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OPPO手机市场营销策略研究
一、引言
近年来我国信息技术的不断发展国内手机市场各种品牌手机在价格、性能方面的竞争十分激烈，本文分析OPPO手机市场营销策略，营销策略关乎手机品牌能否占领市场，只有全面分析手机市场了解需求，才能不断完善OPPO手机市场营销策略，加快新产品的推出，使OPPO手机真正实现覆盖高、中、低端市场，满足不同消费人群的需求，本研究重点分析了OPPO手机营销策略中存在的问题，并针对问题提出了相应的营销对策，为改进OPPO手机营销策略问题，提出一些参考性的建议。
二、OPPO手机发展现状
OPPO公司是国内一家从事电子产品研发的企业，该公司主要生产的产品包括手机以及一些移动设备。OPPO手机将市场定位在年轻人群，得到了广大青年消费者的追捧。成为国内手机品牌中影响力较大的品牌之一。
三、OPPO手机营销策略中存在的问题分析
调查概况。(1)调查方法：采取问卷调查的方法，对“OPPO手机市场营销”相关问题进行抽样调查，将结果进行分析，得出结论。(2)调查对象：在杭州市中心、绍兴柯桥万达广场随机发布问卷。本次调查发放问卷250份，收回250份，收回率100%;其中有效问卷244份，有效率97.6%。(3)样本分析：本次问卷调查中，男性占52.87%，女性占47.13%。抽查的手机使用者男性比例大于女性。
1.核心技术不突出。核心技术是企业营销中非常重要的部分， OPPO手机在发展过程中申请了自己的核心技术专利，但核心技术在产品中表现的并不突出，主要表现为以下两个方面。
如图表2-1调查者对于OPPO手机性能的评价。
1.1手机像素技术不突出。OPPO手机拍照功能较之前有了较大的进步，但相比国内其他一些同档次品牌手机来说性价比更高的更受消费者欢迎。OPPO手机的拍照效果并不突出。调查显示更多人选择OPPO手机仍是看中OPPO手机的外观造型，因此说OPPO手机的核心竞争部分并没有做到完善，因此说OPPO手机核心技术不突出是影响其发展的关键因素。
1.2手机闪充技术受其他功能技术影响。据调查得知OPPO手机闪充系列发布并聘请了当红青年明星代言后，几个月时间拥有了几千万的用户。但由于OPPO手机其他通信技术还处在同行业品牌手机技术底层，因此无法仅仅凭借闪充技术将OPPO手机推向全球，也无法保证闪充这一核心技术能够替代其他核心技术，长期维护用户的满意度。
2.品牌形象有待完善。品牌形象是决定品牌营销以及产品推广的关键部分，品牌形象不仅包括产品的外观还包括产品的质量，这些都是消费者对品牌的关注点，因此在手机产品设计以及手机营销推广过程中都要注意树立手机品牌形象。OPPO手机品牌形象有待完善主要表现在以下几个方面。
2.1OPPO手机品牌形象宣传过犹不及。OPPO手机近年聘请年轻有实力的当红明星，吸引了大量的粉丝，但由于广告宣传过于完美，使消费者对OPPO手机产品的期望值随之增加。消费人群使用之后，一部分人认为OPPO手机的质量及其他性能都达不到自己的预期，因此在调查中发现部分使用过OPPO手机的消费者认为广告夸大了手机的部分功能，使消费者产生较大的心理落差。
2.2品牌形象过度“韩流”化。OPPO手机为了迎合青年客户群体的喜好，手机品牌包装以“韩系”为主流，随着中韩关系的僵化，“韩流”也随之成为中国部分青年消费者所抵触的对象。而在此之前OPPO手机部分系列产品给消费者留下“非国产”的印象，给OPPO手机的营销与推广带来一些负面影响。
3.低端市场竞争力下降。手机不仅是为都市白领以及高端人士定制的专属通讯工具，也是低薪人群、学生人群的重要工具， OPPO手机近年来忽视了在低端市场方面的营销，并且推出的低端产品较少，导致OPPO品牌手机在低端市场的竞争力下降，主要体现在以下几点。
3.1低端市场开发力度不足。低端手机市场有着较大的空白，天语、中兴这些小众品牌，小米和华为等这种大品牌企业都生产并推出了千元机来竞争低端市场。而OPPO手机市场定位的不准确加之对低端市场的忽视导致其在低端市场的开发力度远远低于其他品牌手机，使其在低端市场的竞争力降低。
3.2低端机产品推新较慢。低端市场虽然手机的出售价格较低，但這并不意味着可以不注重产品的创新， OPPO手机近年来的产品更新方面注重对中高端手机的更新，忽视对低端手机的创新，使低端市场消费者对OPPO手机的购买欲望下降，因此OPPO手机失去了大量的低端忠诚客户消费者。
四、OPPO手机营销策略
1.注重核心技术研发凸显产品卖点。一个产品的核心技术不仅是该产品的卖点，还是在激烈市场中的核心竞争力，因此，消费者尤其注重产品的核心研发技术，鉴于此OPPO手机若想在竞争激烈的市场中提高自身竞争实力就要注重手机的核心技术研发，从而突出产品的卖点吸引更多客户。注重手机照相技术的提升。目前照相功能已经成为消费者购买手机关注的重点，OPPO手机目前抓住了用户的这一心理，极力推广照相系列手机，于此同时OPPO手机应该不断更新像素技术，不仅要在抓拍、防抖技术方面下功夫，还应该保证高像素技术，保证照相的清晰度，另外要关注年轻人的美颜心理需求。
2.提升品牌形象加强广告宣传。
2.1客观、真实宣传手机。大量广告势必会促使手机在短时间内销量提升，但并不能维护并保持消费者的忠诚度，因此要避免手机的过度宣传，在广告画面效果以及手机功能广告语方面要务实一些，避免用大量的广告宣传来赢得客户，使客户感受到OPPO手机货真价实，从而提高消费者的满意度。
2.2提升国产手机形象。我国虽然还是发展中国家，但经济实力以及政治实力已经列居世界前列，因此，OPPO手机要提升“国产机”形象，不断创新，在手机内部零件机子方面要加大研发，使OPPO手机成为真正具有核心技术的国产品牌，加强其品牌形象的树立。
3.完善营销策略重新赢回低端市场。
3.1加快低端机的推新。OPPO手机研发团队要在研发与营销成本控制内，合理提升低端手机技术含量，并加大低端手机的宣传，在OPPO手机官方网站不断推广低端手机产品的更新信息，使低端手机用户及时了解新款低端手机。
3.2合理定位低端机价格。价位对低端市场消费者来说十分敏感，是其选择该品牌手机的关键影响因素，因此要全面分析低端市场客户人群，从人群的收入以及可支出消费情况着手针对不同低端客户人群进行分层定价。以此来提高低端市场手机的性价比，赢得低端市场。
五、结语
综上所述， OPPO手机虽然在国内手机市场竞争中取得了一定的先机，但仍然存在一些营销策略问题，因此，OPPO公司要不断完善企业内部研发与营销手段，提高OPPO手机的国内外知名度，通过有效的市场营销策略提高企业市场竞争力。
参考文献：
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作者：宋园 杨金凤
[摘 要]在智能手机的用户需求量快速增长的时代，国内智能手机市场上有苹果、华为、三星、小米、OPPO和VIVO等众多知名手机品牌。截至2017年底，据国际调查机构GFK统计，华为手机在国内手机市场上凭借高达1.02亿部的销售数量位居榜首，销量份额为23%，OPPO手机则以全年销量7 756万部位居第二。华为手机和OPPO手机之所以能取得如此骄人的销售成绩，很大程度上得益于两家企业独特的营销战略。本文对这两家企业的手机营销战略进行了对比分析，总结出其中可供借鉴的实践经验，并提出了改进建议。
[关键词]营销战略;4P理论;比较研究
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2018.22.039
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1 研究背景
营销战略的定义是业务单位期望达到它的诸如销售量、市场份额和利润等各种营销目标的营销逻辑。常见的营销战略有无差异营销战略、差异营销战略、集中营销战略和“一对一”营销战略。无差异营销战略把整个市场看作一个毫无差别的同质大市场，把购买者看成是具有相同需求的整体，不做细分。以可口可乐公司为例，可口可乐公司在1886年发明了可口可乐的配方并开始投入生产后，100多年以来，在北美和全球都奉行无差异营销策略，保证产品的口感始终如一，使之成为一个全球超级品牌;差异营销战略就是把整个市场分成若干个细分市场，选择多个细分市场作为目标市场，分别设计不同的价值组合方案。
保洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的“碧浪”，价格较高;去污亦强但价格适中的“汰渍”;突出物廉价美的“熊猫”。集中营销战略就是把整个市场划分为若干个细分市场后，只选择—个或极少几个细分市场作为自己将要服务的目标市场，集中企业的人、财、物于所选目标市场，搞专业化开发和经营。例如，美国有线电视网(CNN)以其全天24小时的新闻播放为特色，在新闻报道这一领域站稳了脚跟，与美国电视网其他3大竞争对手抗衡;“一对一”营销战略是市场细分的最后一个层次，即“细分到个人”的定制营销。玩具厂商乐高集团就是根据顾客各自的特定需求来划分顾客，进行个性化营销。
無差异营销与差异营销相比较，无差异营销最大的优点在于成本的经济性，有助于节约研发成本和销售费用，形成规模效益，同时可以摆脱对个别市场的依赖，降低风险，但其缺点是不能满足不同消费者的需求，容易使企业在市场竞争中被淘汰。差异化营销可以使企业的产品服务更有针对性，更能满足不同需求群体的需要，同时提高企业的应变能力，但其劣势是会增加销售成本，使企业资源受限。集中营销战略经营对象相对比较集中，并能实现专业化经营，从而取得较高的投资收益率，但是这种战略的风险比较大。“一对一”营销战略使客户的个性化需求得到满足，让顾客建立起对企业的忠诚度。同时，这种满足是针对差异性很强的个性化需求，使其他企业的进入壁垒变得很高，但相应的战略实施成本也非常高。
4P理论作为市场营销学成熟的标志之一，由麦卡锡在1960年率先提出。营销组合的4P因素分别是Product(产品)、Price(价格)、Place(分销)和Promotion(促销)。其思想精髓是企业以市场为导向来生产产品，决定销售价格，选择适合的销售渠道和合适的广告宣传方式。由于4P理论强调一个整体的营销意识，能够为市场营销战略规划提供一个系统的方法，故本文通过4P理论对两家手机企业的营销战略展开分析。
2 华为手机的营销战略
2.1 产品方面
2.1.1 产品策略
华为手机始终坚持“以顾客需求为导向，生产满足市场需求的产品”这一原则，其产品策略是“找出消费者的需求，根据需求研发生产产品，迅速推广产品”。华为手机得益于华为长期的技术积累，硬件优势十分明显，这也是华为手机甩开竞争对手，占领市场并较好地巩固其市场地位的原因。华为手机的类型并不繁杂，这得益于华为企业主攻中高端市场，2011年推出的“精品战略”致力于简化手机型号，同时将每款手机产品打造成同一价位中最具竞争优势的产品。华为手机的分类异常鲜明，以Ascend产品系列为例，华为手机将其分为D系列、P系列、G系列及Y系列，分别为极致科技、极致时尚、极致性价比及极致可获得。华为手机一向拒绝“机海”战略，其产品种类控制在较少的数量范围内，手机机型从2011年的75种下降到如今的20种，机型减少73%。
2.1.2 产品策略存在的问题
华为手机只是单方面重视消费者的需求来进行产品的开发与设计，但其手机色彩较为单一，不能较好地满足顾客差异化的观赏需求。与苹果、三星以及小米手机相比，缺乏外形与系统功能的独特亮点，设计方面的创新不足。华为手机产品没能解决手机散热较差的问题，也对用户体验产生了负面影响。
2.2 价格方面
2.2.1 价格策略
华为手机产品采用的价格策略是先进行价格对比和品质对比，再根据对比结果制定价格，最后按照市场需求对价格进行调整。这种通过竞争进行定价的方法让华为手机具有不容小觑的性价比优势，从而能抢占较大的国内市场份额。
2.2.2 价格策略存在的问题
华为手机的“低价策略”虽然受到包括学生群体在内普通群众的青睐，但近年来，中国经济发展较快，具有较高消费能力的顾客群体越来越多，他们更愿意购买苹果手机主打的高价产品。据调查，一二线城市的消费者对手机价格的期望值集中在3 000～4 000元，甚至更高，而华为手机的价格长期处于2 000元以下，“便宜没好货”的消费心理会让顾客觉得华为手机的质量也远不如苹果与三星手机。虽然华为手机近两年来推出了诸如荣耀系列的在4 000元以上的高价手机，但要想在高价手机市场上战胜苹果手机需要长时间的品牌建设。
2.3 渠道方面
2.3.1 渠道建设
华为手机的销售渠道主要有以下几条。第一，随着3G和4G业务的大量增加，国内三大运营商都通过定制手机加强了与华为的合作。据华为2016年年报显示，华为手机通过三大运营商实现的产品销量在所有销售渠道中占比最大，超过半数。第二，华为企业顺应手机零售市场不断整合的潮流以及家电卖场连锁模式的快速普及，其手机产品不仅通过国美、苏宁等中间商进行销售，同时与中域电信和迪信通均有合作。2018年1月18日，在苏宁年货节火热进行的同时，华为也将2018年的首场超级品牌日放在了苏宁易购，华为旗下的Mate 10 Pro、Mate 10、nova 2s等热门爆款机型全线投入，截至1月18日24点，仅一天的时间，华为手机在苏宁易购全渠道销售金额突破2亿元，增长迅猛。第三，华为目前在全国建立了自身品牌专营店来维护统一的品牌形象。第四，华为从2012年开始经营互联网销售渠道，自建华为商城，消费者可以更为便捷地选购喜欢的手机产品。
2.3.2 渠道建设存在的问题
由于华为手机独特的生产、销售模式——通过电信运营商了解客户需求然后有针对性地生产产品，再经由电信运营商收购分销，使华为手机不可避免地出现捆绑软件，尤其是收费软件无疑会降低消费者对华为手机的好感度。迄今为止，华为通过运营商完成的手机销售量占全部销售量的60%，銷售渠道太过单一与集中不利于华为手机在消费者心中构建良好的品牌形象。
2.4 促销方面
2.4.1 促销策略
华为手机在大众媒体上的宣传投入较少，促销策略偏向保守，更倾向于通过会展的方式推销新产品。然而，近年来，随着互联网用户数量的飞速增长，网络宣传的重要性日益凸显，华为也开始在各大新闻上推出新产品的预约广告。在2016年的1-7月，华为与vivo每个月的线上广告投放量交替位居榜首。
2.4.2 促销策略存在的问题
华为企业投放的手机广告效果并不理想，缺乏创新，不能吸引观众的眼球。不可忽视的是，华为手机的销售部门主要雇佣长期且稳定的员工，其弊端是很难做到根据淡旺季、节假日等灵活调整人员数量，销售成本也居高不下。
3 OPPO手机的营销战略
3.1 产品方面
3.1.1 产品策略
OPPO手机的外观与功能设计都是以其目标客户群——女性和年轻人为导向，同时优化消费者最关注的产品功能，诸如“充电5分钟，通话2小时”等等，充分发挥核心卖点的优势。例如，R9依靠充电和拍照的卖点比别家“起得早”“走得快”，创造了销量奇迹。另外，在全国各个城市建立分布售后服务网点，积极提供手机维修等服务，增加了用户黏性。最后，为了更好地推广海外手机市场，“OPPO”采用英文字母组合作为产品的名称。OPPO手机产品种类十分丰富，一共有4种系列：开头为X的旗舰机型，属于高配、高性能机子的Find系列;开头为U，主要为爱美人群设计的美颜拍照Ulike系列;开头为R，特点是音乐夜拍，针对学生和白领;开头为N，立足趣味拍照，属于高端机型N-Lens系列。
3.1.2 产品策略存在的问题
OPPO手机缺乏核心技术，在手机市场上长期定位为音乐手机和拍照手机，但在高端手机和低端手机市场上却明显缺少丰富的产品来参与竞争。OPPO的产品设计虽然满足了手机用户的审美需求，却没能在系统易用性上有所突破。
3.2 价格方面
3.2.1 价格策略
OPPO手机并非是高端品牌的手机产品，因此其产品价格远不及苹果手机的定价，但是也大大超过具有同等配置的小米手机。OPPO手机在广告宣传、赞助热门综艺以及邀请当红明星作为产品代言人上投入了大量资金，增加了OPPO手机的成本，导致OPPO手机定价高于同等配置下的其他国内手机产品。
3.2.2 价格策略存在的问题
OPPO手机最大的负面评价就是“高价低配”，值得重视的是随着互联网的普及度不断提高，网络上长期存在的“OPPO手机性价比较差”的评论，也会给从网上获取越来越多相关信息的三四线城市的顾客带来不良印象。
3.3 渠道方面
3.3.1 渠道建设
OPPO手机的销售渠道主要有以下几条。第一，OPPO手机主要经营三四线及以下城镇的线下销售渠道，线下店铺增长迅速，当前在线下已有超过20万家的零售店，90%的销量都来源于线下。第二，OPPO手机还坚持重金邀请明星代言广告和冠名综艺节目，每年用多达几十亿的高额广告费来提高产品知名度。第三，OPPO手机同样在电子商务浪潮下，与各大电商平台建立紧密合作，开设了官方旗舰店。
3.3.2 渠道建设存在的问题
第一，中间商的利润分配问题。代理商一般通过产品差价和根据销量返利的方式获得利润，而直营店主要通过产品差价获得利润，因此当代理商过分注重完成销售任务目标时，就会和实体店产生垂直渠道冲突集。第二，OPPO手机的线下渠道走的是“农村包围城市”路线，主要集中在二三线城市，被扣上了“二线手机”的帽子，不利于OPPO手机赢得高收入人群这一市场，也不利于建立国际化品牌形象。第三，OPPO手机在线下布局了大量的专卖店，由于部分销售人员的素质较差，对产品了解不足从而在推广和宣传手机产品的时候，容易引发消费者的不满，给OPPO手机的品牌形象带来消极影响。
3.4 促销方面
3.4.1 促销策略
OPPO手机在促销方面一贯坚持以客户为中心的理念，客户的主要构成是年轻人和女性，对此OPPO不惜以重金邀请当红艺人进行广告宣传。同时，OPPO通过冠名和热门综艺赞助也大大提升了品牌知名度。OPPO手机也擅长利用粉丝对明星的忠诚度，选择品牌代言人，针对粉丝与明星的“亲密关系”进行营销，增加受众的购买意愿。最后，在这个内容为王的新媒体时代，消费者早已厌倦十分生硬的广告植入，创新采用打造定制手机微电影的方式，宣传产品的特性，能更好地赢得消费者认可。
3.4.2 促销策略存在的问题
OPPO手机的“精准营销”策略也会带来营销成本过高的弊病，导致产品研发的资金严重短缺，不利于提升自身的技术水平，从而很难立足于竞争愈发激烈的手机市场。
4 两家手机厂商营销战略比较分析
4.1 产品策略方面
华为手机适用于大众客户，没有特定的目标客户群，华为手机技术研发优势明显，致力于手机的使用功能，但在外形和系统功能的设计上缺乏新意。OPPO手机致力于年轻人和女性群体，外形设计美观，很受消费者青睐，但缺少核心技术。
4.2 价格策略方面
华为手机采用竞争价格定价法，其“低价策略”在普通消费群体中受众较广。但是目前华为手机在高端市场的竞争力远不及苹果手机;OPPO手机由于营销成本过高，其价格较相同配置的其他厂家较高，也没能抢占国内低端市场，国内低端手机市场大多由海外知名手机品牌占领。
4.3 渠道策略方面
华为手机的营销渠道主要是分销渠道和直销渠道，在直销渠道中，华为手机对电信运营商的依赖性较高，同时线上和线下的销售渠道仍没有达到完美配合，在拓展营销渠道的广度方面需要较长的时间。OPPO手机在渠道方面具有一定优势的，通过采用多条渠道，实现了线上线下互补，相互整合和呼应，以全方位的营销策略最大限度地满足不同消费者对不同渠道的要求，但仍存在销售人员服务水平差的问题，从而不利于建设品牌形象。
4.4 促销策略方面
华为手机的促销策略较为保守，缺少闪光点，宣传效果远不如OPPO、VIVO等手机品牌，尽管华为手机目前已建立了华为花粉俱乐部这样的品牌虚拟社区，重视建设微博、微信等营销平台，但在促销策略上仍存在很大的提升空间。OPPO手机则是大胆开展“亲密营销”，每一次冠名、赞助、代言、微电影和植入广告都有理有据，是通过精准设计与搭配的，促销效果显著，但存在的问题是投入的成本过高导致产品研发资金不足。
5 对两家手机厂商营销战略的建议
5.1 产品策略改进建议
华为企业应该更多地招聘年轻的员工来完成新手机产品的技术开发与外观、性能的设计，摒弃保守的旧思想，大胆创新。此外，对于华为，则应当改进硬件技术，解决手机电池容量不大、散热效果不理想等问题;OPPO手机在产品技术提升方面也应改变原有的缺乏明确范围的技术研究模式，技术提升要有较强的针对性。OPPO已经抢占了大众的“视界”，接下来更要抢占“心界”，做品质的王者，做高品牌的制胜点。
5.2 价格策略改进建议
华为手机应该转变原有的低价策略为高价策略来提升企业的总体利润。在宣传方面，华为手机可以设立更多的体验区，让消费者更多地了解高端手机产品在性能和材质上的竞争优势，使消费者更好地接受华为的高端手机;OPPO手机生产商应该在足够了解消费者差异化消费需求的基础上，不断完善产品的功能与特性，提高产品在消费者心中的性价比。OPPO手机专卖店的工作人员应针对手机价格的具体情况，及时向消费者做出合理的解释，以减少消费者产生的不公平感。
5.3 渠道策略改进建议
华为手机应该继续拓宽销售渠道，避免销售渠道太过单一、风险性高。华为手机可以更多地与小型手机店加强合作，全面而深入地掌握消费者的最新需求，通过制订灵活的销售计划，生产与市场需求相符、更具吸引力的手机产品。此外，增强线上线下的配合度，利用线下实体店的客戶实际体验与线上的具体销售进行结合，降低流通成本。OPPO手机的渠道布局稳定且全面，无须继续增加渠道网点，而应该着重提高渠道的销售能力，加强人员规范与培训，在达成销售的同时应注意保证用户的满意度。同时，应该注重树立品牌形象，加强网络公关能力。与此同时，在品牌定位方面与顾客一同成长，进行品牌的同步升级。
5.4 促销策略改进建议
华为手机在促销推广方面，可以通过活动期间购买手机赠礼品的手段，如赠送手机膜、充电宝或者以诱人的折扣价格、抽奖等方式进行促销。同时，华为应适当减少长期促销人员，在“五一”“十一”等节日活动前期，聘用大量的临时性促销员，进行岗前培训，在降低降低成本的同时满足消费者的灵活性需要。OPPO企业应该注意适当控制广告代理与渠道管理的费用开支，节省下更多的资金用于产品研发。
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作者：吴思聪
摘要：互联网时代下，手机市场快速的更新换代对手机生产厂商带来了极大的挑战，很多国产品牌因为没能及时的适应市场的变化，满足消费者的需求而销声匿迹。而OPPO作为一家成立了才13年的手机生产厂家，在近几年取得了引人注目的销售成绩，在手机市场上有着举足轻重的地位，文章将从产品生命周期理论入手，挖掘OPPO手机的成功之道，借此为国有手机品牌提供可资借鉴的发展策略。
关键词：产品生命周期;OPPO手机;品牌发展策略
随着科技的进步和时代的发展，移动通信成为人们衣、食、住、行不可或缺的重要组成部分。手机已经不单单是以前只能打电话发信息的通信工具，而是集搜索信息、娱乐游戏、支付交易等于一体的媒体终端。手机功能的日益丰富，以及人们对手机性能提出的越来越高的要求给手机市场也带来了巨大的挑战。纵观中国的手机市场，一些国产品牌因为没能及时跟上市场的潮流，满足消费者的需求，逐渐的销声匿迹，一些洋品牌也逐渐从中国市场败退。手机市场虽然不断的更新换代，但这都不能说明国产手机没有力量承受激烈竞争带来的考验。手机市场依旧生机勃勃，而OPPO就是这个市场上引人瞩目的一员，它以自身独特的品牌理念和营销模式正在手机市场上站稳脚跟。
OPPO作为一家成立于2004年的全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎。近几年来，OPPO凭借着其强大的创新实力和独特的销售手段，在手机市场打造出了自己的天地。据中国权威市场调研机构赛诺统计，2014年中国智能手机市场销售额排行中，OPPO排名第四。而2015年上市的R7系列以及2016年的R9系列，让OPPO手机凭借这极致美颜和vooc闪充两大特点，在国产手机市场上一直保持着前三的位置，力压苹果、三星。
那么，OPPO集团是如何在短短的12年之间迅速发展，一跃超赶小米成为中国第二大智能手机厂商的呢?除了OPPO在技术上充分发挥其极致美颜，vooc闪充的特点之外，其独特的销售手段也可圈可点。
一、初期进入市场：打造线下门店的核心竞争力
随着互联网时代的到来，各种新型的电商迅速崛起，让越来越多的消费者喜欢并依赖上了网络购物，这一现象让传统门店受到了巨大的冲击。但不可否认的是，传统门店也有独特的优点，其灵活的经营方式和即刻满足顾客需求的特点是网络销售目前还无法达到的。任何产品在导入期进入市场时要建立合理的销售渠道，推出新产品，传播产品性能，反馈消费者信息。OPPO手机在初期进入市场时，就巧妙地利用了门店这一销售渠道对产品进行了合理的定位，有效的开拓了目标人群。
OPPO手机一开始就能让消费者认识并熟悉的原因就在于广泛分布于二、三线城市的线下门店，其亮绿色的品牌标识很容易让人对其留下深刻的印象。这也是OPPO手机不同于其他国产手机的一大特点，重视线下销售，线上销售次之。截至2015年，OPPO线下门店已经有20多万家，同比约为魅族的10倍。
除了门店数量众多，OPPO的线下渠道主要还是采用“代理商——经销商”的模式。另一方面，为了控制线下渠道成本。代理的路径已经被缩短，做到尽量扁平化。而OPPO与代理商之间都是极度信任的关系。OPPO的众多门店是消费者熟悉了解品牌并提高OPPO手机销量的重要因素，在稍微偏远的三、四、五线城市，满大街的OPPO门店甚至给人一种手机品牌只有OPPO的错觉，虽然很多人说OPPO通过门店销售的途径比较单一化，但不得不说，OPPO还是成功了。
分布广泛的线下门店虽然让OPPO取得了极大的成功，但是在网络销售快速发展的今天，仅靠单一的线下销售并不是长久之计，当然OPPO集团也认识到了这一点，逐渐地在拓宽产品的线上销售渠道，目前在很多的销售客户端上可以看到OPPO产品的身影，相信这一举措会对OPPO的发展产生更为有利的影响。
二、成长期发展策略：与消费者共成长的品牌定位
根据产品生命周期理论，在成长期要加强对产品品牌的宣传，树立品牌形象，使消费者对品牌产生偏爱，并不断改进产品的性能，提高产品质量与服务质量，提高品牌的竞争力。明确目标受众群，并针对目标消费者的消费习惯和媒介接触习惯进行广告的创意设计及投放传播。
OPPO手机在准确的找到自己的消费群体，并对消费人群的喜好、经济水平、消费特征、媒介接触习惯等特点做出合理的分析后，再去设计产品，制定宣传策略是品牌取得巨大成功的基础。而在此基础上，OPPO也没有忽略品牌形象的塑造要伴随自己的品牌拥趸群共同成长，这是让消费者一直留下来的理由。
OPPO的创始人陈明永在一开始推出OPPO系列手机时，就准确的把品牌的消费者定位为“追求时尚的年轻人”。找到自己的准确定位后，OPPO在产品的设计上下了很大的功夫，为了契合年轻人的审美和对时尚的追求，OPPO推出的每一款产品都很大方，简洁时尚，符合年轻人的审美观念。据统计，OPPO的消费者中所占比例最大的是20～29岁的年轻人，这类年轻人的消费水平在社会上并不算高，所以OPPO手机的价钱也属于中等层次，在其目标受众所能接受的范围之内。
当然OPPO的消费者定位并不是一成不变的，它是随着消费者的成长而成长的，当时追求年轻时尚的青年人群随着时间的变化慢慢进入消费成熟期，对手机的性能和品质有了不一样的要求，他们不再是仅仅在乎手机的外表是否简约大方，他们更关注于产品的发展理念是否注重质的改变。这一点也体现在OPPO手机代言人的前后變化上，从之前人气十足、颜值爆表的李易峰、杨洋、杨幂、TFBOYS升级为实力派硬汉张震，并拍摄了以“美因苛求”为主题的视频广告。张震在人物刻画上的投入和精益求精一直被大众所推崇，从年少成名到现在，张震一直坚持着自己的苛影之路。这和OPPO“美因苛求”的理念不谋而和。而且张震的影响人群较之李易峰等当红偶像的粉丝年龄稍大一点，再加上张震本身给人成熟稳重的直观印象，这样OPPO便把自己的目标消费人群逐渐往中青年阶层扩展。同时该广告视频的拍摄风格不同以往，并没有提到手机的性能和某一特点，视频全程都在突出张震拍戏时对自己的严格要求，直到最后才打出了OPPO“美因苛求”的理念，是一则典型的品牌形象广告。这则广告不管是在代言人的选择还是拍摄风格上都显示了OPPO由注重外表向注重内涵的转变。粉丝经济虽然能到短时间内给品牌带来极大的效益和知名度，但想要长久的站稳市场，单靠粉丝经济的刺激是不可取的。不得不说，OPPO是很聪明的，利用粉丝经济为品牌打开知名度，在手机市场上开拓出自己的一片天地，又恰到好处的适可而止，走成熟稳重的内涵路线，所以OPPO的成功绝不是偶然。
三、成熟期：外在形象与内在品质比翼齐飞
在成熟期的产品更要加强注重宣传企业理念，树立企业形象和提高知名度，實施名牌战略。借助明星光环构建品牌形象的同时更应注重提高产品质量，完善服务体系，提升消费者对品牌的忠诚度。另外还要重整优化销售渠道，建立现代营销网络体系，加强对市场的渗透。OPPO主要通过以下两大方式在产品的成熟期将原有消费者成功转化为品牌支持者并开拓新的消费市场。
1. 借势当红明星构建品牌时尚性格
OPPO集团除了利用了粉丝追星，邀请当红偶像做代言人外，还为其代言人打造了专属定制机，这自然引发了代言人粉丝购买的消费行为，明星定制机是塑造OPPO品牌形象的一种途径，事实也证明OPPO的选择是正确的，粉丝经济在极大程度上促进了OPPO飞速上涨的销量和知名度。
另外，明星代替OPPO打开知名度的重要途径是新浪微博，OPPO的官方微博会在OPPO集团发出新品，或者举办活动等的时候实时发送相关的消息，签约的艺人会跟着转发评论等，而艺人本身在微博就拥有数量不少的粉丝，粉丝自然也会进行转载。这样一来，一条微博的传播效果往往比预期的要大的多，当然这也为OPPO打造知名度，打开市场做了很好的铺垫。同时，OPPO慢慢开始注重线上的销售，2017年新出的OPPO r9s新年红款和清新绿款最开始都是通过网络进行线上销售。
总之，OPPO对代言人的选择和制作偶像定制机都充分地利用了“粉丝经济”的特点和手段，短期内高涨的知名度和销量，也用事实证明了该手段所取得的不菲成绩。
2. 功能性广告语增加品牌内涵
进行适度的提示性广告和营业推广，刺激消费者重复购买是品牌在成熟期来之后还要进行发展的重要手段。虽然OPPO一直把重心放在产品的设计和销售渠道上，但是对消费者的直接吸引应该是其简洁到位又容易让人记住的广告词吧，“充电五分钟，通话两小时”这句耳熟能详的广告词似乎已经变成的OPPO的代名词，不管是不是对这个品牌有所了解，听到这句广告词都能让人一下想到OPPO。广告词除了简单易记的特点之外，也能直接的把产品最大的特点和能吸引消费者的地方摆出来，R9手机最大的特点就是它的vooc闪充技术，当然在推出R7系列的时候OPPO也打出了臻美自拍的广告，突出产品极致美颜的拍照功能。除了这个，OPPO的广告词在产品之间的衔接也很明显，R9s的广告词为“电充满了，这次我们来聊聊拍照”，完美的衔接了R9“充电五分钟，通话两小时”突出闪充技能的广告词，这不仅是广告上的策略，也让其粉丝和消费者看到，OPPO是一个不断进步的品牌，在手机制造行业，OPPO从未停下其发展的脚步。
四、利用产品周期理论促进品牌长远发展
不得不说OPPO近几年来的迅速发展，除了其技术上的不断创新，其独特的广告销售为其加分不少。店铺的广泛分布在很大程度上提高了其知名度，让品牌更大范围的走进大众视野;对品牌准确的定位一直是OPPO取胜的关键原因，也为了契合OPPO的主要消费人群是追求时尚的年轻人，OPPO邀请当红偶像做代言人，有利地利用了粉丝经济的特点，并推出偶像定制机，把销量再一次推上高峰;简洁易记的广告词遍布在大街小巷，即使大众不去主动的接收，也会耳濡目染的去了解这个品牌。所以说，OPPO的成功并不是偶然。我们的确看到了很多独特的理念和销售方式，但想要长期站稳市场，单靠遍布在三、四五线城市的店铺和粉丝经济带来的短期效益是远远不够的，所以，OPPO在广告和销售方面做出改革迫在眉睫。
在未来，我们希望OPPO能着力打开一、二线城市的市场，继续把自己的消费群体扩大，并进一步加强自己的线上销售，既然决定要从以外表取胜过度到靠实力内涵说话，其广告策略也要随之进行很大的调整。当然，OPPO的发展历程也让我们看到，一个企业想要在自己所在的行业站稳脚跟，除了在技术上领先，更多的是要准确的找到自己的市场和消费者定位，并依此来制定自己的销售策略，当然销售策略也不是一成不变的，一个成功的企业，是要随着市场的变化不断调整自己，不断进步的。我们相信，OPPO能带领國产手机走向世界!
参考文献：
[1]黄文馨.产品生命周期的研究[J].商业研究，2003(17).
[2]雪花. 与华为决战?中国第二大手机厂商是它：OPPO[EB/OL]. http：//news.mydrivers.com/1/487/487090.htm，2016.
[3]赵琪.品牌理念和营销模式成国产手机竞争的重要筹码[J].中国品牌与防伪，2008(01).
[4]高丁莉.“互联网+”时代下传统门店转战O2O营销策略研究[J].知识经济，2016(14).
[5]吴红晓.我国手机媒体的发展趋势和应用创新[J].传媒，2012(02).
(作者单位：北京信息科技大学公共管理与传媒学院)
作者：李帆 张笑
本次讲解的是举例是oppo手机，其它型号的机子也是一样的，自己原创的。
前提：(1).手机开通GPRS流量;
(2)OPPO数据线一根和OPPO手机任意一款 (3)断开电脑的网线或者关闭本地连接
(4)OPPO手机USB驱动，就是同步软件里面的USB驱动(任意型号USB驱动都可以)，在家上的可以在网上下载。文件夹见图.
一、1.连接数据线至OPPO手机，选择SIM卡串行端口(双卡双待选择SIM1卡串行端口)
2.开始----设置---控制面板---电话和调制器选项
3.区号可以任意填写，不一定写东莞区号 ，完成后选择确定
4.“拨号规则”里面选择“我的位置”下的那个“编辑”----位置名称和区号任意填写随便填写，之后确定
5.选择“调制解调器”---添加----一直按“下一步”(见图5.1)---选择“标准300bps调至调制器”或者大一点(大一点手机会受不了，流量也大，建议选择300bps)，然后按下一步---选择当前你使用的端口(具体查看端口看“设备管理器”;技巧：在设备管理器里面你可以拔掉连接电脑的数据线，然后再连接数据线，选择SIM卡串行端口。你看见那个端口由没有到有，就是那个端口见图5.3)-----下一步，直到完成为止
(图5.1)
(图5.2)
(图5.3)
6.回到“电话和调制解调器选项”窗口----选择你当前使用的端口----点击下面的“属性”在弹出的新窗口选择高级，在命令行输入"AT+CGDCONT=1,"IP","cmwap" (见图5.4)---选择“确定”
二、1.右击桌面上的“网上邻居”---属性---进入“网络连接”窗口
2.选择左边栏目第一个“创建一个新的连接” ---下一步(图2.2.1)---选择“连接Internet(C)”(图2.2.2)---选择“手动设置我的连接”(图2.2.3)----选择“用拨号调制解调器连接”-------下一步的“ISP名称”随便填写—下一步的电话号码是 *99# (注意，红色字体部分不能写错了)----下一步直至完成
图2.2.1
图2.2.2
图2.2.3
图2.2.4 3.在弹出的连接选择的拨号，就可以上网了
oppo手机五一促销活动策划方案
前言
oppo是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：hi-fi音响，hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo(美国)公司和 oppo(中国)公司在2005年同时成立 ，oppo(美国)公司成立于美国硅谷，oppo(中国)公司成立于中国东莞，oppo成立于2005年，公司先后在中国成功推出mp
3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品，oppo品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
刚踏入社会在oppo公司参加学习，工作是促销，在半年的实习过程中，本人学到了很多东西，并且在各方面得到了锻炼。本文针对oppo手机目前的市场状况，结合所学的知识为oppo五一节南通地区促销活动策划了一个方案。
一、 oppo手机介绍
real系列: oppo公司于2008年正式推出音乐手机产品，采用了独特的obs音效系统，即独立的音频处理芯片、yamaha数字音频功效、pad洁音技术、oplayer2.0播放系统。由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台ape/flac硬解码的音乐手机t5和世界上第一台获realnetworks公司授权的rmvb/rm硬解码的多媒体手机t9。
易用a系列:简单时尚，透出青春风采。强大的短信功能，词句联想与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下，可直接输入英文数字，无须切换输入法。享受英语网站的专业服务，此款手机备受学生的青睐。
滑盖手机：oppo首款滑盖手机已经上市，采用金属拉丝面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更换主题，目前oppo已经发布了与之配套的主题编辑器，用户可以自行设计和制作主题，尽享“diy”的乐趣。让你的手机散发独特魅力，专属自己。
翻盖u like 系列：以“呵护爱机”为主题，采用自由停的设计理论，保护屏幕和听筒，配以日式的按键，吸引着都市白领的目光。
二、进行市场分析，确立促销目标
(一)市场分析
去年,oppo手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第
一。从今年年初开始，oppo手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了oppo. 同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异,而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。oppo手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而oppo手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择oppo，毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言，oppo还不具备竞争力。 金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。
oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。
(二)确立促销目标 根据上文的市场分析，本次南通oppo手机五一促销活动的目标确定为：
1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交;一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。
3.吸引其他品牌使用者试用，oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动
以吸引他们前来购买。
4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。
三、确定促销相关要素 (一) 促销对象
本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是oppo手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。
(二)促销时间
2010年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。
(三)促销地点
南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。
(四)促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pop广告和赠品广告。 “五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，kt板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层kt板吸引顾客。高层kt板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客;中层 kt板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客;低层kt板吸引3米内俯视的顾客。履行标准 ：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球;二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线;三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌!
通过江海晚报、南通广播对本次oppo五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。
四、促销方案的内容
促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。
(一)诱因的大小 本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。
(二)参与条件
本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。
(三)促销活动的媒体分配
本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对oppo的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。
(四)促销时间的长短
本次活动定为二天。
(五)整体促销预算
本次促销活动的场地费2000元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每天(20个人)，再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。
五、促销方案实施流程
(一)培训
在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解oppo手机功能，并能熟练的为顾客演示手机
功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对oppo手机的功能有一个简单的了解,能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。
(二)现场舞台布置
活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：oppo手机五一真情回报南通人民(oppo手机用别的颜色)，下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体),舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。
(三)柜台设置
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)，每个柜台有两位销售员。
(四)人员选择
舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之类的。
柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解oppo每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。
(五)服装的选择
舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令篇二：2014oppo手机促销活动方案 2014oppo手机促销活动方案
方案一：oppo手机促销活动方案
一、oppo手机swot分析
优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术3.1000~2000的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力
劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限
机会：1.市场容量巨大2.3g宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
威胁：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势
二、活动目的
三、活动主题
留住最真的
四、活动时间
20xx年5月1日—5月3日
五、活动地点：
南坪万达广场、沙坪坝三峡广场
六、活动对象：
大学生、情侣、工人
七、活动内容：
活动前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于oppo有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。
5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米;上行写：oppo手机，真情回报重庆人民(oppo手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。
6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机
应按价格摆放，每个柜台有两位销售员
7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量阳光，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置：
1、情侣组：
(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好oppo公司统一的服饰。
(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以辨认出对方. (3)最后找准了自己的另一半的将送出由oppo公司提供的精美情侣手表一套
2、学生组：(1)现场邀请一些学生清唱oppo广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由oppo公司提供oppo(mp4)一部
3、游戏组(快速投球)：
(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里
(2)按照规定的时间投进写有oppo的篮球最多者为胜利，送由oppo公司提供的直板体验机一部。
活动后的延续购买现场：当天购买oppo任何手机都有促销价格，还有赠送1g内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
八、活动经费
九、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xxopporeal会留住最真的爱。 方案二：oppo手机促销活动方案 1.优势
品牌优势
oppo品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，oppo可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为oppo始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
技术优势
oppo有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式rmvb视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得realnetworks授权的公司。加上自主研发的pad洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。 价格优势 1000~2000的手机价格竞争优势比较强，也是oppo手机取胜的原因之一。
经验优势
有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
研发优势
凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。 2.劣势
起步较晚
oppo手机年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
资源劣势
相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。
功能劣势 相对于其他品牌，功能不够强大。 3.机会
手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大
自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一 3g宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高 4.威胁
同类手机竞争品牌多且已有一定优势
在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将mp3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。
二、oppo手机关于我的音乐我做主促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。oppo如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?如何有针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇?主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方(如某某大学)，展开活动，达到销售和宣传双赢的效果。
1、活动主题：我的音乐我做主
2、活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里oppo的名气，增加销售量。
3、活动时间：20xx年1月1日
4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方
5、活动对象：大学生、情侣
6、活动内容：
1)促销开始前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于oppo有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。 2)节目设置：
1、情侣组：
(1)现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生(女生)为对方唱一首能代表双方爱意的歌。
(2)唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠送。
2、学生组： (1)现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色;
(2)现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。
3、游戏组(快速夹球)：
(1)把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里
(2)按照规定的时间里夹出写有oppo的乒乓球最多者为胜利，送奖品
(3)购买现场：
1)当天购买oppo任何手机都有促销价格，还有赠送1g内存。 2)对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
方案三：oppo手机促销活动方案
一、进行市场分析，确立促销目标
(一)市场分析
去年,oppo手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第
一。从今年年初开始，oppo手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了oppo。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异,而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。oppo手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而oppo手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择oppo，毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言，oppo还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。
oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。
(二)确立促销目标
根据上文的市场分析，本次南通oppo手机五一促销活动的目标确定为：
1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交;一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。
3.吸引其他品牌使用者试用，oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。 4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进
行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。
二、确定促销相关要素 (一)促销对象
本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只箭直中靶心，威力才够大、够猛。本次活动是oppo手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。
(二)促销时间
20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。
(三)促销地点
南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。
(四)促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pop广告和赠品广告。五一是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，kt板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层kt板吸引顾客。高层kt板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客;中层kt板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客;低层kt板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计抢眼，吸引顾客眼球;二是悬挂挡眼，遮断顾客视线;三是效果惹眼，惹急竞争品牌!
通过江海晚报、南通广播对本次oppo五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。
三、促销方案的内容
促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。
(一)诱因的大小
本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。
(二)参与条件
本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。
(三)促销活动的媒体分配
本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对oppo的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。篇三：oppo手机推销方案设计 oppo手机推销方案设计
摘要 随着现代经济的快速发展发展，人们生活水平的迅速提高，越来越富裕的消费者越来越重视生活质量和生活方式，因此手机产品走向中高端市场已经成为一种趋势。oppo手机作为国内手机品牌之一，在市场上面临着来自国内和国外众多产品的竞争。因此，oppo手机产品如何加强市场推销策略，增加市场销售额，提高其市场占有率已成为该品牌面临的重要问题。
本文将oppo手机主要针对年轻消费者进行推销，介绍了公司的概况，对企业自身状况以及推销的问题进行了分析，设计了一系列针对特别消费者的推销策略计划，希望能oppo手机在市场的发展提供有益的帮助, 达到增加消费者对该产品的了解度及增加营业额。
一、项目简介 1.公司背景
oppo是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营音响、 dvd 播放机、高端家庭影院、高品质mp3/mp4 播放器。手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo公司和 oppo(中国)公司在2005年同时成立 ，oppo成立于2005年，公司先后在中国成功推出mp
3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品。 2.产品介绍
二、环境分析
1.宏观市场环境分析
随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及，手机对人民的生活有着十分重要的意义，它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求，而且科学技术的发展，令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一身的工具，满足了人们的文化娱乐要求。我国经济建设取得巨大成就，综合国力不断增强，居民生活水平显著提高，人们购买力不断提高，对手机产出了新的市场需求。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改
革以来，全市经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率进一步提高，手机产业有良好的发展空间。科技不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。 2.微观环境分析
oppo公司内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。而oppo显然有意要打破所有的传统，也许用“当做家电产品来销售”来形容oppo品牌mp3随身听的推广思路是再合适不过了。强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的。高价格的mp3产品不仅需要强势品牌支撑，还要有过硬的质量和时尚的外观作后盾，但以oppo目前的状况来看，前两条还需锤炼，而外观略胜。更多的mp3产品还是通过it市场分流出去的，oppo放弃it市场强大的销售量而把渠道重点放在前途未卜的专卖店，不得不让人担心。另外，销售网络太少，产品概念不突出，型号单一。
三、营销方案设计 1.广告营销策略
⑴ 广告宣传。锁定电视媒体，覆盖中央电视台和地方卫视等强势地方媒体，计划投入2000万在黄金时段循环播出，增强消费者对产品的了解，提高品牌知名度。另外，投入1000万在电子产品销售的商场增加广告播放量，制作电子显示屏，明星产品海报布置在商场周边等公共场所。
⑵ 节目赞助。随着近些年各大卫视娱乐节目的火爆播出，吸引了不少年轻人的目光，oppo手机应该紧跟其目标人群的喜好，赞助娱乐节目。
⑶ 锁定开学季，搞好产品促销。一般而言，寒暑假之后，开学之前学生们购置手机等电子产品的数量会增加，把握好这一机遇，推出不同的活动套餐，压低价格，满足不同的消费需求，提高销量。 2网络营销策略 2.公益性营销策略
回报社会，关注公益活动。通过为在校大学生提供勤工俭学岗位，资助贫困山区的孩子实现求学梦，关爱老人等活动，打造良好的企业形象。 3.产品营销策略
向顾客传递一种“oppo就是热爱音乐的选择”的概念，激发顾客的购买欲。我们针对热爱音乐的不同年龄段、不同性别和喜欢不同音乐风格的目标群体来设计手机的款式、颜色、包装、特色、便捷功能等。 4.价格策略
⑴ 价格组合：价格直接影响市场需求和企业收益，所以要在保证企业利益的基础上实现顾客的满意。我们采用“产品 线定位”的方式，综合考虑个相关成本之间的成本差异、不同顾客群体的经济承受程度、顾客对不同产品的偏好及竞争产品的价格，做到高中档齐全，使顾客面对与竞争者同等价位产品时选择我们，面对我们不同价格产品时选择价格稍高的。另外我们采用分期付款、特殊群体优惠(学生，低保户，超过一定岁数的老人等)、特殊节假日优惠的政策。
⑵ 促销组合：消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，我们应对目标顾客再进行细分，切实找出需求差异，使产品能带给消费者最满意的使用体验。例如对年轻个性的大学生，我们采用时下最喜欢的歌手来给oppo代言，与之互动，并推出“用户免费体验期”或者抽奖的方式来激励消费者。
⑶ 分销组合：总体符合越来越扁平化的渠道销售。 首先卖场优胜劣汰，留下最富有影响力和覆盖面的连锁网点。其次要留有一定的库存，这样能提高顾客的购买率，一定的时间段还可以把库存拿出来做公益事业，提高品牌影响力。最后可与一些有影响力的营业厅合作推出自己的产品，还有部分采用网上直销的方式，方便网上购物的消费者。 5.客户关系策略
⑴建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。
⑵定期与顾客保持联系。你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。
⑶为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。 6.售后服务策略
完善售后服务系统，保证消费者权益和产品质量。自出售起一年内移动电话主机出现国家规定的，? 移动电话机商品性能故障表?所列性能故障的质量问题，
经oppo客户服务中心监测确认，由oppo客户服务中心为客户免费维修。
OppO 手机营销策划书 目录
一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P2
二、内容提要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P2
三、环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
(一)宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
(二)微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
四、企业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P4 4.1 优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P4 4.2 劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P6 4.3 机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P6 4.4威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P7
五、营销提案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P8
六、媒体提案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P9
七、广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P10 OppO 音乐手机营销策划书
一、前言
伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新
生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手 机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐， 而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而 OppO 作为手机行业的后来者，当然不会放过这样一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。
二、内容提要
OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企 业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD 播放机、LCD TV 等，产品远销 美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 然而 OppO 在 2008 年 5 月正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。OPPO 公司为广东东莞步步高公司 在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO 产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。 OPPO 致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简 洁易用。致力于打造国际化的品牌形象， OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数 码品牌。OPPO 品牌 2004 年开始策划,05 年正式投放市场,其广告以横空出世,强势杀 入,品牌知名度在短时间内得到了提高。依托个性化的定位,产品得到了广泛的认可。但是如此受到追捧的品牌,对于大多数人来说,真正的出生却依旧模糊。其实 OPPO 背后真正的东家是广东步步高有限公司。它是一家致力于向消费者提供高品质数码产品的公司，OPPO 品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，目 前主要有 MP
3、 PMP、液晶电视等数码产品。 OPPO 品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完 美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字 产品，因为 OPPO 始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。 OPPO 大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。 OPPO是一款多功能的时尚 MP3， 其运作手法成功地借鉴了医药保健品营销的概 念营销，用 OPPO 的概念完全覆盖了赤裸裸的 MP3，不但树立了自己的“情侣” 品牌，而且与其它同类产品划清了界限。OPPO 概念区隔、情侣时尚定位、MP3 的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个 OPPO 强势品牌基础。
三 环境分析
1 . 宏观环境分析(PEST)全市经济持续快速增长，经济总量创历史新高。初步核算，2004 年实现地区生产总值 500.97 亿元，按可比价计算比上年增长 13.8%，增幅比上年提高 1.6 个 百分点。其中，第一产业增加值 111.88 亿元，比上年增长6.5%;第二产业增加 值 235.79 亿元，增长 17.4%;第三产业增加值 153.30 亿元，增长 14.1%。人均 生产总值达到 9597元，比上年增长 13.1%。经济结构进一步合理，三次产业结 构由上年的 23.1：46.5:30.4 变为22.3:47.1:30.6。城市化进程进一步加快，中心城 市集聚功能和辐射作用增强。 年末全市城市化水平达 37.0%比上年提高 l.55 个百分点。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革以来，全市 经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。 电信运营业调整已近结束， 在调整过程完成后， 各大电信运营商为提高自身的市场竞争力， 将通过上市筹措资金、 扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将 面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进 一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间 2 . 微观环境分析企业有用 200百万的注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市 场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业 充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力” 。 企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必 须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。 对 MP3 厂家来说，其成功除了产品本身具有特色卖点之外，产品销售渠道 的建设也相当重要。 一般营销模式都是设立总代理――划分区域代理――各地区-经销商――卖场，明确产品销售的具体操作流程。虽然各个 Mp3 品牌具体操作的流程稍有 区别，但都是从 IT 渠道切入市场，也就是说从各地的电脑市场开始的。 而 OPPO 显然有意要打破所有的传统，也许用“当做家电产品来销售”来形 容 OPPO 品牌 MP3 随身听的推广思路是再合适不过了。 强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高 端形象的。 高价格的 MP3 产品不仅需要强势品牌支撑，还要有过硬的质量和时尚的外 观作后盾，但以 OPPO目前的状况来看，前两条还需锤炼，而外观略胜。 更多的 Mp3 产品还是通过 IT 市场分流出去的， OPPO 放弃 IT 市场强大的销售量而把渠道重点放在前途未卜的专卖店，不得不让人担心。 另外，销售网络太少，产品概念不突出，型号单一。 4.企业分析 OPPO 手机 swot 分析 优势 劣势1.品牌优势 1.起步较晚 2.技术优势 2.资源劣势 3.价格优势 3.规模劣势 4.经验优势 4.功能劣势 5.研发优势 5.产品线有限 机会 威胁1.市场容量巨大 1.国内国外竞争者多，竞争比较大 2.3G 宽带的显著提升 2.核心技术掌握不够 3.科技技术不断发展 3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.中高端收入人群不断增多，对音乐的 4.同类手机竞争品牌多且已有一定优 要求也越来越高 势 1.优势 品牌优势 (韩系风范、唯美广告) 韩系风范、唯美广告韩系风范 OPPO 品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为 OPPO始终把产品的精美、以人为 本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 为了塑造 OPPO 的产品的维美形象， 其广告导演和演员均是来自韩国， 拍摄 也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个 TVC 充满了唯美感觉，深得许多年 轻消费群的喜欢。这样大手笔的电视广告投放，难怪让所有的 MP3 厂商和消费者惊呼：Who are you?，因为拥有这么强大的品牌实力和企业背景，东家应该 是国外品牌或者国内企业界的大腕。而从产品设计和品牌形象来看，OPPO 似乎更应该是韩系企业，因为她成功塑造了中国人见的最多的韩国偶像型品牌。从 5 月 12 日开始，在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的 装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。在央视
一、
二、三套的黄金时间播出、一时间海量 广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间，OPPO 的牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫视的超级女声，单从总决选的几场来看，OPPO 在每晚比赛动辄超过十几 条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想” ，相信全国几亿双眼球不会对这个三小时内重复十几遍的故事熟视无睹的。除了电视广告外，OPPO 也同样在 平面媒体砸下了强力的广告攻势，而且，OPPO 还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛， 此举显然意在吸引在校大学生的目光。 另外 OPPO 也没 有忽视网络， 在新浪等大的门户网站消费者都能看到 OPPO 的身影， 按照其利用 网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半，从 banner 广告到新闻插 页广告，OPPO 将网络像电视一样运用得非常到位。而且OPPO?新浪 2005 网络 歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开网罗不知多少网民的眼球。 精工时尚，独具慧眼) 技术优势 (精工时尚，独具慧眼) OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采 用最主流的视频格式 RMVB 视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks 授权的公司。加上自主研发的 PAD 洁音降噪技术，成为音乐手机 领域独树一帜的品牌。OPPO MP3 一上市非常抢人眼球，同型号一般都设计男女 两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在 OPPO 产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和谐接缝，用料也足够充分。声音 效果可以说消费者对于随身听产品的最原始的要求，OPPO 则充分考虑到了这 点。目前有X9 和 X11 采用了飞利浦 PNX0101 芯片作为解码，声音效果都让人 感觉耳目一新。另外，OPPO 所有产品均标配森海塞尔 MX400 耳机，让所有消费者均能体验到完善音质。再配上不错的附件和别具一格的包装，OPPO 更显得 楚楚动人。 坚定高端、细分人群) ☆价格优势 (坚定高端、细分人群)因为现在 MP3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想在市场中 争得一席之地，靠得不仅仅是质量，而是更优秀的设计，我想这就是 OPPO 的理念。一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中 独竖一帜。 然而我们仔细分析 OPPO 的品牌诉求， 就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人，但这就出现一个矛盾，这部分人群往往缺乏购买力，他们 为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过 20%， 而从目前情况来看， OPPO 的这个比例明显突破了 40%。1000~2000 的手机价格竞争优势比较强，也是 OPPO 手机取胜的原因之一。 经验优势(颠覆渠道、欲在通吃) 经验优势从渠道上来看，OPPO 也颠覆了 MP3 的传统模式。OPPO 摒弃行业一般采用区域代理形式， 从 IT渠道切入市场，一般进入各地的电脑市场。而是选择先在各地家电市场开设专柜、专 卖店。用业内人士的话来说，就是“用销售家电产品的方式来销售 MP3”
。步步高是以做家 电出身的，其主要的消费策略也是以传统卖场为主。但是 MP3 的主要阵地却不在这，从长 期 MP3 销售情况来看， 市场仍然最为重要， IT对于步步高这个成功采用代理制的企业来说， 代理商讲究的是勤进快出,薄利多销，这恰恰是传统卖场所做不到的。但是，由于 OPPO 的 高价格定位，放在 IT市场与众多品牌竞争将面临较大阻力，随着 MP3 的普及，更大顾客流 的家电卖场是好的销售终端，并且避免了与其他品牌的残酷比较。当然，另一方面，统一标 识加上高档装修专卖店的建立也昭显了 OPPO 的高端定位。在资金支持充裕的情况下，这 也是建立长期品牌的一种方式。OPPO 可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT 市场， 达到通吃的效果，也可以视为一种新的战略方式。有成功的数码产品生产和营销经验，有自 己的生产销售模式。 研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美， 在功能上力求音质的完美 和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。 2.劣势 .起步较晚 OPPO 手机 2008 年 5 月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。 资源劣势相对于 OppO 等知名手机品牌，产品少，机型单一。 功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。3.机会 .手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水 平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。 全面建设小康社会将使居民购买力不 断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展， 电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。 科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一 3G 宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持 中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高 国内刚刚开始流行的 CRM 管理还只是停留在 IT 行业进行广泛宣传和市场培 育阶段，部分企业已经逐步认识到 CRM 和品牌竞争力之间的密切关系。我们习 惯将客户服务和品牌管理分开来的传统统观念，将随着 CRM 软件的普及和推广 应用、尤其是境外跨国公司的促动而转变，能否利用 CRM 满足客户需要将是衡 量和提升本土品牌与跨国品牌竞争实力的指标之一。 4.威胁同类手机竞争品牌多且已有一定优势在手机市场中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，OppO 占有较大的市 场占有率。索尼爱立信更是将 MP3 作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企 业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。 手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。 一旦推出全新的技术或者通 讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里 推出最新的手机，也将获得最大的利益。 5.主要对策分析针对 OPPO 手机的
swot 分析结果提出了以下对策： 加大宣传力度，提高知名度 不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度 技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本 继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势
四、营销提案
(一)、目标人群城市年轻人，18-25 岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表 达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐 来表现。
(二)、产品定价目 前 OppO 的 音 乐 系 列 手 机 包 括 有 A 系 列 A209.A121.A125.A203.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90.T 系 T9.T5.T15。 U 系
U521.U525.U529.A520 等其价格从 900 到 2300 之间，适合年轻人这类的消 费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的 心里承受能力之内。
(三)、广告目标 (1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。。
1、广告类型：初级阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众 的认知度。
2、广告风格：纯净，唯美，以情动人
3、市场定位：OPPO 音乐手机定位于高端产品，并且将完美音质作为其独特 的卖点，与其他手机构成差异。
4、广告诉求对象：不同于 OPPO MP
3、MP4
以大学生，青春男女为目标消费 群体的市场定位，OPPO 音乐手机明显将目标消费群体的年龄段提高了 4 至 7 岁， 他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。他们处于大学生、青春男女 与成熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性。
5、诉求方式：继承了 OPPO 的感性路线，但无论是从模特年龄选择还是背景音乐 的配置，都可以看出它将以前的欢快明亮转化为一种含蓄，纯净却更加耐人寻味 的风格。
6、广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。
7、广告创意点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。
8、广告文案：倾听你的心声，OPPO 手机
9、广告分析：这则广告的整体风格并未偏离 OPPO 产品系列一惯坚持的爱情 路线，却通过模特的选择，情节的设置，音乐的更改，广告语的更新等多方面来 在广告诉求对象上完成一个完美的改变，从而改变其 OPPO，MP 系列产品目标消 费群体的高购买欲望却低购买能力的尴尬局面。
10、竞争对手：索尼爱立信音乐手机，三星音乐手机，OppO 音乐手机，等 高价位手机
(四)、产品定位(1)专为年轻人量身打造的音乐手机。 (2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感， 通过音乐认识、结交更多的朋友。
(五)、产品推广沿用 OppO 的以往的产品推出广告宣传，运用时尚元素，张扬青春活力，唤起 音乐的力量，吸引年青消费者的眼光、 通过对“我的音乐梦想”的广告中俊男 美女在地铁中相遇，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优 雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎 在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。促进 OppO 音乐系列手机 U521.U525.U5 29.A520 的销售、用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的 注意与购买欲望
(六)、广告宣传对“我的音乐梦”的广告宣传口号的推广，让 OppO 的音乐理念深入人心， 加深受众对 OppO 音乐手机的认识， 维护并提升 OppO 音乐手机的知名度与市场地 位，有效的传达创意的讯息。 1 电视广告 2 户外媒体 3 杂志 4 网络广告
(七)、售后服务(1)认真校对 OppO 在各地的维修中心的地址，电话等等，重新制作售后服 务手册、 (2)对顾客承诺非人为原因 7 天内出现问题的手机包换，三个月保修、 (3)加强对维修中心人员的教育，真诚待客，建立良好的维修中心形象、
六、媒介提案：
此次活动的主要目标受众是年轻人为主， 组成现代年轻人的主流就是所谓 “8 0 年代后”、 时下的年轻人，基本上不看报纸，看也就是浏览一下，所以上面 的各类广告基本上对他们没有多大用处。 电视广告则要与他们所关注的节目相配 合，如轰动全国“超女”大赛中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广 告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明 星， 同时还要印制精良。 还要有一些公关活动， 不断地维系着与他们的沟通联系。 其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料， 了解信息、网络对他们的购买行为有很大的影响、 媒体选择
1、电视
以全国性的主流电视媒体为主，尤其是受年轻人受欢迎的电视频道，如娱乐、 体育、影视频道为主、购买热门节目的黄金时段。 媒体时间次数/月刊例价月计 湖南卫视《音乐不断》3014500 元/15 秒 435000/月 湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000 元/15 秒 450000/月 CCtv5 体育/15 秒 1200000/月 小结 160 2085000/月
2、户外媒体 在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车 体广告。 候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市 的主要繁华路段的候车亭投放。、灯箱的 公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强，广 告面积大，受众面广、强迫视觉，包括在站台等待上车、下车、在站台停留、看 站牌名的市民都会看到、开车族也都会看到广告，无论是等车或者超车、 大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城 市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。
3、杂志挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。 贯注 OppO 音乐手机的时 尚、活力的元素。 媒体形式刊例价 《城市》插页广告 40000 元 《瑞丽》页面广告 50000 元 《数字电子》封面广告 30000 元 《女友》插页广告 25000 元 《运动与休闲》插页广告 25000 元
4、网络广告挑选门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊登 OPPO 音乐手机的测评， 用口碑与实力吸引消费者的目光。 网易形式刊例价 太平洋电脑网网页旗幅广告+测评 50000 元 IT168 网页旗幅广告+测评 30000 元 新浪网页旗幅广告 40000 元 搜狐网络视频广告 30000 元 中关村在线网页旗幅广告+测评 40000 元
七、广告预算
2、媒体投放预算：
(1)电视媒体：2，085，000 元/月。
(2)户外媒体： 以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。 候车亭广告： 灯箱的标准统一尺寸为： 350CM 长*150CM 高。 30 天为期， 以 约 135000 元。 公车车体广告：公交车车身广告实行 50 辆车为一组：每辆车为：
1、2 万元。以 30 天为期，约 120，000 元。 大型标板广告：购买以“S”型牌的广告牌(广告牌面积界超过 250 平方 米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和 “B”型牌(广告牌面积 在 21 平方米至 249 平方米之间， 如楼顶、 楼侧、 立柱式等中型广告牌) 为主; 以 30 天为期，约 200，000 元。
(3)杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为 170，000 元 (4)网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为 170，000 元 总计：约 2，880，000 元
OPPO品牌的市场定位及推广策略
一、OPPO品牌
OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。。赛诺市场研究公司的统计数据显示，在非智能机市场，入场三年的OPPO已晋升国产手机前三之列。对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。 致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念，OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。
二、定位极清晰的产品
在OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材都以国际厂商为标准。当然对于OPPO这样一个看重营销的公司来讲，广告片是另外一种产品。所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事。
2008年5月上市的OPPO第一款产品A103相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻。市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产手机难以企及的数字。一战成名之后的OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌。针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。2009年底的湖南卫视跨年演唱会上，OPPO推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体。
(一)REAL系列
Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。
Real系列的SLOGAN: Real me 。很多我都是真的我。世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自我!Real永远都是年轻人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成为代表年轻人生活方式，潮流风向的标杆!
Real的每一款手机都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬自己的性格，喜欢精美的外观和个性的设计，这些就是Real.
(二)Ulike Style内涵
You think you’ve got Ulike Style?Ulike Style无既定的中文意思，如果它有一种定义，那便是她的归属，她只属于内心自由的女人。抛开现代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享乐主义”，Ulike Style追寻的是一种慢下来的生活情态，完美而不刻意，一颗自由不羁的灵魂才是你永恒的身份标签。
OPPO手机Ulike Style系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续出品的OPPO手机Ulike系列，一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。
(三)oppo find品牌
2011年OPPO推出第三分品牌Find，主打28岁到35岁男性市场。作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。对年轻男性消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。
OPPO FIND认为：在纷繁复杂的现实社会中，我们必须不断的去探索世界，追寻事物的真相，探究自我，才能完善自己的内心和精神。并在探索的过程中增长智慧，获得更大程度的自由。从OPPO Real到OPPO Ulike，OPPO品牌一直致力于引领年轻人“时尚、自由”的生活方式。可以看出，在之前的基础上，OPPO Find会重点诠释年轻男性的探索精神。
三、疯狂广告的背后逻辑
2011年以来， OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目，浙江卫视的《我是大评委》，央视CCTV5体育频道的法网和美国职业篮球总决赛，给宋慧乔1500万美元代言费， OPPO身影大量出现在中央电视台、湖南卫视等收视率最高的电视台黄金时段，并为全国范围众多卫视最火的节目冠名， OPPO的LOGO频频出现，出手阔绰让人印象深刻。2009年OPPO冠名湖南卫视跨年演唱会，则直接逼得湖南卫视与多年老交情诺基亚分手，转而拜倒在OPPO的银弹攻势下。
几个月前，借着《盗梦空间》的余热，好莱坞巨星莱昂纳多的一组类似悬疑剧情片的镜头高频率地出现在电影院贴片广告中，OPPO又一次成功，以500万美元的天价聘请代言人以及铺天盖地的广告，很快让市场记住了Find，在产品上市前，卖场OPPO专柜就不断听到有人询问这款机器。上市后，曾经出现有经销商门店单日销售32部的成绩。
OPPO的广告投放力度无同行可及。按照同行的说法，OPPO如果举行线下活动，往往一条街都是绿色(OPPO Logo的颜色)。这家公司在品牌打造与广告投放上的挥金如土吓退了很多想要效仿它的同行，它们都在自问“这种投入方式，多少才是盈亏平衡点”?
四、不一样的代理商
OPPO的神话看似广告拉动，但更深层面上则是和代理商的独特关系。在OPPO体系中，OPPO被称为“工厂”，省级代理商大部分都是“工厂”的股东，“我们内部看是两家人，从外看我们就是一家人。”一位代理商这样解释代理商和OPPO之间的关系。正是代理商持股形成的共存共荣的关系，使得OPPO在资金投入方面有所保障，也真正能够为别人之不能为。从数码转做手机，OPPO几乎没有遇到过大的挫折。
【要求】基于对以上内容的阅读，分析：
(1)OPPO手机品牌的市场推广成功之处?(8分) (2)OPPO手机品牌的消费者与产品定位特色?(8分)
(3)前后欧美手机的强大技术，后有国内低端手机的堵截，OPPO手机如何寻求长远的发展?(14分)
方案一：oppo手机促销活动方案
一、OPPO手机SWOT分析
优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术~XX的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力
劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限
机会：1.市场容量巨大宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
威胁：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势
二、活动目的
加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。
三、活动主题
“留住最真的”
四、活动时间
20xx年5月1日—5月3日
五、活动地点：
南坪万达广场、沙坪坝三峡广场
六、活动对象： 大学生、情侣、工人
七、活动内容：
活动前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。
5、舞台布置：1米高，长为米什么是策划，宽为米的台子，用红地毯铺上，背景长米，宽2米;上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民(OPPO手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。
6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员
7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置：
1、情侣组：
(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。
(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以辨认出对方.
(3)最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套
2、学生组：(1)现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部
3、游戏组(快速投球)：
(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里 (2)按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司提供的直板体验机一部。
活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
八、活动经费
九、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20XXOPPOreal会“留住最真的”爱。
方案二：oppo手机促销活动方案
1.优势
品牌优势
OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
技术优势
OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
价格优势
1000~XX的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。
经验优势
有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
研发优势
凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
2.劣势
起步较晚
OPPO手机XX年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
资源劣势
相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。
功能劣势 相对于其他品牌，功能不够强大。
3.机会
手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大
自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一
3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
4.威胁 同类手机竞争品牌多且已有一定优势
在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。
二、OPPO手机关于“我的音乐我做主”促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?如何有针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇?主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方(如某某大学)，展开活动，达到销售和宣传双赢的效果。
1、活动主题：我的音乐我做主
2、活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量。
3、活动时间：20xx年1月1日
4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方
5、活动对象：大学生、情侣
6、活动内容：
1)促销开始前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
2)节目设置：
1、情侣组：
(1)现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生(女生)为对方唱一首能代表双方爱意的歌。
(2)唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠送。
2、学生组：
(1)现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色;
(2)现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。
3、游戏组(快速夹球)：
(1)把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里
(2)按照规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为胜利，送奖品
(3)购买现场：
1)当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存。
2)对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
方案三：oppo手机促销活动方案
一、进行市场分析，确立促销目标
(一)市场分析 去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第
一。从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。
OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。
(二)确立促销目标
根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：
1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交;一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。
3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。
4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。
二、确定促销相关要素
(一)促销对象
本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。
(二)促销时间
20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。
(三)促销地点
南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。
(四)促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客;中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客;低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球;二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线;三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌!
通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。
三、促销方案的内容
促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。
(一)诱因的大小
本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。
(二)参与条件
本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。
(三)促销活动的媒体分配 本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。
(四)促销时间的长短
本次活动定为二天。
(五)整体促销预算
本次促销活动的场地费XX元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每天(20个人)，再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。
四、促销方案实施流程
(一)培训
在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有一个简单的了解,能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。
(二)现场舞台布置
活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为米，宽为米，用红地毯铺上。背景长米，宽2米。上行写：OPPO手机五一真情回报南通人民(OPPO手机用别的颜色)，下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体),舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。
(三)柜台设置
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)，每个柜台有两位销售员。
(四)人员选择
舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之类的。
柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解OPPO每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。
(五)服装的选择
舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。
五、促销活动注意事项
(一)安全问题
五一活动现场定会有许多观众，届时，一定要注意现场的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生手机丢失事件，促销员一定要保管好手机。
(二)演示机问题
促销员演示样机必须配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至少五条以上的短信，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。
(三)柜台的陈列、形象问题
陈列和形象更新。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在5月1日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。
为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,务必在卖场里,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。
(四)赠品配送及丢失问题
促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准备。
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.
六、促销效果评估
一场促销活动是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。通过这次促销活动，OPPO的销量有了显著的提高，销售比例从平时的18%上升到30%。同时也提高了知名度，让顾客对OPPO手机有了进一步了解，到柜台询问、了解OPPO手机的顾客比以往多。虽然，这次促销活动OPPO虽然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次促销活动中，OPPO也有做的好的一面。本人觉得OPPO较好地把握了目标对象的心理，正确地选择了促销礼品，而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节，展开终端安排与促销培训，从而保证了促销效果。在这次促销活动中，也吸取了一些教训。活动开始前没能及时与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息，保证时间等基础因素的准确性。对所有的活动物资没能及时调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作，并及时将最近的价格政策通知卖场营业员，同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发事件没有做事先预测，准备应急方案以应付突发事件。
引导语：随着手机的品牌越来越多，顾客的选择也越来越多，那么怎么做好OPPOR9手机营销策划书呢下面小编整理了两篇相关的策划书，希望对大家有帮助。
OPPOR9手机营销策划书
一前言
随着生活节奏的加快，改革开放的深入与市场经济的迅猛发展，人民群众对信息化要求也越来越高。手机作为人们日常生活中必需的信息传播工具所扮演的角色也越来越重要。手机市场的竞争日益加剧，作为世界上最大的手机市场，可谓挑战与机遇并存。成立于XX年的OPPO公司先后在成功推出MP3和MP4后，拥有了大批热衷于音乐影视的青年追随者。XX年5月正式推出手机产品。但就目前而言，尤其是针对一个已经趋于饱和的手机市场，对一个手机后起之秀，如何充分发挥集团以及专业优势，最大限度地开拓市场保持现有客户并挖掘其潜在客户，是OPPO公司目前面临的至关重要问题。
从宏观上看，根据自身的技术优势有针对的设计适合特定人群的手机是OPPO势在必行的经营模式。目前许多手机生产厂家面临泛而不专的局面，很难在国外多家知名厂商如诺基亚，三星，摩托罗拉，LG等早已冲击手机市场的前提下，迅速占领市场,树立品牌,赢得忠实客户。其次，山寨手机以较高的性价比同样也占有相当一部分的市场。在如此激烈的竞争形势下,加快发展步伐,如何有针对性的研发质量优越、品牌特色鲜明的手机，迅速树立品牌形象是OPPO手机面临的最大挑战。
二企业理念
1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款手机都适合自己，国际品牌不一定满足自己的实际需求，真正的好手机就是适合自己的消费理念。
2 要突出品质卓越，外观时尚，性价比高，实用又好用，质量可靠。
3 体现OPPO的品牌形象，产品定位。
4 统一配贷，防止假冒伪劣产品流入市场，损坏品牌形象。
5 完善物流，使供货渠道流畅，防止断贷
6 严格要求服务质量，始终坚持顾客服务至上，以顾客的需求为发展导向，让顾客对产品产生亲近感。
7全国服务联,完善而高效率、高质量的售后服务，让顾客无论在何地都能得到及时而高质量的服务。
8 扩大OPPO手机的影响力，树立OPPO手机的品牌形象,赢得市场。
三市场定位
OPPO的首款手机为OPPO音乐手机，是基于OPPO MP3，MP4产品在市场的成功反响，而青少年对音乐，影视的需求是极其强烈的，恰好OPPO完美的音质，卓越的影视效果，时尚前卫的设计征服了大量影音爱好者，尤其是青少年群体，在一份对青少年的问卷调查中，85%的人认为OPPOMP3 MP4是他们喜爱的影音产品，而的青少年群体尤其是学生群体，学生更新手机频率快。所以已在青少年心中有一定品牌影响力的条件下，进而嵌入OPPO手机并加入适当的营销策略是OPPO手机树立品牌效应，赢得市场的关键。
四市场分析
1 市场性
①手机作为日常生活必需品，在信息化时代的今天，每个人都必不可少，年龄段也不断扩大，甚至老人和幼儿园的小朋友都拥有12部手机。
②由于不同年龄段不同人群的生活方式不同，决定了对手机的功能要求。例如，儿童喜欢以卡通外形，有音乐和定位功能的手机，老年人则喜欢按键大，铃声大，屏幕显示字体大、清晰、有一键求助功能的手机;而商务人士则需双卡双待，待机时间长，外观有气质的手机。
③收入差别决定了消费层次的差别，高中低档市场被收入分割。
④手机市场品牌繁多，尤其是现在山寨手机的兴起，各种假冒的品牌手机，市场缺乏规范的管理，消费者对品牌可靠质量优质的手机渴求十分强烈。
⑤许多山寨手机及部分新兴品牌手机的售后服务还跟不上，但售后服务却是消费者最重视的因素之一，可以预测，谁拥有完善的售服体系，谁就有可能赢得市场。
2市场机会
①近几年，手机市场异常火爆，手机已不局限于打电话、发短信等基本通讯功能，人们对手机的功能要求也越来越高，绝大多数手机企业由于跟不上技术进步，满足不了消费者的品质需求，售服体系不到位而被迫转型或倒闭。
②消费者之前凭外观和价格等因素来挑选手机而忽略手机质量与功能的观念已经开始改变，消费者选择手机的观念趋于理性
③当前大部分手机的售服体系还不尽完善，缺乏规范的管理。
④当前手机市场比较混乱，要想在消费者心中树立良好的品牌形象，除了加大科研投入和营销投入外，还要针对消费者的心理和竞争对手的弱点进行广告投入，但估计至少一年之后才能树立清晰的品牌形象。
3市场成长
OPPO手机推出两年后，据市场数据显示，按照适用人群来划分市场，在学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥出色，市场成绩超过13%，在女性手机市场占到了7%，对OPPO的产品定位是个不错的肯定，说明其发展的大体方向是正确的。
① OPPO手机的定位一开始就是高端定位，很容易与那些中低档手机区分，树立良好的品牌认同感，而人对手机的消费心理中，面子是其中重要的一环，为高端产品的推广奠定了良好的基础。
③ 手机是生活必需品，庞大的人口数量，其中年轻人占了较大的比例，手机市场尤其是年轻人的手机市场即将壮大
④随着人们生活水平的提高，收入逐渐增加，且更加注重生活的品质，手机已不仅仅是通讯工具，更是身份及个人品味的体现，OPPO手机高端定位必然会吸引更多时尚，年轻，追求生活品质的消费者。
五市场研究
1设定对象
调查显示OPPO手机用户中八成为学生一族，而学生用户中绝大多数为大学生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成为喜欢音乐的时尚青年。
2对象分析
高中生和初中生的市场很大，但在学生用户中所占的比重不是很大，调查采访学生发现，他们只听说过OPPO手机的音乐功能较好，但OPPO其他特色功能却很少听说，而只是音乐好很难打动他们购买。即便想够买但他们的经济来源主要来自父母，而从部分家长中了解到他们不愿意给孩子买手机，主要是担心孩子玩手机耽误学习，而买的话，也希望买到能促进孩子学习的手机。相对于此，大学生选手机则更看重其质量和价格，大部分大学生对OPPO的定价表示可以接受，但他们很少听到过OPPO除了音乐功能的广告宣传，甚至推出了新机型也不知道。原来OPPO的广告主要在电视上播放，而大学生很少看电视，媒体信息主要来源于互联，而OPPO在络方面的营销投入过少。的年轻民数量庞大，络营销必然会成为一种趋势，也易取得较好的效果。
3 市场预估
的学生数量庞大，随着高校扩招大学生群体的数量必然会继续扩大。通过数据显示，OPPO在初高中学生市场还有很大的市场空间，这是一个机遇同样也是一个挑战，限制OPPO在初高中的市场主要因素是广告投放不到位以及和学生家长的选择手机观念不符。这就需要OPPO的营销理念尽可能满足学生和家长的需求。与此同时，大学生市场也存在许多OPPO潜在的用户，加以开发市场，前景仍然非常可观。青年大都爱好音乐，热衷于追求时尚，其次作为消费者惯有的从众，攀比心理，加以恰当的分析并结合OPPO时尚前卫的设计、功能，采用适当的营销策略深度挖掘时尚青年市场，前景可观。
4竞争环境
竞争对象
OPPO的主要竞争对象是诺基亚、三星、步步高等。但诺基亚、三星等国际知名品牌已有忠实的追随者，应把步步高作为主要竞争对象。
步步高品牌描述
步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE音频增强
和复原技术、SRS(Sound Retrieval System)声场还原技术以及YAMAHA的Nonclip放破音技术，等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐
步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是音乐手机的代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟，尤其是在采用了欧胜(Wolfson)音频处理芯片后，音质方面更受关注。
欧胜(Wolfson)熟悉MP3市场的朋友应该都不会陌生，出于成本等因素考虑，目前包括魅族等知名品牌均改换飞利浦芯片为欧胜(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微软Xbox等相当数量的重量级产品都选择了欧胜，可见欧胜(Wolfson)的优势不仅在成本上，性能上也可圈可点。
Wolfson专业数字音频芯片完美还原：中高音清晰明亮，解析度高，细节丰富;低音自然不混浊;3D音效技术大大增强声音表现力;强大输出功率造就宽阔动态范围。降噪：独特的电路设计、避开手机的射频干扰，声音层次清晰、圆润悦耳。频响曲线设计：频响曲线配合步步高独特的耳机，经专业工程师调试稍微降低了部分沉重低音，声音自然丰满而富有弹性，长时间音乐享受更觉舒适。支持七种音效模式，支持AAC、MP3高品质音乐模式。步步高手机以精美的外形，优异的音乐功能取得了较大的市场份额。步步高又与全球音乐电视台合作，更是增强了其影响力和品牌知名度。毫无疑问，步步高是OPPO强有力的竞争对手。
六 SWOT分析
优势
·MP
3、MP4产品的优异表现赢得了众多消费者的好感
·时尚前卫的外观，专为年轻人设计的贴心娱乐，学习、生活功能
·在影音方面多年研发的经验，强大的技术优势
机会
·人们生活水平的提高，对高端产品的需求日益旺盛
·高校的进一步扩招，学生消费群体的扩大
·随着生活节奏和压力的加大，人们对音乐等其他娱乐功能的需求加大
∙3G智能机市场的兴起带来空前的机遇
劣势
∙OPPO手机电池续航能力较差，不能满足消费者需求
∙外观不能突出自己的个性，很难第一次看到就吸引顾客
﹒起步较晚，规模有限，产品种类少
∙无自己的核心技术
威胁
∙国内外知名厂商多，竞争大。
∙价格竞争激烈，仿造的山寨手机多
∙同OPPO手机类似手机品牌多且起步早
七企业战略
OPPO手机着重开发年轻市场尤其是学生市场，但并不意味着以后就不向大众市场进军。如果对学生机型色彩太重的话，以式消费心理分析极有可能失去其它人群市场。那么即使中年甚至老年人群体对OPPO产品喜欢的人很有可能不好意思去买，其企业战略可以向黄金搭档的成功借鉴。OPPO只是想打开青少年这个最具消费活力的市场，再挖掘其它潜在消费群。毕竟这群年轻人将来会成为中年人，老年人，一旦他们对OPPO这个品牌产生信赖后，以后中年市场，老年市场就更容易打开。OPPO的产品以后就更容易朝多元化发展，而不局限于青年市场，其产品也不仅仅限于MP3,MP4,手机产品，也可以向学习机，电子词典，电脑，家电等多元化产品发展。当公司的品牌形成后以及具备一定科研实力后，可以根据不同国家的消费习惯开发向全球推广的产品。为OPPO走向世界成为国际知名品牌奠定基础。
八营销计划
营销导入
导入原则:从市场,电视,络.杂志等媒体进行立体式广告投放的同时,进行OPPO品牌的推广.针对不同的人群进行其功能特色的宣传.以下是几种营销策略.
策略1:以“OPPO,你的贴心朋友”为主题进入校园,设立免费体验中心并以其特色功能举办相应活动.例如OPPO音乐功能强大,可以举办“OPPO杯,唱出我的心声”校园歌手大赛,歌曲创作大赛,红歌合喝大赛等多校联合并以晋级赛方式的比赛提高影响力.
可行性分析：处于青春期的学生喜欢音乐，渴望独立，心里有很多想法渴望得到别人认可。以“OPPO唱出我的心声”为主题，很让他们有亲切和认同感，加上免费体验很容易让他们接受OPPO。OPPO目前的广告主要以电视方式宣传，而学生的大部分时间都在校园，很难接触电视广告。这种走进校园，亲身体验卓越功能宣传效果更强，更具有针对性，广告支出更低，更能达到良好的宣传效果。
策略2：OPPO手机有一项特色功能“我的学习”其主要为英语学习功能，可以利用此功能举办“校园词霸大赛”“英语口语大赛”并在教育电视台播出，邀请媒体记者参加。通过媒体的宣传提高其知名度，尤其是向家长老师宣传，OPPO手机不仅仅是娱乐化的手机而且还带有学习功能的手机。向他们传达一个理念，正确的学习方法是劳逸结合。从而让老师和学生家长对OPPO手机认可!
可行性分析：老师和家长最重视的是学习，举办关于学习的比赛必定能得到老师和学校的大力支持，而政府也越来越注重学生的综合发展，必然能引起教育媒体的关注和支持，而这些媒体广而有力的宣传必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的广告很少涉及学习这方面的宣传，该活动必然能引起强烈反响。
策略3：在学校举行以OPPO为赞助的相关活动时，对参赛人员和观众进行以“我最喜欢的手机”问卷调查，从外观及功能等方面进行调查，然后进行统计并反馈到市场分析部，以为公司的下一步发展计划作为重要参考依据。每位参与问卷调查的同学都会赠与印有OOPO商标和特色的学习用品，如笔、记事本等
可行性分析;学生都愿意参加这种有趣的调查，因为在他们心中都有一个完美手机的构想。希望可以表达出来，并且还可以获赠精美的小礼品。此项调查应该可以取得成功。而且印有OPPO的小礼品也是一种较为持久的广告品牌宣传。
2广告创意
① 广告原则：突显OPPO的特色功能，主题鲜明，画面清新唯美，富有青春活力。能够产生强烈的吸引力和认同感。
② 广告战略：·为了提高该广告在青少年中的注目率，用清新的画面吸引他们的眼球。
·青春故事性的广告与其它类型广告产生强烈视觉反差在，增强记忆。
·始终坚持一句广告词并用特定的音效突出表现OPPO手机特色，增强记忆
③ 广告传播
·电视
选择青少年比较喜欢的电视台如湖南卫视，各地科教台进行定时的投放，不但可以节省成本而且针对性较强并能达到较好的宣传效果。例如在学生寒暑假及周末期间可以加大投放频率，而工作日则主要在晚间投放，因为学生白天上课，白天投放广告根本就没有效果。
针对青少年喜欢青春偶像剧一类的电视，以及强烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比较喜欢的电视剧中穿插OPPO产品，当看到自己的偶像用OPPO手机，当然他们也会尝试使用OPPO产品
·络
绝大多数青少年喜欢络游戏，电影，音乐。在一些主流游戏站穿插滚动的广告，在节目缓冲的时候进行播放，提高关注率。
·杂志
几乎所有的青少年都喜欢读杂志，目前青少年比较喜欢的杂志有《读者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在这些杂志上投放广告更具有针对性并且作用持续效果更为长久。
·户外
在主要的街道和广场悬挂巨幅OPPO宣传海报，在人流量比较大的地方如学校公交车站树立大型OPPO手机模型，每个按键印上所经过的公交车号，手机屏幕则印上OPPO特色功能的图片。
九财务预算
由于不同地区不同媒体的收费不同，故公司根据各地区的营销战略计划进行预算，该工作交予公司财务部和市场部合作完成，所以此暂不予进行策划。
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