会展实务(A卷)
1. 具有“会展王国“之称的国家是( A )。 A.德国
B.法国 C.英国
D.意大利
2. 我国历史上最长，在贸易上最具影响力的一个展览会是( B )。
A.体博会
B.广交会
C.进出口博览会
D. 工博会 3. (
A
)的数量和比例成为评价展会在专业化质量和水平上的重要因素。 A.专业观众
B.参展商
C.海外贸易观众
D.参展商的专业技术人员
4. 经( A )认可的展会是高品质贸易展览会的标志。 A.国际展览业协会
B.国际展览局
C.国际会议协会
D.国际展览与项目协会
5.在间接资料调查中，对( C )的收集相对比较容易、调查费用低、障碍少。 A.外部资料
B.互联网资料
C.内部资料
D.行业资料 6. 邮寄调查法的优点是( B
)。
A.调查时间和费用较经济
B.扩大调查范围
C.便于控制答题顺序
D.比较客观的收集第一手资料 7.利克特量表指(
A )。
A.被调查者在同意和不同意的若干量度之间进行选择
B.在两个意义相反的词之间选择代表被调查者意愿方向和程度的某一点 C.对某些属性从根本不重要向极其重要进行重要性分等 D.对某些属性从贬义的极端向褒义的极端进行分等 8.(
D
)是围绕会展的主题、目标和内容，人为地创造出人与人、人与物、人与社会彼此交流的时空环境。
A.日程设计
B.会议服务
C.邀请函的设计
D.展台设计 9.(
C )展台是两端敞开的位置。有点事有良好的展示面，两边可摆放展品，观众在通道中可以边走边看，人流畅通，展示效果好。
A.半岛型
B.内角型
C.双向通道型
D.环岛型 10.如果是探索性调查，通常选择( A
)，并制定好调查大纲。 A.非结构性访谈
B.结构性访谈
C.电话调查
D.问卷调查
11.在访谈过程中，对被访谈者作出回应时应该持有( B
)态度。 A.指导性
B.非指导性
C.评价性
D.鼓励性 12.会议议程的结构不包括(
D
)。 A.标题
B.正文 C.落款
D.结束语 13.以下说法错误的是(
B )。
A.在会场入口附近醒目的位置设立服务台
B.不需要机动人员待命
C.为与会者提供咨询服务
D.建立好突发事件的应急处理机制 14.在参加者进入展厅的时候可以首先获得他们注意力的展位是(
A
)。 A.大厅入口处展位
B.角落展位
C.餐厅区域展位
D.“书店”位置 15.关于工作群体式的会议效果，正确的是(
D )。
A.强调主席的重要性
B.严格限制听众之间的讨论
C.使与会者的精神更加集中
D.不利于直观资料的展示
16. 关于座次的安排，以下说法错误的是( C
)。
A.当无上级领导到会时，本级领导按职务高低依次排列
B.当有上级领导到会时，应安排在正中位置，两侧安排本单位主管
C.当有离退休老干部与会时，安老干部离退休之前的职务，安排在现场领导之后的座位
D.座次的主次之分，是按照从中间到两边、面向台下先左后右的顺序。 17. 会展新闻发布会工作流程中，第一步骤是(
A
)。 A.活动策划与主题的确定
B.节目策划与议程安排 C.资料准备
D.与会人员的邀请、沟通和确定
18.一下会展新闻稿的标题，不恰当的是(
D
)。 A.中国国际纺织品技术装备展览会开展
B.大连国际渔业博览会力促渔业与商业对接
C.法兰克福上演阿里“功夫”—“中国供应商”会员第三次亮相
D.中国北京第二届展览于2012年3月1日圆满举办 19. 以下不属于会展相关活动的是(
C )
A.与会展项目相关的论坛
B.文艺表演
C.志愿者的组织
D.新闻发布会 20.在会展相关活动的策划中，具体议题的策划依据是论坛的结构和( A
)的需求。 A.目标听众
B.组织方 C.赞助方
D.合作方
21. 对于实用型客户，在进行电话营销时，要将宣传点放在(
B
)角度 。 A.革命性、创新性
B.品质和价格
C.公认度
D.外观
22.按照报名参展的时间顺序先到先挑属于哪种展位分配方法(
D )。 A.打分法
B.抽签法 C.竞标法
D.先到先分法
23.在做会议纪要时应该( D
)会议内容。
A主观想象
B.虚造
C.断章取义
D.忠于 24. 以下说法不正确的是(
B
)。
A.标准展位变形是在标准展位的基础上稍加形象变形以达到更好的效果 B.标准展位通常是指2cm×2cm的展位
C.特装展位是在标准展位的基础上，根据参展企业的设计要求进行专门布置和装修的展位。 D.标准展位变形介乎标准展位和特装展位之间
25. 会场布置与会议所需的功能相符合是布置会场的哪个着眼点?(
D )。 A.正规
B.和谐
C.切题
D.实用
26.布置大型会议和小型会议的区别环节在于(
C )。
A.主席台的设置
B.会标的准备和张挂
C.座区的划分及标记
D.音响与照明设备
27. 活动策划的内容不包括(
B
)。
A.会议议程策划
B.新闻稿的撰写
C.发布会的主题策划
D.确定参会人员 28.会展营销的主体具有(
A
)的特点。
A.综合性 B.单一性 C.不确定性 D.多变性 29.对于办展机构来说，策划产品发布会的工作不包括(
D )。 A.穿针引线 B.提供展示平台
C.提供现场管理和服务
D.进行详细的产品介绍
30. 中国—东盟博览会、亚洲博鳌论坛的营销属于(
)。
A.思想类会展营销 B.商品类会展营销 C.服务类会展营销 D.国际会展营销 31. 关于电话营销，下列说法错误的是(
D
)。 A.尽量寻找有决策权的关键者，如总经理、销售经理等 B.妥善处理与客户的分歧 C.建立良好形象
D.在结束通话时，如果客户对产品不感兴趣，可以直接挂掉电话。 32. 下列除哪项之外均是关于邀请工作的重点(
D )。 A.提交科学可行的专业观众招揽计划
B.承诺提供完善的配套服务
C.强调本次展会的创新之处和良好的举办环境
D.展会经费的筹措
33. 面对客户的提问善用加减乘除法中的“除法”是指(
C
) A.当客户提出异议时，要求同存异
B.当在客户面前做总结时，将客户未完全认可的内容附加进去
C.当客户杀价时，强调留给客户的产品单位利润
D.当营销人员自己做成本分析时，算算给自己留的余地有多大
34. 会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取(
B
)。 A.取脂战略导向定价法
B.渗透战略导向定价法
C.合作战略导向定价法 D.撇脂战略导向定价法
35. 组展商能够获取的赞助数额是多少，最终取决于(
C )。 A.展览会的规模
B.展览会的专业性
C.展览会自身的价值 D.营销人员的游说
36. 参展后的(
C )是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。 A.需要 B.动机 C.感受 D.信息 37. 实施宣传计划的首要工作是(
B
)。
A.准备宣传资料 B.培训宣传人员 C.选择合作伙伴 D.明确宣传对象 38. 考核代理商业绩的核心指标是(
B )。
A.利润 B.销售额 C.客户人数 D.顾客满意度 39.会展企业作为经营机构，最大特点是( A )。
A.讲求实效
B.追逐盈利
C.注重企业文化
D.打击竞争对手 40. 项目成本导向定价法中不包括(
D )。
A.组织者租赁场地费用
B.会展项目营销费用
C.会展项目人员费用
D.展览公司运作分摊成本
二、 多项选择题 (每题1分，共20题，共20分。每题的备选答案中有一个以上是正确选项，请将正确选项的序号填入括号内)
41.现代会展具有的特征是(ABCD )。 A.集聚性
B.前沿性
C.艺术性
D.互动性
42.以下是全球主要会展机构的是( ABCD )。
A.国际展览业协会
B.国际展览局
C.国际会议协会
D.国际展览与项目协会 43.间接资料调查法的优点是( ACD )。
A.收集资料范围广泛
B.准确度高，不需要进一步的数据分析 C.不受调查人员和被调查者的干扰
D.花费的时间较少
44. 设计调查问卷应注意(
ABD
)。
A.问卷要亲切、客观，用词恰当
B.要设计编码
C.一个问题要长，问题数量要多 D.特别注意提问的切入点和顺序 45. 会议议程的编排原则(
CD
)。
A.时效性
B.内容简明
C.保证重点
D.标明时间 46.会议现场接待要点包括( ABCD )。
A.在会场入口附近醒目的位置设立服务台
B.为与会者提供咨询服务 C.对会议现场的接待管理主要靠及时沟通
D.对突发事件的处理能力 47.会议纪要的特点包括( ACD ) A.综合性
B.全面性 C.指导性
D.备考性 48.会议纪要的写法包括(
ABD )。
A.集中概述法
B.分项叙述法 C.时间序列法
D.发言提要法 49.展位分为(
BCD
)。
A.国际展位
B.特装展位 C.标准展位
D.光地 50.划分展区和展位的原则(ABCD )。
A.利于提高展会档次
B.方便观众参观
C.利于提高展出效果 D.利于展会现场管理 51.阶梯式结构会场的会议效果包括( ABCD )。
A.强调主席的重要性
B.严格限制听众之间的讨论
C.让听众清楚地看到直观材料
D.通过问与答，增加主席和听众之间的讨论 52. 会场常见的布局模式(
ABC )。
A.教室型
B.剧场型 C.接待厅型 D.体育场型 53. 布置会场要做到以下几点：( ABCD ) A.切题
B.正规 C.实用
D.和谐 54. 观众质量的衡量指标有(
BCD )。
A.观众到场人数
B.观众影响购买指数 C.观众采购计划指数 D.观众兴趣指数 55. 观众邀请的意义在于( BCD )。 A.为展会聚集人气
B.提升展会效果
C.提高专业服务水平 D.奠定品牌基础
56.成功的展台设计与搭建，要注意( ABCD )。
A.充分利用各种可能的要素
B.要突出个性和特点
C.要考虑到与展览会期间企业计划举办的其他活动配套
D.展台要素的配套使用还应有助于增强工作人员谈话内容的说服力
57.国际展览运输协会认为，运输代理的业务主要依赖于三个方面的管理( ABD )。 A.联络 B.海关手续 C.会场的安全管理 D.搬运操作 58. 鲜明的论坛主题必须符合以下标准( A BCD )。 A.与展会主题相呼应，并能面向目标听众，有针对性
B.超前于行业发展现状，有前瞻性
C.对与会者是难得的教育和培训机会，有实用性 D.能抓住行业发展的热点和难点问题，有现实性
59. 以下属于会展财务管理的主要环节的是( ABC
)。
A.制定财务决策 B.制定预算和标准C.记录实际数据 D.财务总结 60.会展现场最容易出现的问题有( BCD )。 A.与会人员过多造成拥挤
B.对现场突发事件估计不足，缺乏处理问题的技巧
C.会展现场工作人员分工不明确，导致管理混乱
D.会展前期准备不足造成现场设备漏缺
三、判断题：(每题0.5分，共40题，共20分。请将判断结果填入题后的括号中，正确的填“A”错误的填“B”，全选“A”或全选“B”本项不得分。)
61. 一面开口展位和二面开口展位一般处在展厅的中心位置，人流相对较大。(错) 62.展台的高度绝对不能超过限高。(错)
63.会议开幕式的设计要发挥名人效应、制造新闻事件、策划表演活动。(对) 64. 对于参展商而言，要把新闻稿做成邀请函。(错)
65. 展会论坛的功能在于丰富展会内容、协助招商、招展活动。(对) 66. 举办大型活动注重娱乐性是当今世界会展业发展的潮流之一。(对) 67. 要做好会展营销工作，需要制定营销组合方案而非单一的营销方式。(对) 68. 参展商邀请函的设计字体类型可以多式多样，给人眼花缭乱感。(错)
69. 会议邀请函和会议通知的不同之处在于，发送对象是不受本机关职权所制约的单位和个人。(对)
70. 会议时间的选择要尽量挑选大多数人的工作时间。(错) 71.会刊是在展会活动期间供参观者使用的展会活动指南。(对) 72.致开幕词人的身份一般应该高于主持人。(对)
73.会展营销内容具有零散性特点，只需要营销会展本身即可。(错)
74.先锋型客户的动机体现在喜欢选择最知名、影响力最大的会展来建立竞争优势。(对) 75.电话营销时要持有真诚的态度、亲和的语调，并加以适当的诱惑。(对) 76.电话营销的对象不一定是有决策权的关键者。 (错) 77.提升网上展会登陆服务有助于提升展会整体服务质量。(对) 78. 展台的设计不需要突出个性，只需在空间上合气氛上方便交谈。(错) 79.会展现场运输工作最关键的部分应该是办理海关手续。(对)
80. 参展商和观众的流线基本上相同，主要的区别在于参展商的使用时间比观众更长，活动范围更大。(对)
81.参展商流线使用时间包括布展期、开展期、撤展期;观众流线使用时间包括开展期和撤展期。(错)
82.会展的自愿者管理以自我管理为主，被动控制为辅。(对) 83. 经济发展状况决定展览的兴衰。(对)
84.展会的存在以参展商的存在为前提，参展商的存在以参观者的存在为条件。(对) 85.邀请函的主要作用是向参展商说明展会的有关情况。(错) 86.拜访客户前需要做工作立项以及收集市场信息的工作。(对) 87.在与客户见面后应该直奔主题。(错)
88.在与客户道别时要有意识约定与客户下次访谈的时间。(对)
89.一般情况下，是地位高的人先向地位低的人递名片，女士先向男士递名片。(错) 90.展会应制定应急预案。(对)
91.对于参展时个人贵重物品应该置于展示柜内上锁陈列。(错)
92. 参展商是否连续参展，常常是展览会成功与否的重要指标。(对)
93. 在组展商的客户体系中，专业观众和参展商是组展商的关系密切型客户。(错) 94.需求拉动型通货膨胀对会展业的发展有一定的促进作用。(对)
95. 展览会网站上的展商信息板块的主要目的是让浏览者大致了解本行业的总体状况以及最新动态。(错)
96.会展企业所面临的市场风险，只来自于会展企业本身。(错)
97. 能否建设一支精干高效的营销队伍，是决定会展企业营销工作成败的关键环节。(对) 98. 请专业的媒体监控组织对新闻媒体报道数据的收集与分析效果往往不好。(错 99.评估时可以把潜在客户建立的关系作为衡量展览投资收益的基础。(对)
100.一旦会展或博览会的名称与国际博览会联盟联系在一起就被认为是最高品质的象征。(对)
-------------------------------号---学-----------名---姓------ --------- ----- 线------- ---- 封--------- 级密--班------------4.地陪
5.导游语言
五、简答题(每题5分，共20分)
1.简述全陪导游服务的程序。
2.漏接的原因、处理及预防措施。
3.导游讲解的方法有哪些? 相信能就一定能
勤劳的蜜蜂有糖吃
4.导游员如何做到对老龄游客的个性化服务?
六、论述题(10分)
请以地陪的身份带团游览孔府孔庙为背景，写一篇欢迎词和欢送词。
农村经纪人实务试卷(A卷)
(送教下乡 涉农专业)
姓名：专业：分数：
一、单项选择题(共13小题，每题3分，共39分)。
1、 在农村集体经济统计中，需要进行调查的某种社会经济现象的总体，称为()。
A.调查对象B.调查单位C.统计指标D.分组标志
2、()实质上就是范围比较小的全面调查。
A.典型调查B.抽样调查C.片面调查D.重点调查
3、 反映社会经济现象总体内部数量关系或总体各单位一般平均水平的统计指标是()。A.质量指标B.价值指标C.实物指标D.劳动指标
4、下列统计指标中，通过相对数或平均数形式表现的是()。
A.实物指标B.数量指标C.价值指标D.质量指标
5、 在外出劳动力中，全年累计在外劳动时间超过6个月的劳动力数量是()。
A.汇总劳动力数B.从事家庭经营劳动力C.常年外出务工劳动力D.外出务工劳动力
6、 村集体经济组织取得的农户和其他单位上交的承包金及村(组)办企业上交的利润称为()。
A.经营收入B.经营支出C.经营收益D.发包及上交收入
7、()是指为了获得统计资料有计划的进行各种调查研究活动。
A.统计设计B.统计资料搜集C.统计资料整理D.统计资料分析
8、 整劳动力指的男女劳动力的年龄上限分别是()。
A.男60岁、女55岁B.男60岁、女54岁C.男55岁、女50岁D.男50岁、女45岁
9、 以货币单位计量的反映事物价值量的统计指标是()。
A.价值指标B.劳动指标C.实物指标D.数量指标
10、农村基本情况统计一般采取全面调查的统计方法，以()为起报单位。
A.户B.村C.乡D.县
11、农村集体经济统计中，“常年外出务工劳动力”指标是指年度内离开本乡镇到外地从业全年累计达()个月以上的农村劳动力。 A.3B.6C.9D.10
12、某村汇总人口数是3000人，汇总劳动力数1800人，其中外出劳动力300人，则该村每个劳动力平均人口负担为()。
A. 0.5B.1C.1.67D.2.5
13、 某村集体经济组织当年资产总额为200万元，负债总额为80万元，收益总额为50万元，则该村集体经济组织当年资产收益率为()。
A.25%B.40%C.45%D.50%
二、多项选择题(共7题，每题3分，共21分)。
1、 农村集体经济统计的调查对象包括()。
A.乡镇级集体企业B.村组集体经营组织C.农民专业合作组织D.调查农户E.省级集体企业
2、 搜集统计资料可采用的调查方法包括()。
A.审计报表B.全面调查C.抽样调查D.重点调查E.典型调查
3、农村经济总收入指标的统计范围包括()。
A.生产经营收入B.银行贷款收入C.银行存款利息收入D.房屋出租收入E.预购定金收入
4、 依据统计指标所反映的现象总体的内容可以划分为()。
A.数量指标B.价值指标C.实物指标D.劳动指标E.质量指标
5、 耕地(面积)是指经过开垦用以种植农作物并经常进行耕种的田地，具体包括()。
A.草地面积B.林地面积C.水面面积D.抛荒未满三年的土地面积E.种有作物的土地面积
6、 下列不能包括在农村经济总收入中的是()。
A.贷款收入B.预购定金C.经营收入D.劳动收入E.国家投资
7、 村集体经济组织的盈利能力主要是通过计算()来进行的。
A.资产负债率B.资产收益率C.支出收益率D.资金周转率E.投入产出率
三、判断题(共10小题，每题4分，共40分)
1、农产品经纪人的涌现是社会主义市场经济体制建设的客观要求。()
2、农产品经纪人队伍的成长，推动了农业市场化的进程。()
3、农产品经纪人已经成为推动农村科技、传播农业信息和发展农村贸易的重要中介力量。()
4、农产品经纪人能加快农产品商品化的速度，促进农村的资源优势快速转化为商品优势。()
5、调整农业产业的结构，加快农业产业化经营。()
6、更新农民生产经营观念，加强农民的市场意识。()
7、农产品经纪人的基本知识主要由文化基础知识、专业基础知识、专业基本技能、其他辅助知识、相关法律知识、信息技术知识等构成。()
8、哪里有农产品经纪人，哪里的农业就有区域生产的特色。()
9、农产品经纪人能传播科技新成果，促进农民科技水平不断提高。()
10、当前，我国农产品经纪人队伍的发展，整体上北方比南方好。()
农村经纪人实务试卷(A卷)答案
(送教下乡 涉农专业)
参考答案
一、 单项选择题
1、A
2、D
3、A
4、D
5、C
6、D
7、B
8、D
9、A
10、B
11、B
12、C
13、A
二、多项选择题
1 、ABCD2 、BCDE3 、ACD4 、AE
ABE7 、BC
三、判断题
1、√
2、√
3、√
4、√
5、√
6、√
√
10、X
5 、DE
7、X
8、√6 、
9、
烟草专卖管理岗位技能省级二类竞赛
行政执法实务标准答案(A卷)
1.简要说明王某对其持有的烟草专卖零售许可证应当如何处理?需要提交哪些材料?(4分)
答案：(1)王某经营场所的地址名称发生了变化，(0.5分)应当自变更事项发生后的30日内(即4月5日前)(0.5(0.5分)
注：任意答出“变更事项发生后的30日内或4月5日前”即可得0.5分，如果两项全答，有一项错误即不得分。
(2)需要提交的材料有： ①烟草专卖零售许可证变更申请表;(0.5分) ②与变更事项相关的证明材料;(0.5分) ③原许可证正副本;(0.5分) ④工商营业执照副本;(0.5分) ⑤审批机关认为需要提供的其他材料。(0.5分)
注：与答案不一致即不得分。
2.如果王某在法定期限内向康民县烟草专卖局提出了相关申请，县烟草专卖局对这类申请应主要采用何种审查方式?审查的内容包括什么?(4分)
答案：(1)应采用书面审查的方式。(1分)
(2)审查内容包括： ①申请材料的规范性、合法性和完整性;(1分) ②申请变更的事项是否在已取得的行政许可的内容范围内;(1分) ③提出的申请是否符合法定变更类型等。(1分)
注：与答案不一致即不得分。
3.甲市烟草专卖局对范某持有的零售许可证可以如何处理?简要说明甲市烟草专卖局对范某持有零售许可证的处理程序。(10分)
答案：(1)甲市烟草专卖局可以自行(0.5分)或者责令康民县烟草专卖局(0.5分)撤销范某持有的零售许可证。(1分)
(2)甲市烟草专卖局办理撤销的程序为：首先，甲市烟草专卖局(1分)对拟撤销的烟草专卖零售许可事项违法情况进行调查核实;(1分) 其次，甲市烟草专卖局专卖科(0.5分)根据相关调查材料，填写烟草专卖行政许可撤销审批表，(0.5分)报本机关负责人批准后(0.5分)，作出撤销该零售许可的决定(0.5分);最后，甲市烟草专卖局制作(0.5分)并向范某送达(0.5分)烟草专卖行政许可撤销决定书，(0.5分)办理注销手续(0.5分)，收回烟草专卖零售许可证正、副本(0.5分)，许可证无法收回的应当予以公告。(0.5分)
本案中，因审批机关的过错引起范某持有的零售许可被撤销，如果给范某的合法权益带来损害，依法需要赔偿的，康民县烟草专卖局(0.5分)应当依法予以赔偿。(0.5分)
4.在范某的零售许可证办理过程中，康民县烟草专卖局有何种违法行为?应承担哪些法律责任?(4分)
试卷编号： 2011ZM72000000-001第 1 页 共 5 页2011年8月
答案：(1)康民县烟草专卖局对不符合法定条件的申请人发放了烟草专卖零售许可证，(0.5分)构成了违法办理发放烟草专卖许可证的行为。(1分)
(2)对康民县烟草专卖局的违法行为，应由甲市烟草专卖局(0.5分)责令改正，(0.5分)对直接负责的主管人员张副局长(0.5分)和其他直接责任人员依法给予行政处分;(0.5分)构成犯罪的，依法追究刑事责任。(0.5分)
5. 甲市烟草专卖局是否有权签发该批准运证?如5月21日对该批准运证进行作废，应由哪一级烟草专卖行政主管部门办理?具体作废程序是什么?(5分)
答案：(1)甲市烟草专卖局有权签发该批准运证。(1分)
(2)5月21日对该批准运证进行作废，应由甲市烟草专卖局办理。(1分)
(3)作废程序为：由经办人员在“国家烟草专卖局专卖证件管理系统”作废页面(1分)详细填写作废原因，(1分)经主管领导批准后(0.5分)，完成作废手续。(0.5分)
6.小张、小王在检查中是否存在违反法定程序的行为?如有，请指出。(2分)
答案：不存在违反法定程序的行为。(2分)
7.小张、小王对“一韩便利店”销售与购进数量差别较大的记录，属于市场资料分类中的哪一类?对这一情况应如何做好与有关部门的工作衔接?(5分)
答案：(1)属于零售户经营情况类。(1分)
(2)对“一韩便利店”订货和销售异常的问题，在检查其有无违规购进卷烟的同时，(1分)应及时通知内部专卖管理监督部门、营销部门(1分)对其进行深入调查，(1分)防止出现违规经营行为。(1分)
注：需同时答出“内部专卖管理监督部门、营销部门”，不完整不得分。
8.小林、小方对市场监管对象进行信息采集时使用了哪些方法?《先行登记保存通知书》、《停业整顿通知书》、《烟草专卖零售许可证变更申请表》分别属于哪一类市场资料?(5分)
答案：(1)日常检查、(1分)信息网络(1分)。
注：与答案不一致即不得分。
(2)《先行登记保存通知书》属于零售户违法经营类。(1分)
(1分) 《烟草专卖零售许可证变更申请表》属于专卖许可证管理类。(1分)
9.对小林、小方在市场检查中发现的违法经营行为，康民县烟草专卖局应如何做好与其他执法部门的衔接?如果康民县烟草专卖局要与康民县工商行政管理局开展联合执法检查，请你为检查方案拟定一个全称式标题。(6分)
答案：(1)对“强仔便利店”的无证经营行为，康民县烟草专卖局应及时向康民县工商行政管理局(0.5分)进行通报(0.5分)，由县工商局或者由其根据县烟草专卖局的意见依法进行处理。(1分) 对“三多烟酒店”涉嫌走私烟草专卖品的行为，应及时向海关或其他打私部门进行通报，(1分)由海关或其他打私部门依法进行处理。(1分)
(2)康民县烟草专卖局康民县工商行政管理局(1分)联合执法检查工作方案(1分)。
注：对(1)小题，考生意思表示一致即可给分，但如果将“通报”写为“反馈、通知”等，该采分点不得分。对(2)小题，如果发文机关为简称，该采分点不得分;如果两个发文机关之间有“、”，得0.5分。
10.请计算烟酒商店业态的中位数、2009年该业态卷烟销量比2008年增加或减少的比例，要求保留计算过程并保留小数点后2位数字。(5分)
答案：(1)按照从大到小的顺序，对烟酒商店业态的数量进行排序：8
6、7
7、7
3、67(1分) N=4，为偶数，故N/2 位置的数据与N/2+1 的数据的平均数即为中位数：N/2=4/2=2，N/2+1 =4/2+1=3 ，(1分)第
2、3位置的数据分别为7
7、73，所以中位数为：(77+73)/2=75，即中位数为75。(1分)
注：考生按从小到大的顺序排序的，也可得1分。
(2)烟酒商店业态2009年卷烟销量比2008年减少的比例为：(9782-8634)/ 9782 x 100%= 11.74%。(计算过程和结果各1分，共2分)
11.对2007-2010年食杂店业态的低档假烟案件、非法渠道烟案件比例进行分析，可以得出什么结论?对零售业态进行分类监管中，需要重点关注哪些市场监管指标?(6分)
答案：(1)食杂店等小型零售业态是低档假冒卷烟的主要销售渠道。(1分)
(2)需要重点关注的指标有：市场走访到位率(1分)，一般案件查处率(1分)，重大案件线索提供率(1分)，普法宣传教育率(1分)，市场净化率(1分)。
12.宋某和贾某的违法行为应如何定性?康民县烟草专卖局具体应当如何处理?(8分)
答案：(1)宋某的违法行为应定性为：无证运输烟草专卖品违法行为(1分)和无烟草专卖零售许可证经营烟草制品零售业务违法行为，(1分)。对无证运输烟草专卖品违法行为，康民县烟草专卖局应没收宋某违法运输的210条Z品牌卷烟。(1分)对无烟草专卖零售许可证经营烟草制品零售业务违法行为，康民县烟草专卖局应将这一案件向康民县工商行政管理局移送。(1分)
(2)贾某的违法行为应定性为：为无烟草专卖品准运证者运输烟草专卖品违法行为。(1分)对贾某的违法行为，康民县烟草专卖局应没收违法所得(0.5分)800元(0.5分)，可以(0.5分)并处(0.5分)违法运输的烟草专卖品价值21100元(0.5分)10%以上20%以下的罚款(0.5分)。
13.林某以乙市烟草公司名义，向宋某销售烟草专卖品的违法行为的责任主体是谁?应当如何定性?请分别简述理由。(7分)
答案：(1)该违法行为的责任主体是乙市烟草公司，(1分)原因：“谁违法、谁负责”是确定违法主体的基本原则，(0.5分)企业雇员以企业名义从事涉烟违法行为，应当由企业承担责任。(0.5分)
(2)乙市烟草公司的行为应定性为为无证者提供烟草专卖品(或“为无烟草专卖品许可证的单位或者个人提供烟草专卖品”)。(1分) 宋某无烟草专卖品许可证(0.5分)，乙市烟草公司向其销售Z品牌卷烟210条(0.5分)，同时构成超范围从事烟草制品批发业务(1分)和为无证者提供烟草专卖品违法行为。(1分)按照想象竞合行为“择一重处”的定性规则，为无证者提供烟草专卖品违法行为的处罚幅度要高于超范围从事烟草制品批发业务的处罚幅度，(1分)故应按为无证者提供烟草专卖品定性处罚。
14.请根据证据的特性法则对宋某的询问笔录、先行登记保存的210条Z品牌卷烟、吴某提供的证言等证据进行审查，逐项确定其法律效力。(6分)
答案：(
1(1分)故宋某的询问笔录不能作为证据采信。(1分)
(2)对先行登记保存的210条Z品牌卷烟，证据的来源、主体、取得程序均合法，(1分)应予以采信。(1分)
(3)吴某为间歇性精神病人，作证时不能正确表达意志，(1分)故其提供的证人证言不能作为证据采信。(1分)
注：审查过程和结论各1分，审查过程和结果不一致的，该项不得分。
15.康民县烟草专卖局在对宋某违法运输行为进行检查时出现的突发情况应如何处置?(5分)
答案：(1)对贾某驾车强行闯关的行为，指挥人员应提醒驾驶人员提高警惕(1分)，避免与其车辆发生正面冲突(1分)，由协助检查的公安部门进行堵截。(1分)
(2)对宋某弃车逃跑的行为，指挥人员应立即安排人员实施跟踪追击(1分)，同时控制好涉案车辆。(1分)
16.康民县烟草专卖局依法对宋某作出行政处罚决定后，制作了如下送达回证，请指出送达回证中的错误之处并说明原因。(8分)
答案：(1)受送达人栏填写错误(1分)，受送达人是公民的，应填写该公民的姓名，即宋某(1分)。
(2)送达方式栏填写错误(1分)，法定送达方式中不包括当面送达(或答应填写直接送达)(1分)。
(3)送达日期超过法定期限(1分)，行政处罚决定书应在宣告后当场交付当事人，当事人不在场的，应在7日内按法定方式送达当事人，本文书的送达日期超过了7日期限(或答应当在7日内送达)。(1分)
(4)送达人签名栏填写错误(1分)，应由2名或2名以上送达人签名(1分)。
17.袁某构成何种犯罪?应如何定罪?请分别详细说明。(6分)
答案：
袁某无烟草专卖生产企业许可证，非法制造、销售W品牌、H品牌卷烟，涉案金额18.8万元，同时构成非法经营罪和假冒注册商标罪。(1分)如以非法经营罪定罪量刑，处5年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得1倍以上5倍以下的罚金;(1分)如以假冒注册商标罪定罪处罚，符合“情节特别严重”的情形，应处3年以上7年以下有期徒刑，并处罚金(1分)。根据司法解释规定，行为人实施非法生产、销售烟草专卖品犯罪，同时构成生产、销售伪劣产品罪，侵犯知识产权犯罪，非法经营罪的，依照处罚较重的规定定罪处罚。(或答按照想象竞合犯“择一重处”的处理规则)(1分)，应按假冒注册商标罪定罪处罚。(1分)
袁某两次将制造W品牌、H品牌卷烟商标标识销售给另一制假犯罪嫌疑人孙某，违法所得数额2.051分)。
袁某同时构成假冒注册商标罪和非法制造、销售非法制造的注册商标标识罪，应数罪并罚。
注：1.如果答“实施生产、销售伪劣商品犯罪，同时构成其他侵犯知识产权、非法经营等其他犯罪的，依照处罚较重的规定定罪处罚”，也可得1分。
18.请简要说明对袁某的行为处以罚金时如何确定数额标准。(4分)
答案：对于假冒注册商标罪、非法制造、销售非法制造的注册商标标识罪的，应当综合考虑犯罪
的违法所得(0.5分)、非法经营数额(0.5分)、给权利人造成的损失(0.5分)、社会危害性(0.5分)等情节，依法判处罚金。罚金数额一般在违法所得的1倍以上5倍以下(1分)，或者按照非法经营数额的50%以上1倍以下确定(1分)。
广东外语外贸大学国际经济贸易学院
《国际贸易实务》2009-2010学年第一学期期末考试试卷(A卷)
考核对象：‘4+0’国贸084班
‘4+0’国贸085班
考试时间：2小时 班级：_______ 学号：________ 姓名：_________ 成绩：________
Ⅰ. Put T for true or F for false in the brackets at the end of each statement. ( 15% )
1.(
F )According to INCOTERMS 2000, if the seller exports ceramics using CIF term, he must insure the goods against All Risks plus Risk of Clash and Breakage. 2.(
F )According to INCOTERMS 2000, under CIF Liner Terms Hamburg, the buyer must pay the discharging fees in the port of destination. 3.(
F )International customs and practice is the international standard which is of some guiding significance to international business men. So all the international business men should abide by the international customs and practice. 4.(
T )When the charterer fails to load or unload the goods within the stipulated period of time, he has to pay demurrage to the ship-owner. 5.(
F )In order to avoid complications, we should try our best to use
much more kinds of methods to stipulate the quality of the goods. 6.(
F )According to CISG, if the package of the goods is not in acordance with the terms and conditions of the contract, the buyer could lodge claims, but he couldn’t reject the goods. 7.(
F )According to CISG, if the seller delivers a quantity of goods greater than that provided for in the contract, the buyer may take delivery or refuse to take delivery of all the quantity (including the excess quantity and the contracted quantity). 8.(
F )A chinese company exports 1500 bags of cement using CIF term in the contract and has insured the goods against F.P.A. before shipment. However five bags fall into water when loading in the port of shipment. Because the five bags have not been on
board yet, the insurance company is not responsible for the loss of the five bags. 9.(
T )According to UCP 600, if there isn’t any other stipulation, the transshipment is allowed. 10.(
F )The clause of “ CIF London, New York or Tokyo, at buyer’s option” is reasonable and we could agree when exporting goods. 11.(
T )According to UCP 600, the L/C is independent of the underlying transactions.
12.(
F )According to CISG, the offeror can withdraw his offer, but he can not revoke it no matter what happened. 13.(
F )The colletcing bank should promise to get the money from the buyer under Collection. 14.(
T )According to UCP 600, the beneficiary should present full set clean on board B/Ls if the L/C requires B/Ls with no special terms and conditions. 15.(
F )Under Collection, the payer of the draft should be the buyer’s bank.
Ⅱ. Please choose the best answer from the following choices of each question. ( 20% ) 1. An exporter in Guangzhou has agreed to sell goods to a company in New York. The exporter is responsible for arranging transport but not insurance. Which of the following shipping terms is correct? (
) A. CIF New York
B. FOB New York C. CFR New York
D. FOB Guangzhou 2. According to UCP 600, if there is no special description about the form of the L/C in it, then this L/C is (
) A. irrecovable and non-transferable B. recovable and transferable C. irrecovable and transferable D. recovable and non-transferable 3. Which term means the minimum cost coverage by the seller? (
) A. EXW
B. FCA
C. FAS
D.FOB 4. According to CISG, when sale by sample and there are not any other detailed stipulations in contract, the goods delivered by the seller should be (
) A. About same as the sample
B. same as the sample C. different a little from sample
D. A, B, C are all right. 5. A B/L acts as (
) A. a receipt of goods by the carrier B. an evidence of the contract of carriage
C. a document of title for the goods D. A, B, C are all right. 6. Under D/A, the draft must be (
) A. sight draft
B. time draft
C. banker’s draft
D. clean draft 7. According to CISG, the offer can be submitted (
) A. in written form
B. orally
C. in written form or be sent orally 8. The shipping Mark usually doesn’t contain (
)
A. the code name of shipper or consignee B. number of packages C. name of destination D. chemical characteristics 9. In the following payment terms, (
) is the safest term to the seller. A. sight payment L/C B. D/P at sight C. Payment at 30 days after delivery of goods D. Cash with order 10. In the following statements about loading and discharging charges in charter party, (
) is correct. A. F.I. means the shipper should unload the goods by himself. B. F.O. means the shipper should load the goods by himself. C. The time charter party shouldn’t stipulate terms about these charges. D. The ship-owner isn’t responsible for these charges in tramp shipping.
Ⅲ. Calculation ( 25% ) 1. A Company in Guangzhou quotes its exporting price, USD950 Per Metric Ton FOB Guangzhou, to a German company. But the German company requires the exporter to offer CIF Hamburg price ( with the goods insured W.P.A. plus War Risk). If the freight from Guangzhou to Hamburg is USD180 Per Metric Ton, the insured amount is 110% of CIF value and the premium rate is 1.3% of W.P.A. plus War Risk.
(1) Please calculate how much this exporting company should offer CIF Hamburg price per Metric Ton with the same profit. ( 10% )
(2) If the German company requires the exporter to offer CIFC5% Hamburg price ( with the goods insured W.P.A. plus War Risk). Please calculate how much this exporting company should offer CIFC5% Hamburg price per Metric Ton with the same profit. ( 5% )
2. A company in Shanghai exports some garments to a foreign company. the total exporting amount is USD 70000 FOB Shanghai. If the domestic purchasing price of these garments is 450000 RMB. The domestic total charges (including all kinds of domestic fees and taxes) are 40000 RMB. And the export tax rebate is 3000 RMB. And the exchange rate is USD1:RMB7. Please calculate the rate of profit or loss of this export transaction. ( 10% )
Ⅳ. Case Study (40%)
A Chinese exporter exported 5000 sets electrical household appliances to an importer on the basis of USD 600 per set CFR Los Angeles. Both parties agreed to stipulate the following in the contract:
“…… 40% payment by T/T in advance and 60% payment by D/P 90 days after sight.
The buyer should remit the 40% of total value on or before September 30th, 2008.
Shipment from Chinese port to Los Angeles, not later than Oct. 21st, 2008. Packed in wooden box fumigated more over 12 hours with H2S gas. Partial shipment and transshipment are prohibited. ……”
After received buyer’s remittance money September 28th, the exporter shipped 3000 sets in Shanghai Port on Oct. 4th, 2008, then sent shipping advice on time to the importer and got one set of clean on board B/Ls. Then the exporter shipped the other 2000 sets on board the same vessel in Guangzhou Port on Oct. 8th, 2008, sent shipping advice on time to the importer and got other one set of clean on board B/Ls. And then the vessel began to sail to Los Angeles. 1. Whether the seller has breached the contract provision of “Partial shipment and transshipment are prohibited” or not? Why? ( 5% )
2. If during the transportation from Guangzhou to Los Angeles by sea, the ship struck on a rock and got stranded. Therefore, the ship arrived at Los Angeles after a delay (latter about 20 days than usual time) and part of goods have been damaged during transportation.
According to INCOTERMS 2000, whether the importer has the right to make a claim against the seller because of transportation delay? Why? ( 5% )
3. If these appliances had been insured against W.P.A as per China Insurance Clause before shipment. And if the Inspection Certificate states that: 1000 sets suffered losses at USD 30000 due to the above event; the other 4000 sets are in good conditions and quality. Whether the insurance company should compensate the damage or not? Why? ( 6% )
4. If the importer became bankrupt Nov. 2008, without paying money and taking the collection documents, what should the collecting bank do? Was the collecting bank responsible for receiving and keeping goods? Why? What should the exporter do? Why? (10% )
5. If the exporter entrust bank for D/P, but importer borrowed the full set of documents from collecting bank with T/R before payment and later the importer became bankrupt, what should the exporter do? Why? (7% )
6. If the payment term in the contract was changed to “40% payment by T/T in advance and 60% payment by L/C 90 days after sight” and the importer became bankrupt Nov. 2008, whether the exporter could receive payments on time provided that it had made complying presentation to issuing bank on time? Why? (7% ) 6
一、 单项选择题(每题1分，30道题，共30分)
1. D 7. C 13. D 19. B
2. B 8. C 14. A 20. D
3. D 9. A 15. D 21. B
4. B 10. D 16. C 22. A
5. A 11. B 17. D 23. D
6. B 12. C 18. A 24. B
二、多项选择题(每题2分，20道题，共40分)
31. ACDE 36. BDE 41. ACD 46. ABCDE
32. BCD 37. BE 42. BCD 47. ACD
33. CD 38. ACE 43. AC 48. ABDE
34. ABD 39. ACE 44. ABCDE 49. ABCD
35. CDE 40. ABC 45. ABCDE 50. ABDE
三、判断题(每题1分，14道题，共14分)
51. √53.× 55. √57.√ 59.×61.×63√
52. √54.× 56. √58.√ 60. √62.√64×
四、案例分析题(每题1分，共16分)
65.D 69.A 73.A 77.ABCD
66.D 70.D 74.B 78.B
67.B 71.AD 75.D 79.C
68.BC 72.BC 76.ABD 80.D25. A 26. D 27. B 28. A 29. D 30. C
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