一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《营销与策划方案》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。
营销与策划专业、电子商务专业顶岗实习方案
一、实习目的与要求
实习教学是学校人才培养计划的重要组成部分，是培养学生实际动手能力和专业技能的重要手段，是贯彻党的教育方针、促进理论与实践相结合的基本教学环节。
顶岗实习是实践性的教学环节，能有效提高学生综合运用所学理论知识于实际问题解决的能力。通过实习，努力使该专业的学生达到以下目标
1、深入了解和熟悉电子商务、市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。
2、使学生进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。
3、培养学生的市场敏感性以及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。
4、在实践中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。
5、从学生的实践表现了解对学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。
二、实习内容
(一)营销与策划能力训练
1、心理适应能力训练：自我心理突破、
2、创新与应变能力训练
3、交际与沟通能力训练
4、分析与解决问题能力训练
5、信息搜集与处理能力训练
6、市场开发能力训练：市场调研、市场预测、目标市场选择与市场定位、
7、营销策划能力的培养与训练：市场定位策划、价格策划、渠道策划、品牌策划
8、宣传与广告训练：广告策划、广告创意
9、寻找与接近客户训练：寻找与识别客户、接近客户
10、推销与谈判训练：洽谈目标、洽谈原则、洽谈技巧
11、营销方案制定与实施训练
(二)电子商务操作能力训练
1、企业运作与管理
2、电子商务项目策划
3、网络营销方案的设计和制定
三、实习形式及时间
1、实习形式：集中实习
由学校联系实习单位，集中安排学生进行顶岗实习。
2、时间安排：2014年5月11日至2014年9月30日，共4.5个月。
四、实习成果与成绩评定
1、学生必须于2014年10月20日之前，必须上交下述资料给指导老师： (1)实习周记(至少完成8篇)、实习报告，电子版及纸版材料一并交指导教师。
实习周记。应将每周相关的实习内容或实习感受等整理写成实习 周记，每周写完实习周记后请实习单位的主管和指导老师给予评价并签名。
(2)实习手册，实习手册包括如下内容：
实习报告：实习结束时每位实习生应认真总结整个实习过程，撰写“实习报告”。(字数应不少于3000字，内容包括实习目的、实习内容、实习结果和实习总结或体会等)
实习鉴定表：实习结束时，每位实习生请实习单位主管领导及实习指导老师写出评价意见，并加盖实习单位公章。
2、考核内容包括：思想表现,实习态度,组织纪律,实习任务完成情况、实习周记记录情况、实习报告质量及实习单位评价鉴定情况。经考核,成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理，考核成绩记入学生成绩档案。
3、成绩考核标准:
学生实习成绩，以《学生实习报告》、考勤及实习鉴定表作为主要的考核依据，评定学生实习成绩。
总成绩=鉴定×30%+考勤×30%+实习报告×40%
(1)优(≥90)：按实习计划的要求全部完成实习任务,实习报告有丰富的实际材料并对实习内容进行全面，系统的总结，能运用所学的营销理论对实际问题加以深入的分析;无违纪现象。 (2)良(≥80)：按实习计划的要求,完成了实习任务,实习报告比较系统地总结实习内容;无违纪现象;
(3)中(≥70)：达到实习计划的要求,实习报告较完整,全面;无违纪现象;
(4)及格(≥60)：基本达到实习计划中规定的要求,实习报告有主要的实习材料,内容基本正确;
(5)不及格：凡有下列情况之一者,以不及格论: a. 未达到实习大纲规定的基本要求。
b. 未参加实习时间超过全部实训时间三分之一以上者(包括三分之一)
c. 实习中有违纪行为，教育不改，或有严重违纪行为者。 d. 实习成果质量低劣或没有提交。
e. 不遵守学校、单位纪律，破坏学院形象，组织学生罢工或参与学生罢工，给单位造成严重损失，使学院声誉受到严重影响的学生，实习成绩一律鉴定为不合格者，并按学院相关制度，给予纪律处分。
4、评优选先办法 优秀实习生 (1) 条件
a. 服从实习单位及实习领队的领导和安排。
b. 积极参加实习单位举办的业务学习和培训，能较好地完成实习任务，实习成绩优秀。 c. 积极参加卫生劳动，宿舍内务保持整洁，不乱接电源，不乱写乱画。
d. 遵守实习单位和学校的各项规章制度和劳动纪律，按照实习单位或学校的安排住宿，无私自在外住宿及留宿他人，无打架斗殴现象，实习期间未受到学校和实习单位的批评和处分。
e. 着装整洁大方，举止文明，勤俭节约，爱护实习单位的财物，在实习生中起模范带头作用。 (2) 比例
优秀实习生比例为实习生人数的15%左右。由二级学院按有关规定选出。 (3) 评选奖励
a. 发放优秀实习生荣誉证书。 b. 奖励200元现金。 (4)处分
a. 凡在实习期间获得处分者一律取消参加此评选资格。 b. 获奖同学若在获奖后表现不良，不符合优秀实习生条件则取消其资格。 优秀实习生领队 (1) 评选条件
a.服从实习单位及实习领队的领导和安排。
b.积极参加实习单位举办的业务学习和培训，能较好地完成实习任务，实习成绩优秀。
c.积极参加卫生劳动，宿舍内务保持整洁，不乱接电源，不乱写乱画。
d.遵守实习单位和学校的各项规章制度和劳动纪律，按照实习单位或学校的安排住宿，无私自在外住宿及留宿他人，无打架斗殴现象，实习期间未受到学校和实习单位的批评和处分。 e.着装整洁大方，举止文明，勤俭节约，爱护实习单位的财物，在实习生中起模范带头作用。
f.定期或不定期向二级学院导员及学院相关职能部门汇报实习生情况，根据实习单位实际情况和实习生的实际状况，向学院或实习单位提出合理化建议。
g.及时化解实习生之间或者实习生于实习单位的冲突，处理不了的问题，及时上报学院。 (2)评选办法
a.实习单位领队填写“优秀实习生领队呈报表”意见，采取实习点申报，二级学院推荐，学校只能部门审批的办法。 b.根据实习检查及考核情况审定报学校领导审批、讨论批准。 (3)评选奖励
a.发放优秀实习生管理组荣誉证书。 b.奖励300元现金。
五、实习纪律与有关注意事项
参加实习的学生应认真学习有关实习的要求，服从学校的组织安排，遵守实习单位纪律。实习指导教师要对实习学生全面负责，关心实习学生实习期间的思想、工作和生活情况，督促实习学生顺利完成实习任务。
1、指导教师的职责
(1)深入了解实习学生和实习单位的情况，指导学生和协助实习单位拟订切实可行的实习工作安排,了解学生在实习期间的表现;
(2)加强对学生在实习过程中的指导，与实习单位的指导人员共同做好实习学生的成绩评定工作。
2、对实习学生的要求
(1) 实习期间主动与指导老师联系，汇报实习情况，联系方式可以是电话、短信和电子邮件。
(2)尊重指导教师和实习单位指导人员,虚心学习,踏实工作,对待实习单位的领导和同事要谦逊有礼,熟悉本专业工作人员的工作职责和工作程序。
(3)实习期间应认真负责,刻苦钻研,善于总结,团结互助,努力完成各项任务。
(4)严格遵守组织纪律，并注意安全。
网络推广如果能有效、科学地运用，的确可以大幅度提高了整体营销的效果，常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销(认证)、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。但企业要明白，良好的营销效果最根本的都是以企业的竞争力为基础的。
目标明确
营销的概念非常广泛，所以网络推广只是其中的一个辅助和重要补充，故而网络推广也需要遵从企业整体营销大战略的主题商业目标。只有目标明确的网络推广才可以用最后的实效和标准去检验它，因为网络推广为企业赢得的可能是产品的知名度或者品牌效 益，实际上这种无形的效果却是对企业一种跨越式的推动。所以企业在网络推广中既要有产品销量提升的目标，也要有品牌复合提升的目标，而且这两个目标越明确、越细化，就越能促进网络推广取得更好的实际效果。
大数据调查
面对网络推广这种新兴营销手段，简单的市场调查并不能满足其要求。网络推广的决策依据，网络推广中调查的含义也更加广泛，具体应该包含客户谈论、关心的话题和同行的经营情况。 具 体来讲，调查客户谈论和关心的话题主要是为企业建立网站而服务，因为网站是建立给客户来看的，所以企业必须要知道客户想要你提供什么这个核心的问题，从而 及时调整策略，吸引并留住客户;调查同行即我们传统意义上所说的市场调研。
常用的推广方法
新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销(认证)、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。
按专业方案执行
之 所以提出这一点，是因为在众多实际的案例操作中，很多甲方客户总是喜欢按照自己的想法修改专业营销策划机构的完整方案，导致出现了客户知道专家的情况，既然选择让专业的机构来操作你的网络推广，那么就充分地信任他们，回归你与他们合作的初始思路，如果企业本 身能操作得非常好也不会考虑去与专业的机构合作了。
一、策划案背景
2012年初，美洋洋童装的营销计划是：发展持续技术创新能力、塑造品牌形象、完善渠道和健全市场服务能力，进行强势市场渗透，逐步形成规模优势。而结束了超女这一品牌的湖南卫视正在全力准备一档名为《向上吧少年》的大型选秀节目，湖南卫视将以该节目宣扬积极向上、彰显个性的90后风采。美洋洋童装与湖南卫视经过多次协商确定的合作计划，设计了一套营销运作方案。
二、营销环境状况
从美洋洋方面来说，当前国内外童装产品的竞争激烈，国内童装厂商具有强大的品牌和产品优势，而国内品牌则显得没有体现品牌价值，也没有建立正大行业的竞争同盟，行业利润率降低，行业已经逐渐在进行洗牌、整合，在新一轮整合中，能否把挑战变为机会成为美洋洋服装品牌的一个重大考验。
从《向上吧少年》方面来说，《向上吧，少年!》是湖南卫视打造出的全新节目，启用了国内优秀的制作班底、由著名主持人欧弟全程担纲。该节目创新性的与湖南卫视王牌栏目《天天向上》深度打通，是视频行业投入多、规模大的自制项目。在面对其他卫视的大力进攻，又要面临广电总局的新的精神指示的情况下，湖南卫视只推出了《向上吧少年》这个既具有时尚性，又具有积极影响的新活动。
三营销目标和行动方案
(一)营销目标
使美洋洋童装通过与湖南卫视的合作，进一步扩大品牌知名度，提高市场占有率，抓住新一轮整合的时机。
(二)行动方案
双方合作的营销方案分为两个方面：
(1) 开展儿童小型选秀节目
(2) 充分利用《向上吧少年》活动的影响力
四、营销计划
(1)开展《向上吧少儿》辅助活动，选择一批善于表现的儿童，通过选拔，进行培训，选拔过程中表现出众者可以随向上吧少年中表现出众的选手一起参加《天天向上》，优胜者将担任《向上吧少年》节目的首舞秀以及中间的一些其他表演机会。
(2)在《向上吧少年》节目总决赛上，将公布表现最佳的儿童的评选，表现优秀者将获得美洋洋“活力少儿”“个性少儿”等奖项，并提供机会参与天娱传媒旗下的影视作品。
(2)选择的优秀儿童，所有的的服装都有美洋洋独家提供，并且美洋洋的媒体广告、店内POP、都与《向上吧少年》联系，重新利用其资源。
、
.~ ① 我们‖打〈败〉了敌人。
②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。
红酒营销推广方案BB某葡萄酒品牌推
广与营销策划方案
时间：2010-05-10 来源： 作者：秩名
前言葡萄酒是中国的朝阳企业，随着人们消费水平的提高和对糊口品质的寻求，对葡萄酒的饮用越来越多。对于葡萄酒本身来说，葡萄酒是代表着富贵，有品位，高消费的富贵家族的独享物。这个之外，葡萄酒还有保健美. 前言
葡萄酒是中国的朝阳企业，随着人们消费水平的提高和对糊口品质的寻求，对葡萄酒的饮用越来越多。对于葡萄酒本身来说，葡萄酒是代表着富贵，有品位，高消费的富贵家族的独享物。这个之外，葡萄酒还有保健美容效果。近几年，随着人们对葡萄酒认识的提高，葡萄酒的销售额也逐渐增加，并且越来越多的企业涉足该领域，在中国，葡萄酒尚不是主流的饮用酒水，但其发展空间与远景是不可揆度的。 目录
一、葡萄酒消费市场概况及阐发
二、烟台市场的葡萄酒酒营销情况
三、"琥琴葡萄酒"SWOT阐发
四、"琥琴葡萄酒"品牌营销推广计谋
1、产品定位
2、品牌名称
三、广告语暨传播正题
四、销售对象
5、市场方针
6、包装计谋
7、价格计谋
八、销售渠道
9、销售计谋
10、广告计谋
一、葡萄酒消费市场概况及阐发
1、宏观环境阐发：
?虽然世界葡萄酒业每年增加速率不到1%，中国葡萄酒每年增加速率却超过10%。因此，我国的葡萄酒工业有着伟大的成长空间和良好的市场远景。据预先推测，如按发展中国度平均水平计算，2010年我国葡萄酒需求量将达96.6万吨。按最近四年平均年增加10%的速率计算，到2010年我国葡萄酒产量将达63万吨。仍有33.6万吨市场豁口。固然，作为朝阳财产，葡萄酒工业发展潜力伟大。
2、微观环境阐发：
?市场集中度高，在中国葡萄酒市场上，张裕、长城、王朝三大品牌资产合计约为中国葡萄酒行业的40%，销售收入合计约为中国葡萄酒行业的60%，占据了中国葡萄酒市场的一半山河。
?二线品牌表现出壮大活气，发展方式灵活，仙山45家出产企业近100多个葡萄酒品牌几乎都定位在中低端，以经销代理、OEM贴牌、代加工、定标、原酒销售等灵活多样的形式，竞争十分激烈。
三、消费情况调查：
在所有的调盘问卷中，我们抽样50份举行阐发。这此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30岁，收入水平均处于中高等，下面我们对问卷调查详细研究阐发如下： 1)消费者对葡萄酒的认知调查：
?问卷中对葡萄酒没完解的人数为25人，占总调查的50%，基本了解葡萄酒的人数为24人，占总调查的48%，仅有1人对葡萄酒非常了解，此中男性对葡萄酒的了解也高于女孩对葡萄酒的了解。通过这个问题我们可以看出，大众对葡萄酒的了解较少， 2)消费者对保健葡萄酒的态度调查：
?调查中大众对葡萄酒有很大的好奇心，但愿从以下方方面面了解葡萄酒。调查结果显示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就酿制占26%，葡萄的采摘过程占最小比例，仅10%。 3)消费者购买路子调查：
?在酒店、高等餐馆当场消费的54%，大可能是中低档葡萄酒;在阛阓、超级市场购买的占34%，逢年过节居多，而且大部分属中高等葡萄酒。 4)消费者价格承受能力：
?大部分认为一瓶葡萄酒市场购买价格在25--40元之间比较合理，占总调查数的60%，60元摆布的占26%，100元以上的占12%。 5)消费者购买念头：
?葡萄酒的口感是影响大众购买葡萄酒的首要因素，占44%;其次是康健有营养占42%;再次是品牌，占38%;再有就是价格，占30%;最后是品质保证，占24%。 6)消费情况调查总结：
?大部分人现在还没完解葡萄酒，如果有时机了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，对葡萄酒的饮用频率也比较低，购买中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。对产品的了解，主如果超级市场(市肆)的促销，从媒体上了解比较少。女士养颜保健酒照旧比较受欢迎的，认为能承受患上起的合理价格在40--60元/瓶。
四、市场时机阐发：
?随着休闲糊口方式的逐渐普及，女士饮酒的人不断增多，出产商陆续推出女士专用酒。但目前对女士酒尚无一个明确的定义，只是指它的酒精含量低。从1998年起酒饮品呈现了进一步细化的趋向。酒饮品从传统的种类上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，这种划分法是按照制酒原料和工艺的不同。如今，酒类市场又进一步举行细化，以不同的消费人群为对象，将酒分为商务用酒、女士用酒、男士用酒等。但市场上的女士用酒依然未几。
旅游景区的品牌营销宣传与活动
策划方案(范本)
一、品牌分析: XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自2003年进入市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾XXXX人/次，平均日接客量达XXX--XXX人/次，单人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高，选择外出旅游的人群会越来越多，旅游市场的容量大，这几点来看，XXX乐园的市场前景非常大，也是非常乐观的。
XXX乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，并且与乐园项目相吻合。因此，XXX品牌乐园功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地;释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。
乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得快乐!这些特征，符合现今市场消费者的需求，所以，市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权，属专利性的独创项目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，这样，乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，创造一个良好的发展氛围。
经过一年多的经营，XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势，并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，可以迅速占据市场，扩大市场的份额。
二、品牌现状：
1、品牌知名度低：
前期XXX乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍。
2、市场认知度低：
品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极不利。
因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。
三、旅游市场分析：(仅限广东区)
一线品牌：深圳华侨城欢笑谷，诉求主题：主题公园 番禺长隆夜间动物世界，诉求主题：动物世界 肇庆七星湖，诉求主题：自然景物 百万葵园，诉求主题：葵花
二线品牌：
深圳明思克，诉求主题：航空母舰 怀集世外桃源，诉求主题：现场表演采燕窝 清远飞霞山，诉求主题：自然景观，佛像
世界大观，诉求主题：主题公园，航空航天模型展。
三线品牌：
笑翻天乐园，诉求主题：拓展运动 罗浮仙境，诉求主题：漂流 祈福农庄，诉求主题：五谷
四、品牌定位：
细分市场以及独特的销售主张(USP)，是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，XXX乐园的品牌定位为：
1、青少年心身成长的素质教育培训基地。 目标人群：大、中、小学生。 消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。 如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为XXX乐园的消费主体。
2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。 目标人群：都市繁忙的白领一族。
消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，XXX乐园是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。
五、媒体宣传：
(一)宣传媒体：
1、主流媒体：《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。
2、辅助媒体：《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》，以及珠三角周边地区的媒体。
(二)宣传方式：
1、软文：占宣传的80%，主要塑造品牌。
2、平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。
3、印刷品(单张、海报)：占宣传的5%，配合重大活动。
4、户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。
(三)、宣传策略：
1、宣传重点时期：暑假、五
一、十
一、春季、夏季。
2、宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。
3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌;在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。
(四)、宣传广告语：XXX，锻炼人的乐园!
(五)、选择媒体：以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。
六、活动策划：
目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。
(一)、五
一、十一旅游黄金周活动策划：(具体方案待定)
1、市场特征：五
一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。
2、人群特征：有充裕的时间、精力、财力，来考虑选择是否旅游、购物。
3、活动的目标群：都市人群。
(二)、夏季的学生夏令营活动策划：(具体方案待定)
1、市场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期;但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜是看到忙碌的孩子，终于有了休息的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上岐途。如果这个时期，能组织一些有意义的活动，作为孩子，作为家长，都会支持!
2、人群特征：有充足的时间，有一定的消费能力。
3、主要目标群：放假的学生。
七、预计收益：(略)
八、广告投放预计费用：(略)
安徽旅游发展面临的难题及对策
安徽位于我国中东部，承东启西，发展旅游有区位和资源比较优势。1979年7月，邓小平同志视察黄山，提出“要有点雄心壮志，把黄山的牌子打出去。”奏响了安徽旅游发展的序曲。2001年5月，江泽民同志视察黄山，赋诗赞美，极大地推动了安徽旅游业发展。以胡锦涛同志为总书记的党中央提出全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会后，安徽旅游业掀起了新的发展热潮。近年来，在安徽省委、省政府的高度重视下，旅游业呈现高速发展的态势。2006年全省接待入境游客80.3万人次，国内游客6158.7万人次，旅游总收入411.55亿元，与2005年相比分别增长了27.0%%、31.5%%和33.4%%，增长幅度在全国排第6位，实现了“十一五”开门红。但是，安徽旅游接待总量和旅游收入在全国仅排第19位和第18位，在GDP中的比重更是排在第22位，与资源和区位优势不相称。旅游在发展中面临一些矛盾和问题，其中有的是全国共有的，有的存在于中部省份，有的是本省特有的。以科学发展观为指导，推动对这些矛盾问题的认识、研究和解决，有利于推动旅游经济又好又快地发展，有利于加快旅游业发展步伐，有利于建设旅游产业大省并向旅游经济强省推进目标的早日实现。
一、旅游发展的膨胀期与“原料”供应不足矛盾突出，后发优势难以释放，必须因势利导、乘势而上
当前中国正处于人均GDP达到1000—3000美元的消费型经济大规模增长的阶段，从世界各国的经验来看，这个阶段的旅游产业会迅速膨胀。在目前全球局部地区并不太平的形势下，中国保持了安全旅游目的地形象，旅游业将在相当长的一个时期内处于发展的黄金期，对于安徽来说更是如此。安徽作为一个中部省份，经济发展与沿海发达地区相比还处于发展的起步阶段，属于后发地区。旅游经济亦是如此，省委书记郭金龙在全省旅游发展大会上指出，安徽旅游业发展整体上尚处于初级阶段。当前，安徽承接东部资本西进和长三角地区强大的旅游市场需求，正在加快旅游发展。但是旅游产品加工“原料”供应明显不足，特别是土地供给的紧张，在一定程度上减缓了旅游项目推进的速度，这对已发展成型的发达地区影响可能很小，但对像安徽这样的后发地区旅游发展的影响较大，不少重大旅游项目因迟迟拿不到土地使用权证而推迟或搁浅。但笔者认为旅游系统不能因此而消极等待无所作为，应该充分发挥主观能动性，在服务和服从大局下努力争取旅游的超前和跨越式发展。
一是争取旅游进入党委、政府工作的主干线，在党政主导下优先发展。当前旅游已牵涉到民生国计，成为一个地方政治、经济、文化和社会综合实力的体现和整体形象的集中展示，通过旅游部门的争取和努力，会引起党委政府的高度重视，各地依据不同的条件和基础，努力促使旅游业成为主导产业、重点发展产业或先导产业，这在安徽已取得了初步成果。安徽旅游已被列入全省经济发展的“861”行动计划，被作为全省的支柱产业进行培育。今年4月20日，安徽省委、省政府又联合召开全省旅游发展大会，省委书记郭金龙、省长王金山发表了重要讲话，正式提出了建设旅游大省并向旅游强省推进的目标，省委、省政府联合出台了《关于推进旅游产业大省建设的意见》，对旅游业进行重点扶持。各级政府在旅游用地上都给予了倾斜，土地指标优先供给旅游项目。在用水用电和税收等方面，也给予一定的减免，大大推动了旅游业的发展。
二是服务大局贴近中心，在推进重点工作时借势发展。每个时期国家和地方都有不同的工作重点，旅游系统应有高度的政治敏锐性，善于把握时机，主动靠近中心服务大局，既推动中心，又发展自己，还能赢得党委、政府和社会各方面的关注和重视，借船出海，扬帆远航。比如，这两年党中央和国务院提出建设社会主义新农村，安徽是农业大省，新农村建设成为省委、省政府的中心工作。安徽省旅游局提出以旅促农，在支持新农村建设中发展旅游，在全国率先出台了旅游乡镇标准和农家乐旅游接待标准，大力发展乡村旅游，取得了丰硕成果，涌现了一大批农业A级旅游景区，乡村旅游成为安徽旅游业新的重要的增长点。
三是找准相通点把握结合部，融合相关产业共同发展。旅游业与其他产业有千丝万缕的联系，旅游部门应有宽阔的视野、宽广的胸怀、宽容的态度，积极与相关部门合作，推动旅游与其他产业的融合，共享共同发展的成果。在安徽，我们推进旅游与文化结合，发展徽文化旅游、老庄文化旅游、三国文化旅游、明古都文化游、桐城文化游、包公文化游等;与农业结合，兴起了农家乐旅游、农业观光旅游等;与工业结合，开辟马钢、铜陵有色金属、胡开文宣纸等工业旅游点;与林业结合，培育森林探险旅游;与科学研究所和科技场馆结合形成科技旅游;等等。
二、旅游产业体系的宽大与旅游机关职能狭窄矛盾突出，系统优势难以形成，必须改革创新旅游体制机制
旅游业关联度高、综合性强是公认的，涉及的产业有人认为有20多个，有人认为更多，吃住行游购娱，可以说现存的行业和产业，旅游都能关联到，旅游已被认为是全球第一大产业。但是，从行业管理来说，旅游管理机构和部门的职能很少，从严格意义说只有旅行社是真正的旅游部门职能管理的企业，旅游饭店、景区景点、旅游车队等等，都与商务、建设、交通等部门职能交叉，而旅游者在吃住行游购娱中出现的任何问题和异议，都会到旅游部门投诉。从产业发展来说，六要素哪一块缺失和不足，都会影响整个旅游产业的发展，可是单靠旅游部门自身，对哪一块的调控管理和推动推进都难以做到。为此，笔者认为应从以下三个方面着力提高旅游行政执行力。
一是推动党委、政府领导旅游。首先要推动党委、政府成立综合性旅游工作领导机构，如旅游工作指导委员会、旅游经济领导小组等，在党委政府的统一领导下推进旅游工作。其次，推动党委、政府成立专项工作和活动的协调机构，如假日旅游协调机构、旅游节庆领导协调小组等，使旅游进入党委、政府大项工作规划。同时推动这些机构建立议事制度和工作机制，发挥强有力的作用，举全省、全市之力发展旅游。安徽省成立了旅游工作指导委员会和黄山规划委员会，由省长任主任，现在有20个省直部门参加。近期将召开新一届省旅指委会议，成员单位将增加到40多个。旅指委定期召开会议，研究重大课题，协调解决具体问题，共同推进旅游发展。
二是争取主要领导指导旅游。地方党委、政府主要领导要管的事情很多，工作日程安排很紧，要掌握和熟悉他们的行程，善于把握时机，积极主动汇报。工作多请领导指示，会议多请领导讲话，活动多请领导出面。把主要领导同志对旅游工作的指示精神，通过媒体、简报等各种方式和途径，及时传达到各部门、各系统、各地方，使之成为推进旅游工作的强大动力。
三是敢于协调旅游建设和发展。当前，不少旅游部门只是政府的直属工作部门，有的还只是事业单位，但是旅游部门不管是什么性质、什么架构、什么层次的部门，都是在代表党委、政府管理旅游，代表人民群众发展旅游，代表广大游客维护旅游，要“位卑未敢忘忧国”，“先人民之忧而忧、后人民之乐而乐”，在党委、政府的领导和支持下，大胆开展工作。安徽省委书记郭金龙要求省旅游局要敢于协调，这给我们巨大的鼓励。无论在旅游建设发展的谋划上，还是在具体工作中，都积极主动与省直相关部门进行沟通协调，争取大联合、大协作，推动发展大旅游。
三、旅游南热与北冷的矛盾突出，总量优势难以达到，必须调整旅游发展战略 2000年，安徽省委、省政府在认真分析安徽旅游经济发展状况的基础上，经过充分调研和酝酿，提出了“抓、促、带”的旅游经济发展思路，即“抓两山一湖，促全省旅游，带安徽经济”。多年的实践表明，这一思路完全符合安徽省旅游经济发展实际，是十分正确的。黄山、九华山、太平湖同属皖南地区，品位较高，距离较近，互补性强，是安徽旅游资源最密集的区域，“两山一湖”地区连续多年接待境外游客占全省70%%以上，成为安徽旅游的主体力量和品牌标志，提升了安徽旅游的整体形象。“两山一湖”发展旅游的经验，也为全省树立了榜样，促进了全省旅游业管理水平的提高。但在发展中，出现了南热中温北冷的现象，皖北旅游多年处于锅底，南北差距逐步加大，特别是在入境旅游上，这无疑给全省旅游总量的扩张带来困难。“十一五”期间，安徽省旅游总收入力争达到800亿元，相当于全省GDP的8%%，真正成为支柱产业，建设旅游大省并向旅游强省推进。要实现这个目标，年均要增长21.37%%，任务十分艰巨，单靠“两山一湖”地区旅游是难以支撑的。
为些，安徽省旅游局在广泛调研的基础上，通过科学论证，下大力调整旅游发展战略。2006年，安徽制定了《“十一五”旅游发展规划》，确立了“一个目标、两项任务、三大板块、四条主线、五个统筹、‘六动’战略”的新的发展思路。重点打造大皖南国际旅游区、泛巢湖国家旅游区、新皖北区域旅游区三大板块;重点发展沿江一线的都市旅游和商务旅游、毗邻江浙一线的假日旅游和休闲度假旅游、文化一线的文化旅游和特色旅游、红色一线的教育旅游和扶贫旅游等四线旅游。重点突出黄山、九华山、大别山、天柱山、巢湖、亳州和寿县古城六个重点进行建设，安徽旅游正在实现从“两山一湖”到“三区四线”的战略转变。
四、旅游需求与旅游供给矛盾突出，传统优势难以发挥，必须对旅游产品进行更新换代
旅游需求是旅游发展的永久动力，旅游供给是旅游发展的有力保障。从量来看，对于安徽乃至全国来说，当前旅游需求远远大于供给，这从黄金周假日旅游连续井喷中已不难看出。从安徽来看更为明显。拿正常年景的2006年与1999年比较，安徽省入境游客由25.1万人次上升到80.3万人次，旅游创汇由0.9亿美元增长到3.0亿美元;国内旅游由2666万人次上升到6158万人次，国内旅游总收入由134.4亿元增长到387.6亿元;旅游总收入由141.9亿元增长到411.6亿元，这些指标的增幅均高于全国平均水平。从黄山目前来说，接待量已趋于饱和，特别是黄金周，急剧增加的大量游客，已给景区接待带来很大的压力。从质来看，在总体市场需求中，游客对于旅游产品的需求处在不断变化中，旅游市场细分化趋势越来越明显，传统的观光旅游、度假旅游和商务旅游品种已不能满足人们的需求。这给以传统的观光产品见长的安徽旅游带来了新的课题，安徽旅游必须着手旅游产品的升级换代，为此，我们着力从三个方面推进旅游产品建设。
一是精品旅游区提质增效。黄山、九华山等是安徽旅游的名牌和精品，通过创建5A级旅游景区，对景区进行改造，管理机构下移，尽可能将景区空间让给游客。同时充实文化内涵，开发新的景点，扩大旅游容量，增加旅游收益。
二是文化旅游产品开发提速增量。安徽省历史悠久，人文荟萃，加快文化旅游产品开发，是安徽旅游产品升级提档的着力点和发展方向，也是进一步开发国内外旅游市场的迫切需要。应该按照“世界眼光、安徽文化、旅游特色”的思路，加大工作力度，加快开发进度，形成徽文化旅游独立品牌。
三是乡村游等特色旅游百花齐放。充分利用安徽省山川秀丽、生态良好、民风淳朴的优势，大力发展乡村旅游等生态类旅游。充分利用南北跨度大、地质地貌丰富多变的优势，发展江河湖泊水上旅游、温泉度假旅游、山地森林探险旅游、科考旅游等。
下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广策划方案
前 言
在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡„我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交朋友„我们要属于我们的青春与快乐!而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。
我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。
关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。
一、目标市场定位
在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：
(一)消费者分析：
人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生 大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费人群：已工作的年轻人
这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
(二)区域定位：
主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。
其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。
二、俱乐部定位策略
根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位：
俱乐部经营范围：
1、组团活动：
据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占51%;其次为3—4天，占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。
另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。
分析原因： 首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。
其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。
针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。
调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。
在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。
综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。
2、户外用品零售出租：
调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%;其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。
针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。
三、SWOT分析
1、机会/O
从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。
2、威胁/T
说到专门的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社，所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了„„一些旅行社已经注意到大学生存在的商机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略的市场。
3、优势/S
俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。
4、劣势/W
旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起，但旅行社在大家的心目中还是很重要的。俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对来说有一定的风险。
四、市场状况分析
旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足。因为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质的生活。
五、战略目标
1、俱乐部更加方便于消费者，有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱乐部更加完善，吸引更多的消费者。因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的，因此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱乐部的效率。
2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满足。
3、带动我国旅游业的发展。因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的能力去完善自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。
4、提高俱乐部的知名度，扩大规模。
5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市场。
因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要，市场需要俱乐部。
六、市场推广方案
(一)定价策略
1、目的：
争取市场占有率，一年内达30%
2、定价：
鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。
(二)促销
1、广告：
(1)电视媒介：杭州有线电视台;
(2)报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报;
(3)路牌、候车厅：下沙高教园的很多条路;
(4)海报、传单：各大高校信息栏。
2、组合：
以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。
(三)渠道策略
1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策，不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。
2、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部，采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性。
(四)公关活动
联合网站组织大型活动。因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的，如果能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定。
七、杭城盛事——200512月25日尖叫『西湖毅行』
(一)毅行概念
1、“毅行”是户外运动的一种类型，严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运动，分队结成小组形式，要求在规定时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路，是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式。
2、“毅行”是公益活动的一种类型，和户外运动紧密结合，一般参与者还需募集一些慈善款项，用于有价值的公益事业!
(二)毅行目的
1、推广全民健身运动
2、捐助弱势群体
3、提供户外爱好者交流平台
4、推广杭州旅游资源
(三)费用预算(略)
(四)前景预测
星空论坛是浙江电信钱塘在线的所属俱乐部，先依托星空论坛的运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部，主要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动。本次推广的目标是三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;俱乐部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠诚度;会员发展规模达到500人。希望在接下来的时光中大学生假期旅游俱乐部能成长的更快，为更多的大学生提供旅游资讯和旅游服务。星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙，走进各个高校同时和其他的俱乐部联合在一起，走年轻化的道路和沿国际化的路途迈进。
一、策划的含义及发展
策划，是一个既古老又新鲜的名词。说它古老，是因为在古代，就已经 存在各种各样的策划活动，“策划”一词在我国古籍中记载很多，如《后汉 书.隗器传》中“是以功名终申，策划复得”;说它新鲜，是因为近年来才有 人对它进行系统的研究，策划活动也开始由从不刻意追求的行为状态走向
自觉的行为活动，从“必然王国”逐步定向“自由王国”。
实际上，人类一切活动要达到预期的目标和效果都离不开策划，大至
安邦治国、拓展事业，小至推销商品，都需要策划特别是当今我国正处于
市场经济时代，各项事业的成功更需要科学的策划一项好的策划可以救
活一家企业，可以成就一桩事业。
(一)策划的含义
所谓“策划”，其实由“策”与“划”两部分组成。策：计谋、策略、创造 性c划：计划、方案操作性策划书。“策划”这一语词具有筹划、谋划、筹 谋、计划等含义。在汉语中.策划有两种不同的解释，作为动词来解释时，
指人们事先的策划活动，即策划者TDK电容运用知识、智慧和能力，进行策划活动的 过程。当把策划作为名词使用时，则指思维活动的结果，即指策划方案。
策划是一种非常复杂的活动，它不同于一般的建议，也不是单纯的“点 子”，它其实是一种包含创造性、整体性的策划。因此.策划是为了解决现 存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策.并制定出具体可行的 方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。策划是具有前瞻性的活动，
它要求对未来一段时间内将要发生的事情做出预测，并就未来一段时间内
应该达到的目标，应该做的工作做出策略和行动安排。即策划是事先决定
做什么、如何做、何时做、由谁来做的系统方案。
从策划的定义中.可以看出好的策划应做到以下几个方面：
(1)必须有明确的主题目标。策划如果没有主题目标，就成了一些无
目的的构思拼凑，根本没有成功而言.更不能说解决问题了。
(2)必须有新的创意*策划的内容及手段必须新颖、奇特.扣人心弦，
使人观后印象深刻，打动对方的心。
(3)必须有实现的可能性。应当在现有人力、财力、物力及技术条件下
有实现的可能性，否则再好的策划也是空谈。
(二)策划的产生与发展
人类从很早就开始自觉地运用策划，研究策划
的各个领域，策划已经得到广泛的运用。
1.古代策划
可以说，自从有了智能人，便有了策划。现代考古表明，原始群居生活 及群猎活动都遗留着人类有意识策划的痕迹。
策划在春秋战国时期十分盛行e这一时期，上至君侯将相君王.下至
平民百姓，都十分重视策划。那时的谍士，如张仪、苏秦等人，以所谓的“纵 横家”名噪一时，为各诸侯国所器重c和纵横家一样，当时的儒家、道家、法 家等的创始人和杰出弟子，实际也都是策划家。在战乱不断、竞争激烈的
年代.稍有学问的人都干方百计地提出一套自己的治国方案，从而使春秋
战国时代形成了百家争鸣、百花齐放的学术繁荣的局面。文入学者重视策
划研究.王侯将相更是如此：齐桓公提出“尊王控夷”的口号称霸中原、越
王勾践卧薪尝胆等，都是典型事例。
除了儒、道、法以及纵横家之外，春秋战国时期以孙子为首的兵家也在
当时策划活动中占有重要的一席之地。兵家中许多策略至今仍然是策划
人所乐于使用的招式。比如.他们在以力量取生的战争条件下，提出了“不
战而屈人之兵”、“出奇制胜”等策TDK贴片电容划观点，至今仍然大放异彩。春秋战国之后.策划学说仍然随处可见。如秦始里用法家思想、汉武
帝独等儒术、话葛孔明策划三分天下、北魏孝文帝推行汉化策略、唐太宗李
世民与魏征的群臣鱼水之论、宋太祖黄袍加身和杯酒释兵权等成功历史事
件，无一不是策划在其中发挥着重要作用，为中华五千年的历史留下了华
彩乐章和绚丽光辉。
我国历代的劳动人民在长期的社会实践中，创造了灿烂辉煌的文化。
策划思想及其理论是其中一颗理的明珠。而其他民族的许多具有卓越
策划才能的杰出入物.也运用他们的超凡智慧，创造了一个又一个奇迹。
2.现代策划的兴起和普及
我国的策划业在经历古代的辉煌后.进入近代，由于经济和体制等方
回的原因.却没有能够进一步发扬光大，而远远落后于西方。当美国人艾
维·莱德贝特·李于1904年开办第一家公共关系策划宣传顾问事务所的
时候，我国还处在水深火热的半封建和半殖民地社会中。当20世纪50年
代爱德华“L·伯纳斯将策划全面引入公共关系理论和实践中时，当时的
中国却正忙于恢复战争中受到创伤的国民经济和热忠于搞阶级斗争。这
一时期在社会制度上的策划，是照砂照搬教条化的苏联模式。这一时期，
许多符合实际的、有创意的策划建议都被当作反动思想而被打倒批臭。
1978年改革开放以后，在“实践是检验真理的惟一标准”思想的指导
下，策划开始被重新提了出来G特别是进入市场经济建设阶段.随着社会
经济的发展，策划获得了前所未有的迅猛发展。有关策划学的图书，层出
不穷。
策划在当代的一个很重要特点是在经济领域中的运用越来越广泛，其
作用也越来越凸现。企业作为经济生活中的独立活动主体，毫无疑问，离
不开策划，随着我国改革开放政策的实施和市场经济体制的形成，企业一
方面成了经济的主题;另一方面.企业外部环境的不确定性增大.面临着新
的考验。企业要处理好经营问题.降低风险，经受住考验，科学地进行策划
已成为解决企业生存问题的当务之急。
“策划”一词在世界发达国家就如同我们国家的“计划”一词一样，有
很高的使用频率c美国哈佛企业管TDK代理商理丛书认为：“策划是一种程序，在本质 上是一种运用脑力的理性行为”美国人把策划称为软科学.也叫咨询业、
顾问业或信息服务、公关传播。例如，著名的美国“兰德公司”、“麦肯锡公
司”等策划咨询公司c 20世纪末，美国麦肯锡公司为中国“今日集团”的发
展战略进行了全面策划。其策划报告是<造就一个非碳酸饮料市场的领导
者>这个策划报告长达3页，今日集团为此出资t200万元人民币。今
日集团认为，麦肯锡报告的特点在于实用。今日集团按照这份策划书来操
作.1998年销售额达到30个亿，比往年销售额上升了100%以上。
日本人把策划叫企划。小泉俊在《企划书实用手册》中指出：
“在一定意义上，凡是人的思维都可以看做是广义的企划。但是，今日
所指的企划，则是其中的特殊内容，即高度计划的有目的的企划。”长
期从事于企业经营策划调研的专家和田创认为策划的定义从不同的角
度来看可以有多种。例如，当问及“有什么好的策划”时，这里的策划
是指智慧、创意;当说到“从现在起必须进行策划”时，策划成了“创造
智慧的行为”。因此，策划在不同的时间场合可以是不同内容的表示。
和田创对策划的定义是：策划是通过实践活动获取更佳成果的智慧或
智慧创造的行为。日本有一定规模的公司、企业几乎都有自己专门的企划
部，并十分重视企划工作。
因此，企业策划就是在充分调查研究企业的外部环境和内部条件的基
础上，结合企业的总体发展目标，对企业的经营进行具有创新的规划、设
计、决策，并采取有力的措施付诸实施，对企业各生产要素进行合理安排和
优化组合，对企业内部条件和外部环境进行分析，做到“知己知彼”，立足
现在.放眼未来，才能使企业在产品差异、产品质量、技术性能、生产成本和 公关宣传等方面.相比于竞争考更具有优势，从而在激烈的市场竞争中“百
战不殆”。
(三)策划与计划、色子、决策的关系
1.策划与计划
计划是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安
排和平衡，而策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性.它不拘泥于
以往的经验。面对一个将要解决的问题，总是先策划后计划。
策划不同于计划。策划近似英文SKA“GY加贝AN，而计划则是英文的
P1M。策划是研究“去做什么”，是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创
意的设计。计划是研究“怎样去做”，是一种围绕已定设计而组织实施的
具体安排。
2.策划与点子
社会上曾经流传着许多关于“点子”的神话，似乎企业凭某个点子就
能起死回生，就能得到奇迹般的发展。这是由于人们在激烈的市场竞争中
产生的一种浮燥心理，不能冷静地面对客观形势，总想孤注一掷地解决问
题，因而就把希望寄托在某些“绝招”上，“点子”的神话正是迎合了这种心 理。
点子与策划不是等同的概 不是对所有点子都加以否定，也并不贬低点子的作用，好的点子就是创意。
任何策划都是起自一个初始的创意，经过决策者审时度势，制定出实施战
术，进行推演和运作，最终实现所要达到的经营目标。
因而一个好的点子发展起来就是策划.策划离不开点子。很多吹得神
乎其神的点子并不是这种策划的起点，而是脱离企业本质的奇谋怪计，其
基本特征是利用消费者的幼稚和社会不良风气，钻市场空子，它给社会带
来不良的影响，使企业出现短暂的繁荣，最终却使企业陷入困境而难以自
拔。策划与上面所列出的点子有着本质的区别，策划是为了组织的长远发
展开辟生存空间，使组织在市场竞争中显示出更强的生命力。wxq$#
