电子商务旅游商业策划书分析
摘 要：O2O旅游一体化共享云平台是针对个性化需求为在校大学生量身定制的、结合微信公众号作为日常生活沟通工具在广大的人群中普及，利用微信的多元化功能开发的一个便捷的无需占用手机内存的一个旅游共享平台。
关键词：O2O;旅游;电子商务
随着我国经济发展，人民生活水平提高，消费能力增强，人们追求绿色生活的趋势持续上涨，且覆盖面将越来越广，于大学生外面的世界更是充满了新奇。旅游市场需求旺盛、发展潜力巨大，且旅游人数将居高不下，庞大的旅游队伍就目前的旅游网站和导向APP尚未满足旅客的需求，前景可观。在旅行服务业方面，服务能力持续提升;定制旅游从高端走向大众，这为电子商务旅游发展提供了丰富的营养和肥沃的土壤。
一、O2O旅游一体化共享云平台的先进性分析
为解决大学生出行选择导向平台纠结，制定路线较困难，难以在旅行实现真正意愿等问题。吴学安提出：“利用移动云计算、互联网等新科借助便携的终端上网设备，主动感知旅游相关信息，并及时安排和调整旅游计划。”本平台将提供7个板块，对网络上的复杂的信息资讯进行整理，根据大数据记录的用户个性信息定期推送优质商家，利用大数据建立智能化旅游路线推荐，景点特色等相关服务。
二、O2O旅游一体化共享云平台的创新点分析
(一)智能化路线定制
针对目前节假日出行，各个热门景点旅人爆满，让旅行变成人看人的问题，本平台依据数据分析以景点网上订票为主，景点实体售票为辅，实时更新最佳景点路线，并在用户能够接受的出行成本区间内提供最佳路线，让用户告别拥挤，不堵在路上也不挤在景点上。
(二)住宿个性选择
根据用户的目的地推荐不同年龄段和可承受支出区间以及预定和空房的信息，让用户不再担心实惠又舒适的旅行住宿。
(三)在线虚拟拼团
使用本平台用户可以不用具体的团购，可在本平台找到想要拼团的用户进行虚拟团购，享受团购优惠。
三、O2O旅游一体化共享云平台痛点分析
旅游O2O服务尚未成熟
我们从目前已经形成的固定形态的几类平台分析可知，如果旅游O2O要真正形成，既需要线上线下都完成资源配置，利益分配以及各个平台之间的相互合作。张凌云、刘敏认为：“智慧旅游是基于新一代信息技术，为满足游客个性化需求，提供高品质、高满意度服务而实现旅游资源及社会资源的共享与有效利用的系统集约化的管理变革”。因此必须完善各机制的协调，才能形成线上线下
四、市场分析
(一)市场规模分析
根据《2017国内长线游消費报告》数据显示2017年，年龄段在23-32岁的游客占比45%，33-37岁的游客占比33%，两者合计高达78%，以绝对优势领跑其他年龄层消费人群。
(二)需求预测分析
现在大部分学生的月消费平均在800-1500元之间，除日常的吃饭、生活用品外，其余的消费大部分选择用于旅游，针对此现状，姚国章结合实际提出：“智慧旅游是以游客为中心，以智慧服务、智慧商务、智慧管理和智慧政务为主要表现形式，以全面满足游客为基本出发点，以为游客、旅行社、景区、酒店、政府主管部门以及其他旅游参与方创造更大的价值为根本任务的一种旅游运行新模式”。我们认为推出O2O旅游一体化共享云平台较容易打开大学生市场，并可在短期内获得快速成长。
(三)市场定位
O2O旅游一体化共享云平台致力于服务大学生，公司将秉着认真、严谨的态度，尽可能满足每一位需求者，为大学生创造消费适度且便捷旅游路线。其次，公司展现的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。让此平台更好的服务于每一个大学生，让每一位无忧旅游者通过一线到底的路线。
五、O2O旅游一体化共享云平台市场前景
以花溪各高校大学生为例，暑假寒假期间大多数学生结伴外出旅游，旅行之前首先会在网上查询相关信息，接着向同学、朋友咨询各旅游景以及该如何安排旅游路线，在这种情况下既浪费时间，又不保证信息的准确性，因此大家缺少的是一个线上线下的旅游一体化共享云平台。
六、O2O旅游一体化共享云平台目标市场
O2O旅游一体化共享云平台潜在目标市场：
1、18--25 岁已工作人群
18-25 岁已工作人群，收入普遍不高且大部分有定期存款习惯，旅行支出花费预算不高，也更倾向于自行出游。
2、25-30 岁工作常常出差人群
25-30 岁的常常出差的年轻工作者，在工作之余仍需要一些休闲娱乐场所的推荐。
3、喜好集体户外活动人群
平台后期稳定后会开发专业的户外运动、露营等特别户外旅游。
参考文献：
[1]吴学安.“智慧旅游” 让旅游进入“触摸时代”[N].人民日报，08.
[2]张凌云，刘敏.智慧旅游的基本概念与理论体系[J].2012，27(5)：66、66-67.
[3]姚国章.“智慧旅游”的建设框架探析[J]. 2012，14(02)：14.
作者：熊莉君 滕玥女 李士林 陆高凤 陆承芝 周宇连
1.项目描述
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
“校园报亭”的外型与邮政报亭相仿,体现学校的特点。
作者：顾杜航
受上个世纪80年代末期从日本兴起的杂志书潮流的影响，中国也有越来越多的编辑和出版社自觉不自觉地加入了杂志书的策划出版。特别是生活时尚领域，杂志书(Mook)的出版非常抢眼。
作为母婴杂志的领军品牌，《父母必读》杂志于2008年3月，整合优势资源，策划出版了一本切中父母关注热点的杂志书——《最热的26种宝贝才艺培养全书——0岁起步的才艺培养实用指南》，读书从策划到出书全面地凸显了杂志书的特点。
杂志读者的热点需求，成为选题起步的基础
时下，父母关注的“是否上兴趣班”“如何进行才艺培养”的问题越来越多。每个父母只有一个孩子，很难获得相应的经验，而图书市场又几乎找不到能解答他们问题的针对性图书。经过市场调研和凭借多年来办刊过程中对父母需求的敏感，我们认为，推出一本理念先进、内容精美、方法实用关于孩子才艺培养的杂志书势在必行。
尽管有了多年杂志专业资源的积累，针对本书的选题调研，我们对这本书的立项仍然十分认真谨慎。首先，针对父母最热衷培养的才艺项目、孩子开始的年龄段、学艺过程中父母的困惑等问题，在网络上做了为期1个月的调查，拿到了第一手数据。
进而，为了确定选题提纲，我们又在结合《父母必读》杂志读者的反馈意见和最新网络调查结果，分析了父母需求热点的基础上，与资深才艺教育专家进行了反复的沟通，初步确定了编写提纲。在兼顾图书特点的同时，在表现形式上，我们决定采用栏目式穿插的体例。例如设置热点问答、多元智能小测试、相关参考信息和邻家妈妈高招等多个栏目，为书增添杂志的特色，增强了可读性和版面美感。
请大家作者，精写小文章
进入组稿阶段，针对音乐、体育、美术、外语等方面的26种才艺项目，能否邀请到既懂才艺相关专业，又懂得儿童教育心理的一流专家，是本书成败的关键。经过多方努力配合，最终，积淀了28年的《父母必读》品牌和为父母出好书的热忱打动了各位专家。于是，这本写给普通父母看的教育普及书里出现了儿童体育专家黄世勋、中央音乐学院副院长周海宏、儿童心理学家徐凡、中科院心理所研究员张梅玲、儿童美术理论家胡晓珮、儿童小提琴教育家贺大钧、日本钢琴教育家高桥雅江、中央歌剧院交响乐队双簧管首席石鑫等一系列大家的名字。
在约稿过程中，我们不断与专家沟通交流《父母必读》28年来一贯秉承的一贯理念——“伴随父母、伴随家庭，共同致力于把一个健康、快乐、幸福、有良好道德品行和价值观念的孩子带入成人社会”。这些，得到了专家们的高度认同与积极配合，从陪伴、激励孩子成长的立场上，把多年教育实践的结晶毫无保留地贡献出来，成就了一本教育理念先进、深入浅出又契合父母急需的才艺培养指南。
打破图书的设计框框，将杂志书之美发挥到极致
提纲确定之初，对这本杂志书最终的表现形式也已有了清晰的设计。它应该是一本图文并茂的全彩图书。所以在与作者沟通内容的同时，图片的选取采集计划也启动了。经过北京市少年宫、相关培训机构、读者、摄影师等多方的努力，在书稿完成后不久，配图需用的钢琴、古筝、轮滑、游泳、英语等内文图片也准备就绪。为了实现杂志书的审美效果，我们决定放弃图书常用的排版模式，完全采用杂志的图文设计制作模式。但为保证达到图书的体例和编校质量要求，需要格外认真地校对、审读，因为许多图书排版一个统改命令就可解决的问题，在这里要反复、逐项地盯改。对于封面，我们曾尝试过抽象和具象两种思路，但最终考虑到与选题特色和内文排版设计风格的协调，采用了以粉色调为基础的才艺照片排列式的设计。
全书从封面到内文的排版，都贯穿温馨、活泼的设计风格，以粉色调为主色调，而在正文设计模块上辅以雅致、轻快的同色系，让整本书风格统一、活泼亲切。在选题策划及成书过程中，我们充分发挥了在杂志社策划图书的优势，集各方力量出版了这样一本内容优质而又特色鲜明的杂志书。书的封面经过十多次的修改，最后得到了作者、发行中心和书店的好评。
从选题策划阶段我们就已拟好杂志、网络和图书的立体营销计划——书、刊、网一体化营销开始启动，这也是《父母必读》杂志营销杂志书的一个特色。除了书与刊在内容上天然的血肉联系及相互呼应的营销策略外，针对父母人群的网络调查、专家讲座、内容专题营销和读者大讲堂也持续展开。同时对此书在杂志渠道的销售也开始了积极的探索尝试。
作者：李 奕
旅游投资计划书撰写。
一、 控制性资源：资源等级达到一定的高度，是全国性或者世界级的资源，采取取控制性方法。
二、 景区投资资源：具可操作性的，地级市2A或3A级景区，在部分非主要发达的旅游区域，有一定的基础，可进入性强，具有区域性的客源市场，在区域旅游线路上的。
三、有联动产业投资资源：以景区投资及度假酒店投资为契机，以产业联动和项目运作为主的综合性资源。
标准地域：经济发展较快，以旅游发展为主的城市或城市周边区域，旅游资源丰富具有特色的旅游区域。
项目区域：项目所在地属于旅游黄金线路的重要节点，或潜在线路的重要节点，或依照其资源可成为当地旅游发展潜在的重要目的地。
交通条件：项目所在地距离最近机场应达到4C级以上，车程两小时内(240KM)。项目地交通可进入性良好，距离最近高速公路、省道或国道便捷，车程一小时内(100KM)。
人口条件：地级区域人口应达到400万以上，县级区域人口应达到50万以上(西部县级地区人口20万以上)，地级区域人口密度为每平方公里400人以下;县级区域每平方公里200以下。
投资条件
1、项目投资总量不限，景区投资规模不超过20000万元。
2、取得开发经营权，期限不得低于30年。
3、确定经营管理权，期限不低于5年。
4、新景区投资期限6年以内。
6、预计投资回收期在8年以内。
自选项目，尝试撰写一份项目投资计划书。
5、改造景区投资期限3年以内。
XX奇趣海洋世界项目投资计划书
海洋科普有限公司 2010年10月
第一章 前 言
大型水族馆的建设对一个城市的发展有许多积极的作用。在美国和日本，基本上每个城市都至少有一个大型水族馆。在中国也已有很多城市有大型水族馆，尤其是经济较发达城市。为什么中国优秀旅游城市之一的平顶山不能有自己的海洋主题科普文化旅游项目?平顶山海洋科普有限公司拟在市河滨公园内投资建设一座现代化、理念全国领先的大型生态海洋科普知识普及馆，真心希望能够得到平顶山市各级政府的大力支持!
第二章 项目投资背景
21世纪是海洋的世纪。海洋蕴涵着丰富的资源，潜藏着发展的契机。要利用海洋，首先要关注海洋，认识海洋，了解海洋。如果说海洋是一座天然的宝库，那么海洋馆无疑是打开这座宝库的金钥匙。 海洋馆(或称海洋世界、水族馆)是以科普教育、科学研究、自然保护、休闲娱乐为目的，饲养和展示生活在水中各种生物的人工场所。属于自然科学博物馆的范畴。海洋馆的普及，为公众提供了亲近动物、了解自然的机会，同时也为市民接受科普教育、从事娱乐休闲活动创造了条件。
平顶山是河南省中部地区快速崛起、新兴的中国优秀旅游城市，遗憾的是，至今平顶山还没有自己的海洋馆，想了解海洋的市民，要跑到郑州，甚至于北京、大连。
为了弥补空白，让更多地处内陆的平顶山人了解海洋知识和文化，体验海洋旅游的乐趣，平顶山海洋科普有限公司遵循国内外大型海洋水族馆先进的设计、经营理念，计划总耗资1亿元人民币，拟在平顶山河滨公园内投资建设一座集海洋生物展示、科普教育、旅游休闲、娱乐购物于一体的大型海洋馆。
第三章 项目投资概况
1、项目名称与性质
●项目名称：平顶山奇趣海洋世界 ●项目性质：海洋科普文化旅游项目
2、项目选址
●项目拟选址于平顶山市区河滨公园内，临近南门
3、项目投资规模
●总投资：1.2亿元，分二期开发，其中一期投入6000万元 ●总水体：约2800吨，海水采用人工配置海水为主远程运送为辅 ●生物种类：500余种，数量10000余只(尾) ●规划用地面积：15000平米左右
●总建筑面积：12000平米左右，一层为主，局部二至三层 ●海底隧道总长度：80米，分90°、180°两种隧道形式
4、项目定位
●中原地区首家带极地动物展示的海洋馆 ●河南省规模最大的海洋馆
●河南省海洋动物种类和数量最多的海洋馆
5、项目建设周期
6、●8～12个月
6、项目开业时间
●力争于2011年10月1日前试营业
7、项目运作
●根据《公司法》建立有限责任公司，按照现代企业制度及连锁海洋馆发展模式进行运营与管理，为确保海洋馆能得到健康运作与顺利实施，现为本项目已在平顶山注册成立新的公司——平顶山海洋科普有限公司，负责对平顶山海洋馆项目的筹建、开发、运营与管理。
8、项目发起(投资)人及简介
●项目发起(投资)人：浙江台州中泰旅游发展有限公司
●简介：浙江台州中泰旅游发展有限公司是一家专注于大型海洋文化主题公园旅游开发的专业公司，对以海洋文化主题旅游的开发经营方面颇有研究并积累了成功的开发经验，是中国海洋文化主题公园行业的后起之秀。浙江台州中泰旅游发展有限公司通过对全球主要主题旅游项目考察后，并有针对性的对全球及国内海洋主题项目进行了深入研究，提炼出海洋文化主题旅游开发经营与体验式休闲经济组合模式以海
洋文化旅游为主题延伸到休闲、文化、教育开发相结合发展之道。浙江台州中泰旅游发展有限公司将以最诚挚、最先进的经营理念，最完善的开发计划，最优秀的管理团队为中国大陆打造更多更好的健康、时尚、科学的海洋文化主题公园。
第四章 项目拟合作方式
1、拟合作方式一
●政府为扶持海洋馆项目及鉴于本项目特殊的社会公益性，可由政府以科普教育公共设施用地及城市配套设施用途划拨或协议出让土地进行项目的定向开发。
2、拟合作方式二
●为合理规避和解决本项目建设所需的土地问题及快速推进本项目，可考虑采用“BOT”合作模式。 ●双方合作经营，由公园方代表政府，提供项目开发所需场地，办理建设所需相关手续，平顶山海洋科普有限公司提供项目建设所需全部资金和组建专业团队，双方按照约定条件共享收益的合作模式。 ●双方约定一定的合作期限，在合作期限内，投资方独立负责项目的开发、建设、运营与管理，合作期限满以后，所有不可移动的固定资产无偿归政府所有。
3、原则上按方案一进行，如方案一在政策上行不通，可考虑采用方案二。
第五章 项目规划设计理念
平顶山海洋世界的设计构思将不同于中国其它地区的水族馆、海洋馆，充分体现“以创意为核心，以科技为亮点”，做到“人无我有、人有我优、人优我特”。准确把握旅游消费市场趋势，以超前的策划意识和布局设计，紧紧围绕海洋这个永恒的主题，充分展示和表现海洋的博大以及神奇的海底世界，瑰丽动人的海洋风情。
第六章 项目意义
海洋馆是一个城市经济和文化水平的标志，对城市的发展有极其深远的意义。 ●首先，它会提升城市的品位。
●其次，必将极大丰富城市文化的内涵。
●三是增加了旅游与休闲的一个新亮点，打造平顶山城市旅游的新名片。 ●四是创建科普教育新平台，推动市民科学知识和科学素养的提高。
●五是可以提升和丰富河滨公园“文化、娱乐、游览、休闲”的综合服务功能和业态结构，为市民提供一个科普教育和休闲旅游的好去处，海洋世界在河滨公园的建成开业势必会产生新一轮的社会轰动效应。
第七章 重点展区场馆规划介绍 ●第一大展区 雨林世界
●第二大展区 侏罗纪世界
●第三大展区 中国珍稀水生物展区 ●第四大展区 海洋影院与四维互动区 ●第五大展区 珊瑚礁生物馆 ●第六大展区 鲨鱼馆 ●第七大展区 海底隧道馆 ●第八大展区 海洋科普中心 ●第九大展区 海洋剧场(二期) ●第十大展区 极地世界(二期)
第八章 结论
综上所述，在当前平顶山旅游业大好的发展形势之下，依靠浙江台州中泰旅游发展有限公司雄厚的实力、精干的团队和先进的管理，平顶山海洋世界项目的建成，必将促进当地旅游业的发展，为平顶山的城市形象锦上添花。
望本项目能得到平顶山市各级政府的大力支持!
旅游投资计划书撰写。
一、 控制性资源：资源等级达到一定的高度，是全国性或者世界级的资源，采取取控制性方法。
二、 景区投资资源：具可操作性的，地级市2A或3A级景区，在部分非主要发达的旅游区域，有一定
的基础，可进入性强，具有区域性的客源市场，在区域旅游线路上的。
三、有联动产业投资资源：以景区投资及度假酒店投资为契机，以产业联动和项目运作为主的综合性
资源。
标准地域：经济发展较快，以旅游发展为主的城市或城市周边区域，旅游资源丰富具有特色的旅游区
域。
项目区域：项目所在地属于旅游黄金线路的重要节点，或潜在线路的重要节点，或依照其资源可成为
当地旅游发展潜在的重要目的地。
交通条件：项目所在地距离最近机场应达到4C级以上，车程两小时内(240KM)。项目地交通可进入性
良好，距离最近高速公路、省道或国道便捷，车程一小时内(100KM)。
人口条件：地级区域人口应达到400万以上，县级区域人口应达到50万以上(西部县级地区人口20
万以上)，地级区域人口密度为每平方公里400人以下;县级区域每平方公里200以下。
投资条件
1、项目投资总量不限，景区投资规模不超过20000万元。
2、取得开发经营权，期限不得低于30年。
3、确定经营管理权，期限不低于5年。
4、新景区投资期限6年以内。
6、预计投资回收期在8年以内。
自选项目，尝试撰写一份项目投资计划书。
5、改造景区投资期限3年以内。
XX奇趣海洋世界项目投资计划书
海洋科普有限公司
2010年10月
第一章 前 言
大型水族馆的建设对一个城市的发展有许多积极的作用。在美国和日本，基本上每个城市都至少有一个大型水族馆。在中国也已有很多城市有大型水族馆，尤其是经济较发达城市。为什么中国优秀旅游城市之一的平顶山不能有自己的海洋主题科普文化旅游项目?平顶山海洋科普有限公司拟在市河滨公园内投资建设一座现代化、理念全国领先的大型生态海洋科普知识普及馆，真心希望能够得到平顶山市各级政府的大力支持!
第二章 项目投资背景
21世纪是海洋的世纪。海洋蕴涵着丰富的资源，潜藏着发展的契机。要利用海洋，首先要关注海洋，认识海洋，了解海洋。如果说海洋是一座天然的宝库，那么海洋馆无疑是打开这座宝库的金钥匙。
海洋馆(或称海洋世界、水族馆)是以科普教育、科学研究、自然保护、休闲娱乐为目的，饲养和展示生活在水中各种生物的人工场所。属于自然科学博物馆的范畴。海洋馆的普及，为公众提供了亲近动物、了解自然的机会，同时也为市民接受科普教育、从事娱乐休闲活动创造了条件。
平顶山是河南省中部地区快速崛起、新兴的中国优秀旅游城市，遗憾的是，至今平顶山还没有自己的海洋馆，想了解海洋的市民，要跑到郑州，甚至于北京、大连。
为了弥补空白，让更多地处内陆的平顶山人了解海洋知识和文化，体验海洋旅游的乐趣，平顶山海洋科普有限公司遵循国内外大型海洋水族馆先进的设计、经营理念，计划总耗资1亿元人民币，拟在平顶山河滨公园内投资建设一座集海洋生物展示、科普教育、旅游休闲、娱乐购物于一体的大型海洋馆。
第三章 项目投资概况
1、项目名称与性质
●项目名称：平顶山奇趣海洋世界
●项目性质：海洋科普文化旅游项目
2、项目选址
●项目拟选址于平顶山市区河滨公园内，临近南门
3、项目投资规模
●总投资：1.2亿元，分二期开发，其中一期投入6000万元
●总水体：约2800吨，海水采用人工配置海水为主远程运送为辅
●生物种类：500余种，数量10000余只(尾)
●规划用地面积：15000平米左右
●总建筑面积：12000平米左右，一层为主，局部二至三层
●海底隧道总长度：80米，分90°、180°两种隧道形式
4、项目定位
●中原地区首家带极地动物展示的海洋馆
●河南省规模最大的海洋馆
●河南省海洋动物种类和数量最多的海洋馆
5、项目建设周期
6、●8～12个月
6、项目开业时间
●力争于2011年10月1日前试营业
7、项目运作
●根据《公司法》建立有限责任公司，按照现代企业制度及连锁海洋馆发展模式进行运营与管理，为确保海洋馆能得到健康运作与顺利实施，现为本项目已在平顶山注册成立新的公司——平顶山海洋科普有限公司，负责对平顶山海洋馆项目的筹建、开发、运营与管理。
8、项目发起(投资)人及简介
●项目发起(投资)人：浙江台州中泰旅游发展有限公司
●简介：浙江台州中泰旅游发展有限公司是一家专注于大型海洋文化主题公园旅游开发的专业公司，对以海洋文化主题旅游的开发经营方面颇有研究并积累了成功的开发经验，是中国海洋文化主题公园行业的后起之秀。浙江台州中泰旅游发展有限公司通过对全球主要主题旅游项目考察后，并有针对性的对全球及国内海洋主题项目进行了深入研究，提炼出海洋文化主题旅游开发经营与体验式休闲经济组合模式以海
洋文化旅游为主题延伸到休闲、文化、教育开发相结合发展之道。浙江台州中泰旅游发展有限公司将以最诚挚、最先进的经营理念，最完善的开发计划，最优秀的管理团队为中国大陆打造更多更好的健康、时尚、科学的海洋文化主题公园。
第四章 项目拟合作方式
1、拟合作方式一
●政府为扶持海洋馆项目及鉴于本项目特殊的社会公益性，可由政府以科普教育公共设施用地及城市配套设施用途划拨或协议出让土地进行项目的定向开发。
2、拟合作方式二
●为合理规避和解决本项目建设所需的土地问题及快速推进本项目，可考虑采用“BOT”合作模式。 ●双方合作经营，由公园方代表政府，提供项目开发所需场地，办理建设所需相关手续，平顶山海洋科普有限公司提供项目建设所需全部资金和组建专业团队，双方按照约定条件共享收益的合作模式。
●双方约定一定的合作期限，在合作期限内，投资方独立负责项目的开发、建设、运营与管理，合作期限满以后，所有不可移动的固定资产无偿归政府所有。
3、原则上按方案一进行，如方案一在政策上行不通，可考虑采用方案二。
第五章 项目规划设计理念
平顶山海洋世界的设计构思将不同于中国其它地区的水族馆、海洋馆，充分体现“以创意为核心，以科技为亮点”，做到“人无我有、人有我优、人优我特”。准确把握旅游消费市场趋势，以超前的策划意识和布局设计，紧紧围绕海洋这个永恒的主题，充分展示和表现海洋的博大以及神奇的海底世界，瑰丽动人的海洋风情。
第六章 项目意义
海洋馆是一个城市经济和文化水平的标志，对城市的发展有极其深远的意义。
●首先，它会提升城市的品位。
●其次，必将极大丰富城市文化的内涵。
●三是增加了旅游与休闲的一个新亮点，打造平顶山城市旅游的新名片。
●四是创建科普教育新平台，推动市民科学知识和科学素养的提高。
●五是可以提升和丰富河滨公园“文化、娱乐、游览、休闲”的综合服务功能和业态结构，为市民提供一个科普教育和休闲旅游的好去处，海洋世界在河滨公园的建成开业势必会产生新一轮的社会轰动效应。
第七章 重点展区场馆规划介绍
●第一大展区 雨林世界
●第二大展区 侏罗纪世界
●第三大展区 中国珍稀水生物展区
●第四大展区 海洋影院与四维互动区
●第五大展区 珊瑚礁生物馆
●第六大展区 鲨鱼馆
●第七大展区 海底隧道馆
●第八大展区 海洋科普中心
●第九大展区 海洋剧场(二期)
●第十大展区 极地世界(二期)
第八章 结论
综上所述，在当前平顶山旅游业大好的发展形势之下，依靠浙江台州中泰旅游发展有限公司雄厚的实力、精干的团队和先进的管理，平顶山海洋世界项目的建成，必将促进当地旅游业的发展，为平顶山的城市形象锦上添花。
望本项目能得到平顶山市各级政府的大力支持!
基金营销策划方案
一、策划目的
本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
二、市场机会分析
随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低，股市风险大，国债少的情况下，通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。基金规模迅速扩大，基金资产净值快速增长，基金账户开户数持续增长，广大投资者投资基金的热情高涨。不管从市场还是投资者去分析，机会无处不在。
三、营销策划达到的目标
我们的最终目标是：基金持有人能够成为我们公司的忠实客户，分享我们公司的经营成果，保证基金规模的稳定性。同时建立企业文化，塑造品牌形象，发展潜在客户。
四、营销策略
(一)、产品策略：针对不同投资者类型推出不同类别的基金，定位和细分市场一个都不能少。
1、产品定位策略
目前，开放式基金已成为国际基金市场的主流品种，美国、英国、
我国香港和台湾的基金市场均有90%以上是开放式基金。相对于封闭式基金，开放式基金在激励约束机制、流动性、透明度和投资便利程度等方面都具有较大的优势： (1)、 市场选择性强。
(2)、 流动性好。(3)、 透明度高。(4)、 便于投资。
开放式基金营销的核心可以归纳为五个基本要素：客户、产品、价格、渠道与促销。客户即为开放式基金的购买者;产品指各种开放式基金;价格特指购买和赎回开放式基金时需由基金购买者承担的各项费用;渠道包括营销路径设计、网点设置和中间商选择等;促销则包括形象定位、广告、招商、公共关系、宣传报导及公益活动等。
2、市场细分策略
关于如何细分市场，或者说以何种指标作为市场细分的依据，一般来说有四类细分市场的变量。(1)产品种类。为了辨识产品细分市场，应当把产业中生产或有可能生产的不同的产品类型隔离开来。 (2)买方类型。即考察产业最终买方的所有不同类型。经纪业务的买方是投资者，通常营业部从投资者的规模一一成交量大小来区分买方的类型。 (3)销售渠道。基金业务目前的销售渠道有两种：营业部直接销售和经纪人代销，简称直销和代销。(4)买方的地理位置。地理位置可以作为成本驱动因素而对市场细分具有直接的重要性。我们简单地将买方的地理位置划分为中心城区和周边地区。
在被细分的市场中，每家营业部都可以根据自身的特点和优势，从中选择在哪一个子市场展开竞争。
(二)、渠道策略：建立科学的、多层次、多样化的营销渠道。 对于我国基金行业而言，由于投资者对基金产品尤其是开放式基金还比较陌生，而相应的金融中介机构并未建立起来，在这样的市场环境下，选择证券公司来加强与投资者的直接接触，这是基金管理公司必然的选择。
实际上，在投资者购买基金时，能够得到面对面的指导将会增强其购买的欲望。为此，加强公司和银行之间的合作，是必然的，互赢的选择。这将给我们公司带来渠道上更大的优势。银行比我们公司拥有更多的网点，而我们比银行多更多的专业人员。所以加强与银行之间的合作成为一条必经的渠道。
(三)、价格策略：根据不同投资者需求合理制定灵活的收费标准在产品差异微小的现实情况下，开放式基金的销售战已经演变为价格战，对于机构投资客户来说，执行灵活的价格策略显得尤为重要。我们公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理的费率标准，以提高费率手段的竞争力。对于不同渠道，比如说网络渠道的话，我们可以适当的采取降低费率以促进投资。
目前开放式基金的首次认购费用大约为1%—1.2%不等，二次申购费用为1%-1.8%不等。对普通投资者而言，二次申购费用有时竟达到1.6%—1.8%，这远高于封闭式基金0.3%的交易成本。此外，开放式基金的总体费率大约是在1.75%的年治理费与托管费基础上，再加上约2%的一次申购赎回费用，故累计达到了约3.75%，
成倍高于封闭式基金的交易费用。可以说这种居高不下的交易成本将严重影响投资者购买开放式基金的积极性。
投资者需求是定价策略需要考虑的一个重要因素。由于开放式基金投资者所能接受的心理价位较低，可以相应在开放式基金的申购费中设立后收费，而适当降低前收费。同时，为鼓励投资者长期持有基金，还可以设计随持有期递减的赎回费。另外，不同投资者对费率结构的偏好是不同的，有的投资者或许喜欢偏高的前收费，有的喜欢偏高的后收费，有的不喜欢收取申购佣金，但能容忍每年较高的营运费用，为此，证券公司可以在同一只开放式基金内设计不同的收费，以适应不同细分市场的需求。我们还可以根据投资者的投资额大小给予投资者一定的费率优惠，鼓励投资者长期投资的费率安排以及针对不同的投资者设计不同的费率结构等，来提高投资者购买积极性。
(四)、促销策略：多样化促销手段并用，加大基金的促销力度
开放式基金的促销活动可以采取多种方式，按照市场营销理论，促销活动一般来说可分为两类：一类是人员促销，即利用促销人员进行推销;第二类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种具体形式。在我国当前的条件下，基金公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合，针对不同的投资者类型开展不同的促销活动。一般来说，
(1)、广告上：基金公司本身对于开放式基金就会开展促销活动，主要把力度放在广告上，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为证券公司，我们在广告上的首要任务就是包装自己，宣
传自己。充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入，我们就是他们想要的基金经理
(2)、营业推广和公共关系上：以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织基金经理与投资者的访谈，通过基金经理的“现身说法”，帮助投资者增进对基金公司投资理念和经营思路的理解，判定基金将来的成长潜力，促使投资者认同基金的投资价值。开展投资者教育活动，一是要帮助投资者了解证券投资基金。二是要帮助投资者了解自己。三是要帮助投资者了解市场。四是要帮助投资者了解基金发展历史。五是要帮助投资者了解证券公司。建立相互信任的模式，让投资者放心的把钱交给我们来理财。具体形式上可通过灯箱、电视、报刊、网络、宣传材料、户外广告等，号召大家的积极性。这种促销方式对于广大中小投资者最为适用。
(3)人员推销上：针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户，我们公司可以建立具备专业素质的直销队伍，进行一对一的人员促销，以达到最佳的营销效果。对排名前十的大客户予以费率降低优惠政策。
(4)网络上：基金网上营销拥有众多优势，费率优惠 、资金安全、投资灵活、 到帐快捷。我们可以通过网络去宣传我们的企业形象，打响我们的品牌。
(五)、客户关系管理策略
公司应在更深层次上转变营销模式，完善开放式基金的售前、
售中和售后服务，向投资人提供优质高效的配套服务。我们可以对进行客户调查，向投资人传递真实准确的信息，并提供量体裁衣式服务。针对不同的客户，采取不同的服务。
针对公司投资基民，我们可以加强和移动公司的合作，制定出手基报，帮助投资者了解自己的投资情况。对于申购满多少的客户，我们可以增加送保险，送门票等业务。生日时，我们应当给客户发送电子生日贺卡，这个社会充满了人情味，当两个人相互之间产生信任的时候，他就是你的温大客户源，而且极有可能带来更多的潜在客户。
针对中国的所有投资基民，我们可以再自己的网站上设立基金在线，给潜在客户提供行业资讯等业务介绍。对于中国礼仪上来说，礼貌永远是招人喜欢的，我们所要建立的就是文明礼仪的企业文化，我们很热心，我们很热情，我们能让你觉得你的心也是热的。
目 录
前言 水与健康„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1
第一部分 净水行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 第一节
第二节
第二部分
第三部分
第一节
第二节
第四部分
第一节
第二节
第三节
第四节
第五节
第五部分 净水行业背景与现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 净水行业前景与趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 水家电产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 合肥净水市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 合肥净水市场品牌分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 合肥净水市场渠道开拓状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 投资策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 品牌选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 营销渠道开拓计划及分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 人员规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 销售目标及分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 财务规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 公司发展规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17
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净水行业投资策划书
前言 水与健康
人类的生活和发展，社会的进步与繁荣，都离不开水。关于水与人体的发展，有专家曾形象的总结为：“人是水做的，人是水养的，人是水害的”，他通俗的说明了水对于人体有无比的重要性。不但生命诞生于水，而且水还影响着人类的生老病死。水是人体中含量最多的成分，约为人体重量的60~80%，在某种程度上可以说人体是由水组成的。甚至可以说生命活动是以水为中心进行的，一旦缺水生命就必然结束。所以，水不仅是生命存在的必要条件，也是生命结构的基本构体。同时，由于人体的各种生理功能都要在水的参与下才能得以实现和完成，所以水质决定着体质和健康。列如，世界卫生组织的资料表明，80%的疾病和1/3的死亡率都与饮用水有关。
水是生命之源，中国的老子提出：“水为五行之首，万物之始”。东汉著名医学家张仲景说：“水为何物?命脉也!” 明朝李时珍的本草纲目，水被列为各篇之首，被称为百药之王。人体水分逐渐丧失的过程就是衰老的过程，及时补充人体所必须的“好水”，则是非常重要的。要身体健康就得喝足水，喝好水!众多医学家公认水对人体有六大功能： ——运送养分和氧气;——调节体温; ——排泄废物;——协调新陈代谢; ——润滑关节; ——循环消化吸收。身体内缺水，此六大功能就会减弱以致消失，造成水代谢紊乱及生理紊乱，导致产生众多疾病，很多人却不知何因?其实很多人缺水全然不觉，“口干”是身体极度脱水发出的信号，在“口干”信号发出前，脱水已经存在了，并且已危及到身体健康，所以人要养成喝水习惯，千万不要等到“口干”时才喝水。
美国医学博士巴特曼经三十年临床研究总结著书《水是最好的药》。巴特曼告诫人们，只要给体内补足水分，就能预防及医治很多疾病。所以经常喝足的水，即每天喝2.5升以上的水，身体就会健康。由于人体内大约70%都是水。当人体内的水流失1~3%时，人会有口渴的感觉;当人体内的水流失5%时，会处于昏迷的状态;当人体内的水流失12%时，就会有死亡的危险。防病治病最简单最有效的方法就是给身体补水。并告诉人们：“每天饮用不洁的水是造成所有疾病的原因”，“不改变水的话，人类会因水而灭亡”。例证：在日本阿部辉熊对秋田县“长寿村”和“短命村”饮水水质的对比分析结果中，可以看出两个村庄的水质有明显的差别。
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第一部分 净水行业分析
第一节 净水行业背景与现状
一、净水行业背景
1、世界水污染的状况
全世界有半数以上的国家和地区缺乏饮用水，特别是第三世界国家，目前已有70%，即17亿人喝不上清洁的水;每年有500多万人，其中包括200万名儿童死于与水有关的疾病;伴随水资源危机而出现的“环境难民”，1998年就已达到2500万人，超过了“战争难民”的人数。有媒体报道指出，中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水，“水污染”已经成为中国最主要的水环境问题。
2、我国水污染状况
我国江河湖库及近海海域普遍受到不同程度的污染，总体上呈加重趋势。海河、辽河、淮河、巢湖、滇池、太湖污染严重，七大水系中，不适合作饮用水源的河段已接近40%;工业较发达城镇河段污染突出，城市河段中78%的河段不适合作饮用水源;城市地下水50%受到污染，水污染加剧了我国水资源短缺的矛盾，对工农业生产和人民生活造成危害。其中淮河流域和滇池最为严重。我国有82%的人饮用浅井和江河水，其中水质污染细菌超过卫生标准的占75%，受到有机物污染的饮用水人口约1.6亿。
3、我国的自来水水质现状 随着我国经济迅速发展，环境污染日益严重，尤其是饮用水污染尤为突出。目前自来水的不安全性主要体现在两个方面：
(1) 水源污染：国家环境部门统计，我国82%的河流受到不同程度的污染;在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不适合作饮用水源;约50%的城市地下水受到污染。
(2) 自来水输水管网二次污染：自来水出厂后，需经过漫长的输水管网及水塔、水箱等设施， 接触的污染物甚多，尤其是我国在60年代起建设的输水管道，采用的是镀锌管，存在严重的污染隐患，如：生锈、结垢、腐蚀等。虽然早在1998年，我国上海市建委沪建材[98]第0141号文件就已禁止设计镀锌给水钢管，但之前已经铺设的镀锌管，我们一直都还在使用。同时，多数的高楼水箱、水塔长期无专人护理，得不到及时清洗，水箱内各种沉积物越来越多，甚至长出青苔;密封条件差，滋生细菌、病毒等，甚至出现腐烂的动物尸体，严重污染了自来水水质。
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(3)自来水加氯消毒引起的潜在危害：目前大多自来水厂普遍采用沉淀过滤、加氯消毒的传统处理工艺，而氯化过程中，氯同天然有机物、腐殖物相结合生成三卤甲烷(THMS)、四氯甲烷、卤乙酸(HAAS)等新的、更为强烈的有机污染物，这些都是癌症、心脏病的主要死亡杀手。美国生物化学家Herbert Schwartz博士认为：“氯太危险了，它应该被禁止使用，将氯加入水中就象启动一个定时炸弹。
4、桶装水质量现状
桶装水近年来迅速走进了千家万户，但是，随之而来的困扰也与日俱增。“黑心水”、“废料桶”事件不断被曝光，2008年4月，贵州贵阳学院的百余名学生因喝“竹园牌”矿泉水集体感染甲肝，在全国引起轰动。而且，由于桶装水在储运、销售过程中需要长时间保持水质不变，因此，会对水注入臭氧进行杀菌处理;当用臭氧对水消毒时，溴化物与臭氧反应后会生成溴酸盐。国际癌症研究中心认为：溴酸钾对实验动物有致癌作用，为此将其列为对人可能致癌的物质。
国家工商行政管理总局曾公布对18个地区149个经销单位的170组桶装饮用水抽查结果。其中37组桶装水不合格，样品不合格率为22%。
二、净水行业的市场现状
1.国内净水机行业现状
国内净水机行业目前尚处于无领导品牌阶段。大多数厂家的产品都是针对喝水市场，包括(饮水机上的)净化桶、小型RO纯净水机、离子水机(卫生部已发文禁止)、社区纯净水机、宣称磁化/活化等一些功能性水机，以及很多形式的直饮水机等。这些产品都在攻击桶装水的不好，或者强调自己产品的水如何有营养，喝了更健康。
其实在喝水这个需求市场，桶装水目前还是占据主导的市场份额。一些净水机产品为争夺喝水市场而大炒概念，相互攻击，甚至发展到水可以医疗治病等程度，已经偏离了实际人类对水的功能认识范围。况且喝水只是人们日常用水的一小部分。我们的一日三餐，以及冲凉/洗衣要消耗更多的生活用水。这些用水如果水质达不到标准，对我们身体的危害是非常严重的。
针对家庭和单位的生活用水净化，如厨房食用水的净化，经济条件好且健康意识好的高端家庭的全屋用水净化，尚处于市场开发阶段，更具市场前景。但目前只有极少部分厂家的产品在重点针对解决生活饮用水的水质污染问题。
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2、国内净水器的消费市场现状
受净水器产品厂商的市场宣传影响，目前大多数消费者对净水器的认识也是停留在喝水层面上，认为净水机就是解决喝水问题的。
我们日常使用的生活饮用水(自来水)一直以来由政府管理，加上水处理技术的专业性，大家接触和了解不多，故之前消费者普遍对生活饮用水还是比较信任。另外，由于水质污染的表征不是特别明显，以及水质污染对身体的危害是一个缓慢的过程，因此大多数消费者对厨房食用水等生活用水的重要性不够重视。
水质污染不仅是中国，同时也是全球面临的一个重要课题。如今，随着经济的迅猛发展，导致水环境污染的各类水质污染事件及相关水质污染危害的报道已是越来越多。事实上现在不少地方消费者肉眼能感觉到水质的不好(浑浊/铁锈/异味等)，因此消费者对水质问题日益重视。随着生活水平的提高，相信大多数消费者会逐渐意识到水质的重要性，会接受生活饮用水需要二次净化的观念，接受家庭终端用水净化的解决方式。
由于多数消费者对水处理技术的陌生，而某些不正规厂商的不科学引导和推销，产品销售之后的服务不到位等等，使得当前不少消费者对净水器的认识和选择还处于迷惑之中，净水器市场需要规范，需要对消费者进行正确的净水知识普及教育。
但毫无疑问，由于水质污染而导致的巨大的潜在消费需求是可以清楚预见的。
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第二节 净水行业前景与趋势
2006年热门产业投资调查, "7000亿"水务市场排名"第一" (数据来源《创业家》2006年12月号)。水家电——这个家电行业的新贵，可以说是家电行业最后一座金矿!曾经不被人们熟知，但近几年他的名字越来越被人们熟知。随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越关心自己的饮水健康，渴望自己喝上健康的饮水，对健康饮水产生了极大的需求，正是这一需求催生了水家电行业。
目前改善水质的途径一般有：
1、水源水质保护;
2、自来水厂工艺设备改造;
3、管道分质供水;
4、家庭管网终端水质净化。为控制水源污染，应禁止在水源地流域范围内发展污染严重的产业，以减少污染物的排放。但是从目前经济发展的势头和国家相关法律法规及执行力度的实际情况看，要在短期内使水源水质得到改善是一个非常严峻的课题，必将有一个漫长的过程。自来水厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量，但不能从根本上解决问题，尤其是管道的二次污染问题。而且改造费用巨大，从我国目前的国情来看，可以预见自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在10-20年内是难以实现。即使是采用管道分质供水，其工程造价、设计施工、管理维护、水费收取、卫生指标及安全程度等方面都存在诸多问题。另外，管道分质供水只能针对新建楼盘，对于我们现有的大量住宅小区，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水污染问题还是无法解决。国际卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器。随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧已经成为不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水机作为解决水质污染问题的有效途径，在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看，净水机是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水机必将像彩电、冰箱、空调一样，在家庭中得到普及并成为一种家用必需品 。水家电，净水直饮机，不仅是家庭的需要，也是各个公司、工厂、沿街门店、写字楼、学校、医院、机关单位、工程开发商等等机构的需要，经营水家电，经营净水直饮机有着超级的市场空间，真正的朝阳行业，可作为长期的投资项目，终生追求的事业。
净水机在日欧、美、日、韩等发达国家，普及率已达到70%以上，而在我国普及率不到2%，即便在大城市，普及率也未达到10%，所以，净水设备的普及在中国也将是一个趋势。中国的自来水水质问题，和难以解决的管道污染问题日益严重，消费者的认知度也越来越高，对健康饮水的呼声也一浪高过一浪，水处理市场正处于消费意识的高速增长期，市场空间会迅速扩大。
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第二部分 水家电产品介绍
目前，市场上常见的水家电产品主要有饮水机、净水器、纯水机、软水机等。
饮水机是通过电能来加热或制冷可以饮用水的一种装置，最早诞生于美国，80年代进入中国。按制取的水温分为单冷饮水机、单热饮水机、冷热饮水机;按结构形式分为立式饮水机、台式饮水机等。
净水器，净水器主要用于除掉水中颗粒杂质、部分化合物、重金属等，目前市场中有两种净水器，一种是与饮水机配套使用的过滤自来水的装置，称为净水桶，净水桶按过滤材可分为活性碳净水桶、陶瓷滤芯净水桶和超滤滤芯净水桶;按过滤方式可分为吸附式净水桶和过滤式净水桶。另一种是直接安装在水管进水口的净水器。净水器最关键的就是滤芯，出水量不同滤芯要定期更换。按滤芯的种类分主要有滤棉、活性炭、KDF合金、逆渗透膜这几种，一般净水器都将这几种滤芯联合使用，它们的价格也依次升高。净水器带自动功能反冲洗功能的产品需要电源，放在厨柜中的小型净水器一般不用电，但更换滤芯的时间较短。
纯水机是纯净水制造机的一个简称，是采用反渗透原理来制造生产的一种安全系数量最高的饮用水产品，内部核心技术部件是反渗透膜(Reverse Osmosis Membrane)，它将其它滤芯有机的组织在一起，并在各种水路元器件的配合下构成完整净水系统，以达到利用市政管网自来水制取饮用纯净水的目的;但纯水机在制纯水过程中，会产生废水，形成一定的浪费，因此现在有一些厂家已经开始推出家用分质供水的纯水机，以解决这一问题。它被认为是未来20年内，全球最安全的水处理方法。直饮机是纯水机的一种。当纯水机整合了饮水机的“三温”(制冷、加热、常温)、落地等功能形式后就称为直饮机。
软水机是采用离子树脂交换技术，将水中的钙、镁离子去除掉，并保留水中原有的所有矿物质的设备;由于软水机安装在家中主管道水表的后面，所以家中全部的水都被软化，不仅能满足喝水、做饭，还能满足家中所有用水的设施，彻底解决由于水垢的产生而堵塞用水设施，比如热水器、按摩浴缸。独立采暖炉等等，不会有堵塞和产生水垢的不安全隐患。软水机不需要换芯，只需定期往盐箱里补充食用大粒盐。
从净水器的技术革新与工艺发展来分，净水器主要有四种类型：
1.简易过滤型：早期的净水器主要是采用砂芯过滤器，结构十分简单，只能除去杂质尘埃，目前已基本上被淘汰出局。
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2.吸附过滤型：这类净水器主要采用活性碳吸附再加银消毒的方法，活性碳的吸附能力不强，并随着处理水量、使用时间的增加而降低，需要及时更换滤芯。也有使用陶瓷滤心净化原理的，虽然寿命较长，但价格昂贵，难以推广。
3.矿化磁化型：这种净水器采用离子交换树脂、永磁铁、麦饭石等材料，适用于硬水地区，一般是活性碳与离子交换树脂结合使用，但吸附能力与吸附寿命都不长。
4.膜分离过滤型：主要有微滤、超滤、精滤和反渗透等类型的净水器，一般价格昂贵，体积太大，但近来出现了一种中空纤维束的膜分离过滤方式，能降低成本。
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第三部分 合肥净水市场分析
总体上说，净水器市场还处于引导期。品牌不多，基本不形成竞争，大多数消费者还不知道该产品。但是09年以来，品牌渐增，平均2个月增加一个净水专卖店或者卖场。新装修家庭考虑家庭净水的也逐渐增多。
第一节 合肥净水市场品牌分析
合肥市场，目前品牌有30个以上，不过真正投资操作的品牌不到20个。投资净水专卖店或者卖场的就14家。专业做净水的就更少了。除了美的，其他规模都非常小。具体分析如下：
美的：虽然在净水行业起步较晚，但凭借美的品牌的优势，已是中国净水第一品牌，产品款式很全。在合肥市场上占有率也是第一，09年合肥市场营业额260多万。合肥地区美的净水代理商只专业做净水机。其中营业额50%是源于工程，25%源于老客户介绍，剩下的是其他渠道。
沁园：沁园合肥代理商，以做饮水机为主，净水机销量很少，不过在合肥市场知名度很高。
安吉尔：安吉尔净水设备进入合肥才半年时间，市场没有打开。在合肥就国美电器有专柜。
金利源：在合肥已经运营3年了，但是以招商，开拓二级渠道为主，合肥终端市场零售很少。
开能：来合肥很晚，目前有一个建材市场有专柜。
立升：是中国最大的超滤膜净水器生产基地，不过产品单一，在合肥市场运营多年，不过销量一般。只有1个建材市场有专柜。
滨特尔：最早进入中国的国外净水品牌，来合肥才半年时间，滨特尔的合肥代理商主要做楼梯生意的，顺带做做净水而以。只有一个建材市场有专柜。
爱惠浦：合肥恒暖电器代理的，不是这边的总代理，串货过来的。没有花精力去开拓市场。只有红星美凯龙一个专卖店。
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3M:在合肥也只经营了一年时间，营业额10万多一点。有一个店。3M的代理商孙总实力一般，不过还做其他产品。
怡口：主要是软水机，太高档。在合肥基本没人买。
世韩：这个品牌在皖北市场一年能做1500万的销量，不过在合肥经营一年时间不到，代理商投资不大，知名度很低。只有秀水花园一个小专卖店。
派斯：美国派斯，来合肥4个月，已经投资15左右，目前收效不大。只有望湖美家居有一个店。产品比较单一。
百诺肯：香樟装饰，代理的。他们主要以做装潢为主，没有集中精力去做净水。有一个卖场。
世保康：在合肥知名度很高，除了美的之外，就是世保康了。装饰公司的渠道开发了很多。不过他们的终端零售还是不好，以做工程为主。
高加索：是由合肥教育法制电视台代理的，不过主要靠电视广告销售为主，没有终端卖场，只是在一些橱柜店里能看到几台样品，配套厨房电器销售。
三菱丽阳净水器：日本品牌，在合肥经营一年时间不到，目前有百大电器的其中3个卖场有专柜。销量很少。
汉斯希尔/霍尼菲尔/博晶净水/沁尔康/奔泰净水:进入合肥都很晚，基本没有投入人力去开拓市场。
还有其他一些杂牌净水器，投入精力就更少，有的只是当做保健品顺带去卖而已。
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第二节 合肥净水市场渠道开拓状况
净水机市场开拓主要包括以下几个渠道：专卖店、电器卖场、建材市场、大型超市、装饰公司渠道、橱柜店分销、暖通公司代销、小区推广、二级渠道招商，以及工程团购等。
净水器作为消费者陌生的新型水家电，其品牌层次划分不明显。虽然饮水机产品的品牌划分很明显，但作为高端的净水器设备在消费者的心中并不等同于价格低廉的饮水机。这并没有“光环效应”，所以谁只要掌握了主动权，谁就有可能成为净水器产品的龙头品牌。故抢占渠道和亮剑终端很重要。
1、专卖店
专卖店可以有效提高产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在居民小区或者建材市场旁边，建立门面形式的净水器产品专卖店。可以做产品的现场演示，让消费者体验净水器产品的功效，逐渐产生购买的欲望。
目前合肥投资净水专卖店的品牌有：美的、世韩、三菱、嘉木滙净水设备
2、电器商场、建材市场、大型超市专柜展示
合肥各大商场，超市设立专柜，利用卖场的人气，以及消费者的购买欲望，主要是做好形象展示，做好净水器的现场演示，靠专业的导购员，主动去把净水器向消费者介绍，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度，以达成销售!
合肥投资电器卖场的品牌有：美的、沁园、三菱、安吉尔;
合肥投资建材市场的品牌有：美的、金利源、派斯、3M、百诺肯、开能、立升、爱惠浦、怡口、世保康;
合肥投资大型超市的品牌有：美的
3、借助其他渠道
(1)装修公司、房地产楼盘配套销售：近年来，全国房地产十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高的要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房用水的需求，把净水器产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。
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(2)整体橱柜：现在生活水平的提高，对生活用水要求以及意识都很高，可以借助橱柜良好展示平台，与橱柜电器做捆绑式的销售。
(3)暖通公司：暖通公司，主要做家庭中央空调、家庭中央供暖、家庭中央热水，而家庭中央水处理，正好也是家庭中央系列之一。特别是在锅炉、热水器前面安装一台软水机，去除水垢，既可以解决用水问题，还可以保护电器元件的使用寿命。一般暖通公司接到的业务，销售额都很大，所以顺带销售净水设备难度不大。
(4)小区推广：选择一些高档的小区，摆抬宣传，展示产品，可以做现场演示。既可以宣传品牌和产品，也可达成销售。
(5)太阳能专卖店：太阳能淡旺季相差很大，在淡季的到来，太阳能经销商肯定寻找好的项目，借此可以进入合作。
(6)委托送水站经销：目前城镇市民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们是了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只能赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位，写字楼，家庭的固定客户，关系比较密切，送水站他们推荐净水器产品相信一定会有说服力。
(7)销往美容院、美发屋、沐浴城、便利店、茶座、快餐店：具有良好的示范效应，净水器生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜，更方便、更健康、更便宜。净化水可用于洗头、洗面、泡茶、清洗。我们可以在当地具有规模的休闲场所开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”，“直饮水泡茶”等独具特色的新颖项目，以新颖带旺生意，一般有头脑的老板是会考虑我们的建议。我们若使用方法得当，跟进及时，成功率一定会很高的。还可销往饮料厂、食品厂、药品厂等等。
(8)分享销售，全面出击：好的产品找自己最好的亲友共同分享。做一个全新产品最难的就是产品知名度不高，在当地没有固定消费群，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品本身的优越性，沟通起来比较直接，对方容易接受，这样可让自己的亲朋好友在第一时间内享受到净水器的神奇，同时也可以以此为样板向其他陌生客户推广，让自己的亲友代为介绍宣传，并给予一定的返利。如果能以此办法全面出击，发展下级经销商，则会收到意想不到的效果。
4、工程团购市场开拓：主要靠人脉关系去做，如：楼盘配套销售、大型企事业单位、政府部门等等。
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第四部分 投资策略
第一节 品牌选择
一、参考条件
合肥市场消费水平、净水厂家的支持力度、产品线是否齐全、品牌知名度、产品质量、售后服务系统等等。
二、参考品牌(通过网络与口碑宣传)
深圳爱玛特:产品线不全，产品以超滤为主，没有纯水机， 深圳家乐事:产品也很全，但还是以超滤为主，感觉不太好。
慈溪艾波特：中国十大品牌之一，不过起步较晚，但产品线很全，可以去考察。 美国厦门凯弗隆：纯水机很好。但没有中央净水、软水机，产品单一。
德国水丽：产品以中央净水、软水为主，都是几万元一台，相当高档。不过缺少厨下超滤与反渗透的机子。根据调查，该品牌在南京市场占有率第一。奢华品牌。
英国道尔顿：高档，但产品款式很少，没有纯水机。 深圳爱佳尔：产品不算全，网站都打不开。 台湾康富乐：只做纯水机，很牛。产品单一。 德国恩美特：产品较贵，款式不多。奢华品牌。
美国蓝飘尔：品牌很好，产品除了直饮机外，其他都很全。可以考虑。 美国爱尼克斯：在中国品牌不是很响亮。
美国伊瑞尔：缺少管线机与直饮机，可能是外国人习惯和凉水的缘故，其他机型很全，品牌也很好。不过纯水机太贵。
澳大利亚(上海)科绿士：产品很多，但没有纯水机。
A.O.史密斯 (佳尼特)：佳尼特品牌在上海很牛，产品线非常全，现在与A.O.史密斯合并了，值得考察。
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美国Culligan净水机：全屋净水还不错，产品线太单一。
昆山方缘净水：品牌不响亮，产品还可以，合作方式可以代理加盟，也可以OEM贴牌。感觉不正规。
深圳市安之源净水器：没有软水机。产品一般。 美国润索RainSoft：大品牌，但只有软水机。 广州瀛泉：生产功能水机为主，专业"OEM"贴牌生产 厦门健康之路：产品一般，没有软水机。
佛山市顺德区普臣：产品除软水机外，很全，款式多。 深圳市金天泉:没有管线机、没有直饮机、没有软水机 美菱净水:贴牌的。慈溪艾波特给美菱生产的。 „„„„„„„„
第二节 营销渠道开拓计划及分析
品牌选好之后,必须立即做渠道推广，虽然合肥净水器市场竞争不大，但已经形成了竞争。所谓的渠道为王，其他品牌占领了，再做就更难了。不过前期要盈利，还要靠做工程团购。
1、专卖店：1个，合肥市最火的建材市场，青阳路美家居建材市场正门对面，唯一缺点就是门面稍小，不过够用。如果能经营好，可以再在一些高档小区周围选择一个门面。营销方法： (1)其他渠道业务的拓展都以这个店为中心。(2)选择一个专业的导购。把店面营销做好，要求导购每天在店门口发传单100份左右，2个月下来，肯定会出效果。(3)发挥公司每个人员的资源，让自己的亲戚朋友都知道自己在做净水设备。(4)前期购买过净水机的老客户，一定要维护好，不断的跟进，因为一个老客户会带来很多新客户。特别是一些大客户，更要服务好。建立自己企业良好的信誉和口碑!
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2、装饰公司渠道：选择合肥前十名的，规模大的装饰公司，合作3家左右。这块渠道很紧急，因为其他竞品已经在开拓。如果净水市场在合肥能做好，这块渠道能带来的销量会很大。初步拟定合作的装饰公司为：山水空间装饰、义银装饰、创艺装饰、华然装饰、城市人家装饰、东易日盛装饰等等。这块渠道我很熟悉，很好开展。不过需要公司的资金投入，如一些规模大的装饰公司，上样品展示，还需要进场费和质保金。
3、橱柜店：选择2个高端的橱柜品牌合作，配套厨卫电器销售。可以放1到2款样机，如果能谈到对方直接提货更好。如：志邦橱柜、科宝·博洛尼橱柜等等
4、暖通公司渠道：暖通公司的业务包括中央空调、中央供暖、中央热水。成交的都是一些大客户，订单较大，所以配套销售净水机很方便。同时还可以整合各个暖通公司老板自己的人脉资源，前提是他们对净水设备很感兴趣。
5、工程、团购市场：要想前期能盈利，这款市场必须想办法开拓，如果没有人脉关系，这块渠道也是最难开拓的。如果每年能做一个楼盘就很好了。需开拓一些企业事业单位、工厂、政府部门的业务。
6、小区推广：由于净水器大多数消费者这还不知道，所以必须宣传。对于代理商来说，不管做什么品牌，都要在当地市场把品牌推广出去，让消费者知道。可以选择一些高档小区周六周日摆抬，如果两天能卖一台就不会亏。还可以搜集一些有意向客户的信息。
7、网络：利用好互联网，既可以宣传，也可达成销售。现在年轻人，喜欢利用网络搜索一些信息，在网上购物。
8、二级渠道招商：这个前期，半年之内可不考虑，首先需自己的企业要在合肥能做好，有一些样板工程。
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第三节 人员规划
店面：1人，负责店面销售，安装派工，仓库管理，同时兼记账会计职责等等。 销售部：前期招聘一个业务员，加上我，2个人，负责所有渠道的销售和管理。 安装售后部：招1个安装工。 财务部：请1个代帐会计。 公司第一年，这5个人即可。
如果安装工没有机子需要安装，可以看看专卖店，或者配合销售部开展业务，如做小区推广活动，摆抬之类的。根据我这一年的经验，就合肥市场，前期主要是跑渠道市场。找各渠道代销。就以美的为例，目前也就2个业务员。销量主要是工程和老客户介绍的生意，还有就是专卖店和卖场的销售。对于一些节假日，可以请一些促销员。
第四节 销售目标及分析
第一年主要是宣传品牌，占领渠道。计划3月份店开业，到2010年12月31日，计划年销售额为：60万。
门面店销量：15万。(三月1万，四月1.5万，五月2万，六月1.5万，七月1.5万，八月1.5万，九月1.5万，十月2万，十一月1.5万，十二月1万)
装饰公司、橱柜店渠道销量：20万。(山水装饰、义银装饰、志邦橱柜，这几个合作渠道搞定，任务就不难完成)
工程：15万。这块渠道的销量，如果有关系能快完成，不然就有点难了。 其他渠道(暖通公司、小区活动等)：10万。
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第五节 2010年财务规划
财务支出：门面费用：1.8万/年;
办公/仓库：1.2万/年，可以租一个2室一厅;
门面装修及办公用品：1万。
人员工资：7.56万。4个人的工资平均每人1500元/月，代帐会计每月300。
合计：11.56万
运作资金: 首批提货：5万，以后每个月按销量进货。
拓展渠道费用：5万。对于一些规模大的装饰公司、橱柜店，和一些分销渠道
需要样机展示，有些还需进场费与质保金。
周转资金：10万左右
财务规划总资金：30万。如接到大工程，需垫资或提前备货的，另算。
如2010年完成销售目标60万的毛利润为：
15万(门面)×55%+20万(渠道)×30%+15万(工程)×45%+10万(其他渠道)×30%=24万
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第五部分 公司发展与规划
公司5年发展初步规划:
第一年：经营1个专卖店，拓展3~5家渠道代销点。宣传自己的品牌，打开渠道市场，建立起一定量的客户群体，计划销售60万。第一年目标就是不亏损。
第二年：在第一年目标达成的基础上，再开设一个专卖店和进驻2家卖场,如：红星美凯龙、商之都等。销售目标增至100万。
第三年：计划完成200万的销售规模，在合肥净水市场占据第二。专卖店增至3个，卖场增至5个。并且加大渠道投入。整个公司的组织架构初步明确，各部门分工协调，运营正常。此时净水市场竞争渐趋激烈，大多数人都知道净水器，净水已经形成了一个产业。
第四年：在前三年的基础上，公司已有1500客户左右，老客户带来的销量逐渐增多。就安装售后部门换滤芯耗材一年也能达到15万以上。计划销售400万。专卖店增至4个，卖场增至8个。此时可考虑经营多个净水品牌，丰富产品，让客户有更多的选择。可考虑开设净水超市专卖的形式，或者用自己注册的商标，选择OEM贴牌生产，节省成本。同时还可以大力拓展渠道招商，以自己的商标品牌，开拓全省市场。
第五年：到2015年，净水市场应该步入成熟期。计划销售800万以上。此时公司还可选择发展其他事业部，经营整体舒适家居系列产品，包括家庭空气净化、中央除尘、中央新风等等其他新产品。此时的优势是：我们已经拥有了几千名老客户，并且持续给这些客户服务，只要建立起了我们企业的信誉、诚信度及良好的口碑，我们企业再经营其他新的产品，就更容易宣传与推广。
综上，净水行业是一个趋势行业，是一个朝阳产业，也是一个健康的行业，是一个值得去经营的事业。
策划人：常军 2010年2月20日
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一、行业背景及市场分析
1.行业背景
现象一：
朋友打算结婚，于是千辛万苦才打点好了一切，预订酒店时才发现：很多酒店预订的队伍已经排到半年开外了;
现象二：
很多结过婚的朋友都有一种共同的体会，结一次婚，人都瘦一圈，结婚操心事太多，一步都不能少，一步都不能错，是件让人头疼的事;
现象三：
现在的年轻人都认同这样一种说法，一辈子就结一次婚，所以一定要“豪华”、“隆重”，因此婚庆公司热翻了天;
2.市场分析
1)
行业分析：
结婚流程：考虑结婚-购买戒指首饰-婚纱摄影-预订酒店-预订婚庆公司(包办酒店现场装饰、婚车装饰、司仪、婚礼录影)-婚车租赁;
特点：
ü
流程繁琐，耗资较大;
ü
各行业竞争也异常激烈，让消费者无从选择;
ü
据了解，各行业之间存在互相“渗透”现象，即金店会介绍某个影楼给客户，而影楼又会介绍某个婚庆公司，如此类推;
2)
消费群体分析：
ü
消费群体年龄段集中，消费信息极易传播;
ü
消费群体的消费行为较为理智、谨慎;
ü
近八成的客户通过朋友的介绍来选择影楼与婚庆公司;
3)
趋势分析：
ü
“结婚”将越来越被重视，整个婚配服务产业的竞争也将趋于白热化;
ü
与大影楼相比，新人逐渐趋向于一些较知名的摄影工作室，因为影楼价格过高，而这类工作室不仅价格具优势，作品也颇具风格，未来这个趋势将更为明显;
ü
婚庆公司的服务将更为完善，但挑选婚庆公司通常是流程中最后步骤，婚庆公司很难从消费者考虑结婚时就进入干涉，无法真正做到一条龙服务;
二、产品服务描述
针对这一系列“结婚烦”现象，做到不出家门而定终身事，我们制定了本方案!当然，我们要做的，绝不是一种更完善的婚庆公司，而是充分利用网络技术，将所有现有资源进行整合，其中也包括了婚庆公司，由我们负责协调资源，并加以利用!
为了更好地阐述产品服务，我将以一则简短的故事开始——鲜花店的故事：
一年前，朋友开了一家鲜花店，经营了近半年，生意平淡无奇。一次聊天中，朋友咨询我，问我有什么好办法，于是我给了他一条建议：与附近的金店，婚纱摄影店一起发放代金券，例如：在花店发放金店代金券，金店发放摄影店代金券，摄影店则发放花店的代金券。
事隔三个月，朋友打电话给我，很兴奋地对我说，生意明显好了很多，摄影店和金店的生意也比原来好，我告诉他，这种行销手段称为异业商家联盟，即，将不同却又息息相关的各行业的资源整合后进行行销!
而我们要做的，是更加完美地发挥异业商家联盟，接下来，我们进行进一步对产品服务描述：
1.目标市场：杭州准备结婚的新人;
2.
合作伙伴描述：
1)
前期合作伙伴：金店、摄影公司、婚庆公司、花店、汽车租赁公司、酒店、旅游公司; 2)
后期增添合作伙伴：孕妇保健用品、胎儿早教、婴儿食品、婴儿服装、婴儿洗护用品及服务、婴儿艺术用品、儿童智力开发等;
3.合作方式：
(属于项目关键部分，隐藏处理)
六、项目实施进度
时间
完成项目名称
第1个月
1、注册公司，招聘人员;
2、办公场地装修;
3、设备购置;
第2个月
1、确定工作人员;
2、寻找合作伙伴，确立合作关系;
3、人员培训，团队磨合;
4、建立网站;
第3个月-第9个月
1、网站正式运营;
2、婚庆公司正式运营，接受预约;
第9个月-第12个月
1、广告制作及投放;
2、合作伙伴招标选取;
第13个月-
1、其它城市站点建设及市场开发;
七、财务预测
时间
财务目标
第1个月-第2个月
投资尽量压缩在20万内
第3个月-第9个月
婚庆公司营利大于50万洒楼营利大于30万
第9个月-第12个月
网站二期合作商家投标产生营利大于100万婚庆公司营利大于30万 酒楼营利大于20万
往后每年
每个城市营利大于300万投资小于100万
《投资理财》(暂用名)栏目策划书
理财能力是当代每一个人都必须具备的基本素质，它直接关系到人的一生中的发展和幸福。在今天以经济建设为中心的时代，这种能力的重要性就显得更加突出了。然而，与世界上发达国家相比较，我国的理财教育却相当落后。理财教育既是一种观念上的认识和转换，也是一门必须学习和掌握的技巧。现就以上情况，为我台与贵行合作制定出以下策划方案。
一、 栏目概况：
1栏目名称：《投资理财》(暂用名)
2栏目时长：10分钟
3栏目播出：一年26期，隔周播出。
4播出时间：每周晚8：30—9:00，两次;日间重播两次。
5合作单位：农行
二、 栏目宗旨：
让合作银行推荐其较好的理财方法和金融产品，向百姓介绍理财知识，介绍其企业文化，服务宗旨，目的是让百姓真正了解理财的知识、道理、方法和途径，并选择一种投资理财的方法把资金投入其银行，使其银行吸收更多的社会零散资金，发展更加壮大，树立良好的企业形象，更好的帮助普通百姓做好投资理财的指路灯，使投资者得到更好的投资收益，实现理财致富的梦想。
三、 栏目定位：
以“高端为核心、辐射向大众、源自于生活、升华至理论”四大
原则为栏目定位，既增长观众理财知识、技能与观念，又不失幽默、风趣的生活体验的多元化栏目。
四、栏目要求：
内容突出知识性、专业性和权威性，提高可视性，增强学习性。
五、栏目形式：
以主持人访谈为主，由合作单位指定专业人员进行权威性讲解。
六、本节目全年制作播出费用10万元整，分两次付清。
经济专题部
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