毕业论文（设计）
题 目
学 院 学 院 专 业 学生姓名 学 号 年级 级 指导教师
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二〇一五年 三月二十 日
毕业
音乐表演毕业论文题目
一、论文说明
本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等，专科本科论文300起，具体信息联系
二、论文参考题目
浅析在器乐演奏中音乐表演创造的美学原则 论紧张对音乐表演的积极作用 音乐表演心理探究 音乐表演中的内心歌唱研究 浅析音乐表演的心理因素
略论音乐表演中的情感表达与艺术再造 音乐表演创造的美学原则
情理之中,意料之外——音乐表演审美评价标准探讨 历史上不同的音乐表演美学观念和表演风格比较 论音乐表演的艺术表现 谈音乐表演中“度”的艺术
论音乐表演的忠实性——从乐谱的规定性谈起 高职音乐表演课程体系的构建与研究 就业视角下的音乐表演人才培养模式
音乐表演专业学生舞台焦虑心理咨询的个案研究 山西艺术高职音乐表演专业教学现状研究 作为诠释的音乐表演
从录音师视角谈音乐表演者的声音表现问题 关于音乐表演的教学技巧探讨 音乐表演类高职院校教师实践能力的现状调查与问题分析 音乐表演的艺术风格和艺术表现 音乐表演心理问题探究
音乐表演学科建设如何可能——从音乐学、知识和表演角度的审视 论决定音乐表演成功的三因素 论音乐表演中的体验
高等学校音乐表演专业学业表现性评价研究 高校音乐传播专业中的“音乐表演”课程设置 元认知干预技术对音乐表演焦虑干预效果的研究 6-7岁学习小提琴儿童音乐表演焦虑之研究 浅析音乐表演过程中的立美能力 论传统的音乐表演活动基本特征 李凌音乐表演 美学思想初探 试论音乐表演与音乐审美的关系
双重任务下我国音乐表演美学的发展及对策 功利思想在音乐表演中的双重作用 论音乐美学在音乐表演中的作用和意义 舞蹈在音乐表演中情感释放体现 论音乐表演中的艺术个性创造
高职院校音乐表演学生专业技能培养研究初探 浅谈音乐表演心理素质的培养与训练方法 论音乐表演中的多元化发展 音乐表演科学与科学的表演
谈钢琴演奏者音乐表演心理素质的构建 “性灵”表达在音乐表演中的作用 浅析音乐表演风格形成的因素 音乐表演专业校外实践探析
音乐表演活动对职校生心理健康促进的调查报告 浅谈音乐表演风格形成的主客观因素 探析音乐表演心理中的意志思维 音乐表演中的心理紧张问题探究 音乐表演在音乐审美中的地位与作用 论音乐表演中的二度创作实践 音乐表演中的音乐演释 音乐表演的特殊性
西方音乐表演美学观念研究刍议
欲善其事 先利其器——二论音乐表演的“全面质量管理” 音乐表演艺术风格美学初探 对音乐表演若干心理问题的研究 谈音乐表演中的直觉和临场心理 论高师学生音乐表演能力的培养 音乐表演中的要素之一——技巧 论音乐表演的情感表现和音乐想象 论音乐表演中的艺术处理 音乐表演的情感维度 音乐表演的法律保护模式研究 论音乐表演的表现力
浅谈音乐论文写作对音乐表演的意义 论音乐表演中二度创作的舞台实践 论音乐表演中的创造性
音乐表演心理素质构建对钢琴演奏者的作用 从网络音乐看21世纪音乐表演中的平民化 音乐表演学生实习阶段存在的问题及解决途径 论心理机制是音乐表演作为音乐再创造的重要因素 音乐表演专业拔尖创新人才教学研究与探索 浅议音乐美学在音乐表演中的作用 浅论心理学在音乐表演中的应用 论音乐表演艺术教学模式的创新与实践 关于音乐表演心理的研究
分析日常音、语音、音乐音三者的异同用于指导音乐表演 让学生学会在音乐中生活——高师音乐表演课教学感悟 普通高校音乐表演专业课程体系重构研究 音乐表演心理学的任务
对音乐表演艺术中跨界现象的探究 由音乐表演人才培养看职业教育
浅析音乐表演——幼儿歌唱活动的教学方法 浅谈音乐表演心理素质的培养 有关音乐表演中“理解”问题的探讨
美学下的音乐表演——浅谈钢琴演奏中蕴含的美学原理 浅谈音乐表演中的个性与共性 论音乐表演中的美学原理
音乐表演风格形成的主客观因素研究 浅谈音乐表演与欣赏中的再度创作 谈音乐表演登台瞬间心理 浅论音乐表演中的情感 音乐表演与二度创作的聚合
音乐表演同一性与差异性的声学表现初探——基于不同表演版本的演奏时长分析
论音乐表演中的情感传达 音乐表演艺术再创造的意义与价值 音乐表演中良好心理因素的培养 《淮南子》中的音乐表演艺术论 关于提高音乐表演能力问题的思考 论音乐表演技能培养
心理能力在音乐表演中的效用及实践 试论音乐表演中的心理因素 如何实现音乐表演中的二度创造 音乐表演美学刍议 论音乐表演中的艺术个性 浅论音乐表演
试论音乐表演中的心理因素 音乐表演心理浅析
“文本”是音乐表演的标准——读茅原《未完成音乐美学》的启示 从审美视角看音乐表演的二度创作 浅析音乐表演中的心理因素 音乐表演过程中立美的实践性探索 审美意识与音乐表演 音乐表演的表现力探析
当“演奏”成为“诠释”——西方音乐表演“诠释”的历史和美学成因 西方现代解释学视野下的音乐表演
普通高校音乐表演专业古典吉他本科方向人才培养模式学科建设改革和创新研究
高职院校“实理一体”教学模式的构建研究
佛学认知下的音乐表演理论探究——兼及音乐演绎忠实性概念理解问题 浅议高职院校音乐表演专业师资团队建设的方法方式 浅议音乐表演空间对音乐传播的几点影响 浅析提高个人修养对音乐表演的作用 音乐传播链上的音乐表演空间与文化创意 培养音乐表演人才与音乐理论知识教学交融之刍议 谈学生音乐表演心理素质的培养与训练 探究20世纪现代音乐表演观
关于钢琴音乐表演艺术的几点美学思考 高职高专音乐表演人才定位培养模式初探 音乐美学在音乐表演中的意义作用 浅议音乐美学在音乐表演中的作用 论小学音乐表演与音乐欣赏的关系 音乐教育钢琴教学与音乐表演钢琴教学的区别 高职高专音乐表演专业教学现状及策略探索 探讨现代音乐美学研究对音乐表演艺术的启示 从音乐类节目“我是歌手”中谈音乐表演的作用 基于信息技术的音乐表演专业课程教学模式探究 黑格尔音乐美学思想中生气灌注对音乐表演的启示 普通高师音乐表演专业教学改革
音乐表演美学的研究要注重广度与深度相结合——第七届全国音乐美学学术研讨会随感
论音乐表演中的综合体验式教育 关于音乐表演技能培养的几点看法
音乐表演专业大学生的音乐史课堂学习障碍与对策研究 论音乐表演者舞台表演能力的提高 论音乐美学对音乐表演实践的现实意义
高师音乐表演专业小学期聘请音乐专家及其教育价值 高校音乐表演专业视唱练耳教学的现状与探索 音乐表演专业实践教学改革的探索和研究 浅析在器乐演奏中音乐表演创造的美学原则 论紧张对音乐表演的积极作用 音乐表演心理探究 音乐表演中的内心歌唱研究 浅析音乐表演的心理因素
略论音乐表演中的情感表达与艺术再造 音乐表演创造的美学原则
情理之中,意料之外——音乐表演审美评价标准探讨 历史上不同的音乐表演美学观念和表演风格比较 论音乐表演的艺术表现 谈音乐表演中“度”的艺术
论音乐表演的忠实性——从乐谱的规定性谈起 高职音乐表演课程体系的构建与研究 就业视角下的音乐表演人才培养模式
音乐表演专业学生舞台焦虑心理咨询的个案研究 音乐表演者应注意的几个问题
论高校音乐表演专业实践教学与区域文化联动的人才培养模式研究 论音乐表演能力的提高与完善 音乐表演再创造刍议
通向音乐表演艺术的成功之道——论练习 论心理能力在音乐表演艺术中的效用
论音乐表演艺术作为音乐再创造的意义与价值 音乐表演主体的审美意识
从音乐表演美学的角度谈如何演唱《小鸟我的朋友》 浅议新时期音乐表演的美学发展
表演专业应用型人才培养模式的改革与实践——以音乐表演人才的培养为例 音乐表演中的意向性问题之微探 简论音乐表演中的再创作
浅析音乐表演中对表演者的素质要求 浅谈音乐表演的艺术风格 动机与音乐表演效果的关系 论音乐表演过程中的“象外之象”
论音乐表演之时间事件的结构意识——以钢琴表演教学为例 演奏的科学——音乐表演控制论 音乐表演的基本理论
论音乐表演中良好的心理因素培养
略论高职音乐表演专业技能教学与舞台实践的对接 关于高职教育中音乐表演专业教学模式改革的几点思考
神乐相合——以佛教信念的心理功能克服音乐表演中的怯场问题 关于音乐表演二度创作的探讨
论高校音乐表演类艺术人才的培养模式 音乐表演在音乐欣赏过程中的负功能
加强实践教学 突出个性培养——关于南京航空航天大学艺术学院音乐表演(歌舞)专业舞蹈课程教学的改革与创新实践
高校音乐教育专业音乐表演教学评估研究 音乐表演技巧的形成 论音乐表演中的美学追求
音乐表演实践、表演效果与表演者的情绪状态 论音乐表演中的情感表达
音乐表演与音乐教育专业的可持续发展 论音乐表演的情感表现和音乐想象 论音乐表演艺术再创造的美学原则 关于音乐表演的美学思考 论音乐表演中临场心理素质的培养 浅谈音乐表演中的联想 论音乐表演
谈音乐教学中对学生音乐表演能力的培养 浅议音乐表演中的心理因素
浅析音乐表演专业教学模式与人才培养
大众文化视域下“跨界”音乐表演思辨——以任洁、江映蓉的“跨界”音乐会为例
论创造性在音乐表演中的运用
现代音乐美学研究对音乐表演艺术的影响 音乐表演中的意向性问题之微探 浅谈音乐表演中的想象
关于“音乐表演”的语形结构分析 基于新媒体平台的音乐表演 新中国音乐表演心理学文献研究 浅谈音乐表演中的心理素质问题 音乐表演中的潜意识 论高校音乐理论课的学习对音乐表演专业学生的重要性 论音乐表演艺术中的体验与表达 浅议音乐美学在音乐表演中的作用
试论如何通过提高音乐美学修养来逐步增强音乐表演能力 浅析音乐美学对音乐表演的影响
多维度评价在音乐表演中实施的可行性研究
大众文化视域下“跨界”音乐表演思辨——以任洁、江映蓉“跨界”音乐会为例
布莱希特戏剧美学思想在音乐表演中的应用 从新艺术到文艺复兴时期的音乐表演观念 论心理因素在音乐表演中的影响 论音乐表演中的感性体验与理性表达 对高职院校音乐表演课程教改的几点思考 探讨音乐美学研究对音乐表演的作用 个性与共性在音乐表演中的地位与作用 高职院校音乐表演专业实践课程的构建对策 论音乐表演的交流分析 地方高校音乐表演专业教学研究
音乐表演中共性与个性的关系——以萨克斯乐曲《小查尔达什》为例 二度创作的多重含义:对音乐表演实践的再思考
浅谈音乐表演在传统唱法与当代流行音乐中的区别与联系 论音乐表演中的理性表达
现代音乐美学研究对音乐表演艺术的启迪 浅谈音乐表演与音乐传播
浅谈现代音乐美学研究对音乐表演的重要意义 现代音乐美学研究对音乐表演艺术的启示 谈音乐美学与音乐表演的高职教学
浅析高师音乐表演专业声乐教学的问题及对策 音乐美学与音乐表演艺术的关系 谈音乐表演中的分寸感 音乐表演心理学初探
普通高校音乐表演专业的现状与发展思考 从音乐美学视阈论音乐表演艺术
浅析音乐表演专业人才培养方案及对策研究 基于音乐表演专业技能培养的几点思考 浅析高校音乐表演教育与市场接轨现状及前景 浅谈音乐表演艺术中的个性与共性
音乐表演专业拔尖创新人才课程体系的研究与实践 音乐表演商品的社会价值 音乐表演专业发展市场前景浅析 音乐表演专业研究生的培养与创新
新办本科音乐表演专业的学科建设——以大庆师范学院为例 浅析高校音乐表演教育与市场接轨现状及前景 音乐表演专业毕业生就业现状及空间拓展 高师音乐表演专业课程体系的优化
中外音乐表演理论研究进展及比较和评价(上) 高师音乐师范生应具备的音乐表演素质 从艺术学原理看音乐表演艺术 关于音乐表演者审美经验的思考
对当前高师院校音乐表演专业现状与教学改革的思考 音乐表演专业人才培养方案研究与探索 音乐表演艺术观思辩
音乐文化产业中音乐表演创意空间对音乐传播的影响 高师音乐表演专业声乐教学改革之我见
探求高校音乐表演专业《和声》公共课教学的新模式
产业化困境下的科学抉择——地方文艺院团业务发展与高师音乐表演专业建设互助合作的理论探析
关于提高音乐表演能力问题的思考 音乐表演技能培养之我见 音乐表演中的情感表达探究 音乐表演美学的理论与实践
音乐表演专业学生舞台焦虑个案干预研究
经典范本对音乐表演学习的利与弊——以王昌元演奏古筝曲《战台风》(1975年版)为例
音乐表演专业大学生体育课程项目设置研究
探索理论与实践相结合的生长点——跨学科视域下的音乐表演美学 论音乐表演的三层境界 音乐表演艺术中的个性与共性 创造性思维在音乐表演中的作用
音乐表演艺术教学模式的创新与实践研究
本科音乐表演专业理论课程的实践教学改革探究——以黄淮学院音乐表演专业为例
音乐表演专业声乐教学现状与改革思考
意蕴萧然 得于声外——沈括之民族音乐表演美学思想解读 试论音乐表演实践与表演者的情绪状态 论普通高等院校音乐表演教师的专业发展 音乐表演艺术中的个性与共性研究
文化修养与音乐素质对音乐表演者的重要性 论音乐表演中的综合体验式教育
基于“诗意”与“乐境”的融合——音乐表演中音乐陈述与情感表达的共融性探究
音乐表演中人物的情感表达 浅谈小学生的音乐表演
高职院校音乐表演专业人才培养模式个案研究——以郑州信息科技职业学院为例
音乐表演中心理压力的研究与控制 论音乐表演中的心理因素 音乐表演中歌曲演唱艺术的审美体现
音乐表演表现力的多维视野——以《梦幻曲》的几个视频演奏版本为研究个案
如何克服音乐表演中的怯场心理 职业教育中音乐表演的发展前景与方向 谈音乐表演中的分寸感
浅谈音乐表演中“音、指、意”三者关系 论音乐表演中的艺术个性创造 论音乐表演学习之法 浅谈音乐表演中的情感表现 论音乐表演与教学中音乐的二度创作 音乐表演中运动心理学的应用研究 音乐表演中的“理解”问题 探索音乐表演的多元化教学 音乐表演中的“理解”问题探析 论音乐表演中的文本解释与创作自由 谈音乐表演中的心理模块构成
论音乐表演忠实原作与个性化再度创造 内心音乐听觉在音乐表演中的层次地位及其建立 音乐表演中学生心理素质的培养 浅谈音乐表演的技巧、灵魂及心理因素 音乐表演中的美学追求
时代、民族及个性因素对音乐表演的影响 音乐表演的思维形式 试析音乐表演中的情感表现 浅谈如何在音乐表演中消除舞台紧张 音乐表演中个性与共性的地位与作用 对音乐表演专业课授课方式之探讨
教师教育专业与音乐表演专业钢琴教学模式的比较研究 高职院校音乐表演专业教学创新与科学发展的若干思考
跨越音乐学和音乐表演的鸿沟——历史语境阐释与解决途径探析
普通高等院校音乐表演专业人才培养模式探究——以遵义师范学院音乐表演专业为例
高职音乐表演专业人才培养创新模式下的职业能力培养 独立学院音乐表演专业培养应用型人才模式的研究 论艺术高职音乐表演器乐专业建设发展 艺术实践是音乐表演人才成长的必由之路 浅谈音乐表演的二度创作
个性与共性在音乐表演中的地位与作用
乘着歌声的翅膀——浅析音乐理论与音乐表演之有机衔接 论“视界融合”在音乐表演中的意义 浅谈音乐表演的重要性 音乐创作与音乐表演关系之我见 浅谈音乐创作与音乐表演的关系 “意念”与音乐表演美学
应用型本科院校音乐表演复合型人才培养模式的研究 论高校音乐表演专业毕业生社会竞争力的培养 心理因素对音乐表演的影响
我国应当设立音乐表演类硕士专业学位 现状 认识 方法——音乐表演学科建设刍议 现场音乐表演中音响系统存在的必要性
他山之石,可以攻玉——简论音乐表演的‘全面质量管理’ 音乐表演心理初探
关于地方高校音乐表演生四种能力培养的思考 论审美意识在音乐表演心理活动中的作用 音乐表演中的内心听觉 音乐表演中“气”的功能性研究
基于身心和谐原理的音乐表演运动机能康复体系──“亚历山大技术”初探 加拿大与中国高校的小提琴音乐表演的课程比较 音乐表演心理实验研究综述 浅谈音乐表演者的动态心理分析
从音乐表演美学的角度浅谈肖邦《降A大调第三叙事曲》的演奏 音乐表演艺术研究的理论走向与现实诉求 浅析音乐表演中的怯场问题
唐宋宫廷音乐文化转型下的古代音乐表演实践的渐变机制及其意境风格 对音乐表演专业学生实践课程的思考 关于综合大学音乐表演专业实践课程的思考 迈尔的音乐美学分析及对音乐表演的启示 音乐音的特点及其对音乐表演的启示 音乐音的特点及其对音乐表演的启示 音乐表演艺术品的营销策略 音乐表演艺术中的风格与流派
论地方本科院校音乐表演专业人才的教学 音乐表演艺术中的个性与共性
高职院校音乐表演专业实践教学运行模式探析 论如何培养音乐表演者良好的心理素质 浅谈音乐表演者的培养与训练
新《本科专业目录》下音乐表演专业课程设置的几点思考 音乐表演专业舞台实践教学的重要性
音乐表演专业大学生自我效能感与应对方式的关系研究 音乐表演专业大学生的特质焦虑与应对方式 高职音乐表演专业课程体系的构建与研究
论《音乐表演艺术论稿》与《音乐表演艺术原理与应用》之比较 音乐表演专业学产研一体化的思考 深化音乐表演专业学生的表演才能
论音乐表演艺术作为音乐再创造的本质属性 手风琴演奏中的音乐表演与创造 高职艺术联考对音乐表演专业钢琴教学的启示 音乐表演者的素质培养研究 音乐表演专业短学期改革思考
爱德华·汉斯立克音乐表演美学观念的当代体现 多维度评价在音乐表演中实施的可行性研究 探讨现代音乐美学研究对音乐表演艺术的启示
武安平调音乐表演的程式性、即兴性和流派性 浅谈音乐教育心理学对于提高音乐表演技能的重要性 意向性:音乐表演艺术的哲学身份
独立学院音乐表演专业“平台+模块”课程改革实践研究——以集美大学诚毅学院为例
对高职院校音乐表演专业教育教学改革的有效性研究 高校音乐表演专业毕业生自主创业的现状与对策
综合性大学音乐表演专业课程考核改革初探——以集美大学音乐学院为例 高校音乐表演专业学生学业评价改革
对高职院校音乐表演专业教育教学改革的几点思考 试论音乐表演艺术中表演者主体地位的确立 地方高校音乐表演专业人才培养及策略
基于演学结合模式下的音乐表演专业课程改革实践 对高职音乐表演专业教学与考试实践环节的思考 高职音乐表演专业教学改革发展思路研究 音乐表演者的第二度创造及培养
以能力本位课程体系推进高职院校音乐表演专业课程改革 基于媒介融合的新型音乐表演专业人才培养模式研究 独立学院音乐表演专业钢琴课教学模式探究 论音乐表演者对音乐作品的理解及把握 高校音乐表演专业学生思想政治教育工作途径探析 谈职业技术学院音乐表演专业人才培养
多元文化背景下新疆高职音乐表演专业实践教学研究 关于加强地方高校音乐表演专业改造的思考 论体育舞蹈在高职音乐表演专业教学中的作用 高等音乐院校音乐表演专业的培养目标与课程设置研究 “任务型”教学模式在高职音乐表演教育中的应用研究 高职音乐表演专业能力本位课程的开发研究 应用型音乐表演人才培养模式探究 当前高师音乐表演专业建设的改进思路 音乐表演的真实性问题探究 音乐表演焦虑产生的机制与研究方法 关于音乐表演学科建设的几个问题的思考 浅论音乐表演的二度创作 浅议英国的音乐表演硕士教育 音乐表演的感情表现漫谈 浅谈音乐表演的美学原则 音乐表演心理学的任务
论音乐表演艺术作为音乐再创造的意义与价值 高师音乐表演专业实践能力培养中的视唱练耳教学
高职音乐表演专业基本乐理课程教学现状——以济源职业技术学院为例 三本院校音乐表演专业的视唱练耳教学现状与思考
探索音乐表演美学的脚步——读杨易禾著《音乐表演艺术原理与应用》 “音乐表演学”研究些什么
高职院校音乐表演专业声乐教学存在的问题及对策研究 小学音乐教学中对学生音乐表演能力的培养路径分析 音乐表演心理的动态分析
高校音乐表演专业的发展及应用型人才培养模式探究——以琼州学院为例 浅谈高职院校音乐表演专业实践教学改革 浅论普通高校音乐表演专业改革方案
高校音乐表演专业学生就业难成因分析及对策 高等院校音乐表演专业艺术实践的教学现状和改革措施
借鉴地方戏曲教学 培养音乐表演特色人才——以湖南艺术职业学院为例 高等专科音乐表演专业课程设置及培养模式的探讨 论高职院校音乐表演专业艺术实践课程现状与对策 关于音乐表演艺术评分问题的探讨 音乐表演艺术现状和思考
当前社会高职音乐表演专业就业状况及其原因分析 高职音乐表演专业建设新探
音乐表演能力提升过程中影视音乐的应用
古代音乐表演实践的生成-变迁机制——唐宋宫廷音乐文化转型的制度分析 音乐表演专业实践教学改革探索和研究
音乐表演理论研究中的科技化拓展——杨健《20世纪西方器乐演奏风格的结构特征及其形成原因——基于计算机可视化音响参数分析的研究》述评
谈戏曲音乐表演活动的美学原理
普通高校音乐表演专业钢琴教学现状研究 本院学生、研究生、助教论音乐表演艺术
地方高等师范院校音乐表演专业引入本土戏曲资源的特色课程设置的意义及措施——以绍兴文理学院音乐表演专业新人才培养方案为例
普通高校音乐表演专业钢琴教学现状研究 基于实践应用的高职音乐表演专业课程开发研究 高职院校音乐表演专业艺术实践课程改革研究
大班音乐表演区游戏的观察与推进——以《挫冰进行曲》为例 培养音乐表演能力问题的思考 浅谈音乐表演艺术的基本特征与规律
高校音乐表演专业钢琴教学现状的分析与改革建议
PSM软件PSM——工业品营销流程管控系统(Project Sale Management)是工业品营销研究院(IMSC)根据自身多年来对工业品企业销售的研究和实践而开发的一款专门针对工业品企业销售业务管控的软件系统。其是IMSC营销管理思想与先进的软件技术完美的结合体。B/S架构、多平台应用、智能化、简单化、实用化、行业化、可自定义化是其的显著特点。 PSM 即通过信息技术及设定好的管理流程将业务的基本信息，业务的进展信息系统的管控起来，达到最大化的提高业务成交率，避免不必要的损失，达到提前预防管控的目的。 最前沿的工业品营销管理系统软件、上千家工业品营销企业的成功经验总结，工业品营销研究院众多专家团队14年来对3000多家工业品企业辅导经验和知识提炼总结传承，营销管理科学化、系统化、轻松
一、P S M 软件介绍
二、P S M 系统部分展示
一、P S M 软件介绍
思想与软件相结合更接地气
将营销咨询思想与营销管理软件进行了完美的结合，使得营销思想更接地气，营销管理软件更具备“智慧”。其一举解决了困扰营销管理者多年头痛的问题——好思想如何才能落地，好工具如何才能有思想，如何使得好思想、好工具服务于企业战略、进而提升营销团队战斗力。
P S M 根据工业品企业的业务模式分成了项目型销售管理系统、大客户销售管理系统、项目型+大客户销售管理系统三大类，并且还可以根据企业自身的业务模式进行个性化的定
义管理模式。最终帮助企业提升人员销售力、项目签单速度、项目签单量，降低营销费用，合理分配资源的战略、战术目标。
工业品营销业务管理面临困惑
●营销团队每个月、每个季度、每年跟踪的项目很多，但签约成功率很低
●营销团队80%以上的业绩靠少数几个人，其他人业绩始终起不来
●不敢招新人，因为缺少科学的营销管理复制系统，进来后也成长不起来、留不住 ●同时跟踪几十个、上百个项目时，精力不够，无法及时、准确掌握所有业务动态 ●客户、项目资源未实现营销管理者的集中、全面管理，风险太高如何避免
●对于新客户、新的项目，没有科学的评估标准，造成盲目跟进，浪费资源、经常陪标
●对于客户方联系人缺乏评估策略，经常被客户“忽悠”，浪费感情、浪费资源、浪费时机
●销售、技术缺乏高效协同，经常造成技术交流、制作方案出现偏差，造成“硬伤”，被竞争对手趁机利用
●对于客户方高层人员的政治结构、效率低下、管理缺乏客观性、准确性
●营销团队想扩张、管理想提升，缺乏一套被验证过的有效营销管理体系。自己搞，太慢、风险高、成本高
●营销战略没有融合了有效管理思想的管理工具做支撑不能被理解、被贯彻、被执行、被实现
PSM 软件的优势
●是为工业品企业营销量身定制的一套最先进的营销管理系统
●是一套工业品营销模式与最新IT技术相结合的营销管理软件
●是上千家工业企业的营销管理者，多年营销管理的经验验证
●是最实用、最前沿、最见成效的一套营销管理思想、方法、技术
●是支持销售人员更有效率工作、新人更快成长的“加速器”
●是营销管理者实现简单、轻松、有效、准确开展营销工作的新起点
●是一套先进的营销管控系统、是把工业品营销管控好的先进“工具”
●是企业保障业务资源安全、保障营销体系稳定、保障业绩提升的“大法宝
P S M 软件适用对象
●PSM 管控的四种工业品营销模式：大客户销售、项目型销售、渠道销售、承包制销售
●工业品企业总经理、销售总监、大区经理、销售经理、销售人员
●企业的营销人员希望提升工作效率、提升业绩、降低日常数据处理时间、汇报工作时
●企业营销管理者希望建立销售标准流程，以便管理及预测营销问题，以便新人的快速成长
●截至到今天企业业务信息依然各自管理、人员离职或调岗，经常造成信息丢失，潜在客户、潜在项目机会丢失，造成公司间接及直接经济损失，市场发展机会损失
●企业希望借助一套标准化的营销系统提升每一位人员的工作能力，提升企业营销竞争力，建立起企业可持续发展的营销保障系统
实施 P S M 软件的好处
●客户信息更加公开化，便于公司掌控所有客户资源的实时状态及最新动向
●对客户内部相关负责人的个人信息资料进行个性化管理，以便客户关系的有效开展。 ●对与项目相关的单位(总包、设计院、监理等)进行一体化管理，以便项目的有效推进。
●使项目的销售过程、服务过程更加明确化、标准化、系统化，便于业务能力的有效复制
●项目内部的角色分工一目了然，使团队合作进一步加强、团队执行力得到有效保障 ●更好地做好销售管理、服务管理与工作预测
●营销费用控制及绩效考核的有效性管理得到进一步的提升
●企业积累应有的销售知识、服务知识和客户资源等过去容易忽略的各种“无形资产”
●避免人员流失造成客户资源流失、项目进展中断、潜在的经济损失。 ●准确判别客户价值、项目价值，避免无谓的资源投入
●通过对销售人员工作记录的分析，实现对其能力、态度的准确考评
●通过对业务进展的把握，实现对营销费用的有效管控
●通过对客户、项目的数量、质量分析，有效分配公司资源
●通过标准化的业务体系，有效提升执行力、团队合作能力
●大幅度提升企业工作效率，进而提升企业市场竞争力
P S M 软件营销管理系统设计理念
●灵活性、可配置性的智能平台(可以根据企业业务现状及特点任意调整)
●企业业务在不断的改变、架构在不断的改变、流程在不断的改变，PSM营销管理系统将会随需而变
●业务对象、对象间关系、业务逻辑、计算公式、业务流程、信息结构、分析模型、用户界面„„都可任意改变(每一次改变都轻松自如、不需要任何二次开发的成本和风险)
●目标：降低企业后期维护成本与使用风险，最大限度满足企业现在及未来的业务发展需求
二、P S M 系统部分展示
PSM 根据工业品企业的业务模式分成了项目型销售管理系统、大客户销售管理系统、项目型+大客户销售管理系统三大类，并且还可以根据企业自身的业务模式进行个性化的定义管理模式。最终帮助企业提升人员销售力、项目签单速度、项目签单量，降低营销费用，合理分配资源的战略、战术目标。
功能要点
客户管理：对与项目(订单)相关的所有单位(如：设计院、成套厂、总包单位等)进行记录、分类。
联系人管理：对每个单位里面的相关角色进行针对性的记录、分类。
竞争对手管理：将收集到的竞争对手信息进行记录、整理。
项目管理：对跟踪的项目信息进行记录，并通过“天龙八部”的思想对销售过程进行清晰的记录与管控。
活动管理：对每一天的工作内容进行记录，最终可以自动生成日报、周报、月报等。 费用管理：可根据项目、客户进行费用预算管理，最终达到及时、准确的记录每一笔费用的花销，并对其进行及时管控与后期分析。
收款管理：及时记录每一笔收款，随时了解应收帐务。
报价管理：通过设置好的报价模块，实现快速报价、规范报价、记录归档。
项目漏斗：准确统计、分析出处于销售不同阶段的项目信息、客户信息，便于及时调整销售工作重点及销售预测工作。
合同管理：通过设置好的合同模块，实现快速制作合同、规范合同、记录归档(可挂合同附件)。
招投标管理：通过设置好的模块，实现快速制作招标文件、规范招标文件、记录归档。 服务管理：记录服务请求、安排服务人员、生成服务文档。
分析决策：提供自定义报表工具，可对业务数据进行统计分析，以报表、图表等多种方式来展示业务情况，也可对销售人员活动及业绩、费用等进行多角度的统计分析，全面支持企业管理、领导决策。
其他管理：邮件、短信群发，简单办公管理，发票管理、差旅管理、客户接待管理、知识管理、文档管理等，因PSM具备强大的自定义扩展能力，所以除了以上功能外还可以满足。
建筑节能
1.节能住宅的概念
随着能源危机的出现，越来越多的开发商开始重视节能住宅。节能住宅需要通过对建筑的合理设计、合理选材，最大限度的把室内自然温度控制在人体舒适温度范围内，从而为居住者提供健康、舒适、环保的居住空间，降低建筑物的运行能耗。
2.国外节能已成风尚
在国外，建筑师采用多种形式和方法来节能：
(1)资源回收利用：日本1997年建成了一栋实验型“健康住宅”。除了整个住宅尽可能选对人体无害的建筑材料外,墙体还被设计成双重结构,每个房间建有通风口,整个房屋系统的空气采用全热交换器和除湿机进行循环。全热交换器能够有效地回收热量并加以再次利用,其过滤器可有效地收集空气中细小的尘埃,从而能够抑制霉菌等过敏生物繁殖。这种资源的回收利用，不仅变废为宝，而且减少了环境污源，节约了能源。
(2)新能源开发利用：德国建筑师建造了一座能跟踪阳光的太阳房屋。房屋被安装在一个圆盘底座上,由一个小型太阳能电动机带动一组齿轮。房屋底座在环形轨道上以每分钟转动3cm的速度随太阳旋转。当太阳落山以后,该房屋便反向转动,回到起点位置。它跟踪太阳所消耗的电力仅为房屋太阳能发电功率的1%,而所吸收的太阳能则相当于一般不能转动的太阳能房屋的2倍。
3.中国建筑能耗基本情况
我国的建筑能耗量约占全国总用能量的1/4，居耗能首位。近年来我国建筑业得到了快速的发展，需要大量的建造和运行使用能源，尤其是建筑的采暖和空调耗能。据统计，1994年全国仅住宅建筑能耗在基本上供热水的情况下为1.54×108t标准煤，占当年全社会能源消耗总量12.27×109t标准煤的12.6%。
中文资料
目前每年城镇建筑仅采暖一项需要耗能1.3×108t标准煤，占全国能源消费总量的11.5%左右，占采暖区全社会能源消费的20%以上，在一些严寒地区，城镇建筑能耗高达当地社会能源消费的50%左右。与此同时，由于建筑供暖燃用大量煤炭等矿物能源，使周围的自然与生态环境不断恶化。在能源的利用过程中，化石类燃料燃烧时排放到大气的污染物中，99%的氮氧化物、99%的CO、91%的SO
2、78%的CO
2、60%的粉尘和43%的碳化氢是化石类燃料燃烧时产生的，其中煤燃烧产生的占大多数。燃煤产生的大气污染物中SO2占87%、氮氧化物占67%，CO2占71%，烟尘占60%。由于我国是主要以煤而不是以油、气等优质能源作为主要能源消耗的国家，每年由于燃烧矿物燃料向地球大气排放的二氧化碳仅次于美国居世界第二，预计到2020年，中国将取代美国成为世界二氧化碳排放第一大国。因此，中国对于全球气候变暖承担着重大的责任，而作为耗能大户的建筑，其节能也就成为关系国计民生的重大问题。
4.住宅设计最基本的节能意识
新疆冬季严寒漫长，因此，住宅建筑设计中，主要空间朝向南，或向南偏东，或向南偏西，历来被认为是合理的设计，这是最基本的节能意识在住宅建筑设计中的应用。在我国的大部分冬冷夏热地区，住宅的总体规划和单体设计中，为住宅的主要空间争取良好朝向，满足冬季的日照要求，充分利用天然能源，无疑是最基本的改善住宅室内热环境的设计，是最基本的。
5.节能设计思路
5.1建造内保温复合节能墙体
复合节能墙体通常由绝热材料与传统墙材料或某些新型墙材料复合而成。如果绝热材料复合在建筑物外墙的内侧，则称为内保温复合墙体。
(1)体结构层：系指混凝土现浇或预制品的外墙，内浇外砌或砖混结构的外砖墙。以及诸如承重多孔砖外墙等其他承重外墙。
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(2)空气层：空气在0℃时导热系数为0.024 W/(m·k) ，20℃±5℃时为0.025 W/(m·k) ，200℃的情况下仍有0.0384 W/(m·k)。由此可见，空气也是一种优良的保温材料。因此，在建筑物中常用材料围成的空气隔离层，不但可以保温隔热。而且具有切断液态水分的毛细渗透、防止保温材料受潮的功能，因为一般外侧墙有吸水能力，而其内表面常因温度低而出现的冷凝水。可被结构材料吸入，且不断向室外转移和散发。
(3)保温隔热层：这是节能墙体的主要功能部分，常用绝热材料可分为有机、无机 金属等三大类。出于导热系数、抗压强度、蒸汽渗透率、燃烧性能等方面的考虑。此处选用挤塑型聚苯板(XPS)为保温材料。
玻璃幕墙是指由支承结构体系与玻璃组成的、可相对主体结构有一定位移能力、不分担主体结构所受作用的建筑外围护结构或装饰结构。有单层和双层玻璃的墙体。反光绝缘玻璃厚6毫米，墙面自重约40kg/㎡，有轻巧美观、不易污染、节约能源等优点。幕墙外层玻璃的里侧涂有彩色的金属镀膜，从外观上看整片外墙犹如一面镜子，将天空和周围环境的景色映入其中，光线变化时，影像色彩斑斓、变化无穷。在光线的反射下，室内不受强光照射，视觉柔和。中国1983年首次在北京长城饭店工程中采用。
去过美国纽约的人大凡会被其繁华的都市风貌所折服，那高耸入云的摩天大楼蔚为壮观，而其通体的玻璃幕墙映衬出空明的蓝天和飘舞的白云，更为之增添了绚丽的色彩。那么，玻璃幕墙是怎么做成的呢?玻璃幕墙是指作为建筑外墙装潢的镜面玻璃，它是在浮法玻璃组成中添加微量的Fe、Ni、Co、Se等，并经钢化制成颜色透明板状玻璃，它可吸收红外线，减少进入室内的太阳辐射，降低室内温度。它既能像镜子一样反射光线，又能像玻璃一样透过光线。
现代化高层建筑的玻璃幕墙还采用了由镜面玻璃与普通玻璃组合，隔层充入干燥空气的中空玻璃。中空玻璃有两层和三层之分，两层中空玻璃由两层玻璃加密封框架，形成一个夹层空间;三层玻璃则是由三层玻璃构成两个夹层空间。中空玻璃具有隔音、隔热、防结霜、防潮、抗风压强度大等优点。据测量，当室外温度为-10℃时，单层玻璃窗前的温度为-2℃，而使用三层中空玻璃的室内温度为13℃。而在夏天，双层中空玻璃可以挡住90%的太阳辐射热。阳光
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依然可以透过玻璃幕墙，但晒在身上大多不会感到炎热。使用中空玻璃幕墙的房间可以做到冬暖夏凉，极大地改善了生活环境。
5.2分类与构成
(1)明框玻璃幕墙是金属框架构件显露在外表面的玻璃幕墙。它以特殊断面的铝合金型材为框架，玻璃面板全嵌入型材的凹槽内。其特点在于铝合金型材本身兼有骨架结构和固定玻璃的双重作用。
(2)隐框玻璃幕墙
隐框玻璃幕墙的金属框隐蔽在玻璃的背面，室外看不见金属框。隐框玻璃幕墙又可分为全隐框玻璃幕墙和半隐框玻璃幕墙两种。隐框玻璃幕墙的构造特点是：玻璃在铝框外侧，用硅酮结构密封胶把玻璃与铝框粘结。幕墙的荷载主要靠密封胶承受。
(3) 点式玻璃幕墙
点式玻璃幕墙是近年来新出现的一种支承方式。但一经出现，在城市发展很快。下面对这种较新型的支承方式作一介绍。
5.3点式玻璃幕墙
5.3.1点式玻璃幕墙的分类
按照支承结构的不同方式，点式玻璃幕墙在形式上可分为以下几种: (1)金属支承结构点式玻璃幕墙这是目前采用最多的一种形式，它是用金属材料做支承结构体系，通过金属连接件和紧固件将面玻璃牢固地固定在它上面，十分安全可靠。充分利用金属结构的灵活多变以满足建筑造型的需要，人们可以透过玻璃清楚地看到支承玻璃的整个结构体系。玻璃的晶莹剔透和金属结构的坚固结实，“美”与“力”的体现。增强了“虚”、“实”对比的效果。 (2)全玻璃结构点式玻璃幕墙通过金属连接件及紧固件将玻璃支承结构(玻璃肋)与面玻璃连成整体，成为建筑围护结构。施工简便造价低，玻璃面和肋面
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构成开阔的视野，使人赏心悦目，建筑物室内、外空间达到最大程度的视觉交融。
(3)拉杆(索)结构点式玻璃幕墙采用不锈钢拉杆或用与玻璃分缝对应拉索做成幕墙的支承结构。玻璃通过金属连接件与其固定。在建筑中充分运用加工的精度，使构件均为受拉杆件，因此，施工时要加以预应力，这种柔性连接可降低震动时玻璃的破损率。
5.3.2建筑点式玻璃幕墙的主要组成部分
(1)支承体系 支承体系是将面玻璃所受的各种荷载直接传递到建筑主体结构上。因此，它是主要受力构件，一般是根据承受的荷载大小和建筑造型来结构形式和材料，如玻璃肋、不锈钢立柱、铝型材柱或加上适当的防腐、防绣的钢筋架、钢立柱及不锈钢拉杆(索)等。 (2)金属连接件
金属连接件包括固定件和扣件。固定件通常用不锈普通钢铸造而成，而扣件则是不锈钢机加工件。
金属连接件是建筑点式技术的精华所在。它把面玻璃固定在支承结构上不仅产生玻璃孔边缘附加应力，而且能够允许少量的位移来调节由于建筑安装带来的施工误差，同时还有减震措施以提高抗震能力，因此设计时考虑的因素是多方面的。
(3)金属连接件还产生显著的装饰效果，因此它除满足功能上的要求之外，还要有优美的造型设计和精细的加工制造，起“画龙点睛”的作用。
5.3.3玻璃
建筑点式玻璃幕墙所用的玻璃，由于钻孔而导致玻璃强度降低约30%，因此建筑点式玻璃幕墙必须采用强度较高的钢化玻璃(钢化玻璃的抗冲击强度是浮法玻璃的3-5倍，抗弯强度是浮法玻璃的2-5倍)注，钢化玻璃另一个重要特性是使用安全，在遇到较大外力而破坏时产生无锐角的细小碎块(俗称“玻璃雨”)，不易伤人。
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当地处北方的建筑物或对保温隔热有较高要求的建筑物，往往采用中空玻璃，它是在两片玻璃之间有一干燥的空气层或惰性气体层，中空玻璃能大幅度提高保温隔热性能的原因是玻璃的传热系数K值为0.8w/( m2·K)，而空气的K值为0.03w/( m2·K)，惰性气体就更低了。由于人口的增加，工业的发展，生活水平的提高，能源的消耗也就急剧增加，能源危机迫在眉睫。因此，各行各业提出了节能的要求。电能也就成为民用建筑电气设计的焦点。
6.建筑电气设计节能的原则
(1)满足建筑物的功能
即满足照明的照度、色温、显色指数;满足舒适性空调的温度及新风量，也就是舒适卫生;满足上下、左右的运输通道畅通无阻;满足特殊工艺要求，如娱乐场所的一些电气设施的用电，展厅的工艺照明及电力用电等。
(2)考虑实际经济效益
节能应按国情考虑实际经济效益，不能因为节能而过高地消耗投资，增加运行费用。而是应该让增加的部分投资，能在几年或较短的时间内用节能减少下来的运行费用进行回收。
(3)节省无谓消耗的能量
节能的着眼点，应是节省无谓消耗的能量。首先找出哪些地方的能量消耗是与发挥建筑物功能无关的，再考虑采取什么措施节能。如变压器的功率损耗，传输电能线路上的有功损耗都是无用的能量损耗，又如量大面广的照明容量，宜采用先进技术使其能耗降低。
因此，节能措施也应贯彻实用、经济合理、技术先进的原则。
7.提高系统的功率因数
提高系统的功率因数，减少无功在线路上传输，以达到节能的目的。
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为什么常提到负荷平稳的电动机可采用就地补偿，因为负荷变动时电机端电压也变化，使电容器没有放完电又充电，这时电容器会产生无功浪涌电流，使电机易产生过电压而损坏。因此，断续负载，如电梯、自动扶梯、自动步行道等不应在电动机端加装补偿电容器;另外，如星三角起动的异步电动机也不能在电动机端加装补偿电容器，因为它起动过程中有开路闭路瞬时转换，使电容器在放电瞬间又充电，也会使电机过电压而损坏。
在民用建筑中应改变电容器集中安装的做法，对容量超过10KW的风机、水泵、传送带等电动机端设置就地补偿装置，空调主机及冷冻泵等常在其附近设专用变配电所，可以集中补偿，但若供电距离超过20m时也最好采用就地补偿。
电动机就地补偿装置的接线有二种方式，一是并接在热元件的一次线后，热元件的整定电流应按补偿后的电机工作电流计，这种接线适合新安装的电机;另一种是装补偿电容器在接触器主接点之后，热元件一次线圈之前，热元件的整定电流就不计补偿的影响，这适合于进行改造的电机接线，这样做可使电容器与电动机一起投切。
处理好上述三部分，即减少自然无功、无功补偿及补偿装置的安装地点，就可以实现合理的选择无功补偿方式而达到节能的目的。
8.照明部分的节能
因为照明用量大而面广，因此，照明节能的潜力很大，应从下列几方面着手：
采用高效光源。白炽灯过去用得最广泛，因为它便宜，安装维护简单，它致命的弱点是发光率太低，因此目前常被各种发光率高，光色好，显色性能优异的新光源取代。低压钠灯和高压钠灯的发光率最高，但由于色温低，光色偏暖，显色指数在40～60之间，颜色失真度大，只能在路灯或广场照明用，其中显色指数在60的高显色性钠灯可与汞灯组成混合灯，用于工厂及体育馆照明，这也是量大面广的照明部分;发光率很高的金属卤化物灯，三基色荧光灯及稀土金属荧光灯，由于色温范围广，自3200K～4000K，光色选择性好，显色指数
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又高，可达80～95，颜色失真度小，尤其金属卤化物灯对人的皮肤显色性特别好，因此除用作商场、展厅的照明外，还广泛用在车站的候车室、码头的候船室、航空港的候机楼以及舞台的灯光照明等;一般荧光灯及稀土金属荧光灯可用在写字楼、住宅的照明;荧光高压汞灯、自整流高压汞灯、钠灯及三者组合的混合灯常用于生产厂房的照明。尽量不用或少用白炽灯，只有在局部艺术照明或防止高频光谱照射的古董字画照明中才使用，虽然它光色好，显色指数最高，但达不到节能的目的。
建筑物尽量利用自然采光，靠近室外部分的建筑面积，应将门窗开大，采用透光率较好的玻璃门窗，以达到充分利用自然光的目的。凡是可以利用自然光的这部分的照明，可采用按照度标准检测现场照度，进行灯光自动调节。
对气体放电灯，采用灯光无级自动调节，即调节灯丝从而达到调光的目的。但其代价太高，每套36W的灯管需要增加2000元～3000元的投资，而节省下来的电能，其电价是有限的，因为这仅在白天日照强时(一般在上午10时到下午3～4点钟 这段时间内)可减少一点人工照明，每支灯充其量节能25%，每天按12小时计，每年按365天计，则节省运行费用：M=36×0.25×12×365×0.78×10-3=30.7元 所以增加控制的投资需要2000～3000/30.7=65～97年才能回收，这是没有实用意义的。在工作照明中采用这种调光方案是不可取的。它只适宜用于特殊条件下，如气象台、导航站等小面积控制室，要求室内的照度与室外自然光自然协调的环境，才可采用这种调光设备。另外，这种调光设备用于稀土金属荧光灯，其频闪效应使人眼不易接受。对于可以充分利用自然光而且需要调光的场合，可采用分组分片自动开停的控制方案，虽然会有突变过程，但不会影响视力，也不会影响人的情绪，是可取的方式。
对长期需要开停，但又要按人流的多少自动调整照度的场合，在增加投资不多的情况下，对荧光灯可利用调压的方式，固定几级调节，如北京地铁采用澳大利亚的调光设备就是如此。
荧光灯彩用调电压调光，其节能效果并不显著。因为，气体放电灯的发光是靠离子在高电压下产生碰撞，达到一定能级而使荧光粉发光，因此光通量并
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不与电压成正比，电压下降10%，光通量差不多下降30%～40%，电压下降30%，灯会全熄。因此，气体放电灯采用调压方式调光，在实际工程中也很少采用。
照明节能中，除了满足照度、光色、显色指数外，应采用高效光源及高效灯具，对能利用自然光部分的灯具或可变照度的照明采用成组分片的自动控制开停方式，可达到照明节能的效果。
民用建筑的节能潜力很大，应在设计中精心考虑。但是在选用节能的新设备上，应具体了解其原理、性能、效果，从技术、经济上进行比较后，再选定节能设备，以达到真正节能的目的。
注：PSM中14个要素的执行情况，并整理涉及到的文件、记录、设备清单等等相关资料，建立文件夹存档。各要素中没有做的内容应尽快完成，短期无法完成的需制定计划。
PSM要素执行状况
1 工艺危害分析
1.1 车间有危害辨识与评估管理规定?执行情况?车间危害辨识?
1.2 采用的工艺危害分析(JHA 或 HAZOP)方法?执行情况?
变更管理(MOC)
2.1
2.2
3 车间有无书面变更管理程序?执行情况? 2010年车间进行的变更?记录与台帐? 2工艺安全信息(PSI)
3.1
3.2 关于危险化学品危害的资料：有无危险化学品清单?MSDS?。 工艺技术相关资料包括：
3.2.1 工艺流程图;
3.2.2 工艺流程的化学背景资料;
3.2.3 最大存物料存量;
3.2.4 安全范围(温度、压力、流量或组分等);
3.2.5 偏离正常状况的后果评估(包括对员工安全和健康的影响)。
3.3 工艺设备相关资料包括：
3.3.1 建造材质;
3.3.2 管道仪表流程图(P&ID);
3.3.3 电气分类等级区域划分;
3.3.4 泄压装置的设计及设计基础;
3.3.5 通风系统设计;
3.3.6 所采用的设计标准或规范;
3.3.7 物料平衡与能量平衡;
3.3.8 安全系统(联锁、监测和抑止系统等)。
4应急预案与应急反应
4.1 车间有没有书面的应急预案?是否包括
4.1.1 火灾或其它紧急情况的报告程序;
4.1.2 紧急撤离的程序(包括指定撤离路线);
4.1.3 操作关键系统的人员撤离前的应对程序;
4.1.4 撤离完成后的人数清点程序
4.1.5 营救或医疗救助程序
4.1.6 联系人名字或职位
4.2
4.3 车间有无应急报警系统?运行正常? 车间应急预案更新、演练与培训情况?
5动火作业许可证
5.1 有无书面的动火作业管理程序?培训/执行情况?
5.2
6 车间2010年动火作业记录台帐。事故调查
6.1 车间有无书面的事故报告、调查程序?执行情况。
6.2 车间2010年发生的事故?教育、培训情况?事故台帐?
6.3 事故处理严格执行四不放过原则：
1、事故原因没有查清不放过;
2、事故责任人
没有受到处理不放过;
3、相关人员没有受到教育不放过;
4、没有制定整改措施不放过。
7开车前的安全检查(PSSR)
7.1
7.2 书面的程序?执行情况? 车间在开车前有没有按照PSSR管理规定来执行? PSSR相关记录台帐? 8承包商
8.1
8.2
8.3 书面的承包商管理程序? 车间设施建设或改造、维修和保运、设备操作、动火、变更等是否有承包商参与? 车间是如何选择承包商的?有承包商在车间运作时，车间是如何管理的? 9操作程序
9.1
9.2 车间书面的安全操作程序?(EHS体系文件?包括安全方面的有多少?)清单? 车间工艺操作规程?清单?
10 培训
10.1 培训制度?培训记录、台帐?
10.2 车间是否有培训计划(首次培训、再培训)，培训记录，效果评价?
10.3 培训内容是否包括：工艺安全概况、操作程序、具体的安全与健康危害、应急操
作等PSM各要素?
11 机械设备完整性
11.1 机械设备完整性适用于
11.1.1 压力容器和储罐;
11.1.2 管道系统(包括阀门);
11.1.3 泄放和放空系统;
11.1.4 紧急停车系统;
11.1.5 控制(报警、传感器、连锁等)
11.1.6 转动设备(如泵、风机)
11.2 工艺设备完整性的书面程序 。
11.3 给予从事维修的员工必要的培训：工艺知识及其危害、作业程序。
11.4 编制关键工艺设备清单。设备维修维护计划、维护记录，及定期预防性维修维护
计划?
11.5 新建项目验收报告?
11.6 压力容器、管道、安全阀等特种设备定期检验?报告?
12 员工参与
12.1
12.2
12.3
12.4 车间是否编制书面的员工参与计划，落实员工参与PSM相关的规定? 在进行工艺危害分析及其它PSM要素工作时，是否听取了员工的意见?证据? 工艺安全分析小组成员中是否有员工代表，员工是否参与了危害分析? 员工是否能够获得必要资料?主要途径?如工艺安全信息。
13 符合性审计4.12
13.1 公司是否有书面的符合性审计程序?车间是否了解?
13.2 车间是否对公司符合性审计提出的问题进行了落实整改?记录?
14 商业机密
14.1 公司是否对相关人员开放开展工艺安全相关工作所需要的资料信息?对哪些人
开放?
14.2 公司是否要求相关人员签订保密协议?
全球气候变暖对人类生存和发展提出严峻挑战的背景下，发展低碳经济已逐步成为全球应对的共识。在低碳经济的浪潮中，低碳材料将迎来新的发展机遇，低碳经济的发展首先就是低碳材料的发展，低碳材料市场需求和产业需要将加速产业结构调整，带动技术创新，从而推动低碳经济持续快速发展。低碳排放材料(简称低碳材料)是以减少温室气体排放为目标，以低能耗、低污染为基础，注重绿色生态，资源回收再利用的新型环保材料。低碳材料为推动经济向低消耗、低排放转型提供物质基础，将为低碳经济的发展起到支撑作用。
PSM低碳材料介绍
作为全球低碳塑料技术领先企业、低碳塑料知名供应商、低碳生活和绿色经济的积极倡导者，武汉华丽环保一致致力于低碳材料的研究与生产，其生产的可塑低碳材料——Plastarch Material(简称 PSM)，主要成份是植物淀粉、纤维素、合成高分子材料，具有如下特点：
1、资源丰富可再生——PSM®生物降解材料采用植物淀粉和纤维素等天然高分子材料为部分原料, 其资源丰富可再生，能够节约大量的石油资源。
2、生产过程无“三废” ——PSM®生物降解材料加工生产过程无“三废”排放，符合环保要求。
3、加工性能良好——PSM®生物降解材料具有良好的加工性能，可用普通的塑料加工设备加工成各种制品。
4、废弃物可堆肥处理——PSM®生物降解材料及其各种制品使用后的废弃物可完全生物降解，并且能够堆肥化处理。
据权威统计，每生产一吨普通塑料(PP、PE)需要消耗石化资源3吨，要排放二氧化碳3.13吨，而PSM低碳材料每吨消耗石化资源不足1吨，二氧化碳净排放量仅为0.6吨。以年产4万吨PSM低碳材料计算，每年可节约石化资源8万吨，可减少二氧化碳排放10万吨，节能减排的效果非常明显。
“低碳排放材料(简称低碳材料)是以减少温室气体排放为目标，以低能耗、低污染为基础，注重绿色生态，资源回收再利用的新型环保材料。低碳材料为推动经济向低消耗、低排放转型提供物质基础，将为低碳经济的发展起到支撑作用。”
PSM低碳材料主要包括生物降解材料和生物基材料。其中PSM生物降解材料符合欧盟标准EN13432和美国标准ASTM D6400的要求，取得了欧盟OK Compost证书和DIN CERTCO证书。PSM 生物基材料在国际权威机构进行了材料生物碳含量的检测、焚烧CO2排放量的检测、SGS重金属含量的检测、FDA食品安全检测等一系列检 2 测，取得了中国环境标志I型和II型产品认证证书，及日本生物质材料认证证书。
PSM生产的产品
技术创新
淀粉是一种天然高分子聚合物，其分子中含有大量羟基(分子结构为Ⅱ和Ⅲ)，因此淀粉大分子间相互作用力很强，导致原淀粉难以熔融加工，而且在和其他聚合物共混加工中和其他聚合物的相容性也差。但这些羟基能够发生酯化、醚化、接枝、交联等化学反应。利用这些化学反应对淀粉进行化学改性，减少淀粉的羟基、改变其原有的结构，从而改变淀粉相应的性能，把原淀粉变成热塑淀粉。
1、酯化、酯交换或醚化反应
为了将淀粉的亲水性改为疏水性，使淀粉分子上的羟基与脂肪酸、脂肪酸酯等发生酯化、酯交换反应，生成淀粉酯。其反应式为：
2、交联反应
为了提高淀粉材料的强度和耐热性，将淀粉与具有两个或两个以上官能团的化合物(如多元酸等)进行交联反应，使淀粉发生适度交联。其反应式为：
3、共混改共聚自主创新
目前多数淀粉塑料的制备技术都是将淀粉与其它高分子材料填充共混，这样得到的产品由于相容性差强度不高，使用范围受限。PSM材料在淀粉改性过程中还将淀粉进行共聚反应，得到淀粉与其它高分子的接枝共聚物，从而改善了淀粉与其他高分子材料的相容性。例如发生如下反应：
通过化学改性，实现了淀粉三改性 ：亲水性改为疏水性 ;热敏性改为耐温性 ;硬脆性改为可塑性。这样改性解决了淀粉改性这一世界性难题，为后续加工奠定了良好的基础。
4 经过近十年的发展，武汉华丽环保公司已形成年产4万吨生物降解材料规模，拥有国内最先进的全自动化生产线与实验设备，生产多系列、多牌号、多用途的PSM低碳材料，可替代普通石化塑料广泛用于工业、医药、食品、电器等产品的包装和餐饮具、厨具、玩具以及花卉种植等领域。低碳材料行业在不久的将来一定会发展成为包装材料的主导产业甚至是支柱产业.
Plastarch
Plastarch(聚乙乳酸纤维)是用从玉米、淀粉中提炼出来的乳酸而作成的非石油系合成纤维。它是日本可乐丽公司生产的。
完全不使用资源有限的天燃煤气和石油。只是加水把它分解，最终把它变成碳酸煤气和水。来自大地、最终再回归大地。Plastarch可以说是一种带有自然循环特点的理想纤维。和涤纶拥有同样的物性，加工性的纯分解纤维.通过3种形式的构造，可以组成各种各样的复合纤维.发色性好(用分散染料可以100-110度染色)，反复洗涤50次也基本上没有出现强度降低.具有美丽的光泽，而且形状非常稳定，所以可以用在体育，制服，男装，女装，护理，装饰等多方面，另外在农业材料，卫生材料，水产材料，造纸材料等
PSM®品牌使用规定的执行和监管
5 1. PSM®所有分销商/加工商以及经销商必须与武汉华丽签署完整、清晰表述材料的“销售协议书”，他们需得到华丽的授权后，才能采用由华丽提供的信息进行市场宣传。
2.对于每一个订单，都应签署相应的合同，对于PSM®的级别和型号需在合同中标明，相应的在产品的外包装上也需印刷上去。
3.不经武汉华丽同意，分销商/加工商不能在其产品包装和市场宣传上引用PSM®商标和相关认证信息。
4.任何由PSM®材料生产的制品，如果标注PSM®必须同时标明该制品所采用的材料对应牌号，且须提交给武汉华丽以获得批准并保存记录。同时，包装和经销的材料也需印刷上PSM®材料的级别。一旦授权得到确认，产品成分不得在未通知武汉华丽的情况下随意更改。
5.由PSM®材料制成的产品，经武汉华丽公司授权，包装以及销售材料上可印制PSM®标志及材料牌号，但是严格禁止印刷任何PSM®证书号或各管理机构的标识。
6.PSM®所有证书是武汉华丽的资产，他们表明PSM®材料符合各种标准，并且仅仅适用于PSM®材料。分销商/加工商不得在其制品销售行为中印刷或者套用PSM®各类证书。 7.强烈推荐分销商/加工商从相关认证机构申请单独的证书，并且用在各自的产品中。武汉华丽可协助此类申请并跟踪记录那些产品证书。
6 8.武汉华丽保留对每个区域PSM®分销商/转销商的销售渠道进行审查的权利，确保其严格遵守政策制度。
9.分销商/加工商如未遵守2，3，4，5条款将被视为违反协议。武汉华丽保留终止其使用PSM®标志、营销材料的权利，并将立即停止供应PSM®材料。此终止行为将会公开声明。 10.如果在区域销售行为中发生误用或误导消费者的行为，此分销商/加工商将承担所有法律责任。
11.武汉华丽保留对违反协议的机构提出法律诉讼的权利，并追究由此产生的商业损失和赔偿。
12.武汉华丽保留对管理机构公开销售信息的权利。
PSM®品牌及证书的使用
a) 武汉华丽郑重声明，PSM®各级材料品质均符合对应的相关的测试报告和证书。
b)不经武汉华丽的同意和授权，任何企业和个人均不得在终端产品或包装以及销售广告中使用PSM®标志或与之相关的报告和证书。
c)防止任何企业在使用PSM®标志或报告及证书时误导消费者。
d) 武汉华丽有权对任何错误使用武汉华丽知识产权和PSM®的单位停止供货并提出侵犯权利的控诉。
e) 如果违反者不立即做出相关的宣传补救措施，武汉华丽对其保留包括法律程序在内的追诉权利。
PSM®材料包装说明和宣传
PSM®材料将根据不同牌号从产品包装上通过采用完全不同的包装物明确分开，包装上准确标识对应的材料所获认证，并在销售合同中予以明确以保证从源头上清晰。
a) PSM®证书和报告只适用于PSM®粒料和片材材料，不适用于由PSM®材料制成的最终产品。
b) 所有武汉华丽提供的有关PSM®认证的信息只表示公司生产的原材料完全符合国际堆肥或生物基标准。
c) 那些用PSM®材料制造和/或销售终端产品的企业，必须严格遵循授予PSM®证书的管理机构所建立的各种规章制度和条款。 d) 在销售产品过程中使用的市场用语以及产品描述需要经过武汉华丽的同意。未经武汉华丽许可，任何产品及包装均不得贴上PSM®的证书号或管理标志。
e) 如果发现在销售中有误用或误导消费者的行为，做出此行为的企业将负全部法律责任。
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