基于校企合作的市场营销策划实战型教学探索
【摘 要】本文论述基于校企合作的市场营销策划实战型教学，针对实战型教学模式中细节管控不够、教师指导能力有待提高、校企合作不够深入等问题，提出拓展和夯实专业实战平台、有效培养“双师型”教师、推行开放性教育等优化措施，使学生在深入掌握专业理论知识的同时提高在市场活动中的整体素质，培养适应企业界并具有综合职业技能和素质的营销人才。
【关键词】校企合作 市营销策划 实战型教学
近年来，随着高职教育改革的不断深入，许多高职院校积极开展校企合作并在校内外建立了一批培训和实习基地，但这些校企合作较多停留在浅层合作上，在培养高素质应用型人才方面的作用还有待提升。高职教育长期以来存在理论教学和实践应用教学脱节的状况，市场营销策划作为一门实用性和应用性很强的课程，整个教学过程中的要求始终坚持与现实密切联系，但实际教学中学生的技能培训一直未能突破，校企合作正是为了达到这个目标搭建一个好的平台。
基于校企合作的职业能力培养是一项复杂而长期的工程。互联网时代高职院校开展市场营销策划课程实战型教学，关键是要转变观念和认识形势，进一步深化课程改革，把学生专业能力和学生全面发展的培养融入实践教学中，提高学生的综合素质和就业竞争力，真正实现适应社会需求的职业技能的培养。为了让学生体验到营销和策划的真实过程，本文将传统教育模式和新式教育相结合，形成基于校企合作平台的教师与企业共同教学的实战型教学模式。
一、市场营销策划实战教学思路和方法
市场营销策划是以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，以研究消费者需求为中心的企业营销活动及其科学规律的综合运用。在课程的教学中不仅要注意营销理论的学习，还要突出其实用性以及为企业的经营与管理服务。这次课堂教学实战活动始于2017年秋季学期，在广西工商职业技术学院经管系大二市场营销策划课程教学中，联合校企合作单位南宁市嘉燕商贸有限公司，在对学生进行基础专业技能培训之后，把学生分组以团队形式运作，经管系2016级市场营销5个班、广策2个班共约330名学生组建成35支团队，以抽签的方式选定企业所代理和经销的百雀灵、相宜本草等系列品牌，按照“市场调研→制定营销方案→下单(订单预估)→实际提货→销售(线上线下)→做账(盈亏)→支付货款→效果评估”的环节依序开展。以学生技能训练为中心，搭建助力学生、教师和企业共同发展的实战平台，以增强市场营销专业学生的实践动手能力，使学生深入市场实践，自觉学习专业技能，不断提升团队精神，不断完善职业力和就业力，增强团队的合作精神。
图1 市场营销策划实战教学主要内容
二、实战型教学模式的特点
(一)校企合作，三方共赢。党的十九大报告明确提出完善职业教育和培训体系，深化产教融合、校企合作。在新时代的发展环境下，高职教育和企业正在努力探索新的发展方向。实战型教学模式充分利用校企合作这个平台，深入推进教师和企业的优势互补合作教学，培养多元化的营销人才效果显著，三方真正的协同合作、共享共赢。首先，在这种实战营销策划教学中，学生接触真实开放的市场环境，经营着真实的日化品牌，应用着现在最流行的微信营销、直播等促销手段，和真正的消费者对话，全面锻炼了学生的综合应用能力。其次，企业充分挖掘人才储备并实现人才需求无缝对接，有效地实现了资源共享，并邀请个别团体独特的营销实践和员工分享与交流。最后，教师提高了实践教学专业建设水平，掌握最新的营销策划理论，同时在一线实践中实现理论与实践相结合，切实提高应用型和创新人才培养的质量。
(二)突出营销素质和能力的培养。具体如下：
1.营销策划技能提升。在实际人才市场上，诸多用人单位需要更多的是现成人才。如何使学生的专业技能能够在工作中快速入门，这一直是高职院校面临的一个难题。校企合作模式无疑是快速实现由学生角色转变和提高职业能力的有效途径，围绕企业的实战教学，在真实的环境中引导学生寻求知识和实践，公司专业人员为学生进行相关产品知识和销售技能的培训，学生从研究市场到战略制定，再到创造性销售，并获得真正的利润，实际操盘使学生的理论和实践融为一体，获得了营销策划知识和实施执行双层面的技能提升，并通过实战层面的实际应用再回到理论层面的更深思考，取得了良好的职业岗位能力培养和锻炼。
2.综合职业素质提升。在当前的经济环境下，市场营销人员是商品流通和实现的重要推动力，对企业的可持续发展起着决定性的作用。营销人员的整体素质是企业自身发展的要求，在一定程度上反映了企业竞争力的强弱。在实战活动中，作为一个小型的独立经济组织，学生群体遵循经济学所决定的游戏规则产值大于投入价值，团队中每个成员的综合素质都有了很大的提高。学生能较早的接受企业、岗位、职业的熏陶，使学生的交际与应变技能、做账与管理技能、心理承受韧性及团队协作精神等都得到全方位的锻炼和塑造，这些课堂之上的综合素质得到显著提升。
(三)被动变主动，激发学生潜力。长期以来，教学多停留在学生被动接受知识的层面，而忽视了学生的主体作用。学生作为教学主体的认识和实践处于比较肤浅的表面状态，有时在思想上得到认同，但在实践中教师担心打破原有的固定模式造成课堂混乱而缩手缩脚，这样学生根本无法体现自己的学习自主创造力。而在实战教学中，教学的全过程贯穿于竞赛之中，充分发挥学生自主探究学习，释放学生潜能和创造个性，主动掌握和运用知识分析、解决问题。学生在实践活动中表现出了积极协作和创新精神。教师不再只是知识的传授者，而是在现实的社会环境中学生寻求知识的指导者、营销策划实践的指导者。
(四)创业训练。随着“大众创业，万众创新”深入发展和创业热潮的高涨，越来越多的大学生想加入创业型企业或创业的行列，高职院校也在积极培养青年学生的创业意识和营造校园创业文化。实战教学活动为学生提供了一个接触真实市场环境的机会，使学生对创业环境有了一个基本的了解。另外，营销策划实战教学本身就是一次创业锻炼。个别表现出色且業绩达到6000元以上的小组表示想继续把当前的品牌商品以他们的方式运营下去，做到学以致用，直接实现小型创业。此外，几个在经营学院实训超市的学生表示想和企业长期合作，以解决实训超市供货的问题。
(五)多维度考核成绩，与效益结合。学生进入实战的商业平台后，对学生评估更多地关注具有社会影响的成果。学生的学术评价以“个人最终成绩=一个团体的总体成绩+个人成绩”为基础，团队表现包括小组整体风采与协作、方案质量与执行力度、实践营销创新与效果等教学评估要点，根据每个阶段的评估任务总结评定。例如营销效果由企业按梯度计分核算团队的销售业绩，最高团队销售额达到6964元按满分计算，其他参赛队伍按比例折算。个人成绩中参考的重要因素为学生的自我实战心得。实际教学评估不再以单一分数定胜负，对企业和教师参与的多维度评估大大提高了学生的信心，其激励效果更为明显。
三、存在的问题
(一)细节管控不够。市场营销实战教学是超越传统教学的概念，如何管理是一个新问题。事实上，它对教学组织管理是一个重大挑战。实战教学活动是一个公开的和开放的市场竞争的真实市场环境，一旦出现问题会影响学校或者企业的声誉。例如，这次实战学生普遍预估订单偏差大，造成企业退货成本较高，这是没有预估到的新问题。因此，从具体操作过程中的课程教学安排到学生管理，要着力解决突出问题，分层次解决责任，明确任务说明、路线图和时间表，强化过程控制，抓紧规则细节，充分调动一切的积极因素，确保实战活动顺利健康有益开展，真正做到有气势、有效益、有氛围。
(二)教师指导能力有待提高。市场营销策划实战教学观念比较超前，颠覆旧的教育教学模式，落地实践并注重培养学生的创新精神和实践能力，促进创新创业教育和深化高等教育教学，起到了示范作用的角色。在传统教学模式的影响下，一些教师不接受和不适应实战教学模式，迫切需要转变观念，提高自身驾驭课堂内外的能力。同时，对教师提出了更高的要求，“双师型”教师的缺乏，在某种程度上影响了校企合作的顺利开展。
(三)校企合作不够深入。当前高职院校不从系统的角度统筹考虑，往往是有一个签一个，缺乏全面推进校企合作。一些院校仍停留在聘请业务专家参加讲座、举办创业研讨会、派学生参观企业等浅层次合作。院校和企业双方还是“两面皮”，没有把企业业务运行与教学各种要素有机结合，限制了学校与企业之间的合作深度，教育互动不够，校企之间的利益共同体还有很大的差距。
四、实战型教学的优化措施
(一)拓展和夯实专业实战平台。具体如下：
1.系统规划现有平台。市场营销策划教学面对不断变化的市场环境，以及多元变化的消费需求，课堂只能达到理论和基础的学习，要培养学生对未来工作的适应能力，必须把好市场脉搏创新教学模式。这就要求高职院校根据专业发展和资源配置的需要，前瞻性地系统规划校企合作的方向，明确内容、基本形式与规则，开放性办学，广泛接触主业、行业协会、营销策划实习基地，充分利用校企合作平台实现教师和企业共同完善职业教育培训体系，深化生产教育一体化，开展深层次和多形式的实践性培训教学项目，对校企资源实现有机的优化和整合，为教学提供更大的舞台。
2.在政府推动下，拓展新平台。培养高技能人才需要政府、学校和企业联动共同完成。在政府有关部门的推动和指导协调下，根据城市的发展方向和行业结构找准学校和企业的共同利益，指导本市重点企业积极与高职院校建立多方式、多层次的动态合作机制，实现互利共赢。并依据国家相关规定为企业提供优惠政策，营造良好的校企合作政策环境。
(二)有效培养“双师型”教师。目前，大多数高职院校市场营销策划师资队伍良莠不齐，“双师型”教师严重短缺，不能适应教学要求，建设一支高素质、“双师型”的师资队伍是当务之急。
1.鼓励教师“走出去”，提升营销实践水平。在校企合作的培养模式中，高职院校可以把专职教师带入企业参加锻炼和上岗，以培养教师的职业实践能力。通过稳定的校企合作基地让教师到公司营销部门工作，促使营销策划教师掌握实际的营销实务操作，积累丰富的实战经验，并将理论知识与策划管理实践相结合，切实提高实战策划能力和执行能力。
2.企业人才“请进来”，壮大兼职教师队伍。根据教学需要和专业师资队伍结构，合理聘请一些具有实战经验的企业营销策划人员和高管人员作为兼职教师参加教学实践活动。一方面，可以充实高职院校市场营销策划师资队伍;另一方面，进一步加强研讨交流，进行校内教师培训，营造教学改革氛围。整合现有职业教师和企业专家资源，在共同合作教学活动中实现优势互补、资源共享、共同提高，促使专兼结合的“双师型”教师队伍升级和转型。
3.多方位的产学合作。在教育改革和“互联网+”等新常态经济发展理念的基础上，支持职业教师和企业联合开展多方位的营销策划项目或科研合作项目，实现企业人才和高职教师的共同参与，全面深入推进基于校企合作的产学合作与协同育人。
(三)推行开放性教育。市场营销策划效果的终极评定指标是市场经营实效性，教学不能局限于学校课堂，应大力推行营销策划教学的开放性教育。
1.开放性课堂教学。开放性课堂教学主要体现在教学组织的开放性和教学时空的延伸，让学生不受狭窄的教室和课时的限制，把学生的发展纳入广泛的社会背景，融入社会资源开放式大课堂，如生产实训室、商场超市、零售企业、互联网等大型教室，鼓励学生走出课堂深入一线走向实务实操。
2.开放性的人文教育。在高职教育过程中，充分把握“人文发展”教育的首要任务，创造一个促进学生个性发展和精神开放的人文环境。紧密结合市场营销策划职业的特点，引导学生通过体验实践、合作探究等方法分析和解决问题，提供民主、开放、和谐的教育服务，最大限度地发挥他们的潜力和个性。
总之，教学改进是一个不断反思、总结和再循环的过程，必须在实践中不断完善和总结。基于校企合作构建实践性的实战教学模式，可以使学生在深入掌握专业理论知识的同时，通过实践活动提高在市场活动的整体素质，培养和提高其创新能力，帮助学生获得商机并提高自主计划的实践能力，从而培养适应企业界并具有综合职业技能和素质的营销人才。
【参考文献】
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[5]万珊.高职市场营销专业应用型人才培养模式研究[J].教育与职业，2015(4)
作者：郭静
校企合作策划书 目录
一校企合作项目介绍
(一)校企合作概述
(二)校企合作原则
(三)校企合作背景分析 1校企合作项目实施的必要性 2校企合作项目实施的可行性
(四)校企合作目标 二组织结构
(一)领导组织结构
(二)相关负责人职责 三校企合作项目实施计划
(一)校企合作的产出
(二)校企合作方式
(三)具体实施步骤 四校企合作培养的保障机制
一 校企合作项目介绍
21世纪是知识经济快速发展的时代，创新、创造、创业是呼声较高的词，高等学校教育改革的核心内容也转为提升学生的实践能力及创新能力，同时随着计算机技术应用面的渗入拓宽，高素质计算机专业人才需求越来越大。目前，校企合作的办学模式已经成为高校计算机专业的重要战略选择，通过校企合作不仅可以实现产与学双方互赢，而且能够借助于校企双方的优势实现理论与实际的有效结合，锻炼学生的实践能力，将学生的创新项目转化成创新产品，激发学生的创新热情，提升学生的自主创新能力，培养出企业真正需要的计算机专业人才。
(一)校企合作项目概述
校企合作项目是指企业与高校进行合作，通常是由企业作为出资方，高校提供师资，从而构建学生、企业和学校共同交流的平台，合作建设高效能的实习、实践教学基地，实现高校与企业之间的资源互补、共同发展的目标。校企合作培养既属于继承性工作，又属于开创性工作，随着社会经济发展的形态不断变化，其方式、内涵、方法、手段都相应地呈现动态变化的特征。如何更有效地推进这项工作是高校、企业和政府面临的重要课题。只有高校、企业和政府共同积极推动、勇于实践、敢于担当、善于创新，才能产生积极而有效的成果。结合我院的实际情况，特制定开展校企合作实施方案。开展校企合作，是专业快速发展，提高办学综合实力的重要举措;是加强师资队伍建设，培养高素质高技能人才的重要途径;是培养合格人才，提升学生就业质量的重要保障。为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，提高我校办学水平和技术应用能力，提高人才培养质量，为社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作方案。策划书分析了了校企合作的必要性与可行性，结合计算机专业特色，详细介绍了具体的实施步骤及带来的影响。
(二)校企合作原则
高校计算机专业校企合作人才培养模式的最终目标就是为了形成一个长期合作的联合体，从而达到互赢、共发展的趋势。在进行合作企业选择时，高校必须明确基本的原则： 1共同目标原则
高校与企业应该达到共识 ，都具备一致的目标 、意向以及价值观。校企合作是双项活动，校企双方的利益与责任必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。校企双方合作共赢是校企合作的基础。企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。 2服务企业原则
为企业服务是学校的指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和成功率的高低。学校主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，积极为企业开展培训，急企业之所急。 3优势互补原则
校企联合并不只是注重双方力量的叠加 ，更注重的是双方的优势互补 ，从而使得力量达到最佳。 4校企互动原则
学校定期组织专业理论教师到企业现场培训，请企业高级技师或能工巧匠来学校讲座。通过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和能力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。 5信誉良好的原则。
不管是高校，还是企业，在进行高校计算机专业校企合作人才培养模式的实施时，都必须注重信誉，这样才能相互促进，大大提升合作成功的机率。
(三)校企合作培养背景分析 1校企合作培养的必要性
在 《国家中长期教育改革和发展规划纲要》(2010-2020年)中明确指出，教育应坚持以人为本，促进学生全面发展，着力提高学生服务于社会的责任感，勇于探索的创新精神和善于解决问题的实践能力，坚持能力为重，优化知识结构，丰富社会实践，强化能力培养，着力提高学生的学习能力、实践能力、创新能力。 计算机专业作为一门实践性很强的工科专业，实践教学是对学生进行专业技能训练和创新能力培养的重要环节。因此，我院积极探索开展校企结合培养模式，为学生提供更多的实践机会，力求培养出德智体全面发展，有良好的科学素养，具有在计算机科学与技术领域进行科学研究和应用开发的初步能力，具有良好的创新意识和实践能力的计算机专业人才。
第一，校企合作是高职培养目标的需要。我国人才大体分为四种类型。学术型:从事基础理论或前沿科学研究的人员;工程型：从事设计规划决策的人员;技术型：从事工艺、实施、管理的人员;技能型：从事操作或有某种技能的人员。 计算机相关专业教育培养目标为:培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务等一线需要的德、智、体、美等方面全面发展的创新型人才。这样的人才培养目标决定了学校与企业结合,师生与实际劳动者结合,理论与实践结合是人才培养的基本途径。传统教学具有局限性，积极探索校企合作新模式，为提升学生的创新能力打下良好的基础。
第二，校企合作是“双师型”师资队伍建设的需要。普通教育的教师主要是学术型人才，“双师型”的教师，主要指既能传授专业理论知识，又能指导专业实践的教师。“双师型”师资队伍建设的途径主要有两条:一是从社会上引进或聘用既有丰富实践工作经验，又有较高学术水平的高级技术的管理人员充实教师队伍或作兼职教师;二是鼓励教师向“双师型”发展。学校有组织有计划地选派专业教师到企业去，与企业结合，学习实践知识。通过与企业合作，使教师接触职业工作环境，了解学生毕业后起步岗位的业务要求和基本职责、素质技能，使培养的学生更能适应企业的要求。
第三，校企合作有利于学生知识、能力、素质的协调发展。
我院计算机相关专业人才处于生产或服务的第一线，接触面广，工作环境复杂多变，处处遇到的都是实际问题，事事都离不开集体合作，技术更新速度快，市场变化多端。这样的工作环境决定了学生在校期间必须做到知识、能力、素质协调发展。特别要具备胜任某个职业所需要的思想品德、科学文化基础、人文素质、专业能力、身心健康等，对学生这些职业素质的培养和训练最好身处工作环境一段时间进行身心感受。通过校企合作，接受企业管理、企业文化的熏陶，使学生毕业时具有较好的职业素质，缩短胜任岗位需要的时间。
第四，校企合作是学校实践教学的主要途径。目前，我院比较注重重视实践教学，基础课与专业课的比例为4∶6，专业课中理论教学与实践教学比例为1∶1。实践教学基地的建设在目前情况下困难重重。一方面学院专业多样化，实践场地要求不同，学校不可能自行全部解决;另一方面，设备更新速度快，新工艺新技术不断涌现，校内实训基地难以跟上，学生就不能接触到本专业先进的东西;再者，校内实训基地不可能完全模拟企业环境，用人单位与育人单位脱节使学生脱离了生产环境和工作岗位，不利于培养学生的职业素质，而且许多职业技能只有在实践岗位上才能培养。我国高等教育普遍存在教育经费不足的窘况，只有校企联合才是解决这一问题的有效途径。 2校企合作培养的可行性分析
第一，学校资源(补充院系的软硬件设施) 第二，学生的实践热情 第三，企业人才需求
(四)校企合作目标
1、合作制定人才培养方案和质量标准，提升学生综合能力
基于对学生负责、促学校发展、满足企业需要的角度考虑，院方与企业共同制定 学生培养方案，对学生的课程体系进行优化、教学模式进行改革、培养标准及考核方式重新设置，作为院方也会关注学生生活，为学生争取更多的勤工俭学机会，为贫困学生增加资金资助机会。同时，与企业签订协议，成立实践教学工作组，明确双方的职责，配备相应的专兼职管理人员等，聘请既有理论又有实践经验的教师和科技人员担任指导教师，积极改革实践教学内容、方法和手段，编写或更新实习、实践指导教材，全面制定培养学生自主创新能力与实践能力计划，以培养企业急需的技术技能型、复合技能型和知识技能型人才。
2、培养企业需求的高素质人才，提升就业质量
随着社会经济的快速发展和信息化程度的不断提高，互联网已成为人们社会生活中不可或缺的部分。企业对计算机相关专业人才的需求也在递增，学校如何培养出与企业需求接轨的高素质人才是高等院校热议的话题。校企联合培养技能型人才，能够实现学生社会能力培养与企业文化的对接，培养学生具备“职业人”和“社会人”的良好形象和行为规范;实现专业设置与行业岗位对接，使专业设置符合社会需求和产业转型升级的需要;实现课程体系与职业标准对接，按照企业人才需求规格和岗位所需要的职业能力标准进行校企“课程置换”。只有这样，校企合作才能形成校企共建、资源共享、优势互补、利益双赢的人才培养新模式。 最终，培养出符合社会需求的高素质人才，提高学生的就业率，改善学生的就业质量。 二 组织机构
(一)领导组织机构 主办方：
##(大学名称) 承办方：计算机科学与工程学院
成立以校长为组长，副校长为副组长，以院系领导为执行成员的领导小组
(二)领导小组职责
三 校企合作项目实施计划
(一)校企合作的产出
1、学生
第一，提升学生自主创新能力 第二，为学生争取更多资助、扶持机会 第三，改善学生就业质量
2、学校/院系
第一，有利于学校的形象建设
第二，增强计算机相关专业的专业建设，提升竞争力
(二)校企合作方式 1.“订单”合作模式
招生前与企业签订联合办学协议，录取时与学生、家长签订委培用工协议，录用时与学生综合测评成绩挂钩，实现了招生与招工同步，实习与就业联体。校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准;学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后即参加工作实现就业，达到企业人才需求目标;具体设有定向委培班、企业订单班等。 2.工学交替模式
是企业因用工需求，向学校发出用人订单，并与学校密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学生在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训练，每学期实施轮换。学分制专业为企业员工优先录取，实施阶段性教学。
3.教学见习模式
是学生通过一定的在校专业理论学习后，为了解合作单位的产品、生产工艺和经营理念及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业对企业工作过程和生产、操作流程等进行现场观摩与学习;并安排学生实地参与相关工作、亲自动手制作产品、参与产品管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。
4.顶岗实习模式(2+1模式)
2+1模式是指在校专业学习2年，第3年专业顶岗实习，即学生前二年在校完成教学计划规定的全部课程后，采用学校推荐与学生自荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。建立标准化的流程(教学—实习—就业)，它的实质是：一是注重实用技术;二是毕业可拿双证(毕业证和资格证);三是保障就业。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。
5.合作建立职工培训基地
根据各企业职工培训特点及不同培训方向或培训教学的需要，与相关企业建立三种合作模式的职工培训基地，一是企业独立设定的职工培训基地(培训地点在企业或学校);二是不同企业同类工种的职工培训基地(培训地点在学校或企业);三是特殊工种的职工培训基地(培训地点在学校)，如电工、电焊、工程机械操作工培训基地。
6.成立专业教学指导委员会
根据学校长设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，提供市场人才需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学校确立校外实习、实训基地。 7.举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能准备。
根据各企业职工培训特点及不同培训方向或培训教学的需要，与相关企业建立三种合作模式的职工培训基地，
(三)具体实施步骤 四 校企合作培养的保障机制
(一)健全校企合作组织机构。学校制定相关制度规范校企合作工作，成立由学校领导及各部门主要负责人组成的“校企合作协调指导委员会”，明确各部门职责，建立校企合作考核指标和奖惩措施。全面指导协调校企合作各项工作。各院、系、部由一名领导具体分管校企合作工作，并配备一名专(兼)职校企合作联络员，负责校企合作工作的开展。将开展校企合作工作情况纳入学校教学质量保障体系中，不断检验、改进校企合作工作。
(二)合作双方签订协议，明确职责，规范双方的行为。学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业提供培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。对已签订合作协议书的单位，建立定期联系，了解校企合作信息(包括合作内容、模式、进展情况、顶岗实习情况、招工信息等)，实现资源共享。
(三)学院和各院、系、部制定的年度工作计划中，必须把校企合作工作放在重要位置，年度工作总结要体现校企合作工作。校企合作将作为每年考核各院、系、部工作业绩的重要指标，根据各院、系、部校企合作开展的情况和效果，每年评选2-3个系部为校企合作工作优秀单位，从全院评选5-10名教师为校企合作工作优秀工作者，重点评选校企合作完成的研发项目，学校将给予相应的物质和精神奖励。校企合作、工学结合工作不突出的单位不得参加全院的先进单位的评选。专业课教师校企合作开展的情况和效果，将同职称评定、职务晋升、评选优秀教师等挂钩。
(四)完善校企合作长效运行的制度化建设。学校应制定促进校企合作应用型人才培养的政策制度体系，确保规范、有序、可持续推进和实施，主要包括：明确校企合作双方有关基地建设和工作实施的责权利制度;明确校企合作双方各有关工作人员和教师;工程技术指导人员的责权利制度，明确校企合作教学过程中学生的学习行为要求和相关教学管理制度以及激励考核制度，项目评估和反馈体系;明确校企合作双方有关的安全保密教育的流程、规范和要求。
一、 策划目的
按需组合，相互支持，共同发展，实现校企双赢的发展模式。
二、 公司简介 济南泰轩商贸有限公司是菲林格尔木业山东总代理，济南菲林格尔系列地板、整体橱柜、衣柜，现济南4家直营店面，分别在银座家居北园店、银座家居中心店、居然之家北园店、红星美凯龙店。装饰公司5个店面，山东省13个地级市共80余家经销商。现在“赶集网”开设了“济南菲林格尔品牌折扣店”。2014年以前公司只注重实体店面营销，2014年开始逐步开拓网上营销市场。
三、 合作模式
(一) 共建实习基地
学生在校完成教学计划规定的全部课程后，由学校推荐到用人单位进行为期一年或半年的顶岗实习，或接受短期岗前培训后再顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格技术人才。
(二) 挂职交流合作
学校定期派遣一定数量的专业教师到公司挂职锻炼，培养“双师”队伍。挂职期间公司提供相关工作岗位，保证挂职效果。
四、 合作意向专业
电子商务专业、市场开发与营销专业、连锁经营管理专业
五、 岗位
网络管理员、网店运营策划专员、市场策划、导购员、售后客服
一， 方案的总体简介：………………………………………
二， 策划目的：………………………………………………
三，策划背景：………………………………………………
四.目标受众分析………………………………………………
五，方案组织形式及流程：……………………………………
六，预算与收益………………………………………………
七，组织结构及职责……………………………………………
八.预算…………………………………………………………
一，方案的总体简介：
与各大学校建立合作共建关系，在校园内部建立自己的宣传和营销基地。
二，策划目的：
建立校企间合作共建关系，充分开发大学生的智力资源，一方面为企业的发展提供各种新的建议性建设方案，为企业能够更好地发展提供一种智力方面的支持。另一方面提高大学生实践能力，提高大学生的综合素质，实现大学生管理理论与实践的对接。
三，策划背景：
1，一方面社会发展速度快，公司面临竞争，社会产品同质化严重，竞争日益激烈。
另一方面社会上新的模式不断出现，新的营销模式和管理模式不断涌现;而企业如果想在如此激烈的竞争中取得胜利，就必须依靠新的知识指导，新的管理模式和新的营销模式。2，校园内有独特的背景，有很多资源都可以利用。
大学校园内部有很多资源，有很多优秀的大学生，有很多有知识有管理经验的教授作指导，也有很多专业方面的人才。他们在管理方面都很有理论上知识的指导，理论上涉及到很多最新的模式和管理案例。大学们思维也很活跃，也很有想法，易于创造。
3，另一方面，调查发现，目前招聘会上普遍对职位有“工作经验”的要求;然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋!
为了弥补“工作经验”的不足，大学生们纷纷利用课余时间去做兼职，去增加自己的实践经验，他们大部分都愿意在不断地与社会接触学习，提高自己的综合素质水平。
4，社会上近年来，社会上普遍关注高校大学生的就业创业问题。为大学生提供实践机会和实践平台，使大学生能够更好地进行社会实践，更好地支持大学生就业，更能为大学生的发展创造条件，会提高社会的美誉度。可以提高公司的知名度。很有社会责任感。
四.目标受众分析
大学生
1，大学生可塑性强，思维活跃，头脑清晰，他们拥有创新意识创新精神，他们更容易获取事业上的创新。
2，建立新的模式，与学校进行合作共建，帮助在校大学生进行社会实践，提高大学生综合素质，肯定会得到社会媒体的广泛报道，增加企业的美誉度和影响力。
企业方面：
1，可以为企业在发展过程中出谋划策，提出好的建议和好的想法。
使企业能够在发展的过程中得到高校众多学生和教师的大力支持，可以为企业在发展中遇到的问题出谋划策，可以为企业的发展提出各种新的建议性建设方案。
2，可以为大学生提供实践机会，使大学生能够更好地进行社会实践，更好地支持大学生就业，更能为大学生的发展创造条件，会提高企业社会的美誉度。增加企业的知名度。3，可以为以后储备人才干部，可以在大学里面招一些骨干和强人，可以为企业的发展奠定人才基础。进行层层选拔，也都经历了特殊的培训，选出来学校中的人才和精英。可以担当重任。保证质量。
五，方案组织形式及流程：
(一)，组织形式：
1，与高校间建立合作共建关系，直接与学校的就业指导中心联系或者是与某个系联系(如市场营销系或工商管理系)，与校方建立合作关系，或与系里建立合作共建关系，以推动大学生就业，在校园内部建立储备干部，提高大学生实践能力，帮助大学生未来就业等名义与高校建立合作共建关系。
2，在学校内建立基地，层层筛选出部分学生，以他们为依托在校园内以点带面开展工作，他们可以进行协助公司处理所面临的问题，根据所学知识提出建议性方案建设，协助企业提出建议性的新的模式建设方案，新的营销方案;公司经理为学校小组名誉讲师，定期可为学生生进行培训，帮学生们提高各种综合能力。
这些同学平时是没有工资的，不过做为企业发展储备人才干部，可以向企业提出新的建议和新的模式，一旦方案被采纳，进行试点进行，那么将会有经费支持，如果被推广使用，那么提出这份方案的同学将会有物质上的奖励。
(二)，流程：
1，先与院系联系，与系里签订合作共建关系。
2，在校园内选拔招募一些精英人才，一个学校成立这样的一个团队，人数为15人左右即可。这些人可作为储备人才的一种，在其中可以真正的选拔一些人才，另一方面这些人在校园内主要任务就是宣传方案的设计，管理模式的建设，方案创意的跟踪及实施。
(三)，合作共建双方的权利和义务
企业方：校方为企方的人才培养基地，企业可以为学校学生提供暑期社会实践基地和平时社会实践机会训练。
校方：校方学生可以为企业方的发展提出建议性的模式建设和建议性的营销模式建设，学生可以由专业老师进行指导。
会员的权利和职责
主要权利：可以得到公司进行的与社会联系的各方面培训，毕业时可以优先进入公司，即使没有进公司，可以得到公司校园储备干部的证明。
暑期有机会到公司进行带薪实习的机会，有机会得到公司的免费培训和集训。
平时这些队员并无固定工资，但他们可以通过上传自己的方案，如果得到认可并推广实施，就会根据情况得到公司的物质和精神奖励。
主要职责范围：
企业校园宣传工作，可以进行活动的策划，广告的设计，新方案的设计，新模式的组建，新营销机会的活动方案，如果影响力比较大并得到公司的认可和推广，组织实施这个方案。1，产品的宣传方案
流程：以书面形式形成策划宣传方案，递交公司申请，公司根据其方案可行性和预算收益分析进行审核。如果得到了公司的认可，这个方案将会由策划者进行试点的实施和组织，如果效果很好，并得到了公司的认可和全面推广，那么提出这个策划方案的个人或者是团队将会有独立的物质奖励作为激励。
奖励的目的：在于吸引更多的人积极的参与。
这就等于在校园内部建立了一个宣传基地。
内部成员可以自己、也可以组团进行方案的设计，也可以和其他外部同学进行合作。2，广告的设计
广告的设计：设计可以是平面设计，可以是动漫游戏，可以是DV剧，也可以是视频制作。进行广告的设计和宣传。必须是以产品和公司产品所表达的思想为主题，形式不限。流程：校园内部成员可以进行广告的设计，广告的设计可以个人和组建团队共同完成，然后作品可以递交公司，对于好的作品公司可以给予一定的物质奖励。公司可对做的好的同学和个人进行物质奖励，奖励目的不是奖励本身，而是奖励背后的作用和意义。
奖励目的：一方面可以激励内部人员更加积极地参与，一方面也可以吸引外部人员进行DV的拍摄和广告的制作。吸引更多的大学生加入，吸引更多的大学生参与到其中，各种新潮的营销广告。
3，营销方案的设计。
充分调动大学生的积极性，小组内部成员可以得到培训，可以了解到各种实战的模式，可以自行设计新的营销模式或营销方案，设计出来新的营销模式，这种新的模式以方案出来，可以由他们自己来指导进行试点，如果试点可以，那么就进行逐步推广，一旦这个方案被推广，并得到了好的效果，那么这个主要设计者或者团队就可以获得物质和精神上的奖励。4，针对企业的发展提出自己的建议性方案
管理模式上，分销渠道上，营销模式上等等，都可以提出来新的建议性方案。以书面形式形成方案，递交公司申请，公司根据其方案可行性和预算收益分析进行审核。如果得到了公司的认可，并得到了公司的认可和推广，那么提出这个方案的个人或者是团队将会有独立的物质奖励作为激励。
5，根据企业的发展需要，可以向学校学生征集方案。
企业可以根据自己发展的需要向学生征集方案作为自己企业发展的参考。可以涉及到管理方面、宣传方面、营销方面等。
六，预算与收益：
1，团队成员本身没有什么工资，只作为储备干部的一员。
2，作为激励的奖励，与活动的参与热情相比，所达到的效果和收获相比，是微不足道的。3，与学校建立合作关系，是为了提高大学生的竞争优势，提高大学生的综合素质，各个团队在各自高校内部的平时日常活动，所应用到的校园资源，是免费的。(比如：高校成员内部开会申请教室，大学生在制作自己的方案时可以向由专业老师指导等。)
收益：
1，为公司提供了强大的专业指导基地，可以充分利用大学生的智力资源，可以集思广益，或许能从中开发出更多的创意和建立新的营销模式。
2，也可以真正发掘出一些精英人才，作为公司的人才储备。
3，可以提高大学生的综合素质，实现大学生学习管理理论与实践的对接。提高大学生的竞
争优势。为学生们提供了一个强有力的实习平台和基地。
4，如果开发出一种新的模式建设，建立了一个很好的模式。如果运行的比较好的话，将会为企业的发展带来很大好处。
5，可以为企业带来很好的社会美誉度。提高社会美誉度。关乎大学生自身，更能吸引大学生关注。
七，组织结构及职责
组织管理：
项目经理和各主管任期一年，项目经理负责项目标志物的保管，由公司拓展部授予;项目各管理人员任职期内接受其他学员的监督，任职期满，由全体学员投票竞选产生下一任项目经理或主管，并转交项目标志物。所有项目管理人员如被选举可连任。
(一)项目经理：
1，推进项目计划和控制阶段的工作，跟踪控制进度，管理项目中的问题和变化;2，每月28日前作好团队下月工作计划，提交给老师;
3，合理安排各职能部门的工作;
4，每周主持召开团队会议。
5，与上下级保持良好的沟通(目前所具有的沟通方式包括：电话、QQ、电子邮件、博客等)，经常和培训老师通联系，向培训老师汇报团队的学习、工作情况，并将沟通内容和老师的意见反馈以word文档的形式发到公共邮箱，让团队成员及时了解到沟通内容;
(二).人力资源主管：
1，做好每次会议的考勤记录(签到表及请假条见附件四)，并执行好出勤制度，每月30号向公司和财务部呈报学员的考勤报告;
2，负责大型活动任务的人员招聘及安排;
3，每次活动和重要会议结束后收集整理好学员的表现、互评及总结报告，登记存档，一星期内完成并交给培训老师;
4，作好团队成员的培训计划(如需阅读的书籍名称，音响资料等)，如有需要可向老师申请;5，组织相关课外活动，以增进学员间的感情，创造相互学习的机会，加强学员对我们团队的归属感。如可组织爬山，打球，郊游等;
每月25日前作好培训部工作计划交于项目经理。
(三)、财务主管：
1，所有关于财务工作的组织者;
2，每场活动后的例会向大家通报详细的财务收入、支出情况;
3，保管项目资金，管理团队的活动基金
4，每月15日前完成上月报账单据整理、审核并交于公司老师处报账;
5，每月25日前作好财务部下月工作计划交于项目经理;
6，每月30日前根据团队工作计划作出下月团队财务预算，发至公共邮箱，由项目经理和老师审核;
(四).项目主管：
1，所有关于项目活动方案及计划的策划组织者;
2，负责团队Q群空间、博客的管理和更新;
3，每次大型活动结束后向团队成员征集稿件，并将其中优秀稿件交给老师;
4，扩大团队对外界的影响力，树立团队品牌，维持团队品牌建设;
5，每月25日前作好项目部门下月工作计划交于项目经理处;
八.预算：
宣传费用：物资需要：人力分配：经费预算：
中银淘宝卡
应天学院
策划书
校企合作
一、合作目的
以服务企业，提升技能，促进就业为宗旨，开展全方位、深层次、多形式的校企合作，
集美大学学生社团文化科技节之
集美大学学生企业管理学习社第一次案例分析
划
书
主办：集美大学学生社团联合会
承办：集美大学学生企业管理学习
社
协办：待定
2011年9月25日
关于举办集美大学学生企业管理学习社第一次案例
分析的策划书
为庆祝集美大学学生企业管理学习社成功纳新，为让新一届成员对案例分析有一定了解并培养新一届成员的案例分析能力，集美
大学特此举办集美大学学生企业管理学习社第一次案例分析座谈会，本社团希望通过这次座谈会，传承社团的精神和文化，培养出合格的社团人才，把社团推向另一个高峰。经集美大学学生社团联合会审核并报校团委批准，集美大学学生企业管理学习社定于2011年9月27日在明月楼多功能舞厅召开座谈会。
一、 活动名称：集美大学学生企业管理学习社第一次案例分
析。
二、活动主题：案例分析，传承社团的精神，培养出合格的社团人才，引领社团走向。
三、活动时间：2011年9月27日
四、活动地点：集美大学明月楼多功能舞厅。
五、活动内容：
(一)通过这次案例分析让新社员知道我们要做什么，并案例分析有一个初步认识，让他们明白什么是案例分析，及如何对案例进行分析。首先由社长发言并宣布会议开始;其次，有部门负责人进行一个简单的案例分析为新成员们示范怎么做;然后，由新成员进行案例分析，并说明在这次会议中所学习到的东西;最后，由部长对新社员的分析进行评价并作出会议总结。
(二)活动对象：集美大学企业管理学习社新成员
(三)活动宣传方式：海报横幅和传单
六、活动要求 ：
(一)各负责人应该认真做好各项准备工作
(二)新社员应该按时参加
(三)新社员应该积极配合每个部门负责人的工作
七、预计参与人数
1、参与人数：150
2、工作人员数量：20
八、安全措施：
(一)现场人员拥挤，要安排专门的人员负责维护现场的秩序，保护现场的人员安全。
(二)会议中途多媒体设备出现故障，要及时找到多媒体管理员，马上调试。
九、附件
1、宣传方式
2、活动安排表
3、经费预算
活动负责人：联系方式：
主办：集美大学学生企业管理学习社承办：集美大学学生企业管理学习社协办：无
2011年9月25日 附件一：宣传方式
1海报宣传
1在集美大学各部的食堂与小卖部门前及活动现场粘贴喷绘海报2商家海报 2横幅宣传
我们将在集美大学各部的各主干道上悬挂横幅，从视觉上进行宣传.。
附件二：活动安排表
附件三：经费预算
一、方案背景及目的
为贯彻落实党的十八大提出的“全面实施素质教育，深化教育领域综合改革，着力提高教育质量，提高学生创新精神”，全面落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》，推进教育部“工程实践基地”建设，积极创新高校和行业企业联合培养人才的新机制，同时结合当地专业人才培养方案，充分发挥学校在人才培养、科学研究及服务社会等方面的功能，加强高校教学、科研及人才培养工作与地方经济发展联系的基础上以“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”为原则，以寻求构建学校和企业双赢格局的合作模式。
二、校企合作方案简介
按照合作目的与思路的不同，我们将方案共分成两大模式，分别是《特色专业共建》和《职业技能的深化培训》。
《特色专业共建》的提出主要基于深圳学智教育投资有限公司的雄厚实力，以及合作学校的专业及所在区域人才需求试图以专业共建为纽带、以“资源整合、互惠双赢”为基础，共同探讨组建“职业教育联合体”的可行性和成长性。《职业技能的深化培训》意在为毕业生(或在校生)建立一个深度学习的实战平台，让学生掌握更加具体化以及实战性的相关专业技能。
此次合作项目，为学生实习和就业搭建了平台，为深化教育教学改革以及探索与企业联合培养创新型、实践性人才奠定了基础，也为进一步加强学校专业建设，以及紧缺专业建设提供了创新思路。
(一)特色专业共建
该模式主要包括以教育评估、教育设备定制及实验室建设等服务寻求与学校的合作，通过组建校企专业建设委员会对学校的专业需求、教学条件(资源、环境及质量)开展评估认证及提出可行性方案。随后申报相关专业，双方合作开发相关课程、专业教材编写及专业对应的师资培训。
(二)职业技能深化培训
这种模式采用实体企业培训，将培训建在自动化与机器人专业培训机构，进行工控设计、自动化软件开发、系统改造的技术人员、工程师、大专院校学生提供两至五个月长期系统的培训课程(具体课程见附件一)。利用学校(或者老师个人)的相关教育资源及有关优势，通过签订相关协议，确定相关利益分配达成合作后，介绍安排相关专业学生进行相关课程的深度学习与培训，学生在学完课程后，取得相关技能资格证书即可接受企业安排就业。这种模式会在学生完成相关课程缴费后拿出总缴费的10%给到学校(或者老师个人)作为业绩提成。
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