新手必知的采购员谈判技巧大全
内容简介：采购谈判是一项很重要的商业行为，此时学会点采购员谈判技巧会让我们在谈判过程中取得决定性胜利。本文分享一些采购员谈判技巧，供大家参考学习。
如何进行一次成功的采购谈判
一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。作为一个采购谈判我们有需要了解什么呢?
成功谈判的阻碍。(1)个人风格与谈判抵触(2)以前和对方有过矛盾(3)认为谈判是输和赢的关系(4)为了"赢"将谈判延续得太长(5)谈判方权限不足以达成协议(6)将复杂的问题简单归结为"输赢"问题。
推动谈判的技巧。第一个是吸取以往的教训，对刚完成的谈判进行小结，哪里成功，哪里不对，哪里要改，对方如何，这对以后都有帮助。第二是小组会议，它可用以解决谈判小组内的分歧，对战略战术修订。如是一人的谈判，你可安排让人叫你接听电话，或告诉对方时间有限，晚点再答复。
第二部分：谈判的准备
这里要指出的是与对方以往的接触以及将来的合作前景都是重要的考虑因素。另外，如果没有充分地准备，即使口齿伶俐、能说会道也只能收效甚微。下面列出谈判准备的八个步骤。
1. 分析对方的方案。评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方。记住对方的方案往往是对他们有利的。
2. 确立自己的目标。具体定下你的价格、质量、服务、运送、规格、支付等要求并写在纸上，而不是跟对方说"你尽量……"。
3. 定下方案。对每个问题要定出最佳方案、目标方案、以及最坏的方案，这可帮你制定相应策略。
4. 分析对方的地位。你同样可估计一下对方可能的地位，这易于预测其谈判策略。至此你可以大致感觉出谈判的尺度范围。
5. 确定和组织问题。现在可以组织问题，并列出双方在各个问题上的相同和不同之处。要记住每个争论点都要有可靠的资料加以支持。
6. 计划你的战略和战术。三个实用战略是A)避谈本方立场，先是试探对方观点。这往往用于对方很想达成协议，而自己又缺乏足够信息。B)直接讲出你的最理想方案。这通常用于你已了解对方的方案。C)讲出你的最理想方案，紧接着讲出你的目标方案。这往往用于当你处在弱势但又有能力说服对方的时候。战术的合理利用能使计划成功实施。这些战术包括：1)将问题安重要性排序2)聪敏的提问以得到尽量多的信息，而不是"是"或"不是"的回答3)有效地听4)保持主动5)利用可靠的资料6)利用沉默，这可使对方感到紧张而进行进一步的讨论7)避免情绪化，这会使谈判对人而不是对事8)利用谈判的间隙从新思考，避免给对方牵制8)不要担心说"不"9)清楚最后期限10)注意体态语言11)思路开阔，不要被预想的计划束缚创造性12)把谈判内容记录下来以便转成最终合同。
7. 选择谈判团队。选出队长，其他成员必须明确自己的任务并支持队长。
8. 定出谈判的议程。哪些问题要讨论、谁来讨论以及会议的流程都要预先确定。记住把主场设在自己一方总是有利的。而且要确定谈判对手有否决定权，必要时可以直接问对方的权限。 采购员谈判技巧15条：
1. 知已知彼，百战百胜
采购员必须了解商品知识，品类市场现有价格，品类供需状况，本企业情况，供应商情况，本企业所能接受的价格底线与主限，以及人谈判的目标。
2. 只与有权决定的人谈判
谈判之前最好先了解和谈判对方和权限采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透雾。
3. 尽量在本企业办公室谈判
采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务，除了提高采购活动的透明度杜绝个人交易得为之外最大的目的的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。
4. 对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判这样对自己不利，也就是说，我方的人数与级别应与对方大致相同，如果对方极想集体谈先拒绝，再研究对策，
5. 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
交易开始前对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法，让供应商得到一个印像费九牛二虎，终于获取了你的一点宝贵的让步永远不要忘记在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。
6. 放长线钓大鱼
采购员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对方会利用此弱点要求采购人员先做出让步。
7. 必要时转移话题 若买卖双方某一细节争论不休无法谈判有经验的采购人员会转移话题或暂停讨论喝茶，缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判机会。
8. 谈判时要避免破裂，同时不要草率决定
有经验的采购人员不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判他总会给对方留一点退路，另一方面采购员须明了没有达成协议总比勉强达成协议好，勉强协议可能后急无穷。`
9. 尽量成为一个好的倾听者
采购人应尽量倾听供应商的讲话，从他们的言谈及肢体语言之中，可以听出他们优势与缺点，也可以了解他们的谈判立场。
10. 尽量从对的立场说话
成功的谈判者都是在彼此和谐气氛下进行才可能达成，在相同的交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，让对方感到达成交易的前提显双方都能获得预期的利益。
11. 以退为进
有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不防以退为进，请示领导或与用事研究弄清事实情况后，再签复或决定也不迟，草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者意是先深用熟虑。
12. 交谈集中
在我方强势点告诉对方我公司目前及未来的发展目标，让供应商再作决定对我公司有热忱有兴趣不要过多谈及我方弱势点一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点以消减你的强项。
13. 以数据事实说话提高权威性
无论什么时候都要以事实为依据事实主要是指，充分协用准备的数据分析如销售额分析市场份额分析，品类表现分析毛利分析等，进行横向及纵向的比较。
14. 控制谈判的时间
预计的谈判时间一到就应真的结果谈判离开，让对方紧张做出更大的让步可能的话把他的竞争对手也约来谈让你的助理故意进来告诉下一个约谈的对象已经在等待。
15. 不要误认为最好
谈双赢有些采购人员认为谈判的结果是最好条件，然后让对方也得到点好处能对他们的公交代所以说永远要求那些不可能的事情，对于要谈判的事要求越离越好，说不定和供应商的实际条件比较吻合
多年的鞋服终端销售培训与研究，不知多少次在培训结束后会被很多经营服饰、鞋业的老板们堵在门口，满脸的诚挚与热情地询问有关导购销售水平如何快速提高?店铺销售业绩如何快速增长?到底怎样培养出一流的终端销售高手。。。。。。。等众多类似话题。那么到底怎样改变鞋业终端导购的卖货水平呢?今天我们就来共同探讨关于快速打造“超级导购”的话题!众所周知，在当今的鞋服品牌中，产品的同质化越来越严重，商品的质量、品牌、价格三个领域中逐渐基本上达到了平衡，也就是所谓的竞争趋同性。一旦企业在产品的质量、品牌、价格这三大领域的竞争达到了同一水平，硬件的较量便无法分出胜负。鞋服企业只能努力在市场当中把服务做好，在经营当中去提升人的专业技能与服务意识，因此在21世纪鞋服企业与企业之间的竞争是人才与人才的竞争!
那么消费者的消费意识也变的越来越理性，顾客进了每家店铺以后，导购不约而同的会打出“新款”“折扣”“促销”等方式向顾客推销“畅销款”“滞销款”或者“低价位”的产品，其结果成交的几率可想而知。到底顾客在买什么?为什么我们的产品非常好而顾客却没有买?归根结底是因为我们的销售人员在销售环节上犯了严重的条理性错误。
在鞋服店铺销售步骤里面，我把它分为四个阶段，即探寻需求阶段、商品介绍阶段、解决问题阶段、产品成交阶段。这四个阶段可以说是当顾客进入我们店铺后导购人员必须遵循的销售环节，记得在山东百货商场一次培训课堂上，当我讲到这四个阶段时有位导购就举手站起来说，“丁老师，这个销售流程我们早就知道了，倒背如流。”我说是的，每一个终端的销售人员或许都知道这么简单的销售流程，可是为什么直到今天我们的销售业绩仍然没有提高呢?这就是说我们只是知道这样的销售流程，而忽略了其中的细节!
接下来我就要求所有的学员在本子上把这四个阶段按百分百来划分，按照你在店铺卖货的实战经验，每个阶段你会花百分之几的时间去完成。调查结果大多数是这样来安排的：5%是在探询需求
35%是在介绍商品
50%是在解决问题
10%是在成交
咋一看似乎时间安排的很合理，可是在仔细一分析就出问题了，众多导购在店铺里接待顾客，往往在没有弄清楚顾客到底需要什么样的商品时就盲目的上前推荐，这已不是鞋服店铺少见的事情，试问在不知道顾客喜欢的颜色、款式、价格、是自己穿还是送人的前提下，就断然拿“今年最流行的”“我自己最喜欢的”“店里最便宜的”向顾客推荐，顾客的购买机率会有多大呢?
因此在“探寻需求”这个环节里，一个超级导购人员一定会花更多时间与精力去了解顾客购买需求，然后拿顾客需求的商品向顾客介绍。因为顾客在刚刚入店还未发现自己喜欢还是看中的商品时，顾客购物的需求表现是不太明显的，如果导购用询问方式去探寻的话，这是我们必须掌握顾客的表面的“要求”与内在的真正“需求”。说到这里，很多人会问，什么是顾客的“要求”什么是顾客的“需求”呢?我们可以举例来说明：比如一位女士进了我们的鞋业店铺，告诉导购“我想买一双粉色的凉鞋”，大多数导购就会直接把顾客带到“粉红色凉鞋”的位置向顾客展开商品介绍，在导购眼里顾客的需求已经产生，在我看来顾客只是告诉导购了购买的要求，我要买一双粉色的凉鞋，而没有真正探寻到顾客深层次的“需求”。假如说导购向顾客介绍的“粉红色凉鞋”没有得到顾客的喜欢，那么销售就会陷入到绝境。如果聪明的销售人员善于与顾客沟通，能够通过询问了解到顾客购买“粉红色凉鞋”是为了送朋友或者是为了搭配自己的一条粉红色裙子等，了解到顾客消费是真正的需求时，销售往往会绝处逢生，因为如果是买来送朋友，那么你完全可以善解人意的帮顾客挑选一款
“送礼”更好的商品，如果只是为了搭配自己粉红色的裙子，那么粉红色的裙子也并非必须搭配粉红色的凉鞋的!所以导购销售的面可以拓展的很宽，不会让顾客一无所获的失望出门。所以我在培养“超级导购”时要求把50%的时间放在探寻顾客需求上。
接下来有人会问，35%的时间用来介绍商品总可以了吧，我就问，顾客进店买东西请问是用眼睛的时候多还是用耳朵时候多呢?很多人就会不约而同的回答，当然用眼睛的比较多!是的，顾客购物消费时83%是靠视觉的，那么如果一个导购人员一直在顾客面前喋喋不休，你觉得顾客能听进去几句呢?所以好的商品介绍不在时间长短，重在语言精炼，投其所好的去介绍，然后抓住时机把顾客引导到试穿的过程中，所以拿10%的时间去介绍你的商品就可以了。
我们在来看这50%是解决问题，在实际工作中确实有很多导购都在这样的苦口婆心的向顾客所谓的“解释”“保证”等来促使顾客下决心购买，可是结果如何呢?可想而知!假如导购人员在一开始顾客进店以后就了解顾客消费需求，认真聆听顾客的购物信息的话，结果顾客又怎么会多出那么多的“问题”呢?因此，“超级导购”如果在以上两个环节里做的非常好的话，在“解决问题”这个环节里只需5%的时间。作为一名优秀的导购，在接待顾客之前就应该把顾客可能要问或是会问到的问题解决掉了!
最后一个阶段，我给出的答案是35%，一位超级导购人员，35%的时间是用来做促成商品成交的动作，因为我们前边三个阶段都是为最后成交做的铺垫，所以导购一定要在这个环节上花费一点精力与时间，来研究顾客消费心理与促成技巧，促成及引导顾客去买单!在鞋服终端店铺的销售步骤中，导购每天实施的也不外乎这几大环节，面对不同的顾客人群，随时做好时间的调整，不在任何一个环节上粗心大意，绝对是一个提升导购销售业绩的有效方法。
1、最好不用闪光灯，如果一定要用，请记得带套，别误会，遮光套，这样，光 线就不会直接打在领导的眼睛上。
2、注意会议背景板、演讲嘉宾的一致性，不然照片所提供的信息太少，别人不 知道是哪里照的。
3、大型会场，一定要用中长焦镜头，我一般是用 55~250mm 佳能单反镜头，一 般 400 人会场，完全可以
。否则，每次领导讲话，你都要跑到最前面，恨不得趴到 他脸上去照相，这是最愚蠢的，一是自己累，二是影响别人听讲。
4、拍照时，不要穿鲜艳的衣服，你不是会议的主角，你只是来拍照的。
5、给领导拍特写时，往往会议标题不能全部囊括进去，没有办法，特写的主角 是领导，只要被背景拍进局部就可以了。
6、记得开会前进入会场，拿起相机调试一下，光线、角度、焦距，找到你拍照 的最合适的位置，用闪光和现场光分别拍几张，做到心中有数。如果不用闪光效果 依然很好，那就不用。
7、如果是正式场合，如大领导来单位视察，本单位领导去下级单位视察，平级
单位之间的交流，不要用你的手机和数码卡片机跑到领导面前拍，一定要单反，相 机尽量大，镜头尽量粗尽量长。
8、 有的领导很喜欢上去低头念稿子， 中间不抬头， 这种情况最让人懊恼， 所以， 不是每个领导你都熟悉，所以，遇见陌生的领导上台演讲，一定要在其走向讲台的 时候提高意识，在其做准备还没有开始低头念稿子的时候抓拍几张，否则，你一点 机会都没有。
9、 现在用得都是数码相机， 所以闲暇时一定要检查一下相机里有没有失败的照 片，有的话，及时删除，否会耽误后期的图片处理效率，关键是这种照片万一流传 出去，领导会恨死你的。
10、如果领导肥胖，满月脸，那就侧面 45 度拍摄，面部的赘肉就不会那么多。
11、如果领导瘦，刀削脸，那就正面拍摄，如果还是侧面拍摄，那就显得下巴 更尖了。
12、 如果领导个子矮， 甚至站在台上演讲你在下面只能看到演讲台上一堆鲜花， 连他头顶都看不到，这种时候，甚至可以牺牲背景板、牺牲其他现场元素，跑到舞 台侧面，一定要蹲下来，镜头水平高度一定要低于领导的眼神水平高度，这样拍出 的效果才显得其高大威猛。
13、如果领导秃头，记得闪光灯不要打，一旦灯光在其秃头上闪烁反光，这张 照片便成了你丑化领导的证据。
14、如果领导一边脸上有痦子，最好避开这个，找到一个理想的角度进行拍摄; 如果领导脸上痦子实在很多，两边都有，那就放心拍摄吧，拍完以后请示你的上级 领导，请教照片处理意见。
15、拍摄领导讲话的照片，要注重的是眼神、表情、嘴型、手势的四位一体， 只有这几个元素最和谐地表现在领导的脸上，照片才好看，领导的形象才好，所以 领导讲话时的特写一般要三连拍，拍完找出效果最好的几张，其他不理想的就立即 删除，别耽误后面的拍摄。
16一个会议的几个代表性的镜头，一定要留下来：主持人致辞、领导致辞、 领导鼓掌、领导给别人颁奖、领导之间的交流、领导与下级之间的交流、闭幕式、 签到台、大合影等。所以，作为企业或单位的内部工作人员，一定要在事前清楚会 议的主题、议程等问题，这样的话，你对抓拍什么照片心里就有数了。
17、注意领导背后的物体，在照片中，领导的头部背后不要有锐器、不要有线 条、不要有不祥之物。如果你的领导在单位有政敌或他不喜欢的人，尽可能不要把 他们拍到一起，不要出现在同一张照片中，实在不能避免，那就算了。
18、新闻记者的拍摄需求和单位工作人员摄影需求是不一样的，但是在中国，
两者差别不是太大，我们在一场会议、活动的摄影中要拍摄哪些照片，要看报道的 要求，不管是内刊还是新闻单位，摄影人员事先都要和编辑人员沟通好。比如领导 参加某喜庆活动，那就把他快乐的瞬间拍摄下来;领导参加吊唁活动，要拍摄其悲 伤的一面;领导去事故现场，要拍摄出其敢于担当的气势和指挥若定的表情。
19、如果你陪领导去上级开会，你拍摄你的领导时候，一定要拍摄其专注听讲 的表情，不要拍其小动作，如果：挖耳朵、挖鼻屎、目光迷茫、打哈欠、揉眼睛等; 如果你的领导在上面做报告，你需要拍摄听会的嘉宾，那么要拍摄这几个镜头：听 会的在做笔记、在凝视领导、在鼓掌、在提问。 20、如果你的领导在和另外一个领导交谈，他们级别一样的时候，那么，你在 拍摄的时候，一定要拍摄他们的正面，否则，宁愿不要拍。如果级别不一样，一定 是拍高级别领导的正面，其他的最好是侧面，但不能使背影。
21、每个人的吃相都不怎么好看，尤其是中国菜，看着都很诱人，何况还是吃 呢，所以不能拍摄领导的吃相。在领导就餐时，一般只拍摄领导祝酒时候的形象。
22、对了，如果领导是近视眼，而且是高度近视，一定是带眼镜的，闪光灯千 万不能直接打在其镜片上，因为直接打在镜片上易导致反光，看不到领导的眼神， 无疑是不败笔。
23、如果会场的光线太暗，用闪光拍领导容易出现红眼，虽然能后期修改，但 是能避免的时候最好避免。
24、最后切记，给领导拍照就是给你拍领导马屁的机会，要正面理解拍马屁的 意义，心里要阳光点。拍得好，那是因为领导长得帅，长得又气质，拍得不好，那 一定是你的技术不好。
【MBA】如果没有通过报考学校的复试分数线，也不用灰心丧气，要随时关注本学科其他招生单位的调剂信息，争取能够顺利调剂录取。MBA中国网调剂专家为广大调剂生支招，牢记考研调剂要把握主动权。
第一，牢记三个原则。
A. 外语不够线不可以上!
B.只要够国家线，一定有学校读!运气好，甚至能搭末班车去个好学校!去年，直到调剂系统快关闭时，很多学校仍然在更新调剂信息。大家不必担心到后面没学校读!开始调剂，最好找个好的学校，万一点儿背，也能保底!
C.是“再战”，还是调剂?你要考虑清楚。如果再战，就努力进取;如果调剂，就保持好心态，不要怨天尤人。
第二，小心谨慎，了解学校开通调剂系统的“意图”。
A.已经定下名单的。因此，你逮着就填，只能白等。
B.调剂学校有“211情结”的。
第三，调剂前，必须调查学校以往的复试情况。表现如下：
A.复试费过于昂贵，而面试比例又太大，很多人白白交了复试费!
B.只想多招优秀学生，招一大批人面试，再按1：2比例刷人，让你哭都哭不出来。
C.把你当垫底的。他迟迟不给你发复试通知，是在等高分调剂生。
第四，弄清楚学费情况。
A.调剂是否有公费，自费多少钱，有没有补助?
B.学费是否是复试时就交。
第五，弄清楚学校教学、就业、考博情况。
A.论坛上说西部某校，平时不上课，导师都见不着，进了这等学校，可算倒霉了。
B.论坛上说，青岛大学就业很好，留校几率大，不知是否如此。
C.论坛上说西藏民族学院，毕业后，可以直接分配到市级别政府，最差也可留县中学。
第六，高效联系。
A.提前联系，传真比邮箱更有用!
B.论坛上的朋友分布各个高校，要学会合理调动资源。
第七，调剂填写技巧。
A.开始时只填一个。比如河北师范大学，延边大学等，要求调剂学校只能填他一个，填两个，就算作废。但你可以先填报他，收到复试通知后，万一不放心，再填一个。
先填一个的另一好处是，等确定了A校复试时间后，你再根据时间情况，报B校，防止两校时间撞车!
B.尽量找复试在前的好学校，差点学校在后。
C.两个学校，“时间错开，地理靠近”。
对于创业者来说，能否快速、高效地筹集资金，是创业企业站稳脚跟的关键，更是实现二次创业的动力。上海元易信担保有限公司赵经理为创业者创业融资分析了几种可行方案;据了解，目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构。而实际上，风险投资、民间资本、创业融资、融资租赁等都是不错的创业融资渠道。 风险投资：创业者的“维生素C”
在英语中，风险投资的简称是VC，与维生素C的简称Vc如出一辙，而从作用上来看，两者也有相同之处，都能提供必需的“营养”。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。 天使投资：创业者的“婴儿奶粉”
天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构，对处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资。天使投资虽是风险投资的一种，但两者有着较大差别：天使投资是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，而非专业的风险投资商;天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金，而风险投资一般对这些尚未诞生或嗷嗷待哺的“婴儿”兴趣不大。
在风险投资领域，“天使”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对该企业家的能力和创意深信不疑，因而愿意在业务远未开展之前就向该企业家投入大笔资金，一笔典型的天使投资往往只是区区几十万美元，是风险资本家随后可能投入资金的零头。
对刚刚起步的创业者来说，既吃不了银行贷款的“大米饭”，又沾不了风险投资“维生素”的光，在这种情况下，只能靠天使投资的“婴儿奶粉”来吸收营养并茁壮成长。 创新基金：创业者的“营养餐”
近年来，我国的科技型中小企业的发展势头迅猛，已经成为国家经济发展新的重要增长点。政府也越来越关注科技型中小企业的发展。同样，这些处于创业初期的企业在融资方面所面临的迫切要求和融资困难的矛盾，也成为政府致力解决的重要问题。
有鉴于此，结合我国科技型中小企业发展的特点和资本市场的现状，科技部、财政部联合建立并启动了政府支持为主的科技型中小企业技术创新基金，以帮助中小企业解决融资困境。创新基金已经越来越多地成为科技型中小企业融资可口的“营养餐”。
一方面中小企业融资难，大量企业嗷嗷待哺;一方面银行资金缺乏出路，四处出击，却不愿意贷给中小企业。究其原因主要在于，银行认为为中小企业发放贷款，风险难以防范。然而，随着国家政策和有关部门的大力扶植以及担保贷款数量的激增，中小企业担保贷款必将成为中小企业另一条有效的融资之路，为创业者“安神补脑”。 政府基金：创业者的“免费皇粮”
近年来，政府充分意识到中小企业在国民经济中的重要地位，尤其是各省市地方政府，为了增强自己的竞争力，不断采取各种方式扶持科技含量高的产业或者优势产业。为此，各级政府相继设立了一些政府基金予以支持。这对于拥有一技之长又有志于创业的诸多科技人员，特别是归国留学人员是一个很好的吃“免费皇粮”的机会。 典当融资：创业者的“速泡面”
风险投资虽是天上掉馅饼的美事，但只是一小部分精英型创业者的“特权”;而银行的大门虽然敞开着，但有一定的门槛。“急事告贷，典当最快”，典当的主要作用就是救急。与作为主流融资渠道的银行贷款相比，典当融资虽只起着拾遗补缺、调余济需的作用，但由于能在短时间内为融资者争取到更多的资金，因而被形象地比喻为“速泡面”，上述的六种融资方案越来越多创业者的青睐。
调试不仅可以查找到应用程序缺陷所在，还可以解决缺陷。对于Java程序员来说，他们不仅要学会如何在Eclipse里面开发像样的程序，更需要学会如何调试程序。武汉北大青鸟光谷校区Java专业老师分享Java程序员必知的10个调试技巧----
1.条件断点
如果你不知道如何添加断点，只需点击左边面板(行号前面)断点即被创建。在调试界面中，“断点”视图会把所有被创建的断点列出来。我们可以给它加一个布尔条件，也就是说，该断点会被激活并且如果布尔条件为真，就会执行该断点，否则将会跳过往下执行。
2.异常断点
在断点视图中，有一个J!标记按钮!我们可以使用该按钮来添加一个Java异常断点。例如，我们想让程序在遇到空指针异常(NullPointerException)时，仍然能继续调试，那么我们可以使用该按钮来添加一个异常断点!
3.监视点
这是一个非常好的功能，当选定的属性访问或修改程序时，程序会停止执行并允许进行调试。在Outline视图中选择一个类变量并从上下文菜单中选择切换监视点，属性监视点将会被创建，在断点(Breakpoints)视图中会把所有监视点用列表的形式显示出来。
4.评估/检查
按Ctrl+Shift+D或者Ctrl+Shift+I来显示选定变量或者表达式的值。我们也可以给一个变量或表达式添加永久观察点，当程序在调试时，这些观察点就会在表达式视图(Expression view)中显示出来。
5.修改变量值
在调试过程中，我们可以修改变量值。先选好一个变量然后进入变量视图(Variables view)，根据变量类型在其对应的Value列里输入值即可。
6.在Main函数里面停止执行
在运行/调试设置中，编辑配置对话框中有“Main”这个选项卡，我们可以勾选“Stop in main”这个复选框。如果选中，那么在调试一个基于main方法的Java程序时，程序会在main方法第一行位置便停止执行。
7.环境变量
并不是在系统属性中添加环境变量，我们可以在编辑配置对话框中很方便地进行添加。
8.Drop to Frame
调试期间，可以重新跳到调用堆栈框架的开始处执行，并且变量值也会回到最初。根据回档调整堆栈的深度，这个功能的主要用途是所有变量状态可以快速回到方法开始执行时候的样子，然后你可以重新进行一遍一遍执行，这样就可以在你关注的地方进行多次调试，但是在执行过程中也会产生一些副作用，比如插入到数据库里面的数据是无法删除的!
9.分布过滤
当我们进入(F5)方法的时候，我们还可以访问其外部库(比如java.*)，我们可能不需要这个库，就可以在Perference选项卡页面添加一个过滤器来排除这个包。
10.进入、跳出和返回
在调试过程中，这些是必须要了解(最好掌握)的东西：
F5——进入：移动到下一个步骤，如果当前行有一个方法调用，该控件将会跳转到被调用方法的第一行执行。
F6——跳出：移动到下一行。如果在当前行有方法调用，那么会直接移动到下一行执行。不会进入被调用方法体里面。
F7——返回：从当前方法中跳出，继续往下执行。
F8——移动到下一个断点处执行。
在本文中使用的是Eclipse Juno版(Eclipse 4.2)，但上面介绍的调试方法基本都是通用的。在这里给大家提3点建议----不要使用System.out.println作为调试工具;把所有涉及到的组件日志级别激活并使用;使用日志分析器来读取日志。
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