“小蓝鲸”连锁餐饮品牌营销战略的启示
【摘要】 本文以武汉小蓝鲸酒店为例，针对目前我国餐饮业面临的品牌战略问题，提出了我国餐饮业发展应树立品牌战略意识、定位合理消费群体、加强品牌文化建设、加强品牌的推广与传播、打造品牌质量体系的建议。
【关键词】 连锁餐饮 “小蓝鲸” 品牌战略
品牌餐饮是经营业绩和社会口碑优良、知名度甚高，并形成相当规模，得到社会一定范围认可的餐饮经营。品牌餐饮是成功餐饮经营的一种体现。餐饮品牌的共同特征是：经营连锁化、价格大众化、菜式特色化、管理系统化、服务及环境风格化。品牌意识的出现是餐饮市场激烈竞争的直接后果，作为一种更高级别的发展模式，品牌塑造在中国的餐饮业中发展的程度还远远滞后于像麦当劳、肯德基、德克士、必胜客等国外餐饮企业。究其原因，中国的餐饮业品牌战略还存在着许多问题：品牌营销意识较为淡薄，综合服务素质的竞争和挑战激烈，餐饮企业品牌营销方式落后，品牌经营片面依靠广告，餐饮品牌文化内涵滞后，品牌建设评价机制形式化等等。
一、“小蓝鲸”发展过程中体现的品牌战略
武汉小蓝鲸健康美食酒店管理有限责任公司是一家经营中式健康餐饮的全国连锁企业，曾荣获“中国餐饮百强企业”、“全国首家营养餐厅”、“全国十佳餐饮连锁企业”、“全国十佳酒家”、“全国商业信用企业”等多项殊荣，现有20家连锁店，员工4500余名，连续六年蝉联湖北餐饮销售第一。
从小蓝鲸的发展过程可以看到，小蓝鲸在发展初期属于路边作坊式的餐饮店，靠着上菜快、份量足、价钱廉、服务优、经营活的经营方式，积攒了口碑与原始资本。随着市场竞争的日益激烈和消费者对饮食要求的提高，小蓝鲸从家庭作坊向餐饮企业转型，转向规模化、高档次发展。凭着对餐饮市场的仔细分析，小蓝鲸大打健康牌，定位于“健康餐饮”，确立了“举健康旗、炒环保菜、打品牌战、走连锁路”的品牌战略。“吃出健康来”的健康饮食概念，简洁易记，又具有明确的指导性，与同行业形成了明显的差异。
二、“小蓝鲸”对我国餐饮品牌战略的启示
1、树立品牌战略意识，科学定位规划品牌
品牌是消费者对产品的感知，品牌的形成不仅仅取决于产品本身的特性，更取决于顾客对产品特性的理解和认知。餐饮业的品牌战略不同于其他商业模式，频繁性消费的特点决定了品牌与消费者更为密切的联系，同时品牌的行业特性更是确立了品牌建设要以消费者为中心的地位。在商品逐渐同质化的市场环境下，产品之间的质量差异越来越小，消费者的注意力逐渐转移到产品的品牌传播、品牌特色、品牌形象以及品牌维护上来，并且以此作为自己消费的标准。小蓝鲸在竞争日益激烈的市场形式下，毅然转变经营方式，树立品牌意识，打出自己的品牌，走品牌之路，才有了今天的成就。可见，思想决定出路，树立品牌战略，才是餐饮业的出路所在。
品牌的科学定位是品牌能保持旺盛生命力的基础。品牌必须具有鲜明的个性以及独特的差异性优势。品牌定位应深究品牌的内涵和本质，包括品牌的核心与灵魂、品牌的价值、品牌的长期目标和最终目标、品牌的核心顾客群等等。此外，企业还需要对品牌进行规划，以适应市场需求。餐饮企业塑造品牌之初，应该分析餐饮企业创建之初和发展过程中思考的种种品牌远景，然后认真梳理，确定一个清晰合理的餐饮企业品牌远景，明白餐饮品牌究竟是什么，要走向何处，而且这个餐饮企业的品牌远景必须经过深谋远虑，具有相应的高度、宽度和广度，能够引领整个餐饮企业品牌，以及各个加盟连锁店品牌的健康持续发展。小蓝鲸公司定位只做餐饮业的战略主要表现在：首先实施了“小南京”更名“小蓝鲸”，使企业拥有一个受法律保护的商标，如今已是湖北省著名商标品牌。针对发展中的新问题，公司经研究决定实施“强内、兴外、攻远”的战略，结构上采取“减同增异、错位经营、办特色店”的策略，2006年11月小蓝鲸连锁店数达到20家。公司投资3000多万元扩建装修，建成小蓝鲸的旗舰店，成为武汉唯一的商务餐厅和第一婚礼店堂，并以美食天地定位，运用全国连锁店的原料优势，引进月月美食节的概念，现已举办了海南美食节、湘西美食节、韩国美食节;汉阳店以归元寺作为卖点，引进素菜穿插其间，让人既能品尝小蓝鲸的健康美食又能品味佛教文化;街道口店以海鲜超市作为特色，经营水平比调整之前有大幅度的提升。
2、定位餐饮服务消费对像
任何一个餐饮企业都不可能满足所有客人的需求，这就需要我们有效地分配和利用资源来满足我们所圈定的或特定的目标市场。没有唯一适合任何餐饮企业的最好目标市场，只有特别适合餐饮企业目标、机会、资源和能力的目标市场。小蓝鲸对激烈的餐饮市场同质化竞争进行了冷静分析，结合中餐自身的特点，推出具有不同特点的子品牌，确定目标消费群体是“寻常百姓家”。
随着生活水平的进步，经济时代的跟进，快节奏的消费者、白领阶层、更多的家庭都选择外出就餐。尤其在近年，家庭市场已经成为餐饮企业促销的新目标。随着社会人均收入的提高、消费观念的更新以及带薪节假日的增多，越来越多的家庭走进了餐馆和酒楼。家庭外出就餐的比例增多，大众化成为我国餐饮市场的主流。由此可见，小蓝鲸目标定位准确。
3、加强品牌文化建设，深化餐饮品牌文化内涵
品牌的背后是文化。“如果你想了解美国文化，那你只要抽一支万宝路香烟，吃一份麦当劳汉堡，喝一瓶可口可乐，穿一件真维斯足矣”。餐饮品牌文化是在清晰的餐饮品牌定位的基础上，利用各种内外部传播途径形成观众对品牌在精神上的高度认同，从而形成一种文化氛围，继而通过这种文化氛围强化客户的忠诚度。品牌文化包括企业的名称、产品的名字、菜单的设计、餐厅环境、公关活动、品牌管理方式及营销方法，还有品牌文化的灵魂、核心。
小蓝鲸营造一个气息浓郁的“食文化”氛围，每月花数万元办两份报纸，一份为《美食新潮》，主要是传播健康美食知识，定期送给所有的老顾客和其他消费者。另一份为《小蓝鲸人》，主要宣传介绍企业内部的各类英才，营造一种企业文化氛围，增强企业内部凝聚力，充分调动每个职工的积极性和创造性。同时开发出了《小蓝鲸健康饮食导向系统》软件，为小蓝鲸品牌注入了科技含量，为日后实施品牌战略，进行连锁经营打下了坚实的基础，也充分体现了“吃出健康来”、“饮食讲科学、营养示均衡”的企业文化。为了进一步提升企业形象，小蓝鲸充分运用公关手段宣传企业，并积极参与公益事业。
4、加强餐饮品牌的推广与传播
品牌推广在品牌识别和品牌最终形象之间起着中介和桥梁的作用。不管品牌识别有多清晰，品牌定位再准确，若离开了强有力的品牌推广，也无法实现最终的品牌形象目标。餐饮企业品牌的推广过程，是品牌形成的过程，也是消费者对品牌的逐步认识过程。因此，品牌推广可以说是品牌战略的关键环节。
餐饮企业品牌推广应该在品牌核心价值统率下进行整合营销推广。整合营销推广的核心思想是：以整合企业内外部所有资源为手段，以消费者为核心，充分调动一切积极因素进行全面的、一致化的营销。如实行针对目标市场选择恰当媒体，加大品牌宣传力度、加强企业整合宣传力度、扩大品牌知名度、提升餐厅文化等等一系列措施。小蓝鲸以其独特的品牌定位——“健康餐饮”，不仅满足了消费者的新需求，更是当地第一家打健康牌的餐饮企业，所以小蓝鲸的品牌定位在本质上与其他竞争者区别开，具有鲜明的个性，为消费者熟悉。
餐饮企业在品牌推广过程中应注意以下四点：一是企业素质是品牌的根本;二是要注意企业与外部环境的沟通，维护好企业与消费者、社会公众、政府以及其他机构的关系，努力提高企业的知名度和美誉度，树立起良好的企业形象;三是主动运用法律武器保护自己，对餐饮企业来说，菜品的配方是最重要的商业秘密;四是要避免只重视媒体宣传、促销等短期行为，而应重视品牌的持久维护，以创新提升品牌，不断地充实品牌的内涵。
5、打造品牌质量体系，建立餐饮配餐软件系统
品牌的核心是具有能让消费者满意的质量。餐饮企业品牌的形成是对产品、服务、环境、文化等多种因素的整合，但其基础是产品。质量体系主要包括产品质量、环境质量、服务质量三个方面。其中产品质量是核心，环境质量是保证，服务质量是基础，三者相辅相成，缺一不可。
小蓝鲸在培植品牌的过程中始终把严格的质量作为工作重点来抓，用一流的环境、一流的服务、一流的产品质量参与餐饮市场的竞争。在企业内部管理上实施“99+1=0”的零起点管理方式，把好采购、生产、出品和服务的每一道关口，每道生产程序都制订定了详尽的制度。企业领导还经常深入到经营第一线，具体监督和指导，层层把关，卡住不合格的产品，以保证产品质量。正如小蓝鲸董事长刘国梁说：“质量不仅仅是我们企业的生命，而且体现了生产者和经营者的人格。我们所从事的是健康产业。因此，我们要有健康的人格心理。”
1996年，公司在全国首倡“饮食讲科学、营养求均衡”和“吃出健康来”的健康饮食理念，研制出填补国内该项领域空白的“电脑配餐”软件系统。目前，该系统已为顾客免费提供了电脑配餐服务8000多万人次，深受顾客欢迎。在长期不懈的健康餐饮实践中，公司总结提炼出“健康饮食五级台阶”：第一级台阶，双筷双勺、公私分明，能有效防止病菌交叉感染，既卫生健康，又符合中国人的传统礼节，被权威人士誉为中式分餐法;第二级台阶，电脑配餐，根据地理环境、气候因素、饮食习惯的不同，通过电脑对个人的资料进行分析，再进行针对性的配餐和饮食指导;第三级台阶，三个不自由，即不让空腹饮酒，以免伤胃，不让多点菜，以防浪费，不让乱点菜，以免中毒;第四级台阶，健康顺口溜，即“争蜂吃醋，吃黑喝红，终生不断奶，餐餐吃青菜”;第五级台阶，健康九字经，即“素为纲、动经常、心舒畅”。
(注：基金项目：本文获得湖北第二师范学院湖北文化产业经济研究中心资助。)
【参考文献】
[1] 武汉小蓝鲸官方网站[EB/OL].http：//www.xlj.com.cn/，2010-12-06.
[2] 吴涛、斯琴毕力格：我国连锁餐饮业发展的品牌战略[J].北方经济，2010(4).
[3] 陈声廉：浅析我国餐饮连锁品牌维护[J].黑龙江对外经贸，2010(2).
[4] 李理：我国餐饮品牌塑造存在的问题及策略分析[J].企业家天地理论版，2008(4).
[5] 中国食品科技网：小蓝鲸的品牌战略[EB/OL].http：//www.tech-food.com，2005-8-30.
(责任编辑：张琼芳)
作者：周玲 马达
嘿嘿，大家好!我是世界上最大的哺乳动物——蓝鲸，什么?没听说过!那么下面我就给你们简单地介绍一下我自己吧!
我是一头小蓝鲸，身长25米，体重36吨。虽说蓝鲸前面加了个“小”字，可是如果跟你们人类比起来，那我可就是个庞然大物了!妈妈说，我刚产下就有7.5米左右，重约6吨，经过24小时的喂奶后，我的体重就能增加100公斤左右，平均每分钟增加约75克。怎么样，厉害吧!其实我也不算什么，我的爷爷就有150吨吨呢!我们蓝鲸的力气很大，大约相当于一台中型火车的拉力。
我的背脊呈浅蓝色，肚皮布满褶皱，带有褚石色黄斑。我的尾巴是平扁的，能在水中自由、灵活地摆动，既是前进的动力，也起着方向舵的作用，时速可达27公里呢! 我们蓝鲸甚至整个须鲸的捕食方式属“吞食型”，主要食物是小鱼小虾、水母、硅藻等浮游生物。为什么呢?唉，就是因为我们没有牙齿呀!所以我们常在水面张开血盆大口，把小鱼小虾和海水一起吞入口中，接着闭嘴滤出海水，把小虾吞进腹内。我爸爸每天要吃约4吨重的小磷虾，如果他肚中食物少于2吨，他就会饿得发慌，好像永远也吃不饱似的。所以我们经常潜入水深三四十米处，搜寻食物。由于长时间待在水中，每次浮上海面换气时，会从鼻孔射出高达15米左右的水柱，远远望去，宛如一股喷泉。
我们虽然很庞大，但是没有牙齿不会伤害你们人类哟!咱们交个朋友吧!
三门县上叶小学
五(2)班
叶楚楚
大家好，我是地球之最——蓝鲸。我是地球上最庞大的哺乳动物，在我的家族里，我属于须鲸，没想到吧!我是以吃鱼和虾为生，在游动的时候，总是张着大嘴，把许多鱼和小虾吸到嘴里，然后闭上嘴，把海水从须板中间滤出来。一次我就可以吃两千多公斤呢!因为我吃得多，所以我约有150吨重，身长约有26米长呢!从我的体重和长度看来，不用我说，你也知道我的另一个美名：“大力士!”
每当遇到危险时，我都先壮着胆子，用我庞大的身躯把敌人吓跑。如果见这招不管用，便会三十六计——走为上。有时还会遇到海中霸王——虎鲸，这时我会随机应变，当看到一大群虎鲸时，我会知趣地离开。当我看到只有一条虎鲸时，就会和它周旋。你一定会问：“你又没牙，怎么打呀?“当然是挤、撞喽!实在打不过，我便会使出我的绝招“泰山压顶”，不少对手都败在我的这招之下呢!不过我知道，打了虎鲸之后须赶快离开，不然便会成为他的家人和朋友的美食。
我的妈妈平均两年才给我生个弟弟或妹妹。但现在不会有了，因为我的妈妈已经被人类捕杀了!而我唯一的妹妹，又因海洋环境的污染而离开了我。唉!说到这儿，令我黯然泪下!人类呀，求求你们了，再也不要伤害我们了!现在我们已从过去的36万多头，减少到不足50头了。如果你们再不爱护我们，我们将从地球上永远的消失，你们就永远也看不到我了;人类呀，我们的朋友，请保护我们吧!
在我们鲸的家族中,有各种各样的鲸。有海中霸王——虎鲸;海洋奇兽——角鲸;口技专家——白鲸;还有我，海洋巨无霸——蓝鲸……
我们蓝鲸不但是最大的鲸类，而且比地球上曾经生活过的恐龙还要大，是世界上最大的动物。最长可达33米，最重可达181吨。相当于25只以上的非洲象的重量。我的身躯这么大，一条舌头就有2000千克，头骨有3000千克，肝脏有1000千克，心脏有500千克，血液循环量达8000千克，血管粗得足以装下一个小孩。我的力量也大得惊人，所发出的功率约为1500-1700马力，堪称是动物世界中当之无愧的大力士!
每当游来身体闪耀着钻蓝色的磷虾时，我可高兴坏了!因为我的美餐来了,可以让我尽情的吃个够。我的胃口极大，一次可以吞食磷虾200万只，每天要吃掉4000-8000千克，如果腹中的食物少于2000千克，我的肚子就会咕咕叫。我每天都用大部分时间张开大口，游荡于稠密的浮游生物丛中，我们的肚子里有很多像手风琴的一样的褶皱，能扩大又能缩小，这样它就可以将海水和磷虾一齐吞下，然后嘴巴一闭，用长有两排板状的须，就像筛子一样，使海水从须缝里排出，滤下小虾小鱼，吞而食之。
我有一个百思不得其解的问题，那就是，大家为什么总是叫我们鲸鱼呢?其实，我们的祖先也和牛羊的祖先一样，生活在陆地上。可是后来环境发生了改变，我们的祖先就迁移到了靠近陆地上的浅海里。又过了很多年，我们祖先的前肢和尾巴渐渐变成了鳍，后肢完全退化了，整个身子成了鱼的样子，适应了海洋的生活。我们鲸虽然生活在大海里，但也同其他哺乳动物一样，用肺进行呼吸，我大约每隔10-15分钟才露出水面呼吸一次。每当我的头部露出水面呼吸时，先将体内的废气逐出体外，再将这股强有力的气流冲出鼻孔，喷射的高度长达10米左右，把附近的海水一起卷出海面，远远望去，宛如一股海上喷泉，同时还发出犹如火车汽笛一般响亮的声音。
由于多年来人类的捕杀，长25米以上的蓝鲸已经很少见了。半个世纪以前，全世界的蓝鲸大约还有30万只之多，到1974年尚有25000只，而现在仅剩有大约2000只了。所以，我呼吁，大家要保护我们，不要让我们这一大家族在美丽的地球上消失。
香港路小学五年级
周丹
读了《蓝鲸的眼睛》这个感人的故事，我被故事的情节深深地打动了。
故事首先讲述了一个在海上发生的事，一个男孩驾着渔船，乘风破浪来到了海面上，铤而走险的来海上挖蓝鲸的眼睛。当我读到那男孩把钩子挖向蓝鲸的眼睛，蓝鲸的一只眼睛离开自己眼眶时，心想：难道那位男子就不会感受那蓝鲸失去眼睛的痛苦吗?难道他就不会体会蓝鲸的心情吗?蓝鲸是无辜的，他为什么要伤害蓝鲸呢?
接着故事讲述了有一位眼睛即将失去光明的小女孩竟无意间得到了那只闪耀着蓝光的眼睛，顿时，她的那双眼睛突然充满了光明，她能清楚地看到一切，看到这美妙的世界。“多么神奇的眼睛啊!”我的心默默地念着。蓝鲸的眼睛为小女孩带来了幸福，带来了快乐，令他的眼睛又得到了光明，从此不会寂寞。虽然小女孩的眼睛变明亮了，大海却不再风平浪静，蓝鲸悲愤了，不让渔民的渔船出海，甚至为了发泄心中的悲愤还故意拍坏出海的渔船。
后来，年轻的男孩感到对不起蓝鲸，为自己的行为羞愧，带着一把匕首驶向深海。年轻人浮在水面对蓝鲸说“我们的帐算清了”说着把匕首插进自己的体内，蓝鲸从此再也没有叫了。可是渔民认为蓝鲸的报复升级了。他们只能将蓝鲸杀死，办法就是埋了蓝鲸的眼睛。最后，小女孩的爷爷悄悄的把那只眼睛从小女孩身边拿走了，把那只眼睛活埋了，使蓝鲸死去。蓝鲸的哀叫吵醒了小女孩，她凭着感觉摸到了眼睛。她救了蓝鲸也救了自己。
读了这篇文章，我想对大家说：动物是人类的朋友，我们要保护动物，不要捕杀它们。我们要做动物的朋友。
蓝鲸的眼睛
作者：冰波
内容简介：
蓝鲸是大海中不容冒犯的神灵，它只吃海面上闪闪烁烁的星星，它最珍爱它的眼睛，因为大海的灵魂就在它的眼睛里，一个勇敢但是冒失的年轻人，却向蓝鲸发起了挑战，是什么让他有这样的勇气和决心……
阅读与思考：
1、蓝鲸的眼睛是
A.红色B.蓝色C.黄色D.绿色
2、蓝鲸浮在海面上，一动不动，像。
A. 小山B. 小岛C.公路D.沙滩
3、小女孩的视力如何?
A.好B.不好
4、年轻人最终把匕首刺向
A.蓝鲸B.自己C.小女孩D.爷爷
5、故事里的那个人物最让你感动?为什么?
全文：
蓝鲸的眼睛
橙色的月亮上偶尔拂过丝丝云缕，宁静而端庄;黑蓝的夜空钉漫了星星，深远而冰冷。
深蓝的大海，缓缓地起伏，透着呼吸。
仿佛一块平滑的礁石，海面上露出了它的背脊。这背脊呈蓝灰色，布满了白色的斑点，泛着深邃的光。这背脊，竟然如此像这星空!
它，就是巨大的蓝鲸。
蓝鲸在看月亮。
它浮在海面上，一动不动，像一个孤独的小岛。与它的身体相比，它的眼睛显得太小了。它们深深嵌在肉里，忽闪着幽幽的蓝光，像在狡黠地沉思。没有谁比蓝鲸更爱自己的眼睛了。蓝鲸的一生，始终孜孜不倦的调理它的眼睛，用海水滋润洗刷眼睛，让眼睛常常沐浴在橙色的月光和银色的星光里。它还特别爱吃那些发光的浮游生物，为了让它的双眼获得纯净的蓝光。
纯净的蓝光，是那么的神秘、幽远，因为，它是灵魂的光。
它的眼睛，充满了对月光和星光的饥渴。
一个女孩坐在海边一块高高的礁石上，仰头望着星空。
月儿昏昏，星儿朦胧。夜空仿佛裹着浓雾，大海一片茫然。
女孩睁大眼睛。她的眼睛非常美丽。然而，那是一双患了病的眼睛，视力一天天在减弱。各种药都医不了，所有的医生都叹息着摇头。
这个世界的光亮和色彩，在她眼里，一天比一天模糊。最后，她将投入永远的黑暗中。
“我还小啊……”
女孩嘴唇颤抖着，睫毛上闪着泪珠。那泪珠，比她的瞳仁更晶莹。
“到海边去吧，听着浪声看看海。以后，你听到浪声，就像看见了海。”爷爷是这么对她说的。爷爷是村里最有威望的老渔民，咸味的海水浸了他一辈子，腥味的海风吹了他一辈子。现在，他的浑身骨头都锈了，不能出海了。
女孩虔诚地望着黑茫茫的大海。
“大海啊，给我的眼睛一点光明吧……”
远远的，原来一声低沉的螺号。
朦胧中，看见一条帆船出海了。
怎么夜里出海呢?女孩想。
模糊的船影里，亮着一盏蓝色的灯。
怎么是一盏蓝色的灯呢?女孩想。
蓝灯晃悠着，慢慢消失了，仿佛到另一个世界去了。
海风推着帆船，悄悄地向前驶去。船上，坐着一个年轻的渔民。
他手里紧紧握着那杆矛，矛尖上带着倒钩，发出白森森的广，冷冷的，像鲨鱼的牙齿。
桅杆上那盏蓝色的灯，发出鬼鬼祟祟的、捉摸不定的蓝光，映在他紫红色的脸上，变成了青绿色。
他心里很紧张。为了一个让人心慌意乱、耳热心跳的秘密，他要去冒犯大海。那双眼睛是多么美啊。我就干这一次。他望着桅杆上那盏蓝灯。它那冷冷的光，使人害怕，又令人兴奋。他觉得口渴。
就在这里等它吧。
船停住了。那帆一收下来，桅杆上的蓝灯马上显得瘦了。
月亮从云堆里钻了出来。
“啊，蓝色的月亮!”年轻人禁不住轻声惊叫。
他出了一身冷汗。再看天上，那蓝色的月亮却不见了。
橙色的月亮空空的悬着，仿佛会掉下来。
年轻人心跳得厉害，直想呕吐。
就这一次，就这一次……
蓝鲸久久地凝视着月亮和星星。柔和的月光流进了它幽幽的蓝眼睛，活泼的星光跳进了它幽幽的蓝眼睛。
蓝鲸自己也不明白，它生活在大海，心灵却仿佛是属于星空的。
突然，蓝鲸的双眼感受到一阵灼热。
远远的海面上，竟浮着一点蓝光!
月亮和星星霎时失去了颜色。它的心被那一点海面上从不出现的蓝光勾去了。它的呼吸急促起来，神不守舍地向蓝光游去。
那里，仿佛有个灵魂在向它呼唤。
来了，来了，就像一个漂浮的岛屿。
年轻人全身紧张，全神贯注地注视着海面，握钩矛的手微微颤抖。
它停下了，靠得那么近。它宽大的嘴就伸在船底下。
它似乎已停止了呼吸，纹丝不动地用它的双眼啜饮桅杆上蓝灯的光流。除此之外，仿佛一切都不存在了。
年轻人注视着它的眼睛，那里是两朵蓝火，正陶醉地跳着舞。
“这是蓝鲸的眼睛啊!”
“啊?”
女孩一下子恍惚起来，她仿佛被推进了一个古老、离奇、神秘的幽谷里。蓝鲸的眼睛，蓝鲸的眼睛……它应该是比梦更虚幻的梦啊。
爷爷开始抽那一袋烟。
“蓝鲸是大海中巨龙，是大海的灵魂。它是我们渔民的神啊。它从来不作恶，只吃海面上闪闪烁烁的星星。
“它爱它的眼睛。因为它的心灵就在眼睛里。每天它都用月亮的光、星星的光洗眼睛。天天这样洗，它眼睛里的污浊被一点点洗去了。
“什么是眼睛里去的污浊呢?那就是世界上被看进眼睛里去的邪恶。蓝鲸的眼睛是容不得污浊的。污浊越洗越少，它的眼睛会越来越蓝。当它的眼睛没有了一点污浊，那时，它的灵魂就会升到天上了。
“每个渔民都知道，得到了蓝鲸的眼睛，就是得到了光明。有了它，瞎眼能重见亮光，亮眼能更炯炯有神。最珍奇的事，它能使人的眼睛变得越来越美，永不衰老。
“千百年来，多少人想得到蓝鲸的眼睛啊。可是，所有的人都失败了。因为，只有把蓝鲸弄死，才能得到它的眼睛。可是，死去的蓝鲸眼睛就不再发光了，因为眼睛也跟着死了。只有活蓝鲸的眼才有神效。可是，谁也得不到活的蓝鲸眼。人在它面前，只是一只蚂蚁，能够远远地对它的蓝眼睛看上一眼，就算幸运了。
“可……可是，这真是千古罕见的奇迹啊。这只蓝鲸的眼睛，它怎么亮着蓝光?这么说，那蓝鲸还活着!
蓝鲸的眼睛是最有灵性的，它怎么会来到你的怀里呢?是因为你天天在海边看月亮，看星星，像蓝鲸一样?是因为你也爱着自己的眼睛，像蓝鲸一样?
“你要好好对待它，要让它活着。每天带它去看月亮和星星，让大海的腥风吹它。它已经洗涤得这样蓝了，真是不容易啊……
“可是，蓝鲸啊蓝鲸，你的眼睛怎么会掉下来的呢?”
爷爷满脸的皱纹里透出了严峻，双眼深邃得像星空。
女孩痴迷地望着远方，心灵深处的那片大海更温柔了。
蓝鲸的眼睛，发出柔和而迷幻的蓝光。
年轻人机械地滑动着双腿。他时沉时浮，衰弱得像一根稻草。
我做了蠢事吗?难道那双美丽的眼睛不该更美丽吗?
月亮，你告诉我，不要像那双眼睛一样，只是默默地看着我……
前面出现了黑沉沉的海岸。
海岸，你多像魔鬼的额头。不过我已从你的脚边爬到你的额了。
年轻人的脚触到了沙滩。他倒在沙滩上，像一段颓然的朽木。
远远地，似乎有一阵悠长而悲凉的歌，从海面上飘来。
一个蓝色的月亮，一双美丽的黑眼睛。可是，却都那么朦胧。
“啊，爷爷，他醒啦!”一个遥远的声音。
“年轻人，说吧。”爷爷的声音平静而威严。
一道蓝色的闪电直刺年轻人的眼睛，他打了一个寒噤。
“蓝鲸的眼睛!天啊!”他失声叫着。
女孩看着他
这是原来的那双眼睛吗?美得他不敢看。看着这双美丽的眼睛，他觉得自己正在变成干瘪的苹果。
“年轻人，说吧。”爷爷说。
“我……我用钩矛扎了蓝鲸的眼睛……”
沉默。天阴了。窗格里，吹进来一阵腥味的风。
女孩抱着蓝鲸的眼睛，坐在高高的礁石上。她迎来初升的月亮，看着第一颗星星在天空出现。
“看着吧，这是月亮，这是星星……”女孩轻轻对蓝鲸的眼睛说。
蓝鲸眼睛里的蓝光，旋转起来了。蓝光里，闪出了星星和月亮，闪出了海水里跳跃的光影，闪出了浮游着的绿光和斑斓的鱼……
女孩把它高高地举向头顶。
“蓝鲸啊蓝鲸，你来吧，你的眼睛在这里，我把它还给你……”
远远望去，仿佛女孩捧着一个蓝色的月亮。
复仇的火焰在蓝鲸的心里燃烧着，海水也仿佛是滚烫的。它觉得身体要爆炸。然而，它又感到，有一只温柔的小手在轻轻安抚它的心。有一双清澈的眼睛在凝望它的眼睛。
它还时常朦胧地感到，自己变得很轻很轻，躺在一片温柔的波浪上，慢慢摇，轻轻晃……
一条帆船出海了。船上，只有那个年轻人。
是我惹下的祸，就由我一个人担当。我愿意作这一次鱼饵，只要以后的渔船不再受到它的侵扰。报复我吧，蓝鲸，我等着你来。那双眼睛已经变得更美丽了，我不再需要别的了。你来吧，蓝鲸!
年轻人把帆船停在了这个老地方。
他摸出了一把匕首。刀锋上，白森森地闪着寒光，像那支钩矛。
这次也是等蓝鲸来，可他的手丝毫也没颤抖。他那紫红的脸，像庄严的古铜钟。
一声声悠长而悲凉的歌，唱起来了。
蓝鲸悄无声息地游近了。
年轻人闭上眼睛，等待着。
蓝鲸的头钻进水里。油亮亮的，曲线优美的尾巴翘起来，沉重地拍在帆船上。轰的一声，帆船立刻变成碎片飞溅开来，散落在水中。
年轻人的头浮出了水面。蓝鲸的独眼冷冷地看着他。
水里，又露出了年轻人的手笔。手上紧紧握着那把锋利的匕首。
“蓝鲸啊，我们的账清了!”
年轻人把匕首插进了自己的胸膛。
海水红了一大片，云雾般缭绕着。年轻人仰着头，在红云般的血水中，望着天空缓缓下沉。
那双美丽的大眼睛，充满了整个天空。纯洁、善良、清澈、温柔的大眼睛，那女孩的眼睛。
蓝鲸惊呆了。
它无声无息，默然不动。那首悠长而悲凉的歌，再没有唱。那只独眼忽然间变得很蓝很蓝，跳动起那种极纯洁的蓝光。
洗净一切污浊的鲸眼，才会有极纯净的蓝光。
海面上，飘来一阵悠长而悲凉的歌。
“这是蓝鲸在哭。”爷爷说。他的双眼深邃得像星空。
女孩心灵里那片温柔的海，正在倾斜。
年轻人昏昏地睡了。
蓝鲸在漆黑的深海里呆了很久。
漆黑中，朦胧地亮着一点蓝光。它比以前暗淡了很多，而且再也不会跃跃跳动了。多少年来它孜孜地啜饮月光和星光，都白费了。
它的伤口不再流血，疼痛已变得麻木。左眼，只剩下一个黑洞。
一种恶毒之情，从深深的海底升上来，渗透进它的身体，在它的心里熊熊燃烧起来。
它开始迅速上浮。
当它浮上海面时，长夜已经过去。阳光刺眼地照耀着。
远处，浮着点点白帆。在它看来，这些白帆是海上的点点霉斑。
蓝鲸迅速向这些白帆游去。一路上，它唱起了悠长而悲凉的歌。
女孩抱着蓝鲸的眼睛，坐在那块高高的岩石上。
蒙在她眼睛上的那层浓雾被撕开了，世界变得多么美好。
蓝天、阳光、飞鸟、大海、白浪……
透明的腥风吹着她怀里的蓝色鲸眼。她心灵深处的那片海，波浪更轻更柔了。“蓝鲸啊，我在这里等着，你不来找你的眼睛吗?”
恐怖，旋风般地席卷了整个渔村。
与村里所有出海的渔船，无一例外地倾覆在大海里。
从海里逃生的渔民们惊慌地来找爷爷。
“我们先是听到一头蓝鲸在远远的地方叫，好像叫得好冤。后来，看见它一边叫一边飞快地向我们的船队游来。我们都没在意，蓝鲸是从来不作恶的。当它游近时，浪涌得特别大，所有的船都乱摇起来。
“突然，它的头钻下了水，尾巴翘起，向我们的船拍过来。它每拍一下，就有一条船被拍成了碎片。我们还没有明白过来，所有的船都已被打碎了，我们全都掉进了海里。
“大家惊慌地抱住断桅残片，拼命往回游。它没有追来，只是停在那里，一动不动地看着我们，一声声叫着，叫声又闷又长。
“大家拼命地游啊，游啊，都在心里叫：老天保佑，千万别让我们遇上鲨鱼!遇上鲨鱼，谁也回不来了。
“可是，最怕的事情偏偏出现了。西边，海面上露出了好几把黑黑的刀，向我们飞速地劈过来。那时鲨鱼的背鳍啊!我们遇上鲨鱼群了。大家的心都冰凉了，
连叫喊的力气都没有，只有等死了。
“鲨鱼快要接近我们的时候，海水翻腾起来，冲起一丈多高的浪。突然，后面的那头蓝鲸冲上来了。快赶上我们的时候，它一个转弯，向鲨鱼群猛冲过去。鲨鱼一下子被冲散，都惊慌地逃走了。
“大家松了口气，又拼命游。回头看，那蓝鲸在我们后面慢慢跟着。这会看清了，它是头独眼蓝鲸，一只眼碧蓝，另一只是个空洞。
“后来它一直跟在后面，大概是怕鲨鱼再来吃我们。”我们终于都游到岸边，一个人也没淹死，大幸啊。
“可是真怪，这蓝鲸大概疯了，又要害我们，又要救我们……”
沉默了。
爷爷吧嗒吧嗒地抽着烟，一声不响地听完了。他沉重地说：
“这独眼蓝鲸，它在报复。明天再派一条船出海吧，试试它还会不会再来。渔民，总得出海啊。”
海面上，那一声声悠长而悲凉的歌，又传来了。
“就是它。它又在哭了。”爷爷说着，向那个用钩矛扎蓝鲸的年轻人看了一眼。年轻人感到这目光像一把刀子，直扎他的心。他的精神崩溃了。
“是我，是我啊!我用钩矛扎了它的眼睛!”
年轻人大叫着，扯着自己的头发，痛悔地失声大哭。
没有一个人作响，都望着慢慢灰暗下来的天空。
(寿县枸杞初中八一班：汪新文
指导老师：丁涛) 在暑期期间，我有幸阅读了《蓝鲸的眼睛》。《蓝鲸的眼睛》是著名童话作家冰波的一篇经典童话。
在遥远的大海深处住着一条特别大的蓝鲸，他是大海的灵魂，渔民的神。蓝鲸十分喜爱她的眼睛，蓝鲸的眼睛发着纯净的蓝光，如果能得到他的眼睛就连瞎眼也能看见光明。一位年轻的渔民为了一女孩想要得到蓝鲸的眼睛，让那女孩原本浑浊的的眼睛重见光明。最后失去了一只眼睛的蓝鲸一心想要复仇，最终年轻人牺牲了自己的生命去平复了蓝鲸的怒火。而得到了蓝鲸眼睛的女孩每天在大海边呼喊蓝鲸拿回她的眼睛。即使受到爷爷和全村人的阻挠，小女孩也一直坚持她的做法。蓝鲸拿回了自己的眼睛，但是它最终还是决定把眼睛留给了小女孩。
这篇童话里，给我印象最深的是那位年轻的渔民。他为了自己心爱的女孩冒着生命危险去冒犯大海的神，在意识到自己错误的严重性时，却以自己的生命和蓝鲸作交换，平息了它心中的怒火。虽然这一切都是因为年轻的渔民，但是他得知真相后并没有退缩，而是勇敢的面对它解决它，他的这种勇毅和舍己为人的精神让我感到敬佩。
童话中的小女孩也深深的感动了我。小女孩在得到蓝鲸的眼睛后，并没有想要把它占为己有，而是每天都站在大海边呼唤着蓝鲸取回自己的眼睛。我也弄不明白小女孩为什么要这样做，只要拥有蓝鲸的眼睛，她那双眼睛就可以重见天日了呀?这不是她正想要的吗?后来我才明白，原来小女孩认为蓝鲸比她更需要这只眼睛，她一直都在为别人着想。要不是因为小女孩的执着和善良，蓝鲸怎么会把眼睛留给小女孩呢!
这让我想到一件真实的事情。前几天，我在电视上看到一则新闻：一位家住六楼的妇女不知道被子里卷着钱，在晒被子时，钱全部掉到了马路上。路过的行人纷纷过来捡钱。妇女以为钱拿不回来了。但是让人惊讶的是，大家没有把钱占为己有，而是都交给了警察。在失主拿回现金时，经过清点，竟一分也没少。这些行人不就像那个小女孩那样善良么?此时，一缕阳光斜照在我的书桌上，也照在了我的身上，温温的!暖暖的!
读一本好书，就如同交了一位知己。读了《蓝鲸的眼睛》这篇童话，让我感到温暖，更让我深受感动。这个暑假我过的充实而又有意义。
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