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专业化农业保险公司
安华农业保险股份有限公司是中国保监会批准成立的第一批综合性经营、专业化运作的全国性农业保险公司。公司的企业宗旨是“根植农村、安身农业、贴近农民、服务三农”。
山东分公司成立于2006年，今年已经整整十个年头了，与山东省开办农业保险同时期起步。公司成立十年来，已先后在潍坊、济南、烟台、临沂、枣庄、滨州、威海、菏泽、泰安、济宁、日照、莱芜、淄博、东营、聊城等15个地市设立了82家分支机构。经营范围涵盖农业保险、财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险、短期健康保险和意外伤害保险、其他涉及农村、农民的财产保险等业务。到去年年底，业务规模已达7亿元。
在山东省，安华农业保险股份有限公司是唯一一家专业化的农业保险公司，农业保险是公司的主要业务，在农业保险业务的投入特别重视。公司经营农险十年来，取得了一系列创造性或引领行业的成绩，也因此打造了公司专业化的品牌和公司形象。
首先，开创了农业保险经营新模式。在党和国家重视“三农”发展，提出健全农业风险保障体系，探索建立政策性农业保险制度的大背景下，该公司作为一家专业性农业保险公司应运而生。在农险专业化道路上积极探索，勇于实践，逐步确立了自身的特点和优势，开创了综合性经营、专业化运作的农业保险经营模式，为国家层面农业保险制度设计、业务运行体系建设、农业保险监管机制建设、未来发展方向确定提供了丰富的实践和理论依据。
其次，在农险业务经营上引领发展。安华农业保险公司在国内、在行业内，开创了许多成功的做法。比如：在承保初期，最早推行了《致农民朋友的一封信》进行告知;在承保理赔服务上，创立了农村协保员模式;在查勘定损上，采用无人机技术、制订农作物成本保险查勘定损技术标准等，均是国内领先，为广大农户提供了优质、可靠的保险服务，在行业内树立了形象，建立了品牌，为保监会后期推出的“五公开、三到户”做了很好的尝试和铺垫。
第三，在农险创新方面成绩斐然。2013年5月24日，中国首款生猪价格指数保险在安华公司诞生，中国保监会、国家发改委、农业部等相关单位的有关领导出席了启动暨签单仪式。
安华公司自2006年开办农业保险以来，已经走过了十年的发展历程，公司也是由小变大、由弱变强。目前，该公司农业保险产品有30多个，涉及种植业、养殖业和林业。公司在开展政策性农业保险的同时，也一直致力于服务地方经济发展，为此，深入基层调研，就政府关注、农户关心、保险需求强力的产品，积极研发保险产品，为三农发展保驾护航。目前已经研发了商业性大棚保险、商业性苗木保险、商业性苹果保险、商业性樱桃保险、商业性肉牛肉羊保险和其他保险，今年计划研发13款商业性条款，不断提高对三农的支持力度。
安华农业保险股份有限公司目标是打造中国农业保险第一品牌。为此，将在以下三个方面努力完善。
第一，坚持走专业化农业保险的道路。任何时候，都要清醒地认识到：农业保险是公司的生命线，把公司打造成最具影响力的专业化农业保险公司。
第二，加大农险创新发展力度。创新是农业保险发展永恒的主题，将进一步加大公司创新投入力度，大力开展产品创新、技术创新和服务创新，为农业现代化提供多样、有效的风险保障。
第三、不断提高服务能力。公司所有工作都要围绕提高服务能力、提升精准化服务标准和解决操作各环节难题而开展，时刻保持公司的先进性，引领行业发展。
如果您有保险方面的问题，欢迎拨打公司24小时全国客户服务电话：95540。安华农业保险股份有限公司将以专业的技术、规范的管理，为您提供优质的保险服务。
作者：杨萍萍
[摘 要] 在我国金融市场发展过程中，上市公司财务舞弊事件频频发生。这不仅掩盖了企业财务的真相，而且阻碍着市场的发展，并最终使得我国社会经济的可持续发展受到影响。农业上市公司具有的生产周期较长、实地盘查困难、气候环境影响较大且交易对象分散等特点，更使得农业上市公司成为财务舞弊案的重灾区。该文从目前农业型上市公司的財务舞弊现状出发，阐述了上市公司财务舞弊治理的必要性。同时分析了农业型上市公司财务舞弊产生的原因，最后从宏观的国家层面、微观的上市公司自身层面给出了完善审计制度、加强公司治理等对策建议。
[关键词] 农业上市公司;财务舞弊;原因;对策
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2019. 07. 001
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1 农业上市公司财务舞弊现状
1.1 农业上市公司为了虚增销售收入而循环交易
循环交易指的是本公司将存货销售给其他公司，而这些公司可能实际是由本公司控制，或者根本是虚拟不存在的公司。当本公司成功上市或者达到所需目的后，这些公司直接被注销，所销售的存货最终原样退回的一种虚假交易。通过这样的方式，公司的销售额大幅度提高，而存货却在外游走一圈后又回到本公司。
1.2 农业上市公司随意增减成本及费用
一些上市公司在有税收优惠政策的期间通过削减费用或者成本的手段虚增利润，来少缴税款，或者在缴税的年份多计提成本从而降低利润。
1.3 关联方交易为农业上市公司的造假提供了方便
虚假的关联方交易使得农业上市公司可以随意调整公司的资产、负债、盈利的数目，达到私人牟利的企图。通过关联方进行虚假交易，从明面上看起来账目条理清晰，毫无瑕疵，造假被察觉的难度进一步加大。
不仅如此，农业上市公司造假的手段还包括虚增资产，隐瞒大额的投资等。总的来看，这些手段的实际功效都是为了虚增利润，从而能够更好地进行融资。这样的舞弊行为不仅对中小股东个人产生影响，甚至会导致整个资本市场都会产生极大的负面影响。
2 上市公司财务舞弊治理的必要性
2.1 上市公司财务舞弊治理的必要性
财务舞弊治理的必要性主要体现为财务舞弊行为存在两大危害：
2.1.1 危害国家利益
千里之堤毁于蚁穴，上市公司产生财务舞弊最终必然会造成国家降低对市场经济的把控，进而导致国家制定的一系列宏观经济政策失去效果，无法进行正常宏观调控。上市公司财务舞弊的首要目的就是降低公司的税务负担，而作为国家主要财政收入之一的税收一旦被恶意减少，我国财政收入将会大幅度损失，这严重阻碍国民经济的发展。
2.1.2 损害公司利益
首先，上市公司的财务舞弊行为会丧失会计信息的作用并误导债权人和投资者。而且，公司财务舞弊造成的不实财务信息会使得公司的债权人和投资者被误导，造成公司其他决策失误，影响同行业甚至整个经济的发展。其次，会计人员自我监督的使命感和责任心会在企业财务舞弊过程中渐渐消失。公司在招聘会计员工时，都会要求有丰富的会计从业经验，而最看重员工能力的一点是是否能够熟练操作会计资料。实际上，一些企业要求员工拥有工作经验，是需要为公司制作虚假的会计信息。在就业人口大量增加的大环境下，会计人员如果需要谋求某公司工作，就不得不听命于公司。最后，公司的财务舞弊，会成为腐败发展的土壤，极大地影响了企业的改革和经济的发展。
3 农业上市公司财务舞弊产生的原因
3.1 税收优惠政策使得舞弊成本降低
为了促进农业的发展，我国制定了多项农业税收优惠政策，这些政策为公司财务舞弊提供了可乘之机。国家提供的流转税，所得税等多种税收减免政策，间接降低了公司财务舞弊的成本。比如，某农业公司虚假增加了近1亿元的营业收入，按照普通公司的税收政策，需要交纳2 000多万元的相关税费。可是由于国家对农业公司多方面的优惠政策，毫不夸张地说，即使虚增1亿元的营业收入，农业公司也并不需要多承担税负，在这样的情况下，国家的扶持政策间接助长了财务舞弊的形成，因为这样的财务舞弊是没有成本的。农业上市公司借助这一身份进行舞弊的话，可以省去几千万元的财务舞弊成本。
3.2 主要通过现金零散交易难以核查
农业上市公司的主要供应商一般都是零散的农户，虽然我国目前网银等交易方式越来越方便，可是农户更加愿意使用现金来进行交易，大多数农户依旧认为现金是最保险最安全的。这种现金交易在一定程度上绕过了金融机构的监管，交易的真实性难以核实，现金的去向更加难以核查。
3.3 存货盘点较难完成
生物性资产是农业上市公司的主要资产，生物性资产数量极其庞大，且难以区分成色，即使是专业人士也很难进行精确的排查和计量。
3.4 农作物受自然环境影响且生产周期长
农作物的生长受环境、气候的影响，而采用这些作物作为公司存货的农业上市公司，受到的影响极大。对于农业上市公司来说，各种存货在公司总资产中普遍占据了非常高的比例。再加上，会计人员在确认和计量这些存货时，主观判断的因素很大，导致公司资产被大量高估。
4 治理农业上市公司财务舞弊行为的对策
4.1 国家层面建议
4.1.1 加大对农业的扶持力度
农业的扶持力度不能因为部分公司的舞弊行为而降低，相反的，要加大对农业公司的扶持力度。财务压力和生存经营压力是农业公司主要的压力来源，国家在对农业公司进行一定的政策偏向同时，要注重培养更多优秀的农业人才，并且在农业类科技研发上需投入更多资金，解放生产力的同时提高农业生产效率，更加切实地缓解农业公司压力，从而降低农业公司舞弊行为产生概率。
4.1.2 对舞弊加大惩处力度
政府要加大对财务舞弊公司的处罚力度，执法必严，违法必究，只有这样，才能从制度上阻止财务舞弊的产生。如果财务舞弊者意识到进行舞弊会承担巨额的违法赔偿金，一定会在实行舞弊時考虑是否有承受后果的能力。且加大处罚力度会起到杀鸡儆猴的效果，其他意图实行财务舞弊的人也会因为实行舞弊者前途尽毁的情况而产生畏惧之心。如果成立会计师事务所的条件之一是对其所审计单位所出具的报告承担无限连带责任，那么审计人员必然会认真负责的审查其所负责被审单位的所有会计资料，只为避免由于自己审计不到位而受到财务舞弊牵连。相信这样必然会对审计人员只重利益的思想起到警示作用。
4.1.3 完善社会审计制度
目前我国会计师事务所在接受工作时，既接受某一公司的会计业务咨询工作，同时也是该公司审计工作的承担者，两项相容业务会导致会计师事务所在审计该公司财务情况时，产生业务盲区，同时也会使会计师事务所与公司有串通舞弊的嫌疑。因此，我国应该在制度上有所规定，避免同一事务所接受相容业务，使会计师事务所直接互相牵制，互相监督。
4.2 农业上市公司内部对策
4.2.1 加强公司的存货管理
农业公司的生物型存货具有盘点较难完成、受自然环境影响容易被高估等问题是普遍存在的。首先，公司可以仿照工业企业在产品与产成品的分类方法，对相关资产的成熟类型进行严格划分，通过对资产进行非成熟型和成熟型划分，便于估计价值。其次，公司可以采用公允价值计量方法进行估值，降低财务舞弊操纵利润的可能性。最后，公司应该加快引进新的存货减值测试方法和盘存制度，提高会计人员盘点的效率和精确度。
4.2.2 强化公司现金交易管理
虽然农业公司个体户较多，现金交易管理较困难，但公司可以通过成立个体户小组的方式，以小组形式进行交易，既增加公司便利，也使现金交易次数降低，从而有效遏制现金坐支的现象的发生。同时，公司可以采取内部编组，实行会计小组收支，轮换会计小组，与农户进行交易时，降低虚假交易发生的可能性。
4.2.3 改善公司一股独大现象
农业上市公司大都存在治理结构混乱、董事会一股独大问题。公司可以科学稳妥的调整股权结构，同时完善董事会的功能，使得董事会可以更多地代表多数人利益，有效监督公司运营，避免公司发生资产被虚假转移等财务舞弊事件。
4.2.4 加强公司内部控制
外部环境再怎么改善，如果企业内部制度不够完善，财务舞弊行为是不会被阻止的。因此，公司应该在充分理解国家相关的内控规定的情况下，健全公司的监管组织结构，禁止个人游离于公司监管之下。公司要充分利用内控力量发挥内部审计的作用。比如可以将农业公司的监管组织设立在公司的较高层次，独立于公司的各个单位，密切监督公司各个环节，这样才能更好发挥内控作用。
主要参考文献
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作者：王平 耿欣雨
农业上市公司竞争力评价
【摘要】农业上市公司作为一国农业行业的领头羊，在农业发展中发挥着至关重要的作用。基于财务分析视角，从盈利能力、偿债能力、成长能力、资产经营、市场表现、投资收益六个方面对农业上市公司的竞争力进行单方面评价和综合评价，并提出相应的政策建议。
【关键词】农业上市公司 财务分析 竞争力
一、中国农业上市公司发展现状分析
目前，在A股上市的农业企业共计39家，流通股市值占整体市场的比重为0.80%，净资产占整体市场的比重为0.41%，主营业务收入占整体市场的比重为0.37%。介于以上数据可以了解到，农业上市公司整体所占A股比重较小，主营业务收入对A股市场贡献不大，处于一个相对弱势的地位。由于缺少农业技术，农业上市公司主营业务的增长往往是依靠规模的扩大来实现的，在市场渐趋饱和、生产力过剩的今天，这种以量取胜的方式越来越不合时宜，而且农业生产过程的周期较长，并且受到客观因素，尤其是来自自然条件的影响比较大，不可控的因素比较多，致使农业上市公司的经营风险比较大，制约着农业上市公司的发展。但是，受益于国家对“三农”及农业企业的政策支持，多数农业类上市公司能够收到大额补贴或者享受税收优惠，这对于农业上市公司来说无疑是非常有利的。
二、农业上市公司竞争力评价：财务视角
企业竞争力的强弱是外部环境与内部资源、能力相互作用的结果，而这些影响企业竞争力的因素比较抽象，难以观察和测量。但是，我们可以从其外在市场表现来衡量，这种外在市场表现的一个具体性的指标就是企业的财务数据。财务分析对一个企业竞争力，尤其是上市企业的评价是非常直观的。我将从盈利能力、偿债能力、成长能力、资产经营、市场表现、投资收益六个方面分别对农业上市公司的竞争力进行分析评价。
（一）农业上市公司盈利能力分析
盈利能力是通过财务分析来评价企业竞争力中最为重要的指标，其对企业竞争力的反映非常直观。在对农业上市公司的盈利能力分析中，我将通过主营业务利润率、总资产收益率、净资产收益率、每股未分配利润、每股收益五个指标来对农业上市公司的盈利能力进行综合分析。
1.主营业务利润率分析。主营业务利润率是反映企业盈利能力的指标中最为重要的一个，它直接反映了企业主营业务的盈利能力。从图1中不难看出，2011至2014年，A股主营业务利润率总体上呈下降趋势，但下降较为平缓，而农林牧渔业的下降则较为明显，到2014年，农林牧渔业主营业务利润率更是由正转负，行业主营业务整体上出现亏损。
主营业务利润率的数据很直观的反映出了农业上市公司的盈利能力现状，即农业上市公司的主营业务盈利能力显著低于A股平均水平，并呈下降趋势。缺乏盈利能力无疑使得农业上市公司的竞争力大打折扣，而这种状况在我国的农业上市公司中是比较普遍的。导致这种现象出现的原因主要有以下几点：第一，农业上市公司的主营业务缺乏利润增长点。长期以来，农业上市公司的主营业务收入增长主要依靠扩大生产规模，但伴随着生产力的过剩和市场的渐趋饱和，这种以量取胜的方法已经不适应时代，而我国低下的农业技术水平使得农业上市公司的主要产品难以在短时间内做到更新换代，从而无法从产品品质上打开利润增长的突破口。第二，从农业上市公司的管理水平上看，我国农业上市公司与国外的农业上市公司相比还是存在较大差距。农业上市公司的管理效率较为低下，各专业管理岗位缺乏相应的专业管理人才，还处于一个较为初级的摸索阶段，从而难以为利润的增长增添助力。第三，导致农业上市公司主营业务利润率下降的原因除了上述的几个外，还应包括农业上市公司的非农化经营趋势。由于农业行业利润率较低，农业上市公司普遍采取了多方位经营策略，即对非农行业进行投资或者直接参与其他行业的经营活动。农业上市公司对非农行业的投资无疑会导致其对主营行业关注度和投资力度的减小，分散农业上市公司的力量，久而久之，将会使其主营业务缺乏利润增长点的缺陷更为明显。
2.资产收益率分析。总资产收益率与净资产收益率是资产收益率分析的两个重要组成部分，其直接反映了投资者投资回报的实现效果，即投资者投入的资源可以带来多少收益。总资产收益率与净资产收益率是站在企业资产的角度来评价企业的盈利能力的，虽然不能像主营业务利润率那样直观的表现企业主营业务的造血能力，但仍然是企业盈利能力分析中的重要参考。
从表1可以看出，在总资产收益率与净资产收益率这两个指标上，农业上市公司同样没有交出一份令人满意的答卷。2011～2014年，A股总资产收益率总体持平，净资产收益率方面则略有下降，反观农林牧渔业，两个指标的下降都非常明显，且都于2014年由正转负。不同的是总资产收益率方面，在2011～2012年期间，农林牧渔业总资产收益率高于A股平均水平，而农林牧渔业的净资产收益率则一直低于A股平均水平，且差距不断加大。
总资产收益率除了反映运用股东投资创造利润的能力外，更多的是反映了企业运用借入资本创造利润的能力，2011和2012年，农林牧渔业在此指标上能高于A股平均水平主要是凭借着对借入资本的合理利用，即借入资本提供的杠杆效应为企业带来了盈利的增加，但当经济增速放缓、农业市场的饱和、农产品需求减少，农业上市公司的总资产收益率也应声下降。净资产收益率反映的则是企业利用股东投资创造利润的能力，而农业上市公司在这个指标上的表现显然更加难以让人满意。导致出现上述情况的原因有以下两个：第一，由于农业上市公司主营业务的持续下滑，导致农业上市公司主要利润来源变小，从而将总资产收益率和净资产收益率两个指标拉低。第二，由于农业行业利润率的下降，农业上市公司转而向非农领域进军，但由于对这些非农行业了解程度不够深入、缺乏专业的人才等原因，导致这些从事非农行业的农业上市公司不仅收益率无法到达预期甚至还出现了大幅亏损，这无疑拉低了农业上市公司的总资产收益率和净资产收益率。
3.每股未分配利润、每股收益分析。每股未分配利润和每股收益无疑虽然属于绝对数指标，但通过将农业上市公司的数据与A股平均数进行比较，还是能从中得出评价农业上市公司盈利能力的有用信息。从表2中我们了解到，2011～2014年，农林牧渔业在每股未分配利润和每股收益上的表现都呈现下降的趋势，其中在每股未分配利润方面，2011～2013年，农林牧渔业每股未分配利润相对持平，在2014年则出现了一个断崖式的下跌。而在每股收益方面，2011～2014年，农林牧渔业每股收益呈逐步下降的态势。与农林牧渔业形成鲜明对比的是，A股在这两个指标上均出现了上升，尤其是每股未分配利润方面，2011～2014年，连续四年上升，这样的状况导致农业上市公司在这两个指标上与A股整体水平的差距越来越大。
每股未分配利润和每股收益这两个指标除了反映企业盈利能力外还反映了企业的成长能力。如果一个企业的每股未分配利润和每股收益较多，可以反映出该企业未来具有较多的资金来进行扩大再生产，从而具有较大的增长潜力。农业上市公司在这两个指标上与A股市场迥异的表现无疑反映出了农业上市公司较差的盈利能力，其在经济增速放缓、经济结构转型时期的抗压性差的缺点也暴露了出来。而这样的数据表现与农业上市公司主要依靠数量增长的主营业务增长模式是分不开的，在市场需求下降、生产力逐渐过剩的今天，这样的模式已经无法适应发展的要求。农业上市公司发展农业科技、提高管理水平、寻找新的主营业务增长点迫在眉睫。
（二）农业上市公司偿债能力分析
作为财务分析中评价企业竞争力的第二大指标，偿债能力分析有着不可替代的作用。企业偿债能力分析又可以进一步划分为两部分，即短期偿债能力分析和长期偿债能力分析，这两部分分别由流动比率、速动比率、现金负债率分析和资产负债率、股东权益比率分析组成，所有这些指标有机的结合在一起，构成了对企业整体偿债能力的评价与分析。
1.短期偿债能力分析。短期偿债能力对企业总体偿债能力的贡献是非常大的。从表3中我们可以看出，A股方面，2011～2014年，流动比率、速动比率和现金负债率均有所下浮，且速动比率和现金负债率的下降更为明显。农林牧渔业的流动比率、速动比率和现金负债率也存在一定幅度的下浮，但三个指标在2014年均有企稳的迹象，尤其在速动比率和现金负债率上，在经历2013年的下降后，2014年农林牧渔业速动比率和现金负债率出现了一个较大幅度的上升。
与A股比较，在这三个指标上农林牧渔业是占有明显优势的，这也直接说明了农业上市公司具有较好的短期偿债能力。流动比率与速动比率近年的数据表现无疑说明了农业上市公司在产品销售、短期投资方面有了一定突破，而现金负债率指标上的优势则反映出了农业上市公司的现金保有量是比较大的，这对于衡量企业的短期偿债能力无疑是非常有利的，但大量的现金持有也意味着高额的机会成本，同时也大大提升了大众对于农业上市公司资金运用能力的质疑，所以较高的现金负债率对于评价农业上市公司的竞争力也不完全是一个有利因素。出现这种情况的原因主要有以下几点：第一，农业行业的短期偿债能力具有传统优势，这也就直接使得农业上市公司反映短期偿债能力的三指标均高于A股平均水平，但由于农业行业的不景气，农业上市公司转而将力量投入到其他领域的经营中，期望得到更多的收益，这也就导致了农业上市公司在短期偿债能力方面的表现有所下滑。第二，农业上市公司逐渐意识到在非农业务上的比较劣势，开始回收投放在非农业务上的力量，转而将其注入主营业务的提高中，从而使得反映短期偿债能力的三个指标在2014年有所回升。
2.长期偿债能力分析。长期偿债能力分析中的资产负债率和股东权益比率指标的关联度是非常大的，可以说二者是相辅相成的关系。这两个指标与短期偿债能力分析中的指标不同，除了直观的从数值上来评价偿债能力外，更多的是从中预判出企业未来的成长能力，从而对企业的长期偿债能力产生影响。从表4来看，农业上市公司远低于A股市场平均水平的资产负债率和远高于A股市场平均水平的股东权益比率说明了农业上市公司较好的长期偿债能力，但农业上市公司的资产负债率方面呈现出一个上升的趋势，而股东权益比率方面则呈现下降的趋势，这种状况说明农业上市公司的长期偿债能力正在逐渐变弱。
出现此种现象的原因有两个。第一，针对农业上市公司长期偿债能力较强的情况，出现这种情况的主要原因在于农业上市公司对于借入资金的利用效率低下，且在行业不景气的情况下，农业上市公司不愿意借入更多的资金来承担过多的资金风险，从而倒逼长期偿债能力，使得长期偿债能力被迫上升。第二，针对农业上市公司长期偿债能力下降的情况，出现这种情况的主要原因在于农业上市公司对于提升盈利能力的努力。由于农业行业较低的利润率，农业上市公司转而投资其他非农行业，以帮助度过农业行业的寒冬，从而导致了其借入资金的增加，进而降低了其长期偿债能力。
（三）成长能力分析
成长能力分析是对企业未来发展情况的预测分析，对于衡量企业是否具有较强的竞争力起着重要作用。成长能力分析并不是单独成块的，它与财务分析中的其他板块关系密切，其不仅能对盈利能力分析产生影响，对于企业偿债能力的影响也较为显著，是企业竞争力评价中不可缺少的一环。
1.主营业务增长率分析。在成长能力的分析中，主营业务增长率是最为重要的分析指标。从图2中不难看出，农业上市公司的主营业务增长率的下降趋势是很明显的，2013年更是一改之前的高于A股平均水平的状况首次低于A股平均水平，而2014年这一差距进一步拉大。从主营业务增长率来看，农业上市公司的成长能力是很不乐观的，而导致这种原因产生的根源还在于农业上市公司主营业务的萎缩。不景气的经济状况导致对农产品需求的下降，农业上市公司以量取胜的传统模式在市场无法产生更多需求的情况下难以带来主营业务的增长，而这种主营业务的成长能力缺失对于农业上市公司的整体成长能力而言是致命的。如果一个企业的主营业务逐步萎缩，对一个企业的发展来说更是致命的。
2.资产增长率分析。除了主营业务增长率以外，总资产扩张率和固定资产投资增长率对于成长能力的反映也较为直观。在总资产扩张率方面，农业上市公司显著落后于A股平均水平，在2014年A股总资产扩张率总体呈上升趋势的同时农业上市公司却仍保持着其垂头向下的趋势不变。农业上市公司固定资产投资增长率方面则与总资产扩张率呈现出较大不同。2011～2014年，农业上市公司固定资产投资增长率均高于A股平均水平，虽总体呈下降趋势，但于2014年出现了企稳的迹象。
造成总资产扩张率和固定资产投资增长率两指标这样状况的原因有两个：第一，农业上市公司盈利能力较差，且主营业务缺乏利润增长点，这也就导致了农业上市公司缺失了提升总资产扩张率的一个主要方面，又是因为农业上市公司较差的盈利能力，导致其不愿意借入过多资金来进行产业扩张从而又进一步萎缩了农业上市公司的总资产扩张率。第二，农业上市公司的固定资产增长率虽然高于A股平均水平，但这种高水平的增长率是由农业上市公司低水平的固定资产保有量导致的。而今年我国固定资产投资增长率的下降的原因与总资产扩张率下降的原因类似，也是由于主营业务盈利能力的缺失造成的。
（四）资产经营分析
流动资产周转率与总资产周转率两个指标是反映企业资产经营状况的重要参考。从表6中的数据来看，农业上市公司的资产经营状况正处于下行趋势中，尤其在2014年，两指标都出现了较大幅度的下降，农业上市公司的资产经营情况受到考验。反观A股，在经历了2011～2013年小幅下降后，2014年，两指标均出现了不同程度的上升。
这样的数据除了能直观的反映出农业上市公司资产经营情况的恶化外，还能从侧面标出农业上市公司固定资产发展水平的低下，出现此种现象的原因是两方面的：第一，受农业生产周期较长的制约以及农业行业不景气、农业上市公司主营业务下降的影响，导致农业上市公司出现流动资产周转率的降低。第二，农业上市公司资产中固定资产所占的比率较少导致了农业上市公司总资产周转率显著高于A股。虽然流动资产周转率和总资产周转率的下降从直观上讲表现的是资产经营状况的恶化，但根据农业上市公司的实际情况而言则可能是农业上市公司固定资产数量的增加所导致的，这对于农业上市公司的长期发展是有好处的。
（五）市场表现分析
市场表现指标除了能反映出上市公司在证券市场上的表现、衡量上市公司投资风险外，更能从中分析出投资者对上市公司的预期，从而达到综合评价上市公司竞争力的目的。此环节将从市盈率、市净率、每股净资产三个指标对农业上市公司的市场表现进行说明。
1.市盈率、市净率分析。市盈率与市净率既能反映上市公司的投资风险，也较为直观的反映市场预期。从图3、4中可以了解到，2011～2014年，农业上市公司的市盈率和市净率均高于A股平均水平，尤其是市盈率方面，更是远高于A股平均市盈率水平。虽然2014年，农业上市公司市盈率较2013年出现了一定幅度的下降，但仍高出了A股平均水平十余倍。
这样的数据给人最直观的感受就是农业上市公司的股价被高估了，投资农业上市公司存在较高的风险，原因主要有两方面：第一，农业上市公司的盈利能力下降，利润下滑，在现有股价上升的情况下，直接导致了市盈率的飞速上升。第二，由于股价的较快上升，而农业上市公司资产的增长速度无法跟上股价的上涨速度，导致了市净率的快速上升。对于企业的市场表现分析而言，较高的市盈率和市净率显然是不利的，在投资者对企业的竞争力评价中也属于扣分项。但从侧面看，较高的市盈率和市净率同时也象征着市场对企业的高预期，是投资者对于企业成长能力的肯定，所以，较高的市盈率与市净率或许对于企业的竞争力评价有一定的加分作用。
2.每股净资产分析。每股净资产是一个绝对数指标，主要反映上市企业的投资风险，但是无法从中分析出市场是否对于上市企业有较高的未来预期。结合之前的分析，农业上市公司在每股净资产上的表现是容易预测的。从表7可知，农业上市公司近年每股净资产的表现与A股整体的表现迥异，不仅显著低于A股平均水平，而且在2011～2014年A股总体每股净资产水平呈上升趋势的同时，农业上市公司每股净资产却呈现显著的下降趋势，使得与A股总体的差距越拉越大。
数据无疑揭示了农业上市公司较大的投资风险，即农业上市公司的净资产保有量与增长能力均存在一定问题。导致这种情况的原因主要是农业上市公司的发展水平较低，且由于农业行业本身固定资产较少的特点，导致农业上市公司的每股净资产远低于A股平均水平。结合农业上市公司较好的偿债能力，这种较低的净资产水平更是暴露无疑。
（六）投资收益分析
本环节主要运用的是投资收益净利比来对农业上市公司的投资收益进行分析。从表7中的数据可以看出，农业上市公司在投资方面的收益是极为不稳定的，2013年农业上市公司的投资收益净利比高达67.53%，但到了2014年却由正转负，下降为-89.59%，农业上市公司投资收益净利比的出现巨幅波动的原因主要有两个：第一，近年由于农业行业的利润率下降，许多农业企业转而从事其他非农行业，以求获得更高的收益。但农业上市公司主要从事的是农业行业方面的生产经营，缺乏投资非农行业的专业人才和相关技术经验，这也就直接导致了农业上市公司在投资收益上极为不稳定。第二，我国资本市场正逐步与世界资本市场接轨，而这种接轨也导致了我国资本市场受世界市场的影响增大，从而导致了较大的市场波动，而将这种较剧烈的市场波动与农业上市公司较弱的投资能力结合起来分析农业上市公司大幅波动的投资收益净利比也就不足为奇了。
三、农业上市公司竞争力的综合评价
财务分析是一个整体，盈利能力、偿债能力、成长能力、资产经营、市场表现、投资收益六个方面密切联系，不可以单独而论，所以运用财务分析来评价农业上市公司的竞争力也不可以单独而论。
（一）竞争力的“六维框架”：财务视角
（二）农业上市公司竞争力的综合评价：竞争力的“六维框架”
1.盈利能力较差对偿债能力、成长能力和市场表现产生了不利影响。运用财务分析评价一个企业的竞争力最为重要的指标无疑是盈利能力，在这方面，与A股平均水平相比，农业上市公司明显是缺乏竞争力的。主营业务上，农业上市公司的主营业务缺乏利润增长点，利润率低下，结合成长分析中的主营业务增长率指标，更是显示出了农业上市公司主营业务盈利能力的薄弱。在非主营业务的投资收益方面，从农业上市公司波动极大的投资收益率不难看出农业上市公司缺乏投资方面的专业技术和专业人才，农业上市公司投资非农业行业存在较大的风险。较差的盈利能力又进一步影响着农业上市公司的偿债能力、成长能力和市场表现，下降的短、长期偿债能力指标、下降的主营业务增长率、畸高的市盈率和市净率归根结底都是受到低下的盈利能力的影响，据此看来低水平的盈利能力无疑是拉低农业上市公司竞争力水平最大的绊脚石。
2.偿债能力较好的本质是较差的盈利能力和投资能力倒逼出来的。从表面上看，农业上市公司的偿债能力较好，无论从短期偿债能力还是长期偿债能力指标上看，都高于A股平均水平。但结合盈利能力来看，其实这种较高的偿债能力是一种迫不得已。农业上市公司的盈利能力较差，导致农业上市公司不愿意借入更多的资金来进行扩大再生产，从而使得负债在资产中所占比重变小，所有者权益所占比重相对变大，造成了这种偿债能力较强的现象。这种并不是依靠盈利的增加带来的偿债能力的增强虽然是客观的、不可否认的，但由于其产生的原因，难免会导致其在竞争力评价中的作用打上折扣。同时，过低的负债率也从侧面反映出了农业上市公司较差的资金运用能力，对于外界评价企业的竞争力也是相当不利的。从近年的数据上看，农业上市公司的偿债能力出现了下降的趋势，这虽然看似不是什么好消息，但却从侧面佐证我国农业企业在提升盈利能力上的努力，这无疑会使外界对于农业上市公司的期待增加，从而在一定程度上增加农业上市公司的竞争力。但这种偿债能力的下降同时也是值得警惕的，因为在偿债能力下降的背后还隐含着农业上市公司非农化经营的风险，而这种风险在投资收益的大幅波动上已经有所反映。
3.低下的盈利能力和非农领域投资是导致成长能力较差的主要原因。低下的盈利能力导致农业上市公司缺乏成长必须的资金，农业上市公司从事其他领域投资也分散了企业成长所需的力量，从而农业上市公司较差的成长能力也就不难预料了。农业上市公司成长能力中最为重要的主营业务的增长率的表现显然是差强人意的，这也就在很大程度上否定了农业上市公司在成长能力。总资产扩张率方面则进一步佐证了农业上市公司在成长能力方面的缺陷，但在固定资产投资增长率方面，农业上市公司与A股平均水平相比显然是具有优势的，这对于提升农业上市公司成长能力方面的评价有一定的帮助。但正如开头说道的，财务分析是一个整体，不可以单独而论。尽管农业上市公司的固定资产投资增长率可圈可点，但结合市场表现来看，这种较高的固定资产投资增长率是由农业上市公司较低的资产水平造成的，所以农业上市公司较高的固定资产投资增长率对于提升其成长能力的作用是值得商榷的。
4.较差的资产经营状况反映了固定资产较少的现状。资产经营方面的数据则进一步反映了农业上市公司固定资产较少的现状。这种现象虽然与农业行业的特点有关，但作为上市企业，这却是投资者在投资是不得不考虑的因素，所以其对拉低农业上市公司竞争力评价的作用还是较为显著的。而流动资产周转率的低下除了因为农业生产周期较长外还要归因于农业上市公司经营状况的恶化，而这也进一步印证了盈利能力分析里农业上市公司盈利能力下降的结论。
5.市场表现较差反映了其较差的盈利能力和成长能力。市场表现指标中的市盈率和市净率数值的偏高无疑反映出了农业上市公司较高的投资风险，这样的表现也进一步印证了农业上市公司较差的盈利能力和成长能力，这对于农业上市公司的竞争力评价是相当不利的。如果投资者对目标企业的感知风险较大，则极有可能导致其将资金抽离或者保持观望，这明显不利于企业的发展。但凡事都有两面，较高的市盈率和市净率在揭示风险的同时也反映出了市场对于农业上市公司较高的市场预期，这又从侧面抬升了农业上市公司的竞争力。
6.较大的波动反映了较差的投资收益。投资收益分析虽然是从财务分析角度评价农业上市公司竞争力的最后一个方面，但它却贯穿了整个竞争力评价的始终。从上述的分析中不难得出农业上市公司主营业务盈利能力较差的结论，于是大量的农业上市公司转而开始从事非农事业，希望从其他行业的增长中分一杯羹，而这样的行为也就导致农业上市公司的固定资产比率有所增长，进一步推动农业上市公司经营周转率的下降。由于农业上市公司缺乏非农领域的专业技术和人才，导致农业上市公司的投资收益波动较大，而这种巨大的风险对于农业上市公司的竞争力评价显然是不利的，从而再一次的削弱农业上市公司的竞争力。
总的来说，农业上市公司现阶段竞争力不强，但未来仍可期待。农业上市公司盈利能力、成长能力、资产经营、市场表现、投资收益的表现均不理想，虽然偿债能力有所优势却是由较差的盈利能力和投资能力倒逼产生，所以短期内农业上市公司与A股其他行业相比是缺乏竞争力的。但介于我国农业巨大的发展空间和国家空前的重视程度，农业上市公司的发展还是值得期待的。
四、提升农业上市公司竞争力的政策建议
（一）提升主营业务的盈利能力
农业上市公司必须放弃传统的单纯以数量增长提升主营业务收入的方式，转而以发展农业技术、提升产品质量的方式来增加收益。农业上市公司应该从以下几个方面提升主营业务盈利能力：一是积极与农业类高校、国外成熟农业企业进行合作研究，切实提高自身农业技术，提升产品品质。二是进行深入而广泛的市场调查，紧密结合现时的市场需求，开发新产品，并将现有产品根据市场需求进行进一步细分，从而创造出新的主营业务增长点。三是积极拓展海外市场。农业上市公司可以更多的走出去，充分利用周边国家的高速发展来帮助自身走出困境。
（二）提高公司的投融资能力
农业上市公司应该切实提高其资金利用效率，提升企业竞争力。第一，应根据自身的实际情况，将资金按一定比例进行划分，并将最大的部分投入于提升主营业务的盈利能力方面，将提升农业技术、提高主营产品竞争力放置在资金运用的首要位置。第二，在运用融入资金进行对外投资时，应利用其在农业领域的优势，主要投资于农业行业，并抓住现阶段经济增速放缓、农业行业不景气的机遇，进行产业上下游的兼并重组，扩大其产业覆盖范围。除了进行纵向的产业整合外，农业上市公司还可以在农业行业进行横向的投资。农业产业的各子行业有其共通性，而农业上市公司作为各农业子行业内的佼佼者在整合农业产业中是具有较大优势的，而且横向的产业整合对于增加农业上市公司的盈利增长点无疑是大有帮助的。第三，更为谨慎的看待大量非农领域投资。农业上市公司对非农领域的投资应该更为精简，尽管在现阶段，农业行业的利润率普遍较低的情况下，投资于非农领域可以获得更高的回报，但长期来看，过分关注非农领域的投资，分散了本应投入在提升主营业务竞争力方面的力量。第四，在融入资金方面，应当结合自身情况确定融资比率，摒弃不结合实际生产经营情况、盲目融资的行为，充分利用好财务杠杆，控制好债券融资和股权融资之间的比例关系，达到效益与风险完美平衡。
（三）提高公司内部治理能力
农业上市公司的财务管理能力还存在较大的提升空间，突出表现在融入资金利用效率低下、利用财务杠杆提升营业收入的能力较弱等问题。在这方面需要做到：一是加强财务管理队伍建设，聘请行业内具有较高水准的财务管理人才，提升整体的财务管理能力，切实提高资金的利用效率。二是积极借鉴国外成熟农业企业的管理方法，吸取国外经验中的精华部分，结合自身特点，制定与自身实际情况相符的管理模式。
参考文献
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[2]桑亚娇.农业类上市公司的竞争力研究[D].内蒙古农业大学，2011.
[3]高峰，孙自美.中国农业上市公司竞争力评价实证研究[J].甘肃理论学刊，2013（3）：124-128.
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[6]徐琳.中小板农业类上市公司盈利质量评价[J].商业会计， 2014（22）：44-46.
[7]童建元，杨亦民.我国农业上市公司财务质量的现状分析[J].当代经济，2014（02）：117-119.
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[13]刘玥.农业上市公司多元化经营与公司绩效的关系研究[D].中国地质大学（武汉），2012.
[14]孙跃.中国农业上市公司营运资金运行效率研究——以沪深两市为例[D].中国海洋大学，2013.
[15]刘雅安.我国农业上市公司盈利能力及其影响因素的实证研究[D].山东大学，2012.
作者简介：谢星启（1994-），男，汉族，湖南岳阳人，就读于湖南农业大学，研究方向：投资学。
作者：谢星启
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
XX年底，股份公司决定在xx农业公司自种番茄的基础上，配套部分社会种植番茄，我本人从农业公司调入工业公司担任总经理助理主管社会原料工作，在此感谢股份公司领导对我的信任并给与机会，在忙碌、充实、竭尽全力努力拼搏的近一年的时间里，由付总带领我们从宣传社会种植、落实面积、合同签订、育苗移栽、田间管理、组织交售等一系列的工作中。这期间有成功时的笑容，也有失败时伤心的泪水;有艰辛努力地与供应商斗智斗勇，也有亲临一线亲自指挥并深入的身体力行…….全过程、全方位、全身心的配合颉总、付总进行社会原料的种植是本人义不容辞的职责。在颉总、付总的正确领导下，在各位员工的大力配合下，社会原料最终签订4730.645亩合同，实际交售吨位16338.553吨。原料任务完成率较计划降低很多。在此对大家的辛勤努力表示最衷心的感谢。总结这一年非常辛苦，也遇到了最大的挑战。现在就我一年来的职责履行情况向大家汇报，有不妥之处望各位批评指正。
一、目标承诺陈述
------量化指标
原料收购总量
3.6万吨
原料落实面积
8000亩
------完成情况
原料收购总量
6338.553吨
原料落实面积
4730.65亩
二、主要业绩
XX年惠农公司首次种植社会原料，在付总的协助下，我主管原料车间，主要工作业绩如下：
1、安全工作
原料车间严格按照公司领导的要求，始终把安全工作放在首位，原料员与公司签订《摩托车驾驶安全责任状》，时刻以短信、飞信方式提醒原料员安全驾驶摩托车，保证原料员下乡的安全。通过全体原料人员的共同努力，在合同签订及田间管理期间，原料车间未发生任何人身伤亡事故。
2、技术服务
惠农公司是首次种植社会原料，原料人员均是刚毕业的学生，毫无种植经验，通过原料部主管杨晨来、严涛的指导，特编制《惠农公司番茄种植技术手册》，并结合兄弟公司原料车间的管理经验，指导原料员按时下片区，对广大的种植户宣传番茄新品种的属性，科学合理的种植，确保今年社会原料的增产增收，为XX年社会种植打下良好的基础。
3、农残控制情况
公司通过成立农残控制小组，在番茄种植各个阶段，对原料员、合同主、种植户等进行农残控制知识培训12次，苗期育苗技术以及农残知识培训8次、大田生长期的病虫害防治以及农药知识培训10次。不定期的下发农残控制宣传资料，并与农户建立了飞信、短信、电话的沟通渠道。通过对原料员及农户的培训，监督、检查，今年农残整体控制中取得了不错的效果。公司送检灌溉水、土壤、番茄幼苗、番茄叶片、番茄果实及番茄酱送检(14批)，检测项目有重金属、矮壮素、缩节胺、百菌清、氯氰菊酯、代森锰锌、霜霉威、嘧菌脂，均未检出农药残留。
4、团队建设
原料车间的建设，是一个从无到有的过程，从开始的我一人发展到现在的6人(马少波、吴庭林、马伟、陈永宁、徐福积、马静)。车间通过积极的培训，培训原料员番茄种植技术、农残控制、病虫害饿防治、田间管理等知识，结合实践，锻炼了一支强有力的队伍。在艰苦的条件下，没有一个人叫苦，他们依然饱含激情，热情的为农户服务，并得到农户的一致好评。在这里也要感谢车间小伙子们的前期帮助，如陈叶青、陈卓、田广胜、寇博、寇新亮等，你们辛苦了。
5、建立完善各项体系
原料车间为新设立的部门，随着公司体系文件的逐步完善，原料车间也相继确定了原料员、技术员、农残监督员的岗位工作职责、编制了工作流程及作业指导书。逐步建立了考核制度，并按制度进行考核。经过公司的几次的内审及充分的准备，公司顺利的通过ISo9000、HAccP现场审核认证，在BRc审核中也得到喜人的成绩A级。在这里我要感谢质监部门的大力协助，尤其倪瑞峰，任助理的帮助。
6、外围管理井然有序
原料车间今年主管外围排队现场秩序，严格按外围管理制度执行，对出现的问题及时解决，面临巨大的高峰期压力，最终仍然确保了正常有序的交售。如八月十三号、八月十七日、九月二十四日由于个别驾驶员违反外围管理规定，导致农业部分司机对质检原检的态度恶劣，外围管理对这些个别捣乱分子分别进行批评教育、罚款处理，对严重的上报农业取消其拉运资格，并扣除部分拉运款项，严格控制外围秩序，使排队现场正常有序，外围工作较09年有了很大提高，司机、农户、原检、公司都很满意。
三、主要问题
(1)惠农、平罗片区人均占地少(2-3亩)、劳动力普遍短缺，即55岁以下的壮劳力均外出打工，家中只有妇孺和55岁以上的老人，当地的通俗说法——“三八六一九九部队”驻守农村，一旦农作物的种植程序繁琐、用工量大，就很难被种植，这是造成经济作物在当地依靠分散的农户难于大面积种植的主要原因。
(2)经纪人与农户合作，农户大都愿意种植，因为经纪人对农户种植前赊欠种苗和农资，农户负责种植，番茄成熟后由经纪人组织拉运交售，并现金结账。在与经纪人沟通中了解到，牵头种植、赊账承担风险、付出劳动组织拉运就是为了从中谋取利益.现在中粮屯河公司的低补贴甚至零补贴政策，使经纪人积极性降低，不愿与我们合作，合同签订进度缓慢。
(3)平罗县、惠农区两地，在中粮入驻之前，一直没有较大的、正规的农产品加工企业，全部都是民营、个体较小的农产品加工厂，据调查两地脱水蔬菜厂有76家。今年脱水厂收购番茄的价格始终跟进而高于公司价格，农户及经纪人嫌交售到公司路程远，为了节省运费和获得更高利润干脆背弃公司合同交与脱水厂。造成社会原料严重流失。
(4)本地区种植脱水蔬菜较多，今年干货价格高，农户利润大增，来年种植面积肯定增加，而且小麦、玉米种植简单还能复种脱水菜，随着粮食价格连年上涨，种植大田作物更为农民接受。番茄种植亟待价格调整。
(5)年轻一代农民经济收入基本不靠种地，种地只是为了满足口粮和防止土地闲置，因此这些农户只愿种植小麦玉米这些省工时的作物，对种植番茄不感兴趣。发展小农户种植番茄较为困难。
(6)原料员大多是新毕业的大学生，工作力度与农户的接受程度还不能完全衔接，导致分工不明确，工作中相互依赖而不能各司其职。
(7)今年气候反常，5月份气温偏低，5月8号出现霜冻，受灾面积500亩，降雨量比往年增多，5月28日、6月8日出现大雨，两次降雨量之和超过惠农地区全年平均值，惠农区域地下水位高，降雨量大时出现排水不畅，水淹受灾面积1000亩。高温天气集中且较往年平均最高温高1.0℃，低温天气出现在高温之前相邻日期，且较往年偏低0.8℃，6月上旬及中旬正值番茄开花授粉，高温郁闭导致番茄授粉不完全。反常天气严重影响了产量。
四、个人感受
XX年是一个辛苦的、操心的一年，这一年中，我们忍辱负重，虽然不敢说走过千山万水、千山万壑，但是我们千辛万苦、千方百计、历经千锤百炼，做到目前的状况，虽然未能达到产业管理部和股份公司的要求，导致的产量未完成的失败，这是我个人的失误。但是，截止到目前，农户和经纪人是满意的，来年计划更大面积的种植，着也算一个小小的成功，是车间、其他部门同仁乃至公司上下全体努力的结果，这里面有许多苦和累，我记得马少波给我发的信息：“余助，料，收不回来，你打我骂我;料，交不进来我找你”。我为有这样敢跟我叫板的下属自豪。我也记得徐福积家里老人重病在床，我给他节假，让他早回，但是他还是提前回来了，努力与惠农这边的农户交涉、再交涉，就为了哪怕一天几十吨、十几吨的原料进入我们的交售系统，在这里，我想对黑了、苦了、累了车间同事们说：谢谢，小伙子们，你们是好样的!
五、下年原料工作计划：
1、面积及种植区域的扩展。
2、原料均衡供应也是下年原料工作的重点。在按计划落实原料面积的基础上，制订详细的均衡供料种植计划。确保严格按计划实施。
3、加强农残控制作为下年原料的一项重点工作。当地农药市场混乱，多家代理商抢占市场，下一年要继续加强农残控制，确保产品安全。
4、种植关系的改变。小块种植番茄，人工成本大，劳力紧缺的农户不愿继续种植，明年要重点培养有实力的经纪人及种植大户，发展连片种植及一人大面积种植，加大机采种植面积。
最后，我相信在颉总、付总的领导，刘总、任总的帮助下，其他部门的协助下，通过全体原料车间的共同努力，认真总结教训，充实信心，XX年我们惠农番茄制品有限公司会有一个辉煌的明天，你们能做到吗?!?!?!
谢谢大家!
东流逝水，叶落纷纷，荏苒的时光就这样悄悄地，慢慢地消逝了，回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢?是时候认真地写一份述职报告了。那么你有了解过述职报告吗?下面是小编收集整理的农业公司述职报告范文，欢迎大家分享。农业公司述职报告1
各位领导：
您好!在农业装备公司的2个月试用期结束了。在这2个月期间，在农业装备品质部工作的非常舒心，同事间相处很融洽，跟他们学到很多知识(专业方面知识，工作方法技巧、为人处事等等)这2个月期间也先后进行了iso体系知识的培训以及iso体系内审员的培训，感觉ls农业装备对员工的个人发展很重视，在2个月试用期间，我基本上能够用品质社员的标准严格要求自己。工作方面崇尚踏实负责的态度、务实的作风、团队合作的精神。在领导和同志们的关心、支持和帮助下，较好地完成了本职工作和领导交办的各项任务。通过2个月试用期的工作情况，发现自己对ls农业装备的产品熟悉程度还欠缺，对ls农业装备的铸件加工工艺知识还欠缺。
总之，在以后的工作中，将严格要求自己，加强产品知识的学习以及自身专业知识的学习，多向魏科、金班长请教，为适应公司快速发展做出自已的贡献：
争取负责铸件供商的质量管理(样品开发阶段质量管理控制以及量产阶段过程的质量管理控制);
争取负责对铸件供商过程中出现的产品质量问题进行处理和分析，并针对较大质量问题做好反馈，提出改善方案;
严格按照公司流程，积极配合相关部门;
对客户抱怨做好应急对策及防止再发生处理;
针对生产过程中出现的不合格品及时反馈供商和跟踪验证;
定期对供商供货产品质量状况运用统计技术对供商产品的质量状况进行分析;并对其质量管理体系有效性进行现场审核;
完成上级交办的各项工作。农业公司述职报告2
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
XX年底，股份公司决定在xx农业公司自种番茄的基础上，配套部分社会种植番茄，我本人从农业公司调入工业公司担任总经理助理主管社会原料工作，在此感谢股份公司领导对我的信任并给与机会，在忙碌、充实、竭尽全力努力拼搏的近一年的时间里，由付总带领我们从宣传社会种植、落实面积、合同签订、育苗移栽、田间管理、组织交售等一系列的工作中。这期间有成功时的笑容，也有失败时伤心的泪水;有艰辛努力地与供应商斗智斗勇，也有亲临一线亲自指挥并深入的身体力行…….全过程、全方位、全身心的配合颉总、付总进行社会原料的种植是本人义不容辞的职责。在颉总、付总的正确领导下，在各位员工的大力配合下，社会原料最终签订4730.645亩合同，实际交售吨位16338.553吨。原料任务完成率较计划降低很多。在此对大家的辛勤努力表示最衷心的感谢。总结这一年非常辛苦，也遇到了最大的挑战。现在就我一年来的职责履行情况向大家汇报，有不妥之处望各位批评指正。
一、目标承诺陈述
——————量化指标
原料收购总量 3.6万吨
原料落实面积 8000亩
——————完成情况
原料收购总量 16338.553吨
原料落实面积 4730.65亩
二、主要业绩
XX年惠农公司首次种植社会原料，在付总的协助下，我主管原料车间，主要工作业绩如下：
1、安全工作
原料车间严格按照公司领导的要求，始终把安全工作放在首位，原料员与公司签订《摩托车驾驶安全责任状》，时刻以短信、飞信方式提醒原料员安全驾驶摩托车，保证原料员下乡的安全。通过全体原料人员的共同努力，在合同签订及田间管理期间，原料车间未发生任何人身伤亡事故。
2、技术服务
惠农公司是首次种植社会原料，原料人员均是刚毕业的学生，毫无种植经验，通过原料部主管杨晨来、严涛的指导，特编制《惠农公司番茄种植技术手册》，并结合兄弟公司原料车间的管理经验，指导原料员按时下片区，对广大的.种植户宣传番茄新品种的属性，科学合理的种植，确保今年社会原料的增产增收，为XX年社会种植打下良好的基础。
3、农残控制情况
公司通过成立农残控制小组，在番茄种植各个阶段，对原料员、合同主、种植户等进行农残控制知识培训12次，苗期育苗技术以及农残知识培训8次、大田生长期的病虫害防治以及农药知识培训10次。不定期的下发农残控制宣传资料，并与农户建立了飞信、短信、电话的沟通渠道。通过对原料员及农户的培训，监督、检查，今年农残整体控制中取得了不错的效果。公司送检灌溉水、土壤、番茄幼苗、番茄叶片、番茄果实及番茄酱送检(14批)，检测项目有重金属、矮壮素、缩节胺、百菌清、氯氰菊酯、代森锰锌、霜霉威、嘧菌脂，均未检出农药残留。
4、团队建设
原料车间的建设，是一个从无到有的过程，从开始的我一人发展到现在的6人(马少波、吴庭林、马伟、陈永宁、徐福积、马静)。车间通过积极的培训，培训原料员番茄种植技术、农残控制、病虫害饿防治、田间管理等知识，结合实践，锻炼了一支强有力的队伍。在艰苦的条件下，没有一个人叫苦，他们依然饱含激情，热情的为农户服务，并得到农户的一致好评。在这里也要感谢车间小伙子们的前期帮助，如陈叶青、陈卓、田广胜、寇博、寇新亮等，你们辛苦了。
5、建立完善各项体系
原料车间为新设立的部门，随着公司体系文件的逐步完善，原料车间也相继确定了原料员、技术员、农残监督员的岗位工作职责、编制了工作流程及作业指导书。逐步建立了考核制度，并按制度进行考核。经过公司的几次的内审及充分的准备，公司顺利的通过iso9000、haccp现场审核认证，在brc审核中也得到喜人的成绩a级。在这里我要感谢质监部门的大力协助，尤其倪瑞峰，任助理的帮助。
6、外围管理井然有序
原料车间今年主管外围排队现场秩序，严格按外围管理制度执行，对出现的问题及时解决，面临巨大的高峰期压力，最终仍然确保了正常有序的交售。如八月十三号、八月十七日、九月二十四日由于个别驾驶员违反外围管理规定，导致农业部分司机对质检原检的态度恶劣，外围管理对这些个别捣乱分子分别进行批评教育、罚款处理，对严重的上报农业取消其拉运资格，并扣除部分拉运款项，严格控制外围秩序，使排队现场正常有序，外围工作较XX年有了很大提高，司机、农户、原检、公司都很满意。
三、主要问题
(1)惠农、平罗片区人均占地少(2—3亩)、劳动力普遍短缺，即55岁以下的壮劳力均外出打工，家中只有妇孺和55岁以上的老人，当地的通俗说法——“三八六一九九部队”驻守农村，一旦农作物的种植程序繁琐、用工量大，就很难被种植，这是造成经济作物(例：番茄、制种玉米)在当地依靠分散的农户难于大面积种植的主要原因。
(2)经纪人与农户合作，农户大都愿意种植，因为经纪人对农户种植前赊欠种苗和农资，农户负责种植，番茄成熟后由经纪人组织拉运交售，并现金结账。在与经纪人沟通中了解到，牵头种植、赊账承担风险、付出劳动组织拉运就是为了从中谋取利益.现在中粮屯河公司的低补贴甚至零补贴政策，使经纪人积极性降低，不愿与我们合作，合同签订进度缓慢。
(3)平罗县、惠农区两地，在中粮入驻之前，一直没有较大的、正规的农产品加工企业，全部都是民营、个体较小的农产品加工厂，据调查两地脱水蔬菜厂有76家。今年脱水厂收购番茄的价格始终跟进而高于公司价格，农户及经纪人嫌交售到公司路程远，为了节省运费和获得更高利润干脆背弃公司合同交与脱水厂。造成社会原料严重流失。
(4)本地区种植脱水蔬菜较多，今年干货价格高，农户利润大增，来年种植面积肯定增加，而且小麦、玉米种植简单还能复种脱水菜，随着粮食价格连年上涨，种植大田作物更为农民接受。番茄种植亟待价格调整。
(5)年轻一代农民经济收入来源基本不靠种地，种地只是为了满足口粮和防止土地闲置，因此这些农户只愿种植小麦玉米这些省工时的作物，对种植番茄不感兴趣。发展小农户种植番茄较为困难。
(6)原料员大多是新毕业的大学生，工作力度与农户的接受程度还不能完全衔接，导致分工不明确，工作中相互依赖而不能各司其职。
(7)今年气候反常，5月份气温偏低，5月8号出现霜冻，受灾面积500亩，降雨量比往年增多，5月28日、6月8日出现大雨，两次降雨量之和超过惠农地区全年平均值，惠农区域地下水位高，降雨量大时出现排水不畅，水淹受灾面积1000亩。高温天气集中且较往年平均最高温高1.0℃，低温天气出现在高温之前相邻日期，且较往年偏低0.8℃，6月上旬及中旬正值番茄开花授粉，高温郁闭导致番茄授粉不完全。反常天气严重影响了产量。
四、个人感受
XX年是一个辛苦的、操心的一年，这一年中，我们忍辱负重，虽然不敢说走过千山万水、千山万壑，但是我们千辛万苦、千方百计、历经千锤百炼，做到目前的状况，虽然未能达到产业管理部和股份公司的要求，导致的产量未完成的失败，这是我个人的失误。但是，截止到目前，农户和经纪人是满意的，来年计划更大面积的种植，着也算一个小小的成功，是车间、其他部门同仁乃至公司上下全体努力的结果，这里面有许多苦和累，我记得马少波给我发的信息：“余助，料，收不回来，你打我骂我;料，交不进来我找你”。我为有这样敢跟我叫板的下属自豪。我也记得徐福积家里老人重病在床，我给他节假，让他早回，但是他还是提前回来了，努力与惠农这边的农户交涉、再交涉，就为了哪怕一天几十吨、十几吨的原料进入我们的交售系统，在这里，我想对黑了、苦了、累了车间同事们说：谢谢，小伙子们，你们是好样的!
五、下年原料工作计划：
1、面积及种植区域的扩展。
2、原料均衡供应也是下年原料工作的重点。在按计划落实原料面积的基础上，制订详细的均衡供料种植计划。确保严格按计划实施。
3、加强农残控制作为下年原料的一项重点工作。当地农药市场混乱，多家代理商抢占市场，下一年要继续加强农残控制，确保产品安全。
4、种植关系的改变。小块种植番茄，人工成本大，劳力紧缺的农户不愿继续种植，明年要重点培养有实力的经纪人及种植大户，发展连片种植及一人大面积种植，加大机采种植面积。
最后，我相信在颉总、付总的领导，刘总、任总的帮助下，其他部门的协助下，通过全体原料车间的共同努力，认真总结教训，充实信心，XX年我们惠农番茄制品有限公司会有一个辉煌的明天，你们能做到吗?
谢谢大家!
个人工作总结
自2012年7月份来到农业经营公司工作以来，我已经完成了从在校学生到农场工作人员这种角色的转变。半年来，我在领导的关怀和指导下，在同事们的热心帮助下，通过自己的努力，思想上、业务水平上都有了很大的提高。在工作中，时刻以“服从领导、扎实工作、认真学习、团结同志”为标准，始终严格要求自己，较好地完成了各项工作任务、学习任务，并取得了一定的成绩，现将半年来的工作总结如下：
一、认真学习，不断提高自身综合素质
由于在校期间所学专业只注重理论，在实际工作中能用到的知识尚有欠缺，结合着自己的实际工作，认真学习农机方面的知识，以了解掌握农场的农机现状，虚心向领导请教，通过多看、多听、多想，做到嘴勤、手勤、脚勤，努力使自己在较短的时间内熟悉工作环境和工作内容。为了更好的完成实质性的工作，我利用业余时间学习了农业机械化技术推广与维修、质量评价、事故处理技术及政策法规、农机驾驶员安全生产读本、农业机械运行安全技术条件培训资料、农业行政执法培训资料等有关农机业务的专业知识，通过吸纳新知识，掌握新技能，增强新本领，不断提高自身专业素质。
二、认认真真、勤勤恳恳、努力完成领导交给的各项工作 工作期间，对于领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时完成任务。在办理农机驾驶证申请、换证工作中，认真向主任学习农机办证流程，做好农机办证、换证工作，热情接待前来办证、换证的群众，仔细填写驾驶证申请表，以及后期对驾驶员档案的归档。做好对已购农机的驾驶员的电话回访工作，详细询问农机使用情况，认真做好回访记录。在发放用户所购的国家补贴农机具工作中，认真记录购机者的姓名、核对农机具的编号，并对农机进行拍照存档，认真填写农机档案登记表并合理归档。在工作中不懂就问，不会就学，不断提升工作能力。
三、服从安排，认真参加调研、基层锻炼、事故处理员培训 在参加工作伊始，我们新来的大学生分别在各农业分场、面粉厂以及社区进行了一个月的调研，通过调研我比较全面地了解了集团的整体情况，也更快地融入新环境，学会如何发现问题、解决问题。在秋收秋种期间，我被安排到五分场进行一个月的基层锻炼，在此期间我时刻严格要求自己，服从分场的分工，使自己不断地经受锻炼，想方设法做好本职工作，完成分场领导下达的各项工作。在刚刚结束的全省农机事故处理员培训班上，我时刻谨记场领导的嘱托，认真学习农机事故相关法律法规以及农机事故处理流程等知识，为今后更好地完成农机事故处理工作打下坚实基础。
四、严于律己，时刻保持良好的工作作风
在办公室做到勤俭节约、爱护公物，与同事相处时诚实守信、尊敬领导、团结同事、助人为乐。严格要求自己，认真遵守纪律，时刻注意加强自身的党性修养，严格要求自己，不该说的话不说，不该做的事不做，在思想、作风和行为方面从严律己。 工作中存在的问题及相应解决方法：
1.业务知识仍有欠缺。措施:继续加强学习，参加培训，增加经验，增长知识，开拓思维。
2.农机办证工作不够熟练。措施：加强办证业务流程的学习，多做总结，严格要求自己，自查、自审、自醒。
3.日常工作中的其他事宜仍有不足之处。措施：继续坚持做好办公室的日常小事，保持良好的办公室环境。加强与领导的沟通，更好地领会并完成各项工作任务。
2013年工作计划： 1.加强学习农机业务流程
2.认真协助领导做好农机购置补贴工作; 3.认真做好农机办证工作; 4.完成领导布置的各项工作。
回顾半年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了一定的进步，但也清醒地认识到自己还有很多不足之处，理论上不够深入，工作经验甚少。今后我一定克服缺点，加强学习，勤奋工作，在平凡的岗位上做出更大的成绩，为我场农业的发展、全国农村改革试验区的建设贡献出自己的一份力量。
2012年12月31日
2012下半年融安农业公司工作计划
一、带领公司销售部成员共同努力，争取完成各项任务。
二、规范基础管理，量化考核指标。
1、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成。
2、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
3、杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。
三、内部分工明确，促进激励机制构建。
1、改变负责人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确每一个岗位的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励，业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管，3个月完成80吨业绩升区域经理。
四、建立市场网络和良好客情关系，强化服务意识，提高服务质量。
1、理顺各县分销商资源，对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场，对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。(A类：近期可以购买的客户B类：有购买需求，但要跟踪3个月以内C类：有挖掘潜力的原始客户。)
2、强化终端客户服务开发工作，配合市场开发进度做地面宣传，配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户，增加其满意度。
3、网络的建设以终端建设为基础，产品进入市场并加大开发力度，结合服务工作的开展，整合自身资源优势，帮助分销商理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。
4、对市场各级客户均分类建档，有专职人员保管，并定期跟踪监督、及时调整，增加回访客户频率，加强了解，解决实际的困难，增加客户信任度。
5、公开公司业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以处罚，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制，用沟通来促进管理，融洽关系，增进理解。
3、多与终端客户联系，了解一线资料。
六、加强学习，搞好团队建设。
1、建立学习型团队，组织公司内、外部的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。
2、每周六定时召开业务员例会，分析总结一周遇到的疑难问题和分享市场成功经验，共同探讨，相互促进，共同进步。
3、与业务人员主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。
九、控制销售成本
1、增设内勤职能，增加销售账目的透明度，定期公布各种业务费用数据。
2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。
3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。
4、对销售的各种费用、票据、下乡时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。
十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。
2010年12月5日，在任课老师的带领下，我们班到广东佳大农业科技有限公司进行见习考察。虽然只有短短的半天时间，但我依然收获良多，具体汇报如下。
公司介绍
广东佳大农业科技有限公司于2003年成立，虽然至今只有不到10年的时间，但公司为自身及周围农户创造了巨大的收益，有力地推动了当地农业生产结构的调整和农村经济的发展。
创始人林添佳先生，一位普通的商人，却又是一位为发展区域经济， 为社会主义新农村的建设， 实践科学发展观做出积极贡献的人。他于投资2400万元创建广东省仁化县丹霞佳大农业科技园有限公司，公司以经营油橄榄、花圃、优质水果种植及销售为主，然而， 这仅是他创建公司的目标之一，为了他更大的理想，同年，他在公司成立了科技园农村科普示范基地。他以基地为依托，积极开展产前、产中、产后全方位提供技术咨询的服务， 并以示范的方法普及农业新品种、新技术、新成果，加快了仁化县社会主义新农村建设的步伐。为了抓好示范推广工作，把先进适用的技术传播给广大果农， 他利用公司的技术、资金、服务等方面的优势，为推广工作创造条件。他组织并带领公司的科技人员深入到示范户的家里， 深入到田间地头，现场示范、亲自操作、解问答疑。通过对示范户的全方位的技术指导， 仅2008年2个示范点的果农，户均增收至10000元。林添佳先生还带领示范村、 示范户利用荒山进行开发种植，进一步提高了仁化县山地的开发利用率，发挥荒山土地的价值，有利改善山区的生态环境，有效促进了经济和生态环境的协调发展。林添佳先生自建立仁化县丹霞佳大农业科技园有限公司以来，致力于为农民、农村青年办实事， 解决农村、 农民的实际困难，赢得了广大人民群众的好评，受到了仁化县人民政府表彰，得到了上级领导的充分肯定。
由于公司发展到一定的规模，长期的综合开发、经营、管理、加工都需要一定数量的季节工，他想到了当地的群众，在一定程度上解决了农村剩余劳动力的就业问题，同时，也促进农民增加收入。林添佳先生知道， 要改变传统的种植方法，大力开展和推广科学种植， 就必须要从技术培训入手，特别是对青年农民专业技能的培训。于是，他利用科技园农村科普示范基地举办农业科技知识学习班或青年创业培训班。从2003年开始到现在已经举办了58期，参加培训的人数共3800人(次)，举办科普知识讲座86期，参加听讲座的人数达5250人， 推广农村适用新技术3项， 编印发放各种技术资料小册子5种共50000多份，为引导、带动仁化县人民群众形成讲科学、爱科学、学科学、用科学的良好风尚起了积极的促进作用。
在林添佳先生辛勤耕耘下，仁化县丹霞佳大农业科技园科普示范基地不但成
为仁化县水果生产的一面旗帜，同时，还成为仁化县观光旅游的又一道亮丽的风景线。
心得体会
这次，是我们第二次外出见习。有了前一次的经验，我们这次都比较认真地听技术人员的讲解。
很荣幸，我们请到了公司栽培技术资深的老先生为我们讲解。他很幽默，也为我们介绍了很多应用类型的知识。
一路走来，我们先观看了该公司的视频介绍，然后，在老先生的带领下，我们围绕着有1～2年树龄的油橄榄树进行探讨。因为油橄榄的根比较“好气”，他们在树的周围挖了深深的壕沟，既能排水，又能让根呼吸到更多的空气，可谓一举两得。另外，考虑到南方的土壤为酸性土，公司工人们在树周围铺上生石灰，中和土壤酸碱度。虽然这些都只是很简单的工作，但也看出他们很认真地对待油橄榄，细心地呵护着它。
在育苗大棚里，红豆杉和油橄榄都用营养钵培养着，不同的是，栽种红豆杉的营养钵比油橄榄的，大得多。细问后才知道，在移栽植株时，一般都比较容易伤到它的根，而红豆杉对此特别敏感，再加上红豆杉比较难栽培，况且大营养钵的成本也比较高，因此只有栽种红豆杉时才使用大的营养钵。
另外一边，筑起了几块扦插专用地。由于不同品种的油橄榄在扦插时有所区别，我们看到几块相邻的畦上油橄榄插条插入的深度相差甚大。
很快，我们转到基地继续我们的考察。
基地的面积很大，但很整齐，看着很舒服。从此可看出，筹划者花了不少资金和心思。基地基本上是以梯田形式进行油橄榄的栽种。为了能在短时间里获得经济效益，以维持公司的运行，他们采用了油橄榄与黄金梨混栽的种植形式。因为油橄榄要3年才能出果，6年或以上才到胜果期，而从此以后就长年胜果。
在基地上，公司还开采了一个大水井，深至400米，用于灌溉和公司的日常用水，既节省了人力，也节省了财力。
尽管每次外出，要搭比较长时间的车，还弄得很累，但我相信每位同学都有一定的收获。不管收获多少，外出见见“世面”，多与社会打交道，能为我们日后踏足社会，打下坚实的基础。
08园艺
唐珊
2010年12月7日
摘 要：中国农业银行是四大国有独资银行之一，它因网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全深受广大客户信赖。而2009年1月15日，中国农业银行完成工商变更登记手续，由国有独资商业银行整体改制为股份有限公司，并更名为“中国农业银行股份有限公司”。农行A股、H股分别于2010年7月15日、16日上市，行使超额配售权后，农行以募集221亿美元成全球最大IPO。那么究竟农行在经营管理和商业模式上有着什么样的优势，它内部又存在着哪些弱点，它的上市对于它本身以及整个金融市场有着怎样的影响，又受到社会各界如何的反响，这些方面值得我们深入探讨。
关键词：中国农业银行;股改;发展
一、引言
中国农业银行最初成立于1951年，1979年2月再次恢复成立后，成为在农村经济领域占主导地位的国有专业银行。作为一家城乡并举、联通国际、功能齐备的大型国有商业银行，中国农业银行一贯秉承以客户为中心的经营理念，坚持审慎稳健经营、可持续发展，立足县域和城市两大市场，实施差异化竞争策略，着力打造“伴你成长”服务品牌，依托覆盖全国的分支机构、庞大的电子化网络和多元化的金融产品，致力为广大客户提供优质的金融服务，成为中国银行发展的骨干力量。农行常年在中国市场的发展孕育了它独到的“面向三农、服务城乡、回报股东、成就员工，建设城乡一体化的全能型国际金融企业，诚信立业、稳健行远”的企业文化。农行的核心价值观由以下的相关理念构建而成：
经营理念：以市场为导向 以客户为中心 以效益为目标 管理理念：细节决定成败 合规创造价值 责任成就事业 服务理念：客户至上 始终如一 风险理念：违规就是风险 安全就是效益
人才理念：德才兼备 以德为本 尚贤用能 绩效为先 目前，中国农业银行拥有一级分行32个，直属分行5个，总行营业部1个，培训学院3个，并在新加坡、香港设立了分行，在伦敦、东京、纽约等地设立了 代表处。从塞北到江南，从雪域高原到东海之滨，从繁华都市到旖旎乡村，在中国广阔的大地上，到处都能感受到农业银行的存在。完备的网点构架，为各项业务， 特别是行业性、系统性业务的开展提供了独有的便利条件。它的上市更是广受社会各界的关注，因为这不仅仅是农业银行迈向世界一流商业银行的里程碑，同时也是中国四大国有商业银行股份制改革的收官之作。而随着农行上市的完成，一项新世纪融资规模也被刷新。
那么对于这一收官之作到底是完美还是遗憾，社会各界有着不同的想法。
部分投资者认为农行作为IPO有着五大卖点：
1.农行是最后一家上市的国有大银行，是一个不可错失的机会;
2.农行拥有庞大的营业网点，高于工行、建行和中行县域机构网点数量之和; 3.低廉的资金筹集成本，农行储蓄存款占比高 ; 4.受国家支持的三农业务，农行未来业务成长空间大; 5.股改红利的释放。
然而另一些投资者却认为农行的上市存在着诸多遗憾： 1.时机选折的遗憾; 2.上市地点的遗憾; 3.上市模式选择的遗憾。
对此我们小组通过深入中国农业银行进行实习，搜索阅读相关新闻，调查中国农业银行的发展状况、上市影响，通过具体分析预测该银行未来前景。
二、调查的建立和调查方法
(一)调查方法说明
本次调查我们主要采用深入中国农业银行实习，搜罗该银行多方面信息加以整理归纳，抓出重点，通过分析对该企业的总体情况做出评价。
(二)调查目的
1 了解农行的具体经营状况以及它上市后的改变、优缺点及影响，预测它未来的发展前景。
(三)调查对象
中国农业银行杭州分行，主要针对其上市之后发生的一系列变化及上市所带来的机遇和危机。
(四)调查内容
主要包括农业银行的主营业务、中间业务、财务报表、商业模式、经营管理、新闻时事、股价走向等多方面进行深入了解
三、调查结果分析
经过我们深入农行内部实习了解到，与其他三大行一样，农行系国务院直属单位。它的主营业务也大致和其他三大银行相似，主要包括人名币业务和外汇业务：
人民币业务：各种存贷款业务、国内外结算、票据贴现、发行金融债券、买卖政府债券、从事同业拆借、买卖外汇、提供信用证服务及担保、代理收付款项及代理保险业务等。
外汇业务：外汇存款、外汇贷款、结汇、售汇、进出口押汇、进出口信用证、跟单托收、光票托收、咨询见证、居民因私购汇、出口退税账户托管贷款和外汇汇款等业务。
中国农业银行大力实施人才强行战略，努力探索建立符合现代商业银行要求的人力资源激励与约束机制。在这一战略的引导下，中国农业银行成为了中国服务领域最广，服务对象最多，业务功能最齐全的银行。服务业务范围覆盖了全国的城市、乡村，并通达全世界。服务对象囊括了所有行业和各类用户。服务的手段不仅包括柜台服务、上门服务等传统方式，还推广了“95599”电话银行、网上银行、自助银行等高科技手段。除了常规国内国际金融产品以外，还为客户在证券、保险,基金等行业架设了沟通桥梁，并延伸到社会经济领域的各个角落。除此之外，农行还可以利用营业网点到县的优势为行业性、系统性客户提供"一揽子"理财方案。而金穗卡是中国农业银行向社会发行的具有消费信用、转帐结
2 算、存取现金等全部或部分功能的信用支付工具。目前，发行的金穗卡品种有金穗贷记卡、金穗准贷记卡、金穗借记卡和金穗国际借记卡。“金穗卡” 以先进的电子化手段为依托，形成了以城市为中心覆盖全国的服务网络，走进了百姓的衣食住行，成为不可或缺的支付结算手段和理财工具。2004年以来银行卡业务实现跨越式发展，市场份额显著增加，产品功能日趋完善，各项业务指标增势良好，经营效益成倍增长，银行卡发卡量、存款余额、跨行交易量均居同业第一。
通过更进一步查取资料，我们发现农行与其他三大行相比在吸存方面优势较为明显：负债业务规模同业领先;较高的个人存款占比提供稳定增长的存款来源; 活期存款占比较高;存款成本在同业中保持领先优势。息差在四大国有银行中仅次于建行;拥有可比同业中最低的贷存比、非政府信用类债券占比、债券投资久期和中长期贷款占比，以及最高的活期存款占比，长期看，息差改善空间高于可比同业。
我们查阅了农行09年的年报发现：
2009 年，农行的个人存款占比达到58.2%，是大型商业银行中最高的。同期，农行的活期存款占比55.5%，也是大型银行中最高，另外还有16.7%的存款也将在3个月内到期。从存款结构上来看，农行存款主要以个人存款为主，提供了稳定的资金来源;从期限上来看，存款主要以活期存款为主，有利于降低资金成本。
2009年，农业银行全面推进业务经营转型，价值创造力、市场竞争力和风险控制力持续提升。农业银行秉承“诚信立业、稳健行远”的核心价值观和“客户至上、始终如一”的服务理念，充分发挥城乡联动优势。农行总资产88，825.88亿元，占全国银行业资产总额的11.3%，其中各项存款74,976.18亿元，各项贷款41,381.87亿元，资本充足率10.07%，不良贷款率2.91%，净利润650.02亿元，较2008年增长26.3%，净利润增长率居四大行之首。
净利润的高速的增长，这当然与农行的经营模式分不开。通过分析我们认为农行的经营模式主要有以下几点优势：
第一，规模、品牌强大。在国内，农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，为广大客户所信赖，已成为中国最大的银行之一。特别是农业银行与“三农”有着密切的业务联系，与农民建立了深厚的感情，其品牌与信誉受 3 到广大农民的青睐。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，并在新加坡、香港设立了分行，在伦敦、东京、纽约等地设立了代表处，近年来多次被《财富》评为世界500强企业之一。
第二，网点、网络覆盖面广。农业银行拥有近3万个机构网点，居全国各大银行之首。这些网点分布在广大的城市和农村，在全国的每一个县市农业银行都有支行，这是农业银行以外的任何一家商业银行都不具备的。同时，经过多年努力，依托信息技术，农业银行所有网点基本实现了网络化，把巨大的网点优势进一步提升为网络优势，拥有大型银行中覆盖范围最广泛的销售网路和最高的经济发达地区网点渗透率。依靠网点、网络优势，农业银行能为所有城乡客户提供更加统
一、快捷、多样化的金融服务。农业银行信息化建设步伐加快，信息化建设综合实力明显增强。 农行自2003年以来连续5年获得“中国企业信息化500强”提名，并连续5年跻身“中国企业 信息化500强”前列。这标志着农业银行的信息化建设和科技创新能力一直处于业内领先水平，在市场竞争中表现出了较强的科技优势和商业价值。
第三，横跨城乡、客户资源丰富。从城市到农村，农业银行有最广大的人脉资源，特别是具有农业产业化客户群体资源优势。且农行是县域金融领域的领导者，这将是它最为核心的中长期优势，因为县域金融业务具有广阔的发展空间，存贷差也好于同行水平，还享受若干政策优惠。同时，农业银行及时、安全、高效的资金汇划系统可提供更优质、快捷的服务，吸引了大批优质客户。
然而，农行的经营模式也存在着以下一些问题：
第一，资产质量和拨备水平稍逊色于同业。尽管公司资产质量在过去3年中处于逐步改善阶段，但相较同业仍旧稍显逊色。县域贷款、中西部及东北部地区贷款质量的变化趋势、政府融资平台贷款和房地产贷款质量仍需要农行密切关注，是农行的潜在风险。目前公司拨备覆盖水平尚低于同业，信贷成本短期仍将维持高水平。
第二，历史包袱沉重。农行与其他三大行不同，由于历史原因，承担了相当大部分与历史有关的政策性业务，与农村金融体系紧密的联系。政策性业务严重制约着经营结构的调整，使经营管理更为复杂。
第三，人均利润率低。网点及在岗员工多，尽管有助于农行的业务发展，但 4 是同时也会造成人均利润率偏低。农行的网点数及员工数都远远超过同行，因此人均利润率很难和其他三大行相比。
综合以上优缺点，我们认为近几年农行总体发展还是不错的，尽管面临着一些经营上的问题，但是农行本身也对其的问题有所重视，也在不断地完善自身，我们有理由相信农行将会进一步地得以发展。
而农行A股、H股分别于7月
15、16日在上海、香港上市成为全球最大IPO一事引起了社会各界广泛地关注。对此，我们也对农行的上市进行调查，搜索了有关新闻。
对于农行上市各方持不同的态度，有人对农行的上市较为看好，他们认为农行的发行价基本合理，近期市场上涨，银行板块表现不错，且农行上市采取了绿鞋制度，对其起了一定的保障作用。但是不看好农行上市的也不占少数，他们认为农行上市的时机不对，国内政策正处于集中的调整期，国际上的经济走势也仍不乐观，资本市场在低位徘徊;同时，农行上市的模式也存在问题，其上市采用了一步实现整体上市的模式，一次构造了三千多亿的股本，这样就造成了农行在上市后无法再在资本规模、业绩增长或是股价等方面拥有新的题材和资本运作空间的尴尬局面。
那么究竟农行的上市对其本身以及市场是好是坏，有何影响，我们进行了一定的分析。
首先对于农行来说，我们认为上市成为了它的一次里程碑式的进步。本次IPO为公司补充221亿美元公司资本负债率提升至12%以上，从而为资产类业务扩张奠定资本基础，为存款类业务提供资金保障。同时，农行也因为上市而提高自身质量和实力。
而对于市场来说，我们认为农行的上市对市场造成了一定的冲击：资本市场一直处于低位，庞大的资金融资对于股市来说冲击明显，不利于资本市场的发展。据了解网上网下的申购资金仅有预测的一半，二级市场上主动买入的资金更是相当有限，农行的顺利上市很大程度是靠几家大机构的不断“护驾”，这是由于当前股市资金缺乏，有效需求严重不足造成。农行的上市对金融股也造成了一定程度的影响，通过新闻我们了解到7月15日之前一直表现强劲的金融股开始回调，据市场人士分析称，之前因“护航”农业银行发行上市，近一个月金融股整体表 5 现跑赢大盘，累积了不少涨幅。在农行上市后，保航维稳的目的达到后，近期过高的涨幅就成为金融股的压力，回调也就在情理之中。而农行在香港上市对筹进了大量美元成了外汇储备，央行需印相应的人民币，这加重了货币市场流动性泛滥。
但是农行计入上证综指、上证180、上证50、沪深300、中证100等主要市场指数，令一些指数型基金必须配备该股，从而对股票走势有一定的支撑作用，并进一步带动银行股的走势。且从长期来看利空出尽是利好，未来融资压力减轻，大股东不会肆意大肆抛售股票，行情发展会比较好。所以我们认为尽管短期农行对股市造成一定冲击，但是长远来看还是利好的。
四、结束语
通过对农业银行的深入了解分析以及具体的实地考察见习，我们组对上市后的农行有了全新的定义。
农行是四大国有银行中最后一家上市的，工、中、建都已成功引入境内外战略投资者，并顺利登陆A股和H股，成为具有国际影响力的大型金融机构。，农行启动新中国金融史的开端，其上市也是金融改革史特别是股份改革上的一个重要里程碑，标志整个中国金融的国际化道路迈开了较大一步，有利于增强中国金融业的竞争力。农行IPO最大亮点，便是横跨城乡的独特定位，“显著受益于未来中国城乡经济的协同发展”被列为农行竞争优势之首。出生时不受待见，并不等于没有发展前景，农行必须以自己的业绩洗刷耻辱，而不是把上市当作成功的见证，躺在功劳簿上不思进取。农行的软肋是布局于县域经济的架构，而农行的优势也在县域经济。中国市场化向农村深化，向中西部深化，农村贷款、小额贷款恰恰是市场的空缺。农行目前显然没有找到农村金融服务的诀窍，他们的管理成本、贷存比过低等，都说明服务没有做到位。农行上市，为了中国金融业的未来，让我们鼓掌。但必须提醒的是，金融机构上市寄托了中国改革的希望，民众承担了巨大的成本，金融机构上市绝不应该成为圈钱的同义语，而应该成为中国资本与货币市场的顶梁柱。
参考文献
[1]李树生：关于我国农业银行改革问题的深入探析，《经济与管理研究》，2007年第1期。
[2] 刘纪鹏：收官之作的遗憾，《华夏时报》，2010年7月23日。 [3] 叶檀:农行上市历史意义, 2010年07月15日。华讯财经网。
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