农机企业营销体系整合和创新

一、营销体系的整合

1. 营销整合与营销组合是不同的, 不可将两者混为一谈。

营销整合关键在于如何运用, 如果条件合适, 将促销和传播的所有内容都整合起来也是可以的, 问题在于很多企业并不具备条件, 只是为了片面追求营销的整合, 而强行整合, 对整合的含义理解过于僵化, 在实际运作过程中整合就变成了组合, 而没有达到整合的目的, 这只是形式上的模仿, 是不会产生应有的效果的。

2. 营销整合的内涵。

营销整合是一种系统化的营销方法, 具有自身知识理念、思维模式、分析方法和运作模式, 是对抽象的, 共性的营销的具体化。

所谓的营销整合是以市场为调解方式, 以价值为联系方式, 以互动为行为方式, 是一种通过对各种营销工具及手段的系统性结合, 并随时根据环境变化进行适时修正, 以使双方实现双赢的营销理论与营销方法。

3. 营销整合的本质特征。

(1) 营销整合首先是一种思想而后才是一种方法, 正是由于许多企业对营销整合的误解, 才造成了现实运作中的营销组合, 浪费了大量资源。 (2) 营销整合的核心是对资源的有效利用, 在于对企业资源的合理分配, 并按照统一的目标和策略将营销的各个环节有机结合起来, 使得企业的运转更加具有整体效果, 而不是各自为战。 (3) 营销整合的出发点是对消费者需求的正确把握, 要使得营销的各个环节相互整合, 必须要有一个凝聚点, 这个凝聚点就是消费者的需求。 (4) 营销整合的关键在于目标、策略和战术的高度统一, 关键要看资源的应用是否能够符合企业的现实条件, 手段的运用是否能够符合企业的目标, 是否能够体现了企业的策略。 (5) 营销整合的表现形式是统一, 不论促销整合还是传播整合, 整个过程都必须做到目标、策略、形象统一, 使企业的资源运用更加合理, 进而使得营销推广真正具有整体效用。

4. 农机企业营销整合的正确运用。

(1) 农机企业应掌握消费者的真实状况, 这是营销整合的先决条件。农机企业应通过大量的市场调研, 掌握消费者的消费心理和消费行为, 了解他们真正想要获得的是什么, 知道他们真正需要什么机械, 以此为依据进行研发生产, 生产出真正适合消费者需求的产品。 (2) 农机企业应了解市场的发展阶段, 不同的市场以及不同的发展阶段, 都会影响到企业营销整合的执行, 这是因为在不同阶段企业会面对不同的市场环境, 这些外部环境会对企业的运作产生很大影响。 (3) 农机企业应了解竞争者的状况, 营销整合策略应随着竞争者的变化而变化。 (4) 农机企业应分析自身可利用的资源状况, 自身的资源条件是营销整合存在的必要条件。在现实生活中资源是每个企业都面临的问题, 营销整合的开展就是在策略引导下, 合理、有效的对企业自身资源进行配置, 从而提高资源的使用效率达到农机企业的发展目标。

二、营销体系的创新

所谓营销创新指的是经营者以获取商业利益为目标, 把握市场的潜在盈利机会, 重新组织营销的各个要素, 建立起市场竞争力更强的市场营销系统, 从而推出新产品, 开辟新市场的综合经营活动过程。

1. 农机企业营销创新的现状。

当前我国的农机企业在规模上只能算是中小企业。 (1) 农机企业产品创新能力强, 但营销创新能力差。由于农机企业的管理者认识到创新是其生存的必要条件, 因此对创新表现出较高的热情, 同时企业宽松的管理环境也使得个人的主动性和创造力得以发挥, 有利于创新活动的进一步开展。另一方面, 企业家们受到传统习惯和营销战略缺乏的约束导致营销创新能力差, 顾客服务体系的创新存在不足。 (2) 农机企业营销观念落后, 缺乏理性的营销战略。大部分企业还处于推销观念阶段, 仍然以生产产品为中心, 不从消费者的实际需要出发, 只是希望通过加强推销活动在数量上获利。缺乏理性的营销战略, 是目前不少农机企业经营运行中存在的弱点。 (3) 农机企业营销资金匮乏, 营销人才缺乏。由于资金的匮乏, 农机企业的营销活动也因此受到严重的影响, 无力开展产品的宣传及其他促销活动, 导致产品信息不能及时、有效地传递给消费者, 影响正常的销售。另外, 不少农机企业的营销管理者并非由专职人员承担, 他们缺乏系统的营销理论知识及营销管理应有的素质与能力。

2. 农机企业营销创新的途径。

(1) 农机企业应积极转变营销观点, 向现代营销观念转变。营销观念是市场营销活动的指导思想, 随着中国商品市场供求格局由“卖方市场”转为“买方市场”以及消费者拥有货币选票的实际情况, 必须尽快由生产产品中心论向需求中心论转变, 积极推行市场营销观念、关系营销观念观念、顾客售后服务营销观念。 (2) 农机企业应积极推行产品创新、营销渠道创新、营销手段创新。消费者需求和科技日新月异, 产品生命周期不断缩短, 新产品层出不穷。因此, 企业必须认真分析识别消费者的潜在需求, 力争未雨绸缪, 引领与诱导消费者需求, 并且, 要积极开拓营销渠道, 拓展非价格营销手段等。 (3) 农机企业应积极实施品牌营销创新, 提高产品的美感、个性化和科技含量。名牌产品的基本涵义就是:名牌=优质产品+知名度。因此决定了实施品牌营销创新的基本战略就是以产品质量为本, 以加大投入为主, 打开知名度, 从而实现高投入→创立品牌→高市场覆盖率和市场占有率→高附加值回报率的经营目标。

摘要：社会发展到今天, 科技日新月异, 新产品层出不穷, 消费者的需求也随之瞬息万变, 市场竞争越来越激烈。在这种情况下, 企业作为市场的主体就应该认真分析和识别消费者的需求, 通过有效的市场营销活动, 尽最大限度地满足消费者的需求, 从而使企业获得生存与发展。农机企业也是如此, 本文通过阐述营销体系的整合与创新为农机企业的进一步发展指明道路。

关键词：营销整合,营销创新,需求,可持续发展