论企业员工的绩效评估与员工激励
摘要：随着中国的经济体制目前正在以政策为主导的社会经济向以市场为主导的市场经济过度，服务行业也进入到了一个新的变革中。从前的服务都是人们亲身感受，但在当今的网络社会中，处处都是网络服务和快捷服务。在“新常态”背景下，如何激励员工，带领员工适应不断变化的社会经济环境，朝同一目标推动企业不断前行是当今企业的管理者的重要课题。企业领导要能够调动员工的高层次需要，提高员工的积极性与主观能动性，为企业带来绩效，使得企业有更好的发展。
关键词：企业员工;绩效考核;激励;研究
一、A公司绩效管理方式
员工在工作的过程中渴望得到职位的提高，这样可以增加自身的自信心。A公司采取“双线晋升制”，分别是行政职务晋升和专业技术职务晋升，主要以行政职务晋升为主。A公司的职务晋升，依据《公司领导干部任免实施细则》，采取“直接委任”和“竞争上岗”模式进行。一般情况下，领导职务出现空缺，本单位本系统符合资格条件人数较多且人选意见不易集中的，开展竞争上岗。领导班子成员一般由公司根据领导干部缺职和工作需要实际，进行选拔任用，公司经过综合民主评价或综合测试、民主推荐、确定考察对象、组织考察、研究确定等环节，最终任用和公示。A公司专业技术职务晋升采用考试及评审的方式。国家教育部门承认的正规全日制院校毕业生初级专业技术职务聘任一般由人事部门组织，大学本科、专科毕业，见习期满一年后可初定为初级专业技术资格，中级专业技术职务资格需通过参加全国统一组织的资格考试，并在专业职务数充裕的条件下，经人事部门按照管理权限，对其资历、专业能力及工作实绩等情况进行考核确认后得以聘任，并报上级行备案，只有将这种晋升激励政策充分的得到运用，才可以激发员工工作的潜力。
二、A公司绩效评估与员工激励存在的问题
(一)A公司绩效评估存在的问题
A公司员工想要获得尊重需要和自我实现需要，就必须不断进行自我增值，不断提高自身的技能和专业素质，才能在自己的专业领域获得别人的尊重以及实现自我的价值。根据职业生涯发展阶段理论，正处在职业生涯的发展阶段基层职工，尤其是公司青年员工，必须积累大量的经验，吸收大量的知识，不断提升自己的技能，才能在职业生涯维持阶段时有所成就。所以，员工比较重视自我增值，渴望获得别人的尊重。职能的微妙转换让员工在日常履职过程中，经常感受到了落差，尤其是其他公司往往更趋向于重视银监部门的工作部署与检查，对于公司尤其是各个公司的工作要求往往不够重视，员工的失落感由此而生。
(二)A公司员工激励存在的问题
现在，因为财务投入的紧缩，该企业的工资待遇提高水平较低，尤其是该企业平均待遇水平既比所在地区的金融新东方低，同时还接近该领域待遇的最底层，和越发突出的工作水平比起来形成极大的对比，让对人才的吸引水平慢慢降低，出色人才不肯到这里发展，重点人才流出的情况十分突出。根据期望激励理论和平等理论，工作者在提高劳动投入的过程中，会想要提高对应的回报。然而因为该企业是行政部门，待遇体制层面往往使用经典的平均规划手段，利用职务等级大小来反映工作者效益的区别，也就是职位统一的工作者之间的待遇并没有任何差异。而薪酬福利层面的效益，原本是激励职务等级不高、工作成效较为突出的工作者，完善他们待遇方面的距离，却由于其在待遇框架中占据娇滴滴 比例，和工作者实际工作投入不成正比，激励效能较低，让工作者在投入大规模劳动后，还是无法获得对应回报，经常会出现被动怠工理念。
三、改善员工的绩效评估与员工激励对策
(一)A公司绩效评估改善对策
现在已经有一些企业分支部门开展职位分别管控，就是把针对各个职位的工作属性、条件、劳动水平、难以情况、风险职能以及技能标准等，对工作职位开展区别归类。通过职能区分为主导，把职能进行合理细化，规范化把拥有统一忒单的职位分成一个组别，给予同样的层级，把区分好层级的職位进行规划，重新创设各个车登记的职位作用、专业标准和能力范畴，针对这个要求创设《岗位说明表》，给合理统计职位工作规模，科学设置工作者的职位带来发展标准。同时将此当成效益规划、职位沿革、效益评估和获得待遇的借鉴和根据，开展通过岗位设置待遇、根据效益进行奖励的模式，突破平均主义的束缚。
(二)A公司员工激励改善对策
负强化激励是指“对员工的某种消极行为给予否定、制止和惩罚，使这种行为逐渐弱化和消失，从而朝着有利于个体需要和满足组织目标实现的方向发展”。负强化激励是与正强化激励相对而言的，正强化激励和负强化激励均属于强化激励的范畴，而强化激励是激励理论的四大分支之一，与内容型激励、过程型激励和综合型激励一起构成了完整的西方现代激励理论体系，在中国社会主义市场经济下同样会产生内在的管理功效。1938年，美国哈佛大学心理学教授斯金纳提出了强化理论，认为人的行为在外部环境变化的刺激下可以自我调节，可以用物质或精神的激励来鼓励积极的行为，也可以用不愉快或惩罚来抑制消极的行为，标志着激励理论的开端。在斯金纳的强化理论中，激励分为正激励和负激励两种形式。正激励是指组织对个体的行为给予肯定、支持和鼓励，使这种行为得到持续性的巩固和强化，从而在满足个体需求时实现组织的管理目标。负激励就是对个体违背组织目标的不当行为进行惩罚，以阻止这种行为的发生，从而使个体的积极性向正确的目标转移。
四、结论
本文以A公司激励机制为研究对象，探讨存在问题，找出问题的根源，并提出相应的对策，不但能在现实意义上给A公司的考核与激励机制提供改进的建议，促进员工的激励效用，而且在理论上为全国各地存在此类问题的公司提供可行性建议，丰富和发展员工激励理论的研究。
参考文献：
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中北大学朔州校区 山西 朔州 036000
作者：牛婷婷 胡正文 钱东 马晓博 方哲
摘 要：面对经济发展全球化的影响，员工激励显得尤为重要，同时企业激励机制的建立引起了社会各界的广泛关注。激励机制就是企业管理中的重要内容之一，完善的激励机制应该建立于科学的绩效管理基础之上，通过将绩效考核和薪酬体系等相互结合，促使一套完整的激励机制充分的发挥出良好的激励价值。
关键词：员工激励；激励机制；建立
经济全球化的到来给企业带来了机遇，同时也让企业面临着崭新的挑战，由于每一个企业需要面对不同的竞争，所以需要重视企业构成的各个部分，特别是人力资源。员工就是企业生存和发展的决定性因素，如何更加完整的建立起科学的激励机制已成为企业人力资源管理的重点问题。企业的发展离不开员工的努力，员工的工作绩效在一定程度上决定了企业激励机制的健全与否。作为企业管理中的重要内容，激励机制成为了现代企业管理的精髓，因此激励的过程也就是管理的过程。
一、激励机制的基本概述
激励最为直接的目的就是调动员工的积极性，使得员工个人的发展目标与企业组织的行为目标基本相同。因为在以往的管理活动中，企业下达的命令都是习惯于传达的方式，所以存在着众多的误区，构建完善的激励机制已经成为现阶段需要研究的重要任务。企业实行的激励机制最为根本的目的就是正确的指引员工们明确具体的工作动机，让他们在实现组织的目标时，可以更好的满足自身的需要，同时提升相应的满意度，确保积极性和创造性达到最佳的状态。建立起科学合理的激励机制主要影响到企业的生存和发展，但是实际建立的过程中，还是应该重视人的作用，建立起以人为本的激励机制，保证企业的生存和发展能够在激励机制的影响下取得明显进步。在行为科学上分析，激励主要包含着奖励和惩罚，奖励主要是社会对人们良好行为取得的成绩给予充分的肯定，同时让人们这种行为可以继续保持并发扬，从而获取到更大的社会效益。惩罚就是社会对于人们的不良行为给予否定，并且让人的不良行为及时改善，增强反应的强度和内驱力，规范后续的行为。
二、员工激励和企业激励机制的建立
（一）打造具有归属感的企业文化
良好的企业文化始终影响到员工的进步与发展，因此需要重视其重要地位。企业文化是现阶段企业员工激励的重要方式，如果企业文化倡导的核心理念符合了员工们的价值观，那么员工的个人成长将会与企业发展的战略目标相契合，从而使员工们感受到企业的关怀及尊重，并且积极的投入于企业的发展中，和企业融为一体，为身在企业感到骄傲与自豪，努力的奉献出自身的聪明才智。现代企业逐渐的步入至人本管理的时代，企业和员工之间的关系也开始转变了以往的“合作”模式，开始从“契约型”向着“盟约型”转变，企业与员工之间形成了利益共同体，从而树立了相同的价值取向，企业文化在营造和谐氛围的过程中，强化了团队合作的意识，并且增强了企业之间的凝聚力，从而使每一位员工更加认可企业文化的激励价值，利用企业文化塑造每一位员工，将会为企业的发展提供源源不断的发展活力。
（二）建立科学完善的绩效评估体系
在企业发展的过程中，只有建立起更加完善科学的绩效评估体系，才能保证激励机制有效性的发挥。通过适当的提取相关员工工作的具体信息，可以对员工进行全面综合的评估，为激励手段的实施提供可靠地依据。通过科学完善的绩效评估体系，能够让员工的晋升、聘任和奖惩等有据可依。绩效评估体系的关键指标就是建立于全面工作分析的基础之上，明确定量指标的主要地位，重视定性指标的辅助作用，让指标体系可以更加简洁明了，保证公平公正，重视不同专业和不同职务人员的不同要求，确保员工的绩效和人力资本的保值实现增值。绩效考核应该定期的召开，同时遵循制度化的方案，考核的结果还应该重视及时的反馈，确保经过绩效考核之后，可以对员工的成绩予以肯定，从而让员工的付出得到回报，由此体验到成功的满足，帮助员工们进行职业生涯的规划，及时的寻找到影响工作绩效的症结，让企业人力资源的决策充分的体现出员工的价值，激发每一位员工的工作积极性。
（三）积极运用多样化的激励手段
企业中的激励手段多种多样，物质激励被认为是最容易接受的方法，同时也是国家企业内部广泛运用的一种激励手段。企业在执行激励机制的过程中，除了重视奖罚分明之外，还应该重视现金性激励和非现金性激励的相互结合，从而适当的缩短常规奖励的时间间隔，确保激励落实到位，强化对组织团队的奖励。物质奖励在具体执行的过程中，还出现耗费较多且效果难以达到预期的问题，分析主要的原因是员工们除了物质需要之外，还重视精神的满足。在建立完善的激励机制的过程中，应该坚持物质激励和精神激励的双重效果，虽然精神激励的深度更大，维持的时间更长，但是为了满足员工们对于物质的需求，还是应该及时的给予物质激励。在制定激励措施的时候，还应该融会贯通，综合的运用各种手段，积极的进行调整，让员工们享受到物质和精神的抚慰，给他们营造出良好的工作环境和工作氛围，使他们在具体工作的过程中获得成就感，让员工们在鼓励中不断的成长并发展，在最大的程度上释放出自身的潜能。
（四）注重个体差异实施差别化激励
由于影响工作积极性的因素较多，使得员工们在接受激励机制管理的时候存在着不同的需求，因此要求企业重视本身发展阶段的情况，认真的确立激励机制，在公平原则的基础之下，依照企业生产的特点和员工的知识结构，更有侧重的实行差别化激励。由于不同层次的员工存在着不同的需求，因此处于同一层次的员工会因为生活经历和家庭背景等呈现出不同的工作状态，为此在具体的需求侧重点上存在着差异，所以企业应该采取多样化的激励策略，在交替使用的过程中，满足不同员工的实际需求。
（五）建立科学灵活的分配机制
员工经济利益属于企业激励机制的重要核心，因此所实行的的薪酬方案应该重视以岗定薪、同岗同薪的阶梯排列，适当的降低工资中的规定部分所占有的比重，更好的发挥出薪资的激励价值，依照员工们所做出的具体贡献和企业的实际效益进行合理公平的分配。通过探索按劳分配与生产要素的相互结合，使得员工的经验和能力可以在分配体系设计的过程中得到更加公平的评价。分配的方案应该结合着岗位聘任的实际要求，逐步的引入竞争机制，从而提升每一位员工的责任意识。
结语
员工激励属于企业将组织目标转化为实际的重要手段，因此需要争取的引导着员工们明确工作的动机，从而让他们在不断实践组织目标的过程中，更好地体现出自身的价值和个人发展的途径，保持高度的工作热情，提升对企业的满意度，为企业的发展作出应有的贡献。企业还应该结合实际的发展情况，重视以人为本的理念，通过科学的制度方案规范员工们的行为，在多种手段综合应用的过程中，实现企业管理人性化和制度化的平衡，激勵员工们发挥出自身的聪明才智，让企业的发展始终充满着活力，在激烈的市场竞争中占据明显的优势。
参考文献：
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作者：朱清晨
一档电视真人秀节目，简直就是“员工激励大全”，不管真假，都可做案例。
CBS出品的《卧底老板》(Undercover Boss)，是继《学徒》之后最轰动的商业题材电视真人秀节目，自2009年开播以来已经播映了5季，热度依然不减。已经有60位老板微服私访，体察公司的真实状况，其中不乏来自包括赛百味、7-Eleven等著名公司。
一档节目能够热播五年，自然有吸引人的看点。五年来，数千万观众看到屏幕里老板洋相百出，会乐得前仰后合。然后，在这之后的结局——最吸引人、也最感动人的一刻，许多观众承认，他们留下了眼泪。
《卧底老板》的几十季素材已经成为生动的案例，商学院教授、财经媒体、企业高管都开始关注它。
微服私访为哪般
《卧底老板》开播于金融危机爆发后的第二年，2009年。在经济萧条期，企业面临严峻考验，员工对公司高管充满不信任，为摆脱危机，老板必须了解公司的真实状况。于是，企业领导人乔装改扮微服私访，深入公司最基层“卧底”，了解真相，倾听员工最真实的声音。
由于是电视真人秀，公司员工也要面对镜头，怎样让卧底顺利完成而不被穿帮?节目制片人为卧底老板设计了一个理由—他们告诉员工，这是在拍摄一个求职者竞争上岗的真人秀，而员工既是师傅又是评委，他决定竞争者是否称职。
节目的流程是：老板连续一周在公司各地的四五个基层单位卧底，像真正的应聘者一样，每天在最基层的岗位工作一整天(经常累得精疲力竭，时常出尽洋相)。一周后，老板结束卧底扮演，邀请员工“師傅”到总部，向他们亮明身份，向每位员工谈感受，宣布整改方案，并向员工提供帮助。最后是大结局：老板在一群员工代表面前发表感想。
节目的最精彩部分，是谜底揭晓和向员工宣布整改和帮助措施。老板的奖励和补偿，令许多“师傅”喜出望外甚至难以置信，很多人喜极而泣，观众们也被打动。
美国垃圾回收公司(Waste Management)的CEO拉里·奥唐诺尔是第一位卧底老板。他经历了职业生涯中最奇特的一周：脱掉名贵西装，向董事会请了假，换上工装，“潜入”自己公司的一线，在四个岗位做亲身体验。
他在垃圾分类工厂捡垃圾，在垃圾场捡垃圾，在游乐场清理马桶，拖运生活垃圾。四天内，他发现了打卡制度缺乏人性化，体会到了员工工作时受到上级部门的监视，看到一名女员工担当了几个人繁重的工作但收入很少。
一周后，他请几位师傅来到总部，向他们亮明身份，并做了如下决定：邀请一位勤勤恳恳的员工向高管班子谈谈心得，并研究怎么推广他的积极工作态度;组成一个特别小组，研究解决发现的问题(如员工觉得工作时被监视);给一位做透析的员工放假;为一位敬业的员工提职加薪。
有多少种激励员工的方法
节目播出第一季后，反响热烈。参与卧底的老板，展示了自己的魅力，更宣扬了公司的品牌。于是更多老板趋之若鹜，节目也得以做到第五季。
其中节目的高潮部分——老板对员工的奖励和补偿，以及改进措施，更是为观众津津乐道。
制作真人秀节目，肯定少不了人为设计的做秀成分，但这正是本节目的魅力所在：观众一边评论节目的真实性，一边期待着卧底老板们拿出怎样精彩的解决之道。越晚出场的老板压力越大，他们不仅要更慷慨，而且要更有创意。
五季节目里，大约有60位老板出场，涉及的员工大约240位。而这240个场景，就是240个案例，基本可以说就是员工激励的大百科。
240个案例中，对员工的激励可以归为以下几大类：
问题整改：如不合理的报销制度、不合理的考勤制度(30分钟午餐打卡制)、工作中的各种漏洞。
解决员工的实际困难： 为病患员工及家属支付手术费用、给员工六个月的假期照顾年幼的孩子、帮助改善居住环境、提供住房按揭。
发现提拔人才：优秀的服务员晋升为前台主管、有销售才能的业务员将培养成为全球销售经理，并发给着装补助。
吸收和推广经验和创意：创建新的品牌委员会，由优秀员工担任主席;请员工帮助设计新的营销方案;将服务明星的操作方法，制成视频向全公司推广;餐饮公司把员工自创菜品纳入菜单
投资员工：建立公司奖学金制度，员工可获得奖学金完成学业;支付员工剩余的大学学费;优秀员工指导人事管理培训，支付所有培训费用
关爱员工家属：资助员工病患子女的医疗费和路费;航空公司将一架飞机，以员工故去的孩子命名;赛马公司将一次赛马比赛，以员工故去的女儿命名;让员工实现父亲梦想，全家去科罗拉多大峡谷旅游;以员工亲属名义捐助911基金。
更高层次的支持：请员工向全公司介绍成功克服酒瘾的经验;支付费用，帮助一位普通的服务员实现飞行员梦想;向一位单身母亲提供一万美元，支持其参与的关爱儿童的慈善事业;建立公司BABY计划，为办托儿所的员工资助一万美元。
这些奖励和补偿，包括了员工的各个层次的需求，从最基本的工作条件改善，到高层次的精神追求和社会责任的履行，既有低层次的生存需求，也有高层次的价值需求。这档真人秀节目告诉我们：激励员工，要在不同程度上满足员工的多重需求。
美国著名管理心理学家施恩提出了“心理契约”的概念，员工心理契约包含七个方面的期望：良好的工作环境、任务与职业取向的吻合、安全与归属感、报酬、价值认同、培训与发展的机会和晋升。这基本上涵盖了马斯洛需求理论的各个层次。
秀有秀的看头
在《卧底老板》的场景中，两种激励方式会让观众反应最强烈。一种是大笔真金白银的奖励和资助。随着节目热度的升高，老板们的捐赠额也水涨船高：从第一季时一般只有几千美元，到第五季常常有几万美元。其中，最大的一笔来自第四季出场的MODELL体育用品的老板：他为一位无家可归的女员工开出25万美元的支票买下一栋住房。女员工激动得几乎晕厥。在随后的一期回访节目中，他又为这位员工的买了床和床垫。
节目播出到第五季，60位老板捐赠总额超过600万美元，平均每人10万美元。
然而，比大笔捐赠更有含金量的，是有创意的、有人情味的激励，也就是对员工高层次价值需求的满足。投资员工和对精神层面的支持更加重要。“家庭美元”百货店老板发现了一位极有潜质的年轻女员工。于是，他决定每年资助该员工5000美元学费直到毕业。但这样就能留住她吗?老板又开出了条件：在公司每多工作一年，就多付5000美元，最多三年，到她大学毕业。在去其他公司谋职之前，帮她在公司安排一份工作。而且多留一年，就多付5000美元，除非自己辞职。而员工当即表示，老板如此真心，自己不會辞职。
《卧底老板》令观众动容的，还有员工面对镜头表露的感受，是他们的感激、狂喜、眼泪感染了观众。
“老板对我太好了。他们说的话对我意义重大。他们给我机会，帮我追求自己的梦想和目标，简直太不可思议了。”
“很多时候你不断地付出，但却没有回报。当我跌到人生低谷，没有人帮助我的时候，老板的帮助绝对让我重拾信心。”
“我实在不敢相信，太慷慨了。我感觉就像有人用双臂抱着我。对我说现在一切都会好起来了。我不知所措。这种事会发生在别人身上，我不敢相信真的发生在我身上。”
“遇上这种好事，除了感谢还能说什么呢?老话说努力会有回报。有时不是直接回报，而是以你预想不到的方式。这就是活生生的例子。”
几乎每一集，观众都会听到员工的这种心声。
当然，其中也一直有对《卧底老板》的批评，最激烈的话语是：老板的作秀“令人作呕”。如果他们削减自己的高薪，减少优厚的待遇，不知会有多少员工收益。
其实，真要与一档真人秀节目较真也就没意思了。真人秀，就是真人做的秀。每位卧底老板的举止，每个场景的选择、每项奖励和资助，当然都是精心设计的。到最后，观众看得不是真假，而是还有什么样的精彩和惊奇。
而精明的制片方也早就知道这一点，他们特别安排了几期回访，把真实发生的事呈现给观众：贝尔福资源公司的一位女工确实改变了命运，她从一个维修工成长为一位技术专家，现在四处巡讲。“波士顿市场”食品公司的一位胖小伙子也确实改变了命运，他对卧底的老板说：“我最恨顾客了。”结果在电视镜头前被当场解雇。在回访节目中，他还没有找到工作，也依然是亲友取笑(当然带着同情)的对象。
作者：宋铁军
成功属于永远不放弃的人
人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标
用心血铸就辉煌的明天!
机会总在怀疑犹豫中产生 在叫好后悔中结束
走自的路让别人去说吧
倾材足以聚人，量宽足已得人，身先足以率人,律己足以服人，得人心者得天下!
心底无私天地宽
阳光下做人 风雨中做事
真诚沟通 互助学习 态度积极 快速行动
一直向前走不回头
脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹
创造无限的财富,回报朋友和家人
先一步失败，早一步成功!
没有失败，只有停止成功
不要轻言放弃,否则对不起自己! 没有退路就是最好的退路!
相信自己 人定胜天
性格决定命运,选择大于努力
做人要厚道!
为梦想要舍得付出!
选择比努力重要，选择不对努力白费!
永保颠峰壮态,快速行动! 成功很难,不成功更难
要生存就得象狼一样在森林里生活
快乐就有好心情
要做就做最好
拒绝机会就是拒绝财富
相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功
选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力
岂能尽如人意，但求无愧我心
没有最好，只有更好
想法决定行动，行动决定结果
改变使你成为最大的赢家
选择比努力更重要
生命中所发生的每一件事必有其意义!
永不放弃
坚持就有未来
没有完美的个人，只有完美的团队
选择放在努力前面
智慧+进取=成功 我不知道什么叫做机遇 我只懂的抓住机遇
独立思考
生命不熄战斗不止
人类因梦想而变的伟大
居安思危
成功都是血汗的洗染 无悔走完希望每一天
心有多大，舞台就有多大!
你我同心，其利断金
成功是一种观念.思想.心态.习惯
以微笑面对人生
想大才能做大
因为这个世界绝不可能有第二个我，所以我天下无双
一切都是自己争得的!
想让别人相信你,首先你要相信别人
坚持就是胜利
天生我才必有用
成功就会有付出
自强不息,厚德载物
战胜自己 而不是别人
相信就有可能!
从来不让认识我的朋友后悔!!
永不放弃
成功人有成功人的气质
放弃好的 选择更好的
业精于勤荒于嬉;行成于思毁于随! 抓住现在不等未来
没有比人更高的山，也没有比脚更长的路!!
你有我，我有你，合作共赢创未来
相信自己就一定能够成功
与人为善，快乐无限
实实在在做人,勤勤恳恳做事
自信，我是命运的主宰者
追求自己的梦想，坚持到底!
从“人人生而平等”到“通过读书达到平等”!
发展就是硬道理
做事先做人
明知山有虎。偏向虎山行
做正直的人，做正确的事
相信自己 追求不息 一切都会过去的
帮助别人成功，才能自己成功
走自己的路让狗去叫吧!
诚实做事.诚实做人
活的自在，活的讲究，活的精彩
成功太慢也是失败!
人生的一半是问题 另一半是如何解决问题
人一生最重要的是：要成就过一次，越早越好
我们打开心门!我相信没人会伤害我们! 授人以鱼.不如授人以渔
脚踏实地的做事
平平淡淡，顺其自然!
努力努力再努力
没有最好,只有更好
没有比人更高的山，没有比脚更长的路!
坚持不懈，直到成功!!
喜欢做 别人不愿做的事
天生我才必有用，千金散去还复来
有梦想就有希望
成功不是条件是信念，成功不是方法是想法
你成功!我成功!大家都成功!
为者常成，行者常至
独聚会眼的人，永远是把握机会的人!
选择正确，是“成功”迈出的第一步
心若在，梦就在
与真诚的人交友，今天的朋友就是明天的财富
尊重别人，尊重自己;帮助别人
打不死就活着! 人，帮助自己
智着创机 愚者失机
努力一定有结果，但不一定有好结果 ---选择大于努力
放弃你不想要的 寻找你想要的
只为成功找方法，不为失败找理由
只要自己愉快便是最好的
人相信成功就是找对方向和持之以恒
岂能尽如人意，但求无愧我心!
迷时师度，悟时自度
心有多宽，世界就有多大
百折不铙
我努力我成功
不负我心 不负我生
业精于勤 荒言： 态度决定一切
做就做最好
这是一个美丽的世界 付出总有回报
直销最重要的是心态
让健康和成功永远伴随你我!
天道酬勤,凡事感恩.
人失败并不是成功之母;只有检讨才是成功之母苦想没盼头，苦干有奔头。
蚁穴虽小，溃之千里
没有随随便便能成功
上帝助自助者
再冷的石头，坐上三年也会暖
两粒种子，一片森林
不怕输在起点,就怕输在转折点
人生方向最重要
坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的
人格的完善是本，财富的确立是末
含泪播种的人一定能含笑收获
一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心
别想一下造出大海，必须先由小河川开始
人生是单程的，在驶向终点的路上一定要找到成功的感觉!玩出品味，玩出精彩，玩出辉煌!
把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法
不要等待机会，而要创造机会
先知三日，富贵十年
希望可以帮助你。
http://ruanwang.taobao.com/
坚定努力方向
有一位老人，独自住在家里。他的儿女轮流回来照顾他。
后来觉得最好还是住到老人院去比较好，因为他的眼睛已经完全看不见了。
迁入老人院的那一天，服务员牵着他的手告诉他，房间的样子，墙上的壁画，窗户外面是一大片草地，还有水池，这位老人回答说，真的好美，我想我在这里会很开心。
服务员瞪着他，一脸讶异的说，你什么都看不见，你怎么知道美不美呢?
讲到这里，你大概已经知道这故事想要说的是什么了?
我们比那位老人的情况好多了。
我们每天早上起来的时候有没有这么振奋，这么积极?
办公室里的事好像永远都做不完。
烦恼的事不知道为什么总是那么多。
房子、车子、小孩的学业，今天的早饭该吃什么，这些事从未间断过，就连待会儿出门，从车子开出去到抵达停车场，至少会发三次火：有人换车道没打信号灯;某段路塞车因为有人在路边并排停车;再来就是乱按喇叭。
想到这里，怪不得我们真的要做好选择。
选择今天我要找到美好的事，还是要专注于烦恼的事。
我们要选择感恩、宽容，抑或是要让抱怨、愤怒来折磨我。
我们甚至可以在今天选择关心他人，制造对他人感兴趣的机会，而不要让冷漠习惯性的在心头。
30年前，我对当时的工作非常不满，时常抱怨，也多次口头叫嚷要辞职。有一天一位其它部门的年长主管跟我说，
永远不要因为这个工作不好而辞职。
一定要因为另一个工作更好而辞职。
这二句话对我很重要。影响也很大。
卅年后的今天，回想起来，他说的真的很有道理。
现在的公司制度不好，下一个工作机构的体制多半也有缺陷。
现在的公司不公平，谁能保证新的公司一切都很合理公道。
现在的公司有派系，天知道多少公司有同样的权力斗争问题。
跟现在的主管处不好，新工作的主管就一定处得好吗?
因此换工作不是解决办法。
根本的办法是改变态度。
曾在集中营里住过，遭受过人类最悲惨的折磨的
奥地利心理学家Victor Frankel就认为，人所拥有的
「最后的(last)自由」是---我们可以选择我们的态度。
遭遇同样的打击，有的人选择的是绝望，有的人却选择了希望。
做一棵永远成长的苹果树
一棵苹果树，终于结果了。
第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。“哈哈，去年我得到了10%，今年得到20%!翻了一番。”这棵苹果树心理平衡了。
但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自己得到10个。很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子……其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长!等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成长是最重要的。
【心理点评】你是不是一个已自断经脉的打工族?
刚开始工作的时候，你才华横溢，意气风发，相信“天生我才必有用”。但现实很快敲了你几个闷棍，或许，你为单位做了大贡献没人重视;或许，只得到口头重视但却得不到实惠;或许……总之，你觉得就像那棵苹果树，结出的果子自己只享受到了很小一部分，与你的期望相差甚远。
于是，你愤怒、你懊恼、你牢骚满腹……最终，你决定不再那么努力，让自己的所做去匹配自己的所得。几年过去后，你一反省，发现现在的你，已经没有刚工作时的激情和才华了。
“老了，成熟了。”我们习惯这样自嘲。但实质是，你已停止成长了。
这样的故事，在我们身边比比皆是。
之所以犯这种错误，是因为我们忘记生命是一个历程，是一个整体，我们觉得自己已经成长过了，现在是到该结果子的时候了。我们太过于在乎一时的得失，而忘记了成长才是最重要的。
好在，这不是金庸小说里的自断经脉。我们随时可以放弃这样做，继续走向成长之路。
切记：如果你是一个打工族，遇到了不懂管理、野蛮管理或错误管理的上司或企业文化，那么，提醒自己一下，千万不要因为激愤和满腹牢骚而自断经脉。不论遇到什么事情，都要做一棵永远成长的苹果树，因为你的成长永远比每个月拿多少钱重要。
规划的寓言：把一张纸折叠51次
想象一下，你手里有一张足够大的白纸。现在，你的任务是，把它折叠51次。那么，它有多高?
一个冰箱?一层楼?或者一栋摩天大厦那么高?不是，差太多了，这个厚度超过了地球和太阳之间的距离。
【心理点评】
到现在，我拿这个寓言问过十几个人了，只有两个人说，这可能是一个想象不到的高度，而其他人想到的最高的高度也就是一栋摩天大厦那么高。
折叠51次的高度如此恐怖，但如果仅仅是将51张白纸叠在一起呢?
这个对比让不少人感到震撼。因为没有方向、缺乏规划的人生，就像是将51张白纸简单叠在一起。今天做做这个，明天做做那个，每次努力之间并没有一个联系。这样一来，哪怕每个工作都做得非常出色，它们对你的整个人生来说也不过是简单的叠加而已。
当然，人生比这个寓言更复杂一些。有些人，一生认定一个简单的方向而坚定地做下去，他们的人生最后达到了别人不可企及的高度。譬如，我一个朋友的人生方向是英语，他花了十数年努力，仅单词的记忆量就达到了十几万之多，在这一点上达到了一般人无法企及的高度。
也有些人，他们的人生方向也很明确，譬如开公司做老板，这样，他们就需要很多技能———专业技能、管理技能、沟通技能、决策技能等等。他们可能会在一开始尝试做做这个，又尝试做做那个，没有一样是特别精通的，但最后，开公司做老板的这个方向将以前的这些看似零散的努力统合到一起，这也是一种复杂的人生折叠，而不是简单的叠加。
切记：看得见的力量比看不见的力量更有用。
现在，流行从看不见的地方寻找答案，譬如潜能开发，譬如成功学，以为我们的人生要靠一些奇迹才能得救。但是，在我看来，东莞恒缘心理咨询中心的咨询师毛正强说得更正确，“通过规划利用好现有的能力远比挖掘所谓的潜能更重要。”
逃避的寓言：小猫逃开影子的招数
“影子真讨厌!”小猫汤姆和托比都这样想，“我们一定要摆脱它。”
然而，无论走到哪里，汤姆和托比发现，只要一出现阳光，它们就会看到令它们抓狂的自己的影子。不过，汤姆和托比最后终于都找到了各自的解决办法。汤姆的方法是，永远闭着眼睛。托比的办法则是，永远待在其他东西的阴影里。
【心理点评】
这个寓言说明，一个小的心理问题是如何变成更大的心理问题的。
可以说，一切心理问题都源自对事实的扭曲。什么事实呢?主要就是那些令我们痛苦的负性事件。因为痛苦的体验，我们不愿意去面对这个负性事件。但是，一旦发生过，这样的负性事件就注定要伴随我们一生，我们能做的，最多不过是将它们压抑到潜意识中去，这就是所谓的忘记。
但是，它们在潜意识中仍然会一如既往地发挥作用。并且，哪怕我们对事实遗忘得再厉害，这些事实所伴随的痛苦仍然会袭击我们，让我们莫名其妙地伤心难过，而且无法抑制。这种疼痛让我们进一步努力去逃避。
发展到最后，通常的解决办法就是这两个：要么，我们像小猫汤姆一样，彻底扭曲自己的体验，对生命中所有重要的负性事实都视而不见;要么，我们像小猫托比一样，干脆投靠痛苦，把自己的所有事情都搞得非常糟糕，既然一切都那么糟糕，那个让自己最伤心的原初事件就不是那么疼了。
白云心理医院的咨询师李凌说，99%的吸毒者有过痛苦的遭遇。他们之所以吸毒，是为了让自己逃避这些痛苦。这就像是躲进阴影里，痛苦的事实是一个魔鬼，为了躲避这个魔鬼，干脆把自己卖给更大的魔鬼。
还有很多酗酒的成人，他们有过一个酗酒而暴虐的老爸，挨过老爸的不少折磨。为了忘记这个痛苦，他们学会了同样的方法。
除了这些看得见的错误方法外，我们人类还发明了无数种形形色色的方法去逃避痛苦，弗洛伊德将这些方式称为心理防御机制。太痛苦的时候，这些防御机制是必要的，但糟糕的是，如果心理防御机制对事实扭曲得太厉害，它会带出更多的心理问题，譬如强迫症、社交焦虑症、多重人格，甚至精神分裂症等。真正抵达健康的方法只有一个———直面痛苦。直面痛苦的人会从痛苦中得到许多意想不到的收获，它们最终会变成当事人的生命财富。
切记：阴影和光明一样，都是人生的财富。
一个最重要的心理规律是，无论多么痛苦的事情，你都是逃不掉的。你只能去勇敢地面对它，化解它，超越它，最后和它达成和解。如果你自己暂时缺乏力量，你可以寻找帮助，寻找亲友的帮助，或寻找专业的帮助，让你信任的人陪着你一起去面对这些痛苦的事情。
美国心理学家罗杰斯曾是最孤独的人，但当他面对这个事实并化解后，他成了真正的人际关系大师;美国心理学家弗兰克有一个暴虐而酗酒的继父和一个糟糕的母亲，但当他挑战这个事实并最终从心中原谅了父母后，他成了治疗这方面问题的专家;日本心理学家森田正马曾是严重的神经症患者，但他通过挑战这个事实并最终发明出了森田疗法„„他们生命中最痛苦的事实最后都变成了他们最重要的财富。你，一样也可以做到。
放弃的寓言：蜜蜂与鲜花
玫瑰花枯萎了，蜜蜂仍拼命吮吸，因为它以前从这朵花上吮吸过甜蜜。但是，现在在这朵花上，蜜蜂吮吸的是毒汁。
蜜蜂知道这一点，因为毒汁苦涩，与以前的味道是天壤之别。于是，蜜蜂愤不过，它吸一口就抬起头来向整个世界抱怨，为什么味道变了?!
终于有一天，不知道是什么原因，蜜蜂振动翅膀，飞高了一点。这时，它发现，枯萎的玫瑰花周围，处处是鲜花。
【心理点评】
这是关于爱情的寓言，是一位年轻的语文老师的真实感悟。
有一段时间，她失恋了，很痛苦，一直想约我聊聊，希望我的心理学知识能给她一些帮助。我们一直约时间，但快两个月过去了，两人的时间总不能碰巧凑在一起。
最后一次约她，她说：“谢谢!不用了，我想明白了。”
原来，她刚从九寨沟回来。失恋的痛苦仍在纠缠她，让她神情恍惚，不能享受九寨沟的美丽。不经意的时候，她留意到一只小蜜蜂正在一朵鲜花上采蜜。那一刹那间，她脑子里电闪雷鸣般地出现了一句话：“枯萎的鲜花上，蜜蜂只能吮吸到毒汁。”
当然，大自然中的小蜜蜂不会这么做，只有人类才这么傻，她这句话里的蜜蜂当然指她自己。这一刹那，她顿悟出了放弃的道理。以前，她想让我帮她走出来，但翅膀其实就长在她自己身上，她想飞就能飞。放弃并不容易，爱情中的放弃尤其令人痛苦。因为，爱情是对我们幼小时候的亲子关系的复制。幼小的孩子，无论从哪个方面看，都离不开爸爸妈妈。如果爸爸妈妈完全否定他，那对他来说就意味着死亡，这是终极的伤害和恐惧。我们多多少少都曾体验过被爸爸妈妈否定的痛苦和恐惧，所以，当爱情———这个亲子关系的复制品再一次让我们体验这种痛苦和恐惧时，我们的情绪很容易变得非常糟糕。
不过，爱情和亲子关系相比，有一个巨大的差别：小时候，我们无能为力，一切都是父母说了算;但现在，我们长大了，我们有力量自己去选择自己的命运。可以说，童年时，我们是没有翅膀的小蜜蜂，但现在，我们有了一双强有力的翅膀了。
但是，当深深地陷入爱情时，我们会回归童年，我们会忘记自己有一双可以飞翔的翅膀。等我们自己悟出这一点后，爱情就不再会是对亲子关系的自动复制，我们的爱情就获得了自由，就有了放弃的力量。切记：爱情是两个人的事情，两个完全平等的、有独立人格的人的事情。你可以努力，但不是说，你努力了就一定会有效果，因为另一个人，你并不能左右。
所以，无论你多么在乎一次爱情，如果另一个人坚决要离开你，请尊重他的选择。
并且，还要记得，你不再是童年，只能听凭痛苦的折磨。你已成人，你有一双强有力的翅膀，你完全可以飞出一个已经变成毒药的关系。
亲密的寓言：独一无二的玫瑰
小王子有一个小小的星球，星球上忽然绽放了一朵娇艳的玫瑰花。以前，这个星球上只有一些无名的小花，小王子从来没有见过这么美丽的花，他爱上这朵玫瑰，细心地呵护她。
那一段日子，他以为，这是一朵人世间唯一的花，只有他的星球上才有，其他的地方都不存在。然而，等他来到地球上，发现仅仅一个花园里就有5000朵完全一样的这种花朵。这时，他才知道，他有的只是一朵普通的花。
一开始，这个发现，让小王子非常伤心。但最后，小王子明白，尽管世界上有无数朵玫瑰花，但他的星球上那朵，仍然是独一无二的，因为那朵玫瑰花，他浇灌过，给她罩过花罩，用屏风保护过，除过她身上的毛虫，还倾听过她的怨艾和自诩，聆听过她的沉默……一句话，他驯服了她，她也驯服了他，她是他独一无二的玫瑰。
“正因为你为你的玫瑰花费了时间，这才使你的玫瑰变得如此重要。”一只被小王子驯服的狐狸对他说。
【心理点评】
这是法国名著《小王子》中一个有名的寓言故事，我曾读过十数遍，但仍然是直到2005年才明白这一点。
面对着5000朵玫瑰花，小王子说：“你们很美，但你们是空虚的，没有人能为你们去死。”
只有倾注了爱，亲密关系才有意义。但是，现在我们越来越流行空虚的“亲密关系”，最典型的就是因网络而泛滥的一夜情。
我们急着去拥有。仿佛是，每多拥有过一朵玫瑰，自己的生命价值就多了一分。网络时代，拥有过数十名情人，已不再是太罕见的事情。但我所了解的这些滥情者，没有一个是不空虚的。他们并不享受关系，他们只享受征服。
“征服欲望越强的人，对于关系的亲密度越没有兴趣” “没有拥有前，他们会想尽一切办法拉近关系的距离。但一旦拥有后，他们会迅速丧失对这个亲密关系的兴趣。征服欲望越强，丧失的速度越快。”对于这样的人，一个玫瑰园比起一朵独一无二的玫瑰花来，更有吸引力。
然而，关系的美，正在乎两人的投入程度和被驯服程度。当两个人都自然而然地去投入，自然而然地被驯服后，关系就会变成人生养料，让一个人的生命变得更充盈、更美好。
但是，无论多么亲密。小王子仍是小王子，玫瑰仍是玫瑰，他们仍然是两个个体。如果玫瑰不让小王子旅行，或者小王子旅行时非将玫瑰花带在身上，两者一定要黏在一起，关系就不再是享受，而会变成一个累赘。
切记：一个既亲密而又相互独立的关系，胜于一千个一般的关系。这样的关系，会把我们从不可救药的孤独感中拯救出来，是我们生命中最重要的一种救赎。
如果不曾体验过，你就无法知道这种关系的美。
哈尔滨怡涵服饰有限公司总经理王进军分享了他的一家30平的店铺，年业绩由原来的48万提升到248万的心得。王进军告诉记者，他是中研国际的老朋友了，《总代理盈利模式》第四期的学员，他说：“总代课的结束，就是我教练生涯的开始，回归整个教练实践计划的历程，我感受最深的是作为一个教练其实不在于你做了什么，而是你的存在，是你默默无闻的陪伴与支持对方和你的团队。去相信、鼓励、支持到对方与团队;去尊重和你在一起的对方与团队;你在对方与团队前建立的亲和感，相信并信任对方，支持身边每个人的成长与进步，使其今天与昨天不同”据王进军介绍，目前他的公司已完全步入了自动化运转的模式中，所以才使得自己每个月26天都能在全国各地分享自己的经验和感悟。
提到公司的自动化运转，王进军讲述，他现在的员工基本上都已经不再用他督促工作了，因为他的公司已经形成了一套自动化晋升、考核的机制，对于终端店铺，他非常自信的告诉记者“我虽然身在外地，但是店铺每天的运营情况我都了如指掌，因为每天下午店长都会给我发信息汇报当天的业绩，而且非常详细，包括进店率、试穿率、成单率、联单率、客单价、业绩达成等情况”
协定目标
聚焦于30平的店铺，年业绩由原来的48万提升到248万的经营心得，王进军首先提到了业绩目标的设置。他与30平店铺的店长商榷下一年的目标计划时，店长说能增长20-30%，去年的业绩是48万，王进军说：“我今年给你的目标是80万”最后两人达成协议，目标定在70万。之
后，王进军又说：“要是你能完成100万，70万以上的部分在原有提点的基础上另加给你10%的提点，若达到100万以上在70——100万业绩增加的10%的提点上再给你15%的提点。”(标注：此处的数据根据自己的实际情况而定，中文数据只是表达用提点激励店长)。这时候店长出去给他店里的导购打电话商议此事，最后两人达成协议。王进军表示，在70万以上的业绩我只要保证成本就可以，利润完全可以分给店铺，这样保证我自己业绩的同时提高终端的总利润，也让员工能够得到更多的回报。
要想让商品跑起来，关键在于人、店、货，无论撬动哪一块，业绩都会“骄傲”的无法收拾。下面从“人效”的角度，以写实的案例，让我们看到店铺业绩增长的无限空间。
领孩子、包销制
销售重在货品，在货品这一块，王进军采取了“领孩子、包销制”。 在新款到达店铺之后，王进军的店铺采取“领孩子”的方法分货款。每个导购领10个孩子(款)，这其中值得注意的是：卖别人的“孩子”也要给提成，这样就不会造成每个人只卖自己的，不管其他款的现象。接下去每个月一统计，看谁领的款卖的好，一年累计下来，看哪个导购领的“孩子”卖的最好，那么就说明这个导购眼光还是很符合消费者市场的，到订货会的时候可以带上，协助店长或加盟商选选款式。 毛式激励法、
有了目标和产品，接下来就是如何让顶在头上的目标落地。落地就要让目标时时变为可能，让员工生发动力。
王进军说：“大多数人因为看到才相信，而少数人因为相信才努力做到。”在他的终端店铺，先给钱，后干活，让员工相信这钱就是自己的，然后努力拿到，这就是“毛主席激励法”的精髓所在，让王进军店铺的所有员工成为了少数人。具体操作模式如下：
一般店铺是工作一个月后月末才给员工发工资，而王进军则是每个月末就把下个月的工资“给”员工。
王进军：“小王，这个月完成了多少销量?”
小王：“一万”
王进军：“下个月预计能完成多少?”
小王：“一万五吧”
王进军：“凑个整，两万吧”
小王咬了咬嘴唇：“行”
王进军：“好，提成5000块，给你，数数，看看别有假的哈!”
小王数完后，把5000块拿在手里，摆成扇形拍照，然后洗出照片贴在前台后边的墙上。之后把钱交给店长，锁在保险柜里，并且立下承诺，完成不了接受什么样的惩罚，比如俯卧撑100个，跪读羊皮卷等。。。这时候的员工是富有激情的，他看到了他将要得到的奖金，那么他付出的努力会比看不到增加数倍。每当完成一单，到前台结账的时候员工都会看到拿着钞票的照片，时刻督促自己为业绩冲刺。
在王进军的店铺，不仅有个人奖金激励法，还有团队奖金激励，比如说这个月团队目标是30万，团队集体奖金是2万，除了个人奖金外，还有团队奖，这样可以杜绝员工之间的利益矛盾，比如：导购A业绩非常
好，她负责的区域客人非常多，导购B可能心里会想，你业绩那么好，我才不帮你呢，这时候团队业绩奖的存在就发挥了作用，会使整个团队达成最终目标而齐心协力。还可以把一个店铺分成2个小组进行PK，看哪一组最先完成业绩。
这种每月的目标激励法也可转化成每周的，时间单位可以自己定。月末或者周末的时候，开始算销量，达成目标业绩的，拿走奖金，达不成的，自己把属于自己的那份奖金数出去，剩下的还回来。在他业绩没有完成的时候，数钱的心情是无比沉重的，他会默默地发誓，下个月一定要拿回来…….并且要接受惩罚。
给断码款加料
针对断码款，王进军的策略是断码款不要在货架上陈列，下架后，根据尺码分类，S号一组，M号一组、L号一组、XL号一组…….
当有顾客光临，选定一款的S码时，店铺导购可以这样：‘这位女士，您来的太及时了，这款是我们店里的畅销款，并且和其他几个款都已经打包好准备调回公司总部了，我给您拿一下您试试吧!”然后导购迅速去库房把顾客看中这款相似的S尺码的货款挑选2---3款拿出来给客户试穿，这时候，由于前期已经给顾客了这是畅销款要调走的信号，一般顾客都不会拒绝，那么这时候可以顺带推荐其他S码的货款，并且告诉顾客这时候选两件或者三件打八折等等。不仅仅断码的款出去了，也减轻了库存压力。
发钱发出影响力
“生存就离不了钱，发钱展现的是企业的实力和胸怀，因为意义非凡一定要造势，做足影响力。”王进军说。
王进军是这样做的，发工资的时候会挑出每个店铺工资最高的员工，这个员工的工资必须在店铺内当面发，而且要领导亲自发。比如：“小王，你这个月工资5800啊，这么高啊….!”
这句话说得一定要有力度，让店铺内其他人都听到，这是对其他员工的激励之一。其次通过大声的祝贺和宣传，最好是让其他品牌店里的员工也听到，这样其他品牌店里的员工会想：“啊，这个品牌一名导购都能拿到5800的工资啊……”等到这些员工想换工作的时候，第一个想到的就是你家啦!最后，如果此刻有顾客在店铺，一定不要忘记让顾客也替你分享快乐，因为顾客也许就是你们店铺未来的心员工! 0807 小飞
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月考风雨后，阳光依旧灿烂
要Satisfaction，不要Happy
成都树德中学伍虹霖
我坐在“兵荒马乱”的晚自习教室里，愣愣地盯着自己的成绩单，陷入了沉重的思考中：高三一个多月了，一直觉得复习得挺好的，便有点得意忘形了，哪知一次月考便让自己彻底地懵了。出师不利令我内心十分沮丧，因为这是高一到高三我考出的最差成绩。我无视周围同学惊诧的目光，只有大滴的眼泪把鲜红的分数侵染开来。不管你是否准备好，高三已经雄赳赳气昂昂地走向你，也许你懵懵懂懂与它撞个满怀，也许你准备充分背上行囊与它并肩上路，路上却并不平坦。
我开始对自己的人生观、价值观产生动摇。这种感觉从未如此强烈，十七八岁既是自我意识又是人生观形成的时期。我们在学校里和不同性格，有着各自长处的同学相处，渐渐拨开迷雾，才发现自己所向往的并为之奋斗驶向彼岸的目标。但现在，海上起了风，桅杆弯了，前方迷雾重重，我像是一个未出师的水手，一下子慌了阵脚。从前以为自己挺不错，但现在可能连自己心仪大学的门槛都够不着，不禁唏嘘。
我抬起头，老师在门外答疑。没有一位同学东张西望，全在奋笔疾书。不记得哪位作家讲过：凝神深思的神态是时间最动人的模样，此刻用这句话来形容最恰当不过。英语里有两个词：“happy”和“satisfaction”，虽然都译为“快乐”，但两者的内涵却有不同。如果是玩了好玩的游戏，看了一本喜欢的小说获得了短暂的满足，只能是“happy”;只有经过长期努力，取得了自己想要的成绩后，那种由内而外的快乐，才称得上“satisfaction”。因为它长久而纯粹。(范文网 )因为一时控制不住，悄悄拿出了手机，也许当时是“快乐”的，但伴随而来是愧疚感和懊悔。而经过苦思冥想后解出来一道难题，所获得的满足才是真正的快乐。这和拼搏后最终取得成功一样是真正的“satisfaction”。
我曾经一直在想：当我们跌跌撞撞、踉踉跄跄地随着高考大军不断向前走，是真正的快乐吗?但在这一时刻我忽然明白：高考并不是人生的终点，高考成功的快乐也不是人生唯一的力量源泉。只是，在不断努力，承受挫折又爬起的过程中，我们所得到的东西才是真正一生受用的，坚毅、乐观、追求卓越。试想，若在路途中拥有了这些品质，那么，终点时成绩又会差么?高山仰止，景行观止。我们都忘了，美好品德才是最珍贵的，比物质更高贵的是灵魂的奢侈。
从前看《人生》最触动我的一句话是：“人生的道路虽然漫长，但重要的只有那么几步。”现在人生的重要一步就在我们面前，把握机会，别在机会的马车驶去很远时，才惋惜地捡起地上的金鬃毛说：“原来我也见过它”。
我追着梦想，像哈桑追着风筝，哈桑并不用抬头就知道该往哪里走，只因跟着自己的心。
我追!
高三的路上，纵然荆棘满布，我会受伤结痂，我也愿意。也可能走错了方向迷了路，我还愿意。因为只有这样的青春才会美丽，如果有一天，我丢失了信念，怎么办?那就重新拾起，掸掸尘土，继续大踏步地向前走——
高三，我愿意
成都树德中学王欢
憧憬总是让人倍感甜蜜，憧憬也总是让人心碎。
曾经，我雄心壮志地踏进高三。现在，通过一月学习的我，栽种的花儿却没有开出一朵来。是的，进入高三的第一次月考，我失败了。狠狠地失败了。这种失败的疼痛让我深陷在了沼泽地，爬不起来，也无力反抗。
一个月了，辛苦了一个月，紧张了一个月，忍受压力的折磨的一个月，体验真正辛苦的一个月。
一个月，我彷徨、迷茫，看不清眼前的路。一个月，我无助、无奈，听不清远方的呼唤。这一个月，我身心疲惫。
成绩刚下来时，我失望甚至绝望。为什么?我用自己的汗水、泪水、黑眼圈换来的会是这种可怜得让我羞愧的成绩。那一瞬间，我感到所有的付出都悄然流走，不留一丝痕迹。我开始不相信付出与收获的正比关系。
伤心地度过了一两天，我发现我低头不语时总有人埋头苦干;我发现我上课走神时总有人聚精会神;我发现我虚度光阴时总有人争分夺秒。当别人在为未来而拼命时，我的放纵与脆弱，把我显得那么卑微与渺小。我讨厌这种感觉，所以我选择放下烦恼，开始奔跑。而事实证明，我的选择是正确的。因为放下包袱重新踏上征程的感觉，就一个字——爽!每天起床，都会抬头迎接明媚的阳光，我相信天空透过云彩洒下的光会给我力量。奔跑在沼泽地，明知道困难重重，明知道它们都等待着将我击垮。但走在这条路上，我愿意。纵然路上荆棘满布，我会受伤结痂，我也愿意。也可能走错了方向迷了路，我还愿意。只有这样的青春才会美丽，只有这样的高三才让人记忆犹新，只有这样的我才不会嫌弃自己。
高三，
我愿意，
我愿意为你抛弃我个性，
我愿意为你重拾我信心，
我愿意为你塑造一个全新的自己。
高三，
我不怕，
我不怕那袭面而来的风，
因为我有我的双手来抵挡，
我不怕那刺骨的寒冷与痛，
因为我有颗执着的心来支撑。
我只怕，如果有一天，我丢失了信念，我
该怎么办?
那就重新拾起，掸掸尘土，继续大踏步地向前走，只要你愿意。
奋斗现在，方可掌握未来。我们何不做个不破楼兰终不还的勇士，为这“最后”一届高考，奋斗、奋斗;为梦想、明天，敢抢前头浪——
这是“最后”一届高考
成都树德中学杨义凡
曾经偶尔翻看过一篇文章《青春》：“青春是恢弘的想象，青春是炽热的情感……”我被它的深邃与博大所
我们要知道山顶上的风景要问谁,是不是一定要问上过山顶的人.
举例：
1.世界第一名卖房子的汤姆.霍普金斯.大家肯定知道,不过我要告诉大家.他
刚刚开始销售房子的时候,整整六个月没有卖出一套房子.后来他觉得肯定有问题.别人能卖出去,自己为什么不可以?所以他选择了向大师学习,他花了100美金向世界第一名激励大师金克拉学习了五天五夜.可以说,就学了一句话:"每时每刻都做最有生产力的事情."
结果成为现在世界第一名的售楼大师，每天卖一栋房子。
2.安东尼罗宾的故事.3.日本二战后如何翻身。大家都知道，日本在第二次世界大战以后，经济一片瘫痪，只要是日本货就代表价格低品质差，可是我们都知道，现在只要是日本货就代表什么?对，就代表品质高，价格贵，同时日本还成为亚洲四小龙之一。请问，它凭什么?
就凭一个人------戴明博士。日本二战后邀请美国一个品质管理大师戴明博士给他们企业作品质管理，而戴明博士就教他们一
句话“每天进步百分之一.”结果日本有了今天的成就。
现在日本最高的企业奖项就是 戴明奖。一句话可以改变一个国家，可想而知学习有多重要。
正是因为如此，我们中国在春秋战国的时候就有怎么一句话“听君一番话胜读十年书。”有时成功者的一句话，一个观念比我们读十年书还管用。
4。1+2+3+4+5+6+7...........+1亿=多少
假如我们不知道方法，可能一辈子都做不出来。当我们知道方法后只要几钟。
例：1+2+3+------+9+10=5
5即 10的1/2=5后面再写个5是55
1+2+3+------+99+100=5050
即 100的1/2=50后面再写个50是5050
1+2+3+------+1亿=5000000050000000
即 1亿的1/2=50000000后面再写个50000000是
5000000050000000
看完这篇文章，想必你有所启发吧
有价值的思想是美丽的，学习着是美丽的，思想着是美丽的，认识着的实践是美丽的。提倡学习就是提倡思想提倡智慧和光明，消除愚昧和黑暗。再想出一千种词儿也说不完学习的意义、学习的益处、学习的绝对性。人生还会有许多困惑、许多悖论、许多一时看不清说不明左右为难进退失据之处。有时候一个成熟的人无法但又必须立即做出决定或立即表示臧否。当你面临选择的痛苦的时候，你可以更有把握地去学习，用学习和思想抚慰你的焦虑，缓解你的痛苦，启迪你的智慧，寻找你的答案。学习归根结蒂是通向真理，通向知识，通向光明，通向正确的抉择。它同时通向快乐，通向胜利，通向精神的家园精神的天国。学学这，再学学那吧，看看这，再看看那吧，听听这，再听听那吧，这么想想，再那么想想吧，勾画出一个又一个的草图再细细地修改和完成它们吧，你将避免冲动，避免极端，避免刚愎自用，避免出尔反尔，避免无所事事，避免精神空虚，避免消极悲观，更避免暴跳如雷和怨天尤人。在世界还有些混乱，乃至你一时以为是天塌地陷的时候，在你完全不知道自己应该做什么才好的时候，你至少，你完全能够学习，甚至那一切困惑造就的是你学习的迫切、学习的饥渴、学习的针对性与学习的切肤之感。这不正是学习的
大好时机、最好时机吗?在你一时受到误解，受到打击，受到歪曲，受到封杀而你一时又无什么办法可想，无法改变你的处境的时候，安心学习吧，补课吧，学习你在顺利情况下欲学而没有时间学的那些表面的冷门吧，这是天赐的强化学习月或强化学习年的开始，你理应得到更多的学分，达到更高的学位。 这世界上没有免费的午餐，这句话是一点都不错，当我们不停的去寻找更多的资料的时候，我们已经失去了最宝贵的东西，那就是时间，那就是生命，人生能有几回搏?我们浪费掉一个小时，我们的生命中就失去一个。本来我们一生中就做很多无意义的事浪费时间了，那么学习上就不要再浪费了，多去下点苦工夫认真背点东西也比自我陶醉有意义的多。语言的学习没有新旧资料之分，只要不是中古语言，对于我们来说看好哪一个教材和课本就坚持学下去，都会通往攻克英语的山峰的。只有去下工夫一个一个字，一个一个句子的去掌握，才会有收获，英语学习是没有捷径的。
每日名言
工作和游戏是一回事。当你一直在跟随你的能量、做你想做的事时，工作和游戏的区别就消失了。
每日自励
我培养自己的耐心
每日短文：六个著名的字
TO BE OR NOT TO BE”(“生存还是毁灭”)这是除《圣经》以外，全世界一切文学作品中最著名的6个字。哈姆莱特在喃喃自语中说出的这几个字在莎士比亚的作品中最负盛名，因为哈姆莱特的话不仅是他内心的独白，而且表达了所有善于思考的人们的思想。是生存还是毁灭，是生活得丰富、充实而热切，还是生活得单调、平庸而贫乏呢?有一次，一位哲学家问自己是否是活着(这是一个很好的问题，人人都可以偶尔向自己提出这一问题)，他的回答是：“我在思考，所以我还活着。 然而，我所见过的关于生存的最好定义却是出于另一位哲学家的笔下。他写道：“生存就是存在于和外界的联系之中。”
如果这个定义正确无误，那么，一个人的联系越广泛，他的生命力就越旺盛。
生活得充实，即意味着不断增加联系的广度和强度。幸而我们生来就能倾心于日常工作;但是，除了从事自己固定的工作以外，我们到底还有多少生气呢?假若你的兴趣只限于你的固定工作，那么你的生命也仅仅局限于此。就其他事物而论——诗歌、散文、音乐、绘画、体育、无私的友情、政治、国际事务——在这一切方面，你已经失去了活力。
相反地，每当你产生了一种新的兴趣(甚至取得了新的成就)，你的生命力也就随之增强。任何对五花八门的事物都具有广博兴趣的人不会总是郁郁不乐的。丧失了兴趣的人才是真正的悲观主义者。
培根说过，一个人每逢失去一个朋友，就等于经历一次死亡，而取得新的联系、结识新的朋友却使我们获得新的生命。对于有生命的物体是千真万确的道理，对于人的思想几乎同样如此，因为思想也具有生命。思想之所在，生命之所系。如果你的思想局限于你的工作，局限于你的物质福利，局限于你居住的那个城镇的小天地，那么你过的就是一种狭隘而拘束的生活。反之，如果你关心在中国发生的情况，你就如同生活在中国，如果你对一本优秀小说中的人物感兴趣， 你就是和那些饶有风趣的人们生活在一起。如果你全神贯注地倾听优美的音乐，那你就会超脱现实环境，而生活在一个充满激情和幻想的世界之中。
生存还是毁灭——是热烈而充实地生活或者仅仅是生存而已——这取决于我们自己。让我们扩大和加强我们的联系吧。我们既然活着，就要生活得有意义!
每日书摘：驱走不幸的摩德凯
你听说过棒球联盟最佳投手摩德凯·勃朗的故事吗?他的父母非常贫穷，但和一般的美国人一样，他们并不认为自己真正贫穷，他从小就决心要成为棒球联盟的投手，从儿童时代就表现出与众不同的才能。
和当时所有的孩子一样，他也在农场工作补贴家用，有一天手被机械夹住，失去了右手食指的大部分，中指也受了重伤。
如果是一个消极思维的人，一定会悲观地认为：“当投手的希望完全破灭了。要是没有发生那件事就好了。手变成这样，再也不能投球了。梦已飞到窗外去了，完全不可能实现了。”
可是这位少年不这样想，也没那样说。他完全接受了这个不幸的事实，尽自己最大的努力，学会用剩余的手指投球，终于成为地方球队的三垒手。
有一天，摩德凯从三垒传球到一垒，球队经理刚好站在一垒的正后方，看到旋转的快速球划着美妙的曲线进入一垒手的手套里，惊叹道：“摩德凯，你是天生的好投手。球控制得好，球速也快。那种会旋转的球，任何击球手都会挥棒落空。”
正是受伤的手指，也就是变短的食指和扭曲的中指，使球产生了如此与众不同的角度和旋转。
那么，少年摩德凯是如何把不幸事件变成对自己事业的有益因素呢?
他在信仰虔诚的家庭长大，从小就朴实地相信发挥自己的力量能完成任何事情。就因为他是有积极态度的人，才能发挥难以置信的力量，解决了人生中几乎不可能解决的困难问题。
正因为他完全排除了“要是那样的话”、“做不到”或“不可能”的语言，所以才能成为杰出的棒球选手，名扬后世。
听了这个故事以后，也许你会说：“我不是摩德凯·勃朗那样的超人，遇到他那样的不幸，我是没有办法重新站起来的。”请你记住，在摩德凯的手受伤时，他也绝不是个超人。
任何人都潜藏有比自己所了解的更优秀的素质。最重要的就是要说创造性的话“下一次”、“能做到”、“有可能”。和具有“积极思维”的聪明人一样，你也绝不要用“要是那样的话”、“做不到”、“不可能”这类句。
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