一份优秀的方案要对活动的各个环节进行详尽的安排，包括实施细节、步骤等，也许你已经写过不少方案，但你真的懂得方案撰写的精髓吗？今天小编给大家找来了《某网站推广策划方案》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
策划：某网站运营计划方案
1.目标计划
计划：以1年为周期计划实施前期目标：
目标：打响网站品牌
任务：提高网站的流量、培养客户的黏性
策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。
第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;20~30天的信息搜集，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。
第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。
第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进
一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。 目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。
第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。
目的：市场开拓、为占领市场做准备。
2.任务分配
(1)网站内容和服务
网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。
(2)业务开拓推广
网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。 a)网站推广
负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家
联合的推广。
b)客户信息分析
了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。
(3)客户服务
及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。(4)技术维护
技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。
3.团队建设
网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。
市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客
户资源。网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。
具体人员配置如下：
市场推广部：市场推广人员2名。
网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现;网站美工2名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。
网站编辑部：网站编辑人员2名。
4.网站培训
网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。
1.目标计划
计划：以1年为周期计划实施前期目标：
目标：打响网站品牌
任务：提高网站的流量、培养客户的黏性
策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。
第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;20~30天的信息搜集，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。
第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。
第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。
目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。
第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。
目的：市场开拓、为占领市场做准备。
2.任务分配
(1)网站内容和服务
网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。
(2)业务开拓推广
网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。
a)网站推广
负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。
b)客户信息分析
了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。
(3)客户服务
及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。(4)技术维护
技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。
3.团队建设
网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。
市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源。网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。
具体人员配置如下：
市场推广部：市场推广人员2名。
网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现;网站美工2名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。
网站编辑部：网站编辑人员2名。
4.网站培训
网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。
5.沟通机制
沟通机制包括：市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。如图:
6.组织结构图
a)网站前期组织结构图
b)网站后期组织结构图
中
国山东网 【中 国 山 东 网 运 营 方 案】 第一部分 山东传媒市场简要分析
一、山东省网站立体对比分析：
山东省内五大类网站列读：大众网、齐鲁网、舜网;山东新闻网、中国山东网;政府网、各行政职能部门网站;青岛新闻网、水母网等地方网站;东方烟草网、百灵网等行业网站。
市场传承者--资源原生型：政府网、各行政职能部门网站。此类网站秉承父传子承的模式，因其固有的政治背景和行政职能，从而对市场和信息资源形成牢固的直隶统管占有，但在动态信息和深度信息的分析研究方面较欠缺。 市场占有者--资源垄断型：大众网(大众报业集团)、齐鲁网(山东省广电集团)、舜网(济南日报报业集团)。此类网站有强大的媒体背景作依托，有强势稳定成熟的新闻采编队伍、有广阔畅通的新闻资源和信息传播渠道，借助于以上优势形成对山东新闻信息资源的长久垄断。
市场进攻者--区域拓展型：山东新闻网(山东省记者行业协会)、中国山东网(走向世界杂志社)。此类网站虽然缺乏对新闻信息资源的垄断、但对市场化运营的模式探索和把握方面较成熟，其市场进攻和竞争意识很强，可利用其网站名称的延伸性对市场区域进行业务方面的深度拓展。同时在信息渠道建设以及地方联盟等策略上进行全方位调整，以弥补资源垄断型网站区域的资源相对占有所带来的信息资源稀缺。
市场分销者--区域垄断型：青岛新闻网、水母网等地方网站。此类网站隶属各地级市的党委政府或新闻集团，无论其区域市场还是地方保护主义所形成的信息资源垄断都是很难突破的，信息的交叉互动、资源的共生共享等目的如果没有价值交换很难实现。
市场零售者—行业独享形：东方烟草网、百灵网等企业系统网站。此类网站由省内大型国企或垄断性行业企业建设运营，因其行业资源的独家垄断形成对信息的独家掌控，形成独立的传播阶圈，固定的点击受众。
几大网站在产品延伸方面缺乏创新性、在广告表现形式、广告客源分销、广告客户目标定位等方面缺乏明显科学性;在网络产品的深度开发、产品链的纵深整合、与传统媒体的资源互动等方面缺乏长远的统一和规划。
从各网站在行业市场中的存在形态和运营策略等方面综合分析，有助于中国山东网重新调整包括市场定位、内容策划、竞争策略、品牌传播四个方面的整体战略规划，在山东传媒市场竞争中占有一席之地，并形成独特的品牌优势，从而构建立起以网站为中心的文化传媒产业链。
第二部分 中国山东网站定位分析
一、中国山东网基本市场定位：
关于中国山东网，从以上分析来看，关键的问题在于准确的市场定位和正确的发展方向，其次才是详细的战略运营规划和可行的执行方案。中国山东网的市场定位应该遵循科学明晰、合理规划、扬长避短、合纵连横的基础原则，根据以上原则可以把中国山东网的市场和内容定位归纳为：大视角的城市外宣窗口、多维化的信息传播平台、权威性的新闻背景解读、体验式的服务互动营销。
网站宣传语：中国山东网，从山东走向世界，让世界聚焦山东。
服务价值观：关注是一种态度，互动是一种生活、体验是一种艺术、服务是一种品质;让搜索的速度延长生命的距离，让思考的高度成就信息的价值。
二、中国山东网网站相关要求：
1.网站基本要求：
新闻的权威性、信息的真实性、报道的多维性;更新的时效性、查阅的便利性、信息的有用性;网民的参与性、受众的互动性、渠道的畅通性。
首页美观大方、标题简洁明了;频道科学合理、版块新颖别致;栏目重点突出、内容特别策划;新闻深度报道、原创吸引眼球;广告精致艺术、活动创意常新;色彩明快流畅、版式繁简相称。
2.网站整体要求：
作为中国山东网应变同求新，利用自身背景优势及原有的影响力，在频道和版块及栏目设置、新闻报道的时效性、原创性、深度性和互动性等方面进行改良与创新，摒弃传统的以点击量确定网站影响力的统计方式，追求品牌革新，将精细化服务、互动营销、产品体验、媒体资源的二次售卖以及产业链条的延伸策划进行到底，影响有社会中有影响力的客户，注重有效网民与实效传播，以服务创新致胜，以细分市场拓展生存空间，以精细营销获取利润，以互动传播和活动策划构建强势品牌、打造权威影响力。
三、中国山东网网站市场策略：
在上述方面对中国山东网进行过简单分析，如果中国山东网要形成独特的品牌优势和核心竞争力，必须对市场进行细分并找出其他网站的优势空白，运用科学恰当的市场运营策略，创造出新的“蓝海”市场，形成新领域、新区域、新产业的资源垄断态势。对此可从以下方面着手进行市场布局。
第一，山东省对外形象宣传第一权威网站品牌的构建。
这样定位会有效区别于其他网站对于省内市场资源的掠夺占有，给广大网民以清晰的功能定位，大范围的得到网民对网络传播特点的认同与支持，同时亦会争取到各级党委政府和行政职能部门的关注与扶持。对于他们而言，市场化、科学化的外宣方式会更加主动和有效的把政府和地区形象对外推广出去，节省财政开支，树立廉政高效、阳光透明的新时期政府形象。
第二，网站频道、版块、栏目、内容等风格设置标准。
在此方面应遵循基本的市场定位，从首页设计、色彩运用、字型字号、版式
配置、图片搭配、频道栏目等方面进行统一的设计谋划，形成独特的网站风格和统一的文化内涵，具有独特性、唯一性、排他性。频道的设置应符合对外宣传的特点及信息的查阅特性，从大视角、国际化等角度考虑，区别于其他门户网站的规划设计，可适当考虑按照：城市、产业、财经、民生、社会、文化、资政、商讯、言论、背景、调查、专题、社区、博客、视频等相关内容增设频道，频道下面设置不同版块、版块下设栏目。
第三，中国山东网网站品牌的宣传推广与营销工作。
要做到这一点，首先要合理配置各部门的相关资源，设置以网站品牌建设为中心的管理部门体系;设计系统的宣传画册，制定详细的媒体宣传方案;通过活动对网站理念进行推广，在各地区城市开展公关营销，并寻求战略联盟、拓展项目和资讯合作平台，构建畅通的传播渠道。
第四，中国山东网网站品牌的业务拓展与增值服务。
基础工作仅是本质和内涵的打造，是占有市场的硬件，真正取得市场效益的根本在于业务的拓展和增值的服务，既是“服务创造价值”。根据本网站的目前状况来分析，适合的盈利业务项目可以归纳为几类：出版、活动、广告、冠名联办、网上直播、电子商务、商贸营销、企业网站策划制作与管理维护。
第五，国内外网站的其他盈利模式与方法简要分析。
常见的信息内容收费：有以下三种：
1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售;
2、用户付费方能浏览网站;
3、用户付费进行数据库查询。内容收费的成功必须使信息质量提高，内容独特性高(即替代性要低)，付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。
网络专供信息：是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证(密码)定期收阅。办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常重要的。
网上直播：这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网。
与政府和企业联合开办网上专题：网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外，就在于根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴。
辛迪加稿件：稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买，这种方法不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。
实用消费信息功能收费：互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为
了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。
手机短信收费：手机不仅是双向语音沟通的通信工具，更成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，在这一领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。
电子商务平台：网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网(广州日报网站)的图书销售、YNET.COM(北京青年报网站)的“团购”平台、汽车、房产、建材团购等商务平台，还将陆续推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台。还有的网站通过收取加盟费赚钱，在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。
多种经营：网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。
网络广告：随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，能使用现场直播吸引网民眼球。网络将最终成为未来最具发展潜力的媒体。
网上远程教育：所谓网上远程教育，具体指通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校、跨学科的全新教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。
在线游戏：作为一种新的娱乐方式，在线游戏的赢利模式主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，以网吧为基础，建立了面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设银行网上支付功能等途径;在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%.
彩信业务：彩信赢利的方式主要在于多媒体信息服务的功能。商家们已为各种手机的客户开辟了彩信图片、动画分类导航之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去;将音乐贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人;可以不受文字处理的限制;可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务;还可以进行内容的订阅下载。
短信(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实。
以上几种盈利模式仅为参考，可适当选择介入。
第三部分 中国山东网内容策划的思考
一、关于网站内容的相关分析：
1.分析国内众多网站，在频道内容的设置方面具有基本的一致性，缺乏对网站的整体定位和细分，按行业划分的特点较明显，这样虽然有利于受众的点击查阅、方便信息的归纳分类，但不具有其自身特点、无法区别于其他网站。
2.大部分网站在新闻策划方面比较欠缺，仅局限于传统新闻的报道-广而告之的传播特点，没有充分将网络媒体优势和空间资源很好的利用开发，从而缺乏新闻的的深度性、权威性。无法吸引不同层次类别的网民对于网站持久的关注和不断的点击率。
3.言论是网络与网民之间的最好互动方式，也是网民体验“公众话语权”的最好表达方式，但山东众多网站基于言论风险和法律侵权的考虑，对此保持清醒的忽略和明智的放弃，从而忽视了网民的言论及参与热情。
4.专题的策划最容易打造网站的品牌知名度、公众关注度。但受采编人员和策划人员的水平限制，众多网站对此无法兼顾，即使偶尔策划也是局限于生活娱乐等非主流话题方面，故此无法形成对公众的吸引，网站品牌的权威性、公信力备受质疑，无法树立起舆论领袖的品牌形象。
5.传统媒体一般对于活动策划青睐有加，相对全国传媒市场在活动策划方面取得的经济效益和社会效益而言，山东传媒市场在这方面远远落后于其他省份的传媒市场，据本人观察，山东传媒市场的活动策划在公益性方面比较突出，在影响力、延续性、市场运营策略、品牌知名度以及内容创新等方面相对较弱，无法形成活动品牌传承和专有的市场运营模式，更多依托政府力量实行强政干预。无法做到服务客户、提供增值的市场要求。
二、网站内容设置的简单建议：
基于以上分析定位，中国山东网如果要独树一帜，树立独有的品牌形象，必须在频道版块、栏目内容、题材风格方面着手调整，与网站的市场定位保持一致性和统一性，本人对此有如下简单建议：
1.按功能属性和宣传方向实施频道增设及部分调整。
中国山东网的主要定位是外宣窗口和平台，就应从这方面重点考虑几个问题，宣传什么、给谁看、阅读习惯有哪些，那些频道栏目和版块内容能有效吸引目标读者，哪些新闻信息是他们所要关注了解的，以上问题基于外宣—目标受众的考虑;基于传播者—发布信息者我们应该考虑哪些频道和内容形式能吸引他们，从而加大广告的投入，进而有更深层面的合作。
关于频道设置可参考时政财经类杂志的版块栏目设置方法。比如摒弃传统按照行业划分的方法，依照(频道)产业类别+社会形态(版块)新闻题材+写作形式(栏目)功能划分+服务类别的形式进行划分。(仅为个人建议)
2.新闻策划方面的思考与建议。
策划的功能范畴很广，传媒行业无论是传统的还是新兴的，各个环节都离不开策划。新闻策划仅是其中一个环节，相对于目前各网站“新闻速读快餐”这一文化现象已有众多专家学者提出质疑，主要在于网络传播的空间利用和合理开发等方面。传统媒体受行业技术和版面资源的限制，在发挥新闻时效性和深度性方面不尽人意，无法满足读者对信息进一步了解和更多需求，故而很多读者转向网络搜集相关信息，因此，有效的新闻策划更能满足读者对于信息占有需求，最终形成高频率的点击和依赖。
笔者建议，不能简单的将新闻进行转载复制链接，应选择重点新闻、关联新闻、附属新闻进行归类，集中分析，要做“炖菜”，不做快餐，但在选择此类新闻是应有标准和要求，比如多选择与公众息息相关、关注率影响力高的新闻信息进行列读分解，对背景进行深挖，要注意真实性、权威性、贴近性、时效性，一句话，我们就是要关注“新闻背后的新闻”。另外，在研究规划此类内容时应定期举行编委会，对所选新闻进行头脑风暴式的讨论，每星期列选几条新闻，按不同方式运作。
3.“言论有风险，互动无极限”的思考建议。
“我思考，我言论，我的地盘我做主”。每个人都有表达观点和看法的强烈表现欲望，网络传媒的兴起极大的赋予了公众话语的权力，表达网民观点，表达专家学者的看法，让公众与专家学者互动参与，更多的社会声音与草根意愿将会通过此平台淋漓宣泄，这就是言论的魅力所在，积极地建议与思考将会通过此平台喷涌而出，这就是推动社会进程和进步的动力所在。
关于设置言论版块，除基本技术支持考虑外，更多的在于其权威性、合法性、思想性和政治性的考虑，所以我们建议“言论有风险，责任共承担。言之有其物、论之在其理”。此版块设计可以以“一条新闻，一种评价，一个观点，一条建议”的模式开展，也可采用与专家学者、行业权威在每个频道中合作设置专栏的方式进行，更加有利于网站的品牌形象建设。
4.“专题，一次新闻盛宴的信息革命”。
很多新闻从业人员误解了专题的本身含义，简单的将它理解为有偿新闻和软文广告，而忽略了其题材的形式功能。其实专题的含义指的是专有专属、专业的课题的意思，笔者认为“专题”就是具体指将专业专属的信息作为课题进行策划报道，找出其内在的新闻点和发展规律，从不同角度不同视角采用不同的写作形式进行解读，这对操作者的文化内涵、理解水平、策划能力、新闻敏感度、文字功底皆有更高要求。而专题对于媒体的影响力和权威性的构建相对于其他新闻题材而言更胜一筹。
因此专题的版块设置和策划对于网站尤显重要，但其选题更为重中之重，要求更高。对于专题的选题可以以政府和行业工作报告为参考，紧跟时事，重点关注，选择标准为：国是、资政、经济、民生;意识、行为、现象、规律。举例说明，“文化产业缘何兴起山东”“黄三角经济带：区域经济新标杆”“读城记：城市品牌的另类营销”“大学生创业：一半是海水，一半是火焰” “城市地标：正在消失的文化符号”等等。
5.基于活动策划的相关思考建议。
一次成功的策划就是一个引爆点，媒体的品牌知名度、品牌美誉度、社会影响力、经济效益都会因此而改变，因此，活动对于媒体而言就是手中的利器，能伤人也能伤己，就在于核心创意和具体实施。对中国山东网的活动策划也应从市场定位考虑，既要对内，更要对外，既有短期的，又有长期的，既要获取经济效益，又要获取经济效益。
关于活动策划，可以采取频道承包的方式，每个频道负责一个活动，形成一个执行小组，与经济效益挂钩。同时策划两个具有延续性的活动，可与相关政府部门协调，每年举办一次，最终做成品牌活动，形成强大的辐射和影响力，最好的形式是一次论坛加一次评选，也可以将出版纳为本网站的附加盈利项目。
例如：“谁是我的财智榜样”“新鲁商论坛”“山东省沿海产业经济发展高端论坛”“老字号-百年传奇史系列专辑专题片”“大学生创业援助”等活动。
第四部分 中国山东网竞争策略的思考
一、关于网站的综合特点分析：
在第一部分中我们分析了山东网络传媒市场存在的竞争态势，本网站归属于市场进攻者—区域拓展型，此类网站虽然缺乏对新闻信息资源的垄断，但对市场化运营的模式探索和把握方面较成熟，其市场进攻和竞争意识很强，很有可能打破原有的传媒市场格局，对网络传媒市场造成大范围的冲击，最终改变网络传媒市场的竞争格局。
作为山东网络传媒市场的主动进攻者，其市场运营模式、人力资源配置、内部管理体系必须与其角色相对应，有快速的市场反应能力和决策程序，否则无法应对瞬息万变的市场，采取的市场竞争策略应该避实就虚、避强攻弱，从市场细分中找准切入点，找出正确的管理模式、宣传策略、营销方式。
二、网站竞争策略分析：
通过对本网站以上的特点分析，我们对于中国山东网所采取的竞争策略归纳为以下几方面：内容增设提升关注率，活动策划构建影响力，渠道拓展开发信息源，城市联盟打造传播网。
第一，新闻策划提升网站关注率。重点在原有基础之上增设城市频道和新闻调查、新闻专题、新闻言论、专栏板块，以此作为提升网站品牌的主打。定期上报选题、召开编委会，并根据点击量和阅读次数确定版块的选题范围。
第二，活动策划构建品牌影响力。根据时间段策划两个大型活动，从新闻策划切入，进行专题的报道，引起其他媒体和社会关注，最终引申出大型活动，而活动应注重延续性和公益性及有用性，争取政府相关部门支持和参与，并结成合作联盟。从而开展更深层次的合作。同时在选择相关部门适应充分考虑网站后期的运营和经济效益等因素。
第三，渠道拓展重点开发信息源。网站信息的原创性对于点击率有至关重要的影响，针对本网站的实际情况，我们应该考虑多方拓展信息来源，根据频道设置，可以采用招聘、聘请等方式吸纳一批政府部门、企事业单位的人员作为我们的信息资源提供者，定期举行座谈进行培训;还可以与地方媒体进行互动，资源共享，共同参与地方重大新闻的报道;另外在全社会征聘新闻事件爆料人，并以适当的经济回馈给予奖励。通过以上几点运作会形成一张强大的新闻网络，在第一时间获取第一首新闻信息资料，有效地保证了网站信息的原创性和时效性，突破了地域限制，有助于本网站在全省的无缝隙传播。
第四，城市联盟打造多维传播网。营销学提出“拦截终端，渠道为王，多维传播，资源共享”，主要是针对在市场中以进攻者姿态存的组织，因此我们可以利用本网站名称的扩展性对市场区域进行业务方面的深度拓展，以弥补资源相对占有较少所带来的资源稀缺。在此基础上，我们应该与地区政府的宣传部门签订城市外宣联盟协定，在帮助其宣传城市的同时，获取丰富的地方资源。此项工作可以以活动和专题的方式介入，更加有利于本工作的开展实施。如：寻找最具品牌价值的城市地标(活动);读城记(专题);城市脸谱(图书);城市印像和名城风尚等文化活动。
本方案基于对山东网络传媒市场的初步了解和思考简单写成，因时间关系和了解程度等原因某些观点建议可能有所狭隘偏颇，同时欠缺详细，请各位领导给予见谅，并不吝指导!
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市场调查(略)
企业要做到的
一、产品定位迎合市场需求;
1，确立企业的愿景：要做中国最好的——要做世界一流的
2，经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展 3，我国鞋业正从明星广告竞争转向细分鞋类产品的竞争,新品牌从这里进入市场既符合市场的发展趋势，也能充分利用企业资源。如图，利基性市场是最理想的市场(市场吸引力高，相对优势强)，企业大部分利润来自这块市场，要达到这个阶段途径很多，可以从竞争性市场通过竞争，确立企业优势，变成利基性市场;也可以从发展性市场切入，培养开发市场的吸引力，从而达到利基性市场;对既没优势又没吸引力的市场一般选择放弃。对于鞋类细分市场，吸引力尚不强，仍有待开发，但在某一领域企业相对优势较强，可能做到最好，处于发展性市场，
这样就要kao企业运用各种营销手段，提升市场吸引力。
4，综观整个鞋市场，在学生群体中，篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的，并且篮球鞋也已经从专业走向时尚，但是竞争激烈，阿迪、耐克等外国名牌占据了高端市场，安踏，李宁，匹克等瓜分了中档市场，剩下的低档客户群有上千家企业在抢;羽毛球类361度建立了很好的形象;乒乓球类安踏、金莱克较强;网球类短期不会有什么效果，主要是长期的效益，不做主要项目;足球类我国目前还没有比较突出品牌，主要以仿阿迪、耐克为主。其实鞋类亮点很多，但是李宁定位失败的经验给我的启示，要做就做一个最强——专业。目前的品牌都只是说专业运动鞋，并没有让人深刻体会到专业，这就看用什么营销手段来加强大众的
感知，这种情况下，快速建立足球鞋的专业品牌是相当重要的。
5，接下来考虑的是消费群体，主流是在校学生，大约在13—25岁。
6，价格定位：立足中档，跟随战略，比对手低一些
营销手段：
1，建立客户资料数据库，重要的日子，推出纪念版球鞋(非卖品)，从数据中抽取幸运消费者进行真诚回馈。要达到的效果是一方面提高消费者的忠诚度，另一方面树立品牌形象。在客户登记资料过程中还可进行适当的市场调查，反应问
题等，做到紧密联系群众
2，由于目前各品牌对新款的促销很少，所以可以在推出新款的时候，开展小区足球对抗赛(AVSB)：分成中学生组，成人组，胜利者可以获得公司的最新产品。这样小区域的集中宣传使公司的形象更加贴近大众，同时在小朋友中开展知识问答关于本企业的历史、荣誉等方面，完善企业形象。这样可以调动小区各
层次的目标顾客。再配合报纸媒体，地方电台的宣传，可以形成扩散效应。 3，画册宣传：融入足球小常识、脚法技巧、保护知识，吸引目标顾客的眼球，
在无形中灌输品牌
二、了解客户的心理;客户考评一个品牌的可cao作性，主要会依据以下几点：
1、企业的实力;
2、企业的经营理念;
3、产品开发能力(即新款款式是否适销);
4、销售政策与加盟条件;
三、活动策划要达到的效果
1，表达品牌的来源及表达公司与客户的合作理念——沟通、协助、共同发展
2，提高客户对公司的信心 3，增加定单
招商会活动策划：跳出明星代言，创造一个球鞋样式的吉祥物作为代言人第一阶
段：(预算10000元)吉祥物有奖征集活动
主题：把你的理念告诉世界(因为我们的远景是做中国的第一，世界的一流，我
们终将把你的理念告诉世界)
活动目的：创造并选出企业的吉祥物
活动对象：有理想、敢于挑战、热爱足球的人们
活动要求：1，以足球鞋为设计中心，有手有脚，穿着足球鞋，有企业LOGO2，能体现企业的经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展(竞争者、代理商);或是体现企业的远景(二选一的方案)3，活动时间一个月(XX月XX日——XX
月XX日)
奖励：一等奖1名，奖金5000元，同时参加吉祥物揭幕仪式，讲解设计理念，
让设计师拥有一个从幕后走到台前展示自己的机会。(5200元)
二等奖1名，奖金1000元，纪念装备一套(球服、球鞋、球袜、护膝)(1200
元)
三等奖3名，纪念装备一套(球服、球鞋、球袜、护膝)(600元)
宣传费用2000元(海报等其他开支)
评选方式：我们将在论坛上(WWW。XXXX。COM)公布设计作品，由会员和游客投票，根据投票结果和企业内部讨论共同决定获奖名单。同时为了感谢参与者的支持，我们将在参加投票的会员中选出10名幸运者，获得纪念战靴一双。(1000)
最终解释权归XXXX公司所有 第二阶段：招商会的准备阶段(承上启下)目的：为招商会做准备，拿到定单时间：预
算：内容：1，吉祥物的定稿与制作为了配合活动第二环节的宣传，根据产品的设计特色、理念，让制作出来的吉祥物摆出不同的射门或运动姿势，展示足球鞋，由设计师讲解产品设计的专业性等优势2，吉祥物的招商海报设计力求表达出与代理商共同发展的愿望或理念(吉祥物与代理商握手或是搭肩的情景，创造出强烈的合作欲望和共赢的理念)。3，场地设计分三格：第一块做吉祥物开幕用;两边做咨询台第二块，做产品SHOW，摆放吉祥物模型第三块做展架，展架设计成半圆形，中间穿插悬挂企业的荣誉证书、企业文化等信息，目的是在展示产品的同时宣传企业形象，增强代理商的信心4，活动人员、主持人、设计师的选定
5，其他准备
第三阶段：
招商会活动现场活动主题：活动目的：活动预算：活动内容：1，吉祥物
揭幕仪式，揭开的吉祥物是静态的(但内里是专业的表演人员); 2，进行吉祥物征集活动的颁奖仪式，由企业的老总颁发现金5000元和足球纪念装备，接着是获奖人的感言和设计理念的解说，在解说尾声的时候(说的是公司的理念和远景)，突然静态的吉祥物动了起来，似乎是被企业的理念和远景所感召;不仅显示了吉祥物存在的意义，更突显了企业的经营理念——小高潮 3，经主持人引导，揭开第二层面纱——吉祥物产品SHOW，设计师对每个POSE的吉祥物穿的产品进行解说，展示产品的专业性，企业的研发实力和公司潜力、
实力 4，由客户经理介绍产品优势
专业化的设计每种款式在每个地区限量，竞争力强(体现有力研发能力、个性化)运输渠道便利重视终端服务，与经销商沟通，及时反馈问题，共同进步、发展 5，活动尾声合作咨询：重在传达销售政策，加盟条件与吉祥物合影留念;
目
录
第一部分产品规划
一、产品定位
二、功能规划
三、商业模式
四、展示样式
第二部分市场推广规划
第一阶段 全面发展用户数量
一、APP 推广渠道全面上线
二、公共资源平台推广
三、社交化媒体推广
四、付费推广
五、合作换量互推
六、推广思路例举
第二阶段
产品商业化应用
一、社群合作
二、品牌合作
三、付费商学院
第三部分 费用投入预算
第一部分产品规划
一、产品定位
主定位：
1、专业为用户提供海量实惠正品商品订购服务功能
2、为用户提供一键分享分销商品服务
3、千万级用户客户端实时商品分享社区展示平台
4、客户端实时产品销售平台
二、功能规划
1、电商服务：海量正品商品订购平台
2、社交分享: 便于用户真实社交圈病毒式推广`.具有精准度高、转化率高等特点
3、VIP 用户服务：VIP 用户备用金增值服务，作为收费附加项
4、广告媒体：当达到一定用户规模时商业应用
三、商业模式
1、用户服务费：基础服务免费、增值服务收费
2、品牌推广费：客户端启动画面品牌广告推送等
3、商家广告投放：社区板块图文及视频展示、客户端轮播展位、社群爆品打造等
4、商品销售利润：自主产品、合作商品、第三方商品都可
5、付费商学院：针对某商城分销团队提供最实战的课程，为用户学习和成长提供完整解决方案。
四、展示样式
把需要主推项目以频道的形式展示
第二部分市场推广规划
第一阶段
全面发展用 户数量
战略：不涉及商业盈利、主推产品服务，全面覆盖各个领域用户
战术：全面覆盖、集中曝光
目标：发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务
一、P APP 推广渠道全面上线
1 1 、渠道基础上线
A、下载市场：安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N 多、优亿、安机等
B、应用商店：App Store、谷歌商店、三星商城、oppo 商店、华为应用市场、十字猫、爱米、开奇等
C、运营商平台：移动 MM 商城、联通沃、电信天翼空间
D、手机管理客户端：豌豆荚、360 手机助手、91 助手、爱思助手、应用宝
E、WAP 站点：天网、宝网、QQ、3G 门户、手机之家等
F、WEB 站点：天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等
2 2 、细作分类排名
全面上线后做排名，影响排名因素如下：
(1)、名字、关键字、说明、子项目名字和说明
(2)、更新时间：勤迭代，新版本上线 App Store 会给推荐
(3)、下载量：最近下载量和当天下载量.下载量要成增长趋势
(4)、点评打分：注意刷评论和刷量技巧，否则受到市场处罚
(5)、活跃用户数(比率)：做好内容推送，分析日志，优化产品
3 3 、市场适时首发
客户体验比较好时做首发：申请首发一定资源推广
4 4 、数据分析导向
(1)、启动类数据指标：
A、下载、安装、激活量
B、注册量：新增用户量
C、活跃用户
D、周/月活跃用户(率)
E、留存用户
F、日/周/月留存率
G、升级用户
(2)、时长类数据指标
A、日使用次数
B、单次使用时长
C、日使用时长
D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户
(3)、消费类数据指标
A、付费用户 /付费率
B、客单价
C、订单转化率
D、用户订购周期
E、投入产出比
二、公共资源平台推广
1 1 、论坛：各下载市场论坛、行业门户论坛 (官方贴、用户贴)
以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广.发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈信息，以便下个版本更新改进.
(1)、门户论坛道(新浪、搜狐等)
(2)、综合性论坛(猫扑、天涯、大旗网等)
(3)、地方门户性论坛(厦门小鱼儿论坛、烟台论坛、19 楼、西祠等)
(4)、手机垂直类论坛(黑莓、中关村、百信等)
(5)、交友垂直类论坛(真爱网、世纪佳缘、58 同城、赶集等)
选择论坛需要综合考虑相关性和权重高低等因素.
2 2 、问答平台：加以 SEO 优化
百度知道、360 问答、新浪爱问、知乎问答、搜狗问答、天涯问答，以上 6 个专业问答平台，进行每天 5 个专业领域问题问答，受众推广期预计可以达到 2000 人/日，并且效果持续时间能达到 1 年左右.
3 3 、门户评论：综合门户、行业门户、娱乐门户资讯评论
几乎每个门户站新闻资讯都是可以评论，我们要选择爆炸性新闻、热点事件、名人名嘴、关注度高的文章等
点评内容要求如下：
(1)与新闻有一定关联性、
(2)合理引入我们产品相关信息、
(3)设置关键字链接
4 4 、软文推广：
腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载 ，软文收录之后可通过微博、QQ、微信等分享键分享，以增加权重.
5 5 、邮件 PUSH：将邮件做成页面形式推送
三、社交化媒体推广
1 1 、微博：自主官方微博推广、百万博主大 V 推广、官微建立二维码
(1)、设立公司官方微博、公司所有员工必须关注，微博活动强制性转发
(2)、大 V 推广：借助百万博主推广
(3)、互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
(4)、内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
(5)、活动、专题、事件营销等
2 2 、微信：内容营销、事件营销、话题营销
(1)服务号主导客户服务和问题解答
(2)订阅号主推相关性资讯、热点新闻事件吸引用户关注度和分享率
(3)活动推广两个账号同时发布
(4)与同级别的公众账号互推
备注：因微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考以下几步曲：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累：初期可以给定个 KPI 指标，500 个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。
微信个人小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。
3 3 、社交网站:开心网、人人网、Facebook、Twitter 等
从功能分类上看，社交平台大致分布在以下范围：
(1)、社交方式：分为微信、微博、SNS、邮件、通信录、BBS、LBS
(2)、关系方式：分为熟人社交、陌生社交、兴趣图谱等.
(3)、信息传递方式：有文字、语音、视频等.
推广原则：由熟到生、图文并茂
4 4 、Q QQ 群：老用户群维护和推荐、陌生活跃群软文发布
(1)、用 QQ 群维系老客户关系
(2)、用 QQ 群聚集潜在客户
A、多建立 QQ 专属群
B、引入潜在用户
a、去其他相关群宣传;
b、写一些相关软文，留下 QQ 群号;
c、到百度知道、贴吧、分类信息等发布信息留群号.
d、引导准客户
将沟通阶段划分，比如第一阶段‚新入群培育期‛;第二段‚沟通良好发展期‛;第三阶段‚发广告成熟期‛.为每个阶段 QQ 群分组，每个阶段的群，我们都要制定一些可以发的内容.
(3)、将 QQ 群发广告效果放大(利用水军或者威客将效果放大)
Q QQ 群发任务要求：
A、QQ 群主题是‚XX‛(每次任务选定一个主题，否则不精准).
B、群内总人数在 200 以上，在线人数必须超过 70 人，否则算是无效任务.
C、群绝对不可以重复，否则无效.
D、字体为红色，12 号字.
E、发布时间 8:00-20:00，时间不对不予通过.
Q QQ 群发邮件任务要求：
A、QQ 群主题是‚XX‛(每次任务选定一个主题，否则不精准).
B、群内总人数在 200 以上，否则算是无效任务.
C、群邮件内容见附件(这块内容需要我们自己撰写)
D、发布时间 8:00-20:00，时间不对不予通过.
5、百科类推广：在百度百科，360 百科建立品牌词条问答类推广;在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
6 、论坛，贴吧推广：机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛 第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛 第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY 论坛
四、付费推广
时机：产品出现好的用户口碑;产品新版本优秀
要求：对产品进行大规模、密集地网络报道;应用市场付费推广
包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式.
1、APP 市场推广
2、广告联盟推广
3、手机厂商预装:
4、运营商推广
5、平媒炒作
6、短信 PUSH
7、刷榜推广
8、水货刷机
备注：
刷榜：刷榜的价格比较高，国内榜 top25 名的价格在每天 1 万元左右，top5 的价格每天需要两万多。
采用应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123 等结算方式多为 CPT，由于 IOS 推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山合作需要走框架，即使按照 CPA 去合作，电商类的价格也要 20 块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈 CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。
手机厂商预装推广：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展
用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在 3-5 个月。
水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上 2-4 天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件 CPA 在 5-10 元，包机一部机器价格在 10-20 元之间。
三、应用内推广：
五、合作换量互推
A、交换广告
B、应用推荐
C、与其他 APP 交叉推广，要找到合适的类型和口碑
六、推广思路例举
根据最近相关热点信息例举以下：
1 1 、知名度炒作类
(1)、以‚XXXXXXX‛为主题引导到我们平台.
(2)、以‚XXXXXX‛为主题引导到我们平台.
(3)、致富有道，秉承‚XXXXX‛的宗旨，给每一位消费者带来便利与
实惠, 让我们分享的每位用户都能够买到好货，少花钱，多赚钱，做生活中的理财专家。
2 2 、内容营销类
(1)、由‚所有的精打细算，都是为爱打算!‛为题引导我们的平台;
(2)、‚S2b2c+会员模式‛财富自由新玩法 ---《鲸选好货，享赚就赚》;等等系列软文。
3 3 、事件营销类
(1)、高考事件：‚十年寒窗苦，中榜谢师恩‛，随着 2019 年高考各省本科分数线的公布和各地文理科状元的诞生，一场场谢师宴一时间火爆全国，‘同桌的你’想看看我家谢师宴的场面吗?某 某 P APP 给你支招，让你那些落榜的好友们也‘偷窥一下’吧!
(2)世界杯：这些天晚上，舒适的坐在家里，啃着鸡爪，喝着啤酒，看着电视里二十几个千万富豪，汗流浃背、拼命拼抢，累得跟王八犊子似的踢着球，我觉得很幸福!晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千万别羡慕我，要是以前上班，这事想都不敢想，偶是自主创业.不要多想，只是某商城的一员…多谢某商城 APP ，我可以放心得看球了!
4 4 、节日营销类
(1)、亲子篇《是你让我尽到了父亲的责任》，感谢某 APP 手机客户端，虽然父子分离但我能天天看着儿子长大!
(2)、父亲节《时光时光慢些吧，不要再让你再变老了》由筷子兄弟的《父亲》创意《父亲，让儿子每天都多看你一会》
(3)、母亲节：小时候我学步蹒跚，你一刻也不让我离开你的视野，如今我大了远在他乡，因为工作不能经常回去看您，但我知道现在的你，心里时刻想着儿子.妈，其实我也想您…
5、线下推广类
印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。
介绍海报
在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传
宣传单
与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。
地推卡传单
制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。
第 二阶段
产品商业化应用
战略：广泛发展用户同时挖掘产品商业性应用
战术：广泛撒网、重点突破
目标：商业盈利
一、社群合作
通过与各大社区社群、微商团体、拼购社团、社交电商 Q 群等合作，搭建自身平台多社交软件用户流量池。将用户转化为平台分销团队，从而达到平台盈利与日活双赢目的。
二、品牌合作
除了承接各类品牌广告投放，为进一步落地商业化战略，我们后续将会推出品牌合作人平台，提供品牌方、内容合作机构(MCN)和 KOL 三方连接的桥梁，自建广告营销系统，打通供需两方，并从交易中抽取佣金。
三、付费商学院
后续打造专属 XX 商城的付费商学院，采用线上课程+线下实训的模式，是一个提供鲸享达人代理商学习成长、及传统企业起盘转型学习的一个专业平台，里面将汇聚多位以上知名导师各种创业技巧与业界多位知名大团队长的创业手记、及数十个个千万级、亿级微商品牌成功的运营实战经验分享。平台融汇所有鲸享商城领袖的智慧结晶，为XXX 商城生态圈打造了一个真正高端与实效并行的教育平台，将打开联网的知识付费黄金时代。
付费商城主张投资学习是最有价值的投资，其宗旨是帮助更多鲸享商城创业者及遇到瓶颈的微商团队，顺利解决创业难题; 让代理商可以自由学习，让互联网创业变得简单。
第三部分
费用投入预算
推广预算申请
类别
渠道
第一期预算(单位元)
渠道推广
线上推广
各大应用市场发布
405000
社交平台合作推广费用
200000
线下推广
合作商家推广
50000
新媒体推广
品牌基础推广
百科类推广
0
问答类推广
0
微博推广
0
微信推广
0
软文推广
100000
事件营销
2000000
线下活动推广
宣传单
10000
海报
30000
地推卡
10000
地推人员成本
300000
网站目标与定位：
猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台 ;长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台;
初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站;第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上;
中期目标：利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上;展开多种合作形式，吸引多方资金注入;
长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分;实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名;网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。
结合4C导向进行网站建设的注意事项：
1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者;
2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱;
3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作;
4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息;
阶段一：注意力营销和推广
网站策略
将营销策略贯穿到网站建设过程， China-me的网站策略模式是：专业网站+社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便;
电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;
搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;
信息平台发布
将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力营销和实际
营销两个角色;
广告策略
广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法;网下广告不作赘述
网下推广法
网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;
雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问;
阶段二：整合营销与推广
联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;
开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法; 做专题策略
网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应
媒体策略
利用网络媒体，制造新闻效应(包括各类枪手文章、有偿新闻等);针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨
社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营猜灯谜社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志
电子包装
做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等;
离线策略
围绕猜灯谜网站的内容和服务，提供传统产业产品服务(例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等)，就是一种离线策略，是营销推广重要手段;
数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心
综合营销与推广实务
注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来;
将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功;
虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好猜灯谜网站的灯谜互动社区是猜灯谜网站成功实现商业转化的关键所在;
策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象;
离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施“鼠标+水泥”策略的有力尝试(体现在猜灯谜网站的社区商城栏目的经营上);
注重本行业内的市场力的寻找与研究是猜灯谜网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的;
寻找自身的利润点是猜灯谜网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。猜灯谜网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方式和途径中实现赢利：
(1)网站社区、广告等服务;
(2)产品网上销售服务;
(3)中介、培训服务;
(4)提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。
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