我的和谐家庭 -美文故事-散文随笔- 文章阅读网
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每到周末，我家不满90平米的小房子里就会充满着欢声笑语，有大人们之间的谈笑声，有小孩子玩游戏的嬉闹声……整个屋子里洋溢着无尽的欢乐，让楼里的邻居们羡慕不已。他们总会忍不住问我：“淳老师，你们家怎么总是那么热闹?”不用说都会知道我有一个和谐幸福的家庭。妈妈、老公、我，还有不满3岁的女儿，我们全家都是典型的热情又好客的四川人。同事、朋友们都喜欢来我们家串门，所以每个周末家里就会“闹翻天”、“乐翻天”。
(一)
我的妈妈——勤劳、善良而又热情的四川妇女，她是我们全家的主心骨。常言道：妈在哪儿，家就在哪儿。和老公结婚后，我们夫妻虽然恩爱，但因为工作的忙碌生活却毫无规律，远在四川的妈妈总是很担心，在长久担心之后，毅然离开生活多年的老家，来打理我们的生活。妈妈把自己全部的爱毫无保留地倾注给了我们，洗衣、做饭、买菜、烧水……家里所有的活妈妈全包了，从不让我们插手。平时，我们谁要想插把手，她还不乐意，“你们上了一天的班，已经很累了，歇着吧，这些事都不用你们操心，我身体好着呢!”我和老公都无可奈何。也正因为有了妈妈，我和老公才能把全部的精力放在各自的教学事业上。但是到了周末，我总会想办法说服妈妈，和她一起下厨，做上几个全家人都爱吃的菜，我们娘儿俩在厨房里边做饭边话家常，狭小的厨房里充满了快乐。然后，全家人围坐在桌旁，一边津津有味地吃饭，一边欢快地聊着天，一家人其乐融融。吃过饭，全家人坐在沙发上，看着电视、聊聊天，或是带着孩子，出去散散步，那种幸福的感觉，没有多少人能够与我相比。特别是在我怀孕时，妈妈把我宠得跟个小孩子一样，什么活都不让我碰，一日三餐，安排得合理又营养，以至于我生孩子时体重净长了20公斤。我生孩子后，妈妈一边无微无至地照顾着小外孙女，一边精心伺候我坐月子。妈妈常说：“女人坐月子是一生中最关键的时候，千万不能有半点马虎。”那时候，妈妈成天忙里忙外，一会儿给孩子换尿布，一会儿得给我端水、送饭，孩子哭了、尿了，大人饿了、渴了……全是妈妈一手照顾。在妈妈的精心伺候下，我的月子坐了两个多月，比别人多了整整一个月，孩子也从末穿过尿湿的裤子。直到现在，女儿快三岁了，什么时候都被我妈妈收拾得干干净净、整整洁洁的，谁见了都称赞不已。从妈妈身上，我真真实实地感受到了母爱的无私与伟大，我在妈妈的影响下，学会了做母亲。学会了用一个母亲的心态去对待我的学生，把我的爱无私地奉献给他们。
妈妈不仅对我此，对他的女婿——我的老公也是一样的。许多时候，妈妈比疼我更疼爱我的老公，妈妈常说：“一个女婿半个儿，我这个女婿就是我的儿子。”妈妈一生养了我和姐姐两个女儿，没有儿子，他把自己“老观念”里对儿子的爱全部给了我的老公。我老公也常在同事们面前炫耀：“我现在真是在享丈母娘的福。”是的，要没有妈妈在背后默默地、无私地支持我们，我和丈夫的工作也不会像现在这样顺利。
妈妈不仅爱我们，对我们的朋友、同事也很好。朋友、同事到我们家串门，妈妈总是盛情款待。有位朋友每到周末就会到我们家来，用她的话说，我家就是她的娘家，因为她的妈妈在河南老家，而我妈妈待她如同亲生女儿一样。因为妈妈的善良热情，我们家的客人才会络绎不绝。我从心底里感谢我的妈妈，因为有她，我们这个家庭才更充满了浓浓的暖意。
(二)
我的老公是一位普通的高中教师，工作中他勤奋、踏实，在校经常受领导、同事的好评。在家里，他不仅是我妈妈的孝顺好女婿，更是我的好朋友、好老公。
如果说这个世上最疼爱我的人是妈妈，那老公便是最宠我的人。我与老公相识多年，是“自由恋爱”结婚的产物。多年的相识使我们之间更加了解，也因此而多了份理解。一个家庭，相互理解与包容是幸福的根基，而互相的关爱才能在这个根基之上筑起共同的爱巢。我是个粗心又不拘小节的女人，而老公则恰恰相反。每天早晨，老公总是比我先起床，收拾好自己，然后叫醒我，而睡意正浓的我总是想在床上再赖上一会儿，他也毫不生气，把我要穿的衣服放在床头，递上妈妈早已准备好的早餐，我哪能在床上吃早餐呢?不好意思，只好起床穿衣。由于我的磨磨蹭蹭，总是会来不及吃妈妈准备好的早餐。无奈，我便一边收拾，一边听着老公对我的唠叨，看他细心为我装好早餐，无论是鸡蛋、牛奶，还是豆浆、烤饼，他都会用方便袋一样样装好。临出门了，还要再检查看是否有忘带之物。这些举动，常常惹得叫我一起上班的邻居同事羡慕不已。放学了，校门口接孩子的人群中便会有一个不是为接孩子却也要在此等候的人，那个人便是我的老公。我心血来潮，上下班自己不想骑车，偏要他带我，于是上、下班路上就会出现一个骑着24型号的小自行车的男人，身后坐着一个看上去比他还重的女人，那便是我们夫妻俩。同事们看到都笑话我们：“瞧你们俩，车胎都被压扁了。”这时的他便只笑呵呵地回应，而我却会故意搂着他的腰，做出一副非常幸福的小鸟依人的样子。本来就幸福嘛，是吧。有这样一段话：老公,就是那个怕你的工作餐带得不够，又悄悄往饭盒里添菜的“坏男人”;老公，就是那个你将碗里吃剩的饭像倒垃圾一样倒进他碗里，而他还吃得像小猪一样欢天喜地的“傻男人”;老公，就是那个白天吵架不理你、闹得不可开交，而夜里又轻轻为你盖好好被子的“小气男人”;老公，就是那个冬天怕你脚冷，而将你一双没有洗的脚紧紧抱在怀里的那个不怕臭的“臭男人”;老公，就是那个你偷懒跟他撒娇，要他为你倒水洗脚而明知中计还乐不可滋中套的“可爱男人”。……这段话正是我家老公的真实写照，他每天都会把我当个孩子似地看护着、宠爱着，我的心里还有什么不乐意的呢?其实，老公不仅在生活中宠着我，在工作中也能理解帮助我。我们俩相互支持着，遇到困难时，总能相互开导，相互鼓励，共同商量对策，渡过难关，意见不统一时，我们会理智地沟通、交流，实在解决不了时就请妈妈出面当裁判，因此，从末吵过架，这种温馨而又和谐的家庭氛围常常引来邻里、同事的羡慕和称赞。
在一个家庭中，孝敬老人是我们每个子女的责任义务。老公和我都意识到这些，妈妈和我们一起生活，老公待我妈妈如同亲生母亲，这也算是回报妈妈给予我们全部的爱。公公婆婆虽没与我们生活在一起，但我每周都会准时打电话给他们，向他们询问家里情况，老人、长辈们的身体状况等，逢年过节，也会不忘送上我们的祝福，每次，我还总能和公公婆婆在电话里聊上好久，许多时候，我都可以感受到他们也已经把我当成了女儿，而不是儿媳妇。我从心里感激他们，他们把自己心爱的儿子送到了我的身边，成为了最宠我的丈夫，我还有什么不知足的呢?
(三)
我的女儿虽小，但她们却是我们全家快乐的源泉，也是我们家最幸福的一员，她集我们全家所有的爱于一身，在全家人的爱的雨露中茁壮成长。每天都能发现她的一个新动作，或一句新话语，这就是我们全家每个人最大的幸福。
常言道：不幸的家庭各不相同，而幸福的家庭却一模一样。只要家庭中的成员能互相关爱、互相包容、互相支持，幸福就会时时降临这个家庭。小家是社会的一份子，是组成社会的细胞，如果每个家庭能如我们家一样，我相信我们这个社会的大家庭会更和谐、更幸福。
—— 断网的感觉是怎样?—— 犹如浑身爬满蚂蚁，它们密集地蠕动。
被推到这个时代里我，已经不是那个给一颗糖，给一个微笑，或得到一本喜爱已久的故事书就能被取悦的自己了。
常常发现，手机不离手，每隔两分三种就刷一遍所有的社交网站，看看与自己遥远无比的热搜，跟自己无关，也并没有那么的关心，可是手指却不自觉地点开。刷完社交网站后再接着刷购物网站，其实并没什么东西缺着需要购买，但还是好像被调到某个模式，不自觉地点开。
好像要把视线塞得满满的，才安心。假装活得很充沛，自己有事做，有所喜爱。
但是大脑里，根本什么都没有，浏览痕迹甚至不足以保存数小时。
是可哀可叹的。
昨天晚上家里的网络突然断了，所在片区数据信号又很微弱。明显感觉到自己的焦虑以及莫名的急躁。
然后用微弱的手机数据信号搜索解决网络断开的方法，折腾了足足数小时，到夜里12点也没修复好。我躺在床上，仍然是捧着手机，里面是很长时间都不见动静的进度条。
我甚至想哭。
是因为折腾了数小时却未见成果吗
是因为突然断网吗
是因为看得不顺畅的一部电影吗
是因为没有追到剧吗
还是因为被拖着熬夜了，所以破罐子破摔不想进入梦乡，在已经沉睡的城市里倔强地睁着眼睛。
我不知道。
但后来我想，是的，我的情绪确实是被外物支配了。我已经不完全是自己了，可能是因为我未跟体内的灵魂交流，它出现了空洞而疲乏的挣扎。
我在逐渐地失去自己。
网线上的气氛确实比人间热闹多了，面对面的两个人倒反更加无话可谈，双眼紧盯住长亮着的玻璃屏幕，不再望向彼此的心里了。
越来越多的人，在这张网里狂欢，放任内心的空乏和孤独不管。
要到什么时候才能发现，缺乏营养供给的灵魂一日比一日萎靡。
我好像找到内心惶恐不安的罪人了。
生命中，不断地有人离开或进入。于是，看见的，看不见的;记住的，遗忘了。生命中，不断地有得到和失落。于是，看不见的，看见了;遗忘的，记住了。然而，看不见的，是不是就等于不存在?记住的，是不是永远不会消失?
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首先说明一下，我不算一个网络的成功者。这本册子更多的是对自己网赚经
历的一个记录。半年来自己在网上学到了很多也得到了很多，这本册子算是回馈
网络吧。
一、为什么是豆丁
目前网上兼职的种类很多，很多我也不太清楚，但靠谱的可能不多，否则人
人都是网络暴发户了。可能有朋友选择了淘宝，这个我当初也考虑过，但现在个
人做淘宝很难，货源没有优势甚至干脆没有货源;其次信用问题已成为个人开店
的壁垒，如果靠正常积累，估计够呛;再次是淘宝上了货只是万里长征第一步，
后面的推广和询价太耗时间，没有规模的小店铺能养活自己算是不错了。
淘宝卖商品，豆丁卖文档。
很感谢豆丁，让我这半年内享受到了被赚钱，O( ∩_ ∩)O~
√不用担心货源(地球人电脑里必备)
√不用担心信用歧视(浏览透明使得信用事前化)
√不用浪费时间在交易环节(上传后被动赚钱)
二、豆丁的情况
谈到豆丁收益，那么就得先从豆丁的运作机制说起
1. 认真认识一下豆丁：
关于豆丁 (http:///about/aboutus.jsp)
豆丁(docin.com)是全球优秀的 C2C 文档销售与分享社区，每月超过 600 万
人来豆丁直接在线浏览文档。只需要轻松三步，就能分享你的文档，转化为收入。
2. 豆丁的文档收益方式
如何增加收益(http:///jsp_cn/shouyi.jsp)
文档被浏览一次：0.001 元
文档被购买(下载)一次：自己设置价格的 50%
明白了豆丁的运作机制和原理，那么我们就可以针对以上方式来操作了。
现而今谁电脑里没有成百上千的文档，而且很多都是白白占用硬盘空间，为
什么不让这些文档发挥价值呢，即使我们暂时用不着!
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三、我的豆丁史
2008 年我搜文档时注册的豆丁，为了下点东西所以上传几十个文档挣了点
积分，事后早忘了。2009 年 10 月再次点到豆丁，发现账户里多了 100 多元，都
不知道什么时候网站把积分换成 RMB 了 O( ∩_ ∩)O~。在意外之财的刺激下我
断断续续又传了百来个，成交还算积极。11 月我月收入已经 1000 元，这是我正
式上传文档的第一个月!然后惊喜连连，记录不断被刷新，12 月收益 1300;进
入 2010 年，首月收益突破 2100 元，春节后 3 月份收益突破4200 元„„5 月份
收益突破9000，还没有放缓的迹象„„
★8 个月兑换图表1
9500
10000
9000
8000
7000
5300
6000
4200
5000
4000
3000 2100 1900
1300
我的豆丁收益图 1000
2000
300
1000
0
2009 10 2009 12 2010 2 2010 4
年 月 年 月 年 月 年 月
2
★随机一小时成交截图 【周五晚上 12 点数据】
1 5 月截止到27 日收益为8500，余下的4 天每天只按250 元算下来也就9500 左右了。提现记录见附表
2 一般豆丁周五周六是一周收益最低的时候，而晚上是一天收益最低的时候。
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★ 不要以为我就是高手了，给大家看看豆丁最牛的人的成交
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四、飙升的秘密
不要以为看了上面的就可以捡钱了，呵呵，远着呢。奔跑要在正确的道路上!
正所谓行百里者半九十，第一个 100 元是最痛苦的(我是在不知不觉中过去的)。
我知道有些新手都是辛苦了两周多挣了几十就放弃了。这谁都没办法，倒在黎明
前了„„
豆丁平台好就好在我把文档传上去后基本上就成功九成了，所谓被动赚钱就
是这个意思，你睡觉时都有人购买你的文档，增加收益，没有时间地点限制。图
2 很典型地说明了什么叫被赚钱。
思路清晰了，上传是大头!文档谁都有，但豆丁要求文件独占性(这是收益
的保证)，同样文档谁第一个上传就是谁的，其他人再上传相同文档就会被删除。
所以问题的关键只有两个字——速度——如何把文档尽快上传(前面提到的放
弃的朋友们就是上传给累的)。豆丁网是一次只能上传一个，平均得15 秒，这意
味着一小时不眨眼大约能上传240 个，还不算遇到网络不畅的问题。也许一些朋
友看到这儿时刚的豪情泄去一多半，不瞒大家说我之前就是这样干的，呵呵，初
期两个月每周总有两天用手动连续传。大家看前边我的收益表可以看到 11 月相
比10 月有很大提高，因为 10 月只有200 个文档，基数太小，一个月连续传很见
成效，提了3 倍。但到了今年 3 月份相比2 月份又完成翻倍，5 月份相对3 月份
又完成翻番，这全要拜“豆丁快车”所赐!呵呵，2 月份很多天电脑全天候批
量上传，出门了就设定上传完成后自动关机，不到一个月我的文档数目就从2000
翻到了2 万多，如果要手动上传的话，得不吃不喝机器人似的传半个月。这样最
繁琐最头痛最机械的问题就只用敲几下键盘就成了，解放出来的时间我找到了更
多的有价值的文档，之后全交给豆丁快车，一个正循环就这样建立了!
到这里大致把豆丁项目的框架介绍完，但还有很多细节和其他问题，这将在
我的《玩转豆丁网之必备技能》与大家分享。
附：我在豆丁网的提现记录
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前几天在电视上看到一则比较有意思的官司报道(好像是上海某台，具体记不得了)，其内容是：一家网站根据网上会员的评论意见对一家餐馆进行"第三方评议"，并将评论意见汇编成册，而餐馆因不满意书中和网上评论而起诉该网站侵犯其名誉权。 我根据电视报道找到了这家叫"大众点评网(zSurvey.com)"的网站，粗粗看了一下，觉得这是一个相当有潜力的网站。下面试着从多个角度对其商业模式进行一些粗糙的分析，大致思路是这样的：先从信息流、资金流等方面解剖其当前商业模式，然后再对推广模式、赢利模式进行一些分析，最后预测一下其可能的发展情况。
一、网站概况 1.定位：第三方餐馆评论。 2.宗旨： 客观：不为餐馆吹嘘;好则誉之，差则贬之。 准确：采用科学的统计模式，依托广大食客们提供的资料，最准确地介绍和评选各地大小餐馆。 全面：建立最新和最完整的餐馆数据库。 专业：用最敬业的精神，提供最专业的资讯。 3.运营模式：通过收集整理国内主要城市的餐馆信息，建立数据库，向公众提供信息搜索服务，并鼓励会员对其去过的餐馆进行评论。据说其模式来自于美国。 4.公司：上海汉涛信息技术有限公司，CEO张涛，曾在美国生活过10年，有无VC不详。 5.发展轨迹： 2003年4月，创办并开通第一个分站――上海站; 2003年9月，《上海餐馆指南2003/2004版》出版; 2004年4月，北京站、杭州站开通; 2004年6月，广州站开通; 至今，南京站、苏州站也已开通。 6.收录餐馆数： 上海站：近4000家; 北京站：近6000家; 杭州站：近1000家; 广州站：近3000家。 7.活动会员数(点评超过4份)：3867家。 8.Alexa流量分析图：
二、当前商业模式解剖 1.信息流分析 1.1网站信息组成： 整个网站的基础信息主要有以下两部分组成： 餐馆基本信息：包括餐馆名字、地址、电话、简介、推荐菜式和适合氛围。会员点评信息：包括口味、环境、服务(这3项是打分的)、人均消费额、喜欢的菜名、适合的氛围判断、喜欢程度、停车信息和600字以内的简短评论。 这两部分信息组成了一个完整的餐馆信息(例页点此)。 在这些无序和海量的基础信息的基础上，大众点评网提供了餐馆搜索引擎和增值信息(目前主要以排行榜的形式出现)这两种产品，前者解决了基础的海量问题，后者提供了信息的增值和有序化。 另外，网站还提供了一个BBS论坛和会员活跃度排行榜(食神榜)，以社区化的方式提高网站的粘度，并吸引人气。 最终，上述的基础餐馆信息(包括餐馆基本信息和会员点评信息)、餐馆搜索引擎、各种餐馆排行榜等增值信息和会员活跃度排行、BBS论坛等要素，就组成了这个大众点评网。 从网站设计上来看，这样也非常简单实用，网友们能一目了然的进行美食搜索和点评，一点都不会觉得累赘和烦琐。这样对网站初期的推广非常有利。 1.2信息的输入： 从上面的分析可以看出，整个网站其实只有3种基本信息：餐馆基本信息、网友点评信息和网友的论坛信息。 其中餐馆基本信息是所有信息的前提，上海汉涛公司、餐馆和会员网友这三方都可以输入。以我的判断，目前初期可能是以汉涛公司输入为主，以后随着网站在业内的影响力扩大后，会以餐馆输入(有信息推广意识的餐馆，以大餐馆为主)和网友输入(无信息推广意识的餐馆，以小餐馆为主)为主。 网友点评信息是网站信息发展的重点，自然由网友输入。但考虑到点评的公正性，汉涛公司需要对点评信息进行监控，目前主要有专人检查过滤管理、严禁商家点评、每会员每餐馆只准评一次等措施。相信随着网站人气的上升，网友点评信息的监控工作会越来越复杂而富难度。 论坛是网友们相互交流的场所，自然由网友输入，而且跟网站别的信息关联不大，可略过不提。 1.3信息的输出： 如前所述，ZSurvey.com向外输出的主要产品形式有餐馆搜索引擎和以排行榜等形式出现的增值信息这两部分。其中餐馆搜索引擎主要是对其餐馆信息库的检索，而增值的排行榜信息还主要采用在信息库检索基础上进行人工手动编排的方式。在信息输出形式上，餐馆搜索引擎主要跟别的网站合作，增值信息输出形式主要有出版《餐馆指南》系列手册和跟传统媒体合作。 (1)网站合作： 形式1：餐馆搜索引擎合作，这是目前最主要的网站合作方式。一般形式如下： 大众点评网免费提供搜索引擎的界面及程序，包括日常维护和更新、升级;合作方应在其网站相关页面放置搜索引擎界面，并注大众点评网是餐馆信息的提供方;大众点评网制作搜索结果页面及其它相关页面;页面按合作方网页风格设计，包含合作方网页的页头和页尾;双方在各自网站上注明双方的合作伙伴关系。 目前采用这种合作形式的合作网站有：浙江在线的"吃在杭州"频道、上海热线II的青年频道、搜狐上海站的美食频道等。 形式2：作为内容提供商合作，这主要面向那些大的门户网站，成为其CP。其形式如下： 由大众点评网与门户合作互建餐饮频道;其内容基本由大众点评网提供，页面按合作方网页风格设计，包含合作方网页的页头和页尾;里面的会员注册信息好像归大众点评网所有。 目前采用这种合作形式的有：21CN上海站、新浪生活频道等。 形式3：餐馆信息库合作，主要面向一些特殊的合作伙伴。这种形式主要向合作伙伴提供大众点评网的特色信息(如向携程旅行网提供其网站餐馆信息提供点评信息)，或者向其后台提供大众点评网的餐馆信息库访问(如城市通网站)。 (2)出版《餐馆指南》系列手册： 据称这种模式是效法法国的《Michelin Red Guide》和美国的《Zagat
Survey》。从现在已经出版的《上海餐馆指南2003/2004版》来看，手册里面的信息相当丰富，主要按照各种排行榜列出的餐馆进行一个个指南，当然还提供索引。这其实是一个大众点评网的线下精华版。目前此手册主要有汉涛公司跟上海各书店合作发行，并非免费赠阅。 (3)传统媒体合作： 这种形式目前还比较简单，主要就是向报刊等传统媒体提供一些简要的餐馆排行榜名单等增值信息。目前这方面的主要合作伙伴是《上海侨报》，下面是我搜索到的几个例子：
1、
2、
3、
4、5。 对这种信息流模式，我总结并画制了一个图，如下
二、当前商业模式解剖 2.效应流分析 首先说明，"效应流"这个词是我杜撰的，并不很适合我接下去要分析的，但一时找不到更合适只好先凑合了。所谓效应流，其实我指的是在前面信息流模式的影响下，所形成的一种价值流，但这种价值流还需要有一个合适的赢利模式配合才能转化为真正的资金流。也就是说，这一阶段是网站介于推广模式和赢利模式之间的一个阶段，是虚的，在某种程度上跟"品牌"有点类似。不知道这样解释，大家能不能明白?:p。 在大众点评网的商业模式中，汉涛公司经过上述信息流方面的运作，我判断会形成这样两个"效应"――"网民注意力"和"业界影响力"。模式图如下 2.1网民注意力： "注意力经济"在网络中无所不在，大众点评网当然也不例外。从刚才的分析来看，大众点评网的注意力吸引渠道主要来自这3部分： (1)zSurvey.com网站：网友的忠诚度是形成长久注意力的关键，大众点评网通过BBS论坛和会员个性化信息的管理来提高会员的忠诚度。另外，网站还提供方便网友口口相传式的病毒性传播工具，特地把"告诉朋友"设置成了主栏目。此外，还有"食神榜"这个会员活跃度排行榜，以体现网站的社区性，提升人气。 BBS论坛和会员个性化信息的管理来提高会员的忠诚度。另外，网站还提供方便网友口口相传式的病毒性传播工具，特地把"告诉朋友"设置成了主栏目。此外，还有"食神榜"这个会员活跃度排行榜，以体现网站的社区性，提升人气。 (2)合作网站的流量贡献：大众点评网通过和现有的各大网站合作，借助其强大的人气度，达到迅速增加网站人气的目的。 (3)《餐馆指南》系列手册：前面说了，这个手册其实是大众点评网站的一个浓缩精华版。故其在市场上公开出版发行，可以让更多的人了解大众点评网，以达到聚集更多对美食感兴趣的网友的目的。 所有这些渠道形成的"注意力"，可以直接转化为网友的流量，提升大众点评网的人气度。 2.2业界影响力： 目前大众点评网专注于餐馆点评，故其在餐饮业的影响力会相对较强。从图中可以看到，这个业界影响力由4部分组成，除了形成网民注意力的3个渠道外，还多一个传统媒体的渠道。 (1)zSurvey.com网站：网站中强大的餐馆数据库和庞大的美食爱好者对餐馆有着致命的吸引力，一方面可以将其视为一个重要的宣传渠道，好的话还可以在上排行榜，从而赢得更多的客源;而另一方面，因为别人都在参加、被点评，如果不参加则反而会形成在这方面的没落。 (2)合作网站的影响力：合作网站对大众点评网而言，相当于一个放大器，一方面扩大的大众点评网的受众面，另一方面也扩大了大众点评网的影响力。 (3)《餐馆指南》系列手册：这个手册对消费者来说是一个工具，而对餐饮业商家来说，就是一个媒体，其功能跟电话黄页类似，影响力却不可同日而语。这个手册的针对性更强，更有商业价值。 (4)传统媒体：大众点评网增值信息在传统媒体上的输出，会形成一股很强大的舆论影响力，这对商家来说是不可忽视的。 上述这4部分渠道形成了大众点评网在餐饮界的巨大影响力，不但会影响到餐馆等这些消费者直接消费的商家，而且也会影响到餐饮业周边的产品和服务，如酒水、家用调料等，甚至烹饪培训等服务。 3.资金流分析 目前，大众点评网的收益主要来自以下三方面： 3.1广告： 目前，大众点评网的主要收入来自于餐馆的广告投放收入。其中，广告又分为3部分： (1)餐馆搜索引擎的广告收入：采取了跟普通搜索引擎类似的竞价广告模式，按点击次数收费，不点击不收费，不过因为其极强的针对性，所以价格较高，每次最低点击价格为人民币1.00元。 (2)网站广告收入：现在推出的有网站横幅广告、如Google般的右则链接广告、"新店开张"专栏文字链接广告和电子刊物广告链接等四种。 不过考虑到其干扰性，暂规定每网页只一个大横幅，主要投放在搜索结果页面、查看点击页面和上海站等分站页面。 右则链接广告主要投放在搜索结果页面和餐馆介绍页面上。 "新店开张"专栏文字链接广告主要针对最近六个月内开张的有规模的或有特色的餐厅，放置在各城市分站首页的"新店开张"专栏。 电子刊物广告链接投放在网站发给注册会员的会刊上。 (3)《餐馆指南》系列手册的广告收入：目前尚无投放。 3.2网站制作服务： 这是大众点评网凭借着其强大的业界影响力而延伸出来的一个服务。 3.3《餐馆指南》系列手册销售： 预计主要购买对象是非会员的个人消费者，其中尤以非网名为主。另外可能也会有某些服务组织购买，作为服务配套手册发放给服务对象。 这部分的模式图如下 4.综述 综合以上对大众点评网的信息流、效应流和资金流的模式分析，最终得到该网站当前的商业模式图，如下 下面对此模式图中的各环节进行一些分析： 4.1上海汉涛公司：它是这个模型的主角。其所做的工作有： zSurvey.com网站后台系统的开发和维护，主要包括餐馆信息库系统、点评管理系统、餐馆搜索引擎系统、会员管理系统、BBS系统等; 餐馆基本信息收集和录入工作; 跟各网站的合作商谈，少量的跟传统媒体的合作商谈; 《餐馆指南》系统手册的出版发行;
面向餐饮业的广告销售及少量的网站制作等服务。 4.2大众点评网：它是这个模型里的核心环节。它的地位如下： 糅合了会员网友和餐馆的需求，形成明显的"网民注意力"和"业界影响力"这两个效应; 通过与各大网站、传统媒体的合作，扩大上述两大效应; 通过网站广告、餐馆搜索引擎广告等将"注意力"和"影响力"转化为现金流。 4.3餐馆搜索引擎：它是大众点评网的重要组成部分，其在整个商业模型中的地位如下： 是信息库的用户接口，使网友在海量的信息中寻找目标餐馆变得便捷，所以是网站功能最主要的体现; 是与网站合作的主力军和排头兵;
通过其上的各种广告，将"注意力"和"影响力"转化为现金流。 4.4会员网友：会员是这个网站的价值所在。 (1)会员网友在网站中得到了如下服务： 网站给了会员一个自由发表餐馆评论的空间; 网友可在网站中搜索餐馆信息，并能看到别人的评论，可相对全面的了解餐馆; 兴趣相近的网友们可在BBS论坛中社交。 (2)会员网友向网站提供如下价值： 大量的餐馆点评信息，这是网站最有特色的核心信息之一; 分散的餐馆信息输入，群人拾柴火焰高;
大流量下形成的"注意力经济"，如广告价值。 4.5 餐馆：餐馆是网站信息的对象，包括基本的介绍信息和网友的评论信息： (1)餐馆在网站中可得到如下价值： 餐馆信息进入网站餐馆信息库，就相当于多一种宣传渠道，甚至还可以在网站上打广告;
接受网友点评，相当于提供第3方的信息反馈，处理的好就是一种不错的了解客户需求的途径; 餐馆信息经过整理，可能进入传统媒体、《餐馆指南》系列手册等，社会效应极好;
某些餐馆还可以依托网站的人气，制作网站进行宣传，收到事半功倍的效应。 (2)餐馆需要跟网站配合的地方就是主动输入其基本信息，接受网友点评。 4.6《餐馆指南》系列手册：它在整个商业模式中起到如下作用： 是线上增值信息在线下的再发布，利于扩大网站的"网民注意力"和"业界影响力"效应，这一点是战略性的;
通过其上的广告和手册本身的销售，将"注意力"和"影响力"转化为现金流(点击查看原文/来源链接)
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安徽纳客互联网服务
2011-6-10
