者可获毛利159元。

儿童教育培训，老项目赚不完

产品介绍及特点：

该项目就是通过各种课程让学龄前儿童提升思维、动手、平衡……多种能力，为全面发展打下良好的基础。目前市场中比较畅销的课程有英语、思维、蒙太梭利(蒙氏教育)、艺术培训等。

市场分析：

麦肯锡全球研究所对国家统计局相关数据进行专项研究后得出结论：平均每个城市家庭花费在0—3岁婴幼儿身上的费用每月超过1000元。以北京等一线城市为例，每个孩子月消费额的30%用于教育消费。虽然该项目并不新鲜，但是年年都处于快速发展的态势。2015年特许经营协会发布的“2014年投资景气报告”显示，儿童教育培训再度上榜，成为最受投资者欢迎的项目之一。

投资条件及效益估算：

因品牌不同，投资额也不尽相同。目前国内品牌主流的投资额度是30万—60万元，国际品牌的主流投资额度是50万—200万元。

以国内品牌的主流投资额中的最低投资额30万元为例，其中包括加盟费、品牌使用费、培训费等约为5万元，20万元为场地租赁费、装修费、儿童设施、人员工资等，剩余5万元为流动资金，主要用于营销、推广费用。

目前儿童教育培训类项目以销售课程套餐为利润的主要来源点，以英语课程套餐为例，150节课程(时间约6个月)售价约1.2万元，扣除场地费、人工费等，这个套餐投资者大约有6000元的毛利。

儿童室内拓展乐园，新项目新机会

产品介绍及特点：

该项目的主体就是在距离地面2米搭起了一座缆绳桥，要求儿童从一侧迈到另一侧，缆绳的晃动和细小的铁环是闯关的难点。让儿童通过过桥活动，提高儿童的灵活性，增强儿童面对挑战时应具备的生存能力和适应能力。适合3—12岁儿童独立体验。

市场分析：

目前市面上的儿童室内乐园更多只是为儿童提供一些娱乐设施，只能起到平衡力的锻炼，其他技能很难得到锻炼。而本项目可以锻炼儿童遇到困难想办法解决问题的能力，锻炼胆量、平衡力、意志力、记忆力、想象力、沟通能力、空间逻辑等能力。目前在全国有8家样板店，平均每家店的月盈利约数万元。

投资条件及效益估算：

投资约30万元，其中设备投入约16万元，装修费用1万元，其余费用为13万元，包括流动资金、品牌使用费、设备安装费等等。占地约100多平米，层高约8米，可锻炼儿童钻、爬、荡、晃、滑、跨、蹬、转身体能力。

目前该项目主要以销售门票为收入来源，投资者可根据当地消费水平定价，参考价约30—80元/人。

婴儿游泳馆，游出财富

产品介绍及特点：

婴儿游泳馆指专门为0—6个月婴儿服务的游泳馆，其可以提升婴儿的身体抵抗力，以及感统协调能力。

市场分析：

由于婴儿游泳可以提升自身免疫力以及其他多项好处，因为越来越多家长青睐让孩子去游泳。像京津等地，很多游泳馆都只接受预约生意，而且如果家长不提前1—2周预约根本就预约不上。目前市面上超过8成的婴儿游泳馆都处于盈利状态。因此该项目具有不错的投资空间。

投资条件及效益估算：

该项目最低投入4万元，其中设备投入约1万元，其余投入包括店面租金、流动资金，店铺面积仅需40—100平方米。以北京门店为例，目前该项目的日均收入约1200元，扣除所有运营成本，每月可获净利润约3万元。

7万元投资3D儿童真人动漫

产品介绍及特点：

所谓“3D儿童真人动漫”，投资者利用相关的软件(最新的3D头像人脸建模技术)，将顾客的照片制作效果逼真的三维Q版动漫电影。而且制作速度快，只需要几天就可以完成，同时效果逼真度高，与真人达到90%的相似度。

市场分析：

据中国连锁经营协会专家介绍，这个生意前景不错。理由有以下三个：一是，这个生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求(喜欢动画以及表演欲);二是，时下市场竞争并不激烈，也有一些同类技术，但是普遍应用于婚庆市场，儿童娱乐市场几乎没有;三是，时下3D技术是一个热门话题，而人们消费心理往往喜欢跟着“热点”走。所以预计该生意在未来3—5年会在国内成为一种新的潮流，其热度不会亚于现在的体验馆生意。

投资条件及效益估算：

据本刊记者调查，投资者大约需要投资7万元，其中3—4万元为管理费(即加盟费用)，其余1.5万元用于购置电脑和录音设备，剩余费用为流动资金以及房租。员工大约2—3人即可。办公地点的面积大约25平方米左右。

目前一段没有配音效果的动漫收费标准是700—800元/15分钟不等;有配音效果的动漫片收费标准是1000—1600元/15分钟。每段短片制作的综合成本大约在三四百元。

目前武汉一家门店，每天大约可以接到三四个订单，月获毛利约3万元(扣除了房租、水电费、员工工资)。

作者：本刊编辑部

第2篇：我再也不口吃了

大家在生活中总会遇到这样或那样的困难。这些困难有的是因为自身的不足引起的，但更多的是不努力的结果。但无论哪一种困难，只要我们勇敢的、用心、努力的去对待。

我从小就口吃，在幼儿园和学校里我一直很自卑，因为我口吃，很多人瞧不起我，其实我自己也瞧不起自己。直到有一天一次演讲比赛彻底的改变了我的一生。当然也改掉了我口吃的毛病。

那是我上三年级的时候，刚调来一个女英语老师。当时她新来了不久，学校里就组织了一场演讲比赛，当时老师就叫我准备一下，虽然这是个很荣誉的事，却因为我口吃变得

困难起来。教师一再的鼓励我，我才答应下参加演讲比赛。

虽然在参赛前我已经把我的演讲稿背了将近一百遍，但是一想比赛我的心里还是空洞洞的，没有底。

终于到了那天，我抽到了第十七号，还好我不是第一个上场，我自我安慰了一下，时间过得飞快，转眼间，十六号选手已经登上台了。当听到主持人说“十六号上台，十七号准备。”的时候 我的心都快要跳现来了。无论怎样回避，还是轮到我上台了。站到台上，我紧张的无从张口，但这时我突然看到老师那信任的眼神，顿时感觉充满了力量。我便宜声情并茂的讲完了。其实我的心里也是七上八下的没底。但听下面同学和教师的阵阵掌声，我知道我成功了。我不公演讲成功而且荣获了一等奖。

通过上面的事，我终于改掉了我的口吃的习惯。我也可以像其他同学一样与别人自由的交流和谈论问题。

当你们有什么问题或困难时，记住只要努力的去做，认真、勇敢、自信的去面对，我相信你会和我一样克服困难，获得久违的成功。

第3篇：口吃男辛酸史故事

我很小的时候，邻居有一个小女孩口吃，我模仿她嘲笑取乐。这是一个令我终生后悔的行为——模仿几天后我就成为一个正宗的口吃男了。因此可想而知，我上学以后，被人取了很多绰号，其中有一个叫“哆咧叽”，翻译成普通话就是口吃男。口吃严重的时候，上课点名喊“到”都感到力不从心。中小学时，被老师叫起来回答问题，明明有的问题我可以回答得很完美，但是说不出来，我那个着急呀，冤屈呀，眼泪往肚子里吞真是一点都不夸张。

最难堪的是在学校食堂打饭菜，排队时心里打鼓，到了窗口硬是叫不出自己想要的菜，有时候只好换个菜，有时候只能用手语。师傅很可怜地看着我，大概很少见到哑巴来买菜。打电话最尴尬的时候，接通了以后说不出来，对方“喂喂”几声后就放下，不得不重新再打一次。跟妞搭讪这种事，对我来说是不可想象的。对付喜欢的姑娘，我一般采用纸条或者情书，这种农耕时代做法很少有效果。我得出结论，这种事，能说会道比什么都强。后来有了网络乃至短信，很多合作都在网上进行，包括日常生活中的很多事，能用肢体语言的一般不用嘴巴，嘴巴像个游手好闲的家伙，只负责常规的吃饭和偶尔的接吻。

当过一段时间记者，我大概是最懒得去采访的记者，但有时候不得不去采访，提问时如果问题喷不出来，我就会换一个备用问题。口吃的朋友应该有体会，把第一个字喷出来，后面就顺了。

口吃这玩意儿，你不惦记着它，它可能就跑了，你越惦记，它就越来劲。工作中，我经常采用忘记法，越忙的时候，口吃会越淡。但完全没有是不可能的，一句话掰成一段一段来说是正常的，我打电话跟人谈事的时候，旁边的人一般特着急。2004年，我发觉跟人打交道上特别不擅长达到顶峰，于是萌生了想法：去做可以不和人打交道的事。坐在家里当作家算是比较适合。

嘴巴不用了功能就会退化，特别是有陌生人的场合，我一般都把嘴巴闭上，耳朵支起。曾有个小姑娘很崇敬地问道：“李老师，你总这么深沉吗?”我回道：“口口口口……吃而已。”

第4篇：奥斯卡最佳短片奖《口吃》

为什么一部仅十二分钟的《口吃》电影感动上亿人

第88界奥斯卡颁奖典礼上，经过漫长考验的莱昂纳多终于修成正果，获得影帝。漫天的掌声和鲜花衬托的小李子星光熠熠，然而鲜花和荣誉的背后一些立意独特，制作精良的小成本影片差点被忽视掉，其中一部根据真实事件改编的小成本制作影片《口吃》，引起了不同凡响，其选题独特新颖，情节细腻感人，绝对有温暖人心的力量。

影片简介：

头脑机敏聪慧，长相帅气英俊的格林伍德是一名印刷厂工人，格林伍德话语不多，性格内向，大多数时候与人沟通时都选择回避或保持沉默，因为他有一个很尴尬的秘密，那就是他患有口吃症。他甚至会伪装成聋哑人， 知识为了避免开口被人误解。

格林伍德在生活中处处小心翼翼，靠躲藏保护自己，自卑心理迫使他关闭了自己的心门。但格林伍德通过网络结识了一个叫艾莉的女孩。网络里的艾莉活泼而又开朗，网络里的格林伍德和现实中的自己完全不同，没有交流障碍的网络里格林伍德如鱼得水，知人心意的谈吐风趣而又幽默，随着时间的推移，格林伍德渐渐已经习惯了在网络里与艾莉两人互诉衷肠。

一日，网络的平静被打破，艾莉发邮件给格林伍德，说自己要来伍德的城市，希望见一面，习惯了把情感寄托在网络上的格林伍德被吓坏了，慌了神的他，经过激烈的内心矛盾与挣扎，终于鼓起勇气，决定去和艾莉相见，同时也做好了约会失败的心理准备。当隔着嘈杂的马路，两个人的眼神相对的一刹那，格林伍德禁不住留下了泪水，格林伍德以为自己的选择最艰难，然而当他看到对面的艾莉原来是一个聋哑人，他才知道相对于本身承担的心理的压力，艾莉远比自己付出的更多。影片的结尾非常感动人心，当隔着马路，男女主角彼此带着期盼感动的目光相对的一刹那，不需要任何语言和寒暄，心与心的距离早已被挥手的一瞬间拉近。

这部短小精悍的影片，有很多值得欣赏之处。片中的男主角用精湛的演技刻画了一个无法与人顺利交流，生活极其封闭、孤独的口吃患者，但其内心思维其实十分敏感活跃，充满了普通人想要表达的渴望，特别是男主角内心毫无感情机械的独白，极其有力的宣泄出一个口吃患者的无奈、自嘲等负面情绪。

整部影片虽然只有十二分钟，但足够让人意犹未尽，回味悠长，甚至还有些依依不舍，真想给这部影片改一个更文艺一点的名字——《爱你在心口难开》。

第5篇：毛一鸣老师——口吃到演说家的励志人生

有一部电影《国王的演讲》，说的一个口吃的国王如何战胜自己，而现实生活中的一般人面对口吃又是什么样子呢?口吃的人会被贴上紧张、无能、麻烦等标签，令他们在学习、事业、爱情等方面屡战屡败。但是有的人屡败屡战，在口才方面加倍努力，甚至挑战很多正常人都不敢尝试的公开演讲。毛一鸣老师就是一个鲜明的例子。

毛一鸣，男，30岁，祖籍河南鹿邑，现居北京。他是一位拥有伟大梦想的80后，他是善朝教育集团的金牌讲师，中国学生心理成长网首席讲师，青少年心理辅导专家，和谐家庭和亲子教育专家，中国优秀大学生创业导师，著名感恩励志演说家。他在全国二十多个省市，上千所学校演讲，改变了数十万孩子和家庭的命运。他就是毛一鸣。他心怀感恩，充满激情，立志要帮助中国一百万个青少年实现他们的梦想。

毛一鸣在接受媒体采访时说：我出生在一个非常贫穷的农村家庭，家里面没有什么钱，我记得我上小学的时候，早餐只有一个馒头，永远只有一道菜就是咸菜。有的时候实在吃不下去，就往馒头里面滴两滴油，还怕妈妈看见挨揍。平常妈妈没有给过一分钱，我和妹妹也都知道家里没钱，也从来没有要过一分钱，看到别的孩子吃零食，我就告诉自己零食对身体不好，我们不吃，好朋友让我吃的时候，我总是告诉他们我不喜欢吃，其实我是怕我吃了，没有办法还给他们，那段时间我非常的自卑，学习成绩非常差。

高中一次偶然的机会，毛一鸣老师听取了善朝教育集团房善朝老师的励志演讲会。演讲会期间，房老师用自己身边的真实故事和学习经验为同学们注入学习的动力，用激励、勇敢、自信、坚持的语言打动着现场的每一个人。在此次演讲会结束之后，作为学生的毛一鸣身心受到强大的鼓舞和激励。演讲结束后，毛一鸣拜房老师为师，就这样毛一鸣生命中的贵人出现了。毛一鸣在房善朝老师的真诚鼓励下，一步步向着自己的理想目标奋斗。那时的他，在心中已深深种下一颗不懈奋斗、勇往直前的种子。直至6月份的来临，毛一鸣用昂扬斗志的激情、踏实的学习能力、良好的心理状态创造了6月份的高考奇迹。他如愿以偿考上了心目中理想的大学，他终于实现一个很多人认为不可能的梦想。

在上大学期间，在校期间，在导师培养下，先后开始学习研究教育学，心理学，国学，成功学，神经语言程序学，将知识融会贯通之后，形成自己独特理念，先后向营销，策划，教育培训，互联网，金融等行业顶尖人士学习，2012年，本着“成就更多未来中国栋梁”的决心，加入善朝教育集团，开始在全国推广“爱”的教育，目前在全国20多个省，上千所学校演讲，改变了数万孩子和家庭的命运。毛一鸣老师的成长经历激励了一届有一届大学生发奋图强，实现自己的人生理想。主要著作：《我一定要上大学》、《演讲与口才》、《未来形成于今天》。

人生在于选择，选择必然会痛苦。毛一鸣在接受媒体采访时说：曾经在我决定做老师，做演讲的时候，我的一位大学同学嘲笑我说，一鸣，就你还做演讲，你口吃，连说话都说不清楚，还做演讲?我的一个朋友打击我说，一鸣你满脸青春痘，脸比煤球黑，就你这形象还做演讲，你还是算了把，有无数人认真的给我说，一鸣，你不行，你没有这方面的天赋。你是不可能成功的，那段时间我得了抑郁症，甚至想到自杀，但是有一天我的恩师告诉我，只要够努力一切皆有可能，这句话改变的我人生，从那天开始我就开始发疯似的练习，别人每天练习8个小时，我就练12个小时，总之我要比所有的人练习的时间都要长，就这样坚持了半年多的时间，大家开始接受我，我也开始一步步走上讲台。

毛一鸣老师将自己的大爱之心传输进一代又一代学子的精神世界，这颗种子在他们的心中生根发芽，逐渐的形成一种思维惯性，遇事不怕苦，不怕累，坚持坚持再坚持就能成就属于自己的未来。

毛一鸣老师曾说：能影响别人的人，一定是一个有理想、有梦想，有格局的人，这样的人才能称之为人生导师。为了一亿青少年的伟大梦想，毛一鸣老师和善朝人致力打造一亿幸福家庭，唤醒全社会知识分子对教育工作的热忱。感恩前行，用爱心做事，用感恩的心做人，我们一起传播正能量。

第6篇：五十多岁口吃老业务员的成功经验分享

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我盯着眼前这个有些憔悴，说话结结巴巴的老大哥，对他能否胜任业务工作充满了疑惑。可是事实让我震撼!他在短短的时间内就在销售领域扎稳了脚跟，并且因着销售能力突出很快就升任为其公司的业务经理，做到目前他正在筹组自己的公司。他的成功不得不让我刮目相看。

他为什么会那么出色?他的口吃难道对他的销售没有影响?他和客户是如何沟通的?为什么他的客户忠诚度那么的高?于是我带着种种疑问走进他的工作和生活空间一寻究竟。通过一段时间的接触和了解，我恍然大悟。

他的成功我总结归纳了几点：

一.自尊自重

他没有因为自己的生活情况窘迫而自觉卑微，始终以积极的心态面对各种挑战。他把尊严贯彻到与人交往的每一寸时空。他常说：“人如果连自己都看不起自己，那么就别指望别人看得起你”。“人要活的要有尊严，哪怕我现在很穷，但我是一个有思想有心志的人，未来的我是成功的”。所以他每一次见客户时，从来都是都是不亢不卑，没有那种唯唯诺诺的表现。

正是因为他的自尊自重让客户也尊敬他，因而在接触客户时没有被动的接受客户的“压迫”，使得他与客户的谈判是站在平等的角度上展开。所以客户对你的尊重也是成交和争取最大利益的前提。

二.端正心态，对于工作的清醒认识和坚韧不拔的精神有助于业务的开展。

第一次见他时，我说：“做业务是一件很辛苦的事情，而且会有无数次的失败跟着你，你行吗”。他说：“这一切我想明白了，做什么工作都会有挫折有艰辛，就看我怎样去面对，天上没有掉馅饼的美事儿，我要通过我的努力把一切做好”。虽然他说的是一句很普通的话，但我从他的眼神里看到了一种坚毅。

他的成功让我意识到，对工作的清醒认识和坚韧不拔的精神至关重要。好多的业务人员在从业之初只是怀抱激情，而没有迎接挑战和挫折的心理准备，以及必要的承受力，以至遇到艰辛和挫折就怨天尤人.退缩不前。业务工作需要激情的支撑，但只有激情是无法成功的。

三.吸引客户要有策略，懂得让客户如何对你感兴趣，不要为了销售而硬性推销

他每次见新客户之前都要在外围对客户进行各方面的了解，然后设计出客户最敏感最想探求的话题，作为吸引客户的第一武器。

比如，有一次他去见某装修公司的老总，进门后他不是直接的介绍自己的产品，而是说了一句：“您好!X总，我见到了你公司装修的房子，而且还碰巧遇到了业主的亲戚，那个亲戚对您公司有些不一样的评价呀!所以今天呀!我路过这里，就进来和您交流一下，大家交个朋友”。

那个老总本来对他这个不速之客是有排斥的。因为一看就知道他是来推销的，本打算应付几句就打发他离开的。可是一听到这些话，心里就嘀咕：那个业主的亲戚是说我公司好呢?还是坏呀?他们是怎么看我公司的呀?于是马上起身，招呼他坐下，问：“有什么不一样的评价呀”。于是他就顺着话题开始和那个老总攀谈起来，最后委婉的把话题转移到产品介绍上来了。

第7篇：