民办幼托园所开办设置标准》、《佛山市禅城区早教机构（推荐）
佛山市禅城区民办托幼园所开办设置标准
(征求意见稿)
第一章 总则
第一条 为了进一步促进本区民办学前教育规范、健康地发展，根据《中华人民共和国民办教育促进法》(以下简称民办教育促进法)、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》(以下简称促进法实施条例)、《广东省规范化幼儿园督导验收方案》、《广东省教育厅关于规范化城市幼儿园的办园标准(试行)》、《城市托儿所工作条例》、《广东省佛山市城市规划管理办法》、《佛山市民办学校设置标准(试行)》的规定，结合本区实际，制定本标准。
第二条 托幼园所设置标准是指国家机构以外的社会组织或者个人，利用非国家财政性经费，举办面向社会招生的学前教育机构(幼儿园及托儿所)应达到的基本办学条件。
第三条 凡举办托幼园所的社会组织应具备法人资格，应是国家机构以外的社会组织;举办托幼园所的个人，须为品性良好，心理健康，具有政治权利和完全民事行为能力的中国公民(如— 1 — 果是外国国籍公民要通过省相关部门报批);应当遵守相关法律法规履行权利和义务。
第四条 托幼园所的举办者必须依照民办教育促进法和促进法实施条例设立管理章程，成立理事会或董事会等决策机构。决策机构应当由举办者或其代表、园长、教职工代表等相关人员组成(不少于5人的单数)，且要依法按章参与办学和管理活动。
第二章 选址设点
第五条 民办托幼园所的规划布局、建园选址要结合区域总体教育建设规划要求，科学合理布点。民办托幼园所办学场地必须相对独立，要有独立的出入口、围墙、大门。房舍必须安全、卫生、通风、明亮、干燥。
第六条 民办幼儿园园舍独立，占地面积不少于2700㎡,生均用地面积(包括建筑用地、室外活动场地、绿化用地等)：规模6个班的不小于10㎡，7个班及以上不小于9㎡。其中特别要求：生均室外活动场地不得小于3㎡，绿化面积生均不小于1.5㎡。生均建筑面积(不含教职工宿舍)：规模6个班的不小于7㎡，7个班及以上的不小于6.5㎡。
托儿所占地面积不少于1000㎡,生均用地面积(包括建筑用地、室外活动场地、绿化用地等)：规模4个班及以上的生均建筑面积(不含教职工宿舍)不小于6㎡，生均室外活动场地不得小于2.5㎡，绿化面积生均不小于1㎡。
第三章 办园规模
第七条 幼儿园规模不少于6个班，一般不超过15个班;托儿所规模不超过5个班为宜。
第八条 幼儿园班额和年龄：小班(3—4周岁)25人;中班(4—5周岁)30人;大班(5—6周岁)35人;混合班30人。班额一般不超过标准5人。
托儿所班额和年龄：乳儿、托小班(18个月前)15-20人;托中班(18个月—27个月)15-20人;托大班(28个月—3周岁)21-25人。
第四章 人员配备
第九条 托幼园所负责人必须是有较高的政治素质和管理能力，具备大专以上学历及幼儿园中级以上教师职称，取得园长岗位培训合格证书，年龄在55岁以下。
— 3 — 第十条 教师专业合格率(取得幼儿园教师资格证)100%，其中大专学历60%以上。保育员具有初中(45岁以下具有高中)以上文化程度，并取得保育员资格证。医务人员应当具有中专及以上医学院校毕业程度，或取得卫生行政部门的资格认可;保健人员应具有高中以上文化程度，受过专业培养或培训，并取得卫生部门的资格认可。
第十一条 幼儿园园长数量参照《广东省幼儿园机构编制标准》(试行)。配备幼儿园教职工与幼儿比例全日制为1:7或以下;每班至少配备2名教师和1名保育员;全日制不足200名幼儿园配备专职医务人员1人，超过200名幼儿园配专职医务人员2人以上，其中医生1人;有专职财务人员、炊事员、其他工作人员满足幼儿园需要。
托儿所各班保教人员与婴幼儿比例：乳婴班为1:4，托小班为1:5，托中班为1:7，托大班为1:8，保育员每班全日制不少于2人;4个班设园长1—2人，5个班设园长2人;全日制不足150名托儿所配备专职医务人员1人，超过150名配专职医务人员2人以上，其中医生1人;有专职财务人员、炊事员、其他工作人员满足托儿所需要。
第十二条 托幼园所应按要求配备食堂，食堂必须通过区 食品药品监督管理局的安全检查，领取餐饮服务许可证;食堂从业人员必须身体健康，且有健康合格证。安保人员、炊事员、财会人员、工勤人员等按国家及省有关规定配备。
第五章 硬件设施
第十三条 民办托幼园所必须设置与教育教学相关的活动用室及辅助用房，间数及面积等参照《广东省教育厅关于规范化城市幼儿园的办园标准(试行)》。
(一)每个班配有活动室和儿童卫生间。与寝室分设的活动室使用面积幼儿园应不少于54㎡，托儿所应不少于40㎡。如活动室与寝室共用，活动室使用面积幼儿园应不小于70㎡，托儿所应不少于50㎡。
(二)要建有与办园规模相匹配的音体活动室、美工活动室、科学启蒙室、图书阅览室等兴趣活动室。各班活动室环境创设要与教育目标、内容相适应，科学合理利用空间和场地，提供适量的、适合幼儿发展水平的教玩具、电教器材、劳动工具、桌椅书架等，满足幼儿活动需要，所有的材料做到安全、卫生。
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(三)室外活动场地须配有适合幼儿年龄段发展的大中型玩具、活动器械和体育活动设施。玩具器械须符合安全、卫生的要求。
(四)按国家、省卫生保健的有关规定配备卫生保健设备和必备药品，安保监控、消防设施按规定配齐。要配备与办学规模相适应的办公设备。
第六章 经费管理
第十四条 新开办的民办托幼园所，必须建立三方共管资金账户，存入不低于10万元的风险保证金，由区教育局负责监管，专项用于重大责任事故和终止办园时善后事宜的处理。风险保证金未经区教育局书面同意批准，不得使用。
本标准实施前已正式设立的民办托幼园所，在本标准颁布实施后半年内完成风险保证金的设立。
第十五条 托幼园所要明确本园的教育经费渠道，要保证稳定的、充裕的办园经费来源，要制定计划，保证托幼园所维持正常运转所需的公用经费开支。要保证托幼园所教职工的工资、福利待遇和托幼园所其他方面的基本开支。
幼儿园的开办注册资金，6—9个班规模的不少于40万元;9个班以上每增加1个班须增加5万元;
托儿所的开办注册资金，4个班规模的不少于30万元;4个班以上每增加1个班须增加3万元。
第十六条 托幼园所收费实行备案制管理，收费项目与收费方式按《广东省物价局 广松生教育厅 广东省财政厅关于民办幼儿园收费备案的实施细则》要求执行。
第十七条 托幼园所应按照《中华人民共和国税收征收管理法》的有关规定办理税务登记，按期进行纳税申报并按规定使用发票;享受营业税优惠政策的，应按规定向主管税务机关申请办理减免税手续。
第十八条 托幼园所的收费项目和标准必须在显著位置通过设立公示栏、公示牌、公示墙等形式，向社会公示收费项目、收费标准、收费金额、收费依据等相关内容。托幼园所招生简章或招生信息中，须写明托幼园所办园性质、办学条件、定价方式、收费项目、收费标准和对贫困子女的减免规定或其他救助办法。托幼园所必须严格按照公示的收费标准实施收费。
第十九条 对财政的各项补助资金，必须用于指定项目，实行专项(专户)核算，专款专用，不得截留、挤占和挪用。
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第七章 园务管理
第二十条 托幼园所要健全内部的组织机构和人员配置。实行园长负责制，管理架构健全。要完善教代会、家长委员会的组织与制度，正常开展活动。
第二十一条 幼儿园、托儿所必须分别按照教育部《3-6岁儿童学习与发展指南》、《广东省幼儿园教育指南(试行)》及《3岁前小儿教养大纲》要求，实施保育、教育工作。坚持保教结合，科学、合理地安排和组织幼儿的生活、学习和活动。
第二十二条 托幼园所可自主聘任教师、职员，同时必须按照《中华人民共和国劳动法》的规定，签订聘任合同;招用的其他工作人员也应当订立劳动合同;若要聘请外籍人员的，要按照国家有关规定办好聘任手续，明确双方的权利、义务和责任。要依法依规为教职工落实社会保险。
第二十三条 托幼园所要建立健全各项规章制度，包括行政管理、安全管理、教育教学、饮食卫生、生活辅助等各项工作，要求做到具体人员负责，保证落实到位。要重视抓好教育常规、制定教学计划，健全档案资料。
第八章 附则
第二十四条 凡设置的民办托幼园所要贯彻执行民办教育促进法、促进法实施条例和相关国家、省教育法律法规和政策文件精神。
第二十五条 凡民办托幼园所的设置应通过消防竣工验收或竣工验收备案，取得《消防验收合格证》、《餐饮服务许可证》、《民办学校办学许可证》、《民办非企业单位登记证》、《组织机构代码证》、《民办幼儿园收费备案表》、《税务登记证》、《社保登记证》等，证照齐全，主动接受教育、消防、税务、物价等相关行政部门的检查和管理。
第二十六条 本设置标准的具体释解权在禅城区教育局，自颁布之日起施行。
— 9 — 佛山市禅城区早教机构设置标准
(征求意见稿)
为推进禅城区
0—3岁婴幼儿早期教育工作，加强对早教工作的管理，确保早教工作的科学性、规范性，着力构建托幼一体化的学前教育服务体系，努力办好人民满意的学龄教育。结合本区实际，制定本标准。
一、功能定位
(一)社区0—3岁婴幼儿活动中心
(二)社区家庭早期教育指导、服务、培训中心
二、举办者资格
(一)国家机构以外的社会组织或者个人可以独立或者联合举办早教机构。
(二)举办早教机构的社会组织，应当具有法人资格。举办早教机构的个人，应具有中华人民共和国国籍、政治权利和完全民事行为能力。
三、设施设备
(一)地理环境：早教机构可独立设置，其场地不能超过楼栋的第3层楼。
(二) 建筑标准：早教机构的办学场所符合国家建筑标准和消防安全标准，室内装修应符合婴幼儿安全、卫生、环保要求。
(三)配套用房：有咨询室、专用的亲子活动室、婴幼儿自主活动区、盥洗室、教玩具保管室。并有与其规模相适应的室内或户外活动场所。各活动室地面应铺设软质地板。独立设置的早教机构面积不小于500平方米。
1.亲子活动室：亲子专用活动室人均面积不得小于5平方米(按婴幼儿人数计算)，颜色以明亮的浅色系为主;室内高度以3米为宜。活动室门向外开或装有门轨，不要有门槛，以方便婴幼儿出入;室内光线充足，自然采光状况良好;有良好的通风条件;有冷暖设备;地面应是软质地板(木地板、PVC材料等);80公分以下墙壁需软包，室内所有物品确保安全、无毒，适宜婴幼儿使用。
2.婴幼儿自主活动区：婴幼儿自主活动区种类齐全，能满足婴幼儿各方面发展的需要，适宜婴幼儿自主活动。
3.盥洗室：设有配套的便于成人和婴幼儿使用的厕所、流水洗手及防滑设备，婴幼儿专用洗手台高度约50公分，马桶高度以20—30公分为宜。为婴幼儿提供餐点的早教机构，必须有经卫生部门批准符合饮食卫生要求的食堂。
— 11 — 4.咨询室：设置前台、沙发、茶几、饮水机等。可兼当办公室配置电脑、打印机、复印机等现代化办公设备。
5.教玩具保管室：早教机构教玩具应分类摆放，有详细目录，取用方便。
(四)玩具和活动器械(器具)：品种丰富、数量充足(大型器械不少于5种，具有攀登、平衡、钻爬、悬吊等多种功能;各月龄班具有单一功能的器械和玩具不少于15种)，要安全、无毒、色彩鲜艳，符合0—3岁婴幼儿的月龄特点和身高要求。
四、人员配备
(一)早教机构应配备负责人 、教师、育婴员、保健人员、后勤人员等。提供餐点的早教机构要配备食堂工作人员。所有工作人员都必须身体健康，持有健康证。凡慢性传染病、精神病患者不得在早教机构工作。
(二)早教机构的园长应具有专科或以上学历，持有幼儿教师资格证或中级育婴师证、幼儿园园长上岗证，具有指导和组织育婴人员进行0—3岁教养工作的研究与探索的能力。
(三)教师必须具有中专或以上学历，持有幼儿教师资格证;育婴员须持有育婴师证。教师、育婴员应具备爱心、细心、耐心 和责任心，能为社区0—3岁婴幼儿家长提供科学的育儿指导与咨询。
(四)保健人员应当具有中等及以上医学院校毕业程度，经岗前培训并取得上岗证，有婴幼儿护理和保健经验，能指导婴幼儿家长对孩子进行科学的喂养。
(五)早教班日常上课时，每班婴幼儿不得多于15人，育婴指导员不得低于2人。凡以集体形式组织的亲子活动，每班至少要配备2名育婴指导人员，每班育婴指导人员与婴幼儿之比上限为：
0—6个月班：1:3 7—12个月班：1:4 13—18个月班：1:5 19—24个月班：1:6 25—36个月班：1:7
五、经费管理
(一)早教机构举办者注册资金不少于30万(不包含设备)，并有稳定的经费来源保障机构的日常运作。依法建立财务、会计制度和资产管理等规章制度，并按照国家有关规定设置会计账
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(二)早教机构收费参照民办幼儿园收费管理政策执行，其收费项目和标准必须按照相关规定到区价格主管部门备案。所收经费必须专款专用，不得以任何名义挪作他用。资产的使用和财务管理必须接受审计机关和其他有关部门的监督。
六、制度管理
(一)根据0—3岁儿童身心发展特点和规律，遵循《0-3岁儿童早期教育指南》规定的顺应原则、关爱原则、生活原则、活动原则、融合原则、差异原则等六项原则开展教养工作。为家长提供有针对性的、优质的早期教育指导服务，指导家长或看护人员开展亲子活动，帮助家长转变教养观念，提高教养水平。
(二)教养工作应有计划、有安排。教师及育婴员对儿童进行的各项活动有活动计划、活动记录，并为每位参加亲子活动的婴幼儿建立档案。
(三)要建立各项卫生保健制度和严格的消毒制度。严格执行活动室、玩具每日消毒制，并做好台账;儿童传染病高发季节要坚持做好婴幼儿及家长进园卫生检查工作，建立婴幼儿和家长(或看护人)的健康档案，确保婴幼儿的身体健康。
七、其他
(一)设置的早教机构应通过消防竣工验收或竣工验收备案，取得《民办学校办学许可证》、《民办非企业单位登记证》、《消防验收合格证》、《组织机构代码证》、《民办幼儿园收费备案表》、《税务登记证》、《社保登记证》等，证照齐全，主动接受教育、消防、税务、物价等相关行政部门的检查和管理。
(二)早教机构招生应遵循家长自愿的原则，不得将幼儿是否参加早教机构(亲子班)与幼儿园招生挂钩。
(三)早教机构不得违规招收36个月以上的婴幼儿，不得开设半日托管和全日制托管的服务。
(四)本早教机构设置标准解释权在禅城区教育局。
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1、咨询了解情况;
2、拟办药店从业人员报名考取上岗培训合格证;
3、申请材料准备;
4、每月前5个工作日向当地食品药品监管局提出申请;
5、当地食药监管局对材料格式与完整性进行审查，符合要求的发受理通知书。不符合，5日内发《补正材料通知书》;
6、县(市)食品药品监管局组织现场核查;
7、符合筹建条件的，公示7日，无特殊情况的，发同意筹建通知书;不同意筹建的，说明理由，并告知申办人享有依法提起行政复议或行政诉讼的权利;
8、验收材料准备齐全的，申办人提出筹建验收申请;
9、10个工作日内组织现场验收，县城药店上报市食品药品监管局验收(或由市局委托县局验收)，乡镇、村级药店由当地食品药品监管局组织现场验收;
10、验收合格的，到市局领取许可证;验收不合格的，书面通知申办人并说明理由，同时，告知申办人享有依法申请行政复议或提起行政诉讼;
11、到工商行政管理部门办理营业执照，营业;
12、营业后30日内向盐城食品药品监管局申请GSP认证。
开办药品零售企业应具备以下的条件：
1、从业人员熟悉药事管理法律法规，企业法定代表人、负责人、质量负责人无《药品管理法》第76条、第83条规定的情形;
2、药品零售企业具有良好的卫生环境，配备与经营规范相适应的设施、设备。
3、药品零售企业制定保证药品质量的规章制度，具有能够满足当地消费者所需要药品的能力，并能保证24小时售药。
4、营业场所最低要求：在县城主要街道设立药品零售(连锁门店)企业，营业面积不得小于100平方米;在乡镇开办营业面积不得小于40平方米，村设药品零售企业营业面积不小于20平方米;在实现电子信息技术订购药品、具备可靠的药品供应渠道、药品售出后能得到及时补充的的前提下，可以不设仓库。
5、企业质量负责人低限要求：县城单体药店应具有执(从)业药师资格，乡镇连锁门店和乡镇、村级单体药店应具有药师以上技术职称，村级连锁门店可由经过培训取得村级药店药学从业人员合格证的高中毕业生担任。
6、药店所有人员取得上岗培训合格证。 需要提供的材料：
一、提出筹建申请需提交下列材料：
1、拟办企业负责人的身份证、学历证明、职称证明复印件、个人简历;
2、拟办企业质量负责人、专业技术人员的身份证和职称证明复印件、个人简历;
3、拟经营药品的范围说明(相当于申请报告);
4、拟设药店的地理位置图;
5、拟经营场所、仓库示意图(注明使用面积);
6、经营场所、仓库所配设施设备情况说明;
7、拟办药店所有人员的上岗培训合格证复印件，村级药店申办人员中的药学从业人员必须提供药学从业人员合格证复印件。
8、行政许可(行政确认)申请材料真实性保证声明。
二、申办人接到立项通知，完成筹建后，提出验收申请，需提交以下材料：
1、药品经营许可证申请审查表
2、工商行政部门的企业名称预先核准通知书;
3、药店地理位置图;
4、经营场所、仓库平面布局图;
5、房屋产权证、租房协议;
6、质量负责人聘用协议、职称证书和身份证复印件、确保在职在岗证明(如：退休证明、离岗证明、待业证明等);
7、企业质量管理制度目录、主要设施设备目录;
8、药店所有工作人员花名册、健康证明(必须在县中医院体检)。
9、行政许可(行政确认)申请材料真实性保证声明。
三、以上申请材料应打印，复印件应清晰;统一使用A4纸;按顺序编码并左上角装订;所有材料一式三份;上报材料时所有复印件的原件必须带来一并审核。
年轻的父母们对优生优育越来越重视，幼儿早教市场也是格外繁荣。幼儿期不仅是孩子生长发育的黄金时期，也是智力和潜能开发的重要时期。这些年，家长们对于“早教”并不陌生。很多年轻家长认为孩子不能输在起跑线上，早期教育便是孩子成功的基石。
特别是“开放二孩”以来，早教更是“火”得一塌糊涂。每逢周末，黑龙江各大早教机构总是人满为患。即使是工作日，由爷爷奶奶带着参加早教的孩子也不在少数。黑龙江早教机构数量不计其数，父母在给孩子挑选早教课程时肯定眼花缭乱，不知所错。下面我们就来盘点一下黑龙江家长口碑比较好的几个早教机构。
黑龙江早教机构口碑排名NO.1运动宝贝
品牌介绍：运动宝贝自2005年成立研究专业团队，对西方先进的教育理念和教育方法深入研究，经过三年的不懈努力研发出了适应中国国情的一系列课程。运动宝贝通过十多年的研发，不断创新发展，现已经在全国开设350多家加盟中心。教学环境、师资力量，教具开发，教学教案都有自己的专业团队，专业性和知名度都名列前茅。
推荐理由：五大优势：国际化、专业化、科学化、高成功率、规模经营;七大特色：高端源于专业、多元文化环球特色、七大领域激发潜能、分龄教育科学实施、寓教于乐欢乐课堂、母语授课环境熏陶、亲子同乐小班制学;结合中国宝宝的自身特点，中西合璧，为宝宝设置最专业的早教课程训练，让宝宝的成长步步为先。
黑龙江早教机构口碑排名NO.2金宝贝
品牌介绍：这是一家来自美国的早教品牌，采用全套美国教学理念及教程，系统全面，主要课程为育乐、音乐、艺术，其中主打的课程为育乐课和音乐课。如，育乐课主要靠硬件和场地空间;音乐课主要以体验各种音乐风格为主。金宝贝主打洋品牌，其师资都是国内当地师范老师，老师主要是外语院校毕业的，英文基础还不错。
推荐理由：金宝贝在中国经营多年，分店众多，硬件设施齐全。
黑龙江早教机构口碑排名NO.3美吉姆
品牌介绍：源自国外的早教品牌，美吉姆是美式早教的代表机构，近几年在中国发展速度也很快。利用其早教课程的运动性和设施的先进，帮助孩子构建强健的体魄。在几年中已经遍布中国的各个城市，其发展潜力相对金宝贝，还有上升的空间。
推荐理由：利用其在儿童早期教育、运动机能学、体育、舞蹈以及体操领域的专业经验，研发出了一套完整的符合孩子天性的课程体系和教学设备，旨在通过丰富、科学、适龄的课程体系，帮助孩子构建强健的心智和人格，培养良好的社交能力，同时树立自尊心和自信心。
美国心理学家约翰华生曾说：“如果给我一打婴儿，我保证能够任意把他们培养成任何一类人，或者医生、律师、商人和领导者，甚至于乞丐和盗贼”，可见早教对于一个孩子、一个家庭、一个国家来说是多么重要。
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营销策略
本案的设计宗旨：以客户的需求为导向，真真切切的服务客户，关心客户，方便客户，最终实现在常州的早教市场占有一定的份额。下面利用企业战略分析法(SWOT)来初步的分析蒙特梭利早教机构的现状： 竞争优势 (S)
●师资力量优势：
●有形资产优势：优秀的教学环境和教学课程、独创的特色课程●无形资产优势：优秀的品牌形象，积极进取的公司文化
●组织体系优势：强大的融资能力及公关能力 ●竞争能力优势：强大的客户后备资源支持，配套的幼儿产业链
竞争劣势(W)
可能导致内部弱势的因素有：
●在常州地区市民对于蒙特梭利早教品牌的本地化认知低
●客户营销体系的模糊
潜在机会(O)
潜在的发展机会可能是：
●客户群需求的扩大趋势及对于早教机构的理性选择
●产业链的整合，为更好的服务客户群
●市场需求增长强劲，可快速扩张
外部威胁(T)
公司的外部威胁可能是：
●市场上早教机构林立，价格战的开启
●客户的消费趋于理性，要求试听的情况普遍
●新区及湖塘的同品牌早教机构可能会坐享成果
如何做强、做大企业?
一个企业要做强、做大，首先需要以大企业的要求及姿态来管理和经营公司，主要是对其组织框架做到明晰、部门职能及工作内容的明确，建议以后的部门设立有：市场部、教学部、销售部、投资部、行政部、客服部、培训部、综合部。
市场部：主要职能是品牌的宣传，各类活动的企划，提升本地市民对于蒙特梭利品牌的认知。不定期考察常州客户群的需求趋向，给销售部的工作提出合理的参考;
教学部：主抓教学质量，不定期的组织教学人员在一起讨论遇到的教学问题，培训及提升自我的专业性，同时研究不同时期幼儿的敏感期，推陈出新，设计独特新颖的课程，满足客户的需求，并为以后成立自己的品牌打下基础;
培训部：配合教学部提升师资力量的专业性，招纳供给优秀的教学老师; 销售部：通过多种渠道及方法实现多元化营销，提升招生的数量; 行政部：公司财务的管理，人员的招聘;
客服部：在册客户的维护，客户信息的管理;
综合部：协调公司产业链的各类事务，目前公司旗下的产业有：丽婴房、游泳馆、蒙特梭利早教机构，筹备(婚庆、儿童摄影)
网络部：维护公司的网络设施，利用互联网的优势，如(博客、微博、空间、公司网站)，协助公司品牌的宣传。
如何对蒙特梭利早教机构现有资源进行优化配置?完善经营体系，实现快速的发展?
当下可以从四大体系的建设入手，实现市场份额的快速占领：客户会员制体系、全员营销体系、客户服务体系、教师培训体系。
客户会员制体系：
体现：会员卡+会员使用手册
手册内容：婴儿游泳、儿童摄影、婚庆、婚介、童装、玩具、早教、月嫂等商家信息，提供给客户一站式尊享服务。
实现途径：利用现有资源(丽婴房、游泳馆、早教机构)办理客户会员卡 会员享有：
1、丽婴房购物优惠;
2、游泳馆办卡优惠;
3、合作商家折扣优惠推荐;
4、会员使用手册;
办理人员：营业员，与其切身利益挂钩，刺激其销售会员卡
全员营销体系：
让公司上下的员工都参与到销售中来，主要是销售部门开拓市场
多元化营销模式：
教师：会议营销课堂营销客户转介绍营销
销售：会议营销上门服务职场营销
营业员：会员制营销
品牌推广：商家合作营销超市赠品营销会员小册子订阅营销 客户服务体系：
售后服务，通过电话跟踪及短信服务，维护现有客户，邀约客户活动，组织老客户带新客户来参加活动。
教师培训体系：
完善的教师培训体系，不仅可以提升教师自身的从业素质，更是对于客户的负责任，有利于客户的忠诚度的提升及销售的课程。
会议营销
优势：
1、针对目前家长选择早教机构的犹豫不决，利用一系列的现场办卡好礼相送，可以很好的促成现场办卡;
2、会议现场氛围的营造，有利于客户的从众心理;
3、缩短成交周期
阶段：客户电话邀约——邀请函发出——会前电话确认——会中演讲——会中促成——后期跟进
关键点：
1、到场礼品
2、邀请客户定位(幼儿年龄)
3、邀请话术
4、会议流程确定(主持人、邀请嘉宾)
5、会议用时、举办时间、地点
6、会议主持PPT、会议演讲PPT
7、签单客户的礼品方案
电话邀请话术：
您好，是张小姐吧?这里是常州丽婴房会员客户售后服务中心给您的电话，我姓王，很高兴为您服务。
首先非常感谢您对我们常州丽婴房的信任，那对您做个电话回访，简单的问您几个问题：
您还记得什么时候办理我们的会员卡的吗?
您知道我们会员可以享受的购物折扣是多少吗?
您对于我们厅房的产品使用的感受是?评价
再次感谢您对丽婴房的支持，那这里有一条消息通知到您的，我们丽婴房携手常州蒙特梭利早教中心在11月28日举办了一场针对会员的客户答谢会，会议安排了资深的婴儿专家做一个专题的幼儿护理讲座，凡是到场的嘉宾都将获得精美礼品一份，更重要的是您有机会获得丽婴房的至尊会员卡，购物折扣达到五折，您看能准时出席吗? 会议内容有：
1、赠送精美礼品(新年挂历一份，港澳旅游票一张);
2、现场抽奖好礼相送;
3、最重要的就是给会员客户带来一个利好的消息，丽婴房携手常州
蒙特梭利早教中心推出会员升级方案，您将有机会获得丽婴房的至尊会员卡，购物折扣达到五折。
1、医师资格证书(验原件交复印件);
2、医师执业证书(验原件交复印件);
3、身份证(验原件交复印件);
4、退休证、下岗证或失业证(验原件交复印件);
5、医师执业注册满5年的证明材料;
6、设置医疗机构可行性研究报告(落款必须签字盖手印)包括：(1)申请单位名称、基本情况以及申请人姓名、年龄、专业、履历、身份证号(2)所在地区的人口、经济和社会发展等概况(3)所在地区人群健康状况和疾病流行以及有关疾病患病率(4)所在地区医疗资源分布情况以及医疗服务需求分析(5)拟设医疗机构的名称、选址、功能、任务、服务半径(6)拟设医疗机构的服务方式、时间、诊疗科目和床位编制(7)拟设医疗机构的组织机构、人员配备(8)拟设医疗机构的仪器、设备配备(9)拟设医疗机构与服务半径区域内其他医疗机构的关系和影响(10)拟设医疗机构的污水、污物、粪便处理方案(11)拟设医疗机构的通讯、供电、上下水道、消防设施情况(12)资金来源、投资方式、投资总额、注册资金(资本)(13)拟设医疗机构的投资预算(14)拟设医疗机构五年内的成本效益预测分析;
7、选址报告(落款必须签字盖手印)包括：(1)选址的依据(2)选址所在地区的环境和公用设施情况(3)选址与周围托幼机构、中小学校、食品生产经营单位布局的关系(4)占地和建筑面积;
8、设置医疗机构申请书;
9、资信证明(银行开户存折原件及复印件);
10、法人或主要负责人的资信证明书5万元(口腔诊所为15万元)(我市各大银行均可);
11、医疗用房产权证明书;
12、房屋产权证复印件;
13、与房屋所有人签订的合同一份;
14、法人代表签字表(必须由原人事关系所在单位盖章同意)
为了不让小孩子输在起跑线上，小孩子没出生，母亲就开始胎教;小孩子才会说话，父母就让他学外语。上幼儿园后，小孩学的东西就更多了：舞蹈、书法、打球、外语、认字、算术„„小孩子上小学后，除了学校正常的学习外，还要参加各种各样的校外培训班。家长们恨不得小孩子在一夜之间学贯中西。
教育低龄化之风很盛，是否与小孩子的身心成长相适应?记者就此进行了调查。
一多半小孩上兴趣班
6月22日，记者对兰溪市滨江小学一至三年级5个班学生进行课外学习的调查，调查发现过半数的学生曾参加或正在参加兴趣班或特长班，学习内容以舞蹈、绘画、钢琴、写作、英语、围棋等为主。
该校刘美新校长告诉记者，通常，学生家庭条件越好，参加兴趣班、特长班的比例越高。他们学区的学生不少是城中村的村民。如果是名校，这个比例会更高。
市区的可乐妈说，她的孩子今年才两岁。她告诉记者，她孩子16个月起就进入市区某早教机构接受教育，后来因为费用问题，转入某幼儿园早教班(亲子班)，一直到现在。她的亲友和同事，大多数把小孩送到早教机构去接受培训。据她所知，早教班孩子的家长学历普遍较高，有些比较有钱。
市区王女士说，某邻居的小孩与她儿子同岁。这个邻居不仅为小孩报了幼儿园的画画、算术、英语等兴趣班，而且到青少年宫去报了好几个班，害得小孩一年到头忙得团团转，怪可怜的。
兴趣班里兴趣知多少
所谓兴趣班原本是小孩有兴趣而参加，但现在的家长不顾小孩是否有兴趣，甚至不顾孩子的抵制，强行让孩子参加兴趣班。特长班也一样，本来，发现小孩在某些方面有些特长，家长因势利导，进行培养，但现在有些家长不顾孩子的个体情况，仅凭自己的喜好，就给孩子报特长班。这样的兴趣班和特长班难免成为小孩子的沉重负担，学习效果显然是不会好的。
兰溪市滨江小学被调查的学生，对自己所参加兴趣班评价好的占60%，评价不好的占30% ，评价一般的占10%。表示喜欢兴趣班的占70%，不喜欢的占20%，其他的占10%。这意味着，有百分之二三十的孩子没有从兴趣班中获得乐趣。
市区王女士大学毕业后在某事业单位工作。自生下孩子后，如何培养好下一代的问题一直萦绕在她的心头。这些年，她一有机会就向人请教教育孩子的经验。
她告诉记者，她身边一些人热衷于把孩子送到各种培训班，目的是为了到时候孩子可以考证、考级。她觉得，为了考级、考证而去参加培训根本没必要。她儿子今年4岁，除了参加幼儿园的正常活动外，很少参加兴趣班或特长班。
她说，小区里玩轮滑的小孩很多，小孩也喜欢，刚好小区内有人在教轮滑，她就让孩子跟这个人学轮滑。后来，儿子对画画产生了兴趣，于是去报了个学画画的班。两个班加起来一个学期学费1000元钱(两个班都是每周一节课)。很多朋友都把小孩送到早教机构去，但她没有这么做。她觉得，时下的早教市场鱼龙混杂，有些早教机构很不规范，经常误导家长，对早教效果夸大其辞，学费也很贵。
刘美新告诉记者，那些健身、艺术类的兴趣班、特长班还好，英语、写作、奥数等文化类兴趣班、特长班还是不参加为好。某校一个小学生很小就参加珠心算训练，曾获得不少奖项。可升入小学后，这个学生算术课成绩并不好，甚至连中等水平都达不到。原因是，珠心算属于一种程式化的计算，而且题目往往是特定的，不是所有题目都适合珠心算的。小学阶段的加减乘除要求用笔算，而且题目是任意的，没规律可循，由于特点不一样，这名珠心算很优异的“神童”，在用笔做普通的加减乘除题目时反而不如普通的学生。 低龄教育向幼儿延伸
市区江南一家早教机构金华中心的负责人告诉记者，早教机构与幼儿园有本质区别。比方说，3岁前的小孩主要接受自我认知和社会认知的训练。孩子3岁以后，主要是进行音乐表现、创意思维、逻辑智能等训练。
他自我介绍说，他是市区人，原先在上海工作，后来到韩国留学，回国后仍到上海工作。去年有了孩子后，他就把孩子放到上海一家早教机构，于是进一步增加了对早教的认识和喜爱。后来，他干脆回金华开了一家早教连锁店。
早教机构老师都是些什么样的人?
他说，早教机构的老师不是普通的老师所能胜任的，也不同于一般的幼儿园老师。他这里招收的老师必须是师范类的，上岗前要送到上海总部培训一个月，之后每隔一段时间再回上海总部进行进阶培训。
他说，目前市场上的早教没有统一的教材和教学计划，各家早教机构有不同的培训计划。以他这家机构为例，教学计划和课程都是委托专家团队研究开发的。早教不教加减乘除等学科类知识，只是对小孩的心理发展和智力成长提供帮助，并培养其集体意识。早教没有严格的纪律，是自由的活动。
而幼儿园的教学目标之一，是让孩子进入小学后能适应严格的纪律。整个过程都属于集体活动。
不低的教育成本
与兴趣班、特长班一个学期(一般每周一节课)数百元的收费不同，早教班都按小时收费，每小时数十元至上百元不等。
可乐妈说，她的孩子原先在市区某知名早教机构接受教育，虽然感觉不错，但收费太高了———每小时100元，后来还是转到幼儿园办的早教班，每小时收费50元，效果也差不到哪里去。现在，她每周去该早教班3次(每次一个课时)。
一家早教机构的负责人告诉记者，市区各家早教机构收费标准相差很大，低的每小时数十元，高的要上百元，有的甚至要一百六七十元。
除了早教外，其他的培训收费也不低。
市区张先生说，他的孩子喜欢打乒乓球，在朋友的提醒下，不久前，他把孩子送到市区某乒乓球俱乐部练乒乓球，收费标准是每小时50元。如果每天练1小时，一个月需要1500元。这对于工薪族的他来说，负担不能说不重。
他说，教练的收费标准是根据学生的水平来定的，水平越高，收费也越高。他儿子属于很低级的水平，收费标准还是低的，以后水平提高了，收费标准将会提高。
兰溪的冯先生告诉记者，他女儿从小学国际象棋，目前已是国家二级运动员。他把女儿送到北京去学习，收费标准是每小时200元，这是优惠价，而且是几年前的标准，现在的收费标准应该更高了。
他说，花在女儿学棋上的钱少说也有10多万元。据了解，社会上钢琴、书画等其他类别的培训收费也大致如此。 教育低龄化的目的论
学生并不怎么喜欢进各种培训班，为什么大多数家长千方百计让孩子参加课外培训班呢?“孩子成长不能输在起跑线上”这句话，可说是教育低龄化的目的论。
“不少人还是受功利驱使，希望通过考级、考证，中考和高考时可以获得特招或加分的机会。”刘美新说，一旦渗入功利，小孩子就很难从兴趣班或特长班中获得乐趣。
市区宾虹小学老师任倩分析道，如今不少家长过于重视成绩和知识，而忽视对孩子习惯的培养，这表现在对兴趣班、特长班的选择上，喜欢让孩子参加思维、写作、英语等文化课，而不愿选择航模、泥塑或艺术类的课。这些家长觉得，花钱学航模不值得。如果学奥数，哪怕孩子最后考了20分，家长还是感到欣慰，并很乐于跟别人说：“我家孩子在学奥数。”暑假期间去各个培训机构看看，参加文化辅导的人肯定比学技能类的多。
一些小学高年级段学生的家长希望孩子尽早学习学科知识，与初高中阶段课业过重以及家长的错误认识不无关系。曾有家长跟她说，在小学阶段先把英语学好，进入初中后就可以腾出时间学习其他科目。也有家长认为，小学里多学点语数英，到初中会省力些。在初中里多学习一点，到高中时会省力一点。
在这种思想指导下，小孩子的学习压力不断下移———幼儿园学习小学的内容，上小学后学初中的内容„„
不过，据她观察，凡是参加过早教或者各种艺术类培训班的孩子，以及从比较好的幼儿园出来的孩子，多元智能开发会好一些，动手能力、思维广度、语言表达、音乐节奏、运动协调等明显较优。
刘美新根据对本校学生的调查，发现参加过艺术、健身类训练的学生优势明显。首先，在学校各种活动中更自信、更能充分表现自己的特长;其次，在一定程度上也锻炼了学生的意志，表现在学习上比别人更细心和耐心;再次，学舞蹈的女孩比其他学生更有气质，站姿清新脱俗。
对于各种培训班办得越来越火的情况，刘美新分析说，因为现在不少都是独生子女，一些家长对孩子的期望值过高，拔苗助长，唯恐自己的孩子输在人生的起跑线上，于是不惜以牺牲孩子的快乐为代价，逼迫孩子过早地学这学那。
目前的幼儿园鱼龙混杂，一部分幼儿园过于注重商业利益，今天开这个班，明天设那个班，追求一些让家长看得见，摸得着的东西，如写字、算术等可以让家长直观感觉到的指标，以迎合家长心理，将早期幼儿教育等同于早期智力开发，等同于提前进入读、写、算等技能培养和学生知识传授。
担心“被搞死在起跑线上”
5月31日晚，浙江大学党委副书记、教育部“长江学者”、特聘教授郑强做客华中农大狮子山讲坛。有人问他对当今孩子教育“低龄化趋势”有何看法，郑强答道：“我痛心呀!中国的孩子不是输在起跑线上，而是被搞死在起跑线上!”
为什么中国人拿不到诺贝尔奖，而中国的孩子在国际奥林匹克竞赛里屡获佳绩?郑强身后大屏幕上打出“强哥语录”：这是因为小的时候没有玩、不允许玩、被别人玩。让小孩子做大人的题，没有时间玩，这不仅过早地透支了他们的潜力，也限制了他们本该活跃的思维。
郑强称，孩子的成长不是30米、300米赛跑，而是万米赛跑。当代家长教育孩子太注重3000米以前的赛跑了，没有人真正关心学生的“出厂质量”。在浙江大学的开学典礼上，平均每个学生有3.3名家长“护送”;而在毕业典礼上，到场的家长不足500人。
刘美新也认为，小孩子过早地学习学科知识，副作用很大。首先，容易降低幼儿的学习兴趣，造成被动学习。由于不少内容幼儿园已经学过，进入小学后学生的学习兴趣下降，上课注意力不集中，造成行为习惯差，进入三四年级时，成绩会跟不上。其次，剥夺孩子的童真童趣，游戏玩耍的权利，扼杀幼儿的天性，不利于孩子健康发展。再次，失去了幼儿早期教育的宝贵时机。幼儿时期注重学科类知识的学习，难免忽视其他方面的教育。
他强调，小孩子不仅不能输在人生的起跑线上，更不要输在人生的终点线上。 低龄化教育怎么教?
低龄化教育应该怎么教?浙师大杭州幼儿师范学院学前教育系主任、教授朱宗顺博士说，早教一般指3岁以前婴幼儿的教育。这一年龄段的孩子何时开始接受教育为好，这要看如何理解“教”字。
朱教授告诉记者，0～6岁的学龄前儿童，尤其是0～3岁的婴幼儿，身心处于初步发展阶段。学龄前儿童的教育必须坚持保育和教育相结合的原则，处于早教阶段的婴幼儿更应如此。早教应该以保育为主，关注孩子身体的健康发展。这时的孩子处于身体发育的关键时期，早教首先要做好保育工作，考虑孩子的营养保健、安全卫生等需要，同时辅以适宜的运动锻炼。那些把早教当成提早识字、计算，提早开展艺术技能训练，提早学习外语等等做法，是一种错误的早教观念。有人把早教宣传为提早学习各种知识和技能，往往是为了追求商业利益。这种所谓的“早教”，也许会让孩子在极小的时候学会某种技能，但牺牲的是孩子童年的快乐和人格的健全。
他介绍说，孩子的早期教育主要依靠父母在自然状态中进行，而非简单地用送孩子到某个早教机构接受单一的训练来代替。早教应该为孩子提供身边自然和社会经验的机会，不以单纯的知识和技能训练为目的。婴幼儿的学习方式就是游戏，学习结果就是获得各种事物尤其是身边事物的经验，养成积极探究的兴趣，获得初步的探究能力。这种教育并不神秘，可以存在于家长带孩子到草地、公园等地方游戏、散步时进行，也可以在家长带孩子掏蚂蚁窝、拨弄石子、掏挖沙土时进行。这些看似老土的活动，孩子却能从中获得自然的体验、亲情的依恋、探究的兴趣、童年的乐趣。这种教育不贵也不难，需要的是父母的耐心和对婴幼儿及其教育的正确认识。
任倩告诉记者，她非常支持早教，但早教并不是狭义地到某个机构或学校去学习，而是需要靠父母和孩子共同完成的亲子认知世界的活动，她极不赞成孩子过早学习写字、英语等文化知识。而且，社会上兴趣班师资参差不齐，所教的英语、拼音等发音不准，小孩进入小学后很难纠正。
她说，她曾带小孩参加过市区某知名早教机构的课，虽然老师上得很生动，环境也不错，可是她觉得语言(英语)开发太早。学英语要有一个浸入式的氛围，每周只学1小时，肯定没效果。家长可以在生活中进行早教。比如妈妈在烧苋菜的时候，可以让孩子观察一下苋菜是红色的，汤也变成红色了。这就是科学意识的粗浅渗透。如果有时间，多带着孩子去接触大自然。新加坡有个教育专家说了，孩子的眼睛是摄像机。其实，这就是早教。
浙师大心理学系副教授曹晓华等研究者发表的最新研究成果表明，很多人认为孩子认字要趁早，甚至恨不得在孩子咿呀学语时便开始看图识字。但其实，6岁左右是儿童识字的关键时期，儿童大脑里的汉字识别机制到7岁才初步成熟，因此教孩子识字未必越早越好
早教培训机构品牌信誉度
一、品牌占有率：基础好口碑好经营久优势明显
消费者信赖的早教机构基本上是基础好，经营久，口碑一直较好的品牌，比后进入市场、基础相对薄弱的机构占优势。排在前面的有东方爱婴(30.4%)、金宝贝(16.1%)、红黄蓝(13.9%)和金色摇篮(9.5%)。
附图：信赖早教机构
交叉分析显示，在孩子年龄差异方面，随着孩子年龄的增长，信赖东方爱婴、红黄蓝、金色摇篮的比例在上升。
在家庭收入差异方面，差异较为明显，数据显示，随着家庭月收入的提高，信赖金宝贝的比例在显著提升品牌的比例明显提高，而信赖金色摇篮的比例有下降趋势。金宝贝是全球连锁品牌，理念先进，但收费较高，容易得到较高收入群体的青睐。
在城市差异方面，结果显示，不同规模的城市各有自己的信赖对象。一线城市信赖红黄蓝的比例较突出，省会级城市信赖东方爱婴和金宝贝的比例较突出，而中小城市及城镇信赖金色摇篮在比例相对突出。
附图：信赖早教机构孩子年龄差异
附图：信赖早教机构品牌家庭收入差异
附图：信赖早教机构城市规模差异
在早教机构的信赖方面，课程设置好，玩具场地设施好比较重要。调查结果显示，对于前两者的信赖的比例分别为四成半。其次是师资力量、环境卫生好，分别有三成多的群体比例这样认为。
附图：信赖早教机构信赖方面
二、培训机构信誉度：良好的阶梯分布格局
相比早教，培训市场相当火爆。对于培训市场的品牌信誉度情况，调查结果显示，消费者信赖的培训机构形成了良好的阶梯分布格局分布。剑桥、新东方少儿英语处于相对领先，所占比例分别为23.4%、17.2%，比其他机构稍有一定的优势。
排名第三到十位依次是清华少儿英语(8.5%)、新概念英语( 7.4%)、李阳疯狂英语(6.6%)、英孚教育(6.4%)、小新星(5.4%)、环球雅思(4.0%)、盖伦(3.7%)、瑞恩少儿英语(2.7%)。
附图：信赖培训机构
交叉分析显示，在孩子年龄差异方面，随着孩子年龄的增长，对培训机构的信赖比例普遍提高，体现较为明显的信赖新东方少儿英语、清华少儿英语、阶梯等。
在家庭收入差异方面，差异较为明显，数据显示，随着家庭月收入的提高，信赖新东方、英孚等机构信赖比例明显提高，而信赖清华少儿英语、小新星的比例明显下降。
在城市差异方面，结果显示，一线城市信赖英孚、华尔街的比例比就突出，省会级城市信赖新东方少儿英语的比例较突出，二中小城市和城镇信赖清华少儿英语、小新星的比例较为突出。
附图：信赖培训机构孩子年龄差异
附图：信赖培训机构家庭收入差异
附图：信赖培训机构城市规模差异
在培训的信赖方面，课程设置好、师资力量强是关键信赖点。调查结果显示，消费者信赖品牌，缘于这两项的比例分别在四成以上。除此之外，场地设施、环境卫生好、价格合理也起到一定的作用。
附图：信赖培训机构信赖方面
行业发展潜力巨大
自改革开放以来，随着我国经济的长足发展和生活水平的大幅提高，早期教育在中国越来越受到家庭的重视。中国目前0-6岁婴幼儿约有1亿;每年新出生人口达1600万。庞大的人口基数、稳定的新生人口，是婴幼儿教育市场坚实的客户基础。我国城市家庭对婴幼儿教育十分重视，家长们把孩子的教育投资列在首位。统计部门的数据显示，到2009年底，我国城镇人口达6.22亿，平均每年增加0.9个百分点。以我国目前城镇人口占总人口46.6%来估算，大约生活在城镇的0-6岁儿童为4660万左右。以每个城镇儿童每年在早期教育上的投入为1000元计算，我国的儿童早期教育市场总体规模约为466亿元。
家长的重视和育儿观念的更新，以及庞大的人口使早教市场正在成为教育产业中最具潜力和广阔前景的天地。
市场空间广阔
自上世纪90年代末以来，随着城市生活水平的不断提高，在北京、上海、深圳等巨型发达城市，经过十多年的发展，婴幼儿早期教育已经成为教育领域的热点。同时，生活在大中型城市的年轻父母也已经逐步认可了这一理念，并依据自己的育儿理念、价值观念和经济收入等因素来选择适合自己的早期教育机构。婴幼儿早期教育市场呈现高速发展的态势，早期教育机构的数量也急剧增加，与此同时，权威领先的早教机构，成熟完善的课程体系成为了中国家长挑选早教机构的首要因素。
目前，在长三角、珠三角等经济发达、消费力较强的区域，早期教育行业的发展数量和质量都远远不能满足日益增长的市场需求。
在东北地区、西北地区以及西南地区，早期教育市场还有待进一步的完善服务并急需领先、专业的课程体系。
选择加盟早教机构的标准
尽管中国早教市场目前处于高速发展阶段，但是发展时间短，同美国早教行业40年左右的发展史相比，中国的早教行业仍处于刚刚起步的阶段;众多的早教机构如雨后春笋般地涌现出来，但品牌混杂、服务品质低下、管理手段落后的现象成为行业发展的瓶颈，也与客户的需求有着较大的差距。专业化、国际化的大型连锁品牌拥有完善的课程体系、科学的管理体系、高素质的员工、以及先进的信息技术支持，在快速发展、竞争逐步白热化的婴幼儿早期教育市场，必将成为最终的佼佼者。
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