乡镇农村工作计划

无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《乡镇农村工作计划8篇》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第1篇：乡镇农村工作计划8篇

农村小学德育工作计划(共8篇)

篇一：贾村小学德育工作计划 贾村小学德育工作计划

(2010-2011学年第一学期)

一、指导思想

以教育教学改革为动力，以进一步促进小学德育工作为重点，以全面提高教师的思想素质和班主任的班级管理水平为突破口，认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改善未成年人思想道德建设的若干意见》，紧紧围绕新颁布的《小学生守则》、《小学生日常行为规范》及《公民道德建设实施纲要》，结合文明学校的创建工作，不断改进工作方法，提高学习德育工作的实效。

二、工作目标

以创建“文明学校”为目标，进一步完善管理，求真务实，开拓创新德育活动，引导学生养成良好的行为习惯，形成健康向上的个性心理，全面提高学生的综合素质，促进学生健康成长。

三、德育工作重点 1.抓住德育的关键

教师是德育工作的主要实施者，要提高德育工作的有效性，关键是建立、健全学校德育工作队伍。

(1)完善管理网络。

德育管理是一个整体系统，继续建立完善校内“一点三线”的德育管理网络格局，实行校长总负责，各班班主任具体负责的德育管理机制。根据德育工作目标、内容、实施途径，建立、健全岗位责任制，形成齐抓共管的合力。

(2)提高队伍水平

班主任是德育工作队伍中的主力军，工作的好坏直接关系到德育工作的成败，因

而加强对班主任的管理培训就显得尤为重要。通过每月班主任例会、班主任研讨会、组织班主任参加德育培训，学习校内外优秀班主任的工作经验和科学的教育理论，不断更新教育观念，改善德育工作方法，通过德育工作的科学性和艺术性，通过规范班主任考核机制，不断激励先进，让班主任在工作中不断体现自身价值，进一步激发大家的上进心，将每个班级的常规管理水平，校级以上活动的参与、获奖情况、班主任工作的学生、家长满意率等情况作为考核依据，考核结果跟评优评先挂钩，从而培养一支素质优良，精干实效、开拓进取的班主任队伍。

(3)树立师表形象

教师是学校德育工作的主体力量，培养高素质的人才必须有高素质的教师，教师的师德状况如何，直接影响学校的校风、教风、学风建设和教育质量的提高。教育者必先受教育。学校将利用政治学习时间进行法规、德育文件和《公民道德建设实施纲要》的专题学习和讨论。同时在教师中大力实施“师表工程”，要求教师对照师德要求进行自我反思和自我教育，结合行风评议活动，开展师表形象设计主题教育系列活动，要使全体教师主动适应德育教育的新形势，真正成为德育管理者，实现德育全员管理、全面管理、全程管理，形成教书育人、管理育人、服务育人的良好氛围。

德育不仅要宣传，更要身教，校园无小事，教职工在各种场合的言行举止都要意识到为学生作表率，每一位教职员工都要做德育的有心人，使德育教育充满“人情味”。 2.突出德育主体

学生是我们德育的对象也是德育的主体，我们在考虑方案、组织教育、开展活动时都要充分发挥学生的积极性，主动性和创造性，虚心听取学生意见和建议，改进工作方法和活动形式，使之为学生所接受，乐于参与，让他们在愉快的状态中受教育。 (1)开展荣耻观教育，争创特色班集体。引导学生积极参与“争当文明学生，争 创五星班级”的活动，全校各班级利用班队课活动时间，组织学生学习公民基本道德规范，使“勤俭自强、团结友善、明理诚信、爱国守法”的意识深入人心。倡导学生诚信立学、诚信立身、诚信立行，各班针对本班实际情况，开展形式多样的班会课和主题班队课，在全校形成“争当文明学生，争创五星班级”的热潮。

(2)安全教育。安全教育一直是学习工作的重点。本学情继续加强学生的安全教育，确定“安全伴我行”主题系列活动，通过主题班会、橱窗、板报等形式做好防火、防水、防电工作和安全教育，努力做到人人讲安全，个个抓安全，班班落实安全措施，确保无重大安全事故发生。

(3)加强情感教育为主的基本道德教育，引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观。情感教育的核心就是培养爱心，关爱他们，要刻意创设“爱心”情景，激发学生的善良天性，学会感动、同情、体恤、助人，形成融洽的人际关系和高尚社会品德，并由具体的关爱他人上升到关心集体、热爱学校，报效祖国的更高层次。开展孝道教育，让学生体味亲情，知道感恩回报，由此拓展到爱家、爱国、爱天下的博大境界。

(4)扎扎实实地抓好行为规范养成教育。养成教育的主要内容是《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，实行了“班级轮换监督制”，让学生在亲自参与监督、检查中规范自己的行为，在评比竞争中强化、落实。 3.优化德育载体

形式为内容服务，好的形式有助于目标的实现，德育工作更是如此。班主任在对学生进行德育、思想教育时，要精心设计，合理选择符合学生年来、心理特征的载体，寓教于乐，使学生喜闻乐见，为他们所接受。

(1)精心设计活动

德育工作以小学生心理特点为依据，逐步改变传统说教模式，注重突出“活动育人”，将队工作与丰富多彩的活动融为一体，达到“润物细无声”的效果。 a.常规活动真正到位

每周举行的升旗仪式规范而隆重。国旗下讲话内容丰富，富有教育性和时代感。学生在仪式中感受那份庄严，在聆听中受到启发和感动。 b.专题活动丰富多彩

我们以节日、纪念日及学校德育工作不同时期的主题为契机，生动活泼地开展多种形式的少先队活动，做到在活动中育人，在活动中促进队工作的落实和开展。开学初，德育处将设计“迎新生 送心意”活动，让新进入一年级的小朋友感受到集体的温暖，同时也激励他们更快、更好的融入到小学这个集体中，努力学习。另外，教师节根据学校特色开展“夸夸我的好老师”给老师写有点卡活动，少先队建队日开展队知识、入队仪式等教育活动，重阳节开展尊老活动和元旦迎新学校庆祝活动。此外，学校这学期将开展科技节、读书节、快乐体育节活动，重在让学生在活动中学到知识，受到教育，得到锻炼。

四、工作安排：

九月份： 1.开学典礼

2.美化、优化校园环境

3.进一步优化值勤岗制度，常规检查开始。 4.召开一年级学生家长会 5.“教师节”、“国庆节”庆祝活动开展 6.班级文化布置更新。 十月份： 1.强化学生自主管理。

2.组织学生参加各种征文、绘画活动。 3.班主任例会

4.迎国庆黑板报评比

十一月份：

1.加强法制和安全教育。 2.强化行为规范养成教育。 3.班主任专题培训。 4.举办2～6年级家长会

十二月份：

1.开展“体育节”活动。 2.校级德育论文评比。

3.启动校级优秀班集体的验收工作。 4.庆祝元旦活动准备。 5.班主任专题培训。

一月份：

1.庆祝元旦系列活动。 2.评选“全优生”、“单项进步学生”。 3.做好、班主任期末各类工作总结。 4.指导学生参加寒假社会实践活动。 5.德育工作自评。

6.邀请法制辅导员来校作讲座。 7.学期结束工作。

篇二：2012年农村小学班级德育工作计划 班 级 德 育 工 作 计 划

六年级(2)班

一、中队级基本情况和目标：

本中队共有学生42人，其中男生27人，女生16人。有相当一部分学生学习成绩不够理想，但思想纯朴，进取心强。本学期我中队的基本目标是：培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的队风。

二、工作内容及措施：

1、道德观念的教育

(1)以少先队为主阵地，开展尊师、爱校、爱生、文明礼仪系列活动，培养学生懂爱、施爱和有礼的道德品质。

(2)充分利用班队会及休息时间组织学生学习英模事迹、伟人传记等，使学生在自己的心中形成一定的“坐标、天平”，随时都起着价值判断的作用，以确定自己的行为方向、态度和方式，初步形成正确的价值观。

(3)。鼓励学生积极参加学校所组织的活动，在普遍进行爱国主义教育的同时，引导学生在理想和信念上向更高层次探求，为他们的人生目标指明方向。进行人生观教育。

2、集体荣誉的教育

抓好每一次中队会。提出中队的总体奋斗目标，以中队训为指针，使同学们振奋精神，共同为中队的未来努力奋斗，形成“我以中

队为荣，中队以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强中队集体的凝聚力。

3、创新教育 (1)发挥中队干部的主动性，调动全中队同学的积极性，参与校、中队各项活动。如：学校田径运动会。

(2继续坚持每天两名值日干部制，以便给他们更多的时间、机会参与管理。

4、学校教育与家庭教育相结合

(1)进行家访，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生为一体的教育模式。

(2)平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。

(3)与家长建立一定的通信平台，以便及时与家长交流。

篇三：磁村实验小学2013-2014学年度第一学期德育工作规划 淄川区昆仑镇磁村实验小学

2013—2014学年度第一学期德育工作计划 2013年8月25日 磁村实验小学

2013—2014学年度第一学期德育工作计划

一、指导思想

以落实“德育为先”“育人为本”为宗旨，以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心，以德育活动为载体，以阶段治理为抓手，深入开展行为规范教育、品德教育、纪律教育、法制教育、心理健康教育，坚持边进行，边总结，边落实的工作策略，不断促进学生全面发展，把我校的德育工作推上一个新的台阶。

二、工作思路 ：

转变观念，热情服务，稳抓常规，追求创新，加强实践报告，体验为主，讲求实效。

三、发展目标定位

全面贯彻落实《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，加强教师队伍和班主任队伍建设，牢固树立“人人都是德育工作者”的观念，重视和加强学校的德育工作，形成全员育人、全科育人、全程育人的良好机制，以培养学生良好的行为习惯和高尚的道德品质为重点实施德育教育。以弘扬和培育民族精神为核心，不断增强德育工作的主动性和实效性，开创德育工作的新局面。

四、具体实施细则

(一)重视队伍建设，打造优质师资

1、提高全体教师德育工作的责任意识。

学校要始终坚持德育首位意识，把德育工作整体纳入学校的各项工作之中，通过政治学习、德育工作会议和班主任例会等形式，继续学习《中共中央关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》《公民道德建设实施纲要》、《教育部关于进一步加强班主任工作的意见》及《教育部关于整体规划大中小学德育体系的意见》等文件，在学习中重视更新观念，进一步增强教师德育工作的紧迫感和责任感提高认识，牢固树立“育人为本”的教育观念，千方百计地提高德育工作的针对性和有效性。

2、建立一支高素质的德育工作者队伍。

学校组建德育工作领导小组，加强对德育工作的指导，设立德育处主管学校德育工作，加强辅导员委员会、大队部等德育机构的工作，加强班主任队伍的建设，努力选聘事业心强、水平高的老师担任班主任工作，有计划地选送班主任参加各级教育部门组成的培训学习活动，不断更新观念，提高班主任的工作水平。使学校形成一支符合学校整体实际，适应新形势下德育工作的德育师资队伍。

3、积极培养一批班级管理的得力助手。

要积极促进学生形成自我管理、自主管理的能力，让学生在参与班级理的实践过程中成长。积极创新民主竞聘制、班干部轮流制等班级管理机制，为学生的管理提供平台，让学生在实践中培养能力。积极开展各种学生社团活动，培养学生主体意识，促进学生多元发展。

(二)抓好阵地建设，凸现育人氛围

1、打造校园环境

要结合校安工程改造，进一步完善校园文化建设，在现有校园的条件下，创设出富有文化气息和德育内涵的“活”环境，提高校园的德育内涵，创设厚重的德育氛围。

2、创建温馨教室

在绿化美化校园的同时，加强班级文化建设，使班级建设既体现时尚性、创新性，又体现激励性和人文精神。

3、开展德育渗透

(1)增强育人意识，把课堂教学作为德育的重要阵地，结合学科特点，有机渗透德育。

(2)充分利用班队会、早会等时间，采用不同形式与方法，结合阶段教育重点，加强对学生进行思想品德、法制和安全等三项教育活动，开展班级活动。

(3)充分发挥黑板报、宣传橱窗等阵地的宣传作用，使之成为学生了解天下大事及进行爱国主义教育的重要阵地。

(三)重视德育课程建设，形成学校特色。

结合学校实际，积极申报德育课题。要积极开展新形势下德育的实施途径、活 动方法及德育环境建设等方面的研究，不断提高德育工作的针对性和实效性。

(四)激活校外资源，形成教育合力

加强学校、社会、家庭三位一体的教育网络建设，形成独具特色的开放型的德育机制，为学生成才成长创造良好的教育氛围。

1、完善家长委员会制度。每学期至少举行一次重要的交流活动，学校重要教育教学活动邀请家委会成员参加，进一步发挥家长委员会在学校管理和建设中的作用。

2、办好家长学校。明确家庭教育的指导思想，不断提升指导家庭教育的水平，切实满足家长对现代家庭教育知识的需求。要做到计划落实、内容落实、主讲人落实，各项资料齐全。家长会各年级每学期要举行1次以上。

3、做好家校联系卡的填写和发放工作，为家校沟通架设桥梁。

4、结合学校自身特点和便利条件，利用节假日和实践活动走进社区、村庄和敬老院开展感恩回馈社会活动，增强学生的感恩意识。

(五)加强常规教育，培养良好素质

深入贯彻《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》，重视学生的基础道德教育，在学生中开展内容丰富、形式多样的活动，使他们成为品德高尚、行为规范、身心健康、基础扎实、充满自信、诚实守信、爱好广泛、个性鲜明、具有社会责任感、能力发展良好的活力少年。

1、开展行为规范教育

(1)加强校园督导队伍的建设

明确督导队员的工作职责，在督导队员率先垂范前提下，充分发挥他们的监督和教育作用。

(2)加大常规行为的检查

认真贯彻《小学生日常行为规范》的力度，着重对学生进行以文明礼仪为重点的基础文明养成教育，在教育和训练的过程中要坚持高标准、低起点、多层次、严要求、重训练和持之以恒，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，养成文明、健康、向上的优良品质。 (3)继续开展“每周一个好习惯”、“十佳队员”及“文明班级”的评比。

2、加强爱国主义教育及民族精神教育

(1)积极开展以“爱我中华、爱我家乡、爱我学校”为主题的“民族精神教育”活动，树立民族自尊心、自信心和自豪感。

(2)继续规范每周一的升旗仪式，充实“国旗下讲话”的队伍建设，“国旗下讲话”内容做到学期有计划，周周有主题，内容有针对性;要充分发挥红领巾广播、黑板报、宣传橱窗、教室环境等阵地的宣传作用，激发师生爱国热情。

(3)以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，加强爱国主义教育及民族精神教育，提高德育实效。

3、开展心理健康教育

(1)要加强心理健康教育。按照上级文件要求，深入实施心理健康教育，及时关心学生的心理情况，发挥心理疏导的作用，为学生解决实际心理问题，让学生形成良好的心理素质，树立正确的生命观，培养对自己、对他人的生命珍惜和尊重的态度，增强爱心和社会责任感，使学生在人格上获得健全发展。

(2)根据《中共中央国务院关于进一步加强青少年体育，增强青少年体质的意见》精神，继续抓好“阳光体育”活动，开展丰富多彩的学校群体活动，激发学生积极参与。建立学生发展的档案，观察学生健康状况，探索学校体育工作方法，确保学生健康发展。

(3)重视特殊学生的帮教工作，对学习困难学生、外来务工子女、家庭经济困难学生更要耐心、细致地施以教育和帮助。

(4)加强安全、纪律、法制教育。

加强对学生的各类安全教育和守法、遵纪教育，开展廉政文化进校园活动。

五、各月工作安排

九月：

1.全体班主任会议，商议制定学期德育工作计划; 2.完成班主任工作计划;

3、进行大队部委员会干部改选活动

4.入学规范教育;学生一日行为规范督查;

5.贫困生、特殊体质生、心理不健康学生调查、建档; 6.“教师节、中秋节”节日庆祝活动 7.第一期黑板报评比;

十月：

1、班主任会议，公布9月份各班综合考评情况;

2、国庆节系列活动：“中国梦，我的梦”手抄报比赛、向国旗敬礼网上签名寄语活动、演讲比赛等;

3、建队节庆祝活动：“红领巾相约中国梦”经典诗文诵读活动;

4、“力抓养成教育，促进全面发展”德育特色活动;

5、第二期黑板报评比;

十一月：

1、班主任会议，公布十月份各班综合考评情况;

2、节俭教育系列活动;

3、第三期黑板报评比;

4、常规教育活动

十二月份：

1、班主任会议，公布十一月份综合考评情况;

2、心理健康教育;

3、第四期黑板报评比;

一月份：

1、班主任会议，公布12月份综合考评情况;

2、落实学期结束工作; 3.班主任工作手册检查;

4、处室材料整理、归档;

5、班级工作总结及各类表彰;

6、安排寒假相关活动。

篇四：农村小学学校工作计划 农村小学学校工作计划

认真学习贯彻科学发展观为主线，坚持以人为本，以科研为先导，认真落实《义务教育法》，力促教师专业成长，深入课程改革实验，减轻学生课业负担，加强校园文化建设，全面落实学生良好习惯养成教育和实施“三项工程”，努力提高教育教学质量，实现学校的和谐科学发展，从而推动办学品位更上新台阶。 二：工作目标：

1、注重学校队伍建设。一方面学校管理人员要牢固树立大局意识和精细化管理意识，增强主动性、提升执行力，从事务性工作中摆脱出来，多深入课堂、深入教学教研一线、深入工作实际，集中精力抓课堂，围绕质量抓服务;一方面学校教师树师表形象为重点，强化师德教育，做到依法执教、廉洁从教、文明施教，积极打造师德高尚、业务过硬、锐意进取的学校教师群体形象。

2、强化学校常规管理。注重实施“精细化”和“流程化”管理模式，用先进的理念，创新的方法，科学的精神，实干的态度推进学校各项工作的开展，以认真负责的态度把学校的每项工作做精致、做到位，所遇到的问题和困难主动地寻求对策，去克服困难更好地解决问题，以高度的事业心和责任感对待每项工作。充分发挥教师参与学校管理的积极性，形成人人都是管理者的理念，做好学校教师每月的常规考核，使学校规范深入人心。

3、提高教育教学质量。以教学质量为中心，狠抓课堂教学，向课堂要质量。认真做好每月一次的教育质量调研与指导工作，并不定期分学科、分年级进行学生各项能力水平测试，不断培养学生的创新精神和实践能力，促使学生全面发展、素质优良，促进学校整体教育教学质量发展。

4、注重德育工作实效。注重学校德育教师队伍建设，以学生行为规范教育为抓手，不断拓展德育活动载体，创新德育工作方式，进一步完善德育环境网络和德育管理网络，以家长学校建设为阵地，建立学校、家庭、社会三结合教育体系，形

成以学生为本的立体德育结构。切实加强和改进学校德育工作，让少先队活动成为学校一个亮点，不断放大学校少先队工作与德育工作品牌。

5、加强校园文化建设。不断改善学校办学条件和基础设施，营造和谐、民主、向上的良好学校发展氛围，同时以学校网页为平台，不断改造和充实学校网站，努力做好各项教育宣传工作，展示学校发展动态和教师个人风采，把我们的洮小营造成充满文化，充满智慧，充满人文情感的精神家园。

6、积极、主动、高效地完成上级交给的各项工作任务。 三：主要工作：

(一)、打造德育工作特色，放大德育工作品牌。

1、在学校工作中，我们牢固树立“德育无小事、事事皆育人”的理念，让德育渗透到我们学校的每一个角落、每一面墙壁、每一处走廊，让每一个角落都在闪光，让每一面墙壁都会说话，让每一处走廊都能育人。

2、在学校德育工作中我们以学生行为规范养成教育为重点，积极把学校传统的心理健康教育、生命教育、交通安全教育、禁毒教育、诚信教育、责任感教育等纳入教育的日常教育体系，寓德育于日常教育教学与管理工作中，寓教育于活动之中。提高德育的针对性和实效性，不断放大德育工作的品牌。

3、在德育中我们要不断加强社会、家庭、学校三者之间的联系和沟通，为学校发展构建良好的社会环境氛围。各个班级不定期召开家长会、让社会和家长了解我们的教育、宣传我们的教育，形成教育的合力，同时我们在工作中要针对农村学校的教育现状，研究农村大量留守儿童，隔代监护人等问题，采取多种措施，切实提高德育工作的有效性和针对性。

(二)、实施依法治校，树立良好教育形象。

1、认真贯彻执行新《中华人民共和国义务教育法》，认真落实省市关于义务教育阶段减负学生学杂费的规定，严格执行上级有关教育的政策法规，规范办学行为，提升校务公开的规范性和科学性。

2、全面贯彻党和国家的教育方针，严格执行课程计划，开齐开足各类课程，确保教育质量，科学安排学生在校活动及作息时间。做到教书育人、管理育人、服务育人。

3、巩固创造平安校园的成果。一丝不苟地做好学校的安全教育工作和体育卫生工作。特别是要做好学生的健康教育与中巴车接送师生的管理工作，确保不出任何差错。

(三)、加强学习交流，塑造教师形象。

1、学校将充分安排好每周教师的学习和交流活动，提高教师师德修养和依法执教、文明从教、科学施教的意识，规范教师的教育行为和工作方式;通过教科室组织的科研理论知识讲座和研讨交流活动，促进教师科研理论素养，提高教师的学习意识，在教学中能积极运用用新课程的理念指导自己的教学行为，促进教师专业发展。

2、我们将积极鼓励教师投身教育科研，参加学校组织的各项教学活动、教研活动、学术沙龙与课题研究。要学会发现问题，学会同伴合作，学会反思，学会解决教育教学中的问题，努力做一个有思想、有追求的教师，力争成为一名智慧型和研究型的教师。努力培养造就一批师德高尚、教学优秀、教研突出、教改先进、有影响力的教师。同时对新上岗的青年教师我们要关注她们的成长，积极实施校内“青蓝工程”，为她们拜师，加快其专业成长的步伐。

(四)、深化素质教育，全面提高教学质量。

1、加大课程管理与改革力度。增强全体教师课程法规意识，对照课程计划，认真上齐、上足、教好每一门课。严格按照市颁布要求安排的课程计划，严格控制周活动总量和学科教学学时，不得随意增减课时，切实提高课堂教学质量。杜绝挤占、挪用现象，保证学生每天一小时的体育锻炼时间，不断促进学生全面发展，积极推进新课程的实施。学校教导处将结合月考核制度，对学校教学常规进行精细化管理，从教师备课、上课、作业批改、学生辅导等各个方面进行课堂教学常规考核，课堂教学力求体现新课标精神，做到双基落实优质化、习惯培养经常化、能力训练系统化、潜能挖掘科学化。教研组要紧紧围绕新课标的学习、采用多种形式开展听课、评课、说课等系列活动。加强课堂教学的研究工作，注重开展研究课、观摩课和示范课等学校课堂教学展示活动。充分发挥学校学科带头人、教研组长的核心作用，做到几个“统一”：统一思想，形成合力;统一进度，齐头并进;统一备课，取长补短;统一练习(包括作业、复习资料)，高效轻负，使每一个教研组均成为一个有凝聚力的战斗集体，成为一个学习、交流、研究的 共同体。

2、学校各教研组每周必须安排1—2节的典型课例供大家观摩与研究。同时学校将聘请有关专家作讲座、做示范、作辅导;加强校际间的横向交流，组织骨干教师外出学习观摩，在教科研活动中提升课堂教学质量。积极组织教师参加各级各类的课堂教学竞赛和评比，学校有关部门积极进行指导，力争在各科市级课堂教学评比中取得优良的成绩。努力打造学校的精品课堂、精品课例。

四、其他有关工作：

1、认真抓好学校的党建工作。充分发挥学校党员的示范带头作用，要做到一个党员就是一面旗帜。积极稳妥高标准有计划地做好组织发展工作。

2、认真做好学校的后勤工作。树立良好的服务意识，努力为师生排忧解难，关注教育教学第一线，走进课堂，理解教学。

3、积极组织好学校的传统活动，积极参加市各部门组织的活动，力争在同类学校中达中上水平。

4、积极做好工会工作，关心教师冷暖，定期开展活动，丰富教师生活，积极为教师服务。

5、加强学校的体育卫生工作和安全工作。

篇五：农村小学学校工作计划[1] 脱烈小学2014年秋季教育教学

工 作 计 划

新学年、新起点、新希望。为实现伟大中国梦，描绘“有教无类、因材施教、终身学习、人人成才”的教育梦想，脱烈小学在曹洼学区的正确领导下，为办好脱烈村人民、脱烈小学就读学生家长满意的教育，特就脱烈小学2014年秋季学期学校工作做如下打算安排。

一、指导思想

以十八精神为指导，开展群众路线教育实践活动，行教育梦助推中国梦;继续优化育人环境，落实教育惠民工程，努力实现教育资源共享，认真落实《义务教育法》，力促教师专业成长，深入课程改革实验，减轻学生课业负担，加强校园文化建设，全面落实学生良好习惯养成教育和实施“三项工程”，努力提高教育教学质量，实现学校的和谐科学发展，从而推动脱烈小学办学品位更上新台阶。

二、工作目标：

1、注重学校队伍建设。一方面学校管理人员要牢固树立大局意识和精细化管理意识，增强主动性、提升执行力，从事务性工作中摆脱出来，多深入课堂、深入教学教研一线、深入工作实际，集中精力抓课堂，围绕质量抓服务;一方面学校教师树师表形象为重点，强化师德教育，做到依法执教、廉洁从教、文明施教，积极打造师德高尚、业务过硬、锐意进取的学校教师群体形象。

2、强化学校常规管理。注重实施“精细化”和“流程化”管理模式，用先进的理念，创新的方法，科学的精神，实干的态度推进学校各项工作的开展，以认真负责的态度把学校的每项工作做精致、做到位，所遇到的问题和困难主动地寻求对策，去克服困难更好地解决问题，以高度的事业心和责任感对待每项工作。充分发挥教师参与学校管理的积极性，形成人人都是管理者的理念，做好学校教师每月的常规考核，使学校规范深入人 心。

3、提高教育教学质量。以教学质量为中心，狠抓课堂教学，向课堂要质量。认真做好每月一次的教育质量调研与指导工作，并不定期分学科、分年级进行学生各项能力水平测试，不断培养学生的创新精神和实践能力，促使学生全面发展、素质优良，促进学校整体教育教学质量发展。

4、注重德育工作实效。注重学校德育教师队伍建设，以学生行为规范教育为抓手，不断拓展德育活动载体，创新德育工作方式，以家长学校建设为阵地，建立学校、家庭、社会三结合教育体系，形成以学生为本的立体德育结构。切实加强和改进学校德育工作，让少先队活动成为学校一个亮点，不断放大学校少先队工作与德育工作品牌。

5、加强校园文化建设。不断改善学校办学条件和基础设施，营造和谐、民主、向上的良好学校发展氛围，努力做好各项教育宣传工作，展示学校发展动态和教师个人风采，把我们的脱烈小学营造成充满文化，充满智慧，充满人文情感的精神家园。

6、积极、主动、高效地完成上级交给的各项工作任务。

三、主要工作：

(一)、打造德育工作特色，放大德育工作品牌。

1、在学校工作中，我们牢固树立“德育无小事、事事皆育人”的理念，让德育渗透到我们学校的每一个角落、每一面墙壁、每一处走廊，让每一个角落都在闪光，让每一面墙壁都会说话，让每一处走廊都能育人。

2、在学校德育工作中我们以学生行为规范养成教育为重点，积极把学校传统的心理健康教育、生命教育、交通安全教育、禁毒教育、诚信教育、责任感教育等纳入教育的日常教育体系，提高德育的针对性和实效性，不断放大德育工作的品牌。

3、在德育中我们要不断加强社会、家庭、学校三者之间的联系和沟通，为学校发展构建良好的社会环境氛围。各个班级不定期召开家长会、

让社会和家长了解我们的教育、宣传我们的教育，形成教育的合力，同时我们在工作中要针对农村学校的教育现状，研究农村大量留守儿童，隔代监护人等问题，采取多种措施，切实提高德育工作的有效性和针对性。

(二)、实施依法治校，树立良好教育形象。

1、认真贯彻执行新《中华人民共和国义务教育法》，认真落实省市关于义务教育阶段减负学生学杂费的规定，严格执行上级有关教育的政策法规，规范办学行为，提升校务公开的规范性和科学性。

2、全面贯彻党和国家的教育方针，严格执行课程计划，开齐开足各类课程，确保教育质量，科学安排学生在校活动及作息时间。做到教书育人、管理育人、服务育人。

3、巩固创造平安校园的成果。一丝不苟地做好学校的安全教育工作和体育卫生工作。特别是要做好学生的健康教育，确保不出任何差错。

(三)、加强学习交流，塑造教师形象。

1、学校将充分安排好每周教师的学习和交流活动，提高教师师德修养和依法执教、文明从教、科学施教的意识，规范教师的教育行为和工作方式;通过教科室组织的科研理论知识讲座和研讨交流活动，促进教师科研理论素养，提高教师的学习意识，在教学中能积极运用用新课程的理念指导自己的教学行为，促进教师专业发展。

2、我们将积极鼓励教师投身教育科研，参加学校组织的各项教学活动、教研活动、课题研究。要学会发现问题，学会同伴合作，学会反思，学会解决教育教学中的问题，努力做一个有思想、有追求的教师，力争成为一名智慧型和研究型的教师。努力培养造就一批师德高尚、教学优秀、教研突出、教改先进、有影响力的教师。

(四)、深化素质教育，全面提高教学质量。

1、加大课程管理与改革力度。增强全体教师课程法规意识，对照课程计划，认真上齐、上足、教好每一门课。严格按照上级要求安排的课程

计划，严格控制周活动总量和学科教学学时，不得随意增减课时，切实提高课堂教学质量。杜绝挤占、挪用现象，保证学生每天一小时的体育锻炼时间，不断促进学生全面发展，积极推进新课程的实施。学校将结合月考核制度，对学校教学常规进行精细化管理，从教师备课、上课、作业批改、学生辅导等各个方面进行课堂教学常规考核，课堂教学力求体现新课标精神，做到双基落实优质化、习惯培养经常化、能力训练系统化、潜能挖掘科学化。教研要紧紧围绕新课标的学习、采用多种形式开展听课、评课、说课等系列活动。加强课堂教学的研究工作，注重开展示范课教学展示活动。充分发挥学校学科带头人的核心作用，做到几个“统一”：统一思想，形成合力;统一进度，齐头并进; 统一备课，取长补短;统一练习(包括作业、复习资料)，高效轻负。成为一个学习、交流、研究的共同体。力争在学区组织的质量检测中，我校的各门学科都名列前茅。

四、本学期主要活动时间安排 八月份:

1、筹备开校工作，。

2、8月31日召开教师会，组织学生报名注册。

九月份:

1、9月1日正式行课。

2、组织人员进行安全检查，督促各班上好安全第一课。

3、建立健全班队干部组织，开展卫生评比活动。

5、按学区要求开展教师节活动。

6、教学环节督查。

7、组织召开全校学生家长会。

十月份:

1、国庆爱国主义墙报。

2、召开班队干部会议。

3、卫生评比活动。

4、教学环节督查。

5、

二、三年级写字活动。

6、中期考试。

十一月份:

1、总结前半学期工作，做好下半学期工作安排。

2、做好安全、卫生、传染病防控工作。

3、各项工作落实情况督查。

4、卫生评比活动。

5、召开家长会。

十二月份: 加强冬季防寒工作，加强安全教育。 2014年元月份:

1、做好总复习安排。

2、期末考试。

3、做好学期各类各科工作总结，并上交学区。

4、期末放假工作安排。

5、期末财产清理保管放假。

脱烈小学

2014年8月31日

篇六：南安市梅山中心小学德育工作三年提升行动计划 南安市梅山中心小学德育工作三年提升行动计划实施方案

(2011——2013)

为深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《福建省中小学德育工作三年提升行动计划》、《南安市学校德育工作三年提升行动计划》(南委教[2011]132号)以及全国、省市教育工作会议和国家、省市中长期教育改革和发展规划纲要精神，深入推进实施素质教育，全面加强和创新学校德育工作，实现学校德育工作新提升，根据我中心小学德育工作实际，制定本行动计划实施方案。

一、指导思想与工作目标：

1、指导思想：今后三年，我中心小学德育工作要继续以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，坚持育人为本、德育为先，遵循学生身心特点和成长规律，突出社会主义核心价值观教育主题，加强理想信念、民族精神、社会主义荣辱观、公民意识和行为规范教育，创新德育形式，丰富德育内容，增强德育合力，着力提高学生服务国家服务人民的社会责任感、勇于探索的创新精神和善于解决问题的实践能力，进一步提升德育工作的针对性和实效性，努力开创德育工作新局面。

2、工作目标：遵循学生身心特点和成长规律，整体规划学校德育工作，培养学生良好的行为习惯、道德品质和健全人格，促进学生成人成才，为学生终生发展和幸福生活打好基础。教育帮助学生初步培养爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的情感;树立基本的是非观念、法律意识和集体意识;懂得做人做事基本道理和社会生活基本常识教育，养成良好的行为习惯。经过三年努力，力争学校德育工作的吸引力和感染力进一步增强，社会主义核心价值观教育更加普及深入，学校、家庭、社会“三结合”育人网络更加健全完善， 学生社会实践活动更加丰富生动，心理健康、文明礼仪和法纪教育更加有效，德育队伍更加有力，校园文化更加繁荣，德育特色更加彰显。

二、基本原则与保障措施：

(一)基本原则：

1、坚持确立德育优先地位。牢固确立德育在教书育人中的首要地位，立德树人，把社会主义核心价值体系融入学校教育的全过程，把德育渗透于教育教学的各个环节，贯穿于学校教育、家庭教育和社会教育的各个方面，着力培养学生服务国家服务人民的社会责任感、勇于探索的创新精神和善于解决问题的实践能力。

2、坚持德育结合学生实际。遵循教育规律，遵循不同学生身心特点和成长规律，尊重学生的主体地位和主动精神，广泛开展各类丰富多彩、适合学生特点的德育活动，切实增强德育工作的吸引力和感染力。

3、坚持理论与实践相结合。注重理论学习与社会实践、思想品德修养与文明行为规范的统一，突出体验教育和养成教育，增强德育工作的吸引力和感染力，引导学生自觉遵守道德规范，养成文明生活的良好行为习惯。

4、坚持实践改革开拓创新。充分体现时代发展对德育工作和学生素质的根本要求，创新德育内容形式，优化德育活动载体，拓展德育工作途径，努力构建与时俱进、开放有效的德育工作新机制，不断增强德育工作的动力与活力。

(二)保障措施：

1、健全组织网络。各小学要坚持教书育人、德育为首，把德育工作作为推进实施素质教育和学校内涵发展、特色发展的重要抓手，摆上重要位置，纳入重要议事日程，切实加以推动。校长要切实担负起学校德育工作的领导责任，建立健全德育工作领导体系和组织网络，完善各项德育工作制度，教职工全员

参与。要保障德育工作经费，完善德育活动场所设施，为德育工作开展创造有利条件。

2、构建德育体系。积极推进学校教育、家庭教育、社会教育有效衔接，完善“三位一体”工作体系。学校要主动承担责任，不断挖掘自身潜力，充分发挥社区作用，为学生和家长提供服务。各校要设立开放日、校长接待日，加强与家长的沟通和联系。明确班主任家访制度及教师家访制度，并列入考核内容。加强与特殊家庭的联系形成教育合力。要加强与有关部门沟通配合，持续开展校园周边环境治理专项整治工作，为学生健康成长营造良好的社会环境。

3、强化督导考评。完善学校德育工作测评机制，把德育工作作为考核领导业绩和学校评先、评优的重要依据，作为干部、教师评优晋级的重要依据，作为文明学校的前提条件。对德育测评评估不合格的学校实行黄牌警告。建立和完善表彰奖励制度和激励机制。定期表彰德育先进集体和先进个人。

4、加强德育科研。各校要充分发挥德育科研在德育工作中的引领支撑作用，针对当前学校德育工作中面临的突出问题、学生成长过程中出现的典型问题、家庭教育中存在的普遍问题，组织教师立足本职工作，积极开展德育校本课题研究，着力提升教书育人的本领。中心小学教研组要加强对各校德育科研工作的指导，努力推动各小学形成“一校一项目，一校一特色，一校一品牌”的德育工作新局面。

5、抓好贯彻落实。各小学要根据本实施方案，从各校实际出发，制定学校德育工作实施方案，明确未来一段时期德育重点工作目标和任务，积极探索，勇于创新，先行先试，充分发挥师生的主动性、积极性和创造性，打造学校德育特色品牌。

三、主要工作：

(一)养成教育提升行动：

1、强化日常行为规范管理。把行为规范养成教育作为学校德育工作的基础工程，进一步强化学生日常行为管理，切实抓好以培养学生良好行为习惯和基本道德素质为主要内容的养成教育。重点开展讲文明、讲礼貌、爱劳动、爱集体的教育，培养学生良好的生活习惯和初步的道德判断能力。深化、强化“学生行为规范养成训练月”(每学期的第一个月)活动，制定行为规范教育规划和工作目标，狠抓学生一日常规管理与教育，开展学生日常行为规范量化考评，把考评结果作为学生综合素质评价的重要依据。充分发挥少先队在学生行为规范教育中的作用，积极探索以学生为主体的自主管理模式，建立有利于培养学生自主、自理能力的运行机制。把行为规范养成教育延伸到家庭和社会，引导学生做到在校是个好学生、在家是个好孩子、在社会是个好公民。

2、大力开展文明礼仪教育。认真贯彻《中小学文明礼仪教育指导纲要》，将文明礼仪教育贯穿于学校教育全过程。根据学生年龄特点和认知水平确定文明礼仪教育的目标和内容，结合学校日常管理，引导学生从身边小事做起，注重文明礼仪，养成良好行为习惯。重点让学生掌握基本的礼貌、礼节规范，在学习、生活实践中初步养成讲文明、讲卫生、讲秩序、讲公德的良好习惯。蓝园小学、格内小学要发挥泉州市、南安市诚信教育示范校的作用，影响并辐射到中心校各小学。

(二)生命安全教育提升行动：

1、加强生命教育。把生命教育贯穿到学校教育的各个环节中，根据不同年龄段确定生命教育的内容，推进生命教育内容进课堂，将生命教育融入各学科教学。把生命教育与各种主题教育活动有机结合，与综合实践活动结合，与学校日常生活管理相结合。弘扬“人道?博爱?奉献”的红十字精神，开展灵活、

有效、多样的生命教育活动。加强感恩教育，从每一个细节开始，通过日常生活的点滴，让学生学会感恩，培养学生的感恩品质。加强对学校生命教育的引领指导，组织关工委“报告员”深入学校作专题报告。

2、加强安全教育。举办安全讲座、开展知识竞赛等活动，全面系统地加强学生防溺水、防交通事故、防火防震、防拥挤踩踏、防食物中毒、用电安全等教育。加强学生安全自救技能训练，形成学校安全演练的长效机制，提高学生自我保护的能力。进一步加强对学校安全工作的领导，认真落实学校安全管理规定和工作措施，不断推进日常安全管理规范化、制度化。加强校园保卫力量，加强门卫值班和校内治安巡逻，校本部还应加强学生宿舍安全管理。

(三)法纪教育提升行动：

全面开展“法纪进校园”和“法纪进课堂”活动，抓好每学期第一个月的“遵纪守法专题教育月”活动，形成制度并全面覆盖。学校普遍开展遵纪守法、团结友爱教育，增强学生明辨是非、自我约束和自我保护的意识，引导学生做到不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害。稳步推行全员育人的“成长导师”制度，让所有教师都负责到班，责任到人，担当部分行为有偏差学生的“成长导师”，或分担部分班级管理工作，调动广大教师教书育人的积极性。进一步加强学校法制副校长的选聘、管理工作，充分发挥法制副校长和校外辅导员的作用，开展多种形式的系列法纪教育活动，培养学生从小树立法制观念。加强对校园暴力、网络犯罪、勒索等学生犯罪早期预防、预警和干预，建立学生校园伤害预警机制，减少在校学生违法犯罪，预防校园侵害案件的发生。

(四)心理健康教育提升行动：

推进心理健康教育工作规范化、制度化建设。成立中心小学心理健康教育指导中心，教导处要组织各校骨干心理健康教育教师，以已取得心理健康教育

证书的林素云老师、陈敏瑜老师为主干，聘请心理健康教育专家李成智图书馆馆长黄超鹏为顾问，组建中心小学心理健康教育科研团队，加强心理健康教育科研及对各校心理健康咨询的指导。各校要建立完善学校心理健康教育工作网络，充分发挥心理健康心理咨询室的作用。校本部、蓝园小学、琉塘小学、格内小学要积极创建心理健康教育实验学校，并在中心小学范围内发挥心理健康教育示范作用。各校要把每年5月最后一周确定为“心理健康教育周”，大力普及心理健康知识。组织心理健康志愿服务进校园，为师生提供心理健康咨询服务。

(五)特殊群体关爱帮扶提升行动：

建立和完善品行有缺点的学生、学习困难学生、贫困家庭学生、有心理障碍学生、进城务工人员随迁子女、单亲家庭子女、农村留守儿童等特殊群体学生的关爱帮扶制度。发动社会力量，推广“爱心妈妈”等结对帮扶办法，让他们感受关爱，更好地融入集体、融入社会，培养奋发向上精神，减轻心理负担。制定关爱帮扶特殊群体工作计划，采取多种救助措施，全方位、多渠道地为特殊群体排忧解难。挖掘亮点，培育和树立特殊群体学生优秀典型。建立特殊群体学生档案，落实“一对一”帮扶。主动加强与学生家长沟通和社区联系，实施个性化的人文关怀，有针对性地做好教育、转化和帮扶工作，帮助他们摆脱困境、渡过难关，逐步提高学生的自控能力，预防和减少不良行为发生。配合做好“百万大手牵小手”关爱“十大工程”活动，充分发挥老同志对青少年学生的传承、引导、保护和关爱作用。蓝园小学、明新小学、格内小学、灯埔小学要侧重做好关爱外地生工作，琉塘小学、芦山小学、芸美小学、丰溪小学侧重做好关爱留守儿童工作，国专三校、璞山小学、水口小学侧重做好关爱贫困家庭学生工作。各小学要结合各自学校学生实际，创造性开展工作，探索行之 有效的工作办法。

(六)课堂育人提升行动：

1、加强和改进德育课程教学。严格执行课程计划，确保开齐开足德育课程。组织开展系列教研活动，加强德育课程教学改革指导，提高德育课程教学的吸引力感染力。教导处要实施开展德育课程“精彩一课”和优秀课件征集评选活动，积极推广参与式、启发式、讨论式等教育教学活动，促进德育教师改进教学方法和形式，提高德育课教学质量，充分发挥德育课堂的主渠道主阵地作用。中心小学将在第二届学科带头人评选中选聘1-2名中心校级德育学科带头人，从而逐步建立德育名师工作室，发挥德育名师和德育学科带头人的引领作用，促进德育课程教学和育人团队成长。

2、积极挖掘和发挥各学科德育功能。积极实施各学科的德育渗透，利用各学科教材中的德育资源，找准与社会主义核心价值体系的结合点，落实各学科德育目标要求，寓德育于学科教学内容和教学过程之中，把传授知识同陶冶情操、养成良好的行为习惯结合起来。

3、积极开发实施德育校本课程。鼓励各校发掘利用各类历史文化资源，依托学校办学优势，积极开发体现德育工作主旋律、富有时代气息、满足学生个性化发展需要的德育校本课程，组织开展德育校本课程评选活动，初步形成优秀德育校本课程体系。规范开展国旗下讲话、班队会、入队仪式、开学典礼、毕业典礼等德育常规活动，丰富活动内容，创新活动形式，增强德育效果。校本部、国专三校要依托光前学村的优势，整合李光前、李引桐等爱国华侨的优秀事迹，成为对学生进行爱祖国、爱家乡教育的德育校本课程。蓝园小学、格内小学、丰溪小学等校可以所在区域企业的发展和家乡面貌的变化为德育校本课程资源。

(七)校园文化育人提升行动：

1、加强校园环境建设。按照“总体规划、分步实施、体现个性、促进发展”的要求，制定实施学校校园文化建设的具体规划。力争到2013年，各校均拥有体现鲜明教育内涵和特色的校园文化。加强校园绿化、美化和人文环境建设，充分利用校园的每一个角落、每一处景观，营造德育的良好环境和氛围。加强校园广播站、宣传栏、阅报栏等宣传阵地建设，营造浓厚的校园文化氛围。校本部要积极创造条件，尽早完成文化广场的文化走廊建设;其他非规划撤并校要力争到2013年都能达到“绿色校园”创建标准。

2、加强校园精神培育。各校要建立健全各项管理制度，并抓好贯彻落实，做到严格管理，规范有序。深入推进学风、教风、校风建设，通过校徽、校训、校歌、校刊和校风、教风、学风宣传牌等载体表现校园精神，让师生受到熏陶和激励。蓝园小学、琉塘小学、格内小学要充分发挥学校校史陈列室、荣誉室的育人功能，增强师生对校园精神的认同感和自豪感，从而增强凝聚力和向心力。校本部、芦山小学、国专三校等有条件的学校应力争建立校史陈列室、荣誉室。

3、开展丰富多彩校园文化活动。充分利用重要节日和重要事件、重要人物纪念日，抓住重大契机开展主题教育，继续深化“做一个有道德的人”和“我们的节日”活动，开展“爱祖国、爱家乡、爱学校”系列活动，组织好“中小学弘扬和培育民族精神月”教育活动，培育学生互助、孝道、尊师、诚信等美德和增强学生爱党、爱国、爱社会主义的情感。普遍举办校园文化、艺术和体育等活动，积极推进艺术教育，推动中华经典诵读活动。各校要以中心小学开展的庆祝建党九十周年师生红歌会为契机，继续推广优秀少儿歌曲，广泛开展“班班有歌声”、“红歌大家唱”等活动;校本部要抓住省艺术扶贫单位及与南 安市文化馆共建的契机，继续抓好学生艺术教育，培养学生艺术特长，力争出精品、出品牌;蓝园小学、琉塘小学、格内小学、丰溪小学等校要继续开展中华经典诵读活动，并逐步向其他小学推广。

(八)实践育人提升行动：

加强学生社会实践活动。各小学每年要制定各年级学生社会实践计划，开足开好综合实践活动课程，促进“小志愿者”网上注册和校内外志愿服务活动、社区实践活动、暑期寒假社会实践活动的广泛开展。组织学生就近就便参观蓉中村新农村建设、李光前故居、李引桐故居、南安市美术馆、李成智图书馆、光前学村、蓝园学村等爱国主义教育基地等活动。将学生参加社会实践活动情况纳入学生综合素质评价，切实保证低年级学生一般每学年1—3天、中高年级学生一般每学年5—10天的社会实践时间。

(九)数字德育提升行动：

在中心小学网站设置德育专题网页，促进德育管理、活动、课程、评价、培训信息化，形成德育工作动态管理新模式，并力争把“德育网页”建设成为深受师生欢迎、有影响力的德育阵地。开展优秀德育专题报道评选活动，促进各校德育工作的交流。提高德育队伍应用信息技术能力，鼓励学生利用信息手段主动学习、自主学习，拓展德育新时空。各校要加强校园网络道德教育，增强学生的网络责任意识和道德意识，培养学生良好的网络道德行为习惯。

(十)队伍建设提升行动：

加强教师职业道德建设，建立健全师德激励机制，树立全员育人意识。关注教师心理健康问题，建立良好的师生关系，营造民主和谐的教学氛围。推广实行“成长导师制”，提倡教师人人做学生的导师，一岗双责，既教书又育人，要求对挂钩结对的学生做到思想上引导、学业上辅导、心理上疏导、生活上指

导，形成“全员育人、全面育人、全程育人、全方位育人”的工作模式，促进学生全面健康成长。加强班主任队伍建设，实施名班主任培训计划，每年表彰一批优秀班主任和先进德育工作者，鼓励更多的优秀教师从事班主任工作。充分发挥学生自我管理作用，推行学生干部竞选制和轮换制。充分发挥教育关工委组织在德育工作中的重要作用，积极扩展以“五老”为主体的关爱工作和校外辅导员队伍。

篇七：xx小学2014年秋德育工作计划 xx小学2014年秋德育工作计划

一、指导思想：

根据学校工作计划，以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指针，以班团队活动，国旗下讲话，九月民族精神月为载体，以文明礼仪教育为重点，积极地以多种形式、多种渠道开展教育活动。不断增强德育工作的主动性和实效性，巩固和提高我校德育工作的整体水平，使我校的德育工作能够迈上一个新台阶。

二、工作目标：

1、坚持育人为本，德育为先，懂礼仪，养成良好的行为习惯。

2、引导并帮助学生树立正确的人生目标。

3、着眼学生全面、均衡发展。

三、主要措施

1、狠抓队伍 健全机构

建立德育管理队伍，强化德育管理力度。学校建立德育两只队伍：教育者队伍，学习者队伍。教育者队伍由学校分管德育校长、政教主任、团队负责人、班主任、教师组成的教育队伍。学习者队伍由各支部团支部书记、少先队干部、班干部、校两岗一站的示范监管队伍。

2、两岗一站 抓实常规

学校设立文明礼仪监督岗、卫生监督岗、红领巾广播站，营造育人良好氛围，抵制假恶丑、崇尚真善美，感化规范学生言行。

礼仪监督岗由责任老师xx负责指导、培训、管理，定中心责任

学生管理、执行，做到周内早上校门专人(2人)值班，监督和考核通食生校牌的佩戴、发型发饰以及相应标识的佩带，要求值班学生仪态端庄、表情规范、态度谦和，公正对事，公平对人，进入工作状态;

卫生监督岗由责任老师xx负责指导、培训、管理，做到各班派专人负责，学校组建环卫巡查队，于课间操时段佩戴标识巡查、清理、记录。红领巾广播站由团队选拔、培训。

红领巾广播站要修缮配备好器材(电脑话筒专用)，选配好负责的、有能力的主播，实行轮流值班制度，负责当天的器材使用、清洁卫生的打扫。坚持每天早：8：00——8:20(新闻)、中12:30——12：50(自主播音)、下:17:10——17:30(音乐)三次播放。在自主播音环节设置片头曲、开场白、家国新闻、校园点歌台、佳作欣赏、好人好事播报、主题宣传、结束语。对高质量稿件给予xx元奖励到班主任。

分管德育的两位领导在每周例会上给予要求通报。

3、养成、礼仪 注重活动

校级活动：

书画比赛 礼仪教育主题活动 第三届体育节 网络宣传 班级活动：

常规训练：开学后，各班要开展常规训练活动，结合《中、小学生守则》《中、小学生一日行为规范》要求学生了解、学习(背诵)、对照、整改、总结。

主题班队会：结合教师节进行感恩教育，九月文明礼貌月进行民 族精神教育，十月国庆节进行爱国主义教育; 主题黑板报：各班要根据实际情况至少每两周更换一次黑板报(可参考学校提供的周主题)，分管德育领导偶周星期五班会课实地查看、指导，并于下周例会进行通报，力求德育工作有起色。修整学校文化长廊黑板，由初中班间周结合形势义务出板报。 德育工作记录簿:各班在进行德育教育过程中，理论事例学习、活动开展、奖优罚劣要详细记录，并于期末上交学校打分评比量化， 各班在德育活动开展过程中要有计划有组织有预期目标，积极联系张红平老师摄影、宣传，学校给予一定的表彰奖励。

4、强化艺体 全面发展

把德育工作和学生的全面发展现结合，发现特长，培养专长，提高学生的综合素质。

(1)、协同教务处继续做好课外活动的安排与组织，设立多种形式的兴趣小组，定负责老师，定活动时间(一周一次活动)，定活动内容，学校要给予一定补助，让师生愿组织、乐活动。重点强化校级学生合唱团和学生乒乓球队，由xx老师、xx老师生中选良，良中选优，出形式、出精品。

(2)、配合政教处做好体育节活动

今秋学校体育节除进行各项传统项目外，还将进行体操比赛和开展大课间片段比赛，让xx小学的大课间特色项目逐渐品牌化。

(3)、开展丰富多彩的教育活动

通过活动、评比，让不同学生特长得到展示，个性得到张扬。最 大限度发挥每个人的潜能，真正做到“生无全才，生生有才”。实践“生命花朵放 育人成栋梁：的教育理想。

5、关注留守 健康成长

根据xx一带的实际情况，留守学生占有相当大的比率。因此，学校决定吸收小学四年级住校，对其学习、生活有一个更全面的了解与帮助。

(1)、用心关注留守学生，建立留守儿童个人档案。学生入校时，班主任要建立学生的个人档案，实行动态管理，并用爱心建立留守儿童个人档案，留守儿童的家庭住址、打工地点、目前监护人和联系电话登记造册，掌握留守儿童的身心发展动态，加强与家长的联系，给予留守儿童更多生活上和心理上的关注。

(2)、举办讲座 开启留守学生的心扉

留守学生问题多，学校、老师可针对存在的问题进行某一方面的讲解、开导。如举办心理健康讲座，人生观规划的讲座，礼仪教育讲座等等。

(3)用活动感受学习的乐趣。学校组织丰富多彩的活动，学生容易找到存在感，感受集体的温暖，多给予鼓励和表扬，既要培养他们的自信心，又要辅以良好的行为指导和训练

(4)、多同其亲人沟通，教会他们怎样教育和管理孩子

德育工作是学校工作的重要组成部分，我校将以创建市级校风示范校为目标，严格常规管理，注重养成教育，深入开展各项活动，为构建活力校园而不懈努力! 2014年8月29日 2014年秋德育活动安排：

九月份(民族精神月)：

1、开学典礼评选星级学生;

2、读党史书籍;

3、“感恩”主题班会;

十月份：

1、心理健康教育;

2、庆国庆书画比赛;

十一月：

1、体育节

十二月份：

1、礼仪教育主题活动;

2、体育节; 一月份：

1、学生评教;

2、总结工作、资料归档;

附：各月主题教育活动安排：

九月：尊师重教月 文明礼仪活动月

十月：弘扬民族文化、我爱读书活动月

十一月：行为习惯养成活动月

十二月：阳光体育活动月 法制宣传活动月

一月：弘扬传统文化月

篇八：农村小学学校办学章程 浆水中心枣园小学学校章程

第一章 总 则

第一条 为了全面贯彻党的教育方针，依法治校，规范办学，大力推进素质教育，不断提高办学水平，依据《中华人民共和国教育法》及其它有关教育法律、法规，结合我校实际制定本章程。

第二条 学校名称：邢台县西枣园完全小学

学校地址：邢台县浆水镇西枣园村

第三条 学校性质：全民所有制事业单位。

第四条 学校办学宗旨：为教师发展搭建平台，为学生成长奠定基础

第五条 办学目标：优化育人环境，创建和谐校园

第六条 校训：和谐 勤奋 奉献 创新

校风：文明 守纪 勤奋 健康

教风：踏实 严谨 创新 进取

学风：好学 善思 互助 探索

第七条 学校坚持德、智、体、美、劳五育并重，坚持素质教育，坚持面向全体学生，全面提高教育教学质量。严格遵守国家法律、法规及有关方针、政策的规定，坚持依法治校、治教。

第二章 管理体制

第八条 学校实行校长负责制。校长是学校的法定代表人。校长对内全面负责学校教育、教学和其他行政工作,向全体教职工、学生负责;对外代表学校向上级教育行政部门负责。

第九条 教代会是教师参与民主管理和民主监督的重要组织形式。建立由校长主持的教职工代表大会制度，并充分发挥教代会的民主管理和民主监督作用。

第十条 学校设置政办室、教导处、总务处、大队部等职能工作机构。各职能处室职责如下：

1、政办室：负责学校的行政工作。做好学校决策和所布置工作任务的执行、反馈工作，传达学校领导的工作精神，推动学校工作的正常运转。进行思想品德教育、安全教育，制定并落实本校德育工作制度，真正实现校风正、校纪严、教 风实、学风活、校容净的目标。

2、教导处：负责抓好教学工作，组织全体教师认真贯彻执行国家制定的小学各科教学纲要和课程计划，按照教学计划，对教和学两方面进行管理，切实保证教学质量稳步提高，负责学生的学籍管理。

4、总务处：负责学校的总务后勤工作，为教育教学工作服务，为师生服务。负责学校校舍、经费、财产、设备的供应、保管、维修及校园的绿化、美化等工作。

5、大队部：负责学校学生的思想教育工作，努力对少先队员进行爱国主义思想和集体主义观念等道德品质方面的教育。 第十一条 学校通过建立行政例会制度，重大问题须经集体讨论决定，建立领导班子学习制度，以提高学校领导班子成员的理论水平和业务能力。

第十二条 学校接受上级教育行政部门的督导、评估、检查、审计，接受社会的监督，通过家长的问卷调查，检查自己的工作。

第三章 教育教学工作

第十三条 德育工作：

(一)以《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》为基点，结合学校实际，努力加强未成年人思想道德建设工作，努力培养学生奋发向上的精神和高尚的思想品德素质，并充分体现出良好的教养、健康的心理、创新的意识。

(二)学校要把德育工作放在首位。强化全员育人的意识，建立健全德育机构及工作网络，教书育人、管理育人、服务育人，使学校的德育工作有计划、有目标、有措施、有实效。

1、各学科课程有机渗透德育教育。

2、加强班集体建设，做好少先队工作。

3、坚持正面教育，实行赏识教育和激励教育，肯定成绩和进步，指出缺点和不足，严禁体罚和变相体罚，不歧视学生。

(三)学校德育工作的主要途径：“社会、学校、家庭”三结合的德育一体化 教育网络，要注重各种教育的有机联系，发挥教育的整体效应。

(四)抓好学生行为规范的养成教育，以整洁的校园卫生环境和校园文化氛围感染人，以崇高的品德和良好的言行教育人、引导人。

(五)学生培养目标

良好的教养：培养学生知书达礼，学会尊重，学会自理，品行得体，学会做人。

健康的心理：培养学生对待困难，学会克服，学会适应，积极向上，学会奋斗。

创新的意识：培养学生学会畅想，学会发问，标新立异，喜欢探究。

(六)学校在教育教学工作中，要充分发挥学科课程、活动课程和综合课程的整体功能，对学生进行德育、智育、体育、美育和劳动教育，为学生全面发展奠定基础。

第十四条 教学工作

1、实施国家课程计划，开齐课程，开足课时，保证课程计划全面落实。

2、学校坚持以全面提高教学质量和学生的综合素质为目的，不断对教师的教学方法、学生的学习方法、考试评价方法进行研究，加强网络、媒体、现代教育技术在教学中的应用。

3、建立教研组织，深化课堂教学改革，推动教学质量的提高。

4、面向全体学生、因材施教，发挥学生的主体作用和教师的主导作用，重视基础知识教学和基本技能训练，激发学习兴趣，

5、加强学法的指导，培养正确的学习方法，学习习惯。

6、加强教学常规管理(备课、上课、批改、辅导和考核)

7、加强教学质量的检测，建立、健全和完善教学质量的评价体系。

第四章 教师

第十五条 学校教师享有国家法律、法规规定的权利，履行其规定的相应义务，

遵守职业道德，遵守规章制度，严以律己，为人师表。

第十六条 学校应充分尊重教师的民主权利，认真听取教师对学校工作的意见和建议。教师应服从学校的统一安排，创造性地完成好教育教学任务。

第十七条 学校重视教师的继续教育，鼓励教师不断提高业务素质。组织教师参加各级各类培训，制定教师培训计划，坚持校本培训制度。加强对骨干教师、青年教师的培养，做到有计划、有组织、有层次。

第十八条 学校维护《教师法》中规定的教师应享受的权益，逐年改善教职工的工作条件和生活条件。

第五章 学 生

第十九条 学生享有国家法律、法规规定的权利，履行其规定的相应义务。第二十条 学生的奖惩：学校对品学兼优的学生予以大力表彰，对犯有错误的学生予以批评教育。对错误较严重的学生，根据情节轻重分别给予警告、严重警告和记过处分。学校按有关规定不开除学生。

第二十一条 入学及学籍管理

1、学校按照上级有关规定招生。对于中途转出入的学生按有关规定办理相关手续。

2、严格管理学籍，专人负责，每学期至少进行两至三次学籍核对工作，发现问题及时查找原因，及时解决。

第五章 学校体育、卫生及安全工作

第二十二条 学校按有关法规、政策，建立、健全学校卫生工作制度，全面实施师生保健、预防、体检，开展良好卫生行为习惯教育等工作。

1、严格执行《学生体质健康标准》，落实国家推行的体育锻炼标准，通过体育课及其它形式的体育活动促进学生身心健康成长，让学生养成经常锻炼的习惯,并且保证学生每天有一小时体育活动时间,全面提高学生的身体素质。

2、严格执行《学校卫生工作条例》，对学生进行健康教育，从认知和行为方面培养提高学生的卫生意识和养成良好的卫生习惯。改善学校环境卫生，加强对传染病，常见病、食物中毒的预防，定期为学生体检，提高学生的健康水平。

7、学校应加强饮食卫生的管理，配备的后勤人员要每年进行体检，符合上岗条件才能上岗。食堂结构布局合理，内部卫生，操作程序规范，防止肠道传染病及食物中毒的现象出现。

第二十三条 加强学校安全工作。成立安全领导小组，制定安全工作制度并严格执行。制定学期安全工作计划，定期对学生进行各种安全教育。校长全面负责安全工作和护校领导带班制度，按上级要求安排好护校人员，做好护校工作。 第六章 附 则

第二十四条 本《章程》经学校教师代表会讨论通过

第二十五条 本章程由学校校务会负责解释。

第二十六条 学校依据本章程，建立健全学校各项规章制度。学校原制定的各项规章制度与本《章程》相抵触的，一律以本《章程》为准。

第2篇：农村生活作文8篇

在平日的学习、工作和生活里，大家都尝试过写作文吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。那么一般作文是怎么写的呢?下面是小编收集整理的农村生活作文8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。农村生活作文 篇1

我奶奶家在农村，每年暑假都要回去小住一段时间，我非常喜欢农村生活，从中感受到了很多乐趣。

乐趣一：清晨起床，卖毛毛菜

农村里的人，勤快。一般很早就起床了。而我，也要入乡随俗，一大早就起来了。这不，才五点钟，我就跟着奶奶到早市上去卖毛毛菜了。尽管这么早，市场上还是人声鼎沸，有小贩的吆喝声，还有顾客的讨价还价声······这时，奶奶也开始大声的喊了起来：“卖毛毛菜了，三块五一斤，自家种的绝对是绿色蔬菜······我也学着样子叫开了：“我们这里是最最新鲜的毛毛菜，快来买啊，数量有限，不要错过机会啦!”我们一老一少这对黄金搭档吸引了一大批顾客：你一斤，我两斤的，很快毛毛菜就卖光了。看着奶奶笑眯眯的数着今天的收获，我的脸上不禁露出了难以抹去的笑容!

乐趣二：观赏莲花，采摘莲蓬

村子里有一个栽种大片荷花的池塘。每当夏天来临时，那里便是我最好的嬉戏场所。我最开心的就是爸爸拿着种地用的钯子，有点像猪八戒拿着“九齿钉钯”来帮助我采摘荷叶和莲蓬。对大人来说非常简单，只要用“九齿钉钯”将荷叶、莲蓬的茎钩断。由于它们比较轻，会自然漂浮在水面上，再把它们捞到岸边，采摘就顺利的完成了。这里的荷花如雪一样洁白，如雪一样纯静，它出淤泥而不染，在大片绿色荷叶的衬托下，成为众人观赏的焦点。它又好像一位亭亭玉立的少女，宛在水中央。就是因为荷花太美丽了，令我实在不舍去独自享受，所以我只采摘荷叶和莲蓬。撑着荷叶伞，穿着荷叶裙，吃着特别嫩，特别甜的莲蓬，我也仿佛自己也成了一朵荷花了。

农村生活有那么多的乐趣，这是因为那里可以自己去享受劳动，发现劳动的快乐，并把快乐无限放大!农村生活作文 篇2

每当放寒假对所有的学生来说，都是最为快乐的时光，不论是城市里的学生还是农村里的孩子;但是放暑假就不是这样的了，因为不少农村学生在这个时候要帮助家长们做一些力所能及的农活，这是客观条件决定着的，城乡差别总是存在着的。

任何事情都是一分为二的，正因为农村的学生知道父母的艰辛，体会到在炎炎夏日劳作的辛苦，所以他们更加发奋读书，对以后走上社会在许多方面都具备良好的品质。

所以现在许多城市里的家长都将自己的小孩送到乡下去体验农村人的生活，吃农家饭，住农家屋，干一点农家活。用时下时髦的话说，叫做”变脸“。

但我不知道这种变脸真正能起到多大的作用，三五天，或一个星期就能将孩子们从思想上真正意识到农村生活的艰辛，让他们更加珍惜现在的生活，我看还是一个很难的事。

走过之后，方才明白，原来农村生活是锻炼一个人重要品质的根源，他们多半诚实、善良，更重要的是农村的艰苦生活造就了他们一个坚强的性格。今天我真的很庆幸我出生在农村，生长在农村，而又是从农村走出来的一名莘莘学子，正是因为这样的经历，才使我更加珍惜今天的生活。

农村里的生活不是象现在”变一下脸“就能体会到的，那种生活的不易，那种付出，那种每一粒粮食都是一粒汗水换来的，这样的话在课本上会出现过多次，甚至在小学课本上就出现了，但城市里的孩子是不会真正体会到的。正因为有了那段农村的生活，才铸就了我一个坚强的品质，造就了我一个优良品质的人格。农村生活作文 篇3

丰收的乡村生活多姿多彩，五花八门。秋姑娘走过田野，沉甸甸的麦穗垂下了腰;高粱羞红了脸;大豆结满了荚;玉米笑开了花……

来到乡村，不拔萝卜最可惜了。早晨，一声鸡叫划破乡村的宁静，大狗“汪汪”直叫;母鸡下蛋了，似乎在夸赞自己的蛋个个大;小猪“哼哧哼哧”地争食，好不热闹。我和妈妈则各自提着大箩筐来到萝卜地。

萝卜地里是一望无际的翠绿，像是一块翡翠镶嵌在土里。我轻轻地走过去，真不想惊醒萝卜姑娘的美梦。萝卜叶子又大又肥，各种各样的昆虫们把叶子当做他们宴会的场所。

只见妈妈走近一个萝卜，她握住萝卜梗，脚使劲蹬着地，涨红了脸，咬牙切齿。突然，妈妈一个趔趄，拔出了一个又白又亮的大萝卜。

大萝卜下的须子，像是一位老爷爷白白的胡子，与众不同的是，大萝卜上的须子沾满了泥巴，活像一个泥人。妈妈提着萝卜得意洋洋地对我说：“你可以拔这么大的萝卜吗?”

我气鼓鼓地看着有我两巴掌宽的一个萝卜茎，紧紧地握住萝卜茎，鼓足力气，准备一下子拔出萝卜。可萝卜似乎有意跟我作对，死活不肯离开大地母亲温暖的怀抱，可我偏偏来了兴致，往死里一拔。只听一声清脆的响声，我一下子栽倒在田地的水渠里，成了“正宗”的泥人了，可我手中还死死地抱着被我拔断的萝卜。妈妈却在一旁抱着肚子笑弯了腰。

九月的田野，真是秋景如画呀!瞧!黄澄澄的柿子向我们露出一张张丰腴的笑脸;火红的高粱挺直了腰板儿，向我们微笑着点头;肥胖的玉兰脱去了绿装，换上了白衣;狼尾巴似的谷穗在秋姑娘的抚摸下，向我们不停地点头哈腰。

我站在田埂上，看着我的小叔卖力地割麦子，又见他手紧握麦子根部，镰刀“唰”的挥下，麦子便告别了大地母亲的怀抱。

看着看着，太阳落山了，黄色的晚霞，像轻纱一样笼罩着田野，蛙声逐渐热闹起来。

丰收的乡村已染满了我的心灵，我的脑海。魅力的乡村田园让我懂得了如何把你珍惜，因为富饶的乡村、翡翠般的田园、快乐地生活，正在谱写乡村生活的美丽乐章。农村生活作文 篇4

去年的夏天，爸爸带我回老家体验了一番乡下生活，让我感到乡下生活多么悠闲、美好。

有些人家，会在院子里搭一瓜架，种一些青瓜、黄瓜苦瓜……就好像一个个小灯笼，可爱极了。瓜架下几个老伯伯在有说有笑地聊天，讨论着有关村子里发生的趣事，小孩子在院子里嬉戏，玩耍，可开心了，这真是一幅其乐融融的画面。

若是到小河边去散步，准会看见鸭妈妈带领一群鸭子在河里游来游去，好像警察在巡逻一样威武无比。即使有人在捕鱼它们也从不吃惊。

这就是悠闲美好的乡下生活，也是令我向往的乡下生活!农村生活作文 篇5

节假日，我喜欢到农村，因为农村有着城里寻览不到的大自然风光;有许多有趣的家禽，家畜，有勤劳善良的农民。来到这里，让人心旷神怡，喂养小动物，其乐无穷。那还是得从我第一次到农村谈起。

一个星期天，爸爸带我到澄海表姨家玩。路上，我望风了一片片绿油油的庄稼，感到很新鲜，这是我第一次看到农村广阔的田野，心情格外舒畅。爸爸告诉我：“这里就是澄海。”

我们下了车，看见远处烟囱林立，老式瓦房成群，迎着阵阵微风，闻着沁人心肺的伴有泥土香味的空气，偶尔还能听到一两声鸡犬之声，对于无这个从未踏上农村的小孩来说，真是有一种妙不可言的感觉。走过一段乡间小路，我们来到了表姨家，表姨一家盛情款待了我们。

吃完午饭，我迫不及待地拉着表姐一起去游玩。刚出村口，突然看见一群“狮头鹅”摇摇摆摆地从我身边列队走过，它们全身灰白，鹅冠黑红黑红的，样子憨厚。我立刻端来了盘子，学着当地人的模样，将一些剩饭和糠饮料倒进盘子里，加点残菜烂叶，均匀地搅拌，然后倒进鹅食槽里。一群鹅纷纷扑过来，争先恐后地跑到鹅食槽里。一群鹅纷纷扑过来，争先恐后地跑到鹅食槽边吃食。不到一分钟就吃了个底朝天。咦?有一只小个子还没吃到呢，我又特意加了一些给它吃，看它那伸直着脖子大口地吃食的样子，我满意地笑了。

随后，表姐带我到她家的蔬菜地，好大一片翠绿的芥兰菜呀，一个个西红柿害羞地藏在浓密的叶子后面。田地里，有几个农民挽着裤子，挑着粪桶正在施肥。这里的一草一木，真有它独特的魅力。

这时，表姐指着远处连绵起伏的山，对我说：“看，那就是有名的澄海塔山!”我一看，山上树木郁郁葱葱，形态各异，山峰显而不裸。这可是城里见不到的自然风光啊!

不知不觉太阳快落山了，我和爸爸与表姨一家人依依惜别，踏上了回家的路，恋恋不舍地离开了这可爱的农村。

从此，我便与农村结下了不解之缘，寒暑假，双休日，我就到农村过着有趣的生活，农村的空气是清新的，农村的人们是热情好客的，农村的生活是朴素的`，它陶冶了我的情操，强壮了我的身体，使我懂得了许多道理。农村生活作文 篇6

今天我来到了我的家乡清远，那里山清水秀、百花齐放、鸟语花香，还没到就已经闻到了花香，下车后我迫不及待地跑向田野看到田野上刚吐出的新苗，果实累累的果树。

那里的小猫小狗虽然没有城里的小猫小狗过得舒服，但是它们在那里不用担心吃的和喝的，如果它们肚子饿吃一些香甜可口的果实，渴了喝一口清澈见底的河水，每天过着无忧无虑的生活，真让人羡慕不已。

我跑向小山，摘了一颗翠*欲流的番石榴又摘了一颗清甜的甘蔗，就走下小山，突然我看到一个人迎面而来，原来是我爸爸他是来找我回去的，我抱着甘蔗和番石榴回到了外婆家。

下午，我跟着阿姨去看小白兔，来到门前一股臭味扑鼻而来，我抱起一只小白兔，它用它的爪子拼命挣扎弄的我痒痒的，抱着小白兔玩了一会儿妈妈就叫我回家了，我依依不舍的放下小白兔，在离开外婆家的路上，我忘不了小白兔，也忘不了家乡的“美”。农村生活作文 篇7

天空诠释着蔚蓝，浮云定义着洁白，虽是冬季，门前的阳光依旧很暖，金闪闪、毛茸茸的。

今天，随妈妈来到乡下看奶奶。乡村生活与城市生活大有不同，乡村的孩子生活在河边。条条河流清澈见底，午后的阳光下，整条河都金光闪闪，缓缓地流向看不清的远方。

冬日的阳光不仅温暖，而且充满了力量。几个可爱的小孩子，不顾寒冷，肆意地奔跑。浅浅的河水，圈圈涟漪，河水带着丝丝清凉，他们欢快地嬉水，溅起圈圈水花。一条条鱼儿灵活地游来游去。“嘻嘻哈哈”的欢笑声渐渐飘到了远方……

趁着天还没黑，这几个小孩迅速地跑回家，衣服沾满了水和泥巴。那种气喘吁吁的欣喜与在阳光下奔跑的狂野，让我不禁想起儿时的自己，若是以前，自己或许也会是他们当中的一员，也会像他们那样毫无烦恼，童真、纯洁地笑。这是多么灿烂的笑，不曾想已经久违了，这种感觉无法忘怀。

夜深了，五颜六色的烟花在深蓝的天空中绽放。可惜如此美丽的烟花却稍纵即逝。这就表明事物虽然有华丽的一面，可是，短暂的美丽，永远不会是永恒的。我呆呆地看着这逝去的烟花，陷入了无限遐想。

好久没有这么轻松自在地去享受一下田园风光了，诗人陶渊明说“采菊东篱下，悠然见南山”，这种悠闲自在的境界正是人们追求的理想的恬淡生活啊!一个人，漫步在儿时曾走过的森林，曲曲折折的石子路，凹凸不平。踩着这没有经过重新修整的天然石子路，别有一番风味，这似乎暗示着我们，人生不可能是一帆风顺的，总会遇到磕磕绊绊。浓密的绿色，黑暗下，透着丝丝月光，像一个神秘的世外桃源。微风习习，树叶美妙的哗哗声传来……

有时，真的挺羡慕农村的生活，花儿随风飘落，落叶铺洒了一地，门前的土地上种满了新鲜的蔬菜，雨过天晴，叶片上滚动着晶莹的露珠，还粘着些许泥巴。这种纯天然的蔬菜，是在城市中见不到的。

又是一天的清晨，雾没有散，朦朦胧胧中，温柔密集的树叶间，阳光似水潺潺流淌，我依依惜别了快乐的农村生活。农村生活作文 篇8

4月30日，游那洲。

到那洲，已9点半，阴云密布。第一件事是耕地。找来铲子，找一块泥土较松的地方，就开始耕地了。我一铲一铲地挖下去，翻出了不少油亮肥沃的黑色泥土，还挖倒了不少小植物。我越干越起劲，耕了好大一片地，可以种好多植物了。又过了几分钟，交铲子的哨声响起，我才恋恋不舍地交了铲子。接下来，开始犁地。啥是犁地?就是我们一帮同学分为两组，拽着绳子，后边跟着个“牛”。不!他不是“牛”，他是个人!总之，我们使劲拽绳子，他在后边懒洋洋地跟着，把已经散架了的土地又翻了一遍，如此几个来回，便结束了。倒是女生的口号喊得震耳欲聋，跟拔河似的。然后，去种树。一人拿棵树苗、一把铲子，就开启种树之旅了。先刨个坑，拿植物的根部进行对比，如果小了，继续挖;大了，填点儿土进去。经过若干次对比后，总算把“腰折”了的树苗种了进去。何谓“腰折”?就是植物的茎折了。很快，哨声又响了，我在远处看了看我们的劳动成果，哎，不是“腰折”就是“脱发”，还有许多“脱发”，总是，没一个比较正常的。

那洲风景也挺美的。山峦密布，连绵不断，上面的树木郁郁苍苍，站得笔直，像个军人。山下的楼房也干干净净、一尘不染，虽说有些单调，但也有一种朴素美。

那洲真美!农村生活真美!

第3篇：乡镇“勇于担当”心得体会8篇

学习勇于担当精神心得体会1

古语云：顺境逆境看襟怀，大事难事看担当。

勇于担当是党员干部的职责所在、是实现跨越发展的现实需求、是宗旨意识的直接体现、是全面从严治党的内在要求。勇于担当，就是要有强烈的责任意识。要在其位，谋其政，把高标准履职尽责作为基本要求，做到日常工作能尽责、难题面前敢负责、出现过失敢担责。

我区开展的“勇于担当”主题实践活动，是着力抓好干部理想信念教育、党员党性教育，继续推动“两学一做”学习教育和全面从严治党向基层延伸，坚持问题导向，努力破除种种不担当现象，解决部分党员干部在工作中，不想担当、不敢担当、不能担当上存在的“八不讲”“六怕”“六缺”问题。

“八不讲”“六怕”“六缺”即，不讲政治，只讲官位;不讲大局，只讲本位;不讲有为，只求无过;不讲开拓，只求守摊;不讲长远，只顾当下;不讲奉献，只求回报;不讲参与，只讲旁观;不讲规矩，只讲关系。怕担责，图事少;怕批评，图和气;怕风险，图平安;怕矛盾，图回避;怕麻烦，图省心;怕辛苦，图安逸。缺学习思考，知识更新不足;缺深入研究，考虑问题简单;缺创新思维，习惯因循守旧;缺实事求是，决策主观臆断;缺踏实肯干，干事作风漂浮;缺方式方法，遇事束手无策。

在“勇于担当”主题实践活动中，我们围绕“什么是担当”、“在勇于担当方面存在的突出问题”、“如何做到勇于担当”三个方面，开展主题大讨论，议出共识、评出病根、亮出承诺，力争做到带头示范、为民服务、担当有为。

讲担当，必须立足岗位，从本职工作做起。没有对本职工作的真抓实干，创造佳绩，讲担当就是夸夸其谈，纸上谈兵。我现在所在的科室是农村合作经济经营管理科，从陌生到熟悉，一晃已经快五个年头了。农经科的工作以农村管理信息化为主，还有审计和公章管理工作，工作内容看似简单，实则不可或缺。每项工作都有不断学习、不断实践、不断总结的过程，从最初接触新工作的一头雾水、茫然不知所措，到如今的驾轻就熟，举一反三，不断创新，不断学习，总结信息化工作中的规律和特点，顺利的完成每项工作，我认为，这也是积累经验，创新工作，勇于担当的过程。除此之外，要逐渐培养自己的积极主动性、自觉性，不推诿、不拖拉、不置后，主动自觉的担当起应当和可以担当的工作及责任。

同时，作为一名党员，必须增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，撸起袖子加油干，扑下身子抓落实，以勇于担当的精神，积极迎接挑战，脚踏实地破解难题;就是要心底无私、克己奉公，敢作敢为、不计个人得失，要在自己的岗位上多办实事、多为群众排忧解难;就是要把对上负责和对下负责紧密结合起来，对于应该完成的任务，顶着压力也要干，对于应该攻克的关口，冒着风险也要拼;就是要有成就一番事业的强烈愿望、实现人生价值的崇高追求、舍身忘我的工作热情和敢为人先的开拓精神;要在大讨论活动中，议出共识、评出病根、亮出承诺，把勇于担当的思想自觉全面树立起来。

要牢固树立“四个意识”，更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在镇党委镇政府的正确领导下，敢于担当、积极作为，以时不我待,只争朝夕的精神，立足本职工作，撸起袖子加油干，努力把xx村镇信息化建设提升一个新台阶。

学习勇于担当精神心得体会2

现今社会，各种急功近利的思潮、享乐主义、官僚主义等不正之风纷至沓来，党员干部队伍中出现了宗旨意识不强，精神懈怠、懒政怠政现象频发的现象，为此区委区政府在全区开展“勇于担当”主题实践活动，号召干部树立责任感，积极担当、谋求作为。

一、什么是担当

担当，简单地说，就是承担并负起责任，是人们在职责和角色需要的时候，毫不犹豫，责无旁贷地挺身而出，全力履行自己的义务，并在承担义务当中激发自己的全部能量。我们要把这种能量充分激发出来，去创造、去拼搏。每个人都有自己的角色，每个角色都有自己的担当。这种担当或从情感出发，或从责任感出发;或为亲友,或为家人,或为社会。担当是一种境界。在这个社会中，肯定有逃避担当、不敢担当的人。但是，对于我们党员干部、广大教师来说，担当是一种责任。不担当行不行?肯定不行!你是什么人，就要干什么事。对家庭负责，这是老百姓的担当。对于党员干部来说，除了对家庭负责，还要对事业负责，具体说是对百姓的美好生活负责。担当更是一种自觉。没有自觉，就谈不上担当。满足于“推一推动一动，不推不动”、“抽一鞭子才动，不抽不动”，这就不是担当。我们今天的作为，要经得起历史的评说，经得起群众的评说，这是我们对历史的担当。立足岗位、扎实工作，为社会和辖区的发展办一些事情，这是对于基层干部这个职位的担当。

二、为什么要在党员干部中大力倡导担当精神

党员干部自身存在的亟待解决的问题要求我们领导干部必须要有勇于担当的精神。目前在教师队伍中，特别是各党员干部中，确有一些人不敢担当的人。突出表现有四种：第一种是“盯着干”。就是盯着位子干，有的是职务有盼头，工作有劲头，反之，职务到了头，就觉得再没有奔头;有的是看到有个“位置”，就觉得是自己的，甚至还有的是吃着碗里看着锅里，如果没有得到这个“位置”，就埋怨领导不公，埋怨组织培养不够，工作起来泄气。第二种是“等着干”。就是按部就班，不推不动，上级怎么安排就怎么干，上级不安排不部署就不干;再就是消极等调整、提升，熬年头、混日子，安心不尽心，在职不尽责。第三种是“比着干”。就是在职务上盲目攀比，跟大干部比，跟要害部门、实惠部门比，跟进步快的干部比，跟年纪轻的干部比，跟能力差的干部比，比高不比低，比快不比慢，比差不比好，比玩不比干工作落实敷衍塞责，工作标准将就凑合。第四种是“就不干”。就是认为职务到顶、年龄到杠，感到是“船到码头车到站，占着位子慢慢干”。以上问题很严重，但绝不是言过其实。

三、党员干部怎样才能做到勇于担当

勇于担当来自良好的精神状态。勇于担当，要求各级领导干部必须保持旺盛的精力、蓬勃的朝气、无限的活力和干事业的激情。精神萎靡不振，整天浑浑噩噩的人是不会做到勇于担当的，也是不可能勇于担当的。良好的精神状态，是开拓事业、成就事业的重要保证。同等条件下，工作效果如何，比的是精神状态;在客观条件有差距的情况下，能够取得相同的结果，靠的也是精神状态。良好的精神状态，是干事创业的“内动力”，是博弈较量的“软实力”。在客观物质条件已经具备的前提下，能不能推进事业发展，取得成功，精神状态往往起着决定性作用。党员干部良好的精神状态，又是学校的导向和风向标。“村看村，户看户，群众看干部”，党员干部要充分发挥“主心骨”的作用，积极带领广大教师于困难中找到出路和办法、于无望中创造可能、于可能中办成事情。

四、学习习近平主席的担当精神

(一)反腐倡廉

党的十八大以来，面对反腐败斗争面临的严峻态势，总书记以力挽狂澜、敢于担当的气魄和胆略，率领全党“打虎灭蝇”，反腐败压倒性态势已经形成。在形势判断上，强调反腐败斗争关系党和国家的生死存亡，反腐败斗争形势依然严峻复杂，坚决反对腐败是我们党必须抓好的重大政治任务;在立场态度上，强调对腐败现象实行零容忍，做到有腐必反、有贪必肃;在任务目标上，强调反腐败要经常抓、长期抓，“老虎”“苍蝇”一起打，无禁区、全覆盖，构建风清气正的廉洁政治生态。

(二)全面深化改革

当前，我们面临的国内国外挑战越来越严峻，啃硬骨头多、打攻坚战多、动奶酪多是新一轮改革的特点。为此，总书记强调，“全面深化改革，首先要刀刃向内、敢于自我革命，重点要破字当头、迎难而上，根本要激发动力、让人民群众不断有获得感”“保持锐意创新的勇气、敢为人先的锐气、蓬勃向上的朝气”……这些论述充分表明了我们党迎接改革攻坚“大考”的坚强决心，蕴含着激励改革信心和勇气的强大能量。

(三)一带一路

习近平主席在“一带一路”国际合作高峰论坛上说：“新的起点上，我们要勇于担当，开拓进取，用实实在在的行动，推动“一带一路”建设国际合作不断取得新进展，为构建人类命运共同体注入强劲动力。”“一带一路”倡议提出三年来，这条世界上跨度最长、最具潜力的合作带，凝聚了沿线国家渴望发展的最大共识、契合了沿线国家经济升级的最迫切意愿、展现了中国推动各国共同发展的最大诚意，同时也诠释了合作共赢新型国际关系的中国担当。

担当是一种责任，一言一行，一岗一位，都能见责任、见担当。做一个懒散普通的人不难，做一个能够担当的人却不易。当前我们面临的问题虽然很多，但我们要用主动去探求解决问题的方法，迎难而上;我们要用乐观去面对压力，负重前行。每个党员干部都要坚守岗位、勇于担当、奋发有为。只有这样我们才能真正解决具体的问题，切实实现为人民服务的岗位责任。

学习勇于担当精神心得体会3

敢于担当是一种责任、一种精神，更是一种能力，是党的干部必须具备的基本素质。在全国组织工作会议上，总书记明确指出，敢于担当是好干部的一条重要标准。

一、学习党史，自觉锤炼党性

回顾党史，就是一部践行担当精神的壮丽史诗。中国共产党成立于国家积贫积弱、人民饥寒交迫、民族危在旦夕之际。不同于其他政党，中国共产党以马克思主义为行动指南，把人民的利益放在最重要的位置，以实现共产主义作为党的最高理想和最终目标，义无反顾肩负起实现中华民族伟大复兴的历史使命，团结带领人民进行了艰苦卓绝的斗争，先后推翻了帝国主义、封建主义、官僚资本主义三座大山，建立起新中国，实现了中国人民的大翻身。在新中国成立后经济萧条、发展乏力的情况下，党坚持立足国情，倾听民意，大力实施改革开放，探索出一条适合中国国情的发展道路，逐步实现国家现代化建设，人民生活水平显著提高。可以说，在中国共产党的领导下，中国人民的命运实现了根本性的转折。“中国梦归根到底是人民的梦，必须仅仅依靠人民来实现，必须不断为人民造福。”党的十八大以来，总书记把“实现中华民族伟大复兴”正式定义为“中国梦”，并表示这个梦“一定能实现”。在过去不平凡的五年间，在国内外环境深刻变化和全球性问题频发的情况下，党始终坚持“两个一百年”的目标，坚定不移走中国特色社会主义发展道路，将人民对美好生活的向往付诸实践，高瞻远瞩，迎难而上，开拓进取，带领着全国各族人民取得了经济建设、民主法制建设、思想文化建设、生态文明建设等一个又一个伟大突破和成就，国家经济实力、科技实力、国防实力、综合国力、国际影响力和人民获得感都获得了质的飞跃。“中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。”人民群众对美好生活的向往，随着经济发展、科技进步而不断提升，呈现一个动态的变化过程。

在新的时代背景下，中国共产党依旧不忘初心，牢记使命，坚持以人民为中心的发展思想，始终把实现中国人民的幸福生活牢记在心，在推动发展的基础上，强调提升发展质量和效益，更好的满足人民群众在经济、政治、文化、社会、生态等方面日益增长的需要，更好推动人的全面发展、社会全面进步

二、敢于担当，从自身抓起

(一)敢于担当，要具备较高的基本素质。

领导干部敢于担当需要有激情、有韧劲，但更需要有能力、有水平、有办法。

一是党性原则要强。要有坚定的理想信念，总书记指出，理想信念就是共产党人精神上的‘钙’，理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得‘软骨病’，正确的世界观、人生观、价值观是敢于担当的前提。要有正确原则立场，党的宗旨就是全心全意为人民服务，在大是大非问题上，只要从群众的角度看问题，想办法，就会旗帜鲜明，立场坚定，也就拥有了敢于担当的基础。要有强烈的事业心和责任感，树立干事创业的崇高追求，保持昂扬向上的精神状态，舍身忘我的拼搏精神，就会形成“敢抓敢管、敢作敢为、敢闯敢试”的勇气。

二是能力水平要高。“没有金刚钻，不揽瓷器活。”敢于担当必须要有真本事、真本领，没有真刀真枪的能力和智慧，敢于担当的结果可能会事与愿违、事倍功半。要对中央、省市委重要决策部署有较深的理解和把握，准确把握上级的政策取向、准备把握市情发展，把上级精神吃透用活，特别是面对全面深化改革，升级发展的任务，要密切结合实际，落实落靠，不断提升服务经济社会发展的能力和水平。要学会按照客观规律和科学规律办事，尤其是对突发之事、棘手之事，站稳群众立场，找准切入点和突破口，一个环节一个环节地突破，一道难题一道难题地破解。要正确对待不同己见的声音，对立面的反对声音，舆论层面的批评声音，善于运用批评和自我批评的武器，要具备较强的抗压能力。

三是工作作风要硬。勇于担当，离不开优良的作风。我们都必须对自身的作风建设提出更高的要求，凡是要求别人做的，自己先要带头做好，凡是要求下面做到的，自己首先要当表率。要把各项工作的落实摆在重中之重的位置，所有工作都要精心设想、缜密谋划，定下的事雷厉风行，看准的事一抓到底、抓出成效。要经常深入基层，不妄想空谈，不做表面文章，把计划、目标、任务从会议上、嘴巴上、文件上落实到具体、实际的行动中，变成有形的、有数的、有内容的项目。要做到廉洁自律，不折不扣地落实党员领导干部廉洁从业的若干规定，筑牢拒腐防变的思想防线，无私才能无畏，清白作人、干净干事，就会形成敢于担当的资格和底气。

(二)敢于担当，要在直面问题时拿出破解办法。

敢于担当，不是一句承诺、一声口号，而是在遇到急难险重的工作，发生重大事件时，充分发挥“主心骨”作用，亲自上阵，带头冲锋，带领广大人民群众在困境中找出路、在困难中找办法，确保各项工作扎扎实实向前推进。

要在加快发展上敢于担当。当前，面对跨越发展的现实要求，需要我们具有敢于超越、敢挑重担、敢争第一的精神。只有敢于在逆境中求发展，在困境中找出路，才能有所作为，不断开创工作新局面。要敢于解放思想。解放思想需要突破旧的思维定式和各种条条框框，这种突破意味着要排除各种阻力，要冒许多风险。如果一切按部就班，凡事因循守旧，就会痛失发展良机。所以要义无反顾地担起加快发展的重责，在解放思想上勇于突破，开启跨越发展的新思路。要敢于抓抢机遇。抢抓机遇，重在“抢”，不抢，机遇往往会擦肩而过。以奋发有为的作风抢抓机遇，必须出手要早、下手要快，要敢为人先，敢想敢干。

我从到街道工作已来，能够同单位班子成员团结一致，密切配合，勤奋工作，立足岗位，恪尽职守，在工作中，本人能以身作则，严格维护和遵守政治纪律，严守党的机密，不信谣，不传谣。坚持民主集中制原则，维护大局，与时俱进，不断开拓。按照责任分工，尽心尽力，认真对待自己分管的各项工作，工作中自觉执行《党内生活基本准则》，维护班子团结，尊重领导，尊重下级，注意协调好同志间关系。坚持民主集中制，个人服从组织，重大问题集体研究，办事不独断，虚心听取不同意见。对人诚恳，服务热情，办事公正，敢于承担责任。自觉用《廉政准则》要求自己，自觉抵制腐朽思想侵蚀。正确处理好个人与组织，家庭与工作的关系，不贪赃枉法，不徇私情。经常深入基层调查研究，针对具体工作中存在问题和困难，采取措施加以解决，把矛盾化解在基层，履行好自己的工作职责。我在抓好工作的同时，认真抓好自身的学习。保持与时俱进、创新争优的思想精神状态，做到在思想、政治上同党中央保持高度一致，同党委、政府的重大决策保持高度一致;以模范人物为榜样，学习他们立党为公、无私奉献、执政为民的精神，牢固树立正确的人生观、价值观、权力观，进一步坚定信念和加强党性修养，不断增强责任感、使命感;坚持用发展的方法解决前进中的问题;坚持顾全大局，服从安排，时刻注意班子的威信和形象，尊重领导、团结同志。

学习勇于担当精神心得体会4

通过勇于担当活动，使我深刻认识到，从事基层基础工作必须坚持工作不忘学习，学习必须与工作密切结合，才能行之有效，创造性地开展自己的工作。从而对自己的工作作风和服务定位有了更高的起点。对此，我有以下几点体会：

一、通过学习，充分认识软环境建设的重要性和必要性

软环境是一个地区市场发育程度、经济竞争能力、对外开放程度、政府管理水平和社会文明进步的综合体现。就经济发展而言，它是法制环境、政务环境、信用环境、政策环境、人文道德环境建设共同体。目前，发展环境不优、工作作风不实、行政效能低下，已经严重的影响了我处乃至全区、全市的经济社会又好又快发展。优化经济社会发展软环境已刻不容缓、势在必行，到了非抓不可、非抓好不可的时候了。对此，我们要进一步提高党性修养、理论水平，多视角的寻求抢抓发展机遇;提升信念、理念、观念拓展思想、思维、思路。

通过对相关文件的学习，我深刻认识到作为人民的公仆，要认清历史使命，真正树立起正确的世界观，人生观和价值观，忠实履行职责，保质、保量完成工作任务。不学习，政治上就不可能成熟，工作上就不可能取得好的业绩。只有在复杂的环境中保持醒的头脑，勤奋学习，钻研业务，才能适应新形势、新任务、才能为民办好应有的事情。

二、增强服务意识，提高办事效率

人的一生不过几十年时间，真正能够为党和人民干点事的时间是很有限的，所以一定要珍惜时间，珍惜岗位，为民尽责、为国竭力、为党分忧;要破除“推靠等”思想，树立务实高效率的干部形象;要真抓实干，工作要一件一件的抓，抓一件成一件，提高效率。强化工作的责任意识、进取意识、服务意识，工作中做到踏踏实实，认真负责、精益求精，要以高度的责任感做最好的工作，用最好的服务为领导排忧解难。要严于律己，始终坚持坚定的政治立场。要站在全局的高度思考问题，积极创新。不断改进工作，从工作全局出发，思考工作方向;要进一步探索新的工作方法;严格遵守各项制度;进一步更新观念，树立四个意识，要牢固树立政治意识、大局意识、中心意识、服务意识，进一步落实科学发展观的正确政绩观，在工作中展现良好的工作作风，富于创造性，把握规律性，不断开拓服务工作的新局面。

三、创造良好的发展环境

讲求行之有效的工作方法，切实服务于民。人民群众创造财富、党委政府营造环境，市场经济条件下正确的定位和选择。近年来，我处围绕扩大招商引资、发展民营经济，不断完善创业政策，推进行政管理体制改革，加强机关效能建设等有了明显的改善。但在经济社会发展软环境方面仍然存在一些问题，如审批程序繁琐，工作方法机械，把依法按规办事和高效优质服务割裂开来等问题，制约了民营经济的良性发展。因此，解决影响发展软环境的突出问题，进一步优化经济发展软环境必须解放思想，大胆探索，与时俱进，建立起为民服务思想理念，完善政策环境，转变政府职能，引导机关部门树立“管理就是服务，在服务中管理”的行政管理新理念，营造公平公正的法制环境，牢固树立以人为本、以企业为本的思想，坚持一切为投资创业者着想、一切为投资创业者服务，营造宽松和谐的人文环境和发展环境。

学习勇于担当精神心得体会5

敢于担当是一种责任、一种精神，更是一种能力，是党的干部必须具备的基本素质。在全国组织工作会议上，总书记明确指出，敢于担当是好干部的一条重要标准。

一、敢于担当，要具备较高的基本素质。

领导干部敢于担当需要有激情、有韧劲，但更需要有能力、有水平、有办法。

一是党性原则要强。要有坚定的理想信念，总书记指出，理想信念就是共产党人精神上的‘钙’，理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得‘软骨病’，正确的世界观、人生观、价值观是敢于担当的前提。要有正确原则立场，党的宗旨就是全心全意为人民服务，在大是大非问题上，只要从群众的角度看问题，想办法，就会旗帜鲜明，立场坚定，也就拥有了敢于担当的基础。要有强烈的事业心和责任感，树立干事创业的崇高追求，保持昂扬向上的精神状态，舍身忘我的拼搏精神，就会形成“敢抓敢管、敢作敢为、敢闯敢试”的勇气。

二是能力水平要高。“没有金刚钻，不揽瓷器活。”敢于担当必须要有真本事、真本领，没有真刀真枪的能力和智慧，敢于担当的结果可能会事与愿违、事倍功半。要对中央、省市委重要决策部署有较深的理解和把握，准确把握上级的政策取向、准备把握市情发展，把上级精神吃透用活，特别是面对全面深化改革，升级发展的任务，要密切结合实际，落实落靠，不断提升服务经济社会发展的能力和水平。要学会按照客观规律和科学规律办事，尤其是对突发之事、棘手之事，站稳群众立场，找准切入点和突破口，一个环节一个环节地突破，一道难题一道难题地破解。要正确对待不同己见的声音，对立面的反对声音，舆论层面的批评声音，善于运用批评和自我批评的武器，要具备较强的抗压能力。

三是工作作风要硬。勇于担当，离不开优良的作风。我们都必须对自身的作风建设提出更高的要求，凡是要求别人做的，自己先要带头做好，凡是要求下面做到的，自己首先要当表率。要把各项工作的落实摆在重中之重的位置，所有工作都要精心设想、缜密谋划，定下的事雷厉风行，看准的事一抓到底、抓出成效。要经常深入基层，不妄想空谈，不做表面文章，把计划、目标、任务从会议上、嘴巴上、文件上落实到具体、实际的行动中，变成有形的、有数的、有内容的项目。要做到廉洁自律，不折不扣地落实党员领导干部廉洁从业的若干规定，筑牢拒腐防变的思想防线，无私才能无畏，清白作人、干净干事，就会形成敢于担当的资格和底气。

二、敢于担当，要在直面问题时拿出破解办法。

敢于担当，不是一句承诺、一声口号，而是在遇到急难险重的工作，发生重大事件时，充分发挥“主心骨”作用，亲自上阵，带头冲锋，带领广大人民群众在困境中找出路、在困难中找办法，确保各项工作扎扎实实向前推进。要在加快发展上敢于担当。当前，面对跨越发展的现实要求，需要我们具有敢于超越、敢挑重担、敢争第一的精神。只有敢于在逆境中求发展，在困境中找出路，才能有所作为，不断开创工作新局面。要敢于解放思想。解放思想需要突破旧的思维定式和各种条条框框，这种突破意味着要排除各种阻力，要冒许多风险。如果一切按部就班，凡事因循守旧，就会痛失发展良机。所以要义无反顾地担起加快发展的重责，在解放思想上勇于突破，开启跨越发展的新思路。要敢于抓抢机遇。抢抓机遇，重在“抢”，不抢，机遇往往会擦肩而过。以奋发有为的作风抢抓机遇，必须出手要早、下手要快，要敢为人先，敢想敢干。

学习勇于担当精神心得体会6

在党的群众路线教育实践活动学习解放思想、敢于担当、积极作为专题讨论会后，我深刻的认识到了其必要性、重要性和及时性，深切体会到继续解放思想不仅要如古人说的那样“敏于行”，从自身做起，以积极进取、敢为人先的精神风貌，抓机遇有作为，而且要居安思危，继续思进思变,以思想大解放提升自身能力，结合自身的工作和生活，我对此有体会：

首先就是要解放思想。古人云：“君子贵讷于言而敏于行”。其意告诉人们,要谨慎的想问题,要善于把思想化为行动，办实事。我们要克服安于现状、不思进取的思想，增强忧患意识，真正想干事。解放思想，就是要不断思考、锐意进取。要坚决破除“无过即是功”的心态，坚决抵制“无作为”的思想，如果社会上的每个人都安于现状、不思进取，最直接的损害就是这个社会失去了前进的动力。俗话说：“人无远虑，必有近忧”，个人如此，社会又当如何?所以，要不断提高个人对自身责任的认识、对社会责任的认识，要切实增强忧患意识、危机意识，有一种不进则退，慢近也是退的压力。

其次就是敢于担当。我们要克服瞻前顾后、不敢担当的思想，增强责任意识，真正敢干事。敢想，是解放思想、开拓创新的前提，只有勇于思考新路子，勇于开创新方法，才能在工作上与时俱进，不断提高扩宽工作思路;敢做，是解放思想、开拓创新的根本，只有敢于尝试，锐意进取，在合理的前提下创造性地开展工作，才能拓宽新思路、新方法;敢于承担，是解放思想、开拓创新的保证，只有尽职尽责，勇于承担工作中的成功与失败，才能进一步激发大家的积极性和责任感，营造一个良好和谐的工作氛围。不敢负责，没有担当，软、怕、躲、退，说到底恐怕还是因为个人得失之心太重，患得患失，顾虑重重，多思转多私。忧的不是不辱使命，而是个人名利;虑的不是事业进展，而是个人“进步”。确实，领导干部有岗位责任的要求，也有自我发展的诉求，所以尤其要认识到二者的辩证统一。有责任、敢担当，才能干好工作、做出成绩，也才能得到尊重、有所发展。否则，就容易因个人得失放松岗位责任，让组织失望、让群众寒心。

最后是要积极作为。我认为平时注重学习、提高自身素质和能力，是做好基层工作的前提。工作中要对自己有充分正确的认识，找准位置，辅助王主任做好党政办公室工作，树立党政办一盘棋的思想，搞好党政办工作的协调、互助和补位工作。工作时要找准立足点和切入点，工作起来也也就得心应手。把握好份内职责，拿捏好工作分寸，工作中做认真心细，做好参谋，做好助手，不越权，不越位，不缺位，学会补位。及时地捕捉有价值信息，沟通交流，做好汇报，不断学习、修炼、提升个人素质和能力。用心工作、细心工作，是做好本职工作的基础，把贯彻单位规章制度和群众的切身利益和“勇于担当”精神有机结合起来，开拓工作新思路，积极做好份内工作。

学习勇于担当精神心得体会7

作为党员干部我们要坚持不忘初心，继续奋勇前进。总书记指出，我们党已经走过了95年的历程，但我们要永远保持建党时中国共产党人的奋斗精神，永远保持对人民的赤子之心。“面向未来，面对挑战，全党同志一定要不忘初心、继续前进。”坚持不忘初心、继续前进，就要坚持马克思主义的指导地位，坚定共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想，坚持中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，坚持统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局，坚持进一步解放思想、解放和发展社会生产力、增强社会活力，坚持一切为了人民、一切依靠人民、全心全意为人民服务，坚持和平发展道路、奉行互利共赢的开放战略，始终保持党的先进性和纯洁性，不断推进党的建设新的伟大工程。

党员干部必须对党忠诚，自觉遵守党规，加强党性修养，因此必须坚定理想信念。作为党员干部，我们必须把理想信念当作指引前行的灯塔，始终不渝、毫不动摇地坚定理想信念，永葆共产党人的政治本色。要以思想理论建设为根本，努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、中国特色社会主义理论体系，深入学习实践科学发展观，推进学习型党组织建设，矢志不渝为中国特色社会主义共同理想而奋斗。

责任是信念之基，担当是力量之源。党员干部是人民的公仆，就要有担当，就要深入践行“三严三实”，勤政敬业、先之劳之、以上率下，用铁的肩膀扛起应该肩负的担子，努力创造经得起实践、人民、历史检验的业绩。要坚持问政于民、问需于民、问计于民，真诚倾听群众呼声，真实反映群众愿望，真情关心群众疾苦，敢于开拓，勇于担当，多干让人民满意的好事实事，依法保障人民群众经济、政治、文化、社会等各项权益。

当前，我们党正在进行具有许多新的历史特点的伟大斗争，历史使命越光荣，奋斗目标越宏伟，越要使党成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心，作文一名共产党员我们只有保持“始终不忘初心、继续奋勇前进”的态势，才能确保同步全面建成小康社会，进而实现中华民族伟大复兴的“中国梦”。

学习勇于担当精神心得体会8

一、勇于“担当”意义重大

对于领导干部来说，担当是一种政治品格。勇于担当是领导干部一种高尚的政治品格，一种必备的履职能力，一种过硬的工作作风，一种良好的精神状态。勇于担当更是中国共产党人的鲜明品格，是领导干部的时代责任。党的十八大对未来发展做出战略部署，十八届三中全会开启全面深化改革的新征程，面对繁重而艰巨的历史任务，领导干部必须有为党尽责、为国奉献、为民分忧的担当精神。

二、勇于担当，就是要全心全意为人民服务

群众利益无小事，我们工作的出发点和落脚点就是要时时处处为人民着想，把人民群众的利益挂在心上。作为一个领导干部，更应该亲民、富民、爱民、安民，全心全意为人民服务。作为工商执法部门，我们始终把服务寓于执法与监管之中。适应新形势加快商事登记制度改革，降低市场准入门槛、放宽企业冠名条件、放宽经营范围、放宽注册资本限制、放宽经营场所限制。最大限度地促进市场主体的快增长、大发展，大力推进全民创业，大力推进“课题式”监管研究，加强新形势下的监管方式创新。在实施商标战略、动产抵押、股权出质、强化经济结构调整、强化企业信用建设，强化依法行政教育、强化行政指导等多个方面改进服务措施、提高服务效能，更好地促进企业做大做强。

三、勇于担当，就是要在难题面前敢闯敢试、敢为人先，工作中要坚持以民为先，切实把群众的利益放在首位，把群众的冷暖危挂在心上，从群众最关心、最迫切、最需要解决的问题入手，真心实意做好事、办实事、解难事。为帮助企业做大、做强、做优，我局组建了一个由11人组成的“工商顾问团”，深入企业定期走访研究，从创业入市、品牌建设、融资兴企、法律法规、合法经营顾问、非公党建等六个方面开展工商顾问服务，通过建议、辅导、提醒、规劝、指导等非强制性方式，为重点企业、规模企业提供预约服务、延时服务、上门服务、跟踪服务、延伸服务。同时，我们向企业发放印有顾问团成员联系方式的“利企便民”服务卡，企业如果遇到注册登记、商标广告、经济合同、打假维权等方面的难题，拨打联系卡上的电话，工商部门马上指定专人上门服务，现场办公，全程帮办。

四、勇于担当，就是要在矛盾面前敢抓敢管、勇于碰硬领导干部勇于担当，就是要在矛盾面前敢抓敢管、勇于碰硬。一个干部的担当、责任，最重要的是勇于承担难事、棘手的事、得罪人的事，善于处理各种复杂的矛盾。在食品市场、成品油市场、塑料管材市场、建材市场等多次检查中，我们勇于碰硬，对违法行为果断立案查处，依法处理，在大案要案上从不手软。我们曾在某某公司的上诉案件中顶住压力，严格按执法程序办案，在两次上诉中均以胜诉告终，事后当事人明白了自己的违法行为的危害性后，真诚的向我局赔礼道歉并主动接受处罚。“风生水起才知天高云淡,沧海横流方显英雄本色。”重任在肩思奋进，担当二字重千钧。只要我们牢固树立强烈的担当意识，树立想干事、能干事、干成事的信念，勇于担当，迎难而上，工商事业一定会蒸蒸日上，开发区发展一定会更加辉煌。

第4篇：个人工作计划汇总8篇

时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，让我们对今后的工作做个计划吧。什么样的工作计划才是好的工作计划呢?以下是小编整理的个人工作计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。个人工作计划 篇1

20xx新的学期已经开始，作为901班班主任感觉责任重大，因为今年一年我将一起与学生迎接人生的第一次抉择-量始终是班级工作的核心与第一要务。身为班主任我会尽自己最大的努力，积极协调并配合任课老师抓好教学工作，切实提高学生的学业成绩。 ----中考。为此，特制定以下工作计划：

一：积极配合任课老师抓好教学工作

面对中考，教学质

二：开展文明健康的文娱活动

毕业班学生的学习压力极大，特别是有一部分学生在心理上存在较大的包袱，因此，开展积极有效的文娱活动对缓解学生的心理压力有很大的帮助，本学期我将针对毕业班的学生的心理特点开展相应的班级活动，如篮球对抗赛，通过这些活动的开展培养他们的集体意识，缓解他们在学习上的压力，让他们去体验大自然，感受生活的美好。

三：进行必要的家访

家校的互动是教育成功的重要因素，针对班级学生整体素质不高，基础较差，学习兴趣不高的现实情况，家访是解决问题的重要途径之一。这一学期我主要从两个方面着手;第一，定期家访，对一些行为习惯较差的学生，如果对他们的监管力度不够，整个班级将会受到影响，因此与家长的合作与沟通，对改变他们的行为习惯，树立他们正确的人生观将会起到重要的作用。第二，随访，对于成绩较好但行为习惯有待进一步改善的学生来说，随访可以唤醒他们学习的意识，有老师的监督，还有家长的叮嘱，他们的学习习惯会有很大的提高。

四：积极配合学校的工作

班主任是学校各项工作的重要传达者和执行者，作为初四班主任，本学期将承担学校所赋予的重要任务，积极配合学校各科室的工作也是本学期我的职责所在。

五：正确处理好学生存在的青春期问题

初四学生无论是心理还是行为较之以往都发生了很大的变化，早恋问题，手机问题等一些常见的问题将随之出现。能否正确处理，对他们的学习和人生成长将起到至关重要的影响。本学期我将对上述问题和学生进行坦诚的交流，与家长进行有效的沟通，努力促进学生的健康成长，为其发展搭建平台。个人工作计划 篇2

(一)加强政治建设

1、加强政治思想学习：作为一名入党积极分子，能积极参加党组织的各项学习活动，积极配合儿中肿片区支部书记做好各项工作，撰写思想汇报，时刻以党员的高标准严格要求自己，树立大局意识、责任意识、善于学习、勇于创新、大胆实践，在工作岗位上能始终保持朝气蓬勃、昂扬锐气的风貌。

2、加强学习医疗行业职业道德规范、法律法规、核心制度。严守职业道德规范,不以护谋私，真心实意为患者服务，为群众服务。

(二)提高行政管理综合能力

1、参加医院及护理部的各种管理培训，努力学习管理科学知识，阅读管理期刊读物，提高管理理论，在各级护理质量检查中，虚心向护理质量好的病区护长学习管理的经验和方法，注重理论联系实际，不断提高管理绩效，通过一年多的历练，我的组织协调能力及指挥决策能力逐步提高。

2、正确处理好与科主任、医生之间的关系。科主任是科室第一负责人，平时我能积极和科主任进行有效沟通，认真执行科室管理的方针政策，做好上传下达工作，在督导检查中发现问题及时向科主任反馈，修正管理偏差，主动向科主任汇报护理工作，让科主任熟悉科室护理状况，理解、支持护理工作。加强与医生沟通合作，确保科室工作正常开展。

3、尽快融入护理新团队，竭力打造一支更具凝聚力的护理队伍。作为一名新护长，为顺利打开护理工作局面，我细心观察护士的工作习惯、脾气性格，掌握她们的优缺点，努力在生活上关心每一个人，取得她们的支持与信任，知人善任，从而合理安排各项护理工作，调动护士的积极性和创造性。同时我能以身作则，清正廉洁、无私奉献，遵章守纪，办事公道正派，争做群众的先锋，护士的表率，带领全体护士更好更优质地完成各项护理工作。

4、注重加强与兄弟科室间的沟通联系。如加强与手术室、麻醉科、急诊科、消化科、腔镜室等科室之间的`沟通联系，团结协作、互相帮助支持，使科室工作良性运转。

(三)加强自身建设，努力提高专科理论及护理技术水平。

购回《针灸学》专科书籍，从图书馆借阅xx相关期刊读物，制定学习计划，定期学习，尽快提高专科理论水平，虚心向科室老同志学习专科操作技能，如中医护理操作技术、电脑医嘱处理等，现在已能熟练掌握本专科基础理论、护理技术，解决专科疑难护理问题，了解专科护理发展动态，争做专科护理学术带头人。

(四)狠抓护理质量控制，确保护理质量考评全年达标。

1、结合护理实际定期进行护理人员爱岗敬业、医德规范、职业道德教育，为病人提供全程优质护理服务，我科的护理服务一直得到患者的好评，满意率全年达标。

2、狠抓护理质量控制，充分发挥护理质量控制小组的作用，严格按照护理质量标准检查、督促，不断修改完善各种护理质量标准，并组织学习，按标准实施各项护理工作。

3、严抓护理安全，每月召开护士例会，针对质量检查存在问题进行反馈、集思广益、综合分析，查找原因，落实整改措施，分析疑难、重大问题，针对容易出现差错、事故、护理隐患的事件、及时采取有效预防措施，年内无差错、事故及严重护理纠纷的发生。

4、充分发挥留言薄的作用：对护理工作的薄弱环节，护理质控缺点较多的地方，护长在留言薄中作出提示，书写一些临时建立的制度，除了晨会传达，提示护士及时阅读，将信息传递给每一位护士，减少开长会，提高效率，持续改进护理质量。

5、加强护患沟通，每月组织疾病知识讲座及工休座谈会，听取患者及家属的建议，改进护理工作。

(五)在职培训与教学管理

1、按计划完成全科护士规范化培训及继续教育学习。抓好专科护理学习，完成常见病、多发病的临床知识及护理技术学习，加强晨会提问、随机提问，提高护士业务水平。

2、每月组织科内护理查房及业务学习，学习护理新知识，了解护理新动态，进行护理疑难病例讨论，组建护理学习小组，分组解决临床疑难问题，合理分配护理资源。

3、加强人才培养意识，选派护士到护理科、手术科轮转学习;鼓励护士自行下儿科学习小儿静脉穿刺技术，逐步培养专科护理骨干。

4、加强对进修、实习人员的教学管理，有专科带教计划，严格落实师资管理，护长定期考核检查带教情况，教学资料完善。个人工作计划 篇3

弹指一挥间，又一个学期开始了，蓦然回首，一年多的点点滴滴，如在昨日，感觉特别充实，这一年多让我更加认识到，一份耕耘一份收获。

一年多来，在王校长为首的班子的带领下，在全体教干教师的支持帮助下，我勤勤恳恳，扎扎实实地做好分管的各项工作，因为个人能力的原因，有些方面的工作还有待于提高，下面对个人及工作上的不足以及下半年的工作思路给各位领导和老师进行简要汇报：

☆半年来存在的主要问题：

(一)个人方面：

在平时的学校管理工作中，工作还不够细腻，方法还缺乏灵活性，考虑问题不够周到，对待工作只凭热情，有时顾及不到周围同志的感受，工作的艺术性有待进一步提高;个性比较炯直，对矛盾的化解缺乏刚柔并济。

(二)分管工作方面：

1、班级管理、学生养成习惯教育、德育工作的实效性还有待加强。

2、后勤方面还存在浪费现象，应在节约上再下功夫，加强后勤物品的申购、领取和固定资产的管理入档。

3、要进一步加强学前教育的管理，不断提高办园效益，加速中心园的改建，争创省级示范幼儿园，。

☆下半年分管工作的思路

：

(一)德育工作

以校园文化艺术节为载体，以素质教育提升年为契机，大力加强青少年理想信念和思想道德建设，切实加强和提升德育基础工作，全面推动我校德育工作稳步持续发展。

1、继续把行为习惯养成教育作为德育工作长期坚持的重点。进一步加强德育常规管理工作，加强检查力度，实施日查、周评、月累、学期末总评的管理方法，认真做好各项评比工作，坚持抓好班级管理，促使养成教育落到实处。从常规工作入手，继续抓好班级"五个一"的训练。

2、以建国60周年为契机，加强对学生的爱国主义教育，继续抓好每个月的主题教育活动。

3、修订和完善班级评估办法，继续探索有效综合评价学生的方式方法，促进学生多元素发展。

4、美化环境，推进和谐校园建设。精心布置校园环境，搞好班级文化环境建设，开展文明班级评比活动。

(二)安全工作

1、进一步规范各校校内安全标志。

2、拓宽安全教育渠道，加强师生安全教育。

3、完善各种应急预案，进一步规范应急演练。

(三)学前教育

1、需进一步加强保育教育常规工作的监督、检查和指导。

2、要充分利用幼小一体化优势，不断提高办园效益。

3、加速中心园的改建，进一步美化校园环境，使幼儿园成为孩子们的乐园，争创省级示范幼儿园。

(四)后勤服务

需进一步加强后勤物品的管理，采购物品的审批和节约使用，加强固定资产的录入，使校产管理工作更规范。

☆对学校工作的建议：

1、在理顺教干教师的分工上，更好的协调部门、科室之间的工作关系，使之积极性更高。

2、加强对教师的培养和指导，培养名师并留住名师，解决相应的工作和生活问题。个人工作计划 篇4

本学期，初中语文教研组工作，将继续贯彻执行课改精神，在新课程标准的指导下，深化语文教学改革，努力转变教育教学观念，大力提高课堂教学效率;以全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，大面积提高语文教学质量为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作。

一、指导思想

以全面推进素质教育为目标，以实施课程改革为契机，立足校本，狠抓实效，大力促进教师专业化发展。以“注重积累，培养习惯，指导学法，训练思维，渗透德育”新课改理念为基础深化课堂教学改革，强化教师队伍建设,转化教师的教学行为。积极贯彻学校教导处工作计划，课堂教学以精讲、互动、高效为指导，教研工作以校本为中心，努力提高语文学科的教学质量，培养学生的人文素质，开拓创新、更新观念、与时俱进、真抓实干，紧紧围绕学校本学期工作目标，认真学习《新课程标准》，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，积极推进名师工程，全面提高学生语文综合素养。要加强队伍建设和学科建设，向创新和效率要质量，全面提高我校语文教学的效益，全面开展成长型教师群体建设活动，以推

进课程教学为中心，课题研究为重点，促进师生成长为根本，抓好教师培训工作，做好评析报告，大力推进素质教育，努力提高教育教学质量。同时结合语文教研组全体教师的教研实际，为教师营造良好的教研氛围和展示舞台，全面提高课堂教学水平及业务能力，为全体学生的健康发展服务。

二、学好理论，更新观念，提高素质

1、教研组每位成员应认真学习先进的教育教学理论和新的《课程标准》，通读一本理论专著，围绕“轻负高效”“素质教育”“创新教育”等热点问题，结合语文教学实践，通过专题学习和讨论，提高自身的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教学观和学生观。

2、教研组每位成员至少阅订一份语文报刊。平时，语文教师要坚持通读两种语文教学研究刊物，及时了解语文教学的动态和语文教改趋向，开拓视野，拓宽语文改革思路;同时，结合自己的教学实践，吸收并消化他人的先进的教育经验，不断练好自身的语文教学“内功”，从而更好地适应素质教育对语文教师所提出的更高要求。

3、教研组每位成员要紧密结合教育教学实际和课题研究，并根据自身的需要，确定学习重点，讲究学习方式，提高学习效率，努力做到：自觉学习理论，深入研究探索，认真总结经验，积极撰写论文，使理论学习落到实处，卓有成效。

三、狠抓常规，改革教学，提高效率

1、落实学科教学常规，重点是抓课堂教学常规的落实。语文学科教学质量的全面提高，关键是落实常规，改革课堂教学，提高课堂教学效率。全面实施素质教育，课堂教学是主阵地。本学期，在对照新课程标准的前提下，牢固树立教师的服务意识，转变学生的学习方式;改革陈旧、呆板、单调的语文课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的语文课堂教学模式;语文课堂教学应创设和谐、宽松、民主的教学氛围，重视创设教学情景，激活学生的求知欲，培养学生自主学习的习惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养;坚决做到面向全体学生，照顾不同程度，不同层次的学生的学习需要，研究和实施分层分类教学;努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高语文课堂教学效率。

2、加强常规调研，确保减负增效。本学期，教研组将配合学校通过听课、抽查备课、作业批改等多种方式，检查常规落实情况。

3、加强集体备课。发挥群体优势，提高备课质量，保证课堂教学质量。

4、做好年青教师的传、帮、带工作。

5、开展有效的教研活动。

6、扎实有效地开展兴趣小组活动，拓宽学生视野。

7、全心全意为九年级学生服务，打好中考这一仗。

8、成就学生，成就自己。

四、主要工作

（一）加强教研常规管理，进一步形成语文教学的研究氛围

1、每月两次的教研活动。针对教学中存在的问题重点研究，比如怎样把握新教材，新教材的单元安排体系怎样与教学进度统一起来，怎样对学生进行汉语言基础知识的教学，怎样利用现有资源运用现代化手段教学等。

2、开设组内教研课，通过年级内、语文组内、校内的互听互学，通过汇报课、示范课、研究课的观摩学习探讨，促进语文教研工作的开展。拟定由周正高老师执教一节公开课。

3、开展听课评课活动，主要以本学科的课为主，认真填写好听课笔记，做好评课。

4、备课要适应新要求新形式，不但教学过程设计理念要新、教学手段和方法要新，而且教学目标要新，教后反思要不走过场。

（二）加强课题研究，注重学生素养

语文教学应当在教给语言知识的同时，着重于引导应用，培养学生的言语能力。这就要求我们在语文教学中及时转变过去以传授知识为主的旧教育，而到着眼于培养学生应变能力和创新能力的新颖教育。为此，我们要加强课题研究，注重培养学生的语文素养。个人工作计划 篇5

现在大三了，大家都面临着即将到来的人生又一次重大选择，许多人重新忙碌起来，有带着对美好未来期盼的，有带着压力的，还有带着一脸茫然的!

新年刚过，一元复始，万象更新，文体宣传委员工作计划。作为班级文体宣传委员，我对以前的工作进行了梳理，对今后的班级工作进行了全面系统的分析，加强了深刻的认识。同时不忘向前两位班级文体宣传委员请教，寻求更好的工作计划。文体宣传工作需要做什么，应该怎么做，如何把工作做好?这一系列问题从开学到现在一直萦绕在我的脑海之中。

大一，大二时的文体宣传工作重点是多搞活动，提高大家的积极性，提升班级的凝聚力，而目前的形势大不一样了，即将迎接人生的一次重大转折时，大家都把注意力集中到了对美好现实的渴望之中，不可能集中抽出时间，组织较大型的班级活动，而且它的必要性也已经大打折扣了。针对文体宣传活动而言，我必须注意同大家协调一致，灵活调整。

那么如何开展组织活动呢?

作为活动的主持者，我首先要活跃起来，然后拉动其他四位班委参加，接着是党员及其预备党员，最后再号召大家积极参与，这样一套组织办法实施的可能性才会起效。

经过我调查，大家没有再像以前那样想着去什么地方玩了，因为一个时间不够，再者很难凑齐人，何况正在报名考一大堆的证书，面临着考研，就业的压力，工作计划《文体宣传委员工作计划》。这学期，大家关注最多的文体活动是篮球，羽毛球，跑步之类的健身活动，其中男生打篮球，羽毛球居多，女生大多跑步。可见全面组织活动有困难，针对这种情况，我把大家分成几个小组，各个小组让它形成一个小的活动组织，定期组织活动，从而弥补了大家不能集体参加活动的缺陷。

暂定篮球小组，羽毛球小组，跑步小组;每组分配一个组长，每周定期组织两次以上的活动，满足身体最低的活动要求，保证一个健康的体魄，顺利完成人生的又一次过度。

如果这项计划得以顺利实施，我将在合适的时候格外加入一些文化元素。例如：锻炼大家的口才，面试技巧，演讲技巧，沟通方法等各个方面的知识。以求最大程度服务与大家，既要满足大家的普通需求，又要增加高雅文化，提升我们的综合素质。

除此之外，我会经常去辅导员办公室和辅导员进行面对面的交流，沟通;希望她能给予我们精神上的鼓励和生活文化方面的监督指导。

最后，我期待着和同学们度过一个完美的大学生活。个人工作计划 篇6

花园两期做为一个中下级楼盘，又正正在一期买价基础上删涨了260元/m2。是以，为了使局部收卖义务顺利，而且完美实行。更好的取收卖中心一讲，并肩做战，完成两期收卖任务，正正在此，我们策划公司做出以下义务挨算，视看管实行：

1、支盘前俯瞰正正在6月8日之前完成俯瞰图的想象建筑。

2、沙盘：正正在6月9日之前落实沙盘建筑，公司正正在6月底完成建筑(大小、户型模型等)

3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄义务，主要用于以后宣传中用的实景图片。

4、dm单：正正在6月5日之前完成想象建筑，正正在6月10日之前完成印刷义务(确定印刷数量规格等)

5、楼书：正正在落实了现场实景拍摄战俯瞰图的建筑后，正正在6月15日之前完成想象义务正正在月底完成印刷义务。

6、现场广告牌：正正在6月20日之前完成，确定正正在什么地方做多大年夜?如何做?

7、正正在6月10日之前完成卖楼部里面远10平米的广告俯瞰图的建筑战门楣的灯箱建筑。

8、正正在6月底要完成支盘活动策划陈说，力争落实到实行义务中。

9、正正在6月20日之前，把收卖历程中客户解决系统表格战广告测评方式落实到收卖中心。

10、正正在6月20日之前落实花园收卖培训挨算(取x落实到培训细节、历程、内容讲师、时刻等)

11、广告策划挨算正正在6月15日之前确定广告语。

12、正正在6月15日之前确定支盘广告内容，并想象出广告样稿。

13、正正在6月20日之前对支盘广告中止预测。

14、正正在6月20日之前对制定出广告媒体挨算。

15、正正在对支盘广告中止测评调剂后，制定强销期广告内容，并想象建筑广告样稿。个人工作计划 篇7

一、市场分析

根据11月市场反馈情况分析，x月学生面临期末考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出12月工作计划。

二、工作思路

以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

三、本月主要工作

媒体宣传工作：通过x月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为x月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划x月最后一周及20xx年x月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)

地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完成。

合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。

宣传资料制作：由于x月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。

寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。

网站推广工作：由于x月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。

四、资源配置

1、宣传资料50000份;

2、派发单页兼职人员45名，(因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;

3、望总校能给以人力物力的支持。个人工作计划 篇8

一、接听电话话术

1、您好，完美女人，很高兴为您服务!

2、请问你贵姓?您几点到店?您预约哪位美容师给您服务?您今天想做什么项目?

3、请稍等，我查一下今天的预约情况。

4、让您久等了，您预约的时间可以。

5、让您久等了，您约的美容师今天比较忙，我给您介绍另一位美容师吧，她的技术和服务都很好。

6、让您久等了，今天客人比较多，您的时间可以调整一下吗?谢谢您的理解。

7、和您再确认一下，您预约的是，几点到几点，XX美容师给您做XX护理。我们会准备好房间恭候您。

二、迎客话术

开门迎客

1、仪容整洁，面带微笑，不可靠墙，端立站立。客人来时应及时主动开门问好:：“您好!欢迎光临”，熟客 “XX姐、欢迎光临，里面请!

2、熟客顾客手拎物品时，站牌美容师主动界过顾客的物品。

3、引领客人至前台咨询室，让顾客入座。

前台接待

1、前台保持会心的微笑，见到客人时先停下手上工作起身问好：“您好!欢迎光临!”

2、前台倒茶给顾客，“姐：请喝茶!(客人月经期-生姜红糖水)”

3、预约熟客：“姐您好!XX美容师正在恭候您，请问您今天需做哪些护理?”

4、未预约熟客：“姐您好!您平时喜欢找谁做啊?您稍等，我查一下预约表，她现在刚好有空，我通知她准备一下。(她今天正在做顾客，您看我安排另一位手法非常好的美容师给您做，您试试她的服务。)”

5、新顾客：“小姐您好!您今天第一次来我们店，一会儿我给您做一下皮肤检测/身体检测，根据您的情况介绍适合的项目给您” (做仪器检查或者做背诊，根据客人需求介绍护理项目。填“顾客档案”。)

6、如前台已有客人咨询，此时又有客人进入，前台也应礼貌地向客人微笑问候“您好!”并向客人致歉，示意客人在接待区的沙发上小坐稍候。

7、老顾客也需要定期做检查，以对比前后的护理效果。

8、通知美容师准备好房间。

咨询开单

1、皮肤检测或身体检测

新顾客，姐：我们使用的是专业检测仪器，对人体完全无副作用，过程中您不会有任何感觉，进店的每位顾客我们都会检测，使用前后我们都消毒，您放心。

老顾客：姐：您已经做了一段时间的护理了，今天我给您检测一下，用专业的仪器看一下您的改变。

2、开处方单：根据顾客的检测结果开疗程处方单。姐：根据检测结果您目前的皮肤是/身体是我建议您做XX

疗程配合XX家居。我给您详细介绍一下吧。(可以直接做销售)根据您的需求我建议您办理XX卡。

3、顾客确认护理项目后开护理单：姐，根据检测XX护理项目非常适合您现在的状态，今天就让XX美容师给您做

这个吧，我给您开护理单了。

4、美容师出来后，前台应做介绍，将美容师介绍给客人“姐，这位是我们XX美容师，是我们店资深美容师之一，

相信她的服务能令您满意”。

换鞋

1、美容师主动、亲切、自然地向客人问好“您好!姐，我是美容师XX，很高兴能为您服务!”

带客人至鞋柜前，主动拿出拖鞋，顺便向客人介绍“请您换鞋，我们这里所有物品均是一客一换，并已消毒、清洁，您可放心使用!”一边说，一边蹲下来将拖鞋放在顾客脚边，待客人换好拖鞋，再将客人的鞋子放入鞋柜。 喝粥签字返预约

1、带顾客到大厅，给顾客盛粥。“姐：这是我们店的养生粥，根据季节搭配的，您尝尝”

2、前台：“姐：您的护理做完了，气色好好啊，您感觉美容师的技术怎么样?”(如果顾客有异议，“姐：感谢您给

我们提的宝贵意见，我们一定改正。”)

3、顾客签字，美容师“姐：麻烦您在档案上签字，我们在进行服务明星的评选，请在这里帮我打个分吧，您对这

次服务的感受是：非常满意、满意、一般，谢谢您”

4、预约下次到店时间，美容师：“姐，根据您的护理需求，建议您下次XX日来，我帮您先预约一下吧，提前一天

我会电话提醒您的。”

换鞋，美容师把顾客的鞋拿过来，“姐：请您换鞋。”顾客使用后的鞋子放入指定的消毒区。

送客

1、美容师和前台送客，给顾客开门，送至门外，“姐：您慢走，欢迎您下次光临。”

2、雨天提醒顾客拿伞，顾客手提东西不方便时帮顾客撑伞送到车上。

3、如果顾客需要，可帮顾客叫车，并送顾客上车。

三、预约话术

XX姐：您好，我是完美女人XX会所的前台XX，您上次是XX时间来做的护理，现在的护理时间到了，您看是明天上午还是下午来做护理呢?

回答具体时间：好的姐，我查一下预约本，请稍等。让您久等了，您要的这个时间可以，我帮您预约了。我们会准备好房间恭候您的。您要有变化就提前通知我们一下，谢谢!

回答没有时间：那您看什么时候比较方便呢?

回答我有空再来：好的姐，您忙累了就来我们会所休息，祝您健康美丽!

四、回访话术

（一）开场语

1、您好!我是完美女人XX会所的前台XX，请问，您是××女士吗?您现在是否有时间?为了使我们美容院更好的为您服务，我们想向您做一下服务调查。希望您协助我了解以下方面内容。

（二）针对不同的咨询内容

1、调查美容师的服务

您昨天到店做了XX护理，请问您觉得美容师的服务如何?

对服务满意时：感谢您的支持，您对我们美容院的服务还有哪些建议?

对服务不满意时：对不起，对于xx(姓名)的行为给您带来的不便请您谅解，我们会要求她改正的。

2、促销活动(新品推广)回访

我们会所最新推出了xxxx活动/新品，不知您是否了解/知道此消息?

顾客回答已经在做了：您认为我们美容院的推广活动产品/新品有没有吸引您的地方?

回答有：您认为吸引您的地方在哪里?回答没有：您认为还有哪些地方需改进/不足的地方?

您的建议对我们的帮助很大，我会将您的建议报给店长，并在以后的工作中对我们工作进行指导。

3、产品使用后的回访

您在我们会所买了XX产品，为达到更好的效果，我想向您了解一下您的使用方法及感受。

请问您在家是怎么使用/配合的?

请问您的皮肤现XX问题有改善吗?您身体的XX症状有改善吗?(一般要准备3-5个症状，尽量引导顾客说出好的感受以便能持续使用)

回答有：这产品非常适合您，您一定要坚持使用，会越来越好的。

回答没有：产品从吸收到改善有个过程，皮肤代谢的周期是30-50天，血液代谢的周期是3个月，您坚持使用一定会有效果的。

如果意见很大：我理解您的感受，给您添麻烦了，您说的情况我已经记录下来了，我会将您的问题报告给店长，让她尽快给您解决。

（三）、结束语

非常感谢您的支持和配合，如果您还有其他的建议和意见，可随时拨打我们会所的服务电话***-******。XX女士，下次再见!

五、电话预约或回访的注意事项：

1、电话拜访不宜过早或过晚，以免影响会员休息时间。

2、尽可能避开用餐时间。

3、通话后清楚说明你的店名及你自己的名字，并热情打招呼。

4、熟悉的客户可先做私人关心与问候语，降低商业气息感觉。

5、接着说明重点，简单明了，若会员有兴趣，为她办妥预约。

6、电话切记不要讲太久，若通话中感到对方忙碌应立即挂电话，并约定下次电话拜访再详谈。

7、电话拜访要有计划性，应先列出名单，与拜访重点，如此可避免重复或遗漏。

六、顾客生日

（一）短信祝福

尊敬的XX女士，生日快乐，完美女人会所全体员工祝福您，您今天可以到店享受免费护理一次，我们恭候您的光临!预约电话：

（二）电话祝福

XX姐：您好，我是完美女人XX会所的前台XX，今天是您的生日，我代表完美女人祝福您生日快乐。您可以到我们店享受免费护理一次，您看今天想做什么项目?

来：好的，您几点到店?

不来：没关系，祝您天天开心!

七、前台工作注意事项

（一）预约工作

1、前台接待应准备好电话预约记录表，依会员来电预约之时间服务项目与预约美容师号码详细填写。

2、前台接到来电预约美容师，应详细告知被预约美容师，并事先做好服务准备。

3、事先预约有助于美容师安排工作时间。

4、事先预约有助于方便会员，让会员获得较快、较好的服务。

5、教育会员预约的时间若超过半小时，预约自动取消，被预约美容师将会另行分配工作，会员不得异议。

（二）收银依序检查项目

1、各项护理收费标准及特惠活动是否资料齐全、可提供展示给会员?

2、使用刷卡机时是否能做到迅速、确实、无失误?

3、确认收到的金额后，是否向会员复诵一次?

4、找钱的金额是否很清楚的告诉对方?

5、找钱时是否提醒会员清点金额?

6、收以高额纸币后，是否立刻收起来?所有现金是否当日存入银行?

7、刷卡机荧幕是否面向顾客?

（三）包装

1、包装时应将商品或护理卡逐一装入袋中，并轻轻提起。

2、应小心不要损坏商品及包装。

3、要注意美观、牢固、快速原则。

4、双手递给顾客，如东西较多可以帮顾客拿到车上。

（四）送客：

1、再检查一次是否有遗漏，有无未给予顾客应带走商品等。

2、提醒顾客个人物品是否带好了。

第5篇：经典工作计划汇总8篇

光阴迅速，一眨眼就过去了，又解锁了新的工作，让我们对今后的工作做个计划吧。做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔!以下是小编为大家收集的经典工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。经典工作计划 篇1

在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20xx年的计划

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要增加x个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。经典工作计划 篇2

为进一步推进课程改革的实施，全面推行素质教育，提高课堂的教学效果，切实提高自身专业理论水平，以适应市场经济发展，我将以“学习”为主题，做到时时“充电”，每天找一些适合教师阅读的书籍来读，以增加自己的阅读面，丰富自己的知识储备，提升自己的文化底蕴，把提高质量作为发展的新目标。

坚持以转变观念为重点，以重建师德为核心，提高专业素养;坚持以学习为本，以学校为本，提高自我生命价值;坚持以问题为切入点，以自修为主，以科研为手段，以课题为载体，提高自身综合素质，随着课程改革的深入，素质教育的全面推进，以我现有的文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面，已跟不上高质量的推进素质教育的需要。

要立足岗位，必须以集体备课、业务学习和课堂教学研究为业务学习载体，脚踏实地的抓好自己业务学习，通过自主学习来满足现代教育的需要，全面提高教学质量。让自已在平时的教育、教学工作中更加得心应手，早日成为一名“学者型”的教师。

通过学习我制定如下计划：

一、学习目标：

1、加强学习，掌握正确的教育观点。

2、了解教育工作的基本规律和基本方法，进行教育实践。

3、了解学科的发展动向和最新的研究成果。

4、将掌握的教育理论转变成教育教学的实际能力。

二、学习内容：

1、强化学习，坚持每周进行业务学习，做到定时、定内容，学习有关优化课程结构的文章和走进课程的信息报道。学习常规管理，班集体建设，师德、民-主管理的报道，并与课改革密切结合。

2、认真学习，和骨干教师进行漫谈、讨论和研究。同时自学自练相结合，理论联系实际，开展尝试教学，探索教学方法。

3、及时对每天的教育教学活动进行反思，用笔随时记录下来抽时间整理，并争取与同行们进行交流，共同切磋，共同进步。

4、虚心向各科教师学习优秀的教育经验，提高自身的业务水平。平时加强校内外听课，虚心与本校同学科教师交流上课心得，取长补短，尽量挤时间争取去听课，吸收别人的先进经验，提高教学水平。 5、狠抓教学质量，加强培优补差的工作，切实提高学生成绩。从实际情况入手，对学生进行细致深入的分析，制定具体的工作计划并认真执行，平时应根据实际情况采取灵活的手段，认真探索好的方法，个别情况作个别辅导，加大力度。通过家校联系、学习竞赛等途径来提高学生学习的质量。 三、具体措施：

1、了解教师个人学习的制度。

2、多听教学水平较高的教师上公开课，通过集体备课、交流学习等形式，提高教师的业务水平。

3、认真学习新课程标准中的改革与要求。

4、大胆尝试、创新，使教育教学有新的突破。

5、强化学习，坚持每周进行业务学习，学习有关优化课程结构的文章和走进课程的信息报道。

6、加强自身素质的提高，读教育理论书籍、写读书笔记、完成自己应该写的教育教学论文。 总之，通过个人自学保证教师的自学效率，在自学过程中，针对工作实际，要坚持以自修为主，转变观念;以过程为主，提高能力;以实践为主，开展创新;找出自己教育教学过程中不符合教育理论与教育规律的做法，用教育教学的理论指导自己的教学实践，增强自我完善的意识，明确自我前进的方向。经典工作计划 篇3

一、首先，做好公司上传下达的工作。

按上级领导意图办事，头脑反映要灵活，不折不扣完成领导交代的工作任务。

二是要有主动服务意识。

要及时超前掌握各项工作动态，及时反馈各种信息，并提出自已的看法与意见，为领导做好参谋，助手作用，做好员工与领导沟通的桥梁。

三是搞好各处室部门的团结协作。

一花独放不是春，办公室工作要讲***，讲团结，做好沟通协调工作，要多补台，不拆台。

四是做好人事劳资工作的管理。

虽然工作比较琐碎，但是必须认真负责地干好，人事管理人包括招聘、辞退手续，人员培训等。 扎实细致地做好人事事 务处理，员工档案编档与管理有序化。

五进一步加强公司制度建设，规范管理，超前规划。作为人事文员，要与时俱进，结合实际情况以及公司发展需要，为公司的长远发展，以及员工的利益。对公司制度及时调整，使之更加规范化、合理化，更适合发展需要。

办公室文员这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

人力资源部分

1 职位设置和工作分析

具体实施：20xx年1月底完成公司组织机构设置，并做职位分析。同时将制度职责流程用镜架悬挂在各部门墙上。

1. 公司部门职务情况：

2. A决策层4名：总经理1名 副总经理1名 总经理助理1名 财务总监1名。

B 具体部门：总经理办 人事行政部 财务部 市场部 计划采购部 生产部 工程部 PIE部 品质管理部 仓库

C分管情况：

总经理负责全面工作，宏观空制公司的发展方向，主要在外联系定单。

总经理助理兼任人事行政经理，主管人事，工资，食堂，车队，保安，对外关系，企业文化建设等。经典工作计划 篇4

新年伊始，我有幸加入了东宁集团这个大家庭，成为酒店工程项目部的一员，由于是首次接触建设单位工程资料员工作，在实际工作中处于边工作边学习的状况，但我一定会凭着我的责任心以及对工作的热忱，尽心尽力做好这项工作。

本年度我的主要工作计划：

一、做好工程开工前的准备工作

1、熟悉设计施工图、设计说明，填写和准备工程开工必备的资料，资料必须相关单位签字、盖章、审核。收集工程开工的前期资料，包括：施工组织设计、施工方案、安全组织设计、安全方案、监理规划及细则。

2、分类存放各种资料

为便于日后资料的整理，在平日的资料收集过程中所有的资料按施工阶段、分类别设立专门的档案盒，每个盒子都贴上明确的案卷脊背，方便查找。对于用于施工中的各种表格分编号、单位放好，便于使用时拿取。

3、积极配合各部门或个人对资料的借、查工作，做到对资料情况心知肚明，在档案内里有他们所要资料的情况下，在第一时间内为他们拿到，如果没有所要查找的资料，也给予他们明确的答复，没有。对资料的借阅、领取做好详细的登记台帐，防止档案室的资料在借阅的过程中丢失。

4、用业余时间进行专业课程的学习，努力提高自身的专业技术及专业素质，认真查阅相关专业的考试信息，在这一年内至少拿到一个专业技术资质本。

二、工程开工后的工作

1、原材料检验

开工时原材料必须送乌海市质监站委托的检测中心检验，进场材料有出厂合格证及厂家检验报告方可进行使用，并及时收集、归档。

2、同时进行的收集工作

将工程测量记录、图纸会审记录、设计变更、工程洽商、地基勘探报告与开工报告归档、整理。

三、施工过程中收集和填报资料

1、收集材料质量证明文件

收集施工过程中购进的各种材料的出厂合格证及有效的检测报告(有CMA标志的，必须是原件)。每种材料有效证件的时间、数量及品种规格必须与材料进场的时间相符，特别是水泥要有28天强度的出厂检验单;钢材的标识、规格与出厂合格证相符。

2、填报资料

按照规范规定对施工过程中的相关资料进行填写、报送。

四、认真落实岗位责任制

1、对施工单位施工组织设计及监理单位的监理细则进行认真阅读，落实是否按相关施工工艺进行施工及监督管理，并且仔细阅读相关分部工程的施工验收规范，协助工程师严格控制质量关;

2、参加每天的碰头会，并对会议内容进行完整记录;

3、对收文和发文进行认真记录，每月至少一次对所有工程资料、档案进行全面的收集、整理汇总工作，确保所有工程资料完整、查问方便;

4、负责所有资料及文件的发放，并按贯标文件的要求对文件进行有效控制。

是本人在20xx年内的工作计划，望公司各位领导给予批评指正。经典工作计划 篇5

新的学期开始了，我的工作与学习也随之步入了新的阶段，与上半学期的自己相比不论是在思想上还是能力上都有了较大的提高，但提高的同时，问题弱点也同时会存在，因此我就这一年的个人学习与工作计划做一些总结以使自己能够有目标有方向的努力。

一，学习计划

通过上半年的努力，自己在工作的同时可以说自己的成绩也达到了自己的满意程度，在七门课程中自己上九十分的就有四门，平均绩点自己在院系里也是很高的，可以说自己在工作的同时绝没有放弃自己的学习，相反自己会更加的努力，争取在能力与学习上双丰收。不过在这半个学期里，我深深认识到了学习的繁重，自己的专业课多了好多，难度也增加了很多，不过我一定会努力的，在这我想说的是在这学期我的学习目标就是：

1，全力学好自己的专业课，以为自己的工作打下基础。

2，英语是自己的弱点，这学期主攻英语已成为自己的重中之重，毕竟大二我还要为自己的四级英语而努力，好吧现在我就要开始。

3，市场营销专业是一门讲究语言沟通逻辑能力的专业，它对大学生的语言表达能力与交际能力要求很高，因此自己要努力锻炼自己，以使自己适合这个专业。

4，正确合理的安排学习与工作时间。 这学期我认为应该反省下列几个问题：

(1)是否很少在学习前确定明确的目标，比如要在多少时间里完成多少内容。(2)学习是否常常没有固定的时间安排。(3)是否常拖延时间以至于作业都无法按时完成。(4)学习计划是否是从来都只能在开头的几天有效。(5)一周学习时间是否不满10小时。(6)是否把所有的时问都花在学习上了等等，我想只要想挤时间，那终会有的。

二，工作计划

新的一学期，自己又可以接收到新的工作挑战了，通过上学期宿舍文化节系类活动的历练，自己的经验和能力均有了很大的提高，我相信自己在这学期的工作会更加努力。具体的工作目标如下：

1，着重锻炼和培养自己的文案能力。语言表达可以说是自己最大的弱点，而这种能力恰恰又是我们必不可少的，因此我一定要培养自己，以更好的完善自己。

2，认真对待本学期的各种常项以及创新工作。和往年一样，餐厅检查依旧是我们的常项工作，并且对待我们部门的各种创新工作也要积极主动的对待，以为我们部门贡献自己的力量。

3，本学期是学生会各部门活动的高峰期。我们生活部除了自身的各项活动外，还有一项重要的工作，那便是配合好兄弟部门，使各种活动顺利进行。女生节、校运动会等等。我们都以饱满的精神状态顺利完成一项项任务，在完成工作的同时，我们也更全面的了解了各部门活动，从中汲取他们的优点，为今后我们生活部的活动提供更好的支持与帮助，同时也要好好反省自己的不足，以更好的完善部门的工作。

三，如何实践自己的计划?

1，在学生会，我深深体会到了什么叫效率什么叫能力，什么叫能力决定效率，而我在这个大学平台里也学到了很多东西，而这一切也都是靠自己的努力勤奋换来的，因此我要说这学期的任何计划的实施，我都要靠自己的主动自己的努力。

2，主动向别人学习，主动与人沟通。因为这样一方面可以了解别人，另一方面可以更好的提高自己，嗯，我要主动!

3，好好地分配自己学习与工作的时间，已达到双赢的结果。

最后呢，希望自己在以后的工作中好好表现好好的努力。经典工作计划 篇6

一、工作整体思路

工程部综合目前项目进展情况，在积极稳妥把现有工程完成收尾工作同时，逐步规划出下一年的具体工作思路，具体如下：

“两个建设”是指工程部的团队、战斗力和凝聚力的建设;工程管理制度和工程管理体系的建设。工程建设“三项目标”是指项目进度目标、质量目标、成本目标要合理均衡，协调统一，从而促进项目综合目标的完成。

二、工程管理指标

A、乐宾百货内部照明改造工程完成

B、新世界广场外檐泛光工程完成

C、工程合格率达到100%

D、工地重大安全事故零发生

三、工作计划

(一)开工建设及规模

20xx年工程部在公司和相关部门的支持下，乐宾百货内部照明改造，新世界广场外檐泛光工程，按照公司预定开工日期开工建设。

(二)质量控制目标

各项工程优良达到80%，合格达到100%。主控项目全部合格，一般项目验收通过。

(三)进度管理目标

完成公司下达的年度计划目标，实现进度管理合同目标。

(四)成本控制目标

完成公司下达的各种成本控制目标，完成成本控制合同目标，进度控制目标。

(五)安全文明措施

安全文明措施主要从以下两个方面来抓;

1)资质证件管理方面

A、业务合作单位安全生产资质审查备案管理

B、施工机械设检测备案

C、特种作业人员上岗证审查备案

D、专业技术、专业管理安全人员资质审查备案

2)重大施工方案、制度管理方面

A、施工现场平面布置图审查

B、文明施工管理办法实施

C、仓库管理方案，脚手架方案，施工临时用电方案，施工机械搭设方案，高空作业控制方案，施工测量控制方案等。

D、工人生活环境管理制度

E、现场施工环境管理制度

F、安全文明施工检查评比及奖罚制度

(六)部门内部建设

1、团队建设

围绕下一年度的工作目标，工程部人员在部门的团队建设就显得尤为重要。工程部以提高本部门“团队凝聚力”和“团队战斗力”为根本，激发部门员工积极参加公司组织的各项活动，积极参与公司的企业文化建设，努力促使员工与公司团队建设协调一致;全面激发员工的工作热情，整体提升员工的战斗力。

2、制度体系

工程部制度体系建设主要为体现以下几个方面;

A、完善工程部内部各项规章制度指引;

B、明确工程部内部各项工作职责分工;

C、形成与其他部门间内部各项工作业务流程衔接;

D、具备对工程业务合作单位管理规章制度;

四、重点关注问题

(一)理清建设模式

在公司建设模式逐步清晰的同时，工程部将会按照公司的建设模式迅速理清思路，第一时间与公司模式完成对接。

(二)合理规划合约和发包模式

根据项目特点，规划并确定符合我公司项目特点的合约和发包模式，通过合理规划和确定模式，从而使项目的利润实现最大化。

(三)建成和完善适合我公司的项目管理模式

根据公司的项目管理模式，工程部将以此模式为依据完善各项规章制度，形成一套完整且具有可行性的管理方案。

五、希望得到的支持和帮助

在人力资源和团队建设方面希望得到公司的大力支持。另外项目建设模式尽快确定。经典工作计划 篇7

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。

一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的`管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

xx年工作计划：

1)销售目标：

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2)提高团队团结和配合：

提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4)人员的培养：

6店张蕊张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较专心负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以xx年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

对公司的提议：

公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。经典工作计划 篇8

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关工作人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大顾客与一般顾客，分别对待，加强对大顾客的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为顾客带来实用的资讯，更好为顾客服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与顾客发展良好的友谊，处处为顾客着想，把顾客当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对顾客不能有隐瞒和欺骗，答应顾客的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的公司同事关系，善待公司同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位顾客，促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客，下午时间长可安排拜访顾客。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择顾客在相同或接近的地点。

2.见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为顾客提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次顾客，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访顾客，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试工作人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。顾客、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过顾客，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老顾客和固定顾客，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请顾客，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向公司同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

第6篇：店长工作计划(共8篇)

篇一：店长工作计划 店 长 工 作 计 划

为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的情况，特制定此计划。

一、早班：按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接：下午班店员**点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

销售 灯光 卫生 样面

至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存：每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。

应考虑怎样把店内团队的气氛带动好，把工作环境如何调整到让各位员工感觉舒适，如何让能者上、庸者下。

应考虑怎样把***品牌做到地区文胸行业的第一品牌

应怎样把没有品牌概念但有消费能力的潜力顾客充分挖掘出来

应怎样把已经认同我品牌的顾客能够长期锁定并通过口碑效应带 来新主顾而且不仅仅是因为你所给的折扣低

这是我们现在面临的一些难题，希望我们共同努力

篇二：店长工作计划

在公司领导们的大力支持和关怀下，在同事们的热心帮助和配合下，使我的工作能力一步步得到了提升。

6月份红星店工作总结

店内存在各类问题如下：

店内员工工作不积极，店内卫生搞不彻底，个别店员甚至忘记穿工作服装，等等一系列问题

、、、

、、、

、、、

、、、

但是这些部分原因在于我的工作经验不足，刚做两个店长一些问题还不会处理，这段时间处于迷茫期，不知该如何处理好员工之间的关系，但是以后不会了本月月底发了5和4提成。工资有很高的提高，员工的积极性得到提高我会好好利用这次机会好好整顿店风，对的起我的的工资。还请主任和领导多给些建议和指导。 7月份的主要工作计划：

1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。

认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用

做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决

加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

2、当日积极回笼公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，

3、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作

4、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。

靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作

树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

5、严格执行公司政策，确保产品价格的准确。杜绝员工私自打折。

6、积极拓展渠道，维护老客户，拓展新客户，只有提高服务质量，今后还将继续努力，

7、保持店内形象，维护店内卫生，完善专卖店各项制度的管理;

8、积极配合公司领导和主任交办的工作任务。

篇三：店长工作计划 工作总结

店长对一个店里面的工作起着至关重要的作用，市场的分析、销量的提高、客诉的处理、店员的培养与管理都是一个店长所直接接触到的工作，没有一个店长是十全十美的。 2011年直营店店长工作总结范文

2011年转眼过去，2012年接着到来。在一年年首接岁末，对2011年作为地区的负责人一年来的工作做个总结，酸甜苦辣、失误与成长、分析与共享自己的经验与教训，希望在2012年能有更多的收获与进步，对公司及自己都有个好的交代。

一、人员方面

1、目前直营店在职人员有31人，储备9人。

(1)区域人员情况

11年区域总入职68人，现在职31人。有30人先后离开工作岗位，包括7人被辞退(不符合公司要求3人;不符合工作岗位要求4人)，外派到其它片区12人，辞职18人。(10年1月-4月期间的记录不全，会稍有出入)

店长对一个店里面的工作起着至关重要的作用，市场的分析、销量的提高、客诉的处理、店员的培养与管理都是一个店长所直接接触到的工作，没有一个店长是十全十美的。七个店长中各有长短、只要服从管理、不掩饰自己的缺点就可以相互提高共同进步。对一个店长的成长要有耐心。帮助与培养是管理工作的重点，如果有更优秀的来取代不合格的，要做到以事论事，不可以无缘由的几顶帽子给扔过去。

绝大部分员工跟顾客都是很好的，如果在员工间出现了这样那样不和谐的问题，我宁愿相信是管理方面出了问题。所以只要解决好管理方面的问题员工方面是不会出什么问题的。

(2)区域人员流动情况：

通过图3，的人员流动量是很大的，当然一个主要的原因与今年7月份的验证学历有关。 在员工辞职方面主要有以下几个原因：

a、心态原因：当领导给了某个员工很大的工作信心，给了她一个比较不错的承诺让她相当的有成就感，但是某一天她发现这份承诺无法得到兑现，巨大的成就感及信心变成了失落，心理上的失衡会造成其主动辞职。

b、经济原因：无积蓄。缺乏在生活下去的勇气，辞职回家。

c、休息原因：工作无双休日、节假日，一部分员工会在此方面无法做出让步造成辞职。 d、环境原因：宁愿去办公室做文员不想到店里面去。

e、工资原因：有员工会反映无保险无节假日我们的工资不占优势。 f、地域原因：店面位置距离员工租房地点太远，也会造成辞职。

每个辞职的员工都有自己辞职的不同原因，但是留下来的员工却有留下来的相同原因，爱公司珍惜这份工作的机会。

所以结合以上辞职原因，我们的招聘工作的重点主要放在应届毕业生上，但是如果不重视在员工对公司的感情方面的培训的话，员工的离职率会比较大。

(3)员工的流失是否会对销售造成很大的影响

小结:人员的相对流动会给店里面不断补充新鲜的血液，会让店长及老员工有一种想要表现的欲望，不但不利于懒散气氛的形成反而会对工作积极性起到一定的作用。但是一定要 做好员工的储备工作，这样管理方面才不会显得被动。

二、销售、店铺方面

(一)销售情况总分析

10年各店总销量为：一千三百九十六万八千四百三十九元

1、销售情况总分析

图表1本年度总销量为13968439元，销售最好的月份为10月份，其次为11月份、9月及7月份，所以区域今年的销售旺季基本上就是在10月份的前后，与去年相比少了一段时间，去年的销售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有两段销售旺季期;5月份拿销售比较稳定及突出的来看，这个月均是两店年度销售最差的月，再结合的实际情况在五月份前后我们的销量一度萎靡不是偶然的，应该是与的举行有着直接的联系，因为在这一段时间里各店有一个共同的反应那就是客流量突然少了很多，尤其是店这个问题非常的突出。而且在这个时间段上不仅我们红木其它的现代家居销售情况也不理想。

2、各直营店销售情况分析

(1)、由图1可以看出在这一年里，销售比较突出的是店，在销售旺季期每个店都有比较好的表现的时候它会有更好的表现，但是它的销量与商场的一些活动直接挂钩，因为它地处比较偏僻，在销售旺季期商场的活动会带来很多的客流，所以它的销量也会明显的上去。

(2)、在图1中销售比较平稳的是店，因为它的位置在市中心，客流量相对来说比较稳定，所以除了五月份的突然下降及

11、12月份的商铺撤场来看它一年的销量都很稳定。 (3)、图1中显示区域最有规律及代表性的直营店应该算店，店虽然很小，只有90平米。但是从图1来看它一年的销售情况非常符合市场规律。它5月份前后的销售旺季期及10月份前后的销售旺季期都很明显。也就是说在本年度中店还是有两段销售旺季期的。这与它所在商场及商场的位置有很大关系。所以我们在这边的店面如果面积大一点的话，一年里应该会有不错的销量。

(4)、店7月份开业以后，销量稳步提高，整个销售趋势来看都很不错，在来年的销售中应该会有很大的潜力及不错的表现。

(5)、在图1中年度表现较弱的为店，刚开业但是它开业前两个月的销量不亚于店，所以后期的销售情况还有待观察。

3、

3、各店租金情况分析

(1)、本年度在面积最大，租金最高。年销量为4773466元，年租金为1087800元。年销量租金比为：4.39;09年度的总销量为4017736元，年租金为865800元，年销量租金比为4.64。虽然今年年度销售提高11.88个百分点，但是在租金、材质价格及员工工资都同时提高的基础上销量提高度所占的比例非常的小，可以说今年的销量很不理想。(本年度3月份装修，影响了一个月的销量)。

(2)、店7月份二楼撤的场，没撤场前面积有1346平米，租金 117720元;7月份撤场后面积506元，租金65974元。10年总销量为3592722元，年租金为1153910元(略有出入)年销量租金比为3.11。

(3)、店本年度总销量为844826元，年度总租金为160050元。年销量租金比为：5.28。

(4)、店本年度总销量为1473202元，年度总租金为327600元。年销量租金比为：4.50。

(5)、店本年度总销量为1051778元，年度总租金为921456元。年销量租金比为：1.14。

(6)、开业均不到半年时间，在此不做分析。。

(二)影响销售的原因分析

<一>产品及店面等原因影响销售情况分析

1、材质原因影响销售情况分析

(1)、各材质年销量占年总销量的百分比

红酸枝：45.13%;鸡翅木：31.33%;紫檀：6.315%;越黄：1.765%;布艺：0.87%;工艺品：1.17%;螺钿：0.06%;花梨木：13.03%;围屏：0.33%。

(2)、各材质销售情况分析

全年红酸枝的销量虽然占主体，但是主体地位不明显。因为酸枝每公斤的价格均在鸡翅木的两倍以上，但是销售比例上只是略高于鸡翅木。并且在全年中有六个月的鸡翅木的月销售总额远远的高于红酸枝的月销售总额分别为

2、

4、

5、

6、

7、8月，鸡翅木的销量占如此高的比例，也会直接影响到我们单月及全年的总销售额。

花梨木从六月份开始上市，在 8.10.11月份也有不错的表现;紫檀的销量也占据了一定的比例比越黄销的要好，但是总额也不突出。

除家具外，工艺品的销量在布艺、挂屏、围屏里所占的比例最高。

(3)、影响材质销售方面的主要原因及建议

制约酸枝销售情况不理想的原因主要集中在：

a、不能写学名，让一部分顾客在购买时产生心理抗拒。

b、订货时不能满足顾客拼板的要求，让部分顾客不放心购买。 c、红酸枝产品出样过少。

这三方面的原因之所以比较突出主要是因为在同商场的其它的红木品牌，他们基本上都能写学名，订货方面的操作也比较灵活。以红酸枝的出样为主，年年红花梨较多，酸枝会在学名上写基材、辅料，显得专业一点。友联(代理商)店里面的产品材质会乱，一律学名标识。但是装修及摆设方面会显得高档。倒是元亨利同样拒绝学名，但是可以承诺顾客的拼板要求，以酸枝产品出样为主。

建议:克服这方面主要措施是提高店内的档次感，现在开的新店整体档次已经上去了很多，而且现在广告推广我们也已经很占优势了。但是在产品布置方面还是存在很多不足。零零散散的不配套产品;新店开张配套过来的鸡翅木与花梨木，首先产品档次感上不去，其次鸡翅木较暗的灰色与花梨木较暗的黄色搭在一起出不来红木那种稳重感觉。

过乱的布艺搭配，不仅无法提高档次反而在视觉上会显乱。布艺配套不宜多，更忌不配套的乱。主打产品上要全要配套，通过陪衬我们的家具而让家具、布艺及店面三者在档次感上有一个提升，而现在最大的问题是店面与家具及布艺的凝聚感不强，还有挂屏也有点杂乱。希望能够在发货方面尤其新店的发货方面加强备货方面的沟通。

2、店面原因与销售情况分析

(1)、家具商场情况分析

(2)、红木品牌市场情况

(3)、所在家具商场的情况

a、地处，郊区偏远。07年开业新商场。商场面积位于家具行业之首，商场品牌加上广告宣传力度再加上国际家具村的卖点后期市场应该会不错。

b、店地处普陀区市中心，地段繁华、客流量大;商场07年开业，管理及广告力度都不行。现各商家已开始撤场，楼上只剩下1家楼下有3家。我们现在应该计划撤场时间。 c、店地处普陀区澳门路，此地段人流量也很大，99年开业已有12的时间，商场比较成熟，商场品牌、广告力度地段都很好。应该会有稳定的销量。建议此商场换一个较大的店面。 d、店地处闵行区吴中路，商场地段也不错。99年开业已有12年的时间，商场成熟，品牌方面也不错。只是在商场比较侧重布艺在家具方面会弱一点。 四家红星美凯龙里算最好的，明年的销售情况应该会有不错的表现。

g、地处浦东沪太路，店面较小，位置郊区偏远。10年5月份开业，新商场。

(4)、所在商场中竞争品牌的市场情况

虽然每家商场都有总结出一家跟我们竞争最为密切的店铺来进行分析，但是在目前的情况下并不是每家商场都存在密切的竞争对手。就拿真北红星来说，半年的销售过程中，只有一个顾客是通过商场过来成交的。其它的都是老顾客及老顾客介绍或通过网站及广告等形式达成成交的。也就是说在成交顾客中基本不存在什么竞争，因为他们是直奔连天红的牌子来的。这与我了解的情况基本相符，真北红星的店长反映的是，在她们的销售过程中除一例在艺尊轩购买好后褪单到我们店里重新购买的顾客外，没有遇到顾客在购买时拿我们的品牌与其它的品牌做比较的情况出现。这也说明我们在竞争中已经形成了一部分自己特定的顾客群 <二>、竞争原因影响销售情况分析

(1)、同商场内其它品牌的竞争情况

广告效用让我们的订单数增加了，对于来说销售额却没有增加多少。各店在一年的销售中超过30万的单子一共接了3个，无一单超过40万的。订单数额多数都集中在10万左右，所以要提高我们的市场份额，必须在大顾客的竞争方面增加力度。

(2)、不同区域间的竞争情况

在商品质量方面通过跟店里面师傅的沟通及对其他品牌的了解及观察，我们一直处在一个比上不足比下有余的的情况。主要是在细节方面的处理上不到位，一年中所表现出来的主要方面有： 1)、高低脚的情况较严重，如果是普通的桌椅店里面的师傅可以解决。但是出现在铜件包脚的家具上面就很难解决。一批货里面会出现多件家具存在高低脚的情况。 3)、拼板，桌面多次出现5厘米左右的拼板。已有因此情况造成顾客退货的情况出现。 4)、色差，较大的色差现象依然存在。 5)、过大的收缩缝影响产品的美观。

总之，产品的质量在不断的提高，大家有目共睹。但是在细节方面的处理上还有待加强，从整体来看我们的家具质量让大部分的顾客都很满意，尤其是雕刻方面。加强产品的质量，把好产品的出厂关同时降低售出产品出现质量问题的情况。会让顾客对我们的产品更有信心，从而不断的提高销量。

小结：

通过以上分析，影响年销售额在这方面的主要原因有以下几点： 1)、由于部分商场偏僻及无广告投入影响到了我们的销售。在五月份显得非常明显，月星店在五月份时通过图1可以看到有个明显的上冲，这是因为月星商场的位置不偏而且商场有自己的活动、广告推广。 2)、五月份的世博会对我们五月份的销售造成了一定的冲击。除月星在五月份有一段小小的上冲外，其它几家店在五月份无一例外的销售萎缩，百联店跟吉盛伟邦店表现的尤为明显。 4)、产品的配套不全、店内样品不全、订货时间的过长以及过多的鸡翅木、花梨木的出样也是影响到我们销售的一方面原因。 5)、连天红其它区域直营店的增多分解掉了我们一部分顾客。 6)、产品质量问题的出现降低顾客对我们产品的信心，影响再次购买及介绍朋友过来购买。

<四>、顾客原因影响销售情况

(1)、成交顾客总分析

由图表四可以得出我们成交的顾客中所占比例最大的一部分是通过广告及网站成交的，这部分顾客在一年成交的顾客总数中占了31.97%，仅次于这部分的是我们的老顾客，老顾客的比例占了一年中成交顾客比例的30.15%，其次是通过所在商场找来的顾客达成成交的，这一部分的比例为24.09%;当然通过老顾客、朋友介绍达成成交的比例虽然排在最后，但是这块比例也不可小看，它也占了12.73%，那么随着我们顾客的不断积累及店面开业时间的增长，相信这个比例也会相应的增长。

篇四：优秀店长工作计划 优秀店长工作计划

一、

业绩目标(短期、中期、长期。分摊到每个月，每个人)

二、

保障业绩和规范运作的管理制度和运作流程(店务管理和店内运作流程)

三、

为了完成目标的人员计划、业务培训计划和商圈调查计划(经纪人团队规模和加盟店运作的培训辅导计划。计划分为新人培训、团队培训、业务能力培训、管理培训和持续培训计划)

四、

为了完成业务目标的房源收集计划(时间、目标量、方法、人员分摊)

五、

为了完成业务目标的客源收集计划(时间、目标量、方法、人员分摊)

六、

体系内业务合作推进计划(合作对象、合作时间、落实到经纪人和周期)

七、

设计业务流程

八、

配合房源和客源收集工作的广告计划(包括媒体选择、工具、周期、预算、完成时间、期望效果)

九、 为了保障完成目标所需的内部管理制度

十、

为了保障完成目标业绩的奖惩制度

十一、

为了完成目标业绩所需上级领导支持、帮助、沟通和督导的内容(同主管上级领导沟通的周期和内容) 十

二、

为了完成上述目标计划所需的运营成本核算

十三、

管理和业务支持的工具和sis系统使用计划 十

四、

统一形象,专业化团队建立的计划(门店形象和经纪人形象) 【1】 【2】

篇五：建材店长工作计划 店 长 工 作 计 划

商业流通领域里也就是商家经常提到的一个魔咒：“不好卖成库存，好卖就断货。”对于店长而言，最大的目标就是把无论是好卖的产品还是不好卖的产品都顺利地销售出去，最终获得最大的商业利益。

作为店长，我会将门店的运营管理分为三个关键流程：营业前、营业中和营业后并紧紧围绕这三个关键流程的节点，组织安排日常的管理和销售工作。

(一)营业前的工作重点：一般应该在营业前出勤，组织召开早班会，总结上一个工作日的工作情况，解决出现的问题，并安排好一天的工作，对销售的重点工作进行布置。同时，根据工作的需要，适度地对店员进行表扬和激励。

(二)在门店的销售过程中，对门店销售过程进行控制，要营造出一个良好的工作氛围，让店员“动”起来。并对店员的工作情况进行控制，让他们既能够感受到工作的紧张，又能够感受到工作的愉悦。

(三)营业后的工作重点：营业结束后，及时总结一天的工作即总结当天的销售情况，整理销售信息，完成各种销售报表，检查和关闭店内的设施，离开门店。

最主要的是首先要时刻的掌握建材行情，因为信誉是第一， 货品质量要跟的上，要有长远的打算：

1、全面负责所有门店管理及营运，确保门店间的协调;

2、努力提高销售业绩、服务水平，负责督导商品结构的调整，确保各门店月度、季度、年度销售业绩;

3、完善各项工作流程，做好月度、季度、年度计划及相关预算;

4、有效管理监督培训本部门员工，按时完成上级传达的任务，及时反馈信息，做好中层管理桥梁;

5、安排督促各门店各人员及时完成公司交付的各项工作。

6、把握市场动态，及时和公司领导协调更新展厅的陈列。

我们要好好分析市场情况，根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三：对自己有以下要求：

一周一小结，每月一大结;不断加强业务方面的学习，多看书，多查阅相关资料，和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;当员工做出成绩的时候，领导面对面的给与肯定，鼓励员工再接再厉，不埋没其功劳，并把自己的员工介绍给领导。

四：与此同时，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队。

总之，我明白，店长在店铺中的位置就相当于篮球队中的教练，他可以不会打球，但是一定要会部署战术，领导全员取得胜利，他不在篮球场上，但是球场上的一举一动都在他的掌控之中，他貌似不是这个团队的人，但是这个团队中的每个球员都是他的人。这就是我作为店长的工作计划，也是我的一些算是建议和看法吧，如有不妥之处敬请领导指正。

顾桂文

2012年7月4日

篇六：竞聘店长工作计划

工作计划 经过在公司一年多的工作和学习，我对公司经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素质，以及店面的综合管理能力。

如果我是一名店长，我认为我的个人优势在于：做好店长工作计划，有较强的学习和适应能力,沟通能力好。当然我也有不足的方面，例如：经验不足，业务能力也有待提高,所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质：我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟，每次遇到困境和难处我总是自我找方法，从不怨天尤人. 我认为做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以我的做法就是坚持做到“四要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“四要”是指：

1、 要务实：就是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。

2、 要交流：经常与部门经理、员工交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到知己知彼,百战不殆。

3、要了解：就是任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所

遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。

4、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功 的事情寻找不足之处，把这些经验投入到以后的工作中去。 除上述几点以外我认为以下两点也非常重要。

一、 店面管理

从小事做起，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面管理应放在首位。

1.注重店内人员的培训工作，培养销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位销售人员充分发挥各自的潜能. 2.it行业在这个竞争的年代,我们比的就是服务.以“为人民币服务”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

二、经营管理

明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个品牌、人员，并进行相关的分析。

以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处希望各位领导加以指正，如果公司领导能够提供这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作. 与银嘉一起成长! 篇七：店长工作计划(新) 店长工作计划(新)

工作计划, 店长

一、

业绩目标(短期、中期、长期。分摊到每个月，每个人)

二、

保障业绩和规范运作的管理制度和运作流程(店务管理和店内运作流程)

三、

为了完成目标的人员计划、业务培训计划和商圈调查计划(经纪人团队规模和加盟店运作的培训辅导计划。计划分为新人培训、团队培训、业务能力培训、管理培训和持续培训计划)

四、

为了完成业务目标的房源收集计划(时间、目标量、方法、人员分摊)

五、

为了完成业务目标的客源收集计划(时间、目标量、方法、人员分摊)

六、

体系内业务合作推进计划(合作对象、合作时间、落实到经纪人和周期)

七、

设计业务流程

八、

配合房源和客源收集工作的广告计划(包括媒体选择、工具、周期、预算、完成时间、期望效果)

九、

为了保障完成目标所需的内部管理制度

十、

为了保障完成目标业绩的奖惩制度

十一、

为了完成目标业绩所需上级领导支持、帮助、沟通和督导的内容(同主管上级领导沟通的周期和内容) 十

二、

为了完成上述目标计划所需的运营成本核算

十三、

管理和业务支持的工具和sis系统使用计划

十四、

统一形象,专业化团队建立的计划(门店形象和经纪人形象)

篇八：店长工作计划书 店长工作计划书

一.店长岗位分析

1.负责店面日常店面管理工作及运营管理，(人员考勤、行为、早夕会、店面卫生、服务流程分工等管理工作)

2. 负责监督出品的质量和速度，确保顾客满意

3. 负责了解客人对菜品及服务的意见收集、处理，重大意见定期向上级汇报。定期形成书面的客户意见总结分析报告 4. 人员培训(完成店面员工心态、专业技能的学习成长工作每月不低于8小时的培训，) 5.店面服务现场管理(开餐时间，及时巡台，第一时间处理突发事件，监督并落实各级服务人员按标准开展服务工作等，按要求做好当日巡台报告，)

7.组织每日总结会。并做好记录。分析存在问题。落实责任人。 8.每月至少上交一个以上营销方案。

9.每月组织对源材料采购进行询价。对周边群体进行市调 10.完成每月营业目标任务。认真做好数据分析 11.每月毛利达到公司核算目标

二.店长行为规范

1.严格准时上下班考勤制度，并指纹记录上下班时间 2.休假提前一天向人事部提出休假申请。同意后方可休假 3.上级安排任务指标按时保量完成 4.做好门店标杆。凡是起好带头作用。