弓箭杂谈
作者: 专家沙龙 来源: 兵器知识 日期: 2008-10-25 浏览: 原文登载于《兵器知识》2008年11A期“专家沙龙”栏目
弓箭杂谈
主持人 蓝白 作客专家 杨福喜
本次沙龙的话题是关于冷兵器的，请到的是我国弓箭专家杨福喜先生，一起谈谈弓箭的话题。
记：您家祖上做弓箭时是给军队造的么?
杨：据祖上说当时都是给宫里头做的，北京东四有一个弓箭大院，是明朝盖的，当时有40个弓箭铺，都是给宫里造弓箭的。1967年，政府觉得是危房，就把这个院拆了。
记：给宫里造的弓箭与军队所用的有何区别?
杨：工艺都差不多，但给宫里造的弓主要是“画活”，雕龙画凤。军队用的弓箭要求是什么天气都能打仗，兵器不能怕受潮。弓臂的正面是水牛角，因为它够长，而且不怕水。弯的水牛角经过加工就能形成比较长直的弓臂形状。
弓臂的表面是桦树皮，东北有很多，俄罗斯也有，南方没有。桦
次 树皮是最好的防潮用品，其它树皮都不行。这个桦树皮它是一层一层咧开的，把它放在水里，泡上十天半个月，再把表皮咧开，它里面是干的，非常绝。什么东西都不如这桦树皮隔潮。故宫里面所有的建筑顶上都铺了一层桦皮。而民居盖房时，上完了椽子铺芦席，然后铺灰、挂瓦。所以故宫的建筑不易糟朽。
记：中国历代军队弓箭的需求量巨大，桦树的供应量够么?
杨：桦树有很多，这个没问题。从清宫档案里能查到：专门有一支部队从事弓箭原料的采集工作。每年秋后，这支2200多人的部队赶着几百辆马车就出发了，奔赴全国各地去采集弓箭原料，到第二年清明后回来。
记：采集的这些原料也就是桦皮和牛角吧?
杨：还有很多。像牛筋，还有做扳指用的鹿角。扳指是戴在大拇指上拉弦用的。古代军队拉弓只用大拇指。
记：用另外四指拉弓弦为何不行?
杨：用四指拉力量更大，但效果不如扳指好。扳指不起防护作用，主要是放箭时它能更快。现在射箭都是用食指、中指和无名指拉弓弦，在放箭的一瞬间这三指要协调得非常好。有一指没协调好，箭射出去就有问题。若用四个指放弦就更不好放了。而用拇指戴上扳指拉弦就没这问题，你瞄好之后用扳指轻轻一弹，箭就出去了，而且走得很快、很直。所以戴扳指有很多好处。扳指在我们满语中叫“憨得憨”，过去分文扳指和武扳指。文扳指是戴着玩和显示身份的，如玉扳指等。武扳指只有鹿角，不用别的东西代替，目的就是射箭。
记：扳指用鹿角做是因为硬度么?
杨：不光是硬的问题。你看我手上戴的这个鹿角扳指，中间黑的部分是鹿血，叫血线。它是通透的，你运动时它能透汗，而且不会出异味。只要是射箭，不管是皇帝还是士兵，都要戴鹿角扳指。每个士兵都得有，而且是为每个人专门制作，没有互相借的，所以扳指的需求量非常大。
记：宫里用的弓和军队用的，尺寸有差别么?
杨：尺寸差不多，但宫里的弓力量不宜太大。不过也有例外，就是乾隆爷。我们管拉弓力的单位叫“几个劲儿”，像乾隆爷用的就是“五个劲儿”，相当于英制的50磅，大概45斤的样子。用大拇指带着扳指拉45斤的弓弦，大致相当于你要能右手水平伸直提着45斤的重物，否则驾驭不了这张弓(奥运会女子射箭是47磅，电视上能看到女运动员拉着弦纹丝不动，相当不容易)。
记：相传过去有人能拉100斤的弓，是否真实?
杨：是真实的，但不是射箭的弓，而是纯粹练臂力的硬弓。射箭的弓到60斤就是顶级的了。过去考武状元的起步标准就要拉160斤的硬弓，否则下不了武科场。因为武科场里什么护具都不让带，所以选手私下里练时最大得达到200斤。
经常有来我这订购弓箭的客人，不知道自己有多大劲儿，经常海着说要多大的弓，结果买回去拉不了。
记：弓的力度不能靠弓弦的松紧来调节?
杨：弓弦伸长缩短可以，但它的力是不能变化的，是多大劲就多大劲。观众看比赛中运动员有时在一点点拧这个弓弦，误认为运动员在调这个劲儿，实际不是。运动员调的是弓弦到手腕的距离，一般是21厘米左右，过长过短都不好。我们建议朋友选弓要选力量小点的。
记：古代如何挑选弓箭手?是强调身高、臂力吗?
杨：这个没有太严的标准，一般大致一分配就行。
记：奥运会比赛用的弓箭有什么特点?
杨：咱们中国的弓叫“传统弓”，国际上统一叫法叫“裸弓”。现代比赛用的叫“国际弓”，属干带附件的弓，像搭箭的槽都是附件。
记：传统弓为何没有搭箭槽?是出于成本考虑么?
杨：裸弓就是什么附件都没有，完全靠你的功夫。不带附件也不都是成本考虑，主要是方便。你带一堆奥运会比赛的那种附件怎么出去打仗?
国际弓这个搭箭部分叫‘箭台”，传统弓上是用左手的拇指代替。箭头要伸出拇指一寸左右较合适。多大的弓就要用多大的箭，国际弓上都标识对应的箭号。运动员来的时候，箭就是一根杆，运动员自己根据臂长配箭头，很严格。
咱们的传统弓吃功夫。国际弓你请个好教练，聪明点的一个小时就能上手。而对传统弓，你要不下一两个月的功夫，可能箭都不能正常走出去。很多人射箭时，箭上下晃都稳不住。
记：再回到弓的结构材料上，除了牛角还有什么?
杨：弓臂的主体或者说基础是弓胎，都是竹子的。竹胎外侧贴牛角，内侧贴牛筋。弓做好后，牛角一侧就是靠近射箭人这一侧，牛筋一侧就是弓的前方靠外面一侧。牛角起的是弹性作用，牛筋起的是韧性作用。比如说这根竹胎，你要是反着一掰，很容易折，而贴上一层层牛筋后就不会了。
记：弓胎一定要整根竹子么?
杨：对，不能接。在弓胎的这些窝角处要贴木头，否则出来的效果是一个半圆。
记：粘合剂用什么?
杨：都用动物胶，如鱼鳔、猪皮膘炖制成的，刷很多层，晾一个多月后再行下步工序。
记：弓胎前面非要贴牛角么?
杨：不用也行，但力量差远了。我们也有竹弓，力量比牛角弓弹性差很多。如果牛筋也不用，这个弓就没法做了。
记：历史上各朝代都是用这些材料么?
杨：基本都是这套。咱们现在所做的这个工艺已经有两千多年了。从汉代出土的弓看，其技术、性能水准已经跟现在的完全一样了。各个朝代的弓箭水平也没什么区别。
记：弓胎除了用竹子，还有用别的原料么?
杨：也有，就是桑木。桑木有一定弹性，但致命弱点是时间很短就糟朽了。现在收藏的一些老的弓箭，很难见到桑木的弓。桑木弓一般都传不了辈，你要用手一枢这个桑木胎可能都掉一块。反过来用竹胎，保存得比较好的，尤其在北方，传个三四百年还能用。
记：竹子遇干燥不是容易裂么?
杨：你把竹胎连同侧面用牛角牛筋包在里面就没事了。竹子有很多，但要求一定是两三年之内长到一定粗度的竹子，太细的不行。我们用的大多是江西竹。
记：如果不用竹子，只用牛角牛筋做得了弓臂么?
杨：做不了，必须用竹胎骨架作媒介。弓臂上弦时要反曲过来，所以全称是“筋角木反曲复合弓”。
记：弓的最优形状只有反曲这一种么?
杨：这种形状弹性储能最大，能把力量发挥到极限。
记：这种反曲弓的两个弧形是否完全对称?
杨：完全一样，也就是不分上下左右，倒过来也能用。
记：如果弓的形状不反曲，就是一个外凸的圆弧会怎么样?
杨：那力量要小，而且即使力量相同，也不好用。欧洲直拉弓就是把弦放开后，弓臂是直的。这种弓力量也不小，但拉起来非常“哏”，不舒服。欧洲直拉弓在拉的时候我们曾经用测力器测过，它的力量是越来越大，很不舒服。而咱们的传统弓是刚开始拉时力量比较大，到了中间时就到极限了，再往后拉，所用的臂力反而下降了，拉起来很舒服。欧洲直拉弓的力量曲线图是直着上去的。所以用同样的力，感觉未必一样。
记：欧洲直拉弓是用什么材料?
杨：它不是用咱们的材料，是用北美的一种木材，亚洲大陆还没有。
记：中国有没有性能不次于这种北美木材的木材?
杨：目前还没发现，但咱们的竹子性能肯定比它这种木材好，云南原始森林里有一种柚木，当地土著做的土弩，弓臂就是一根木头，什么都没有，力量很大。
记：既然这么简单又这么有效率，为什么咱们不用?
杨：它所需拉力太大，一般人没那劲儿。
记：我现在才体会到弓的力量不体现在弓弦上，而是在弓臂上。弓弦是不含能的。
杨：弓弦是死的，你用什么材料的弓弦，对力量都没影响。但是弓弦的弹性越小，对这个箭的走势影响越小。咱们国家就没有什么太好的线，最好的线伸缩性也在7%左右，也就是说100米长的线你玩命抻能多抻出7米来。而美国出的“达克龙”线伸缩性在0.2%～0.4%，几乎没有伸缩性，作弓弦性能极好。但这个线是185美元半磅，咱们用不起。
记：用棉线、丝线、麻绳效果怎样?
杨：这些都有一定伸缩性。咱们国家传统上用的有两种，一种是皮线，一种是丝线，就是蚕丝。丝线的弹性比皮线更小，更理想。
记：如果用弹性的如橡皮筋作弓弦，会是什么效果?
杨：箭刚开始射出去时不是走直线，而是偏左、再偏右、再偏左、再偏右„„走的S形，一般要二十米以后才走直。这是任何弓箭包括国际弓都不能避免的。你要用弹性弦来射，可能一开始就偏大了。
记：箭头是什么材料?
杨：最多的是铁，铁匠打的。再有就是青铜，一般是贵族玩的。军队用的还是铁的。青铜器出现后就不再用木头。
记：箭杆用什么材料?
杨：一般用桦木较多。
记：还是为防水么?
杨：不是，因为桦木的纹理比较直，转枝很少，有一定韧性。我们也用“六道木”，也叫“降龙木”，北京周边的山上都有。六道木的纹理就都是通顺的，不管多粗多细都有六个道。另外，它中间有一个芯，其木质是软的。箭头的后部是一个尖，要扎到箭杆里面去才能固定住。而六道木和桦木都有这样一个软芯，就很易于扎进去。纹理是通顺的，纤维一直到头，我们有时射箭不经意射到墙上，把箭头都射坏了，但箭杆没问题，所以这是做箭杆的最好材料。
记：箭杆有用铁的么?
杨：没有。铁的你射都射不出去。箭杆倒是有用竹子的，但得是南方的箭竹，就是大熊猫吃的那种竹子。因为这种竹很直，节和节之间非常长。而且它的节凹凸非常小，你看着是有节，但摸上去是平的。如果节外突很多，一碰就容易折。节如果很小，你不用怎么加工，韧性就很好。
但箭竹也有弱点。它很轻，飞行起来抗迎风和侧风能力弱很多，比桦木要差。另外，竹子表面非常光滑，羽毛不容易粘结实。箭羽是粘在箭杆上的，而不是插上的。箭杆要伸出箭羽一段。
记：箭羽用什么材料?
杨：最好的就是用雕翎。
记：家禽的毛不行么，哪有那么多雕去找?
杨：家禽的毛绝对不行。过去鹰、雕很多，现在觉得很稀罕。最好是雕翎，其次是天鹅的，然后是地蹼，就是水边的一种大鸟，然后是猫头鹰，最次的用大雁，别的不要了。必须是吃肉的猛禽。越好的猛禽，它的毛越厚重，箭的走势越稳，穿透力越强。
记：箭羽一般用几根?
杨：西藏有过四片羽毛的。汉弩有用两片羽毛的，因为它的弦在上面，要多一片羽毛能被打掉了。其它普遍是三羽箭。你看国际箭尾部是三个塑料片，两片是黄的，另一片是橙黄的。目的是橙黄的这片射箭时朝弓的外侧，这样，另两片正好是斜对着弓臂的，射出时不易被弓臂蹭坏。
记：箭羽若用家禽羽毛，多用几组是否也能达到效果?箭羽就是为空气动力平衡么?
杨：家禽的毛无论如何不行。箭羽不是越多越好，只有三片羽毛时，它们自身都得搭配好，保持好它们之间的平衡。如果多用几组家禽的羽毛，羽毛自身的平衡就更难把握了。箭羽有空气动力的作用，但最主要的是增加杀伤力。人受伤时如果有较深的伤口，必须去打破伤风针。那么箭飞行时，羽毛带着风很大，会灌进伤口去，这要比刀口的破伤风大得多。为什么要用猛禽的毛，就是因为它带的风要大得多。现在好多影视剧为了表现英雄气概，中箭后一把拔下来，这在野外就是找死，根本就不能拔。中箭后必须找医生慢慢取下，上药。
记：如果雕翎带的风很大，不是会增加风阻么?
杨：这个没有办法。过去的铁箭头很重，必须得靠厚重的雕翎来配重，否则箭出去就得折跟头。我们讲究多少指长的箭杆配几指长的箭羽，是有具体比例的。
记：箭羽是否能用木片?
杨：一般没有用的，现代的用塑料或橡胶。
记：现代高科技材料弓箭，其效能比传统弓箭怎样?
杨：现代弓箭的精准度更好，而且更合理，比如箭是正对弓臂中心的。其它的没什么可比性，各有各的优势。从打仗来讲还是咱们的弓好使。比如古代作战的箭不会用硬的东西作箭羽。一是灌风效果没有，二是发射时总会多少碰到弓臂，一碰就容易失稳。而羽毛软，不易受影响。历代弓箭材料的变化虽然有，但很小，始终是高度成熟的。
记：古代作战的箭是否都是一次性使用的?
杨：过去打仗时箭也是重复使用。
记：箭射在人身上后是否易坏?
杨：一般坏不了，只要不射在硬甲上。
但诸葛亮曾搞过一种弓，在史记上都没有提到过。这种弓内侧有一段木托，大概有35厘米长，它配用的箭非常短，箭头正好能搭在这个托上。战场上，敌方捡到它这个箭用不了，因为他们的弓没这个装置，拉满弦后，这箭是悬空的。先是在有的汉墓出土后发现这种短箭，很多朋友长时间理解不了说“怎么会有这么短的箭”，后来又在别的汉墓中发现了这种弓。通过考证知道是诸葛亮干的。
记：弓箭着水后性能是否会下降?
杨：下小雨不怕，太湿了不行。传统弓箭防水性能不如现代的。如果赶上下大雨，当时用并不会影响性能，但用完你得保养好。
记：箭头形状对风阻及重心配平等是否有影响?
杨：箭簇常见的有1200多种，从收集的材料看有一万多种，不同形状有不同用途。比如射小动物的箭簇就比较薄，比较轻。还有带响箭等。过去部队最少要有七到八枚响箭，发出不同声音代表不同意思。箭簇多用金属的，也有牛角的等等。但箭簇形状对箭杆的风阻及配重没影响。配重是在羽毛上。过去射箭有一个中心点和重心点。重心点是根据箭杆材质进行配备。
记：重心点和中心点应该重合吧?
杨：不能重合，重合了这箭没法使，出去就可能折跟头了。重心点应在中心点的前面6～12厘米，最优应在6厘米。
记：箭杆的长度与弓的长度有比例要求么?
杨：这个没有要求。箭杆的长度设定主要根据人的身高臂展，因为箭簇要搭在左手前端一点。不过古代军队的弓箭差不多都是一个标准的。
记：以前有马弓，比步兵用的弓短。
杨：马弓为了携带方便所以较短，但是它的力就小。步弓如果能射到80～100米，马弓射程也就40～50米。
记：这是指有效射程?
杨：对，就是有杀伤力的射程，如果是飘就远多了。
记：弓的两端水平段长度叶性能有何影响?
杨：这叫弓梢，越长越好使，主要是杠杆原理。比如现在这个弓是30磅，如果把梢加长1寸，它就不到30磅了。但威力也下降了。
记：古代士兵打仗是否带着备份弓弦，以便自行维护?
杨：是有这么记载的，但古代出战时一般不带备弦。每个士兵要带两张弓、三袋箭，一袋十二枝，共三十六枝，这是一个弓箭兵的标准配备。因为弓弦坏了不好修，得需要工具，而且弓坏的概率比弦还大，所以一般不带备弦。
记：特种部队用弩而不用弓的原因是什么?
杨：主要是弩能把箭挂在弦上瞄准，能从容瞄准。另外弩尺寸小，易于隐蔽，在车里就能发射。如果弓做到这么小，威力就太小了。弩的力都很大，能达到80磅，要不用弩机根本没法用。
记：弩发射时有多大声?
杨：都是“嘭”的一声，什么弩都不能避免。
记：欧洲的直拉弓与中国古代的硬弓能否进行比较?
杨：中国的硬弓不是射箭用的，是练力气用的。欧洲的直拉弓没咱们的弓好用，与咱们的弓比起来各方面都没有优势。这不是我说的，我一个英国朋友，香港知识产权署的署长，他就说欧洲直拉弓缺点很多，中国反曲弓看着简单，实则奥妙深厚，欧洲人还是琢磨不透。另外，欧洲人没有咱们做弓的这些牛角、竹子等原料。新疆一些老手艺人曾在政府大力资助下做出过弓箭，力量也不小，但就能射10米。他们就是不知道牛角牛筋是怎么贴上去的，这都是秘密。
记：欧洲直拉弓的木材就做不出反曲形状么?
杨：对，做不了。
记：您觉得射箭水平要提高，主要靠什么素质?
杨：要靠修养，主要是精神上的。心一定要静。
记：古代打仗时战场惊天动地，如何能静下来?
杨：是说练的时候心要静。咱们六艺之一就是“射”。古代射箭时旁边要有丝竹乐伴奏，一边饮酒一边谈论一边比试，非常高雅，比现在的高尔夫不知要高雅多少倍。孔子就是把“武射”改变成“文射”的开始人。文射比武射复杂得多，它主要是一种精神。射的时候可能都不看靶子，射得准不准无所谓，享受的是过程。
记：纯粹从功利角度讲，如何把射箭技能提上去?
杨：那要靠经验。我们有句话叫“走弦放”，就是说拉弓就射，这就是感觉。电视剧里有时能看到土匪随手一枪，枪枪中的。这是真的。过去土匪的枪把准星都卸掉了，为的是在腰里好插，那是功夫练到这儿了。过去高手并不讲究器材有多精良，土匪用的枪多是破枪，但就是打得准。
我父亲的一个朋友，他用的弓已经坏了，弓两边曲度也都不一样，在别人看来都不能使。他的箭有的是两根毛有的是三根毛，箭也不直，但他就能射三箭一把拔下来，也就是都射到一个点上了，哪有什么6环7环之说。他只要一比赛，别人就不要惦记第一名。比赛前别人练他也不练，他认为吃到肚子里的东西还用练!
记：普通人如何开始练?
杨：按过去说，头两月就是拉着弓摆姿势，两月后再给你箭。天分要有，也得靠勤奋。
记：瞄箭时间多长为好?
杨：瞄得时间越长越臭。时间越长，你的心态就不行了。你看奥运比赛，有的人瞄准一会就放下来，因为时间一长感觉就没有了。最好就是三四秒钟，要么出去，要么放下来。如果拉弦五六秒以上还在持着，那就完了。放箭的一瞬间应该是屏住呼吸，甚至心跳都停止才能好。
记：射击水平高的人如果转行射箭，是否也有优势?
杨：没有。完全是两个性质。我三大爷的一朋友是部队的，打枪很好，什么枪都玩，但射箭老是射不过我三大爷。
记：最后问一点，弓箭应该是直射兵器，可在许多表现古代战争的电影中，可以看到弓箭手朝天放箭，而这样射出的箭却能曲射杀伤远处的敌人。这是真实还是夸张?
杨：射箭都要有仰角，不可能是直射。最多不能超过35°，再高箭就没准了。电影里箭群从天上密密麻麻的落下来可能有点夸张了。另外古代大将从城楼上往下放箭，不用往下瞄，弓还是平着瞄，放弦时手轻轻把箭尾往上挑一下，箭就冲下射去了。从下面往城楼上射也一样，不用端着弓仰着瞄，放时往下轻轻一磕箭尾，箭就上去了，当然这需要功夫。
中国建设发展的十余载，人们究竟幸福吗?人们对于幸福的认知，又将会是怎样的呢?
有一段时间，中央电视台的记者在全国不同的地区带着“你幸福吗”的话题进行了大量的民意走访，不少的人回答是——幸福啊!真可谓令人欣慰。但每个人对幸福的感知，却千差万别，回答各异。
因此，可以肯定地说：对于幸福，没有统一的标准，也没有绝对的答案。其实，幸福与不幸福都是人们心中实实在在的一种感受。
【一】不同的人对于幸福的理解、认知和判断的标准不同。
有人曾从幸福的字面上说：所谓幸福，就是有“土”地，有房子，有“￥”，就是有人民币，即有钱，有“衤”，有衣服穿，“一”人一“口”“田”，这就是幸福的物质基础。当然，这样的理解无可非议，它代表着人们的一种愿望，但事实上，幸福就该以物质来做保障。
但也有人说：所谓的幸福，既非地位、名誉，亦非财产等物。而是能彼此心无芥蒂的跟朋友家人一起生活，共渡安稳的岁月。这是一个很实在、很淡然、很坦荡的追求与认知。
还有人说：所谓的幸福，就是你想到的一些人和事，就可以使自己微笑起来。这是一种精神上寻求的幸福，可以赋予人们愉悦幸福的心情。
可见，幸福是物质及精神为一体的，它源自内心，每个人的幸福观，都是不同的。
【二】幸福的关键，在于每个人的生活态度。
态度决定一切，这是毋容置疑，也是对幸福的一种取决。
比如：健康的活着，其本身就是一种莫大的幸福!一个人的健康与否，很大程度上取决于他对生活的细节、姿态、管理和要求。
人们对生活的态度，将直接影响幸福的程度。因为生活的本身，蕴藏着许多的苦难，如果不能以正确而积极的态度应对，那么，将是不幸的，就会怨天尤人，不可幸福的承受起人生烦恼甚至于一筹莫展的苦度时光而不能自拔。
对于生活，只要人们日日聚起希望的念头，做快乐有益的事，做创造价值的人，当三者交集，就会产生幸福，从而拥有和得到幸福。
因此，我认为：幸福取决于对生活的把持，就看你对生活有多少积极的一面。
【三】善于抓住幸福的人，才懂得什么是幸福。
一直以为感受幸福是件很困难的事，仿佛是一种灯火阑珊处的境界。经过岁月的流年以后，才明白，幸福其实很简单。只要心灵有所满足、有所慰藉就是幸福。
曾经因为生活和工作状态的持久与重复，心生厌倦，心情低落而倦怠，找不到幸福的体会。后来才明白一个道理：幸福是一个很短暂的过程，要善于去抓，抓住了就是幸福。
在这里讲一个“一期一相会，且行且珍惜”的观念，保你能抓住幸福。
“一期一会”是一种茶道用语和精神。“一期”是指我们各自短暂的一生，“一会”是指我们仅有的一次相会。在茫茫人海中，我们每一段的经历或许只有一次，不可能永远的存在，所以，每一次茶事都是唯一的。如果相聚喝茶，就要珍惜这份缘。一次旅行，一次相爱，一次和朋友的相聚……都是一期一会。眼前的错过了，那么，眼前就会烟消云散。“且行且珍惜”就是：如果什么....就要什么....的意思，其表面的大意是：如果既然做了，就要去珍惜。我们的人生是唯一的，不要再犹疑什么，必需付出人生中仅有的一次心力，真实的去面对它，珍惜它。
这是一个可以抓到幸福的守则，只是一个比方或特例，但其间蕴含了深刻的道理，可以予人而悟。
【四】用心感受，其实幸福很简单。
幸福是心灵的感应，只有用心感受的人，才能拥有幸福感。对于你的追求、你的理想、你的目标、你的期待、你的愿望，等等，通过自身的努力，得以实现了，你的心里会很激动、很喜悦、很舒畅，很自豪，那么，这就是你的幸福感。所以，幸福其实很简单。
比如，你帮助了别人，你一定感觉到很幸福，同时，别人也得到了幸福。爱与被爱，都是一种幸福，即便在爱的过程中，隐含着痛楚。
幸福的感觉，是心灵得到满足的感觉，不以他人来做出判定。幸福的感觉，是一种欲望的满足，要提高幸福的感觉关键在于如何来控制或激发自己的欲望。
一部分人感到不幸福的原因，就是欲望的过度膨胀，已经远远超出了自己所需求或所能达到的程度。但如果缺少欲望(即缺少理想和目标)，因此，就会对生活失去动力。所以，获得幸福感的第一步就是——给自己一个适当的目标。
人生的价值观不同，幸福感就会不同，有的是物质的，有的是精神的、有的是情感的，不会有固定的答案。面对现实复杂而繁忙的工作和生活，只有努力、不抱怨、不攀比而知足的人，才能使生活变得简单，使思想变得单纯，使工作变得轻松，才能最大限度地感受幸福。
境由心生，用心感受，在充实与被充实和对人生的真正意义的体会中，幸福在点滴，幸福在心中。
只想问：你幸福吗?但愿你幸福!
教育杂谈学习《蒙台梭利教学法》心得体会
(学习《蒙台梭利教学法》心得体会丰丰
的工作室学习蒙台梭利教学法心得体会
首先，我非常感谢园领导能给我们提供这次学习机会，让我们再次认识了蒙台梭利教学方法，并获得了理论的提升。谷家祥老师再次把她的理论、感受讲解给我们，我在本次学习中深刻的理解和掌握了蒙台梭利教育的教育理念及实施方法，认识到教育是相通的，教育是无国界的，蒙氏教育是更好的让幼儿接受新的教育帮助。使不同年龄段的幼儿都能找到自己的闪光点。抓住孩子的敏感期进行适时适性地教育，孩子的潜能就能得到超常的发掘，就如教育家格伦多曼所说：每个正常出生的婴儿，都有可能成为莎士比亚、莫扎特、爱迪生、爱因斯坦那样的人才。
本次学习分了五个方面：坏境创设、导师、蒙台梭利教具的特点、五大项蒙台梭利教具、蒙台梭利教育法实施的步骤。
通过这次学习，让我明白了：需要成为蒙台梭利教师是一个复杂的，长期性的工作，要不断的充实知识，自我鞭策，才能提升各项能力增进自信，即使面对挫折，也能达到蒙台梭利教师自我实现的心灵升华。我们在学习和实践蒙台梭利教育的过程中，大家的观念悄然发生了变化蒙台梭利的许多优秀思想侵入我们的心灵。我深切的感到什么是尊重儿童，什么是科学的观察和引导……
以上是我这次学习的一点体会和认识，蒙台梭利教学有着它丰富的内涵，有待于我们一起进一步去挖掘。去延伸同时，真心的希望以后有这样的学习机会，让我更多地了解先进的教育教学理念，这会使我对蒙台梭利教育法的精髓有更丰富，更深刻，更真实的认识，跟上时代的脚步，把最先进的理念在第一时间带给我们的幼儿!
教育杂谈学习蒙台梭利教学法心得体会
这久有点小安静。朋友这样对我说。其实，只是我在空间里不再像之前那样活跃了。
对此，我也是困惑的。我不知道这是基于什么真实的原因。不过我想过有三点：一是觉得暴露太多会让人觉得自己没内涵，所以就玩消失，装深沉。二是一种变态的报复。还有就是，我们似乎该醒醒了，不要再浪费时间了。其实，还有一个很不靠谱的原因，我手机停了，想暂时一个人静一静。
这几天，我也觉得自己有点安静。其实不止是不在空间活跃，而且我觉得自己的心态都慢慢平静了许多。其实也就一个星期的时间，而莫名其妙消失一个星期，难免让人怀疑，也让自己怀疑。
在这之前前，我大概算了一下，每天进空间的次数不下二十，平均一个小时不到就要去里面看看。看看与自己相关的动态，看看特别关心列表里面特别关心的好友是否有动态更新，然后胡思乱想，乱七八糟的评论，乱七八糟的心情。我知道，大多数人都这样。
这意味这什么?意味着我们早上醒了第一件事就是进空间看看昨晚在自己睡之后的各种动态更新，上课之前都是在看手机，上着课感觉无聊就进空间或是跟好友聊天，排队打饭进空间，走在路上进空间，骑着车还跟好友聊天，坐在车里看动态，吃着午餐进空间，午休进空间，下午课进空间，晚自习进空间，和舍友边聊天边看空间动态，上厕所进空间，熄灯后在床上翻来覆去看动态，发心情，评论，回复，再评论，再回复....就这样，进进出出，出出进进，无论何时，无论何地。
首先，我们是要感谢腾讯的这个伟大发明的。在这个如此郁闷的年代，它让我们真实或是不真实的情感得到了虚拟的释放和满足。我们中的很多人，当然包括我，都是很无聊的，所以QQ成功俘获了我们。其实我们不是农夫，我们只是被农村里的白菜萝卜和牧场里的小白兔长颈鹿忽悠的傻逼。
我们不是在娱乐，是在自杀。我们的身体，心理，前途......。
呃。....又自杀了半小时。
2.健力宝的故事
广州的广告公司中本土广告公司绝对强势，而4A公司相对弱势，省广、平成、蓝色创意都是其中的优秀代表。 奥美广州就很差，做一个客户死一个，比如健力宝的第五季原来是省广做很有影响力，结果奥美一接手就完了，请了滨崎步在广州没几个人认识，形象一下子下来就全毁了。我一直很纳闷，奥美不是整合营销传播的专家么?怎么连整合营销传播的基本原则都忘了? 第五季最有价值的品牌资产是省广创造的那五个手掌的印志，这跟滨崎步这个大美人什么关系都没有?这样做，跟巩俐演惯了乡妇一下变成大洋摩托的时尚代言人一样，让人难让接受。(巩俐的气质只适合演村姑或大家闺秀,不适合演时尚摩登女郎)。 请各位注意，什么品牌就应该做什么样的事!这是品牌的基本法则，其实说白了跟CI倡导的观念是一回事，我搞不清楚为什么不讲CI讲品牌的时候，奥美就忘得一干二净?大家请注意现在健力宝的第五季广告中又把那五个手掌用回来了，唉，早知如此，何必当初呢?没办法健力宝只好再出爆果汽，客观地说这个包装是比较成功的。同一时期，饮料的包装亮点不断，乐百氏的脉动，屈臣氏的太空瓶都非常地有创意。爆果汽这个包装是完全炒英国的一种饮料，当时我跟同事们拿到了从国外买回来的这个包装，我和同事们都一致认为这个包装很酷，没想到没2天健力宝真的就原封不动地抄了!! 呵呵，健力宝的这个故事告诉我们两个道理：第一个道理，4A公司其实也是说一套做一套，天天说整合营销传播，说真的，我还没看见过真的有几家4A说得清楚什么是整合营传播IMC，连号称十大策划大师的叶茂中先生也承认，他也搞不清楚什么是IMC。 第二个道理，4A公司做的很多创意设计为什么经常比本土公司好?其实，只是因为他们背后有国外的资料做基础，很多时候趁着信息不对称的时机，把国外的设计拿过来改一改就交稿了，站在国外成功作品基础上的设计自然有竞争力。 我们经常讲竞争力，竞争力取决于能力，能力又取决于资源，信息就是一种资源。所以，只要本土公司可以获得和4A公司一样的信息资源，自然大家的水平就会差不多。(这里说句题外话，中广人网站为大家提供了很好的信息资源，可以帮助大家有效提高个人竞争力) 我们和4A多次交手，结果多次胜出，以蓝带啤酒包装为例，电扬做得很差，结果我们的作品一拿出去，客户原来的怀疑的目光立刻，变成了尊敬。
3. 关于广州广告公司的薪资情况(中型以上的广告公司) 客户总监 8000-12000 客户经理 5000-6000 AE 2000-3000 设计部
设计总监 8000-10000美术指导 4000-6000 设计师 3000-4000 制作 1500-2500
媒介部 媒介总监 5000--8000 媒介经理 3000-45000
关于国际4A和本土4A
国际4A在上海和北京占据强势地位，收费奇高无比，他们的眼中只有国际品牌象-P&G,Cocacola;一般月费在15-50万之间。广州给本土公司留下很多想象空间，国际4A在广州几乎没有任何声音，到处是广州本土广告公司的作品。 可惜的是广州本土公司只是以单项见长，综合素质不高，象设计以点线面,东方至力为尊， 策划以蓝创、平成为佳，影视以九易为代表。所以经常出现两家以上广告公司联手服务一家客户 /省广算是一个综合实力较好的公司，但近年人才流失严重影响了实力的增长，第五季是他们的代表作，可惜张海接任健力宝就换了奥美。同时也要说明省广真的很大，这个国营企业出身的广告公司，内部管理现在有很多问题，在公司的部门叫什么创意局。各个局又相互独立，水平参差不齐。当然省广还是有很多地方值得称道的，比如省广第一文案夏跃，现在已经是策划总监了。最让人欣赏的是，省广的效益一直不错，工资照常发，奖金多多。
5.广州广告公司中的外籍人士
/广州广告公司也有不少从新加坡、台湾和香港过来的，他们的工资高得吓人，有不少人可以达到4-8万/月。但是目前据我所知，这些人的作用主要是对付外企的和没见过世面的民营企业作用不大。 我看过李岱艾的提案会，那个老外执行总经理纯粹是个摆设，一开始说几句，结束说几句，中间都是说中文，他在一旁就只好傻坐着，看样子多半是水土不服还听不太懂中文。
6.广告公司最缺乏的是人
/尽管广州的广告人才已经是多如牛毛，但就象一位广告公司的老板说的一样，人多但是人才不多! 我自己的体会是连一个好的AE都很找，一次招AE，面试二三百人，竟然找不出一个合适的。水平不高又要求很高，是大多数刚毕业和毕业才几年的所谓广告资深人士的状况。好的设计师真的很难找!现在的设计师太依赖电脑了，离开图库和电脑就没法做设计的人很多。不好意思请原谅我的直接，如果有手绘能力很强并且计算机应用也很强的设计师，那一定会成为广告公司的关键人物。 我的几位兄弟，说实在水平也不错，不是在广州广告赛中获奖，就是国际大奖获奖，但是我觉得他们的手绘能力一般。真正高明的设计师是不依kao图库的，这是我原来公司的一位资深美术指导告诉我的。 他也很难做到，但是我知道他已经是高手了，在很多设计论坛一露面，把作品一亮，崇拜者如云而至。 我在这里还想告诉大家的是，根据我的观察，在广州一般做设计，必备的条件是必须会cao作苹果机，必须会Freehand,Photoshop这两种最基本的设计软件。会3D-Max的人不多，做得好人更加少，但是我认为3D设计+AutoCAD工程设计的前景很好，也就是做立体设计的时代已经到来，现在不仅是终端POP、专卖店需要3D设计，产品包装也需要用3D设计 /如果你是3D高手，就不怕在广州找不到工作。 、
7.关于客户管理的问题
/在广州的广告公司特别注重对客户关系的控制，没办法，所以才有客户总监和策划总监的分工，客户总监掌握客情关系，策划总监掌握专业方向。没有回扣没有送礼，再好的客户也容易流失。 关系第一，这是我到广州学会的第一件事 在一次和省广的比稿中，一家做煤气的公司CI项目，我们的专业能力和提案稿以绝对优势胜出，省广也知道，但最后扣点多的省广拿走项目，老板易见小鬼难缠，80万的项目要20万扣点。 省广后来从我原来的公司挖走了一名设计师去做美术指导，以加强他们设计能力。
8.广告界中的名人
/广州的广告界中有许多名人在全国广告界中名号响亮 /比如当年新境界广告公司就出了很多位设计大师 /新境界就是当年设计太阳神CI的那家在全国闻名的广告公司 /很可惜后来四分五裂 /现在新境界已经名不符实了 /李耀杰先生就是当年新境界的设计总监之一 /他设计的建设银行,青岛啤酒,喜之郎,科龙的CI系统都曾轰动一时 /他在1998年开创了点线面广告公司 /他的学生之一开创东方至立广告公司 /点线面和东方至立两家可以代表广州最*尖的设计水准 /点线面设计的蓝月亮洗手液是洗涤用品中最经典的包装设计之一
9.关于叶茂中
/对于广告界中的名人 /我的态度是尊敬他们,超越他们 /因为在我和各种各样的名人打交道中 /终于发现原来崔永元说得真好 /不过如此,不过如此 /叶先生在圈外的名气很大 /在圈子里却名气一般 /不客气地说，广州的公司没有几个人把他放在眼里 /叶先生喜欢大手笔 /如果没有上千万的广告预算 /叶先生是不感兴趣的 /其实他也不能算什么品牌专家,营销专家 /对叶先生准确的说法应该是 /比较有思想的创意专家 /叶先生逸事之一 /据我原来服务过的客户 /号称中国保健酒第一品牌的中国劲酒 /向我介绍过叶先生的逸事 /有一天叶先生 /突然如神兵天将从天上降临 /到了劲酒公司 /称自己有一个伟大的创意 /如果劲酒不接受 /他就走着回武汉/没办法劲酒出价5000元买了创意 /叶先生这才离开 /我很佩服叶先生的勇气 /但是海王金樽的创意真的很一般 10.和奥美过招
/奥美一直是很多广告人的偶像 /包括我在内 /庄淑芬大姐写的真好 /奥美的观点已经是广告书籍的经典 /真可惜的是21世纪报道出了 /一篇关于奥美失败案例调查 /让奥美的声誉胟ao鋈障?/没想到我广州没有一年 /就迎来和奥美正面过招的机会 /这次是强大的上海奥美 /不是无能的广州奥美 /面对奥美 /说实话我并没有太多的把握 /学习的心态多于比稿的心态 /不料拿到资料一看 /我大吃一惊，奥美怎么会做出这样的东西 /太不象奥美了，奥美九阴真经所向无敌 /怎么出了这么多臭招 /客户可是世界500强之一啊 /奥美以往的设计作品 /不仅画面缺乏美感 /而且广告语也非常缺乏杀伤力 /“让你的家人远离汽车尾气的伤害” /我马上找到了自信心 /要知道在中国 /绿色，环保对中国人是没有任何影响力 /中国人只关心自己的东西 /买了车只注重自己的发动机 /而不是排出有毒的尾气 /找到要点做提案就很简单了 /真可惜当时不时我去提案的/因为有事在外面 /果然 /我们顺利地通过了 /我在外地听到这一消息 /不管项目额有多大 /但至少说明一点 /只要努力就会有机会
11.关于电通的传说
电通的鬼才10则，
天下闻名/尽管电通进入中国以内 /发展并不是太顺利 /2002年之前听说赢利都是做出来 /但是日本人挺可怕 /对日本的民族是另外一回事 /我对日本的观点是 /只要是好的，值得学习的 /我们都应该学习 /我刚进广告圈的时候 /前辈就跟我们说了很多电通的事迹 /电通的观察力 /问题一：同一时间出厂的两个355ml可乐易拉罐有什么不同? /问题问出来后，没有几个人能回答出来。 /问题二：中国报纸上所刊登的平均气温是怎么算出来的? /同样的，问题问出来后，也没有几个人能回答出来。日本来的总监慢条斯理地告诉大家 /电通人需要训练观察力、洞察力 /两个可乐罐不同之处在于拉环的位置不同 /平均气温的计算是早上12点和下午12点的气温相加除以2计算而来 /这就是日本人可怕的地方 /他们做事竟然细心到这种地步 /所以就有电通人做卫生巾项目， /男孩也会戴上卫生巾来体验使用后的感受 /4A还有很多值得我们学习的地步 /蓝色创意广告也是这样的观点
12.广州广告业的生态状况 / 这几天在广州跟一个广告片 /和一位专业从事影视广告制作的广告公司老板谈论广州的广告业近况 /黑马广告原是不错的一家本土4A /但目前和大多数广告公司一样面临人才流失,水平下降的问题 /我觉得最近他们关于抗非典的公益广告创意真的很一般 /黑马的Boss张小平有点是廉颇老矣,尚能饭否? /张先生现存估计主要依kao在中华广告网发发牢骚 /谈些奇谈怪论打发日光了/平成的口碑挺好 /老板吴晓波有一定的领导魅力 /平成的影视制作能力也很强 /喜之郎,波导有几支CF还做得不错 /九易广告的影视制作能力一流水准 /他们的中移动形象广告得过国际大奖 /当然我认为得奖的两部片销售力不强 /蓝色创意有广州广告人黄埔军校之称 /能从蓝创的地狱熬一年出来 /身价看涨 /当然这几年大换血新来的高层克扣军饷 /影响蓝创的发展 /蓝创目前的业务集中于房地产 /难见有什么优秀作品面世 /蓝色火焰水平起伏不定 /蓝火分出一帮人开了喜马拉雅广告 /接了创维的几个单 /但也是平淡如水 /现在同业的声誉日落西山
13.朱海松的故事
/朱海松就是一个名人 /朱总监自从麦肯出来 /到了英扬传奇后风光无比 /以一本《麦肯的方法》弄出很高的知名度后 /又在走叶茂中的老套路 /开始乱出书 /其实看看麦肯的方法就知道 /朱总的水平其实很一般 /很多提案都是生搬硬套麦肯的国外方法 /肯定水土不服了 /当然朱总监比叶先生的水平还是差点 /叶先生好歹著书主要是自己撰写 /朱先生呢 /主要是挂名帮别人出书 /顺便自己混个脸熟 /现在也算是一个广告名人了 /我的看法,朱总很象一个人 /就是当年的吴士宏
14. 4A，
什么是4A
4A全称：美国广告代理协会(American Association of Advertising Agencies)
该协会是上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括：Ogilvy&Mather(奥美)，J.WalterThompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，Leo Burnett(李奥贝纳)，DDBO(天联)等等著名广告公司。该组织的最主要协议就是关于收取客户媒体费用的约定(17.65%)，以避免以AC恶意竞争，此后各广告公司都将精力集中在非凡的创意和高超的客户服务中，从而创造出一个接一个美妙的广告创意。从而4A也成为众多广告公司争相希望加入的组织。 从上世纪70年代末到90年代初，4A成员们渐渐的进入到华人世界里，从台湾、香港一直来到中国大陆。由于国内的尚未允许外商独资广告公司的存在，所以4A公司往往与国内公司合资成立合资广告公司，比如盛世长城(Saatchi&Saatchi与长城)，智威汤逊中乔(J.WalterThompson与中乔)等等。 80年代末90年代初，改革开放初期随着跨国公司纷纷进入中国，国际广告公司也纷至沓来。当时，国内的广告业尚未发展，4A公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄树立了其在国内广告界的名声，国内广告界渐渐了解了4A公司，4A公司便成为代理国际品牌广告代理公司的代名词了。 那些并不是4A成员的国际广告公司也被列为4A之列，比如Dentsu(电通，日本最大的广告公司，业务量甚至超出了许多4A公司)，博报堂等等。由于广告公司的人员流动性比较大，所以大多数的广告人都有多家4A公司的背景。 所以一般我们所说的4A是指国际性有影响力的广告公司，如奥美、智威汤逊、精信、麦肯、电通、电扬、BBDO、李岱艾等。 有关国际4A的传言…… 奥美：臭的才是真的美!广州奥美没有客户总监、没有创意总监日子很长，很久! 麦肯：品牌印迹经常失效!麦肯自从朱海松出了书以后，失败的案例就象恶梦一样连绵不断。 电扬：也经常失手!电通：好象还没有赢利过。^_^ /精信：状态一直不太好，除了康师傅的任贤齐的冰红茶TVC还有圈有点外，其他的真的一般化。(任贤齐版TVC被健力宝的“没料不要耍酷”TVC一棍打死，引发了健力宝与康师傅在成都、广州等地多处销售人员火拼) 智威汤逊：广州分公司一直要降为办事处!盛世长城：还象点样子!4A能在广州还有点声誉的话，就只能kao盛世了! 总之，名气较大，经常名不符实，这往往是本土企业交了上百万的学费得到的血的教训! 中国广告业有一个令本土广告人自豪的4A组织，那是在广州。广州4A全称是“广州市综合性代理公司协会”。广州一些有影响力的广告公司自发组织成为本土4A公司。本土4A公司代表是省广、黑马、平成、蓝色创意，合众、协作、致诚、千里马等。
15.有关广州4A的传言
…… 是不是“广州4A”成员，其实并不重要; 在不在“广州4A”旗下的公司打工，当然也不重要。 不少非“广州4A”的广告公司，活得比别人滋润很多，也做出了不少让“广州4A”的成员们自惭形秽的好东东; 不少“广州4A”的会员单位，却几乎年年在破产边缘挣扎…… 蓝色创意：任何人1800元的起薪. 唐都: 广告公司三个代表的典型：低薪、辛苦、没策略!平成：任何时间打电话去，好象都有人在!以节假日加班为无尚光荣之事。
16.麦肯的故事
/麦肯是一家有上百年的美国4A广告公司。 /在以往从书籍和杂志了解的信息中，麦肯仿佛给人一种实力强大非常成功的广告元老的感觉。不可否认麦肯的历史出过不少精彩的案例。《百年麦肯》一书还是不错的，就是太贵。 /麦肯也曾是可口可乐的代理，做过可乐中国娃娃的贺岁广告。 /也许是“距离产生美”的原因，离麦肯的距离越近也让我失望。 因为最早对媒介策划的功力不足，我们请过麦肯帮做媒介策略，遗憾的是没有通过。 接着朱海松的名著《麦肯的方法》出版后，再次让我降低了对它的敬仰。 说实话，我不是想说哪家4A或本土4A的什么坏话，因为我们都在一条船上. 我的目的出于如果它们做得不好，可以作为同行的借鉴而已。 而且有一种迷信4A的风气应该破除，本土的广告人应该更加自信。不然客户都找4A，本土广告公司还吃什么? 所以我才斗胆揭别人的短，一旦说错什么，大家海涵海涵。 实话实说的是，麦肯今年的口碑的确不好，灵丹草的新品上市没有成功，影响很不好。 最新消息是麦肯今年的新客户舒蕾洗发水，因客户投诉麦肯在公关策划、促销策划、广告创意等诸多服务不到位之原因，已经被客户通知单方解除合约。据说这是一个月服务费在20万以上的不小的项目。 麦肯这回又输给了代理宝洁的盛世长城，还好有长城，否则4A的声誉真是受影响，但愿长城不倒下。 这个消息算是给各位一个提醒，不好好做，再出名的4A客户也不认你。 麦肯分出的媒介部---优势麦肯媒体，总经理是大名鼎鼎的陈俊良。 我前不久刚拜读过麦肯的给客户的媒介策略提案，这份提案也花了麦肯不少心血，有100多页，但结果是客户自己做了媒介策略，麦肯的意见只做参考，更可怜的是麦肯连媒介购买连没弄到。 还好，还好，我们还有机会，让我们一起努力，尽快树立本土广告公司的旗帜。
17. 怡冠的故事
/广东曾经出过一件在业内很轰动一时的事情 /就是怡冠的营销管理层集体辞职 /8月份的赢周刊还登过对原怡冠的营销副总经理管先生的专访 /说什么英雄无用武之地等 /怡冠大家或多或少会知道一些吧? /就是世界杯期间请米卢做过广告的饮料 /现在已经死得差不多了 /当然有时候还冒出来一些TVC"有些时候要喝怡冠" /什么时候才喝?说不清楚?很一般的广告 /管先生曾经是我的客户 /一说起往事就一副壮志未死身先死的样子 /说实话,我和很多广告人不同的地方就是我是做销售出身的 /我在宝洁,可乐,健力宝,康师傅圈子还认识一些人 /阿管先生曾经召集了一大批外资市场营销精英如宝洁的品牌经理 /(顺便说一下,宝洁的品牌经理抢钱还是很厉害,请出来做一天培训要20,000-30,000 ) 但说话,阿管先生水平就一般,就kao着在乐百氏和其他一些有名气的大公司工作经历 /盛气凌人的样子很让人受不了 /以为世界没有他就转不了 /我今天说管先生的故事的目的: 就是告诉大家,没有什么大不了的, /在外资企业做过又怎么样? 市场没有搞上来就不是什么大不了的英雄. 管先生手下的一名市场部经理更是厉害,我在海尔,百事可乐做过,你们广告公司没有什么可以蒙我的!!我的回答是:先生,海尔的营销其实做的很烂,海尔经常欠广告公司的钱,海尔不是kao广告,营销出名 /海尔是kao服务出名,为什么?因为海尔的质量很差,需要有很多人来维修,所以不要用海尔来压我. /我是"吓大毕业"的,什么叫吓大,就是被别人吓着长大,哈哈! 百事可乐也没什么了不起,你只不过是百事可乐的装瓶厂,又不是百事中国公司, 可口可乐,百事可乐的装瓶厂侍遇一般,水平不高,因为它们主要是执行,不用思考 ，可乐中国,百事中国早就把策略做好了, 事实就是这样,OK! 客户不是永远都是对的,这句话应该写在AE的服务手册里,广告公司也要尊严. 18.关于比稿 /比稿，
是每一个广告人都感到痛苦的事情之一 /当然在比稿中胜出，那种快乐的感觉是非常好的。 /也有人说比稿是广告人最容易感到被客户欺侮的时候 /最可恶的是有些居心不良的客户经常利用这种比稿的方法还窃取你的智慧 /好一点的大公司会象征给一点比稿费比如5000-20,000元不等 /还会提供免费的住宿、交通费和招待吃饭 /但是更多的公司什么都不想给 /很多广告人都曾经说过比稿的时候就象被剥光衣服站在那里任人宰割 /于是就有被客户Violate的流行说法 /更惨的是完了还不给钱 /怎么办?怎么办? /在可口可乐的营销管理制度中有这样的规定 /广告代理一般要邀请3家以上的公司参加比稿 /宝洁也实施策略集中，创意分散的策略 /也就是说广告创意需要比稿 /这是广告人必须面临的现实 /比稿的游戏规则引发了很多广告老大难问题 /因为比稿时要花费大量的人力和物力 /很多广告公司比稿胜出，拿到代理权，就开始将主力人员转移参加另一个比稿提案 /在这样的情形下自然是跟进的服务质羕ao枷陆岛芏?nbsp; /结果就是往往合作1-2年就要Say Goodbye /当然各位可能很少遇到我以前的经历 /因为我曾服务过的广告公司在当地非常强势，非常有影响力 /甚至当地政府机构居然出现过在会议记录中“指定××公司为项目代理” /每天都有很多客户找上门要求服务 /我当时负责新客户洽谈的时候 /大部分的时候因为客户出不起价钱 /我就非常礼貌地对他们说：抱歉，我们现在很忙，我给你推荐其他公司为你服务。 /我服务过的两家广告公司都有一个特点 /一般情况下不参加比稿 /这种情况自然免不了要牺牲很多机会 /但是只要你的公司影响力和实力足够支撑的话 //这反而成了你的优点 /人性的弱点就是得不到的东西就越想得到 /蓝带啤酒当时找我们做包装时 /第一句话就是说3天拿出设计方案参加比稿 /我的回答：Sorry，我们不参加比稿，这是我们的原则 /客户非常地惊诧，连问二次是不是真的 /结果当时蓝带立刻就表示这样不行，一定要参加比稿。 /我坚定地回答不行。 /一个星期后蓝带主动约我们到企业面谈，双方相谈甚欢。 /再也没有谈比稿的事，价格谈判也顺利。 /接下来就是二个星期我们签订了合作合同 /后来蓝带的品牌经理说你们很嚣张，但是我们很欣赏。 /蓝带还告诉我们真没想到你们对啤酒行业这样了解 /(这就是我原来的经历带来的财富，为我在谈判创造了很好条件。) /蓝带还告诉我们原来他们很多的代理商电扬、致诚(广州4A)缺乏对行业的了解 /要做一个POP，居然还不知道尺寸是多少， /结果是蓝带品牌经理到卖场偷了一个给他们做参考。 /这个事情会引发一个问题，就是平面设计和三维设计的结合， /设计的问题我们留待以后再讨论。
19.营销专家魏庆成功史 / 今天我们来看一看所谓的专家是怎样成长起来的? 目的是为了给大家未来的职业生涯做一个参考 魏庆先生在中国营销传播网开有专栏 /而且经常在销售与市场发表文章 /魏先生在康师傅做过品牌经理 /又在可口可乐做过销售经理
后来从健力宝市场部离开以后 /自己开了一家“动作到理念”营销咨询公司 /据说魏先生是华龙方便面渠道整合专家顾问 /魏先生在山东一带的影响力非常了得 /这当然罗，用可口可乐这么先进的管理观念去对付乡镇企业 /哪有不成功的道理??? /魏先生的成功得力于他的勤奋和努力 /但是他有很多局限性 /说白了，他只会做一些具体cao作的事宜 /并没有什么创意的思想 /或者说就是把从康师傅和可乐学来的东西抄一抄、改一改 /然后就发表了再加上他和销售与市场杂志社关系较好 /结果文章多了自然就成名了 /现在风光地不得了 /注意，这就是很多专家成功的秘决所在! /曾经在一些大的外资企业呆过 /因为接受过一些系统培训，然后再加上个人勤奋努力 /最后最重要的一点的就是要经常在网络上、专业报刊杂志上发表文章 /这样一来二去就出名，出名了以后自然身价看涨 /这样的人到处都是，不能说没有本事， /但是我只是希望大家能看清楚一点 /专家并不神秘，只要各位努力 /比如说在中广人网站多表原创贴子 /说不定一不小心哪天就成了××专家
20.中国亚品牌之父--翁向东其人其事
/翁先生以一本《本土品牌策略》一书蜚名国内 /今年又接了中国石化、夏新手机等超过百万项目 /其中中国石化项目更是高达400万之多 /一时风光无比 /翁先生同样也是中国营销传播网的专栏作家 /写了大量的关于品牌的论著 /在上海开了一家咨询公司 /舍得酒就是他的杰作 /翁先生是从乐百氏做销售出身 /后来自己出来打拼 /在沉寂多年忍受多年的寂寞后 /堪称寂寞高手，终于被他找到机会出招 /号称中国营销界泰斗的屈云波先生提出一个观点 /认为品牌的高中低档之分 /翁先生该出手时就出手 /在中国营销传播网上与屈云波先生展开论辨 /结果一骂成名，一举成为中国亚品牌之父 /翁先生的观点是品牌只有个性之分，没有高低贵贱之分 /现在其实翁先生最头痛的是，牛吹出去了，没有人做事 /找不到合适的人，老人家不能什么事情都自己干 /现在翁先生都愁死了 /红桃K的人当然要!!!用翁先生的话用“本土品牌实战性强” /各位有兴趣可以找翁先生一谈 /但是翁先生的规矩是和他谈话要收钱的 /天知道他有什么高深理论你可能听不懂 / 21.我所尊敬的两个人之一---高峻
/高峻--梅高中国集团董事长 /中国广告节常任评委 /中国本土广告公司第一个获得国际性广告大奖的传奇式人物 /高董是真有本事的人,是真的英雄!! /高董从桂林起家,1989年创立桂林梅高广告公司 / 1995年在北京,上海,沈阳,桂林等四家开设四个公司,组成梅高集团 /服务过海信电器,苏泊尔,佳通轮胎,三金药业,天和药业等国内外知名企业 /梅高的神话之一 /1989年开始服务的漓泉啤酒客户 /虽然漓泉啤酒2002被燕京啤酒收购 /但是目前仍是梅高的客户 /创造中国广告界中的绝无仅有的服务年限最长的奇迹--15年 /要知道一般广告公司服务到3年以上已经很难得,更不要说上5年了 /梅高的神话之二 /2001年李奥贝纳上海公司总经理拜访上海梅高 /本想是找一个本土合作伙伴以减轻自身的压力 /结果走到上海梅高办公室一看,乖乖!这么大! 要知道梅高在上海嘉里中心一年的房租超过300万 /LEO的总经理开玩笑和高董说:看来我找错地方了,应该是你们找我做二级代理才对 /梅高神话之三 /2001年中国最大广告客户--中国移动通信总公司 /注意:中国最大的广告客户不是宝洁公司,而是中国移动 /因为宝洁一年的广告投放总量不过10亿左右,而中国移动的广告投放量在24亿以上 /正是因为中国移动太大了,没有一家广告公司能接下来这么大的单 /当时北京的经济学家温元凯曾经出面组织中国本土广告公司的精英团队 /试图为中国移动提供全面代理服务 /成员包括叶茂中,朱玉童,孔繁任等人 /(顺便说一下,孔繁任是销售与市场杂志社的主编,理论性太强,实践能力一般) /而是高董被推举为精英团队的队长 /虽然最后因各路诸雄想法太多,最终未能成功 /但是这证明高董的影响力 /我引用一个人的话来做对高董评述的结束语 /北京昌荣广告公司的党总说过: 高董让他走上专业化的道路. / 22.我所尊敬的两个人之二—刘永炬
/刘先生原来是北京可口可乐公司的市场部经理 /能做到可乐的市场部经理一般都很厉害 /刘先生应该是可乐市场部经理比较*尖的一个 /刘先生写得书早期有《市场生动化》、《媒体组合》等 /我坦白地说刘先生理论不强，实践性很强，这可能与他个人表述能力有关/早期他的作品不太好看懂 /中后期作品《推广》、《渠道》、《检讨营销》等就开始成熟了 /为什么他写的东西不太好看懂? /因为刘先生的职业道德很好 /不象前面我们讲的魏庆把可乐的东西全都搬出来 /刘先生怕泄露可乐的机密 /所以一再删减，再加上文字表达不是很理想，就变得比较难懂了 /同时还有一个原因就是需要读者需要有一定的销售经验或市场经验 /这并不代表他的水平不高 /我举刘先生的例子是告诉大家 /尤其是喜欢从事营销策划方面的同仁 /一定要看刘先生写的书 /坦白地说 /现在书店里的书很少有几本能看的 /基本上都是为了出名而出书的 /所以乱七八糟的非常混乱 /我提醒大家不要乱看书 /有一个人的书坚决不要买 /这个人也是号称十大策划专家---陈放 /陈放的水平臭不可闻 /现在中国就是这个样子 /有水平的人出书不多，没水平的人乱出书 /陈放就是这个样子，看见他的书我都想吐了，写得是什么呀?全是***!!!! /陈放的书=牛皮+莫名其妙+东拼西抄的理论 /陈放很象那个至今还关在武汉看守所的牟其中—一个大骗子
23.广告服务价格的定价 / 广告服务如何定价是一个高难度的问题 /一个VI到底要收多少钱?(neology可以会比较有经验,看看他卖的资料就知道了) /一个包装又要收多少钱? /全面代理是按月费收还是要和销售额挂钩? /太多太多的问题 /凭什么朗涛做一个VI要300-500万
(朗涛,全世界最知名的设计公司,LG的VI就是它们的代表作) /而广州的广告公司8000元就可以做一套 /当然更便宜是找广州美院在校生3000元做一套 /而广州4A之一的东一广告老总玩了个花招用30万找朗涛做了名片 /最绝的是东一居然没有LOGO给朗涛,没办法朗涛只好给东一做了个LOGO /这可能是朗涛这几年做到最便宜的一个Logo了 / 这里有些参考价格给大家供参考(广州中型以上广告公司) /包装设计 3000-30,000元不等
/画册设计 1,000--20,000元/P
/VI设计 60,000--1,000,000元/套(MI,BI部分另收)
/全面代理 60,000-500,000元/月 不等(汽车行业的全面代理费较高,一般在200,000元/月以上 )，如电通收广西两面针的2003年的代理费就高达500万,做实话,做得很一般,两面针得不偿失。 媒介代理 按媒介投放额百分比收取(策略服务 0-10%, 购买服务 0-15%) 如何选择一个合理的定价范围呢? 这里面要确定一家广告公司的最大成本在哪里? 一般来说广告公司的成本无非是三大块: 人力成本, 差旅成本, 公关成本 差旅成本根据这家广告公司服务的客户远近而定,比如广州公司服务湖北客户肯定差旅成本要高(我们常用的控制这种成本方法是设法让客户承担这部分差旅成本) /公关成本可以是广告公司最见不得人的黑暗角落,控制能力掌握在老板的手上 /(广州**都公司当时给中国电信的回扣是用汽车,住房来做标准的) /由于差旅成本,公关成本的不可控制性 /因此人力成本就是衡量服务价格的关键 /比如做一个海报,需要一名文案,一名美术指导,在3天之内交稿完成. /成本=(文案的日成本 100元/天 +美术指导的日成本 200元/天 + 分摊的管理成本(水电费,办公用品等) 300元/天)*3天 =1800元/海报的设计报价=1800+1800*100%=3600元以上 (收到1800元就保本, 2000元就羸利200元) /大公司再加上一些品牌价值,如奥美会加上10,000元的成本,因为它是奥美,就这么简单. /以上意见仅供参考, 欢迎大家提意见.. / 24.进入广告公司难么?
/原奥美最著名的文案之一也是高中毕业 /广州4A成员--唐都广告公司的老总吴扬文也是高中毕业 /进入广告公司没有大家想象的那么难 /Clounds有一个观点我赞同 /就是广告公司中的人的因素很重要 /现在聪明的客户是跟着人走的 /厉害的客户总监和创意总监到了哪家公司 /客户也就跟着到了哪家公司 /比如原来广州新境界的设计总监李耀杰 /自己办了个广州点线面广告公司 /喜之郎的老总李勇军就跟到了点线面 /新境界就从此失去了喜之郎 /> 25.什么是策划?
策划就找到解决问题最好的方法。问题：从武汉到北京出差，最好选择哪种交通方式? 我们可能有四个选择：走路、坐汽车、坐火车、坐飞机。 如果现在的限制条件是：我有足够的钱，但时间紧张。 那么策划的结果就是--坐飞机。 如果现在的限制条件改变为：我是一个徒步旅游爱好者，我没有很多的钱，我有很多时间，我愿意走路，体验一路上的风情。那么策划的结果就是--走路，那怕用一年的时间。 ------------------ 策划到底是干什么? ----------------- 一般来说，策划主要讲的是品牌策划、营销策划。 营销策划里面又分为产品策划、广告策划、公关策划、促销策划等。 最常见的就是品牌策划、营销策划、广告策划、公关策划、促销策划。一般策划行业里面：不到28岁不轻易谈策划。 品牌策划内容：品牌定位、品牌个性、目标消费者、品牌形象、品牌价值等 营销策划内容：市场分析、竞争者分析、消费者分析、产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略 广告策划内容：广告目标，广告定位，广告核心策略，广告主张、广告阶段，广告形式组合，广告预算 促销策划：促销目标，促销策略，促销区域和时间，促销方式，促销预算 什么样的人适合搞策划?从一些大的广告公司出来的人：这样的人一般在北京、上海、广州 最厉害的是从大型合资企业市场部出来的，一般这样的人喜欢自己干，要求也很高，比如宝洁、可口可乐、百事可乐。康师傅和统一也会有一些人出来搞策划，但一般水平不高。策划人员的待遇从年薪1万到100万不等，一般在5-6万居多，厉害一点是7-8万，高级一点就到10万以上。 还有一些是高校出来的教师，但是学术味太重。
26.我们应该看什么样的书?应该看什么样的书?
最关键是看一些有用的书!有关必读的书目网上到处都有,我就不一一列举了现在有几种书大家不要看 /一类是所谓的专家出的书,象上面我提到过的陈放 /还有一类书是一些高校水平一般的老师出的书 /这种书他们是为了评职称而出的书 /这种教育体制害死人 /说实话,高校里的广告学、营销学博导都只会讲理论 /中国人民大学曾经有一名非常年轻的博导郭国庆 /他是怎么出名的?? /北大、清大、人大的老师一般外语比较好 /所以经常找一些外国文章自己翻译好后，抄一抄，改一改 /然后拿出来发表就成原创了，这样子就出名了/郭教授有时做得很过份 /我看过一篇采访他的专访，好象谈什么营销的基本观念 /结果你猜怎么着?/郭先生的讲话居然全是照抄菲利浦?科特勒的《营销管理》原著 /我当时不敢相信我的眼睛 /找出科特勒的原书求证，真的一个字不差!!!!!!! /你看，这就是我们的博导的真面目 /难怪高校现在要整顿学术腐败 /一般来说,台湾出的一些广告方面书籍有一定的参考价值. /叶先生的书看过一二本就可以了 /叶先生写书水平还不错,但是看多了也就是那个样子,呵呵 /至此, 本人的一些体会暂时告一段落,
为什么一张图片比三张图片更有力量?如何设计产品使用指南?如何在设计中通过各种对比产生层次感?如何使设计内外统一协调?如何设计一个独一无二的签名式 LOGO ?本文继续发扬实用主义，对这些问题给出了解决办法。五个设计技巧，开拓你的设计视野。
封面设计：小即是多
当你在设计时手头上有三张照片，你会如何处理?你会将这三张照片都用上，对吧?其实没必要!一张照片就已经能够使设计信息有效传达。在这个例子中，校区里的塔楼就已经能够传达出这所学校的本质，比用上三张效果更好!标题单独一行，文字中的背景颜色区域静静地传达出有关信息。
设计师有三张照片，但如果在版面上都用上这些照片，那你还要对这三张照片进行剪切，然后将它们挤进版面里。但出来的效果却是，这三张照片在版面中的样式很相似(相似的图片元素及图案)，文字阅读起来很费力。所以，设计师又不得不将字体变得很粗，字体变粗后，又要找个地方放置学校的名字，所以在最下方设计师又加上一个紫色区域来突出学校名称。设计师越“设计”，封面就越虚弱。无论是学校信息还是所要传达的文字信息都在这些复杂的、太多人工痕迹的元素中消失得一干二净。封面可以说是成为“被侮辱及被损害”的对象。为什么会这样?因为设计师做过头了!解决办法：只让一张图片来说话!
记住，在设计中，小即是多。学校的塔楼已经可以传达很多信息。简单的居中设计，就是直接让这张照片“说话”，然后加上文字就行了。注意在上图中，文字的背景区域并没有横跨整个版面，因为我们要让图片由上至下都可以流动。而上图右，学校的主色(紫色)及褐色与树的绿色形成吸引人的视觉效果，留意这三种颜色在色轮中的位置关系，绿色及褐色是紫色的补色的邻近色，听起来很复杂?紫色的补色是色轮中相隔 180 度的草绿色，而草绿色的两边邻近色就是绿色及褐色(留意色轮中的线条)。我们将这种颜色关系称之为“补色分割”( Split complementary )。
排版：文字应该与图片紧密配合
我们经常会接触到一些与电器、高科技产品，而设计一个描述式的版面其实充满乐趣。
原来的设计使版面变得复杂。对于这种小型产品的使用指南，我们的目标是要追求简单易读，让使用的人一看就知道文字是指哪一部分。但上面的设计却使这种联系断裂，也使到这张说明卡片的元素呈一个平放的“ L ”型，在上图中，图片放在一边，而文字说明则放在另一边。结果就是，产品显得很单薄，而页面中间那么重要的空间却空无一物。读者为了看明白这张卡片，不得不来来回回仔细对照。
在修改后的版面中，产品显得靠前，而且居中。我们将产品尽可能拉大，然后将各个要说明的部位用引线在其周围说明。非衬线字体容易辩认阅读。文字对比不强烈，整个版面显得干净清爽。并不需要象原图一样采用数字来说明。 最底部的联系信息排成一行，呼应产品的水平感。而文字都是同一种字体，只是样式不一样而已——用粗体和细体来形成对比。
版面：差别产生层次
哈钦斯大街广场酒店( Hutchins Street Square Hotel )是举行会议、宴会、接待及其它活动的理想场所，但如果你只是看它的这张价格宣传单张，没有人会觉得这家酒店有什么优点。它的版面缺乏生气，字里上的文字同一种字体，同一种尺寸，同一种的样式，同一种颜色，但都迷失在白色的海洋中——虽然页里上写满信息，但毫无生命力。
这种低调的设计很容易让人忽略，但你要记住，对于酒店来说，很多顾客第一个看到的东西就是它(也可能是最后!)。还是让我们花点时间来设计，使人瞥上一眼就能知道它要说什么。
这个设计让人看起来并不象是一家酒店，反倒象是一个电子邮件的宣传版面，所有东西都是相同的，缺乏变化，而图表的细线看起来就象是用铅笔画出来一样，没有层次，没有视觉焦点。宣传的对象倒是美轮美奂(见下图)，但问题是，如果这张价格牌本身不能吸引别人阅读从而使顾客走进这家酒店，里面再漂亮，也没有人知道!这张平淡的单张使所有的信息都变得暗淡。
看一下我们改造后的效果：
通过字体创造出层次感：只需要简单的对字体、字体样式及颜色作一些调整，就可以轻易使版面变得吸引。上图中：
1, 此处让人一看就知道是标题，其字体轮廓与桌子上的摆设有共同的特征;
2 及 3 ，粗体突出主要信息，而黑和白则告诉你这是两个不同的信息; 4 ，细体是具体的描述文字;
5 ，线条用了白色而不是黑色，线条不明显，使整个图表给人一种以行排列的感觉。
(点击上图看修改后大图)
通过颜色来创造层次：深中浅三色是用吸管在这张宴会厅的图片上取色的，我们用这三种颜色安排版面，轻易创造出层次感。深色用在图表的上方，而另外两种用来区分每一行。由于这三种颜色来自于酒店图片，使到颜色直接与酒店产生了联系。
版面：由外到内
要使设计的内部与外部有着相同的风格需要一定的技巧。怎么做?简单，将封面的字体、颜色、图片风格及主要的版式都搬到里面去。注意各种元素的比例，如绿色的使用比例及图片的大小，具体看一下效果：
人物采用轮廓形图片，没有背景，使到其不规则的边缘显得更有活力。对一张大图片来说，采用这种轮廓形的设计，可以加强图片的力量，使图片充满流动感。模糊的边缘传达了一种开阔及健康的气息。留意，两张图片在实际应用中都有一个直角形的部分，即图片直接去到出血位区域。而文字无论是左对齐还是右对齐，都与这种直角区域相似。留意设计中的标题，采用了一种非常幼细的字体，这种字体充满清新，一如版面的风格。两者配合，天生一对。
签名 LOGO ：
还有什么图案比你自己的签名显得更独一无二?它完全属于你自己。所以当你有一项业务或项目是需要你最终来确认的——一个典型的例子就是公证人——那你为什么不直接用你的名字作为一个 LOGO ?
一个签名式 LOGO 很容易制作。你只需要在纸上签个名，扫描进电脑，然后用钢笔工具描边。一个独一无二的 LOGO 就完成了。可以象上图一样，将白色的 LOGO 放在灰色背景上，当然，你也可以艺术一点——选择一种您喜欢的颜色。
字体调整：我们可以通过对字体进行恰当的调整及选择来加强设计。在这个例子中，经典的 Adobe Garamond 传达了一种久远、传统及权威的感觉，而粗壮的 Franklin Gothic 粗体加强视觉的传达效果。因为上述这些都是差别很大的字体，所以为了使它们在一起能够协调配合，我们需要对个别字体进行调整。在这个例子中，我们将 Franklin 缩小一些。留意在上图名片中，白色的标题放在灰色区域中，显得特立独行。
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