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浅谈宏观经济学教学内容改革方案
[摘 要]现如今的宏观经济学救学内容普遍存在过度西化和偏重理论的不足，使培养应用型人才的实现加大了难度。中国改革开放的实践为宏观经济学教学內容改革提供了诸多方案，而教学手段、教学指导文件、科研、教学案例、教学体系等方面则是教学內容改革所必须包括的。
[关键词]宏观经济学 教学内容 改革方案
在本科“宏观经济学”课程教学内容中。普遍存在方法过度西化，本土特色不足，理论介绍证明推导过多，实证分析内容偏少等问题。不仅对学生学习的积极性造成了影响，且很难实现素质教育这一目的，而对应用型本科和高职院校的学生而言，更达不到与培养目的一致。因此，对宏观经济学教学内容的改革是有必要的，使其摆脱纸上谈兵的空想，实现教学内容的本土化。
1 教改的必要性
宏观经济学课程要求学生掌握宏观经济运行的基本理论和分析方法，启发和引导学生养成专业思维习惯，为进一步学习其他专业知识打下坚实的基础。但是在现存的教学内容并不能完全满足这一要求。作为一名教师在讲授宏观经济政策理论的时候，不应只介绍理论模型和讲解美国宏观经济运行的方程、曲线，应该讲解中国的宏观经济政策，而且必须是以中国的宏观经济运行为主线讲解宏观经学。讲授“中国的宏观经济学”。
2 教改的可行性
2.1 教学目的允许对教学进行内容改革。经济学家研究宏观经济学的重要目的是为了寻求好的经济政策，以便改进宏观经济运行和改善社会福利。可是对于多数工商管理类专业学生而言，他们学习与研究宏观经济问题并不是为了设计和制定政策，而是为了更好地理解宏观经济政策，以便更好地认识和了解宏观经济环境，以制定合理的企业管理战略。因此教学中我们可以减少对理论模型的推导、证明和评价。而增加理论模型对中国宏观经济的分析，培养学生的分析能力为主。
2.2 中国改革开放实践为以中国的宏观经济运行为主线讲解宏观经学创造了条件。宏观经济学是对市场经济经验的总结，其理论分析的前提也必须是市场经济国家。而中国经济改革自20世纪70年代末，经过80年代改革开放的实践，逐步明确了改革的目标是建立市场经济体制。20世纪90年代是中国市场经济大发展的10年。市场经济的发展，意味着在微观上逐步建立现代企业制度，使企业在市场环境中根据需求规律经营，而在宏观上将利用宏观经济政策对国民经济进行调控。而且，在90年代后期，中国经济已摆脱了“资源约束型经济”或“短缺经济”，步人“需求约束型经济”。企业必须面向市场经营，企业最关心的是他们的产品是否有销路。在宏观经济方面，总产出取决于居民消费、投资、政府购买与净出口所组成的总需求，这一切都日益满足西方宏观经济理论分析的前提和假设，为我们实现宏观经济教学内容本土化创造了现实基础。
3 教改方案的设计
3.1 要实现教学内容本土化，必须积极开展教研活动，制定各种教学文件，规范教学活动，统一所有教师的思想，确保宏观经济教学内容本土化在整个教学活动中的“战略中心”地位。其中，修订编写《教学大纲》、《教学规范》、《教材选用申请》和《教学进度表》等文件是整个工作的关键环节。这些规范文件将起到提纲掣领的作用，必须在每一环节、每一内容上都突出本土化特色。然后，根据以上教学文件开始编写和制作教案、选择案例。
3.2 要实现教学内容本土化，教学内容和体系必须更新。这是整个工作的难点。要专业化的介绍中国的经济政策，就要涉及到中国政策分析的框架，必须掌握中国经济变量之间的关系。因此。在教学中必须做到将现代宏观经济理论体系与中国经济的实证分析相结合，即紧密结合对中国经济的实证分析来介绍有关宏观经济的理论、念，并应用这些理论、概念分析中国经济的运行和政策趋势。教学中，可以运用中国宏观经济运行数据，建立中国宏观经济运行的消费函数、投资函数、货币需求函数、通货膨胀回路、长期增长与技术进步模型、IS-LM曲线等，力争做到理论研究与对中国经济实证分析相结合。这些内容既提高了学生学习的主动性，又提高了解决问题的能力。
为了确保教学内容的时效性，针对当代宏观经济学发展较快的特征，和中国宏观经济热点更跌的实际情况，需要经常有针对性安排教师就教学过程中出现的某些热点、重点和难点进行专题发言，如从减息到加息，从人民币面临贬值压力到面临升值压力等问题。
3.3 要实现教学内容本土化，教学案例必须本土化。本课程理论性、抽象性和应用性较强。而学生缺乏实践经验，为了使学生能更好地运用所学的经济学原理来分析和解释现实生活中的经济现象和经济问题，教学中除根据课程的教学大纲，系统讲授宏观经济学的基本原理外，教师应分配一定量课时实施案例教学。案例补充既要求做到同教学理论紧密结合，又要力求做到“本土化”和“时效性”。例如：“奥肯定律在中国”、“从实践中看中国的货币政策”，力求用身边的事情诠释宏观经济学原理，激发学生的学习兴趣，培养学生观察问题、思考问题和研究问题的能力，同时也活跃了课堂气氛，提高了知识传递效率。
3.4 要实现教学内容本土化，教学手段必须现代化。本土化后的宏观经济教学内容中，每一章都涉及中国宏观经济的实证性分析资料，而该课程的课时有限，因此，课堂教学实施时，主讲教师要制作电子教案，利用多媒体教室、校园网、互联网，完成教学任务和其他教学信息的传递。这是保证教学内容的完整性，教学节奏的合理性必要的技术保障。
3.5 要实现教学内容本土化，教学科研必须互动。为了实现教学内容和案例本土化，教师必须对中国宏观经济进行较深入的分析研究。只有不断地跟踪中国宏观经济发展的态势，才能确保教学内容和实际相结合。提高学生参与教学的主动性，培养学生独立探索问题的能力。此外，科研过程又加深了教师对宏观经济理论的理解和提高了知识应用能力，促进教学内容本土化研究的深入，丰富了教学内容。
结论
利用中国宏观经济运行数据和经济运行案例讲授“宏观经济学”，实现了教学内容本土化的目标，可以改变该课程以单纯理论讲授为主的特点，做到讲授宏观经济理论和训练宏观经济分析方法两者并重，培养学生运用经济学理论观察、分析和解决现实经济问题的能力，同时使学生从专业理论层次高度认识中国改革开放取得的巨大成就，也能够正确认识经济发展中出现的各种困难。
作者：周晓东
随着我国教育改革的不断发展，对于高中物理的核心内容的研究和创新原来的教学方案，成为高中物理研究方面的重要课题。掌握教学核心内容，对于多元化教学模式的发展，提升学科教育的水平和质量，具有十分重要的推动意义。根据教学方案提出应该从掌握核心概念的推导过程、注重物理学科思维的培养、创新高中物理教学模式和重视物理教学的过程分析这几个方面入手。
针对高中物理学科的核心内容的研究工作也在如火如荼地展开。掌握学科研究的核心内容，对于进一步增强学科的活力，因材施教，提升学生对于学科的掌握能力，都有着积极的影响。结合高中物理学科核心内容的研究，结合高中物理教学发展现状，创新高中物理学科的教学方案将是下一步高中物理学科发展的重要方向。
高中物理的核心内容研究
核心概念的整合
高中物理的章节相对较为分散，对于核心概念的整理是一个不小的考验，但是在对教材进行研究时发现：核心概念出现有一定的规律，高中物理课本中的核心概念相互之间存在一定的关联性，比如：运动学、力学和牛顿运动定律的章节，都是在描述力与运动之间的关系，并且各个章节之间还存在能量变化的相互影响，同时物体间做功的现象。通过这种整合方式，就可以很好地将各个章节之间的核心概念进行相互整合，从而更好地串联相互之间的教学内容。
核心公式的梳理
公式是物理学科中非常重要的组成部分，根据物理公式进行的研究和推导，占据着高中物理教学模块中的重要位置。高中物理学科中牵涉的公式相对较多，但是在研究过程中同样可以进行相关联的梳理工作。比如：在磁场和电磁感应的章节当中，涉及到的物理公式非常得多，但是在总结之后可以发现核心内容是左手定则和右手定则，其他的诸多公式是围绕着这部分核心内容展开延伸的。在物理教学过程中，针对这两个定则的理解工作，也是学科教学的重难点，从这一方面上来讲，高中物理学科公式部分的研究更要以核心内容为研究基础，积极进行互相之间的联系与拓展。
高中物理的教学方案研究
高中物理的章节较为分散，但是在各个章节之间存在相互联系，在核心内容方面具有一定的共同特征，这也为创新高中物理的教学方案提供了指引。
掌握核心概念的推导过程
核心概念是高中物理学科的重要组成部分，核心概念的推导和研究是高中物理教学工作当中的重难点，也是进行相关物理测验的重难点。掌握物理核心概念的推导过程，激发学生对于物理学科的探索兴趣，引导学生积极进行推导过程的研究，更好地掌握核心概念，对于提升高中物理的整个教学的质量和水平极为关键。核心概念的理解过程不是一蹴而就的，需要反复地进行整个过程的推导，并且及时对相关核心公式和概念进行温习，从而逐渐提升对于核心概念的掌握能力，在面对真题考研的过程中，才能真正做到灵活地应对。
注重物理学科思维的培养
物理学科在教学过程中有着自己学科的鲜明特点，在教学过程中要围绕着核心内容，创新教学手段，注重对于学生物理学科思维的培养，学会用学科语言和学科思维进行相关物理问题的解决，从而更好地理解高中物理核心内容的研究方向，更好地做到在进行物理测验过程中的有的放矢。
创新高中物理教学模式
隨着经济社会的快速发展，对于学生综合素质能力的要求不断提升，在教学改革过程中要重视教学模式的创新性。物理学科在核心概念和公式的理解过程中，存在一定的抽象性，在教学过程中要及时结合物理实验和课外活动等创新性的教学方法，增加与学生之间的互动交流，从而更好地实现教学内容的传授，更好地帮助学生建立起物理学科的学习方式。
重视物理教学的过程分析
物理教学的开展不仅要注重物理教学的效果，更加要注重物理教学过程中的反馈和分析。在教学过程中，要及时收集学生的反馈，不断进行教学方式的探索，对于学生提出意见的教学部分需要及时进行纠正，从而建立起正向的物理学科的教学模式，更好地服务于以学科核心内容为导向的教学方案。
结语
高中物理有着自身独特的学科特点，在核心内容方面需要强化各个章节之间的相互关系，从而更好地提升整个教学环节的质量和水平，从而为物理教学方案的研究提供保障。
综上所述，掌握教学核心内容，对于多元化教学模式的发展，提升学科教育的水平和质量，具有十分重要的推动意义。本文对当前高中物理的核心内容进行深入研究，针对教学方案提出应该从掌握核心概念的推导过程、注重物理学科思维的培养、创新高中物理教学模式和重视物理教学的过程分析这几个方面入手。
作者：王玉珍
[关键词]学习兴趣，点线结合，故事，细节
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设计方案的由来
2007年4月5日，我应聘参加教育部召集的“义务教育课程标准修订工作会议”。会上东北师大的史宁中校长介绍了数学小组先行工作的经验。基础教育司的朱慕菊司长做了具体工作的说明，她特别强调：修订工作是政府工作，体现了国家意志，课程标准是国家的公共产品；标准要体现义务教育性质，面向全体学生；要传承优秀的传统文化，体现中国特色；内容的把握要注意做好加法和减法，学习负担一定要减下来。周济部长最后讲话，他说：素质教育的主要矛盾在中小学，核心问题是教材、教师；教材太重要了。我认真记录了领导的讲话，他们看到了课程改革中的要害问题，话说到点子上，很让人兴奋。
会议地点在北京万寿路中组部招待所。这里的楼房不高、也不显眼，但庭院很大。“文革”后这里经常聚集一些等待平反或处理的高级干部，以前看过很多文章写到此处。徜徉在大院内的小道和长廊里，我产生一种莫名的激动，以为自己参与了一项重大工作，而且是自己非常熟悉的领域。一个好的课程标准能够改变历史教育的现状，工作的重要性不言而喻。
最初几次参加历史修订组会议的人很多，有齐世荣、马克壶、王斯德、张宪文等老先生，还有钱乘旦、侯建新、徐蓝、朱汉国、晁福林、谢春涛、聂幼犁、王东平、李晓峰等中年学者和教师，王宏志先生也参加过会议。按照教育部的部署，第一阶段工作是广泛征求意见。教育部课程发展中心以问卷调查的形式，征集到各省市的反馈意见，获得大量数据。齐世荣先生、基教司高洪副司长及修订组部分成员在天津直接与一线教师座谈，亲身感受到教师对新课程的热情。各地对修订工作的期望值很高，提出的意见既中肯又具体，祈盼课程标准更加切合实际，促进历史教学发展。但是，修订组在讨论时产生了两种意见，一种意见认为修订是为了完善，完善不是另起炉灶，不必大动，修补而已；另一种意见主张降低难度，以感性知识为主，学习基本史实；齐世荣先生提出两个原则：一、线索、时序必须明确；二、适合初中生学习；他说，课标的“学习主题”太深，只做技术性处理不行。我的想法是，课标的其他部分可不做大修改，比如课程目标，理论的研究还没有跟上来，怎样表述没有一个普遍认同的方式；应下力量研究内容标准，因为内容标准是实现课程目标的基础。英语、数学等学科的课程标准已经能够制定出各学年的教学目标，历史课程暂时还做不到，但也应朝这方面努力。学习主题仍是一种成人化的思路，在这个思路引导下编写的教科书仍然没有脱离高度概括的写法，而历史的魅力在于故事和细节。我曾问过何兹全先生，他就主张初中讲故事。
按照教育部的部署，在第二阶段修订文本工作启动前应将基本思路和修订方案写成报告，征求意见。我草拟的报告中首先分析了各地意见。
各省市的意见充分说明，新课程改革的方向已经获得广泛认同，新的教育理念已经深入人心，改变课程内容“繁、难、偏、旧”的提法得到普遍拥护。初中历史课程标准的问题主要集中在“内容标准”上。一是没有解决原课程中的“繁、难、偏、旧”问题，整体上要求太高，难度较大，大多数省区要求降低难度、削减容量。我印象较深的是北京市和青岛市的报告，这两个城市应属教育发达地区，但他们也认为内容太多，“有些内容明显不符合义务教育的普及性、基础性和发展性。”我仔细阅读了所有报告，只有海南的海口试验区和广西的崇左试验区认为，难易适度。二是认为旧的课程体系打破了，新的课程体系残缺不全，提出的增补建议最多。显然，教师们既希望减轻学习负担，同时还要求较完整地呈现历史发展的脉络，实际上是对“学习主题”的建构方式提出了质疑。
其实，早在初中历史课程标准(实验稿)颁布不久，课程内容设计的疏漏已经受到指责。例如，只要求知道太平军抗击洋枪队，没有太平天国。太平天国历时11年，动摇了清王朝的统治，这样重大的事件无论如何也不应当忽略。另外，学习主题的方式理性偏强，与初中孩子的接受能力相距太远。初中一年级用大约44～46个课时学完中国古代史。初一学生只有13岁，初学阶段应该使他们对中国历史产生兴趣，留下深刻印象，应该尽量减少理论概念的知识。
如果仍然保留“学习主题”的方式，修订文本也会面临两难抉择：增补知识势必增加学习负担，再删减则更不成系统，仅从内容的增减着手很难从根本上解决问题；修改或重新设计学习主题，那就必须使主题既要概括历史线索，又要符合学生的认知水平；既不能遗漏重要史实，还不能增加学习负担，这同样很困难。改变成人化、学术化倾向说起来容易，真正做到必须另辟蹊径。
为了在教育部规定的时间表内完成任务，在齐先生的带领下，经基教司同意，成立了以侯建新为组长的修订工作小组，草拟出修订文本后再提交修订组全体讨论，然后上报教育部。基于上述认识，修订工作拟从“内容标准”入手，抓主要矛盾。因为：1.“内容标准”的修订是彻底解决“繁、难、偏、旧”问题的要害；2.课程理念和课程目标都要通过切合实际的、适度的内容标准来实现；3.“内容标准”决定了教科书的编写框架，而在实际教学中，教科书又起着至关重要的作用。
修订小组经过多次讨论，拟用“点线结合”的方式取代“学习主题”。以一课时为单位设计课程内容，一课时为一个“点”，集中展现一两个细节，使学生从细节进入历史，初步了解历史发展的基本脉络。“点”与“点”之间以时序性排列，构成联系，以“点”见“线”，使学生在了解基本史实的过程中感知历史，感知历史发展的脉络；注重感性知识的积累，避免概念叠加，避免初中内容高中化、成人化。修订小组一致认为，这种方式适合初中学生的心理特征，能够有效地激发学习兴趣。如果再改进命题技术，控制考试，减轻学习负担就不再是一句空话。经验告诉我们，从感知历史到认识历史需要一个过程，不必主题优先；通过具体史实逐渐引导、生成出来的结论，才能真正达到历史教育的目的。将了解基本史事作为基本要求，是这一年龄段大多数学生能够达到的标准，符合义务教育的普及性特点。将历史学的基本原则渗透到学习过程中，将情感价值观教育渗透到具体史实中，课程目标的实现水到渠成。
我国是一个大国，教育发展不均衡是正常的。用一个文件要求全国，必须有基本标准，还要有弹性要求。历史学的一个特点是，同样一件史事，史实可详可略，理解的层次、思考的问题可深可浅。一课时的内容标准可以确定学习和了解哪些基本史事，可以设计一个核心目标，再提示一个方面的发展空间，这样，不同地区和学校在掌握教学尺度时，既有基本要求，又有创新余地，这就解决了“繁、难”的困扰。只要精心选择典型性的史事，这些史事到高中学习仍然有
思考价值，这又解决了初高中的衔接问题。
我们认为，这样修订也适合目前全国初中历史教师的普遍水平。现在大部分初中历史教师的专业素养并不理想，尤其是农村和边远地区，情况更令人堪忧。另一方面，教师队伍的年轻化也是事实。年轻教师不缺乏表达能力，也善于与学生沟通，以史事为主体，能使他们扬长避短。降低历史认识的要求，淡化理论性的概念，既符合学生的认知规律，也符合目前教师的普遍水平。
我们设想，以这样的思路修订“内容标准”能够催生优秀的历史教科书。对一件史事的描述可以有不同的写法，对其中包含的信息也会有不同的选择，启迪思考的问题也会因编写者的不同理解有所区别，中学教科书的字数还不能太多，那么，怎样描述更生动、更简洁、更有意义。编写者可以施展才华，各种版本也就很难雷同了。这样，教科书的多样化才有实际意义，历史课才能成为学生最喜欢学习的课程。
又经过几轮讨论，小组最终确定了内容标准的设计体例。一课时下设三栏，“内容要点”“认知提示”“教学延伸”，“内容要点”是刚性的；“认知提示”是指导性的；“教学延伸”是弹性的。内容要点是底线，认知目标可以变通，教学延伸可以选择。每个历史阶段前仍保留概述，但描述的线索针对初中教学。
我草拟了一份中国史的内容标准方案。
最初的设计方案
以下是最初我设计的中国古代史方案。需要说明的是，最后准备上报的文本已经多次修改，我没有著作权。这份草稿与后来形成的修订文本差距很大。我也没有参与根据修订文本编写中国史教科书的工作。因此，废弃不用的方案属于我个人的作品。另外，2007年4月教育部制定的修订课标工作时间表已经失效。如今，教育部成立了各学科专家咨询委员会和各学科专家工作小组，以我的理解，修订组就此不宣而散。这个最初的方案花费了我不少时间，虽然不尽人意，但毕竟是一种思路，拿出来或许对课程研究有借鉴作用。
为了便于读者解读，我在大部分课时标准下加了“解释”，解释不属于正文。
中国古代史
概述
在一百多万年前，我国的土地上就有人类活动的足迹。考古学发现的很多古人类遗址为研究人类的起源提供了可靠的依据。
中华文明诞生于考古学上的新石器时代。我国是世界上原始农业产生最早的地区之一。古老的神话与传说反映了那段没有文字的历史。中华文明延续发展几千年从未间断，这在世界上是独一无二的。
夏朝以“家天下”的形式建立了古代中国的第一个王朝。西周实行以周王室为中心的分封制度，将新征服的地区交给诸侯管理。秦始皇废除分封制，建立了中央集权制度，此后，“大一统”成为古代中国主要特征。官僚制度是中央集权制度的保证。儒家思想正统地位的确立则提供了相应的意识形态。科举选官在隋唐确立，一直延用到20世纪初叶。皇帝是中央集权体制的核心，皇帝的权力在明清时期达到顶峰。
中华民族是历史上各民族长期融合形成的。3至6世纪时北方游牧民族的南下，和10至12世纪民族政权之间的战争，结果都逐步实现了其他民族与汉民族的融合。民族融合是各民族相互影响的过程，各民族之间政治、经济、宗教文化的相互联系增强了多民族国家的向心力。
西汉时期，北方农业技术已经成熟。魏晋南北朝时期，江南地区得到初步开发。宋元时期，经济重心由黄河流域转移到长江流域。宋代以来，南方种植技术的成熟使粮食作物和经济作物的产量大幅增长。
农学、医学、数学、天文学是古代中国科学发展的优势学科。这些学科的知识作为中华传统文化的一部分，已经融入我们的日常生活。四大发明和丝绸、瓷器使古代中国声名远扬。悠久的中华文明对人类进步做出了独特贡献。
古代城市大多在政治中心的基础上发展起来。以城市为中心的社会文化生活促进了文学艺术的兴盛，文学艺术作品则反映了那个时代的风貌。宋代以前，在社会生活的舞台上还能见到妇女的身影，伴随着纲常伦理观念的强化，妇女逐渐被边缘化。
清代巩固并发展了多民族统一国家。清朝前期奠定了我国现在疆域的基础，传统经济也得到进一步发展。同时，专制统治不断强化，对外闭关自锁，社会危机日益深化。
通过学习，知道中国古代的一些重要历史人物、历史事件和历史现象，了解中国古代历史发展的基本线索；增强和保持了解祖国历史的兴趣，增强民族自豪感，树立民族自信心和自尊心，加深对祖国历史文化的认同感。
1.北京人
内容要点：北京人的发现及北京人的特征；北京人发现的科学意义。
认知提示：知道化石是研究人类起源的主要证据。
教学延伸：了解我国境内其他古人类遗址。
(解释：从1963年的教学大纲开始，北京人被认定为中国人的祖先；1996年、2000年的初高中历史教学大纲都明确说中国古代史始于100多万年前。这种说法并无科学根据。全球化时代应当抛弃狭隘的民族主义。本课定位于科学发现，认识北京人发现的科学价值。北京人的特征作为知识地位其次，因为北京人与人类起源的关系并不明确。倘若从我们的远祖考虑，山顶洞人更具蒙古人种的特征。学习历史第一课，培养学生重证据的意识有长远意义。中国古代史概述的第一自然段针对本课。)
2.文明的曙光
内容要点：半坡居民、河姆渡居民的生活；原始农业和制作陶器。
认知提示：了解中华文明起源的广泛性特点。
教学延伸：以考古发现为依据想象远古居民的生存状态。
(解释：中华文明起源于新石器时代，中华文明的起源具有广泛性特点，这些都是学术界公认的结论。原始农业和陶器制作并存于半坡、河姆渡遗址中。依据考古复原的遗址已经有学者想象的成分。)
3.祖先的传说
内容要点：炎帝、黄帝的发明故事；尧、舜、禹的传说。
认知提示：初步理解传说与史实的区别。
教学延伸：初步理解“炎黄子孙”的历史由来。
(解释：很多发明故事反映出民族的心态。比如仓颉造字时神鬼静缩、天地无声，说明对文字的敬畏。局限于禅让没什么意义。顾颉刚关于传说层累形成的研究很有说服力。如果教师具备这方面的知识，本课的认知提示和教学延伸都不难处理。)
4.国家的产生和发展
内容要点：“家天下”；夏、商、周三代更替；西周分封制。
认知提示：初步理解西周中央与地方的分权体制。
教学延伸：从宗法血缘关系和礼乐制度想象西周社会。
(解释：以往课程内容往往偏重政治制度。初中学习只了解中央集权的基本特点即可。集权相对分权而言。因此应当使学生对分权体制有初步印象，这样才能和秦开创的中央集权制度作比较。)
5.青铜器和甲骨文
内容要点：青铜器的高超工艺；甲骨文的造字特征。
认知提示：了解汉字的起源及演变成篆字。
教学延伸：商周奴隶的主要来源和青铜器的制造。
(解释：偏重文化传承是本设计的初衷。青铜器和甲骨文是先秦最具代表性的成就。青铜器依靠奴隶集体劳动制作，因此延伸的问题可以涉及奴隶的主要来源。及其为贵族服务的特点。从事农业劳动的农人属于平民。象形和会意既有趣儿又好懂，造字的六书不必都讲。)
6.春秋战国的纷争与变法
内容要点：春秋争霸和战国七雄；商鞅变法。
认知提示：初步理解改革是社会进步的方式。
教学延伸：春秋战国时期的自然生态与经济发展。
(解释：在概述全景中突出讲一个事件，是本设计的特点。我曾就鸦片战争做过编写教科书的尝试，集中介绍虎门大战，有关背景和战败原因的信息都在大战的细节之中。文章刊载于《历史教学》2008年6月上半月刊。教学延伸到经济发展的考虑是，这一时期战争频繁但经济异常活跃，城市特点突出，那时的自然环境也与今天大不一样。)
7.百家争鸣局面
内容要点：孔子和儒家学说；墨家、道家和法家。
认知提示：初步理解“百家争鸣”呈现的思想文化繁荣局面。
教学延伸：了解“百家争鸣”产生的深远历史影响。
8.秦始皇统一中国
内容要点：秦灭六国；秦始皇确立中央集权制度及实行统一措施。
认知提示：初步理解中央集权制度和统一措施对中国历史发展的影响。
教学延伸：比较秦朝与西周政治制度的不同。
(解释：秦灭六国可以讲长平之战，也可以讲荆轲刺秦。后者体现了统一的阻力，也引中出对英雄的不同诠释。我原拟在“教学延伸”中建议：通过荆轲刺秦的故事，了解统一的阻力和人们当时的思想观念。但理解制度也很重要，姑且如此。)
9.都江堰与秦始皇陵兵马俑
内容要点：都江堰工程；秦始皇陵兵马俑。
认知提示：从都江堰认识古人的智慧和创造力；从秦陵兵马俑了解秦帝国。
教学延伸：秦始皇陵之谜。
(解释：这两处是秦王朝的真实遗物。用一课时可以使学生比较深入、细致地从文物感知历史，想象历史场景。秦始皇陵之谜可以增加学生对历史的兴趣。)
10.秦末大起义
内容要点：秦的暴政；陈胜、吴广起义；西汉的建立。
认知提示：理解秦的暴政与秦末各地起义的因果关系。
教学延伸：了解楚汉之争的故事。
11.西汉的强盛
内容要点：文景之治；汉武帝的大一统；《史记》。
认知提示：了解《史记》中记载的文景之治和汉武帝。
教学延伸：初步了解司马迁撰写历史的根据。
(解释：司马迁生活在汉武帝时期。把《史记》放到当时的历史中介绍，使学生知道司马迁写汉武帝是写当代史，记录文景之治是写现代史，追述先秦是研究古代史。以往我们告诉学生《史记》的体例、价值等知识，可否转换一个角度?这样学生是否更有兴趣?也更有意义?)
12.丝绸与丝绸之路
内容要点：汉代的丝织技术；张骞通西域与丝绸之路。
认知提示：理解张骞通西域与丝绸之路开通的意义。
教学延伸：了解汉代服装及其主要材质。
(解释：丝绸和瓷器在古代世界是中国的代表，将丝织技术与丝绸之路放在一课时内，比较生动、具体。假如教师知道当时欧洲人的主要衣料，可以和汉代服装简单比较。)
13.佛教的传入与道教的兴起
内容要点：佛教的传人；东汉政局的混乱和灾荒；道教的兴起。
认知提示：初步理解东汉社会动荡与宗教传播的关系。
教学延伸：从日常生活中了解佛教、道教对中国文化的影响。
(解释：将东汉历史的概述放在佛教的传入与道教的兴起之间，既符合时序性原则，又突出介绍了两大宗教。教学延伸意在贴近学生的生活和经验，比如觉悟一词源自佛教，阴阳观念也是道教的理念。)
14.三国鼎立与《三国演义》
内容要点：官渡之战；赤壁之战；三国鼎立。
认知提示：了解三国的史实与《三国演义》描述的区别。
教学延伸：初步理解《三国演义》推崇的道德观念。
(解释：《三国演义》家喻户晓。初中学习没有必要非得在明清文化中介绍这本小说。将史实与小说结合起来，可以调动学习兴趣。小说用儒家的道德标准描述人物，对君主忠、对朋友义、对父母孝。)
15.汉字的成熟与造纸术的发明
内容要点：“隶变”和书法；蔡伦改进造纸术。
认知提示：初步理解汉字与书法艺术的特征；认识造纸术是伟大的发明。
教学延伸：书法艺术产生的原因。
(解释：为了突出文化，将上述内容放在一课时内，但稍违时序性。书法与汉字的成熟不能分开。)
16.中医学体系形成
内容要点：中医学体系形成；张仲景和华佗。
认知提示：初步理解中医中药的治疗特点。
教学延伸：了解我们日常生活中的中医学知识。
(解释：中医学自成体系，是世界最早形成的医学之一，至今仍保持着中华传统文化的色彩，是古代科技文明的一个奇迹。中医药学到汉代已经形成了一套整体观念和独特理论，完全有理由独占一课时。日常生活中“上火”“内热”“着凉”都是中医的术语，只要教科书编写的通俗易懂，学生完全可以感知中医学的神奇和魅力。把中医学放在这个时段中，不仅考虑到华佗的生活年代，也因为针灸学在魏晋时期也有了成熟的著作。针灸学至今用西医理论无法解释，但治病疗效世界公认。)
17.民族融合
内容要点：魏晋南北朝的政权更替，人口南迁；北魏改革。
认知提示：初步理解民族融合对中华民族的意义。
教学延伸：了解魏晋南北朝各个政权的民族及胡汉交流。
18.数学与农学成就
内容要点：《齐民要术》；农时与农历；《九章算术》和祖冲之。
认知提示：了解北方农业技术的成熟和日常生活中的农历知识。
教学延伸：了解《九章算术》对东亚各国的影响。
(解释：将农学的成就分为北方的旱地种植技术和南方的水田种植技术，既清楚又符合时序性。《齐民要术》主要记述黄河中下游地区旱田耕作技术。附带介绍农历。课时有限，只能有所侧重。数学成就选择《九章算术》和圆周率值即可。)
19.隋朝的统一
内容要点：隋统一；开凿大运河；创立科举制。
认知提示：初步理解大运河和科举制的作用。
教学延伸：分析隋朝速亡的原因。
(解释：隋朝虽然短暂，但它为唐文化的发展奠定了基础。大运河不仅使长江南北的经济紧密联结起来，还使位居北方的政治中心得到南方经济的支持。科举制不仅扩大了统治基础。大量的庶族士人也成为文化的传承者。)
20.唐太宗开创盛唐局面
内容要点：贞观之治；从武则天到开元盛世。
认知提示：初步理解贞观之治局面出现的原因。
教学延伸：了解《贞观政要》及其对后世的影响。
(解释：唐太宗广任贤良、虚心纳谏，君臣上下同心、勤政爱民、励精图治，这是贞观之治局面出现的主要原因。《贞观政要》记载了唐太宗
的业绩言行，成为皇家子孙、坊间流行的政治教材。)
21.盛唐的社会气象
内容要点：唐前期经济繁荣；诗歌、音乐舞蹈的流行和社会时尚。
认知提示：从敦煌壁画、唐诗和唐代文物中了解盛唐的社会风尚。
教学延伸：初步理解唐朝开明、开放的文化态势。
(解释：历史不知从什么时候起被人为地分割成政治、经济、文化等几大块，变得枯燥而无味。诗歌、音乐、舞蹈是当时社会的风尚，文化生活只有在盛世才会丰富多彩。唐朝时妇女还没被“三从四德”所束缚，当时的社会时尚在文物中能够见到。宋代以后妇女才逐渐淡出社会生活的中心。)
22.民族和睦与中外交流
内容要点：文成公主入藏；遣唐使与鉴真东渡；玄奘西游。
认知提示：理解文成公主对汉藏团结的历史贡献。
教学延伸：了解唐朝对周边国家的影响。
23.活动课
主题：了解春节、清明节、端午节等传统节日的历史起源。
目的：从传统节日中理解中华民族的道德观和价值观。
(以上为半学年的课程内容)
24.五代十国与宋朝的建立
内容要点：五代十国与宋朝的建立；宋朝重文轻武。
认知提示：结合包公的故事初步理解宋代的政治特点。
教学延伸：初步了解宋代加强中央集权的措施。
(解释：描述一个朝代的政治应当注重其不同于前代的特征。宋代“与士大夫治天下”使文官群体在政事活动中起决定性作用。尽管儒家文化自汉代以来就高居主导地位，但儒家知识分子只有到北宋时期才真正有了社会地位。以往课程内容总是选择加强中央集权制，偏重于机构、官制的变化，对初中学生这样的内容过于枯燥。本课设计的第一个内容要点在于按时序连接历史，而且有故事；第二点是宋代的政治现象，可用的故事也很多。历史课结合流传的故事，但又不是单纯讲故事，故事为说明历史。)
25.民族政权并立的时代
内容要点：宋与辽、夏的战和；金的崛起和宋朝偏安。
认知提示：结合岳飞抗金的故事认识历史上的民族意识与民族政权的并立。
教学延伸：初步了解辽、夏、金统治区域的经济文化。
(解释：历史唯物主义应当承认当时各民族的民族意识，当时也没有中华民族的整体意识。)
26.宋代经济的活跃
内容要点：水稻种植的发展；商品经济与对外贸易的繁荣；经济重心南移。
认知提示：初步理解宋代经济发展的原因。
教学延伸：了解海上丝绸之路。
(解释：唐朝末年，南方水田农具已经完备，水稻移秧栽培技术已经成熟，水稻在全国粮食中开始占据首位。宋代鼓励外贸，商品经济的繁荣超过前代。原因是多方面的，初中学生不必深究，但应当对宋代经济留下深刻印象。)
27.重大发明与应用
内容要点：印刷术的发明；指南针、火药的应用；四大发明的外传。
认知提示：认识四大发明对世界文明发展的贡献。
教学延伸：了解印刷术、指南针和火药的发明是逐渐积累过程。
28.儒家伦理进入家庭
内容要点：理学家规定的青少年行为规范；妇女地位逐渐下降。
认知提示：初步了解君为臣纲、父为子纲、夫为妻纲的道德观念。
教学延伸：从“三从四德”理解封建礼教。
(解释：新文化运动反对封建的伦理道德，但什么是封建道德?以往课程没有这方面的内容。封建道德大多是理学家倡导，明清时期深入社会下层。唐宋时期人们的观念还是比较开放的。贴近学生，了解理学家规定的青少年行为规范比较适宜，也有意思。近现代要解放妇女，因此古代史应该了解妇女地位的变化。)
29.蒙古族兴起与元朝的建立
内容要点：成吉思汗统一蒙古及其扩张；忽必烈建立元朝。
认知提示：理解游牧民族在古代战争中的优势。
教学延伸：了解蒙古人横扫欧亚的破坏性和促进东西方联系的建设性。
(解释：游牧民族在古代战争中的优势，针对学生的年龄特点；破坏性即野蛮性，这是史实。不能只讲好的一面。)
30.民族关系与京杭大运河
内容要点：蒙藏关系；回族形成；京杭大运河。
认知提示：初步理解元朝对西藏的管辖和多民族之间的横向关系。
教学延伸：初步了解京杭大运河的作用。
(解释：蒙古族信奉喇嘛教加强了蒙藏两民族的关系，这也是西藏由宣政院管辖的原因。以往只强调各民族与汉族的关系。实际上各民族之间的横向关系也强化了中华民族的向心力。后来的满蒙关系又进一步使藏族融入了中华民族大家庭。)
31.宋元时期的社会生活
内容要点：主流服饰与蓄发传统；城市生活；宋词、元曲的流行。
认知提示：观察《清明上河图》呈现的北宋城市生活。
教学延伸：从《水浒传》看宋代市井风俗。
(解释：宋元文学的重心呈下移趋势，在文学史上是定论。重心下移的含义是说从诗文到词、曲都和市井密切相关，市井文人增多，欣赏接受者扩大到市民和社会大众。因此，将宋词、元曲放在社会生活中而非归类到文学更接近历史。《清明上河图》《水浒传》都包含大量宋代社会生活的信息。这样介绍《水浒传》能够引发学生对这部小说的阅读兴趣。)
32.明朝的统治
内容要点：朱元璋强化皇权；科举考试的变化。
认知提示：理解皇帝专权的弊端。
教学延伸：初步理解“八股取士”禁锢了读书人的思想。
33.长城与北京城
内容要点：长城的历史及明代长城；北京城的规划和建筑。
认知提示：了解古代人民在建筑工程方面的智慧和创造力。
教学延伸：从北京城的规划初步了解礼制的象征性。
(解释：城市和建筑不仅体现了人民的智慧，也是文明社会的标志之一。北京是中国都城建设的集大成之作，从多方面展现了中华文明的辉煌。现在存留的长城都是明长城，因此将这两个内容放在一课时内比较恰当。)
34.郑和下西洋
内容要点：郑和远航的目的；郑和船队的规模与远航到达地。
认知提示：初步理解郑和远航的世界影响。
教学延伸：了解明代的造船技术、航海技术和地图的绘制。
35.戚继光抗倭
内容要点：倭寇的侵扰；戚继光抗倭；开关与商贸活跃。
认知提示：理解戚继光抗倭的反侵略性质。
教学延伸：了解元代以来的中日关系。
(解释：自忽必烈征日战争失败以来，中日关系并不友好。倭寇的猖獗与禁海有关，倭寇中有大量中国海盗，但是抗倭的反侵略性质必须坚持。我写过这方面的论文，有充分的依据。)
36.远销海外的瓷器
内容要点：名窑名瓷；瓷器远销海外。
认知提示：了解瓷器大量出口的世界影响。
教学延伸：了解陶器与瓷器的区别。
(解释：在古代，中国瓷器在世界上影响很大。中国的制瓷技术五彩纷呈。瓷器是所有学生都能接触到的东西，瓷器也是古代中国物质文明的典型代表。因此用一课时专门了解古代瓷器。)
37.《本草纲目》与《天工开物》
内容要点：李时珍及其《本草纲目》；《天工开物》。
认知提示：知道李时珍的科学精神及《本草纲目》的巨大成就。
教学延伸：了解《本草纲目》在海外的流传和影响。
38.明朝的灭亡
内容要点：明末灾荒与社会动荡；李白成军推翻明朝；清兵入关。
认知提示：初步分析李白成农民军失败的原因。
教学延伸：了解满族的兴起和清朝迁都北京。
39.康熙帝维护统一
内容要点：郑成功收复台湾和康熙统一台湾；雅克萨之战，安定西北边疆和西藏地区。
认知提示：知道康熙时期统一局面的形成。
(解释：本课时内容较多，取舍困难，因此不设教学延伸。)
40.军机处与官僚奴仆化
内容要点：军机处的职责；文字狱；官僚地位的下降。
认知提示：初步理解清代皇权的强化。
教学延伸：从君臣礼仪理解古代官僚地位的变化。
41.清朝对西藏的管辖
内容要点：册封达赖、班禅；《西藏善后章程》；金奔巴制度。
认知提示：知道西藏自古就是中国领土的历史依据。
教学延伸：初步理解清朝管辖西藏的特殊政策。
(解释：康熙用兵西藏后，清朝加强了对西藏的管理。乾隆再次平定西藏叛乱后，废除藏王制，设置驻藏大臣，与达赖、班禅的地位平等，还有其他措施。《西藏善后章程》是一个重要文件，应该使每一公民都知道西藏是中国领土的历史依据。)
42.清朝的强盛
内容要点：乾隆盛世；土尔扈特部回归祖国，清朝的疆域。
认知提示：知道清代统一多民族国家的巩固和发展。
教学延伸：初步了解清代对西北边疆地区的有效管理。
(解释：此前以维护多民族国家统一选择课程内容。清朝与近代连接，此后三课时为近代史铺垫。)
43.清代人口的增长和自然资源
内容要点：人口的增长和分布；自然资源的状况。
认知提示：初步了解古代中国生态环境的变化。
教学延伸：初步了解清代农民的生活水平。
(解释：从课程内容的时代性考虑，应该设计这样一节课，即便综合概括也有意义。乾隆盛世下农民的生活水平实际在下降，远不如唐宋。)
44.清中后期的社会时尚
内容要点：剃发留辫；民众的服饰；京剧的流行。
认知提示：从古代服饰变化看民族融合。
教学延伸：比较明代与清代官服及民众的服饰差别。
(解释：太平天国、辛亥革命都以留发作为与清朝势不两立的标志，这固然是当时种族主义的反应，但应当让学生了解剃发留辩只在清代。借此了解社会时尚，包括京剧。)
45.闭关锁国
内容要点：马嘎尔尼访华；闭关政策。
认知提示：从马嘎尔尼访华事件的细节中初步理解中西观念上的差距。
教学延伸：1840年前中英贸易的商品与交易量。
(解释：此课的设计更多是考虑和近代史的连接，同时这个事件折射出中国开始落后的迹象。中近现代史的设计草稿不再附赘。)
46.活动课(略)
后记
我始终认为历史课程内容的改革最为关键。如果从新石器时代开始计算，中国古代有五千年的历史，其中有文字记载的历史也有两千多年。如何在有限的课时内使学习者留下深刻印象，并且有兴趣学习，学什么是关键。尽管新的教育理念要求教师主动挖掘课程资源，但在实际中，教科书提供的学习内容仍然主导着教学。因此可以说，课程的内容标准是课程标准设计的核心。历史是传统影响很深的学科。设计课程内容必须将时代性标准放在首位。所谓时代性就要反映学科发展的趋势，贴近学生的经验，增强课程内容与社会在生活的联系。历史课程内容要符合时代性原则很不容易。中国历史太悠久，内容太丰富，取舍太难，因此只能有所侧重。历史课程所承担的教育责任也过于重大，爱国主义教育、培养民族精神、民族团结教育、继承优秀文化传统、关注人类命运，等等，有人还主张人格教育，这些教育目标写在纸上容易，真正落实只能在了解历史的过程中，潜移默化地实现。依我的经验，以往的课程内容很难使孩子们发生学习兴趣，也就很难实现这些教育目标。
改变课程内容是实现历史教育目标的有效途径，但是，跳出传统内容的窠臼会遭遇很多反对意见。比如四大名著，上述课程内容的设计中没有《西游记》和《红楼梦》，没有行不行?中国孩子没有几个不知道孙悟空的，历史课程过去介绍这本小说无非是作者、写作年代、内容梗概和基本评价，起不到任何教育作用。《红楼梦》虽然伟大，但无论历史课程怎样说它伟大，13岁的孩子有几个能看这部小说?认识中国古代的文学成就不应是这个年龄段的学习任务。
农学、医学、数学和天文学是古代中国科学发展的优势学科，但是在我看来，除了农历，古代天文学成就不宜在初中学习。比如僧一行的大地测量，过去教科书说子午线的长度是他首先计算出来的。倘若学生问用什么方法测量的?为什么组织这件事?问题就复杂了。解释测量方法、解释浑天说与盖天说之争，要用不少时间；如果不考虑为什么的问题，那就是只要求学生知其然而不需知所以然。
减轻学生的课业负担说了许多年，但是孩子们的书包仍然沉重不堪。课业减不下来，从专业角度看，首先是课程内容问题，其次才是考试问题。课程设计者如果不能摆脱成人化思维，课程内容永远不会轻松。因此，从学生接受能力、心理特征选择课程内容至关重要。社会性质、社会矛盾、地主阶级、封建制度，等等，让13岁的孩子理解都过于沉重。东汉只有刘秀和他的儿子刘庄是中年做皇帝，其余大都是幼小登基，有的甚至在襁褓中继位。这样混乱的王朝一带而过未尝不可。用有限的课时多展现辉煌的、积极的一面，不是更好吗?面面俱到也难免顾此失彼。有所侧重反而会重点突出。另外，在全球化时代，涉及外国历史的事件也应实事求是，避讳不是一个好办法。
我在设计过程中尽量考虑了教育因素。尽量以学生的心理考虑兴趣，尽量以学生的认知水平选择知识，尽量包容中国古代最辉煌、最有特点的内容。但一个人的学识毕竟有限。如果有一个宽松的环境，如果能够聚集一些热衷此道的学者，如果教育部能够制定一个好的程序，如果有一定的资金支持，我相信，我们一定能够设计出一个世界一流的历史课程，一个让所有家长都愿意让孩子学习的历史课程，一个能够让每一位公民都不能忘怀的历史课程。
[责任编辑：王雅贞]
作者：任世江
1. 调查目的要求：
根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体的要求
2. 调查对象
3. 调查内容
4. 调查表
注意一下几点：
1. 调查表的设计要与调查主题相关
2. 调查表中的问题要容易让被调查者接受，避免出现被调查者不愿意回答或被调查者难堪
的问题
3. 调查表中的问题次序要调理清晰，顺理成章、符合逻辑顺序、
4. 调查表的内容要简明、尽量使用简单、直接无偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时
间内完成调查表
5. 调查地区的范围
6. 样本抽取
7. 资料的收集和整理方法
二.市场调查包括哪些基本步骤：
1.调查需求
2.设计方案
3.设计问卷
4.数据收集
5.数据分析
6.撰写报告
三.关于我院学生对手机需求的调查方案
调查背景：
现在许多东西都是具有很强的吸引力，包括衣服、背包、等等……那么手机在现在的需求是一种怎样的情况?可以说进入现在的社会手机是必不可少的一件通讯设备，在生活中如果没有手机是十分不方便的一件事情。那么在大学生的需求中，手机是不是也是一种必不可少的设备?大学生主要用手机在干些什么列?聊天?游戏?还是其他?下面就由我
们组的成员将我们所调查到的资料分析给大家。
1. 调查目的：
了解大学生对手机的需求，手机对大学生的日常用途。手机对大学生而言是否是不可或缺的?了解大学生对手机的要求有哪些?了解大学生对最新出版的手机是否想第一时间拥有?
2.调查对象：
我院在校学生
3.调查内容：
大学生对手机的品牌追求是不是很重要，你所能承受的手机价位在什么位置能接受。你最喜欢用什么品牌的手机。你对手机的各种牌子是否都熟悉?手机对你的重要程度。你是否很看重手机的品牌与价格?
4.调查方式：
在校园进行随机人员调查
5. 调查任务：
星期一整理自己组员意见，议定一个调查的题目。最终确定一个题目，然后在将自己的方式与条理整理清楚。
星期二做好详细的调查方案，并将调查问卷准备好，将自己所需要的东西准备好。
星期三收集信息资料将自己组员所的来的资料汇整。然后进行发放调查问卷，将所有调查问卷汇整得出自己想要的信息
星期四调查数据处理及分析，撰写市场调查报告
星期五制作PPT，分组进行市场调查口头报告。
6. 调查整理与分析：
将调查的来的资料进行整理分类，进行分析，对前面所提出的问题进行归整，得出结果。
7. 经费预算开支情况：
笔：2元纸：5元打印费：10元合计：17元
8. 调查结果表达形式：
将本次调查的十几情况，调查结果及分析结果付诸文字形成《我院学生对手机需求的调查方案》作为本次调查的最终调查结果。
第一小组
组长：刘伟峰组员：吴亮应云飞肖鹏
调查问卷
您好!为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次调查活动，希望您能在百忙之中抽出您宝贵的几分钟时间帮忙填写下。谢谢!
1.您的性别()
A：男B：女
2.您觉得手机是你生活中必不可少的吗?()
A：是的B：不一定C：完全不是D：随便都行
3.您觉得大学生没有手机行吗?()
A：行B：还好C：不行D：完全不行
4.您认为大学生所用手机品牌重要吗?()
A：重要B：自家经济情况决定C：不重要D：能打电话就行
5.您使用手机的主要原因是什么?()
A：表示身份B：方便联系C：赶时髦D：其他
6.您使用手机的类型()
A：翻盖B：滑盖C：直板D：其他
7.您觉得手机现在是你所能承受的消费吗?()
A：是B：不是C：随便
8.您会随着手机的更新而更换手机吗?()
A：会B：看情况而定C：不会
9.您觉得手机会不会给你带来烦恼吗?()
A：会B：不会C：有时会
10.您认为大学生对手机的需求高吗?()
A：高B：一般C：不高
案例：湘潭大学单放机市场调查计划书
一、前言
单放机——又称随身听，是一种集娱乐性和学习性于一体的小型电器，因其方便实用而在大学校园内广为流行。目前各高校都大力强调学习英语的重要性，湘潭大学已经把学生英语能否过四级和学位证挂钩，为了练好听力，湘大学子几乎人人都需要单方机，市场容量巨大。
为配合某单放机产品扩大在湘大的市场占有率，评估湘大单放机行销环境，制定响应的营销策略，预先进行湘大单放机市场调查大有必要。
本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。
二、调查目的
要求详细了解湘大单放机市场各方面情况，为该产品在湘大的扩展制定科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调研计划书。
1、 全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2、 全面了解本品牌及主要竞争品牌在湘大的销售现状。
3、 全面了解目前湘大主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。
4、 了解湘大消费者对单放机电器消费的观点、习惯。
5、 了解湘潭大学在校学生的人口统计学资料，预测单放机市场容量及潜力。
三、调查内容
市场调研的内容要根据市场调查的目的来确定。市场调研分为内、外调研两个部分，此次服装市场调研主要运用外部调研，其主要内容有：
(一)行业市场环境调查 主要的调研内容有：
1、湘大单放机市场的容量及发展潜力;
2、湘大该行业的营销特点及行业竞争状况;
3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响;
4、当前湘大单放机种类、品牌及销售状况;
5、湘大该行业各产品的经销网络状态;
(二)消费者调查 主要的调研内容有：
1、消费者对单放机的购买形态(购买过什么品牌、购买地点、选购标准等)与消费心理(必须品、偏爱、 经济、便利、时尚等)。
2、消费者对单放机各品牌的了解程度(包括功能、特点、价格、包装等);
3、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度;
4、消费者平均月开支及消费比例的统计;
5、消费者理想的单放机描述。
(三)竞争者调查 主要的调研内容：
1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势;
2、主要竞争者的营销方式与营销策略;
3、主要竞争者市场概况;
4、本产品主要竞争者的经销网络状态;
四、调研对象及抽样
因为单放机在高校的普遍性，全体在校学生都是调查对象，但因为家庭经济背景的差异，全校学生月生活支出还是存在较大的差距，导致消费购买习惯的差异性，因此他(她)们在选择单放机的品牌、档次、价格上都会有所不同。为了准确、快速的得出调查结果，此次调查决定采用分层随机抽样法：先按其住宿条件的不同分为两层(住宿条件基本上能反映各学生的家庭经济条件)——公寓学生与普通宿舍学生，然后再进行随机抽样。此外，分布在湘大校内外的各经销商、专卖店也是本次调查的对象，因其规模、档次的差异性，决定采用判断抽样法。
具体情况如下：
消费者(学生)：300名 其中住公寓的学生占50%。 经销商：10家 其中校外 5家 大型综合商场 1家 中型综合商场 2家 专卖店 2家 校内 5家 综合商场 3家 专卖店 2家 消费者样本要求：
1、 家庭成员中没有人在单放机生产单位或经销单位工作。
2、 家庭成员中没有人在市场调查公司或广告公司工作。
3、 消费者没有在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。
4、 消费者所学专业不能为市场营销、调查或广告类。
五、调查员的规定、培训
(一)规定
1、 仪表端正、大方。
2、 举止谈吐得体，态度亲切、热情。
3、 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
4、 访员要具有把握谈话气氛的能力。
5、 访员要经过专门的市场调查培训，专业素质好。
(二)培训
培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用举办培训班、集中讲授的方法，针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。并对他们进行思想道德方面的教育，使之充分认识到市场调查的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性。
六、人员安排
根据我们的调研方案，在湘潭大学及市区进行本次调研需要的人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。具体配置如下：
调研督导：1名
调查人员： 20名 (其中15名对消费者进行问卷调查、5名对经销商进行深度访谈) 复 核 员：1—2名 可由督导兼职，也可另外招聘
如有必要还将配备辅助督导(1名)，协助进行访谈、收发和检查问卷与礼品。问卷的复核比例为全部问卷数量的30%，全部采用电话复核方式，复核时间为问卷回收的24小时内。
七、市场调查方法及具体实施
1、对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下：
在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查(因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本)。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回(这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果)。
2、对经销商以深度访谈为主：
由于调查形式的不同，对调查者所提出的要求也有所差异。与经销商进行深度访谈的调查者(访员)相对于实施问卷调查的调查者而言，其专业水平要求更高一些。因为时间较长，调查员对经销商进行深度访谈以前一般要预约好时间并承诺付与一定报酬，访谈前调查员要做好充分的准备、列出调查所要了解的所有问题。调查者在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向，能够准确筛选谈话并内容快速做好笔记以得到真实有效的调查结果。
3、通过网上查询或资料查询调查湘大人口统计资料：
调查者查找资料时应注意其权威性及时效性，以尽量减少误差。因为其简易性，该工作可直接由复核员完成。
八、调查程序及时间安排
市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。
1、准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。
2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。
3、结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。
在客户确认项目后，有计划的安排调研工作的各项日程，用以规范和保证调研工作的顺利实施。按调研的实施程序，可分七个小项来对时间进行具体安排：
调研方案、问卷的设计
…………
3个工作日 调研方案、问卷的修改、确认
…………
1个工作日 项目准备阶段(人员培训、安排)
…………
1个工作日 实地访问阶段
…………
4个工作日 数据预处理阶段
…………
2个工作日 数据统计分析阶段
…………
3个工作日 调研报告撰写阶段
…………
2个工作日 论证结段
…………
2个工作日
九、经费预算
1、 策划费 1500
2、 交通费 500
3、 调查人员培训费 500
4、 公关费 1000
5、 访谈费 1000
6、 问卷调查费 1000
7、 统计费 1000
8、 报告费 500 总计 7000
十、附录 参与人员：
项目负责人： 颜儒葵 调查方案、问卷的设计：待定 调查方案、问卷的修改：待定 调查人员培训：待定 调查人员：待定 调查数据处理：待定 调查数据统计分析：待定 调查报告撰写：待定 论证人员：待定
调查计划书撰写： 颜儒葵
案例：大学生消费情况调查社会调查方案
一、调查背景
随着经济水平的不断发展，一种新型经济——学生经济逐渐发展起来。现在学生特别是大学生成为推动社会经济发展的一支不可忽视的重要的特殊群体。他们对餐饮，服务，教育，文化等行业的发展起到了重要作用。但是大学生没有自己独立的经济来源，却进行着一些不相称的行为。他们的价值观发生了很大的转变，享乐主义，拜金主义，奢侈浪费等现象频频出现在大学生的生活中。
二、调查目的
要求详细了解大学生消费各方面的情况，为大学生合理消费制定科学的管理方案提供依据。 1. 全面摸清大学生的消费结构与现状。 2.全面了解大学生的消费观念与价值观。
三、调查对象及抽样
因为大学生的消费不同于中学阶段，也不同于家庭消费，每个大学生都在，具有普遍性，全体在校学生都是调查对象，但因为家庭经济背景的差异，全校学生月生活支出还是存在较大的差距，导致消费购买习惯与结构的差异性。为了准确、快速的得出调查结果，此次调查决定采用分层随机抽样法：先按其住宿条件的不同分为两层(住宿条件基本上能反映各学生的家庭经济条件)——公寓学生与普通宿舍学生，然后再进行随机抽样。
消费者(学生)：300名 其中住公寓的学生占50%。
四、调查内容与工具：
1、调查工具：问卷准备、访谈卡片(见附件)
2、调查内容：大学生的消费结构;大学生的消费观念
3、物质手段：照相机、摄像机
五、调查员的规定、培训
(一)规定
1、 仪表端正、大方。
2、 举止谈吐得体，态度亲切、热情。
3、 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
4、 访员要具有把握谈话气氛的能力。
(二)培训
培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用举办培训班、集中讲授的方法，针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。并对他们进行思想道德方面的教育，使之充分认识到市场调查的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性。
六、人员安排
根据我们的调查方案，在学校内进行本次调研需要的人员安排具体配置如下：
调查问卷与工具准备：2名
调查人员： 4名
资料整理与数据分析： 2名
调查报告撰写：1-2名
七、调查方法及具体实施
1、以问卷调查为主，具体实施方法如下：
在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查(因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本)。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回(这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果)。
2、以访谈为辅助调查，具体实施方法如下：
由于调查形式的不同，对调查者所提出的要求也有所差异。访谈前调查员要做好充分的准备、列出调查所要了解的所有问题。调查者在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向，能够准确筛选谈话并内容快速做好笔记以得到真实有效的调查结果。
3、通过网上查询或资料查询调查统计资料：
调查者查找资料时应注意其权威性及时效性，以尽量减少误差。因为其简易性，该工作可直接由撰写人完成。
八、调查程序及时间安排
调查大致来说可分为准备、实施、研究、总结四个阶段。
1、准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。
2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。
3、研究阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析。
4、总结阶段：将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来，并进行评估。
按调研的实施程序，可分七个小项来对时间进行具体安排：
调研方案、问卷的设计
…………
2周左右
调研方案、问卷的修改、确认
…………
1周
项目准备阶段(人员培训、安排)
…………
1周
实地访问阶段
…………
1周
数据统计分析阶段
…………
1周 调研报告撰写阶段
…………
1周
论证结段
…………
1周
九、经费预算
1、 策划费 1500
2、 交通费 500
3、 调查人员培训费 500
4、 公关费 1000
5、 访谈费 1000
6、 问卷调查费 1000
7、 统计费 1000
8、 报告费 500 总计 7000
十、附录
参与人员： 项目负责人：
调查方案、问卷的设计：待定 调查方案、问卷的修改：待定 调查人员培训：待定 调查人员：待定 调查数据处理：待定 调查数据统计分析：待定 调查报告撰写：待定 论证人员：待定
调查计划书撰写：待定 附件：大学生消费情况调查问卷 亲爱的同学：
感谢你抽出宝贵的时间来完成这份问卷，这份问卷为了了解大学生的消费结构与观念，采取无记名方式进行，请你真实认真地回答下面的问题。谢谢你的合作! 1.请问您一个月的生活费是多少()
A300元以下 B300——500元 C500——1000元 D不定，视情况而定。
2.您的生活费来源于哪()
A父母寄的 B打工挣的 C两者皆有 D其他来源
3.您的主要消费支出()
A吃饭 B电话通讯 C学习 D衣服用品
4.您有手机没()
A有 B没有(如果您没有不用回答以下5，6题)
5.手机来源于哪()
A父母买的 B亲戚朋友送的 C自己打工挣的 D其他来源
6.每月手机费多少()
A30元以下 B30——50元 C50元以上
7.每月用于请客吃饭的有多少钱()
A50元以下 B50——100元 C100元以上
8.每月用于娱乐休闲的有多少()
A50元以下 B50——100元 C100元以上
9.用于提升自我能力的比例多大()
A高 B中等 C低
10.你认同现在大学生的消费习惯吗()
A认同 B比较认同 C不认同
调查结果提交形式
本项目完成后提交以下研究分析报告及资料：
(1)具体的中文分析报告，以Word和PPT提供，一式两份，同时提供两者的电子版及Word的纸质版。
(2)具体的数据分析报告，以Excel格式提供，一式两份，同时提供电子版。
(3)最后，我们小组会在班级里进行口头演示报告，介绍并解释调查过程和调查结果。安排调查时间
以方案(即样本量为200)为例,一旦项目确认，完成全部研究需要30天，大致安排如下：问卷设计3天
实地访问准备3天
实地访问10天
数据分析7天
口头报告准备3天
报告撰写3天
提交书面报告1天
一、市场调查方向和内容 1. 产品的市场现状
品种(类型或种类)、市场分布、价格、发展趋势、销售量或需求潜力;
2. 产品的用户群体调查(消费者调查)
主要从性别、年龄来调查他们的心理特点、文化程度、价值观念、生活方式、收入支出、生活阶层、审美心理、喜好、性格习惯等，也包括用户对产品的一般及特殊需求调查，用户建议及反馈信息。
3. 产品的功能(对各种品牌的同类产品进行分析、比较)
基本功能、附加功能或新功能
4. 产品的外观(对各种品牌的同类产品进行分析、比较)
(1)
(2)
(3)
(4)
(5) 形状(款式) 色彩涉及外观的材料、表面处理工艺和质感 涉及外观的结构 内部部件关键材料调查
5. 产品的人机工程学因素调查(对各种品牌的同类产品进行分析、
比较)
产品的人体尺寸大小，用户的生活方式、使用产品的动作、方法(使用方式)、人机信息交流界面 6. 其他的调查
和本产品有关的标准、新技术、新材料、流行风格(潮流)等新的趋势调查、环保因素调查
二市场调查进行分析总结
三产品定位
根据市场调查及分析进行设计定位。 确定产品的主要功能和外观形象的特征，作基本形象风格和设计方面的整体规划
使用人群定位：
功能定位：
产品风格或形象定位：
价格定位：
1阶段完成
市场调查报告、开题报告
查阅相关设计书籍、设计论文(文献)、设计网站，完成文献综述
市场调查对象包括消费者情况、竞争者情况以及行业周边环境的基本状况等等一系列将与创业密切相关的方面。为准备创业所做的市场调查，一般可分为两个阶段。第一阶段主要是针对创业的可能性做范围广泛的调查，最终作为创业意向决定参考之用，重点在于预定营业额的确定及企业规模的概要决定，所以此阶段的内容应涵盖调查企业地区的市场特性，同时还要对该地区的大致情形有所了解。第二阶段主要是根据第一阶段的结果，对消费者生活方式做深入的研讨，作为决定创业具体的营业方针的参考，重点在于企业具体的商品构成、定价及促销策略的确定，所以此阶段应该提供深入分析消费生活方式及确定企业格调等方面的基础资料。
开店之前，对于该地区内的各种条件，诸如商圈内的消费购买能力、竞争店的营业状况等，必须经由调查结果，进行研究分析，以作为设店时营业额预测及决定创业规模的参考。进而利用这调查结果规划将企业整体的经营策略、经营收益计划、设备资金计划、经营管理的各方面作整体性比较分析与修正，从而使创业决策的失误降低到最小。
值得注意的是有两项内容我们不能忽视，首先，除对于此地区内过去及现在的情况要了解之外，对今后的发展也必须考虑到。其次，在运用调查资料作比较分析时，可以以类似的企业或某一成熟的企业来作比较，可以使得企业的决策更为准确。
市场调研包括哪些内容
第4章思考题5:市场调研包括哪些内容市场调研是产品定位的先导，也是整个营销活动的前奏。而市场调研作为产品定位的利器，在深度营销看来是广义上的市场调研，是指运用多种技术，对行业、市场、消费者信息进行动态的监控与把握，以期在洞悉市场运行特点与规律的基础上确定营销战略，展开营销活动。为了准确进行产品定位，市场调研一般包括以下几方面内容：1.市场环境调研整体行业的信息是任何市场调研所必需掌握的第一项重要信息。进行准确的产品定位，就要全面了解所处的行业环境，了解产品在行业中的位置，从而更好的把握产品研发、推出的节奏，更好的确定产品关键利益点以及在公司产品组合中的位置。一般来说，市场宏观信息主要包括市场容量、增长率、盈利率、集中度、行业周期、技术水平、创新能力、主要参与企业及其类型等关键性指标。政治法律环境、经济环境、科技环境和社会环境调研等。政治法律环境调研，主要是对政府的方针、政策和各种法令、条例，以及外国有关法规与政局变化、政府人事变动、战争、罢工、**等可能影响本企业的诸因素的调研。经济环境调研，主要是对国民总产值增长、国民收入分配的地区和社会格局、储蓄与投资变化、私人消费构成、政府消费结构等宏观经济指标
进行调研。科技环境调研，主要是对国际国内新技术、新工艺、新材料的发展速度、变化趋势、应用和推广等情况进行调研。社会环境调研，主要是了解一个社会的文化、风气、时尚、爱好、习俗、宗教等。比如，下面的报道就十分具体地讲述了美国社会的消费情况，这对企业到美国经营十分有用的背景信息。2.市场需求调研市场需求容量、顾客和消费行为调研。市场容量调研，主要是指现有和潜在人口变化、收入水平、生活水平、本企业的市场占有率、购买力投向。顾客调研，主要是了解购买本企业产品或服务的团体或个人的情况，如民族、年龄、性别、文化、职业、地区等。购买行为调研，是调研各阶层顾客的购买欲望、购买动机、习惯爱好、购买习惯、购买时间、购买地点、购买数量、品牌偏好等情况，以及顾客对本企业产品和其他企业提供的同类产品的欢迎程度。3.市场供给调研主要调研产品或服务供给总量、供给变化趋势、市场占有率;消费者对本企业产品或服务的质量、性能、价格、交货期、服务、包装的意识、评价和要求;本企业产品或服务的市场寿命、消费者对本企业产品或服务更新的态度、现有产品或服务能继续多长时间、有无新产品或服务来代替;生产资源、技术水平、生产布局与结构;该产品或服务在当地生产和输入的发展趋势;协作伙伴竞争对手的状况，即他们的产品或服务的质量、数量、成本、价格、交货期、技术水平、潜在能力等。4.市场行情调研整个行业市场、地区市场、企业市场的销售状况和销售能力;主要是商品供给的充足程度、市场空隙、库存状况;市场竞争程度、竞争对手的策略、手段和实力;有关企业同类产品的生产、经营、成本、价格、利润的比较;有关地区、企业产品的差别和供求关系及发展趋势;整个市场价格水平的现状和趋势、最适宜于顾客接受的价格性能与定价策略;新产品定价及价格变动幅度等。5.市场销售调研主要是对销售渠道、销售过程和销售趋势的调研。企业产品是自销还是代销，是完全通过自设网点销售，还是部份经由代销网点销售;代销商的经营能力、社会声誉、目前销售和潜在销量;委托代销的运输成本、工具、路线、仓库储存能力等;人员直销和非人员直销各自优劣;采用哪种广告媒体(如电视、广播、报纸、杂志、广告牌)引人注目、效果较好;服务方式的优劣，如成套供应，配件准备、分期付款、免费维修、价格折扣、技术培训，哪种方式最受顾客欢迎等。
6、渠道和终端信息。产品必须与其渠道、终端进行合理的匹配，才能快速切入市场。因此，渠道与终端调研就成为一项关键的工作。渠道与终端调研能够全面掌握营销渠道以及终端的现状，对于产品寻找准确的定位具有重要的意义。一般来说，进行产品定位所需要的渠道与终端信息主要包括渠道与终端结钩、类型、分布、质量、管理水平、运作状况、未来发展趋势等。
7、竞争信息竞争信息是任何产品定位所需要掌握的关键信息。只有全面而深刻的了解竞争对手的信息，才能在洞悉竞争对手竞争战略、竞争策略、营销方式、产品特点的基础上，运用综合的定位技术，与竞争对手进行有效的区隔，从而在消费者心目中建立清晰的品牌形象，准确切入市场。一般来说，对竞争对手的调研包括以下几方面内容：竞争对手战略，包括发展目标、竞争战略等;竞争对手产品信息，包括竞争对手产品线的长度、宽度、新产品研发的实力、新产品推出的频率、产品组合、产品特色、是否有专门针对区域市场的促销品牌等;竞争对手的价格信息，包括竞争对手的价格水平、几种主要产品的详细价格、价格策略、价格变动频率等;竞争对手的渠道信息，包括竞争对手的渠道数量、渠道的实力、对渠道的管控能力、政策、终端分布、终端管理水平、终端数量等;竞争对手的促销信息：包括竞争对手的促销目的、促销手段、促销频率、促销效果、年度促销方案等;竞争对手的品牌信息：包括竞争对手的品牌定位、品牌涵义、品牌传播策略、品牌传播手段、品牌推广预算等。
8、消费者信息。消费者需求是产品的基点与起点，任何成功的产品定位都必须建立在对消费者需求的深刻理解与把握上。因此，在产品研发、定位的各个阶段都要深入调查、把握消费者需求特征以及需求的变化，并积极主动的将消费者的意见与建议纳入到产品研发中来。一般来说，对消费者的调研包括目标消费者的类别、身份、购买能力、购买欲望、购买动机、购买习惯、心理特征、文化背景等各个方面，以便公司根据消费者的需求设计、开发产品，并进行准确的市场定位，满足消费者的需求。
17、市场调查的项目进度安排包括哪些步骤
在总体方案的设计或策划过程中，要制定整个调研工作完成的期限、以及各个阶段的进程，即必须有详细的进度计划安排，以便督促或检查各个阶段的工作，保证按时完成调研工作。进度安排一般包括如下几个方面：
(1)总体方案的论证、设计
(2)抽样方案的设计，调查实施的各种具体细节的制定
(3)问卷的设计、测试、问卷的修改和最后的定稿
(4)问卷的印刷，调查员的挑选和培训
(5)调查实施
(6)调查数据的计算机录入和统计分析
(7)调研报告的撰写
(8)鉴定、论证、新闻发布会
(9)调研成果的出版
最后两个方面的内容并不是每项调研都必须进行的，但前7个部分的内容是一般抽样问卷调查所必不可少的。
市场调研报告要有哪些内容，按照什么顺序写
1、需要解决的问题;
2、调研的方案设计;
3、具体的执行情况;
4、收集的结果汇总;
5、汇总的数据分析;
6、最后得出结论……支持，以及支持到什么程度;不支持，以及因为哪个条件的缺失。
调研报告首先需要明确你的调研目的，然后根据你的调研目的寻找相应的调查数据，可以是二手资料，也可以是通过问卷收集得到的数据，按照你提出的问题，应该是通过二手资料来收集数据。
你可以按照以下步骤来
1、明确调查目的，并时刻贯穿于整个报告之中，你的每一页报告都要有明确的目的，并时刻围绕在调查目的展开。
2、搭建报告框架，梳理分析维度
3、根据你的各个维度来收集相关资料(可以是二手资料，也可以是一手调查数据)，论证你的观点
4、整合你的各个观点来得出你的结论
5、根据你的结论以及市场状况，给出准确、专业的结论。
房地产市场调查的内容主要包括以下几个方面。
(1) 房地产市场环境调查。
1. 政治法律环境调查
(1) 国家、省、城市有关房地产开发经营的方针政策。如房改政策、开发区政策、房地产价格政策、
房地产税收政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和产业发展政策、税收政策等。
(2) 有关房地产开发经营的法律规定。如《房地产开发经营管理条例》、《中华人民共和国房地产管理
法》、《中华人民共和国土地管理法》。
(3) 有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发
展战略等。
2. 经济环境调查
(1) 国家、地区或城市的经济特性，
(2) 包括经济发展规模、趋势、速度和效益。
(3) 项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区
域、同类竞争物业的供给情况。
(4) 一般利率水平，获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率。
(5) 国民经济产业结构和主导产业。
(6) 居民收入水平、消费结构和消费水平。
(7) 项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况。
(8) 与特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调查。
(9) 财政收支。 对于不同的物业类型，所需调查的经济环境内容有很大的不同，须结合具体项
目情况展开有针对性的调查。这部分可以参考“房地产市场调查”一章。
3. 社区环境调查。
社区环境直接影响着房地产产品的价格，这是房地产商品特有的属性。优良的社区环境，对发挥房地产
商品的效能，提高其使用价值和经济效益具有重要作用。社区环境调查内容包括：社区繁荣程度、购物
条件、文化氛围、居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、空气和水源质量及景观等方面。
(1) 房地产市场需求和消费行为调查
1. 消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势。
2. 房地产市场需求影响因素调查。如国家关于国民经济结构和房地产产业结构的调整和变化;
消费者的构成、分布及消费需求的层次状况;消费者现实需求和潜在需求的情况;消费者的收入变化及
其购买能力与投向。
3. 需求动机调查。如消费者的购买意向，影响消费者购买动机的因素，消费者购买动机的类型
等。
4. 购买行为调查。如不同消费者的不同购买行为，消费者的购买模式，影响消费者购买行为的
社会因素及心理因素等。
(3) 房地产产品调查。
1. 房地产市场现有产品的数量、质量、结构、性能、市场生命周期。
2. 现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对某种房地产
产品的接受程度。
3. 新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其有房地产产品上应用情况。 “
4. 本企业产品的销售潜力及市场占有率。 5. 建筑设计及施工企业的有关情况。
(4) 房地产价格调查。
1. 影响房地产价格变化的因素，特别是政府价格政策对房地产企业定价的影响。
2. 房地产市场供求情况的变化经趋势。
3. 房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小。
4. 开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响。
5. 国际、国内相关房地产市场的价格。
6. 开发个案所在城市及街区房地产市场价格。
7. 价格变动后消费者和开发商的反应。
(5) 房地产促销调查。
1. 房地产广告的时空分布及广告效果测定。
2. 房地产广告媒体使用情况的调查。
3. 房地产广告预算与代理公司调查。
4. 人员促销的配备状况。
5. 各种公关活动对租售绩效的影响。
6. 各种营业推广活动的租售绩效。
(6) 房地产营销渠道调查。
1. 房地产营销渠道的选择、控制与调整情况。
2. 房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因。
3. 租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况。
4. 房地产租售客户对租售代理商的评价。
(7) 房地产市场竞争情况调查。
市场竞争对于房地产企业制定市场营销策略有着重要的影响。因此，企业在制定各种重要的市场营销决策之前，必须认真调查和研究竞争对手可能作出的种种反应，并时刻注意竞争者的各种动向。房地产市场竞争情况的调查内容主要包括：
1. 竞争者及潜在竞争者(以下统称竞争者)的实力和经营管理优劣势调查。
2. 对竞争者的商品房设计、室内布置、建材及附属设备选择、服务优缺点的调查与分析。
3. 对竞争者商品房价格的调查和定价情况的研究。
4. 对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究。
5. 对兑争情况销售渠道使用情况的调查和分析。
6. 对未来竞争情况的分析与估计等。
7. 整个城市，尤其是同(类)街区同类型产品的供给量和在市场上的销售量， 本企业和竞争者的市场占有率。
8. 竞争性新产品的投入时机和租售绩效及其发展动向。
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