在开展一份新的工作或者任务之前，你是否会感到紧张和迷茫？而一份好的计划能为新的工作制定方向，更加胸有成竹。那么计划要如何书写呢？以下是小编整理的关于《网站商业计划书》的相关内容，希望能给你带来帮助!
网站商业计划书
第一部分 摘要(整个计划的概括)
一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二. 市场目标概述
三. 项目优势及特点简介
四. 利润来源简析
五. 投资和预算
六. 融资方案(资金筹措及投资方式)
七. 财务分析(预算及投资报酬)
第二部分 综述
第一章 项目背景
一. 项目的提出原因
二. 项目环境背景
三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)
四. 项目运作的可行性
五. 项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍(参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式)
一. 网站建设宗旨
二. 定位与总体目标
三. 网站规划与建设进度
四. 资源整合与系统设计
五. 网站结构栏目板块
六. 主要栏目介绍
七. 商业模式
八. 技术功能
九. 信息资源来源
十. 项目运作方式
十一. 网站优势(资源内容模式技术市场等)
十二. 无形资产
十三. 策略联盟
十四. 网站版权
十五. 收益来源概述
十六. 项目经济寿命
第三章. 市场分析(参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式)
一. 互联网市场状况及成长
二. 商务模式的市场地位
三. 目标市场的设定
四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)
五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
六. 市场成长(网站pageview与消费者市场)
七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)
八. 市场趋势预测和市场机会
九. 行业政策
第四章 竞争分析
一. 有无行业垄断
二. 从市场细分看竞争者市场份额
三. 主要竞争对手情况
第五章 商业实施方案(参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式)
一. 商业模式实施方案总体规划介绍
二. 营销策划
三. 市场推广
四. 销售方式与环节
五. 作业流程
六. 采购、销售政策的制定
七. 价格方案
八. 服务、投诉与退货
九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1. 主要促销方式
2. 广告公关策略、媒体评估
3. 会员制等
十. 获利分析
十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
十二. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章 技术可行性分析(参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式)
一. 平台开发
二. 数据库
三. 系统开发
四. 网页设计
五. 安全技术
六. 内容设计
七. 技术人员
八. 知识产权
第七章 项目实施
一.项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)
二.网站开发进度设计与阶段目标
三.营销进度设计与阶段目标
四.行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
五.项目执行的成本预估
第八章 投资说明
一. 资金需求说明(用量期限)
二. 资金使用计划(即用途)及分期
三. 项目投资构成和固定资产投资的分类
四. 主要流动资金构成
五. 投资形式(贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等)
六. 资本结构
七. 股权结构
八. 股权成本
九. 投资者介入公司管理之程度说明
十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费)
第九章 投资报酬与退出
一. 股票上市
二. 股权转让
三. 股权回购
四. 股利
第十章 风险分析与规避(参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式)
一. 政策风险
二. 资源风险
三. 技术风险
四. 市场风险
五. 内部环节脱节风险
六. 成本控制风险
七. 竞争风险
八. 财务风险(应收帐款坏帐亏损)
九. 管理风险(含人事人员流动关键雇员依赖)
十. 破产风险
第十一章 管理
一. 公司组织结构
二. 现有人力资源或经营团队
三. 管理制度及协调机制
四. 人事计划(配备招聘培训考核)
五. 薪资、福利方案
六. 股权分配和认股计划
第十二章 经营预测
一. 网站经营
1.访问人数成长预测
2.会员增长预测
3.行业联盟预测
二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十三章 财务可行性分析(参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式)
一.财务分析说明
二.财务数据预测
1. 收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
三. 财务分析指标
反映财务盈利能力的指标
a. 投资回收期(pt)
b. 投资利润率
c. 投资利税率
d. 不确定性分析
第一部分 摘要
一.附件
1. 主要经营团队名单及简历
2. 专业术语说明
3. 企业形象设计宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
二.附表
1. 市场受众分析(人群分布数量等)表
2. 互联网成长状况表
3. 主要设备清单
4. 互联网市场调查表
5. 预估分析表
6. 各种财务报表及财务预估表
目录
第一部分 摘要 第二部分 综述 第三部分 附录
陶瓷在线网站商业化策划书
作 者：吴 明 网名：无名风
中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。它既是物质的产品，又是精神的财实，同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展， 科学技术的进步， 文化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗变，在陶瓷艺术中反映的十分突出，从而使 得他既具有中华民族特有的民族风格，同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性，在这种意义上我们可以断言，中国陶瓷是中国文化的象征。但在网络时代来临的时候，在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前，网上的陶瓷商务专业网站是少之有少，针对与此，就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下：
可行性：
1. 技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用ASP程序语言+SQL数据库 动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站;我们的高性能服务器和100M接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度;
2. 内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、(其中已经上网的有1000张左右)、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要;
3. 服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题;
市场潜力：
1.陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有20多万家，以瓷都景德镇为例：有68.4%的陶瓷企业建立了自己的网站，有82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求;
2.陶瓷艺术家：我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万，其中青年陶瓷创作家有80多万，以瓷都景德镇为例，有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求;
3.陶瓷爱好者：拥有和鉴赏一件陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户;(注：以上数据部分通过在景德镇地区调查得出)
商业计划：
服务项目：
1. 企业B2B电子商务
2. 陶瓷创作家上网
3. 陶瓷商城
4. 网络广告
创业步骤：
1. 服务器升级;
2. 网站程序完善，并制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城;
3. 宣传推广网站，详见网站策划-宣传推广
4. 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务
5. 重点推广网站广告服务
赢利模式：
1. 为企业提供B2B电子商务服务，(参考阿里巴巴网站赢利模式)收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员];(赢利比例为全站的36%)
2. 为陶瓷创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售陶瓷的机会，收费为300RMB/位，如果介绍的销售成功按成交额的30%收取;(赢利比例为全站的42%)
3. 为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定;(赢利比例为全站的12%)
4. 建立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具体产品而定;(赢利比例为全站的10%)
资金规划：
1. 资金投入：先期投入不少于20万RMB，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万;
2. 5万用于网站系统程序完善、服务器升级、;
3. 3万用于网站陶瓷商城开展;
4. 5万用于网站宣传;
5. 5万用于网站日常开支;
6. 2万为日常流动资金;
阶段目标：
第一阶段(2004-2005年)：借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业(作坊)在陶瓷在线网站开展电子商务服务;吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块;把网站流量由现在的1200IP/天提高到1万IP/天;扩大网站的影响力，做的陶瓷专业网站;收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利;
第二阶段(2005-2006年)：成立陶瓷生产销售子公司，垄断江西地区网上陶瓷市场;打入国内陶瓷商务市场，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目;网站全面实现赢利，预计年收入为200万元;成为国内权威陶瓷评估机构，有举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力;网站流量提高到10万IP/天 ;
第三阶段：(2007-2010年)网上商场推出奥运陶瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市开分公司，网站全面进入国内陶瓷商务市场;并在国际开展陶瓷商业服务;
竞争对手：
金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网
风险评估：
在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性，我们推出的网上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的话，在国内已经有比较成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德镇市场也有不少的竞争对手，做陶瓷企业B2B服务的成功率在76%，陶瓷创作家的成功率在90%。在市场经济的条件下，无论是做项目、还是半企业都会有一定风险性，但是我想在我们的奋勇拼搏、积极努力和不段创新下一定会成功的!
网站策划：
栏目设置：
1. 陶瓷资讯：陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情
2. 陶瓷欣赏：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他
3. 陶瓷历史：新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、魏晋南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金时期、元代、明代、清代、民国时期、文革时期…
4. 陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常识、陶瓷典故、陶瓷研究、历史名窑、收藏鉴定
5. 陶瓷制作：制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例…
6. 陶瓷名人：历史名人、陶瓷工艺美术教授、国家陶瓷工艺美术大师、省陶瓷工艺美术大师、陶瓷艺术家、陶瓷新秀…
7. 陶瓷商务：供求信息、网上商城、
8. 陶瓷企业：陶瓷企业上网
9. 陶瓷论坛：陶瓷交流场所
宣传推广：
口号：“了解china ，从这里开始”“弘扬陶瓷文化，展示陶瓷精品”，
免费部分：
1. 邮件推广：通过邮件推广，以我们特有的50万陶瓷企业和陶瓷爱好者邮件地址发送陶瓷信息以及相关陶瓷知识，利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们的网站。进而达到提高网站流览量和增加我们的客户;
2. 论坛宣传：BBS由于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大论坛(BBS)、新闻组进行宣传，给大家介绍陶瓷方面的信息，发布国内外的最新陶瓷资讯，在上面发表一些陶瓷精品图片，并放些具有特色的精品陶瓷，来吸引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的。进而宣传我们的服务;
3. 网站合作：继续和国内外大型陶瓷艺术相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做显示交换链接，已达到宣传我们网站目的，已便我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览，进而达到增加网站的知名度;
4. 聊天推广：利用我们现在最流行的聊天软件(像OICQ)群发网站的信息，并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务，就这样一传
十、十传百、让更多的人了解陶瓷和我们的服务，引导人们产生对瓷器的制作过程、陶瓷文化、陶瓷历史等的兴趣，进而购买瓷器。
收费部分：
1. 网络广告：通过在浏览量高的艺术、电子商务网站，做网络广告,宣传我们的网站，以及在那介绍我们的陶瓷信息和我们的服务，通过广告进入我们的网站，在网上介绍陶瓷信息，让人们在网上通过陶瓷在线网站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，达到提高网站的浏览量，吸引人们来我们这购买陶瓷的。
2. 搜索引擎：CNNIC调查显示，搜索引擎是网民最常用的网络服务，而80%的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说，登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过在新浪、搜狐、雅虎、百度、GOOGLE、网易、中华、LYCOS等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站，利用我们的信息资源，把已经有购买陶瓷打算的人群吸引到我们网站，观看相关的陶瓷，了解陶瓷信息，购买满意的瓷器;
3. 通用网址(网络实名)：注册了通用网址，直接输入企业、产品、网站的名称，即可直达我们的网站而无需记忆复杂的域名、网址，无需输入 、www 、 .com、.net 等前后缀，是继IP、域名之后，最先进、最快捷、最方便的第三代互联网访问标准 ，可以让人们快速访问网站。注册网络实名并可自由转让，商机无限!
4. 注册推广：商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法，我们可为网站注册到上千家国内国际大型商务网站，实时向企业潜在客户展示自己的网站;
其他
1、 网下的宣传广告要注意推广网站，企业材料纸、名片、产品说明书、包装纸(箱)等都要印上网站域名;
2、 网站员工记住网站域名，随时随地宣传网站
2012中国风险投资与项目对接洽谈会
________________________________ 项目简介
公司名称
公司地址
联系人
邮箱
成立时间 注册资本 电话 传真万元主要管理团队：
主要产品及服务：
2012中国风险投资与项目对接洽谈会
市场分析：
SWOT分析：
1、 公司优势：
2、 公司劣势：
3、 市场机会：
4、 市场威胁：
财务情况：
绍兴团购网商业计划书
背景分析
电子商务是一种新型的电子方式的商务贸易活动，它与传统的商务活动相比，既有相似之处，又有明显的区别。随着Internet的不断完善和成熟，电子商务也已经成为一种购物的时尚。
作为覆盖全球的开放型网络，互联网把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来，突破了传统市场的地域限制，成本优势。在这个虚拟的市场中，客户和企业都将摆脱地域界限的束缚，可以“足不出户”地进行在线交易活动。也是未来一个良好的企业运营模式。 团购以成本优势必将受到消费者的青睐，而绍兴目前还没有一家上规模的团购网络。以团购的方式最先开发引领市场消费观念其前景是光明的。在这个市场结构中，众多的商品供给信息和需求信息都将在网上公开，中间商被消灭，极大地缩短了企业与消费者之间的距离。能让消费者用最优惠的价格得到自己心意的商品。
运营的一个专业团购的网络组织平台，就是让互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。绍兴团购网以绍兴地区为服务区域;以生活、消费、娱乐为主题内容;以电子商务、本地网购与团购为主要经营对象，大力发展绍兴周边县市区的互联网事业，会同其他互联网基础服务与运营公司，共同激活绍
兴的互联网产业链，促进绍兴对内、对外经济发展更为蓬勃有力。
网站设计需求
网站应当是具有青春活力，看上去美观大方，能够紧跟设计潮流，运用流行元素，使网站充满现代气息;
网站应当让访问者最快找到他所需要了解的团购商品信息，一目了然，轻松自如;
(1)建立完善的产品信息展示系统
产品展示是团购网的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。
(2)树立诚信经营企业形象
(3)保持市场的领先地位
(4)吸引更多的客户
(5)为现有的客户提供更有效的服务
(6)开发新的商业机会
(7)建立完善的网上服务系统
(8)提高管理效率
(9)产品发布管理
产品发布管理实现网站内容的更新与维护，提供在后台输入、查
询、修改、删除各产品类别中的具体信息的功能，选择本产品是否出现在网站的首页(热门产品、特价产品)等一系列完善的产品管理功能。具体包括以下功能：增添、修改、删除各栏目信息(包括产品类别、产品品牌、产品型号、产品编码、产品名称、产品单价、产品简介、产品状态与图片等); 根据产品类别、产品品牌顺序以确定产品在网站页面上出现的排序; 修改产品状态以确定产品是否出现在网站首页(热门产品、特价产品);
(10)产品查询管理
产品查询管理实现网上产品的查询，提供网络用户可以输入任意条件来查找想要产品的功能。具体包括以下功能：固定栏目信息查询，只在某些常用的栏目信息中查找满足条件的产品(如产品类别、产品品牌、产品编码等)，可以加快数据库的查询速度。 高级查询，在所有的栏目信息中查找满足条件的产品。可以在更广的范围中查找。
网站运营
1) 网站域名-申请一个顶级的国际域名(如)
2) 网站空间根据实际情况是服务器购买或租用服务器
3) 网站设计开发
4) 网站产品信息发布
5) 网站推广
6) 商家联系、产品联系
“网路集购”启动策划方案
一、“网路集购”名称释义
1、网路，网络也，网络资源，网络人才，网络天时、地利、人和。意味着通过网络达到和谐发展的愿景。
2、网路，与网易有不避亲意义，意示以网易为榜样，学习其创业工作方法。
3、网路，创始人王建国、鲁剑钢姓的谐音，鲁为董事长(首席创意总监、沟通大师)、王为总裁(首席策划师、执行总监、谈判大师)。意味两人合力开创网络事业之路的意思。
4、集购，是团购的意思，消费者可通过“网路集购”网站限时“秒杀”超低价获得“网路宝贝”的一种模式。
二、目标市场定位
启动期为三个月(2010年9月至11月)，谈判商家暂限绍兴地区，网络商家可以直接预约，不限地区，产品定位为底成本行业或暴利行业、推广需要等，价格定位在50元以下，如一张电影票(含爆米花、一罐饮料)、一份牛排、一张旅游门票、一张火车票、一份自助餐券、一双美鞋、一件靓衣、一款靓包等等。
三、网站建设及其推广
要求全球一级域名，可后台提前修改，网站推广采用两种方法，一是由专业刷信用单位来提高点击率，提高搜索排行;二是利用客户资料采集系统采集到绍兴网络客户手机号，采用短信形式推广(如：网路集购今日推出秒杀的“网路宝贝”为鲁迅电影院门票一张，一张电影票、一份爆米花、一罐王老吉爽饮三合一才20元人民币，还在等什么，赶快登录，携手您的家人加入低价观看3D爽影行列吧)。
四、人员编制
网页制作师1名，素材搜索师1名，网路客服1名。后期视发展情况另行修订。创始人联合先做商家谈判，以后会员也可以逐渐加入，谈妥签约后可在论坛发布秒杀信息，提成按利润额的20%提取。
五、费用匡算
1、网站建设费用10000元，服务器视情况看，推广费用5000元;
2、人员月工资15000元;
3、经营费用：房租5000元(含水电、办公用品及其他一切费用)，办公耗材500元/月，400电话费1000元/月，差旅费、邮费、燃油费按每份商家协议500元计算，税收按100万/月销售业绩计算5%为50000元;
4、业务费用按利润20%。
六、利润率限制范围20%~30%
具体由谈判师根据该范围内操作。
附件一：
秒杀经验谈
附件二：
网路集购秒杀宝贝合作协议
甲方：乙方：
地址：地址：
法人代表：法人代表：
代理人:代理人:
联系电话：联系电话：
经甲乙双方协商一致，达成合作协议如下：
第一部分网页提案
目录
1、策略综述
2、意念的引入
3、站点基本描述
4、功能的实现以及费用的预算
5、项目进度安排
6、维护与升级
7、未来扩展项目
8、附录
1、意念的引入
在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。
如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动?
人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求，如获得爱与尊重，实现自我价值。
如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢?
一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。
2、策略综述
利而诱之是我们的第一个策略。
综观当前的各类网站，主要为网民提供了各种各样的服务，包括提供各类的新闻、图片资讯;让网民注册，申请电子邮箱，免费主页空间，进行聊天;有的甚至提供物品的拍卖，网上购物服务，归根结底，他们就是要吸引网民的注意力，让他们在网站进行采集--狩猎活动。我们也将采取这一策略，但侧重于网络派钱的概念。
强调商业操作是我们的第二个策略
考察各种大众媒体工具(massmedia)的发展史，我们可以看到每一种大众媒体工具(如广播，报纸，电视广播)的背后都有一套完善的商业操作，以及有效的资金来源支撑着。网络营运也必须找到它的资金来源。
在当今网络原始时代，众人都希望在网络营运中找到那只会下金蛋的母鸡。我们也不例外，一系列的商业操作(那只会下金蛋的母鸡)将是我们网站生存的关键。
倡导创意将是我们的第三个策略。
人是一种狡猾的动物，在原始本能驱动下所产生的动机，往往要堂而皇之地掩饰一番。为扩大我们网站的受众，提高我们网站的品位，倡导创意将是必不可少的。创意正是根源人类具有不安守本份的本能冲动。满足了人类这一本能冲动的网站将是成功的。
倡导多元化是我们的第四个策略
世界在网络的联结下变得越来越小，网络空间所聚集的人来自不同的国家地区，有着不同的需求。我们并不幻想以单一的网站满足网民的所有需要，但我们会以一系列网群的策划来实现多元化。
3、站点基本描述
A、站点结构概念
多面体两层结构：固定的STATIONWEBSITE与流动的TOPICWEBSITE，最大限度地网罗资讯与网民。我们所重视不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。
我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以中华淘金网为首的网站群。
我们的网站群分为两类：
一类是两个固定的STATIONWEBSITE，特点是长期存在，规模大，交互功能强，是进行BtoC、BtoB的服务界面。我们将设置一个主要的网站：面对网民和面对企业的的淘金网。
一类是一系列流动的TOPICWEBSITE。特点是主题鲜明，内容简洁，规模小，极具娱乐性、艺术性与时效性，存在时间根据其主题以及赞助商来定，一般不超过一年。
固定的网站在一系列小型流动的网站包围下，互相进行功能的互补，分工是十分明确的。我们的设想是以淘金网为主导，通过淘金网进行一系列的市场营销活动以及市场调研活动，另一方面，淘金网又以有偿定向投稿的方式为一系列的流动主题网站提供源源不断的资讯更新。而流动主题网站则通过鲜明的主体吸引广大的网民进行浏览，以及引导网民进入我们的淘金网，负起扩大淘金网与外界联系的功能。 B、网站派钱的实现
我们网站的最大买点在于网站派钱的概念。 我们将采取银行转帐的方式进行派钱。
网民赚钱主要来自于他们参与我们网站所举办的各项活动包括：
1) 网页设计招标
2) 广告商标与广告用语征集 3) 疑难问题解决方法征集 4) 参与专栏投稿活动 5) 参与市场调研活动
要参加这些活动，网民必须在我们的网页上进行注册，我们 的注册分为两类：
A、普通注册
1) 在网上进行注册，为了保证钱能够划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及银行信用卡资料给我们。
2) 凡普通注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。
B、标准注册
1) 在网上进行注册，为了保证钱能够划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及银行信用卡资料给我们。 2) 标准注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。
3) 标准注册的网民必须在我们指定的银行开立信用卡帐户，然后提供更为详细的资料，经过我们的进一步筛选， 确定为我们进行市场调研的样本，未能通过筛选的网民自动 成为A类普通注册用户。
4) 一经注册成为我们的标准注册用户，在第二年开始可以获得50元/年的基本薪酬，而其他收入则根据用户在我们网 上填写的市场调研问卷的多少来计算。
上述两类的注册，银行的信用担保体系起了关键的作用，为了保证 我们能够把奖金转到注册网民的手中，网民必须提供正确的资料 以及银行帐户给我们，这就保证了我们所收集的资料的真实性。
C、淘金网的资讯主题
我们所建立的淘金网除了赚钱的功能以外，必须有一个明确的资讯主题。 这一主题必须对网民充满吸引力，网民不想赚钱也想到我们的 网站看一看。 综观改革开放的二十几年，追求财富越来越受到社会的肯定， 加上我们的淘金网具有赚钱的功能，这就很自然地把追求财富 定为我们淘金网的资讯主题。
围绕这一资讯主题，我们将向网民展示人们追求财富的方方面面，对钱财的控制管理技巧，当前社会盈富的种种方法，也让 网民在我们的网页上发表他们对财富的看法，尽量营造出一种 高品位的气息。 我们倡导凡是进入淘金网的网民一定能满载而归，这种满载而 归不但是在钱财上，还在思想上，精神上，观念上的获得。
D、站点设定
网站群的受众设定：面向全中国，以北京、上海、广州为重点 目标人群描叙：
年龄在18-35 岁之间(占了网民人数的82.8%) 文化程度:大专以上
家庭人均收入水平跨度501~4000元之间 受众人数规模约730万
(参考中国互联网络信息中心公报的中国互联网络发展状况统计 报告(2000/1) 制定,http:///)
第二部分 商业操作与市场策划
目录
一、形势分析
二、经营理念
三、经营纲要
四、发展目标
五、营运操作与策略分析
六、初步预算与盈利分析
一、形势分析
中国预计在今年的9月份加入WTO，其后，来自于世界各地的商品将蜂拥而至，中国的广告业必将蓬勃发展，市场营销活动也将热起来。而有关资料显示，1999年中国的网络广告投放资金已达2000万元，网民已达860万人，正高速增长。我们公司的成立，正是看到了这一发展趋势，亦将主动的迎合这一历史潮流。
综观现存的各类网络营运商，无一不是在亏损。体现出网站的巨大建设投入与单纯的广告收入不成比例，不足以支撑网站的生存。所以我们的网站群并不只是从广告来获取资金来源，而是通过充分的发挥网络的特质，开拓各类的网上增值服务，例如网上征集活动，网上调研活动，网上市场调研活动。来获得网站生存的资金。
当然，由于我们的网站的特殊结构，在网络世界里我们将面对来自于不同地区，同类性质的网站的挑战，但我们的优势在于整体网站群扩大了我们的受众面，迎合了网民不同的需求。从经营的角度来考虑，建设和维护一系列的网站将有利于实现公司的各类资源的优化配置，从而达到经营的规模效应。
二、 经营理念
满足网民中共有的那一种不安守本份的本能冲动，以及多元化的需要，以一系列的商业操作，实现网络派钱的概念。与此同时，推崇创意与勇于接受挑战的精神，找到网络社会中创意与回报的合理运作方式，以有效的回报激发无限的创意，以无限的创意推动社会的发展。
三、经营纲要
本公司是一间极具实力的网络营运商，专攻网络征集活动以及网络市场调研活动的策划与执行。由我们自主开发的淘金网，附以面对企业的淘讯网，联合一系列的流动主题网站组成一个网站旗舰，灵活多变地满足不同网民的需要，并为企业提供全方位最优质的市场营销服务。
四、发展目标
本公司的目标是成为中国第一大的网上市场促销与网上市场调研公司。 这个目标将分阶段完成：
第一阶段：(2002年8月前) 1) 吸引到第一笔风险投资 2) 建成淘金网 3) 三个流动主题网站
4) 在北京、上海、广州的网民认知率达80%，在全国网民认知率达60% 5) 月平均浏览量达15万人次
第二阶段(2003年8月前) 1)全国网民认知率达90% 2)月平均浏览量达100万人次 3)增加流动主题网站到五个 4)开始购入自己的主机与服务器
第三阶段(2004年8月前) 1)与一家著名的网上银行结盟 2)与一家著名的网上购物中心结盟 3)流动主题网站达到十个 4) 在国外上市，吸引风险投资
营运操作与策略分析
1、公司的人事架构与部门设计
公司的组建初期便倡导团队精神，实行扁平化的组织结构。分设两个部门： 事业部：负责公司的营运管理与公司的市场推广 ECO1名：对外代表本公司，处理日常营运事务 助理1名：协助ECO开展活动与公司的人事管理 业务员(5人)：负责联系业务与市场推广
技术部：负责网站数据库维护与功能扩展以及市场调研的策划 数据库与网络专家小组(2人)：负责数据库维护与网站的维护
市场策划与调研小组(3人)：负责策划实施网上市场策划与网上市场调研的开展。
在组建初期除了上述固定的人事架构，还将根据需要抽调人员成立任务小组
预计在草建初期将成立下列的任务小组 淘金网开发小组 流动主题网站开发小组 市场推广小组
当公司进入成长期，我们将把前期的部门进行精细分工，我们将特别重视流动主题网站的建设，将增设流动主题网站开发小组(配备专业网页设计人才3名)，企求以高效率的网页开发，不断涌现的灵感，以一系列的流动主题网站战胜所有的固定网站。
2、征集活动的开展策略
考察当前在大众媒体主要是在报纸杂志所开展的各类征集活动，主要由下列几种形式：
1) 企事业单位标志征集 2) 广告用语，广告商标征集
3) 为某一主题开展的海报征集，艺术作品征集。
上述征集活动的开展，优点在于能够充分调动群众的积极性，收到比较好的社会效应，但整个活动的过程耗费大量的人力物力，特别在于对参赛作品的一系列的收集，分析，评奖的处理上。通过网上征集，我们将利用网络的便利性以及即时性，大大缩短处理作品的时间，提高了征集活动的效率，节省了大量的人力物力，这便是我们的价值所在。另外，我们还可以建立流动主题网站来展示所有的得将作品，顺便对所有的赞助单位进行网际宣传。除此之外，我们还将进行一系列的与网络有关的征集比赛，或许又将举行网络创业大赛，网页设计大赛。在发展初期，我们将集中为某些中小型企业提供一条龙的网上征集服务(包括活动策划、网页设计、宣传策划、评奖安排、作品网上展示)。它们力量小，无力在全国范围内开展征集活动，我们正是看中这一点，为它们提供优质、便利、高效、低成本的服务。
在成长期，我们将尽量凭借我们在网民中的影响力，争取获得大型企业以及跨国公司的网上征集委托。另外我们也将目光放到政府部门以及机关事业单位，为它们提供网上征集活动，提高我们的社会影响力。进入成熟期，我们的目标是承接一些历史性的征集活动，例如有关亚运会或者奥运会的征集活动，到期时将是我们公司的荣耀。
3、市场调研的开展策略
市场调研服务是本公司的另一重要的收入来源。考察当前我国的市场调研服务的状况，还处于相当落后的阶段。市场调研的手段还在不断的从西方发达国家引进，相关公司还在国内不断尝试探索着适合我国国情的市场调研方式。传统的市场调研形式有：
1) 电话访问 2) 邮寄访问 3) 面谈访问
电话访问的拒访率高，邮寄访问的回收率底，面谈访问的费用高。而举行一次调研活动，大量的人力物力将花费在样本的采集，以及资料的处理上面。针对这些传统市场调研形式的种种缺点，利用网络进行调研就显得拥有很大的优势。开展网上调研活动，受聘的样本在统一的时间内填写问卷，由于网上资料传输的即时性，我们可以对所收集的资料进行即时的处理分析，这样将大大减少资料录入的人力物力的耗费，也避免了资料的重新录入所带来的错误，效率将得到提高。
进行网上市场调研，工作的重点不再是考虑如何去有效的获得以及处理资料，而是集中在如何确保市场调研目标样本定位的准确性，以及目标样本所提供资料的真实性。这就要求我们必须培养一批忠诚的样本，在我们指定的银行开立信用卡帐户，由银行提供第三方的信用担保，保证了注册用户身份的真实性。定期向样本发放工资是一种办法。另外，将每一次由于采用网络进行调研而节省的一部分成本转移给样本，让他们得益，以保持样本与我们公司的长期合作。
样本资格必须经过一系列的筛选，以保证样本的质量。每年样本资格必须经过审核，不合格的样本将自动转为A类注册用户。在发展初期，我们将样本培养的重点集中在北京、上海、广州、深圳、规模大概有5000人，主要面向与网络电脑、时尚用品有关的调研活动。在淘金网我们进行样本培养以及各类的市场调研活动，而在淘讯网，我们则承接企业的各类市场调研委托，除了受委托进行的市场调研活动外，我们还会自发的进行一些市场调研活动，然后把报告在淘讯网上公开售卖或无偿提供。
在成熟期，预计中国的网民人将达到1000万以上，我们将把触角进一步扩大到国内的其他大城市，进一步扩大我们的影响力。
4、流动主题网站的建设策略
在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大淘金网与外界的联系，丰富以淘金网为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，只要有赞助商的支持，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。
5、产品线策略
作为一家网上市场促销与网上市场调研公司，我们为客户提供的种种服务就是我们公司的产品。在公司初建时期我们将提供下列产品：
1) 网页设计征集 2) 广告商标征集 3) 广告用语征集 4) 疑难问题解决方法征集
5) 网上市场推广(有奖问答，派试用装) 6) 网际广告投放 7) 市场调研活动
8) 出售市场动态专题调研报告
当公司进入成熟期，我们将把历年来上述项目的盈利性作一个详细的分析，以确定上述项目在我们公司的战略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的经营当中对产品项目作出战略性调整，同时我们将利用所积累的经验，把我们的产品线作进一部的扩展，将提供：
1) 网际宣传策划一条龙服务(包括搜集资料，设计，建设网站，然后在网站上开展一系列的促销活动)
2) 承接各类流动主题网站的建设(包括纪念某人的网站，为某一电影宣传的网站，为某一产品推广的网站，为纪念某一事件的网站)
6、产品定价策略
我们所提供的产品实质是结合了高科技的各类服务，这类高科技的服务由于是无形的，成本的界定将是盈利的关键。在公司建立初期，我们产品的定价是根据每年的投入成本，以及我们的盈利计划来确定的(详情看下列的盈利计划分析)。为了实现第三年开始盈利的目标，我们作出预计的产品定价。
但是当公司进入了成熟期，我们将不在基于成本来定价，因为我们相信我们所提供的产品的价值应该是与我们的知名度成正比例地增长的，所以我们产品的价格也应该是水涨船高的。
六、初步预算与盈利分析
第一年投入资金 1,496700元
一、委托建设网站合共花费 82300元 A、建立淘金网花费(合计) 48,400元
B、 建立流动主题网站 11300元/个X 3个 33,900元
公司成立与营运费用 86400元
A) 公司注册费用(50万注册资金) 4,000元
B) 办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元
C) 购置办公室设备(三台电脑，一台传真机，一台复印机) 50,000元 D) 差旅费 800元/月X12月 9,600元 E) 电话费 300元/月X12月 3,600元 F) 耗材费 100元/月X12月 1,200元
人力资源开支 672,000元 A) ECO(1人) 120,000元/年 B) 助理(1人) 24,000元/年
C) 数据库与网络专家(1人) 300,000元/年
D) 数据库与网络专家小组见习助理(2人) 36000元/人 72,000元/年 E) 市场策划与调研小组(3人) 36000元/人 108,000元/年
F) 业务员(5人)：负责联系业务与市场推广 9600元/人 48,000元/年
媒体广告推广开支 400000元 A) 报纸广告投放 200000元 B) 广播电台广告投放 100000元 C) 户外广告投放 100000元
五、注册用户薪金与投稿报酬 256,000元
B类注册用户： 5000人X 50元/人 250,000元 投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元 第二年投入资金 1959000元 开始建立自己的服务平台 140600元 1) 服务器三台 80000元
2) 主机托管费用(飞华电信) 36000元 3) ISDN装配使用费用 24600元 公司营运基本费用 32400元
A) 办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元 B) 差旅费 800元/月X12月 9,600元 C) 电话费 300元/月X12月 3,600元 D) 耗材费 100元/月X12月 1,200元
人力资源开支 780000元 原有开支 672,000元
新增流动主题网站开发小组(3人) 36000元/人 108000元 媒体广告推广开支 700000元 A) 报纸广告投放 300000元 B) 广播电台广告投放 200000元 C) 户外广告投放 200000元
五、注册用户薪金与投稿报酬 306,000元 B类注册用户： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元
第三年投入资金 1118400元
一、公司营运基本费用 32400元
D) 办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元 E) 差旅费 800元/月X12月 9,600元 F) 电话费 300元/月X12月 3,600元 G) 耗材费 100元/月X12月 1,200元
二、人力资源开支 780000元 原有开支 672,000元
新增流动主题网站开发小组(3人) 36000元/人 108000元
三、注册用户薪金与投稿报酬 306,000元 B类注册用户： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元
产品初步定价
小规模 中型规模 大规模
1) 网页设计征集 6000元 8000元 12000元 2) 广告商标征集 5000元 8000元 10000元 3) 广告用语征集 5000元 8000元 10000元 4) 疑难问题解决方法征集 1000元 2000元 50000元
5) 网上市场推广(有奖问答，派试用装) 1000元 2000元 50000元 6) 网际广告投放 4000元 8000元 300000元 7) 市场调研活动 5000元 10000元 400000元
8) 出售市场动态专题调研报告 10000元 30000元 60000元 9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元 50000元 100000元 10) 承接各类流动主题网站的建设 20000元 30000元 400000元
各阶段的盈利预计分析
第一年纯收入预测：391000元 投入1496700元 纯利润 ：391000-1496700= -1105700 累计亏损：1105700元 小规模 中型规模 大规模
1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0 3) 广告用语征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0 4) 疑难问题解决方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0 5) 网上市场推广 1000元X2 2000元X1 50000元X0 6) 网际广告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X0 8) 出售市场动态专题调研报告 10000元X0 30000元X0 60000元X0 9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X0 100000元X0 10) 承接各类流动主题网站的建设 20000元X0 30000元X0 400000元X0
第二年纯收入预测：1284000元 投入 1959000元 利润 1284000元- 1959000元= -675000元 累计亏损：-1105700元- 675000元= -1780700元 小规模 中型规模 大规模
1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2 3) 广告用语征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1 4) 疑难问题解决方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5) 网上市场推广 1000元X2 2000元X1 50000元X2 6) 网际广告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X1 8) 出售市场动态专题调研报告 10000元X1 30000元X1 60000元X0 9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10) 承接各类流动主题网站的建设 20000元X0 30000元X1 400000元X0 第三年纯收入预测：3177000元 投入 1118400元 纯利润：3177000-118400=2058600元 累计税前盈利：2058600元-1780700元=277900元 小规模 中型规模 大规模
1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1 2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0 3) 广告用语征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1 4) 疑难问题解决方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5) 网上市场推广 1000元X1 2000元X2 50000元X2 6) 网际广告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3 7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X2 8) 出售市场动态专题调研报告 10000元X1 30000元X2 60000元X1 9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10) 承接各类流动主题网站的建设 20000元X0 30000元X1 400000元X2
网站商业是指以盈利为目的的网站，怎样建立网站商业?网站商业计划书分享给大家。
一. 业务规划 公司业务旨在建立一个网上信息媒体,并通过信息服务和广告得到相应的收入。公司预期效果是使所建立网站成为与腾讯公司网络事业拓展相配合的网上知名媒体。
1、网站定位推荐：商业计划书范文
A. 定位在网上知名媒体(全面推广一个概念上网有用,不只是花费冲浪,会有很实际的收)
B. 网站内容及经营效果:按季度划分
1. 第一季度，从软件和硬件信息着手,提高访问率。访问率达到日首页2万人次。达到月 平均3000元业务收入。
2. 第二季度，争取和现有社区服务公司进行联合，提供包括金融,游戏,二手信息,网上销售,生活信息等不同的栏目,并通过分析选出比较受欢迎的栏目。访问率达到日3万人次 ，业务收入平均每月1万元
3. 第三季度，将几个主推栏目全面铺开,并针对用户个性化需求,提供个性化信息内容安排。访问率达到日首页万人次，达到月平均业务收入2万元。
4. 第四季度，推广网站的各项服务，提升各个栏目的质量。访问率达到首页日5至6万人 次，业务收入月平均万元。
C. 面向用户： 1. 初期面向电脑爱好者，为他们提供实际的帮助。
2. 将网站的信息发展成为IT人员的工作助理。
D. 市场:以广告，厂商及产品的推广介绍为盈利手段,并通过所达到的知名度开展其它相关业务,通过提高知名度,使网站的无形资产增值。
E. 形象:发展成为腾讯公司未来网络事业开拓的重点。
2.网站经营策略 提高访问率策略：
1. 初期通过现有高春辉和网络新视点的访问率基础推广新的网站，现在两个网站的实际访问率已经过万，可以在较短的时间内将访问率转移过来。
2. 在访问率达到1万2万…4万的同时和同档次的网站做图标连机互换。
3. 通过对各个个人网站的定期推荐，使大量个人网站为我们做链接。
5. 通过向各大报纸媒体免费提供稿件做软广告
6. 建立个人网站联盟，免费提供各种高质量的留言部、Maillist、BBS等程序。
广告业务推广策略：
1. 在访问率达到一定程度的情况下,和各大媒体接触争取可以做为象《精品购物指南》这样媒体的网上信息代理，与各大外资IT公司进行广告洽谈，通过一定时间的免费广告刊登，作出详细的访问统计报告，如果效果明显则开始收费。
2. 提供供应商信息收取广告费用，具体方式同上，作免费推广如果见效进行收费。 3. 在竞争比较激烈的行业和产品中选一至两家销售商做免费广告，这样可以刺激他们 的竞争对手也进行网上宣传，在达到相互刺激的效果后收费。
4. 通过邮件列表进行每日的二手和供求信息的发送，当形成一定的人气后进行会员制信息刊登提供，收取一定的会费。对于有用的贸易信息等进行分类和汇总提供给感兴趣的公司。 栏目扩展策略：
1. 和有意向上网的适合在网上推广的公司或销售行业合作，建立网上的信息提供和销售栏目，旨在试行电子商务。
2. 利用设备和知名度优势培养几个有潜力的个人网站做栏目后备,同时对这些网站进行技术提供和访问率支持，但要求在有较好效果后并入主站
3. 通过对网友文章的推荐和免费刊登，吸引有才华的供稿人和公司。
4. 通过网上会员制或俱乐部的建立固定一批网友，通过对他们的持，让他们自己建立一些相关栏目。 5. 和一些独立性较强不愿意合并的个人网站合作建立栏目，我们提供条件和访问率支持。
非网主业业务收入策略：
1. 设计几个比较成熟的服务器端软件和比较完善的网上数据库系统，进行推广销售。 2. 通过一定基础的访问率影响力和页面制作的水平保证，接洽一些网站推广和虚拟主机业务 初期基本栏目
1. 软件的综合性信息,软件下载,推广,使用指导,有奖问答和产品销售
2. 硬件的商情,硬件产品的介绍和评测,硬件打假，硬件厂商信息汇总 3. 包括各方面信息的论坛。
4. 有条件的个人主页服务
5. 上网指导和免费资源总汇
6. 软件硬件有奖市场调查,问题回答和注册
7. 每日软件快递及硬件商情的Mail杂志 中期计划扩展栏目
1. 搜索引擎《一种针对软件和硬件信息搜索引擎》
2. 二手信息汇总
3. 图书信息及销售
4. 生活信息速递(和现在的大媒体合作)
5. 游戏信息及DEMO下载
5.以下是基本栏目具体规划 软件栏目
A. 国内外免费软件下载分为国内软件试用，共享版软件和国外试用，共享版软件两个栏目 1.国内软件的下载包括国内，台湾，香港的分类介绍、下载。
2.国外软件将配合现在流行的汉化补丁进行搭配介绍，方便用户使用。汉化补丁我们将通过免费下载和代为推荐的方式得到。
3. 在条件条件允许的情况下，给所提供的软件附带中文说明
B.选购指南，对软件进行分类对比介绍，配合供应商信息，为网友提供选购指导
C.设定一个专门的栏目，每天对不同的国产软件进行评价，指导下载和使用介绍
D.软件使用心得 1.通过有奖供稿的方式，对一些常见问题进行统一解答。奖品来源可以是网站的软件信息光盘或和供应商合作的奖品。
2.对一些软件讨论天地的各个论坛的问题与答复进行整理，发布出来
3.设立一个问题答复留言板进行问题的解答和收集
E. 软件性能对比
1.初期通过对一些功能类型相同的软件进行相同的测试，给予评价(不过主要是对性能 的介绍和与其他软件的差异着手，原则上不发布对某种不利的信息)
2.通过和软件供应商的联系与合作，可以配合供应商的市场举措对国产软件产品与国外软件进行定项测试，进行盈利。
F.关于软件的讨论天地
a.设立3个论坛，
1. 软件天地讨论区
2. 声讨病毒讨论区
3. 产品投诉讨论区
b.设立论坛文章精选区，供浏览者下载浏览
G.软件最新信息发布
a. 主要收集各方面的软件信息，包括国内外的信息
b. 配合软件供应商和连锁店做市场宣传，搞活动促销拿提成或收取固定费用
c. 建立自产自销栏目，网络用户的自编软件可以到这里进行推广试用 H.软件在线服务
a. 配合软件制作、销售商作好软件产品的网上产品问题代答栏目，由供应商出资和出人 维护
b. 建立国产软件产品的销售、使用、质量情况的反馈表。通过向厂家提供这些一手信息，提取调查费用 I.在线产品热买
a.寻求一两家信誉和规模适中的公司，与之合作建立销售体系，利用网络作为前端。 硬件栏目
1. 每日市场商情，保证价格和市场同步,同时对几家的价格进行比较，报价部分划分 (1) 全面的包括各方面设备的报价
(2) 全国地区的报价
(3) 价格历史曲线及预测
(4) 每日的市场分析
(5) 设立论坛
2.选购指南，对硬件进行分类对比介绍，配合供应商信息，为网友提供选购指导 3.市场最新消息，包括硬件信息的发布,评测
1) 最新推出的硬件信息全面介绍
(2) 国外硬件信息的评测文章翻译
(3) 本地攒机市场的分析指导(确立固定的撰稿人)
4. 厂商专页，有尝的供应商推荐,不过要保证质量
(1) 北京及各地的销售商信息的提供，包括电话，销售品种，信用度等等
(2) 每类产品的销售商定期推荐
(3) 设立论坛
5. 产品打假
(1) 设立论坛
(2) 搜集各类打假信息
6. 驱动程序下载和硬件产品的厂商信息汇总
(1) 用交互试提供驱动程序及厂商信息
(2) 建立一个搜索器
7. 硬件论坛
(1) 超频论坛
(2) 完全硬件 和各种比较热门的产品论坛
网上调查 配合IT业和人们日常生活的热点进行网站调查，按IT和生活信息进行分类整理，将信息 初期免费提供给媒体，之后在有一定的需求后收费。
邮件杂志 建立每日和每周邮件杂志，主要通过及时和大量的信息建立另一个信息的发布体系。
初 期主要
是软件的介绍和硬件商情介绍等信息，在栏目增加后也同时对邮件列表进行扩展。 二.收入分析
1. 网站的无形资产价值
(1) 网站的效果预期
A. 访问率预期，访问率分3个阶段预计
1. 在最初的3个月预计2万次每日
2. 在中期即半年后达到3万人次每日
3. 在12个月的时后6万人次每日
B. 知名度预期
1.在中国网站知名度调查中名列前5名
2.在北京建立一个及软件硬件和相关行业的权威性信息发布网站
3.每个初上网的人愿意来这里，并做为上网首选门户。
C. 建立软件速递，硬件商情电子杂志 预计一年注册用户4万人
2. 经济收入
(1) 收入预期 在第一年我们希望达到的投资回报率,按50万元投资我们第一年应该赢利20万元。其中广 告收入预计10万元，厂商专页收入8万，其他收入2万元。
(2)收入来源
A. 广告收入
a. 页面广告收入,
1. 通过提高访问率，在访问率达到一定程度，和INTEL和HP等大公司接洽的广告收入，每个广告预计在XX元一个月。希望可以拿到4-5家的广告。
2. 硬件商情推荐供应商所收的推荐费用一个供应商一个月300争，取做到30家比较稳定的供应商
3. 各种软件产品的发布和推广费用，这个主要看市场需求情况。做好一两家软件销售。连锁店的的销售信息。稳定关系，通过访问率和有奖试销的提成力争作到年1-2万的赢利.
b. Maillist广告收入 通过每日的maillist推荐产品供应商和厂家作广告，每期收取固定费用一期200元。 并和媒体建立联系，争取固定的客户
B. 厂商专页
a. 配合软件硬件销售商做网上信息发布
b. 汇总相关厂商的信息，以供查询。收取厂商一定的信息发布信用
C.其他收入
a.配合软件硬件和媒体做网上调查，并对调查结果有尝提供
b.设立虚拟主机和主页制作业务，通过虚拟主机业务可以保证可观的业务收入，以维持 网站的设备人员及通信费用
三.风险与对策
A. 问题：我们首先要考虑到，如果象电脑报，计算机世界，SOHOO这样的大公司进入这个领域我们会受到什么影响。这些公司一旦进入这个领域，会利用相关的渠道和已有的市场扩大响，这时候可能需 要我们在栏目和业务范围上做及时的调整，在精力不足的情况下，可能需要腾讯公司的资金支持。
B.问题：如果国家对于网上信息发布的政策变了。 在网站的经营过程中，对关系到版权，信息出版，盗版等方面的问题加以注意，尽量规范网站信息的设置。
C. 问题：资金的需求是否会符合预算，如果超支。 如果在时机成熟或有很好的项目可以参与和制作的时候，有可能资金超出一年的预算，希望可以有几种方法帮助解决 1. 腾讯公司如果对所要进行的项目看好进行追加投资
2. 腾讯公司提供有偿或无偿借款
3. 公司自身通过担保进行贷款
D. 问题：如果国内网络环境不能满足需求，需要建立上海，广州，169镜像 尽量利用良好的合作和互利关系建立免费的资源镜像。
四.投资规划
1. 启动资金 187600元
2.一年运转费用 212400元
3.广告投入 50000元
4.日常支出 50000元 合计50万元 以下为所需资金投入的清单
1. 启动资金 投入项目 单位 备注 价格(元) 合计(元) WEB 服务器 1台 XX0 XX0 文件服务器 1台 10000 10000 微机 3台 10000 30000 扫描仪 1台 1600 1600 打印机 2台 3000 6000 刻录机 1台 2500 2500 租三居室 1间 中关村附近 3000/月 36000 电 话 3部 3715 11145 传真机 1部 3355 3355 WEB 服务器放置费用 65000 65000 WEB 服务器设置费用 XX XX 合 计 187600
2.广告宣传
(1)主要是通过在相关媒介对网站内容及特点做软性的宣传的新闻发布费用。
(2)在相干网站的首页连接，尽量通过互换的方式，在必要的时候进行广告投入。
(3)在公司业务等方面在相关的媒体做硬性广告的费用 广告费用的直接投入预计5万元
3.日常运转费用(年) 投入项目 计费期间 备注 费用(元) 合计(元) 3部电话 月 XX 24000 2个上网帐号月 600 7200 耗材 人员薪水 合计 212400
4.每年办公费用5万
(1).在公司运营中的水电等消耗预支。
(2).招待费
3).差旅费 (4).参加各类展览或信息发布展示会的展位费用。
(5).配件损耗
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