在日常工作中我们总是面临着一些工作任务和目标，特别是对于营销工作而言，有年度工作任务，季度工作任务，月度工作任务，每周工作任务，甚至每日工作任务。在进行工作任务之前，我们就要提前做好计划工作，下面是小编为大家整理的《xx企业网站商业计划书》相关资料，欢迎阅读！
XX农村商业银行ⅩⅩ年下半年小微企业金融服务工作计划
ⅩⅩ年下半年，XX农村商业银行小微企业金融服务工作的指导思想是：深入贯彻落实十八大精神，以加快全面建成小康社会进程为使命，努力使小微企业金融服务工作向更新经营理念、革新体制机制、创新信贷产品的方向发展，努力确保小微企业金融服务实现“两个不低于”的工作目标。
一、强化统一引领
一是人员配备以业务为导向，按照不同人员特长和不同业务的特点来配备人员;二是人员素质培养以客户为导向，根据当今客户的不同特点来培养客户经理的素质;三是提倡团队作战，但又不能抹杀个人能力，既培养人员的团队合作能力和意识，又提高每一个成员的个人能力和素质;四是建立有效的沟通机制，营造相互信任的组织氛围，提高个人自驱力。
二、完善机制建设
按银监会“六项机制”要求，采取公开、公正、公平的方式，对小微企业信贷业务实行激励管理，将客户数、业务量、资产质量、授信收益等作为考核客户经理业绩的主要指标，按营销贡献大小兑现客户经理薪酬，并以此作为小微企业金融服务从业人员评级、评先、晋级、晋职的首选标准。同时，还将完善尽职贷前调查、贷后检查和问责、免责制度，最大限度调动小微企业金融服务从业人员的工作积极性，对不当操守和失职行为给予必要约束，有效制止奖惩不对称现象。
1
三、实施外向牵动
一是细分小微企业行业，建立 “一业一策”的营销模式，实现批量营销、批量受理、批量授信，解决小微企业融资难题;二是整合外部资源，借助包括政府相关部门、行业协会、各类商会及其它市场有效资源在内的力量构筑小微企业贷款营销的社会联网体系，弥补营销渠道单
一、银企信息不对称的缺陷。
四、创新管理技术
一是注重小微企业信誉程度、产品寿命、市场前景等非财务信息的收集和分析，实现“数字化硬信息”与“社会化软信息”的有机结合;二是注重从非财务因素出发进行风险评估，不拘泥于传统的担保方式，遵循“效益型、安全性、流动性”相结合的原则，准确测算小微企业贷款需求额;三是简化服务程序，逐步实现小微企业贷款业务向批量化、流程化、标准化方向运作。
五、创新服务项目
针对行业特点发掘有利于小微企业可持续性发展的新型潜力服务项目。一是对涉农小微企业采取“龙头企业+基地+合作社+农户”的服务模式，实现企业增效、农民增收、银企双赢新农村建设进程加快等多重社会效益;二是继续与担保公司开展业务合作，切实解决小微企业贷款担保难的实际问题;三是深挖传统的保证、抵押、质押等担保方式潜能，推出新的贷款担保品种，有效解决小微企业融资难的困境。
六、搞好信息协调
2
充分发挥 “上传下达”作用，多方获取各种政策信息，及时向传达上级文件精神，确保信贷政策落实到位;积极与地方政府及相关部门沟通，共同构筑小微企业金融服务的社会联网体系，尽可能争取到有利于小微企业金融服务工作创新的相关政策;深入开展调查研究，了解小微企业生产经营及融资需求情况，收集并反馈客户的意见建议，为各级领导决策提供可靠依据，确保小微企业金融服务工作有的放矢的开展。
二〇一三年X月X日
(可行性报告)
XX项目组
年 月
一、项目概况
1、 项目简介
2、 项目的建设(实施)内容
3、 项目团队情况
二、行业分析
1、行业概述
2、项目的行业发展状况
3、项目的国内外发展状况
三、产品和服务
1、产品或服务定位
2、产品的详细介绍
3、产品的市场分析
四、竞争及优势分析
1、核心竞争力
2、优势分析
3、竞争对手分析
五、项目的产业化内容
1、项目的建设策略
2、项目的建设内容
3、项目的建设步骤
六、项目的投资分析
1、项目的投资预算
2、项目的财务分析
3、项目的投入产出分析
七、发展目标
1、市场目标
2、融资目标
3、IPO计划
八、公司的管理和运营
1、公司的组建方式
2、股权设置注册资金出资方式
3、董事会股东构成
4、管理层构成
5、研发、营销等管理模式
九、近期工作步骤
1、合作方案讨论
2、公司注册、场地需求
3、人员到位、业务开展
一、概述
本人于09年04月开始从事超市经营，创业的坚辛深有体会，不愿轻易再迈出创业的步伐，但在超市经营中，发觉日用品在城中村的中小超市有着巨大的市场，因此，我决定重新回到创业路上，综合各原因，想找个能精诚合作，互助双赢的伙伴，共创辉煌。
二、市场概况
1、 洗发露
(1)、大中型商超(沃尔玛)：宝洁旗下潘婷、飘柔(家庭护理)、飘柔(精华护理)、海
飞丝和联合利华旗下力士、清扬为主。
(2)中小超市(城中村)：宝洁旗下飘柔(家庭护理)、拉芳、采乐为主。
2、沐浴露
(1)、大中型商超(沃尔玛)：宝洁旗下玉兰油、舒肤佳;联合利华旗下力士;滋采为主。
(2)、中小超市(城中村)：宝洁旗下舒肤佳;滋采;其他杂牌为主。
3、综合概况
(1)、大中型商超以大品牌的高端产品为主，主要消费群体为高层住宅，人群特征：白
领、管理人员等，品牌意识强，一般只买大品牌产品，购物很有计划和针对性。
(2)、中小超市以中低端为主，主要消费群体工薪族、农民工、家庭主妇等，特征：收
入较低、品牌意识较淡、喜欢性价比高的产品、喜欢凑热闹等。
三、产品定位
1、以中低端做为产品定位，主要消费群体工薪族、农民工、家庭主妇等。
2、洗发露300ML的零售价在9.9-10.8元，或400ML在11.8-12.9元。
3、沐浴露720ML的零售价在9.2-9.8元。
4、洗洁精、洗衣粉、卫生纸(待定)。
四、营销策略
1、捆绑铺货;业务员到各中小超市走访铺货大品牌+自有品牌，给予商超一定的退换货服务保证金，吸引商家铺货。
2、捆绑促销;业务员走访商超进，如果商超不同意铺货，向商家争取由我司在该商超门口做现场促销(一般商家会同意，因为促销可以带动商业气氛)，我们再以大品牌+自有品牌做现场促销，这也是公司起步运营的最主要直接经济来源。
3、联系各平面媒体，如海峡导报等，发布各种招聘广告或软文。
(1)、招聘类广告可以体现公司越做越大的趋势，提高消费的品牌认知。 (2)、招聘类或软文广告费用低，效果好。
4、网络媒体推广;不得不说网络的强大优势，到福建本土各网站、论坛发软文推广，必要时，请专业网络推手帮忙推广，费用低，效果好。
五、产品ODM
1、洗发露袋装5ML*10000包
瓶装300ML*1500瓶
2、 沐浴露袋装8ML*10000包
瓶装720ML*800瓶
3、 洗洁精、洗衣粉、卫生纸(待定)。
4、 目前存在难题：ODM起订量较高，以上的量不符合基本生产条件，加大订单量，可能提
高运营风险?
六、项目预算
1、洗发露、沐浴露ODM订制费用2万左右。
2、洗洁精、洗衣粉、卫生纸(待定)。
3、商标、公司注册费用分别为：3万注册资本1000元，50万注册资本7000元，100万注册资本9000元。
4、办公场地租赁、办公设备(打印机)7000元。
5、现场促销柜台订制1500-2500元。
6、流动资金5000元。
7、目前存在难题：如何运送促销柜台和促销产品到商超门口?结束促销时柜台和促销产品如何运回?
七、项目操作可行性分析报告
1、现场促销双品牌产品;
(1)、洗发露、沐浴露：现场促销时，无论是销售大品牌或自有品牌产品均可获得4元
左右的毛利润。
(2)、洗洁精、洗衣粉、卫生纸(待定)，未评估，明显可见利润较低，但可增加项目品
种，增加消费者的品牌印象。
2、现场促销状况分析;
(1)、聘用2-3名现场促销MM，以销售提成为主;
(2)、促销时间从傍晚的17：00-21：00，共4小时，促销时间视现场情况做调节。
(3)、每个促销MM一小时卖出6瓶，分别是10分钟一瓶(非常保守的估算)，一天
销售25瓶。
八、综合补充
1、 品质;铺货产品均贴有我司专用标签，编号可追溯，杜绝以次充好的优良品质。
2、保障;为经销商预留15%的服务保证金做为我们的服务承诺，完善无忧的退换货保障。
3、服务;固定周期走访，更替旧品，陈列整理等，全程保姆式服务。
4、促销;每季度派人到商场做1-3次灵活多样的现场促销。
5、包装;独特大方的外包装，吸引眼球，增加销售机会。
九、相关问题汇总
1、ODM起订量较高，以上的量不符合基本生产条件，加大订单量，可能提高运营风险?
2、现场促销用的促销柜台和促销产品的送返交通工具?
3、冬天马上到了，可能影响现场促销效果，直接影响公司正常运营(因为现场促销、销售收入是公司前期主要利润来源)?
4、产品周期，由于马上到了2011年，如果现在运作，生产日期将是2010年12月的，担心1个月后，也就是2011年01月，消费者关注的生产日期为“去年”的?
5、洗洁精、洗衣粉、卫生纸，明显可见利润较低，但可增加项目品种，增加消费者的品牌印象，但要增加较大投入资金，是否运作?
十、后续发展方向
1、延伸相关产品线，如：护肤用品等。
2、福建省内招各级总经销。
3、以选产品形象代言人的名誉，在各县、市进行各种选秀，并做现场促销，提高品牌知名度。
4、订制专用商超柜台到各地主要超市、化妆品店，做专柜专卖提高品牌档次。 十
一、会中问题补充汇总
十二、会后总结
xx园区建设项目融资商业计划书
内容介绍：
报告目录：
第一部份 摘要
第二部份 公司介绍
2.1公司宗旨
2.2公司简介
2.3公司战略
2.4品牌
2.5公司管理层简介
第三部份 项目介绍
3.1项目综述
3.2项目概况
3.3项目的背景、目的和意义
3.4项目的进展状况
第四部份 投资估算与资金筹措
4.1投资估算
4.2资金筹措
4.3生产工艺与项目建设
第五部分财务计划
5.1 财务计算依据
5.2财务分析指标汇总表
5.3资金需求
5.3.1投资估算
5.3.2资金筹措
5.3.3融资方案
5.34投资回报
5.4 资产负债表
5.5 现金流量表
5.6 财务分析
5.6.1 财务静态效益分析指标
5.6.2动态效益分析指标
5.6.3清偿能力分析
5.6.4盈亏平衡分析
5.7 财务分析结论
第六部分 风险及对策
6.1 风险
6.1.1 政策风险
6.1.2 经营风险
6.1.3 管理风险
6.1.1 其他风险
6.2 对策
6.2.1 针对政策风险
6.2.1 针对经营风险
6.2.3 针对管理风险
第七部分 融资资本投入和退出方式
7.1融资资本的投入和退出方式
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商业计划书
XX咨询服务公司 2015.3月20日
XX咨询服务公司商业计划书
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一、公司简介
1. 公司概况：
XX咨询服务有(无)限公司于2xxx年x月x日成立，公司注册资本xxxx万元人民币，现由X自然人股东共同投资，是一家完全按照商业化规范运作代理企业向银行申请贷款并收取服务费的中介服务公司的咨询服务公司。
2. 经营模式：
XX咨询服务用担保及延伸业务的经营模式。公司在致力于做大做强企业担保业务的基础上，大力发展个人信用
担保及直接贷款业务，并且为企业提供财务顾问、信用评级等延伸业
3 .公司宗旨：
严格遵循市场经济规律，以信用担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，促进企业进步，推进企业的创立和发展;提升企业信用，提高资源配置效率，推 进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务。
二、xx咨询服务市场的概况
1.。因而银行对担保公 的担保能力不认可，导致业务规模很难做大。
2. 审批程序复杂。因为金融部门多数不认可咨询服务，不给予咨询服务公司放大担保贷款倍数，只同意用全额保证金来开展业我国咨询机构主要以企业形式为主，企业机构数为44568家，占咨询机构数的98.1%，事业单位为112家，民办非企业单位164家，社会团体1家，其他组织机构573家。http:///
XX咨询服务公司商业计划书
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我国中小型咨询机构的数量占绝对优势，全年营业收入在50万元以下的咨询机构为34195家，占全国机构数的75.3%。全年营业收入在500万元以下的咨询机构总 数为43795家，占全国咨询机构总 数的96.4%。全年营业额在100-500万元之间的机构数已达5368家，500-1000万元的机构达848家，1000-5000万元达658家，5000万元以上的117家，说明我国咨询机构 的骨干队伍已经基本形成。
上海市的咨询机构年营业收入最高，北京次之，广东位居第三。咨询收入最高的三个省市分别是上海、北京和广东，平均每家机构年咨询业务收入最高的三个省市分 别为上海、广东和天津。务，更不愿同咨询服务机构分担风险，导致担保贷款手续烦琐，审批时间长，评估费用过高，加上银行信贷咨询系统不对个人机构开放等原因，个人公司很难开展业务。
3. 没有建立担保资金补充机制和风险补偿机制。一方面，没有建立对咨询服务企业的风险补偿机制，咨询服务企业独立承受担保风险;一方面，各咨询服务基本没有建立相应的担保资金补充机制和风险补偿机制，一旦发生代偿，就可能影响业务的继续运作。 4.素质专业人才。全市的咨询服务只有xx家有专业的伍。担保专业人才十分匮乏。
5.完善信用评价体系，但同时，我们认为现在介入咨询服务巨大，其原因：2009款2000亿元的10%，广东本地应有200亿元的服务市场容量，市场容量饱和程度远未达到。因此担保市场的巨大，为XX市咨询服务行业的发展带来了前所未有的机遇。广东市民营企业已达32万户，注册资金1500亿元，占全市税收总量的30%以上，经济总量的40%以上，出口总量的50%以上，民营经济已名副其实地成为我市经济发展的主力军，但融资难的问题一直是我市民营及中小企业发展的瓶颈。XX的咨询服务市场发展与经济发展很不相称，这也注定其存在较大的潜在市场空间。http:///
三、公司主营业务及盈利模式
1.融资贷款业务：
包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担保、企业票据贴现担保、开具承兑汇票担保、出口退税质押贷款担保、进出口贸易融资担保、产权(股权、知识产权、经营权等)质押贷款担保、设备租赁融资担保、企业发起设立/并购搭桥贷款担保、项目投资担保、政策扶持项目贷款担保、保理业务(应收帐贴现担保、信用保险)等。
2.贷款担保业务：
包括个人消费贷款担保、个人信用贷款担保、单位优秀员工贷款担保、出国留学贷款担保、个人创业贷款担保、抵押贷款担保、房屋按揭/加按/转按揭贷款担保、房、修贷款担保等。
3.合同履约担保业务：
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包括工程合同履约资讯，工程招投标履约咨询术转让合同履咨询易合同履约咨询、房地产交易咨询、机动车交易咨询房屋产权过户交易安全咨询、企业产权过户交易安全咨询、合约对冲押金/预付款/质量保证金咨询、中介费/佣金咨询、产品质量咨询、出国留学经济咨询、个人分期付款消费咨询诉讼保全咨询等。
4.询配套服务及财务顾问业务：
咨询配套服务是指围绕担保项目、系列中介服务主要包括：
咨询服务：企业理财与资本运作顾问、企业管理顾问、个人理财顾问。
项目论证服务：担保投资项目可行性研究与项目评估、资产评估业务、企业与个人资信评估。
抵押资产处置服务：典当业务、拍卖业务、企业重组兼并业务。
代理服务：企业或个人融资代理服务、政府或民间担 保基金的委托管理、资产委托管理业务。
5.商业盈利模式
公司获利方式主要是通过：
担保业务收取1%～5%担保额的服务费。同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产，以规避担保风险;http:///
委托贷款业务，公司收取不超过银行贷款利率四倍
的利息，同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产，以规避贷款回收风险;
资产管理可有效提高公司净资产的回报率，是主营业务收入的重要补充;
担保配套服务拓展了担保业务的服务范围，保证担保项目的资信质量，增加了担保业务的附加价值，是对担保业务的垂直整合;
反担保资产的处置及资产证券化业务是公司化解担保风险的重要手段，公司反担保资产和银行抵押资产的有效处置以及资产证券化业务亦是公司今后潜在的赢利增长点
四、营销及战略规划。
无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国地区咨询业务都还处于早期的卖方市场,我们的略是居安思危,以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发出最有价值的信用担保客户,提供最适合社会需要的担保服务产品。
客户开发措施：
客户开发及信息收集是咨询及投资业务的基础工作，客户资源将成为我们公司贵财富，我们十分重视。计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道：
与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户;
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与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户;
与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户;
开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户;
对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。
营销策略：
我们采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的：
我们将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展咨询业务;
个人咨询独立开展为主，以此作为扩大经营规模的突破口，在保证质量，严格防范
的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规模经营。
企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必须注重与担保投资相结合。应坚持“担保为手段，投资是目的”原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合我们战略发展方向的投资项目，利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效
必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业信用担保体系的再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险、减少损失;
所有贷款担保业务都寻求银行或其它金融机构与客户的协作，投资业务需要相关投资机构的配合;
建立电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传、担保业务登记、网上业务受理及担保市场调查、信用评级等;
利用新闻媒体和其它形式开展广泛宣传，以支持促进担保业务及担保投资的实施战略。
战略规划：
我们根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定市场开发计划，指导公司市场营销策略的实施。预计在两年内成为岛城最大的融资咨询公司。
从技术上看，我们开拓中小企业和个人品种外, 将会选择若干成长性极好的企业作为核心客户, 并将核心客户的高速增长和可持续发展与中元籴焜业务的高速增长和可持续发展 起来, 使核心客户与中元籴焜的发展与日俱增。
在公司客户及人才储备达到一定规模后，我们业务，充分分享中小企业的高速成长成果，提高公司利润率。
时机成熟，在国家政策的许可下，成立民间中小银行，更好地为中小企业提供全方位的服务。
六、风险及对策
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行业风险: 担保与投资行业及其发展趋势中可能存在的不利因素及行业竞争情况;
市场风险: 受到商业周期的影响, 市场的发展将受相关的行业市场情况的影响;
经营风险: 在经营过程中可能会发生的担保代偿等风险;
作为咨询行业，也存在以下风险: http:///
1.政策风险: 国家政策与法律对担保业的约束与限制, 未来国家政策与法律的变化可能会对公司产生的影响;
2.业务风险: 我们的业务风险主要是担保的信用风险。
主要有：a.被担保项目可行性风险;b.被担保者信用程度;c.担保的约束方式;d.担保的集中程度;e.产权制度的制约;f.金融市场健全程度等。同时，咨询业正处在我国计划经济体制向市场经济体制转轨的时期，在挑战和机遇同时并存的条件下，如何有
效地防范风险，凭借其信誉、经济实力和专业技能来运作、协调政策性和商业性担保之间的关系，真正发挥其资金融通和商品流通的桥梁作用是我们营管理的主要任务。
采取以下措施有效防范风险：
信用担保最大的风险是被担保者的资信风险。因此，应对申请担保企业的资信变化过程进行深入、详细的调查。评定企业的透明度和可控度，分析企业财务结构的变化情况，计算和推算企业的赢利能力。风险控制应坚持全面深入和量力而行的原则，采用跟踪管理和及时控制的方法。同时，中国正在建立的信用评估机制，也为这一风险的防范提供了有利的保证。
把银行、企业、担保机构三方统一考虑，形成一个有三方共同组成的担保咨询机构，开展法律、会计、税务等各种咨询服务，形成有效的扶优扶强的体系;建立风险转移和联 担保机制。争取国家各级担保体系的支持。获得再担保和联合担保合作。当发生代偿时，中元籴焜可以按一定条件从再担保机构得到一定补偿，从而大大降低担保风险。另外，联合担保也是分散转移风险的有效方法。
利用现代电子信息技术，开发建立出一套科学完善的信用风险评价指标体系，并使之得到有效实施。
以个人信用担保作为中元籴焜目前担保业务的主攻目标。这类担保业务的性质决定其风险相对较小。在取得一定实际操作经验后，再逐步展开，扩大业务范围，以防范经营初期因经验不足造成的风险。
加大项目的审核力度，以及对拟担保、投资项目进行严格科学的可行性研究与论证，严格按照公司制定的各项制度规范运作，力求最大限度地控制风险。
在财务管理上，中元籴焜将根据每年的经营计划按相当比例提留担保赔付准备金和投资风险备用金等，以保障公司业务按计划正常进行。
七、资本扩展及盈利预测
1.咨询人员数量及其薪酬 情况
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我国咨询从业人员主要集中的地区是上海，咨询从业人数为109023人，占全国从业人数的33%，其次是北京，咨询从 业人员为98689人，占全国咨询从业人口的25%，广东咨询从业人数为第三位，占全国咨询从业人口的16%。
2009我国咨询人员的劳动 报酬总额为79.29亿元，平均每个从业人员的劳动报酬为1.89万元，其中上海从业人员 人均的劳动报酬最高，广东第二，北京排第三位。
2.咨询人员的学历状况
咨询人员学 历分析，大专学历的人数为13.6万人，占咨询从业人员总数的32.3%，大学本科学历为12万人，占咨询从业人员总 数的28.6%。大学和大专学历总计 人数为25.6万人，占咨询从业人员 总数的60.8%。研究生以上学历为2.2万人，占咨询从业人员 总数的5.3%。大专以上学历的从业 人员占咨询从业人员总数为66.1%。
我公司为了做大作强，实现目标，成为广东市最大的咨询，就必须将公司的资本规模做大，我公司考虑将以下几种方式使资本规模快速增加：
股东的增资扩股。
战略投资人的引进。
2009年成功发行上市，通过资本市场融资。预计，未来几年公司的资本规模与利润如下：
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32.521.510.52009201020122013资本利润
单位：千万
结语
我们具有赢利水平高，能支撑公司可持续发展的商业模式，大力发展担保及其延
伸业务是公司的主营方向，我们的商业模式和主营业务是实现公司致力成为青广州 担保业领先者和第一品牌的先决条件。
实现商业计划的必要条件是公司能否拥有足够的资本金开展担保和担保投资 业务。由于咨询公司的性质，只能靠股本扩张的方式增加公司的营运资金， 用以满足公司主营业务对资金的需求。
与所有金融企业一样，我们能否持续经营的根本保证在于风险控制。我们的
商业计划书将风险控制贯穿到市场、管理、财务和投资等涉及到经营活动的每一个环 节。公司商业计划书针对可能出现经营风险的主要层面都提示了应对措施。保护包括 发起人在内的所有投资人利益的根本在于公司能否有效的执行风险控制和风险管理的 措施。
从投资人角度分析我们商业计划表明，本项投资虽然具有一定的风险，但投资
收益是明显的，能否达到获利丰厚的投资收益取决于经营团队。股份制民营性质和境外上市目标能凝聚一支具有较深的专业化知识和丰富操作经验的经营团队。 公司中高层干部的高知识结构和业内资深的经历将是经营团队的核心。
最后，我们坚定不移的立足于担保投资领域，以企业价值最大化为最终的经营
目标。持续为青岛地区的企业、个人提供，优质、全面的服为股东，为投资人创造更大的价值。
(一)背景分析
1.互联网创造了新的市场竞争环境 (1)全球化的大市场 (2)市场资源的优化配置 (3)直接透明的市场结构 (4)多极化的市场竞
2.互联网能够有效弥补中小企业的不足 (1)扩大市场，获得新的商业机会 (2)共享信息，实现公平竞争
(3)降低成本，提高产品竞
3.互联网能够充分发挥中小企业的竞争优势 (1)有利于决策更加快速灵活 (2)更容易采用新技术 (3)适合发展个性化营销
4.互联网能够为中小企业带来竞争优势 (1)了解竞争者状况，可通过直接访问其网页 (2)了解本行业的发展
(3)实现与其他企业的联合
5.巨大的互联网市场
在目前美国，最热门的网站有两种：B2B的网站和回答问题的网站，前面的不说，谈谈后面的
(1)基本上你可以在上面提出你的任何问题....... (2)当网站接受你的问题并且确认他能回答之后，就会给你发来一个账单........ (3)信息也是商品 6.互联网络的功能 (1)顾客关系再造 (2)定制化营销
(二)网站的需求分析
1.同类网站的对比分析
主要在网址,栏目编排，更新，首页，版式，论坛，行业资讯，分辨率，信息发布系统，搜索引擎，会员管理等 2.网站设计需求
总体构思：符合企业形象标准，现代化，实用性，互动性，扩展性。主要有一下几个方面
(1)建立完善的产品信息展示系统
(2)树立诚信经营企业形象 (3)保持市场的领先地位
(4)吸引更多的顾客
(5)为现有的客户提供更有效地服务 (6)开发新的商业机会
(7)建立晚上的网上服务系统 (8)提高管理效率 3.网站设计风格
网站语言：简体中文，繁体中文，英文
(三)网站主要技术 1.电子邮件系统
(1)简介
(2)功能：
a.免费注册 b.发送邮件 c.阅读邮件 d.组织邮件 e.收件助理 f.邮箱空间管理
(3)优点：
a.超大规模 b.高速度 c.高可靠性 d.可扩展性 e.易于管理 f.标准性
g.开发性 h.高性能价格比 I .Web Mail功能 j.支持基于Windows CE的移动设备 2.新闻发布查询系统
(1)简介
(2)功能概述
a.类别管理 b.信息管理 c.系统用户管理
(3)优点
3.产品发布及查询系统
(1)简介
(2)功能概述
a.类别管理概述 b.产品发布管理 c.产品查询管理 d.购物车管理 e.系统用户管理 (3)优点 4.电子商务系统 5.客户管理系统
(1)简介
(2)功能概述
a.客户注册管理 b.客户服务管理
(3)优点 6.问卷调查系统
(1)简介
(2)功能概述
a.后台问卷调查管理 b.问卷搜索管理 c.问卷统计管理 d.意见发表
(3)优点 7.虚拟社区系统
(1)简介
(2)功能概述
a.用户注册 b.社区广场 c.我的家 d.公告板(新手辅导，投诉中心 e.贺卡中心 (3)优点
8.视频播放系统
(1)简介
(2)功能概述
a.系统组成 b.系统结构 c .应用系统
(3)优点 9.聊天系统 (1)简介
(2)功能概述
a.讯息区 b.在线名单区 c.发言 d.功能区：刷新名单，人员功能管理，约会留言功能，查找聊友功能，MIDI音乐
(3)优点 10.在线论坛系统
(1)简介
(2)功能概述 a.用户功能
b.版主功能：管理论坛版面，管理精华区域 c.查询功能
d.统计功能:注册人数，当前帖子总数，帖子点击总数，当前在线人数， e.帖子功能
(3)优点
11.会员管理系统
(1)简介
(2)功能概述
a.会员在线申请 b 会员自我信息管理 c 独立的管理程序实现功能
(3)优点
12.在线检索系统
(1)简介
(2)功能概述
a 信息的录入 b 信息的使用 c 分布式全文检索系统的逻辑结构 (3)优点
13.网站流量分析系统
(1)简介
(2)功能概述
a 分析网站流量，访问量，操作系统，浏览器，任一页面的访问情况 b Web 页面方式查看分析报表，方便，快捷统计访问情况 c 分析您的站点最受欢迎栏目
d 流量，访问量，操作系统浏览器，任一界面，多项统计指标 e 日，周，月，年，多项查询条件
f 可以分析一个IP地址或多个IP地址的访问状况
(3)优点
14.网站应用技术"网上社区" 各个大型网站的使用手法有
第一，外部宣传 第二，内部营销
第三，增值性信息资讯平台
第四，要体现社区的特色
(1)定义社区的类型 (2)建立独特的聚会地点
(3)建立完备的成员资料数据库 (4)建立高效的社区管理机制 (5) 建立有效的争论处理机制 (6)分配成员角色和权限
(7) 建立子社区小组 (8)举行周期性的活动以巩固社区团体 (9)与真是世界联系起 15.企业网站的主要内容
(1)主要模块
主栏目有：企业介绍(企业简介，总裁致辞，公司历程，组织结构，公益事业，公司荣誉)
新闻中心(企业新闻，行业新闻，媒体评论)
产品信息(产品分类，新品介绍，技术白皮书，说明书下载，产品荣誉)
企业文化(企业理念)
商务中心(材料采购，网上招标，在线交流，商务预约)
企业之家(贺卡壁纸下载，问卷调查，论坛，趣味下载，友情链接)
客服中心(销售网点，在线保修，服务网点，服务宗旨)
人力资源(人才战略，职位空缺，加入人才库)
小栏目(网站导航，联系我们，法律声明，意见反馈，友情链接)
(2)英文版网站布局
公司介绍(公司简介，公司历程，公益事业)
新闻中心(公司新闻，媒体评论，行业新闻)
产品中心(新品介绍，产品分类，产品荣誉)
商务中心(材料采购，网上招标，商务活动)
客服中心(销售网点，在线反馈，服务宗旨)
(3)网站功能模块说明
a 网站新闻发布系统 b 全站搜索系统 c 产品信息发布系统 d 邮件列表管理系统 e BBS论坛系统 f 网站流量分析系统
(四)预算分析
1.服务器的选择(某虚拟主机功能价格表) 2.职位建设费用清单
(五)网站推广
常见的推广方式：
1. 搜索引擎推广 2.商务信息平台发布
3.行业链接 4.邮件列表 5.有奖活动
6.商务软件
(六)技术支持和培训
1.技术支持 2.培训
(七)实施与管理
1.网站设计制作与测试规范 2.网站建设日程表
(一)背景分析
(二)网站的需求分析 1.同类网站的对比分析
主要在网址,栏目编排，更新，首页，版式，论坛，行业资讯，分辨率，信息发布系统，搜索引擎，会员管理等
2.网站设计需求
总体构思：符合企业形象标准，现代化，实用性，互动性，扩展性。主要有一下几个方面
(1)建立完善的产品信息展示系统 (2)树立诚信经营企业形象
(3)保持市场的领先地位 (4)吸引更多的顾客
(5)为现有的客户提供更有效地服务 (6)开发新的商业机会 (7)建立晚上的网上服务系统 (8)提高管理效率
3.网站设计风格
网站语言：简体中文，繁体中文，英文
(三)网站主要技术 1.电子邮件系统
(1)简介
(2)功能：
a.免费注册 b.发送邮件 c.阅读邮件 d.组织邮件 e.收件助理 f.邮箱空间管理
(3)优点：
a.超大规模 b.高速度 c.高可靠性 d.可扩展性 e.易于管理 f.标准性
g.开发性 h.高性能价格比 I .Web Mail功能 j.支持基于Windows CE的移动设备 2.新闻发布查询系统
(1)简介
(2)功能概述 a.类别管理 b.信息管理 c.系统用户管理
(3)优点
3.产品发布及查询系统
(1)简介
(2)功能概述
a.类别管理概述 b.产品发布管理 c.产品查询管理 d.购物车管理 e.系统用户管理 (3)优点 4.电子商务系统 5.客户管理系统
(1)简介
(2)功能概述
a.客户注册管理 b.客户服务管理
(3)优点 6.问卷调查系统
(1)简介
(2)功能概述
a.后台问卷调查管理 b.问卷搜索管理 c.问卷统计管理 d.意见发表
(3)优点 7.虚拟社区系统
(1)简介
(2)功能概述
a.用户注册 b.社区广场 c.我的家 d.公告板(新手辅导，投诉中心 e.贺卡中心
(3)优点 8.视频播放系统
(1)简介
(2)功能概述
a.系统组成 b.系统结构 c .应用系统
(3)优点 9.聊天系统 (1)简介
(2)功能概述
a.讯息区 b.在线名单区 c.发言 d.功能区：刷新名单，人员功能管理，约会留言功能，查找聊友功能，MIDI音乐
(3)优点 10.在线论坛系统
(1)简介
(2)功能概述
a.用户功能
b.版主功能：管理论坛版面，管理精华区域
c.查询功能
d.统计功能:注册人数，当前帖子总数，帖子点击总数，当前在线人数， e.帖子功能 (3)优点
11.会员管理系统
(1)简介
(2)功能概述
a.会员在线申请 b 会员自我信息管理 c 独立的管理程序实现功能
(3)优点
12.在线检索系统
(1)简介
(2)功能概述
a 信息的录入 b 信息的使用 c 分布式全文检索系统的逻辑结构 (3)优点 13.网站流量分析系统
(1)简介
(2)功能概述
a 分析网站流量，访问量，操作系统，浏览器，任一页面的访问情况 b Web 页面方式查看分析报表，方便，快捷统计访问情况 c 分析您的站点最受欢迎栏目
d 流量，访问量，操作系统浏览器，任一界面，多项统计指标 e 日，周，月，年，多项查询条件
f 可以分析一个IP地址或多个IP地址的访问状况
(3)优点
14.网站应用技术"网上社区" 各个大型网站的使用手法有
第一，外部宣传
第二，内部营销
第三，增值性信息资讯平台
第四，要体现社区的特色
(1)定义社区的类型 (2)建立独特的聚会地点
(3)建立完备的成员资料数据库 (4)建立高效的社区管理机制 (5) 建立有效的争论处理机制
(6)分配成员角色和权限
(7) 建立子社区小组 (8)举行周期性的活动以巩固社区团体 (9)与真是世界联系起 15.企业网站的主要内容
(1)主要模块
主栏目有：企业介绍(企业简介，总裁致辞，公司历程，组织结构，公益事业，公司荣誉)
新闻中心(企业新闻，行业新闻，媒体评论)
产品信息(产品分类，新品介绍，技术白皮书，说明书下载，产品荣誉)
企业文化(企业理念)
商务中心(材料采购，网上招标，在线交流，商务预约) 企业之家(贺卡壁纸下载，问卷调查，论坛，趣味下载，友情链接)
客服中心(销售网点，在线保修，服务网点，服务宗旨)
人力资源(人才战略，职位空缺，加入人才库)
小栏目(网站导航，联系我们，法律声明，意见反馈，友情链接)
(2)英文版网站布局
公司介绍(公司简介，公司历程，公益事业)
新闻中心(公司新闻，媒体评论，行业新闻)
产品中心(新品介绍，产品分类，产品荣誉)
商务中心(材料采购，网上招标，商务活动)
客服中心(销售网点，在线反馈，服务宗旨)
(3)网站功能模块说明
a 网站新闻发布系统 b 全站搜索系统 c d 邮件列表管理系统 e BBS论坛系统 f
(四)预算分析
1.服务器的选择(某虚拟主机功能价格表) 2.职位建设费用清单
(五)网站推广
常见的推广方式：
1. 搜索引擎推广 2.商务信息平台发布
3.行业链接 4.邮件列表
5.有奖活动 6.商务软件
(六)技术支持和培训
1.技术支持 2.培训
(七)实施与管理
1.网站设计制作与测试规范 2.网站建设日程表
1.互联网创造了新的市场竞争环境 (1)全球化的大市场 (2)市场资源的优化配置 (3)直接透明的市场结构
(4)多极化的市场竞
2.互联网能够有效弥补中小企业的不足 (1)扩大市场，获得新的商业机会 (2)共享信息，实现公平竞争 (3)降低成本，提高产品竞
产品信息发布系统网站流量分析系统 3.互联网能够充分发挥中小企业的竞争优势 (1)有利于决策更加快速灵活 (2)更容易采用新技术 (3)适合发展个性化营销
4.互联网能够为中小企业带来竞争优势 (1)了解竞争者状况，可通过直接访问其网页 (2)了解本行业的发展 (3)实现与其他企业的联合 5.巨大的互联网市场
在目前美国，最热门的网站有两种：B2B的网站和回答问题的网站，前面的不说，谈谈后面的
(1)基本上你可以在上面提出你的任何问题....... (2)当网站接受你的问题并且确认他能回答之后，就会给你发来一个账单........ (3)信息也是商品 6.互联网络的功能 (1)顾客关系再造 (2)定制化营销
(二)网站的需求分析
1.同类网站的对比分析
主要在网址,栏目编排，更新，首页，版式，论坛，行业资讯，分辨率，信息发布系统，搜索引擎，会员管理等 2.网站设计需求
总体构思：符合企业形象标准，现代化，实用性，互动性，扩展性。主要有一下几个方面
(1)建立完善的产品信息展示系统 (2)树立诚信经营企业形象
(3)保持市场的领先地位 (4)吸引更多的顾客
(5)为现有的客户提供更有效地服务 (6)开发新的商业机会
(7)建立晚上的网上服务系统 (8)提高管理效率 3.网站设计风格
网站语言：简体中文，繁体中文，英文
(三)网站主要技术 1.电子邮件系统
(1)简介
(2)功能：
a.免费注册 b.发送邮件 c.阅读邮件 d.组织邮件 e.收件助理
f.邮箱空间管理
(3)优点： a.超大规模 b.高速度 c.高可靠性 d.可扩展性 e.易于管理 f.标准性
g.开发性 h.高性能价格比 I .Web Mail功能 j.支持基于Windows CE的移动设备 2.新闻发布查询系统
(1)简介
(2)功能概述
a.类别管理 b.信息管理 c.系统用户管理
(3)优点
3.产品发布及查询系统
(1)简介
(2)功能概述
a.类别管理概述 b.产品发布管理 c.产品查询管理 d.购物车管理 e.系统用户管理
(3)优点 4.电子商务系统 5.客户管理系统
(1)简介
(2)功能概述
a.客户注册管理 b.客户服务管理 (3)优点 6.问卷调查系统
(1)简介
(2)功能概述
a.后台问卷调查管理 b.问卷搜索管理 c.问卷统计管理 d.意见发表
(3)优点 7.虚拟社区系统
(1)简介
(2)功能概述
a.用户注册 b.社区广场 c.我的家 d.公告板(新手辅导，投诉中心 e.贺卡中心
(3)优点 8.视频播放系统
(1)简介
(2)功能概述
a.系统组成 b.系统结构 c .应用系统
(3)优点 9.聊天系统 (1)简介
(2)功能概述
a.讯息区 b.在线名单区 c.发言 d.功能区：刷新名单，人员功能管理，约会留言功能，查找聊友功能，MIDI音乐
(3)优点 10.在线论坛系统
(1)简介 (2)功能概述
a.用户功能
b.版主功能：管理论坛版面，管理精华区域 c.查询功能
d.统计功能:注册人数，当前帖子总数，帖子点击总数，当前在线人数， e.帖子功能
(3)优点 11.会员管理系统
(1)简介
(2)功能概述
a.会员在线申请 b 会员自我信息管理 c 独立的管理程序实现功能
(3)优点 12.在线检索系统
(1)简介
(2)功能概述
a 信息的录入 b 信息的使用 c 分布式全文检索系统的逻辑结构 (3)优点
13.网站流量分析系统
(1)简介
(2)功能概述
a 分析网站流量，访问量，操作系统，浏览器，任一页面的访问情况 b Web 页面方式查看分析报表，方便，快捷统计访问情况 c 分析您的站点最受欢迎栏目
d 流量，访问量，操作系统浏览器，任一界面，多项统计指标 e 日，周，月，年，多项查询条件
f 可以分析一个IP地址或多个IP地址的访问状况
(3)优点
14.网站应用技术"网上社区" 各个大型网站的使用手法有
第一，外部宣传
第二，内部营销
第三，增值性信息资讯平台
第四，要体现社区的特色
(1)定义社区的类型
(2)建立独特的聚会地点
(3)建立完备的成员资料数据库 (4)建立高效的社区管理机制 (5) 建立有效的争论处理机制 (6)分配成员角色和权限
(7) 建立子社区小组 (8)举行周期性的活动以巩固社区团体 (9)与真是世界联系起 15.企业网站的主要内容
(1)主要模块 主栏目有：企业介绍(企业简介，总裁致辞，公司历程，组织结构，公益事业，公司荣誉)
新闻中心(企业新闻，行业新闻，媒体评论)
产品信息(产品分类，新品介绍，技术白皮书，说明书下载，产品荣誉)
企业文化(企业理念)
商务中心(材料采购，网上招标，在线交流，商务预约)
企业之家(贺卡壁纸下载，问卷调查，论坛，趣味下载，友情链接)
客服中心(销售网点，在线保修，服务网点，服务宗旨)
人力资源(人才战略，职位空缺，加入人才库)
小栏目(网站导航，联系我们，法律声明，意见反馈，友情链接)
(2)英文版网站布局
公司介绍(公司简介，公司历程，公益事业)
新闻中心(公司新闻，媒体评论，行业新闻)
产品中心(新品介绍，产品分类，产品荣誉)
商务中心(材料采购，网上招标，商务活动)
客服中心(销售网点，在线反馈，服务宗旨)
(3)网站功能模块说明
a 网站新闻发布系统 b 全站搜索系统 c 产品信息发布系统 d 邮件列表管理系统 e BBS论坛系统 f 网站流量分析系统
(四)预算分析
1.服务器的选择(某虚拟主机功能价格表) 2.职位建设费用清单
(五)网站推广
常见的推广方式：
1. 搜索引擎推广 2.商务信息平台发布
3.行业链接 4.邮件列表 5.有奖活动 6.商务软件
(六)技术支持和培训
1.技术支持 2.培训
(七)实施与管理
1.网站设计制作与测试规范 2.网站建设日程表
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